‫قصص وعبر من‬

‫استعراض ألكثر من مائة شركة ناشئة من‬

‫مختلف البلدان‪ ،‬انتهى بها المطاف إلى الفشل‬

‫والخروج من السوق‪ .‬نستعرض هنا عوامل‬

‫فشلها ليستفيد من تجربتها رواد األعمال‪.‬‬

‫يُسمح بنشره‬
‫بشرط عدم إجراء أية تعديالت في المحتوى‪.‬‬

‫تصميم منصة رجال األعمال‬

‫(األرقام السعودية فقط)‬

‫(األرقام غير السعودية)‬

‫المصدر‬ ‫‪0202‬‬
‫قائمة الشركات‬
‫حسب نوع النشاط‬

‫اختر اسم الشركة لالنتقال السريع‬

‫األطعمة والمشروبات‬
‫شركة ”بيبر تاب“ ‪PepperTap‬‬

‫شركة ”تيفوريا“ ‪Teforia‬‬

‫شركة ”تيك إيت إيزي“ ‪Take Eat Easy‬‬

‫شركة ”جوسيرو“ ‪Juicero‬‬

‫شركة ”دازو“ ‪Dazo‬‬

‫شركة ”دينر الب“ ‪Dinner Lab‬‬

‫شركة ”دينر“ ‪Dinnr‬‬

‫شركة ”سبريج“ ‪Sprig‬‬

‫شركة ”سبون روكيت“ ‪SpoonRocket‬‬

‫شركة ”كتشت“ ‪Kitchit‬‬

‫شركة ”مونشري“ ‪Munchery‬‬

‫شركة ”ميبل“ ‪Maple‬‬

‫اإلنتاجية‬
‫شركة ”ترانسبوز“ ‪Transpose‬‬

‫شركة ”سبرينج باد“ ‪Springpad‬‬

‫شركة ”صنرايز“ ‪Sunrise‬‬

‫شركة ”فلود“ ‪Flud‬‬

‫شركة ”ميلبوكس“ ‪Mailbox‬‬

‫شركة ”نتسكيب“ ‪Netscape‬‬

‫البرمجيات واألجهزة‬
‫شركة ”أتريوم“ ‪Atrium‬‬

‫شركة ”آريا“ ‪Aria‬‬

‫شركة ”أنكي“ ‪Anki‬‬

‫شركة ”تشاتشا“ ‪ChaCha‬‬

‫شركة ”دا كري“ ‪Daqri‬‬

‫شركة ”زيرتشوال“ ‪Zirtual‬‬

‫شركة ”سفن دريمرز“ ‪Seven Dreamers‬‬

‫شركة ”فوهو“ ‪Fuhu‬‬

‫شركة ”كاتيرا“ ‪Katerra‬‬

‫شركة ”كيوبوتكس“ ‪QBotix‬‬

‫شركة ”لومس“ ‪Lumos‬‬

‫شركة ”ماترفاب“ ‪MatterFab‬‬

‫شركة ”هبهاوس“ ‪HubHaus‬‬

‫شركة ”واتاج“ ‪Wattage‬‬

‫التجارة اإللكترونية‬
‫شركة ”‪99‬درسز“ ‪dresses99‬‬

‫شركة ”آرس ديجيتا“ ‪ArsDigita‬‬

‫شركة ”أوكشناتا“ ‪Auctionata‬‬

‫شركة ”توتسي“ ‪Totsy‬‬

‫شركة ”زوليلي“ ‪Zulily‬‬

‫شركة ”سلتاق“ ‪Selltag‬‬

‫شركة ”شيبيت“ ‪Shipbeat‬‬

‫شركة ”علي كولو“ ‪Alikolo‬‬

‫شركة ”فاب“ ‪Fab‬‬

‫شركة ”موف لوت“ ‪Move Loot‬‬

‫شركة ” ُونت ُفل“ ‪Wantful‬‬

‫الترفيه‬
‫شركة ”جليتش“ ‪Glitch‬‬

‫شركة ”سيركا“ ‪Circa‬‬

‫شركة ”فيريل“ ‪Vreal‬‬

‫شركة ”كويبي“ ‪Quibi‬‬

‫التسويق‬
‫شركة ”أبيتيريت“ ‪Appiterate‬‬

‫شركة ”آرجايل سوشال“ ‪Argyle Social‬‬

‫شركة ”بريسك“ ‪Brisk‬‬

‫شركة ”ريوورد مي“ ‪RewardMe‬‬

‫شركة ”لوكيري“ ‪Lookery‬‬

‫التصميم‬
‫شركة ”بكسيت“ ‪Pixate‬‬

‫شركة ”بيرج“ ‪Berg‬‬

‫شركة ”ديزاين إنك“ ‪Design Inc.‬‬

‫شركة ”ليرفولت“ ‪LayerVault‬‬

‫التعليم‬
‫شركة ”تيوترسبري“ ‪Tutorspree‬‬

‫شركة ”رافتر“ ‪Rafter‬‬

‫شركة ”نو“ ‪Kno‬‬

‫شركة ”يوجومي“ ‪Yogome‬‬

‫التواصل االجتماعي‬
‫شركة ”تي بي دي“ ‪TeeBeeDee‬‬

‫شركة ”جواال“ ‪Gowalla‬‬

‫شركة ”سيكريت“ ‪Secret‬‬

‫شركة ”فاين“ ‪Vine‬‬

‫شركة ”فرانكلي“ ‪Frankly‬‬

‫شركة ”فريندستر“ ‪Friendster‬‬

‫شركة ”ماي سبيس“ ‪MySpace‬‬

‫شركة ”موبد“ ‪Moped‬‬

‫شركة ”هاوس بارتي“ ‪Houseparty‬‬

‫شركة ”يك ياك“ ‪Yik Yak‬‬

‫السفر والسياحة‬
‫شركة ”تينك البز“ ‪Tink Labs‬‬

‫شركة ”دِستي“ ‪Desti‬‬

‫شركة ”دوبلر“ ‪Dopplr‬‬

‫شركة ”ستيزيال“ ‪Stayzilla‬‬

‫شركة ”يوتريب“ ‪Utrip‬‬

‫الصحة‬
‫شركة ”ثيرانوس“ ‪Theranos‬‬

‫شركة ”كول‪Call9 “9‬‬

‫المالية والتمويل‬
‫شركة ”إفنتفو“ ‪EventVue‬‬

‫شركة ”بيتباس“ ‪BitPass‬‬

‫شركة ”تِلت“ ‪Tilt‬‬

‫شركة ”زنجا“ ‪Xinja‬‬

‫شركة ”سكيل فاكتور“ ‪ScaleFactor‬‬

‫شركة ”سيركلباك لندنق“ ‪CircleBack Lending‬‬

‫شركة ”سيالناب“ ‪SellanApp‬‬

‫شركة ”كويركي“ ‪Quirky‬‬

‫شركة ”كوينكس“ ‪Koinex‬‬

‫شركة ” ويسابي“ ‪Wesabe‬‬

‫النقل‬
‫شركة ”بيبي“ ‪Beepi‬‬

‫شركة ”خطوط واو الجوية“ ‪WOW Air‬‬

‫شركة ”زومو“ ‪Zoomo‬‬

‫شركة ”سايدكار“ ‪Sidecar‬‬

‫شركة ”سكلي“ ‪Skully‬‬

‫شب“ ‪Shyp‬‬
‫شركة ” ِ‬

‫شركة ”شدل“ ‪Shuddle‬‬

‫شركة ”شيب ات وايز“ ‪ShipItWise‬‬

‫شركة ”كارهو“ ‪Karhoo‬‬

‫شركة ”ليب ترانسيت“ ‪Leap Transit‬‬

‫شركة ”نافدي“ ‪Navdy‬‬

‫تحليل البيانات‬
‫شركة ”ريتشلي“ ‪Reach.ly‬‬

‫شركة ”سالوريكس“ ‪Salorix‬‬

‫شركة ”فيريلو“ ‪Verelo‬‬

‫شركة ”مونيتور‪Monitor111 “111‬‬

 ‫قصة شركة ”بيبر تاب“‬
‫‪PepperTap‬‬
‫خدم ت صبل مشت م ل ال ق ل الك بكس الر مع‬

‫معلومات الشركة‬
‫المشك ب ل‬ ‫‪ :‬األ عم‬ ‫الةش‬ ‫ن‬
‫ب د التأسبس‪ :‬ال ةد‬

‫م التأسبس‪5102 :‬‬

‫دو الم سرب ‪5 :‬‬

‫‪Milind Sharma,‬‬
‫أسم ء الم سرب ‪:‬‬
‫‪Navneet Singh‬‬

‫دو الع م ب ‪2111-0111 :‬‬

‫أل التم مل‪2 :‬‬

‫ج التم مل‪ 20 5 :‬م ب ن و أ‬

‫دو المرتمم م ‪7 :‬‬

‫الةتبج الة ئب ‪ :‬اإلغال‬

‫س و الفشل‪ :‬مةتج و ء‬

‫م الة م ‪5102 :‬‬

‫ما هي شركة ”بيبر تاب“ (‪)PepperTap‬؟‬

‫قدمت شركةر ”بربر رك‬
‫ر ررك‬ ‫“ مرةرسر ترر‬ ‫تر‬
‫رر رر‬ ‫اإلنر رت رركن ررت تر ر ر ر ر ر‬
‫العمالء لشكاء ال ق لر مر‬
‫األسرر ا الر رمرر رر ر رب ر مر ر‬
‫خالل ت صبل ال ض ئع إلى‬
‫ر‬ ‫رت ر ر ل م رة ر ل ر ر‬
‫ترت دف المرشرتر مر مر‬
‫ل مخت ف م المدن‪ ،‬مقرم إلى ثالث مرت م ل‬ ‫مجم‬

‫تر د ذه الخدم في ل مش ةل الط اببك الط م في الر‬

‫ةر ن‬ ‫قر ف الرربر ال الرمر رد وس الر سرطر ء الرمرترال ر ربر‬ ‫أم ة‬
‫الكئبرب ‪ ،‬فقط لى المدن الك كى‬ ‫تكةبز شكة ‪ ،Grofers‬مة فرت‬
‫ا خررك ف ر ر شرركة ر‬ ‫لرترق ر ربررل ت ركر ل ربررس اإلوا س أمر مرة ر فرر ر الرق ر‬
‫تدمك مخز ن الخ ص‪ ،‬تعمل ةت ك م ر خرخر ‪،‬‬ ‫‪ BigBasket‬الت‬
‫“ ت سل لى مخز نر ر مر الرمر ومر‬ ‫في ب ة نت شكة ”بب ك ت‬
‫الم بب‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫تى برعرد تر رقر‬ ‫أول إلى إغال الشكة‬ ‫الت‬ ‫م بب األس‬
‫الرعرمربر‬‫أم ال استرمرمر مر ةر ربركس مر الرمرررترمرمر مر ‪ ،‬ةر ن الرترسر‬
‫الجذ في أذ ن العمالء بأن المةس ل رك اإلنرتركنرت مرجرو أن تر فرك‬
‫رذه الرتر قرعر ل‪،‬‬ ‫مر أ رل اسرتربرعر‬ ‫ر ر أ أ خرح أ رتربر ر تر ر‬
‫قرردمررت الشرركةر خسر مر ل مر ربرعر ل لر تركر مرترةر سر ر مررع قر س‬
‫رب‬

‫فش ت الشكة أمض في تقبب ق ب ب مشرك ر ر لر رتر سرع قر رل‬

‫ت سبعه الك مل‪ ،‬مم تر و في مش ةل تتعر ر بر لرتركرةر لر ربر رلرى‬
‫لر مرترمركر‬ ‫س بل المم ل‪ ،‬ترعرطر رت شركائرة مرعربرةر مر مرةرترجر تر ر‬
‫لى الةظ م األس س‬ ‫العمالء م ال ص ل إلب‬

‫ك اإلنتكنت و ن‬ ‫“ في أ م ل ال ق ل‬ ‫لقد وخ ت شكة ”بب ك ت‬

‫مبق ‪ ،‬تشركربر ر ةر ربركس‪،‬‬ ‫إلى ب‬ ‫إ داو ة ف ل تعتكف ب ل‬
‫أسع تة فرب ‪ ،‬إوا س ل مخز ن‬

‫م ‪ 5102‬ة ن‬ ‫في ب أن‬

‫ر مر ائرعر لر رشرركةر ل الرةر شر ر ‪،‬‬
‫غ تمركر الشركةر مر الرعرمر‬
‫األمر ر ال‬ ‫ر رل ررى أصر ر ر ر‬
‫المغ م م بر ل نر ب ‪ ،‬إأ أن‬
‫م ‪ 5102‬و سبة م مخت ف‬
‫ا ر ررت الشرركة ر ل ال رة ر ش ر ر فري‬
‫رمربررع أنر ر ء الرعر لر تر ر ر ا فري‬
‫ال رم ر ل ال رم رغ ر مررك‪،‬‬ ‫أ‬ ‫أنش رط ر‬
‫مجو‬ ‫ل خع ة نت التك لبس الت‬ ‫“ أن تة ة‬ ‫فك ن لى ”بب ك ت‬
‫لى الشكة ت م مكتفع مق ن ب ل بة الرذ تر رقرقره برمر أنر ر‬
‫معم ن بد ن مرخرز نر ر الرخر ص‪ ،‬فرانر ر بر ر ر إلرى الردفرع مرقر برل‬
‫اأستع ن بمس و خ ب إلوا س المخز ن ب إلخ ف إلى التركرةر لر ربر‬
‫التشغبل م إلى ذلك‬

‫أشر مر سررر الشركةر أمضر إلرى أنر ر أخررذ ا برعربر اأ رتر ر‬

‫مر‬ ‫الر رةرردمر أ تررزال غربررك مررترعردس لر رذا الرةر‬ ‫رقربرقر أن الرر‬
‫ا رتر ركل‬ ‫رمر ربر تر ر‬ ‫تع ربر‬ ‫م أس‬
‫الخدم ل‪ ،‬فك ن ذلك س‬
‫س م الت صربرل إلرى الرمرةر ل مركترفرعر لر رغر مر ‪ ،‬أ سربرمر فري مردن أ‬
‫و أ أو الت صبل‬ ‫م المرت مب الم ني الم لث بث ة ن‬ ‫مة‬
‫ر و ر م رع رت ر ررك م رة ر فر ر ق ر م ر‬ ‫ث ر ررت أن‬ ‫(ة ربرركان ر ا‪ ،‬أمرركا ش ر ئ رع ر‬
‫أستكاتبجب المةس اإللكتك نب‬

‫الر رقر لر مرعرد أمضر نشر ر تركفربر ربر‬ ‫أخس إلرى ذلرك أن ترر‬
‫مفضال بعد العمل بب ال ة و‪ ،‬غ لر ر مر مرةرظرك إلربره رلرى أنره نشر‬
‫مجمع الع ئ مع ‪ ،‬مم مجع ه ت دم ثق فب إخ فب لشكة ل تر صربرل‬
‫ك اإلنتكنت في ال ةد‬ ‫ال ق ل‬
 ‫قصة شركة ”تيفوريا“‬
‫‪Teforia‬‬
‫متبه بتطبي‬ ‫ل ا‬ ‫جلا إللد‬

‫معلومات الشركة‬
‫ةوع لن اط‪ :‬ألط مة و لم روبا‬

‫لمت دن‬ ‫بلد لتأسيس‪ :‬لواليا‬

‫لام لتأسيس‪4102 :‬‬

‫لد لمؤسسي ‪4 :‬‬

‫‪Allen Han, Kris Efland‬‬ ‫أسماج لمؤسسي ‪:‬‬

‫لد ل املي ‪01-01 :‬‬

‫لتمويه‪4 :‬‬ ‫جوال‬

‫ت لتمويه‪0 :‬ل‪ 0.‬مليون وال‬

‫لد لمستلمري ‪9 :‬‬

‫لنتي ة لنلايية‪ :‬إلغبق‬

‫سبب لف ه‪ :‬لدم اجة لسوق‬

‫لام لنلاية‪410. :‬‬

‫ما هي شركة ”تيفوريا“ (‪)Teforia‬؟‬

‫كان منتج شركة ”تيفوريا“ هو‬
‫مه ه‬ ‫ج ه هله هها ل ه هت ه ه ه ه ه هيه ههر ل ه هها‬
‫لمفترض أن ينتج كوبها مهلهالهيها مه‬
‫به هيه ه‬ ‫ج ههبي له ه ه همه ه‬ ‫مه ه‬ ‫ل هها‬
‫هيهر ل ها‬ ‫لطريقة لتقليدية لت‬
‫” ل هدهها “ وب هي ه اههون ل هت ه هنههولههوج هيهها‬
‫تهت تهو هيهه له هلها‬ ‫لذكية ولذله‬
‫ب ب ة ‪ Wi-Fi‬وكان لديه إمه هاةهيهة‬
‫جههو ي‬ ‫‪ Bluetooth‬م ه تههطههب هيهه‬
‫ل هبههدج ت ه هيههه ل ه هلهها‬ ‫م هد هب ه‬
‫ههوي‬ ‫و ل ه هبههوي ل هاههح م ه هلههومهها‬
‫أو ق ل ا و إل بهايهيها ل كهله‬
‫جلا ”تيفوريا“ في لبد ية أ كلهر مه ‪ 0111‬وال كهمها بهالهش ل هركهة‬
‫زم أو ق م بأن مسبقال‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫أ‬ ‫لسبب ألوي و ج لتبا ”تيفوريا“ فاشلة لاح لرغت مه‬
‫جهمه هتهه ههو لهدم وجهو سهوق مهنهاسهب لهلهمهنهتهجل‬ ‫لماي ل بير لذ‬
‫هريبهيه وشه ههوفهيه لهله ههايهة ب ههأن‬ ‫و هتههو لههو كهان ل ههاق ل هها‬
‫وال‬ ‫يتناولوةه فإةلت سيف رون مرتي ابه إةفاق أل‬ ‫لذ‬ ‫ل ا‬
‫ل ا ل‬ ‫ن‬ ‫لاح آلة‬

‫ل همههر ج ه هها‬ ‫كههاةههش ل هم ه ه هلههة أي هها هههل أةههه وف هقهها ل هب ه ه‬

‫لمبنوع بالطريقة‬ ‫أف ه م ذل‬ ‫ط ت ل ا‬ ‫لت ي‬ ‫و لت ليقا‬
‫لهتهقهلهيههديهةل وكهاةههش مه همهولهها ألكههو س لهمهبها هبهة أي ها سهاسههة‬
‫ولالية لبياةة مما أثر سلبا أي ا لهاهح له هرض لهمه هله مه جه هه‬
‫أ كلر مبجمة وممت ة باستدد م ”تيفوريا“‪.‬‬ ‫ل ا‬ ‫طقو‬

‫لت ي وةو مست هديه ولهت عيهته هلهمهو ع‬ ‫لش ل ركة أن لنا‬
‫منت ا يفهتهرض أةهلهت‬ ‫بما ي فل لتقدير لتفا يه لدايقة لتل وفر‬
‫في أمس ل اجة إليهل‬

‫أ هبه هو مهته ه ه هيه فهي‬ ‫أي ا اللتهقها بهأن لهنها‬ ‫لو‬ ‫وم‬
‫منت ا لمطبخ لذكية لموما يث تت جبي ةفس لفترن لرض آلة‬
‫مماثلة باهظة للم كاةش تستددم لبهنه عكهوس مهلها هي مه لبهيهر‬
‫لطا جع واد ف لش أي ا ف ب ذري ال‬ ‫لد رو‬
 ‫قصة شركة ”تيك إيت إيزي“‬
‫‪Take Eat Easy‬‬
‫ةتو ةإ ةبلبت‬ ‫ل‬ ‫مو‬

‫معلومات الشركة‬
‫وبل‬ ‫ل ‪ :‬مأل ع ةومو‬ ‫ن ةمو‬

‫يل‬ ‫ب ةمو أس د‪ :‬ب‬

‫لمةمو أس د‪3102 :‬‬

‫دةمو ؤسق ل‪4 :‬‬

‫أس ل ةمو ؤسق ل‪:‬‬

‫‪Jean-‬ة‪Roose,‬ة‪Chloé‬ة‪Roose,‬ة‪Adrien‬‬
‫ة‪Slaoui‬ة‪Karim‬ة‪Libbrecht,‬ة‪Christophe‬‬

‫دةموعلم ل‪351-011 :‬‬

‫ي ‪2:‬‬ ‫ج ال ةمو‬
‫نةي او‬ ‫ي ‪0..1 :‬ةم‬ ‫ةمو‬ ‫ح‬
‫دةمو ق ث ريل‪5 :‬‬

‫ةمو هلط ‪ :‬إمالس‬ ‫مو‬

‫‪ :‬مو لمق‬ ‫ةمو‬ ‫س‬
‫لمةمو هلي ‪310. :‬‬

‫ما هي شركة ”تيك إيت إيزي“ (‪)TakeEatEasy‬؟‬

‫ةمو ل م ةإ ل ةموق لعللل ة‬
‫“‬ ‫دخل للك ة ل ل ة”ت ل للت ةإ يللك ةإ ي ل‬
‫س ل ا ةمو ل ل مد ةمو لنللامط ل ل ة ل ل ةمو ل ل ل ة‬
‫به فةت ليل للةمول ل لل ل ة للول ل ةمول ل د ة‬
‫ل ل ل ةم ل ل ل ل ة‬ ‫مللل ةت ل ملل ل ةخ ل م ل ةت ل‬
‫وع الطهل‪.‬ةو لنكةملهل ل لهل ةالمةمل م مل ة‬
‫ةفيةمو ملنةومو يللنةمللة‬ ‫موع ضةومو‬
‫خللالا ةمو ل لل لق ل للل ةمو ل ل لالللالي ةوإاسلللا ة ل ل للل‬
‫‪.‬‬ ‫ل‬ ‫ومو‬

‫ل ملكةمو ل ل ةتليللمللالة ل ل لاللةفلية ل ل ل لل ةمول ل للل ل ةبل ل ل ة‬

‫ةمأل لاةوتن ل ةتل تل ل ة‬ ‫اهلةموا ةيا مةموع ال ة لة رياهةب‬ ‫ت‬
‫ةموع ال ةبللول ل لل ل ة‬ ‫قةمو‬ ‫ل ‪.‬ةربطةت‬ ‫مدةوإونل ةمو‬ ‫و كةمإل‬
‫ةم اةمولعل ل ل ة‬ ‫ةمو ج ل ةإ ة‬ ‫ةو لمةب‬ ‫ذم ةموق ع ةمو‬
‫فيةأ ةملةسل ةومح ‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ومح ةملةمو ل ةمو ط ق ةمو مةومجه لهللة ل ل ة”تل لتةإ يلكة‬
‫“‪،‬ةمث ةموع ي ةملةمو ل لل ةمول لل لخل ةمألخل اةفليةالامةمولال لل ‪،‬ة‬ ‫إي‬
‫لنكةت ع قةب أسةمو لاةوموربح‪.‬‬

‫ةمو علمةوج دةمو ا ةب ي ةخلل‪..‬ة‬ ‫لاةت‬ ‫ةأ‬ ‫م ثال‪،‬ةت‬

‫ةمولا ةتل ليل ل مةمللةتلللال لالهةمل تل لعللةبل للة‬ ‫وو ةييلةالمشةمو قلا‬
‫ةموثلب ‪،‬ةوو ةت ل ليللةمو ل ل ةمللة‬ ‫ن‬ ‫ةمو يلو فةمو‬ ‫يي مةو ن‬
‫ج عةج و ة لوث ةملةمو يل ةمولا ة‬
‫لنةملة أنهةأنةي ل لفةإ ل ةاأسة‬
‫مو لاةمولل يةوي معهللةحل لقةنلال ل ة‬
‫مو علدا‪.‬‬

‫وب لع ل ةت ل ل للع ةدم ل ل ة ل و ة‬

‫مول ل ل يل ةملعةمل ل ل ل ةول جقل ل ل ة‬
‫ة‬ ‫م ل نق ل ل ةم ل ل ل ل ةو ل ل وو ل ‪ ،‬ةام ل‬
‫مل ل لدةإدماتلهل ةموول لال ةوسللل ة‬
‫ل ملهل ةتلللا للل ةمو ل ل ةدون ةخل ل ة‬
‫‪.‬‬ ‫مح ل‬

‫لنكةمول ل للمقل ة للملالةيخل ‪،‬ةحل لوة للنل مةيل مجلهل نةمل للمقل للة‬
‫م ل ريلةملةأمثلاة‪Deliveroo‬ةوة‪UberEATS‬ةوة‪Hero's‬ة‪Delivery‬ة‬
‫‪ .Foodora‬ةبلللإلملللم ل ةإ ل ةذوللت‪ ،‬ةمن ل لهللق ةمألم ل ةبللأح ل ةمق ل لث ل للري له ل ة‬
‫مو ط ق لةإ ةمالس ل مذة ل ةم لمدةم ل ةومالس ث لاةمل لهةبلال ‪.‬ة‬
‫ةة‪Internet‬ة‪،Rocket‬ةمو مة للنلكةمول ل للملدةمول طل لقلمة‬ ‫لةمس ث‬
‫‪،‬ةفية‪Foodora‬ة‪Hero's‬ة‪.Delivery‬ة‬ ‫و‬

‫تل ل ل للتة ل ل ة ‪Internet‬ة‪ Rocket‬ةمآلنةمل لللمقل لللةمل للل للريلللة‬

‫ة” ت تةإيكةإي “ ‪،‬ةومو مةو ةت كةمقلح ةو للمقل ةمل ل م نل ‪.‬ة‬ ‫و‬
‫ةمولو اة للل ةموللداةول ل لقل لثل لريللةووليللةموقل اة‬ ‫حلووكةمو‬
‫ل ةاأسةمو لاةمو نلم ‪.‬‬ ‫ه ة‬ ‫مو لمق ةخاو ه ةوام‬
 ‫قصة شركة ”جوسيرو“‬
‫‪Juicero‬‬
‫ل ظكم ح منز و لى ه كرد‬

‫معلومات الشركة‬
‫ه لش لك‬ ‫رع ه نشكط‪ :‬هأل ول‬

‫ه لتحدة‬ ‫ل د ه تأو س‪ :‬ه رالاك‬

‫كم ه تأو س‪3402 :‬‬

‫‪1:‬‬ ‫دد ه لؤون‬

‫‪Doug Evans‬‬ ‫‪:‬‬ ‫ولك ه لؤون‬
‫‪354-044 :‬‬ ‫دد ه وكم‬
‫ه تلرا ‪0 :‬‬ ‫جرال‬
‫عم ه تلرا ‪ 008.5 :‬م رن د الر‬

‫دد ه لنتالليا ‪09 :‬‬

‫ه نت ع ه ن كا ‪ :‬هإلف ت‬

‫و ب ه لش ‪ :‬لر ج ل و‬

‫كم ه ن كا ‪3407 :‬‬

‫ما هي شركة ”جوسيرو“ (‪)Juicero‬؟‬

‫شرر ر ” جرررورر رر “ هر ر‬
‫ررك رر‬ ‫رر رر‬ ‫ش ر رر حرركارر‬
‫هر ر ر ه‬ ‫ت رع رلررا ه رلررره ر‬
‫ر رو رل ر‬‫ه رو ر ررر ا ر ه رالررك ج ر‬
‫ر‬‫ع‬
‫تودهك ثم ت رور رك و ر رره‬
‫دم ‪.‬‬ ‫خكص جكهزة‬

‫ر ررره‬ ‫رلررك ر ررك ارردمر‬

‫ه رلررره ر‬ ‫م ر ررك ر من ر راررك م ر‬
‫ه لاالو ‪.‬‬ ‫ه‬ ‫ه‬

‫ه ونركار لرك ر رنر ر‬ ‫فعرة عو هإل تكج ضلن‬ ‫هش‬ ‫اد‬

‫لالريارار‬ ‫ه الوكم تنك‬ ‫تح‬ ‫لى ه لنت ك‬ ‫ن‬ ‫ه تاال ا‬
‫لن ال ‪.‬‬

‫ه تتم لكوت دهم مك س‬ ‫زلكا‬ ‫ه ه‬ ‫هذه ه دم ج‬

‫ه ررجر رك‬ ‫ح متح لش ك ‪ Wi-Fi‬اارم ت اركار رك ل ر را ر رره‬
‫ه ل دا عو رب م ه وح ه الك ج ه كرد‪.‬‬

‫منرك ردة ه رنركت رلرى ترحرار ر‬ ‫إن م لت رك هر‬ ‫تارل ه ش‬

‫رورلر ه رنر ر ر‬ ‫هورتر ر ر ررم ر‬ ‫ه حرحر ه رلرالرلررى مر خر ل تنر ر ر‬
‫ه الك ج ‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫ررر‬ ‫لكل ميلح لورد جرلرا مر ر ر‬ ‫“ عو لنك‬ ‫”جرو‬ ‫فش‬
‫ترلرر ار مر‬ ‫هش‬ ‫تا‬ ‫م هألمرهل لد رى هاللتككر ه ت‬
‫ن اردرم ه رلرنرتر ردمررن ن ه ال‬ ‫رف رور ه رلرنرتررى ار ر‬ ‫ش ك‬
‫دال ه لكادة‪.‬‬

‫ركارارك مركم‬ ‫كن ه نرور هأل رو ه رلر ترلرا ‪ 966‬د الره) لرك رلرور‬
‫ن ه رعر رك ارورلر‬ ‫رار رار‬ ‫رك ر‬ ‫ه وداد م ل ا ك ه لنت دف ر‬
‫ع‬
‫فاا ما ‪ Wi-Fi‬محدر إ كج إضك و‪.‬‬

‫ررر‬ ‫إ ر ر رى‬ ‫إض ر رركفر ر ر‬

‫رمرر ررز‬ ‫ه شر ر ر ر ر ر‬ ‫ضر ر رور ر ر‬
‫هالوتعكل ه نريارور ه راركلر‬
‫ر رل رن ر ه ررر رو رلررى ر‬
‫ه رو رح ر ر‬ ‫ر ررره‬ ‫ر رررة م ر‬
‫ارورلر ه رعر رك‬ ‫ه عكهزة‬
‫مك م اركرترشرو جررد ه ر مرز‬
‫ه لذ رر‪ .‬لرور ركرة خر ى رم‬
‫ه رنرركت هو رت ر رردهم‬ ‫ا رت رل رك ر‬
‫م رح ر ر ر ه ح رنررا‬ ‫ه رو ر ررره‬
‫م ر ر ر رك مر‬ ‫إ لك كن‬
‫ررك ر ر‬ ‫رر ر ر‬ ‫” ج رررور ر رر “‬
‫رة ترتر ه ب لر ر‬ ‫تك ل‬
‫لا‬ ‫هش‬ ‫ك‬ ‫ه ال‬ ‫‪ 7 5‬د الره ‪ .‬لود ش م ه ل وك‬
‫عرو‬ ‫رخر‬ ‫رتراردارم نر ر‬ ‫منتع ك لنو ‪ 044‬د الر فاا خرالرالر‬
‫‪.‬‬ ‫ه تك‬ ‫هألش‬

‫ل رمر ر ج ر رر مرارالرا‬ ‫ضيل خ ة ندمك ش‬ ‫هش‬ ‫تا‬

‫ر را ه ر رد ى رلرى ه رور رره‬ ‫ه‬ ‫يا‬ ‫ل نك‬ ‫ف دار اال‬
‫تر ر ر‬ ‫ن ه ر ه رتر‬ ‫ه ححرل لى رب كم م ه ورحر ر‬ ‫الكن‬
‫دال ه لكادة اك!‬ ‫تك لت ك ‪ 744‬د الر ك‬

‫شر ر ”جررور ر “ مرنرذ‬ ‫فر رنر‬ ‫ر‬ ‫مر‬ ‫لود ل و ش‬

‫كش‬ ‫ك منتج آخ و و م ش‬ ‫تم تحن ل ك لى‬ ‫هح‬
‫ا مشك‬ ‫كن ك م تح‬ ‫مرهال ض ل‬ ‫كرن جلو‬ ‫عو هدى ه ن‬
‫اا !‬
 ‫قصة شركة ”دازو“‬
‫‪Dazo‬‬
‫أول منصة منسرة ل" يات األغذية في الهند‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع النشاط‪ :‬األطعاة والاشروبات‬

‫ب د العأسيس‪ :‬الهند‬

‫عام العأسيس‪0202 :‬‬

‫عدد الاؤسسي ‪0 :‬‬

‫‪Monica Rastogi, Shashaank‬‬
‫‪Shekhar Singhal‬‬ ‫أساا الاؤسسي ‪:‬‬
‫عدد العام ي ‪22-02 :‬‬

‫جوالت العاويل‪0 :‬‬

‫جخ العاويل‪ :‬ال توجد مع ومات‬

‫عدد الاسع اري ‪7 :‬‬

‫النعيجة النها ية‪ :‬اإلغ ق‬

‫سيد الفشل‪ :‬الانا سة‬

‫عام النهاية‪0202 :‬‬

‫ما هي شركة ”دازو“ (‪)Dazo‬؟‬

‫”دازو“ هي شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا األغذية مقرقرهقا فقي‬
‫بنغالور بالهند‪ ،‬وقد ظهرت كشركة "طعام عقنقد الق"ق قد"‪ ،‬وديق ق فقي‬
‫بقالقوقدمقات‬ ‫شرا كة مع عدد ق يل مق القاق"قاعقخ القاقوقعقار ‪ ،‬واعقعقنق‬
‫القجقا قعقيق‬ ‫ال وجسعية لعوصيل الق"قعقام‪ ،‬قيق كقا يقاقكق لق قعقاق‬
‫قع ق‬ ‫القعق ققور عقهققا وجقيقعقهققخ القاق ققالقيققة وطق قيقهققا فقي غ ققو ققوا مق‬
‫الع"ييق‪ ،‬و را لاؤسسي الشركة الناشئة‪.‬‬

‫رق ت"ييق ”دازو“ (‪ TapCibo‬سابرا) أدا ه م يق ل تقيق قيقل‬

‫و فظ س وك الاسعودمقيق وتقفق قيق تقهقخ وتقعق قيقرقاتقهقخ القاقيقاشقر ‪.‬‬
‫واععاد في بد العشغيل نهجا غير مععاد في العقاقل قرق مقع قوا قي‬
‫الجا عي لخ يك‬ ‫‪ 02‬م"عاا يردم طيوات موع فة‪ ،‬بيجة أ العا‬
‫لققدي قهققخ ص قيققر ع قهققا ال قاققرور ع قيققر ال قع قشققرات م ق قققوا ققخ ال قا ق"ققاعققخ‬
‫ل طقعقام يقعقخ تسق قيقاقه‬
‫والاراجعات‪ .‬الذي كانوا بياجة إليه هو أ‬
‫في غ و دقا ق وبسعر في معناول الجايع‪ ،‬وهذا هو بال ي ما كا‬
‫يدور وله ت"ييق ”دازو“‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫الشقركقة تقرقرر‬ ‫كا ا نا م األسقيقاا القر قيقسقيقة القعقي جقعق ق‬
‫إغ ق الاعجر هاا الانا سة الشرسة ونرص العاويل‪.‬‬

‫ال ش ق ق أ االس ق قع ق ق ق قاق ققار‬

‫الرأسقاقا قي ال قوقخ قروري فقي‬
‫صناعة تكنولوجيا األغذية‪ ،‬ولك‬
‫هققذا لققخ ي قك ق م قعققو ققرا لشققركققة‬
‫”دازو“‪ ،‬يدأ تاوي ها في النفاد‪.‬‬

‫د ع الانقا سقة القعقالقيقة‬

‫في الر"اع الشركقات إ قا يقفق‬
‫أي‬ ‫أس قعققارهققا قعققأ ال ت قع قا قك ق‬
‫شركة عا يا م تيرقيقق إ يقرادات كقيقيقر مق القرق"قاع‪ ،‬وزادت تقكق قفقة‬
‫بالفعل‪ .‬وغني ع الرول أ شقركقة ”دازو“ كقا قيق‬ ‫ا كعساا العا‬
‫ل ع ور عهقا أمقوال مق دو طقا قل‪ ،‬قخ ايقعقارت وققا عقاق قيقاتقهقا فقي‬
‫غ و عام م إط قها‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”دينر الب“‬
‫‪Dinner Lab‬‬
‫ىام العض ي‬ ‫تجرب ودب الطعا ا د اىا القا‬

‫معلومات الشركة‬
‫وال شةوبات‬ ‫ن ع الرشاط‪ :‬األطع‬

‫ى‬ ‫ببى ال أ اس‪ :‬ال يات ال‬

‫ىا ال أ اس‪2100 :‬‬

‫ان‪3 :‬‬ ‫ىىد ال ؤ‬

‫‪Brian Bordainick, Francisco‬‬
‫‪Robert, Zach Kupperman‬‬
‫ان‪:‬‬ ‫اء ال ؤ‬ ‫أ‬

‫ىىد العا بان‪51-01 :‬‬

‫ي‪2 :،‬‬ ‫د ت ال‬

‫ي‪ 1 0 :،‬با ن دو ر‬ ‫حجم ال‬
‫ه رين‪5 :‬‬ ‫ىىد ال‬
‫الر اج الر ا ا ‪ :‬اإلغق‬

‫يء‬ ‫بع ال ش‪ :،‬ن ذج ى ‪،‬‬

‫ىا الر اي ‪2106 :‬‬

‫ما هي شركة ”دينر الب“ (‪)Dinner Lab‬؟‬

‫“‬ ‫كان لدى ردةكد ”ديدردة‬
‫د‬ ‫ن د ددي ده داددة لددق د د ددا د‬
‫الطدبدع ىدادم الد د اد الد داا داد دا‬
‫تجرب ط ي ن‬ ‫قى ه الشةك‬
‫رأن ا أن تأخا رواد ال طعم بعاىا‬
‫ىن تجرب تراول الطعا ال قباىيد‬
‫ددىيدى‬ ‫وت اح ل م شارك أطبدا‬
‫أ داكدن‬ ‫ن ال رباء‬ ‫ع ج ى‬
‫غاة ىادي‬

‫خط ىض ي و ا دبدقد ن دىد‬ ‫ي كن لألرخاص ا ر ةاك‬

‫تدجدر بد ددريدى غدرداد‬ ‫غالبا ن ‪ 2‬إلم ‪ 4‬ةات الش ة لب شارك‬
‫بالطعا ال ريع واألرخاص الجىد‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫“ ت د دع دب د‬ ‫كددانددم ال د دش دك دب د األولدم ال د ددي واد د د د ددا ” دي درددة‬
‫األصد‪ ،‬كدان الد دى‬ ‫بال قام الاي يقى ن داه ودبات الطعا‬
‫الشدةكد أن‬ ‫ةىان ا ا كد دشدف ددريد‬
‫ر صف البا‪ ،‬ولكن‬ ‫يقا‬
‫الد دجد د دع األ دريدكدي ىدردى ال داىد ‪02:11‬‬ ‫د‬ ‫الكهاة ن األردخداص‬
‫حال غاة داى ب بع تراول‬ ‫صباحا ن ىطب ن اي األ ب ع كان ا‬
‫ب دم و يدعدن ون حدقدا‬ ‫ث‬
‫ال شةوبات ال كة وكان ا ى قء غاة‬
‫تدجددر بد الد دشدداركداددن اعخدريددن لداا ىداددم الدةغددم دن أن الد دكدة بددىت‬
‫ع إ أن ا كانم غاة ى با ولم يع ى الراس ىام تراول‬ ‫ا ة و‬
‫ر صف البا‪،‬‬ ‫الطعا‬

‫“ ددقدى‬ ‫وودقا ل ا ورد ىن الة اس ال درد داداي لشدةكد ”ديدردة‬

‫إدارت ا حاث كان راك دا ا الدعدىيدى‬ ‫كانم الشةك صعب لب اي‬
‫دن‬ ‫ن ال د د دادةات الد دي كدان ىدبداد دم د ا كدبد د دا والد دعدا د‪ ،‬دعد دا‬
‫الطعا ال قى و ك ناته إلم ال قع إلم ت جا‪ ،‬ال طاىم وت ل دا‬
‫ال ااة‬ ‫ة ال ظ ن‬ ‫وا‬

‫وى داددم الددةغددم ددن‬

‫د دع د دءد ددم ال د دع د د د ددقء‬ ‫أن‬
‫ع ا بال دجدر بد إ‬ ‫ا‬
‫أن الدردداس ارد دكد ا ددن‬
‫أندده لددم ي دكددن دردداك ددا‬
‫يدكد ددي ددن الد دداا كددة و‬
‫ت دى دى ات كادا و‬
‫ب دعددم ال د ددىن ان د د د‬
‫األ ة باألرخاص الدايدن‬
‫ار ةك ا لب ص ل ىدادم‬
‫ىضد د د يد د د تد د د د د دضد د د د ددن‬
‫دىدد تدداددن رد د ددريددا إلددم‬
‫الدد ددصد د ل ىددا ددم دىد د‬
‫واحى دقط ك‪ 6 ،‬أ اباع بار ا ينال ي عدادن ىدبداد دم دددع ارد دةاك‬
‫كا ‪،‬‬

‫د صدعد بد إقددا د الد د يددى ددن‬ ‫“ بددالدبد‬

‫وقددى ألدقددم ”ديدرددة‬
‫الددىى د ات ى داددم رأس ال د ددال ال د د دضددا دد‪ ،‬وقددةروا ت د ظ داددف ى د ددال‬
‫ةغان ىام أ ‪ ،‬أن يقب‪ ،‬ن ال كب‬ ‫ن ال‬ ‫عاقىين بى‬

‫حاولم الشةك أيضا بدادع ا د دطدقىدات الدعدشداء إلدم الد دطداىدم‬

‫ىا دأغبق ا‬ ‫وأخاةا ودىوا أن الر ذج غاة‬ ‫ولكن دون دىو‬
‫ر ات ن الع ‪،‬‬ ‫ىا ‪ 2106‬بعى ‪5‬‬
 ‫قصة شركة ”دينر“‬
‫‪Dinnr‬‬
‫ي المنزل‬ ‫إلع اد الوجبا‬ ‫والوصفا‬ ‫المكونا‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع النشال‪ :‬ا طعمة والمشروبا‬

‫بل التوسيس‪ :‬المملكة المتا ة‬

‫عام التوسيس‪2102 :‬‬

‫ع د الميسسين‪2 :‬‬
‫‪Adil Mohammed,‬‬ ‫أسماء الميسسين‪:‬‬
‫‪Michal Bohanes‬‬

‫ع د العاملين‪01-0 :‬‬

‫التمويل‪0 :‬‬ ‫جو‬

‫‪ 01‬ألف جنيم استرلينم‬ ‫حجم التمويل‪:‬‬
‫ع د المست م(ين‪0 :‬‬

‫النتيجة النهائية‪ :‬إغالق‬

‫سبب الفشل‪ :‬انع ام حاجة السوق‬

‫عام النهاية‪2102 :‬‬

‫ما هو تطبيق ”دينر“ (‪)Dinnr‬؟‬

‫كان تطبيق ”دينر“ عبارة عن منصة ويب تسمح للعمالء باختيار‬
‫وصفة من الموقع اإللكتروني‪ ،‬ثم طلب المكوناا الاتام تام تااا يا اا‬
‫مسبقا لتصلهم مصاوبة بتعليما مطبوعة يتم تسليمها إلاياهام اي‬
‫نفس اليوم‪ .‬وكان العنصر الوحي المطلوب من العمالء أن يوفروه ي‬
‫المنزل‪ ،‬إلى جانب المطبخ المجهز‪ ،‬و الزيت والملح والفلفل‪.‬‬

‫لم ياكان ”ديانار“‬

‫يق م الطعام الجاا از‪،‬‬
‫وإنما كاان فاقاز يازود‬
‫الاعاماياال باالاماكااونااا‬
‫والاتاعالاياماا ‪ .‬ثاام تاام‬
‫اساتا اناااء ا حاتافااا‬
‫الش اع اب ايااة كااا ع اياااد‪،‬‬
‫حيث ق ماوا باالافاعال‬
‫خاصة جاا ازة‬ ‫وجبا‬
‫لألكل‪.‬‬

‫لماذا فشل التطبيق؟‬

‫حاااجااة‬ ‫فشال تاطابايااق ”ديانار“ ناام مانااد الابا ا يااة لاام تاكان انااا‬
‫حقيقية ي السوق لهدا الاناشاال الاتاجاار ‪ .‬إلاى جااناب كلا ‪ ،‬إكا كاان‬
‫ساوبار مااركات قا(ياباة ماناهام كاماا او‬ ‫ل ى الانااأ أساواق وماااال‬
‫ا‬
‫الاال ي ك ير من ا حاياان ي الابالا ان الاماتاقا ماة ‪ ،‬فالان تاكاون لاهام‬
‫طالما يماكاناهام الاد ااب باونافاساهام و اراء ماا‬ ‫حاجة بطلب المكونا‬
‫ياتاجون إليم‪.‬‬

‫وتسليمها‪ ،‬ولكن الاقياقاة ام‬ ‫ركز ”دينر“ على توفير المكونا‬

‫جا زة با‬ ‫أن معظم العمالء الماتملين كانوا يفضلون طلب وجبا‬
‫من المكون فقز حيث يتعين عليهم بع كل التاضير‪ .‬وعلى الرغم‬
‫من أن المنتج ق يكون مفي ا ي بعض الااا ‪ ،‬إ أن الاطالاب عالاى‬
‫المنتج كان منخفضا وأدى إلى انخفاض امش ال(بح‪.‬‬

‫خصيا دون إجراء‬ ‫يب و أن ف(يق ”دينر“ ق طور منتجا أعجبهم‬

‫قالايالااة وركازوا عالااى‬ ‫ااامالااة أو ‪ .‬لاقا أجااروا ماقااابااال‬ ‫أباااااو ساوق‬
‫الاتام ياواجاهاهاا‬ ‫من ا ستفسار عان الاتااا ياا‬ ‫تسويق خ ماتهم ب‬
‫العميل العاد ‪.‬‬

‫لق تجا لوا حقيقة أن الاتارو ياج لاماناتاج با مان إجاراء أبااااو‬
‫سوقية قوية يعطم إحصاءا رائعة على الورق ولاكانام لان يايد اي‬
‫ك ير من ا حيان إلى مء سوى خيبة ا مل بع إطالق المنتج‪.‬‬

‫اها(ياة‬ ‫عالوة على كل ‪ ،‬وضع فا(ياق ”ديانار“ نافاساهام أ ا افاا‬

‫عالية وطموحا مرتفعة للغاية اي الابا ا ياة‪ ،‬وكاان الافاشال اي تالاباياة‬
‫توقعاتهم يم ل ض(بة ميثرة ي معنوياتهم‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”سبريج“‬
‫‪Sprig‬‬
‫ع يجا صع ا‬ ‫تطق ق عقك ا ن كنت جيمك رقا‬

‫معلومات الشركة‬
‫نيع الئشاط‪ :‬ا طعما المشك ا‬

‫الم عو‬ ‫س‪ :‬اليالجا‬ ‫لو ال أ‬

‫س‪3102 :‬‬ ‫عاض ال أ‬
‫‪4:‬‬ ‫عو المؤ س‬
‫‪Gagan Biyani, Matt Kent, Mor-‬‬
‫‪gan Springer, Neeraj Berry‬‬ ‫‪:‬‬ ‫أ ماء المؤ س‬
‫‪011-01 :‬‬ ‫عو العا ل‬
‫ال ميجل‪4 :‬‬ ‫ريال‬
‫ال‬ ‫حجا ال ميجل‪ 0..5 :‬ل ي‬

‫عو المس مرج ‪3. :‬‬

‫الئ جا الئ ائ ا‪ :‬ا غالق‬

‫قب ال شل‪ :‬المئامسا‬

‫عاض الئ اجا‪3105 :‬‬

‫ما هي شركة ”سبريج“ (‪)Sprig‬؟‬

‫كانت هذه الشرككرا الرئرا ر را‬
‫ا ر را‬ ‫تعمل عرىرت ترمروجرا ررقرا‬
‫للعمالء الذجر كرانريا جرقرعر ري عر‬
‫غذائ ا صع ا‪.‬‬ ‫خاا‬

‫ك رران ررت ت رريم ررك ررائر رم ررا ر ر‬

‫اليرقا في أ ا تسل ا صر رك‬
‫ررو‬ ‫رريض رئرر رر رر ررا أ‬ ‫ررس‬
‫رري‬ ‫حر‬‫يض كلما كا ان ض الطلب‪ .‬كما أ وعت الشككا‬
‫الش ام ا في الرمر رمرا الرةرذائر را‪ .‬فري رعرض ا حر را جر را‬ ‫المكينا‬
‫قل الطاهي للر رأ كرو ر أنر را‬ ‫نمطا المئشأ‬ ‫معص المكينا‬
‫ت م س أم ل ري ‪ .‬كمرا كرانرت ررمر رس الرمركرينرا الرمرسر ر رو را فري‬
‫ي م ا‪.‬‬ ‫س وا ا‬ ‫عل ا‬ ‫صا‬ ‫اليرقا‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫راحرا‬ ‫كانت ا عمال ال جارجا في جال ” ا غذجا عرئرو الرطرلرب“‬
‫ككا ” قرجج“ الر رعرا رل رس ررمر رس‬ ‫تصعب المةا ك م ا‪ .‬حا لت‬
‫كعا‬ ‫عئاصك ال جر ا‪ ،‬ل المصا الط ي تسل ا الطعاض‪ ،‬لكئه‬
‫ا طيجال‪ ،‬إلت ررانرب كرينر را‬ ‫ا رو أ العمل ا ك ا تس ةكق‬
‫لريرسر ر را‬ ‫رلرسرا خرو را‬ ‫سر رمرك‬ ‫كرلر را‪ ،‬مرمرو ترطرلرقرت إ ا‬
‫كا لا‪.‬‬

‫في عض ا ح ا ‪ ،‬كا الشككا ترمروض خرو را الر ريصر رل رجرانرا‬

‫تسرقرب فري انر ر راا هرا ر الرر ر‬ ‫للعمالء‪ ،‬لك هذا مس الئ مرا‬
‫لرروج ر ررا‪ .‬ك رمررا كررام رعررت لررومررس أررري ال رع رمررال مرريات ر ررك أ رراك ر ال رع رمررل‬
‫ال ك رجا‪.‬‬ ‫المئ جا‬

‫ال رط رعرراض ال رمررائ رمررا ع رىررت‬ ‫ال رجررانررب الس رل رقرري ا خررك ررس خررو ررا‬
‫إلر ره ترئرا ل‬ ‫ال يص ل هي أن ا لا تيمك كانا جمك لرلرعرمرالء الرذهرا‬
‫رقا الطعاض‪ ،‬في ح أ تجر ا الطعاض الج و الر رو را غرالرقرا را‬
‫‪.‬‬ ‫تكي هي ا جةكي الئاس أ جصقعيا عمالء ائم‬

‫أج ررا كررا لررو ” رقرررجررج“ نرمررص فري الر رمرري جررل ا أعرمررالر ررا‬
‫ككا أخك ا ا الر رعرل فري هرذا‬ ‫ار ت ئامسا وجو‬
‫ل ‪.Domino Blue Apron UberEats Seamless‬‬ ‫المجال‬
 ‫قصة شركة ”سبون روكيت“‬
‫‪SpoonRocket‬‬
‫ممعة توصيل مائبة صنسرعة من صنجيل صنتالي‬

‫معلومات الشركة‬
‫فوع صنم اط‪ :‬صاطعمة وصنم روأات‬

‫أ د صنتعسيس‪ :‬صنوال ات صنمتودة‬

‫عام صنتعسيس‪3152 :‬‬

‫عدم صنمؤسسين‪2 :‬‬

‫‪Anson Tsui, Steven Hsiao‬‬ ‫قسماج صنمؤسسين‪:‬‬

‫عدم صنعام ين‪11-51 :‬‬

‫جوالت صنتمو ل‪3 :‬‬

‫لجم صنتمو ل‪ 52.1 :‬م يون موالر‬

‫عدم صنمستقم ن‪9 :‬‬

‫صنمتيجة صنمهائية‪ :‬إغو‬

‫ل‪ :‬صنممامسة‬ ‫صن‬ ‫سب‬

‫عام صنمها ة‪3152 :‬‬

‫ما هي شركة ”سبون روكيت“ (‪)SpoonRocket‬؟‬

‫شركة ”سبون روكيت“ عبارة عن خدمةة‬
‫توصيل طعام مسةبةا صنعةمة مة مة ةا مةن‬
‫صنطهاة صنذ ن متجون مجموعةة مةوةدومة مةن‬
‫صنوجبات صنعويةة أةعسةعةار مةعةبةونةة وأ ة ةل‬
‫ومي‪.‬‬

‫وجةبةة أةبةيةمةةة ‪ 8‬موالرصت مةةن‬ ‫ةمة ةن الةةد صنةعةمةوج مةقةو طة ة‬

‫ةبةامر‬ ‫”سبون روكيت“ عن ط ا صنةتةطةبةيةا قو مةورة صن ةركةةد لةية‬
‫صنطهاة أإعدصم صنوجبةد ثم تبطها قلد صنسائبين مور إعدصمهاد و ةبةوم‬
‫أتخز مها في ع بة تدمئة معممة خعيعا مصخل سيارة صنتوصيةلد ثةم‬
‫مط ا نتوصي ها إلى صنعميل في غضون ‪ 51‬مريبة من ط به‪.‬‬

‫لماذا فشلت ”سبون روكيت“ وتم إغالقها؟‬

‫ركةتت شةةركةة ”سةبةون روكةيةةت“‬
‫ل كبير على عم يةات صالسةتةوةوص‬ ‫أ‬
‫على صنعموجد ون ن عمةدمةا صفةخة ةضةت‬
‫قوضةةاعةهةةا صنةمةةانةيةةةد م ة ةةت فةي جةمة‬
‫صنتمو ل ن بباج وصر ة على ردميها‪.‬‬

‫وكةةان ق ك ةبةةر صن ةت ةوةةد ةةات صن ةتةةي‬

‫وصجةةهةةتة ةهةةا صن ةةركةةة ه ةةو صنةةمة ةمةةامس ةةة‬
‫صنةتةي‬ ‫صن د دة من صن ركات صاخةر‬
‫تبدم خدمات مماث ة‪ .‬نبد كةان سةو‬
‫فةي‬ ‫صنط بيةات مةتملةمةا أ ة ةل خةا‬
‫مجال توصيل صنطةعةامد وأةانةتةالةي كةان‬
‫م ةبةعةة‬ ‫ع يهم صنةمةمةامسةة فةي سةو‬
‫كافت صنعوصمل صنتمامسية صنمميتة ضعي ة‪.‬‬ ‫أان علد لي‬

‫ت ةع ةت ةمةةد شةةركةةات صن ةط ة ةب ةيةةات صن ةمةةاش ةئةةة ع ةلةةى صن ةتةةوصصةةل م ة‬

‫صنمسته يند ومواونة صست اف صنتعور صنذي ند هم عةن صن ةركةةد‬
‫قما شركة ”سبون روكيت“ مبةد م ة ةت م ةو ةعةا فةي خة ةا صنةقةبةة‬
‫وصنوالج في راعدة عموئها‪.‬‬

‫إلى‬ ‫كان سائبوها تعخرون في عم يات صنتس يمد صامر صنذي قم‬
‫صفخ اض مستو صنرضا ند صنعةمةوجد وأةانةتةالةي إعةطةائةهةم تةبةيةيةمةات‬
‫سيئة‪ .‬وعووة على نكد كان تركيةت صن ةركةة عةلةى صنسةرعةة وصاسةعةار‬
‫صنممخ ضة ق كقر من تركيتهم على جومة صنطهيد و أما قثةر نةك عةلةى‬
‫صتجاههم صنعام وسبوطهم‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”كتشت“‬
‫‪Kitchit‬‬
‫عبةالطكتاةال حعححنة لمةال نزل‬

‫معلومات الشركة‬
‫وت‬ ‫األطت ةوال‬ ‫ل ةالن تط‪:‬‬
‫الل ت ةال تح ا‬ ‫ع ةالت سحق‪:‬‬
‫‪1122‬‬ ‫عتمةالت سحق‪:‬‬
‫‪2‬‬ ‫ع دةال ؤسبحن‪:‬‬
‫ة‪Ferguson‬ة‪Ian‬ة‪Marshall,‬ة‪Brendan‬‬ ‫س تءةال ؤسبحن‪:‬‬
‫‪01-21‬‬ ‫ع دةالتت عحن‪:‬‬
‫‪3‬‬ ‫ةالت ل ع‪:‬‬ ‫ل‬
‫‪2‬ق‪1‬ة عحلتةدو‬ ‫ةالت ل ع‪:‬‬
‫‪11‬‬ ‫ن‪:‬‬ ‫ع دةال بتث‬
‫اإلغل‬ ‫ةالنكتمح ‪:‬‬ ‫النتح‬
‫ال نتيب‬ ‫س بةالل ع‪:‬‬
‫‪1122‬‬ ‫عتمةالنكت ‪:‬‬

‫تشت“ (‪)Kitchit‬؟‬
‫ما هي شركة ” ِك ِ‬
‫كاات اام ة اكا ا ة ا كا ة”كاتا اام“‬
‫هااأ ة ت ةع ا ات اعاات ةعب ات ا ات ا ة ات ا ا ا ة‬
‫عنتولةالطتتمة نةخاللةالبا اتكةلاتة‬
‫ات ها ة‬ ‫ح زةالطاكاتاةالا احاعاحاحانةو‬
‫ل ام ة اناازلااتق ةي اح ات ا ةع ا ا ا ةو ا اات ة‬
‫الطتتمةفية نازلةالاتا احاع ةو ا ة لاتة‬
‫كت مةاألستت ةغتل تة ت اللا ةو ا احا ة‬
‫كث ة نةالذهتبة لمةال طتع ةال اقح ق‬

‫اام ة”ك ات ا اام“ ثاالق ةقاالام ا ة ا احاازا ةع ا اناام ةال ا ا ا اال ة‬ ‫قا‬
‫والاال ا اات ةوال اح اعاالم ةوكاات اام ةع ا ا م ةو ا اات ة اان ة ا اكاات ة ت ةع ا و ة‬
‫تق‬ ‫لعن تعححنة‬

‫ا ةايخا انةالاذ انةكات الاة ا ال التة‬ ‫اأةالاخا‬ ‫وعلامةعا اقة ا ا‬

‫تبعح ةو ت ة تهزاة وة ساتلةالا ا ال ات ةيا ا ة ا ةامةال ا كا ة‬
‫عالاامةالاتاناات ا ة اتا اعاحا ةعاناتولةالاطاتاتمة ا كا اعاكاتة اانةالاحا اللةعالاامة‬
‫ال ل ت ة لمةطكحكتة لمةالتنظحفة ت ة لتق‬

‫لماذا فشلت شركة ”كتشت“؟‬

‫ح ا ة تةالاتا ا ا ة‬ ‫ة تمت ةوق ّ ةالنتسة‬ ‫كت مة”كت م“ خ‬
‫الاتااأ ة اعا اتاكااتةلاكا ةال ا كا ة‬
‫اان ةخ االل ةالبا ا ااتك ةلا اكا ا ة‬
‫ا اتا ان ااتول ةطا ات ااتم ةل ااذ ااذ ةفااية‬
‫ة اا ا ان اكاا ة‬ ‫اناازل اك ا ة اح ا‬
‫حليك ةوع ت بة‬ ‫الت حبة‬
‫ط افةالحا ا ة اتاكا ة ا ة‬
‫غتلةفيةال ط خق‬ ‫نةا‬

‫كت مةطع ت ةسل ةال لادةالغذامح ة اتلالاتاعةعاناتيباحا ةلاعاغات ا ة‬

‫أةاألغذ ةايخ نةفية لاقةالبال ة‬ ‫وكتتةععحك ةال نتيب ة ة‬
‫تةفاية لاتة ا كات ة‪Up‬ة‪ Chef'd‬ةوة‪ ChefSurfing‬ةوة‪ VanChefs‬ةوة‬
‫‪Chef‬ة‪A‬ة‪Hire‬ق‬

‫للا ةعا ال الة احا اةفايةهاذاةالا اطات ة اتولامة‬ ‫تر ةال‬ ‫تىةال‬
‫مةالطل عةول نكتةي عمق‬ ‫ح ةعلمةال‬ ‫ال حتمة ع تلةع تر ة‬

‫ة” كت م“ است اعح ح ةالاتا اعةعا اة ا ا ةلا اناكاتةلا ة‬ ‫ل ةغح‬

‫ع نةقتد اةعالامةعاحا احا ةهات افةر الةكاتياحاتةلاعاحالات ةعالامةعا اتلاحافة‬
‫الت غحعق‬
 ‫قصة شركة ”مونشري“‬
‫‪Munchery‬‬
‫مر رةمإلفمب اممنسلك‬ ‫وج تم‬

‫معلومات الشركة‬
‫س موالس روب ت‬ ‫ط‪ :‬اأ‬ ‫ش عمالن‬
‫تمالستح ة‬ ‫بس مالتأليت‪ :‬ال‬

‫مالتأليت‪0200 :‬‬

‫رمالسالري ‪0 :‬‬
‫‪Conrad Chu, Tri Tran, Van‬‬
‫‪Tran‬‬ ‫ألس مالسالري ‪:‬‬
‫رمال مسي ‪012-022 :‬‬

‫‪2:‬‬ ‫ج تمالتس‬
‫‪1 :‬ف‪001‬ممسي فمرو‬ ‫ج مالتس‬
‫‪02 :‬‬ ‫رمالسرت سر‬
‫ي ‪ :‬اتر س‬ ‫النتيج مالن‬
‫رة‬ ‫‪ :‬أل اممت‬ ‫مالي‬ ‫ل‬
‫‪0202 :‬‬ ‫مالن‬

‫ما هي شركة ”منوشري“ (‪)Munchery‬؟‬

‫فييا م ي ي م ‪ ،0202‬متي ي ي ي م‬
‫الييسييالي يريي ف مالي يسيي يي ي ي ف مفييام‬
‫شر ي م”مي ش ير “ ‪Tran‬م‪ Tri‬موم‬
‫‪Chu‬م‪ Conrad‬مإليفمريرييرةم ا ي ي م‬
‫م‬ ‫ي يم ييف ممي ي م ي ي ي ي و مري يسي ي م ي ي‬
‫ت ظيفمرر قممي مالياي ي ةم و م‬
‫ممتني ي ممي ماليقي ا ي م‬ ‫الذوقمالرريعمالذ مليق م فمبا يممجس‬
‫اليييير ي ةمواليسيتيرييييرةمبي ليتيسييرا ‪ ،‬م يسيري مليسيسيريتيهي مييي م يسي م ييذ م‬
‫ال ج تموت يس مم شرةمإليفمبي اماليسينيس فمولي نم يتيسيري م يا م‬
‫ف‬ ‫موالا ةمورق ملرض‬ ‫م لكمم متقيي مالا‬ ‫ال س مب‬

‫مشيير ي م‬ ‫وق ي مم يرف ينييل مر يرييرة مال ي ج ي ي ت مال يي ي ييرة م ين ي مال يا يس ي‬

‫”م ش ر “ م مجسعمتس مإجس لامق م‪ 001‬مميسييي فمرو ‪،‬مو ي ي يرم‬
‫أفمقيست مو سلم‪022‬ممسي فمرو مفام وت ف‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ي فملي م”مي ش يير “ قصي مشيسي ممي ييييرةمجي املي يتيسي ‪،‬مو ي فم‬
‫مقر مل فمرراشريرري فمو ي مالريني اتماليقيسيييسي ماأوليفم ي فمأرا م‬
‫اأ يسي مجييي افمواليتيني رامإليفمب ي مالينيجي ماليسي يريير‪،‬مفيام ي م‪،0201‬م‬
‫تير لمم ش ير ‪،‬مفاممح ول ملستي قم مفممن ررت ي م‪Apron‬م‪،Blue‬م‬
‫إلفمتيقي ي مميري شي تمليسي يسي مت ي ارموجي ي تي ي ماليهي ي م وتيسو ي ي م‬
‫بي لي ييي تماليسيني لي ي مليسيقييي مبييذلييك فماليتيسييرتمال يير ي ماليني شي ي م‬
‫كمولي ت م‬ ‫”م ش ر “ فامإث ةمالضج مات مي ‪،‬موت ل لمفامشي‬
‫مرترةموجيسةف‬ ‫ول سمأشجس سمب‬

‫مشر م‬ ‫لق متي قلم مفممن ررت م”بس مأ روف“‪،‬موتقر م مفم‬

‫ش ش مأ ر ملت ي مالا م ني ماليايسي ‪،‬مو ي يس م ليكمإليفماليرا ي م‬
‫مشس جماأ ي يسي ماليقي بيسي مليسيسيييريروو يف‪،‬مو ي شيلمال ير ي م‬ ‫التيمجس‬
‫تيييتيهييرمبيسييراقي ي ماليجي رة‪،‬مو ييذا ممي ملي متريتياييعمال يير ي تماليني شي ي م‬
‫ال يس ين ي رر ي ماأ يير مال يق يي ي مبييل‪ ،‬موأ ض ي مب ي ل يح يص ي م يمييف مال يس ير ي ش ي تم‬
‫الا ي ي مبنر م‪،٪022‬موال س مبري ةمفامإ ي مشيسي جي ي ماليسيري يقم‬
‫ي ف‬ ‫الذ م جر متحرينلمب لتسرا ممعمتحري م ي ةمالت‬

‫ومش جح ؟‬ ‫ثمفام ذامالس روعمالذ م‬ ‫إ فمم مالهاأمالذ م‬

‫ر م”ب لر مر ر “‪،‬مالا يمال يرماليذ مشيري مفياممير يسي م‬

‫م ممنصي مالير يييتماليتينيييييذ مليتيجير بي مالي يسي مفيام”مي ش ير “‪،‬مفيام‬
‫مق بستلممعم حيي م”لي فمريراشريييريري م يروشيييري “ أفم"[ال ير ي تم‬
‫الن ش ]م سر مأفمتر فمإمي م‬
‫مجيي ةمأومشير ي م‬ ‫شر م‬
‫يي ي مج يي ي ة‪ ،‬مل ير ين ينييي م م‬ ‫تي‬
‫أ يت يق ي مأف مأ ي ا م ي ف مق ي ر ام‬
‫يمييف مال يق يي ي مبير يس يي ي يس ي "ف مث ي م‬
‫غ ر مال ر مفيام ي م‪،0201‬م‬
‫ب م سر مأشي يرمريقي ممي م‬
‫ا شضس فمليقي مأرتمميحي ولي م‬
‫”م ي ش يير “ ل يس يت ي ر ييييق مب يي ي م‬
‫ي ي تي ييي ي مالي يسي ي ي يسي يتي ييي ي م مإلي يفم‬
‫ب تم مفمشا قموالعف‬

‫أر لمال ر مأ ض مفاموقلممتأ رمأفموج تي ي ماأ يسييي ماليتييم‬

‫مب لحرا ةمواله م ملي ي مقييي رمجيريرارييي ‪،‬م يييجملضيسي فماليجي رة‪،‬م‬ ‫تق‬
‫ممر ر مقصيرةمب لري ةمم مما بهي ي فم‬ ‫م مفمب‬ ‫ج مترسي مالا‬
‫‪،‬م يجمأش أتمما بخمإشت جم‬ ‫و لتي ام لك‪،‬مق ملمبترر عمت ل‬
‫كمولي ت ف‬ ‫مال س مفامل سمأشجس سموشي‬ ‫ب‬

‫ي شييلم يذ ماليسياي بييخمميريسييي مليسيري ي ممي ماليني يييتييي ماليسي لييي م‬

‫ممي ي ممي م ي م‬ ‫واليسي جريتييي ‪،‬موتي مإغي قماليسياي بيخماليجي ي ةمبيحيسي‬
‫‪0202‬ف‬

‫ب تض ر مإلفم لك‪،‬مب أتمالسن رر مالج ةمم م‪Eats‬م‪Uber's‬موم‬

‫‪،‬مولر فمم مريقي تم”مي ش ير “ اليقي ةم يميفم‬ ‫‪DoorDash‬مفامال‬
‫من رر مالتن عمالذ متق ملم ذ مال ير ي ت‪،‬مشي يرامأشي ي متي يتيسي م يميفم‬
‫رةف‬ ‫ممت‬ ‫ما‬

‫و يني كمميجي مش ييرمر يسييلمرييييلمال ير ي ‪،‬مو ي ماليحيصي م يمييفم‬

‫س مج رفملق م ول امالته ا م ص م تمب لر ملتحقيقمالنج مفيام‬
‫ييذا مال يق يا ي ع‪ ،‬م ييييج مق ي م ي ا م يس ي ي ت مم ي ي م‪ 02‬مرو ا مأو م يس ي يي ي م‬
‫لسسرته مو ا ماشتراكمق ملماشترا ممج شي ملس ةمشي يرموا ي م‬
‫لس س مأو ممرةفمومعم ليك‪،‬م يميفماليرغي ممي م يذ ماليجي ي ر‪،‬مر يسيلم‬
‫ال ر مفاما تي ظمب ل س مبأ مشر مم ماأشر ف‬

‫أرتم ييي ي تماأمي م ييذ مإليفمتينيحيييم”تيير متييراف“ ي ممينيصي م‬

‫الر يتمالتنييذ ‪،‬موالتي ي اليلمبير يييتمتينيييييذ مجي ي م ي م”جيييسيتم‬
‫بير رر“ ‪،‬مالذ مق مبترر حم رم ي يييرممي مالي يسي مميعمتي ابيييرمأ ير م‬
‫ل مالحسا فم س م رعم”بيير يرير“ األي ي ‪،‬ماأميرماليذ مأر مإليفمروامي م‬
‫ي مأ ر ملس ر مول ممن رر ممتسا ةف‬

‫ي ‪،‬ملي متريتيايعم”مي ش ير “‬ ‫و مفماليرغي ممي مأ ي اري ي ماليايسي‬

‫ال ي ر ي مب يت يجيير ب ي مالييذواق ي مال يتييي مو ي ت مب ي ي ‪ ،‬موأغ يس يقييل مأب ي اب ي ي مأم ي م‬
‫ال يس ير يت يه ي م يي ي م ي م ‪ ،0202‬مإليف مج ي ش ي مقييرا ات مم يس ي ث يس ي مات يهييذت ي ي م‬
‫ال ر ت فمالن ش ت فم‪Spring‬موم‪،Maple‬مو س ممي م فممي يريرافمليسي م‬
‫رسىم"ما خماأش "‪،‬مالذ مأغسقموت ما لتيحي ا م يسيييلمفياموقيلم‬
‫م‪0202‬ف‬ ‫ل بقمم م‬
 ‫قصة شركة ”ميبل“‬
‫‪Maple‬‬
‫ش كة ناشئة لتو يل الطعاش والي الجوت‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع النشاط‪ :‬اخطعمة والمش ويات‬

‫يلب الت سيس‪ :‬الواليات المتحب‬

‫واش الت سيس‪5102 :‬‬

‫وبت المؤسسين‪2 :‬‬

‫‪Akshay Navle, Caleb Merkl‬‬ ‫طسماء المؤسسين‪:‬‬

‫وبت العاملين‪521-011 :‬‬

‫جوالت التمويل‪5 :‬‬

‫تجم التمويل‪ 52 :‬مليوي توالر‬

‫وبت المست مةين‪8 :‬‬

‫النتيجة النهائية‪ :‬استحوات‬

‫ال شل‪ :‬نموتج ومل سيء‬ ‫سب‬

‫واش النهاية‪5102 :‬‬

‫ما هي شركة ”ميبل“ (‪)Maple‬؟‬

‫”الجيجيجيج “‪ ،‬وهجي‬ ‫كلمة (‪ )maple‬هي االسم اإلنجليزي لشججج‬
‫اللذيذ‪ ،‬ومن هنا جاءت‬ ‫نوع من النباتات يستخ ج منه ش اب الييي‬
‫تسمجيجة الشج كجة‪ ،‬تجيج تجيجوش هجذب الشج كجة يج وجبات وتجيجبيجم وججبجات‬
‫الطعاش في نيويورك‪ ،‬وتيبش لعمالئها يسكويت سك الييي المجججا جي‬
‫يتم إج اؤب‪.‬‬ ‫في كل طل‬

‫‪ ،‬طوجطجت شج كجة ”مجيجبجل“ تجججة يجة‬ ‫وولى وكس الش كجات اخرج‬
‫كججانججت لججبيجهججا تجطجبجيجيججاتجهججا الجخججا ججة‪ ،‬ومججو ج ججي‬ ‫مجطجعججم كججامجلججةد تجيج‬
‫التو يل‪ ،‬والمطايخ‪.‬‬

‫وكانت الج جكج‬

‫هججي طي ي جيججوش ك جبججار‬
‫يج ج ج و ج ججبات‬ ‫الج ج جطج ج جه ج ججا‬
‫الجيججائجمججة الج ئجيجسجيججة‪،‬‬
‫وطي تججو ج الجمجطججايججخ‬
‫ال جم ج كججطيججة اخط جبججا‬
‫ال جت جك جم جي جل جيججة‪ .‬ون ج ج ا‬
‫إلى تكبب الجنج جيجات الجمج تج جعجة الجتجي تج جي‬ ‫خي الش كة لم تكن مضط‬
‫ونب تح مطعم علي‪ ،‬يمكنها تحمل تكاليف تيبيم ططبا متجمجيجز‬
‫ي سعار في متناول الجميع‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫كانت رطة ش كة ”ميبل“ اخ لية وجنجبمجا يجبطت فجي وجاش ‪5102‬‬
‫هي تيبيم طعاش رائع للعمالء يج سجعجار مجعجيجولجة‪ .‬ومجع تلج ‪ ،‬كشج جت‬
‫التياري المسةية من الش كة طنها كانت تخس المال وجلجى كجل وججبجة‬
‫يتم تسليمها‪ ،‬ويبطت يط في تحييق ريح ‪ 01‬سنتا ولى الوجبات من‬
‫واش ‪.5102‬‬

‫وولى ال غم من طنهجم اوجتجمجبوا طوال وجلجى تجمجو يجل مسجتج جمجةيجهجم‬

‫لتغطية التكاليف التشغيلية‪ ،‬إال طي الخسائ المتوقعة كانت م ت عة‬
‫لجلجغججايججة‪ ،‬ولججن يجتجمجكجنججوا مججن تجحجمجلجهججا‪ .‬ولججذلج ‪ ،‬قججامججوا يججطيججات السجعج ‪،‬‬
‫تساب ضةيبة المبيعات‪.‬‬ ‫وطضا وا رسوش التسليم‪ ،‬وغي وا ط‬

‫طتت هذب الطياتات الم اجئة في اخسعار إلى تجحجول الجعجبيجب مجن‬
‫العمالء إلى ميبمي ربمات آرةين ييبموي ن س الخبمات طو ط ضل‬
‫منها ميايل طموال طقل‪ .‬كما طن يت الش كة الك ي لش اء لجحجوش الجبجيج‬
‫ياه ة ال من التي‬
‫وج ج جل ج ججى‬ ‫تج ج جتج ج جغ ج ججذ‬
‫العش ‪ ،‬والجبججاج‬
‫الج ج ج جخ ج ج ججالج ج ج جي م ج ج ججن‬
‫الج ج ج ج ج جمج ج ج ج ج جضجج ج ج ج ججاتات‬
‫الجحجيججو يججة‪ ،‬وكججذل ج‬
‫ال ج ج ج ج ج ج ج ج ج ج ج ججطي ج ج ج ج ج ج ج ج ج ج ج ججوت‬
‫المستورت ياه جة‬
‫ال من‪.‬‬

‫وتج ج ج ج ج ج ججزوج ج ج ج ج ج ججم‬

‫يعض المصاتر طي‬
‫الش كة ت تي إلى اليطع التشغيلية إلوجبات وتجيجبيجم وججبجات الجطجعجاش‬
‫ولى نطا واسع مع الح اظ ولى الجوت وتحييق الةيح‪ .‬كما لم تكن‬
‫مطايخها مجهز تجهيزا جيبا لطهي ‪ 01‬آالف وجبة في اليوش‪.‬‬

‫ووالو ولى تل ‪ ،‬ونبما تم إطال الش كة‪ ،‬اوتاتوا وجلجى إوجطجاء‬

‫الجمجججانجيجة مجع الجطجلجبجات‪ ،‬لجم قجامجوا يجعجب تلج‬ ‫كعكات سك الجيجيجيج‬
‫ي لغائها قائلين إنهم يحاولونه االيتعجات وجن ججمجيجع طنجواع الجمجنجتجججات‬
‫غي الطبيعية إلى اخطعمة البجسجيجطجة الجججيجب ‪ .‬وقجب يجكجوي هجذا سجبجبجا‬
‫النزواج الك ي من العمالء الذين اوتاتوا الحصول ولى هذب الكعكات‬
‫اللذيذ ك مز مميز للش كة يعب كل طل ‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”ترانسبوز“‬
‫‪Transpose‬‬
‫إلدا ة ال شاريع‬ ‫ذكاة ل شركا‬ ‫مسا ة ع‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع النشاط‪ :‬اإلنطاياة‬

‫ال طح ة‬ ‫الطأساس‪ :‬الواليا‬ ‫ب‬

‫عا الطأساس‪6192 :‬‬

‫ع د ال ؤسساا‪9 :‬‬
‫‪Hussein Ahmed, Matt Goyer, Sa-‬‬
‫‪mah Gad, Skyler Johnson-Wagner‬‬ ‫يس اء ال ؤسساا‪:‬‬
‫ع د العام اا‪21-91 :‬‬

‫الط وي ‪9 :‬‬ ‫يوال‬

‫جم الط وي ‪ 9.2 :‬م او دوال‬

‫ع د ال سطث ريا‪6 :‬‬

‫النطاجة النهائاة‪ :‬اإلغ ق‬

‫سيء‬ ‫سبب الفش ‪ :‬ن وذج ع‬

‫عا النهاية‪6192 :‬‬

‫ما هي شركة ”ترانسبوز“ (‪)Transpose‬؟‬

‫كانت ”ترانسبوز“ شركة ناشئة في ”سياياتي “‪ ،‬وقي انيقي يييت فيي‬
‫الب اية كيطيقيبيايو ليطي و ييا الي ي ي يا‬
‫يعرف باسم ‪ ،KustomNote‬ثيم قير‬
‫بع ذلك تنفاذ تحول اسطراتاجي كبار‬
‫مييا شييأنييع ي ي يع يقييي ا يط ي ييامييا كييام ي‬
‫ئها الطجارياا‪.‬‬ ‫لع‬

‫ثم ن ت الشركة لطصبح منصة ي كثر ش وال إلدا ة الي يعي يوميا ‪،‬‬
‫سيو‬ ‫وغار اس ها‪ ،‬وق مت ميايتا يي يي ة‪ .‬كي يا بي ي فيي ير‬
‫شهرية على مسطخ ماها بيا ة ‪ 99.11‬دوال ا يميرييايايا لي يوىيول يى‬
‫يدواتها مع الحفاظ على خقة مجاناة مح ودة الوىول‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫غي قيهيا فيي ‪1‬‬ ‫ة عاميايا تيييرييبيا قيبي‬ ‫لي ع ت ”ترانسبوز“ ل‬
‫كيا ياية‬ ‫ييرادا‬ ‫الييي ة عيليى تيولياي‬ ‫ديس بر ‪ ،6192‬مشارة يى عي‬
‫ل حفاظ على األع ال الطجارية‪.‬‬

‫يذا‬ ‫وعلى الرغم ما ع الاشف عا مزي ما الطفاىا بيعي‬

‫اإلغ ق‪ ،‬ال ي الشركية ر بي يا شي يت فيي اسيطيراتيايجيايطيهيا اليطيسيو يييياية‬
‫منطجاتها ل سوق‪.‬‬ ‫وعر‬

‫تيولياي اإلييرادا‬ ‫النيخيفيا‬ ‫ناك سبب آخر محط‬ ‫وق ياو‬

‫و و اسطراتاجاة تسيعياير مينيطيجيا الشيركية اليطيي ر بي يا ليم ييايا ليهيا‬
‫ى ى يا مع ع ئها األوائ الذيا اسطخ موا الطيقيبيايو فيي األىي‬
‫كب ي لطقباو ‪.Evernote‬‬
 ‫قصة شركة ”سبرينج باد“‬
‫‪Springpad‬‬
‫هن با ظهي يحال اريو ويأل كار‬ ‫يسالح حعالسام‬

