PVA & IRISH TOWER

MARKETING & SALE PROPOSAL

04/10/2021 – 20/01/2022
 MARKETING & SALE PLAN
Company: UniHomes

Copy: No. 01
Date: 03/10/2021

Marketing Plan: 04/10/2021– 20/01/2022

HỒ ANH QUÝ – BÙI ĐỨC TRÍ NHÂN –
Người thực hiện TRƯƠNG ANH TUẤN - BÙI HOÀNG THÁI

Bản Marketing & SALE Plan này mang ý nghĩa định hướng cho các hoạt động MKT hai dự án Park View Apartment Thuận An và Irish Tower
 I. MỤC TIÊU

II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG

III. CHIẾN LƯỢC MKT

IV. ĐỊNH VỊ & XÂY DỰNG GIÁ TRỊ DỰ ÁN PVA

V. ĐỊNH VỊ & XÂY DỰNG GIÁ TRỊ DỰ ÁN IRISH

NỘI DUNG
VI. LỘ TRÌNH TRUYỀN THÔNG, NGÂN SÁCH & KPIs

VII. KẾ HOẠCH MKT CHI TIẾT

VIII. KẾ HOẠCH KINH DOANH

I. MỤC TIÊU
MỤC TIÊU BÁN HÀNG

Parkview Apartment
Đã mở bán từ cuối năm 2020, hiện tại còn 50 căn cuối, đa phần là
những căn có diện tích lớn: 62m2, 68m2, 82m2. Giá trị trên dưới 2 tỷ
200 CĂN
Irish Tower
Là block B của dự án Parkview Apartment, chưa ra mắt

50 CĂN
II. PHÂN TÍCH
II.1.BỐI CẢNH THỊ
TRƯỜNG CĂN HỘ
 THỊ TRƯỜNG HCM THỊ TRƯỜNG BÌNH DƯƠNG

 ĐẠI DỊCH COVID-19 TIẾP TỤC BÙNG PHÁT – CHÍNH SÁCH

CÁCH LY XÃ HỘI GÂY ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG TIÊU
THỤ CỦA THỊ TRƯỜNG
 THIẾU HỤT QUỸ ĐẤT, QUY TRÌNH CẤP PHÉP KÉO DÀI, TRIỂN
KHAI DỰ ÁN CHẬM DẪN ĐẾN VIỆC THIẾU HỤT NGUỒN CUNG
 THỊ TRƯỜNG BÌNH
THỊ TRƯỜNG HCM
DƯƠNG

 Theo báo cáo của Savil, nguồn cung căn

hộ tại HCM giảm 35% và lượng giao dịch
giảm 32% so với cùng kỳ năm 2019.

 Lượng hàng tồn kho chủ yếu nằm ở

phân khúc cao cấp.

 Mặc dù tình hình dịch bệnh diễn biến

phức tạp nhưng giá căn hộ vẫn duy trì ở
mức cao do đa phần các dự án được
chào bán nằm ở phân khúc cao cấp.

 Sự mất cân đối về sản phẩm bất động

sản được cung ứng trên thị trường với
nhu cầu nhà ở cho người có thu nhập
thấp, trung bình và trung bình khá là rất
lớn những chưa được đáp ứng
 THỊ TRƯỜNG BÌNH
THỊ TRƯỜNG HCM
DƯƠNG

NHẬN ĐỊNH
Toàn cảnh thị trường đi xuống
nhưng lại mở ra cơ hội phát triển
cho phân khúc căn hộ giá rẻ do
thiếu nguồn cung

Nhu cầu căn hộ giá rẻ tại Tp. Hồ Chí Minh là rất cao, tuy nhiên nguồn cung lại thiếu do vấn đề về quỹ đất cũng như các dự án ở thành
phố thường đánh vào phân khúc trung vào cao cấp cho đến hạng sang.

Khách hàng có xu hướng tìm đến các vùng ngoại ô, hay những vùng tiếp giáp đang phát triển để tìm kiếm căn hộ với cùng tiện ích
nhưng mức giá hợp lý hơn.
 THỊ TRƯỜNG BÌNH
THỊ TRƯỜNG HCM
DƯƠNG

 NGUỒN CUNG CĂN HỘ TĂNG GẤP ĐÔI SO VỚI TỔNG 10 NĂM TRƯỚC
 PHÁT SINH NHÓM ĐỐI TƯỢNG CHUYÊN GIA, KỸ SƯ, CÔNG NHÂN LÀNH NGHỀ ĐẾN SINH SỐNG VÀ LÀM
VIỆC TẠI CÁC KHU CÔNG NGHIỆP LỚN (ƯỚC TÍNH 1.2 TRIỆU) TRONG ĐÓ CÓ 85% LÀ NGƯỜI NHẬP CƯ –
ĐÂY LÀ NHÓM CÓ NHU CẦU AN CƯ RẤT LỚN.
 VỊ THẾ BÌNH DƯƠNG ĐƯỢC NÂNG CAO: “THỦ PHỦ CÔNG NGHIỆP”, CƠ SỞ HẠ TẦNG PHÁT TRIỂN ĐỒNG
BỘ THU HÚT NGƯỜI DÂN VỀ ĐỊNH CƯ.
 VỊ TRÍ GIAO THÔNG THUẬN LỢI, TIẾP GIÁP TP.HCM VỚI NHIỀU TUYẾN ĐƯỜNG CAO TỐC.
 THỊ TRƯỜNG CĂN HỘ MỚI PHÁT TRIỂN, HIỆN ĐẠI VÀ NHIỀU TIỆN NGHI VỚI KHOẢNG GIÁ CÒN RẤT “MỀM”
THU HÚT SỰ QUAN TÂM CỦA KHÁCH HÀNG ĐANG SINH SỐNG VÀ LÀM VIỆC TẠI KHU ĐÔNG VÀ THÀNH
PHỐ THỦ ĐỨC MỚI THÀNH LẬP
 THỊ TRƯỜNG BÌNH
THỊ TRƯỜNG HCM
DƯƠNG

NHẬN ĐỊNH
Thị trường căn hộ trung cấp và
giá rẻ phát triển do lượng người
đến định cư cũng như người dân
ở Tp. HCM có xu hướng tiến ra
vùng ngoại ô để đầu tư tìm nơi an
cư lý tưởng

Thị trường BĐS căn hộ tại Bình Dương là thị trường mới, nhiều tiềm năng và đang trong giai đoạn đáp ứng được những yêu cầu của
khách hàng trong thời điểm hiện tại: yêu cầu về tiện ích, sự phát triển chung của thành phố, cơ sở hạ tầng & kết nối giao thông, cũng
như mức giá hợp lý hơn rất nhiều so với khu vực Tp. Hồ Chí Minh.
 THỊ TRƯỜNG BÌNH
THỊ TRƯỜNG HCM
DƯƠNG

NHẬN ĐỊNH
Thị trường Bình Dương bị ảnh
hưởng bởi dịch bệnh nên có sự
trầm lắng tạm thời.
Khi lệnh giãn cách hết hiệu lực,
thị trường sẽ sôi động với sự
quay trở lại của nhiều ông lớn
II.2. PHÂN TÍCH DỰ ÁN
CÁC DỰ ÁN TRONG
DỰ ÁN PARK VIEW
KHU VỰC

PHÂN KHÚC GIÁ CÁC DỰ ÁN CĂN HỘ TRONG KHU VỰC

45
ASTRAL CITY
40
EMENARLD GOLD VIEW

35 RIVANA BÌNH DƯƠNG

GIÁ THÀNH (TRIỆU VNĐ/M2)