‫معلومات الشركة‬
‫اط‪ :‬ي نااجهة‬ ‫ن ب يح‬
‫ة‬ ‫يحالا‬ ‫بع يحاأسهر‪ :‬يح ايا‬

‫ما يحاأسهر‪8002 :‬‬

‫م د يحالؤسسهن‪1 :‬‬

‫‪Jason Horman‬‬ ‫أسالا يحالؤسسهن‪:‬‬

‫م د يحما عهن‪20-10 :‬‬

‫يحاال يم‪3 :‬‬ ‫ج ا‬

‫حجي يحاال يم‪ 3.3 :‬عه ن دوار‬

‫م د يحالساثالرين‪1 :‬‬

‫ي‬ ‫يح اهجة يح لائهة‪ :‬ياسا‬

‫يحاركه‬ ‫يحت م‪ :‬م‬ ‫سب‬

‫ما يح لاية‪8012 :‬‬

‫ما هي شركة ”سبرينج باد“ (‪)Springpad‬؟‬

‫شركة ”سبريج باد“ هي شركة ناشئة تأسست يتع متا ‪،8002‬‬
‫ت تا ستا‬ ‫وكان تطتبتهت تلتا يحتل يت تالتم نتتتر ياستي يتمتاتبتر ي يت‬
‫حاطبهق (‪.)Evernote‬‬

‫تهتن تن ت‬ ‫تي تصالهي يحاطبهق ن أجم تالكتهتن يحتالتستاتمت‬

‫تركت‬ ‫ن تا‬ ‫وت ظهتي ويحتاتمتعتهتق مت تن جتالتهتو أنت يب ت تات ر يحت يت‬
‫وغهر حك‪.‬‬ ‫و اطو يحته ي ويحص ر ويح صتا‬ ‫شا م حعال اا‬

‫تهتن‬ ‫أن يحل ف ن تصالهي يحاطبهق كان تالكهتن يحتالتستاتمت‬ ‫أ‬

‫ن يح ها با ظهي يحال ا ر‪.‬‬

‫لماذا خسرت الشركة؟‬

‫يتع تتطت يتر‬ ‫ع‬ ‫يح ركة أب يبلا‪،‬‬ ‫‪ 82‬ي نه ‪ ،‬أغع‬ ‫يع ي‬
‫صتارر جتلت هتا‪ ،‬ا أن‬ ‫يساريتهجهة حا هق يح خم‪ ،‬رغي أنتلتا بتلحت‬
‫يحال اس ‪.‬‬ ‫تعك يحجل د حي تثالر وحي ت جح يع يح‬

‫يحست ‪،،‬‬ ‫تاعالر يحاهاجا‬ ‫اجاتلي كان‬ ‫وم ن يحرغي ن أن‬

‫تبتم أن تت ر‬ ‫ا أن ت ه دخ حلتا ىتن يحست ‪ ،‬حتي يتكتن ت ت تاأ‬
‫شتركتة ”بت تاترست “ ( ‪ ،)Pinterest‬وهتي شتركتة‬ ‫يح ركتة حتك‪ ،‬كتانت‬
‫يألوين!‬ ‫ا‬ ‫نتسلا باحتمم‪ ..‬ح‬ ‫ا‬ ‫يحم‬ ‫ا سة‪،‬‬

‫يتع‬ ‫تاحتهتة أجتبترتتلتا مت تن يحتبت‬ ‫ب أ يح تركتة تت يجتو صتمت بتا‬

‫يحب ث من تال يم ضايتع أو حتاتل يحتاتتتكتهتر يتع ياستات ت ي تن تبتم‬
‫امبي يح ي يحرئهسههن‪ .‬ويع يح لاية‪ ،‬تي ياسات ت ي متعتهتلتا تن تبتم‬
‫‪.Google‬‬

‫صهر يح ظر ويحتتت تم‬ ‫يحرئهر حإلغال‪ ،‬ه يحاركه‬ ‫وكان يحسب‬

‫اجلا‪.‬‬ ‫يع تط ير يساريتهجهة جه ة ت مي‬
 ‫قصة شركة ”صنرايز“‬
‫‪Sunrise‬‬
‫طي لقتط ي تي ج التوسيحتايمب‬

‫معلومات الشركة‬
‫عتاينشتط‪ :‬اا ت ل‬

‫ت‬ ‫ب يتاي أسلس‪ :‬ر‬

‫عتمتاي أسلس‪5105 :‬‬

‫عيدتايمؤس ل ‪2 :‬‬
‫ت‪Valade‬ت‪Pierre‬ت‪Van,‬ت‪Le‬ت‪Jeremy‬‬ ‫سمتءتايمؤس ل ‪:‬‬
‫عيدتايعت ل ‪21-01 :‬‬

‫ال تاي م يل‪4 :‬‬

‫اج تاي م يل‪2 5 :‬ت ل نتدوالر‬

‫مري ‪52 :‬‬ ‫عيدتايم‬

‫اين لج تاين ت ل ‪ :‬االس ح اذ‬

‫تايمشل‪ :‬م ذجتعملتسيء‬ ‫س‬

‫عتمتاين تي ‪5102 :‬‬

‫ما هو تطبيق ”صنرايز“ (‪)Sunrise‬؟‬

‫”صنرايز“ هو تطويو ولوقتيو و و و يو ت‬
‫ت‬ ‫يعملتعلىتايج التوسيحتايوموبو و‬
‫تايوور ول و ول و ت‬ ‫وكووت وود ت اوويز تاي وم ولووزا‬
‫ي ي لقتهيتط صللتايمو و ويوي ولو ت‬
‫ت و ووي وويت‬ ‫وايو و و يومووت ت و ت ويو و و‬
‫اييي ت تبتس ييامت نواوت تايو يو ت‬
‫وايج التايمويو و ومو أت و ت و وز ت‪iOS‬ت‬
‫و و و و و ووز ت ‪ Android‬ت لو و وى ت و و و و ووز ت‬
‫‪ MacBook‬توت‪ Microsoft‬تبووتافووت و ت‬
‫لىتعمالءتاي ي‬

‫تخواللتهو اتايو ويو ولوقأتيوموبو تيو ومو و ويوي ولو تايو صو لت لوىت‬
‫ت‪Gmail‬توت‪iCloud‬توت‪Exchange‬ت‪Microsoft‬ت‬ ‫يمت تايمي م ت‬ ‫اي‬
‫يمت توعم ل تطييلطتاألاياث‬ ‫لطتاس ييامتاي‬ ‫ب يفتط‬

‫لماذا فشل التطبيق؟‬

‫كتنتيويزتطويو ولوقت”صونورا يوز“ ورا وعوت توطوعو ولو وت ت ولوي ت و ت‬
‫يي ل أتيب تايمشب تهيت نتاي توي تياع تطح لقتاييخولت‬ ‫ايم‬
‫ن تأتوييي تتات زتدخ لت نيمضتي غتي‬

‫وقيت لزتاي ي لقت م هتفيت هتيعملتك ي لقت صليتويمبو ت نت‬

‫ي بت لتب الس ت عتاي ي ل ت تاألخرزأتو عتذيكت ومو تاياوعو ت نت‬
‫يوبو نتيووييووك تقووتعووي تعومووالء تكو ولوور تعونووي ووتتيوبو ن تهونووت تايوبو ولوور ت و ت‬
‫ايمن جت تاي يتط متبنمستايم م ت جت ت‬

‫ل تر ل لل ‪:‬تصوعو بو تايوعو و رتعولوىت‬ ‫ي يكأت غ دتايشرك تي‬

‫تايعمالء‬ ‫عمالءت يدتواي ير تعلىتايربحت‬

‫ت نتاي ي لقتقيمتبعضتايملزا تايوجو ابو ت و ولت‬ ‫وعلىتايرغ ت‬

‫لتايو و و يوموت تيو تيو ويت‬ ‫ارط تطهتبوت‪Outlook‬ت‪Microsoft‬أت الت نت‬
‫تايمتفي‬ ‫بيات ضلت‬

‫ؤولتطنمل يتفيت‪Facebook‬أت لىت نت‬ ‫يشلرتستمتيل ل أتوه ت‬

‫ت"اين تطتايعملتءتيو ومونو وجوت تغولورتايو وتبو و تيو وحو ولوقت‬ ‫هنت تايعيييت‬
‫اييخلأتواي يتيرييهتتاينتسأتيبن تتيل دت ن جت تطجتري ت لي "‬

‫ط تشوراءتشوركو ت”صونورا يوز“ و تقو ولتشوركو ت ولوبوروسو ودتفويت‬

‫رايرت‪5102‬‬
 ‫قصة شركة ”فلود“‬
‫‪Flud‬‬
‫ختلف‬ ‫اارأ بابار لم صا‬

‫معلومات الشركة‬
‫اإلنتاجي‬ ‫ند ال شاط‪:‬‬

‫ة‬ ‫المت‬ ‫الدالنا‬ ‫بل التأسيس‪:‬‬

‫‪0202‬‬ ‫عا‪ ،‬التأسيس‪:‬‬

‫‪0‬‬ ‫المةسسي ‪:‬‬ ‫ع‬

‫‪Bobby Ghoshal, Matthew Ausonio‬‬ ‫بسماء المةسسي ‪:‬‬

‫‪02-02‬‬ ‫ال ا لي ‪:‬‬ ‫ع‬

‫جدال التمدنس‪3 :‬‬

‫‪0‬م‪ 3‬ليدن والر‬ ‫التمدنس‪:‬‬ ‫ح‬

‫‪4‬‬ ‫المستثمون ‪:‬‬ ‫ع‬

‫اإلغ‬ ‫ال ا ي ‪:‬‬ ‫ال تي‬

‫ة‬ ‫بسباب ت‬ ‫الفشس‪:‬‬ ‫سب‬

‫‪0203‬‬ ‫عا‪ ،‬ال ان ‪:‬‬

‫ما هي شركة ”فلود“ (‪)Flud‬؟‬

‫التطبيق االجتماعي ”فلود “ هود‬
‫عبارة عو اوارأ باوبوار وتواة جو و ة‬
‫‪ iPad‬و ‪ iPhone‬و ‪ Android‬و‬
‫وي و‬ ‫‪ Windows‬ا سوواس وي و م وا و‬
‫هذه الشرك نفس ا عو الوتوطوبويو وا‬
‫ا ارى المتخصص المماثولو ااوار و‬
‫ا ابار) بأن المستخو ويو نومو و و و‬
‫حفظ بو تخزن الم اال وا ابار في اا م ال راءة ل راءت ا الح ام‬

‫بو‬ ‫ت تصمي التطبويوق لو ورص او و وا ‪ RSS‬و الومو ونوا‬

‫المدااع اإلابواينو ا اورىم وموا جو وس و السو وس عوثو ا فورا بو‬
‫ص واح ةم‬ ‫صا ر ختلف لألابار ‪ -‬في نفس الدات ‪ -‬عث‬

‫االجتماعي الوموخوتوصو‬ ‫وا اعتبر ”فلد “ بح بفضس التطبي ا‬

‫المستخو ‪،‬م وكوذلو‬
‫ب راءة ا ابارم ن نتمي بتصمي جميس لداج‬
‫ي إنشاء‬ ‫للمستخ‬ ‫نم‬
‫ولوفوا تو وونوام و وتوابو و‬
‫س و وت و وخ و و و وي و و او ووون و و م‬
‫و و و و و وت و و وم و و و و و ووا‬ ‫وإنشو و وواء‬
‫و وااشوا حودو ود ود‬
‫ووام وب ووالو وت ووا ووي نصو وبو و وودن‬
‫و‬ ‫سواهومويو ر ويوسويويو‬
‫تداه م‬ ‫ا و شارك‬

‫لماذا فشلت شركة ”فلود“؟‬

‫كووان الس وب و وراء انض ومووا‪ ،‬وورك و ”ف ولوود “ إ و اووا وم و و ووابوور‬
‫جمع تمدنس إ وافوي‬ ‫الشركا ال ا ئ الفا ل هد بن ا ل تتم‬
‫طرا ا المختولوفو لو وموع ا وداو ابوموا فيو‬ ‫ل مليات ام ف ث الرغ‬
‫وو بو و م وفوي‬ ‫ج لو وا وةسوسو )م فشولوت الشوركو فوي بن تصوبو‬ ‫ذل‬
‫السيدل ل ن ام‬ ‫ال ان نف‬

‫بن ن ى إليه فشس الشرك وهد حو و‬ ‫ار نم‬ ‫وه اك سب‬

‫ولويوئوا بوالوفو وس بومو وتو وا‬ ‫بوهم إذ كوان السود‬ ‫غويور الومودثود‬ ‫الطل‬
‫”فولود “م كوانوت‬ ‫وا و ور‬ ‫ماثل م وكانت الم افس عالي جو ام فو و و‬
‫الرا ة في هذا الم اوم‬ ‫اال تيازا‬ ‫‪ Flipboard‬و ‪ Pulse‬بالف س‬

‫وسب إ افي كذل ل ‪ ،‬ن اة الشرك في ن وانو الوموطوا هود‬

‫ع ‪ ،‬وجد ااتبار بو ي للم تجم و ما زا الوطويو بولو بنو و سو ودا إ و‬
‫تج نوتو ااوتوبواره‬ ‫الص اف في وات ب ر ج ام ون بن ن دن ل ن‬
‫ي ال بيرة الوتوي تولو واهوا الوتوطوبويوق فوي‬ ‫ب ا م وتسببت التغطي اإلع‬
‫ع‬ ‫سماع‬ ‫م ن ال اسم ع‬ ‫ال فع المست‬ ‫رر ب كبر‬ ‫إل ا‬
‫التطبيقم سي د دن بت زنلوه وتو وو بوتوهم ولو تو و الشوركو توتوداوع بن‬
‫المستخ ي بت زنس التطبيقم لذل ا وطوروا فو وأة‬ ‫ن د‪ ،‬ال ثير‬
‫إ الت ا س ع داط الخلس وا اطاء الوتوي لو تو و وتوداو و وع‬
‫ي م‬ ‫كثرة المستخ‬

‫إن ت زنس واستخ ا‪ ،‬التطوبويوق بوبو وئ باوطوا وه فوي حويو كوانوت‬

‫تشي بهم كلا ”فلد “ الو ولويوس و الوموصو ااويو م‬ ‫الم تر‬ ‫الشركا‬
‫هم‬ ‫بن تستفي‬ ‫وبواا ال ا الذي كان نم‬
 ‫قصة شركة ”ميلبوكس“‬
‫‪Mailbox‬‬
‫للجوال‪.‬‬ ‫خفيف اسريع ام س‬ ‫ريل إلكترا‬

‫معلومات الشركة‬
‫وع ال ش ط‪ :‬ا ت جية‬

‫المتالة‬ ‫لل الت سيس‪ :‬الوالي‬

‫الت سيس‪3100 :‬‬ ‫م‬

‫ملص المؤسسين‪3 :‬‬
‫‪Gentry Underwood,‬‬
‫وسم ء المؤسسين‪:‬‬
‫‪Scott Cannon‬‬

‫ملص الع ملين‪0,111-011 :‬‬

‫التمويع‪0 :‬‬ ‫جوال‬

‫حجم التمويع‪ 0 :‬ماليين صاالا‬

‫ملص المستثمرين‪6 :‬‬

‫الق‬ ‫ال تيجة ال ه لية‪ :‬ا‬

‫الفشع‪ :‬موذج ممع سيء‬ ‫سب‬

‫ال ه ية‪3100 :‬‬ ‫م‬

‫ما هي شركة ”ميلبوكس“ (‪)Mailbox‬؟‬

‫تم إطالق هذه الشركة في وااليع مي ‪،3102‬‬
‫اتمكن التطبيق من جمع و كثر من مليون تسجييع‬
‫لخطته التجريبية‪.‬‬

‫و كيثير‬ ‫ك ن التطبيق يسعى ليجيعيع وي يلاق اليوااص اليخي ر ي‬

‫ق لية لإلصااة االسرمة االكف ءة‪ ،‬فقل خي ا التمرير السرييع رافيفية‬
‫اس ي لييع ال يبييريييل ا ل يك يتييرا ي ‪،‬‬
‫امييي ة اليةيفيوة ليقيراءة اليبيريييل‬
‫ييير‬ ‫الحق ‪ ،‬اكيتيم اليمياي صيي‬
‫المهمة‪.‬‬

‫استخل و لاق البريل‬

‫اليتيعيلييم اع ي ليتييوقييع اسي لييع‬
‫ال يبييريييل افييرته ي ل يل يم يس يت يخييل‬
‫لتظهر له صالم الرس لع اركثر‬
‫ولة‪.‬‬

‫اليبيرييل ا ليكيتيرا ي اليييو‬ ‫لقل ق العيلييل مين مي اصم خيلمي‬

‫لمج ا تك اا تطبيق ”ميلبوكس“ ف م تج تهم‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫عل فهر ااحيل مين ا طيالق اليرسيميي ليتيطيبيييق ”ميييليبيوكيس“‪،‬‬
‫افيتييراه تيطيب ييييق ” صااب ييوكييس“ ( ‪ ،)Dropbox‬مش ييييرا إ يذ ون هييذا‬
‫اليتيطيبييييق ار ييييق سيييكييون‬
‫إضي فيية االيعية ليمي يتيجي تيهييم‬
‫التع ا ية‪.‬‬

‫ا ي ي لي يفي يع ييع كي يمي ي ي يت ييج‬

‫مسي يت ي يقي ييع‪ ،‬و ي يهي يير في ييريي ييق‬
‫”م يي يلييبييوكييس“ ف يي ي يي ميين‬
‫ا لاع االمهي اا اليتيقي ييية‬
‫ف ي تي يم ييييم م ي يت يج ي ت يهييم‪،‬‬
‫الكن القلاة ملذ تاقيق اللخع مين اليتيطيبيييق كي يأ مسي لية وخير ‪،‬‬
‫التقويم‪.‬‬ ‫تم م كم هو الا ل مع تطبيق‬

‫إ يذ‬ ‫قل تكون و صيق اليبيرييل ميفيييلة ليويفيخي ر‪ ،‬اليكين فيقي‬

‫يق يطيية م يع يي ي يية‪ .‬ف ي ل ي ي ل ل يي يسييوا م يلييذ اس يت يعييلاص لييلفييع ي يميين هييذه‬
‫‪ ،‬اال يتوقعون ذل ‪.‬‬ ‫الم تج‬

‫اليميمي ييلية كسي‬ ‫الطريقة الوحيلة التي يميكين يهي ليليمي يتيجي‬
‫الم ل وا إم صة ارموال المستثمرة هي من طريق االسيتيايواذ ميليييهي ‪.‬‬
‫الكن حتى هذا لم ي جح شكع جيل ل سبة لتطبيييق ”ميييليبيوكيس“؛‬
‫إذ عل م مين من االستاواذ‪ ،‬تيم إ يالق اليتيطيبيييق حييين ليم ييتيميكين‬
‫الميسيتيايوذ ‪ Dropbox‬مين اليعيثيوا ميليذ طيرييقية ي جياية ليلميجيه في‬
‫م تجه‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”نتسكيب“‬
‫‪Netscape‬‬
‫شركة تطوير حيول برمجية‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع الن اط‪ :‬اإلنتايية‬

‫بيد التأسير‪ :‬الواليات الكتحد‬

‫ا التأسير‪5992 :‬‬

‫دد الكؤسسين‪3 :‬‬

‫‪James Clark, Jon Mittelhauser,‬‬
‫‪Marc Andreessen‬‬ ‫أسكاء الكؤسسين‪:‬‬
‫دد العاميين‪50,000-1,000 :‬‬

‫يوالت التكويل‪5 :‬‬

‫حجم التكويل‪ :‬غير معروف‬

‫دد الكستثكرين‪5 :‬‬

‫النتيجة الن ائية‪ :‬اإلغالق‬

‫ل‪ :‬منتب رد ء‬ ‫سبب ال‬

‫ا الن اية‪4001 :‬‬

‫ما هي شركة ”نتسكيب“ (‪)Netscape‬؟‬

‫كانت شركة ”نتسكيب“‪ ،‬أو بتعبير أدق‪ ،‬متصفص ص ”نصتصسصكصيصب“‪،‬‬
‫أحد أهم تطبيقات اإلنترنت في تاريخ الويب‪ .‬تم إطالقه من قبل مارك‬
‫أندريسصن ويصيصكصر كصالرك‪،‬‬
‫قصصامصصت ال صصرك صصة‬ ‫وبصصعصصد أ‬
‫ببناء هصاا الصكصنصتصب الصكصبصتصكصر‬
‫لص صيص صم صصاي صصة ل صصم يص صك صصن ل صصديص ص صصا‬
‫مصنصصاحسصصة ح صق صي صق صيصصة فصي صصا‬
‫‪ ،5991‬حصصيصصق تصصم تصصقصصيصصي صصم‬
‫ال ركصة بصكصبصيص ‪ 3‬مصيصيصارات‬
‫دوالر منا اليو األول الصا‬
‫طرحت حيه لالكتتاب العصا ‪،‬‬
‫واحصصد‬ ‫واسصتصكصصرت لصتصفصبص‬
‫م صصن أس صصاسص صي صصات الص صعص صك صصود‬
‫ال قر لك روع موزيال‪.‬‬

‫لماذا فشلت ”نتسكيب“ وأغلقت؟‬

‫”نصتصسصكصيصب“‪ ،‬إال أنصه لصم‬ ‫لى الرغم من النجاح الكبكر لكتف‬
‫يكن لديه حرصة حقيقية ليتميب لى مصتصفص ص ”إنصتصرنصت إ كسصبصيصورر“‬
‫الا أصدرت شركة ميكروسوحت النسخة ‪ 5.0‬منه بعد حتر ويصيص‬
‫من صدور ”نتسكيب“‪ .‬ثم استكرت ميكروسوحت في تحسين منتج ا‬
‫حتى استولت لى ميول ورغبة متفص صحصإل اإلنصتصرنصت‪ ،‬وتصكصكصنصت مصن‬
‫تقديم منتب أحضل باستكرار من نظيرها‪.‬‬

‫وفي ن اية الكطاف‪ ،‬بات متف ”نتسكيصب“ قصديصكصا فصي مصعصظصم‬

‫مواص اته‪ ،‬وتصم االسصتصحصواى صلصى ال صركصة مصن قصبصل شصركصة ‪ AOL‬فصي‬
‫نوحكبر ‪ 5991‬مقابل ‪ 2.4‬مييار دوالر‪.‬‬

‫وبعد االسصتصحصواى‪ ،‬حصاولصت ال صركصة مصر أرصرس إصصدار نسصخصات‬

‫مطور من الكتف ‪ ،‬ولكن يبدو أ الكعصركصة قصد حصاهت بص صا بصالص صعصل‬
‫شركة ميكروسوحت‪ .‬ثم قررت ”نتسكيب“ أريرا االستصعصانصة بصكصفصادر‬
‫راريية ل رت ا التإل أدت الحقا إلى ظ ور متف ”حايرحوكر“‪.‬‬

‫وفي الن اية‪ ،‬وتحديدا في ا ‪ ،4001‬قامت شركصة ‪ AOL‬بصغغصالق‬

‫شركة ”نتسكيب“‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”أتريوم“‬
‫‪Atrium‬‬
‫دم ة مت صصة بالشركال ال اشئة‬ ‫شركة مالاما‬

‫معلومات الشركة‬
‫ه‬ ‫نو ال شاط ال رمجيال وا‬

‫بلد الترسيس الوالمال المتالد‬

‫عا الترسيس ‪7105‬‬

‫‪4‬‬ ‫عدد المؤسسي‬

‫‪Augie Rakow, Bebe Kim, Chris‬‬
‫‪Smoak, Justin Kan‬‬
‫أسماء المؤسسي‬

‫‪771-011‬‬ ‫عدد العاملي‬

‫والل التمومل ‪7‬‬

‫جد التمومل ‪ 57.7‬مليون دوالر‬

‫‪011‬‬ ‫عدد المست موم‬

‫ال تيجة ال ها ية غهئ‬

‫س ب ال شل ضعف المهءمة للسوئ‬

‫عا ال هامة ‪7171‬‬

‫كيف أغلقت شركة ناشئة قيمتها ‪ 57‬مليون دوالر أبوابها في ‪63‬‬

‫شهرا؟‬

‫‪ )Atrium‬مة الةالةاالل الةمة ةيةر‬ ‫لقد كان فشل شركةة أرةومةو‬

‫لةهتةتةمةا ذ ن تةكة الشةةركةة الة ةاشةئةةة لةةد رة ة مةمةةولةةة بشة ةةل ةيةةد‬
‫فالسبذ بل كان لدمها فومق مؤسس متمتع بةالة ة ةيةر مة الة ة ةر فةي‬
‫بدء التشغيل وال جاح‪.‬‬

‫شةةارف فةي رةةرسةيةةس شةةركةةة الةتة ة ةةولةةو ةيةةا الةقةةانةةونةيةةة الة ةةاشةئةةة‬
‫” است كان“ في عا ‪ .7105‬ربما ر ون قد سمعت عة اسةد ”كةان“‬
‫مة قة ةلذ نةةم تةو مةؤسةةس ” ‪“Justin.TV‬ذ الةتةح رةالةولةةت ال ةقةا ة‬
‫م صة ال ث ‪.Twitch‬‬

‫بعد بدء ص اعة مالتوى ا لعاب الالية ال ث)ذ رد بيع ‪Twitch‬‬

‫‪ Amazon‬مقابل ما مقرب م ‪ 0‬مةلةيةار دوالر‪ .‬وبةعةد تةكا الة ةرو‬
‫ال يرذ فليس م الةمةسةتةغةرب أن أنةدرمسة تةورو مةتة ‪ -‬أ ةد أفلةل‬
‫ص ادمق رأس المال االست ماري الراس ة في وادي السيلي ةون‪ -‬قةرر‬
‫دعةد مشةرو ”كةان“ الةجةدمةد‪ .‬ومةع لةنذ فةةن رة ةر فةومةق الةتةمةو مةةل‬
‫كافية لجعل ‪ Atrium‬نا الا‪.‬‬ ‫ال الغ ‪ 57‬مليون دوالر لد ر‬

‫ما هي شركة ”أتريوم“؟‬

‫ك ةةان ةةت الش ةةرك ةةة‬
‫بةةةرن ةةامة ة‬
‫عة ة ةةةار عة ة‬
‫قانوني تةجةية وشةركةة‬
‫مالاما ‪ .‬وكةان الةهةد‬
‫ا ساسح للشركةة تةو‬
‫رقدمد رةدمةال كةامةلةة‬
‫رةعةمةةل عة ة رةالةسةية‬
‫الةعةم ةلةيةةال الةقةةانةةونةيةةة‬
‫الشاملةة الةمةتةعةلةقةة بةتةرسةيةس ورشةغةيةل الشةركةال الة ةاشةئةة‪ .‬وكةان‬
‫ة ةا ةي‬ ‫الغرض م لن تةو رةالةقةيةق تةدفةهةا مة رةهل و ةود نةمةو‬
‫ال ياني ‪ -‬شركة ر ولو يا رقو بتطومر أدوال ال رمجيال المطلوبة‬
‫وشةةركةةة م ةالةةامةةا مس ةت ةق ةلةةة رلةةد تةةكة ا دوال ور ةقةةد رةةدمةةال‬
‫استشارمة للعمهء الالاليي ‪.‬‬
‫ال ة ة ةيةةرونذ و مةةر ةةع ال ة ةلةةل فةي لةةن ة ةيةةا ة‬ ‫وكةمةةا م ةعةةر‬
‫ال ارم ما التح متمتةع بةهةا ”كةان“ ونةجةا ةم السةابةقذ فةةنةم سةرعةان مةا‬
‫أص الت ”أرومو “ موضع قة يد م ق ل الةعةمةهء والةمةسةتة ةمةومة‬
‫ع ة ة ةةد سةةواء‪ .‬وكةةانةةت شةةركةةال رأس ال ةمةةال ال ةم ةغةةامةةر ر ةتةةدفةةق‬
‫للمساتمة في رأس مالهاذ ورم ت الشركة التح رةد نشةااتةا ةدمة ةا‬
‫مع أ ك ر م ‪ 57‬مليون دوالر م ق ل العدمد م شركةال رأس‬ ‫م‬
‫وا ي ‪ 01‬مهمي دوالر م ها رد معها ع دما كانت ال‬ ‫المال المغامر‬
‫ر ال مجرد ف ر )‪ .‬وم أشهر رلن الشركال ‪Y Combinator‬ذ وكةمةا‬
‫كرناذ شركة ‪.Andreessen Horowitz‬‬

‫ع س معظد شركال المالاما التح رتقاضى رسوما م‬ ‫وع‬

‫ع ةمةةه ةهةةا كةةل سةةاعةةةذ ف ةقةةد اع ةت ةمةةد ن ةمةةو أع ةمةةال ”أرةةومةةو “ ع ة ة‬
‫االشترا كال الشهومة التح بةدأل مة ‪ 711‬دوالر ورصةل أ ةيةانةا ة‬
‫‪ 0711‬دوالر لةضةضةافةال)‪ .‬وشةمةلةت الةعةلةو مةة مة ةانةيةة الةوصةول ة‬
‫برامجهد الالاسوبية واالستشارمة المطةور دارةلةيةا مة قة ةل مة ةتةب‬
‫المالاما ‪ .‬وكان ال رنام مالتوي ع نظا دار الةو ةا ةقذ ورةالةسةية‬
‫سير العمل القانونيذ واالرصاالل المركزمةذ وغيرتا م الممي ال‪.‬‬

‫ةكب الةعةدمةد مة الةعةمةهءذ الةكمة‬ ‫رم ت شركة ”أرومو “ مة‬

‫أصي وا ال قا بالدتشة واالرر اف م التعدمهل التح صلت في م امر‬
‫‪ 7171‬ق ل عد أسةابةيةع فةقةا مة الغةهئ الة ةهةا ةي)ذ ةيةث أعةلة ةت‬
‫ةتةى رةتةمة ة مة‬ ‫الشركة ع رسومح عدد غير مالدد م المالامي‬
‫ال يان الةتة ة ةولةو ةح‪ .‬وشة ةل تةؤالء الةمةالةامةون‬ ‫التركي بال امل ع‬
‫شركة قانونية مستقلة استق لت عمهء ”أرومو “‪.‬‬

‫وبمجرد أن ارلح لنذ لد ر رلن التعدمهل كافية لتالسية‬

‫الت اليف التشغيليةذ لكلن قرر المسؤولون الت يكمون فةي ”أرةومةو “‬
‫غةهئ ا بةةواب نةهةةا ةيةةا فةي مةةارس ‪7171‬ذ و عةةاد بةعةةا ا مةةوال ة‬
‫المست موم ‪.‬‬

‫وم الم ارقال أنةم بةعةد تةكا الغةهئ الة ةهةا ةيذ واصةلةت شةركةة‬
‫المالاما التح نشرل م ”أرومو “ العمل بش ل مستقل‪.‬‬

‫لماذا فشلت ”أتريوم“؟‬

‫الةرغةد‬ ‫لقد ساتمت العدمد م العوامل في فشل الشركةذ ع‬
‫م ة بةةدا م ةت ةهةةا كةةانةةت واعةةد ‪ .‬وب ةعةةد س ة ةةة م ة الغةةهئذ كةةانةةت كةةاف ةيةةة‬
‫رو مةتةر ةول‬ ‫للشومن المؤسس ” است كان“ للت ير والتغومد ع‬
‫المستوى الت يكي‪ .‬وكان الة ةطةر ا ول تةو‬ ‫بعا أ ك ر ا رطاء ع‬
‫م ت غيةر مةه ةد لةلةسةوئ نةادرا مةا‬ ‫" ن ضافة المزمد م ا موال‬
‫م جح"‪.‬‬

‫للالصول ع رصور صاليحذ ل دأ بالقيقة أن تكة ليست المر‬

‫ا و التح رالاول فيها شركة ر ولو يا دون دوى االستةيةهء عة ة‬
‫الص اعة القانونية ورعطيلها ع س يل الم ال‪ .)Celarspire‬فلما ا‬
‫مصعب كسر واقتالا المجال القانوني؟‬

‫تة ةةاف بةةالة ةعةةل الةعةةدمةةد مة مة ودي رة ة ةةولةةو ةيةةا الةمةعةلةةومةةال‬

‫القانونيي الكم مقومون بةنشاء العمليال ورالسي ةهةا‪ .‬ومةع لةنذ ال‬
‫الص اعة‪.‬‬ ‫رو د ردمة برمجية وا د أو سوئ مهيم ع‬

‫ومعد رالقيق ال مو ا سح السومع أمرا صع ا للغةامةةذ نةظةرا ن‬

‫تكة الص اعة رعتمد بش ل كة ةيةر عة ة الةعةهقةال‪ .‬أن نشةاء فةهةد‬
‫و يق ال تيا ال كل عميل أمر بالغ ا تميةذ والعهقال ال ةردمةة غةيةر‬
‫قابلة للتطومر برمجيا‪.‬‬

‫بالط عذ ال ر تح ر ةسةيةا الةعةمةلةيةة و ةعةلةهةا قةابةلةة لةلةتةطةو مةر‬

‫الست را م ت م ص اعة ال دمال)‪ .‬ومع لنذ قد ال ر ون ت ةاف‬
‫ا ة في السوئ لم ل تكا الةالةل الةوا ةد الةكي مة ةاسةب الةجةمةيةع فةي‬
‫مجال القانون‪.‬‬

‫است تا غةالة ةا‬ ‫وع د وضع لن في االعت ارذ نصل مر أررى‬

‫ما ن لص ليم في ك ير م الالاالل كل ا موال فةي الةعةالةد لة رة ةون‬
‫قادر ع نقا شركة ناشةئةة رة ةتةقةر ة مةهءمةة سةوئ الةمة ةتةجةال‬
‫”أرومو “ م رش يةل‬ ‫وم ل العدمد م المشارمع ال اشلةذ لد رتم‬
‫شحء مالتا م السوئذ ونةتةيةجةة لةكلةنذ اضةطةرل‬ ‫عروضها التق ية‬
‫غهئ أبوابها‪.‬‬

‫م و هة الة ةظةر تةكةذ لةيةس مة الةمةسةتةغةرب أن مة ةقةى قسةد‬

‫القانون في شركة ”أرومو “ قا ما مةعةمةلق فةقةد قةد االتةتةمةا الة ةردي‬
‫الكي مالتا م العمهءذ بي ما الالل الت ولو ح الوا د الةكي مة ةاسةب‬
‫الجميع لد معمل‪.‬‬

‫دعونا اآلن نتالدث ع ا رقا لمد رقل ع ‪ 6‬س والذ و ةدل‬

‫”أرومو “ وا ي ‪ 071‬عةمةيةهذ ولةد مة ة تةكا كةافةيةا لةدفةع روارةب ‪711‬‬
‫للمرء أن مجادل برن الشركة كانت لدمها‬ ‫ش ص رد روظي هد‪ .‬ومم‬
‫ةةالةةة كةهةسةية ةيةةة مة الةتةةوسةةع السةةابةةق وانةةمذ أي رة ةمةيةةة ا عةمةةال‬
‫ر ومرتا‪.‬‬ ‫التجارمة أ ك ر م الهز ق ل أن مم‬

‫ةيةدا بةمةا مة ة ةح‬ ‫وا تد م لن تو أن معةدل الة ةمةو لةد مة ة‬

‫لت ومر ‪ 57‬مليون دوالر رةد ةمةعةهةا فةي رةمةو مةل رأس الةمةال الةمةغةامةرذ‬
‫راصة مع ا رك في االعت ار أن روقعال ال مو أع بال س ة لشةركةال‬
‫ال رمجيال‪.‬‬

‫ن روظيف ال ير م ا ش اص في وقت م ر دا أمر مة ةلةف‬

‫ومزمل المةرونةة الةتةح رةالةتةا ةهةا بشةد كشةركةة نةاشةئةة شةابةة رة ةافةح‬
‫الم ت الم اسب للسوئ‪.‬‬ ‫للع ور ع‬

‫ا عةمةال‪.‬‬ ‫وم العوامل ا ررى التح لةعة ةت دورا تةامةا نةمةو‬

‫وكما كرنا سابقاذ فةن ”أرومو “ تح شركة ناشئة رأسية كاملة‪ .‬وتةكا‬
‫مع ح أنها قةدمةت رةدمةال قةانةونةيةة مة ا لةف ة الةيةاء مةع ةمةيةع‬
‫ا دوال الهزمة التح رد نشااتا دارليا ‪ -‬دون االعتمةاد عة ة أفةرا‬
‫ال ة‪.‬‬

‫الرغد م أنها قد‬ ‫كانت تكة االستراريجية غير معتاد ذ نم ع‬

‫ر دو م الية م و هة نظر العميلذ ال أن الالقيقة تح أن االسةتةعةانةة‬
‫نشةاء كةل‬ ‫يث التة ةلة ةة مة‬ ‫بمصادر رار ية معت ر أ ك ر فعالية م‬
‫شحء دارليا‪.‬‬

‫تكا تو الس ب في أن المزمد والمزمد م الص اعال رتالول نالو‬

‫ر ة الالركةذ والمجال القانوني ال مست ى م لن‪ .‬وقد م ةون تة ةاف‬
‫ا ة برمةجةيةة‬ ‫ا تماالل ضئيلة لدى شركة قانونية ما للالصول ع‬
‫معي ة ال مم ها الع ور عليها م مقدمح ال دمال ال ار يي فيل‬
‫نشااتا م الص ر‪.‬‬

‫ن م ا سهل ب ير الت صص فةي سةلةسةلةة قةيةمةة مةعةية ةة ةد‬

‫ال مو م ت اف بمجرد رالقيق ال جاح‪ .‬تكا ال ه م لق رعقةيةدا أقةلذ‬
‫والتعقيد قارل للشركال ال اشئة‪.‬‬

‫االشةتةراف لةد مة ة مةعةمةل أملةا‬ ‫لن فةن نةمةو‬ ‫بالضافة‬

‫لن قا ه "كةان‬ ‫لصالح الشركة كما ارلح‪ .‬وقد ع ر ”كان“ ن سم ع‬
‫السةاعةة‬ ‫عمل قا د ع‬ ‫نمو‬ ‫م غح علي ا االنتقال بسرعة أ ك ر‬
‫ا عمال بسرعة كافية"‪.‬‬ ‫ور رارة‪ .‬لد نقد بما م ح لت رار نمو‬

‫مة الةتةالةةو مةةر فةي مة ةةامةةر ‪ 7171‬رة ةةا الةتةقةسةيةةد‬ ‫كةةان الةهةةد‬
‫الت ةولةو ةيةا ‪ )٪011‬تةو مةعةالةجةة الةمةشة ةهل‬ ‫القانوني والتركي ع‬
‫التح بدأل بوادرتا بالظهور‪ .‬ومع لةنذ فشةل فةي نةهةامةة الةمةطةا فةي‬
‫ل مش لة مهءمة السوئذ ولكلن قرر المسؤولون الت يكمون نهاء‬
‫الصرا ‪.‬‬

‫أريرا وليس آرراذ ت اف ع صر ي عمل رجاري أو أي مسعى‬

‫آرر) مجب روفرة لي ون نا الاذ ونادرا ما نةتةالةدث عة ةم "اعةمةل فةقةا‬
‫ا شياء التح لدمن دافةع ةوتةري لةلةعةمةل عةلةيةهةا‪ .‬فةة ا لةد رةقةد‬ ‫ع‬
‫بكلنذ ست قد الدافع ع دما ر ون ا وقةال صةعة ةةذ أو عة ةدمةا رةتةغةيةر‬
‫أتدافن ال اصة‪".‬‬
 ‫قصة شركة ”آريا“‬
‫‪Aria‬‬
‫ره كت رة ه مركةبخنروك‪.‬ن ذ‬ ‫ر ب‬

‫معلومات الشركة‬
‫روكألجه ف‬ ‫ط‪ :‬كةب رج‬ ‫ن ركةن‬

‫ركة تخوف‬ ‫بلوركةتأس س‪ :‬كة ي‬

‫ع مركةتأس س‪8112 :‬‬

‫عودركة ؤسس ن‪1 :‬‬

‫ر‪Greiner‬ر‪Helen‬‬ ‫ركة ؤسس ن‪:‬‬ ‫أس‬

‫عودركةف رل ن‪01-01 :‬‬

‫يل‪7 :‬‬ ‫ركةت‬ ‫ج‬

‫ردو ر‬ ‫يل‪92 :‬ررل‬ ‫حج ركةت‬
‫عودركة ستث ين‪2 :‬‬

‫كةنت ج ركةنه ت ‪ :‬ك‪.‬‬

‫ل‪ :‬أسب بررتفودف‬ ‫سببركة‬

‫ع مركةنه ي ‪8102 :‬‬

‫ما هي شركة ”آريا“ (‪)Aria Insights‬؟‬

‫تس م ممش ركة م م ر”آري م ر‬
‫إنس يتس“ ‪،‬رو م نممررمفم و م ر‬
‫س م م ب م م م م رب م م س م م ر” س م م م م م م ر‬
‫وور م م “ ( ‪Works‬ر‪،)CyPhy‬ر‬
‫رتصنم مط رئم تم ك ر‬ ‫وه رش‬
‫ر‬ ‫بموو رئم م رررم م هم ركةم يم‬
‫كة م مت مخمموف‪ ،‬رر مت م مص مص م ر م ر‬
‫تط ي رئ ت ك ربوو رئ رررت ور رةلغ ي ‪.‬‬

‫ر‬ ‫ررنتجه ركة ت س ريس شر‪،PARC‬روي مرب ه مرك سمتمطم‬

‫رئ ت فربوو رئ رري كنه ركةمطم م ك ر‬ ‫‪،‬رو‬ ‫كةج يركة ست روك تص‬
‫ة قمرئ يلريصلرألي م‪.‬رو نمرهذهركةط ت فربوو رئ رررف و رأيض ر‬
‫ب ورته رعلىركةخ م رعملمىركةم م ووركةمجم يم ركةم م سم م ‪،‬ررم م ريمجمفملمهم ر‬
‫ركةمفمويموررمنرعم م ر‬ ‫ن"‪.‬رعلىرهذكركةنخ ‪،‬ر‬ ‫رث ة ر"ة ست وكمركة‬
‫ركستهو مرآريم ر‬ ‫آري رر تبط نرب ؤسس رإن ذركة ن روكةج ش‪.‬ر‬
‫ركةس مل مك م م ر‬ ‫كة مف م م رذوي ركةص مل م رب م س مت مج م ب م ركألو مى روك تص م‬
‫وكة سلك روصن ع ركةن طروكةغ ز‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫لر”آريم “ م رنمهم يم ر‬ ‫هن كركةفويوررنركألسب بركةت رأد رإ ىر‬
‫كة ط و‪.‬روه رأسب بررف وفرإج ‪.‬ر مفملمىرسمبم ملركةم مثم ‪،‬ر م در ر‬
‫رؤسس رآري ‪،‬رهم ملم منر م يمنم ‪،‬ركة م م ر م رعم مر‪.8102‬روعمنمورم رتم م مور‬
‫‪.‬ر‬ ‫ركة خ رب كلررلخ‬ ‫ررؤسسه ‪،‬ريتخ‬ ‫كة‬

‫بمطمب م مف م ركةمخ م ‪ ،‬ررممنر‬

‫رهمذكرهم ر‬ ‫كة خت لرأ ريمكم‬
‫ر‬ ‫كةسببركة ح و‪.‬رإذرقوريك‬
‫كةسمبمبركرخم رهم رقم كررآريم ر‬
‫بم م م بم م متم م مفم م م د رع م ممن رإنم م متم م م ر‬
‫ربم مموو رئ م م م م رر‬ ‫كة م مط م م ت م م ك‬
‫وكةتكن ة ج ركة تفلم م ربمهم ر‬
‫إ مى ركة مت م م م رع ملممى رت مط م ي م ر‬
‫م ركةمذ م رك صمطمنم عم ر‬ ‫أن‬
‫روبم كرمذ رذةمل ركةمنم ر‬ ‫كةذ‬
‫رنركةط ت ك ‪.‬‬

‫ر”آريم “ م ر‬ ‫أع ورإئم‬

‫ي م من م م ي م م ر ‪ ،8102‬روص م م حم مممر‬
‫ر‬ ‫تمهم ريم م و رعملمىرجم مطروتم م يمنر م م م‬ ‫ربأ رعودكررنرش‬ ‫كة‬
‫ه تل ررنركة فل ر رب ست وكمرئ ت كته ‪.‬رورطرذةل‪،‬ر ري كنرألحورأ ر‬
‫ر”آري “ إرك ن رتخ يلركةبم م نم ربسم عم رإ مىررلةرقم بملم ر‬ ‫ي ومرة‬
‫ةلتن ذ‪.‬‬

‫رة رتكنرت وره رأي ر‬ ‫رإرك ن رجويوفر ركةس‬ ‫مركة‬ ‫ك ت‬

‫ركةمبمخمنروك‪.‬نم م ذ‪.‬روبم ةمتمأ م مو‪،‬ر‬ ‫جه رأخ ةر رذةلركة قم‪،‬روه ررمجم‬
‫ته ره ردكت م رعم رم رصمخم م ‪،‬ر‬ ‫رجويوفرة ور رع‬ ‫إ ركةبخنرعنرئ‬
‫‪.‬‬ ‫وةكنرهذهركة ف‪،‬رأخذ ر”آري “ كألر رربف وكربفضركة‬

‫رأخ ةرت ومرهذهركة ور ركة فم منم ‪،‬ر م مور‬ ‫كرةفومروج درش‬ ‫ن‬
‫رذةلرع ر رعلىرأ ركةطلبرة ريكنر مبم م كرأصم ‪.‬رور بم م رحصملممر‬ ‫يك‬
‫رإ ىر‬ ‫ه ركة فل نريت ق‬ ‫كرأل رش‬ ‫”آري “ علىركنطب رخ ئئربأنهرن‬
‫‪،‬ر‬ ‫رهم تملم ررمنركةم مفملم رم‬ ‫ينروت س ر‬ ‫كةتكن ة ج ركة زر رةت‬
‫ركةط ت ك ربوو رئ ر‪.‬‬ ‫رس‬ ‫رهذكره ركةخ رأيض ررطرب‬ ‫ور‬

‫رنه ي ركة ط ورثبمرأ رهذكرة سره ركةمخم ‪،‬رورمنركةم مخمتم ملر‬

‫ربإروكدك ر‬ ‫جوكرأ ركةطلبركةتج ريروكةل كتحر نمربط ئ رةلغ ي رةلخ‬
‫ركةط ت ك ربوو رئ ر‪.‬‬ ‫حل‬

‫كل ر م م ررم جم دفربم ةم مفملر‬ ‫رح رة‬ ‫إنهررث رح نرت ومرش‬

‫روكسطربمخم منريم مكمنرتمخم م مهركةموخملررمنمهم ‪.‬روبمفمبم رفر‬ ‫بفورعلىرنط‬
‫ررت ور رعلىرن سه ‪.‬‬ ‫أخ ة‪،‬ر نمركة‬
 ‫قصة شركة ”أنكي“‬
‫‪Anki‬‬
‫وني ش و ي ش ي شعيطفييش‬

‫معلومات الشركة‬
‫يي ش األ هت‬ ‫ن لشالنشيط‪ :‬البة‬

‫‪ :‬ال اليي شالكتحد‬ ‫ومدشالتأسي‬

‫‪0202 :‬‬ ‫عيمشالتأسي‬
‫عددشالكسسسي ‪0 :‬‬
‫‪Boris Sofman, Hanns‬‬
‫‪Tappeiner, Mark Palatucci‬‬ ‫أسكي شالكسسسي ‪:‬‬
‫عددشالعي مي ‪002-022 :‬‬

‫ال شالتك ي ‪0 :‬‬

‫شالتك ي ‪0.0 :‬ش مي نشد ال‬

‫عددشالكستثكري ‪2 :‬‬

‫شالنهيئي ‪ :‬اإلاالع‬ ‫النتي‬

‫سببشالفش ‪ :‬نقفشالتك ي‬

‫عيمشالنهيي ‪0202 :‬‬

‫ما هي شركة ”أنكي“ (‪)Anki‬؟‬

‫”أنكي“ هييشرية ي ش‬
‫ن ي يييري ي ي ي ي ي ش ي ي ي ش ي ي ي يي ييي ش‬
‫اليي يية وي ي ي ي ي ييي ش الي ي ي ي ي ييي ش‬
‫االصطنيعي‪،‬ش أسستش ي ش‬
‫عيمش‪،0202‬ش ينتش هدفشإلىشد جشالة و ي ش إنتةنتشاألريي ش)‪(IoT‬ش‬
‫ش نت ي شوحيثشييكيكي ش‬ ‫شألعيبشاألطفي ‪.‬ش قدشقي تشالشة شوبة‬
‫أنش يكي نش ييي ش يتيكييييدش ييهشاليعيييلي شاليكيييد ‪،‬شويهييدفش ي ش شييي ي ش‬
‫ي شال ي شاالصطنيعيش الة و ي ‪.‬ش‬ ‫التفكيةش التنفي ش ش‬

‫ش ينيتيجشنيي ي ش‬ ‫ينشأ‬
‫لهيشهيشلعب ش‪Drive‬ش‪،Anki‬ش‬
‫اليتييي ش يكيعييتشوييي شسييييي ش‬
‫سيبيييعش)ليعيبي ( ش ي يكي عي ش‬
‫سييي ‪ ،‬ش ييه ش ييطييبيييي ي ش‪iOS‬ش‬
‫ل ي يم ي يت ي يح ي يك ي ي ش ي ي شالس ي ييي ييي ش‬
‫وة تهي‪.‬شث شأصد شالشة ش أيضيش نت ي شني ح شأخةىش ث شش‪Anki‬‬
‫‪Overdrive‬ش)خميف ش‪Drive‬ش‪(Anki‬ش لعب شعلىشهييي ي ش وي ش يفييعيلي ش‬
‫سكىش‪،Cozmo‬شويإلضيف شإلىشنسخ شأ ثةش قد يش ش‪،Cozmo‬ش سكىش‬
‫‪ .Vector‬ش يتييى شأن ش يط ي ش‪Cozmo‬ش‬
‫صي ي شإلي يى ش ييي ي يعي ي ش” ييي ني ييي ي يييش‬
‫يييمي ن“‪،‬ش ييييثش ي شاسيتيخييدا ي ش ي ش‬
‫شع يلييى ش س يت ي ىش‬ ‫شاليية و ي ييي‬ ‫فص ي‬
‫شال اقه‪،‬ش ي ش‪Cozmo‬ش هش‬ ‫الكمي ‪.‬ش‬
‫ش ي ش ا يه ي ش‬ ‫أد ا شويية ي ي ش يتييةا‬
‫سحبش إفال شوسيط ش عتكدشعيليىش‬
‫يتيي ش ‪Blocks‬ش‪ Scratch‬شالييتيييوييعيي ش‬
‫ش‬ ‫لي ي يكي ي يعي ي يه ي ييد ش ي يييس ي ييي شي ي ي سي ي يتي ي ي‬
‫لمتكني لي ييييش)‪(MIT‬شإليىش ي يكي عي ش‬
‫ييي يم ي شل يت يط ي ييية شال يبييةا ييج ش ي شل ي ي ش‬
‫ش‪.Python‬‬ ‫وة‬

‫ش‬ ‫شلمشة ش اليكيسسي‬ ‫شالتنفي‬ ‫شس فكين‪،‬شالةئي‬ ‫فقيشلب ري‬

‫الكشي ك‪،‬شفقدش ينشهدفه شه شإنشي ش و ي ش" شعةشوأنهيشعليىشقيييدش‬
‫الحيي "‪.‬ش رك ش لكشإضيف شعي بشطبيعي ش ي ش يييفييي ش يحية يهيي‪،‬شعيليىش‬
‫سبي شالكثي ‪،‬شل عمهيش بد شأ يثيةش اقيعييي شليةفييقيهييش ي شاليبيشية‪.‬ش يينش‬
‫‪Cozmo‬ش ش‪Anki‬ش خميفت ش‪Vector‬ش نتي ييي شأايهيةاش سيتي ىشعييلييييش‬
‫ييدا ش ي شال يت يط ي ش ي ش ييي ش ي شص يييييا يت ي شويييس ي ش"ال ي ييي شال يعيييط يفيييش‬
‫شيعنيشوعبي شأخةىشالقد شعلىشإاهي ش"اليعييطيفي "ش‬ ‫االصطنيعي"؛شال‬
‫لمكثيةا شالخي ي ‪.‬‬

‫يم يقييت شالشيية ي ش‪ 02‬ش يم يي ي ن شد ال ش ي ش يك ي ي ي شال يك يشيييريييه ش ي ش‬

‫السمسم ش‪A‬ش السميسيمي ش‪ B‬ش ي ش ‪Horowitz‬ش‪ Andreessen‬ش شش‪Index‬‬
‫شسبتكبةش‪،0202‬شأعمنيتشالشية ي شأنيهييش‬ ‫‪Ventures‬ش ش‪Sigma‬ش‪.Two‬ش‬
‫كعتش‪00‬ش مي نشد ال شأخةىش ش ك ي شالكشيرييهش ي شالسيميسيمي ش‪C‬ش‬
‫شي ني ش‪،0202‬شأعيمينيتشعي شأ يدةش ي لي ش ي ش‬ ‫وقييد ش‪Morgan‬ش‪.JP‬ش‬
‫التك ي شوم تش‪00.0‬ش مي نشد ال ‪،‬شويقييييد ش‪Morgan‬ش‪ JP‬ش أيضيي‪،‬شفيبيمي ش‬
‫إ كيل شالتك ي ش‪0.0.0‬ش مي نشد ال ‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫لقدشاستكة شرية ي ش”أنيكيي“شليكيد شعيقيدش ي شاليت يينش ي قيفيتش‬
‫ش‬ ‫شه شالكت قهش‬ ‫شنهيي شأوري ش‪.0202‬ش ه اشلي‬ ‫عكميي هيش كي يشوحم‬
‫شوني شأفكي شخري يش ي ع ش” ي ني يش يم ن“‪،‬ش ي ش‬ ‫ش‬ ‫رة ش ي‬
‫ش ك ي ش أسشاليكيي ش‬ ‫ش‪022‬ش مي نشد ال ش‬ ‫رة ش كعتش يشيقةبش‬
‫‪.‬‬ ‫ال ة‬

‫ينتشالكنت ي شالتيشأنت تهيشالشة ش عك شأيضيشوأدا ش يدش ي ش‬

‫السي عش وسيعيية ش ينيييفسييي شييقي شعي ش‪ 022‬شد ال ‪ ،‬ش ييبييد شأنيهيييشأني ييت ش‬
‫ويلفع ش يشل شيستيطيهش ينييفسي هييش ي شهي ةشالصينييعي شاليقييييمشوي ‪.‬ش ي ش‬
‫الي اقييه‪ ،‬ش ف يقييي شليم يعييديييد ش ي شاليك يصيييد ش) يث ي ش ‪US‬ش‪ ،(Amazon‬ش ييينييتش‬
‫شأخي شهي ةش‬ ‫‪Cozmo‬شهيشالمعب شاأل ثةش بيعيشلعيمش‪.0202‬شإ نش ييشالي‬
‫الشة شالنير شال اعد ش شنهيي شالكطيفشإلىشالقبة؟‬

‫د شأن شالس يبييب شي يع ي د شإل يىش‬

‫ل شفيريمي ش ي شاليتيكي يي ‪.‬شفيقيدش‬
‫أخبةشالةئيي شاليتينيفييي شوي ريي ش‬
‫س فكينشالك ايفييي شأنشالصيفيقي ش‬
‫فشمتش" شالمحظ شاألخية "‪،‬ش كييش‬
‫ي ي يه ي ييي ش‬ ‫ي ييدة شأيض ي ييي ش ي ييه ش ي ي ي‬
‫شقب شرة ي ش ث ش‬ ‫لالستح ا ش‬
‫‪ Microsoft‬ش ش ‪ Amazon‬ش ش‬
‫‪.Comcast‬‬

‫ش‬ ‫ي يقييدم ش يقييي شنشيية ي ش يي يم ي ش‪Report‬ش‪Robot‬ش‪ The‬شو يعيي‬

‫ش يل ش”أنكي“‪،‬ش يثشي ةشأن ش ينشلدىشونكش‬ ‫الكعم ي شاإلضيفي ش‬
‫ي‬
‫اد شالسيميك نشاهيتيكييمشأ ينييش ش يقي عشاليطيبيهش الينيشيةش ويةا ا ش‬
‫شال يت ي يييري ي شل يم يشيية ي ش ين ي ش‪ 02‬ش ييي س ش‪.020.‬ش‬ ‫االخ يتييةال ش ال يعييال ييي‬
‫شونكش‪،SVB‬ش ينشعلىشالشة ش ضهش مكيتهييش‬ ‫شعلىشقةضش‬ ‫لمحص‬
‫الفكري ش ضكين‪.‬ش إ اشفشمتشالشة ش شسدادشالقةض‪،‬ش ينشلدىشونكش‬
‫شعي شاأل ي ا شاليتييش‬ ‫‪SVB‬شالح ش شاالستيال شعلىشالضكينشليميتيعي يي‬
‫فقد هيش شالقةض‪.‬‬

‫ةشالتقيرييةشأيضييشأنشفيييشيةشتنيدشرييتيشيي دسي ن‪،‬ش هييشرية ي ش‬

‫ش‪0‬شي ني ش‬ ‫حي ي شعيلكي شلمكمكي شالفكري ‪،‬شقد تشادعي شضدش”أنكي“‬
‫‪ ،0202‬شألن يهييي ش"ل ي ش يع ي ض شع ي شخييد ييي ش يقيييضييي شوييةا ا شاالخ يتييةالش‬
‫العال ي شالت يري شالتيشقد تهيشلمشة "‪.‬‬

‫هش لك‪،‬شه شيكك شأنش ك نشه ةشالك ا ةشالكيلي شهيشالسببش‬

‫ييييد‪ ،‬شأم شأن شه ينيييك شر يي ي ييي ش يتييأصييال ش ي شص ينيييع ي شاليية و ي ييي شه ي ش‬ ‫ال ي‬
‫؟‬ ‫الكسس‬

‫إنشنظة شسريع شعليىشفشي شرية يي شالية وي يي شاألخيةىشخيال ش‬

‫ش اضيحي شليمي يييي ‪.‬شيي يبشأنشييكي نشهينييكش‬ ‫العيمشالكيضيش ةسي شصي‬
‫إعيد ش فكيةشفيكيشيتعم شويل ايف ش لي شفقطشعي شال ِ دّ ش الحيداثي ش‬
‫)ال شيكي شإلىشالتاليرييشوسيةعي ش يبييية (شعينيدشاليتيفيكيييةش ي ش صيكييي ش‬
‫الة و شالكنيللي شالينيي ي شاليقييدم‪.‬ش هي اشيشيبي ش ييش صي ش يهش وي ش‬
‫ش‪Roomba‬ش ش‪Alexa‬شخال شالعقدشالكييضييش)الية وي يي شاليكيتيخيصيصي ش‬
‫ال ايفي شالتيش ق مشويلفع شويلكهك شالكخصص شلهي(‪.‬ش‬

‫ش‬ ‫عيلييىشسيبييي شاليكيثييي ‪،‬ش ييينشاليفيشي شالييةئيييسييشهي ش‪،Jibo‬شالي‬

‫أس يس يت ي ش ي شعيييم ش ‪ 0200‬شعيييل يك ي شاليية و ي ييي شالش يه يييية ش ي ش يع يهييدش‬
‫ييسييي شي سيتي شليميتيكيني لي يييييشسييينيثيييييشوييريييلييي ش)وييي يثي ش ائيد ش ي ش‬
‫التفيع شوي شاإلنسينش الة و (‪.‬شاستكةش‪Jibo‬ش ش كهشأ يثيةش ي ش‪0.0‬ش‬
‫مي نشد ال شون ي شعند يشانتهيتش يكيمي ش‪ Indiegogo‬ش ي شعييمش‪.0202‬ش‬
‫لقدش كع اش‪20‬ش مي نشد ال شأخةىش ي ش يكي يي ش‪ VC‬ش ي ش صيدش‪Jibo‬ش‬
‫شا تكيعيشلمكنت ش ي شريأني شأنشييةقيفشوييليفيعي ش ي ش‬ ‫ش و‬ ‫وأن شأ‬
‫أ ميك ش هينييكشفشي شتخيةش يكييثي شهي شإايالعش‪Robotics‬ش‪،Mayfield‬ش‬
‫ش ينشي صدشوأن ش ي يةاشأ ني ش‬ ‫ش‪Kuri‬شالشهيةشال‬ ‫يثشأطمق اش و‬
‫ت ل ش ا شرخصي ‪.‬ش ي ش يالشالية وي ييي شوسيعيةش ية يفيهش ياليريتش‬
‫داثتهكيشوي شالكستخد ي شوسةع ‪،‬ش كيشأدىشإلىشإاالقهكييش ي شأ اخيةش‬
‫عيمش‪.020.‬ش‬

‫ش‪Cozmo‬ش ش‪Vector‬ش قيق شأني ش‬ ‫لقدشأثبتشالفش شالكبيةشلك ش‬

‫علىشالةا ش شخطشاإلنتيجشالني ش األسعي شالتنيفسييي شإ اشلي ش يثيبيتش‬
‫شالنظةشع ش دىش صكيكهيشوشك ش يد(شقيييكيتيهييش ي ش‬ ‫الكنت ي ش)و‬
‫السي عشاالسيتيهيال ييي ‪،‬شفيؤنيهييشلي ش يسد شإليىشنيكي جشأعيكيي ش سيتييدامش‬
‫لمشة ي شالتيش ستثكةشفيهي‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”تشاتشا“‬
‫‪ChaCha‬‬
‫إلرا ركر رك اي‬

‫معلومات الشركة‬
‫ع ركةن تط‪ :‬كةراإلحيتلر كأل هزث‬

‫ك دركة تنيس‪ :‬كةعاليتلركةش ردث‬

‫تمركة تنيس‪6005 :‬‬

‫د ركةشؤنكي ‪2 :‬‬

‫ر‪Jones‬ر‪Scott‬ر&ر‪Bostic‬ر‪Brad‬‬ ‫أنشتءركةشؤنكي ‪:‬‬

‫د ركةعتإل ي ‪200-50 :‬‬

‫عاللركة شعيل‪9 :‬‬

‫ححمركة شعيل‪92 :‬رإل يع ر الح‬

‫د ركةشك ثشري ‪9 :‬‬

‫كةن يحعركةنهت يع‪، :‬غالق‬

‫نربركةي ل‪ :‬كةشنتفكع‬

‫تمركةنهتيع‪6022 :‬‬

‫ما هي شركة ”تشاتشا“ (‪)ChaCha‬؟‬

‫كاات ااشركة اااكااعر ارااتحثر ا رإلارااا ركارا ر ا ا رك ا ااا ااش ر كاات ر‬
‫إلرا ركةرر ر”ت تت ت“ صيرعرإلد يعرفيرصنت عرإلارااكاتلركةارارا ر‬
‫فير تمر‪6002‬ر ندإلتركات رإلاع ا ر”كةاياياكاراع “ فايرناناعكلركةاةاياعةاعر‬
‫ركةا ارا ارا ا ر‬ ‫كأل لا ا ر ك اات رإلا ار ااا‬
‫” ع ل“ درأثرشر يكا ر اع اترإلاتر‬
‫ك اشااائااي رحك ااد رة اي ا ااع رإل ارااا ر‬
‫كةرر رح مر كحدر ا ا رك ا اا اش ر‬
‫رإلتريراد رإلا ر‬ ‫ظهار”ت تت ت“ ر‬
‫كةعدم‬

‫كا ااتر ا ا ا اها ااتح رإلا اات ر ا اادإل ا ا ا ا ر‬

‫كة اكعركةنتئئعرهعرإلرا ركر ر‬
‫رأيرإلاائادرك اايرإلا ر اع ر‬ ‫حي ريشا انالركةا ايات الرإلا ر‪ ،‬كات رحا‬
‫رتاغبركةرر ر نهتر‬ ‫رتص رحي ريائد ر‪،‬ل ركةرر ر ركألئيتءركة‬
‫رك ا ش رأيرأ ركالرإلاتر ا ايالرأناتناترهاعركةاحا اع رإلااتاتحاترفاير‬
‫إلنزةل ر كدالرإل ركالضةاكحر‪،‬ل ركةرر ر ركألئياتءركاناياكال رياشا انالر‬
‫رإلاترةا الاياتمركاعةالر اياتكاعر انال ر‪ ،‬رإلاترتاياعا ا ر‬ ‫كةرهعلر ا ا رئاما‬
‫كاراكااتتااعرهااعرتكاحاياالركةاادرااعلر ا ا ر ك اهااعر ح ئااعر ‪،‬رارااتحرإلااائاادر‬
‫كةرر ركشتريحبركةرر ر ن رياشا انالرأيلاتركةادح ئاعر كةا ايات الرإلا ر‬
‫كةشائدرأثنتءركةرر‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ةيهمرنربرف لرإلراا ركةارارا ر”ت اتت ات“ رياحابرأ رتاعاا ر‬
‫كيفركات اشرإلارااكاتلركةارارا رتاعاشالرفاير اتمر‪ 6002‬ر أ ك الركألةاياياعر‬
‫كةثت يع رفيركةشتض رةمري ركإإل ت لركا اتكاعركا اشاعر كحادثرفالا رةا ا ر‬
‫يحدرةلرإلرا ركةرر ركلر يحاعراكلرصا اع ركاشاترياشا ا رةالاع الرفاير‬
‫كةع شركةرتضارأ رييعل ر‬

‫كت ر يلرحلتركة نليبركحهدرإل رأ الركةاعاثاعحر ا ا رإلاترتارارا ر‬

‫ر إلا ر‬ ‫رإلراكتلركةارارا رإلاعالادثركاشاترها رك‬ ‫ن ركتةلر ر ةمرت‬
‫رتلدمركةشعتةحعركة تفيعر يتكعر نل‬ ‫كةشؤكدرأ ررعكحزإليتتهترةمرت‬

‫فيركثيارإل ركةرتالل ركت ر يلركةرر ريد يترفاير‪ 4-3‬رصاياراتلر‬

‫ركأل لرإل ر ت جرإلرا ركةرر ر رلركةعثعحر ر يحاعرإلاناتناراع ر‬
‫ح ىراةلركةري رةمرت رإلهششعررهيهترةة رلركشترهعركةرتلرفاير‬
‫كةع شركةرتضا ر‬

‫ا اش رفات اشركارات اعر‬ ‫رك‬ ‫فإاكركح حشرإلثالر‪،‬ل رئ ءرإلرد ر‬

‫‪،‬ل رأإلايا رإلا ا اراعرياشا انا ركنا ا ا ات ر اد رإلا ركةاشالاتاللر كةاشاعك ا ر‬
‫ك ة ا يعر كةشن عحكلرككا ع ر كت ركألئمتصركةعي رييهشع رحلتر‬
‫كيييعركةعثعحر ركةشع عإلتلرككا عر رك ا شرإلا ركةالاال ال رأل ر‬
‫كةار ار ا ركاات رإل اع الاادك رة ا ااااتيااع ر كااتة اة ار ا ريه اعااب ركة ار ار ا رفاي رأت اناات ر‬
‫رأيررعكحزإليعرإلنتنرع ر‬ ‫كةشع عإلتلر‬

‫إل راةل رفكا ت رإلتر ك رإلرا ر”ت تت ت“ إلنتفكعرئديدث؛ر‬

‫‪،‬ارأصدحرإلرا ر ع لررعكحزإليعر(‪)Panda‬ركةمتصعرك رفاير اتمر‪6022‬ر‬
‫حي ر ع هترفع يترإلهدحكرة شع عإلتلر رك ا ش رفإاكركرثاشر ا ر‬
‫ئ ءرإلتر ر ع ل رفك ا اع رإلارا اعظاتر‪ ،‬ر اثاالر ا ا ر ا ات اجرإلا ر‬
‫إلعك رإلثلر”ت تت ت“ ر(‪)Ask com‬ر ر(‪ )Answers com‬رحي ريا امر‬
‫فعهتر شيعتر‪،‬ل ركألنيل ر‬

‫فايراح ثر اشاالرإلارااا ر”ت ااتت اات“ ركاات رةااديا ر‪ 55000‬رإلااعظاافر‬

‫ر‬ ‫رإل تكلر‪ ،‬كريعركرياث ر كت شرهنت رحا اىركاعا‬ ‫ر در ك‬ ‫كف اكض‬
‫ركت ر ي ركاله شتمركهترأيلت‬ ‫كةللتيتركةثلتفيعركة‬

‫أصارارااش رتا ااتةايااف رتااعظاياافر‬

‫ريااد يااتر‬ ‫اااكء ركة ار ار ا‬ ‫كألئ امااتص ر‬
‫إلااات اي اعااع رة ا ااااتيااع ر انااد رإل الااتح ا اهااتر‬
‫كااتةانا اات ااجركةا ا رياشا اناالركةاراهااعلر‬
‫ا اي اهاات رإل ا ر ااع اال ر كاات ضااتفااع ر‪،‬ل ا ر‬
‫اةاال رأصاارااي رإلاا ركةه اعااب ر ا اا ر‬
‫كة اشااعظ اي اي ا ر(كة اشااائاادي ا ) رت الاادياامر‬
‫‪ ،‬ااتكااتل رإل انااتن ارااع رحااعل ركة اش اكاات االر‬
‫كةعكتيعرإلثلركةكياتناعر كةاديا ر إلاتر‬
‫‪،‬ل راةل‬

‫رةامريا ا رتاعظايافرأئاماتصرةا ارارا رياد ياتر‬ ‫فير اهاتياعركةاشاةات‬

‫ركألنئ عرإل اا اترإلكا ادكإلاتر انادإلاتر فاارإلاراا ر‬ ‫تلديمر‪ ،‬تكتلر‬
‫اش‬ ‫كةرر ر ع لر يسركةن يحعرإل رراللركر رككي ر رارك‬
 ‫قصة شركة ”داكري“‬
‫‪Daqri‬‬
‫وجا ك ا اقع ا معز‬

‫معلومات الشركة‬
‫واس عزر‬ ‫ن ل ا ت اط‪ :‬ا نيمجرا‬

‫ا م اعر‬ ‫‪ :‬ا اليا‬ ‫لع ا سير‬

‫‪9101 :‬‬ ‫ةا ا سير‬
‫ةعد ا مؤيسر ‪7 :‬‬
‫‪Brian Mullins, Gaia‬‬
‫‪Dempsey, Philip Tolk‬‬
‫أيماا ا مؤيسر ‪:‬‬

‫ةعد ا عاملر ‪921-011 :‬‬

‫ا م ي ‪9:‬‬ ‫ال‬
‫دوال‬ ‫ج ا م ي ‪ 972 :‬ملر‬

‫ةعد ا مس ثمري ‪0 :‬‬

‫ا ت رج ا تعائر ‪ :‬االي ا اذ‬

‫‪ :‬نهص ا م ي‬ ‫اي‬ ‫ين‬

‫ةا ا تعاي ‪9102 :‬‬

‫ما هي شركة ”داكري“ (‪)Daqri‬؟‬

‫كانت ” دا كري “ شريكر‬
‫واقع معرز مرهريفرا ور ر‬
‫كرا رررير نرررا وكرا‬ ‫أنجلر‬
‫ا مرتر رأل اسيرايرر رلر ريكر‬
‫رر قرا ر‬ ‫ف مرتر رأل ورورتر ر‬
‫ررت وررعاا ةرنررا ر ةر نر ررا ا‬
‫ذكر ررر ر ور رعر رمر ر ور ر ا ر ر اق ررع‬
‫ا معز‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫يكر ةرمرلررراورعرا ور ةرا ‪ 9102‬و راةرت ألر رعرا ر‬ ‫أغلهت ا‬
‫يك ا تاشئ ةرىر ا ريغر مر‬ ‫أم ال فذه ا‬ ‫شيك ‪ Snap‬هع نيع‬
‫ر مر اسيرعر ا ر رالر‬ ‫دوال م‬ ‫مع ‪ 972‬ملر‬ ‫وموتعا م‬
‫هرادر شيك ”وا ياديا“ االي ثماري ‪Tarsadia Investments‬‬

‫شريكرا‬ ‫يو مصري ”دا كي “ فريعا م ن ةه فهع اضررري‬

‫وم يت رعا مث ‪ Osterhout Design Group‬و‬ ‫ناشئ أخيى مم‬
‫ا رمررال‬ ‫أ‬ ‫دوال مر ل رتررادير‬ ‫‪ Meta‬ا ر ررر رم رعررت ‪ 77‬م رلرر ر‬
‫رع أل عا عع نياد ا سر‬ ‫و ‪Tencent‬‬ ‫االي ثما‬

‫ا تاشئ مريرادفرا أ أف ر‬ ‫يكا‬ ‫فتاك و ع ن ي و دوائي ا‬

‫ا ر رر ر ورور‬ ‫وورترمررر اسير ا‬ ‫ا رررلر‬ ‫ا مرنر روررير يرمرورترعر خرلر‬
‫رال فرهرع كرانرت مرثرت رعر د اال ر روررا‬ ‫وةرىر أ ير‬ ‫ر در مر قرنر‬ ‫مر‬
‫‪ Microsoft‬و ‪ Apple‬فررر ا ررعوافررع‬ ‫م رث ر‬ ‫رريكررا‬ ‫وا ر رس ر ي ر‬
‫ر رصررر وا رعر اور‬ ‫ا يئرسر و اا ن اا أي ا أ عزر ا ومنرر وري ا‬
‫ا ذكر ونم فا ا مذف‬

‫ا رتراشرئر ا رمرذكر ر أةرته ور‬ ‫ريكرا‬ ‫ر ور رمرور ا‬ ‫ومرع ذ ر‬

‫ا ر اقررع‬ ‫اونرجرا مررع ير‬ ‫نرير‬ ‫مرجرال ا ر اقرع ا رمرعرز مر ورارهررر‬
‫ا رمرال وال ورزال يرمراةر‬ ‫أ‬ ‫ا معرز ةرىر ا ريغر مر ولر رعرا ر‬
‫ونترعرا ةرىر نرررا‬ ‫ي‬ ‫ل اقع ا معز ‪ AR‬وهتر م صص‬ ‫ا يأ‬
‫وايع م قن ا مس علور‬

‫تاريخ شركة ”داكري“‬

‫ن رراا أول مرتر ررأل رعررا‬ ‫رريكر ور ةررا ‪ 9101‬وور‬ ‫وررسيرسررت ا‬
‫ا يا ك مرع ‪ Crayola‬الير ر رعا مر ‪ QR‬ون راا ورجرر ر ا ر اقرع‬
‫ا معز ‪ AR‬ةى ا ع او ا ذكر فا ت لياا ا ر رلر ير مرثرت ر‬
‫ع‬ ‫ا مس‬ ‫‪ 7D‬وياةلر ةى فاو‬ ‫كائتا‬

‫وم ي ون اا ورنر وعلرمر ل اقع‬ ‫”دا كي “‬ ‫كما أدا‬

‫وةى ا يغ م ا تجاح ا رعرام رر ال أ ا رارمرلر‬ ‫ا معز ومع ذ‬
‫رعا‬ ‫عرعو‬ ‫واص ةى ا وثري م ا جاذ ر وأد ك ا يري أنع‬
‫ة اة ماد ا مس علور ةى نرا وايع هتر ا اقع ا معز‬

‫ونرهرلرت وريكرررزفرا‬ ‫ا ل مرار‬ ‫يك‬ ‫قامت ا‬ ‫و عذا ا سن‬

‫ةى وهتر ا اقع ا معز لعمتا م ا مؤيسا‬

‫كانت خ ذر ”دا كي “ ا رذكررر ورنرال رمرنرلر ‪ 02111‬دوال وكرا‬

‫ا مصتع‬ ‫يكا‬ ‫ف ا‬ ‫ا مس ععف ا يئر‬ ‫اس‬

‫وو ةرا ‪ 9107‬رلر رت قرررمر ا ريكر ‪ 2‬مرتيررر دوال ةرترعمرا‬

‫ذ ت ان ناه شيك ”وا ياديا“‪ .‬وقع افتت ول ا يك ا م ص و‬
‫مجال اسدوي ةى نجاح ”دا كي “ و أ فررعرا فريلر رترير رثرمرا ور‬
‫رررا ا رتراشرئر ا ر رر مر شرسنرعرا أ ورارعة ر ر ور مسرا ر‬ ‫ا وت‬
‫ا عم ا صترعر‬

‫ر ونر ررا خر ذر‬ ‫شرريةررت شرريكر ”دا كرري “ ور ا رمرعرمر ا رررمر‬

‫ا اقع ا معز ا ر و ةيضعا ةى شريكرا ا رنرتراا ومصرترعرر ا ال‬
‫ا رث ره رر رل ر و ر رري ا رن راررري ر اسمررري رو رر ر و رل را رص ر ل ة رى ر ا رم رعرريف ر‬
‫ا رعرعيرع مر‬
‫ر واللت ”دا كي “ مل اي ا اذ واش ي‬ ‫ا وت‬
‫ا رريكررا ا رترراشرئر رمررا ور ذ ر ‪ ARToolworks‬و ‪ Labs0111‬و‬
‫‪ Melon‬و ‪Two Trees Photonics‬‬

‫ريكر نرمرا ةرعدفر‬ ‫االير رار اذ أ مر رريرر ا‬ ‫ووعتر ةمرلرررا‬

‫عى ”دا كري “‬ ‫‪ 011‬ش ص يعمل‬ ‫ا‬
‫سية كنرير ‪ -‬رث كا‬
‫ا م اعر وأو و ا و ا رنع‬ ‫و مواو م ععدر و مرع أنااا ا اليا‬
‫فإ فذا يعتر أ مععل ري ا ريكر رلمر ال اد كرثررريا و رارلر ل‬
‫ةا ‪ 9107‬ل ت اسم ال ا تهعي ا رر ورعفرهرت مر ”ورا يراديرا“ ر‬
‫دوال‬ ‫”دا كي “ أ كثي م ‪ 972‬ملر‬

‫عدم مالءمة المنتج للسوق‬

‫ا ر كانت وت جعا ”دا كي “ وع ني ا سكرع‬ ‫ر أ ا مععا‬ ‫و‬
‫ر يرور مر ا ر اضر أ ا سر‬ ‫قرعا وهتر مثررير رجةرجراك رور‬
‫منعير مث ا وامريا‬ ‫ةى مرزا‬ ‫ذر وا‬ ‫رعا كانت ا‬ ‫اا‬
‫رور ا رعرمرال‬ ‫نريي يعيفا ا نافظ أ تاا ةيض ا مرنرررعرا‬ ‫ا اياري‬
‫رور‬ ‫يو ن ا م امرسررر‬ ‫عم ا ا مععا‬ ‫ا ذي ُيي يض أ يس‬
‫را‬ ‫عا ا وت‬ ‫رع الي‬

‫رعر ر أ‬ ‫عمر ا رترعرائررررر ي ررري‬ ‫فذا ا يا ع م ا مس‬

‫وفرذا فر ا سرنر‬ ‫هرهررر ور ا سر‬ ‫ا‬ ‫تس‬ ‫يو‬ ‫ا مت أل‬
‫وم ا مؤكع أ ا اه م لا‬ ‫ر‬ ‫عا ا‬ ‫اسكثي شر ةا ي‬
‫رر‬ ‫ف أف شرا نعا ا‬ ‫وواهر متام ا مت أل لس‬ ‫فويو‬
‫أو‬ ‫ا معرع مت رجر‬ ‫ض ا ت ي ةما ذا كتت وه‬ ‫و مي ل منوير‬
‫دوال‬ ‫هرم ‪ 711‬ملر‬ ‫وم ي‬ ‫عي‬ ‫ي ذا كا‬

‫مر ا رمرسر راررر‬ ‫يروراد أ يرور‬ ‫عو متام ا مت أل لرسر‬

‫مرهراورع فرررعير وسر يرهررر‬
‫رض ا رتر ري ةر أ‬ ‫واهر نم مس عا‬
‫ر أ فذه ا جع د ا رسر يرهررر كرانرت‬ ‫و‬ ‫مصه و ا ة اوخيا و‬
‫نريرا‬‫زئرا مااو نعا نم لتاة ا اقع ا معز فم ا مرؤكرع أ‬
‫ا وثري م ا مال ةى ا عيوض ا يويجر ف م رع كرنرررير قرنر أ‬
‫ا مت أل مع ا س‬ ‫ي تاي‬

‫س ا ريكرررز ةرىر ا رعريض و رررع‬ ‫ا سا ه‬ ‫هع أشا ا م ري‬

‫رلرمرسر رثرمري وا رمر رريررر‬‫ا يؤي و زئرا لعمتا كرمرا أنره أي را ور‬
‫مساةعوع ةى اويما تجاح ا يك و ا مس هن‬

‫ا اقع ا اهرهر فإ ا اقع يي‬‫و و ةتعما يصرع اويما‬

‫دائما و ةا ‪ 9102‬ألن م ا اض أ ا ذر ور رع مرا يروريرر‬
‫ريرض ا ر رورا ررر‬ ‫م ا رل و عأ ا يك و وسري ا م رير‬
‫ا اقع ا رمرعرز ورنرال‬ ‫ن ل أ سط م ن ا ا‬ ‫ا ا ل‬ ‫يعت‬
‫ير رمرور ا رمرتر رأل مر ا رير رارصر‬ ‫مها ‪ 2111‬دوال ومع ذ‬
‫ي قر ةى مت أل ‪ HoloLens‬مر مررروريوير فرت ا رذ رررع مرهرا ر‬
‫‪ 7111‬دوال وو وتقه و ةا ‪9101‬‬