30
ICON PLAZA BÌNH DƯƠNG
AnHome
25
TECCO FELICE HOMES

20
STARTOWER AN PHÚ

15
PARKVIEW APARTMENT

10

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
CHẤT LƯỢNG
CÁC DỰ ÁN TRONG
DỰ ÁN PARK VIEW
KHU VỰC

TỔNG QUAN DỰ ÁN
Tên dự án: Parkview Apartment
► Vị trí: Đường Nguyễn Du - Ấp Bình Đáng - Xã Bình Hòa - Tp. Thuận An -
Bình Dương
► Chủ đầu tư: Công ty CP Đầu Tư Phát Triển Sài Gòn (SUDIC)
► Tổng thầu: Tecco Miền Nam
► Đơn vị phát triển dự án: UniHomes
► Ngân hàng hỗ trợ: VietinBank
► Quy mô dự án: 7.269,2 m2
► Mật độ xây dựng: 60%
► Số Block: 2 Block
► Số tầng cao: 23 tầng cao + 2 tầng hầm
► Tổng số lượng căn hộ: 880 căn hộ
► Số lượng căn hộ/sàn: 20 căn/sàn
► Tổng số thang máy/Block: 07 thang máy
► Diện tích căn hộ:
• Căn hộ 1 Phòng ngủ: 40 – 43m2 chiểm tỷ lệ 5%
• Căn hộ 2 Phòng ngủ: 49 – 65m2 chiểm tỷ lệ 90%
• Căn hộ 3 Phòng ngủ: 77 – 83m2 chiểm tỷ lệ 5%
► Tiện ích nội khu: Khu trung tâm thương mại – Nhà hàng ăn uống, rạp chiếu
phim – Khu vui chơi giải trí & Khu trung tâm thể thao – Hồ bơi tràn bờ 500m2 –
Khu Lounge Bar – Khu công viên nội khu & đường chạy bộ
► Thời gian bàn giao dự kiến: 2023
► Pháp lý dự án: Sở hữu lâu dài
CÁC DỰ ÁN TRONG
DỰ ÁN PARK VIEW
KHU VỰC

PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH

Vị trí địa lý: tiếp giáp ngay khu đông Tp. Hồ Chí Minh và Tp.
Thủ Đức

Hạ tầng giao thông: gần nhiều tuyến đường cao tốc lớn,
thuận tiện trong việc di chuyển giữa các vùng.

Tiện ích ngoại khu: phục vụ đầy đủ nhu cầu sinh sống và
làm việc của cư dân. Nổi bật với bệnh viện Hạnh Phúc, công
viên liền kề 9ha, Sân Golf…

Tiện ích nội khu: chỉn chu và đầy đủ những tiện ích cơ bản
nhất

Giá thành: giá thành trung bình/m2 hợp lý, phù hợp với thu
nhập của đại đa số tần lớp lao động chuyên gia, tri thức,
công nhân lành nghề. Thêm vào đó diện tích một căn hộ nhỏ
nên giá thành mua một căn hộ cũng tương đối rẻ
CÁC DỰ ÁN TRONG
DỰ ÁN PARK VIEW
KHU VỰC

PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM YẾU

Vị trí địa lý: mặc dù tiếp giáp ngay khu đông Tp.HCM nhưng
dự án vẫn nằm ở phạm vi bên ngoài thành phố, tạo cảm giác
xa xôi khi di chuyển vào trung tâm Tp. HCM

Diện tích căn hộ nhỏ: căn hộ giao động từ 40 – 83m2 là

tương đối nhỏ, tạo nên sự e ngại cho khách hàng về không
gian sinh hoạt

Thương hiệu chủ đầu tư: SUDIC là chủ đầu tư chưa tạo
dựng được nhiều về mặt nhận biết thương hiệu trong thị
trường BĐS căn hộ

Thiết kế dự án: không thực sự quá nổi bật so với những dự

án khác trong cùng phân khúc
CÁC DỰ ÁN TRONG
DỰ ÁN PARK VIEW
KHU VỰC

PHÂN TÍCH SWOT CƠ HỘI

Thị trường: thị trường phân khúc căn hộ trung cấp đang có
nhu cầu lớn, lượng khách hàng tiềm năng nhiều. Nguồn cung
cũng chưa đủ để đáp ứng hết nhu cầu của thị trường

Thời điểm: thời điểm đại dịch bùng phát làm thay đổi quan
điểm mua nhà của đối tượng khách hàng mục tiêu. Do giãn
cách và làm việc tại nhà, môi trường sống xung quanh được
coi trọng nhiều hơn, yêu cầu nơi ở phải gần nơi làm việc
cũng không còn quá cấp thiết. Bên cạnh đó, một bộ phận
khách hàng đang phân vân giữa dòng sản phẩm cao cấp và
trung cấp sẽ nghiên về phía lựa chọn trung cấp
CÁC DỰ ÁN TRONG
DỰ ÁN PARK VIEW
KHU VỰC

PHÂN TÍCH SWOT NGUY CƠ

Giãn cách xã hội: giãn cách xã hội gây khó khan cho việc tư
vấn bán hàng và ảnh hưởng đến trải nghiệm mua hàng của
khách. Ngoài ra giãn cách xã hội cũng sẽ ảnh hưởng đến quy
trình làm các thủ tục giấy tờ.

Cạnh tranh trong cùng khu vực: mật độ dự án tại khu vực
Thuận An rất cao, tạo nên sự cạnh tranh trong thị trường căn
hộ trung và cao cấp
II.3.KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
II.3.1 PHÂN TÍCH DATA HIỆN CÓ
ĐỘ TUỔI, GIỚI TÍNH & VỊ TRÍ

30%

70%
HÀNH VI SỬ DỤNG THIẾT BỊ ĐIỆN TỬ

30%

70%
 30%

70%
II.3.2 CHÂN DUNG KHMT
PHÂN BỔ KHMT THEO NHU CẦU
0%

PVA -
50
CĂN
Khách có nhu cầu mua để ở
100%

30%
Khách có nhu cầu mua đầu tư

30%

Irish –
200 CĂN

70% 70%
KHÁCH HÀNG MUA Ở (1/6)

THÔNG TIN NHÂN KHẨU HỌC

1. ĐỘ TUỔI: tuổi từ 25 – 45
2. Tình trạng hôn nhân: vợ chồng trẻ mới cưới, vợ chồng có con nhỏ,
kết hôn muộn, người lớn tuổi nhưng chưa kết hôn.
3. Nơi ở: đang sinh sống và làm việc tại Bình Dương và các quận
HCM giáp Bình Dương. Đang ở thuê hoặc đang sống chung nhiều
thế hệ trong gia đình.
4. Tình hình tài chính: tổng thu nhập gia đình từ 15tr – 30tr/ tháng, có
khoản tiền tiết kiệm từ 300 triệu trở lên. Thu nhập vẫn tiếp tục được
duy trì, không bị ảnh hưởng nhiều trong thời gian lock down.
KHÁCH HÀNG MUA Ở (2/6)
NHỮNG VẤN ĐỀ KHÁCH HÀNG ĐANG GẶP PHẢI

1. Vợ chông trẻ đang ở thuê: thời gian dịch vừa qua, họ sống trong
sự lo lắng: môi trường sống không an toàn, không được hỗ trợ đầy
đủ chính sách khi đi thuê nhà. Cuộc sống ngột ngạt căng thẳng và
bức bối. Những nỗi lo sợ không gian sống nhiều gián, chuột…
2. Vợ chồng trẻ đang sống cùng nhiều thế hệ: gặp những mẫu
thuẫn thế hệ. Trong khoảng thời gian dịch vừa qua, việc tiếp xúc
thường xuyên trong gia đình nhiều thế hệ tạo ra sự ngột ngạt và đẩy
mâu thuẫn gia đình lên cao. Không gian sống chật hẹp. Cặp vợ
chồng trẻ càng nhận thấy rõ nhu cầu cũng như sự bức thiết của việc
có một căn hộ riêng để bắt đầu cho một cuộc sống mới.
3. Người lớn tuổi nhưng chưa kết hôn hoặc kết hôn muộn: có một
nhóm khách hàng thuộc giới tính thứ 3. Vẫn có những kỳ thị trong
gia đình dành cho họ, họ mong muốn một cuốc sống thoải mái tự do
KHÁCH HÀNG MUA Ở (3/6)
SỞ THÍCH, THÓI QUEN, HÀNH VI