‫اا ا مايك ا يئر وييادا ”دا كي “ م شيك ‪Two Trees‬‬

‫‪ Photonics‬وفررر شرريكر نرراشرئر لر ررررير ور ا رمرمرلرور ا رمر راررعر‬
‫اي ر را ر ذ ة رل رر رعررا ”دا كرري “ و ر ةررا ‪ 9101‬كررانررت و رل ر ا رريك ر‬
‫ةريض رت ررر اس رعراد وورنرررعرعرا رلرعرمرتا مر‬ ‫ا ص رير وت أل ورهرترررا‬
‫وفر مرتر رأل كرا مرتئرمرا‬‫ا مؤيسا ووارعيرعا مصرترعرر ا سرررا ا‬
‫وته خع ي قا أل ي وو ةرا ‪ 9102‬ور ورار يرلرعرا‬ ‫اا ا س‬
‫شيك متيصل وام اي ‪Envisics‬‬

‫ور ور رررع‬ ‫اي مي خ ذر ا اقع ا مرعرز وا رتر را ا‬ ‫ومع ذ‬

‫ا سائي مما أ ني شيك ”دا كي “ ةى نعاا ةملراوعا و رررع ألر رعرا‬
‫شيك ”يتاك“ (‪ )Snap‬مرهرا ر مرنرلر‬ ‫ا م نهر و نعاي ا مراف‬
‫دوال و ررعأ ”دانررررال فرراغرترري“ ا رريئرر ر‬
‫غرررري مررؤكررع قررع ه ‪ 70‬مرل ررر‬
‫را و ”دا كي “ ا عم مع ة ررير مر مر رريرر‬ ‫ا تيرذ ل وت‬
‫دا كي و مو ”يتاك“ و فررتا‬

‫بنية التحفيز الخاطئة‬

‫كرا اير رثرمررا ”ورا يرراديرا“ ور ”دا كري “ ةرىر مري ا سرتررر غرررري‬
‫ريكر نراشرئر ور مرجرال ا ر رورتر ر رررا ذ ةرادر مرا‬ ‫نمرر ا تسرنر‬
‫ا مال ا جي ا وا مس ثرمريو ا رمرتئرور ةرىر‬ ‫أ‬ ‫وس ا ذ لتادي‬
‫يك مما يعتر أ ا مؤيسر (وغا نا ما يرور نر‬ ‫ص أقلر و ا‬
‫و كنري و نجاح اسةمال م ختل‬ ‫م رير منوري ) يس ثميو‬
‫ررر‬ ‫و رعرذه ا رررريرهر ير ر ا ر ر فررر‬ ‫ك نع ا مسافمر ا يئرررسررررر‬
‫لتال ا هيا ا يئرسرر وا مس ثمري‬ ‫مصا‬

‫ومع ذ فهع قامت شيك ”ورا يراديرا“ رياا ”دا كري “‪ .‬وفرذا‬
‫صرصره ور‬ ‫يعتر أ فري ”دا كي “ ا تيرذ قع خي را ريرعر مر‬
‫هائعا ويع ني فذا‬ ‫يعع م امسا كثريا لوياح م أ‬ ‫”دا كي “ و‬
‫عع م أ‬ ‫و مو‬ ‫يك ناشئ‬ ‫فرو ملور م و كا فره ل اي‬
‫ا مت جا‬ ‫وجع متام س‬ ‫وصن شيك مو ير ذاورا و‬

‫توقيت السوق‬
‫ور مصررري‬ ‫هاا ا رلر‬ ‫فم ا صع‬ ‫متصير‬ ‫و و ور نو‬
‫رررا مرثر‬
‫ي مس ثمريه ةمرا رهر ا ر رورتر ر‬ ‫ا م يول ةى قادوه أو‬
‫مايويوي فت ا ر وي قت ةىر ا ريكرا ا رتراشرئر مرثر ”دا كري “‬
‫ر عا ا عمره‬ ‫سن‬ ‫نما فعلت ذ و ا ا‬

‫مثت معت شيكر ‪ Magic Leap‬أ كرثري مر ‪ 7‬مرلرررا ا دوال‬

‫ووياف ك م ‪ Magic Leap‬و ‪ Microsoft‬ةى ةمتا ا رمرؤيرسرا‬
‫رررا‬ ‫اة رمراد ا ر رورتر ر‬ ‫مععال‬ ‫وماما مث ”دا كي “‪ .‬و و قع ال وو‬
‫ةا ر وم ا ما م أ فذه ا م اريع ال وزال واي اسم ال‬

‫ا اقع‬ ‫اسفمر وقع يو‬ ‫أميا ا‬ ‫وةم ما يعع و قرت ا س‬

‫ا معز وا اقع االف ياضر ف ا مس هن و ا رمرسر رهرنر ر يصر‬
‫عع وقن أ ي مو فذا ا س م ا تم سية يج أ ور ر افر‬
‫عمر‬ ‫ا مس‬ ‫را مع ا را ا‬ ‫ا وت‬ ‫قع ا‬
 ‫قصة شركة ”زيرتشوال“‬
‫‪Zirtual‬‬
‫لاغ ي‬ ‫لل نيي‬ ‫فقش ضي‬ ‫تع و‬

‫معلومات الشركة‬
‫يتت و ألج زن‬ ‫ش‬ ‫ع ناتط‪:‬‬
‫يتت لقح ن‬ ‫ق سيس‪:‬‬ ‫لل‬
‫ق سيس‪1422 :‬‬ ‫عت‬
‫لؤس ي ‪9 :‬‬ ‫ع‬
‫‪Collin Vine, Erik Jensen,‬‬
‫‪Maren Kate Donovan‬‬ ‫أسلتء لؤس ي ‪:‬‬
‫عت لي ‪104-244 :‬‬ ‫ع‬
‫ج ت قل ي ‪0 :‬‬

‫و‬ ‫ح ا قل ي ‪ 0.0 :‬لي‬

‫ل ق لري ‪24 :‬‬ ‫ع‬

‫ن ت ي ‪ :‬ن ال‬ ‫نقي‬
‫ن ل‬ ‫ا ‪ :‬س ءإ‬ ‫س‬
‫ن تي ‪1420 :‬‬ ‫عت‬

‫ما هي ” زيرتشوال“ (‪)Zirtual‬؟‬

‫“ وكاات ا‬ ‫كاات ا ” زيااشواا‬
‫ا ااتو ا اات‬ ‫ع ا ااش ن اقااش ا و ا ا‬
‫لاا ا‬ ‫لاشكتت‪ ،‬حيث عالالا‬
‫و‬ ‫لا ايا ا‬ ‫أس ااتس ااط كا ا سا ايا ا‬
‫لاغ ي و اشكتت‬ ‫ألعلت‬
‫ا ااتع ا ا ي ا ا‬ ‫ص ا اغ ا ايا ااشن ع ا ا ا ااش‬
‫اشك تجحا‬ ‫فقش ضيي فعت ي و قع ي لعل )‪ .(VA‬وكت‬
‫لغتي ‪ ،‬وقا وفا ا ذاو ه ووا ات أ كا اش ا ‪ 044‬شاصاف ذاو ا ياتت‬
‫‪ 93‬و ي ‪.‬‬ ‫لقح ن‪،‬‬

‫ااتعا و ” زيااشواا “ )وكاات ا ي الا ‪ (ZAs‬لاات الا اات‬ ‫هاقااا‬

‫ن ري ل كل إ ي اا‪ ،‬ا جا و ا جاقالاتعاتت‪ ،‬و اش عا ا سات ا‬
‫ل ش‪ ،‬ن ا قت ا أياات‬ ‫ري ن قشونو‪ ،‬و وصته قشوي تت الز‬
‫جقلتعي ‪.‬‬ ‫لإجش ء ألحتث‪ ،‬ووا وعيين ا نتء لات ك‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ا الا ‪.‬‬ ‫تجح وعت يا عانا‬ ‫“ع ت نع‬ ‫” زيشوا‬ ‫كت‬
‫احاش‬ ‫و ات و اعا‬ ‫إ‬ ‫أ ت ت جع اشك ع وشك نفالس ف‬
‫لتلو لشو ع ذي كت وعتنو نه‪.‬‬

‫‪ 044‬ا فاع عا ا‬ ‫ا ا اش جا ‪ ،‬اع وجا‬ ‫إ ق ساع ذاو وقا‬

‫ااشكا لاعا لات اذكاش‬ ‫ذي ا وحاقا ا‬ ‫كا ف لشو تت‪ ،‬ذو ق‬
‫ا أ ء اااشكا عالااال ايااش‬ ‫اقا سايا ا ات‪ ،‬جاعا‬ ‫ا‬ ‫اصاات‬ ‫انا يا‬
‫‪.‬‬ ‫ق‬

‫فا لؤسس لات ك و ش يس قن ياذي الاااشكا ذاو‬

‫ح تب إحصات اياتت وأ قات أعالات ا ات‪ ،‬عا ا اش اا ا أ ا ات هكاشت أ‬
‫قط وعتق و ع ت هط قط أع ق ا أ قت ت تطئ ‪.‬‬ ‫لحتس‬ ‫ششك‬
‫عالايا اات‪،‬‬ ‫وا ات‬ ‫يا اقاشا أ ااه واا‬ ‫أل ا‬ ‫ا‬ ‫ات اا وا ت جا ا‬ ‫وعانا‬
‫اشك لي عاي وضحتهت‪.‬‬ ‫أ ل‬

‫“‪ ،‬جاتءت أل ا ات‬ ‫شاشكا ” زياشواا‬ ‫ا إ اال‬ ‫أ يات‬ ‫ذو اا‬

‫اش اياس اقانا اياذي ااشكا ‪) Startups‬وهاط اناصا‬ ‫قط و ي ل‬
‫و ااشكاتت صاغاياشن( قا عاشا شاش ء‬ ‫ا ا‬ ‫ألعالات‬ ‫و‬ ‫و تع‬
‫“ اع جالاياع أبا ا ات‬ ‫” زياشواا‬ ‫ص ا وأبا احا‬ ‫اشك ‪ ،‬فقل‬
‫ف ي ت ل ت اشك ‪.Startups.co‬‬ ‫ئ ي‬ ‫و‬
 ‫قصة شركة ”سفن دريمرز“‬
‫‪Seven Dreamers‬‬
‫تالكالبستووعفف تووكوو ت‬ ‫روبوتتوغ‬

‫معلومات الشركة‬
‫ا الب مع تتواوج ل‬ ‫وعتالأش‬
‫ب تالتأس سا ال ب ص‬

‫ل تالتأس سا ‪5102‬‬

‫نا ‪0‬‬ ‫ل تالكؤس‬

‫‪Shin Sakane‬‬ ‫نا‬ ‫سك تالكؤس‬
‫ل تال م نا ‪521-011‬‬

‫جو تتالتكوو ا ‪3‬‬

‫حع تالتكوو ا ‪92‬تم وصت و ر‬

‫ل تالك تثك‪،‬ونا ‪2‬‬

‫الأت ع تالأ ئ ا اإلفالس‬

‫سببتالفش ا مأتجتر‬

‫ل تالأ و ا ‪5109‬‬

‫ما هي شركة ”سفن دريمرز“ (‪)Seven Dreamers‬؟‬

‫ت ن ن ن ن ن ن ت ن ن ن نكن ن ت‬ ‫من نأ ننم ت ص تان نكن ن‬
‫"روبوت"تمنتالك ك تالتش ك ت‪Robota‬ت‬
‫ن ن ن إن ن ن رل تالن ن ن تالن ن ن ن ن نكن ن ن تالن ن ن ن ن ن ن ن ن ت‬
‫وال نك نو نت ن لننوص تو نه ن ولننوص تا نهننو و ن ن ن تال ن ت‬
‫به تال وبوا تتمنكنو ن ت‬ ‫تح ثت‬ ‫ح‬
‫س س تفيتالكص عتوخطنو تالنتنعنكن نعت‬
‫و ه تمنتالكنعن تتالنتنتتانهنتن تالن ت‬
‫لنكن ك تمنتنكن رل تو ن نبن تو ن ت نكنأن ت‬
‫من و ن تالن وبننوان تت نعن حن ن توإن نبن نتن ن ت‬
‫ب تولكنت ب و تف ئقتاإل ت ج ت‬ ‫ل ست‬
‫لأظ ائ تمنتالبش‬

‫ل نكننن تال ن وبننوا ن ت تل ن تاص نب ن تج ن ات‬

‫س سن ن تمننتمنأن ولنأن توحن ن انأن تالن نومن ن ت‬
‫تالنكنأن لنيت‬ ‫ب توهماتلن تونكنأنعتالشن ن تتمننتمنهن ولن تانطنو ون تالنون‬
‫ال وبوتيتالكث لي‬

‫وبن ن ت نعن ت ‪ )Roomba‬ت نك نك نأن ن ت ن نن‪ ،‬بن ئ ن ن تروبننوا ن ن تج ن ت‬

‫مش وعت”سفنت روك و“ لن نتنو ن تالن تروبنوت توفن ن ت لن هن تون نو ت‬
‫توحتىتط‬ ‫تالكالبستواعف ف تو‬ ‫بغ‬

‫خالكتال ك تالتع ر تلش ت” سفنت رونكن و“ ان ن ن ت‪ 89‬تمن ن نوصت‬

‫و رتمنتر ستالك كتا ستثك ر تو خ تفيتإ ا تمعتت‪Panasonic‬‬
‫ن تووكتمن لت‬ ‫وت‪Corporation‬ت‪Industries‬ت‪House‬ت‪ Daiwa‬توا تل‬
‫فيتم ضتاإللكت و تتا ست ال ت‪CEATEC‬تل ت‪5102‬تفيتطو وت‬
‫تالكالبست‪ Laundroid‬تالنم ت‬ ‫مك ت ىتحتك تال تاطالقتروبوتت‬
‫أ وه‬

‫لماذا أفلست الشركة وتم إغالقها؟‬

‫وب تفيتا ته تال بو و تالكأ ل ن ت‬ ‫تال وبوا تت‬ ‫لط لك تواج‬
‫تانأنظن ناتاور ن ن تتوم ن تالنبنال توحنتنىتجن ت‬ ‫وال و توككأ تبنأنعن‬
‫اولشن ‪ .‬تومننعت‪،‬لنند تلنأن من تونتن ن ننقتاومن تبنكن ن ت خن ىتمنثن ت منننت‬
‫الكأ كت وتال ف تالب ط تف صت من من ن تطن‪،‬ون ن تطنو ونالتلنتن نطن ن تلن ن ت‬
‫ال تمنتالتطوراتتالكب لتفيتال وبوا تتالم تل طف‬

‫لن ن ت ن من تالشن ن تالنكنثن ن تمننتالنولننو تحنوكت ن راتتروبننوتت‬

‫ن تالنم تان تبنأن نهت"إل ن ن ‪ ،‬ن "تمننت حن ت نثن تروان نأن تتالنكن ن ت‬ ‫الغ‬
‫تلن ن ت‬ ‫ال ومن ن اتالن ن ن تبنغن ن ن تالنكنالبنس تو إن واتبنكن ن رلتالنتن ن‬
‫نطنأن لنتتوالن ن تتالنكنأن ولن تالنبن رلن تالنتنتتمنكنأن ت‬ ‫الصورتوالنم ن تا‬
‫تالأظ ا ت‬ ‫‪Laundroid‬تمنتطتتواأظ ت وم تمنتالغ‬

‫فنني تال ننوا نننع ت ن ن ص تاومن ن ت‬

‫تالأظ ات‬ ‫وتط بتال ا تالغ‬
‫والكعفاتم ب تل طت تلنملندت‬
‫تواكتالك تو موصتبه ج تال ت‬
‫ال ن ن ن تب نع ن تل ن ن تاو ن تمنننت‬
‫ال ن نك ن تب ن تمننن تم نع ن تال ن ن ت‬
‫الن نك ننالب ننس تمن نبن ن إن ن ل تفنني ته ننمات‬
‫ال ن وبننوت تواس نتننالم ن ن تم نطننو و ن ت‬
‫ل ت و تح ك ت توككنت ب اتاب‪،‬و تس ت‪06,111‬ت و رتلكث تهمهتاآلل‬

‫تفنيتلن ت‪ 5109‬توهنوت نفنستالن ن تالنم ت‬ ‫م توث تا هتك تهوت‬

‫تف ت‪ Laundroid‬ت صتمنتالكككننتانكن من تخنفنةتانكن نفن تهنمات‬
‫ال وبوتتالكأ ليتال ت‪0111‬ت و رتف ط تومعت‪،‬لد تبه وكتالو تالم ت‬
‫ت‬ ‫تاو اتبأ‬ ‫ت صتلك ه تب لك ت‪2‬تسأوات تو‬ ‫تف تالش‬
‫تمننت نو ن ن تبن ا ون تلنثنورلتالن وبنوان تت‬ ‫فش ت ب تبفك ا تال و ف تب‬
‫ل ونتمأ ل نتإوص ن‬ ‫ك‬

‫ط تال وكتبأصتسببتالفش توككنتفيتاست اان نعن ن ت‬ ‫ووككنتبب‬

‫الكأتج ت صتالكأتجتالم تا تاطال تمك ف تل غن ون تبن لنأن نبن تلن نون من ت‬
‫التتتو م تول تو تطعتمط بن ن تالنبن الن تالنبنشن‪،‬ون تالنتنتتانتنطن نبن ن ت‬
‫ط تمث تطتتالغ‬ ‫م ك تب‬

‫ومننن تال نكنث ن ن تلنناله نت نك ن ت ص تال نع ن ن و تال ن ن ت‪ Foldimate‬توهننوت‬

‫مأ فستل وبوتت‪ Laundroid‬تونكنكنأن تطنتت نكن ن تفنيت‪ 2‬تثنواص توهن ت‬
‫تمن ن نوكت ونتنطن ن نوصت‬ ‫تلنتو و ت ح تبش ا تالع وتا تب‬ ‫و كوصت‬
‫ح ل تال ت خنوكتال نوقتب ن ن ت‬
‫‪ 981‬ت و را) تومننع ت‪،‬لنند تونعننبت‬
‫اغمو تالكالبستفيتالع وتواح ات‬
‫ا وتاآلخ توسن نكنوصتمننتالنكن ن ت‬
‫لن نغن و ن تم ن ن ف ن تال نطنن‪،‬وننق تال نتننتت‬
‫سو تو ك تا‪،‬اتا تا ارهتفيت‬
‫ال وقتا ست ال‬
 ‫قصة شركة ”فوهو“‬
‫‪Fuhu‬‬
‫ت مة نبةع البرمجةات التي تق م عبر السحابة‬

‫معلومات الشركة‬
‫ود النشاط‪ :‬البرمجةات ناألجهزة‬

‫بل التأسةن‪ :‬الوايات المتح ة‬

‫عام التأسةن‪5550 :‬‬

‫ع ر المؤسسةن‪0 :‬‬
‫‪John Hui, Robb Fujioka,‬‬
‫‪Steve Hui‬‬
‫أسماء المؤسسةن‪:‬‬

‫ع ر العاملةن‪1,555-055 :‬‬

‫جوات التمويو‪0 :‬‬

‫حج التمويو‪5 :‬و‪ 00‬ملةون رناف‬

‫ع ر المست مرين‪8 :‬‬

‫النتةجة النهائةة‪ :‬ااستحواذ‬

‫سبح الاشو‪ :‬سوء يرافة المةزا ةة‬

‫عام النهاية‪5510 :‬‬

‫ما هي شركة ”فوهو“ (‪)Fuhu‬؟‬

‫ترتبط شركة ”فوهو“ بسلسلة ‪ Nabi‬من األجهزة اللوحيةيةو نمين‬
‫بةن المنتجات األنلى التي توصيليوا يليةيهيا كيا ي ”ييوففيو “ (‪)urFooz‬‬
‫”ييورفا يي “ (‪ )urDrive‬نهيو‬ ‫نهي بياياتيات تي انم فتيميةيةم نبير يامي‬
‫يسيمييت لي جيهييزة بيتي يبيةي‬ ‫بيير ييامي‬
‫التابةقات نتشغةلها مباشيرة مين‬
‫جيهييا ‪USB‬م نكييكلييص ميني يية ”فييو‬
‫ك ي ية ي ي “ ( ‪ )Fooz Kids‬ل ي ي ج ي يهي ييزة‬
‫المحميوليةم نكيا ي ميتي يايحيا مينيا‬
‫ل ي ا ياييام ل يت يم يل يةيين الييوصييوم يل يى‬
‫منااق مختافة فقط مين ان يتير ي و‬
‫نمع ذلصم فإن سلسيلية ‪ Nabi‬مين‬
‫األجهزة اليليوحيةية اليميبياينية بياليليون‬
‫األح يميير ل ي ا ياييام هييي م ين يت يج يه ي‬
‫الممةزو‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫المرتبة األنلى‬ ‫شركة ”فوهو“ على الرغ من أ ها احتل‬ ‫أفلس‬
‫في تائمة شركات الي ‪ 055‬لم ة عامةن متتالةةنو‬

‫الشركة حجما هائال من ال يونم نكان ل ييهيا ميعي م‬ ‫لق جمع‬

‫حرق مرتاع للغايةو كيان هينياج تيجياهيو ألم يود مين انرافة اليمياليةية‬
‫ميحياسيح ناحي عيليى‬ ‫الاعالةم ل فجة أن الشركة ل يلن ل يها سيو‬
‫الرغ من ع ر موظاةها البالغ أ ك ر من ‪ 055‬موظ و‬

‫الشركة فلرة جة ة ناح ة أنصلته يلى القمةم للنيهي‬ ‫كان ل‬

‫ل يتملنوا أب ا من تلرافهام ناستمرنا في اتتراض األموام باليميالييةين‬
‫من شركات مختلاة على أمو أن يتملنوا مين اليمينيتي اليرابيت اليتياليي‬
‫لتحقةق التعارمو‬

‫لشييركيية‬ ‫شييركيية ”فييوهييو“ ت ي ييين ع يلييى نجييش ال يخ ي ييو‬ ‫كييا ي‬

‫‪Foxconn‬م نهي شركة صةنةة م نعة ل جهزةم بما يترانح بةن ‪ 05‬ن‬
‫الشييركيية ال يةينيةية اليعيمييالتيية تي ايليبي‬ ‫‪ 115‬مييالييةيين رنافو نكييا ي‬
‫بالاعو من ”فوهو“ تقةة تلالةاها التيشيغيةيليةيةم نليلين لي ييتي فيعيو‬
‫الل ةر على هكا ال عة و‬

‫عين ان يتياوم نا يهياف كيو‬ ‫نفجأةم ترفت الشركة ال ةنةة التوت‬

‫شيء بالنسيبية ليليشيركية اليخياصية ”فيوهيو“ اليتيي تيتيخيك مين اليواييات‬
‫المتح ة مقرا لهاو‬

‫احقم اشترت شركة ”ماتةيو“ أصيوم ”فيوهيو“ ميقيابيو‬ ‫نفي نت‬

‫‪0‬و‪ 51‬ملةون رناف فقيطو نا ييزام اليرئيةين اليتينيايةيكم لشيركية فيوهيوم‬
‫فنب فوجةوكام يأمو بالعورة بأفلاف ب يلة من شأ يهيا أن تيحي ر يوفة‬
‫في العال !‬
 ‫قصة شركة ”كاتيرا“‬
‫‪Katerra‬‬
‫ال لوا ف ال نشا اإلنششاات ع ر الب كشر‬

‫معلومات الشركة‬
‫نود النششط‪ :‬ال روااشت األج ز‬

‫‪ :‬الوليشت الم ل‬ ‫بل ال أسا‬

‫‪5102 :‬‬ ‫عش ال أسا‬
‫ع د الم سسان‪3 :‬‬
‫‪Fritz H. Wolff, Jim Davidson,‬‬
‫‪Michael Marks‬‬ ‫سمشا الم سسان‪:‬‬
‫ع د العشولان‪01,111-2,111 :‬‬

‫جولت ال مويل‪05 :‬‬

‫ا ال مويل‪1 :‬ن‪ 0‬ولاشر د لر‬

‫ع د المس ثمرين‪01 :‬‬

‫الن ااة الن ش اة‪ :‬اإل صس‬

‫ال ركاز‬ ‫الفشل‪ :‬ع‬ ‫س‬

‫عش الن شية‪5150 :‬‬

‫ما هي شركة ”كاتيرا“ (‪)Katerra‬؟‬

‫تأسست الشركة الناشئا اة ” كاشتااارا“ فا‬
‫ااش ا ا‬ ‫عااش ‪ ،5102‬فاا وا الااش لااة لا ا اا اا ا ا‬
‫الم اعشت ف واااشا الا اناشان كاشا أا ا اش ا‬
‫تكوا ئركة و كشولة إلدار وششريع ال نشان‬

‫اناشعاة‬ ‫كشنت الشاركاة الاناشئا اة تالاش ا السا اااصا عا ا ساو‬

‫ال نشا الذي ت لغ ام ه ‪ 05‬تريلاوا د لر ون خصا تنفاذ ال كنولوجاش‬
‫الل يثة ال ي تقلل ون تكلفة وششريع ال نشا‪ ،‬كاشا أاذا وان الاناش اااة‬
‫النظرية ونطقاش للغشية‪ ،‬ألا ال نشا أاو ا ا وان ال اناشعاشت الا اي لا‬
‫تش تغاارا تكنولوجاش يذكر ف العقود القلالة المشضاةن‬

‫ع ت ”كشتارا“ بشل خلص ون الو ت المشا الضش ع ف عملااة‬

‫ال نشا ال قلا ية ون خصا ال كشول الار ساي تنا اشس سالاسالاة الاقاااماة‬
‫بأكمل ش سااار الاعامالن كاشناوا يا ا اوا فا الشاركاة ت ا تنشاشا واواد‬
‫وس قة ال نع يمكن تاماع ش ف أاشكل ف المو عن‬

‫‪،‬‬ ‫اع ا ا ا ااشد ال ا ام ا ا س ا ا‬

‫‪ ،‬ال اع اماال‬ ‫وااشي اكاال وااشرك ا‬
‫ت ان اف ااااذي لشااركااة‬ ‫كاار اا ا‬
‫‪ ،Flextronics‬أي ئاركاة‬
‫فا ا ا ا ت ا ا ا انا ا ا اااا ا ااع‬ ‫را ا ا ا ا‬
‫اإللاك ا اار ن ااااشت‪ ،‬ل ا ااذا كااشا‬
‫الماسا اثامار ا فا ” كاشتااارا“‬
‫يع ق ا نه ساكوا اشدرا‬
‫ع ا ا ا ا ن ا اقا اال خ ا ا ا اارتا ااه ف ا ا‬
‫نشعة ال نشان‬ ‫ناع ت‬ ‫ال‬

‫اإلن رنت‪" :‬كاشتااارا أاي ناود جا يا وان‬ ‫يقوا وو ع الشركة ع‬

‫وااماوعاة ئاشوالاة وان‬ ‫الشركشت العشولة ف نشعة ال نشا‪ ،‬اث نق‬
‫المن اشت الخ وشت لعمص نشن أذا الاعارم واماكان بسا ا ناماو س‬
‫كشتارا الم ماز الذي يامع بان ال كشول الششول الس ثمشر الك ار ف‬
‫مامي"ن‬ ‫الب كشر ال كنولوجي ال‬

‫لق ت اس ثاماشر ‪ 5‬والاااشر د لر فا ”كاشتااارا“ عا ا وا ار عامارأاش‪،‬‬

‫رة ياة ساو ات باناأ ض أاو يضاش‬ ‫كشا المس ثمر الر ا أو انا‬
‫المس ثمر الرا فا ض‪)WeWork‬ن‬
‫جذبت ”كشتارا“ اس ثمشرات كاثار‬
‫واان ي ئااركااة خااش ااة خاار ف ا‬
‫نشعة ال نشا ال شاا عا ا وا ار‬
‫السنوات الخمسة المشضاةن‬

‫جود وششكل ف ديسم ر ‪ ،5151‬وع‬ ‫كشنت أنشك عصوشت ع‬

‫ساو ات باناأ خاطاة تناقاش تضاش اااة باقاااماة ‪511‬‬ ‫انا‬ ‫ر‬ ‫لأ‬
‫ع‬ ‫اإل صسن عص‬ ‫تان‬ ‫”كشتارا“ لمسشع ت ش ع‬ ‫ولاوا د لر ت‬
‫لأ‪ ،‬لغى ديونش بقامة ‪ 532‬ولاوا د لر لشاركاة الاخا واشت الاماشلاااة‬
‫الم عووة ون ‪ ،SoftBank Greensill Capital‬الا اي تاقا وات يضاش‬
‫بطل للمشية اإلعسشر ف ‪ 8‬واشرس ‪5150‬ن ا يا دي تلاغاشا الا ياوا‬
‫ل اشلا ساو ات‬ ‫ل كري ي سو يا‬ ‫ضش اة ون‬ ‫ر ع دعو‬ ‫أذا ت‬
‫بنأن‬

‫ف يوناو ‪ ،5150‬ت تخ شر ووظفي ”كشتارا“ بأا الشركة سا اغالا‬

‫د ا د ع بش شت تن شا الخ وة اإلجشزات غار المس خ وةن ف اان‬
‫ا بعض الشاركاشت الا اي اسا الاو ت عالااا اش ”كاشتااارا“ ساشباقاش ضواثال‬
‫‪ MGA Equilibrium Consulting‬غارأش) توا ل الاعامال بشاكال‬
‫وس قل وان خاصا النافا اشا عان الشاركاة األ ‪ ،‬ا ا شال ”كاشتااارا“‬
‫سوف يس بط اعة اللشا وششكل لاكاثااار وان عاماص ا اش الالاشلااااانن‬
‫يمكن ا ت دي عملاشت النقل ف تدار المششريع ت تأخارات ك ار‬
‫ف المششريع ال ي اس ولت علا ش الشركشت ال ي ل يكن ل ي ش خا ار‬
‫ف تدار ال نشا خش ة ب شن‬

‫لماذا خسرت ”كاتيرا“ وتم إغالقها؟‬

‫كشا أنشك الكثار ون و ئرات الخطر ف تشريخ ”كشتارا“ الق ار‪،‬‬
‫بمش ف لأ واموعة و نش بة ون الرةسشا ال نفاذيان‪ ،‬سالاسالاة وان‬
‫تسري العماشا‪ ،‬تغاص الاما اشناع‪ ،‬سااال اش ال واثااار لالااا ا فا‬
‫لأن‬ ‫تسلا المششريع‪ ،‬وش ت‬

‫لأ‪ ،‬كمش أو ئش ع واع الاماشاشرياع الاما عاوواة وان‬ ‫عص ع‬

‫سو ت بنأ‪ ،‬ركزت ”كشتارا“ بش ع الناماو الضاطاراال البا اكاشر‪،‬‬
‫د ا ا يكوا ل ي ش وسشر اض نلو الربلاةن‬

‫لسقوط ”كشتارا“ ف جاوأار‬ ‫الر ا‬ ‫وع لأ‪ ،‬ق كشا الس‬

‫ا الفكر األ لاة وع العشل اللقاقين‬ ‫أو‬

‫ت اقااوا وااشر اارياات يااصا ض‪ ،)Margaret Whelan‬ال ام ا س اسااة‬

‫الر اسة ال نفاذياة لشاركاة ياصا السا اشاشرياة‪" :‬لساوا الالا ‪ ،‬كاشا‬
‫ري كشتارا يلش ا القاش بشلكثار‪ ،‬لكن كشا أنشك نقص ف الا اركاااز‪،‬‬
‫كذلأ ت راط ف اإلنفش د ا ي عوا ع اسا اثاماشراتا ا ن الاقاشعا‬
‫فا الاعامال ‪ -‬فا ر يا ‪ -‬ل تانافا وان الاماشاف لاقا شالاوا لاكان‬ ‫األ‬
‫اآلخرين ينالوا با ود كثر تأناش سريةن"‬

‫يع تلقا وصاوة المن ج للسو أو ال ف األكثر أماة ألي‬

‫يزي ون ر اأ فا‬ ‫ضاة ا‬ ‫ئركة نشئ ة و كر ‪ ،‬ال ركاز ع‬
‫سااالاة إلدخاشا‬ ‫او‬ ‫الا اركاااز‬
‫القاش بذلأ بشكل ك ارن يع ر ع‬
‫امة علاة لالة ج ان‬ ‫ال عقا ات ت عملأ‪ ،‬ف الو ت نفسه خل‬

‫تضطر الشركة النشئ ة ال ي تنمو بشكل طا اااعاي وان وشار د‬

‫غار ج ا ت اس ثمشرات ال ذر واش ا ال الا اذر ت ا الا اركاااز ألنا اش‬
‫تف قر ت الموارد الصزوة إلنششا الكثار ون الممازات وعشلاة الكثار‬
‫ون المششكلن ل يمكاناأ با اساشطاة تنشاشا ئاركاة وا اكاشوالاة ر ساااش فا‬
‫ثنشا ال م ا ن‬ ‫و ار ا‬

‫تا الشركاشت الاناشئا اة الا اي لا يا اش وا ساساوا لا يا ا واخاشرس‬

‫كثر‬ ‫جذال الكثار ون ال مويل ون الاو األ ا‪ ،‬أ‬ ‫و ع د ‪ ،‬يمكن‬
‫وان واناشسا اة‬ ‫عرضة لص ط ا بمشكلة ال وسع الم كر ل ال لقا‬
‫المن ج للسو ن ون األوثلاة الارا اعاة عا ا لاأ‪ ،‬ت ا جاشنا ”كاشتااارا“‪،‬‬
‫ئركة ‪ Atrium‬ال ي تنش لنشأش ف لقة خر ‪ ،‬ال ي كاشنات وا عاوواة‬
‫ل ‪ Andreessen Horowitz Y Combinator‬الاش لات ا‬ ‫ون‬
‫ئركة اس شاشرياة اشناوناااة اش اماة عا ا الا اكاناولاوجاااش لاكانا اش‬ ‫ت‬
‫شلتن‬

‫تا وا ا ااشدك الش اارك ااة‬

‫النشئ اة الاخافااافاة أاي وان‬
‫و اعااشي اااار ال انااشعااة لس ا ا‬
‫‪ ،‬اأنات تا ااانا ا ا عا ا‬ ‫و‬
‫وسا لااا ااأ‪ ،‬باغااض الاناظاار‬
‫عن امأن‬

‫ولش لة القاش بأعمشا كثار ‪ ،‬ربمش ا ”كشتارا“ ل تق ّ ر‬ ‫جشن‬ ‫ت‬

‫جاااه ياااعال‬ ‫ا رأاشن اماثاص‪ ،‬أاناشك سا ا‬ ‫تعقا ات وشكالا ا اش ا‬
‫ا اش واشل كاثار واماش كاشا‬ ‫دا اماش‬ ‫وششريع تا ي الاماناشزا تسا اغار‬
‫ال نا ساة‬ ‫ما‬ ‫للغشيةن شل‬
‫وخططش لهن ال نشا عمووش و مة وعق‬
‫كواد ال نشا الم شدك ال نظاماة المللااة‬ ‫ال اماع اإلطشر القشنون‬
‫ت طالا‬ ‫ل كل عمال‪ ،‬كل أذ الاوان‬ ‫تفضاصت ال خ اص ون‬
‫عمص أش ص ل وا ش الا افاشعال بااانا اش‪ ،‬أاذا ياااعال كال وشار د عاماص‬
‫ري ا ون نوعهن‬

‫يقوا بشس م ي‪ ،‬الر ا ال نفاذي لشركة ”بر “ النشئ ة ف‬

‫واشا تكنولوجاش ال نشا‪ " :‬ع ق ا ”كشتارا“ ب ت بفكر جا ن ع ق‬
‫ا بشلسلعة الس صكاة الاشأز ال ي ير س ل ش النشس؛ أاي‬ ‫ب‬ ‫ن‬
‫كر نه يمكن تلويل ال نشا ت لع ة ت ناع خا واشت لاوجسا اااةن‬
‫ث ش لوا بشكل ولمو توظاف ئخشص ف واشا ال نشا‪ ،‬فا تالاأ‬
‫شتف"‬ ‫المر لة ‪ ،‬كشا األ اا‬

‫كاثار وان ‪ 51‬عامالاااة اسا الاوا ‪،‬‬ ‫دع وشر د ”كشتارا“ ت‬ ‫د‬
‫ا‬ ‫لكن أذا لا ياكان كاش اااش لا الاو يال الاما الااازر ل اشلالا ا ن رغا‬
‫الشركشت المس لو علا ش كاشنات ناشجالاة فا واااشلتا اش‪ ،‬تل ا الااازا‬
‫أو تكشول القطشعشت المخ لفةن‬ ‫اإلئكش‬

‫عاشواص‬ ‫ب ذا الخ وص‪ ،‬ف ان زعمت ”كشتارا“ ا كو ا لع‬

‫ك ارا فا شال الشاركاة واناعا اش وان جاماع ر س واشا تضاشفا ‪ ،‬تل ا‬
‫وششكل الشركة النشئ ة لا تاكان فا الالاقاااقاة واشلاااة الاسا ن لاقا‬
‫كش لوا ون جل تولا ااماة اقاااقاااة لاعاماص ا ا ‪ ،‬فا نافا الاو ات‬
‫لاعل األسعشر المنخفضة ال ي كشنوا يع ا ب ش وس اوةن‬

‫ون وششكال ساو ات باناأ فا باعاض وشاشرياع الشاركاة ياظا ار‬

‫اضلش نه ف كثاار وان األ اااشا ل ياماكاناأ با اساشطاة رواي الاماشا فا‬
‫وشكلة لاعل ش تخ فين تع القامة المضش ة اللقاقاة ال ي ثا ا ا ا اش‬
‫الفكر الا الاقا وان الاة الامانا اج وا ا اوعاش باشلاو اوا ت ا واصاواة‬
‫ى‬ ‫المن ج وع السو خطوات سشساة ألي ئركة نشئ ة نشجلة‪،‬‬
‫ولاشري د لر ل يمكن مش تنقش ون ج ل يل شجه السو ن‬

‫يع ر واشا ال نشا وسش ة اس ثمشرية ضخمة‪ ،‬ون غار المرج‬

‫ا شل ك ر ئركة نشئ ة ف أذا الماشا يمكن ا يخاف الشركشت‬
‫النشئ ة األخر المس ثمرين الذين يرغ وا ف الا خاوان واع لاأ‪،‬‬
‫ا ا ال ا ر س ال ام اس ا افااشد واان شاال الشااركااة ي ام اكاان ا ت اا اعاال‬
‫المششريع المس ق لاة كثر كمة ف وواج ة ال ل يشت ال ي تطر ش‬
‫نشعة ال نشان‬
 ‫قصة شركة ”كيوبوتكس“‬
‫‪QBotix‬‬
‫ألوا شكهية تصغة و نظكة بواسطة الروبوتات‬

‫معلومات الشركة‬
‫يات واةجهزة‬ ‫نول النشاط‪ :‬اللر‬

‫بغد التأسيس‪ :‬الوالفات الكتحدة‬

‫عام التأسيس‪5202 :‬‬

‫عدد الكؤسهي ‪0 :‬‬

‫‪Wasiq Bokhari‬‬ ‫أسكاس الكؤسهي ‪:‬‬

‫عدد اللا غي ‪22-02 :‬‬

‫جوالت التكوف ‪. :‬‬

‫التكوف ‪ 5.32 :‬غيون دوالر‬ ‫ح‬

‫عدد الكهتثكرف ‪7 :‬‬

‫النتي ة النهائية‪ :‬اإلغال‬

‫سلب الفش ‪ :‬الكنافهة‬

‫عام النهافة‪5202 :‬‬

‫ما هي شركة ”كيوبوتكس“ (‪)QBotix‬؟‬

‫بدت هذه الشركة وكأنها شركة ناشئة واعدة للغليلافلة جلل ل لا‬
‫ل جلكل تلكلو فل جلكلاعل‬ ‫التكنولوجيا النظيفة‪ ،‬لدرجة أنها تلكلكلنل‬
‫بقيكة ‪ 5.32‬غيون دوالر‪3‬‬

‫فلتل تللو ليلغلهللا‬ ‫الشللركللة تلقللدم اةلللوا الشلكلهليللة اللتل‬ ‫كللانل‬

‫وتنظيكها بواسطة الروبوتات بحيث فككنلهلا تلتللل الللوس الشلكلهل‬
‫وتدوفر اةلوا تغقائيا‪ ،‬وكان الهدف هو خفض تكغفة هذه النظ الت‬
‫الطاقة الشكهية وزفلادة كلفلاستلهلا وينلتلاجليلتلهلا ي ل‬ ‫توفر الكهرباس‬
‫الحد اةقصى‪3‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫كان نتج ”كيوبوتكس“ فيدا و لتكرا‪ 3‬وكان نظام التتل ثنلايلل‬
‫نوعه بحيث ففترض أن فلكلون‬ ‫الكحور الذي تو غوا يليه هو اةو‬
‫ل‬‫ج‬
‫ترقية ةجهزة التتل الشكهية أحادفة الكحور اللكلوجلودة ل الهلو ‪3‬‬
‫ا حدث هو أن التكنولوجيا وكفاسة نافهيها جلل قلطلال اللكلحلور‬ ‫لك‬
‫اللكلنلتلج اللتلقلغليلدي‬ ‫بهرعة كليرة لدرجة أنها جلللغل‬ ‫الواحد تحهن‬
‫يليه ”كيوبوتكس“‪.‬‬ ‫حيث التكغفة واةداس كا تو غ‬ ‫أ كثر فلالية‬

‫ذلك‪ ،‬فقد أدرك الكهتثكرون جل الشلركلة أن قلللو‬ ‫ويضافة ي‬

‫كلانلوا فلتلوقلللونلهلا‪،‬‬ ‫الهو واعتكاد لنلتل لهلا لل فلتل بلالهلرعلة اللتل‬
‫ولذلك بدأ التكوف بالتلاؤ ‪3‬‬

‫ث حاول الشركة ترخيص الكنتج وتلوفليلر بلرا ل له للغلشلركلات‬

‫اةخرى الستخدا ها‪ ،‬لك هذه الخطوة ل تك ناجلحلة فلاضلطلروا ي ل‬
‫تهرفح وظفيه واإلعالن ع يغال عكغياته ‪3‬‬
 ‫قصة شركة ”لومس“‬
‫‪Lumos‬‬
‫األشات “‬ ‫جتل ”إ تة‬ ‫شةكش تش ش‬

‫معلومات الشركة‬
‫سع النشتط‪ :‬ال ة جاتت عاألج ن‬

‫‪ :‬ال ن‬ ‫التىتا‬ ‫ب‬

‫‪4102 :‬‬ ‫عتل التىتا‬
‫المؤتسان‪3 :‬‬ ‫ع‬
‫تمت المؤتسان‪:‬‬
‫‪Pritesh Sankhe, Tarkeshwar Singh,‬‬
‫‪Yash Kotak‬‬

‫الإت ان‪01-0 :‬‬ ‫ع‬

‫‪0:‬‬ ‫جسالت التمس‬
‫‪ :‬ااة إةعف‬ ‫رج التمس‬
‫المسترمر ن‪0 :‬‬ ‫ع‬
‫النتاجش الن تداش‪ :‬ا االأ‬

‫ش التجربش‬ ‫ت ل الفش ‪:‬‬

‫عتل الن ت ش‪4102 :‬‬

‫ما هي شركة ”لومس“ (‪)Lumos‬؟‬

‫كاات ا ”لااس ا “ شااةكااش ااتش ا ااش ا‬
‫جتل إ تة األشااات و عتاإا إزاي ا ع ا‬
‫ا‬ ‫الإمال بتقناش اال تاقاتل الاةكاااشو رااا‬
‫عا األعمتل الة ن جت عا ع الشاةكاش ألعل‬
‫ااةن إ ش اات جا ا ا ا ن ا اتا ا ا ا ااش ب اات ا ات ااة ا ا‬
‫س ات اا ا ل ال ات اإ ا ا اطز ا ع ام ا ان ا اات ا ا‬
‫ت بنت علاي تا اسل الاماساتااا ل‬ ‫إع ا ات األج ن المن لاش ع ا ا‬
‫ع ع انه الاس ي‪.‬‬

‫لماذا فشلت شركة ”لومس“؟‬

‫ل‬ ‫اان ع ااتلو ع‬ ‫اا‬ ‫ا ا ا ااةت الش ااةك ااش إزا اي ا ا ااالأ ا ا‬
‫س سا الفر ق المناتتال لا انات شاةكاش جا ا ن"‪.‬‬ ‫"ل‬ ‫المؤتسسن‬
‫اعتةف المؤتسسن بمت ال اقا عان تا اع شاتكا داااساااش ت إزاي‬
‫تقسط الشةكش‪.‬‬

‫خ ةن فاه‪ .‬لق‬ ‫ل‬ ‫تع لا‬ ‫بت ئ ذي ب و كت سا إم سن‬

‫ق ة امش فتد ن المنتج ع جته سا ب ر اقاش ع باىخاة‬ ‫بتلغسا ضت‬
‫ا‬‫ز‬ ‫ا‬‫ز‬
‫رقاقش ن المنتاج اااتاتى إ ي باااع راسا خاماساش اإاتف ا اتلااا‬
‫نتج ااة فإتل‬ ‫ا تتى لا سن ربات‪ .‬إذ ب ال ن ذلكو ت سا بت ما‬
‫الت فش بىي رتل ن األرسال‪.‬‬ ‫ن را‬

‫اما انا ات اسجاااه‬ ‫“ شا اش عامااا‬ ‫شةكش ”لس‬ ‫نل‬ ‫عل‬

‫سس ق ت إلا تو عا ت ى األ ة ب ةه الشةكش الناتشا اش إزاي اااتعلاش باااع‬
‫المنتج كج تز سفة ل ت ش ع ةفق فتخة‪.‬‬

‫ل اق ا رااتعل ال امااؤت اسااسن ج اإ ا‬

‫ا‬ ‫نع الا اراااة ان األشااات‬ ‫الشةكش‬
‫ا ا ااة ج ا او ا فااسع اااان بااتلااسه ا‬ ‫ع ا‬
‫الااةي اااتل ا اات اات اإ امااي عا األع امااتل‬
‫عاا ا ام ااي الا ااا ا ااةن ب ااى ا ا ا ا ذك ااى اان‬
‫اطخار انو ع اه اما انا ا الاتاغا اال عالااي‬
‫بس سلش‪.‬‬ ‫نتفسا‬

‫فسأ ك ذلكو كتن هنتل اقاف ا الاتاسالا عالشافاتفاااش بااان‬

‫الاماتاىخاة ان شاةععا ا ‪ .‬رااا‬ ‫فر ق الشةكتت النتش ش جته الجا‬
‫ب ال ن الإم علي ر ت‪.‬‬ ‫أل فس‬ ‫االرتفتظ بش سك‬ ‫ب عا‬

‫ت إزاي فشا‬ ‫كتن ن المم ن جنل اإا ا األتا اتي الاتاي‬

‫”لااس ا “ لااس ن الامااؤتاساااان تاإااسا إزاي الااا ااسل عالااي إ شاات ات‬
‫ا ا اة‪.‬‬ ‫اتتشتر ش ن ج عمتل ع ا عمتل تاماةف ا ع ا‬
‫ف ان‬ ‫و ربمت كتن ن المفتةض ن اتاإا اماسا كا‬ ‫عل ن ةن خة‬
‫االأ‬ ‫ت ت ل ا هاةه الاةرا اش لااا اس اسا ساتاإا ان‬ ‫ال عف التي‬
‫النتش ش التتلاش‪.‬‬ ‫شةكت‬
 ‫قصة شركة ”ماترفاب“‬
‫‪MatterFab‬‬
‫بيع حلول يسو ة التكلفة للطهاعة المعدنية ث ثية ا بعاد‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع النشاط‪ :‬الهر جيات وا جنزة‬

‫بلد الت سيل‪ :‬الواليات المتحدة‬

‫عام الت سيل‪3103 :‬‬

‫عدد المسسسين‪0 :‬‬

‫‪Matthew Burris‬‬ ‫أسماء المسسسين‪:‬‬

‫عدد العا لين‪01-0 :‬‬

‫جوالت التمويل‪3 :‬‬

‫حجم التمويل‪ 03.3 :‬ليون دوال‬

‫عدد المستثمرين‪8 :‬‬

‫النتيجة الننائية‪ :‬االغ ق‬

‫سهب الفشل‪ :‬نموذج عمل سيء‬

‫عام النناية‪3102 :‬‬

‫ما هي شركة ”ماترفاب“ (‪)MatterFab‬؟‬

‫تم الترويج لعالم التصنيع المضاف على نطاق واسع بااعاتاهاا‬
‫تجسيدا للمستقهل‪ ،‬وطابعات ‪ 3D‬هي اآلالت التي تاجاعال هاألا ا ار‬
‫حقيقة واقعة‪.‬‬

‫إن استخدام المعدن كمادة خام للطهاعة جعل طهاعة ‪ 3D‬أ كثار‬
‫ن جرد هواية‪ .‬وقاد تام اساتاهادال عاماالاقاة ياركاات الاطاياران اثال‬
‫إيرباص وجنرال إلكتريك أجزاء المحرك الاماصاناوعاة تاقالايادياا با جازاء‬
‫أخف وزنا عن طارياط طاهااعاتاناا باتاقاناياة ‪ .3D‬وهاألا ياو ار لانام ا يايان‬
‫الدوال ات ن تكاليف الوقود‪ .‬أ ا الجانب السلهي الرئايال لاكال هاألا‬
‫كان التكلفة‪ .‬وهنا جاءت ” اتر اب“‪ ،‬التي ت سسا ياع عاام ‪،3103‬‬
‫لإلنقاذ بندف جعل التصنيع المضاف القائم عالاى الاماعاادن اياساو‬
‫التكلفة‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫كان للشركة النايئة التي تتخأل ن ”سايااتال“ اقارا لاناا عار‬
‫واعد‪ ،‬ما جعل تصنيع المواد باستخدام المعاادن حاقاياقاة اياساو ة‬
‫التكلفة‪ .‬وكان الشركة قد ذكرت أن هألا يرجع إلى خهرة الفريط التي‬
‫تسمح لنم بتجميع عشرات التخصصات النندسياة الاماخاتالافاة اعاا‬
‫والتوصل إلى حلول قابلة للتطهيط‪.‬‬

‫يع الهداية أظنرت الشركة وعدا جادا‪ ،‬حيث كان ان الامافاتار‬

‫أن تكون تكلفة طابعاتنا الث ثية ا بعاد حوالع ‪ ٪01‬ن سعر طااباعاة‬
‫ث ثية ا بعاد عدنية عادية‪.‬‬

‫تلق ” اتر ااب“ تاماو يا باقاياماة ‪ 8..7‬الاياون دوال ياع اهارا يار‬
‫‪ .3102‬وأعقب ذلك ‪ 2.82‬ليون دوال يع ااياو ان ذلاك الاعاام‪ ،‬اماا‬
‫جعل الشركة النايئة واحدة ن أ كثر الشركات الاجاديادة تاماو يا ياع‬
‫صناعة الطهاعة ث ثية ا بعاد‪ .‬و ن بين المستثمرين يركاتاا ”جانارال‬
‫إلكتريك“ و ”أوتوديسك“‪.‬‬

‫يمكن ذكر أحد أسهاب شل هأل الشركة النايئة الواعدة ذات‬

‫يوم يع عها ات ”جوش إ ياو يانا “ ان ياركاة ”أوتاوديساك“‪" :‬لاقاد ن اناا‬
‫بننج و ؤية ” اتر اب“‪ ،‬ولكن لألسف لم تنجح يع السوق"‪.‬‬

‫غاد ”دياف وا ن“ ‪ ،‬الاماسسال الاماشاا ك والارئايال الاتانافاياأل‬

‫السابط للتكنولوجيا‪ ،‬هأل الشركة يع ا س ‪ 3102‬للعمل ع ياركاة‬
‫‪ .Stealth Drone Startup‬وكان الماسسال الاماشاا ك اآلخار‪ ” ،‬اات‬
‫بوريل“‪ ،‬قد غاد بالفعل يع أ كتوبر ‪ .3102‬وكان المناطاط ان وجاناة‬
‫نظر المستثمرين هو أننم بحاجة إلاى ارياط إدا ة أ كاثار خاهارة لاقاياادة‬
‫ت اه اع اناام ” ااات باااتاارسااون“ (ال اماادياار‬ ‫ا ع امااال‪ .‬ضاام ال افااريااط الااأل‬
‫تام جالاها لاياحال احال ”وا ن“)‪ ،‬لاكان‬ ‫لالاتاكاناولاوجاياا الاأل‬ ‫التنفياأل‬
‫باترسون أيضا غاد الشركة يع ا س ‪.3108‬‬

‫الاماشاكالاة ا عاماط إلاى جااناب ذلاك هاي الاحاالاة الاماالاياة‬ ‫كان‬

‫المحزنة لالاشاركاة‪ .‬اع جاماع أ كاثار ان ‪ 03‬الاياون دوال اناأل اهارا يار‬
‫‪ ،3102‬يهدو أن الشركة كان تحرق أ كثر ن نصف ليون ينريا ياع‬
‫عام ‪ 3102‬وحد !‬

‫أيضااا‪ ،‬ااع يااراء ج اناارال إل اك اتااريااك لشااركااات ‪ AM‬ال ام اعاادن ايااة‬

‫الراسخة ( ثل ‪ Concept Laser‬و ‪ ،)Arcam‬وخططاناا الطا ق أ كاهار‬
‫طابعة عدناياة ثا ثاياة ا باعااد ياع الاعاالام (‪ ،)ATLAS‬انن حامااساناا‬
‫السابط باالستثما ياع ياركاة ” ااتار ااب“ قاد تاهاخار قاهال أن تاتاماكان‬
‫الشركة ن االق ع بنجاح‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”هبهاوس“‬
‫‪HubHaus‬‬
‫ح ت كإلق ل كلهق‬ ‫لنص له‬

‫معلومات الشركة‬
‫ز‬ ‫ووع كلنق ا‪ :‬كلا لج ت كأل‬

‫بمد كل س س‪ :‬كلوال ت كله بد‬

‫ع م كل س س‪6400 :‬‬

‫‪3:‬‬ ‫عدد كلهؤس‬

‫‪Kerry Jones, Shruti Merchant,‬‬
‫‪Sloane Yu‬‬ ‫‪:‬‬ ‫أسه ء كلهؤس‬
‫‪54-04 :‬‬ ‫عدد كلع لم‬
‫والت كل هو ل‪6 :‬‬

‫حجك كل هو ل‪ 03.0 :‬لم ون د الر‬

‫‪6:‬‬ ‫ه‬ ‫عدد كله‬

‫كلن ج كلن ئ ‪ :‬كإلوالق‬

‫ساب كلفقل‪ :‬كل وق ت كل شء‬

‫‪6464 :‬‬ ‫ع م كلن‬

‫قصة البداية‬
‫“‪ ،‬هةةش ك ة ة‬ ‫قص ة ”ه ةا ة ة‬
‫لةةاقة لة كلةهةق ة ة ة ‪ ،‬هةةش قصة لة ة ة‬
‫شقةمة ةك كلةمة ة ة لة‬ ‫لاله ه م‪ .‬لقد تة‬
‫كلةهة ة ة ة ة‬ ‫أصةبة م كلةهةصةمةبة ‪ ،‬أ‬
‫كلهال ‪ ،‬ئنون ل كلن ج كلهؤله ‪ ،‬بل‬
‫إن كلاعض ب در التخ ذ إ كءكت قة وةووة ة‬
‫كل ش تقة‬ ‫بعد أن تك إخط رهك بخط م ل إدكر ”د بمو“ (كلق‬
‫بقووه عةنةدلة‬ ‫بصموك على ل‬ ‫“) ب و ك ل‬ ‫”ها‬ ‫على تصف‬
‫ب صف ‪.‬‬ ‫تقوم كلق‬

‫كلةهة ة ة ة ة بةطةاة ةعة‬ ‫إلى وب خ‬

‫ر كله ل‪ ،‬شإن كلهال‬
‫عة‬ ‫كلب ل ُت وك في ضع لعقد‪ ،‬ألن زءك ا ك لن ك جب أن ابة‬
‫د د في ل فورو ‪.‬‬ ‫دد أ ل‬ ‫ل‬

‫“‬ ‫إث ر لاله ه م هو أن كة ة ”هةاة ة‬ ‫أ‬ ‫ل جعل كلقض‬

‫هن ج وت لن سا لم وق‪ ،‬على كألقل قال تفقش كلوب ء‪.‬‬

‫ما هي شركة ”هبهاوس“ (‪)HubHaus‬؟‬

‫كإل جة ر فةي ة لة ةفةوروة ة لةمةمةا‪ ،‬بةل إوةه بة هةة لةمة ة ة بة لةنة ةاة‬
‫كلقا م كلذ ة ة وةاةون فةي كالوة ةقة ل إلةى كلةوال ة بةهةفة دهةك‬ ‫لمه ن‬
‫لهط رد كلف ص كلوظ ف ‪.‬‬

‫“ أن سةعة‬ ‫ت كلن كئ ل ل ”ها‬ ‫لع ذلك‪ ،‬الحظت كلق‬

‫كل ش نخفض بقمل ةاة ة (بة ةنةهة تة تةفةع ةود كلةعةقة ر إذك ةنةت‬
‫عق رك ا ك‪ .‬لم تمه كلصعوب في أن عددك قةمة ةال ةدك لة‬ ‫ت‬
‫أصةدقة ء لةالوة ةقة ل إلةى‬ ‫ل ‪ 5‬لع ر‬ ‫كألكخ ص همن ك تنظ ك أ‬
‫“‪.‬‬ ‫ت كلن كئ ل ل ”ها‬ ‫وفس كلعق ر لم م ‪ ،‬هن تدخل كلق‬

‫ل خالل لنص ك عا كإلو وت‪ ،‬همنك كس ئج ر لنزل كلع ور‬

‫عةلةةى أكةخة ص ل ة ةعةةد ة لةمةعة ةأ لةعةةك‪ .‬عةلةةى كلة وةةك لة أوة ةةك‬
‫عهمون وس ط خذ ن عهول ‪ ،‬إال أن كل ع كلن ة يةي لةمةل وة شة ال‬
‫س دشعه لةقة بةل أسة ةود ةو لة وة شة وةوم‬ ‫زكل أقل ل كل ع كلذ‬
‫كحد ‪.‬‬

‫ةهة‬ ‫‪ ،‬هو أوه‬ ‫وب آخ ذكم ل كإلق ل كلهق‬ ‫هن‬

‫ب مو صدكق ت ب ةولة أ ةاة بةهةجة د كوة ةقة لة ةك إلةى لةد ةنة‬ ‫لمن‬
‫تقاه تج ب كل م كلج لعش إلى حد لة ‪،‬‬ ‫د د ‪ .‬كإلق ل كلهق‬
‫ل س لد ك ع ئم بةعةد‪ ،‬كلةذ ة‬ ‫ذكب لألكخ ص كلذ‬ ‫تع ا شم‬
‫د د بهف دهك‪.‬‬ ‫ن قمون إلى لد ن‬

‫أوة ة‬ ‫وت تقاةع حة ة فةي كل ةوق كلةبةقة ةقة ة (أ‬ ‫وظ ك ألو‬
‫لة ةل‬ ‫ت كلن كئ كلهق‬ ‫وت لن ج لن سا لم وق ‪ ،‬شإن كلق‬
‫“ ‪ Common Bungalow‬وت تنهو بنج ح‪.‬‬ ‫”ها‬

‫ما الذي حدث لشركة ”هبهاوس“؟‬

‫ت كأللور بقمل اة ة ‪ .‬تةقةول ةالرك‬ ‫وش د‪ ،‬ت‬ ‫بهج د أن كو ق‬
‫أر ة ‪ ،‬هةش لةةؤسة ة كة ة ‪ PlaceMe‬كلةنة كةئة لة ةقةد ةك خةدلة‬
‫أخة لةهة ثةمة ‪ ،‬ةدوة فةي‬ ‫ك‬ ‫في بوسط ‪" :‬‬ ‫كإلق ل كلهق‬
‫لن صا ل ر أن ‪ ٪04‬ل إ كدكتن تخ فش في وضون خةهة ة أ ة م‬
‫ة شة ة‬ ‫ببمول لن صا وو و و در ‪ ٪04‬ل كلزب ئ ‪ ،‬هو ل لةك ةمة‬
‫كالل زكل ت"‪.‬‬ ‫ب لن ا لن ل ط‬

‫ن لذلك‪:‬‬ ‫ساا ن رئ‬ ‫لقد ن هن‬

‫ةوشة ةد‪،‬‬ ‫كلعهل ع بعد خالل ة ئةبة‬ ‫أ ال‪ ،‬بدأ كلم ل كلن‬
‫ن ل كأل توش ك ب لن ا ل ك كلعود إلةى كلةهةنةزل كلةعةهةل لة‬
‫كتخذ ك هذك كلخ ر‪.‬‬ ‫‪ .‬لع كلوقت تزك د عدد كألكخ ص كلذ‬ ‫هن‬

‫ث و ‪ ،‬لك تم كإلق ل لع لجهوع ل كألكخ ص كآلخة ة قة كرك‬

‫ول وق كلةعةد‬ ‫هم لقخص كحد ب‬ ‫حم ه خالل كلوب ء‪ ،‬ح‬
‫لجه ع زلالئه في كل م ‪.‬‬

‫ت كل ش ل عالق ب إل ج ركت تةمة شة خةالل‬ ‫وت لعظك كلق‬

‫ت كلن كئة تضة رت بقةد بقةمةل خة ص‪ .‬عةال‬ ‫كلوب ء‪ ،‬لم كلق‬
‫كلةنةهةو‬ ‫على ذلك‪ ،‬شإن وهوذج كألعه ل كلن كئ ل هةوكلةأ ضةئة ةمة‬
‫ع كلطهوح كلع لي عنش أن تةمةك كلقة ة ت لةك تةمة لةمة ةفة ة‬ ‫كل‬
‫ح ل‪.‬‬ ‫ذكت على أ‬

‫كلقة ة ت كلةنة كةئة لة ةل كة ة‬ ‫ن كل اب كلوح د ركء وجة‬

‫ةهةع حةجةك ة ةد لة‬ ‫تةهةمةنةت لة‬ ‫‪ Common Bungalow‬هو أو‬
‫رأ كله ل قال أن ن ق كلوب ء (‪ 60‬لم ون د الر ‪ 034‬لم ون د الر‬
‫على كل وكلي ‪.‬‬

‫ةولة تةهةو ةمة ة (سةمة ةمة أ‬ ‫“ ن لةد ة ة‬ ‫أن ”ها‬ ‫في ح‬

‫هعت ش تهو ال قدره ‪ 03.0‬لم ون د الر‪ ،‬إال أوة ة شقةمةت بة لةقة ة م‬
‫بةجةةول ة ت ةهةةو ةم ة ة تة ل ة ة (س ةمة ةمة م ‪ .‬شةق ة ل ةمةهةةؤسةةس ”كة ةي‬
‫م كلع م‬ ‫ش لذلك هو شقل كال‬ ‫ل ك وت“‪ ،‬شقد ن كل اب كل ئ‬
‫كأل لةي فةي ‪ ،WeWork‬ل ةه ة ةعةةل ةهةةع كل ة ةا ة ع ة ت أص ةعةةب ب ةم ة ة ة‬
‫ت كلن كئة ذكت كلةهةجة ل كلةهةهة ثةل‪ ،‬لة ةل كلةعةهةل كلةهةقة ة‬ ‫لمق‬
‫‪.‬‬ ‫كإلق ل كلهق‬

‫لةةع عةةدم ةةود لة ةمةفةةش لة كلةهة ل فةي كلةاةنةةك لةالةسة ةهة كر‪،‬‬
‫‪ 00‬لوظف كالو ق ل إلى وةهةوذج وةهةو‬ ‫“ إلى ت‬ ‫كضط ت ”ها‬
‫تقم د ل دكم‪ ،‬بدال ل كلنةهةو كلةهةفة ا كلةقة ئةك عةلةى تةهةو ةل رأ‬
‫كله ل كالس ه ر ‪ .‬لع ذلك‪ ،‬عندل ض م كلوب ء ض ب ه‪ ،‬س عة ن لة‬
‫في تول د خ ئ ا ‪.‬‬ ‫بدأت كلق‬

‫لة خةالل كلة ة ةمةب‬ ‫في ص كع ل أ ل كلاق ء على ق د كلب‬

‫‪:‬‬ ‫ش‬ ‫ل كلق كركت كلهقمو‬ ‫كلم‬ ‫على كلوب ء‪ ،‬كتخذت كلق‬

‫أن‬ ‫بعدم كلدشع ألصب م كلهن زل ب لم لل‪ ،‬لدع‬ ‫• بدأت كلق‬

‫ك ووك م شبون ل ة ةطة ة وةفةقة تة ةك‬ ‫ع إلى أن ل‬ ‫هذك‬
‫لك دشعوك إ ج رهك ب لم لل‪ .‬عند كل بدث لع كلةهة ة ة ة ة ‪،‬‬
‫ووك دشعون ب لم لل‪.‬‬ ‫كتض أن كله‬

‫وش د تعنةش أن‬ ‫• توقفت ع كلدشع لخدل ت كله كشق‪ ،‬ألن تدكب‬
‫خدل ت كله كشق ل ت وقا ح ى ب لةنة ةاة لةمةعةقة ركت كلة ةش لةك‬
‫تم تدشع‪.‬‬

‫• توقفت عة دشةع ر كتةب لةوظةفة ة ة بة لةمة لةل‪ ،‬اةهة وة ة ةك لة كرك‬

‫ب لقول إن ذلك لة ةبةدث لة أخة بة ةنةهة أصةاة فةي كلةوكقةع‬
‫له رس لن ظه ‪.‬‬

‫ل خدل ت كل نظ ا كلص و ‪ ،‬لع كالس ه كر فةي‬ ‫• قممت كلق‬

‫تبص ل كلهدشوع ت لق بم ‪.‬‬

‫خ فش ق ا ‪ ،‬ق رت كلقة ة‬ ‫أخ ك‪ ،‬عندل أدر ت أن كلوب ء ل‬

‫كلةهة ة ة ة ة أوةه ة ةعة ة‬ ‫كلن كئ إوالق كألبوكم‪ ،‬أخاة ت كلةهةال‬
‫كله ل لدشةع أ‬ ‫“ لك م لد‬ ‫عم ك لع ش كأل ض ع‪ ،‬أن ”ها‬
‫ت لا ر ته ل ‪.‬‬ ‫إلى كح ج‬ ‫‪ ،‬له أد‬ ‫به كلق‬ ‫كشء تد‬

‫لماذا فشلت ”هبهاوس“ ومن يتحمل اللوم؟‬

‫ل أصب م كلةهةصةمةبة كلةذ ة خةمةقةت كلقة ة لقة ةل‬ ‫كلم‬
‫ل ك ب توك مولون كإلدكر ‪ .‬هذك أل لف وم ل وقع وظ ك ل ر خ‬ ‫خط‬
‫في كل وكصل كله ك غ لع ك‪.‬‬ ‫كلق‬

‫لم فةي كلةوكقةع‪ ،‬لةك تةمة أ ة كة ة وة كةئة تةعةهةل فةي لةجة ل‬

‫ت ط ع كلاق ء خالل كلوب ء بةد ن تةهةو ةل ةاة ة فةي‬ ‫كإلق ل كلهق‬
‫كلةاةنةك‪ ،‬بة ةةض كلةنةظة عة كإلدكر كلةجة ةةد أ كل ة ةئة ‪ .‬ل ةوء كلةبةةة‪،‬‬
‫تبولت كلنظ كاه كله ف ئم في بةدك ة كلةوبة ء إلةى أ ة ة لة عة م لة‬
‫عهم ت كإلوالق كلةهة ةقةطةعة ‪ ،‬كلة ةش وة ة ت كلةاة ةئة بقةمةل أسة سةش‬
‫ت تدل ك ت ل ‪.‬‬ ‫دل ت لالءل سوق كلهن ج ت ل مك كلق‬

‫كلبق ق هش أن لالءل كل وق ل ذك كلةهةنة ةج لة كلةهة ة أن‬

‫تعود باطء بعد كو ء كلوب ء أخ ك‪ ،‬بة لة ة لةي شةإن كلقة ة ت كلةنة كةئة‬
‫كل ش تهةمةنةت لة كلصةهةود‪ ،‬لة كلةهة ة أن تةبةقةق أدكء ة ةدك عةلةى‬
‫كلهد كلطو ل‪ .‬لع ذلك ‪ ،‬شإن تج ز ل ل هذك كلة ةوقةا كلةطةو ةل فةي‬
‫كلعهل ل س ك ئ همنك كلق م به د ن كلم ل كل هو ل في حة لة‬
‫ت كلن كئ ‪.‬‬ ‫كلق‬

‫دروس من إخفاقات ”هبهاوس“‬

‫لؤلك لجه ع أصب م كلهصمبة‬ ‫ر كلق‬ ‫قد اد و لا أن كو‬
‫أن ةمةون لةجةهة ةعة ةك بة لةفةعةل‪.‬‬ ‫‪ ،‬لم لة ةس لة كلضة ر‬ ‫كلهعن‬
‫شنظ ك ألن كلفقل على ل و ة ت لةخة ةمةفة هةو ةزء ال لةفة لةنةه لة‬
‫لعا كلق ت كلن كئ ‪ ،‬لمةنةك ةهةؤسةس كة ة وة كةئة تةبة ة ج إلةى‬
‫تعمك كلفقل ب ل ن ن‪.‬‬

‫عندلة تةخةطةط لةمةهةقة ر ةع‪ ،‬تةبة ة ج أ ضة إلةى كلة ةخةطة ةط ألسةوأ‬

‫س ن ر و‪ .‬تب ج إلى كل د ل أوك إذك نت و لبةظةو ‪ ،‬ش ة ة ة ح‬
‫لك كلف ص إلو ء كلعهم ت د ن إحدكث أض كر ألصب م كلهصمب ‪.‬‬

‫كلةاةبة ة ل شة لةفةقةل‬ ‫كألخالق‬ ‫ل س شقط ل كلن ح‬ ‫هذك صب‬

‫كلةهةوظةفة ة‬ ‫كلهؤلك س ب ق كلج ةور لةع كلةهة ة ة ةهة ة كل ة بةقة ة‬
‫ةفةعةل ذلةك‪.‬‬ ‫كلق ء كلعهالء‪ ،‬في حة ة أن كلةفةقةل ”كلة كة ةق“ لة‬
‫على لق ر ع لة ةعةدد هةش كحةد لة كألسةاة م كلة ئة ة ة‬ ‫ش له ب‬
‫ت كلةنة كةئة ‪ ،‬هةش ت ة عةد ة ة ة ك إذك ةنةت تةقةوم أثةنة ء‬ ‫لنج ح كلق‬
‫ل ب تك بان ء كام ‪ ،‬بدال ل ح ق ‪.‬‬

‫بعض كلهةاة دا كلة ةش تةجةعةل كلةفةقةل ”كلة كة ةق“ أسة ةل‬ ‫هن‬
‫‪:‬‬ ‫بم‬

‫لةهةمةنة ‪ :‬كحصةل عةلةى شة ةق‬ ‫• ح شةة عةلةى لة وة ةك ألاةول شة ة‬

‫قك ب الس ع و بهص در خة ر ة ة‬ ‫ل كلهوظف‬ ‫أس سش ص‬
‫كلةهةقة لة ة لة‬ ‫ل كلع لم لب ب ك كلةخة ص (شة ةالو ة ز‬
‫لة وة لةع‬ ‫كلا ا إن ألةمة ‪ .‬كعةهةل أ ضة عةلةى عةقةود قصة ة‬
‫عم ك دشع ك‪ .‬على كل وةك لة أن‬ ‫ع‬ ‫ء كألعه ل كلذ‬ ‫ك‬
‫كلقصة ة ‪ ،‬إال أوةه سة ةجةعةل‬ ‫هذك قد ز د ل تم ل فك على كلهد‬
‫تم ل فك إذك لزم كألل د ن كلم ة لة‬ ‫ل خفض و لا‬ ‫ل كل‬
‫كلدركل ‪.‬‬

‫و كةئة ‪ ،‬عة د لة تةاةبة فةي‬ ‫‪ :‬الحة أوك ق‬ ‫خف ا كلب‬ ‫•‬

‫ر إذك لةزم كأللة ‪ .‬وة لةاة‬ ‫كله‬ ‫عدك ل‬ ‫ل ه لج ول ‪ ،‬شم ل‬
‫ل ع ة عةمة ةك كلةقة ة م بةذلةك فةي بةبة ةك عة لةالءلة كلةهةنة ةج‬
‫لم وق في ل كحل بدء كلة ةقة ة ةل كلةهةاةمة ‪ ،‬لةمةنةك تةبة ة ج إلةى‬
‫كلبف على هذه كلةقةدر ألاةول شة ة لةهةمةنة فةي حة لة حةد ث‬
‫لك قة ة‬ ‫كت و ل وقع ‪ .‬كعمك أن أ ا ل ز تن ش‬ ‫ت‬
‫لةفةقةدكوة ة أثةنة ء‬ ‫و كئ هش كله و ‪ ،‬شال تم في عجم لة ألة‬
‫كلنهو‪.‬‬

‫• كل وكصل بصدق‪ :‬أخ ك ل س آخ ك‪ ،‬لعةظةك أصةبة م كلةهةصةمةبة‬

‫علةى كسة ةعةدكد لةمةهة ة لةبة فةي حة لة كلةفةقةل إذك ةنةت صة دقة‬
‫لع ك‪ ،‬في ح أن ذب كحد لمقوش هم أن تدل أ ثةقة‬
‫و كئ ‪ ،‬ش وت ع ز‬ ‫قهت او ال بان ئ ‪ .‬بصف ك لؤسس ك‬
‫بد ن عهالئك أعض ء ش قةك كة ة ئةك ل ة ة ةهة ةك‪ .‬كعة ة‬
‫ب ذه كلعالق ت دك‪ .‬هذك ال ةعةنةش أن تةاة ةع وةفة ةك بة قةل لة‬
‫أ ‪ ،‬لم ت د لة‬ ‫كلالزم‪ .‬ك قا ع اهوح تك كأل ا كأل‬
‫ب لهخ ا ‪ ،‬أخا هك بصدق عةهة سة ةبةدث‬ ‫على درك‬ ‫أن كلن‬
‫ن ر وه ت ح ى همةنةوك لة كتةخة ذ قة كر ل ة ةقةل‬ ‫في أسوأ كل‬
‫كلهخ ا ‪.‬‬ ‫لع إدرك‬ ‫بق ن كلهق ر‬
 ‫قصة شركة ”واتاج“‬
‫‪Wattage‬‬
‫منصة عبر اإلننرنت لن هيث إنشا األ ه ة‬

‫معلومات الشركة‬
‫ناع النشاط‪ :‬البرمكياط واأل ه ة‬

‫‪ :‬كن ا‬ ‫نل النأسي‬

‫‪4102 :‬‬ ‫عام النأسي‬
‫ع د الرشس ين‪3 :‬‬
‫‪Brett Hagman, Jeremy Bell,‬‬
‫‪Peter Nitsch‬‬ ‫أسرا الرشس ين‪:‬‬
‫ع د العاملين‪011-01 :‬‬

‫االط النرايث‪0 :‬‬

‫كم النرايث‪ 411 :‬ألف دوالر‬

‫ع د الر نذررين‪ :‬ضير معروه‬

‫الننيكة النهائية‪ :‬اإلضالق‬

‫سبب الفشث‪ :‬ع م ا ة ال اق‬

‫عام النهاية‪4100 :‬‬

‫ما هي شركة ”واتاج“ (‪)Wattage‬؟‬

‫كانت شركة ”واتاج“ عبارة عن منصة عبببر‬
‫اإلن بنببرنببت فاط و ب ه بربباجز وببا ك ببر ببا ب‬
‫ال خال إلى عالم تصريم األ ه ة‪.‬‬

‫تصبارتب‬ ‫وكان الرب بنب بببث البربذبالبو الب‬

‫الشركة وا عالم يركن أل شخص في تصريم‬
‫إلكنرونيات دون الحا ة إلى أ معرفة منعر ة‬
‫ش بخببص ل ب ي ب‬ ‫فبو و ب ا ال بر بكببال ف بي بر بكببن أل‬
‫اتصببال نبباإلن بنببرنببت الببب ب فبو إنشببا األ بهبب ة‬
‫وتخصيصها من خالل االسنفادة من و ه الخ مة‪ .‬ونبربكبرد أن تبكبان‬
‫الرااصفاط او ة ل ى الر نخ م‪ ،‬سينم إنشا الرننج نباسبنبخب ام‬
‫الطباعة ثالثية األنعاد (‪ )3D printing‬وتعبئنها وشحنها إلى العريث‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫الش ببرك ببة‬ ‫نش ببر م ببشسب ب‬
‫” يريري نيث“ نعض األسببا‬
‫الني تكعل يعن ب أن الشبركبة‬
‫الناشئة فشلت‪.‬‬

‫ومن نين األسبببا األولبى‬

‫الني فكروا وا أنبهبا فشبلبت فبو‬
‫ا كبن ب ببا عبباة دفب مببن خببالل‬
‫النح ق من و باد مصبلبحبة فبو‬
‫ال اق للرننج‪ .‬وفبو البربر بلبة البربببكبرة مبن البنبطبا يبر‪ ،‬كبان تبركبيب وبم‬
‫الرئي ي على إثباط أن الفكرة يركن تنفي وا ت نيا‪ ،‬ومن الر بلبم نب‬
‫أن الناس سيرونها ال مطلانا‪.‬‬

‫دليث على أن الناس سينبنان الخ مة نالبفبعبث‪ ،‬كبان‬ ‫ون ون أ‬

‫من الصعب إعناع الر بنبذبربريبن نبنبربا يبث البربشبروع‪ .‬فببب أط بربيب‬
‫أنااع الشكاك ال الك وى وعانلية الناس فو الظهار‪ ،‬ولم ينبربكبن‬
‫الفريق من ت يم إ اناط نهائية ‪ -‬أو م نعة نرا في الكفاية‪.‬‬

‫كانت الشركة على الع ي من األصع ة تب و وكأنها ظهرط عبث‬

‫وعنها نكذير‪ ،‬ورنرا تم تكاوث اإلمكاناط البكبامبلبة لبفبكبرتبهبم مبن عبببث‬
‫الر نذررين الرحنرلين وال اق الر نه فة‪ .‬وم فلك‪ ،‬فبو ضوبان‬
‫نو سنااط‪ ،‬ونظرا ألن الن م النكنبالبا بي سبيبكبعبث البنبخبصبيبص‬
‫تعي شركة ”واتباج“ (أو شبركبة أخبرى) تب ب يبم البربفبهبام‬ ‫أسهث‪ ،‬ف‬
‫وتنفي ه نطري ة نا حة‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”‪99‬درسز“‬
‫‪99dresses‬‬
‫ازننة اوال ندارنرألة ءا ارة ن م او‬

‫معلومات الشركة‬
‫ن ع نءن اط‪ :‬نءا ارة نإلءكاررنألة‬

‫ابا نءاأسألل‪ :‬أسارنءألا‬

‫عات نءاأسألل‪4181 :‬‬

‫عاد نءرؤس أل ‪8 :‬‬

‫‪Nikki Durkin‬‬ ‫أسراو نءرؤس أل ‪:‬‬

‫عاد نءماابأل ‪81-8 :‬‬

‫‪4:‬‬ ‫نءار‬ ‫ج ا‬
‫‪1 :‬ه‪ 815‬أءق درار‬ ‫نءار‬
‫‪2:‬‬ ‫عاد نءر الر‬
‫نءناأل ة نءنهااألة‪ :‬نإل و‬

‫‪ :‬أسباد اامادة‬ ‫سبل نء‬

‫عات نءنها ة‪4182 :‬‬

‫ما هي شركة ”‪99‬درسز“ (‪)99dresses‬؟‬

‫كانت شركة ”‪99‬درسز“ عبارة عن طنينبنألني ءنتم ناو طن ط ن ن ن‬
‫ند ناننرنر نألننة ط ن ننات نء نا ن ننارة ن سنناس نألننة ء ن ن نناط نأل ن‬ ‫ك ناننزننننة ن نرنناة‬
‫نا نبنة ن ن‬ ‫نءرصررأل نءر انمنرنبنة انألن نءنرن ناناناانألن ه ا ن نت‬
‫ط نانر‬ ‫نءايبألي نرط اع امال نءناررن ينخ انزنان نء نألنان ت نألن‬

‫نء ن اة انه د اانا اصررات دارطا عاة ارن ت ث ط مر اناءنرنبن‬

‫ر ناهي اها ن ار اارك نءن ن نانا انمنبن نا ينخ نءنانزنننة نألنر ا نانانات‬
‫قاداةه‬ ‫شهر رسن ن‬

‫ر ك ن رأ اؤس ة نء ركة نءناشئة أن قا ك ان نءنرن ان‬

‫رنءرناع ءبغا ة راط سألاطنألن أر أ كنلنر ءنا نهنرنا نن نل نءن رنع رنءن ر‬
‫دنكنرة‬ ‫رنا األا ت رجمبهرا ااجرن األنهنرنا اناءنرنوانله ر نكن ن رءنا‬
‫نءايبألي ”‪99‬درسز“ نءاي طمني ”‪ 99‬د اانا“‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫ط طأسألل نء ركة ا قب دااة طببغ ا نءمرر ‪ 81‬عاانات رءن‬
‫ك ءا ها أدنى دكرة ع أعرال نءا نألةه عربت ان اح ءراة عات رن ا‬
‫نبنة ددنمنت‬ ‫طن نننألنة ةن‬ ‫راما ةءك ااأ ط نج ا اك ر م اا‬
‫إلى إ و نءايبألي يخ عات ‪4182‬ه‬

‫رنءنرن ننأءننة نءننرا نألن ننة نني أ نءنرننن نرننة ا طن نرننع داننو كننادنألننا‬
‫اية عر نءرنن نرنة طنمنانرنا عنلنى طنكنبن نة‬ ‫ءبرحاد ة على اهااها‬
‫نءصرفه را ك ايردت طضاوءت نءامااو ه‬

‫ن ناانل نءنألنا رنءن نننة‬ ‫د بت اية نء ركة يخ نءا سع ءا ر‬

‫نءرااب ةت سنمنألنا اكنان ناد قن ة ددنعت رنننان ند عناد نءنانبنادا ينخ‬
‫نءرنصةه‬

‫م اا يخ طن أل ناااكار يخ عر نء ركةت ركن ءنك‬ ‫كرا ظهر‬

‫ألاد نءابرة نإلدنر نةت كن ةءنك أدل إلنى طن قنق نءصن ن نا ت رجن ناف‬
‫اصادر نءار ه كرا رنجهت نء ركة نءناشئة ا كو يخ نءنانأشنألنرة‬
‫نءنرنانحناة رأسنانرنءنألناه انع ن‬ ‫أعاقت سوسة ن ن ية األ نء ا ا‬
‫نء ب بة ا ن انثت طابت ان نرن عنة ان نءنرنؤ نا ن نءنرانألن نألنألن‬
‫طار ألا ع نءرنصة رنرير نء ركة نءناشئة إلى نإل و ه‬
 ‫قصة شركة ”آرس ديجيتا“‬
‫‪ArsDigita‬‬
‫وكالة لبناء ح وه التجارة اإلل ترو اة‬

‫معلومات الشركة‬
‫وع النشا ‪ :‬التجارة اإلل ترو اة‬

‫‪ :‬الوايام المتحقة‬ ‫ب ق التسسا‬

‫‪7991 :‬‬ ‫عام التسسا‬
‫عقا المةس ان‪1 :‬‬
‫‪Philip Greenspun, Tracy Adams, Ben‬‬
‫‪Adida, Eve Andersson, Olin Shivers, Aure-‬‬
‫‪lius Prochazka, Jin Cho‬‬
‫وسماء المةس ان‪:‬‬
‫عقا العام ان‪722-02 :‬‬

‫وام التمويل‪7 :‬‬

‫حجأل التمويل‪ 50 :‬م اون اوار‬

‫عقا الم تامرين‪5 :‬‬

‫النتاجة النها اة‪ :‬اإلغالأ‬

‫سبب الحشل‪ :‬قص الخبرة‬

‫عام النهاية‪0220 :‬‬

‫ما هي شركة ”آرس ديجيتا“ (‪)ArsDigita‬؟‬

‫هي شركة تطوير ويب مقرها ”ماساتشوستس “‪ ،‬تسسسس سي س‬
‫عام ‪ .7991‬كان منتجها األساسي عبارة عن صسنسقوأ واوام مسحستسو‬
‫المسدسقر ي سمسا سجسام مسجستسمس ”آرس ايسجساستسا“ )‪ ،(ACS‬يسهسقإ ى س‬
‫عسبسسر‬ ‫تسجسار‬ ‫السمس سساعسقة س اعسأل رواا األعسمساه السسطيسن لسسقيسهسسأل شسا‬
‫اإل تر ي م مواق مجموعاتهأل من خاله تققيأل قاعقة باا ام ”آرس‬
‫ايجاتا“‪.‬‬

‫ومن شسن قاعقة الباا ام هطه ون تعمل عل مسعسالسجسة سس س سة‬

‫تسبسسااام مسسالساسسة‪ ،‬م س عسم س ساسسام م ست س سقسسة س كسسل سسا سسب مسسن سسوا سسب‬
‫السمسنسجسمسسام اإللس ستسسرو ساسسة‪ .‬وقسسق اعس الستسطسسور اإليسجسسا س لسمسسوقس ”آرس‬
‫بناء شركة ”آرس ايجاتا“‪ ،‬التي منحي عساسمسا بسعسق سا س ة‬ ‫ايجاتا“ ى‬
‫باسمها )‪ (ArsDigita‬سنويا لطالب المقارس الساسا سو يسة‪ .‬كسمسا اعسمسي‬
‫السمسسةسس سسة بسسالب مسسا بسعسسق السمسقرسسسة الساسسا سسو يسسة إل سسراء اورة هسنسسقسسسة‬
‫البرمجاام لمقة عام واحق عل الم توى الجامعي‪.‬‬

‫ما سبب فشل الشركة؟‬

‫بعق ثالث سنوام من األعماه التجارية النا حة‪ ،‬بقوم الشركة‬
‫توا ه مطا هابطا وبريل ‪ .0222‬ويع ى هسبسوبسهسا ى س شسراء ر ساس‬
‫تنحاط خار ي عقيأل الخبرة‪ ،‬وتم ان المزيق من ال طة ل سقاعسمساسن‬
‫المالاان لس سشسركسة السنساشسغسة‪ .‬اسستس سرأ السقسااة السجسقا س تس سهسنساتسهسأل‪،‬‬
‫ورعضي الشركة عرضا مربحا من مسايس سروسسوعسي يسمس سن ون يضسعسهسا‬
‫عل م ار تداعق ‪ ،‬ووهم ي بنق المنسجسمسة السر ساس سي )‪ ،(ACS‬عسلس‬
‫الرغأل من و ه تأل استخقامه مرارا لسرعسايسة قضسايسا األعسمساه السحسقساسقساسة‬
‫و عل المنجمة عريقة من وعها وععالة‪.‬‬

‫ولتحاقأل الوض ‪ ،‬استبقلوا سجسام )‪ (ACS‬بسحس مسة بسرمسجسة وخسرى‬

‫م قة المدقر ال الب كان من الدعب استخقامها‪ ،‬وكا ي تعان‬
‫مسسن مشسساكسسل حسقساسقساسسة س الستسنسحساسسط وتس سبسسي س ءا صس ساسسرا عسقس مسسن‬
‫احتاا ام العمل‪ .‬كما ون الشركة وسعي بش ل وساسي الت سالساس‬
‫عن بريق مضاعحة عقا ممساس ساسهسا واسستسحسقاث السمسنساصسب السرسسمساسة‬
‫الجقيقة التي يتأل تعويضها ب خاء‪ .‬وهس سطا وسساءم اإلاارة السجسقيسقة‬
‫التقهور حتا وغس سقسي الشسركسة‬ ‫استخقام التمويل‪ .‬واستمر الوض‬
‫وبريل ‪.0227‬‬ ‫وخارا‬
 ‫قصة شركة ”أوكشناتا“‬
‫‪Auctionata‬‬
‫ال نتة والب تنتا‬ ‫منصة مزاد إلكترونتة للببتعا‬

‫معلومات الشركة‬
‫نقع النشاط‪ :‬التجارة اإللكترونتة‬

‫‪ :‬ألبانتا‬ ‫ال التأست‬

‫‪ :‬ألبانتا‬ ‫عام التأست‬
‫ع د البؤسستن‪4 :‬‬
‫‪Alexander Gilkes, Alexander Zacke,‬‬
‫‪Georg Untersalmberger, Susanne Zacke‬‬ ‫أسباء البؤسستن‪:‬‬
‫ع د العاملتن‪522-052 :‬‬

‫التبقع ‪6 :‬‬ ‫قر‬

‫جف التبقع ‪ 55.5 :‬ملتقر دورر‬

‫ع د البستثب عن‪55 :‬‬

‫النتتجة النها تة‪ :‬إغ ا‬

‫قانقنتة‬ ‫سبئ ال ش ‪ :‬صعقاا‬

‫عام النهاعة‪0252 :‬‬

‫ما هي ”أوكشناتا“ (‪)Auctionata‬؟‬

‫عمبمر‬ ‫كانت منصة ”أوكشناتا“ عبارة عن شركة إلدارة المبمبمتمعما‬
‫اإلنترنت‪ ،‬أي أنها ممنمةمبمة‬
‫للتجارة اإللكترونتة‪ .‬وهي‬
‫م مت مف مص مصممة م ت من م مت م‬
‫ع مبممر‬ ‫وإغ م ا الص م م مما‬
‫اإلنترنت للعناصر الم منمتمة‬
‫ال مبمماه مةممة‬ ‫وال مب م مت من متمما‬
‫وغترها‪.‬‬

‫لمجمبمتم‬ ‫كانت ”أوكشناتا“ تعطي قبم كم عمبملمتمة امتم امتمانما‬

‫األشتاء البعروضة لمتمتمف تم م عمىمهما عم‪.‬مك ممققمعمهما‪ .‬كمبما قماممت امعم م‬
‫البزادا ن سها أستقدعق تل زعقن وتف اثها ع‪.‬ك شبكة اإلنترنت‪.‬‬

‫استف مت البنصة إطارا أنشأه مؤسسقها‪ ،‬األمر الم ي ممكمنمهما‬

‫المققمت الم معم‪.‬م دور تمأ متمر‪.‬‬ ‫من ن اث ال ت عق البباشر للعب‬
‫المبمزادا‬ ‫وكار من الب رر أر ت قم البنصة مباشرة ابنماسسمة امتمق‬
‫ذلك ‪ Christie's‬و ‪.Sotheby's‬‬ ‫البىل ة متع دة الجنستا ‪ ،‬ابا‬

‫ونةرا ألر م مي العروض البحتبلمتمن لمف عمكمقنمقا امحما مة إ مك‬

‫المبمتم عمبمر اإلنمتمرنمت‬ ‫كانت عبلتا‬ ‫ال هاب سعلتا إ ك الببتعا ‪ ،‬س‬
‫ه ا البجال‪.‬‬ ‫منصة ”أوكشناتا“ ااتكارا ثقرعا‬

‫لماذا فشلت ”أوكشناتا“ وأغلقت؟‬

‫ق ال ي تف اإلا غ‬ ‫البنصة من سلقكها غتر األ‬ ‫تنب مشك‬
‫الممر مت م‬ ‫ع منممن‪ ،‬ون م ممي الش م مماس متممة واألكمماذعممئ الص م ع محممة مممن ق مب م‬
‫التن ت ي السااق لها وشركا ن الب اتن‪.‬‬

‫اإلدارة‬ ‫تم مارعمر عمن صمعمقاما‬ ‫وامعم أشمهمر ممن المعمبم ‪ ،‬رمهمر‬
‫البنمصمة امعم أر ا كمتمشم مت شمركمة تم قمتمق‬ ‫والتشىت واإلعرادا‬
‫مست لة أنها كانت تع عم دا قملمتم م ا ممن الصم م ما المبمبماشمرة‪،‬‬
‫وقممام أعءمماء الشممركممة ا متم م عممف عمطمماءا أو مت م شممراء ع منمماصممر م‬
‫م ار األرااح والببتمعما‬ ‫الحتة‪ ،‬واالىت الشركة اش ة‬ ‫الببتعا‬
‫تها للجبهقر‪.‬‬ ‫التي‬

‫م ارعمتمبمار‬ ‫ادعت إدارة ”أوكشناتا“ أر ت عر الت قتمق لمف عمأ م‬

‫األ رى‪ .‬وكانت م متم مة األممر همي‬ ‫الفاصة ومصادر ال‬ ‫الص ا‬
‫أنن لف عمتمف دعمف أي ممن إنمجماااتمهما المبمزعمقممة المتمي مطمبمت األرقمام‬
‫ت تة‪.‬‬ ‫لص ا‬ ‫ال تاستة عبر اإلنترنت من‬

‫وامماإلضمماسممة إ مك ذلممك‪ ،‬لممق ممق أر أ مطمماء الممرقممااممة كممانممت روتمت منمما‬

‫مستبرا ستها‪ ،‬األمر ال ي كار لن أثر محرج!‬

‫كانت تص ر شمكماوى المعمبم ء ممن كم شميء‪ ،‬ام ءا ممن أوقما‬

‫التسلتف‪ ،‬وار ت اء الب لق للعناصر التي ععرضقنها للبت ع‪.‬ك مقق‬
‫القعئ (غالبا ما عبكن العثقر عملمتمهما عم‪.‬مك ممققم ” ‪ ،)“eBay‬إ مك عم م‬
‫ارستجااة الكاملة لببث‪ .‬الشركة‪ .‬وإ ك انئ ك ذلك‪ ،‬سإر البنصة‬
‫السلبتة من سج تها‪.‬‬ ‫كار ل عها مت إ ك تطهتر بت البتانا‬

‫كانت س ا ة البتفصصتن المبمالمتمتمن وغمتماب األ م قمتما‬ ‫ل‬

‫وسقء اإلدارة وسبعة ه ه الشركة المنماشمومة وتمعمامم تمهما المبمشمكمق‬
‫س م مت م مهم مما عم ممقام م م‬
‫مممثممتممرة لمملمم ممل ممق‪،‬‬
‫سأثر ع‪.‬ك رغبمة‬
‫البستثمبم عمن م‬
‫ارس م مت م مبم ممرار م م‬
‫تبقعلها‪.‬‬

‫م م نم مه مماع ممة‬
‫البطاف‪ ،‬سشملمت‬
‫”أوكشناتما“ م المعمثمقر عم‪.‬مك مءمار امتمن م د‪ ،‬وامالمتما م تم م عمف طملمئ‬
‫لإلس س واإلغ ا‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”توتسي“‬
‫‪Totsy‬‬
‫م جر إبج رسنس ببر ما جنق عبر ن ة بمن قبل عبوالد‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع عباكنط‪ :‬عب جنر عإلبج رسنرة‬

‫عب أ رس‪ :‬عبوال نق عبم ح‬

‫نم عب أ رس‪9002 :‬‬

‫د عبمؤ سرص‪9 :‬‬

‫‪Christophe Garnier, Guil-‬‬
‫‪laume Gauthereau‬‬
‫أ منء عبمؤ سرص‪:‬‬

‫د عبانم رص‪000-00 :‬‬

‫جوالق عب مو ل‪4 :‬‬

‫حجت عب مو ل‪ 92 0 :‬م رون دسالر‬

‫د عبمس ثمر ص‪4 :‬‬

‫عبا رجة عبا نئرة‪ :‬عإلق‬

‫بب عبضكل‪ :‬ما ج رديء‬

‫نم عبا ن ة‪9002 :‬‬

‫ما هي شركة ”توتسي“ (‪)Totsy‬؟‬

‫يبير‬ ‫أصبحت شركة ”توتسي“‪ ،‬كغيرير ين ميص ميايتينق عبي يسيو‬
‫عإلن ي ييرنييت‪ ،‬ميياييرسعيية ييهييال نيي يين سع يي ‪ ،‬س سيي يي يي ميي يين ميي ييرييص‬
‫عبمس مرص خ ل تر عبركود عالق تندي عبذي أدى إلال عني يضين‬
‫مضنجئ سحند سطو ل عألمي ييس ياير سقيريمية سكيميرية عبسي ي سكيننيت‬
‫رن نق شركة عببر عبم يضيه يذح تيحيعيي كيايبيرية كيبيرير بي ى‬
‫عبام ء يس ذبك عبوقت‪ ،‬ألن ن ق مت منق تجنر ة رعقرة بألز نء يبير‬
‫ز ص س ر نضس إ كسسوعرعق‬ ‫عإلن رنت سار ما ضه سق قنموع‬
‫عألز نء سعبم س عب ي‬
‫بييت ت ي يم يجييص عب يم ي يينجيير‬
‫عبيير يميريية مييص يرياي يين‬
‫نبسار عباندي‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫مرعر عبسبب عبغنبب يس عن رنر ذع‬ ‫كننت عبعرسف عبم غرر ن‬
‫عببر نب جزئة بر عإلن رنت ب م س نبرية عبيجيود سذعق عبياي مينق‬
‫عب جنر ة عب ي كننت ب ن بيحيعينق يرعقية ييس عبيضي يرعق قيرير عبيميسي ي ير‬
‫منبرن‬

‫يهيال ميجيينني ي ييت عييو‬

‫ميص أجييل عبي ياينمييل مي عبيركييود سعبيحيضين‬
‫عب نمش‪ ،‬أ عبمتااون يس ر ما جنت ت عبم زنة أ ياينر مي يضي ية‬
‫ب غن ة س ذع سعر بكركنق ر عب ضر نق بر عإلن رنت زخمن مثينبيرين‬
‫ب تاود سعالزد نر‬

‫س مجرد أن أ عالق تند يس عب حسص‪ ،‬سع اند عبيايمي ء قيوتي يت‬

‫عبكييرعئيريية‪ ،‬ي أق أ ييوع عبي ي يضيري يينق تكي ي عني يضيين يين مي ييردع ييس‬
‫عبمبرانق سيس عبيوقيت نيضيسيا‪ ،‬تياينعيت عبياي مينق عبي يجينر ية عبيضينخير‬
‫مرق مر أخرى يس إني ين‬ ‫سر ة مص عألزمة عالق تند ة عبسن ة سع‬
‫ما جنت ن عبرعقرة‬

‫ثت قرر عبمتااون م عبسيمينل بياي مينتي يت عبي يجينر ية عبيرعقيرية‬

‫نببر أ اينر تياينعسيرية ياي علن‪ ،‬ستي ي يوع يص عيجير عبيميكينركية ييس‬
‫يهيال يمياي ي يت سدخي ي يت‬ ‫مبيرياينق عبي ي يضيري ينق ميص أجيل عبيحيضين‬
‫عبمس ر‬

‫ذع يايايي أن ميبيرياينق عبيضي ذ عي ي ق جينذ يري ي ين عأل ين يرية‬

‫سأصبحيت قي يمية كيجيل ينم سعني ي يي عبيزخيت سكيذبيك عني ي يي ميايا‬
‫مس بل ذح عبكركة‬
 ‫قصة شركة ”زوليلي“‬
‫‪Zulily‬‬
‫ب فقةت ورية‬ ‫بيع ملعرجوة عار مخصعرص‬

‫معلومات الشركة‬
‫صوة ملنشةط‪ :‬ملعرة ع مخلكعروصية‬

‫بلد ملعأةيس‪ :‬ملو ةت ملمع‪،‬دع‬

‫عةم ملعأةيس‪9002 :‬‬

‫عد ملمؤةييت‪9 :‬‬

‫‪Darrell Cavens, Mark‬‬
‫ةمةء ملمؤةييت‪:‬‬
‫‪Vadon‬‬

‫عد مل ةرليت‪0000-0000 :‬‬

‫جو ت ملعمو ل‪0 :‬‬

‫حر ملعمو ل‪ 024.1 :‬رليون و‬

‫عد ملميع‪،‬م ت‪7 :‬‬

‫ملنعيرة ملنهةوية‪ :‬مخغالق‬

‫ملييء‬ ‫ملفشل‪ :‬ملعيو‬ ‫ةا‬

‫على قيد مل‪،‬يةع‬ ‫زمل‬ ‫عةم ملنهة ة‪:‬‬

‫ما هي شركة ” زوليلي“ (‪)Zulily‬؟‬

‫شركة ”زوليلي“ هي عبابة ع عبت ربعبربر عبابر مخصبعبرصب رب ب ب‬
‫لمالبس ورنعرةت مألرهةت ومألطفةل‪ .‬قدم ملموقع ربابيب بةت ةب ب بة‬
‫ر فضة بشكل كاير لب بمبالوبك وم كبعبيب شب بابيبة كبابيبرع وةبيبال ربت‬
‫ملمرمج ةت وملع ليقةت في مألشهر ملعشغيلية مألولى‪.‬‬

‫رب ب ب ب ب ب ب ب ب ب ب ب‬ ‫ك ب ب ببةصب ب ب ب‬
‫ملبمبنبعبرببةت فبي ملباببدم ببة رببت‬
‫عالرةت ترةر ة غير ر روفة‬
‫ربنبعبربةت ملب بنبة بة‬ ‫وشمبلب‬
‫قب ب ب با ب ب ببل مل ب ب ببو ع و ومت‬
‫مألط ب بفب ببةل وت كي ب بيب ببوم مت‬
‫مليفبر وملبفبرما وملب‪،‬بمبةم‬
‫مألطفةل و قرمص ‪ DVD‬وملموم ملع ليمية‪.‬‬ ‫ورالبس مألطفةل ول‬
‫كمة وعد ملموقع بأن كون روق ة صد قة للبابيب بة و بج ة شبربرع لبكبل‬
‫عملية شرمء جد دع على ملموقع بةة طفل ملمشعري‪.‬‬

‫لماذا خسرت الشركة؟‬

‫ملرويس ليقوط ش اية ”زوليلي“ هو ض ف ملبعبيبو ب‬ ‫مليا‬
‫فبقبد كبةن‬ ‫مصبعبابةد ملبمبيبعب بدم‪ .‬وعبلبى مأل ب‬
‫ومةعرمتيبربيبةت جبلب‬
‫ملوصول تلى ر‪،‬رك ملا‪،‬ث وقومعد ملايةصةت مل ةصة ب نةصر ملعيوق‬
‫في ملمن ة تعطل رت ملجوم ملرد تقد عنةو ت ب ده مخلكعبرويبي‬
‫هبلد ملب‪،‬بركبة‬ ‫قال حعى ؤ ة رة قدرك ملمعرر عار مخصعرصب ‪ .‬ومجبهب‬
‫رباببة‬ ‫بب ب‬ ‫ملبعبيببو بقبيببة ملبكب‪،‬بيببر رببت م صبعبقببة مت ألصبهببة مصبعبهبكب‬
‫مألةةةية‪.‬‬ ‫ملعيو‬

‫”زولببي بلببي“ فببي مل باببدم ببة‬ ‫ح بقببق ب‬

‫صربةحبة قبيبةةبيبة ربع عبد ملبمبشبعبركبيبت‬
‫ملرد ملل ت ةرلوم على ملموقع لبكبت‬
‫فب ب ”زولبيبلببي“ ةببرعببةن رببة حب ن‬
‫بيبرعبة‪.‬‬ ‫ملماي ةت بد ت في م ص فبة‬
‫لقد كةن ملنةس ب بطبون بب بدهب فبقب‬
‫بم بكببت بببةلضببرو ع مع بع باببة‬ ‫خل بقببةء ص ب ببرع ببةط بفببة ع بلببى مل بمببوقببع و‬
‫ملميع دريت ملميرليت عمالء ر ل يت و حعى مغايت‪.‬‬

‫تن م ةعرمتيرية ملعيو قية للشركة غير كةفية وطلبابةت ملباب بد‬
‫مخلكعرويي على مل ف‪،‬ة مألولى ل تشبربع مف م ربت ملب بمبالء ملبربد‬
‫ملم‪،‬عمليت على ملعيريل في حيت ن ريع دريه مل‪،‬ةلبيبيبت غبةلبابة‬
‫كفي لل‪،‬فةظ على‬ ‫وهلم على ة حةل‬
‫رة شعرون ررع ومحدع فق‬
‫م ةعقرم ملمةلي للشركة‪ .‬كمة ذكر ملميع بدربون ضبة صبهب شب بروم‬
‫عومت ملاضةوع وملمابيب بةت مليب ب بة ملبعبي قبدربهبة‬ ‫بةلملل رت عد‬
‫ملمعرر مخلكعرويي‪.‬‬

‫مصب بفبة‬ ‫تقلي هة وتاع ذلب‬ ‫ملشركة عت ط‬ ‫حقة مرع‪،‬ل‬

‫في مخ رم مت ضة‪.‬‬

‫وعبلببى ملببرغب رببت ن ملشببركبة تبقببدم حبيببةصببة‬ ‫وعبالوع عبلببى ذلب‬

‫ة ت صك غبةلبابة ربة‬ ‫ةمةء ترةر ة بأة ة رعدصية لد جة ر‪،‬يرع للي‬
‫ى ضبة‬ ‫طول رت ملمعوقع لل مالء رمة‬ ‫تكون هنةك وقةت تيلي‬
‫تلى ررمج ةت وت ليقةت ةي ة رنه ‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”سلتاق“‬
‫‪Selltag‬‬
‫وشرى ىلدل‬ ‫ة لة‬

‫معلومات الشركة‬
‫ط‪ :‬ىلا من ىإلل ارون ة‬ ‫نلع ىل‬

‫ل ىلاأس س‪ :‬إسة ن‬

‫ع م ىلاأس س‪4102 :‬‬

‫ىل ؤسد ع‪4 :‬‬ ‫ع‬

‫‪Javier Escribano, Ruben Colomer, Juan‬‬
‫‪Luis Hortelano, Walter Kobylanski‬‬ ‫ىل ؤسد ع‪:‬‬ ‫أس‬
‫ىلع ل ع‪01-01 :‬‬ ‫ع‬
‫جلالت ىلا ليم‪4 :‬‬

‫يلمو‬ ‫ح م ىلا ليم‪ 540 :‬أل‬

‫ىل داث ريع‪7 :‬‬ ‫ع‬

‫ة ىل ه ئ ة‪ :‬ىإلغال‬ ‫ىل ا‬
‫سةب ىلف م‪ :‬ىلف م ف ىلا‬

‫ع م ىل ه ية‪4100 :‬‬

‫ما هي شركة ”سلتاق“ (‪)Selltag‬؟‬

‫شركة ”سلتات “ هت‬
‫عت تةت ت من ع تتع ت ت ت ت تتة ت ت ت ت‬
‫وش ت تترى عت ت ت ت ت ت شت ت تةت ت ت ت تتة‬
‫تت تت‬ ‫و تت‬ ‫ىإلنت تاتتترنت ت‬
‫ت تتيتةت ت‬ ‫ته الحق‬ ‫خ‬
‫جتتلىو وش تةت تتة ىجتات ت عت تتة‬
‫الفرن فت كتم تع تات جتر‬
‫تية ق ت ‪ iOS‬و‪.Android‬‬

‫ت تع ىلت تدت تلت تع ت ن ت‬ ‫“ لتلت تدتات ت‬ ‫ة ”سلتات‬ ‫س ح‬

‫تع‬ ‫ت وحاى ىإلعالن ت‬ ‫شة ة ع ا تهم ىل صة و لىئم ىل‬
‫ع ىآلخريع ف ىل ة ة‪.‬‬ ‫ىلدل ع ىل دا‬ ‫أجم شرى أو‬

‫سلعة ت رية يت ت تع‬ ‫ؤه م‬ ‫ىعاةر ىل حالى ىلذي تم إن‬ ‫ك‬

‫ت تلتة‬ ‫تة له أو شرىؤه دهللتة‪ .‬ووو ت ىلت ت ت تة عت تال هت تروى ت‬
‫لن ىآلخرون غ ر‬ ‫مكة خ مج ل ا تهم حاى يا ع ىل دا‬ ‫لل‬
‫ف‬
‫مكة ىلاف وض‪.‬‬ ‫ىل د ل ع ع مؤياه ور ىل‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ك ن ىل ركة حةية ج ى لا ر ة ىل ث ريع دةب ع م ىلالىون‬
‫ع ىها م ىلة ئع ع وىحا ج تهم و ت تع ىلتعت ىلتفتعت ت لتلت ت تاتريتع‬
‫لالة ة ايلة تهم وتلف ر ىالسا ى ة ىلا غ ل ة‪.‬‬

‫ىل تتركتتة فت ىالستا ت ت تتة لتتالحتات ت جت ت ىلت تات ى ي ت ن‬ ‫لتقت ف تلت‬

‫م‪.‬‬ ‫وجعله أ كثر ج ذ ة لل دا‬ ‫سا رىم لار ة حالي ت ىلاية‬
‫ومك ن له ف ىل ق م ىألوو نا ة لعت م كتفت يتة ىأل تلىو ىلت ت ت ت تة‬
‫للادلي ىل فلع ىخم ىلاية ت وكت ت تة غت تر كت فت تة تع ىإلعتالنت ت‬
‫ل م اج ل ذب ىل اريع ىل داه ف ع لالنض م إل ىل ة ة‪.‬‬

‫كت ن تع‬ ‫ىت ىلا‬ ‫ع ىل‬ ‫ىلرغم ع أنهم أطلقلى ىلع ي‬ ‫وع‬
‫تع‬ ‫ن س ح لل دا‬ ‫ىل فارض أن تح ّ ث ىل حالى ‪ -‬وأ روه‬
‫(ىل اريع وىلة ئع ع ع ح سلى ) ارت ب وشحع ضت ئتعتهتم إلت‬
‫نقية ىللجهة عتةتر ‪ - Teletransporto‬إال أن هتذه ىلت تيتلن لتم تت تع‬
‫سل هم ىل حل ة‪.‬‬ ‫ك ف ة لالس‬

‫جتلالت تت تل يتم‬ ‫ا ت‬ ‫ىساق و ىلرئ س ىلا ف ذي لل ركة ف‬

‫ت تم‬ ‫إض ف ة ألنه يعاق أن ىل تركتة لتع تت تلن ت من عت ت ىلتعت تم‬
‫ت فد ك ف وأن ن لذج أع له لتع يت تلن دتات ى ت عت ت ىلت ت ى‬
‫ىليليم‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”شيبيت“‬
‫‪Shipbeat‬‬
‫ال ارة ا ل ر ن ة‬ ‫اجىة ‪ API‬ل وت ر خشمة الشحن لشركا‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع النشاط‪ :‬ال ارة ا ل ر ن ة‬

‫رلش ال أس ي‪ :‬الشنمار‬

‫عاخ ال أس ي‪4102 :‬‬

‫عشد المؤسل ن‪4 :‬‬

‫‪Joachim Rørbøl, Kenneth‬‬
‫‪Svenningse‬‬ ‫أسماء المؤسل ن‪:‬‬
‫عشد ال امل ن‪01-01 :‬‬

‫ال موم ‪0 :‬‬ ‫جوت‬

‫ث م ال موم ‪ 0.4 :‬مل ون مور‬

‫عشد المل ثم من‪3 :‬‬

‫ة النىائ ة‪ :‬ا تالس‬ ‫الن‬

‫سبب الفش ‪ :‬أسباب م شدة‬

‫عاخ النىامة‪4102 :‬‬

‫ما هي شركة ”شيبيت“ (‪)Shipbeat‬؟‬

‫كانت هذه الشركة عبارة عن منصة قائمة على الموقع‪ ،‬مصممة‬
‫فيا اليميويياخ اة م كيةييشميية مليياعييشة لشييركييا الي ي ييارة ا لي ي يير ني يية‬
‫الصغ رة الم وسطة الح م‪.‬‬

‫مييع‬ ‫ع يلييى ال ي ي ييام ي‬ ‫كييانييت يىييشا دة يى مليياعييشة الشييركييا‬

‫المش ال اللوجل ة مع الحفاظ على خشميا يىيا رصيورة جي يشة‪ .‬قيش‬
‫اس مش الف رة من الحاجة دةى جود ميو د خيشمية ثيشميث ميو يو‬
‫ا ميرادا‬ ‫ره‪ ،‬اةمر الذي مم ن أن مؤدي ريش ره دةيى اميادة اليوتيورا‬
‫شركية ”شي يبي يت“ أمضيا جي ي‬ ‫وئة عبر ا ن رنت‪ .‬كما أراد‬ ‫لبائع ال‬
‫عمل ة لل م البضائع لل مالء أ كثر شفات ة مر نة‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ي ييار الي ي ييوئيية عيبيير‬ ‫ميين أجي يحيوي ييل الييع مي رييج ليلي يمييالء‬
‫ميمي ين أن‬ ‫ا ن رنيت‪ ،‬فيا اليوقيت نيفيليه اليحيصيوم عيليى ن ريج هيامي‬
‫مغطي ي يالي يا ةي يانية اليةيشمية‪ ،‬كيان ت ريش مين اتهي يمياخ ري يشد مين‬
‫اةساس ة‪.‬‬ ‫الم طلبا‬

‫لوش كانت ال وبية‬

‫اةسيي يياس ي ي ي ي ي يية ال ي ي ي ي ي ييي‬
‫اجيىي يىيا الشييركيية هييي‬
‫ع ييشخ ر ي يب يية ش ييرك ييا‬
‫الش يحيين الييرئ ي يليية فيا‬
‫فيا الي ي يا ن‬ ‫الشنميار‬
‫عيشد قيلي ي مينيىيا ثيا م‬ ‫ارة ا ل ر ن ة‪ .‬ر كان هنيا‬ ‫مع منصة ال‬
‫ال ال ا اللوجل ة‬ ‫”ش ب ت“ ل ول‬ ‫خب ث دمواا وجىا‬ ‫رش‬
‫ا جمال ة‪.‬‬

‫أما المش لة الةط رة اةخرى ال ي كان على الشركة مواجىي يىيا‬

‫ت انت عنشما ثا لت الشركة وس ع خشما ىا اللوجل ة فا منياقيل‬
‫أ ينيياء م يحييا ل ي يىييا ددمييا‬
‫اللييو اةخييرى‪ .‬ث ي ييث اج يىييت ة ي ييورييا‬
‫شرا كا‬ ‫م موعة جشمشة من شركا النو فا عمل ا ىا‪ ،‬ةن ش‬
‫جشمشة البا ما م ون عمل ة و لة رط ئة‪ ،‬الشيركية لي يي ليشميىيا ميا‬
‫م في من النفوذ أ قاعشة المل مل ن ل لب اته ماخ ال ام مين‬
‫شركا النو الح ومة فا مناقل جشمشة‪.‬‬

‫عال ة على ذلك‪ ،‬من ال انب ال نولوجي اليليوجلي يي‪ ،‬ياليبيا‬

‫ما مةلل أي غ ر كيبي ير أ قيفي يا ةيةيبيا دالياتي يا لي يمي يع اةقيراا‬
‫اليمي يني يية‪ ،‬ميين شييركييا الينيوي دةيى الي يمييالء كييذلييك اليميلي ييودعييا‬
‫المح ملة‪.‬‬

‫ر ش تش ت رة الوةوم دةى س ط شحن كح مم ن‪ ،‬أعيلينيت‬

‫الشركة دتالسىا‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”علي كولو“‬
‫‪Alikolo‬‬
‫س ق عنر ا ونرو‬

‫معلومات الشركة‬
‫و ع الجشمط‪ :‬الن مرة ا ل نريووة‬

‫بب النلسور‪ :‬دو يوونوم‬

‫عم النلسور‪4102 :‬‬

‫ع د الشاسنو ‪0 :‬‬

‫‪Danny Taniwan‬‬ ‫سشم الشاسنو ‪:‬‬

‫ع د ال م بو ‪01-0 :‬‬

‫النش ي ‪0 :‬‬ ‫م‬

‫النش ي ‪ 011 :‬لف ديمر‬ ‫ة‬
‫ع د الشننثشمي ‪0 :‬‬

‫الجنو ة الجمم وة‪ :‬ا غ ق‬

‫اللش ‪ :‬و ص الخنرة‬ ‫سن‬

‫عم الجممية‪4102 :‬‬

‫ما هي شركة ”علي كولو“ (‪)Alikolo‬؟‬

‫دد د د د د‬ ‫بد د د د د د‬
‫الشركة في عدم ‪،4102‬‬
‫فدي دو د يو دو دن دوددم يكددم‬
‫د ددمل د ددة‬ ‫د دمددم د‬
‫د‬ ‫قضميم الدشدشدندميد‬
‫ددرة دبددة عدنددر ا و دنددرو د‬
‫دمد‬ ‫م وش ذج ال شد‬
‫تدشد دود الدنددم د دود د‬
‫ددراج دج دن د ددمت دم د فدي‬
‫درا‬ ‫الن ق ا ل نريووة يتش و الشدشدندميد الد لد ا دودع الدشد قد‬
‫ذلك تنبو الد دجدملدر‬ ‫شنميمتم يسنضش شركة ”علي ك ل “ ب‬
‫الششنراة عنر ا ونرو دوع ي ممتمم الجم وة‬

‫د ا تد د يد شد د‬ ‫د‬ ‫في الن اية ‪ ،‬قدم د ا بدند دلدودي الدندندبدود‬

‫نو متم بش‬ ‫‪ ،‬اوخلض‬ ‫م ت قف ترييج الش‬ ‫عج‬ ‫مني يل‬
‫كنور‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫دش دوددة‪ ،‬ل د‬ ‫ك دش دنددللددة يودع ذا‬
‫ر يددة‬ ‫يد د لد س الدشدداسددر يتددمودود ا‬
‫ياض ة لد د دة الشدركدة دودشدم يدند دبد‬
‫ذلددك بندند‬ ‫بدشدجددم ندودمددم‪ ،‬يقد يد د‬
‫ا ن مر رة الشركة دودع الدندلدرد ي يدندر‬
‫ذلدك عد قد رتدمددم عدلددع دعد ددم سدند‬
‫ي د الد دشدود دودع الشدرا دجدمدم عدلدع‬
‫د‬ ‫الشددرا‬ ‫ي ددا ال دن د د ي د ب د م د‬
‫جم نومم‬

‫بدمدم الشدركدة ده‬ ‫كمو دة س اموديمقدم الد دندودرة الدنده قدم د‬

‫د ا يضد الدشداسدر‬ ‫ةصنمم دوع الشضمربو‬ ‫ت ي ال ي األكنر‬
‫شمركنا يتلثور في ب ض او ال ش‬ ‫كشننثشر قبوة ية ّ‬

‫األعشما‪ ،‬ةوث يصنح الر ودر الدندجدلدود‬ ‫و‬ ‫ا الج ع‬ ‫ي‬

‫الشضمربو الش نشبدود ار دميد ‪ ،‬يبدملدندمودي‪،‬‬ ‫ننثشر قبوة يخمف‬
‫النشد يد يقد دس ذلدك فدي‬ ‫لة ثمووة‬ ‫شب الشركة في تل و‬
‫وممية الش مف دوع ع ي د لد ا كدم دودة كدم يدشد د اسدندخد ا دمدم‬
‫جصة ق ية ي كثر و مةم‬ ‫لن سو و مقمم يت شو‬

‫يفي ودمدميدة الدشد دمف‪ ،‬كدمود الد د دندم الدر دودندة الدنده يا دمدندمدم‬
‫تصشو يددارة‬ ‫الشركة دا بوة أل قومدتمم تلن ر دوع الخنرة في ك‬
‫الشجظشة‬
 ‫قصة شركة ”فاب“‬
‫‪Fab‬‬
‫قراابص قمرعبتراإلكبتكت‬

‫معلومات الشركة‬
‫راانب ط‪ :‬اابت يةراإلاةبت كقة‬ ‫ك‬

‫راا بح ة‬ ‫قس‪ :‬اا الي‬ ‫ل رااب‬

‫قس‪1119 :‬‬ ‫ع مرااب‬
‫ق ‪5:‬‬ ‫ع مراا ؤ‬
‫ر‪Shah,‬ر‪Deepa‬ر‪Shellhammer,‬ر‪Shane‬ر‪Bradford‬‬
‫ر‪Khedar‬ر‪Sunil‬ر‪Shah,‬ر‪Nishith‬ر‪Goldberg,‬ر‪Jason‬‬ ‫ق ‪:‬‬ ‫ىراا ؤ‬
‫ع مرااع ملق ‪2111-111 :‬‬

‫يل‪22 :‬‬ ‫ت ال رااب‬

‫يل‪330.3 :‬رملق ررم الي‬ ‫تمرااب‬
‫بث ري ‪32 :‬‬ ‫ع مراا‬
‫اانبقتةراان ئقة‪ :‬ا بح اذ‬

‫رمبع مة‬ ‫ب‬ ‫ببراا بل‪:‬‬

‫ع مراان ية‪1123 :‬‬

‫ما هي شركة ”فاب“ (‪)Fab‬؟‬

‫رج ا ا ا ر‬ ‫”ف ا “ هااش ركااتجااة رإ ات ا ية رسا اة اباات ك اقااة ر ا ا ااة ر ا‬
‫راابتجقزر اة ملرعلىر‬ ‫ال اع ة‪.‬ر فير‪9‬ري كق ر‪1122‬ر ر تيرم اة راا‬
‫ر اابص مقمرعبتراإلكبتكت‪.‬‬ ‫اا بقع‬

‫ااتعااةر‬ ‫ك ا اات راابااتجااة ر‬

‫ر‬ ‫ج اب اقااتة را ا يتااة ر ك ا ا رإ ات ا‬
‫اااش رابا ااتجا ااةر‬ ‫ااااات ا اام رااا ا ا اق ا ا‬
‫”فق ب ك“ عن م رإ ةنترما ر‬
‫اا صا رسىاىرمالاقا ررمباباتكر‬
‫فيرغض رر بةر ك ت‪.‬‬

‫عتراابتجةرسىىرإن قةر‬
‫مبقع إ ر اكببا يها ر امرما ر‬
‫ذااان ر ك ا ا ر اا ماات رماا ا اا ماا ر‬
‫اتب عق رمب ا ا راا اقا ابا ك ر‬
‫بخ مقا ر‬ ‫ه رااذيرمة راا‬
‫راابااتاى راا ابااش ر تاات ه ا رع الااى رم ا ا راابااتجااةر‬ ‫ما رمب ا يجااة رع ا ال اق ا‬
‫ىر"ت ايراإلا م"‪.‬‬ ‫‪Fab.com‬رعلىر ات ةرإ‬

‫لماذا فشلت ”فاب“؟‬

‫“ فيرت ق ر كح ىرااع ام راألمترااذير مىر‬ ‫إتممرص ىركت حر”ف‬
‫“را ار‬ ‫سىىر ق مر عضراابتج‬
‫ر إطالقرك خرم ل ةرم رمنصاةر”فا‬
‫فيرذانراألخ ارر(‪ )Samwer‬راا عات فا رر اإطاالقرك اخرطابا راألصالر‬
‫م راابتج راألمريةقةراا زمهتةرفيرااخ يجرمثالر‪ ebay‬ر ر‪Amazon‬ر‬
‫غقته ‪.‬‬

‫ع ااا رهاااذا رااا اخا اباااتر‬

‫ااتئقسراابن قاذيراباتجاةر‬
‫”ف “ رتق ررغ اا ات ‪.‬ر‬
‫ا اب ا م اق ا راا ا اب اق اع ا رفاير‬
‫ااا اناوا ااة راأل ي اقااة ر صااتر‬
‫هااذا رااااتئ اقااس راا اب ان ا اقااذير‬
‫علىراال بح اذرعلىرثاال ر‬
‫كتج رك كئةرتا يا ة رفاير‬
‫ي ‪.‬ر فيرك يةرااا اوا ر‬
‫ر بالر‬ ‫جل ترخو ةرااب‬
‫األ ار رسى اى ر ي ا ركااتجااةر‬
‫‪.‬‬ ‫“ جثترم ر‪211-01‬رملق ررم اليرم ري سراا‬ ‫”ف‬

‫ركاحا ر ي ا ر ا ا ر‬ ‫رفير”ف‬
‫“ سرر تايراالكابا ا‬‫رم ظفر‬
‫ج رريائع را رإمراا ق مر ا رفايرفاباتةرال ا اة ر اعا ر رر صاباحاترااباتجاةر‬
‫يا خةر اة ملرفيرااا اليا رااا اباحا ة‪.‬ر ااةا ر مىرهاذارااابا ا رسىاىر‬
‫مب جلرإ يلرخوقتةرماخلراا تلس‪.‬‬

‫عال ةرعلىرذاان ر فايرماحا ااةرااحالرماعا رااابا الاقامراااباواشىر‬

‫اع الئ ر تي ر”ف “ كاتاىرم ابا معا ا راااخا ورفايركاقا رتاقات اش‪.‬ر‬
‫ج ررهذارااحلرك تح رفيرااب اية ر قثراكخ اضر اترااابا الاقامرما ر‬
‫‪20.1‬ري م رسىىر‪1‬ر ي مر كصفرف ط‪.‬‬

‫“ اااايا مة رماخااز رر‬
‫اتعاة ر ااةا رما راامر‬
‫اقا رماخاز كا ا رفاإكا ا ر‬
‫ر‬ ‫ر هشر"إ فقترإص اقا ا‬
‫صاباحاات رهااذث رفااتصااة رم اثا ااقااة رابااتجااة ر”فا‬
‫ر‬ ‫منبت إ ر بةلرجباقات رسذرايإا اعاترااا اباقاعا‬
‫إ يج راابتجةرعلىراا يرها ر كا رما رخاال رإا‬
‫رمقزإ راابن ف قةراابشراكب ت ر‬ ‫ب‬
‫كخصقةر فري ة"‪.‬‬

‫ا ريجز راابتجةرااةثقترم راألم ا رعلىرااع ي رم رااحا اال ر‬

‫ااب ي قةراأل اقةراابشرمفعتراان سرسىىركتاىرمنبار ىي ر اةن رامر‬
‫إ ع رفيرإو يتر ك طركتاىرااع الىراابشري ةن مراالعب مرعلق ‪.‬ر‬

‫ق رمخز ررمناباتا إا امر انابا ئاارعاةا اقاةر اقاثر‬ ‫ت ى رخوةرإ‬

‫ر‬ ‫اعاتر يخا‬ ‫ر‬ ‫ميكرااع الىر ك ري ةن مرااعث يرعلىرك سراا نبت‬
‫“ ما ا الر‬ ‫ر“ رفااا ميراااعا االىر”فا‬ ‫ات رما ركاتجاةر” ما‬ ‫إ لقمر‬
‫ر“‪.‬‬ ‫خ مةر فضلرم ر” م‬

‫النهاية‬
‫راااتئاقاسرااابانا اقاذيرتاقا ا رر‬ ‫فايرماناباصافرعا مر‪ 1122‬رخالا‬
‫“‬ ‫غ ا ت رسىىر ك رم راألفضلر ق راألتزاىراا ببا اقاةرما ركاتجاةر”فا‬
‫سىىركتجةرمحب لة‪.‬‬

‫فيراان ية ر ع رم ض رإمر ق راابتجةراابشرإابالاير اقا ابا ا ر‬

‫ملق يرم اليرسىىركتجةر(‪Innovations‬ر‪)PCH‬رم الر‪ 21‬رمالاقا ررم الير‬
‫ف ط!‬
 ‫قصة شركة ”موف لوت“‬
‫‪Move Loot‬‬
‫سوق إل ت وني لألثرث‬

‫معلومات الشركة‬
‫كوع النشرط‪ :‬التجررة اإلل ت وكي‬

‫بلت التأسيس‪ :‬الوال رت الاتحتة‬

‫عرم التأسيس‪6102 :‬‬

‫عتد الاؤس ي ‪4 :‬‬

‫‪Bill Bobbitt, Jenny Karin Mor-‬‬
‫‪rill, Ryan Smith, Shruti Shah‬‬ ‫أسارن الاؤس ي ‪:‬‬
‫عتد العرملي ‪011-01 :‬‬

‫ةوالت التاو ل‪2 :‬‬

‫حجم التاو ل‪ 60 2 :‬مليور دوالر‬

‫‪02 :‬‬ ‫عتد الا تثار‬

‫النتيج الندرئي ‪ :‬اإلغالق‬

‫ال شل‪ :‬كاوذج عال س ن‬ ‫سب‬

‫عرم الندر ‪6102 :‬‬

‫ما هي شركة ”موف لوت“ (‪)Move Loot‬؟‬

‫ا ا ا كا ا ا‬ ‫ك ا ااركا ا ا‬
‫” موف لوت“ عبررة عا‬
‫سوق إلعردة البيع عابا‬
‫لألثرث‪ ،‬ومق ه‬ ‫اإلكت ك‬
‫س اارر نا ا اك ا ايا ا ا ا ااو‬
‫اا اياام ا ا‬ ‫وقاات اام‬
‫ال ااوق ع اب ا اإلك ات ا ك ا‬
‫للش ك باداتف اقات ام‬
‫و ا ا ا ا ان و ا ا ا ا ا ا ا ا ا ا ا ا‬
‫ليم األثرث الا تعال لعاالئدر على يئ منتج‬ ‫و‬

‫كرر كيز الش ك على لبي متطلبرت كقل األثرث وحث األن اد‬
‫على إعردة اساتا اتاماع‪ ،‬ماع اوساياع الاتاوةاع لاالاساتا اردة ما األثارث‬
‫غبور بنقل‬ ‫الا تعال وكرر ا تارمدر موةدر إلى األ رص ال‬
‫غبور في جت ت أثرثدم الان لي‬ ‫الانرزل وبيع أثرثدم وك لك ال‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ا ا كا ا ” م ااوف ل ااوت“‬ ‫اام إغ ااالق‬
‫رسا ااا اي اار فااي ااولا اي ااو ‪ 6102‬وك اارر ما ا‬
‫الاااشارر إلايادار ك ابا‬ ‫الا رئل ال ئي‬
‫اط ا ع اا ال اداار‬ ‫م ا أس اباارل ال ا اشاال ا‬
‫الضعي‬

‫لقت ا ترروا العاال فاي ما ازر أثارث‬

‫كبي دور الت ي بتق في ك قرت شغيلع‬
‫وال ا ااوائاات ال اا اقااترة و ا ا ا‪ ،‬اس ات اا ا ت‬
‫الت رليف في االر رع بيناار لالا الا اوائات‬
‫ض‬ ‫من‬

‫الشا كا الانار ائا أ ضار الاتاوساع والاناااو إلاى كاياو اور‬ ‫حرول‬
‫ه‬ ‫ولوس أكجلوس على أمل قبول بعض التاو ل الاضاور‪ ،‬ول‬
‫الت ل غي الاتوازك ب ب حرل الت ل دنع إلى ر ح ةاارعا‬
‫لاول يدر‬

‫حرول الش ك التح والتوسع ب ع كبي ة لتحقيق رؤ تدر‪،‬‬

‫ن رك م رعيدر غي مح وب عنت التقتم إلى م حل رلي ‪ ،‬حاياث لام‬
‫م كجرح الا حل ال ربق‬ ‫تم التحقق بار‬

‫بعت اكتشرر بعض الشرئعرت حول ا ك واستحواذات قردما‬

‫لم تحقق أبتا‪ ،‬و عليقرت العاالن ال يئ و ر ح العااارل الاتا الاي‬
‫الدرئل‪ ،‬اضط ت الش ك إلى إ قرف عالير در رساير‬
 ‫قصة شركة ”وُنتفُل“‬
‫‪Wantful‬‬
‫خةل اإلهةا اا عبر اإلن رنت‬

‫معلومات الشركة‬
‫ان اإل ك روني‬ ‫ن ع ا ا اط‪ :‬ا‬

‫‪ :‬ا ال اا ا م حة‬ ‫ب ة ا أسي‬

‫‪1122 :‬‬ ‫عام ا أسي‬
‫عة ا مؤسسي ‪1 :‬‬

‫‪John Poisson‬‬ ‫سما ا مؤسسي ‪:‬‬

‫عة ا إال ي ‪+21,111 :‬‬

‫ج الا ا م ا‪2 :‬‬

‫و ا م ا‪ 5 5 :‬ل ي ن والن‬

‫‪8:‬‬ ‫عة ا مس لمر‬

‫ا اها ي ‪ :‬رغال‬ ‫ااي‬
‫ا ت ا‪ :‬ا ماافس‬ ‫سب‬
‫عام ا اها ‪1122 :‬‬

‫ما هو تطبيق ”ونتفل“ (‪)Wantful‬؟‬

‫كان تطبيق ‪Wantful‬‬
‫عببببان عب لباب ب ب ب ب ببان‬
‫اإل ك روني تأسست في عام‬
‫‪ 1122‬و ها قاعبة فبي سبان‬
‫فب ببرانس ب بي ب بس ب بك ب ب ولب ببة ب با ب ب‬
‫اسب ب ب ب ب بهبب ببة‬ ‫ن ب ب بي ب ب ب ب ب ب ن‬
‫ا فببرا‬ ‫ا ب ببطببب بيببق و ب بب‬
‫برا‬ ‫ب بطب بإب ن راب‬ ‫اذ‬
‫هةا ا ألصةقبا و ا بإبا ب ب‬
‫وكان هةفه ه‬ ‫و ا مإان‬
‫لساعة ا مس خةلي ل خالل تبدبة بو تب صبيباا هبةا با لبخب ب ب‬
‫هو باا عل ل م ع ل ا مةخالا ا ي تو ر خا ها‬

‫ح اج ا مس خةم را تزو ة ا طبيق بمإ لاا لبلبا ا ب باب‬

‫ببباإلهبةا وسبيبببحب‬ ‫وا ب بتبلبيببالا ب ب بخبد ا بمبسب بهببة‬ ‫وا بذو‬
‫ا طبيق ل خالل لخزونه ب سب بسب ب لب ا بإباباصبر ا بمبدب بر ب‬
‫مس خةلي ت سع تطبيق ‪ Wantful‬ال دا سماح مس خةلي‬
‫ببا بإبلب ن عبلب هبةا با لباباسببب بهبو نبتبسبهبو لبا ببا رنبهبا ب بدبت‬
‫س س ل ا ما اا ا ا إ ا متية هو في عما هو‬

‫لماذا فشل التطبيق وتم إغالقه؟‬

‫وجيز ل ا ام ا م سانع تو رغال تبطبببيبق‬ ‫بإة ت رب لر‬
‫ركاا‬ ‫ةة ل ا‬ ‫ا ماافس ا‬ ‫‪ Wantful‬في سب مبر ‪ 1122‬بسب‬
‫ان اإل ك روني‬ ‫ا خرى ا ي تدةم خةلاا ا‬

‫بة لبا لب‬ ‫ن عا ل ا ما اا جة ةا راب‬ ‫دة قةل ا في ا بةا‬

‫خالل ا ركيبز عبلب تبخب بيبد واقب براح فبكبان ا بهبةا با و بكب عبابةلبا‬
‫او ا ا ح ل را ن اط ت اني عا ي ب ب ب بان اإل بكب برونبيب ببحبيب‬
‫ري فيه ا مس خةل ن عااصر نتسهو كان ع يهو ا ااف لبع‬
‫ا ما باا ا براسبخب لبلبا ‪ Wanelo‬و ‪ Wish‬و ‪ Fancy‬و ‪Svpply's‬‬
‫‪ Want‬و ‪ Polyvore‬وغيرها‬

‫اإلحباط لدى المستثمرين‬

‫صببب لب‬ ‫ان اإل بكب برونبيب‬ ‫عمال ا‬ ‫في ا مرا ا ا ال د ل‬
‫بحب با عبلب هبذا ا باب ع لب‬ ‫ن تطبببيبق ‪ Wantful‬بو بكب‬ ‫ا اض‬
‫لاحاياا ا ام ا ي ت قإب بهبا ن وأل ا لب ال االسب بلبمبات ب ونغبببت‬
‫ذ ف ا في تألي اس لماناا رضافي‬ ‫فيها ون ي‬

‫كببان هببذا ا بم ب ببروع ل بح بب بطببا ب ب ببا ب لببع ‪ Nordstrom‬وه ب‬

‫اس راتي ي إ مة ع يه تطبيق ‪Wantful‬‬ ‫لس لمر لح ما و ر‬
‫ب كا كبير في اس لمانه عل ا مةى ا ط ا‬

‫خيرا تو رغال ا طبيق في عام ‪1122‬‬

 ‫قصة شركة ”جليتش“‬
‫‪Glitch‬‬
‫زم ي أونالير‬ ‫لع‬

‫معلومات الشركة‬
‫ن ع ال ش ط‪ :‬التةفي‬

‫المتحدة‬ ‫بتد التأ يس‪ :‬ال دي‬

‫التأ يس‪7050 :‬‬

‫ةير‪1 :‬‬ ‫دد الم‬

‫ةير‪Steward Butterfield :‬‬ ‫أ م ك الم‬
‫دد الع متير‪20-50 :‬‬

‫التم ي ‪7 :‬‬ ‫ز د‬
‫حجم التم ي ‪ 57.7 :‬متي ن دودر‬

‫دد المةتىمرير‪7 :‬‬

‫ال تيج ال ه ئي ‪ :‬إغال‬

‫ك‬ ‫ب الفش ‪ :‬نم ذج م‬

‫ال ه ي ‪7057 :‬‬

‫لل‬ ‫الل ل‬ ‫إذا تأملتلف لذ للس الةلتلةلتل ملر اتلا الشلة ل‬

‫لةل‬ ‫زل ك ل ليلة ملر مل‬ ‫ت ‪ ،‬فقد تالحظ نمط معي ‪ .‬إذ يعمل‬ ‫الف‬
‫مةرن به ذ مش ريع زديدة ون زح ‪.‬‬ ‫المش ريع غية ال زح الت‬

‫ل اك‬ ‫لتل ‪،‬‬ ‫فتيس مر ال در أن ي جح مشةوع اد بلدأ بلدا يل فل‬

‫ة (بة ب الخ ةة المتةا م ‪ ،‬أو الدراي‬ ‫ةا أو غية م‬
‫ن نج ح م‬
‫لدلى ذلل)‪ ،‬الد تل ل ن‬ ‫الف ي ‪ ،‬وم إلى ذلل)‪ ..‬ل ل د لدد ملر ا ملىلتل‬
‫لتل‬ ‫اللفل‬ ‫”زتيتش“ (‪ ،.Glitch‬ل ر تت) التع‬ ‫أفض مر مى ل لع‬
‫أداة اتتل ل دايلتليل‬ ‫” لالد“ (‪ ،.Slack‬و ل‬ ‫لل ددة تلطل ليل‬ ‫مهد‬
‫(‪ .Salesforce‬م يةا مقل بل‬ ‫ة‬ ‫تيه‬ ‫ا تح ذ‬ ‫الت‬ ‫لتشة‬
‫هم‪.‬‬ ‫‪ 72.2‬متي ر دودر مر ال قد وا‬

‫ما هي شركة ”جليتش“؟‬

‫لتل ديل (‪.Tiny Speck‬‬ ‫” زتيلتلش“ مشلةو ل ملر‬ ‫ة‬ ‫نف‬
‫لتط ية ا لع ب الخ ص بةتي ارد بتةفيتد (‪..Steward Butterfield‬‬
‫الت ل زيل ‪ ،‬حليل‬ ‫تي ارد ب لفع رائد أ م ل ب رزا ذ ص‬ ‫و ن‬
‫اللةائلدة لذ الل يلب‬ ‫أ س بق تلطل ليل ”فلتليل لة“‪ ،‬أحلد اللتلطل ليلقل‬
‫ادز لت لم ل ل ‪ ،‬اللللا ا لتللةت ل ي ل ل لذ ل ‪ .7002‬و لمللح ل ل ذللل)‬
‫ب د تمت ع ب داي رائدة لشة ت الجديدة لتط ية ا لع ب‪ ،‬فقد حت‬
‫دى ز ل تأ يةي بقيم ‪ 5.2‬متي ن دودر تتيه ‪ 50.2‬ملتليل ن دودر‬
‫إض في مر ‪ Andreessen Horowitz‬و‪ ،Accel Partners‬الت دي‬
‫د مف ‪ Facebook‬و ‪.Instagram‬‬ ‫الت‬

‫ت دي ‪ Tiny Speck‬مل اردس اللمل لتلةل ل حلديلىل‬ ‫لقد ا تخد‬

‫تةمى‬ ‫اإلبدا ي الفريدة لتغ ي الت‬ ‫إلنش ك م تج ا ول‪ :‬تت) التع‬
‫”زتيتش“‪.‬‬

‫نلهل‬ ‫ل‬ ‫نف لع ل ” زلتليلتلش“ مشلةو ل مل لتل لةا بشل ل أ ل‬

‫لم‬ ‫بل‬ ‫م زف بير التعب متعدد الال ل ليلر ل لة اإلنلتلةنلف (اللملعلةو‬
‫‪ .MMO‬مع لع متتفح غية ر مي ‪ .‬وابتعد ”زتيتش“ مدا لر‬
‫بدد مر ذل) دى الجلملع اللتلعل وملذ للتلمل ارد‬ ‫مي ني القت ل‪ ،‬ور‬
‫ل اللقللدرة لدللى‬ ‫والتليل غل ‪ .‬و ل ن الةل للب الللةئليللس داك التليل غل‬
‫ل ليل اللملىل ل لر‬ ‫تش ي الع لم اللملشلتلةد ل لة اإلنلتلةنلف ‪ -‬لدلى‬
‫الطع ‪.‬‬ ‫ج ر أو ر طري طه‬ ‫وا‬ ‫ال ت‬ ‫طري زرا‬

‫ادزتم ي ‪،‬‬ ‫ية دى التف ال‬ ‫لقد نف التع تعتمد بش‬

‫تلعلمل بلطلريلقل‬ ‫اللتل‬ ‫يم ر لال ير ادنضم إلى المجم‬ ‫حي‬
‫‪ .‬و لالوة لدلى ذلل)‪ ،‬لذ اللملةاحل اللالحلقل ملر تلطل يلة‬ ‫الدرد‬ ‫غة‬
‫التع ‪ ،‬تم تقديم الملةل لديلر‪ ،‬و لم د ل ل ن تلم ايلتليل ر لم ملر ال ل‬
‫الم ظفير لمة دة الال يلر اللجلدد لدلى تلعلتلم اللتلعل ل لذ مل لطلقل‬
‫تمهيدي مختت ‪.‬‬

‫لماذا خسرت ”جليتش“؟‬

‫ن نم ذج أ م ل ”زتيتش“ مج ني لتعلب حةلب اللملعل ملال‬
‫لملة اللعلمليل مل لخلفل‬ ‫ط ايلمل‬ ‫أن مت‬ ‫داي التع ‪ .‬و لا يع‬
‫نة ي ( دى ي المى ل‪ ،‬ي تغ ملتل لط للعل ل (‪ .Farmville‬ل ‪5‬‬
‫”زتيلتلش“ ملر بلحل ‪ ،‬تلحلتل ج اللتلعل ل إللى لدد‬ ‫دودر ل د ب‪ ،.‬ول‬
‫‪ 700‬ألف‬ ‫ية مر الال ير‪ ،‬فقد ن فري (‪ .Tiny Speck‬يةتهد‬
‫ملخلتلا‪ ،‬للم‬ ‫ل‬ ‫د ب‪ .‬و دى الةغم مر اللعلىل ر لدلى زلملهل ر أ ل‬
‫تتم ر ”زتيتش“ أبدا مر ال ص ل إلى لا اإلنج ز‪.‬‬

‫إلى حل لل اإلصلدار اللتلجلريل ل‬ ‫‪ ،7055‬أ د الفري التع‬ ‫ذ‬

‫لدلى أمل زللب‬ ‫ليل‬ ‫ل‬ ‫ا‬ ‫لدلى اللعلديلد ملر اللتلحلةليل ل‬ ‫لتلعلمل‬
‫زمه ر أ ة‪ ،‬ل ر لس المح ول لتت ةار لم ت جح ذ ال ه ي ‪.‬‬

‫و لذ ل ‪ 7057‬تللم اتلخل ذ الةار بل غلال ”زلتليلتلش“‪ .‬حليل ال ل‬

‫لر اإلغلال إن لتل ديل (‪ .Tiny Speck‬فشل لذ‬ ‫اإل الن اللة لمل‬
‫لن‬ ‫العى ر دى مشتة لتع مةتعد لتحف ظ دلى تشلغليلتلهل ‪ ،‬حليل‬
‫تشغيته م تف ‪.‬‬

‫ل ليلة لدلى‬ ‫ر اإل الن أيضل إللى أن الشلة ل را ل لف بشل ل‬ ‫وأ‬

‫ليلل للتلغل يل ملع‬ ‫تم ت ييفه بش‬ ‫تق ي ‪ Flash‬مر ‪ ،Adobe‬الت‬
‫اله تف المحم ل‪ -‬و ادتج س اللا تةية فليل ملعلأللم ا للعل ب ل لة‬
‫اإلنلتللةنللف مللر لللا الل ل ع‪ .‬أدل ذللل) إللى مش ل ل لذ اإلنلت ل ج‪ -‬ف لقللد‬
‫ا تغة ا مة مر فري التط ية ال ىية مر الل الف للتلطل يلة وتلقلديلم‬
‫يةة لم تج تم إطالا ب لفع ‪.‬‬ ‫مش ت‬ ‫ممتع ‪ ،‬و‬ ‫مي ا‬

‫ليل ململتلعل بلمل فليل‬ ‫ل‬ ‫اللتلعلب الليل مليل ا‬ ‫لم ت لر حلتلقل‬
‫تفقد الال ير‪ .‬ومر التلعلب زلدا اللعلىل ر لدلى نلمل‬ ‫ال ف ي ‪ ،‬ف لتع‬
‫مةتدا مع ادحتف ظ الةيل ب لعمالك‪.‬‬

‫للل‬ ‫نف ”زتيتش“ لع م ت ةة لتغ ي ‪ ،‬ول ر لا ن أيض‬

‫رئيلةليل لذ أنلهل وازلهلف مشل ل لذ زللب اللجلملهل ر‪ .‬و ل ن ملعلأللم‬
‫اللغل لل ليل‬ ‫ل نل ا يل لأللةون إلليل ‪ ،‬وافلتلقلة‬ ‫الال ير غية متأ دير ململ‬
‫ومعةف م ن الملتلعل ‪ .‬بشل ل‬ ‫العألمى م هم إلى الت ة د ت ش‬
‫ليلب‬ ‫بجهد ضلعليلف لذ إ لداد د ل ليلر زلدد‪ ،‬و ل‬ ‫‪ ،‬ا مف التع‬
‫‪.‬‬ ‫ا ت لم تج م ت ة تم م وغية مأل‬

‫و ذ مق بت للمل الع ‪ gamedeveloper.com‬ملع بلتلةفليلتلد ال ل‪:‬‬

‫م المفتةض أن‬ ‫د التعب إن د يعة‬ ‫" ن ال ىية مر ال س يق ل‬
‫يم رس التع ‪ ،‬رغم أن ذل) التة ؤل ن يلد ل الل لعل‬ ‫يعم ل‬
‫ا يلة‬ ‫التع ‪ ،‬في ته بلهلم ا ملة إللى حل لهل ‪ .‬أمل الل لعل‬ ‫د ت ش‬
‫ك"‪.‬‬ ‫فأغت المتتفح‪ .‬و لا‬

‫بعد أن أصل لح ملر الل اضلح أن اللتلعل ل فشلتلف لذ تل لليلد نلمل‬

‫ذ ا دة الال ير‪ ،‬أص ح إغال ا ب اب ل اللخليل ر‬ ‫يةتح اد تم‬
‫س والمةتىمرير‪ .‬و دى الةغلم ملر أن‬ ‫ال اضح مر وزه نألة الم‬
‫لتل ديل (‪.Tiny Speck‬‬ ‫ن مف ز لتمل ظلفليلر‪ ،‬إد أن‬ ‫اةار اإلغال‬
‫ح ول ب ش ط مة دة م ظفي الة بقير ذ العى ر دى فةص لمل‬
‫يف‪.‬‬ ‫زديدة وتج ب أا رد فع‬

‫االنتقال من الفشل إلى النجاح‪..‬‬

‫بق ذ الشة ‪ 6‬ماليير دودر نقدا ذ لحأل إغال ”زتليلتلش“‪،‬‬
‫ولل لر بلدد مللر إ ل دة ا مل ال إللى اللملةلتلىلملريللر‪ ،‬أال لعلهلم بلتلةفليلتللد‬
‫بل لةلمل ا لل بل دحلتلفل ظ بلفللريل أ ل ل صلغليللة وملحل ولل تلطل يللة‬
‫لدللى‬ ‫وتة ل ي ل أداة اتت ل ل ط ل ر ل ال لفللري ل داي لت لي ل أ ل ل ك ال لع لم ل‬
‫”زتيتش“‪.‬‬

‫و دى الةغلم ملر اللتلفل ليلة لذ الل لدا يل "يل لدو ا ملة و لأنل فل لةة‬
‫لة ل أنلدريةلر ل رو يلتل ‪.‬‬ ‫فأليع حق " ‪ ،‬إد أن ”بر ل رو يلتل “ (ملر‬
‫ن مقت ع ذ ال ه ي ‪ ،‬وتةد بتةفيتد ي م ف ةت الجديدة‪.‬‬

‫محف لفري (‪ .Tiny Speck‬بتج لب‬ ‫نمف أداة ادتت ل الت‬

‫ال ريد اإلل تةومذ الدايدذ ليت ح تط ي ” الد“ (‪ .Slack‬واحدا مر‬
‫أنجح أدوا ادتت ل الم ةي ‪ ،‬وواحدا ملر أ لةع بلةاملج ا لمل ل‬
‫نم ا ذ الت ريخ‪ ،‬بعد أن وص إلى ‪ 60‬ألف مةتخد نشط ي مي و ‪52‬‬
‫ألف مي يدفع ن بعد ‪ 50‬أ ل بليلع فلقلط ملر اللخلةوج ملر اإلصلدار‬
‫المغت ‪.‬‬ ‫التجري‬

‫يم ر الق ل إن واحدة مر أ ىة التج رب ايم مر ات الةحتل‬

‫مر ”زتيلتلش“ إللى ” لالد“‪ ،‬وتلتلجلدلى فليلهل أ لمليل تلجل لب ملغل للطل‬
‫ذوا الخ ةة‬ ‫ال‬ ‫ة الشة‬ ‫الت تف الغ را ‪ .‬وال ىية مر م‬
‫يعةف ن زيدا أ مي القدرة دى "ات أح ئ)"‪ ،‬فمر الةه التعتل‬
‫بل بللدا لل) وملحل ولل إصللالحل إللى ا بللد‪ ،‬ولل للر ذللل) غل لل ل مل يلعلتل للة‬
‫ا لتللةاتليلجليل يل للةة لذ أرض الشللة ل الل ل ل ل ‪ .‬تلفلشل ملعلألللم‬
‫ن د القدرة دى اللتلخلدلذ لر ا فل ل ر‬ ‫بةط‬ ‫المش ريع ال‬
‫ا ف ر الجيدة‪.‬‬ ‫يم ع) مر ا تش‬ ‫الةي‬

‫تي ارد بتةفيتد أن يقةر بةه ل ا تخدا م تغ ‪6‬‬ ‫نبم ن‬

‫للملحل ولل إصلالا اللخلتل ‪ .‬وملع ذلل)‪ ،‬للم تل لر‬ ‫ماليير دودر المتل لقل‬
‫رائع ‪ ،‬للل) اتلخلل اللقلةار التلحليلح بل للتلخلتلا مل لهل‬ ‫التع‬ ‫ت اع‬
‫وا تىم ر الم ارد المت قي ذ ف ةة زديدة‪.‬‬

‫لللم ي ل للر لللا اللةارا لهللال ات لخ ل ذس حلي ل ي لق ل ل‪" :‬أتللل للة ذللل)‬
‫الت ا‪ ..‬اد تيق ظ أم الشة بأ مته ‪ ،‬م إغال العي ير ملع للا‬
‫‪ 3‬أ لهلة‪ ،‬و ل لف الد تل بلعلتل حلقل ‪ .‬زلعلتلتل‬ ‫الةز اللا بدأ ربم ال ل‬
‫ي تق إلى مدي زديدة‪ ،‬و ن للديل ابل ل تل لتلغ ملر اللعلملة ‪ 77‬ل مل ‪،‬‬
‫وا تةل م د زديدا‪ ،‬و ن ي تعد ر أصه رس اللير ن ا يةل لدونل‬
‫ل أن‬ ‫لخلا مل‬
‫ذ ر ي ا طف ل‪ ،‬و ن مقدار ادضطةاب ذ حيل ة‬
‫تق ل ل ‪ " :‬ةا ل) دى إيم ن) بذ‪ ،‬لم يعد لدي) وظيف " للل) ن‬
‫ا مة صع حق "‪.‬‬

‫لدلى اللتلعل ل‬ ‫إن د تقتيا حلجلم الشلة ل ومل اصلتل اللعلمل‬

‫لأنل أن يل يلة‬ ‫المةتخدمير واللمل ظلفليلر ل ن ملر‬ ‫بة ب ت اع‬
‫لم ملر‬ ‫أن أن يجلعلتلهل أ لىلة إ يلالمل ‪ .‬وا‬ ‫ال ه ي الحتمي ‪ ،‬و ن مر‬
‫‪ Slack‬لليلتل لح‬ ‫ذل) أن لم ي ر لليلتلةد اللملةل حل اللالزمل للتلطل ليل‬
‫حقيق وااع ‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”سيركا“‬
‫‪Circa‬‬
‫م وف‬ ‫ت ا ق جو ل أللا‬

‫معلومات الشركة‬
‫ش ط‪ :‬ت ف ه‬ ‫وا‬

‫‪ :‬وال ت متح‬ ‫تأس‬ ‫بل‬

‫‪1122 :‬‬ ‫تأس‬ ‫ف‬
‫‪3:‬‬ ‫مؤس‬ ‫ف‬
‫‪Arsenio Santos, Ben Huh, Matt‬‬
‫‪Galligan‬‬
‫‪:‬‬ ‫أسم ء مؤس‬

‫‪01-21 :‬‬ ‫ع مل‬ ‫ف‬

‫جوالت تمو ف‪8 :‬‬

‫ةال‬ ‫حلي تمو ف‪ 7.4 :‬مل و‬

‫‪93 :‬‬ ‫م تلمأ‬ ‫ف‬

‫‪ :‬الستحو ذ‬ ‫تل‬
‫شف‪ :‬قص تمو ف‬ ‫ساب‬
‫‪1120 :‬‬ ‫ف‬

‫ما هي شركة ”سيركا“ (‪)Circa‬؟‬

‫كا ا ا ا ” س ا ا ا ا ك ا ا “‬
‫ا‬ ‫ش كا ا شاوا ة فا‬
‫اا اا اا‬ ‫قا ا ا ا ا لا ااا ا‬
‫م م طموح تتمالاف ا‬
‫اما اتا‬ ‫كا‬ ‫صح ف ‪ .‬ةبشكف أ كل تح‬ ‫"إصالح" م هو ل أ‬
‫ا ا اكاو‬ ‫فا‬
‫ذي توصل إ ه هذه ش ك تا تاتاماذ ما سا‬
‫هو ت ا ق إلا ي سف إلشع ت إلى ه تف اما اتاما‬ ‫مق‬
‫م سا ما حا اج حالاي ااا ا ا ت لصا اصا الا او تاف‬ ‫ألا‬ ‫ةق‬
‫موذج بع ‪.‬‬ ‫ي تل ب ف ه أي ش ك إلا ر‬ ‫ةق‬ ‫محمو‬

‫أا ا‬ ‫"ملزأ " ب ال م ملمص مم ع‬ ‫ش ك ألا‬ ‫ق م‬

‫إلحصا ا ا ت ة احاقا ااق‬ ‫سا سا ا‬ ‫لااا إلاى فا ا صا ها‬ ‫ق ام ا‬
‫ةةس ف إلفال ة القتا س ت‪.‬‬

‫ات ام اك ا‬ ‫م ام ات ال ا ا ح ات ا‬ ‫ة بااى ام اص ا‬ ‫ب اتااوف ا ا‬ ‫كام ا ق ا م ا‬

‫ا ت اما اتاما ما ا‬ ‫اكا مالا ‪ .‬ةكا‬ ‫قص‬ ‫م تم مو م ق ء‬
‫‪.‬‬ ‫تح ل ت لا مح‬ ‫ةتلق‬ ‫مت بع لا مع‬ ‫أض ل‬

‫لماذا فشل التطبيق؟‬

‫اه فا اى ما‬ ‫اعاماف‬
‫ا ة أ ت ا ق ”س ا كا “ قا تاوقاف فا‬
‫م ل ‪ .‬مق ل بع و "ة ف لا س ك " ذك ت شا كا أ‬
‫أ‬ ‫مكلف ةأ ا اي با ة‬ ‫أهم ع‬ ‫أثا‬ ‫لو‬ ‫إ ت ج ألا ف‬
‫الستم ‪.‬‬ ‫تمك و م‬ ‫إل ت ج‬ ‫م‬ ‫في مز‬ ‫م ل الز‬

‫باعا‬ ‫ت سا ا اتا ا‬ ‫ش ك أ ب ء تا فاق إل ا‬ ‫كتش‬

‫احا ا ل فاماى فامالا ا تا اي إال ما لاالل‬ ‫تمك و م‬ ‫ةأ ي‬ ‫وق‬
‫م ل الستلم ي‪.‬‬ ‫أ‬ ‫م‬ ‫ةجو م ك‬

‫إال أ اه تاي‬ ‫ةماااتاكا‬ ‫جا ا‬ ‫ةفمى غي م أ م ا اوما اي كا‬

‫لااا ‪ .‬ة اي اكا ما‬ ‫ماه ب ا فا ما قاااف اعاما اقا ا قا ا ا‬
‫م ا مااو ا ا‬ ‫ات ا ا ف ا‬ ‫ام ا جاات أ ت ات ام اك ا ش ا ك ا ”س ا ا ك ا “ م ا‬
‫ةال م تو صل ي إلفال ‪.‬‬ ‫م اوف ت مش ور‬

‫اتا‬ ‫موذج ة الستا تا الا ا‬ ‫ة فتا ت ش ك ف شل ب اب‬

‫موجز فلي ك‬ ‫س ف إلا ر‬ ‫مل‬ ‫لا ك‬ ‫لت ت ‪ .‬ةبم أ‬
‫‪.‬‬ ‫ك‬ ‫ي تأث‬

‫ا ا ا ا ا ا ا ا ا ا ا ا ا ا ا ا ا ااق‬ ‫ا ا ا ا ا ااي‬
‫اكالا ا ما‬ ‫م تما ماو‬
‫فا ام ااى ” سا ا ا ا كا ا “‬ ‫ااوقا ا‬
‫ف ا ا ماا ا ات احااو‬ ‫ةح ات ا‬
‫ات ا اا ا ااق ا ات ا ةج ا ااز‬
‫ف اام ا ا ااي سا ا ا اع ااو ة إلا اى‬
‫ات ا اا ا اق ا ت الج ات ام ا ف ا ا‬
‫مك‬ ‫لت ت‬ ‫لذ ب‬
‫فاقااى‬ ‫ا ااي ا ا‬ ‫أ تاقا‬
‫ا اعاما‬ ‫لا ا اوقا‬
‫أ ضا ا ا‬ ‫تا ا اق ا ااأ ا ا ااا ا ا ة ا ا اكا ا ا‬
‫ت فالت الجتم ف ‪.‬‬

‫لف م موقعا ا ما لاالل تاقا اي‬ ‫تحق ق‬ ‫فك ت ش ك‬

‫اكا ا ااي شاعا ة باأ هااذه‬ ‫إفاال ا ت أة فا ش شاتا م فامااى ما اتالا ا‬
‫الاو‬ ‫توف تلأب فا ا ا‬ ‫تح ث ف ق ة‬ ‫ي تك‬ ‫حلول ل و‬
‫ء مش ةا‪.‬‬ ‫بذ ك ةإ‬ ‫ق‬ ‫ذ كق ة ف‬ ‫م تم م‬
 ‫قصة شركة ”فيريل“‬
‫‪Vreal‬‬
‫ذكالفت كضيذ‬ ‫ذبثذ ةع بذكة ك‬ ‫ئ‬

‫معلومات الشركة‬
‫ط‪ :‬كةت فنه‬ ‫ش عذكةئ‬
‫بلتذكةتأسنس‪ :‬كة الي هذكةمت تم‬

‫ع ذكةتأسنس‪5102 :‬‬

‫عتدذكةماسسن ‪0 :‬‬

‫‪Todd Hooper‬‬ ‫سم ءذكةماسسن ‪:‬‬

‫عتدذكةع لن ‪21-01 :‬‬

‫ا الهذكةتم يل‪3 :‬‬

‫ذكةتم يل‪02 :‬ذ لن نذدوالر‬ ‫ح‬

‫عتدذكةمستثمري ‪03 :‬‬

‫ذكةئه ئن ‪ :‬كإلغ‬ ‫كةئتن‬

‫س يذكةف ل‪ :‬كةت ن ذكةسيء‬

‫ع ذكةئه ي ‪ :‬الذي ك‬

‫ما هي شركة ”فيريل“ (‪)Vreal‬؟‬

‫بددت ه ذهددلش ذكة د د ذ د ذ‬
‫عد د ذ ‪ ،5102‬ذو د د شد د ذ د د د د ذ‬
‫شد د د دمد د ذ د د ذ د د د د ذكةد د ك د د ذ‬
‫كالفت كضي‪،‬ذتهتفذإلىذتمكدند ذ‬
‫ءذص رذ‬ ‫ذإش‬ ‫كةمستخت ن ذ‬
‫ر زي ذوكةتف علذ د ذ دئد دمديذ‬
‫كة دم د دت د ي ذوكة د ع د دن د ذع د ددىذ‬
‫ذعد دىذ‬ ‫دمد ذ د ذكةد د د‬ ‫‪.‬ذتمكدئد ذكة د د ذكةدئد‬ ‫ت‬ ‫س ح ذ‪VR‬ذ‬
‫يءذبم ذ ذذةكذ‬ ‫هذر سذكةم ذكة‬ ‫ذ‬ ‫ذ‪02‬ذ لن نذدوالرذ‬ ‫ثذ‬
‫‪Ventures‬ذ‪Axioma‬ذوذ‪Ventures‬ذ‪ Upfront‬ذوذ ‪Capital‬ذ‪.Intel‬ذو دتذ‬
‫د هدتمذ دلهدلد ذ ودئد ءذواد دهد ذدك دلذ‬ ‫ذ‬ ‫كئ ذ”فنريل“ كة ع ن ذ‬
‫كةلع ‪.‬‬