1. Vợ chông trẻ: có nhận thức rõ ràng về xu hướng sống xanh, chú

trọng đến sức khỏe và tạo dựng môi trường sống nuôi dưỡng tinh
thần. Thích tập thể dục, thích ngắm view, thích những sự nhẹ nhàng
lãng mạn.
2. Người lớn tuổi nhưng chưa kết hôn hoặc kết hôn muộn: cuộc
sống tương đối phức tạp, thích sự riêng tư.
KHÁCH HÀNG MUA Ở (4/6)
HÀNH VI TIẾP NHẬN THÔNG TIN
1. Có khả năng sử dụng công nghệ tốt, quen với việc sử dụng các thiết
bị nghe nhìn hiện đại.
2. Tiếp nhận thông tin qua nhiều kênh nhưng có sự chọn lọc, là khán
giả thông minh.
3. Có xu hướng tin vào những thông tin được cung cấp/chứng thực của
người thân: gia đình – bạn bè – đồng nghiệp.
4. Tìm hiểu kỹ các thông tin về nhà đất trước khi quyết định mua. Tham
khảo ý kiến chuyên gia nhiều
5. Nhóm KHMT đang ngày càng trẻ hóa và nhanh nhạy trong việc
cập nhật các nền tảng mạng xã hội khác nhau để phục vụ nhu
cầu tiếp nhận thông tin.
KHÁCH HÀNG MUA Ở (5/6)
“Khẩu vị” khách hàng
• An toàn: đặc biệt quan tâm đến an ninh và sự an toàn, nhất là những gia đình
có con nhỏ. Dịch bệnh khiến nhu cầu này càng trở nên bức thiết
• Thiết kế căn hộ: rất ưa thích việc thiết kế chăm sóc không gian sống cho riêng
mình, quan tấm đến các phong cách thiết kế xanh, tối giản, trẻ trung và hiện
đại.
• Không gian sống: ưa thích không gian sống xanh, thích sự trong lành nhưng
vẫn tiện nghi và hiện đại, Ưa thích sinh sống tại những cộng đồng có dân trí
cao và cùng có sự đồng điệu.
• Tiện ích: họ thích sống ở những nơi có đầy đủ tiện ích phục vụ cho nhu cầu
sinh hoạt, nhu cầu giao lưu, nhu cầu vui chơi và giải trí.
• Tài chính: vì ở độ tuổi trẻ nên khách hàng chưa có nhiều tích lũy, họ quan tâm
đến giá, tiến độ thanh toán cũng như quà tặng khi mua căn hộ
• Tiến độ dự án: thời gian dịch đẩy sức chịu đựng của còn người đến giới hạn,
khách hang đang mong muốn có thể chuyển vào ở sớm. Căn hộ sắp hoàn
thiện được khách hang đặc biệt chú ý và ưu tiên
KHÁCH HÀNG MUA Ở (6/6)
INSIGHT KHÁCH HÀNG

ĐANG MONG MUỐN AN CƯ ĐỂ KHỞI ĐẦU CHO MỘT CUỘC SỐNG

GIA ĐÌNH MỚI
SỞ HỮU CĂN HỘ ĐẦU TIÊN
CÓ CÁI NHÌN ĐÚNG ĐẮN VỀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA MÔI
TRƯỜNG, PHONG CÁCH SỐNG.
III. CHIẾN LƯỢC MKT
KẾT HỢP LỘ TRÌNH TRUYỀN
THÔNG 2 DỰ ÁN LẠI LÀM 1,
TRUYỀN THÔNG XUYÊN SUỐT.

Thực trạng công ty không mạnh về tài chính, nguồn nhân lực sau dịch cũng bị giảm thiểu đáng kể, tinh thần nhân viên không trong
trạng thái tốt nhất.

Do đó cần kết hợp lộ trình truyền thông 2 dự án lại làm 1 để bổ trợ, tạo sự cộng hưởng gia tăng hiệu quả, giúp giảm thiểu chi phí và
giảm thiểu khối lượng công việc.
ĐÁNH NHANH – SÁNG TẠO –
KHÁC BIỆT

Dự báo thị trường sẽ sớm sôi động trở lại, do đó UniHomes cần phải triển khai bán hàng nhanh để tiếp cận sớm đến khách hàng,
tránh rơi vào tình trạng bị các ông lớn nhảy vào trước đè.

Do tài chính và nguồn lực có hạn, UniHomes không thể cạnh tranh được nếu so về sự hoành tráng. UniHomes buộc phải bù đắp bằng
sứ SÁNG TẠO và KHÁC BIỆT. Những sự Sáng Tạo và Khác Biệt phải gắn với insight khách hàng, thể hiện sự thấu hiểu với khách
hàng.
TẠO TINH THẦN KHẨN TRƯƠNG
TRONG NỘI BỘ