‫ذ‬ ‫ذع ري ذ ظف ذ لذ نذيق روكذإغد‬ ‫ذ ثذ‬ ‫نذةتيذكة‬

‫ذ ذ غسطسذ‪.5102‬‬ ‫كةمت‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫م ذبأشه ذ ش ذس بدقد ذةد دتدهد ذبدمدئدتد ذةد ذ‬ ‫ذكةئ‬ ‫كعت ف ذكة‬
‫ذكةد ك د ذ‬ ‫يت ذتط ي ذس هذب ةكد دل‪.‬ذو د شد كذيدتد دعد نذ نذيدئدمد ذسد‬
‫كالفت كضيذبمعت ذ س عذبكثن ‪،‬ذةك ذذةكذةد ذيد دتاذبد ةسد عد ذكةدتديذ‬
‫ت ع ه ‪.‬ذ‬

‫ذكالفدتد كضديذ ة بدعد ذ ة بد عذ دتدتد ةدند ذ‬ ‫ذسم ع هذكة ك‬ ‫هتذس‬

‫ذ‬ ‫هذكةئم ذ ذكةرب ذكةث ةثذ‬ ‫ذكالشخف ضذ لذ نذيع دذةنظه ذع‬
‫هذشفسهد ذالعدتدمد دذكةد ك د ذكالفدتد كضديذ‬ ‫ذكة‬ ‫ع ذ‪.5102‬ذةقتذفت‬
‫د ذ ادلذكسدتدخدتك دهذ د ذصدئد عد هذ دخدتدلدفد ذ دثدلذكةد عد يد ذكة د دند ذ‬
‫هذكةتديذتد غديذ د ذتد فدند ذتد در بد ذعدمد ءذ‬ ‫وكةتعلن ذوكةت ئن ذوكة‬
‫ختلف ‪.‬ذةك ذكةمستهلدكدند ذةد ذيدتد ددوكذإةدندهذبسد ديذسدعد شذكةد د هد ذ‬
‫وعت ذكةقترمذع ىذفه ذ نفن ذكستدخدتك ده‪.‬ذوبدعد د رمذ د ي‪،‬ذةد ذي د د ذ‬
‫ذكالفت كضيذس ئتكذبعت‪.‬‬ ‫كة ك‬

‫د دده ذبد الضد كر ذكةد د شد دند ذةد شد ال ذكةددليذ‬ ‫يد ددتو ذف ددل ذكة د د ذ‬
‫ذةه ذبعدت‪.‬ذةدقدتذ‬ ‫ذكة‬ ‫ذكالفت كضي‪،‬ذحنثذة ذي‬ ‫وكاهتهذصئ ع ذكة ك‬
‫سددس ذ دداسددس ذكة د د ‪ ،‬ذت د د ذه د ب د ‪ ،‬ذو د ذب دت د د دنددل ذكة دك دث دن د ذ د ذ‬
‫ذكةت فنه‪،‬ذبم ذ ذذةكذكالةع ب‪.‬ذوي توذ شدهذ د نذةدتيدهذ‬ ‫هذ ذ‬ ‫كة‬
‫ذشد دمد ذ د ذهدلكذكةدمد د ‪،‬ذغدند ذ نذ‬ ‫ن ذةلف زذ ذ‬ ‫كةمه ركهذكة‬
‫ذ ش ذ ذكةمك نذكةمئ سيذوةكدئدهد ذ د ذ‬ ‫ذ‬ ‫ذ”فنريل“ هيذ‬
‫ذكةخطأ‪.‬ذ‬ ‫كة‬

‫ئدعديذسدمد عد هذكةد سذ د ذ‬ ‫ذ‬

‫شظ كذة ا دذعتدذ لنلذاتكذ‬
‫ط د كز ذ‪ VR‬ذ د ذذةددك ذكة د د ‪ ،‬ذ دثددل ذ‪ HTC‬ذو ذ‪ Oculus‬ذو ذ‪ Samsung‬ذوذ‬
‫‪Xiaomi‬ذوذ‪،Sony‬ذفل ذيك ذسع ذهلشذكةمئت هذ ذ تدئد و ذكالغدلد دند ذ‬
‫ذكالفت كضيذع ةن ذكةسع ذ(والذت ك ذ‬ ‫يض ‪.‬ذوشظ كذةك نذسم ع هذكة ك‬
‫‪،‬ذالشه ذ ص هذع ىذك ت كذ‬ ‫لةك)ذفقتذ ض فذذةكذإلىذ كل ذكة‬
‫ذ الذكالستمت عذب ةم ت ي‪،‬ذوب ةت ل ذكة تذ ذكشت ره ‪.‬ذ‬ ‫اه مذ‪VR‬ذ‬

‫ذ”فنريل“ تعملذ ذ ك نذفد عديذ د ذ دئدتد ذ‬ ‫تل ذ يض ذ نذ‬

‫ذوكسد ذبدعدت‪.‬ذةدقدتذ د نذهدئد كذكةدكدثدند ذ د ذ‬ ‫ة ذيت ذكعتم دشذع دىذشدطد‬
‫ذةدلد د د ‪.‬ذ‬ ‫دند ذةدتد دقدندحذكةدئد د‬ ‫كال ن ءذكةتيذة ذتق ذ ذ ك شه ذكة‬
‫ذكالفت كضيذة ذيدهدت ‪،‬ذالشدهد ذتد دمدلذإ دكد شد هذ‬ ‫ةك ذكعتم دذتقئن ذكة ك‬
‫د دند مذعد ددىذكةدمددتيذكةدطد يددل‪.‬ذوسدئد يذ ددريد د ذكةدمددزيددتذ د ذكة د د هذ‬
‫ذسم ع ذر سذ‪،VR‬ذ ص ذةم يذكالةع ب‪.‬ذ‬ ‫م ذ ذ‬ ‫كةئ‬
 ‫قصة شركة ”كويبي“‬
‫‪Quibi‬‬
‫اصةيب وثي ص ة‬

‫معلومات الشركة‬
‫طإ ك ف ه‬ ‫نوعيك ا‬
‫إ ك وا تيك م ح ة‬ ‫با يك أل‬
‫إ ‪8158‬‬ ‫ع ميك أل‬
‫إ‪5‬‬ ‫ع ويك مؤل‪،‬‬
‫إ ‪Jeffrey Katzenberg‬‬ ‫ألم فيك مؤل‪،‬‬
‫إ ‪511-851‬‬ ‫ع ويك ع ا‬
‫جواتيك مو لإ ‪8‬‬

‫حج يك مو لإ ‪5.8‬ي ا يوكا‬

‫إ ‪51‬‬ ‫ع ويك م‪ ،‬م‬

‫ك ا جةيك ا ئ ةإ كإل الق‬

‫ي ع وة‬ ‫ل بيك ق لإ أل‬

‫ةإ ‪8181‬‬ ‫ع ميك ا‬

‫ي‬ ‫ك ا ف ي اب يك ا اا ا ي ا ي ا ا‬
‫ااا ا ‪ ،‬يوكا يككا ف يك ا ا ا ا ي ا ي‬
‫ي اا ي اا ك اا ي‬ ‫أعض ا ا ف يك ا اق ا ا ا ا‬
‫ي بيك صا عة‪..‬يأ ا ي ا ا ي‬ ‫ك مح رب‬
‫ةي”كو ا ا “‬ ‫يك ف ي جعليخ‬ ‫ذ‬
‫يك ام اح امااو ي‬ ‫اا ا ااا يع ا ا يك ا ا ا‬
‫ن جحة؟‬

‫ن اا ا ك ي ض ال ا ااة يك ا امااو اال ي‬

‫يك اق ا اال يف ا ن اا ا ي‬ ‫ك ا اع ا و يأل ا ا‬
‫لوفين مي حا اليش الي ااا اوفي‬
‫ه‪.‬‬ ‫كةيكأوكئ يث يكن‬ ‫هذهيك‬

‫ما هي شركة ”كويبي“ (‪)Quibi‬؟‬

‫“ ا ا اقا ي‬ ‫ب خ ص يكا ناشيشا كاةي”كاو ا ا “ باما ا باةي”نا اقااا ا‬
‫ي عيكإلعالن تيأكي‪ 8‬يوكا كتيبا كفي‬ ‫ك محمو ‪.‬ي بلي‪5‬يوكا كتيش‬
‫اةي ا ي احا اوييك اقا ا اويك اماصاما ي‬ ‫إعالن ت ي م ا يك وصو يإلىي‬
‫ه هيعلىيكألج زةيك محمو اةي‪ -‬ي اعاااما ا ي ‪،‬ااا‪،‬االت ي‬ ‫خص ص ي م‬
‫يأ ض يب ك جيإخ ر ةيك الص تي ‪،‬م ي”كألل ل تيك ا او ا اة“‬ ‫ك‬
‫يب ك جيك وك ع يإ خ‪.‬‬ ‫ككذ‬

‫ةيهاما يأناهي اما ا ي‬ ‫فيك ئ ‪ ،‬في ال‬ ‫ك نشين ط يك عيك ق‬

‫ا ه ا ة يك ام اح ا ااوي ي اب يك ااوضااع يكألف ا ا يك ب يك ااوضااع يك ا أل ا يكأفي‬
‫ا‬
‫ك حا تيك نشي ص ةيبم ي ق ي( ي‪5‬يإلىي‪55‬يو ا اةلي اما ا ها ا ا ي‬
‫أثا فيك ا لي‪-‬يعلىيل ليك م يعا يك ا اليبا ا اطا يأكيكانا ااا ي ابي‬
‫ي‬ ‫ةيك ايه يأفيك حاو يك ح ةي ي‬ ‫ط بو يإ خ‪.‬يكك نشيف ض ةيخ‬
‫ي‬ ‫يك اماحاماو اةيأثااا فيك ا ااا ال ي اما ي ا‬ ‫ه ةيعلىيك وك ا‬ ‫حةي ام‬
‫فجوةي بيك ‪،‬وق‪.‬‬

‫يع ةي(‪Bites‬ي‪Quick‬ل يكهاوي‬ ‫ي‬ ‫ي(‪Quibi‬لي‬ ‫كل يك ط‬

‫ةيعلىيهذهيك حا ا تيك ا اصا ا ةيك ا ا ي ا ااا ي‬ ‫كال يك ذ‪،‬يأطا هيك ل‬
‫ي‪51‬يو ئ ‪.‬‬

‫هل كان باإلمكان نجاح ”كويبي“؟‬

‫ي‬ ‫يكك محاا‬ ‫ين كفيك صحق‬ ‫“ بي‬ ‫ي”كو‬ ‫يك في ط‬
‫يكا في‬ ‫يكك ‪،‬ل ة ي ذ‬ ‫يك ‪،‬ا‬ ‫يكال‬ ‫ي‬ ‫يكش يك‬ ‫ا‬ ‫ك‬
‫يأنااهيكا في احا ااو ا يعااا ااهي‬ ‫ي ااعيك ا ا ا يككفا ا ك‬ ‫ا يك ‪،‬ا االيك ااذها‬
‫ب ق لي اذيب ك ه‪.‬‬

‫يك فيبعضيأ كا ا يك االعا ا ا ي ابيصااا عاةيك ا ا فا اهيعالاىي‬ ‫ك عيذ‬

‫ي ا ي‬ ‫ةيك مط فيال ا اما ي ا ي ا ا‬ ‫ي بين‬ ‫يك فيباج حيك ط‬
‫ا ‪،‬يوكا يف ه‪.‬‬

‫يك م ي بيك ا يكف ا ي ا اما اعيب‪،‬اجالي‬ ‫ك عيكجووي ي ق ي‬

‫يك ا ا فا اه ي ا ي ا ا يف الي”كاو ا ا “‬ ‫ح فليكك صا اتي او اةي ابي اجا‬
‫ككضح ي بيب ك هيكم ي يي عا يك م اتيع يكإلن نش‪.‬‬

‫المؤسس والفريق التنفيذي‬

‫كاةي‬ ‫يك ‪ ،‬ب ي‬ ‫كة يج ق ‪،‬يك زن غ يك ئ‬
‫ك في ؤل‬ ‫يك‬
‫و زنبي(‪5881‬يإلىي‪5881‬ليخال ين ضةيك لوميك م ح كة يكه يك قا ا ةي‬
‫ك يأن أتيف يو زنبيباعاضا ي ا يأ كا ا يأ ا نا ا ا ي ا اليي‪Little‬ي‪The‬‬
‫‪ Mermaid‬يك ي ‪King‬ي‪Lion‬ي‪ The‬يك ي ‪ Aladdin‬يك يي‪the‬ي‪and‬ي‪Beauty‬‬
‫يكك ا ئ ا ا ي‬ ‫‪ .Beast‬ي اب يك ااش ياح ا يأص ا اال يك امااؤل ا يك ام ا ا‬
‫يأن جشينج ح تي ليي‪Shrek‬‬ ‫كةي‪ Dreamworks‬يك‬ ‫ك اق ذ‪،‬ي‬
‫ك‪Madagascar‬يكي ‪Dragon‬ي‪Your‬ي‪Train‬ي‪to‬ي‪ How‬يك ا ف‪،‬شيباجا حي‬
‫ة‪.‬‬ ‫عيك لوميك م ح كةي يو زنبيعلىيك شةيك‬

‫ك ا يع يك و يإفيك زن غيعلىيو ك ةيب ن جي ح ويي ف ا ا ي‬

‫ن جل ي ذ يب كيككأنهيك جليك م لبي ئ لةيخ ةيج ةي اااماحا اويي‬
‫“‪.‬‬ ‫هي”ن قا‬ ‫”عا يك طاب“‬

‫ا كاةي‪ Quibi‬يي‪Meg‬‬ ‫يك اااقا اذ‪،‬ي‬ ‫يك فيك ئ‬ ‫عالكةيعلىيذ‬

‫ا كااة ي‪ eBay‬يك يي‪Hewlett‬‬‫‪ Whitman‬يهااو يك ا ئ ا ا يك ا اا اق ا ااذ‪ ،‬ي‬
‫‪ Packard‬يكهااو يعضااو ي اج اا ا يإوك ة ي اب ي‪ Dropbox‬يك يي&ي‪Procter‬‬
‫‪.Gamble‬‬

‫التمويل‬
‫ي‬ ‫يك م ما‬ ‫يك مؤل‬ ‫يك ق‬ ‫ي جا‬ ‫إفيإح ييأ ك يك قوكئ يك‬
‫يكالا اقا وةي‬ ‫يك زن غي‬ ‫إلىيك ط ك ةيه يكا ص اتيك و ة يك ي م‬
‫لياي ص قي جمعي ا يوكا ي ابيعا مي‪ 8158‬ي‬ ‫هيب‬ ‫يكلمهيكش‬
‫ااة ي ااا ا ا ي‪ 051‬ي ااا ااوفيوكا يإضا فا ااة‪.‬يك ا يبا ا ي‬
‫ا اال يإطااالقيك الا‬
‫‪ ،‬م هيو زنبيكي‪Fox‬ي‪Century‬ي‪85st‬يكي‪NBCUniversal‬يكيي‪Sony‬‬
‫‪ Pictures‬يكي‪Warner‬ي‪ Time‬يكي‪ Lionsgate‬يكي‪ MGM‬يكي‪Goldman‬ي‬
‫‪Sachs‬يكي‪Chase‬ي‪JPMorgan‬يكي‪Group‬ي‪ Alibaba‬يك م يايشا يفا اهي‬
‫يعلىيكإلطالق‪.‬‬ ‫يإث ةي إلعج‬ ‫يأ ك يك م‪ ،‬م‬ ‫أفيهذهيك مجموعةي‬

‫ا ي‬ ‫“ (علىيك‬ ‫“ بي ا ف‪،‬ةي عي”ن قا‬ ‫كب اا يإلىيأفي”كو‬

‫ا يكاوع ا ف يب الااالف يذ ا ل يكأف ي ا ا ا ين اق ا ين امااوذج يك اع اماال يكأفي‬
‫يب نق قيك ما كتيلاو ا يعالاىيك اماحا اوييكألصالاب ي‬ ‫“‬ ‫”ن قا‬
‫ف فيكجووي أ ي يك فيك فيش طا يألا لا ا ي ا كاةي”كاو ا ا “ ا ي‬
‫أجليك ما ف‪،‬ةيباج ح‪.‬يكبقضلينج ح يك ئلي بيجمعيك اما‪،‬ا هاما ت ي‬
‫كةي يكل م يحوكلبي ا يوكا ي بيك اماحا اوييكألصالابي‬ ‫م اشيك‬
‫‪.‬‬ ‫ةي ا في‬ ‫ب‪ ،‬عةيك‬

‫ة‪.‬‬ ‫يك ف ي ماصةيك ايك ج‬ ‫يث شيأفيكليهذكي ي‬ ‫ك عيذ‬

‫لماذا فشلت شركة ”كويبي“؟‬

‫‪ ) 1‬جائحة كورونا‬
‫يكاو كنا "‪.‬يعا وةي‬ ‫ليخ طئيإلىيف ا ك‬ ‫"أن يأعزكيكلي يح ثيب‬
‫ااة يف االي‬ ‫يهااذه يك اع ا ا ة ي ا يك ا اازنا ا غ يع اا ا ي اا ا‬ ‫ا ي ا ا يك ا ا ا‬
‫يأنهي كجعياح يع يب ا ناهيك ا إي"إفيإ ا ا في‬ ‫ي‬
‫” كو “ يكعلىيك‬
‫يعا وا يكاين‪،‬اعا ي(ي ا اصا يهااوي‬ ‫ك اااوميعالاىي”كاوفا ا “ با ا‪،‬ا طاةي ا ا‬
‫ميبه"‪.‬‬ ‫كك م فلي ا‬

‫ك نشيك ج ئحةيه يك عذ يك وكضليكك ‪ ،‬ليك ذ‪،‬يلملي اااقا ا ي‬

‫يكأصا احاشي حاالتي‬ ‫ك اق ذ‪،‬يبحقظي ا فيك اوجاه‪.‬ي ارا ا ي ك ا ا يك ااا‬
‫كيكألنق قيكك طوكب ي بيك م جا يك ا ا يكا في اعا اما يعااا ا ا ي‬ ‫ك ط يك‬
‫“ ن و ةيج ك‪.‬‬ ‫”كو‬

‫ك عيذ يك فيكل ل كمي” ا ا ي او “ اااماويخاال يك اوبا ف يك ا ي‬

‫ي و “ ع م يعالاىيكلا الا كميك ا ا ا يك اماحاماو ي‬ ‫يأفي”‬ ‫ك مق‬
‫يك ذ‪،‬ي ع م يعا هي طا ا ا ي”كاو ا ا “‪ .‬هاذكي اؤشا يككضالي‬ ‫يك‬ ‫باق‬
‫علىيأفيك ا ي ي و قوكي م يع يكل ل كميهوك ق ي ص ليأج زةي‬
‫ك اقز وفيكأج زةيك م و يك ل صةيب يب‪ ،‬بيج ئحةيكوف ‪.‬يكعلاىي‬
‫ك يفم ي‬ ‫“ي أ ك ي ع‬ ‫يأفيك ج ئحةيربم يجعاشيأكض عي”كو‬ ‫ي‬ ‫ك‬
‫‪.‬‬ ‫يك ‪ ،‬بيك وح ي ق ليك ط‬ ‫ك وكضليأنهي‬

‫‪ )2‬المحتوى‬
‫ي”كو ا “‬ ‫إذكيكاشي حايع يل بي ئ ‪ ،‬يككح ي ق لي ط‬
‫اوي‬ ‫ةيف‬ ‫ةيك مط فيهويع ةيع يخ‬ ‫ي بين‬ ‫ف ويك مح وي يكك ط‬
‫وفي مةيفا ا ا يفاذ ا ي اعا اما يكااا ا ي‬ ‫عا يك طاب يف ذكيكج يك م‪ ،‬ل‬
‫علىيك مح وييك ذ‪،‬ي وف هي‪-‬يجوو هيكنط ه‪.‬‬

‫يب ‪،‬وفيأ ا يشالاصا ي ااارا اة يك ا ا ي‬ ‫إفي ج ويكص يك ع ك‬

‫يب وةيإلىيهذكيكا ج ه‪.‬‬ ‫كيأفيكإلجم عي‬

‫ك ا نااش يش ا كااة ي”كااو ا ا “ ا ا ‪ ،‬يع الااى ين اط ا ق يككلااع يج ام ا ااعي‬

‫ك مح و تيك ي اما ا يأفي ضاعي ا ها يعااا ا ا يألنا ا ي احا ا جيإلاىيبااا في‬
‫تيك ايكألخ ي‪.‬يكباطا ا اعاةي‬ ‫ةيك ةيبم ي ق ي ا ا ف‬ ‫ي عيخ‬
‫ك ح يف فيك احا جاةيإلاىيك ا ا ا ا ي ا يك اماحا اوييب‪،‬ا عاةي اعااا يأناهياي‬
‫ي‬ ‫م ا يك حاصاو يعالاىي اعا ا ا يجاووةيعا ا اة يكإذكيكا في ا ا يعا‬
‫“ كي‪.HBO‬يك ا ا ي‬ ‫ك يف‪،‬وفي ع ضهيعلىي”ن قا‬ ‫ينج ح يك‬ ‫لح‬
‫“!‬ ‫ف ة يف‪ ،‬ع ضهيعلىي”كو‬ ‫ع ةيك‬ ‫إذكي ي حصليعلىيك‬

‫يف ا ف ي ااالح ا ااة يك ام ا ا ر ااع يك ا ا ي فض ا ا ا يش ا ك ا ا يي‬ ‫ك ااع يذ ا‬

‫فيهذهيك ما ا ر اعي‬ ‫يإن‬ ‫ي أث يآخ يح اي ي‬ ‫“ كيي‪HBO‬ي‬ ‫”ن قا‬
‫ةيأفال ا ي‬ ‫‪.‬يكش تيك ل‬ ‫“ ك ص ي بيكاع‬
‫عيكضعي ا‪ ،‬ي”كو‬
‫ياي عط ي‬ ‫طو اة يك طع يإلىي طعي صاعي"لا‪،‬اة"‪.‬يكبط عةيك ح‬
‫هذكيك ا جين ئجيج ة يك اما ا يأفي احاو يب‪،‬ا او اةيفا اااما ي كئاعا يإلاىي‬
‫ه ةي ح طة‪.‬‬ ‫ج بةي‬

‫يك محا اوييك ‪،‬ا ائيعالاىي‬ ‫ي‬ ‫ةيكجوويك‬ ‫يف فيح‬ ‫ك عيذ‬
‫يككحا ي‬ ‫يعا‬ ‫اةيك ةيإذكيكا فيهااا‬ ‫ك اا ميكألل ل ي ي وفي‬
‫يكا لاليبا ا ي‬ ‫تيك اي ح جيإلىيع‬ ‫ه ه‪.‬يفل‬ ‫ذهلي جبي‬
‫ي و‪.،‬‬ ‫ي ح جيك ماص تيإلىي ط‬

‫يك فيك م‪،‬ا‪،‬لي‬ ‫“ هذكيكأل يج ك‪.‬يفعا‬ ‫ي ا ف‪،‬ةي”كو‬

‫هيكألخ ا ة يباذ اشيشا ا اةي‪HBO‬ي‬ ‫ي‪Thrones‬ي‪of‬ي‪Game‬ي بيحا‬ ‫ك‬
‫ي‬ ‫ي‬ ‫كي إلعالفيع ي ح وكه يكآلخ يألن يأو كشيج كيأفيك‬ ‫ج كيك‬
‫يك م‪،‬ا‪،‬ل‪.‬يك احا‪،‬ا ي‬ ‫ه ةيذ‬ ‫يف طي م‬ ‫ك‬ ‫كألشل صيك نوكي‬
‫حظي‪ HBO‬يف يح وكينج ح يك ا كيآخا يهاويي‪ Chernobyl‬يباعا يفا ا ةي‬
‫يكخ مي‪Thrones‬ي‪of‬ي‪.Game‬‬ ‫كج زةيج كي‬

‫يك لل يكهذكي عا يأناهي‬ ‫“ أب كيع‬ ‫ي”كو‬ ‫ي يي ط‬ ‫ي‬

‫ي الش ك ‪.‬‬ ‫ي فعيك ا‬ ‫هيل بيح‬ ‫ي‬ ‫ي‬

‫‪ )3‬التسويق‬
‫ا ا ا ي‬ ‫ي ابيخا‬ ‫“ أفيك كفعياش ك يك ا‬ ‫يع ي”كو‬ ‫ي‬
‫ا كاةيجاما اعيجا اووها ي‬ ‫ةينق‪ ،‬يف كزتيك‬ ‫يك ل‬ ‫هويك مح وييك‬
‫يأفضليع كض ‪.‬‬ ‫ي ‪،‬و‬ ‫ةيعلىيك ماصةيك ق وه يب اي‬ ‫ك ‪،‬و‬

‫يك نشيج ووي”كو ا “ ك ا ا ك اجا اةي اذكا نا يأ كا ا ي‬ ‫عالكةيعلىيذ‬

‫ك تيك ا ةيب اي يك حمالتيكاج اما عا اةي‬ ‫ب حمالتيكإلعالن ةي ا‬
‫ك جيك ص ع ‪،‬ي ا ك تيك ا شئةي ابي اجا ي‬ ‫ئمةيعلىيك‬ ‫اةيك‬ ‫ك‬
‫او وج ي(‪B8C‬ل‪.‬‬ ‫ك‬

‫يهويإعالفي‪Superbowl‬يك م ا يك ذ‪،‬يأطا هي‬ ‫يذ‬ ‫أكضلي‬

‫ح يأصال‪.‬‬ ‫ي‬ ‫ليأفي وفيك ع‬ ‫“‬ ‫”كو‬

‫يا ي‬ ‫يب كيأفيكاليكإلعالن‬ ‫‪..‬ي‬ ‫يآخ يهويإعالفيجوكئزيكألكل‬

‫اطا ي يك ق يك ج ي جم و ي” كو ا ا “‪ .‬كا ناشيك الا اةي ‪،‬ا ا ا في‬
‫ج ليكأل ق ة يك عيذ يفا في ا اولاطي ا ها ‪،‬يجاوكئازيكألكلا ا ي ابي‬
‫يك عم ‪.‬‬ ‫ك لم‪ ،‬ا تي‬

‫ي‪ ٪01‬ي ا ا ي‬ ‫ي اا‬ ‫ااب يبااعااض يأبااحاا ث يك ‪،‬ااوق يبااعاا يكإلعااالنا ا اا‬
‫اةي‬ ‫ي اللا اقا ا فيإنا ا ي اعا ا ا كفيأفي”كاو ا ا “ كا ناشيخا‬ ‫ك م‪ ،‬ج‬
‫وص ليك طع م!‬

‫‪ )5‬الميزات‬
‫كا ف يف اال ي اطا ا ا ي”كااو ا ا “ اب يفا ا يجاما ااو ه يك اما‪،‬ا ا ا في‬
‫كك وكصلي عهيككضح ي بين صي زك هيكم يك فيككضح ي بي ‪،‬و ه‪.‬‬

‫يجوك ي امح اوي يك ا ا ي اقا ا ةيطاو اااة ي ا ي‬ ‫“ ط‬ ‫ك في”كو‬

‫طعيك ط تيش شةيب‪ ،‬و ةيبح اي‬ ‫طي‬ ‫يب‬ ‫‪،‬ملي ام‪ ،‬ل‬
‫ا كاةي‬ ‫يك‬ ‫يعلىيكل ئليك وكصليكاج م ع ‪.‬ي ي ا‬ ‫ك‬ ‫ي‬ ‫م‬
‫ي ط ا ا ا يكا ناوكي ا ا كفي احاو الي ا ي‬ ‫أفيش حةيك‬ ‫ي ‪،‬ل‬ ‫ةي‬
‫ه كنهيإلىي ح ويي ول ئليك ا اوكصاليكاجا اما عا يك الا صاةيبا ا ي‬
‫ا ا ا يك ااذ ا يل ا اج اا ا ااوف يك امااز ا ي ا ي‬ ‫كأف يهااؤاف يه ا يأه ا ي ‪،‬ا ال ا‬
‫‪.‬‬ ‫كألشل صيإلىيخ‬

‫ذ ي ي ق لي”كو “ ف طي بيكإلعالفيبا طيع ي ح اوكها ي‬

‫يب ليط ع ي يخاال ي‬ ‫يك ل ةي اعشيك مح ويي يكان‬ ‫ك‬
‫‪.‬‬ ‫كأللاو يك‬

‫يك اماحاماو ي ا ك كي ا اعاما ك ي‬ ‫ك فيك ك زيك حاصا ‪،‬يعالاىيك ا ا ا‬

‫“ يبالي‬ ‫ح اي ي ابيك ا كاةي ابيك ا ااا فا ي ا ا شا ةي اعي”نا اقااا ا‬
‫يك مح اوي يكك اذ‪،‬يكا في احا اويي‬ ‫ك زيعلىي ا ج ي بي‬ ‫أ كوتيك‬
‫ك يبا ئجيع ‪ ،‬اةي‬ ‫يج فيك‬ ‫يك محمو ‪.‬يك عيذ‬ ‫ي ص كي ا‬ ‫وك‬
‫‪.‬يكباعا يذ ا ي‬ ‫وفي بي ا ز‬
‫ألفيك وب في عا يأفيك مز ي يك ا يع‬
‫ل‬
‫كةيإ ن ةيبايك مح وييإ ىيج زيك اقز وف يك ا ا يهاذهي‬ ‫شيك‬
‫ك‪.‬‬ ‫يك‬ ‫ك م زةيج فتي أخ ةيج كيفا ي ح ثيف‬

‫يك اماحاماو ي اعااا يأفي‬ ‫ا‬ ‫عالكةيعلىيذ يف فيك ك زيعلىيك‬

‫ا شاةي اعيكثااا ا ي ا ي‬ ‫”كو “يك في ااا فا ي ا ا شا ةيعالاىيك اشيك‬
‫ويعا يك طابإي‪ TikTok‬يكي‪ YouTube‬يكهاما ي ا اما اعا في‬ ‫عم ةيك ق‬
‫“‬ ‫ةي م لي بيأن م ي ج ن في( بيك شياح يج بشي”كو‬ ‫بم زةيك‬
‫ط ةي ‪،‬ع ي ج ن ةي بين وز ااااا ك ي ا ا يك ااا ا ئاجي ا ي ا ا يجا ا ةيباما ي‬
‫ةل‪.‬‬ ‫ق يإلعط فيكأل لي بيك ل‬

‫اةيها ي‬ ‫ةيك ئ ‪،‬اةي ااالا‬ ‫يآخ ك يك نشيك م زةيك م‬ ‫أخ كيك‬

‫يك أل يك ا يكا ناشي‬ ‫يعلىيه ق يأف‬ ‫ه ةيك ع‬ ‫ةيعلىي‬ ‫ك‬
‫يأ اةي ا اماةيحا ا ا ا اة يفا ا ي‬ ‫ةيأ ض ‪.‬يفمعيأن ي ياي ض‬ ‫اةيك‬
‫يكضاعيكالي ا ي‬ ‫طابي يأ‪،‬يشلصي وميب طو ي ح ويي ا ط‬
‫ك صو ةيكك ما ظا يك اطا ا اعا اةي ابيكاعا ا ا ي اما ي ضا ا ي ‪،‬ا اويي ا ي‬
‫ك ا اعا ا ا ‪.‬يكعااالكةيعالااىيذ ا يكاما يذكا نا ي ا ي ا ا يإن ا فيك ا ا ا ا ي ا ي‬
‫ك مح وييعلىيك اا ميكأللا لا يخصا اصا ي ا اطا ا ا ي”كاو ا ا “‪ .‬كهاذكي‬
‫ؤهي عيكضعيهذهيك م زةي بيكاعا ا ا يكبا ااا‪،‬ا اةي‬ ‫يإن‬ ‫عا يأنهي ي‬
‫يك مح وييك مصم ي اوضاعيك ا ألا ي ا ي اعاماليب ا الي‬ ‫ي‬ ‫جزفيك‬
‫‪.‬‬ ‫ج ي بيك وضعيكألف‬

‫المشاكل القيادية‬
‫وةيشا كاةي”كاو ا ا “ كا ناشيباعا ا ةيكالي‬ ‫يأفي‬ ‫يك وكضلي م‬
‫ا يلائاااشي‬ ‫ك ع يع يجم و ه يكع يعا ا يك ا ا اااو اوجا ا يكا ال‪.‬يكعااا‬
‫يع يب ن ج يك ماقاضال ي ا اشي‬ ‫ةيك اق ذ ةي ا ط‬ ‫” ك م ف“ يك م‬
‫قيك ف ه ي ا يأح شي” كنش“‬ ‫يع‬ ‫يأن ي‬ ‫ي أك ةي‬ ‫إن ي ي‬
‫يك وكضليها يأن ي ي ‪ ،‬ا ي‬ ‫علىي ا ةيي‪Channel‬ي‪History‬ي‪.The‬ي‬
‫يكثا نا ا ي‬ ‫“ كم‬ ‫ي”كو‬ ‫ميع ض ي‬ ‫يأكا ي ي‬ ‫عه!يف‬ ‫يك نشي‬
‫يك ل‪.‬‬ ‫يب مح وييك ف‬ ‫كع فشيبع ميكه م‬

‫كون ما ي ابيك ‪،‬ا ا ااا ا تي ا يعاما هاما ي ا يك اوكضاليأفي ا ئا ‪،‬ي‬

‫اةي‬ ‫ف‪.‬يكك م‬ ‫يكليك ع يع يجم و هم يك م‪،‬‬ ‫كةيك ن يبع‬ ‫ك‬
‫يأصال‪.‬‬ ‫ك يذ‬ ‫ه يأن م ي ي‬

‫يفا ا ا كيأفيك ا ا ئا ا يكا نا يأ ضا ي ابيصا كمي‬ ‫ككاأفيهااذكياي ا اقا‬

‫ي‬ ‫با ااا اما يحا ااايكشا ا ااش ي” ك ا اما ف“ ا يأفي” كا اازنا ا غ“ كا في ا ااو‬
‫!‬ ‫لاط‬

‫ضعف تشخيص المشاكل‬

‫ااة يجاا فت ي ا يه ااو اا ااوكو يباا ا ي ا يككو‪،‬ي‬ ‫حاا اا اا ااة يأف يك االا ا‬
‫يح ايك ماحا اوييك ا ااا ا يضا ةي ا ي‬ ‫ك ‪ ،‬ا وفيربم يك نشي ق ةي‬
‫ليصح ل‪.‬‬ ‫ةيب‬ ‫ر ليش كةين شئةي‬ ‫ح اي‬

‫“؟يربم يإذكيك في ييكألشالا صي‬ ‫م ذكي ح جيك ا يإلىي”كو‬

‫بضعيو ئ ي ا اماضاوها يعالاىيهاوك اقا ا يك اماحاماو اة يفا نا ا ي اقاضاااوفي‬
‫ي و يأكيعلىيك و ا او يبا اي ا ي‬ ‫ويعلىيك‬ ‫ه ةي ح وييك ق‬
‫ك ة‪.‬‬ ‫ك م‪،‬ا‪،‬التيك‬

‫ر ليآ ا اةي‪ MVP‬ي( اجا باةيك احا يكألوناىي‬ ‫“ أب كيب‬ ‫ي”كو‬ ‫ي‬
‫يك ما جيك ا ا بالي ااا اطا ا ا ليأكيأ‪،‬يإصا ك ي اجا ا ا يعا مي اماحا ك اةي‬
‫ينوعيك مح وييكنوعيك اما ازكتيك ا ا ي ا ي ا اوفي ا ا يصا ييجا ا ي‬ ‫كخ‬
‫‪.‬‬ ‫ف‬ ‫يك م‪،‬‬ ‫ييك م‪ ،‬ل‬

‫ي‬ ‫يك ا ا ئاليباأفيك ااا‬ ‫يصحةيكاف ك‬ ‫ي‬ ‫يك ح‬ ‫ي ي‬ ‫ككذ‬

‫اي‬ ‫ه ةيحا تيك م‪،‬ا‪،‬االتيك ا ك ا اةيك ا اصا ا ةيعااا‬ ‫وفي بي‬
‫‪.‬يك ذكيك ‪ ،‬ب يكا فيكا ازنا ا غي‬ ‫يبضعيو ئ يعلىيهوك ق‬ ‫وفي‬
‫ليأل ل ي ج بةيع ةيك مل ط يب مةي ا ا ‪،‬ي‬ ‫كفيب‬ ‫كش ك هي‬
‫ي ا ا باالي‬ ‫وكا ‪ .‬يككا ف ي ا يك امام ا ا يإج ا كف يهااذه يكألنااوكع ي ا يك ا اجا‬
‫يبموجبي وئيب فيك را اليك ا شا ا ي(ي‪lean‬‬ ‫يأ خصيب‬
‫ي‪principles‬ي‪startup‬ل ي‪ -‬يكهااو ي اعا ا ي اع ا كف ي اب يعا ا يك ا ك ا تي‬
‫ك ا شئة‪.‬‬

‫ك تيك ا شئةيهويبا فيش فياي ح جهيأح يكي‬ ‫كأ ك يخطأي بيك‬

‫‪٪ 41‬ي ا يك ا كا تيك ااا شائااة ي اقا اال يب‪،‬ا اابيعا مي ااالف ااة يك امااا ااجي‬
‫ا‪،‬وق‪.‬يك يك ‪ ،‬ليأفين لا اليأفي ا اطا اعيك اقا ااا يإلاىي‪ 81‬يحااا اةياي‬
‫ة‪.‬‬ ‫يأ‪،‬ي مةيح‬ ‫ض‬

‫التمويل الزائد عن الحاجة‬

‫يك مو ليك زكئ يهاويك ‪،‬ا ابي ابيف اليشا كاةي”كاو ا ا “ ي‬ ‫ي‬
‫ة‪.‬‬ ‫ك اهيك فيك ‪ ،‬بي بيإ القيك ل‬

‫ك تيك ا شئةي اليأفي فعي‬ ‫ي يك‬ ‫ي ‪ ،‬بي بيإ القيك‬

‫‪511‬يأ يشالاصي‪ 5‬يأكي‪ 8‬يوكا كتيشا ا ا ي ا ا باليخا ا ا ا يك ا ا ي‬
‫ي ؤش كتيناماوي ا ا‪،‬اوكيبا ا‪،‬ا طاةي‬ ‫ي‬ ‫يك ذ ي‬ ‫هؤافيك اي‪511‬يأ‬
‫ي فعيثم يكل م يب مةي‪8‬ي ا يوكا ‪.‬‬ ‫كف‬

‫ي‪8‬ي ا يوكا ي ليكإلطالق يكضعشي‬ ‫ي‬ ‫يخال يجمعي ي‬

‫”كو “ينق‪ ،‬ي بيكضعي م ّا يإ ا يأفي صا اليككحا ةي ا يك االعا ا ا ي‬
‫ك ئ ‪ ،‬ي بيلوقيك ا يأكيأن يل ضط يإلىيكإل الق‪.‬‬

‫ةيك اايعا ا يك ا ا ا ي‬ ‫يحصةيلو ةي ل‬ ‫يك مع و يأفيها‬

‫ةيبم ي ق يإل جا وي‬ ‫يك م جليأفي وفيك‬ ‫ي‬ ‫ي‬ ‫ك محمو يأكا يك‬
‫“ أكي‪.HBO‬يك ا يخاال يجاماعيك اما‪،‬ا هاما تي‬ ‫ش كةي بيحج ي”ن قا‬
‫يك ا احا ا ي ا ي‬ ‫بط ةيأ ك ي ا ةي( ي اليك ا اذك يكك ا اذك ي ا اجا‬
‫ك صحة يكك ‪،‬ا‪،‬اةي‪A‬يكي‪B‬يكي‪C‬يك يإلىيذ ي ا ولاعل ير باما يأصا احاشي‬
‫يك ا ا ي ا ي‬ ‫ااةيبااي ا باحاة يكإفيكا ناشيأصارا ‪.‬يكباااقا‬ ‫”كاو ا ا “يخا‬
‫ي ا ي‬ ‫كاةيك ا ا ا ميباذ ا يوكفيحا قي ا ي ا ا‬ ‫فيك‬ ‫كألهم ة يك فيب‬
‫ا ‪،‬يوكا ي( عام يعلىيك مح ويل‪.‬ي‬

‫نهاية الشركة‬
‫يك اماذكاو ةي‬ ‫أوتيجم عيكألل ا‬
‫أعالهيإلىينا ا اجاةيحا اما اة يإذي ا ي ا ا ي‬
‫اا ي ي” ك ااو ا ا ا ا “ أ‪ ،‬يطا ا ا ا يعا اما ال اابي‬
‫اااااجا حيككضاطا تيإلاىيكإل ااالق‪.‬يك ابي‬
‫يكك اما‪،‬ا ا اما ا ي‬ ‫ل ةيإلىيك موظق‬
‫يك ام اصاا احااة يكآلخا ا ي ا ي‬ ‫كأصاحا‬
‫ك زن غيكك م فإي"ه ذكيكباأ ا يبا ا ي‬
‫ن اع اا ا يك ا ااوم يأن اا ا ين اا ا ا يكألع ام ا ي‬
‫كن ا اط ااااع يإلاى يب ا ااع ي اح ا ااوي يك ا كااةي‬
‫او وج ة"‪.‬‬ ‫يك‬ ‫كأصو‬

‫ي ام‪،‬ا ا اما ا يك ا كاشي‬ ‫كةيجم عيك مو ليك م‬ ‫أع وتيك‬

‫ة يك حايح ا يعا ي‬ ‫حوكلبي‪851‬ي وظق ي ح وفيع يف صيعمليج‬
‫يك ح وكه ‪.‬‬ ‫ا‬ ‫ي‬
 ‫قصة شركة ”أبيتيريت“‬
‫‪Appiterate‬‬
‫محمر‬ ‫ات‬ ‫ر‬ ‫تسري‬ ‫ألتمت‬ ‫ن‬

‫معلومات الشركة‬
‫نرع نءاا‪ :‬تسري‬

‫متح ة‬ ‫تأذيس‪ :‬رايا‬ ‫بي‬

‫تأذيس‪5100 :‬‬ ‫ا‬
‫د مؤذسي ‪4 :‬‬
‫‪Anuj Bhargava, Mayank Kumar,‬‬
‫‪Tanuj Mendiratta, Varun Sharma‬‬ ‫أذمار مؤذسي ‪:‬‬
‫د عا يي ‪01-0 :‬‬

‫تمريب‪0 :‬‬ ‫جرا‬

‫داار‬ ‫حسم تمريب‪ 211 :‬أ‬

‫د مستثمري ‪0 :‬‬

‫ن ائي ‪ :‬اذتحر م‬ ‫نتيس‬

‫ذ ب فءب‪ :‬اذتحر م ءا ب‬

‫ن اي ‪5102 :‬‬ ‫ا‬

‫ما هي شركة ”أبيتيريت“ (‪)Appiterate‬؟‬

‫كانت ”أبيتيريت“ شركة‬
‫ة ة ة ة ةةر ة ة ة ة ةةاتة ة ة‬ ‫تس ة ةةر ية ة ة‬
‫محةمةر و اكةاخ اةتة ةا ة ةا‬
‫هةةر شنءةةار ت ةسةةر ب ة س ةت ة ة‬
‫"دقيق ا ست ف " بنار لة‬
‫سةةاب ة‬ ‫نءةةاا ةم ةس ةت ة ة‬
‫ةةت ة ةة ةةيةةقةةا‬ ‫ةلةة كةةب ةة‬
‫م‬ ‫إلشعار‬ ‫كثير‬ ‫ا ر قع ريب‪ .‬اكاخ ت ي يق‬
‫ل حمالته كب ش رو ا يةقةرم ة ‪ 011‬ةيةيةرخ ششةعةار سةتة ة‬
‫م تيف ‪.‬‬ ‫ر قع تسارة إل كتراني‬ ‫تيف‬ ‫ا ح د من ا‬

‫ة قة ةب ةتة ة ةية‬ ‫مسةتة ة فة‬ ‫با حمي‬ ‫ا‬

‫هذه تقني‬
‫ض م مر قع تسةارة إل ةكةتةرانةية و‬ ‫ح يت ل بعض تقييما‬
‫ايقا شن ا حققت زيادة هائي بنس ‪ ٪011‬في شجمالي شير د ت ا‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫م تفءب ءرك تقنةيةا ا ةكة تةم اذةتةحةر م ةيةية ةا ة قة ةب‬
‫ةيةتةسةارة‬ ‫أ كة ةر شةركة‬ ‫‪ .Flipkart‬ا”فةيةية ةكةار “ هة‬ ‫شرك فيي كار‬
‫ة ةر‬ ‫مةالئة ةا بءةكةب رئةيةسة‬ ‫ن و حيث كانت ت‬ ‫إل كتراني في‬
‫ةا‬ ‫تتغةيةر ةنة‬ ‫أل رر ب أ‬ ‫رقع ا ل إلنترنت ‪flipkart.com‬و ك‬
‫مربح ‪.‬‬ ‫محمر‬ ‫ات‬ ‫حت ت يقا‬ ‫أ‬ ‫”فيي كار “ كي‬ ‫رأ‬

‫ماضي و احظت ”فيةية ةكةار “ أخ‬ ‫قييي‬ ‫ى سنر‬ ‫ا ل‬

‫ذكي ا ألج زة‬ ‫رت‬ ‫حرك مرار إلجما ي جار في غا ب‬
‫أق ة‬ ‫رة من قي رحي ة يءرك ةتةحةقةية‬ ‫يرحي ‪ .‬اكانت‬
‫ة ةاتة‬ ‫مض ق ا ات رير ت ي قةائةم ةلة‬ ‫ألرباح ه‬ ‫ق ر‬
‫اص ب ا‪.‬‬ ‫مرقع تسارة إل كتراني‬ ‫محمر‬

‫هنا تأتي شرك ”أبيتيريت“و حيث جعيةتة ةا ة ة ةرة ةر ذةعة فةي‬

‫مرشح مثالي اذتةحةر م‬ ‫عمب ع ر قع تسارة إل كتراني ه‬
‫أهة‬ ‫ةتةحةقةية‬ ‫”أبيتيةريةت“ ةثةا ةية‬ ‫ا‬ ‫”فيي كار “‪ .‬ا ت ر ا‬
‫ةا فةي‬ ‫ق‬ ‫مض‬ ‫اال‬ ‫يعات ا‬ ‫”فيي كار “ متمثي في ترذيع‬
‫ا تركيز بءكب أ كة ةر ةلة تة ةر يةر ذةتةر تةيةسةية‬ ‫متنر‬ ‫اتساها‬
‫ةمةتةنةا ةية و‬ ‫ةنة ية‬ ‫يسرق‬ ‫محمر‬ ‫ات‬ ‫قائم‬ ‫ل‬ ‫حمال‬
‫فق في ا ‪.5102‬‬ ‫اتمت‬
 ‫قصة شركة ”آرجايل سوشال“‬
‫‪Argyle Social‬‬
‫ت هي ه توشتهإلتشنوهوسائلهشرت شصلهشالجتماع‪.‬ه‬

‫معلومات الشركة‬
‫ت عهشر كاي‪ :‬شرت‬

‫و‬ ‫ب هشرتأسيف‪ :‬شر ال اتهشرمت‬

‫عا هشرتأسيف‪0202 :‬‬

‫ع تهشرمشس ي ‪0 :‬‬

‫‪Adam Covati‬‬ ‫سمامهشرمشس ي ‪:‬‬

‫ع تهشرعاه ي ‪02-02 :‬‬

‫ج التهشرتم ل‪0 :‬‬

‫حجمهشرتم ل‪0 1 :‬هه ي نهتوالن‬

‫‪0:‬‬ ‫ع تهشرم تامر‬

‫شر تيجاهشر ائيا‪ :‬شإلغالق‬

‫سببهشرفكل‪ :‬شرم اه ا‬

‫عا هشر ا ا‪0202 :‬‬

‫ما هي شركة ”آرجايل سوشال“ (‪)Argyle Social‬؟‬

‫تعتبر هذر اهشركر أراه تشوهت ر ر ه‬
‫عب هوسائلهشرت شصلهشالجتماعر‪ .‬ههر ر‪.‬ه‬
‫ع ربررانو هع ر هه ر رسررا هس ر ر ررا هشالس رت ر ر ش ه‬
‫وتفاع ياهر غا اهر مر ر نرير هررتر ر رير ه‬
‫هكانأاهوسائرلهشررتر شصرلهشالجرترمراعر‪.‬ه‬
‫رعمالئ مهوت رير هشررعرمرالمهشررمر رترمر رير ه‬
‫علىهوجههشرت‬

‫أراتر ه”آنجررا ررلهسر ررا “ ترعرتربر ه‬

‫وشح ر و هه ر ه هقررل هت رارراي هش س رعرران ه ر ه‬
‫قه هه ح اهها هوتم هشإل اتوهب اهعلىهتطاقهوشسعهتظ شهر ج ته‬ ‫شر‬
‫اهون نشتهشرج وراهشرفعاراهر غا ا‪،‬هوأراتر هررفرتر وه‬ ‫ر حاهشرت كمهشر‬
‫هر هشرر نر ه حر ه أرار هشرربر شهريهنوشجرراهرر رعر ر ههر هشررمر ر نرير هعربر ه‬
‫شإلتت ت‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫حر رراو ه” آت هأ ر ر هر ررا ر ر “ ‪،‬ه‬
‫هشر رراب ر ه‬ ‫شر ر ئ ريررف هشر رت ر رف ري ر‬
‫وه ررشس ررف ه ر ر أ ررا ه” آنج ررا رررله‬
‫أتههعر ه‬ ‫ا “ ‪،‬ه نه ميزه‬ ‫س‬
‫ه ر رراه رري ر ررا هه ر ه ررال هتهرريه‬
‫ب ر شهرري ه ت رم رتررا هشر رت ر ر ر هع رب ر ه‬
‫وسرائرلهشررتر شصرلهشالجرترمراعر‪.‬ه‬
‫برر رمر ررا ه رر ر ه ررر ر ه ‪ Pardot‬هوه‬
‫‪ Marketo‬هوأانهذ شهشرتسميمه‬
‫ني ‪،‬ه‬ ‫شإلضا ههفي شهحااهر م‬
‫ورركر ههررع ه رر ‪ ،‬ههر ن هشررجر ر ته‬
‫اياهشرق ماهرم اه ي م‪،‬هرألسف‪،‬ه غ ن هذ اهشرايما‬ ‫شرت‬

‫رمهتك هش ه ش هأاهياه ب شهرر ر رفراىهعرلرىهشرربر تراهريه ر هشر ر ق‪،‬ه‬

‫تاذي هع ه نهشرك أاهالهتزش ههقط وهإلىهتهعهنوشتبهه ظفي ا‬

‫ه‬ ‫ههر رسرراتهشررتر شصرلهشالجرترمراعرر‪.‬هشرر شئر وههراررلههرير ربر‬ ‫ترار‬

‫وت ت هبتغيي هوشج اتهب هجاهشرتطبيااتهشر اصاهب اهه هون هآل ر ‪،‬ه‬
‫ه‬ ‫ررا “‪،‬هأرانهشرر ئريررفهشررتر رفرير‬
‫ورركر‪.‬ه رعرمرلهترطربرير ه”آنجررا رلهسر‬
‫”أ ها “ وهر اههب اجاهإلىهه ش أباهذ اهشرتغيي شته قا‪،‬هوأرانه رر ه‬
‫باهر م‬ ‫ص شعاهأبي شهبار‬

‫مهشرم ذباهوشرم انوهرركر ر رمه رفرترار ونهإلرىهشررعر ته‬ ‫را هأات هر‬
‫ه‬ ‫شررم ر رراسررب ههر هشررم ر ظ رفري ر هشرررالءه رير هإلت رجرراء هشر رمر رمررا هوجررام هت را ر‬
‫هوجر ته هر ش ه‬ ‫شرم ظفي ه هشرك أاهه هإص شنذمهش و ‪،‬هوسبربرههعر‬
‫أاهيا؛هإ هبر ونهش هر ش هشرركراهريراه رتر ريرلهعرلرىهشركر أراهشالحرترفراىه‬
‫ب هات راه ر هشر ر ق هوأرمراه رار ه”أر هرا ر “ هر ترههحراو هعر وههر شته‬
‫شرعا نهعلىه ر هتجان هنشغبه هإبرارامهشركر أراهعرلرىهنرير هشرر ريراو‪،‬ه‬
‫ورك هرمهتج ه ه أراه وههر تهعرلرىهشإلأرالقه نه”آنجرا رلهسر را “‬
‫ناتنوهعلىهت اي هش رباح!‬
 ‫قصة شركة ”بريسك“‬
‫‪Brisk‬‬
‫ن إلي لب بتإل‬ ‫ي ت إليم بباي‬

‫معلومات الشركة‬
‫ك‬ ‫عي لةشتط‪ :‬ل‬

‫كس‬ ‫بلسي ل ست س‪ :‬ل‬

‫عت ي ل ست س‪2102 :‬‬

‫‪4:‬‬ ‫عس ي لب ت‬
‫‪:‬‬ ‫يتبتءي لب ت‬
‫ي‪Pålsson,‬ي‪Andreas‬ي‪Beckman,‬ي‪Alfred‬‬
‫ي‪Tellhed‬ي‪Mikael‬ي‪Jakobsson,‬ي‪Hampus‬‬

‫‪01-01 :‬‬ ‫عس ي لبتمل‬

‫ج دإلي ل ب كل‪0 :‬‬

‫جمي ل ب كل‪031 :‬ييل ي تدن‬

‫ثبسك ‪3 :‬‬ ‫عس ي لب‬

‫لة جاي لةفتئ ا‪ :‬مغ ق‬

‫ت بي لفشل‪ :‬دف قتنيملؤي ل ك ز‬

‫عت ي لةفتكا‪2102 :‬‬

‫ما هو تطبيق ”بريسك“ (‪)Brisk‬؟‬

‫كاات ااب يق ا ا ا ا ي”بااسك ا “ ع ا ااتن يع ا ي‬
‫م اة ابااا يم ا ا ابااتإل يتق ا ك ا يع ا ا ي ا ا ااب ي‬
‫قااست ا ااب ي ا يعاات ي ‪ 2102‬يب افااسا يم ااتعااس ي‬
‫مةستب ي لابا ا اباتإليعاناؤي لا اةا ا يباتلابا ا اباتإلي‬
‫تقحل لفت‪.‬‬

‫يخسماي ل ص ايبت ج ء إلي ل ييكابا ا ييقيكاقا ي‬ ‫كقس ي ل‬

‫بفتيمةستب ي لب بتإليللحب ليعنؤييفضلي لة تئج‪.‬يته يك صسي ل ث ا ي‬
‫اتإلي لابابا ءيي)‪ (CRM‬ي‬ ‫م ي لابا اا إلي ا لي لابا ا اباتإل يكات ن يعا‬
‫ب‪.‬‬ ‫يت ل ق كم يت ل بتمليع ي‬ ‫ي لب بتإلي ل ن‬ ‫ت‬

‫تمةستب ي لابا ا اباتإليعات يديك ا ا اسما قيمدي لاقالا اليما يقالا ي‬

‫يعش ئ يملؤي اسيماتي‬ ‫لب ا إل يت سيكة فييبفمي ألم يملؤييقيك‬
‫“ ه يتسيهذهي لفج يتم تعس ي‬ ‫ي”بسك‬
‫يي ئفم‪.‬يف تقي تنيق‬
‫ا ي لابا ا ابااتإل يعانااؤي تا ا ااس يجابا ا ي اااتن إلي لابا اات ااا يتمجا ءي‬
‫بايم ياس فتيقبزكزيم اباتقافاتيتكاذلا يقاحا ا ا يم ن ي‬ ‫قح كتإليمح‬
‫تإلي لبب ء‪.‬‬ ‫ع‬

‫لماذا فشل ”بريسك“ وتم إغالقه؟‬

‫“ يعت ي‪.2102‬يعةسيمط هيألتلي‬ ‫ي”بسك‬ ‫يغلقبيا كايق‬
‫يكت يكحبل قيعاناؤيعاس ي الا اليجاس يما ي لابابا ء يلاذ يباسيت ي ا ي‬ ‫م‬
‫ي ا ا يي ك ا ا افامي‬ ‫مضتفايمم ت تإلي ل ابا اايت لابا ت اايلالا ا ا ا ا‬
‫ي ألم ييص حيم لفتيبتلةا ا اايلالا ا ا ا ا ي‬ ‫عب ءيي كث ينضىيت فبت يتل‬
‫ك ي يجبلي لبب ءيكسفب قيمقتبلي‬ ‫كل يتكت يم‬ ‫عنؤي لبسىي ل‬
‫ل سمتإلي ضتف اي)ت ل ييلميكبلابا يبا جا هاتييصا ( يتكاتقيلاسكافامي‬
‫يبضابااي تدن إلي‬ ‫يكا ا ابا قييقي لا ا ا ا اقاتإليقا الا‬ ‫ع قت يبسقي لةات‬
‫‪.‬‬ ‫يل‬ ‫باي لحتل‪.‬يلذل ي ي تتل ي لبضيي سمتي ىي ل‬ ‫ب‬

‫يلميكب ت يكب ف قيقحاسكاس ي‬ ‫تم ي لب ت ايجتءيعس ي ل ك ز ي‬

‫اا ابا ااتإل يعابا ئ افاام يتماات يهااي ي ل اباشا ا إل ي لا ااي يكاحااتتلا ق ي الافااتي‬
‫بتلض ط‪.‬يمقي ل بتحيللبسكسيم ي تدإلي لبة اجاتإل يتعاناؤي لا غاميما ي‬
‫ي هيل سيصب تيققة ت يل ةهييث يعنؤي لش كا يل ة فييبفتي ألم يملؤيعاس ي‬
‫ل ك زيبش لي ت ثةتئ ي لي ل جهيت عس يت لبفقتإل‪.‬‬

‫تيخا ا يكاتقيي اسي لابا تا ا ا يكا ا اتءليعاباتيم يكاتقي لاباةا ااجي‬

‫بتلفبليمةتت تيلل قيملؤي نجاايكاتفا اايلا اتا ابا ننيتم يكاتقي ألما ي‬
‫كذل يفسببتيكت يكف ق تقيملؤي ل ؤكاي لب ل بايل حق ي لحلي لا م ي‬
‫إلي ل ييك جففتيمةستب ي لب بتإل‪.‬‬ ‫للبش‬
 ‫قصة شركة ”ريوورد مي“‬
‫‪RewardMe‬‬
‫ت ف األإل ال التجاي ة‬ ‫ا إلت اال ال‬ ‫حل لكي‬

‫معلومات الشركة‬
‫ن ع الةشاط‪ :‬التي ق‬

‫بود التسيلي‪ :‬ال ال اال ال ت‪،‬د‬

‫إلا التسيلي‪0202 :‬‬

‫إلد ال ؤييل ‪3 :‬‬

‫‪Jun Loayza, Stephen John-‬‬
‫‪son, Yu-kai Chou‬‬ ‫أي ا ال ؤييل ‪:‬‬
‫إلد ال امول ‪02-02 :‬‬

‫ل‪0 :‬‬ ‫ا الال الت‬

‫ل‪ 0.0 :‬مول ن وال‬ ‫حج الت‬
‫‪0:‬‬ ‫إلد ال يت ر‬
‫الةتلجة الةعا لة‪ :‬ا غتا‬

‫ل‬ ‫الفشل‪ :‬نقص الت‬ ‫ي‬

‫إلا الةعا ة‪0200 :‬‬

‫ما هي شركة ” ريوورد مي“ (‪)RewardMe‬؟‬

‫كانت هذه الشركة هي أول‬
‫ا‬ ‫منةنكننة لكنلننة إلنرن الن ن‬
‫إل ننت نناال الن ن ن ن ننت )‪ (CRM‬فن ن‬
‫األإل ال التجناي نة الن ن‪،‬نونلنة و ن‬
‫نسينلنينعننا فن إلننا ‪ .0202‬وهنني‬
‫ن ننر ل نلننة ل نت ن ن نل ن ال نتننر نل ن نناال‬
‫أن يتخدمنعنا‬ ‫لر بلاناال إل ال يتعوك‬ ‫التجاي ة م ختل‬
‫الشركاال ال ‪،‬ولة اليتعداف ميتعو لعا بف اللة‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫إن الن نس ا النر نلني النذ‬ ‫و قا ألحد ال ؤييل ال شا كل‬
‫ل األوان‪.‬‬ ‫ت له شركتع ه الرغ ة ف يلع نطاا الشركة‬ ‫و‬

‫لقد ي ت الطر قة التي ام ا إل رها بتةفلذ أإل الع ف ن ن ند‬

‫نجنةن نعنا بينعن لنة لن كناننت‬ ‫نفقاال منالنلنة شند ند كنان من الن ن ن ن‬
‫الشركة د ا خذال الةعج الخفلف ل ةا أإل العا‪.‬‬

‫حكوت الشركة إلر م ظ إل ت عا م ختل ةظل منؤ ن نراال‬

‫الانتن ناإلناال بناهنظنة الن ن ن منع مينتن ن نر ن‬ ‫م ونفنة اندا والنتنر نلن‬
‫ك نا أننعنا اينتنعنون نت الن ن نلنر ن نل أن ن ن ن لند نعنا إلن نت‬ ‫م‪،‬ت ول‬
‫بالف ل‪.‬‬

‫ع النجن لنة النتنالنلنة بنالينرإلنة الن نا نلنة‬ ‫ة ام‬ ‫ت‬ ‫وإلةدما ل‬

‫الن نجن ن إلنة‪ .‬وبندون إلن‬ ‫ن‬‫ف‬ ‫األ را الر نلنينلنلن‬ ‫أح ط للك از ا م‬
‫ن لند‬ ‫د م األ را الر ليلل ال ةع ل ل‬ ‫مال مع وا ال د‬
‫ل لو ضي دمنا‪ .‬وبنالنتنالن نر وا نل األمن ال‬ ‫هذه الشركة أ أص‬
‫كنان األوان ند‬ ‫النون‪،‬نظنة األخنلنر حنلن‬ ‫ن‬‫ف‬ ‫التي دمعا ال يت ن نرون‬
‫ناال حنلن لن ينتنطنع الن نؤينين ن تن ننان ند نعن إلنرن نقنند ن‬
‫خدما ع وإلوق ا أإل الع ف نعا ة ال طاف‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”لوكيري“‬
‫‪Lookery‬‬
‫خت تتة لا ييقة لتي يغ فيةفية لشب تتة الجا تن‬

‫معلومات الشركة‬
‫يعة لنشتط‪ :‬لا ييق‬

‫س‪ :‬لياليتتة ل احتة‬ ‫لتة لاأ‬

‫س‪8002 :‬‬ ‫نت ة لاأ‬
‫خ‪3 :‬‬ ‫نتصة ل‬
‫‪David Cancel, Rex Dixon,‬‬
‫‪Todd Sawicki‬‬ ‫خ‪:‬‬ ‫تءة ل‬ ‫أ‬
‫نتصة لعت ل خ‪10-1 :‬‬

‫جيالتة لا ييل‪8 :‬‬

‫حجكة لا ييل‪3 8 :‬ة ل ي ةصوالر‬

‫اث ريخ‪88 :‬‬ ‫نتصة ل‬

‫لنا ج ة لنهتئ ‪ :‬ال احي‬

‫ببة لفشل‪ :‬النا تصةنل ة آلخريخ‬

‫نت ة لنهتي ‪8002 :‬‬

‫ما هي شركة ”لوكيري“ (‪)Lookery‬؟‬

‫كاات ااك ة ا ك ا ة”لاايك ا ا “ تااي ا ة‬
‫إحصتئ تتةختصا ةناخ ةخات اتتة تة‬
‫ا ا ااتتة‬ ‫أها ا ا ا ا ا ةلا ااا ا ا ا ا ا ااخ ة لا ا ا ا‬
‫و ل نظ اتت ةوكات اك ةهالخة لا ات اتتة‬
‫ف تةةللش كتتة لايةلتيهاتة ا ا و ة‬
‫ض ا ااك ةول ا ان اهاات ةت اف اا ا ا ةإ ا ة ا اات ااتتة‬
‫لايص فة لع الء‬

‫“ جعلة ي قعة إل ا كة لااات اعا ة‬ ‫ل تة ته كةخت تتة”ليك‬

‫ة اهاكة‬ ‫تتةتع ضةل و رهتة ل ناجتتة تة لصل ة ليث‬ ‫لالكة ل‬
‫ة لايةج عاهتةننهك‬ ‫و تها ت تتهكة نتءةنل ة لب ت تتة لتي يغ‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫كت كة لثغ ةة أل ت ا ا ة‬
‫“ هية‬ ‫فيةن لة ك ة”ليك‬
‫أ هتةكات اكةت اااناتةفايةنا الاهاتة‬
‫باي “ كا اتة نااا ة‬ ‫نل ة”‬
‫ا اي ةأ افا اهاك ة‬ ‫للكة ل ا‬
‫وناا انا اات ا اات ةق ا اات ا ااك ة اا ا كا ا ا ة‬
‫” ا ا ابااي “ ااانااتصةةتصا ا ااكة‬
‫ظت اهاتة أل ات اية اعالا اتةفاية‬
‫ااتنااتةة‬ ‫“ أ اهاات ةلااخةتا ااي ةقااتصرةةنالا ة‬ ‫ناات ة‪،8002‬ةأصركااك ة”لاايكا ا‬
‫ن الئهتة ش لة عتلة عتة آل‬

‫ج‪،‬ةحاتولاي ةحالةهالخة لا اشا الا ‪،‬ةوإناتصةة‬ ‫و ع تةللبحثةنخة‬

‫لااافا ا ا ةفاية ااا تا اجا اااهاكةلافااا ةة ااخة لايقااكةولا ااخةصو ةجااتو ة‬
‫وت نكة لش ك ةأخ ‪،‬ةوفية فسة لعت ‪،‬ة خةتأ خةصف ة اعة ا كا ة‬
‫‪Adknowledge‬ة لايةكت كةتع لةفية اجاتلة إلناال اتت‪،‬ةو اتلااات ايةتاكة‬
‫“‪.‬‬ ‫ال احي ةنل ة”ليك‬
 ‫قصة شركة ”بكسيت“‬
‫‪Pixate‬‬
‫للت وي التفاعل‬ ‫نا ة على الها ف الوحو‬

‫معلومات الشركة‬
‫ع الاااط‪ :‬الت وي‬

‫بلد التأسيس‪ :‬ال اليات الوتحد‬

‫عام التأسيس‪5105 :‬‬

‫عدد الوؤسسيل‪5 :‬‬

‫‪Kevin Lindsey, Paul‬‬
‫أسواء الوؤسسيل‪:‬‬
‫‪Colton‬‬

‫عدد الاانليل‪21-01 :‬‬

‫ع الت التو ين‪0 :‬‬

‫التو ين‪ 8.3 :‬نلي ن دمالر‬

‫عدد الوستثوريل‪0 :‬‬

‫الاتي ة الاهائية‪ :‬اإل الق‬

‫سبب الفان‪ :‬االستح اة الكل‬

‫عام الاهاية‪5102 :‬‬

‫ما هي شركة ”بكسيت“ (‪)Pixate‬؟‬

‫لقد كان هدف شركة ”بكسيت“‬
‫ووويو‬ ‫هو عواون الواووواة اصملويوة م‬
‫التطبيقات أ كثر سه لة ميسرا‪ .‬معلى‬
‫الوور و نوول أن الاووركووة كووا ووت م وود‬
‫صغير ‪ ،‬إال أ هوا وقوقوت الوكوثويور‪ .‬عولوى‬
‫معه التحديود‪ ،‬كوا وت ”بوكوسويوت“ أدا‬
‫للاووواة اصملويوة لوتوطوبويوقوات الو و ا‬
‫باظاني ‪ Android‬م ‪ ،iOS‬يث تيح للوستخدنيل إ ااء منواوايواوة‬
‫واعوة إ وى‬ ‫التفاعالت مالرس م الوتحركوة الووواوقود ‪ .‬ملو وكول هواوا‬
‫الرن ز البرن ية عاد استخدام التطبيق‪ ،‬مهواا اصنور سواعود أييوا و‬
‫وي التطبيق نل خال الاواة اصصلية التفاعلية‪.‬‬ ‫حسيل‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ي ن عانيل بواود إقوال وهوا‬ ‫أصبحت ”بكسيت“ شائاة عدا‬
‫و‬
‫االستح اة عليوهوا ال وقوا نول وبون شوركوة عو عون عوام ‪.5102‬‬ ‫م‬
‫مباد شرائها عالت ع عن ‪ Pixate Studio‬نوتوا وا لولوووسوتوخودنويول‬
‫الاانيل ن ا ا معالت خدنة ‪ Pixate‬السحابية بأساار ناق لة‪.‬‬

‫عام ‪ ،5102‬أعلات ع عن أ ها ستغلق ‪ Pixate‬تى يتووكول‬

‫الفريق نل التركيز على ناتج عديد سيظن نر بطوا بووو وا الواووواة‬
‫اصملويووة‪ .‬كووا و ا ياويوورمن إ وى أدمات ‪ Google Material‬لولوووطو يوول‬
‫أ كت بر ‪.5102‬‬ ‫إقال ها‬ ‫مالو وويل التي‬
 ‫قصة شركة ”بيرج“‬
‫‪Berg‬‬
‫ة ةن اإلنترنت‬ ‫وةاا ال‬ ‫طااعة األخاا وال‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع السناط‪ :‬التا رم‬

‫ة ال تعدع‬ ‫‪ :‬ال‬ ‫ب د التأ ر‬

‫‪9005 :‬‬ ‫عام التأ ر‬
‫عدد ال ي سرن‪1 :‬‬

‫‪Matt Webb‬‬ ‫اء ال ي سرن‪:‬‬

‫عدد ال اة رن‪50-10 :‬‬

‫جوالا الت وي ‪1 :‬‬

‫حهم الت وي ‪ 1.1 :‬ة رول دوال‬

‫عدد ال ستال رين‪9 :‬‬

‫السترهة الس ائرة‪ :‬اإل ن‬

‫اب الفن ‪ :‬عدم حاجة السو‬

‫عام الس اية‪9012 :‬‬

‫ما هي شركة ”بيرج“ (‪)Berg‬؟‬

‫كانت شركة ”بيرير “ عيايا ع عين ةيسياية يعيابيرية ي ي ي عي يري يا‬
‫ا ‪ ،Little Printer‬ستخدم لطااعة األخيايا الي ي ي ية ةين‬ ‫طاب ة ا‬
‫الويب وو ائ التواص االجت اعي وةا إلى ذلك عار األج زع‪.‬‬

‫بييدا اليطييابي يية الايطيرييرع وكييأني ييا طييابي يية إيايياالا و صيسييدو‬
‫ييا ييي‪ .‬وكييانييت يسيتي‬ ‫ييائي ‪ ،‬وسييي سيتي ييدك الي ييائيينا بني ي‬
‫الي يطياييوعيية اليتييي يي ي يين ا يتيخييداةي ييا أل ييرا‬ ‫الييي يري ةيين األو ا‬
‫ةخت فة‪ .‬وكانت النركياا الي يسيالسية لنيركية ”بيرير “ الايطيريرع سيي‬
‫‪ Turtle Mail‬و‪ Ink‬و ‪.Memo Bird‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫كييال لييدك شييركيية ”ب يريير “ ح ي يية ة يال يرييرع ليينس يت ي ييام ةيين يياعيية‬
‫‪ .‬و د حاولوا طررر ن وذ ع ال م عيدع‬ ‫االجت اعاا إلى سفرذ ال‬
‫ةراا في ةستاف الطريق ول ن دول جدوك‪.‬‬

‫ياةيوا بيئننيائي ييخيدم حياجية‬ ‫إلى جانب حيرية ل ال ست اليذ‬

‫ة يعييدودع ل ي يطيياييية فيي‬
‫كإل كي يياني ييت‬ ‫السي ييو‬
‫سساك حاجة صين‪ ،،‬إال‬
‫ل ا يت ي يينك الييو‬
‫وإنتيا اليسيفيايياا كيال‬
‫اايا ال يتياي ياد‬ ‫يضا‬
‫ال ديد ةن األشخاص‬
‫الذين ي ت ول بالارئة‪.‬‬

‫كال لذلك اليهي يال الايطيرير ةين ”بيرير “ ةيهي يوعية صيطيريرع ةين‬
‫الي ييي يييدييين‪ ،‬واليتييي‪ ،‬عيالييى اليير ييم ةيين والئي ييا‪ ،‬لييم يتي ي يين ةيين يعييو يي‬
‫ال نروع إلى طريية ةستداةة ل عفاظ عالى األع ال وإدا ا‪ .‬و ييييول‬
‫الا ض يضا إل اإلعنل الذ ننر النيركية لني فيي إ ي يا كيريف‬
‫ي ن ل طاب ة الاطريرع اليتيي ي ي ي عياليى ةيسيايتي يا يعيسيرين حيرياع‬
‫ال ستخدةرن‪ .‬وكال اله ال‪ ،‬ةن الساحيرية الي يوةيوعيرية‪ ،‬بي ياليابية لي ياية‬
‫شخص‪.‬‬ ‫لاخرع كالر ةن كون داع يعتاج ا‬

‫وبرس ا الح الاعف ال طيايوعية لي يواصي ية وجيودسيا‪ ،‬كيال ةين‬

‫الا ب عالى شركة ”برر “ إ ساع الساس بعاجت م إليى ي يك اليطيابي ية‬
‫الاطررع في ةسالل م‪ .‬وعنوع عالى ذلك‪ ،‬لئل ننر ال عتوك ةين خينل‬
‫الطاب ة الاطررع رعتا إلى عبء في اليتياي يريم ةين ياي اليسياشير‪،‬‬
‫ن احتواء نوع ة رن ليط ةن ال عتوياا عياليى ذليك اليو‬ ‫حرث ي‬
‫ينا و ا اإليااالا‪ .‬و يضا‪ ،‬بساب حه ي ‪ ،‬ليم يي ين اليييطياع‬ ‫الذ‬
‫ة ت اب ‪.‬‬ ‫التها‬

‫ين لي يسياس ل يي يونيوا يرير عيييننيريرين وينيتيرول‬ ‫وةع ذلك‪ ،‬ي‬

‫بي يض الي يسيتيهياا ي يايرية ليسيزوع عيابيرع‪ ،‬ليييط ألني يا ةيسيتيهياا ليطيريفيية‬
‫وجديدع‪ ،‬ول ن الس ر ال عدد له ال اليطيابي ية ‪ Little Printer‬يضيا‬
‫ج ال ست كالر ص وبة في الارع والتسو ييق‪ .‬و يد اعيتيرك اليرئيري‬
‫التسفرذ لنركة ”برر “ بأل حد األ ااب األ ا رة لفيني شيركيتي‬
‫سو ن يا ياةيت بيتيسي يرير ةيسيتيهيا ي يا بسي ير ليو ةسيتيوك ا يتي يداد‬
‫ال ست ك ال اد ل دلع‪ ،‬وسو ‪ 952‬دوال ا‪ .‬ليييد بيدا ي يك اليطيابي ية‬
‫ك اة ة فة جدا‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”ديزاين إنك“‬
‫‪Design Inc.‬‬
‫عتا ت اجودة‬ ‫سو ألع تل ات‬

‫معلومات الشركة‬
‫وع اللتط‪ :‬ات‬

‫‪ :‬اواليتت ا تحدة‬ ‫لد اتأس‬

‫‪6102 :‬‬ ‫عتم اتأس‬
‫‪6:‬‬ ‫عدد ا ؤسة‬
‫‪Bjoern Zinssmeister,‬‬
‫‪Marc Hemeon‬‬
‫‪:‬‬ ‫أس ت ا ؤسة‬

‫‪01-0 :‬‬ ‫عدد ا تمل‬

‫جوالت ات ويل‪0 :‬‬

‫ات ويل‪ 6.2 :‬مل و دوالر‬ ‫حج‬

‫ي ‪ :‬ز ش م شوف‬ ‫عدد ا ةت‬
‫الت جت ال ت ت‪ :‬إلز‬

‫وذج ع ل سي‬ ‫سان ا لل‪:‬‬

‫عتم ال تيت‪6102 :‬‬

‫ما هي شركة ”ديزاين إنك“ (‪)Design Inc.‬؟‬

‫ااتا ا ا ا ا ا ا‬ ‫كاات ااه ااارك الااشكاات ا الااتء اااات م ا ا ا ا ا ا‬
‫للش ا لتريع اتي يحتتجاو لاا ا ات‬ ‫ا واو ‪ ،‬ح ث يقوم ا‬
‫إل جتزات على ا وقع‪.‬‬

‫لمكت ت لرستل ماقاتاشحاتت مةاتاقالات‬ ‫وفشت الشكت ال‬

‫االا الاترياع ااتاي ياشزااااو ل اجااتزاات‪ ،‬مااع فاش رساوم رما يات عالا ا اات‪.‬‬
‫في ج ع أ حت ا تاا فاي اا ا اور‬ ‫وستعدت ارك ا ل ت ا‬
‫على ملتريع أح م ‪ ،‬وكت ه الشكتت س دة تاقدرة على الخت تر‬
‫‪.‬‬ ‫ا‬ ‫مج وعت مواو ت م‬ ‫م‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ا اد ماشور‬ ‫وصله ءشكات ”دياا يا ل ا “ للاى ملاااع فاي اةاو‬
‫ض اوقه‪ .‬واا ياتاا ياد عادد اا الاترياع و الاشكاتت‪ ،‬واا ماتا اكا‬
‫الااشكاات ا الااتء اااات م ا م اح اق ا ا ل يااش د ت كااتف ا اات ا ات ا ا ا اات م اكااتا ا ا‬
‫اتل ل‪ .‬ار ألمش ج ال الاشكات فاي وااع ماتلاي مالا ا اض فاتما ار‬
‫مؤسة ت قش ر إز ق ت‪.‬‬

‫حا اادد ا ا ااش ا ا ا ا ا ا‬

‫اتل ري اللشكت عدد‬
‫ا ا اتا ااي‬ ‫ما ا ألس ا ااااات‬
‫ي تقد أ ت ستا اه فاي‬
‫فلل ءشكته‪ .‬وذكش أ اه‬
‫كاات ي ال اا ا ااي أ ي اكااو‬
‫أ ك ا ا ا ااش ما ااشك ا ا ا ااا ع ا الا ااى‬
‫أساااتس ا ا اااتت ألعا ا ا ااتل‬
‫ا حاتا الا ا و ألر ات ‪.‬‬ ‫ا‬ ‫اتجتريت‪ ،‬اتي مح ل على ا يد م‬
‫الشكت التءاات ياجان أ يا اتاااش فاتاش ااتماه‬
‫وذكش أيضت أ مؤس‬
‫ويةت ش في محة ا لتج كل ط يقت‪ .‬ويلا ي عل ه أيضات ملاجا اع‬
‫أعضت ا ي على اتج ت دو خوف‪.‬‬

‫يت رك‬ ‫تقت ال مشما ح‬ ‫قد مكو التك ملكلت أخشى أوسع‬
‫ل ا اةاه األاش أل ماجاتل ااتا ا ا ا يا اتاااش‬ ‫وذج ا‬ ‫الشكت مع‬
‫اتدرة ا ااا ا اتا ات‪ ،‬حا اث ياتالاتفا‬ ‫ااوفات ا‬ ‫سوقت ر ق ت ح ث ماكاو‬
‫ااتا ا ا ا ‪،‬‬ ‫على عدد محدود فق م وفت ا‬ ‫اك ش م ا‬
‫م ت يتةان في ملاع اةو في وقه ماكش جد ‪.‬‬

‫و الشكت في ءااكاتا ات‪ ،‬وااو‬ ‫وقد يكو التك سان آخش ا دم‬
‫ما خا ل‬ ‫ياتا ماقاديا ا ا االا ا ا‬ ‫أ ه على اشز م أ ا‬
‫م ال ا اات ”ديااا ي ا ل ا “‪ ،‬لال أ ا ا فاي ا ال ا ااتياات قااد ي اقااشرو مااو ص الاات‬
‫اتجتريت لكل مةتقل عل ت‪.‬‬ ‫م تم م‬
 ‫قصة شركة ”ليرفولت“‬
‫‪LayerVault‬‬
‫أعااع لتصايم‬ ‫لت عي و لتعاوئ‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع لنشاط‪ :‬لتصايم‬