Để thúc đẩy tinh thần nội bộ, UniHomes cần tạo ra sự khẩn trương, mọi việc phải được tiến hành nhanh và gấp rút tạo không khí bán
hàng
IV. ĐỊNH VỊ & XÂY DỰNG GIÁ TRỊ DỰ ÁN
PVA
 IV.1.ĐỊNH VỊ DỰ ÁN
• PARKVIEW APARTMENT THUẬN AN là dự án hiếm
hoi tại Bình Dương giúp gia đình trẻ có thể tiết kiệm
TỔ HỢP CĂN HỘ TIỆN NGHI về mặt tài chính nhưng vẫn cung cấp đầy đủ tiện nghi
CHO GIA ĐÌNH TRẺ về không gian sống xanh kết hợp cũng phong cách
sống trẻ & hiện đại
TỐI ƯU TÀI CHÍNH • PARKVIEW APARTMENT THUẬN AN phát triển trên
TỐI ƯU TIỆN NGHI mô hình là tổ hợp căn hộ tiện nghi, hội tủ đầy đủ
TỐI ƯU CUỘC SỐNG
những tiện ích hiện đại nhất như Trung tâm thương -
Khu vui chơi trẻ em – Khu thể thao – Công viên điều
hòa – Vườn BBQ mang đến cuộc sống trọn vẹn
• PARKVIEW APARTMENT THUẬN AN là bất động sản
căn hộ phân khúc trung cấp với chất lượng cận cao
cấp
CHÍNH SÁCH BÁN
HÀNG
II.2.CẢM HỨNG SÁNG TẠO
 SỰ KHỞI ĐẦU CHO CUỘC
SỐNG
PARKVIEW APARTMENT được xây dựng dựa MỚI
trên cảm hứng tạo ra
một điểm khởi đầu hoàn hảo cho gia đình trẻ. Mở ra một cuộc sống
mới đầy chất lượng, là bệ phóng cho những thành công trong tương
lai không xa
SỰ KHỞI ĐẦU CHO CUỘC SỐNG
MỚI
KHỞI ĐẦU CHO
KHỞI ĐẦU CHO NHỮNG
NHỮNG MỐI QUAN CẢM XÚC MỚI
HỆ MỚI
Cộng đồng dân cư tri thức với vườn Thiết kế căn hộ theo cảm hứng
BBQ & quán caffe hiện đại là niềm cảm xanh – đơn giản và hiện đại, tạo ra
hứng tạo ra những mối quan hệ mới cảm xúc của một công dân thời đại
đầy chất lượng. Khởi đầu cho những mới
hợp tá cbền vững

KHỞI ĐẦU CHO KHỞI ĐẦU CHO

MỘT THÓI QUEN NHỮNG TRẢI NGHIỆM
MỚI MỚI
Trung tâm mua sắm, nhà hàng, rạp
Công viên, khu thể thao & hồ bơi là
chiếu phim tạo ra những trải
cảm hứng cho những thói quen
nghiệm gia đình mới đầy tiện nghi.
mới, mang đến sức khỏe cả về thể
Gắn kết các thành viên, mở ra cuộc
chất và tinh thần, là nền tảng cho
sống viên mãn
sự phát triển của con người
II.3 THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG

NƠI KHỞI ĐẦU CHO TỔ

ẤM BÌNH YÊN

Dựa vao đặc điểm đa số khách hàng mục tiêu của dự án là gia đình trẻ, sở hữu căn hộ đầu tiên.

Insight: khoảnh khắc đầu tiên luôn được người Việt coi trọng, là một khoảnh khắc thiêng liêng. Và khoảnh khắc sở hữu một tài sản đầu tiên
còn mang ý nghĩa của sự tự hào, sự công nhận (sở hữu chiếc điện thoại đầu tiên, sở hữu chiếc xe máy đầu tiên, sở hữu chiếc ô tô đầu tiên,
sở hữu căn nhà đầu tiên…) Bên cạnh đó người Việt luôn có những kỳ vong khi bước qua một giai đoạn mới, một dấu mốc đi qua là để lại quá
khứ đằng sau và hướng đến một mục tiêu mới mẻ.

Dự án sử dụng platform truyền thông là Nơi Khởi Đầu để đồng điệu với khách hàng trong những khoảnh khắc đầu tiên – để đáp ứng những
ước mơ cho một cuộc sống mới & để dễ dàng giáo dục khách hàng theo hướng có lợi cho công việc kinh doanh

Về đường dài, Platform “Nơi Khởi Đầu” có thể sử dụng cho cả thương hiệu UniHomes
V. ĐỊNH VỊ & XÂY DỰNG GIÁ TRỊ DỰ ÁN
IRISH
 V.1.ĐỊNH VỊ DỰ ÁN
• IRISH TOWER là dự án CĂN HỘ XANH tại Bình
Dương giúp gia đình trẻ có thể tiết kiệm về mặt tài
TỔ HỢP CĂN HỘ XANH chính nhưng vẫn mang đến trải nghiệm PHONG
CHO GIA ĐÌNH TRẺ CÁCH SỐNG XANH
• IRISH TOWER phát triển trên mô hình là tổ hợp căn
TÀI CHÍNH XANH hộ xanh, hội tủ đầy đủ những tiện ích hiện đại nhất
TIỆN NGHI XANH như Trung tâm thương - Khu vui chơi trẻ em – Khu thể
CUỘC SỐNG XANH
thao – Công viên điều hòa – Vườn BBQ, tất cả được
xây dựng trên tiêu chí tối ưu KHÔNG GIAN XANH
• IRISH TOWER bất động sản căn hộ phân khúc trung
cấp tập trung vào phong cách sống xanh.
CHÍNH SÁCH BÁN
HÀNG
V.2.CẢM HỨNG SÁNG TẠO
 PHONG CÁCH SỐNG XANH
Irish Tower được xây dựng dựa trên cảm hứng tạo ra một không gian sống
xanh hoàn hảo cho gia đình trẻ. Là niềm cảm hứng để bắt đầu một cuộc sống
mới ĐIỀU ĐỘ - KHOA HỌC – NUÔI DƯỠNG SỨC KHỎE THỂ CHẤT VÀ
TINH THẦN.
KHỞI ĐẦU XANH
Mối quan hệ xanh Cảm xúc xanh

Cộng đồng dân cư tri thức với vườn Thiết kế căn hộ theo cảm hứng
BBQ & quán caffe hiện đại là niềm cảm xanh – đơn giản và hiện đại, tạo ra
hứng tạo ra những mối quan hệ mới cảm xúc của một công dân thời đại
đầy chất lượng. Khởi đầu cho những mới
hợp tá cbền vững

Những thói quen Trải nghiệm tươi mới

lành mạnh
Trung tâm mua sắm, nhà hàng, rạp
Công viên, khu thể thao & hồ bơi là
chiếu phim tạo ra những trải
cảm hứng cho những thói quen
nghiệm gia đình mới đầy tiện nghi.
mới, mang đến sức khỏe cả về thể
Gắn kết các thành viên, mở ra cuộc
chất và tinh thần, là nền tảng cho
sống viên mãn
sự phát triển của con người
V.3 THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG

KHỞI ĐẦU XANH, AN

LÀNH – HẠNH PHÚC

Dựa vao đặc điểm đa số khách hàng mục tiêu của dự án là gia đình trẻ, có nhận thức và mong muốn một cuộc sống xanh

Insight: “Xanh” đang là màu được nhắc tới nhiều nhất trong tình hình dịch bệnh mới được kiểm soát. Sự khởi đầu cũng gợi nhắc đến việc mọi
người cũng đang bắt đầu một cuộc sống mới. Khởi đầu xanh là khởi đầu của sự “AN TOÀN” của sự “AN LÀNH” là điểm báo cho cuộc
sống “HẠNH PHÚC’
VI. LỘ TRÌNH MKT
 VI.1.OVERVIEW
17/10
04/10 11/10 15/10 30/10
20/10 06/11 15/11 15/01 20/01

Chuẩn bị PVA

Thu hút chú ý, thu

thập data thô

Quảng cáo, gom

data nét
PVA Bùng nổ bán hàng
PVA

Chuẩn bị Irish

Duy trì cho PVA,

Rumor Irish

IRISH Bùng nổ truyền

thông IRISH

Thương hiệu
UniHomes
CHUẨN BỊ PVA
04/10 – 17/10

Tuyển dụng Tuyền dụng

Tuyền dụng gấp các vị trí thiết yếu cho bộ phận MKT:

-1 FB Ads - 1 Designer – 1 Media – 1 Social Lead – 1 Content

Creator .