‫بلد لتأنيي‪ :‬لواليات لاتحدة‬

‫عام لتأنيي‪1122 :‬‬

‫عدد لاؤنسي ‪1 :‬‬

‫‪Allan Grinshtein, Kelly‬‬
‫‪Sutton‬‬
‫أنااء لاؤنسي ‪:‬‬

‫عدد لعاملي ‪01-21 :‬‬

‫جوالت لتاويل‪2 :‬‬

‫ةجم لتاويل‪ 303 :‬ألف دوالر‬

‫عدد لاستثاتي ‪3 :‬‬

‫لنتيجم لنهانيم‪ :‬إلغ ق‬

‫نبب لفشل‪ :‬نقص لتاويل‬

‫عام لنهايم‪1122 :‬‬

‫ما هي شركة ”ليرفولت“ (‪)LayerVault‬؟‬

‫كانت فكرة تطبيق ”ليرفولت“ هي بناء أعماماع عمالميمم لمنمامو م‬
‫صناعم لتصايم‪ .‬فالتطبيق يساعد لاصاايم عم مخ تم معيم أعماماع‬
‫لتصايم وتتبعها ومر جعتها وتقدياها‪ .‬كاا يانح مشتركيه مسماةمم‬
‫لموتمت لمفمعم م ‪ ،‬وكمانمت‬ ‫ت عي غير محدودة للالفات‪ ،‬وتحديثات‬
‫لمتمقمنميمات‬ ‫لتطبيق ع خ متجر ‪ .iOS‬لقد بنت بعم‬ ‫هناك نس م م‬
‫مجتمام‬ ‫لتطبيق أفكار جديدة وعالجت ةاجم مشتركم‬ ‫لجيدة‬
‫لتصايم‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫وفقا لمكميم م نماتموئ‪ ،‬لمرنميمي لمتمنمفميملش‪ ،‬فمقمد كمانمت لشمركمم‬
‫تو جه تحديات ماليمم‪ .‬ونمتميمجمم لمللمف‪ ،‬نمتمنمفمدت ةمتميما ميماتمهما ولمم‬
‫لاو صلم خدماتها‪.‬‬ ‫تتاك م تأمي رأس ماع إضا‬

‫لنتيجم لنهانيمم‪ .‬وكمائ لمد‬ ‫إئ نجاح أش عال تجارش يكا‬

‫نمتمفممادو‬ ‫لمعمام ء لسمعممد ء لممليم‬ ‫شمركممم ”لميمرفممولمت“ لمعمديممد مم‬
‫ل دمم بشكل روتيني‪ ،‬وأعمجمبمتمهمم لمطمتيمقمم لمتمي تمتمكماممل بمهما مم‬
‫بناء توة جلب كافيم‪ ،‬ولم‬ ‫ألنظام ألنانيم ألخر ‪ ،‬لكنها فشلت‬
‫لحصوع ع خ تاويل كاف ل نتار ر‪.‬‬ ‫تفلح‬
 ‫قصة شركة ”تيوترسبري“‬
‫‪Tutorspree‬‬
‫شتعلو و شع ةشر ك شةإلت ةت‬ ‫سيخ‬

‫معلومات الشركة‬
‫ترعشة نش ط‪ :‬ة علو‬

‫ية‬ ‫شة‬ ‫ليشة أسون‪ :‬ة رالل‬

‫ع مشة أسون‪1121 :‬‬

‫سألو ‪3 :‬‬ ‫عيدشة‬

‫‪Aaron Harris, Josh‬‬
‫‪Abrams, Ryan Bednar‬‬
‫سألو ‪:‬‬ ‫أس ءشة‬

‫عيدشة ع خلو ‪211-01 :‬‬

‫رل ‪1 :‬‬ ‫جرال شة‬

‫رل ‪1 :‬و‪2‬شخلور شدوال‬ ‫حج شة‬
‫عيدشة أل ث ل ‪21 :‬‬

‫ة ن وج شة ن ئو ‪ :‬ةالس رةذ‬

‫شة الش ‪ :‬ة ألرل شة أل ء‬ ‫س‬

‫ع مشة ن ل ‪1123 :‬‬

‫ما هي شركة ”تيوترسبري“ (‪)Tutorspree‬؟‬

‫سعت شرتة ت ش”تتوترتتةست تة “‬
‫إلت شتتعتالتتيشة تتت لت ت شة ت ت شلت ت ش ت ت ش‬
‫ة ت تيسلتنشخت شستيلشتألت توت شة ختتةش‬
‫عل شة تيبش لعثتر شعتلت شختعتلت توت ش‬
‫جويل شفيشخنتت ت ت ت و شتتتتر ش ت ش‬
‫ة شة شخ شرة ش‪Combinator‬ش‪Y‬ش‬
‫فيشع مش‪ 1122‬شو ت تت شتتعتةسش ت ست ش‬
‫”‪Tutors‬ش‪for‬ش‪،“Airbnb‬شحوثشل ك ش يةئةشة رقعشة ألجتوت ش تتت ت ش‬
‫فيشسرق شة علو و ‪،‬شوتعوتوت شتتالتهتوتيتتتشوتبتالتوت ت ت ش ت توتثشلت تكت ش‬
‫شخ ش توت ش‪0111‬ش‬ ‫خرة زخو شة رقعشس ت ش أفه شخعل شخ حش لت‬
‫خعل شعل شة نب و‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫ت ش” تورتةس ة “ شرة شت رئ شفيشقت عشخت ت تةتشوتتنت فألت ش‬
‫ش‬ ‫شوةضحش التشت شة ت تشتةوعشو تكت شتت تلتوت ش تعت‬ ‫لغ ل وشالشلرجيشس‬
‫ة ت تعتتلتترخ ت شة ت ت تت ح ت شقتتيش‬
‫لأل عيت شفيشإ ءشة هرءشعتلت ش‬
‫ل و‬ ‫ة س بشة‬

‫ش ت شة ختة شلت تعتلت ش‬ ‫س‬

‫ت ت ت ت ت ت ت ت ست ت ت تألت ت ت ت شة ش ت ت تتة ت ت ت ت ش‬
‫شإل شة خ ةةشفتيش ت ةش‬ ‫وةف‬
‫ش لت ش‬ ‫ة ت تج ت لو شو ت ت شف ت‬
‫ة شتة ت شة ت ت ت تثتلت شفتيشإقتتةة ش‬
‫ة عل و شوة تتتيب ش تي ت ت ت ءش‬
‫شوة ال ظشعتلتوتتشأختةشلألت ت ت ش‬ ‫رخبو شخ شأج شإتش ءشةتب لشح و‬
‫ة ثن ءشو كنتش ونشع لو وشوعل شة ةغت شخت شأ شة تي وتشة شتختبتوت شالش‬
‫تيةلشذة شقو ش توتةة‪،‬شإالشأ شة ألتر ش‪ -‬شوة تعت ت شعت ترخت ش‪ -‬شلت تجتتشإلت ش‬
‫ةتج شخخ لفو‬

‫ش ت شتأس شفيشة تية لت ش‬ ‫ك شأله شأ شتكر شة نب ‪،‬شة‬ ‫خ شة‬

‫‪٪01‬شخ ش سرمشة عل ‪،‬شقيشر ي شةتخال ض شفتيشتت ترشة ت تألت تختيختوت ش‬
‫شك شع مش تتشل ك ش ل عل و شوة تيبشجيو شة ي وتشدو شتتكتةة ش‬
‫و‬ ‫شة ع‬ ‫ةس خيةمشخرقعشة شة ‪،‬ش عيشأ شتعةفرةشعل ش عه‬

‫شل يوشأ ش ن كشخشتكتلت شأستةجشوةجت ت شة شتة ت ‪،‬شو ت شأتت ت ش‬

‫ت تت شتتعت ت تتي ش شتكت شأست ست شعتلت ش لت ة شة ت ت تتث شخت ش‪Google‬ش‬
‫ل برلشعل شطيبشوخعل توت شجتيد‪،‬شوأ شتتغتوتوتةة شفتيشة تخترة زختوت ش‬
‫ش‬ ‫شوفيشة‬ ‫ل ك شأ شت ل ش شك ش وةشخ شحة شة ةو شة خ ص ش‬
‫خأل خيخو و‬

‫عنيخ ش يأ شة رة دشفتيشة ت تهت لشوفشتلت شخألت عت شة ت تبترلش‬

‫عل شت رل ‪،‬شقة ش” تورتةس ة “شةإلغي ‪،‬شوت شرةةءشأصر ت ت شم ت ت شفتيش‬
‫ذ شقت عتيةش توت تت شخألت تختيختوت ت شخت شقت ت ش‪،Wyzant‬شو ترشستر ش‬
‫لي وتشة خبرصو شت شإطيقتشفيشع مش‪1110‬شوالشليةلشتشت و‬
 ‫قصة شركة ”رافتر“‬
‫‪Rafter‬‬
‫المدرلتة والموات الدرالتة ليمدارس‬ ‫مزوت الكت‬

‫معلومات الشركة‬
‫وؤ الن اط‪ :‬الت يت‬

‫كيد التألتس‪ :‬الوالياا المتحدة‬

‫عام التألتس‪6112 :‬‬

‫عدت المؤلست ‪0 :‬‬

‫‪Sara Leoni‬‬ ‫لما المؤلست ‪:‬‬

‫عدت ال اميت ‪011-01 :‬‬

‫والا التمويل‪2 :‬‬

‫حة التمويل‪ 62 :‬ميتون توالر‬

‫عدت المستثمقي ‪2 :‬‬

‫النتتةة النها تة‪ :‬االلتحواذ‬

‫الف ل‪ :‬المنافسة‬ ‫لة‬

‫عام النهاية‪6102 :‬‬

‫ما هي ”رافتر“ (‪)Rafter‬؟‬

‫كان عمل شركة ”رافتر“ هو تزويد المدارس والكليلتلاا كلاللكلتل‬
‫ل للاكل ل للا ك للالل ل‬ ‫تل ل للر‬ ‫الل لم للدرلل لت للة والل لم للوات ال للدرالل لت للة وك للا ل ل‬
‫عل ل تللوفلتللر اللكلتل‬ ‫‪ ،BookRenter‬وفلا اللةللدا يللة كللا ل تللركللز فل ل‬
‫المدرلتة ليمؤلساا الت يتمتة‪ ،‬ولكنها قررا تغتتر االلتراتلتلةلتلة‬
‫كالكامل لتكون لها التد ال يتا ع ل ملنلافسلتلهلا فلتل تلغلتلتلر الل ل ملة‬
‫ال لت لةللاشيللة ل لي ل للركللة ل ‪ ،Rafter‬وكللد ا فلا تللوف لتللر مللوات الللدوراا‬
‫السحاكة‬ ‫التدشيةتة الم تمدة ع‬

‫ال ركة مع الكليلتلاا الرلغلتلرة واللملتلولل لة عل ل و ل‬ ‫عمي‬

‫الخروص‪ ،‬حتث و دا هذه الكيتاا ن الرف اا التي تمكنلوا مل‬
‫الحرول عيتها كالةمية مع ”رافتر“ مفتدة وكهذه الل لقيل لة‪ ،‬تلملكلنل‬
‫الكيتاا م خفض ل ار الكت فا متا ر الحرم الةام ي وكلاللتلا لا‬
‫شلرا اللملوات اللدراللتلة مل اللةلامل لة كلدال مل‬ ‫بع‬ ‫ت ةتع ال‬
‫”رافلتلر“ اللملدرللتل مل‬ ‫المواقع خارج الحرم الةام ي كلملا ملكلنل‬
‫موات المنالةة لم رراته الدراللتلة‪ ،‬و خلذ علتلنلاا ملنلهلا‬ ‫ال ثور ع‬
‫الرللوت لتللة وال لمللر لتللة‬ ‫و تارتلهللا‪ ،‬ووفللرا ال لك لت ل الللرق لم لتللة والللولللا ل‬
‫ملنلرللاا الللدوراا‬ ‫كللاافللافللة ل لل حلتللاا لليللولللول ل ملخلتليل‬
‫التدشيةتة عةر اا تر‬

‫لماذا فشلت وأغلقت الشركة؟‬

‫كا ل ركة ”رافتر“ منافسة كةتلرة ملنلذ اللةلدا يلة‪ ،‬وكلان عليلتلهلا‬
‫الت امل مع كل التحدياا اليو ستتة والملاللتلة والسلوقلتلة فلا وقل‬
‫قلنلاؤ اللملؤللسلاا اللكلةلتلرة‬ ‫مةكر فةاتئ ذي كد ‪ ،‬كان مل الرل ل‬
‫كال لرا مل هلذه ال لركلة اللنلاشل لة كلملرلدر وحلتلد للتل لديل اللكلتل‬
‫الدرالتة والمذكراا المدرلتة‬

‫ب ل دا كنموذج ”رافتر“‪ ،‬ف د كلا لوا‬ ‫متع ال‬ ‫يضا‪ ،‬ل يك‬
‫مدرلتة كأل ار رخص م‬ ‫كت‬ ‫يمكنه الحرول ع‬ ‫ي ت دون‬
‫علاتة‬ ‫ملنلهل‬ ‫فسلهل ‪ ،‬ولل يل لدروا حل لتل لة ن ال لركلة عليلةل‬ ‫تي ا‬
‫فا هاية الفرل الدرالي‬ ‫الكت‬

‫ومع ذلك‪ ،‬ف د كلان اللتلحلدي ا كلثلر هلملتلة لليل لركلة هلو تل لور‬
‫التكنولو تا واعتملاتهلا عل ل ل لا واللع و ترا لهلا فلا اللةلامل لاا‬
‫ك ل م لكللان‬ ‫ح لتللث ل لة ل‬
‫الل لكل ليل لت للاا الل لتل ل للام للل‬
‫ملةللاشللرة علةلر اا لتللر ل‬
‫ملللع ال ل لنل للاشلللر‪ ،‬لل للذلل للك‬
‫اللحللا للة لتللر‬ ‫للةلحل‬
‫مالة ل و لوت وكلتلل‬
‫م لثللل شللركللة‬ ‫م لتللول ل‬
‫”رافتر“‪.‬‬

‫ع لي لن ل ال للركللة‬
‫ل ل قل له للا فللا ع للام‬ ‫عل ل‬
‫‪ 6102‬وتل شللرا ا لللول الللرقلم لتللة ل ليل للركللة‪ ،‬ك لمللا فلا ذلللك ح ليللول‬
‫‪ ،Rafter321‬ع التوا ا م قةل ‪ eCampus‬فا عام ‪6102‬‬
 ‫قصة شركة ”نو“‬
‫‪Kno‬‬
‫ك ةتطبا تاةتيلااا‬

‫معلومات الشركة‬
‫عةتلنشتط‪ :‬تلييلام‬
‫تل اليتاةتلايحدة‬ ‫‪:‬‬ ‫بلدةتليألا‬
‫‪0222‬‬ ‫‪:‬‬ ‫وتمةتليألا‬
‫‪2‬‬ ‫وددةتلاؤلسا ‪:‬‬
‫ة‪Rashid‬ة‪Osman‬ة‪Habib,‬ة‪Babur‬‬ ‫ألاتءةتلاؤلسا ‪:‬‬
‫‪+02,222‬‬ ‫وددةتليتملا ‪:‬‬
‫‪7‬‬ ‫الاةتليا يل‪:‬‬
‫ةداالر‬ ‫‪2..2‬ةملا‬ ‫تجمةتليا يل‪:‬‬
‫‪02‬‬ ‫وددةتلاسيثاري ‪:‬‬
‫تليح تذ‬ ‫تلنياج ةتلنهتئا ‪:‬‬
‫تلانتفس‬ ‫لببةتلفشل‪:‬‬
‫‪0202‬‬ ‫وتمةتلنهتي ‪:‬‬

‫ما هي شركة ”نو“ (‪)Kno‬؟‬

‫كاات ااك ة ا ك ا ة” ا “ (‪Inc.‬ة‪ )Kno‬ة ا ك ا ة‬
‫ت ئ ةللب مجاااتاةتلايايالااااااا رةاكات ةما ا اتة‬
‫كتلاف ر اتةفيةتل اليتاةتلايحدةةتألمريكا ‪.‬‬

‫أرتداةتلش ك ةتغاا ةتلطري ةتلي لااديا ة‬

‫تلييةيييلمةبهتةتلطالبرةف دماكةكاياباتةمادرلااا ةيلاكايا ا ااا ةما دا ا ة‬
‫ة‬ ‫تأللا ت ر ةامالااائا ةبااتلاادرا‬
‫اتلا ا ا ااا ا ا ا ترد ةتل ا ا اادرتلا ا ا ااا ا ا ا ة‬
‫تلايافااتوالااا ر ةاكا لا ةأداتاة‬
‫تلاشترك ةتال اياااتوااا ةبااا ة‬
‫تلطالبرةكاااتةتا اةتلاياديادة‬
‫م ا ةتل اا اا اا ا تا ةتل اي اك اا اف اا ا ة‬
‫تلييةتمةتصاااهتةلالاحافات ة‬
‫ولىةمشترك ةتلطالب‪.‬‬

‫لماذا فشلت شركة ”نو“؟‬

‫كت كة ك ة” “ اتتدةةم ةأاتئلةتلش كتاةتلييةأطل كةأ ه ةة‬
‫تلكابا ت ةتلل تا ةفيةوتمة‪.0202‬ةتاثةقدماكةتلشا كا ة اهاتحتةلا تاااتة‬
‫ة‪ 0..0‬ةبا ةا ةما ة‬ ‫ةما ات‬ ‫للكيبةتلادرلا ةبشات ا ةتايااالةباتلالااا‬
‫ةولىة ظتمية(‪)Linux‬ةاة(‪.)WebkitOS‬‬ ‫ل تتاةمف دةةام دا‬

‫ةداالرةما ة‬ ‫اولىةتل غمةم ةأ هتة ايكةمتةي بةم ة‪ 02‬ةمالااا‬

‫رأ ةتلاتلةتالليثاااتر رةيالةأ ةتلشا كا ةلا وات ةماتة اهاداةت ات الة‬
‫ديدتةفيةةفا ةاهاتةلالايا لا ةباااجا دةأ ةقادماكة ا كا ة”أبال“ أ اها ةة‬
‫” آيبتد“ اة” آيف “ تلشها ةةتآل ‪.‬ةثمة تءاةتل ار با ةتألرااا ةةتلا ات ااا ة‬
‫وندمتةدرلكة ك ةآبلةفيةتل طتعةتلييلاايةم ةراللةت فا ةتلاكايابة‬
‫تلادرلا ةأي ت‪.‬‬

‫م ةت خفتضةتإلي تدتاةات خفتضةتألما تلرةتاتالاكة ا كا ة” ا “‬

‫تلبحثةو ةتل لةبديل رةالك ةلمةيثبكةأ ةمنهتةأ هةمربح‪.‬‬

‫أر اا ا تر ةافاي ةوااتم ة ‪0202‬ر ةت اي ا ا ة ا ك ا ة”ي اياال“ ا ك ا ة” ا “‬

‫تلنت ئ ةم تبلة‪01‬ةملا ةداالررةات مةفريقة” “ بأكالهةيلاىة ا كا ة‬
‫‪.‬‬ ‫”ي يل“ بتليثنتءةرئاسهتةتلينفا‬
 ‫قصة شركة ”يوجومي“‬
‫‪Yogome‬‬
‫أليتب زي اما لألل تل ات ال تزف المحممل‬

‫معلومات الشركة‬
‫مع ال شت ‪ :‬العي ات‬

‫ن ي العمسان‪ :‬المك ا‬

‫ت العمسان‪0101 :‬‬

‫يا الم س ان‪0 :‬‬

‫‪Alberto Colin, Manolo Diaz‬‬ ‫أسمت الم س ان‪:‬‬

‫يا اليت ان‪011-81 :‬‬

‫يمفا العمميل‪4 :‬‬

‫ام ادفم‬ ‫اجت العمميل‪52.8 :‬‬

‫يا الم ع‪،‬م ين‪2 :‬‬

‫ال عاج ال ت ا ‪ :‬اتغلق‬

‫ال شل‪ :‬اتاام ال ائ‬ ‫سب‬

‫ت ال تي ‪0105 :‬‬

‫ما هي شركة ”يوجومي“ (‪)Yogome‬؟‬

‫كاات ا ” ياامياام ا “‬
‫ن الشاككاتا الاكا اي ا‬
‫جتل الاعايا ااات ناتلاعا ا ااا‬
‫ن خالل زايد ياي االا اتل‬
‫يماع أ حات الاياتلات ناتااداا الالن ا لا ا اجاتطو دخ ام ات زا ام ياك‬
‫أليتب الكمباامزاك الا اماا دالاجامال الاعايا ااامااا لاما ات اي االا اتل‬
‫الذين زعكادط أ اماتم ات نااان ‪ 4‬د ‪ 01‬سا اماا ااات الاعايا ات نا ا يا ا‬
‫ن خلل العك ملميات‪.‬‬ ‫معي‬

‫فئ‬ ‫دزيي االيتب عييا ال غتا ن نان أفضل ‪ 01‬أليتب‬

‫عجك ”أنل“و ااث زت ز ميك ات ان لابال خاباكا زا نام يااانو‬ ‫العي ات‬
‫ياعات زاياي ا ات ان‬ ‫ن المماا اليماسا العا‬ ‫جمم‬ ‫نحاث زغ‬
‫خلل إشكاك شخ اتا "‪."Yogotar‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫اع ا اعاشااتم ياات احا كاممد اات دزاام ااااك ات اااات الا ا ات الاعايا اااما‬
‫لألل تل (دالبتلغان) ن يماع اا متمو فا ااان ان الاما اعاغاكب أ‬
‫زش ي زك ملميات العي ات ل ك لت ي بق لا ات ا‪،‬ااالو فا اي نا ا ااجات‬
‫سمل ت اليتلم ‪ 5,98‬ا اااتم ادفم ا ات ‪0101‬و د ا ناياج أيايا‬
‫ااات‬ ‫اليتلت ( ‪،‬ل آسات دالمحاط الا اتا ) ان الاماعاملاع أ ياحاتفا‬
‫ييفا مم س مي ككب ز ل إلت ‪ ٪00.2‬ن ‪ 0100‬إلت ‪.0105‬‬

‫ا الاما ايلو‬ ‫يماع أ حت اليتلت إلت اليماسا‬ ‫ديض ك ال لب‬

‫زجيل ذه اليم ا أس ل زش ي لبمف س ييت ن‬ ‫دالعك ملميات الع‬
‫ايا العي ات‪.‬‬ ‫لبل الم اان‬

‫لكن ذا ف يا ا اباق فا اط ااات ناكا ا افز اتفاو دإ امات زشا اي‬

‫دزا ابااا ااتا زاايد ياان الاماالاا ااتاو‬ ‫اباك ات اعااك ا‬ ‫الايدماا الاعاايايابااا‬
‫دن ن ال يم ن اا ما و ز با تا ”الاعا ايااا “و اماما ات ال ن ابا‬
‫المضع الكا ن‪.‬‬ ‫العحمل الم تيئ دال مي‬

‫ن الم عغكب يايا‬ ‫ذهو لي يكم‬ ‫ظكدف ال مق الم اي‬ ‫د‬

‫ان اع اكااكا أل ايااتب ال اجاامال‬ ‫شااكك ا ”ياامياام ا “ ال اع ا‬ ‫امااع أ‬ ‫أ‬
‫ال اع اي ا اا ام اا ا لااألل ا ااتل ا‪،‬اال "‪"Smartkids - Learning Games‬‬
‫د"‪ "Math With Amigos‬د ‪"Math Heroes 0: Basic Fun Math‬‬
‫زيعبك ‪،‬تف ما يت ات شكك اتشائا‬ ‫"‪for Kids‬و دأخكى غاك تو دالع‬
‫زامام يال‬ ‫أنمان ت ناياي أ يامايا‬ ‫أ يكت اللزا ا و لي أغ‬ ‫تيح‬
‫ام ادفم‪.‬‬ ‫ن ام ‪52.8‬‬

‫نا مت نيا كل ش‬
‫ي ا اااااك‬ ‫ا ااااات ال ا ا ا ا‬
‫نشكل ما ع اع الشاككا‬
‫الا ااتشائا و لاكاان اان دما‬
‫الشكك‬ ‫الكمالان كت‬
‫زمايه شكالا خا اااك‬
‫ي ا احا ااتدل ا ا ساا ا ا اات ا اات‬
‫إخ ت ت‪.‬‬

‫أ نات تا اسعخيا زا ابااا اتا‬ ‫“‬ ‫”يميم‬ ‫اشعبه مظف‬

‫ن ت دلت نإنلغ أاي الم ع‪،‬م يانو فاماى كلا‬
‫الشكك لي زت العل‬
‫تام ن ج ن إاام الشكك كشف أ ” ات املام‬ ‫إلت زح اق ااخا‬
‫نتلبات اتا‬ ‫الشكك و كت ي عخي مدنمزت ل عل‬ ‫س‬ ‫ايتن“ و أاي‬
‫عجتا الشكك نشكال كاباااكو امات ياجايال‬ ‫دزضخات أملت اسعخيا‬
‫إ ل ت‬ ‫اه‪ .‬د‬ ‫الشكك زبيد دكم ت اسع‪،‬متم أفضل نك‪،‬اك مت كت‬
‫الشاككا أ‬ ‫‪ B‬ن ام ‪ 02.,‬ا ااام ادفمو اا ا‬ ‫ن زمميل ال‬
‫أملات‬ ‫أ ك‪،‬ك ن ‪ 81‬ادل ‪ -‬د ا‬ ‫شط‬ ‫عخي‬ ‫ليان‬ ‫ليي ت سع‬
‫بات أ زكم لي زت زضخام ت‪.‬‬ ‫ن المحعمل‬

‫دنيي العح اقو زت ازختك لكام نم الخاتم المااي ال تنل ل ع باق‬

‫اام إغاالق ال اي ام ا ااااتا‪ .‬د ا إااايى ا ااتس ابااتا ل ا اشااكك ا و لاات أاااي‬
‫المعحي ان نتت ل لجماع أ ضت ال يق نتليبتماا العتلا ‪:‬‬

‫لي كض الش د الماتلااا لا اشاككا‬ ‫"إ س مك اتاام ال تن‬

‫د يا ع ت ل خ ك ن خلل ااعاماتل امزاكاتنا ات اما ااا اااعاااتل‪ .‬اياعاماع‬
‫اعا‪،‬اما يا ات د اعاشاتايا ات الاماتلااااانو‬ ‫ج ن اتاام و نتتضاتفا إلات‬
‫خلل اايت ال ا الاماتضااا لا اعاحا اااق ا الامضاع الاحاتلا لا اشاككا‬
‫دزح ا ت نتتضتف إلت م اتا افااعاااتل الاماحاعاما ا ‪ ...‬داساعا اتاا إلات‬
‫زح ال المضع افلع تاي ل شكك و دآ تم يا ياما افااعاااتلو زات ازاخاتك‬
‫ت ات"‪.‬‬ ‫لكام نإ ت اليم ا‬

‫يا ت ‪ 081‬امظا ات ( ايا اما ات‬ ‫“ البتل‬ ‫أيبك مظ م ”يميم‬

‫المفيتا المعحي اا يكا )‬ ‫ك اكم ساع دالبتلم‬ ‫ييم م‬
‫ات زملاع اسع تفز ت‪.‬‬

‫اعاشاتم‬ ‫تك عاتياكو م ااان اجا ان إاام الشاككا د‬ ‫دكت يم‬

‫الاما اعا‪،‬اماك الاك ااانو ا ياملا‬ ‫شكك "إ ك ال كتناعتل"و الع كت‬
‫العمميل ااخاك لشاككا "يامغام ا "و ام الاذي يشاكف ااات ز ا ااا‬
‫الشكك ‪.‬‬

‫نيي إ ل اتغلقو زحيث يا ل ال ن الممظ ان ع دسات ال‬

‫ا اتك اخاعالفات نااان‬ ‫ن الماض أ‬ ‫ات ل العجتاي المح ا ‪ .‬دأ ب‬
‫شتمكع ت ختميات‪.‬‬ ‫زم‬ ‫البات تا الياخ ا دالبات تا الع‬

‫الشككتا‬ ‫س‬ ‫ص ال تن‬ ‫لي لكأا نيج ال‬ ‫إكا ك‬

‫أ الاماملاف الاما ياف الاذي‬ ‫اذهو فا نامات فاا ا‬ ‫ال تشائا الا اتشا ا‬
‫امات‬ ‫ل شككتا ال تشئ المممل ن اخات‬ ‫ز يه داتخ تلتا المذ‬
‫‪.‬‬ ‫شائت ي اكا ي بت إلت ي‬

‫ذا لان خا ام ا الا ا ات و نال‬ ‫لي يجتال الك‪،‬اك ن ال تس نم‬

‫اا لابااائا الشاككاتا الا اتشائا الاماباعاكاك ‪ .‬فا اي يا اتما‬ ‫م عاج‬
‫ا ااتايااق مأس ال امااتل‬ ‫اع ا‪ ،‬امااكد الشااككااتا ال ا ااتش ائ ا و دخاات ا‬
‫افسع‪،‬متميو ز اامتا تلا لا اغاتيا د اماما سا يايات ا ا يات‪ .‬الاياما اي‬
‫المعمس (أي شككتا مط الحات اليتاي ) نب تل لااا ا كاتفااا‬
‫لعب يك المختلك الشييي المكزب نتسع‪،‬متماا الشككتا ال تشئ ا‬
‫جتل العك ملميات (أ ك‪،‬ك ن ‪ ٪,1‬ن الشككتا ال تشئ ز شل)‪.‬‬

‫سن شكك تشئ دز يي أ يلا‬ ‫أ ه إكا ك‬ ‫ذا يي‬

‫ااستس زباع ااال ‪ .‬إ‬ ‫أ حتب مؤدس اا مال المغت ك و فم‬
‫ام لايمزا‬ ‫الش الذي ن شم ه أ يك ب يمل زامام يال ضاخاما‬
‫‪011‬‬ ‫ات إل تع الما اعا‪،‬اما يان نام اما ا لايياه الا ايم ااات ك ا‬
‫المجتل الذي زيمل فاه‪.‬‬ ‫سع ب ما يا‬ ‫ضيف اسع‪،‬متماز ت دأ‬
‫ياما‬ ‫أ زابا ا‬ ‫ل ات نذل‬ ‫ي‬ ‫ب لمي ت ال تسو فإ ال‬ ‫نتل‬
‫لاأل اماتل‬ ‫يت ب ات ات اااا الحا ااا ا‬ ‫دالخبك و دسكاا‬ ‫ن ال‪،‬‬
‫دا ت ق ال مق‪.‬‬

‫د ااع كلا ا و لا اااان اان ال ا اياا أ ااكى كااا ااف أ نا اي ااج‬

‫الاما سا اااان ااكا‪،‬ااك ياامساات دزااك اال أخااللاااات ساامف يامااا اام إلات افااع‬
‫الاباااات اتا لاعاكام أ كا‪،‬اك ا امات لاكدا ياعا ات‪ .‬دنا ابااايا الاحاتلو فااإ ااذا‬
‫ااعاتلو خ م ت إكا أس ك ن يمفا زمميل ضخما كامات ام الاحاتل‬
‫“‪.‬‬ ‫”يميم‬

‫ال الم كدط ييدم امل ي الايا اتيا الامايابا دال اتم ا‬ ‫دال‬
‫دال ايا ااتي ا‬ ‫اان ل اباال ال اما اع ا‪،‬ام ا ياان‪ .‬دل اكاان ااذا الا اامع اان ال احااك‬
‫اف عبتم أ يماع الشككاتا الا اتشائا‬ ‫دالعيلاق ك فو د ع ااخذ‬
‫ال ا سامق الاما اعاجاتا دلااان ن ابا‬ ‫اي‬ ‫ز يبت ز شل ن ابا‬
‫شااككااتا مأس الامااتل الاجااكي‬ ‫أف زا ااك‬ ‫افااعااااتلو فاماان الاما ا ا ا‬
‫كل شكك تشئ ز عت ن ت‪.‬‬ ‫البحث ن افاعاتل‬ ‫نج ي ت ددلع ت‬

‫اجااتل‬ ‫ا‬ ‫اذه الايااما اال ا نااائا زاماام ياال الشااككاتا الا اتشائا‬
‫ك‬ ‫“ د ” اكا مس“ أ ك ف‬ ‫أ اتفا ‪،‬ل ”يميم‬ ‫العك ملميات زي‬
‫ا الا ا اتع لااان ا اتيائات‬ ‫ه‪ .‬دل ذا ال با و فاإ ما الا ايال الايات‬
‫س و لك ات ف زشاااك نامي ااتل‬ ‫ل غتي ‪ .‬يت زيعبك ” يميم “ اتل‬
‫ن ااامال إلت ال ح اليت لمش ي الشككتا ال تشائا ا أ ا ياكات‬
‫اللزا ا أد سمق زك ملميات العي ات اليتلم ‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”تي بي دي“‬
‫‪TeeBeeDee‬‬
‫فوق ااربع‬ ‫ااشنع‬ ‫ب‬ ‫شبكة تبع ل ا نبرا‬

‫معلومات الشركة‬
‫وع ا ن عطك ا تواا‪ ،‬ا جتمعي‬

‫ا متحخة‬ ‫باخ ا تأس سك ا و ع‬

‫يع ا تأس سك ‪7002‬‬

‫ك‪4‬‬ ‫يخ ا م سس‬

‫ك‬ ‫أسمعء ا م سس‬
‫‪David Markus, Jon Brandt, Robin‬‬
‫‪Wolaner, Todd Basche‬‬

‫ك ‪00-20‬‬ ‫يخ ا ععما‬

‫ا تمو ‪،‬ك ‪2‬‬ ‫جو‬
‫و ر‬ ‫ال ا تمو ‪،‬ك ‪ 0.4‬ما و‬

‫ك‪7‬‬ ‫يخ ا مستثمم‬

‫ة ا ن عئ ةك هغ ق‬ ‫ا نت‬
‫يم‪ ،‬س ء‬ ‫سبب ا ف ‪،‬ك مو‬

‫يع ا ن ع ةك ‪7009‬‬

‫ما هي شركة ”تي بي دي“ (‪)TeeBeeDee‬؟‬

‫“ هي‬ ‫شركة ”تي يي‬
‫شبكة اجتميعيي ية إيال هاي ي يع‬
‫في ي ي ي ي ييع ‪ ،7002‬وك ي ييع ي ي ي‬
‫اي ي‬ ‫إسيتي ييخا ااشينييع‬
‫إز خ أيمعرهال ي ‪ 00‬يعمع‪ .‬إال بنعؤهع وإصم يمي يع ب يكي‪ ،‬جي يخ‪ ،‬وكيع‬
‫ا جيتيميعيي ية‬ ‫يبيكيع‬ ‫ا‬ ‫جيعياي‬ ‫ع ا عخ خ م ا يعينيعاير ا يتي‬ ‫توفر‬
‫ااخرى عجحة‪.‬‬

‫ياي يبيكية‪ ،‬وهيو أ ميع مي سيس مي ياية‬ ‫سعى ا رئ س ا تنفي ي‬

‫عء شبكة إروق اهي‪ ،‬ا يميوا ي يخ‪ ،‬بيحي ي‬ ‫إ تال بعابوة واامومة‪ ،‬هلى ه‬
‫مكن ال إبع ل اافكعر وا تعاال بعم ال م ا بعض اآلخر‪.‬‬

‫لماذا فشلت ”تي بي دي“ وأغلقت؟‬

‫أييميعل‬ ‫يميو‬ ‫يال يكي‬ ‫ياي يبيكيةك‬ ‫كمع عل ا رئ س ا تنفي ي‬
‫ا مو ع ع را يلى إنم ة عيخة مستنخم ه ب يكي‪ ،‬كيبي ير بيميع يكيفي‬
‫خ ا ح عة ‪.‬‬ ‫وبسرية كعف ة ابقعء يلى‬

‫في مينيتيصيم ا يعيمير يخ اشيتيركيوا بيخافيع‬ ‫ربمع كو ااشنع‬

‫بكة فس ا ع ب ة وا تأث ر ا‬ ‫خى ا‬ ‫ا فمول‪ ،‬ك ربمع ال ك‬
‫موغراف ة أاغر سنع‪.‬‬ ‫إست خا‬ ‫إتمتع به ا موا ع ا ت‬

‫مي‬ ‫في ا يعي يم يني يع‬ ‫وم ا مرجح أ ا مراهق ي وااشينيع‬

‫‪،‬‬ ‫ا عمر هال ااكثر يرضة ان عط ف ا منصع ا جتمعي ة يبر اإل تر‬
‫في ييه‪.‬‬ ‫و يييوة اااييخ ييعء‪ ،‬وم ييعركيية ا يميحيتييوى و مييعء بيعييض ا ييو ي‬
‫و يميكي اييتيبيعر ميو ييع ” ينيكييخ ه “ ( ‪ )LinkedIn‬اسيتيثينيعء هينيع‪ ،‬ي ي‬
‫متاك ” نكخ ه “ عيخة مستنخم ي إيبياي ‪ 297‬مياي يو مسيتينيخ‬
‫‪ 00‬يعمع ومع فوق‪ ،‬ومع ك كع ا مو ع يعجيحيع‬ ‫إتراوح أيمعرهال ب‬
‫إي يعر ية‪.‬‬ ‫وا كتسب زخمع ا إيركي يكا كيع مينيصيبيع ييليى بينيعء اإصيع‬
‫قع م إحو ‪ ،‬جكء مي مسيتينيخمي يه هليى مسيتي يايكي ي مي‬ ‫وإمك‬
‫خ ل إقخ ال خطط متم كة‪ ،‬وا عم‪ ،‬ك ركية إيوفي يم وإيقيخ يال ورا‬
‫موج ة حو اايمعل‪.‬‬

‫“ أ ش ء م ه ا ا قب ‪ ،،‬وكع‬ ‫خى ”ت ي‬ ‫ال ك‬ ‫وك‬

‫يخ يك‬ ‫اي هيعإ ه ي يه يينيخميع يكيو‬ ‫هتمع‬ ‫ف ااسعس مو عع مث را‬
‫إكورا كث را ينخمع إيكيو شينيصيع بيع يغيع‬ ‫ا فراغ‪ ..‬أ‬ ‫بعمع م و‬
‫مسئو ي يعئاة و م‪ ،‬زائيخ مي ا يعيمي‪ ،،‬ميقيعر ية بيميو يع يخ إيكيو‬
‫بحعجة هلى ا تحقق منه ك‪ ،‬و ‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”جواال“‬
‫‪Gowalla‬‬
‫ل لمي‬ ‫لم‬ ‫دلي‬

‫معلومات الشركة‬
‫اجتم عج‬ ‫‪ :‬لت‬ ‫ش ع لنم‬
‫لتأسيس‪ :‬ل اي ت لمتح‬ ‫ل‬
‫لتأسيس‪7002 :‬‬ ‫ع‬
‫ع د لمؤسسي ‪7 :‬‬
‫‪Josh Williams, Scott Ray-‬‬
‫‪mond‬‬
‫أسم ء لمؤسسي ‪:‬‬

‫ع د ل ملي ‪40-00 :‬‬

‫ج ات لتم ي ‪2 :‬‬

‫دوام‬ ‫لتم ي ‪ 00.5 :‬ملي‬ ‫ا‬

‫ع د لمست مري ‪00 :‬‬

‫ي ‪ :‬استح ذ‬ ‫لن‬ ‫لنتي‬

‫سبب لفم ‪ :‬لمن س‬

‫لن ي ‪7002 :‬‬ ‫ع‬

‫ما هي شركة ”جواال“ (‪)Gowalla‬؟‬

‫ا كاا ”ج ا ا“ م ا ا اا‬ ‫كا شا‬
‫إلكت وشي وتطبيق للمنص اجتم عي‬
‫ي ا ااتااماا عااااا ل اماا اا لاا اا اا اا‬
‫اتاسا اي ا‬ ‫ويساماام لالام اساتا ا مايا‬
‫اا ر ومماا مكا ا ماا ا ا ا ا ا ما ا‬ ‫لاا‬
‫آلخري ‪.‬‬

‫‪ 7002‬وكا‬ ‫ت إطاق اف ا عا‬

‫ما ا انا ا ا سا ا ا م ا ا ايا ا اسا ا ايا ا ا لا ا اتا ا اطا ا ابا ا ايا ا ا‬
‫ا ‪ .‬وما‬ ‫لا ا ا‬ ‫لاما ا‬ ‫عااا‬ ‫‪ Foursquare‬وه أيض تطبي‬
‫ا عا‬ ‫هااح كخ اي ا ش ا ا ا ا أ ك اب ا ول ا يااف ا ا ل اي ا‬ ‫اق ا ا اق ا‬ ‫ذل ا‬
‫”جا ا“ ا‬ ‫تاطابايا‬ ‫ص ينم أغلا‬ ‫مست مي تبلغ ‪ 54‬ملي‬
‫‪.‬‬ ‫إل ‪ 000 000‬مست‬ ‫ع ‪ 7002‬ايث و‬

‫ا ر‬ ‫لا‬ ‫هاج خايا م تسا ايا‬ ‫لميز ل يسايا لالاتاطابايا‬ ‫كش‬

‫ايا ما ايانا ‪ .‬كاما‬
‫ريبي م شقا جا ا‬ ‫لمست ميف عن م يك ش‬
‫ما لاماناصا اتاما ايا لاماساتا ا مايا عااا مما مكا ما ا ا ا‬
‫ر إل ميز ت م يانا‬ ‫نم وك إمك ش تحقي دوم أعا و ل‬
‫ااياث ياحاصالا‬ ‫لتطابايا‬ ‫لتف ع م‬
‫إذ أظ و مست ى ع لي م‬
‫أاي ش عا "عن " مت لم ك ت لمريك كأدو ت ت وي ي ‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫لما كا أ‬ ‫ااريا‬ ‫عانا ما أدم‬
‫ا ر‬ ‫لا‬ ‫خ م تس ي‬ ‫من سي‬
‫كا شا ماتاقا مايا عالايا ا اكا ايا أعا د‬
‫إلا‬ ‫ي غ شفسف و لت‬ ‫لتفكي‬
‫تصامايا ما اتالااإ يا عا لاتاحا ر إلا‬
‫منص للسف ومو ي لقصص‪.‬‬

‫لا اياسا ما ”جا ا“ هاج أشاف اا ور لاقايا‬ ‫لممكالا‬ ‫يب و أ‬

‫اايا مكازت ‪ Foursquare‬عااا‬ ‫وا‬ ‫و‬ ‫ج‬ ‫أ يءك ي‬
‫لاما ا ر عااا خا ما أو خا ماتايا أسا ساياتايا يا ا د إلايا اما‬ ‫سبايا‬
‫مك مؤك ‪.‬‬ ‫م‬ ‫لمست‬

‫تصامايا أ ضا وكا أ كا ا إماا ء ما لانا اايا‬ ‫للتطابايا‬ ‫ك‬

‫تطبي ‪ Foursquare‬لحي تا إطاق اف ا‬ ‫ل م لي وم ذل‬
‫لسكا شاما ساريا ا ك لاماساتا ا مايا كا شا‬ ‫لمكتظ‬ ‫شي ي م‬
‫ر و لحاصا ر عااا لاماكا ا ت‬ ‫لتس ي ل‬ ‫فأ‬ ‫ي‬
‫يق م ‪.‬‬ ‫و لميز ت لتج ك‬

‫لا اياسا لالاما كا‬ ‫لاتاما يا أيضا ها لاماماكالا‬ ‫ر م ل ياكا‬

‫ست م م ت ودخل‬ ‫”ج ا“ ثقث مقيي‬ ‫ئ ايث جم‬ ‫لن‬
‫يا‬ ‫‪ Disney‬و ‪ National Geographic‬و ل‬ ‫ك م عم لق م‬
‫ل م ت كمريكي لكب ى‪.‬‬ ‫م‬

‫ا ديسامابا ‪ .7000‬و دعا‬ ‫شض ري ”ج ا“ إلا اياسابا‬

‫أشف اص عا لاتاطابايا ولاكاناف لا يساتافايا ما ايا شا ت‬ ‫يسب‬
‫أشا ا‬ ‫يسب‬ ‫لتج أشمأه عا م لسني ‪ .‬وذك مم ل‬ ‫لمست‬
‫ك ش أ ك هتما ما ا لما كا ما لاماطا ريا لاحيا ا ما لما كا‬
‫ي ومؤي مم ثل ويمك أ يس ع و ا‬ ‫لن ئ كش يمت ك‬
‫‪.‬‬ ‫ت زيز ج شب م ين م منص لفيسب‬
 ‫قصة شركة ”سيكريت“‬
‫‪Secret‬‬
‫منصة بر اإلنترنت لمشاركة األسرار الشخصية‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع النشاط‪ :‬التواصل ا جتما‬

‫المتحدة‬ ‫بلد التأسيس‪ :‬الو يا‬

‫ام التأسيس‪3102 :‬‬

‫دد المؤسسين‪2 :‬‬

‫‪Chrys Bader-Wechseler,‬‬
‫أسماء المؤسسين‪:‬‬
‫‪David Byttow‬‬

‫دد العاملين‪01-01 :‬‬

‫التمويل‪2 :‬‬ ‫جو‬

‫حجو التمويل‪ 20 :‬مليو دو ر‬

‫دد المستثمرين‪30 :‬‬

‫النتيجة النهائية‪ :‬إغالق‬

‫قانونية‬ ‫سبب اللشل‪ :‬صعوبا‬

‫ام النهاية‪3100 :‬‬

‫ما هو تطبيق ”سيكريت“ (‪)Secret‬؟‬

‫يعمل تطبيق ”سيكريت“ بنظام ‪ Android‬ونظام ‪ ،iOS‬ويسمح‬
‫للمستخدمين بنشر المحتوى بهوية مجهولة مع دائرة أصدقاائاهاو أو‬
‫مشاركته مع جمهور أوسع‪.‬‬

‫وقد ا كتسب التطباياق‬

‫اه ات امااامااا ج اياادا ‪ -‬خصااوصااا‬
‫حين كانت قيمته في مارحالاة‬
‫مااا ‪ 011‬م الايااو ‪ -‬ألنااه وراار‬
‫ال اااي اان‬ ‫ما انا ال اااا ألولا ا ا ا‬
‫ا لا اتا ا ام با ا ااا اادة‬ ‫ي ااري اادو‬
‫"ا س ا ا ااو الا ا ا احا ا ا ا ا ا ا ايا ا ا ا ا ا ا ا "‬
‫ا ج ات امااا ايااة‬ ‫ل ال ات اط اب اي ا ااا‬
‫اواقاب‬ ‫األخرى‪ ،‬و ياواجاهاو‬
‫رائ ا ا ا اها ا ا ااو‬ ‫ل ا ا ا ام ا ا ا اشا ا ا اااركا ا ا ااة‬
‫وتلضيالتهو‪.‬‬

‫كاامااا مااياا الااتااطاابااي ااق‬

‫نا الا اس ااه اان الا اتا اطا ابا ايا ا ااا‬
‫إمكانياة‬ ‫تعط‬ ‫األخرى الت‬
‫الهوية المجهاولاة مان حايا‬
‫اااماال اهاتاماام الاماساتاخادماياان بااه ياماكاان أ ياكاو أ ا ا ‪ ،‬ألناهااو‬ ‫أ‬
‫الاتاطاباياق إناماا‬ ‫يعررو أ الشخص الاي شارك منشورا معينا‬
‫هو شخص موجود في قاائاماة جاهاا ا تصااص الاخااصاة باهاو أو دائارة‬
‫األصدقاء‪.‬‬

‫سبب التطبيق إدمانا للغاية‪ ،‬وقاص بعض الماساتاخادمايان إناهاو‬

‫مروا روتينيا بعملية إلغاء تثبيت التطبيق لي وموا بتثبيته مرة أخارى‬
‫بوقت قصير‪.‬‬ ‫بعد ذل‬

‫لماذا فشل التطبيق وتم إغالقه؟‬

‫ل د انخلض دد المستخدمين النشطين للتطبيق بسر ة بعد‬
‫‪ 01‬شهرا ر ط من إطالقه‪.‬‬

‫اساتاخاداماا‬ ‫بعد اإلثارة األولية واهتمام المستخدمين‪ ،‬ظهر‬

‫أ كثر سلبية وغير سارة للتطبيق‪ .‬را اد شاارك الاماساتاخادماو ‪ ،‬تاحات‬
‫باءة دم الكشف ن هوياتهو‪ ،‬في جميع أشكاص الاتاسالاط والاتانامار‬
‫والمضاي ة بر اإلنترنت‪.‬‬

‫ذكر الاماشارراو السارياو لالاتاطاباياق أناهاو لاياساوا مساتاعاديان‬

‫السلبية والسلوك غير الالئق‪.‬‬ ‫للتعامل مع ريضا المشاركا‬

‫ومع ت ايد قصص التنمر اإللكتروني‪ ،‬زاد أيضاا أخاباار وساائال‬

‫اإل الم الت غطت ماثال هاال الا اصاص‪ .‬حاتاا أ حاكاماا قضاائاياا فاي‬
‫البرازيل قام بحظار تاطاباياق ”ساياكاريات“ مان الاباالد ماعاتابارا أناه غايار‬
‫الارغاو مان السامااي باحارياة الاتاعابايار‪ ،‬إ أ حارياة‬ ‫دستوري ألنه‬
‫يمكن أ يحتويها التعبير) يجب أ تكو‬ ‫الت‬ ‫التعبير (والمضاي ا‬
‫مجهولة‪.‬‬

‫بعد كل هال المشاكل ر د التطبيق قوة الدرع وتو تعلايا اه فاي‬

‫النهاية‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”فاين“‬
‫‪Vine‬‬
‫يتة لمشاركة قا ع الي دط القت‬

‫معلومات الشركة‬
‫ن ع اليشاطي الن ا ن االجنما‬

‫لد النأس سي ال الطاا المنحد‬

‫ا النأس سي ‪7107‬‬

‫ي‪0‬‬ ‫د الماسس‬
‫‪Colin Kroll, Dom Hofmann,‬‬
‫‪Rus Yusupov‬‬ ‫ي‬ ‫أسماء الماسس‬
‫ي ‪011-11‬‬ ‫د الما ل‬
‫ج الا النم طني ‪0‬‬

‫م وه‬ ‫ي النم طني‬

‫د المسنثميط ي ‪7‬‬

‫ق‬ ‫الين ية الي اص ةي اإل‬

‫سيب اليشني أسياب نمد‬

‫ا الي اطةي ‪7102‬‬

‫بب‬ ‫قب بي ببن طب ب ب ب ب ب‬

‫المالك والمدط البنبيبيب ب‬
‫ب ط بن ب‬‫ال بيببدطببد ل بن ب بي ب ب‬
‫” إطل ن اسك“ في غبيطبد‬
‫إ ببا‬ ‫بب‬ ‫ل ببص تب ب طب بن ببا‬
‫يتة ”فاط “ للبمبمبن ب‬
‫أخ ى‪.‬‬

‫ب إ ب ق ب ببا ببا ‪،7102‬‬ ‫ل بي بن بم ب ه بن ب ل ب ت ال بم بي بتببة ال بن ب‬

‫أنص كان لدط ا باباا البمب طب ب‬ ‫ونسنكشف األسياب وراء فشل ا ر‬
‫ب بك ب ك شبكبن‬ ‫يب‬ ‫في ذرو ا‪ .‬ولماذا طممن‬ ‫المسنخد‬
‫جدا؟‬ ‫أفضن ي ا إذا كان الن ي قان نشا‬

‫ما هو تطبيق ”فاين“ (‪)Vine‬؟‬

‫”فبباط ب “‬ ‫كببان ب بيب ب‬
‫بن ب‬ ‫طسبن بض ب ببف ال بي ب ببدطب‬
‫وسب ب ب بباصب ب ب ببن ال ب ب ب بن ب ب ب ب ا ب ب ب ببن‬
‫االجبنبمبا ب ‪ ،‬ب ب طسبمب‬
‫إنشاء قا ع ف دط د ا ‪ 6‬ثب ان و شباركبنب با‪ .‬ولب‬ ‫للمسنخد‬
‫طشيص إل د ا ي الن ك ك الحالي‪.‬‬

‫إن ”فباطب “ باو أن طبيبمبن لبمبدونباا البيب بدطب‬ ‫وطمكيك الق‬

‫طن للبمبدونباا البنبقبلب بدطبة‪.‬‬ ‫فملص‬ ‫ب نيس الش ء ال‬ ‫ن ال‬
‫فن طن طقد نبيبسبص كبمبيبتبة وسباصبة اجبنبمبا ب بة لبلبنبدو طب البمبتبغب‬
‫األ ه والم زاا االجنما ة (المبنبا بمباا‪ ،‬وإ با‬ ‫سيب ق‬
‫”فباطب “ بيبتبة بدو طب‬ ‫النغيطد‪ ،‬و ا إل ذلك)‪ .‬و المثن‪ ،‬كبان ب بيب ب‬
‫زاا اجنما ة‬ ‫الي دط جييا إل جيب ع‬ ‫تغ سيب ق د‬
‫ماثلة‪.‬‬

‫جبدا أن طبنب االسبنبحب اذ بنب ”فباطب “‬ ‫و النالي‪ ،‬فم الميب بقب‬

‫ق الن ي ب ‪ .‬لبقبد قبد‬ ‫قا ن ‪ 01‬ل ن والر قين إ‬ ‫طن‬ ‫اس ة‬
‫ة يطحة للنيافس ع مالقة وسباصبن البنب ا بن‬ ‫لن طن ف‬ ‫الن ي‬
‫بحبنب ى‬ ‫(األكي بكبثب ب ) بثبن البيب بسبيب ك وجب جبن بنب‬ ‫االجنما‬
‫الي دط ‪.‬‬

‫ال اض أنص ل طن كن ش ء وفقا للخ ة‪ .‬فمن ال‬ ‫و‬

‫جببزءا ب‬ ‫كب ن ”فبباطب “ بيبنبكب ا و بباثب ا ثبقببافب ببا لبلبغبباطببة‪ ،‬فبقببد أ بيب‬
‫النكي ل ج ا والش كاا الياشاة والنارطخ الثقافي‪.‬‬

‫لماذا فشل تطبيق ”فاين“ وتم إغالقه؟‬

‫ببي بحببة بيبقببد‬ ‫لب ي ألنببص كببان شب كببة ب ب‬ ‫اإلجببا ببة البمبخبنبتب‬
‫شمي ن ا لتال خد اا أخب ى بمباثبلبة‪ ،‬وأ ب صلبا بيبتبة انسبنبيب ا ‪.‬‬
‫ع فقدان تة الس ق يبسبا بة طبقبضب بان‬ ‫ق األ ا‬ ‫أن‬ ‫و مل‬
‫ن االسندا ة‪.‬‬

‫طلة‪ ،‬ال يع‪ ،‬فننضم أسيا ا نمد ‪ .‬لماذا كان‬ ‫أ ا اإلجا ة ال‬
‫ب ا بنب كبص‬ ‫؟ ولماذا دأ طيقد شمي نص نب الب ب‬ ‫ي‬ ‫”فاط “‬
‫ز المح ك األو ؟‬

‫”فاط “‪..‬‬ ‫ي‬ ‫ف ما طني أل ‪ 6‬أسياب وراء فشن‬

‫‪ .1‬فشن فاط في لي ة ا ن اجاا الس قي‬

‫ت ر ”فاط “ في اليداطة كميتة وساصة اجنما بة لبلبنبدو طب‬
‫المتغ لألشخاص ال ط ط ي ن مشاركة قا ع الي دط القتب ب‬
‫بلب بص بمبد اإل ب ق‬ ‫االجنما ة‪ .‬و ع ذلك‪ ،‬فبإن با أ بيب‬ ‫في اص‬
‫يتة وساصة ف ة‪.‬‬ ‫ل‬ ‫ح إ‬ ‫كان ش اا خنليا ما ا ‪-‬‬

‫المحن ى‬ ‫أكملص ن رأس من يشا‬ ‫ياء نظا الن ي‬

‫األسياب‪ ،‬طي ار اليظا ‪ .‬و ب ب ا‬ ‫سيب‬ ‫المش رط ‪ ،‬فإذا ا روا أل‬
‫ا بنب باجباا‬ ‫أنص طلبيب‬
‫المميى‪ ،‬كان ينا نيا ”فاط “ ل النأكد‬
‫يخ‬ ‫أجن إ قاص‬ ‫شكن ثالي‬ ‫يشا المحن ى اليش‬
‫بنب البيبظببا ‪ .‬لبكب ”فبباطب “ فشببن فبي البقب ببا ب لببك فبي بيبباسبيبنب ب‬
‫ي‬ ‫رص س ن‬

‫طلة جبدا‪ ،‬بمبا‬ ‫لص التار اليالغ ‪ 6‬ث ان لين‬ ‫أوال‪ ،‬مسك‬
‫المسنح ن ن يشا المحن ى يي ة أن اع جدطبد ب‬ ‫جمن‬
‫حن ى الي دط القت ‪ .‬ن سي ن المثا ‪ -‬دوط الي دط اليمنبي‪.‬‬
‫ض ع ا في ‪ 6‬ث ان‪ ،‬وإنما قد بنبمبكب‬ ‫ال طمكيك شاركة رأطك‬
‫لك في ق قة وا د ‪.‬‬ ‫الق ا‬

‫فبي‬ ‫ب الب قب‬ ‫ن الكثب ب‬ ‫يشا المحن ى اليش‬ ‫ثان ا‪ ،‬طقض‬

‫بيطبقبة جب بد‬ ‫إنشاء المحن ى‪ .‬وإ دى ا بنب باجبا ب ب األسباسب بة لب‬
‫ن أ ا قا بن جب ب لب ‪ ،‬وإال فبإنبص بيبسبا بة لب بس ب‬ ‫للحت‬
‫ون قا ن‪.‬‬ ‫االسنم ار في إنشاء حن ى الي الي د‬ ‫المي ق‬

‫لقد كان ”فاط “ أ ا ج د لنيم ة اليم ب ر البمبنبا بع‪ ،‬لبكبيبص كبان‬

‫أن‬ ‫أنبص بمبيب‬ ‫الدخن‪ .‬ل لك‪ ،‬كان ب البمبيب بقب‬ ‫أ ا س اة لنحق‬
‫فبع‬ ‫شب ب ب ا بمبا طبكبيب ‪ ،‬فبإنبص سب بحباو‬ ‫طكب ن سبنبخبد البنب بيب ب‬
‫طك ن قا را ن كسب الما ‪.‬‬ ‫جم رت إل يتاا أخ ى‬

‫ي‬ ‫الدخن في الن ي‬ ‫‪ .7‬شاكن حق‬

‫الدخن بيبد‬ ‫شكلة حق‬ ‫قنت ا ن‬ ‫ع ذلك‪ ،‬ا كان األ‬
‫أ‬ ‫اليمني طبحبقب‬
‫ل طك اليشاط النيار‬ ‫يشا المحن ى‪،‬‬
‫بحبقب ب‬ ‫ب ب باسب فبي بيبي بة بلب‬ ‫أ ب ا أطضبا‪ .‬وكبان البنب بيب ب‬
‫شاصع في الش كاا الياشاة ذاا النأث الشيك‬ ‫الدخن‪ ،‬ول أ‬
‫أنص يد ا ق اليبمب ‪ ،‬لب طب جبد با طبيبقب بص‬ ‫المي ط اليم ‪ .‬ول ا طمي‬
‫ن ق د الح ا ‪.‬‬

‫األ ا المندفقة إل نظا ”فاط “ فبي‬ ‫ن سي ن المثا ‪ ،‬كان‬

‫المحن ى‪ .‬ول طبحباو البنب بيب ب‬
‫الغالب ر اطة ياش لكيار يشا‬
‫ل ال اطة في الميتة‪ .‬لقد اشن ى طن وكالة ل اطة‬ ‫أ دا ضم‬
‫لمحباولبة بحبقب ب البدخبن‬ ‫الم الب ن وساصن الن ا ن االجنما‬
‫ج دا لمشاكن ”فاط “‪ ،‬إذ لب‬ ‫ياش ‪ ،‬لك ل ا ل طك‬ ‫شكن‬
‫سن ع ال كالة حي ز م ص ا ن اليقاء فب بص بدال ب االنبنبقبا إلب‬
‫أن نظا حق الدخن الي د كان بإ بكبانبص‬ ‫يافس آخيط ‪ ،‬في‬
‫ذلك‪.‬‬

‫‪ .0‬شاكن يافسة فاط ي‬

‫لقد كان الميافسة ع اليمال الحال ة‪ ،‬واليب ب ب البمبمب بقبة‪،‬‬
‫ي بقباا أخب ى شبا ب بة إلب البمبيبا ‪ ،‬ب‬ ‫والي ة الي د لدخ‬
‫أسياب م كة الميافساا ن ل ا الس ق‪ .‬وطمد الي دط القت في‬
‫البنب بيب بقباا األكبثب شبمبيب بة‬ ‫ز ق اس ة للمدطد‬ ‫ال ق الحاض‬
‫بن ب ال بي ب بس بي ب ك‬ ‫بثببن االنس بن بي ب ا والس بيبباب شبباا وال بق بت ب‬
‫ب‪ ،‬و ا إل ذلك‪.‬‬ ‫وال‬

‫بيبلبغ‬ ‫ز الي دط البنب‬ ‫وقد جاءا الضي ة األول المد‬

‫سا في ”فاط “‬ ‫يي‬ ‫سا‬ ‫د ا ‪ 01‬ثان ة في إنسني ا ‪ .‬طق‬
‫صي ”لقد كان ف دط إنسني ا ل داطة الي اطة"‬ ‫في إ دى قا‬

‫وا بد‬ ‫س ق و يشن في وق‬ ‫وج‬ ‫ي مة الحا ‪ ،‬يد ا ثي‬

‫أن شختا آخب سب بيبمبن ذلبك‬ ‫في لي ة ا ن اجا ص‪ ،‬طمكيك النأكد‬
‫دال يك‪.‬‬

‫”فاط “‪:‬‬ ‫‪ .4‬شاكن الش كة األ لن ي‬

‫بنب ”فباطب “ فبي لب ت‬ ‫كان أ بد األسبيباب وراء اسبنبحب اذ ب طبنب‬
‫أجبن بيبمب بة‬ ‫االسن ا ي ة السنخدا ص‬ ‫ل نن‬ ‫الم لة الميك‬
‫أن‬ ‫ة النيارطة واأل ما النيارطة الخا ة بنب طبنب ‪ .‬ولب ا طبمبيب‬ ‫الم‬
‫ة يارطة و ينج سنقن ل طك لب األولب طبة البقبتب ى‬ ‫”فاط “ كم‬
‫لمسالم ص‪.‬‬

‫ز الي دط‬ ‫ق قة أن طن خ ج ع‬ ‫ا‬ ‫ل ا ل األكث وض‬

‫”فباطب “‪.‬‬ ‫بد كبيب ب البحباجبة إلب وجب‬
‫الخا ة ص‪ ،‬والنب أ ب بلب‬ ‫إلب‬
‫ب‬‫ف‬
‫المسنغ ب أن طنحدث المساول ن النيي ب طب ن ي ب طبنب‬ ‫فل س‬
‫طن ‪.‬‬ ‫الي دط‬ ‫ج جم ع ل‬

‫لماذا كان ي انسني ا ناجحا ع الي سبيب ك ب بيبمبا فشبن‬

‫ن انسني ا في ب بلبة ال بقبة‬ ‫”فاط “ ع طن ؟ طيدو أن الحت‬
‫ما‪.‬‬ ‫ملص طلمب ورا‬

‫البنب جب بص‪ ،‬و شباكبن‬ ‫لبلبنب بيب ب ‪ ،‬ونبقب‬ ‫‪ .1‬الز ا النبيبيب ب‬

‫الق ا ي‬
‫الكثب ب‬ ‫طن قد خلق‬ ‫الماكد ما ا أن شاكن ”فاط “ ع‬
‫ق خي ة وأقبن وضب با لبنخبيطب ‪ .‬و ب بمبا‬ ‫التم اا لأل ما‬
‫كبانب لب ت البمبشباكببن‪ ،‬فبمب البحبقباصب أن ”فباطب “ واجبص شبكبلبة فبي‬
‫الحياظ ن بدطبيطبص البنبيبيب ب طب ب الب صب بسب ب ب ‪ .‬لبقبد با ر اثبيبان ب‬
‫الماسس في ا ‪( 7104‬نظيطا أفضن ا للبنب بيب ب ‪ ،‬و ب سبيطب‬
‫ب اع بع كبيبار‬ ‫الثال في وق ال ‪ ،‬ما طلم ن األقن إل وج‬
‫طن ‪.‬‬ ‫في‬ ‫المساول‬

‫نما‬ ‫يد ا ك ن لياك شكلة في القمة‪ ،‬فإن المشاكن ندف‬

‫أكملص‪.‬‬ ‫إل الييط‬

‫مقارنة ”فاين“ مع تيك توك‬

‫يد بيباقشبة فشبن‬
‫”فاط “ فم الم إ خا‬
‫ب ب ب بيب ب ب ب ب ب ببك ب ب ك فببي‬
‫الب ب بمب ب ب ضب ب ب ع لسب ب بيب ب بيب ب ب ب ب ب‬
‫للغاطةي‬ ‫واضح‬

‫ك ك طشن كان في ي ب‬ ‫”فاط “ و ي‬ ‫ي‬ ‫األو ‪ ،‬أن‬

‫شا ص جدا‪.‬‬

‫طمك الق إن بك ب ك‬ ‫والثاني‪ ،‬أن ”فاط “ قد فشن‪ ،‬في‬

‫ل الن ي األكث سخ نة وشمي ة ال با فبي البمبالب ‪ .‬فبنب بيب ب ب بك‬
‫ال ب ب ب‬ ‫ك لدطص يزط ا ن خزن الي ا ج ”اآل سن ر“ أ كث‬
‫واالنسني ا والي سي ك والسياب شاا و ا إل ذلك‪.‬‬

‫و بمببا جبمببن األ ب ر أ كبث ب إثببار لب ل بنبمببا ‪ ،‬ل ب أن ”فبباط ب “ كببان‬

‫المح ك األو فبي السب ق وكبان بنبيب قبا‪ .‬و ب بيب ب ب بك ب ك خبن‬
‫الي دط القت ب‬ ‫الميافسة أ كث ش اسة ‪ ،‬فحل‬ ‫الس ق يد ا كان‬
‫ك ك للغاطة‪.‬‬ ‫‪ .‬و ع ذلك‪ ،‬ني‬ ‫ن جم ع الميتاا الكي‬ ‫وف‬
‫فك ف دث ل ا؟‬

‫ال بنب ف ب ب ب ببة بقببا ببن بيبتببة وسبباصببن‬ ‫بيبتببة وسبباصببن اإل ب‬
‫ي‬ ‫الن ا ن االجنما‬
‫ماثن يس اليب بدطب البقبتب ب ‪ ،‬فبقبد كبان ب بك‬ ‫ن ال‬
‫بع‬ ‫ك‪ -‬ن كس ”فاط “‪ -‬طدرك أنبص لب بس فبي بيبافسبة بيباشب‬
‫إنسني ا (ضع في ا نيارك أن الي سي ك كان طيشئ ي قص المقلبد‬
‫الخاص ص (‪ ،)Lasso‬في بحباولبة لبلبنبيبافبس بع ب بك ب ك‪ ،‬ولب ا لب‬
‫بيبافسبص بع‬ ‫طك ن ي ق ا إذا ا نقد الي سبيب ك أن االنسبنبيب ا لب‬
‫ك ك)‪.‬‬

‫‪.‬‬ ‫ك ك ب البقبتب‬ ‫ن‬ ‫و خنلف قا ع الي دط القت‬

‫شبباركببة لبحبظببة ببع‬ ‫فب ببدفب ب لب البنب فب ببص ب البيبمب ب ر‪ ،‬ببدال ب‬
‫األ دقاء‪.‬‬

‫حن ى ك ك (و“فباطب “ أطضبا)‬ ‫ول ا السيب‪ ،‬فإن يشا‬

‫ب‪ .‬إن فيان ن حن ف ن‪ ،‬طبنب بلبمب ن‬ ‫أق ب إل الك قي اا ال‬
‫بنب‬ ‫إل قضاء مظ ط ب ب فبي إنشباء بحبنب ى فب بدطب ‪ ،‬والبحبتب‬
‫قا ن ذلك‪.‬‬ ‫أ ا‬

‫وف الميتاا االجبنبمبا ب بة ذاا ب بزاا‬ ‫ل لك‪ ،‬ن ال‬

‫الي دط القت ‪ ،‬إال أن ن اطبة ”فباطب “ ب كب فبيب فبي سب ق البنب فب بص‬
‫الي دط القت ‪ ،‬وقيز ك ك ف ا ييا كي ‪.‬‬

‫ب بك ب ك نبنباصبج جب بد فبي بلبيب بة‬ ‫كس ”فاط “‪ ،‬طبحبقب‬ ‫و ن‬

‫بخبنبلبيببة‪ ،‬و ب ببز‬ ‫ا بنب باجبباا السب ق‪ .‬فبيب ببص بقببا بع فب بدطب بأ ب ا‬
‫رطمكس‪ ،‬و ز الي المياش ‪ ،‬إلبخ‪ .‬كبمبا أنبص طبدفبع بمب بزاا بحبقب ب‬
‫البمبحبنب ى ( بثببن البنبيب بباا أثبيبباء البيب‬ ‫بيبشباب‬ ‫الببدخببن لبكببن ب‬
‫ناا ك ك)‪.‬‬ ‫( ثن ن إ‬ ‫المياش ) واليظا األساس‬

‫ألم ة ك كي‬
‫الب‬ ‫المسن لك التب بيب‬ ‫ك ك ل أو ثا ن‬
‫ي‬
‫مل ك لش كة م قبة‬ ‫ب‬
‫طينش في جم ع أنحاء المال الغي ي‪ .‬الن ي‬
‫سمى ‪.ByteDance‬‬ ‫للنكي ل ج ا ذاا ج ب م قة ق لا في ك‬
‫ب طبنب إلب‬ ‫الشب كبة األ‬ ‫يد ا واجص ”فاط “ المشاكن‪ ،‬سبار ب‬
‫لبلبشب كبة‪ ،‬ولب‬ ‫المش وع‪ ،‬ول طك لب البمبمبن األسباسب‬ ‫النخني‬
‫بمبيبى‪ ،‬خبا بة‬ ‫طك لنحمن الخساص في حاوالا طاصسة إل ب باصبص أ‬
‫بثبن بمبالبقبة‬ ‫الما‬ ‫طن ال طملك الكث‬ ‫ع األخ في اال نيار أن‬
‫النكي ل ج ا اآلخيط ‪.‬‬

‫أجن اليقباء بنب قب بد‬ ‫المحنمن أن كاف ‪ByteDance‬‬

‫الح ا شكن أق ى كث ل أن ي ق ا ( ك ك) واجص مب باا‪.‬‬
‫وطز ا ل ا ن األرج ع األخ في اال بنبيبار أن البمبتبالب البنبيبارطبة‬
‫والحك ة في التب ب نبا را با بكب ن بيبيبتبلبة‪ .‬و ب البمبحبنبمبن أن‬
‫طميح ا اننشار ك ك في جم ع أنحاء المال ألمب بة اسبنب ا ب بيب بة‪،‬‬
‫ب ب البمب جب أن‬ ‫‪ ،‬فم‬ ‫ي‬ ‫ما طمي أنص نى ل كان الن ي‬
‫طن ‪.‬‬ ‫طن إلغاؤت‪ ،‬ول ا ن كس ”فاط “ ع‬
 ‫قصة شركة ”فرانكلي“‬
‫‪Frankly‬‬
‫لج ريح‬ ‫تطشةال ة لو ج ةحأل ثأل‬

‫معلومات الشركة‬
‫ي ع لج تألط‪ :‬لجا لصل لالجاةألسن‬

‫د لجاأوةس‪ :‬لجه د‬

‫سأل لجاأوةس‪4902 :‬‬

‫سد لجةؤوسةا‪4 :‬‬

‫‪Abhishek Gupta, Nikunj‬‬
‫‪Jain‬‬
‫أوةألد لجةؤوسةا‪:‬‬

‫سد لج ألة ةا‪099-09 :‬‬

‫لجاة يل‪0 :‬‬ ‫ج ال‬

‫الر‬ ‫حج لجاة يل‪ 099 :‬أجف‬

‫سد لجةساثةريا‪0 :‬‬

‫لج اةج لج هألئة ‪ :‬لعل ص‬

‫وشب لجفتل‪ :‬سد ة ألوش حألج‬

‫لجس ص‬
‫سأل لج هألي ‪4900 :‬‬

‫ما هي شركة ”فرانكلي“ (‪)Frankly‬؟‬

‫شر ر ر ر ”فر ر لير ر ر ر ر ر “ ه ررن ةر ر ر ر ر ر‬
‫ررأل‬ ‫لج را رةررألس رة ر ج رة رو رن ر ر ل ج ر ر‬
‫تساهدف لجةساخدةرةرا لجرهر ر‬ ‫لجة‬
‫ص حةث ية ا جر ر رأل‬ ‫س ى جه لجخ‬
‫لجر رألةر‬ ‫لالت رأل ةرشرألشر ل رألجترخر رةرأل‬
‫ل ورنر ر‬ ‫رألير‬ ‫ل ورنر ر سر رةرهر ا‬ ‫جطر‬
‫لجةؤيدل ف صاهأل أ ش جة لهأل‬ ‫لجان تح ل س ى أ ش سد ةا ل ص ل‬
‫ل س ةهألا‬ ‫ي‬ ‫لجةتألهة‬

‫ية ا ج ةتألهة يت ةقطع فةدي ةدته ‪ 09‬ثألية س ى لج رارأل‬

‫ةأل يتألر إجةهرأل عسرطرألد ر‬ ‫لجفةدي‬ ‫ل وألون ("‪ “velfies‬أ ةد يأل‬
‫لجة جه إجةرهر ا سر ل سر رى يجرن يرةر را‬ ‫لجتألئ‬ ‫س ى لجةتألر أل‬
‫ةقألطع فرةردير ةردترهرأل ‪ 09‬ثرأليرةر ةرع‬ ‫ي شخص لالشا لك ةتألر‬
‫ةساخدةةا آخرياا‬

‫لماذا فشلت المنصة وتم إغالقها؟‬

‫ر رد أ رل ةرا‬ ‫لجذي تر ترقرديرةره علر ص لجرةر ر ر‬
‫لجسشب ل‬
‫سألةةا ف لجس ص ه أيهأل ج ت ا أل رل س ى جةع لجج ج لج زةر ةرا‬
‫لجاة يلا‬

‫راررب ‪ Nikunj Jain‬أحررد لج ر وررألد لج را ر رف رةررذي رةررا‬ ‫ةررع يجررن‬

‫ة ت رل ي فن س ى جه لجاحديرد أ لجرارةر يرل رأل لجرقر رةر‬ ‫جت‬
‫لج ئةسة ا سزل فتل ة اه إلى سد لجقدرل س ى "تحرقرةرال ةر دةر‬
‫و ص لجة اجأل لجةسادلة "ا تأل ع ”جةا“ ألئ إيه سر رى لجر لر ةرا‬
‫لواه ك لجفةدي س ى يطألص لوع ف لجس ص جر را يرشرد أ سرةر رةر‬
‫إيتألد لجفةدي تةثل تحديألا‬

‫ررد ي ر ر‬ ‫ف ر لج ر ل ررع‬
‫ةا لةر لجرةرحرارةرل أ ترجرد‬
‫لج رألةر لجر ر‬ ‫لجتخ ةأل‬
‫ررألورارخرردل‬ ‫لجر ررألفر جر جراررزل‬
‫لجرةرحرد ل جر ر‬ ‫هذه لجة‬
‫س ر ررى ة راررأل ر رة رهررأل رةررد يررأل‬
‫لجرطر يرل‬ ‫فةدي س ى لجةرد‬
‫هر ر ررألك‬ ‫خ ررألصر ر إيل ررألير ر‬
‫ل ا‬ ‫جةه ر‬ ‫ية هأل ر طه‬ ‫أخ‬ ‫أل‬ ‫ة‬
 ‫قصة شركة ”ماي سبيس“‬
‫‪MySpace‬‬
‫ة‬ ‫ش ةالاجتمسع ةالبسئمةالع ىالاي فوس الايشخ‬

‫معلومات الشركة‬
‫نشعالاينشسط‪ :‬ايتشاصلالاالجتمسعي‬

‫‪ :‬ايشاليس الايمتود‬ ‫بلدالايتأس‬

‫‪4005 :‬‬ ‫عسمالايتأس‬
‫عد الايمؤسس ن‪7 :‬‬
‫ال‪Colin‬ال‪DeWolfe,‬ال‪Chris‬ال‪Greenspan,‬ال‪Brad‬ال‪Whitcomb,‬ال‪Aber‬‬
‫ال‪Anderson‬ال‪Tom‬ال‪Addicott,‬ال‪Michael‬ال‪Berman,‬ال‪Josh‬ال‪Digiaro,‬‬ ‫أسمساالايمؤسس ن‪:‬‬
‫عد الايةسمل ن‪200-420 :‬‬

‫جشال الايتمشيل‪0 :‬‬

‫حجطالايتمشيل‪56.2 :‬المل شنال والر‬

‫عد الايمسترمرين‪4 :‬‬

‫اينت جةالاينهسئ ة‪ :‬الالتاا البسئمة‬

‫س بالايفشل‪ :‬أس سبالمتةد‬

‫عسمالاينهسية‪ :‬الالتاا البسئمة‬

‫ما هي شركة ”ماي سبيس“ (‪)MySpace‬؟‬

‫“ فم م ال‬ ‫ال” م ممسب السم م م م م م‬ ‫ت ممط الق م م‬
‫األصلالكمشروعالجسن ي‪،‬الح ثالبدأالكفرعال‬
‫منالشركةال”فريندستر“ (‪،)Friendster‬ال‬
‫ونمسالبسرعمةاليم م م معالممشبماالايشم م مس ال‬
‫مش ال‬ ‫االجتمسع ةالاألكمرمرالشمةم م مةالبم ملال‬
‫”ف س شك“ قلىالايمشهد‪.‬‬

‫الشمهمرالواحمدالممنالق م بم ال‬ ‫حققتالايش ةالمل شنالمستخدمال م‬

‫رسممم ممسالفم العممسمال‪،4002‬الوبموملممش العممسمال‪ 4002‬الكممسناليممديمهممسال‪ 40‬المملم ممشنال‬
‫مستخدمالمسجل‪.‬‬

‫عمنممدالايمتمسمجم مملالعم ممىال‬

‫ايم م مم م ممشبمم مما‪ ،‬اليم م متمم ممط المم م منمم ممعال‬
‫اي مم مس مت مخممدم م ممن الص مف موممس ال‬
‫ايممملممصالايشمخم مميالبموم ممثال‬
‫هسالأوالكتسبةال‬ ‫يم نهطالتخ‬
‫ايمشسركس الأوالايمدونس الأوال‬
‫ايمتممشاصمملالممماالان ممريممنالمممنال‬
‫الأوال‬ ‫الايمم مت م مةمم مل م م مم مقم ممس‬ ‫مم‬
‫ايرسسئلالأوالمشسركةالايفنالأوالبثالايمشس قىالايخسصةالبهطالأوالمشس قىال‬
‫فنسن هطالايمفضل نالع رهس‪.‬‬

‫ال‬ ‫ح مق مقممت الاي مم من م ممة الأس بممسحممس البش م ممل الأسممسسممي المممن ال م العممر‬
‫اإلع نس اليمستخدم هس‪،‬الوايتيالوصلتالقلىالحشالم ال‪ 67‬المملم مشنالفم العمسمال‬
‫‪.4002‬‬

‫لماذا خسرت شبكة ”ماي سبيس“؟‬

‫الفم البم مسعالاي منمسعمةال‬ ‫“ منالب لالأشخمس‬ ‫تأسستال”مسبالس‬
‫وايتسشيق‪،‬الوكسنالمنظشرهطاليلمن ةالمنذالايم مدا يمةالممخمتملمفمسالتمممسممسالعمنال‬
‫منظشرال”ف س شك“‪،‬الايذبالأص عالماالذيكالمنسفس الايمرئم مسمي‪.‬الحمسويمتال‬
‫الأوالالتجسهلالف س مشك‪،‬الممطالنسمخمهمس‪،‬الوأ م مراالبمرر القعمس ال‬ ‫مسبالس‬
‫تشظ صالنفسهسالكمن ةاليلفنسن نالوايمشس ق ن‪.‬‬

‫هنسكالايةديدالمنالاألس سبالايتيالتجةلالممنالايممممم منالأنالتمةمتم مرال‬

‫”ممسبالسم م م “ مسسمر الأممسمال”فم مسم مشك“‪ .‬بمدااالممنالواجمهمتم السم م ممةال‬
‫ايتنظ طالقلىالايت نشيشج سالوايت قس الايمممةم م مةالفم الكمرم مرالممنالاألحم مسنال‬
‫ع ىالايمشبا‪،‬الح ثالكسنالمنالايشاضعالأن الرغطالاالسترات ج ةالايتسشيق ةال‬
‫ايرائةةاليديهس‪،‬القالالأنهسالكسنتالمنالايجسنبالايتقنيالمتأ ر العنالايممنم مس ال‬
‫التمقممديممطال‬ ‫األ ممر ‪.‬الوبممدالحممسويممشاالالحمقممسالعم م الهممذ الايمممشممسكمملالمممن ال م‬
‫ت م طالأنظصالوايسمسحاليشركس الاي رفالايمرمسيمثالبمتمقمديمطالتم م م مقمس ال‬
‫يلمشبا‪.‬‬

‫الاإلع نس ‪،‬الفمقمدالتمطال‬ ‫ونظراالألنالم درالقيرا ا الايش ةالكسنالعر‬

‫ايضغطالعل هسالمنالب لالايمسترممريمنالوايشمركمساالالتمخمسذالاسمتمراتم مجم مةال‬
‫نشرالقع نس البشية‪،‬الممسالجةلالصفوستهسالأبلالجسذب ةاليلمستخدم ن‪.‬‬

‫ف العسمال‪4000‬ال‪،‬التش رالايتقمديمرا القلمىالأنال‪٪20‬الممنالمسمتمخمدمميال‬

‫شم م مةال”ممسبالسم م م “ غمس رواالبم مسممس مةالوتمشبمفمشاالعممنالاسمتمخمداممهممطال‬
‫يلمشبا‪،‬الواستمرالذيكالح ثالواصلتالايش ةالايمتميالكمسنمتالشمسئمةمةالفم ال‬
‫ايسسبقالف التغ رالايمل ةالواالتجس الكلالبضاالسنشا ‪.‬‬

‫قلىالجسنبالايتقن ةالايمتأ ر الوسشاالاإل ار ‪،‬الفقمدالواجمهمتالايشمركمةال‬

‫الف م الاي ممشر الاي مةممسمممة الع منممدمممس البممدأ الاي ممممشبمما المممرت م م ممسال‬ ‫أيضممس المش م م‬
‫بشخ س المش شكالف هسالأوالحتىالفسضوة‪،‬الممسالأمسرالبلقالانبمساالونشمرال‬
‫ت مغ م م ممس الص مو مف م ممة الس مل م م ممة‪ .‬السممسهممط الهممذا الاألمممر الف م التسممريمما التممدفممقال‬
‫ايمستخدم نالقلىالمن س الأ ر المرلال”ف س شك“الايتيالبدمتالحسفمااال‬
‫الاي مم مت مة مل مقممةال‬
‫قضممسف م ممس الي متمماو يممد الاي مم مس مت مخممدم م ممن البممسأل م ممسر الواي مت مفممسع م‬
‫بأصدبسئهطالف الايو س الايوق ق ةالبدالالمنالاألشخس الايمجهشي ن‪.‬‬

‫“ قلمىالحمدالممسالحمسيم مسالوتسمتمقم ملالممسال‬ ‫نش تالش ةال”مسبالسم م م‬

‫يمقممدر البمنموممش ال‪ 02‬الممل م ممشن الهائممر الشمهممريممس الاعمتم ممسرا المممن العممسم ال‪ 4007‬ال(يممد ال‬
‫”ف س شك“ ‪4.06‬المل مسرالمسمتمخمدمالنشمطالشمهمريمس)‪،‬الويمديمهمسالحمسيم مسال‪25‬ال‬
‫مل شنالأغن ةالع ىالايمنمظمسمالاألسمسسميالوممتمشسمطال‪ 05‬الأيمصالأغمنم مةاليمتمطال‬
‫توم لهسالكلاليشمالع ىالايمن ة‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”موبد“‬
‫‪Moped‬‬
‫تطبيق مجان للمراسلة‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع النشاط‪ :‬التواصج اسجتماعي‬

‫‪ :‬ألمانيا‬ ‫بلد الت سي‬

‫‪0991 :‬‬ ‫عام الت سي‬
‫عد المؤسسين‪0 :‬‬

‫أسماء المؤسسين‪Schuyler Deerman :‬‬

‫عد الضاملين‪21-01 :‬‬

‫جوست التمويج‪0 :‬‬

‫وسر‬ ‫حجم التمويج‪ 0 :‬مليو‬

‫عد المستثمنين‪4 :‬‬

‫النتيجة الن‪.‬ائية‪ :‬اسست واذ‬

‫سبب الفشج‪ :‬عدم حاجة السو‬

‫عام الن‪.‬اية‪5104 :‬‬

‫ما هي شركة ”موبد“ (‪)Moped‬؟‬

‫شركة ”موبد“ هي عبارة عن تطبيق اجتماعي متاح لكلكج جك‪.‬كا‬
‫يملن للمستخدمين المسجلين إرسال واستقبال الرسائج من خالل‬
‫الشبلة الخاصة ب‪.‬م‬

‫وإلى جانب خدمة المراسلة لألغراض الكخكاصكة والكتكجكاىيكة عك كى‬

‫حد سواء‪ ،‬قدم التطبيق أيضا مجموعة متنوعة من الخدمات األخكر‬
‫لمستخدميه عبر اإلنترنت تضمنت بكضكم مكيك اتكه إمكلكانكيكة تك كمكيكج‬
‫ومشاركته عبر اإلنترنت مع مستخدميكن خخكنيكن مكن خكالل‬ ‫الم تو‬
‫سسكتكلكشكا‬ ‫‪ ،Dropbox‬أو حتك‬
‫األم ككاك ككن الك كق ككنيك كب ككة الك كت ككي تك كق ككدم‬
‫الكطكضككام‬ ‫خككدمككات ج كيككدة‪ ،‬وكك ل ك‬
‫وال فالت وما إلى ذل ‪ ،‬بالشرا كة‬
‫مع تطبيق ‪Foursquare‬‬

‫كما سمح التطبيق لكجكمكيكع‬

‫المستخدمكيكن الكمكسكجكلكيكن بك اء‬
‫م‪.‬ام مضقدة باستخدام تطبيقات‬
‫الك ككوقك ككت‪،‬‬ ‫م ك كت ك كضك ككد ة ‪ ،‬ك ك ن ك كف ك ك‬
‫ب ك كم ك كسك ككاعك ككدة ت ك كط ك كب ك كيك ككق ‪IFTTT‬‬
‫المتلامج‬

‫لماذا فشل تطبيق ”موبد“؟‬

‫السبب الرئيكسكي وراء لشكج ”مكوبكد“ هكو أنكه لكم يكلكن لكديكه مكا‬
‫يكمكلكن أ‬ ‫وسنيع النمو من النوع الك‬ ‫المس‬ ‫يلفي من الم تو‬
‫يج ب كتلة واسضة من المستخدمين لالنضمام‬

‫لقد حاولت إ ارة التطبيق ت ديث الم كتكو الكقكديكم مكن خكالل‬
‫مج مي ة جديدة لم يتم استقبال‪.‬ا عك كى أنك‪.‬كا شكيء رائكد ‪،‬ك الكوقكت‬
‫ذات الكمكيك ات‬ ‫تكمكتكضكت لكيكه الكتكطكبكيكقكات اسجكتكمكاعكيكة األخكر‬ ‫الك‬
‫المماثلة بالفضج بشضبية مت ايدة‬

‫لم تدرك الشركة أنه بدو إيرا ات كبيرة ومع م تواها الكقكديكم‬
‫والضتيق لن يلو بإملان‪.‬م الك كلكول عك كى لكرصكة ‪،‬ك الكتكنكالك مكع‬
‫الممكاثكلكة وعك كى الكرغكم مكن جك‪.‬كو هكم‬ ‫التطبيقات اسجتماعية األخر‬
‫جك ب مكجكمكوعكة‬ ‫واألللار الجديدة التي نف وها‪ ،‬لم يستطيضوا سكو‬
‫ذلك‬ ‫صغيرة من المستخدمين بشلج مخكيكب لكلمكال‪ ،‬لكلكنك‪.‬كم لكو‬

‫لقدوا قدرا أ كبر من قاعدة مستخدميك‪.‬كم األولكيكة‪ ،‬وهكلك ا شك‪.‬كد عكد‬

‫المستخدمين انخفاضا مطر ا‬

‫أ ت تل ال‪.‬زيمة إلى خسارة جميع إيرا ات‪.‬م‪ ،‬ولم يتملنوا مكن‬

‫الضثور ع ى مستثكمكر يكدعكمك‪.‬كم لكالكسكتكثكمكار ‪،‬ك جكوست إضكالكيكة‪ ،‬وتكم‬
‫شكككرك ككة ” مكككوبكككد“ رسك كمك كيكككا‪ ،‬وشكككرا هكككا مكككن قك كبكككج شكككركك ككة‬ ‫إغكككال‬
‫‪ 6Wunderkinder‬التي تتخ من برلين مقرا ل‪.‬ا والكتكي اسكتك كوذت‬
‫علي‪.‬ا ‪ Microsoft‬بدورها ‪ ،‬عام ‪5102‬‬
 ‫قصة شركة ”هاوس بارتي“‬
‫‪Houseparty‬‬
‫اجد عو ء م ع ت ا دما‬ ‫بقتم ب ا‬

‫معلومات الشركة‬
‫االجد عو‬ ‫‪:‬اد ا‬ ‫عا ش‬
‫باا ا دأصمس‪ :‬ا ال ا ا د اة‬

‫ع " ا دأصمس‪0222 :‬‬

‫صسم ‪1 :‬‬ ‫عاد ا‬

‫‪Ben Rubin, Itai Danino, Sima‬‬
‫‪Sistani, Uri Haramati‬‬ ‫صسم ‪:‬‬ ‫ا‬ ‫ص‬
‫عاد ا خ يام ‪02-22 :‬‬

‫‪7:‬‬ ‫ج الا ا د‬
‫‪ 72.0 :‬يام ر داالا‬ ‫مجم ا د‬
‫‪22 :‬‬ ‫عاد ا سدل س‬
‫ا دمج ا ه م ‪ :‬اإلغ ل‬

‫صتب ا دش ‪ :‬عا" ا د كمت‬

‫‪0202 :‬‬ ‫ع"ا ه‬

‫ان ن‬ ‫إذا ك ن ننح اامنناا ي ن‬

‫اع ند ن ننااا ع ن ننت اص ن ن ا ند ن ا ن‬
‫االجد ن عنو ابنقنتنمنتن ا ين بن ن اا‬
‫ين‬ ‫نا نتنتن عن ننت اب ن‬ ‫ا ندنمننا ن‬
‫جن ن ن‬ ‫ن‬ ‫األ نناءن اا نخن نان‬
‫نن‬ ‫ا ن ن ن ن ن ندن ن ن ن‬ ‫كن ن اا ن ن ا من ن ن ن‬
‫نن ا‬ ‫بن نقن نتن نمن ن‬ ‫صن ن ن نخ ننح عن ن‬
‫ب رتي ‪.‬‬

‫بن رتني اامنناا ين ين ن ن ا‬ ‫نا‬ ‫نا" ا كن ر‬ ‫ينلن بنقنتنمن‬

‫ا ك ر ج من ء نمن‬ ‫ا ب ‪ .‬اي ذ‬ ‫دادش ا دما ا دو ب نا‬
‫األج اال ت ار ب ج ح نا" ا ابم إغ ء في كد ب ‪.0202‬‬

‫ب رتي ؟‬ ‫ا‬ ‫إذرا ي ا ي ماث دقتم‬

‫ناناااصن مسن‬ ‫من ن رنس ن‬ ‫ظ ا ك ر يسم ة ن ا ا ندنقنتنمن‬

‫د ا ه بشو ي ا دد م ‪.‬‬

‫ما هو تطبيق "هاوس بارتي" )‪(Houseparty‬؟‬

‫عنتن اة‬ ‫كن ر ا ندنقنتنمن‬
‫اصن ن ن ن ن ن‬ ‫ين ن ن ن ن ن ن ن ن‬ ‫عن ن ن‬
‫اج ندنن ن عننم ن ءنن ن نن عنن ننت‬
‫ا ن ن ن ندن ن ن نم ن ن ننا ن ن ن ن ا بسن ن ن ن ن ن ن ن‬
‫نان نسندنصنناينمن بن الب ن‬
‫ع نت ن ي نك ن ن ن ا ا ند نمننا ن‬
‫اا نناادشن ا‪ .‬اكن ر يندن من‬
‫‪Android‬ا ‪iOS‬ا اك يندنااد ن ندن ندن ‪Chrome‬ا‬ ‫ظ يو ا دشغم‬
‫ب‪.‬‬ ‫عت ي ءخ ع ت ا‬ ‫اك‬

‫ا ندنو اند ن ا‬ ‫اع ت عكس بقتمت ا ي ب اا ا دما األ ن‬

‫ينصن ن ن‬ ‫ن ا ا ندنقنتنمن‬ ‫نا" ا نم نكن‬ ‫ا ب ا يل‬ ‫شختمده‬
‫جم ا شتن‬ ‫ك ر ي جه‬ ‫ختا اجد ع ا مما امد امم ا اإ‬
‫ااالصدصااي ا االجد عم ا ت د ‪ .‬ابض ا دقتم ينمنتاا ين ندنخن‬
‫دادشن ا ا ندنمنا ن إ نت‬ ‫ن‬ ‫اا نصن ام ين‬ ‫يل ا تااة ع ت ا ا‬
‫ا ‪Heads Up‬ا‬ ‫ان‬ ‫نخنتن‬ ‫ا دقتنمن ا ينلن‬ ‫عش ا م دا‬ ‫خ‬
‫‪Trivia.‬‬

‫ا سدصايم بتث طس ت خب ‪Fortnite‬‬ ‫ا دقتم‬ ‫ص‬ ‫ك‬

‫عت ا ظ " األص صو‪.‬‬ ‫اء هم اا سدصايم اآل س‬ ‫إت‬

‫ه ا متاا جخاح األجم األ نغن صن ن ااألكنلن بن جنهن ن ن‬

‫االجد ن عنو بن نامن ن ن اصندنصناا" ن ا بن رتني‬ ‫اد ا‬ ‫اص‬
‫رب ا شخ ا بن ن مناة ين عن نانمن ا ا ن نجن ا اا نتنتن‬ ‫ا ب‬
‫نم ندن نكن ن ا ين ا ندنهنم‬ ‫ي األ ناءن اا نخن نان ا ن ن‬ ‫ع ت اب‬
‫شص م ‪.‬‬

‫تا باتى ا دقتم ‪ 02‬يام ر ع ام ب ز بنمن بنس ن اين ا‬

‫ين عن " ‪0202‬ا منمنث بنم بن ندنمن عن نانمن ا إغن ل ن اين فني بنانناار‬
‫ا خ م‪.‬‬ ‫يصداد م‬

‫ما الذي حدث لتطبيق "هاوس بارتي"؟‬

‫تا با ا ه ا دقتم ب دخ ءت ا ب ا ع ناين اصندن ن ذا‬
‫عام ش ك ‪( Epic Games‬ي ك خت م اب ح ) في م ي ع "‬
‫نا‬ ‫‪ .0222‬ابخا ع يم مت ا عا ح ‪ Epic Games‬ه صدغا‬
‫ب رتي في كد ب ي ع " ‪0202‬ا يشم ة إ ت ه صدناينت بنكن ن ن جنمن‬
‫ا ن ن ن ن اي نمننتاب نه ن االج ند ن ن ع نم ن فني ”م ن اب ن ن ننح“ ا ‪Epic Games‬‬
‫‪ metaverse‬األاص ‪.‬‬

‫خ د إ نت‬ ‫ب رتي مت ا دع‬ ‫ا‬ ‫دهم ي ماث دقتم‬ ‫اك‬

‫ا تاا ‪.‬‬

‫ب رتي‬ ‫ا‬ ‫ع ت اما‬ ‫ظ ةمم‬

‫م عم شن كن بسن نى ‪Life On Air‬ا ا نو‬ ‫ك ر ا دقتم ءس‬

‫بث مما يت ش بأصسح ع " ‪ 0220‬ين ءنتن اااد األعن ن‬ ‫ي‬
‫ب اابم اإ د ي دا م ‪.‬‬

‫بقتم اص ن‬ ‫اك ر ا يش اع كتم ش ك ‪Life On Air‬‬

‫اجندن ن عنمن سن ننى ‪Yevo‬ا بننم إطن ءن فني عن " ‪ 0222‬بنخننا ر جن ن‬
‫‪.‬‬ ‫غم ة ي ا د‬ ‫ي صس ا ش ك ج‬

‫ك ر ‪ Yevo‬ن من نان نسندنصناينمن يندن بنخن األ ناءن ااألمنااث‬

‫اا اء ا ك م ج في كسب ا د بنخنمن ‪ .‬ن ن ا ءن ا ين صنسن ه‬
‫إ نت اادي ا سنمنانمنكن ر‬ ‫اال دت إ ت ص ر م ا سمنسنكن نمنكن ن ءن‬
‫اا ت ث ع يسدل س ‪.‬‬ ‫مك ا‬ ‫ر بق‬ ‫ا ا‬

‫ك ر ا دقتم ا د ي الن ن ني سن نى ‪ Meerkat‬اا كندنسنب عن نت‬

‫ا د ا كل ي ‪222‬ا‪ 202‬يسدصا" بخا صت عم مت ي إط ء في‬
‫ع " ‪.0220‬‬

‫م ا سدصايم ا تث ا ت ش ألمااث اين‬ ‫ك ر يم ك ا‬

‫نتن ا نتنث‬ ‫ر‬ ‫ءنتن‬ ‫ن ندن بنخنمنهنم عن نت بن ندن (بنم ذ ن‬ ‫شب ذن‬
‫‪ Instagram‬ا ‪ Facebook‬ا ‪TikTok‬‬ ‫ا تن شن عنتن ين ن ن ا ينلن‬
‫ش خ )‪.‬‬

‫ج م ا تك ا متا بم إغ ل اظ ف يم ك ا‬ ‫اع ت ا غم ي‬
‫إ ت ااجنهن بن ينجن‬ ‫بس ع ي ءت ب د ا ي د إ ت ءق ا‬
‫بن ‪ .‬ا ن جن ذ ن إ نت منا‬ ‫بقتمت ا ا صم ا تم ني االجد عو ا ص‬
‫سن نى‬ ‫ين ن رن‬ ‫اد ع نت بنقنتنمن‬ ‫كتم إ ت متمت ر ب د ءا م‬
‫‪.‬‬ ‫يم ك ا ي مس‬ ‫‪Periscope‬ا اا ي شك‬

‫ا ب ك ا ن ن صنسن ر ين جن ن ‪ 21‬ينانمن ر داالا ين‬ ‫اي ذ‬

‫دنتن ين‬ ‫ا اك ح األي ا بدق اا ممث ب ك ا ض ي عتا‬ ‫اد‬
‫ممست ك الصدصاا" ا صم ا تم ني االجد عنو ا نصن ه بنهنم بناال ين‬
‫ب د ‪ .‬ا س مظ يم ك ا ا طا ممست ك ي ن ن ا نتنث ا ن نتن شن‬
‫ص صو ك‬ ‫ب بخا بضخ شه مت ا اا دو مق ح بشك‬ ‫اص‬
‫األي في ج ح يم ك ا ‪.‬‬

‫ننا‬ ‫ا ال نا‬ ‫نخ ن د اا نه نت ن‬ ‫ن ها‬ ‫كن‬ ‫ع ن ننت ا ن غننم ي ن‬

‫صسم ا ش اكم ش ك ‪ Life On Air‬جت كتم ي ا دن ن ن ‪.‬‬ ‫ا‬
‫ا ك مخ ا خا ا ي ي صسو ا ش ك ا ا شئ ا ن جن ن فني‬
‫ه‬ ‫ع ت مك ة ر ل ا اا دو بتم‬ ‫ااا ابا اا ا خ‬ ‫ضوا متا ب‬ ‫ا‬
‫ب رتي ‪.‬‬ ‫ا‬ ‫بقتم‬

‫ب رتي فني منتن ا ن ‪0222‬ا افني غضن ر بضنخن‬ ‫ا‬ ‫بم إط ل‬

‫كل‬ ‫شه مت ي إ اااها ا كدسب ب دخ عادا ي ا سدصايم‬
‫ضن ضنغنقن عن نت‬ ‫ينمن كن ا ‪ .‬نكن ا ن ن ن ا سنس ن اضن‬ ‫بكلم ين‬
‫ي ن ا نك نل نم ن ي ن‬ ‫ا ن نظ ن " األص ن صننوا ا ن ي ننم س ند نق ن ا ند نخ ن ي ن‬
‫ا سدصايم في ا تاا ‪.‬‬

‫ا خ ج ا شكا ا تاح ا ش ك مس ته ا نهن ناصنو إ نت صن ر‬

‫م ا سمسنكن اجنانتنح ا نمنسن جنا ناا‪ .‬ا نتناا ر ن ه ا نصنقن ة كن نح‬
‫ا ندن ن "‬ ‫ا ممث ب ك ح ا شن كن ين ين ا نان ا ن ن ن اجن‬ ‫م‬
‫في ج ن‬ ‫ب كدو كسب ‪ 00‬يام ر داالا ي ا د‬ ‫ا سدل س‬
‫عتاا في د س ت ‪.0222‬‬ ‫بأصمسم‬

‫ب دقتم‬ ‫اجي اص‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ج الا ب‬

‫كنلن ين ‪ 02‬ينانمن ر‬ ‫ه ا خ " ا د يا باتى ا دنقنتنمن‬ ‫ب ا‬

‫ااصد فني إضن من ينمنتاا إضن منمن ا ينلن ا نتنااة عن نت‬ ‫ع ام ب ز‬
‫دادش ا دما ‪.‬‬ ‫ي‬ ‫دا‬ ‫خب األ خ‬

‫بخا بض ص ااا في ع " ‪0222‬ا با ا دقتم في ب تم ا ا‬

‫نخنتن ينامن عا ينلن‬ ‫بتا م ين ندن‬
‫ي ء عاة يسدصايم ي‬
‫دت طأ‬ ‫ا دقتم‬ ‫ا ق اب اإلض مم في خت ‪ .Heads Up‬ا ك ك ر‬
‫داا اا دهى األي ب ش ك إ ت بم ا دقتم إ ت ش ك‬ ‫اك ر ا د‬
‫ا خ " يت ب ‪ 20‬يام ر داالا‪.‬‬ ‫‪ Epic Games‬في ذ‬

‫ا ب ؟‬ ‫تم‬ ‫ي ذا ماث ا د ا ا‬

‫نا‬ ‫ن ن ك بن ءنمنح مضن الصندن ن اذ ‪ Epic‬عن ننت‬ ‫نم نكن‬

‫ب رتي ممث شها ا دقتم ا يل ا خا نا ين ا ن ن ن ن ا االجندن ن عنمن‬
‫ع اي ا دنشن ا ن بن‬ ‫عت اإل د حا طد ة غم يد ءخ في ا‬ ‫األ‬
‫كنلن ين ‪02‬‬ ‫ا خ و‪ .‬اك ذك ص بت ا بم ب ز ا دقتم ي ءت‬
‫نتن‬ ‫يام ر يسدصا" إض في في باا ا ب فني اا ن عن " ‪ 0202‬ا‬
‫االجد عم اءم ااما في ‪ 20‬دا م ا خ م‪.‬‬ ‫ا‬

‫ا نخن "ا بنا ا ‪ Epic Games‬فني دينت‬ ‫ين ذ ن‬ ‫افي اءح الم‬
‫كلن شنخنتنمن‬ ‫جخا‬ ‫خت‬ ‫م اب ح ا ي‬ ‫ا ب رتي ي‬ ‫بقتم‬
‫بم األجم ا ش ب ‪ .‬ا ك في ‪ 2‬صتد ت ‪ 0202‬ااا ‪Epic Games‬‬
‫إع غم يد ء بأر ا دقتم صمدم إغ ء في ا شه ا د ي‪.‬‬

‫لماذا تم إغالق التطبيق؟‬

‫نهن ن ا ن بن ا‬ ‫في إغ ء ا بن ن فني ذ ن‬ ‫ح عاة صت‬ ‫تا ص‬
‫‪ .‬اعن نت‬ ‫ن‬
‫ا تص ا د ن ن ا ابن كنمنت ‪ Epic Games‬عن نت ينجن الا‬
‫ا غم ي ر ‪ Epic Games‬م بت ذ في بدسم ا ص و ستب‬
‫إغ ل ‪Houseparty‬ا من ن‬
‫ا ن ن ن ن ن ن ك ن ننا ر ا ن ن نصن ن ندن ن ن‬
‫اال دن ن " ين امن عن نانمن ا‬
‫اإلغ ن ل نك ن اا ن ك ن ر مننا‬
‫‪.‬‬ ‫كت األصت‬

‫بن نقن نتن نمن نتن ن ا‬ ‫اال ب ننتا‬

‫ب ظى بشختم في‬ ‫األكل ب كمتا ع ت ا خ‬ ‫ي ب اا ا دما األ‬
‫ع م ي بخا ا ب ألر ا كنلنمن ين األشنصن ه ن ا نان ر ا نخن ن ين‬
‫ا ب رتي ا ش ا سدصا"‬ ‫ا ت اع بخا‪ .‬ك اء " ب ز‬
‫بن نخن دة إ نت ا ندن ا ن االجندن ن عنو‬ ‫ا صدنضنحا منمنث صن ن نان ن‬
‫شص م ‪.‬‬

‫تص ا د‬

‫ن نتنص ا ندن ن ن ‪ .‬منتنا‬ ‫إلغن ل ا ندنقنتنمن‬ ‫صتب آ ي د‬

‫ب دخ ر ا ش ك ك ح ب دا ي ه األي ا ع اي بم بمخهن إ نت‬ ‫ذك‬
‫‪Epic Games‬ا اا دو ك ح ااماة ي األصت ا مسم ااا ا نتنمن ‪.‬‬
‫ارب ظ ا ‪ Epic Games‬فني نمن اابنهن اا ا ن صنمندنخنمن عنانمنهن‬
‫ن ا بن رتني ين ة‬ ‫بقتم‬ ‫في با‬ ‫اصدل ا يتاغ كتم ي ا‬
‫قتو إغ ءه اط ي بت مده امنس نتنهن‬ ‫بخا ا ب ا اك ر ي ا‬
‫‪.‬‬ ‫في ء اا ع‬
 ‫قصة شركة ”يك ياك“‬
‫‪Yik Yak‬‬
‫وإو(م ي ن او(قاي ي( لى(تهل ااو(ما ق‬

‫معلومات الشركة‬
‫ي ن‬ ‫(مان نط‪ :‬ماي م ج(م‬

‫بخي(مايأصاس‪ :‬ما كنت(ما يحي‬

‫نم(مايأصاس‪3102 :‬‬

‫ي (ما ؤصناب‪3 :‬‬

‫(‪Brooks(Buffington,(Tyler(Droll,‬‬
‫‪Will(Jamieson‬‬
‫أص ن (ما ؤصناب‪:‬‬

‫ي (ماانتخاب‪51-01 :‬‬

‫كج‪2 :‬‬ ‫ت(ماي‬

‫( ا ر‬ ‫كج‪(22.5 :‬تخا‬ ‫نهم(ماي‬
‫كب‪00 :‬‬ ‫ي (ما ني‬
‫مانياهو(مانلنااو‪ :‬غالق‬

‫او‬ ‫ا بنت(قن‬ ‫صوب(ماف ج‪:‬‬

‫نم(مانلنكو‪3102 :‬‬

‫ما هو تطبيق ”يك ياك“ (‪)Yik Yak‬؟‬

‫(‬ ‫ايا ان ا‬ ‫كان (يكاي(كانمن(تاب(قاتاوااالاانت(اصانااج(ماايا م اج(م‬
‫ان (‬ ‫(تاب(‬ ‫اكل م( لى(تاهالا ااااو(ماالا كاو (ناااش(كايا اإاب(م ا ان‬
‫ا (‬ ‫ا‬
‫ت نركنت(ي‪Yaks‬ن (تائااااو(ااخا انايا ايتاااب(مئرا كاب( ( ماائ (‬
‫قتئهن(‪(5‬أتانل‪(.‬اك إب(اخ ني يتاب(مايفن ج(تا (ماا ا انركانت( اب(‬
‫لى(أا( صفجن(أا( ب(ط كق(مائ ‪(.‬اكان (اايك(كاج(‬ ‫كت(ي‬ ‫ط كق(ماي‬
‫تني يم(تن(كن ى(ي‪Yakarma‬ن (ماي (قحي (نهم( هنح(ت نركانقا (‬
‫لى( إس( ظنم(ماإنرتن( ( وإو(ي‪Reddit‬ن‪.‬‬

‫(ق ي (مايتواق(بانااإا ااائ(‬

‫ت ااب (ما ا ااا اوا اا ااو (ر اان ااو ( ا ا (‬
‫مااا اايمرا (اماا اه اانتا اا اانت ( ا ا (‬
‫اا ا اا ااا ا ا (أ اا اح ا اان (مااا ا ك ا اانت(‬
‫ماا اياحاي ( ا ( انتا (‪( 3102‬ا(‬
‫‪(.3102‬اأ وا (مااياتاواااق(ها (‬
‫ماا اي اانصا ا ( كا ا اائ (قا اتا اوا ااا ال اانت(‬
‫ي ن او(قنزكال( (‬ ‫ما صناط(م‬
‫ما كنت(ما اياحاي (باااي(اقات(‬
‫خاااو(قانازكاج(‬ ‫(‬ ‫ج( لى(‪(0.1‬تخا‬ ‫ق ائ(تب( طالق ( ( نم(‪( 3102‬ف‬
‫(صوي وئ(‪.3102‬‬

‫(‬ ‫قم( ن (مايتواق(تب(قاواج(قانكاخائ( رال(ابائاكاس(با فااانا ايا‬

‫ماخذكب(كن ن(طناواب( نتاااااااب( ا (لااي(ماا قات‪(.‬اقام(قا ا كاج(ما ائكاو(‬
‫ماي (أصن هن( ا (مااوايم كاو(تاب(قاواج(‪( Atlanta(Ventures‬ان اخات(‬
‫كب(ت يخفاب(آر كاب‪(.‬ابا اهائ (‬ ‫( ا ر(تب(قوج(تني‬ ‫لى( ‪ (0.5‬تخا‬
‫أ ( ات( اااواااو(مااياتاواااق(باااي( ايمرج (قا اإانا م(تاب( ا ا ( ا ت(‬
‫ضنفاو(بلا و(‪(01‬تاالكاااب( ا ر(تاب(قاواج( افاس(ماا انايا ا ا كاب (ا ا (‬
‫( ا ر(تب(صاإ كن(كنباينل‪.‬‬ ‫مانلنكو(‪(01‬تخا‬

‫(‬ ‫(لراقلن (كن ت(قا و(ماا ج(قايائماح(باااب(‪( 251‬ا(‪( 211‬تاخااا‬

‫ا م (فافا (‬ ‫ا ر‪(.‬ات (لاي (باي( نتاب(ام(كاي(قتواق(”كي(كنم“ ت‬
‫ك م(‪(31‬أب كج(‪( (3102‬أ خنت(ما ئكو(أ لن(صي خق(أب مبلن( (م صوا (‬
‫ما لوج‪.‬‬

‫لماذا فشل التطبيق وتم إغالقه؟‬

‫م فنض( اواو(”كي(كنم“‪:‬‬
‫مانوب(مايلن (إلغالق(”كي(كنم“ امض (ق نتن‪(.‬فف ( نم(‪( 3100‬‬
‫قلخص(مايتواق(بننوو(‪(٪25‬تلنر و(بانم(‪(.3105‬اام(كإب(أبايم( ائكاو(‬
‫تإيفاو(لمقان (ا نيتن(بيأت( اواي ( (م ا افانض(بنائ او (اام(كاإاب(‬
‫ئا ‪.‬‬ ‫كج(ما‬ ‫ك (ا م خو(ق‬ ‫هننم(صوب(ا ا (ا ني‬

‫صئنت(ما ئكو(‪(٪01‬تب(ق قلن(ماانتاخاو (امضاتائت( ا (ماانالانكاو(‬

‫لى(مإلغالق‪(.‬بن ت(تخإايلن(مافإا كاو( لاى(ي‪Square‬ن(تالانباج(‪( 0‬تاخااا (‬
‫ا ر (أي(تن(كان ل(‪(٪1.35‬تب(قلاا لن(اقت(ماذرا ‪.‬‬

‫امانؤمل(ما ائ(االهي نم(ه (ا نلم(قلخ ت( ااواااو(”كاي(كانم“‬

‫بلذج(مانئ و(باي(أ (أظلئ(تال تو(امضحو(ان ق(ما نيهنت؟‬

‫”كي(كنم“ ات إخو(ماين ئ( وئ(مإل يئ ت‪:‬‬

‫الي(ثوت(أ (ماين ئ( وئ(مإل يئ ت(ت إخو( (ك إب(ماي خب( اخااالان(‬
‫باانااناناوااو(ااياتاوااااق(”كااي(كاانم“ (اهااذم(اااااب( ارم(رااااناااان( ا (قاايها ر(‬
‫إخو‪:‬‬ ‫ر (امضحو(الذج(ما‬ ‫مايتواق‪(.‬ا ااي(باض(م ت خو(ائصم(‬

‫(مضتئت(تايرصاو( ا (تانصانق ا صاياس( الاى( اال (‬

‫َ‬ ‫‪ ( (-‬نم(‪3102‬‬
‫(قننبج‪.‬‬ ‫طالبلن(تئقاب(باي(قخلالن(قليكيمت( وئ(مايتواق(ب‬

‫(تاب(‬ ‫‪(-‬أ وئت(تيرصين (أر كن ( لى(مإلرال (قحت(ماايالايكاي(باناااانا‬

‫رالل(مايتواق‪.‬‬

‫‪(-‬أالت(ما ئطو(مالوض( لى(”تانثااا (تا ااب“ ا (تااا ااا ان (بناواب(‬

‫رصناج( وئ(مايتواق(هي (فالن(بإطالق( نر( (تيرصو‪.‬‬

‫‪(-‬م يلخت( ئطو(ماحائم(مااهانتااا ( ا ( انتاااو(تااانا ري(”هانايائ(م‪(.‬‬

‫ائهان( الاى(‬ ‫بنرم“ بنوب(قليكيمت(بناان (ضي(مااتاالا(مانا (‬
‫مايتواق‪(.‬اأقئ(بأ (تذ ب(بي ا (قالايكاي( رهانسا (أصافائ( اب(ناإام(‬
‫بنانهب(ا ي (ثالث(صن مت(ت (اق (ماينفاااذ( لاى( ان اب(اضااا (‬
‫قحت(ما ئمقوو(ا ي (ر س(صن مت‪.‬‬

‫ااان(باأ ا (تاذ اب(بانا ائ(‬ ‫‪(-‬م يئف(طناب(تب( نتاو(فئ انان(اخيإن اا‬

‫قليكي( وئ(”كي(كنم“ ايإئمر( طالق(ماننر( (مااحائم(مااهانتااا ( انم(‬
‫ن‪.‬‬ ‫‪(3112‬اماذي(أا ك(بحان (‪(23‬‬

‫م (تب(ماهئمام(مافظااو(أ ك ئ(اضا نان( الاى(”كاي(‬ ‫كن ت(هذج(م‬

‫ايا اان ا (م راائك (تا ااج (قا كاياائ(‬ ‫كاانم“ تالاانر ااو (با انا اانت (ماايا م ااج (م‬
‫(ماالا كااو ( الااى (”كااي (كاانم“‪.‬‬ ‫افاااناوا م (بناوااب (راان ااااو ( اايم (ك ا‬
‫ي(تب(كئغب( (قليكي( طاالق(ماانانر(بانصا ا ( الاى(تائأك(‬ ‫ابناتو ( (ك‬
‫تب(ماه ا ‪.‬‬

‫ات (لاي( (كن ت(ت ج(هذج(ماهئمام( ن ر ( لاى(ناي(تان (ا كا اإاناي(‬

‫إخاو(‬ ‫مال ل( لن(كن ت(صيحيث(ت (مايتواق(أا(بيا ‪(.‬اإب(كن ت(ما‬
‫ماحلاالاااو(ها (ماايانا ائ(امااواخاتاهاو(ماااا تاااو(ماايا (كان ات(قاحايث( اوائ(‬
‫ا (تني يتالن‪.‬‬ ‫خان( لى(‬ ‫مايتواق ( لن(أثئت(‬

‫(اماايانا اائ(تاائمرم(‬ ‫” ا ر م (صااا اان “ (ماايا (قاااائضاات(ااخايا ا كا‬

‫ائت(رصانااو(تافايا ناو(نا ل(‬ ‫اقاإائمرم( اوائ(مااياتاواااق(بناواب(اة الاان (‬
‫ت نكخلن (قل ل(فالن‪:‬‬

‫"‪ (...‬نيتن(تئرت( وئ(ا نو(مائصناج(ارأكت‪ "(:‬لم(كن (بإتاإان ا (‬

‫ضاائا (فاائا (ما ان الاائ (ا اااايم (ا ا ( الاانا اااانت (فن ا ف (أطاانر (‬
‫ر م (صا ن ‪.‬‬
‫” الي(كن (قخو (ك فق(اأ ن(أ اظائ(نا ل(قان او(مااتااانم‪(.‬تاخااا (‬
‫(قون ر( لى(لهن ‪(:‬هج(هننم(تب(كئمقون ؟(هج(كن (كهب(‬
‫أ (أرقيي(هذم(ماخونا؟(هج(رآ ( ص(تن(آ كج(هذم(مااإاااإاو(‬
‫ما ن او؟(هج(كهب(أ (أرقيي(صي ت ؟( (قخي(ماخحاظاو (غا ا ا (‬
‫ما ا ر(بايم(م تن ‪ (.‬ائت(بنايائض(اما ان و(اماحئج"‪.‬‬
‫قؤ ي(نن ت(ت ج(ننايلن( لى( ئرو( نراواو( ا (اصانااج(مإل االم(‬
‫اماايكي(تب(ماإاخااانت(اماا ايمرا(ماايا (بانقات(قاحاظائ(مااياتاواااق( الاى(‬
‫ياب( ننااياب(ا ي م(تاب(مااتاالا(مانانبالاااب(‬ ‫أرضلن‪(.‬نيى(أ (ته‬
‫قيت م( لج( إ ك(فايرمااو(ضي( نتاو(تنري(ام نتب( (فئ انان(‬
‫ا اف ا اخ الاان ( ا (ن ا اانك اي الاام (تااب(‬
‫(مإلا ا ا اإ ا ا ايا ا اائا ا ا ا (‬ ‫ما ا ا اي ا ا احا ا اائ‬
‫امايليكيمت(بناان (ماهننا (‬
‫وئ(مايتواق‪.‬‬

‫ااإااب (م ااى(مااوااااض (أ (‬
‫قتواااق(”كاي(كانم“(ااااب( ارم(‬
‫كهنبان( (ماهنتااانت (ا ان ل(‬
‫آراائا (بااأ (ر (ف ااااج (اصااناااج(‬
‫مإل ااالم (نا ا ل (ماا ايا انا ا اائ ( ا او اائ(‬
‫مإل اياائ اات (ماااذي (ك احاايث ( الااى(‬
‫ما اي ات او ااااق (كاان (ت اواانا ا اان (ف اا ا (‬
‫ا اخ ا اانكااو‪( .‬اقاانر اي ا ( رمصااو ( ا (‬
‫ت ا اي اواائ (ما ا صااناااط ( ا (ت اا الااي(‬
‫ااان(‬ ‫صيس(اخيإنا اا‬ ‫تنصنق‬
‫باايا ا كا اياائ (فا ا اايت (أ ( نا او ااو(‬
‫من ا اي ا ا م (” كا ااي (كا اانم“ ا الا ااى(‬
‫تحي ك(تويذل(كن ت(أقج(‪.٪0‬‬

‫ات (لاي (فإ (ماي طاب(ماه ئم (ما فئط(اخيتواق( اج(ماين ئ(‬

‫إنااو(تلنر و(ب نا انت(ماايا م اج(‬ ‫وئ(مإل يئ ت( وئ(”كي(كنم“( أ ك ئ(‬
‫ص(تن(كين ائ( اخاااي( اوائ(مااياتاواااق (‬ ‫(م رئك‪(.‬فإلم(كن (‬ ‫ي ن‬ ‫م‬
‫فنيائف(أ (ق كب(تني( (ماانام(ماحلال ‪(.‬اهذم(كان (أ (نيى(ا (‬
‫ام(كإب(ماين ئ(مإلاإيئا ( وئ(مايتواق(أ ك ائ(م ايا انرم ( (أ ا (ك ااائم(‬
‫بيليكي(ارتئ(أ كوئ‪.‬‬

‫م ص مر(مائق او‪”(:‬كي(كنم“ كلض ( لى( فن‬

‫مصاياهانبااو(ااخاضا اط(تاب(اصاانااج(مإل االم(اماا اايمرا(امااإاخاااانت(‬

‫ما ا ا اي اخ افااو ( افااذ (”كااي (كاانم“ ف اإاائ (مان اااانج (ما اه ا اائم ا ‪( .‬ا الااي ( اتااج(‬
‫هم( لى(أرمض (تاظم(‬ ‫تني يتا (تب(مصي يمم(مايتواق(أثنن (ا‬
‫ما يمرا(ما ي صتو(اما ن كو( (ما كنت(ما يحي ‪.‬‬

‫(مااياتاواااق(‬ ‫اكن (ر (مافاج(هذم(م اياحان كان(بانااناناواو(ااخا ائكاو (‬

‫(تب(أ كوئ(نن ت(مصي يمت ‪(.‬اكان ( رفن (‬ ‫بوننطو(قضى( لى(مان‬
‫ماالا كااو(اماايا طاااب(مااها ائم ا (أ (مااياتاواااق(كان (أ كا اائ(فاانااي (ااتااالا(‬
‫ما يمرا(اماهنتانت‪:‬‬

‫(ماذكب(كيئكزا ( (تإن (امني(بأ يم (كوائ‬ ‫ن‬ ‫‪ (-‬م‬

‫( لى( فس(ما ؤصنو(اايكلم(ماايكاي(تاب(‬ ‫(ماذكب(كني‬ ‫ن‬ ‫‪( -‬م‬

‫يئكو‬ ‫ان (ما‬ ‫م‬

‫( اب(ها كانقالام( اناي( بايم (‬ ‫(بايم(مااإا ا‬ ‫(ماذكب(كئغو‬ ‫ن‬ ‫‪ (-‬م‬

‫رأي( (م تنكب(ماانتو‬

‫ات (اض (لاي( (م يونر (ف ب(ما ي ق (أ (كن فض(ماياتاواااق(‬

‫( اواي (باي(أ (قضى(تون ئ ( الاى(أ كاوائ(صا ق(اا ‪(.‬ا االا ( الاى(‬
‫(ماا ا ا ااو(‬ ‫ي ن‬ ‫لاي (فإ (مان (مانخو (قنقج(ا صناج(ماي م ج(م‬
‫ن ك (ماي (قحئق(م ت مل(م ي ن م( لى(مان نط‪.‬‬ ‫تب(ما‬

‫اب ااااي (ف ا مت (م ام (فااإ (م ص ا مر (مااائق ا ااااو (ما اه ا اائمف ااااو (ما اي ا (‬

‫اضالن(مايتواق(اخ يمرا(تب(أ ج(نج(ت نكج(ماين ئ( وئ(مإل ايائ ات(‬
‫ن(كتخق(ماننر( لاى(باتانا (ااخايا اخاص(تاب(آ م(‬ ‫ق و ( لى(ني(بااي(‬
‫ما اي‬

‫الفشل في إدارة المشكلة من خالل الصالحيات‬

‫(ت اانكااج (”كااي (كاانم“ ااااناات (غ ا كاوااو ( الااى ( ا اا ا (ت انا اانت(‬
‫(م رئك‪(.‬فاناايانا ائ( اوائ(مإل ايائ ات(كاااياوائ(اا اصا (‬ ‫ي ن‬ ‫ماي م ج(م‬
‫ت ض ن( ناان‪(.‬امات كلاو(ما انااااو(ااخايااانتاج(تااا (ها ( االنااانت(‬
‫مااي احاإاام (ماااااياي‪ ( .‬الااى (ص اوااااج (ماا ا اانل (ااايك (ي ‪Reddit‬ن (ت اائف ا (‬
‫( (تاظم(ماا اهايا ااانت( الاى(ماا ا قا (كاياأ كايا (تاب( ايم(‬ ‫تيت‬
‫نياث(رتنا(كئمهاو(اقن ئ( مرج(ما هي انت(ما ذك ر ‪(.‬اتب( نناو(‬
‫أرئك (قنم(فانو م(بإكهن (ت ئفاب(ك ئا ( وئ( ا ااا (ماا احايا كانت(‬
‫ماي (قم(اض ( التو( خااالان(تاب(قاواج(ماا انايا ايتاااب( الاى(أ الان(غااائ(‬
‫تننصوو‪.‬‬

‫نا ا اانال (” كا ا ااي(‬

‫كاانم“ ق ان اف ااااذ ( اإااج(‬
‫تب(أ إنل (مااياحاإام(‬
‫ما ااذمتا ا (ماا ايا اخا ال اان ا ا ‪(.‬‬
‫صايخلى(ما ني يم(‬
‫ماذي(كتئح(تحايا ك(‬
‫نن اانص اان (ما اائص اانا ااو‪(:‬‬
‫"مصي ايم (ماافائمتاج (‬
‫قي(قحي ي (رصانااياي(‬
‫(م تئ(تالا ان (اأ ات( ا اص(رماا (اااإاب(‬ ‫لى(ا و(قليكي‪(.‬اقي( (كإ‬
‫(كاأراذا (ماايالايكايمت(‬ ‫فلط(م خم(أ (”كي(كنم“ ا ئطو( افانل(ماالان ا‬
‫لى(تح ج(ماهي‪(.‬هج(رصنايي(تننصوو(اخن ئ؟"‬

‫ات (لاي (تب(ما مض (أ ( ل هام(اام(قاإاب(كانفاااو‪(.‬اااإاب(ناال(‬

‫ت نبلن(احج(ي‪Reddit‬ن( ب ن( ن (ما اهازمت(االام‪(.‬قا ا اج(ر انااص(‬
‫مايحإم(ماذمقاو( (مايتاواااق(ت انكاج(ران او(بالان(‪( -‬فالا (قا انطائ(باأ (‬
‫(تاب(ماا احايا ك(‬ ‫ك و (مايتواق(تفئطن( (ماحننصاو (ا كازكاج(أي( ا‬
‫(ضنرم‪(.‬ات (لاي (فل (أفضج(بإ ائ(‬ ‫ما ائ(اخهيل(نيى( نيتن( (كإ‬
‫تاب( اايتالاان (راان ااو(تا (م رااذ( ا (م اياواانر(أ (مااياتاوااااق(قااأثاائ(ب ااي (‬
‫إخو(ماينخط( وئ(مإل يئ ت‪.‬‬ ‫ب‬
 ‫قصة شركة ”فريندستر“‬
‫‪Friendster‬‬
‫لام ف‬ ‫ا ي يه‬ ‫مقعل أم ا‪ ،‬ج‬

‫معلومات الشركة‬
‫ا ي‬ ‫ج‬ ‫نقع جمدااطن جم قج‬

‫ليت جم أر سن جم يب ن‬

‫ام جم أر سن ‪1111‬‬

‫تد جم ؤرد نن ‪1‬‬

‫أر اش جم ؤرد نن ‪Jonathan Abrams‬‬

‫تد جم امي نن ‪11-11‬‬

‫ق م جم قي ن ‪1‬‬

‫حا جم قي ن ‪ 5..1‬مي قن دو ر‬

‫رينن ‪7‬‬ ‫تد جم د‬

‫جمد ا جمدهائ ن غنس‬

‫مد ج غ مدارب ميدقس‬ ‫ربب جم ا ن‬

‫ام جمدهاي ن ‪1111‬‬

‫ما هو ”فريندستر“ (‪)Friendster‬؟‬

‫كان ”فريندنترن ن “ منقعن نا من نفن ن نا بنا جتمن نا‪ ،‬ج ن ن نا ن ن‬
‫وي كن ج باره أول ن قذج أولا من نقجعنل جمانبنكنام ج ن ن نا ن ن كن نا‬
‫ن فها جم قم‪ .‬وكان شائ ا نىنن نن ناس وجرنل بنا جمنبنينتجن ج رن نق ين‬
‫ح ث كان ين نبنابنو لن نقجلنا ‪ 111‬منين نقن مدن نفنتم مدنان بنا نام‬
‫‪.1111‬‬

‫مننن لنننل مندن ن ”فننريندننترن ن “ كننان ي ن نكننن منين ندن نفننتمن ننن‬
‫جم ن ناننارك ن بنا جتم ن ننا‪ ،‬نب ن جان ن ن ن ن و ررننال جم ن رننائ ن وك ن ننال ن‬
‫جمن ن ن ن ن ن ن ن نين ن ن ن ن ن ن ننام ونان ن ن‬
‫وما ن نناركن ن ن‬ ‫جم ن ننقر ن ننائن ن ن‬
‫م ن ن ن ننل‬ ‫جمن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ن ننق‬
‫جمن ندن نفننتمن ننن ج لننريننن‬
‫ام أو لنامن نقج ن‬ ‫لاك‬
‫ننن‬ ‫‪ .‬ك ن ن ن ن ن ننا‬ ‫جم ن ن نفن ن ننا‬
‫أحن ن ن ن ننان ن ننا‬ ‫جرنن ن ن ن نف ن ننتجمن ن ن‬
‫مني ن ننقج ننتا وجر ن نك ناننا‬
‫أحتجث تيتا وج نض ام‬
‫لن دوجئ بقجا تيتا‪.‬‬

‫لماذا فشل موقع ”فريندستر“ وتم إغالقه؟‬

‫لتج جم قعل وكأن منكنان من ن نل منين ندنكنل منل كن جمن ندنهن ننم‬
‫ر فتجم ‪ .‬ما جمف أ جمذي حتث ل ت ذمك؟‬ ‫وجم ي ام جمقجض‬

‫جم ن نتينتن أنن‬ ‫ن ىن و‬ ‫م ت ألتع مقعل ”فريدتر “ با ناح‬

‫عتم أم النا ج ن ن نا ن ن وأنن أ ن نو جمن ندن نفنتمن نن دجفن نا من نقج نين‬
‫!‬ ‫م ا أل‬ ‫جم قدا م‬

‫ومكن يبتو أنن فنا ن‬

‫أم با غاي جتبن ن ن وبنق‬
‫نانناش شنبنكن ج ن ن ننا ن ن‬
‫‪ .‬وي كن مين ن ش بنا‬ ‫ح‬
‫بنذج جم نتد أن يان ن لنن‬
‫مندن ن‬ ‫أم رئ دي ن ن‬
‫” فن ن ن ن ن ندن ن نب ن ننق “ ن ن ن ن ن ن ن ننل‬
‫تم ولدبب م يي ن‬ ‫و‬
‫لها ”فريدتر “ وجم قجعنل‬
‫وبننق‬ ‫جم ن ناننال نه ن جتل ن‬
‫جم ن نضننقر وجم ن ن ك ن ن نىننن‬
‫ل ننا ن ن ن ن م ننق ن ن جتلن نب ننار‬
‫‪.‬‬ ‫ا‬ ‫ج‬

‫لن حت م ن بنا حن نن‬ ‫ف‬ ‫ومكدها م‬ ‫ن جتم ا‪ ،‬م‬

‫جمبن نث ندنهنا دجئن نا منن‬ ‫‪ -‬من أي نقع ‪ -‬ي‬ ‫ا‬ ‫أن جم ا نم ج‬
‫منق ن جتلنبنار بنق جمنان ش جمن ن كن ي منن‬ ‫عب جمداس‪ .‬ومن لنل‬
‫جت ضاش دجئ ا أش اش تينتا‬ ‫ض ن ”ف دبق “ أن يكقن مت‬ ‫مد‬
‫له أو لتجئ ا أ تعائه ‪.‬‬ ‫ث ب وم ب‬ ‫م ها ل‬ ‫مي ا‬

‫”ف دبق “ ارج يد هي منن جمن ناناركنام وجم نقر‬ ‫م ت عتم‬

‫ي ها وجل تم ن جمن ن كن ن جمدنالن‬ ‫ي‬‫جماتيتا جم ي ابك أو‬
‫جمذي كان ي ن ن ن بنا ندنلن ن و نين ن نل منينا ن نرينا جمن ن ش جمنفنا‬
‫تيتج بق أحت ماا م ك مقعل ”فريدتر “‪.‬‬ ‫وجمذي كان ي جل‬

‫جنف ض جر فتجم جت ضاش مي قعل وجنفن نض جمن ندنان ن فن ن‬

‫جاغنس‪.‬‬ ‫ف‬ ‫ر ادا جمد قذ ومكن دون تو‬ ‫جما ك‬ ‫وكاف‬
 ‫قصة شركة ”دِستي“‬
‫‪Desti‬‬
‫تطبيق د يل سا ياا على تتخت‬

‫معلومات الشركة‬
‫ت ع نشاط‪ :‬ماخ ا مياح‬

‫تحاة‬ ‫الياا‬ ‫برا ت سيس‪:‬‬

‫عال ت سيس‪1122 :‬‬

‫ؤسميت‪3 :‬‬ ‫عاد‬

‫‪Imri Goldberg, Mosi Shuchman,‬‬
‫‪Nadav Gur‬‬
‫ؤسميت‪:‬‬ ‫أس ا‬

‫عاد عاصريت‪21-2 :‬‬

‫يل‪1 :‬‬ ‫ج الا ت‬

‫يل‪ 1 :‬صري ن داالئ‬ ‫ت‬ ‫ح‬
‫متث يت‪3 :‬‬ ‫عاد‬
‫نها ي ‪ :‬ستح‬ ‫نتي‬
‫ج ع ل سي‬ ‫اشل‪ :‬ت‬ ‫سب‬
‫عال نهاي ‪1122 :‬‬

‫ما هو تطبيق ”دستي“ (‪)Desti‬؟‬

‫ب بخ ب‬ ‫كان ”دستي“ تطبيق آ يببباد صب بلبف بربمبابخ ائسب‬
‫‪ )SRI International‬ايمبتب بال ب كبا‬ ‫اهب صبت تلب بيب (بخكب‬
‫ماعاة صمت اصيه على ت طي ئحالته ا عث ئ على‬ ‫الصطناعي‬
‫أفضل اجه بنا ً على تاضيالته ‪.‬‬

‫مت ال بتعييت تاضيالته سيبعب بل بتبطبببيبق‬ ‫بعا أن يق ل‬

‫بشكل أساسي ك حخك بحث يبحث عت انادق أا ب بطباعب أا أ‬
‫تبتبختب‬ ‫ص قع آخخ بنا على ببيباتباا ا ب بخ جبعباا ب ب جب دة عبببخ‬
‫ب ب قبع‬ ‫ب كب ئة‪ .‬ب يب بتبائ ا يبقبال أحبا هب‬ ‫في ا يتعرق با جه‬
‫مت ال‪.‬‬ ‫يتطابق بشكل ا يق صع ص صااا‬

‫لماذا فشل ”دستي“؟‬

‫يبكبت ” دسبتبي“ تبطبببيبقبا صبعبيبببا صبت تبربقبا تبابمبه ا ب تبكبت‬
‫اصاا تي يقاصها قاي ‪ .‬إت ا يببباا أن ب بشبكبرب هبي أتبه عبلبى‬
‫ا‬ ‫خغ صت أن مت اصيت اجاا تطبيق صابيبا ا قبتبخ حباتبه‬
‫كت ينتهي به ألصخ في نهاي إلى إجخ بحب بن صبت صبنبلباا‬ ‫قي‬
‫ب‬ ‫عبلبى‬
‫أخخى أ كثخ بقب أا عبالصباا تب باريب صبعبخافب ‪ .‬اقبا تبختب‬
‫فشرهبا فبي تب بيبا إ يبخ د ا صبت خباصباتبهبا اببا بتبالبي قلبخا ب ب الا‬
‫الستث ائ ا في مرمر ”أ“‪.‬‬

‫هناك أيضا حقيقب أخبخى اهبي أن بتبطبببيبق جبا ا فبا‬ ‫كات‬

‫جايا في قطاع كان ايه با اعل عايا صت شخكاا ع الق صبثبل‬
‫‪ TripAdvisor‬ا ‪ Lonely Planet‬تتنافس في ا بينبهبا اببا بتبالبي ب ب‬
‫مت اص ن ترقا يا‪.‬‬ ‫إ يها‬

‫النهاية إلى نوكيا‬

‫عبلبى‬ ‫الستح‬ ‫ت‬
‫تطبيق ”دستي“ في تهاي‬
‫طاف صت قبببل (بخكب‬
‫”ت كيا“ صبع بعبايبا صبت‬
‫أعضببا ف ب يببق ”دس بتببي“‬
‫ب يببت تبتبهب ببهب ألصببخ‬
‫أيضببا إل بى التض ب ببال إل بى‬
‫ب با ب بن ب بر ب بنب بباي ب ب‬ ‫شب ببخك ب ب‬
‫صتعادة نمياا‪ .‬اقا ت كيا إتها ت ط الست ا ل تقني صحخك‬
‫بحث راي االلي ق ي تي ي فخها تطبببيبق ”دسبتبي“ بتبعب يبن‬
‫ت كيبا اببا بتبالبي خبربق تب ع ب ئ صبت خباصباا ب ب قبع‬ ‫صنل خخ‬
‫مت اصيت‪.‬‬ ‫ي كنه فه ات قع تاضيالا اجه‬
 ‫قصة شركة ”تينك البز“‬
‫‪Tink Labs‬‬
‫شكةفن دق‬ ‫خزودشكةهركتلشكةذك شة ال‬

‫معلومات الشركة‬
‫كة فاشوكة‬ ‫ار شكةنط ش‪:‬‬

‫هراجشكراج‬ ‫و‪:‬‬ ‫بلدشكة أ‬

‫‪2102‬‬ ‫و‪:‬‬ ‫ا مشكة أ‬

‫‪0‬‬ ‫ن‪:‬‬ ‫اددشكة ؤ‬

‫ش‪Kwok‬ش‪Terence‬‬ ‫ن‪:‬‬ ‫ءشكة ؤ‬

‫‪111-211‬‬ ‫اددشكةا خل ن‪:‬‬

‫‪4‬‬ ‫جرال شكة رت ‪:‬‬

‫‪061‬شخل رنشدوالة‬ ‫ج شكة رت ‪:‬‬

‫‪1‬‬ ‫دتن‪:‬‬ ‫اددشكة‬

‫كإلمالق‬ ‫كةن ج شكةنه ئ ‪:‬‬

‫ء‬ ‫ش‬ ‫ا رذلشا‬ ‫شكةفط ‪:‬‬

‫‪2102‬‬ ‫ا مشكةنه ت ‪:‬‬

‫ما هي شركة ”تينك البز“ (‪)Tink Labs‬؟‬

‫ك ا ن شاط ا ش شكةطاااك ا ش ا ا ش‬
‫وبصارة شخارا اصااا شتا ا ا ا شبا اار ا اااش‬
‫جهز شكةجركلشكةذك شةلفن دقشكة ا ش‬
‫ردكخه ش‬ ‫بدوةه شت كنشكةزوكةشخنشك‬
‫وكال افا د شخاناها شخاجا اا عشوبا ةا ا ا ش‬
‫ااتن شتا ال اات شكهجا اه ااز شت ا ا ها ا ش ا ا ش‬
‫ش‬ ‫كة ا اااادتاال شب ا ةااف اناادق شوكةااراادخاا‬
‫كة قدخ ش هع‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫تا اششاكا ش” تا اناتش‬
‫البز“ ولششاك شترا اكارةنش‬
‫(خل رت )شخنشهراغشكارااغ ش‬
‫وكا ا اا ا شار اارك شبا ا ة ك ش ا ا ش‬
‫شكةن شئ ش‬ ‫صفرفشكةطاك‬
‫شكة ا ا اار ت ا شكة ا ااذه ا ش‬ ‫ذك‬
‫كة شكا هىشبه شكهخااشةما ش‬
‫ذةتشإلىشكإل السع‬

‫ا شكةطااكا شخانش ا ا ش”تا ادتاناوشكارو “ كةا ا ا اا شخانش‬ ‫تأ‬

‫ج خا شش ك مرش شا مش‪ 2102‬شوالىشخاشكة ن ن شت كن شكةطاك شخنش‬
‫ش‪211‬شخل رنشدوالةشخنشخ ا ا ا ادتانشخا ا شش‪Mobile‬ش‪ FIH‬شوشش‪Cai‬‬ ‫ج‬
‫‪Wensheng‬ششةئا ااو شت ا ا ا ااص شكة ا الافا شكةص ا انا ش‪ Meitu‬شوكااذةااتش‬
‫هشش‪Kaifu‬‬ ‫‪Ventures‬ش‪Sinovation‬شوهرشصندوقشت رت ش‪VC‬شكةذيشتا‬
‫بصشةطاك ش‪China‬ش‪Google‬ع‬ ‫‪Lee‬شكةائ وشكة‬

‫اا ش ا اهش ترا شو اد ش‬ ‫واالو شالىشذةت ش ف شا مش‪ 2102‬شك‬

‫” ر شب ات“ كة اناقالا شاا ااشخطااو شخطا اا شخا ش”تا اناتشالباز“ ا ش‬
‫كة ب نش(وتجدةشكإلش ة شهن شإلىش نش” ر شب ات“ هرشك ا شخا اكااةش ا ش‬
‫شكةن شئ شذك شكة رت شكة فاششجدك شوكهدكءشكةرا الش‬ ‫شكةطاك‬ ‫ئ‬
‫ش‪Katerra‬شوش‪)WeWork‬ع‬ ‫بطك شخلف شخ‬

‫كا نشاا اارذل شكةااا ا شةطاااكا ش”تا انااتشالبااز“ هاار شتاازو تاادش االا ا ش‬
‫ردكخه شخج ا عشوك نش‬ ‫شت كنشةزوكةه شك‬ ‫كةفن دقشب ةهركتلشكةذك شكة‬
‫شة اارم شكة ا اجااركلش‬ ‫ااااا شكة اق ا ا ا شكةااائ ا ااو شهاار شكة اقاادة شا الااى شت اج ان ا‬
‫ردكمش جهز ش”ت نتشالبز“‪ .‬وخ شذةت شب ا شكةطاك شةلفن دقش تر ش‬ ‫ب‬
‫ا ارادكمش جاهازتاها شكا نش وكةشكةافانادقش ا ا اااا ارنشاالاىش‬ ‫كا ش اهشبا‬
‫ش شكةفندقشكةذيشتق رنش هشوتد اارنشخاقا بالاهعش‬ ‫كة زتدشخنشكةردخ‬
‫ارادخارنشكهجاهاز شتازوةونش‬ ‫وك نش ركل ش‪٪01‬شخنشكهشر صشكةذتنشت‬
‫شكةر ص شب ةفندقع‬ ‫صفح شكة الرخ‬

‫شكة نرك شكةقل ل شكهولى شبدكش نشكةطاكا شكةانا شائا ش ادشوجاد ش‬

‫خالءخ شك ا شة رقشكة ن ج ش قدشك ا شكةطاك شت ررا عشوباحالارلش‬
‫اه ت شا مش‪ 2102‬شك ا ش جهزته ش ش‪611,111‬شما ش اناد ا ا ش ا ش كا ااش‬
‫شخانش‬ ‫خنش ‪22‬شدوة عشوت كنركشخنشتحق صشهذهشكهة مشكةا ا ا اا شةا ااجا‬
‫شكةفن دقشكةك ا عشوك نش باا شاا االئاها ش انا دقش‬ ‫خاللشكةفر شالىش ال‬
‫شش اغدتالعش‬ ‫شوخج را ش ن دقشإا اكرا نن ل شو ن دقشوخن جا‬
‫شبلغا ش ا ا ا شكةطااكا ش‬ ‫شبنتشكة ط ا‬ ‫ةش ر‬ ‫شك‬ ‫وبحلرلشو‬
‫كةن شئ ش‪1‬ع‪0‬شخل ةشدوالةع‬

‫ش نش نشكةصارة شخانشكةارا ةلشباد شبااك ا شةاكانشكةااادتادشخانش‬

‫ع‬ ‫شكةا‬ ‫ق‬ ‫كة رظف نشك اركش لق نشبطأنشخ‬

‫نموذج عمل غير مبرهن‬

‫تا دشخاظ شكةطاك شكةن شئ شكة دارخ شب ة ط رت شإلىشتقدتااش‬
‫كةن رش ك اشخنشتاقادتااشكةاد باحا ا عشو ا ش ا انش نشهاذكشتا ادوشما ااشبادتاها ش‬
‫هصح شكةطاك شكة قل دت شإالش اهش شكةرك ش لر شاقالن شت خ ش ش‬
‫باضشخن ذشكة رقشكةجدتد ع‬

‫شكةن شئ شكةا ا ا اكاا ش اقا شاا د ش‬‫ش شذةتشهرش نشكةطاك‬ ‫وكة‬

‫خ شتك حشوتن ض ش ا ش اركقشخانشاار ش”كةافا ئازشتاأخاذشكا ششا ء“‪ .‬إنش‬
‫تأثا ااك شكةطا اكا شكةاقار تا ش(كةاقا ا ا شتانا ارشخا شكا شخ ا ارادمشإضا ا )ش‬
‫وكة ك ة لشكةه خط شكة نرفر ش(خدخا شكةا ا ا ارادخا انشكإلضا ا ا انش‬
‫ةخا اصا )شتااانا ش نش ولشاا ا شتاجا ةيشتصا شإلاىش اارق شكةا انا اجا ش‬
‫الءشالىشكة رقشا د شخ شتص حشخح كاكع‬ ‫وت كنشخنشكال‬

‫وب ا ة ا ا ل ا شإذك شك ا ا ا شخ ا ا شا ا الاات شه ا شكة ان ا اار شب ا ا ء شوث ا ا ش‬

‫وك ا اادكخا ش ااتااتشتارا أاااشباأنششاااكا ش خاا ش كا اااشاانافااركاا ا ش اارفش‬
‫كا ش االا ا شتا اكانش نشتاكارنش‬ ‫عشو شكة ن ذشكة كنرةرج شكة‬ ‫ت جو‬
‫شكةدوالرت شةلطاك شكةاكئد ش شكة رقش ك اش ج شخنشتلتشكةا ا ش‬ ‫كةق‬
‫ت قدخه ش(تأخ ش ش ة ش‪Google‬شوش‪)Bing‬ع‬

‫شكةن شئ شكةا ا ا اكاا شباحااقش‬ ‫مشباضشكةطاك‬ ‫والىشذةتش تنش‬

‫كهخركلشةلن رشهرشخ ل ش ك اشخنشكراهشتفر الع‬

‫وك شهذكشكةن رش كرنشا شإذكشة شت كنشكةطاك شكةن شئ شخنش‬

‫كة حرلشبنج حشإلىشكةاد باحا ا عشإنشوجاردشكةاكا ا ااشخانشكةا ا لشةصاا اهش ا ش‬
‫كةن رشت كنش نشتجا شخنشكةصا شكةحك شالىشكراتشذكشخالءخ شج اد ش‬
‫ردمشكةااا االءشخادخا اتشب ااا د شإذكشةا ش‬ ‫عشه ش‬ ‫ة رقشكة ن ج‬
‫شوااوض شتاوتج ؟‬ ‫شبقر شوتقدمشواردكشوخصرخ‬ ‫تكنشت‬

‫بق ن ش قدشك ا شكةطاك شت اىش‬ ‫و ق شة رظف ش”ت نتشالبز“ كة‬

‫شةلغ ت شوت شبن ءشالىشذةتشخناحشخارظافا ش‬ ‫ة حق صش هدكفشا رشأ ر‬
‫كة ا ش صص شا ة شجدك شك شت شتهدتده شبأااها ش ا افاصالارنشإذكش‬
‫ة شتحققركشكههدكفعشو شكةر ا شاافا اه شةا شتاكانشكةاحا ةا شكال ا اصا دتا ش‬
‫شةص ةحها شخا ا شتااانا ش ااهشبا انا ا شكا اا شكةطااكا شتانا ار شكا اا ش‬ ‫تا‬
‫خركةه شتنفدشب اا ش ك اع‬

‫سوء إدارة األموال‬

‫شبقر شالىشخن جشما ااشخاد باحشخانش را شكةا ااقش‬ ‫دشتكرنشكةا‬
‫شت شبه ش اقشكهخركل شوةذةتش ل وشخنشكة ا ا اغاا ش نشتاركجاهش‬ ‫كة‬
‫رة ع‬ ‫شاك ش”ت نتشالبز“ خط ك ش شكة‬

‫شكةا ا ش جا اااتاها شاالااى شكإلمااالق شكا اا ش‬ ‫وك ااد شخاانش ها شكةرااد با‬
‫كة ر لشكة ف جئشة طاو شك ا شهنش” ر شبانات“ كا اا ش الاقا شخانش‬
‫نشكةطاك شتحرلشكهخركلشخنشخطااوااها شكةا اطا اا شكةا ا با نا شةا اجاادش‬
‫كة ق ءشوك ف شالىش دخ ه ش شخن أصش خا شم اشخدبح ع‬

‫ةقدشك نشإمالقشص مشكة رة شهاذكشتااانا ش نشكةطااكا شةا شتاكانش‬

‫ةدته شكة لشةد شةوكت شخرظف ه شوخق وة ه عش ااالاىش ا ا ا شكةا ا ا ل ش‬
‫كد ششاك شكالتص ال شكإلت ةا ا ش” و تانادشتااي“ ةصاحا افا ش ا تانا اطا لش‬
‫ت ت زش نشةدته شد ا شخ أخا شخنشكةطاك شكةن شئ ش شهراغشكرااغشاالاىش‬
‫ا تاارة شباقا ا ا ش‪ 021‬ش ةاالشدوالةعشوااالو شاالاىشذةات شكا نشكةاكا ا ااشخاانش‬
‫شت دتحشكةا لع‬ ‫كة رظف نشخدتن نشب ة لش شو‬

‫ا ش‬ ‫شكةا ة شكة‬ ‫واندخ ش ئ ش”ت دتنوشكر “ انشكةنزكا‬

‫ولش نش ا ش‬ ‫شكة ا خال شكة ج رت ش ل‪:‬ش”إان ش‬ ‫كة ح ل شوتف ص‬
‫شةكنشكةك اشخنشكهش ءش ص ح شكآلنشخ ةلشتدي“‪.‬‬ ‫خ شبر ا‬

‫عدم مالءمة المنتج للسوق‬

‫ش نش اهش شاا مش‪ 2102‬شبادكش نشكةاااااشكه ا ا شةالاطااكا ش‬
‫شبطك شج دشخ ش رقشكة ن ج شإالش نشهذكشة شت َصشصحا احا ش‬ ‫تن‬
‫ةف ا شأرتل عشإنشكةطا شكةرك ا شكةن ا قشهدوك شكالتصا لشكةاقا ئا ا ش‬
‫شخا اناجاا شوخا شإلاىشذةات)شوكالاارافا اش‬ ‫الىشكإلا اا ش( ت ا شوكت‬
‫كةا مش شة رمشكةا اجاركلشاالاىشخااشكة انا انشتااانا ش نشااااشكةاقا ا ا ش‬
‫ة ع‬ ‫ةطاك ش”ت نتشالبز“ تفقدشج ذب هشبطك شخ‬

‫ك ا شكةطاك شكةانا شائا شتا ا الا شإلاىشتار ا ا شاااوضاها شةا اطا ا ش‬

‫شوكةا ا ار تاصشةالافانا دقعشوخا شذةات ش ا انشكةصااا ش‬ ‫دوك شكة ااخاجا ا‬
‫شهذهشكة ج ال ش ا شكةطااكا شكةاكا ا اا عشإنش اجا ش‬ ‫تحق صشكةنج حشة‬
‫شك ا شتحاقشبه شكةا ا ل)شتااانا ش نش‬‫شاك ش”ت نتشالبز“ (وكة اا شكة‬
‫هذكشكة دت شتح لشإلىش نشتكرنشضدب ش ررت شإلاق ذشكها ل شوب ة ا ش‬
‫خنشكةصا شجدكشتحق صشذةتع‬

‫وب ا ا ش ن شكةطاااك ا شوجااد شا اف ا اه ا شا الااى شكة اج ا ا ا شكة ار ا ااأ شخاانش‬

‫شكة ن جشةل رق“‬ ‫كة كنرةرج شكة شتغ اش ر ه ش تنشخ ة ش”خن‬
‫شبذة ه شكةطاك ع‬ ‫شجهردشكةن رشكةن جح شكة‬ ‫اا نشخ ش ب ل شج‬

‫اا دةكشخا شتاكاارنشةااد شكةانا سشتااا أاالشخا شكةا احاظاارظا اان شوخاانش‬
‫كةصا ش نشتطااوكشب ه لشالىششاك شا شئ شت كن شخانشكةارصارلش‬
‫إلىش‪211‬شخل رنشدوالةعشوخ شذةت ش ف شكةرك ش شة شتكنش ك اشخ ئ ش ش‬
‫شكهخركلشب اا شك ا ش وش اه شة شتاحاقاصش‬ ‫هذهشكةطاك شه ش اه ش ا‬
‫ر با ا ش ثانا ءشكةاقا ا مشبااذةات شو تا اكاانش ارلشكةطا ءشاافا ااهشاانششااكا ش‬
‫شافرذكش ش‬ ‫ر “ وشاك ش” خ ون“ وه ش ة شخنش ك اشكة نظ‬ ‫”‬
‫كةا ة عشةقدشك نش ك اشخ أشكةتك هششاك ش”ت نتشالباز“ هارش ااها ش طالا ش‬
‫شكة ن ؤشب التج هشكةذيشت جهشإة هشكةا اكانارةارجا ا ش ا ش ار اها شوتااادتا ش‬
‫ق ع‬ ‫ك اكت ج ه شأرتل شكهج شبطك شك‬

‫إنشخح وة شكة حرلشه شكالتج هشكةصح ح شوةكنشكةق مشبذةتشبادش‬

‫أجا شب ةفا شج ط شخنشكة ارظافا انشةا ا ا اااركشاااضا شش‬ ‫نشتكرنش دشك‬
‫اىشخ أخاشباضشكةط ءع‬
‫ً‬ ‫أ شخ‬ ‫اا نشخ ش ص حش دت شهرشب‬

‫ل شخنتشكة حرلش نشتكرنشخافا افا شوخاااا شوذكشأادتاصشأار تا ش‬ ‫ت‬

‫وةكنشة رءشكةحظ شة شتكنش ولشخل رت ش شهراغشكراغشهكذكعع‬
 ‫قصة شركة ”دوبلر“‬
‫‪Dopplr‬‬
‫ةشبة شا ة س ر اع‪،‬يةع ة‬

‫معلومات الشركة‬
‫ة ة‬ ‫ر واد‬ ‫نوو ادنشةع‪ :‬اد‬

‫بلش اد‪،‬أس س‪ :‬ادييل ة ادي‪،‬حشع‬

‫عة اد‪،‬أس س‪7002 :‬‬

‫د‪5 :‬‬ ‫عشد اديؤس‬

‫د‪:‬‬ ‫بسيةء اديؤس‬
‫‪Dan Gillmor, Lisa Sounio, Marko‬‬
‫‪Ahtisaari, Matt Jones, Taneli Tikka‬‬

‫عشد اد ةبل د‪00-0 :‬‬

‫عوصل اد‪،‬يويا‪2 :‬‬

‫جم اد‪،‬يويا‪ :‬ص توعش ب لوبةل‬

‫عشد ادي ‪،‬ثيريد‪01 :‬‬

‫ادن‪ ،‬جة ادنهةا ة‪ :‬اإلغالق‬

‫ساب اد شا‪ :‬اصس‪،‬حواذ اد ةبا‬

‫عة ادنهةية‪ :‬نشط‬

‫ما هي شركة ”دوبلر“ (‪)Dopplr‬؟‬

‫شركة ” دوبلرر“ هر‬
‫عرارة ع عرد ةرشبرة شرار رة‬
‫رر‬ ‫سر ررر اع ر‪ ،‬ريررةع ر ررة‬
‫ي ري ر ررد د رل ري ر ر‪ ،‬ر ررشب ر ررد‬
‫التهم وربطهة‬ ‫إنشةء عشاول س ر ب صصة بع ة ة بشة كة ةطط‬
‫بع األش ةص ادريروعروديرد ارم رةاريرة عرهرةل اصتصرةل ادر رة رة برهرم‬
‫وذدك د‪،‬ن ق اعر‪،‬ريرةو بو برار رةعرة تر‪،‬رارع رالل بر ر رهرم ادرار ر‬
‫تأس ت دوبرلرر ارم عرة ‪ 7002‬وكرة برهررهرة ادررار ر ر ارم ادريريرلر رة‬
‫ادي‪،‬حشع‬

‫لماذا توقفت الشركة عن العمل؟‬

‫كة دشى ”دوبلر“ فريق بي‪،‬ةز بد ادي ‪،‬ثيريد وبرشل ادشرركرة‬
‫واعشع وبع ذدك ام عة ‪ 7002‬عةءل األةاة اد‪ ،‬ت ر رش برأ شرركرة‬
‫نوك ة ش اس‪،‬حوذل على ادشركة ادنةشئرة برهرةبرا روا رم ‪ 70‬برلر رو‬
‫دوص‬

‫صررا تررشهررو ارم ر ريررة‬

‫ادشررركررة وس رهرروع ررر ارم عررشد‬
‫”دوب رلررر“ ب رن ر ب‬ ‫ب ر‪ ،‬ر ررشب ر‬
‫اش‪،‬رتهة نوك ة و ش ترم ادرحر رة‬
‫در ر‪،‬رررع‬ ‫عرلررى ادرنرسررة األسررةسر‬
‫بر ر ي ررش ب ررد‬ ‫ب ررد اد ررو ررت دو‬
‫اد‪،‬طوير اا ب ت حب نوك ة ادهةبس ام بواةر عة ‪ 7002‬بريرة بدى‬
‫إ ى إيهةف تشغ ا ”دوبلر“ بش ا ف ةل بن ذدك ادح د‬
 ‫قصة شركة ”ستيزيال“‬
‫‪Stayzilla‬‬
‫ية هخ مات لإلقامة لهت زهية‬ ‫شبكة‬

‫معلومات الشركة‬
‫نةع له شاط‪ :‬له فر وله يالة‬

‫ي لهتأسيس‪ :‬لهد‬

‫عام لهتأسيس‪5003 :‬‬

‫ع ‪ .‬لهت س ين‪4 :‬‬

‫‪Rupal Yogendra, Sachit Singhi,‬‬
‫‪Sachit Singhi, Yogendra Vasupal‬‬ ‫هستاء لهت س ين‪:‬‬
‫ع ‪ .‬لهماميين‪300-530 :‬‬

‫جةأت لهتتةيل‪4 :‬‬

‫لتم لهتتةيل‪ .4 :‬مييةال ‪.‬وأر‬

‫ع ‪ .‬لهت تثترين‪4 :‬‬

‫له تيتة له دائية‪ :‬لإلغالق‬

‫سبب لهفشل‪ :‬ع م لهتركيز‬

‫عام له داية‪5002 :‬‬

‫ما هي شركة ”ستيزيال“ (‪)Stayzilla‬؟‬

‫كانت شركة ”ستيزيال“ عبارة عن شبكة إقامة ناجحة في لهيدي ي‬
‫وقي جيتيميت يتيية ييال ي يييتية ‪ ..33‬مييييييةال ‪.‬وأر‪ 3‬هاييي يديا مي سي يدييا‬
‫يةغ رل فاسة ال حت لسم ‪ Inasra Technologies‬ف عام ‪35003‬‬
‫ثم غير لأسم إلى ‪ Stayzilla‬ف عام ‪ 5000‬ألنه هرل‪ .‬يةسيييد اي ميا يه‬
‫يمي ي‬ ‫في جيتييييد لهيتي ال وكيييتية ‪ Zillas‬في لهيييميية لهيتيحييييية ي ييا‬
‫(لهت اامات)‪3‬‬

‫كانت لهشركة من هولئل من ق م يك لهخ مات من نةع ا مات‬

‫وفرت م صة عبر لإلنترنت يتيكين مين‬ ‫شركة ‪ Airbnb‬لهتمروفة لهت‬
‫االهدا إ‪.‬رلج لإلقامات لهت زهية و "لإلقامات لهب يية" وكذهك لهف ا‪.‬ق‪3‬‬

‫كاال ه ى ”ستيزيال“ ه كثر من ‪ 03,000‬إقيامية في ليةللي ‪0,000‬‬

‫م ي ة ف جتيد هنحاء لهبال‪ .‬وفي عيام ‪ 500.‬وصيييت لهيحيتيةللت إليى‬
‫‪ 300‬لتز ف لهيةم لهةلل ‪3‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وأغلقت؟‬