Sốc tinh thần đội ngũ

Tổ chức sự kiện nội bộ, động viên tinh thần anh em
Ổn định đội ngũ,
Chạy đà Phổ biến lại toàn bộ kế hoạch để anh em nắm rõ, phối hợp thực
hiện.
Sản xuất ấn Sốc tinh Sản xuất ấn phẩm truyền thông
phẩm truyền
thần Tập trung vào sự sáng tạo, khai thác tối đa insight khách hàng.
thông
THU HÚT CHÚ Ý, THU THẬP DATA THÔ
11/10 – 20/10
Ngân sách dự trù: 30tr

Insight nỗi khổ khi thuê nhà

Góc độ
tâm lý
Insight niềm vui khi mua và sở hữu căn hộ
CHANEL
Mua nhà
Digital Ads
vs Thuê
nhà Tổ chức
UniHomes
Event
Owned Media
So sánh lợi ích tài chính khi thuê nhà và mua nhà
TỐT’S Media
Góc độ
Unier Media
tài chính

Những yếu tố chứng minh BĐS sẽ tăng giá

• Truyền thông + Quảng cáo talk show “Giải pháp mua nhà cho gia đình trẻ”
QUẢNG CÁO, GOM DATA NET
15/10 – 30/10

105 tr 45tr

KÊNH SEO FACEBOOK ADS ZALO ADS

TEXT
WEBSITE FANPAGE
NỀN TẢNG CHIẾN LƯỢC
VIDEO
TRUYỀN THÔNG NỘI DUNG
LANDING
PAGE
ẢNH

ZALO OA

TIÊU CHÍ KPIs Impression/Reach Click/CPC LEADS/CPA 1.000 LEADS

 EVENT BÁN HÀNG
Liên tục tổ chức các event bán hàng, tần suất 2-3
event/ tuần. Tạo hiệu ứng sôi động bên trong nội bộ,
hiệu ứng FOMO bên ngoài thị trường

XE THAM QUAN NHÀ MẪU

BÙNG NỔ Xe công ty gắn banner “Tour tham quan PVA” chạy
liên tục với tần suất cao.

BÁN HÀNG
20/10 – 06/11
TRUYỀN THÔNG RẦM RỘ SỰ KIỆN
- Liên tục đưa tin về event bán hàng và event tham quan
nhà mẫu.

- Xây dựng tuyến nội dung thể hiện PVA đang càn dần
nguồn hàng (Ô cửa sáng)
DUY TRÌ DƯ ÂM PVA – RUMOR IRISH
06/11 – 15/11

VỪA QUAY LẠI BÁN PVA ĐÃ HẾT

HÀNG.
VỚI NHU CẦU LỚN CỦA THỊ
TRƯỜNG, CĐT PHẢI ĐẨY NHANH
TIẾN ĐỘ BÁN IRISH

Dùng hiệu ứng PVA làm nền tảng, truyền thông về việc PVA cháy hàng khiến cho chủ đầu tư phải mở bán sớm IRISH để đáp ứng nhu
cầu thị trường. Đưa ra các bằng chứng truyền thông là hình ảnh các sự kiện bán hàng của PVA.

Truyền thông trên kênh báo chí – kênh owned Media của UniHomes – kênh owned Media của Tốt & kênh Media cá nhân của Unier

Nhá hàng dự án Irish.

Ngày 10/11 đưa đối tác xuống tham quan nhà mẫu – 15/11 lễ kick off dự án
 EVENT BÁN HÀNG
Liên tục tổ chức các event bán hàng, tần suất 2-3
event/ tuần. Tạo hiệu ứng sôi động bên trong nội bộ,
hiệu ứng FOMO bên ngoài thị trường

TRUYỀN THÔNG ƯU ĐIỂM DỰ ÁN

Kết hợp cả báo chí – Digital – Owned Media –

BÙNG NỔ Earrned Media, liên tục truyền thông hình ảnh dự án

IRISH TRUYỀN THÔNG SỰ KIỆN BÁN HÀNG

- Sử dụng Owned Media – Earned Media liên tục truyền
15/11 – 15/01
thông các sự kiện bán hàng.

LỄ MỞ BÁN
- Lễ mở bán vào ngày 15/01
 E-MAGAZIE
Phỏng vấn sếp Trường

KHẲNG UniHomes là điển hình của doanh nghiệp BĐS kiên

cường chống chọi vượt qua mùa dịch và bùng nổ

ĐỊNH VỊ khẳng định vị thế của kẻ vươn lên thách thức vị trí
dẫn đầu.

THẾ UniHomes thành công nhờ biết cách đào tạo và sử

dụng nhân tài

UNIHOMES
15/01 – 20/01 UniHomes là tập hợp của những chiến binh kinh
doanh xuất sắc

Link tham khảo

VIII. KẾ HOẠCH BÁN HÀNG