‫اةلل ‪ 05‬عاما من عتيدا كاال على يذ لهشيركية لهيتيمياميل ميد‬
‫ح يات مت ةعة‪3‬‬

‫كانت إمكانيييات شيركية ميثيل ”سيتيييزييال“ ضيخيتية اياصية ألنيديا‬

‫كانت من ين هولئل لهشركات ف لهد لهت غاميرت في يذل لهي ي ياع‬
‫لألول‬ ‫ولستفا‪.‬ت من لهتكي يةهيةجيييا‪ 3‬وميد إهيك فياال كيةنيك لهيتيحير‬
‫يم هيضا هال له اس هم يكةنةل على ‪.‬رلية كبيرة اهتفدةم وأ كيفيية‬
‫لأستفا‪.‬ة من لهخ مة وف لألساس هم يكن لهكثيروال يميرفيةال ليتي‬
‫كيفية لستخ لم لإلنترنت‪ 3‬هيذهيك‬
‫كيياال أ ي ميين ييةجيييييه ج يديية‪.‬‬
‫لهشييركيية ومييةلر‪ .‬ييا لألول يى ن يحيية‬
‫يثي ييييو له ييةق وكييذهييك إنشيياء‬
‫إقامات م زهية شكل هساس ‪3‬‬

‫ومييد لنضيتييام لهيتييزيي ميين‬

‫لهت اف ين إلى له يةق لياوهيت‬
‫له يم ي ي ي ميين لهشييركييات يت يي ييييز‬
‫ني يف ي ي ي يدي ييا مي يين اي ييالل ي ي ي ي يي ييم‬
‫اصةمات متكررة‪ 3‬هكن كاهيو عيتيييييات ”سيتيييزييال“ كيانيت مير يفيمية‬
‫هيماية وكانت خ ر لهتال كل عام‪ 3‬وق إكر لهرئيس لهت فيذي هنيديم‬
‫وضمة ا هيشركة‪3‬‬ ‫هيضا ف ول لهتركيز على لهتدتة لألساسية لهت‬

‫ومد هال هعتال لهشركة ةقفت إأ هنه هم يتم لإلعالال عين إغيالق‬
‫لهشركة رستيا ليث يمتبر لهرئيس لهت فيذي لهةضد لهيحيالي ميرلييية‬
‫أستما‪.‬ة لهةضةح ولهتخ يط هيمة‪.‬ة إلى له الة مد ا مة مح ي ية‬
‫و "قائتة نظيفة" قريبا‪3‬‬
 ‫قصة شركة ”يوتريب“‬
‫‪Utrip‬‬
‫تططاس رل سر بالاكاص راعطصا ي‬ ‫ا‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوش رلص اط‪ :‬رل سر ترل ااحة‬

‫ة‬ ‫رلتت‬ ‫بل رلتأساس‪ :‬رلوايا‬

‫ا رلتأساس‪2152 :‬‬

‫د رلتؤس ا ‪2 :‬‬
‫‪Gilad Berenstein, Yair Berenstein‬‬ ‫أستاص رلتؤس ا ‪:‬‬
‫د رلعا لا ‪11-51 :‬‬

‫رلتتويل‪4 :‬‬ ‫جوا‬

‫ح م رلتتويل‪ 6 :‬اليا دتا‬

‫د رلت تثتري ‪51 :‬‬

‫رلصتا ة رلصهائاة‪ :‬ر مالا‬

‫سبب رلس ل‪ :‬سوص ر در ة رلتالاة‬

‫ا رلصهاية‪2154 :‬‬

‫ما هي شركة ”يوتريب“ (‪)Utrip‬؟‬

‫شركة ”يوتريب“ هي شركة ناشئة لتخطخطخاخس رل خسخرد ت ختخطخ‬
‫خخا ر‬ ‫ن خخاص‬ ‫خا خ‬ ‫رل خت خ خت خط خ‬ ‫رلخخاكخخاص راع خط خصخخا خخي تتخخوع خاخخا‬
‫طصصة للغاية لعتالئها‪.‬‬

‫قبل بخاخرن ختخايخ تترلخ د‬ ‫رل ركة في ‪ 51‬يولاو ‪2152‬د‬ ‫ب أ‬

‫بعخ‬ ‫جتع بلغ ‪ 4‬اليا دتا‬ ‫تإي رن شاها د حاث تتكصور‬
‫ثل ‪ Acorn Ventures‬ت ‪Tiempo Capital‬‬ ‫رلت تثتري رلبا زي‬
‫شركتي ‪ Apple‬ت ‪.Costco‬‬ ‫رلت يري رلتصساايا‬ ‫تبع‬

‫ا ة رلت افري د كان ل يهم أيضا صختخ‬ ‫تبصرف رلصظر‬

‫ي تى ‪Utrip PRO‬د ترلخا تخم بخاخعخ إفخا رلخسخصخادا تتكخاا رل خسخر‬
‫خة‬ ‫تخمخ يخم خ‬ ‫‪)DMOs‬د رلختخي أ رد‬ ‫ت خو يخا رلخوجخهخا‬ ‫ت صظتا‬
‫تططاس رل سر لا ورقعها لا رلويب‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫لا رلخرمخم خ تجخود‬
‫‪ 01‬تاخالد إا أن خعخظختخهخم‬
‫خ خ تدةد‬ ‫ل خ ي خ خاخخحرن خاخخا‬
‫رلصعب خلخا‬ ‫تا جعل‬
‫”يخخوتخخريخخب“ جخخاا رل خط خل خبخخا‬
‫ب اث تكخون خر بخ خة‪ .‬كخانخ‬
‫رلتكالاف رلترتبطة بالتباعا ترلت ويا للبماص لا قا رل ااة أ كثر‬
‫رلالز بالص بة لهخمد نن نخسخمخاتخهخم كخانخ أ خلخا خ إ يخرردرتخهخم فخي‬
‫خريخمخة‬ ‫رحلة ا‪ .‬تلتا أ رد رلت تثترتن ؤية رلخصختخود لخم تخكخ هخصخا‬
‫ظها قوة رندرص دتن إنخسخاا رلختخ يخ ‪ .‬لخمخ تقخعخور فخي دتر خة لخم يخكخ‬
‫ل يهم ساطرة لاهاد نن رل فع رلت ويمي رلخطخا جخي فخمخس هخو رلخا‬
‫كان يتك أن يصماهم‪.‬‬

‫خلخا‬ ‫ت أجل بماص رل ركة لا قا رل ااةد كان لاهم رلعثو‬

‫تثتري د فت ول رلتؤسخ خون إفخا أ كخبخر ختخالئخهخم لختخعخرفخة خا إ ر‬
‫كانور لا رستع رد لالستثتا في رل ركةد تلك رلع ي خصخهخم فخ‬
‫أن خهخخم س خا خ خت خث ختخخرتن فخي خص خت خ‬ ‫خ‬ ‫رل خس خكخخرة نن خهخخم كخخانخخور ق خل خم خا خ‬
‫صاف و ‪.‬‬ ‫سا تط‬

‫ف ل شركة ”يوتريخب“ هخو أن رلختخؤسخس نخسخ خ‬ ‫جانب آ ر‬

‫ر ترف بأنهم أنسمور أ كثر لا تمصااتهخم ت كخحتر أقخل خلخا رلختخبخاخعخا‬
‫ترلت ويا‪ .‬ت رلختخالحخن أن رل خركخا رلخصخاشخئخة فخي خ خال رل خسخرد‬
‫اتها لل تهو ‪)B2C‬د تورج ععوبة في رل اطرة لا‬ ‫رلتي تطرح‬
‫رل خك خب خاخخرة خثخخل ‪ TripAdvisor‬ت‬ ‫سخخوق خهخخاد ح خاخخث ي خت خك خ ل خل خ خخركخخا‬
‫ف‬
‫‪ Expedia‬رلتسوا لاها ب هولة ي ت ويمها‪.‬‬

‫ج خ يخخة حخخول ك خا خس خاخخة رل ختخخورعخخل خخع‬ ‫خ‬ ‫أيضخخا كخخان ه خصخخا‬

‫رلت تثتري ب كل ع خاخخ خالل نخهخايخة رل خركخة‪ .‬ت خلخا رلخرمخم خ‬

‫لكد لخكخ يختخكخصخصخا رلخمخول أن رن خو لخم‬ ‫تجود ريمة للتأك‬
‫تك لا ا يرر با رلتؤس ا ترلت تثتري ‪ .‬تتمول شركة ‪Skift‬‬
‫ر ال اة إن رل ركا رلصاشئة رلتي تططس للرحال ف ل أ كثر‬
‫رل ركا رن رى في ال رل سر‪.‬‬

‫خهختختخا ب خركخة ”يخوتخريخب“د تتخم إ خ رد‬ ‫لم كان أح رلت تخريخ‬

‫رلتوقاعد تخم‬ ‫‪ 44‬عس ةد تقبل ثالثة أيا فمس‬ ‫تثامة رست ور‬
‫ا و رلت تر بخررصة ر ختخررش ل خركخة‬ ‫إلغاص رلصسمةد حاث ر كت ف‬
‫صاف ة ت تى ‪WayBlazer‬د كان لها عررش خبخاشخر خع تخكخصخولخوجخاخا‬
‫شخررص بخررصة را ختخررش خ تخلخك رل خركخةد‬ ‫اتا‬ ‫”يوتريب“‪ .‬ف ل‬
‫”يوتريب“‪.‬‬ ‫هار رل ادث أملم‬ ‫تبع سبعة أساباع‬
 ‫قصة شركة ”ثيرانوس“‬
‫‪Theranos‬‬
‫تتتم بتقئن ل ية للحن للم تتلكنب‬

‫معلومات الشركة‬
‫للح‬ ‫ع لئشي ‪:‬‬

‫لمتحدس‬ ‫ل مةي‬ ‫‪:‬‬ ‫بلد لتشرن‬

‫‪3002‬‬ ‫‪:‬‬ ‫ي لتشرن‬

‫‪9‬‬ ‫دأ لمؤر نب‪:‬‬

‫‪Elizabeth Holmes‬‬ ‫برمي لمؤر نب‪:‬‬

‫‪20-90‬‬ ‫دأ ل يملنب‪:‬‬

‫‪90‬‬ ‫لتم ة ‪:‬‬ ‫ج م‬

‫‪ 9.2‬ملنير أومر‬ ‫حجم لتم ة ‪:‬‬

‫‪92‬‬ ‫دأ لم تثمرةب‪:‬‬

‫إلغالر‬ ‫لئتنج لئتيئن ‪:‬‬

‫ن‬ ‫ي‬ ‫بي‬ ‫ص‬ ‫ر ب لةش ‪:‬‬

‫‪3092‬‬ ‫ي لئتية ‪:‬‬

‫ماهي شركة ”ثيرانوس“ (‪)Theranos‬؟‬

‫أأ أ أأ أ‬ ‫ت أ أأشرأ أ أ أ أ أ‬
‫“ لأأئأأي أ أأ أأ‬ ‫”ث أنأأ أأ‬
‫مجيل لتكئ ل جني لحنأ ةأ‬
‫أأ أأي ‪ 3002‬م أأب أ أ أ أ‬
‫إلنز بنث ه لمز ل يلغ مأب‬
‫لأ أ أ أمأ أ ‪ 91‬أأيم أأي أ أ‬
‫ب أتأأي بأتأكأ‬ ‫حأنأأث أ أ‬
‫أمأنأي‬ ‫طرةق للتئ ؤ بظت ر ألم ض لتي تتأدأ لأحأنأيس بأيرأتأيأد‬
‫لد وب تقئنتتي لث رة تتطلب فقأط حأ أ‬ ‫صغن س فقط مب نئي‬
‫مأطألأ بأ‬ ‫لأتأي أيأس مأي تأكأ‬ ‫لأد‬ ‫‪ 90900‬إ ى ‪ 909000‬مأب أمأنأ‬
‫ط ن و يئن بأئأي‬ ‫قي‪ .‬ثم لت صن ب الجي‬ ‫لم ج أس م‬ ‫لالخت ير‬
‫لى تلك لئتيئج‪.‬‬

‫أي أ أ ثأ رةأ جأمأ أ‬ ‫“ شأ أ‬ ‫”ثن أ‬ ‫تم لت حنب بش‬

‫وتأمأ ةأ‬
‫لأمأيل مرأتأثأمأير‬ ‫ب أثأ مأب ‪ 000‬مألأنأ أومر مأب رب‬
‫لم تثمرةب مب لقطيع لييص‪ .‬و أ رروتأتأي حأ أ أي ‪ 3092‬تأم‬
‫أومر‪.‬‬ ‫بم لغ ضيم دره ‪ 90‬ملنير‬ ‫تقننم لش‬

‫لماذا فشلت الشركة وأغلقت؟‬

‫تظت‬ ‫إل ال وغيل ي مي ي‬ ‫إلنز بنث ه لمز تمأل وريئ‬ ‫ي‬
‫لأتأجأيرةأ و أ ئأم أ أير لأمأدةأرةأب‬ ‫لأ أدةأد مأب لأمأجأال‬ ‫لى بغلأةأ‬
‫لأ أ أ أتأ أ أ أئأ أ أ أةأ أ أ أنأ أ أ أ ةأ أ أ أن أ أ أأب‬
‫و لأمأ أت أكأأرةأأب‪ .‬و أأالوس‬
‫لى رلك تم تكرةمتأي‬
‫بةض أأي بأ أمأ أق أأيبأ ألأ أ مأ أ‬
‫ألم أأرةأ أك أأي‬ ‫لأ أ ئأ أنأ أ‬
‫‪.‬‬ ‫لنئت‬ ‫ل يبق بن‬

‫“‬ ‫ه لمز ب هدف ”ثأنأ أ‬ ‫خالل ه ه لة ص إل المن ر‬

‫أئأد‬ ‫صأحأنأ مأتأمأ‬ ‫مب لأحألأ ل ألأى مأ ألأ مأي‬ ‫ه تمكنب لئي‬
‫يرس‬ ‫ل‬ ‫خلق يلم م ةضط فنه بحد صحني إ ى‬ ‫لحيج وب تي بر أ‬
‫"‪.‬‬ ‫ب ف رلك مب‬ ‫"لنتئي ئ‬

‫وم رلك و لى ل غم مب ه لأتأدف لأطأمأ ي فأةأي ب أتأ بأ‬

‫أيرةأ و مأب‬ ‫مب ي ‪ 3092‬ئدمي كك للحةي مرتقليئ جأ‬
‫“ بأدب‬ ‫صحنأةأ وول رأتأرةأ جأ ر أيل أ صأحأ تأقأئأنأ ”ثأنأ أ‬
‫هأ لأمأأز و أ أتأتأأي أ م أأزمر إ أى لأمأ أتأئأقأ ‪ .‬ورأ أأي مأأي وجأأد‬
‫لطأ أنأ‬ ‫ن وتجيرة مب ل لطي‬ ‫ي‬ ‫ة تي ت جه تحدةي‬ ‫لش‬
‫و لم تثمرةب‪.‬‬

‫)‪(SEC‬‬ ‫ألمأرةأكأنأ‬ ‫لجئ ألور ر لأمأيلأنأ و لأ أ رصأي‬ ‫ير‬

‫)‪ Medicaid (CMS‬و لأمأأد أ‬ ‫لأطأ أنأ وخأدمأأي‬ ‫أأز لأ أيةأ‬ ‫ومأ‬
‫و لأمأ ضأو ل أيبأقأ‬ ‫ي أل أمأيل ل أيبأقأ‬ ‫لل مة و‬ ‫ل يم‬
‫لكشف ب محأتأنأيل‪ .‬وبأحألأ ل ةأ أنأ مأب‬ ‫مب بنب بط ف بخ ى‬
‫ث وس ه لمز لشيلن د يةض مأب ‪2.2‬‬ ‫ي ‪ 3092‬در ب صي‬
‫ي تقرة ي ب د تتي هأ لأمأز بأيمحأتأنأيل بأيإلضأيفأ‬ ‫ملنير أومر إ ى م‬
‫ر أتأمأ أ‬ ‫لن‬ ‫ألخ ى‪ .‬وب د رلك ب‬ ‫إ ى يئم مب متتيمي‬
‫“ ب ل م ‪.‬‬ ‫”ثن‬ ‫‪ 3092‬ت ة‬

‫حدث بيلض ط هئي؟ لمير رتغ ر ألمأ ب أثأ مأب‬ ‫إر مي ل‬

‫؟‬ ‫قد مب لزمي لةضح ه ه لش‬

‫ب ب أك أ‬ ‫أ و أ‬ ‫ت أ أأدب ل أق أل أ‬
‫ي ‪ 3003‬حأنأب‬ ‫بكثن وتحدةد‬
‫وصل إلنز بنث ه لمز إ أى جأيمأ أ‬
‫رتي ة رأ بشفكيرهأي لأيأير أ ‪ .‬بر أ‬
‫ش تأي‬ ‫ه لمز بئي ”للق “ ط ن مب‬
‫مأأ تأأدةأأتأأي بأأحأأثأأي أأب‬ ‫تأأةأأحأأ‬ ‫ب‬
‫ل دوى مب خالل تيئجتي ثم تطلق‬
‫لحن ة لض ورة لأتأي‬ ‫لمضيأ‬
‫ةأأحأأتأأيجأأت أأي لأأمأأرة أأض‪ .‬ومأأ رل أأك‬
‫غأأيرأ أ‬ ‫لأأد أتأ رس فأنألأنأ‬ ‫حأأيولأ‬
‫برأتأأيرس ه أ ل أمأأز ب تش أ ي ل أتأأي ب‬
‫ل أتأأي بر أ‬ ‫ل أح أن أ ة أ‬ ‫ل أم أضأأيأ‬
‫ه لمز رتيأد مأتأي ةأجأب إ أطأي هأي‬
‫ب لى ممي ةمكب ب تأقأدمأه‬ ‫بج ي‬
‫ص أأ‬ ‫لللق وب فك تتي رتك‬
‫لتئةن ‪.‬‬

‫هأ أ لأ أم أأز ب أأال مأ أ أأيمس‬ ‫رهأ أ أ أ‬

‫إ شي‬ ‫رب ‪ 91‬لكي ت دب‬ ‫ي ‪3002‬‬ ‫رتي ة رأ‬ ‫جيم‬ ‫وت‬
‫يرة و ر ئ ته " لأد ل أنأ "‬ ‫“‪ .‬و مي ةشن ج‬ ‫”ثن‬
‫أ‬ ‫غن يأ ب تنف ج بز تأجألأى أ‬ ‫فقد ي لدى ه لمز ه‬
‫ت ه‪ .‬مي أ أ‬ ‫م ظةنتي ةق بو‬ ‫ألرل ب مالب ه وج ل‬ ‫مت و‬
‫أرةأ أي " بأ أ لألأ أيةأ للأحأنأ "‪ .‬أقأدس‬ ‫ه لمز ب جتيزهي رأنأكأ‬
‫ألأأى‬ ‫”ببأ “ لأتأأي تأ أأيهأ مأئأتأأي هأ لأمأأز أأيأتأتأأي بةضأأي إ ى لأتأجأ أ‬
‫أ‬
‫مئتم ل م لمطلق‪.‬‬ ‫م ظةنتي وطل‬

‫“ و أتأشأيف ب ضأي‬ ‫أطأير ”ثأنأ أ‬ ‫ني ه لمز بت رأنأ‬ ‫م‬

‫لشأ أ‬ ‫أنأي‬ ‫لةرةق حتمي للتكئ ل جني ألرط رة و محتنيلن ومأ‬
‫طير ملنيتتي تم ط أ ل دةد مأب لأمأ ظأةأنأب ل أيخأطأنأب‬ ‫بت رن‬
‫وت أتأأدةأأدهأأم وم أقأأيضأأيت أتأأم ل أم أحأأيول أت أتأأم فضأأح م أ ث أ أن أ‬ ‫ألو ئ أ‬
‫ه لمز ب تي ث رة ‪ .‬وتم لكشف أب محأتأنأيل‬ ‫لتكئ ل جني لتي أ‬
‫لأ روس أ لشأ أ وهأ‬ ‫ئدمي حيول مأ ظأف رأيبأق خأالل رأئأ‬
‫إأ رته و ئدمي‬ ‫لتز إثيرس لمييوف بشش ب شط لش‬ ‫تيةل ر‬
‫رم م ت ير وببلغ أب لشأ أ‬ ‫فش رلك تحدث إ ى يرة و تح‬
‫وز رس للح ب مة ن ة ر ‪.‬‬

‫و لى ل غم مب لجت أ لحثنث لتي ب لتتي ه لمز أ مأحأيولأ‬

‫لأتأي شأ هأي‬ ‫مأ أول ةأغألأق لأقألأ‬ ‫مأيلأك للأحأنأةأ روبأ‬ ‫لج‬
‫بحأد‬ ‫لى ب ه ربمي ةأكأ‬ ‫تير وبد ألم‬ ‫ي‬ ‫يرة و ئتي إم ب‬
‫ل ية للحن ‪.‬‬ ‫صئي‬ ‫محتنيل لى إلطالر‬ ‫ملني‬ ‫ب‬

‫التحليل‬
‫لأةأشأ إ أى أي‬ ‫بيلئظ إ أى لأ هأ لأمأز ةأمأكأب تأتأ أ وصأةأ‬
‫جدةدس أ‬ ‫لنح برتيرتتي وهي مج أ طيل‬ ‫‪ 3003‬ئدمي تجيهل‬
‫أقأدس لأئأجأيي ومأطأيرأس‬ ‫ب ض ألحنأي تأكأ‬ ‫رتي ة رأ‪ .‬و‬ ‫جيم‬
‫ألحأأال لأأدى ب أ أأض رو أ أل أمأأيل لش أ أأيب و ل أم أي أض أ م أنأأب ل أ ةأأب‬
‫لةش ‪.‬‬ ‫ن سر يم ي‬ ‫إ ى لئجيي ب‬ ‫ةتطل‬

‫أيئأب لأ ئأنأ‬ ‫بيترةأك هأنألأمأي‬ ‫‪ CNBC‬ةلي‬ ‫مقيبل م‬

‫إأ رس ألزمي ‪ Levick‬ه لتشثن أيئأال إ لشأ أي‬ ‫ألول‬
‫ض ألخطي إل ةير لك ن س مث خل صي ئأد وضأ أتأي أ‬ ‫لئي‬
‫م ف لث وس لمةيج ‪ .‬ةق ل هنلمي ‪" :‬إ تي متالزمأ هأ لأنأ وأ إ أتأم‬
‫دفي ي و لجمن ةق ل م هم‬ ‫وبثرةي ةتجيوزو بحالمتم أل ث‬ ‫ج‬
‫لى ألرض!" وم تز ةد ميرج أل ميل‬ ‫بحيج إ ى ل قي‬ ‫‪.‬ب‬ ‫رئ‬
‫مضو ةش رو أ أل ميل لن بيلحيجأ‬ ‫بشك برت مب ب و‬
‫أ لأمأيأيطأ س و مبأتأكأير لأمأ أتأمأ لأحأمأيةأ حلأتأتأم أ‬ ‫إ ى إلفأ‬
‫ثمب‪.‬‬ ‫ر بش‬ ‫ل‬

‫مشأكألأ بخأ ى‬ ‫هئي‬ ‫“ ي‬ ‫حيل ”ثن‬ ‫مب جي ب خ‬

‫‪.‬‬ ‫بض رئ‬ ‫غض‬ ‫غن مج أ محيول إ يأس إ شي جيي ‪Apple‬‬
‫لأتأئأةأنأ‬ ‫إلأ رس و لأ ئأنأ‬ ‫مأجألأ‬ ‫ةق ل ميةك رأنأتأرةأك رئأنأ‬
‫ي‬ ‫مث‬ ‫يه ل‬ ‫متليم مرت تنجن رنترةك و‬ ‫لش‬
‫بخ أ ى‬ ‫مأثأ إ أ مأ بأنأ وأةأأيهأ وهأنأ لأنأ بأي أأيرأ خأأالل بزمأأي‬
‫بأش أك لأ ئأنأ‬ ‫لأنأيأ أ و‬ ‫لمتمألأقأ‬ ‫ميتلة ‪" :‬م ةلح ب ةحيص‬
‫بأحأأيجأ إ أى‬ ‫‪.‬بأ‬ ‫ل أنألأنأكأ‬ ‫أ وأ‬ ‫مأظأتأ‬ ‫ألفضأ‬ ‫لأتأئأةأنأ‬
‫"‪.‬‬ ‫لدةه مالب‬ ‫إلم ط ر ب ه لن‬ ‫ةي‬ ‫ي‬

‫لقني بأه شأ أ ‪ .‬لأم‬ ‫“‬ ‫”ثن‬ ‫ه ه بيلض ط مي فشل‬

‫لشأ أ ببأد‬ ‫روو ل ش س ل نق ل ةب ةأتأ برأ‬ ‫لمثيلن‬ ‫ة تط‬
‫م لم تكب ترةد ر ى‬ ‫ب ةشخ و لم "م" إجيب وإ مي خلق بن‬
‫ل م مب م ظةنتي‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”كول‪“1‬‬
‫‪Call9‬‬
‫ى ئالتح الى‬ ‫مرف كالى‬

‫معلومات الشركة‬
‫ن عالى ش ط‪ :‬ى صحة‬

‫ب الى اأساس‪ :‬ى ا تالى ياح ل‬

‫ع تالى اأساس‪0295 :‬‬

‫ع الى يؤسساإ‪3 :‬‬

‫ال‪Peck,‬ال‪Timothy‬ال‪Tenev,‬ال‪Celina‬‬
‫ال‪Mu‬ال‪XiaoSong‬‬
‫مسي كالى يؤسساإ‪:‬‬

‫ع الى ة ض اإ‪052-922 :‬‬

‫ج اتالى اي ص‪3 :‬‬

‫ال وا‬ ‫ج الى اي ص‪33 :‬الض ا‬

‫ع الى يساثي‪ ،‬إ‪92 :‬‬

‫ى ااجةالى ه اة‪ :‬ى غال‬

‫سف الى شص‪ :‬ني كجالعيصالس ك‬

‫ع تالى ه ة‪0291 :‬‬

‫ما هي شركة ”كول‪)Call9( “9‬؟‬

‫ب د د ا الضد ددإ الىا دد د د د ى ال دد د ال‬
‫ىاتص د ب الب د د د ال ‪ 199‬الوىان دا د د ال‬
‫س ع تالفيالغ فةالى داديد‪ ،‬دونال و ال‬
‫ال د د د داد د ال‬ ‫ضد دةد د ف ددة الضد د ال كى ال د د ند د‬
‫ال د ددةال‬ ‫د المت الان ال د ض د‬ ‫س دا دا د‬
‫” د د ب ‪ “1‬خد داد د ى الضد ددد داد د د د د د الو د د ال‬
‫ال‬
‫ىساه ف الى شد دةالبشدخدصالخد‬
‫ى د ديد د ددة الفددي الةد د د د ع ددة الى د د عد د ددةال‬
‫ى ي ز اةالى ذ إال حا ج ال د الى د غدفدةالفديالى دادحد بالضدعالى د دفداد العد د ال‬
‫ه الى صحاة‬ ‫بالضش‬ ‫ال‬ ‫ى‬

‫الى حصالبسا !الفف االضإالىاتص بنالساا ال عد د كال دصالضد‪ ،‬دوال‬

‫بةوالى ديدةد ىتالى د دفدادةالوجدهد ال” آ دفد “‪ .‬وعدإالرد‪ ،‬دآلالىا دفد نال ديدخدإال‬
‫ي‪ ،‬والىاتص بالب فافهالوى حص بالع الى ديدشد لالى د دفدادةالفديالغد فدةال‬
‫ال‬ ‫الىسا عد كالسداد لال سدةد‬ ‫ى ال‬ ‫ى يةاشةالى د ةةالبهالب االضإالىا‬
‫الضخ الى د ضةالى فاةالب سه‬ ‫موال اةالى قا لال‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫د ند ال د يالى دقداد الىشسد سداددةال د دشد ددةال د الى دةديدصالعد د الضد ال‬
‫ال الم الىشرف كال دإال‬ ‫سيةالبدال" ايةالى ع ةالىشس ساة"نالوض ال ة اهالك‬
‫حص ىالب ض و لالعد د ال سد تالتد بدادةالفديالى سد عدةالموال دخدصالىسدادشد لنال‬
‫و خإالوفق ال ي ال شة البهالى ي‪ ،‬والبة العالجه‬

‫البدأضد ى دهد الوم ضد نالتدفد د الى د ا د تال‬
‫عالضإالى ةال دةالبدادإالىشردفد كال‬
‫د ددذ د د ن ال كى ال د دة د د ال‬
‫ى ي‪ ،‬دو الم الى د دفداد ال د ال‬
‫سدد عد د ا العد د د د الى ر ددال نال‬
‫فايخ هالتف‪ ،‬ال فدعالمضد ىبال‬
‫م ددص المو الا ال د د ك العد د د د ال‬
‫البد دفدادةدة الى دحد بنال‬ ‫ى رال‬
‫مةفحال دذىالىشضد الضشدخد دةال‬
‫عد د د د د د الى د د داد د دةد د د ض د ددص الض د ددعال‬
‫ى ي ظ ادإالى دذ دإال د ند ىال د د دفد‬
‫الى اة ضصالضعال ذىالى‬ ‫ى ياح لالبفطكال‬
‫ة ال‬ ‫وى ي‬

‫شص الفق الال‬ ‫كالع ىضصالمخ يال‬ ‫نالربي ال ن ال‬ ‫الك‬ ‫فةال‬ ‫وب‬
‫و ة الى ش ةالة ق تالضدعال ‪)Lyft‬ال د دقدصالى ديد دةنالو د ند التددد دطال‬
‫د دا د سددع ال د الض د د رددآل المخ د ين الضددإ ال د ع د ت ده د الى د ى دةددة الفدي الب د و د داددإال‬
‫الفحس نالبصال ض ىالم ض البدادشد دادصال سد الردفد ال‬ ‫ك ال اسالك‬ ‫با‬
‫ى ئالى د ةةالبه‬ ‫ضجاية الب ساد ىتال فخةالمرف كالى‬

‫ال‬ ‫وبدة دف د ل المخد ين ال د ن د ال د ده د ال ي ددة ال دفدا د لن الو د ند ى ال د س دة د‬

‫ال‬ ‫معي ه ال خ ه الربي التد سدةد ىالبسد عدةال دفداد لالجد ىالفد د د وىال ند د‬
‫ى خثا الضإالى ي ب الو د الك د الاال داد د سد الضدعالم د ى دهد الفديالضد ى د دهد ال‬
‫ى يفخ لال ش ةالن ئةالفيالضج بالى ع ةالى صحاة‬

‫تالضدا دةال‬ ‫ال” ب‪ “1‬فيالبةوالى ش ى تالضعال‬ ‫ال خ‬ ‫ذ‬

‫فديالةد د عدةالى د عد دةالى صدحدادةنالو د ند الى د دخد لال د ال د ىبالضد دةد د ال‬
‫وى ا ازالع الى اخ جداد الفديال و ال عد دةالى ديدسد دادإ الو دخدإالفديالندهد دةال‬
‫نالفش ال ذاالى د ةنالو ال خإال يالى ش ةالض ال د دزتال دجدةد دهد ال‬ ‫ىي‬
‫فديالمو د عالةدةدفدةالو د سدادةال شد ددةالند دئددةالفديالضدجد بالى دادخد د د جداد ال‬
‫ى صحاة‬

‫د ال د داد د ال‬ ‫الم الى يسدادثديد‪ ،‬دإالفديالى د د الى دحد‬ ‫نق ةالمخا لنالو‬
‫ى صف نالفه ال ‪ ،‬و الىساة لالىشض ىبالى ا الىساثي و البس عةال فا ل ال‬
‫وىشضد ال د التدةد ال ديد ال د ند العد دادهالفديالموى دصالعد تال‪0222‬نال دادكال د د ال‬
‫الضدإالخدالبالى دحدصد بالعد د الجد دةالبدقداديدةال‪5‬ال‬ ‫تاصد العد د و دإالى صدحد‬
‫ضال اإال وا الضإالضساثي‪ ،‬إالضة وفاإنالوساحصصالع ال ع لال حض ال‬
‫التالى خ ااصالضعال ف الى شدصا ت‬ ‫ى يؤتي ىتالو‬

‫ىا نال ا عالى يساثي النا جالس‪ ،‬ةةالوخد رد دةنالو كىال د ال داديدخدإال‬
‫بالض هنالف إال ج‬ ‫ضإالتس ا الى ي‬
 ‫قصة شركة ”إفنتفو“‬
‫‪EventVue‬‬
‫لصةؤىةةا‬ ‫ف ارن ةن‬ ‫ثف ء مجة‬

‫معلومات الشركة‬
‫ن ع الفش ط‪ :‬الة لا وال ة‬

‫ة‬ ‫الة‬ ‫ثص ال أساس‪ :‬ال ت‬

‫م ال أساس‪0222 :‬‬

‫د الةؤسسان‪0 :‬‬

‫‪Josh Fraser, Rob Johnson‬‬ ‫سة ء الةؤسسان‪:‬‬

‫د ال‪ .‬مصان‪02-0 :‬‬

‫‪0:‬‬ ‫ال ة‬ ‫ج ت‬
‫‪ 544 :‬لف دوت‬ ‫لج ال ة‬
‫د الةس ة ن‪9 :‬‬

‫الف اج الف ئا ‪ :‬ارغالق‬

‫م ل ج الس ق‬ ‫سبب ال ش ‪:‬‬

‫‪0202 :‬‬ ‫م الف‬

‫ما هي شركة ”إفنتفو“ (‪)EventVue‬؟‬

‫شررة ر ”إف رف ر ر ر “ هررب ث رة ر ر ث ر‬
‫إر‬ ‫شبك اجر رةر رار تر فر ىر ر‬
‫ربرة ارنر رةنر‬ ‫مس ة الةجة ر‬
‫ر‬ ‫ف ر‬ ‫ل رص ر رى ر ر رف ر ى رج ر ث ر‬
‫رفر‬ ‫ال اف مع الةؤىةةا ‪ .‬ن هره الرةرفرىر ىسر ر الر ر ر‬
‫ال اف من م رن مرلر رصر ر لر ر جربر ف رجر رةر‪.‬ر ا ر الرةرؤىرةرة‪.‬‬
‫الره رن‬ ‫ىس ا ال ر افر اتجر رةر رب لرلرشرلر‬ ‫الةفى إ‬ ‫س‪.‬‬
‫جةاع ن ء ال‪ .‬لر مر‬ ‫الةؤىةةا‬ ‫س فةوف ثشك م كة ل‬
‫مرع‬ ‫م ال‬ ‫الب‪.‬ض و‬ ‫م م‪.‬ةف ث‪.‬‬ ‫األمة إ‬ ‫ف بث‬
‫ث‪.‬‬ ‫ال‬ ‫إ‬ ‫ال ض ن جب وث‪ .‬وف ل‬ ‫زمالئ‬

‫األل اث‬ ‫الف شئ تلق ل ىبح مفى ت ش‬ ‫الشة‬ ‫ل‬ ‫ى‬

‫‪.‬‬ ‫والةف سب‬

‫لماذا خسرت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫قة إ ر مرالءمر‬ ‫فبةا ة ‪ ،0202‬نظةا ألنه‬ ‫“‬ ‫ى إغالق ”إفف‬
‫الةبكةة ل ر ف ئ ة الةف ج من‬ ‫ات ب اف ةاض ى‬ ‫الس ق‪ ،‬وفش‬
‫فان‪.‬‬ ‫الةس‬ ‫نظة ةالئ‬ ‫وج‬

‫ب ”ج ش ف ز “‪ ،‬الةؤسس الةش ك لص طباق ف ”إفف ر ر “‬

‫لرطرار ر‬ ‫ف فا مان ث ت من مسكن للل ‪ ،‬و ر ف امر رالك الرةرفرىر‬
‫ج ن ‪.‬‬ ‫ولكن لاس ث ل ةو ة ف مفظة الةؤىةة‬

‫دة نر ا ر‪.‬ر رقر وف نر ر مرفرىر‬ ‫ف الةغ من ف الةفظةان‬

‫ركر نر ا مر ر رةرارن ثشركر تر‬ ‫لر‬ ‫‪ ،‬إت ن‬ ‫جا ة لالىى ر وال‬
‫ر إ رةادا إضر فرار ‪ ،‬و ىرلر رض ر‬ ‫ث فع مةف ‪ ،‬ألن ل ىجصب ل‬
‫‪ .‬ن الق ة ف ثرارع الرةر ر‬ ‫ف‬ ‫ةل‬ ‫‪ ،‬و ىج‪.‬‬ ‫من ن ق ى‬
‫ركررن‬ ‫مرن الر رها ررة هرب الر ر األسر سررب لرةرفرظرةرب الرةررؤىرةرةا ‪ ،‬ولر‬
‫الةف ج صبب هه ال ج ‪.‬‬

‫اىب ع ن ج مل صف من‬ ‫الشة‬ ‫ذلك‪ ،‬جة‬ ‫ومن تالر ا ش‬

‫داة ”مسر ركرشرف إفرفر ر ر “ الر رب ىرقر م ىرصرقر ئرار ثر ترطر‬ ‫تالر ىق‬
‫ة الةؤىةة‪ ،‬رفر مر ف رؤدك ذلرك إ ر‬ ‫ل ر من سا‬ ‫األشل‬
‫ث‪.‬‬ ‫ال ها ة ل ها ال‬ ‫ز دة مبا‪.‬‬

‫رصرار ر‬ ‫هرره الرةراررزة ثرفر ر ئررج ركرسرار‬ ‫ومررع ذلررك‪ ،‬فرقر جر ء‬

‫ثر لر ر‪.‬ر ‪ .‬إذ ربر و ف مر‪.‬رظر الر ر ضر رن ر نر ا‬ ‫الةبا‪.‬‬ ‫وانل‬
‫س ل م ف ىصك الةازة لصر ر رقرق مرةر إذا ر ف األفر جر ء والرةر‪.‬ر‬
‫ث‪ ،‬و ف م ت ج وف ل ا ‪.‬ةف نه ر نر ا ر رجرةر ف‬ ‫ةوف ال‬ ‫سا‬
‫ن اتش ةاك وشةاء ىها ة الةؤىةةا ‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”بيتباس“‬
‫‪BitPass‬‬
‫للمحتوى لرقمي‬ ‫ن ا اف عبر إلنترن‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع ل شاط‪ :‬لمالية لتمويل‬

‫‪ :‬لوديات لمتحد‬ ‫بلد لتسسي‬

‫‪3003 :‬‬ ‫عا لتسسي‬
‫عدا لمؤسبي ‪2 :‬‬

‫‪Kurt Huang‬‬ ‫أسما لمؤسبي ‪:‬‬

‫عدا لعا لي ‪200-00 :‬‬

‫ودت لتمويل‪3 :‬‬

‫لتمويل‪ 22 2 :‬ليون ا د‬ ‫دج‬

‫عدا لمبتثم ي ‪6 :‬‬

‫ل تيجة ل هاقية‪ :‬إلغالي‬

‫سبي لفشل‪ :‬لم افبة‬

‫ل هاية‪3002 :‬‬ ‫عا‬

‫ما هي شركة ”بيتباس“ (‪)BitPass‬؟‬

‫شركة ”بيتباس“ هي‬
‫ب ب ب ب ب ب ب ب ببة‬ ‫ع ب ب ببب ب ببا ع ب ب ب‬
‫ب ببر‬ ‫ب بت ب بإ ب ب ب ب ب ببة ب ب‬
‫لمدفوعات ل بيبيبر عبببر‬
‫هب ب‬ ‫ك ببانب ب‬ ‫إلنب بت ببرنب ب‬
‫ب بي ب‬ ‫ل بمببدفببوعببات ي بتببر‬
‫دببد‬ ‫دببد ا د‬ ‫سب ب‬
‫لعمليات يبتب‬ ‫ه‬ ‫كان‬
‫ببو يب ب هب ب‬ ‫عب بب ببر نب ب ببا‬
‫ع ب ببب ببر‬ ‫لشب ببركب ببة ل ب بلب ببدف ب ب‬
‫قابل لمحتوى لإد ات لرقمية ثل لموسيقى لقابلبة‬ ‫إلنترن‬
‫لفات ‪PDF‬‬ ‫للت زيل‬

‫يبسسب‬ ‫كان تجر ‪ Mperia‬هو تجر وسيقى عبر إلنترن‬

‫عا ‪ 3002‬أدد أ كبر شاري ه ل ا للف اني غير لموقبعبيب‬
‫ايكر سوف‬ ‫شمل عمال ”بيتباس“ عمالقة ثل ايزن‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ب ب ب يببده ب‬ ‫لببكغببالي ك بمببا هببو ب كببو‬
‫كببان لب ببببي لببرق بي ب‬
‫إللكتر ن هو لم افبة لقد عل ن ا لدف ‪Google Checkout‬‬
‫جانا أعمال ”بيتباس“غير ضر رية‬ ‫ل ي ر دديثا ي يقديم‬

‫لت في ي للشركة يس ل ب صلبل ببد بز بيب ت‬ ‫كان لرقي‬

‫ن ا ‪ Google Checkout‬لبكب هب‬ ‫لم ير لإالة به‬ ‫لدف‬
‫ل يحدث أبد‬

‫ع ب ب أدببد‬ ‫دس بت بحببو‬ ‫ب بعببد بم ب دببو ب ‪ 23‬بل بيببون ا د‬

‫عا ‪3002‬‬ ‫دلة شركة ”بيتباس“‬ ‫افبيها نته‬
 ‫قصة شركة ”تِلت“‬
‫‪Tilt‬‬
‫الم ا ‪،‬ة‬ ‫شركة ناش ة للع ال ف الت جي‬

‫معلومات الشركة‬
‫نجع الن اط‪ :‬ال ال‪،‬ة والت جي‬

‫ال ت ع‬ ‫بلع الت ط‪،‬س‪ :‬الجميا‬

‫اا الت ط‪،‬س‪1121 :‬‬

‫طب‪،‬ن‪3 :‬‬ ‫عد ال‬

‫‪James Beshara, Karolyn‬‬
‫‪Baxter, Khaled Hussein‬‬ ‫أط ا ال طب‪،‬ن‪:‬‬
‫عد العامل‪،‬ن‪151-211 :‬‬

‫الت جي ‪4 :‬‬ ‫اجم‬

‫مم الت جي ‪ 11.2 :‬مل‪،‬جن دومأل‬

‫عد ال بتث رين‪11 :‬‬

‫النت‪،‬مة النثائ‪،‬ة‪ :‬امطت جاذ‬

‫‪ :‬عا الترك‪،‬ؤ‬ ‫طهب الف‬

‫اا النثاية‪1127 :‬‬

‫ما هي شركة ” ِتلت“ (‪)Tilt‬؟‬

‫كانت شركة ”تِلت“ النااشا اة‬
‫متخصصة فا الاع اال امااتا اا ا‬
‫ا‪،‬ا‬ ‫تاياها‪،‬احاثاا‬ ‫وذلك ن طريا‬
‫ت احااجا م امااام ا‪،‬ااال ماان ال ا ا ااجل ا‪،‬اان‬
‫وال ان ا اااطااا‬ ‫ال ااعا‬ ‫ب ات ا ااج ي ا‬
‫ال ختلفة‪.‬‬

‫وقا ا ااع اط ا ا ات ا ا اخا ا ااعا ط ا ا ا‬

‫لا وااا الاخاصاج‬ ‫المامعا‬
‫ا الا ا الا اث اااتا ا‬ ‫ه اااا الا اتا ايا اها ا‪،‬ا ا‬
‫الا اناااطاهااا‬ ‫لاتا ااج يا‬ ‫الا ا ا ااج‬
‫وامطاتاحااراأل مااال الاااعقااا ‪ .‬كاااناات‬
‫أو ماثا اة كاها‪،‬ار لاثااا الاتاياها‪،‬ا‬
‫اانااعمااا ن اماا ااجا ف ا ت ا ماا‪،‬اان‬ ‫ها‬
‫ل نظ ة غ‪،‬ر رب ‪،‬ة‪.‬‬ ‫لم ال التهر ا‬

‫كانت الفارار البااباحاة لالا اركاة ها م ااألكاة الصاجأل وماحااطاال‬

‫الف‪،‬عيج ل ماناصاة اااتا اا ا‪،‬اة لاراناثاا قاعمات م احاا الاناحاع الارقا ا‬
‫با تهاأله الخيج الره‪،‬ر التال‪،‬ة لثا‪.‬‬ ‫امات ا‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫بلغت ق‪ ،‬ة شركة ”تِلت“ ‪ 375‬مل‪،‬جن دومأل ولرن فا أقا مان‬
‫أ كثر من ‪ ٪55‬من ق‪ ،‬تثا‪.‬‬ ‫حع‬ ‫ام‪،‬ن من الت غ‪،‬‬

‫كان الرئ‪،‬س التنف‪،‬اي شخصاا شاغاج اا وكاارياؤما‪،‬اا يا مان باحاج‬

‫هر اإلنترنت‪ .‬وكاان ياعاتاحاع أناا طا‪،‬اصاها‬ ‫والتحن‪،‬ا‬ ‫ونفجذ ال هرا‬
‫ل د م قجي من مبتث رياا‪ .‬ولاراناا لام‬ ‫”زوكرب‪،‬رج“ التال و ص‬
‫ن تن ‪،‬ة ال ركة لتصه شركة مبتعامة‪.‬‬ ‫يرن واض ا ب‬

‫ا‪،‬اا اخام فا‬ ‫ف أوج ال اركاة كاان ماجاافاجهاا ياعا‪،‬ا اجن نا ا‬

‫مراتهثم وخ أل تثم و ا‪،‬ااتاثام الاخااااة كااناجا ياناعا اجن باالاعم‬
‫ي‪،‬ن من ال بتث رين‬ ‫وك ا ت‪،‬اااتثم مع ج ة الث ن من أمجا ال‬
‫الت تع حت إل التيه‪! ،‬‬

‫ان م اتار‬ ‫وأخ‪،‬را نفع ألأس ال ا من ال ركة‪ ..‬اههت تها ا‬

‫م ت وواع م تريا هج شركة ‪ Airbnb‬ا‪،‬ا اشاتار الخا‪،‬ار‬
‫هاه ال ركة الت تعان من ضائحة مال‪،‬ة محاب ‪ 21‬مالا‪،‬اجن دومأل فا‬
‫اا ‪.1127‬‬
 ‫قصة شركة ”زنجا“‬
‫‪Xinja‬‬
‫أولهبوكهرقميهسرخصهفيهأس ر لك‬

‫معلومات الشركة‬
‫ط‪ :‬لم لكاهو ل م ةل‬ ‫ن ره لو‬

‫بلشه ل أسكت‪ :‬أس ر لك‬

‫ه ل أسكت‪0202 :‬‬

‫شده لمؤسسكي‪2 :‬‬

‫أسم ءه لمؤسسكي‪Eric Wilson, Van Le :‬‬

‫شده لي سلكي‪022-22 :‬‬

‫الته ل م ةل‪4 :‬‬

‫حجمه ل م ةل‪041.2 :‬هسلك نهدوالر‬

‫شده لمس معةي‪0 :‬‬

‫لو كجاه لوا ةكا‪ :‬إغالل‬

‫س له لف ل‪ :‬نم ذجه ملهسيء‬

‫ه لوا ةا‪0202 :‬‬

‫ما هي شركة ”زنجا“ (‪)Xinja‬؟‬

‫قك ق ه‬ ‫لقدقشهدقاقشه ق ه‪ 0202‬هحقشيقكقيهيق قكقعةقيهلكقوق قاه لق ق قوق لق‬
‫لم لكاه ألس ر لكا‪.‬ه ألولهي نه لذيرىه لسو ةاه لخق سسقاهو لقيق قعةقيه‬
‫سوذهتح له لوظ ه لمكعفيهفيه ل الدهإلىهخشس ته إلن رنت‪،‬هو آلخرهيق نه‬
‫ف لهأولهبوكه شةشهسرخصهلهههو كه‪-‬هزةوج ‪.‬‬

‫لميهالهةيرفه لمدك دهبقه” ل و كه لرقمكا“ (‪،)Neobanks‬هفايه‬

‫بو كهن دئقاهقق ةقمقاه قتقىه لق قمق قكقدق ته سق قلهبقوقكه‪Bank‬ه‪ Up‬هوبقوقكه‬
‫‪Revolut‬ه‪،)European‬ه ل يهبشأتهتك حهذ تهدي كاهأ ي رهفيه مكعه‬
‫أنح ءهأس ر لك هسوذهح ليه‪3‬هسو ت‪.‬هو ليشةشهسوا هح لك هدقعةق قاهسقعه‬
‫بيضهأ ي ره ل و كه ل دلكشةاهفيههذ ه لمج ل‪.‬ه‬

‫ف ق ق قحققت هدققريققا ه”زن قج ق “ ‪Xinja‬ه‬

‫أبق بقاق هألولهسققراهفقيه ق ه‪.0202‬هويق نه‬
‫لقشىههقذاه ل قريققاه لقوق دقئقاه لقمقمق حققاه‬
‫رؤةاهلق ق فقكقرهتقجقع بقاهإ ةقش رهسقيه لقشر قاه‬
‫ألولىهفيه لقدقمق ره لقمقكقعفقي‪،‬هتسق قاقشفه‬
‫تىهو هه ل حشةشه كله أللفكا‪.‬‬

‫له ق ه‬ ‫ونظر هألنهيالهسيه لمس معةيهو ليمالءهقشه نجذب هب‬

‫إلقىههقذ ه لقمقجق له لقمق ق ق ققر‪،‬هفقدقشهتقمق قوقتهدققريقاهزنقجق هسقيه قمقعهسق ه‬
‫سجم هه‪024.2‬هسلك نهدوالرهأس ر ليه ‪041.1‬هسلك نهدوالرهأسقعةق قي)ه‬
‫فيهرأسه لم له الس م ري‪.‬‬

‫ما هو محور تركيز الشركة؟‬

‫هأوله‬ ‫يق ق ق ق ق ق ق ن‬
‫سو ج ت ه”زنقجق “ هق ه‬
‫قق قق را ه ققي هبققمقق ق ققاه‬
‫سكققرفققكققا هسسقق ققدققاه‬
‫لق ققشفق ققع هسق ققرت ق ق ق قمق ققاه‬
‫بق ق ق قمق ق ق قكق ق ‪ ،‬هو ةق قدق ق ه‬
‫لق ق ق قمق ق ق قكق ق هبق ق ق ق ق ق ققعه‬
‫نفدق ت ه لقمقسق قخقش ه‬
‫وسس شتهه تىهبو ءهروتكيه دخ رهأفضل‪.‬هو تىه لرغمهسيهأنه لقمقوق ق ه‬
‫بققش ه قمقلقكق ‪ ،‬هإالهأنققه هلققم هةققالل هقق ق ال ه قكققش هفقي ه لسق ل‪،‬هحقكق هلققمهةقجققشه‬
‫لمس خشس نهب س طاهقكماهذ تهفق ةقشاهفقيهتقلقكه لقرسق زه لق قيق قكقعةقاه‬
‫ل يهتذيرهمهبمعةداهودةاهلك ن هأ ي رهحذر هب أنهسشخر تام‪.‬هف كره‬
‫سيه لوق سهةقحق ق ق نهإلقىهسقكقة ته قمقلقكقاهأ يق قرهسقيهخقاللهتقجقع بق قاقمه‬
‫لمكرفكا‪.‬‬

‫هفقيه‬ ‫بيشهأنهنجته ل رياه تىهخلفكاه ا ده ه لم كقراهلقج قجق‬

‫معه ل ر ت‪،‬هو صلتهبح اق ه قيهسقالءسقاهسق له لقمقوق قجق ت‪.‬هوبقيقشه‬
‫هلق بققش)‪،‬هحكقلققته‬ ‫حق لقيهسقوق قكققي ه وسقوققا هأخققرىهقق ققلهإغققالل ه ألبق‬
‫ل رياه تىهترخكصهسكعفيهوأطلدقتهسقوق قجقاق ه لقمقسقمق ه"‪"Stash‬ه‬
‫دخ ر)‪.‬‬

‫ه لمكقعفقيه"‪"Stash‬ه‬ ‫ي نهللحس‬
‫نا ه” قشو يقي“‪،‬هحقكق هققش هأ قتقىهسقيقره‬
‫ف ةشاه تىه ل د ةعهفيه مكعهأنح ءه ل الده‬
‫ه‪)٪0.02‬هسد رناهبم سطهأققلهسقيه‪.٪0‬ه‬
‫وس ق هز د ه ل قم قكققي هب قلققا‪ ،‬هه ق هأن ه ل ققريققاه‬
‫لو دئاهقررتهبيشه إلطاللهسق ق دقراهأنه‬
‫تض فهإنف قا ه تىه ليالس ته ل ج رةاه‬
‫و إل النهأربعهسر ت‪،‬هفيهسقحق ولقاهلقجقذ ه‬
‫أ يق ققر ه ققشد هسقم ق ققي هسققي ه لقي قمققالء‪ .‬هحقك ق ه‬
‫وصلتهسكة نكاه ل س ة هإلقىهسق هةقدقر ه‬
‫سيه‪0.0‬هسلك نهدوالر‪.‬‬

‫لمهة يهسيه لمس غر هأنهة شف ه ألس ر لكق نهإلقىههقذ ه لق قوقكه‬

‫لرقمي‪.‬هف مهضخهح ليه‪022‬هسلك نهدوالرهسيه لمشخر تهفيهحس ب ته‬
‫ل د ةعهفيهغض نهدقاقرهو حقشهفقدقط‪.‬هوققشهةقيق قدقشه لق ق قكقرونهأنههقذاه‬
‫ل ش ةاهلكستهسكئاهلالنمالل‪.‬‬

‫و تىه لرغمهسيههذ ه اله م ه لا ةلهسيه ليمقالء‪،‬هلق قيهسقر ق نه‬

‫س هأص حهسيه ل ضحهأنهنم ذجه ليقمقلههقذ هلقمهةق قيهسقفقكقش هل قريقاه‬
‫ه لرةكسكاهلةو لا ‪.‬ه‬ ‫”زنج “‪ .‬بلهةم يه لد لهإنههي نهأحشه ألس‬

‫ما الخطأ الذي حصل؟‬

‫لدشهخر تهدرياه”زنج “ سيهس اشه ل و كه لرقمكاهفيهدةسم ره‬
‫‪ ،0202‬هوأ ق دت هتققرخقكقكقاق ه لقمقكققعفقي‪ ،‬هو قمققشت هحسق بق ته لقيقمققالء‪،‬ه‬
‫هفقيهف قلقاق ه‬ ‫وأ دته مكعهود ةيام‪.‬هوألدته ل قريقاه لقوق دقئقاهبق لقلق‬
‫ب لهرةكسيه تىه ةحاهفكقروسهيق رونق هو" لق قكقئقاهذ ته لكقيق بقاه‬
‫لم ة ةشاهفيهزة داهرأسه لم ل"‪،‬هيم هأدق ره لقرةقكقته لق قوقفقكقذيهإرةقكه‬
‫وةلس نهفيهرس لاهبعةشهإل روييهإلىه ليمالء‪.‬‬

‫وسعهذلك‪،‬هو صلته ليشةشهسيه ل ري ته لقمقوق فسقا‪،‬هسق قله"أ ه‬

‫ذبته الس م ر ت‪،‬هوأطلدتهسوق قجق ته‬ ‫بوك"هو"ف لت"‪،‬ه زده ره ‪،‬هو‬
‫شةشاهط لهف راه ل ب ء‪.‬هو وشه س ي ده ل ب ءه لذيهةيشهي شه لفش ءه‬
‫ق فه‬ ‫ألي رهسالءساهلف له ل ري ته لو دئاهسؤخر ‪،‬هفإنههةجشره س‬
‫أس هأخرىهربم هس همتهفيهزو له”زنج “‪.‬‬

‫س هة قشوه آلنهو ضقحق هتقمق سق ‪،‬هر بقمق هيق نهبقيقكقشه لقمقوق لهبق لقوقسق قاه‬
‫ل رياه”زنج “ فيهذلكه ل قت‪.‬هلدشهبشأته ل رياهفيهأخذه ل د ةعهقق قله‬
‫أنهتدش ه لدروض‪.‬هوبي راهأخرى‪،‬هقفةته”زنج “ بسر اهإلىهدفعهأ تقىه‬
‫سيرهف ةشاهفيه ل الدهدونهأنهة نهلشةا هأةاهإةر د تهسيه لدروضهفقيه‬
‫ذلكه لحكي‪.‬‬

‫ون كجاهلذلك‪،‬هفدشهأحرقته ل رياه لقوق دقئقاهسقالةقكقيه لقشوالر ته‬

‫ق لهأنهتوجحهفيهتحدك ه لشخلهسيهأ م لا ‪.‬هي نتهسجردهسسألاهوقته‬
‫ق لهأنهةد دههذ ه لوم ذجه ل رياهإلىهسككره ه لح مي‪.‬هوب لي داهإلىه‬
‫ل ققري ق ت ه ل قم قو ق فسققا هل ققريققا ه”زن قج ق “ ‪ ،‬هف قدققش هي ق ن هأحققش ه الخ ق ققالف ق ته‬
‫لرةكسكاهبكوا هوبكيه”زنج “ هق هأنهتقلقكه ل قريق ته لقمقوق فسقاهلقشةقاق ه‬
‫ب لفقيقلهدقريق تهققروضه ق سقلقا‪،‬هسقمق هةقيقوقيهأنقاق هيق نقتهقق دراه قتقىه‬
‫ل قي قمققل هب ق ققل هسس ق ققش ‪ ،‬هأو ه قتققى ه ألقققل هخ قفققض هس قيققشالت ه ل قحققرله‬
‫وس مل ته الس م ره لرأسم لي‪.‬‬

‫وبكوم هي نته”زنج “ سس مراهفيه ليقمقله قتقىههق سقشهسقلق قكقا‪،‬ه‬

‫ق ه لمؤسس نهبخم اهأخرىهغكرهسومدكاهأي رته ل كرهسيه لشه ا؛ه‬
‫إذهندلته ل رياه لو دئاهس ا هإلىهس و ه شةشهفخمه ش هفيهسكشيي‪،‬ه‬
‫ك هس له‪.Facebook‬هوي نهسيه‬ ‫ي نهفيه لس ب هسدر هليم لداه ل و ل‬
‫ل ضحهأنه ل رياه لمو أاهحشة هالهتس مكعهتحملهت لكفه إلةقجق ره‬
‫لجشةش‪.‬ههذ ‪،‬هب إلض فاهإلىه لم لغه لودشيه لمضقحقكه لقذيهتقمهإنقفق ققهه‬
‫تىه إل الن تهو لق قسق ةق هيقمق هذيقرنق ‪.‬هفق ق نقتههقذاه لقدقر ر ته قالسقاه‬
‫و ضحاهأخرىه تىهأنهت زةقعه لقمقكقة نقكقاهلقمهةق قيه قدقالنقكق ‪.‬هوبقش ه ألسقره‬
‫ويأنهص راه ليالساه ل ج رةاهب لوس اهلل رياهي نتهأ ي قرهأهقمقكقاهسقيه‬
‫س ر تكجكاه ليمله لفي لا‪.‬‬

‫وفيهحكيهةم يه لد لهإنه ل سعه لموشفعهب لقوقسق قاهلقلق قريق ته‬

‫لو دئاهذ تهسيشله لوم ه لي ليهقشهةق ق نهأ يق قرهأهقمقكقاهسقيه لق قرويه‬
‫لم لي‪،‬هل يههو كهفرق هبكيه دلكاه لوم ه لمرتفعهو ل ف كره لرغ ي‪.‬‬

‫لمهةمضهوقتهط ةلهق لهأنهت شأه آلي ره لم رت اه تىه لا سشه‬

‫لسل كا‪.‬هففيهسح ولاهت لكاهخفضته ل رياهأسي ره لفق ةقشاه‪ 4‬هسقر ته‬
‫فيه لسوا‪.‬هفيهس رسه‪0202‬ه نخفضهسيره لف ةشاهفيهبرن س ه ‪)Stash‬ه‬
‫إلىه‪،٪0.1‬هيمهسراهأخرىهإلىه‪،٪0.12‬هيمهإلىه‪.٪0.2‬هيقمق ه نقخقفقضه لقحقشه‬
‫ألقك هلجةءه لف ةشاه تىه ل د ةقعهسقيه‪ 022،222‬هدوالرهإلقىه‪22،222‬ه‬
‫دوالر‪.‬هيلههذ ه يله ل رياهت ف هسعه ألسي ره لدك سقكقاهفقيه لق قالد‪،‬ه‬
‫سم هأدىهإلىهفدش نه لمكةاه ل و فسكاهب لهأس سي‪.‬‬

‫وفيه ل قتهنفسههتقدقعةق ق هسقيهدقاقرهسق رس‪،‬هأ قلقوقته”زنقجق “ قيه‬

‫صفداهسعهدرياه”وورلشهإنفس موت“‪،‬ه ل يهت قخقذهسقيهدمقيهسقدقر هلقاق ‪،‬ه‬
‫سد بله‪433‬هسلك نهدوالر‪.‬هوتمه التف له قتقىهسقحقلهأولهدفقيقاهنقدقشةقاه‬
‫بدكماه‪012‬هسلك نهدوالره تىه لف ر‪.‬هي نهسيه لمف رضهأنهة مهتحق ةقله‬
‫ل قيه تىهدر ةحه تىهسشىهسو كي‪،‬هحك هي نه ل وكهة م ر‪.‬هولسق ءه‬
‫قاققته‬ ‫حق ه”زنقجق “ حققشتهتقفق ققيهيق فقكققش‪ 01-‬هبقيققشهفق ققراهو قكققةا‪.‬هفق‬
‫لكفداه ل كراهبيضه ل أخكر تهغكره لم قيا‪،‬هوفيه لوا ةقا‪،‬هلقمهتق قمه‬
‫لم فداه لكا هب ل سلهسيهق له لموظمكيه لميوككي‪.‬‬

‫وفيهدةسم ره‪،0202‬هأصشرته ل رياهإ الن هرسمكق هبقأنقاق هسق فه‬

‫تسلمهترخككا ه لمكعفيهوت يشه يه لمه ل و كه لرقمكا‪.‬‬

‫هإلقىه لقيقمقالء‪،‬هوهق هإنقجق زه قشةقره‬ ‫تمهإر ره مكعه لق د ةقعهبقوقجق‬

‫ب لمالحظاهب لوس اهل قريقاه”زنقجق “ حقكقيهخقر قته لقخقمقطه قيهنقمق له‬
‫لسكمراه‪،‬هيم هة ضحهسقيه لقيقشةقشهسقيه ل قريق ته لقوق دقئقاه لقفق دقلقاه‬
‫هةق ق ق ق ن هس ققي ه لكق قي ققل ه ق ق دا ه ل ققشفق ق ر ه ققي هسكق ق ل ققحه‬ ‫ألخققرى‪ ،‬هحق قكق ق‬
‫لمس فكشةي‪.‬‬

‫بيشهإ النهوف اهدرياه”زنج “‪،‬هأ رته لاكئاه ل وظكمكاه لق طقوقكقاه‬

‫ألس ر لكاه ‪)APRA‬هبيضه ل حشة ته تىهس مل ته لحقكق له قتقىه‬
‫ترخكصهسكعفي‪،‬هودخلتههذاه ل حشة تهحكةه ل وفكذهفيه ق ه‪،0200‬ه‬
‫هأصق ق ق ق ققح هس ق ققيه‬ ‫حق ق قكق ق ق‬
‫قلهأنهةق ق نهلققشىه‬ ‫لق‬
‫مكعه ل و كه ل يهةق قمه‬
‫إن ؤه هحشةق ق ه"أصق له‬
‫سقققشرا هلق قلق ققشخق ققل" هة ق ق ق ققمه‬
‫خ ره هس له لدروض‪.‬‬

‫غ ل هس هتف له ل ري ته لو دئاهفيهسرحلاه ل حد هسيه لكحاه‬

‫فيهصر ا هللي ره تىه لمو ه لمو سلهلقلقسق ل‪.‬هوسقعهذلقك‪،‬هةقمق قيه‬
‫لقدق لهإنهدقريققاه”زنقجق “ تقيق قرتهفقيهسقرحقلقاه لق قفق ءا‪،‬هحقكق هتقحق وله‬
‫ل ري ته لو دئاه لي ره تىهنم ذجه مقلهسسق قش هةقمق قيهتق سقكقعه‬
‫نم قه‪.‬هوةيشهت سكعهنمق له لقيقمقلقكق تهقق قلهأنهةق ق نهلقشةقكهنقمق ذجه‬
‫أ م لهسلكمه ق ك دة هخم اهسحف فاهب لمقخق طقرهلقلقغق ةقا‪،‬هوبق لقوقسق قاه‬
‫لل وكه لرقميه ألس ر لي‪،‬هفدشهي تهأنههقر رهسيء‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”سكيل فاكتور“‬
‫‪ScaleFactor‬‬
‫ى‬ ‫والم‬ ‫الصغ‬ ‫تىب ق محت ب وتم ي ليم‬

‫معلومات الشركة‬
‫وال م ي‬ ‫تط المتل‬ ‫ع ال‬

‫الم حد‬ ‫ا ال بيت‬ ‫بيد ال ت‬

‫ا ‪0232‬‬ ‫عتا ال ت‬
‫عدر المؤ ة ن ‪3‬‬
‫مت المؤ ة ن ‪Kurt Rathmann‬‬

‫عدر العتمي ن ‪052-322‬‬

‫‪2‬‬ ‫ال م ي‬ ‫ج ب‬
‫روب‬ ‫‪ 312‬مي‬ ‫حتم ال م ي‬
‫عدر المة ممرين ‪32‬‬
‫اإلغالق‬ ‫ت ال هتب‬ ‫ال‬
‫م ج ري‬ ‫بب الف‬
‫‪0202‬‬ ‫عتا ال هتي‬

‫ما هي شركة ”سكيل فاكتور“ (‪)ScaleFactor‬؟‬

‫أأ أ ” أ أأ أ أ‬ ‫تأأت أأةأأ‬
‫فأأت أ أ “ فأو ي أ أ أ ‪ ،0202‬و أأت‬
‫هدفهت بتخ صت ه تح ي األعمتل‬
‫المحت ب الأ أدو يأ فأو الأمأ أ أ‬
‫الصغ أ والأمأ أ أىأ ماأ عأمأتل‬
‫فأو مأتأتل تأمأ أ مةأ‬ ‫أ ت تأحأدر أ‬ ‫و ت‪ ،‬و هأت‬ ‫مل‬ ‫مؤتم‬
‫الدفتت ‪.‬‬

‫لماذا فشلت ”سكيل فاكتور“؟‬

‫روب بأ أت عأدأ وعأ رهأت ومأ‬ ‫‪ 321‬مأيأ أ‬ ‫لقد جمع ال‬
‫ذل ‪ ،‬لم ت ح ل تي ال ع ر ما حق ق ‪.‬‬

‫أ فأ أد بأتعأ أبأت هأت‬ ‫لقى مأؤ أا ال أ أ بأتلأيأ ا عأدأ جأتبأحأ‬

‫أفأ ا‬ ‫الةبب ال ب ةي لإلغالق‪ ،‬ل ن العمال والم ظف ن الةتبق ن‬
‫عن م م ب ه‪ ،‬فقد ت األتم الم ع ر فو الأ اعأ غأ أ مأ جأ ر‬
‫فقط فو ال فت ب ع رهت‪ ،‬ول ن يبدو ه ح ى‬ ‫ال‬ ‫تقريبت‪ .‬لم تف‬
‫رو‬ ‫أت أ‬ ‫الأ أي عأدمأ أهأت ال أ أ‬ ‫الدفتت األ ت‬
‫خدمت مة‬
‫المة ى فو حةن األح ال‪.‬‬

‫أمأ مأن ‪ 322‬مأيأ أ‬ ‫ا من جأمأ‬ ‫ف ف‪ ،‬والحتل ذل ‪ ،‬تم‬

‫ممت ي ال ب ة مم ‪Bessemer‬‬ ‫روب من ص تريق س المتل اب‬
‫لأالهأ أمأتا‬ ‫تم ي م أعأدر و واأل أمأ م أت‬ ‫و‪ Coatue‬عد مدا ج ب‬
‫ه لمتذا لم ت ن خبت مغالعهم ت صد ع توين الصحف ال ب ة عد‬
‫مت تم ال عأد بأه ومأت تأم تةأيأ أمأه‬ ‫ال غم من حتم األم ال وحق ق‬
‫ت اح تبو‬

‫ت ‪ Juicero‬و ‪ Theranos‬و‬ ‫عصص مم عصص‬ ‫عد ت‬

‫‪ WeWork‬واآل ‪ ScaleFactor‬لأ أةأ مصأأترفأ غأأري أب أ فأو عأأتلأأم‬
‫ال أ أأت الأ أأت أحأ ‪ ،‬بأ هأأي حأ أمأ أ لأمأ أأت اب أ أمأمأأت الأحأأتاأو فأو‬
‫تحقق‬ ‫ل ج من عب واص الخداع ما‬ ‫ت ال ت ح ال‬ ‫ال‬
‫هدف !‬

‫”سكيل فاكتور“ ومفارقة التسويق مقابل الواقع!‬

‫أت أحأ فأو مأتأتل‬ ‫أ أ‬ ‫ب ة يأق أفأةأهأت‬ ‫ال‬ ‫لقد عتم‬
‫أ ت‬ ‫الأدفأتتأ و‬ ‫تأمأ أ مةأ‬ ‫هت عتر عأدأ‬ ‫ل ج ت‪ .‬وزعم‬ ‫ال‬
‫ى بفض الذ ت ابصأىأ أتعأي‬ ‫والم‬ ‫الصغ‬ ‫ت‬ ‫لي‬ ‫الم تبت‬
‫ال ابد الذي تق ا ب ى ي ه‪.‬‬

‫ول م ج ب مأتأي لأهأت تأم بأ أت ه‬ ‫ال‬ ‫فو عتا ‪ ،0232‬طيق‬

‫الدفتت ‪.‬‬ ‫ال تع لمة‬ ‫بهدت ت ة ق العمي‬

‫“ ل ح معأيأ مأت‬ ‫فت‬ ‫”‬ ‫عد ال اجه األمتم ‪ ،‬عدم‬

‫بأ أةأ أ‬ ‫مأتلأ أ‬
‫هي الفهم ا هدف خأمأا خأدمأت‬ ‫آل جم ي‬
‫أ ت‬ ‫مة الدفتت ‪ ،‬والض ابب‪ ،‬وال أبأؤ الأمأتاأو‪ ،‬ورفأ الأفأ اتأ أ ‪ ،‬و‬
‫تقأيأ أديأ لأمأةأ‬ ‫ت‬ ‫الم تبت ‪ .‬وبدب من تةي م الدفتت هريت‬
‫الفعدو‪.‬‬ ‫بب ت ت متل فو ال ع‬ ‫الدفتت ‪ ،‬وعد ال‬

‫ت قتضى ح ااو ‪6‬‬ ‫الب امج هذه‪ ،‬فإ ال‬ ‫وبتل ةب لخدمت‬
‫يت ح ى ‪ 12‬لف روب لخىىهت األ م تم زا‪.‬‬ ‫آبت روب‬

‫وم ذل ‪ ،‬اتضح ه لم ي ن الذ ت ابصأىأ أتعأي هأ الأذي أت‬

‫يق ا بإرا رفتت عمالبه‪ ،‬ب ت أ ا مأحأت أبأ أن ب أريأ أن عأدامأى مأن‬
‫فو و ن ت ةتس‪ ،‬وم أبأهأت الأخأت جأي فأو الأفأيأبأ أن!‬ ‫م ب ال‬
‫ليعأمأال‬ ‫المتل‬ ‫ت ع ‪ ،‬فقد ت ي م تةي م الب ت ت‬ ‫و مت يم‬
‫عأ وضأ حأأت‪ ،‬بأأدب مأأن ا أ أأدعأأت عأمأأتلأهأأم‬ ‫الأ اعأ‬ ‫أهأأريأأت‪ .‬ولأتأعأ‬
‫محت ب ن‪ ،‬طيق ا عي هم ”م ظف خدم العمال “‪.‬‬

‫أتلأ أب‬ ‫” أ أ أ فأت أ أ “ بأعأأ‬ ‫خدم‬ ‫عالو عد ذل ‪ ،‬ا‬

‫المحت ب اإلبداع عد عتمهت الختص ل عزيز تص ال أمأ ومعأىأت‬
‫أبأ أ‬ ‫أبأهأت بأتلأ أ أ أ لأ جأ أت عأدأ‬ ‫أمأ‬ ‫فةهأم هأتمأب مأبأ أعأت‬
‫” مأ ظأفأي خأدمأ الأعأمأال “ أ أ أيأفأ‬ ‫عأمأ‬ ‫الممتل‪ ،‬لم يأ أم احأ أةأت‬
‫ليةي المبتع )‪.‬‬

‫شركة خدمات دون المستوى‬

‫ح ليغتي ‪،‬‬ ‫تقدا خدم‬ ‫ت‬ ‫أل ال‬ ‫صبح ال ض‬
‫‪.‬‬ ‫الم ب ه عد جت ب العم‬ ‫ت‬ ‫و ت لديهت بعأ الممت‬

‫رفتت مي ح بتألخأىأت‬ ‫هم ت ا ي يق‬ ‫د العديد من العمال‬

‫ال ي أت عأيأ أهأم تصأحأ أحأهأت بأت أفأةأهأم‪ .‬ووفأقأت لأبأعأأ الأمأ ظأفأ أن‬
‫الأبأ أتمأج أت مأعأ أبأت لأيأغأتيأ‬ ‫الةتبق ن‪ ،‬ت الةبب فو ذلأ هأ‬
‫م صع ب ‪.‬‬ ‫وع ض ليخىت‪ ،‬ممت جع عم المحت ب ن‬

‫ل د ي اي د ز ‪ 32,222‬روب بةبب خىت واحد‬ ‫خة‬

‫أهأ ‪ .‬وعأ أدمأت طأتلأبأ‬
‫من هأذا الأقأبأ أ لأم يأ أم ا أ أ أتفأه لأبأضأعأ‬
‫رار جزئو ب ط ب ت ت ك عي ت تترب هت‬ ‫ب ع يضهت‪ ،‬ع ض عي هت ا‬
‫م العمال ‪.‬‬

‫حأد الأمأةأ أمأمأريأن الأذيأأن‬ ‫تأقأ ل لأ أ أد أي ا يأ أد ز مذا أ أ‬

‫تأعأ ت أهأم‬ ‫روب ‪ ،‬فأ أتأب‬ ‫م ح ا هأؤب الأمأهأ جأ أن ‪ 322‬مأيأ أ‬
‫ح‪.‬‬ ‫ل ا عي هت بقذا مقتب م ج ري وخدم‬ ‫ا‬

‫لماذا ترمي شركات رأس المال الجريء بماليينها في‬

‫شركات سيئة؟‬
‫بتل ةب ل خص غ م أ ط فأو عأتلأم ال أ أت الأ أت أحأ ‪ ،‬عأد‬
‫من ابح تل‪ ،‬فقد بتع المؤ ة‬ ‫هذا و ت ه حتل ال‬ ‫يبدو‬
‫مأن الأهأ ا لصأ أتريأق س الأمأتل الأمأغأتمأ وبأعأأ الأعأمأال ‪،‬‬ ‫ال م‬
‫وس األم ال التريح !‬ ‫اهت صحت‬ ‫وا‬

‫‪ ،‬فإ اب فصتل ب ن هأدت ” أ أ أ فأت أ أ “ والأ اعأ‬ ‫وم ذل‬

‫ال ت ح ‪.‬‬ ‫ت‬ ‫م ر اي بتل‬ ‫الم ض عي لن يبدو مفتجحت ل خص‬

‫ل ج ت هي ض تف أأ‬ ‫ال ت ح فو متتل ال‬ ‫ت‬ ‫ض ال‬

‫بتم ال اب ممت ال ي ت لد جم الع ابد تقريبت من عدر عأيأ أ جأدا‬
‫من الأ أتأتحأت الضأخأمأ ‪ .‬وهأذا يأعأ أي أه لأتأذ الأ أمأ يأ فأو هأذا‬
‫تحيم بتحالا ب وتبدو وا قت من ي ‪.‬‬ ‫الم هد‪ ،‬تح تج ما‬

‫م تم متتل المحت ب بت ميه هأ هأدت جأ ي ‪ ،‬لأ أ أه يأبأدو‬

‫حدر ح مت م تأقأدا تأ أ أ لأ جأ أت الأ أعأيأم اآلاأو‪ ،‬مأمأت‬ ‫و ته ي‬
‫يع ي معظم ص تريق س المتل اب ممت ي ت غب فو اب ممت‬
‫يةأ أمأمأ‬ ‫ال ي تعتلج هذه الأمأ أ أيأ بأ أتأتد‪ .‬وبأمأتأ ر‬ ‫فو ال‬
‫هأأذه ال أ أ ال أ أأت أح أ ‪ ،‬ي أ أأزاحأأم ال أ أم أ أ مأأن‬ ‫ا أأم أب أ أ فأو م أم أ‬
‫المة ممرين اآلخرين معت بةبب الخ ت من ض تع الف ص ‪.‬‬

‫بمعظم عمتل‬ ‫ت ا يق م‬ ‫الب‬ ‫عالو عد ذل ‪ ،‬فحق ق‬

‫ت‬ ‫‪ .‬فو عتلم ال‬ ‫ب‬ ‫مفتجت‬ ‫الذ ت ابصى تعي المف ض ل ة‬
‫ال ت ح الختل من الهد ‪ ،‬من الم ع وجأ ر الأحأيأ ل الأمأةأ أعأتأيأ‬
‫المؤع )‪ .‬م تزي ف تي الحي ل فو الأبأدا يأ ب يأ أم الأ أةأتمأح مأعأه‬
‫أ ق لأيأحأ‬ ‫وجأ ر‬ ‫صأريأح إل أبأت‬ ‫فحةب‪ ،‬ب ي م ت ت عه ب‬
‫الذي تحتول ب ت ه‪.‬‬

‫بعتر بعأ المة ممرين‬ ‫“‪ ،‬فقد تم ا‬ ‫فت‬ ‫وفو حتل ”‬

‫فهم عن م ظفي خدم العمال الأقأتبأعأ أن خأيأف الةأ أتبأ ‪،‬‬ ‫بعد‬
‫ول ن من ال اضح ال م من المة ممرين اآلخرين ‪ 32‬عدأ وجأه‬
‫ا ذل ‪.‬‬ ‫الدع ) لم ي‬

‫مأت عأبأ الأبأذو والأبأذو )‬ ‫حب مة مم الم حيأ الأمأبأ أ‬

‫تتم مزيف أل هت ةمح لي أ أ بأ أىأ يأ الأحأ‬ ‫بتلح المؤع‬
‫ل جي بعد ال حقق من صح الىيب عي ه و أ أت اخأ أبأت ه عأدأ‬ ‫ال‬
‫عمال حق ق ن‪.‬‬

‫ت ي خذهت المة مأمأ و األوابأ‬ ‫فض خى‬ ‫وم ذل ‪ ،‬فإ‬

‫اب ظت ب‬ ‫‪ )Austin’s Tech Stars‬ل ة‬ ‫فو هذه الحتل‬
‫تح فو هتي المىأتت‪ .‬لأ أقأيأ أ‬ ‫م حفظ ومع ف مت مذا ت الح‬
‫ال ت ح فو الأعأمأ عأدأ الأحأ ‪ ،‬أت أ ا‬ ‫مختط هت وزيتر ف ص ال‬
‫متل‬ ‫ال‬ ‫ممت ا‬ ‫المزيد من اب‬ ‫من الت د محتول جذ‬ ‫يو‬
‫لي م ‪.‬‬ ‫ال ع‬ ‫ي لي‬ ‫ت‬ ‫ت هت‬ ‫ال ي من‬

‫و ظ ا أل ال دعأ أق بأحأ ص مأ مأ أيأف‪ ،‬فأإ مةأ أمأمأ ا واحأدا‬

‫يع ي ه من المح م ما حد مت‬ ‫ى بتلفع فو ال‬ ‫ب اا‬
‫ي مة مم و آخ و رو الق أتا بأتلأ أدعأ أق الأمأ أمأف الأخأتص‬ ‫ي‬
‫بهم‪.‬‬

‫أأتذجأأت لأيأمأ أفأ جأ أأن‪ ،‬لأ أأن‬ ‫أيأ ك الأمأةأ أمأمأ هأأذا‬ ‫عأأد يأبأأدو‬
‫ص تريق س المتل الت ي ب ت فأق األمأ ال بأ أفأا الأىأريأقأ الأ أي‬
‫مضأيأال عأ أدمأت تأحأتول‬ ‫عد ي أ‬ ‫حد‬
‫ي فقهت الف ر‪ .‬وهذا يع ي‬
‫ي هم‪ .‬م م فتق عد غ م ت ب من الأ عأ والأمأتل‬ ‫الح م عد‬
‫تأفأ أ‬ ‫عد ال دع ق ال اجب عأدأ ال أ أت الأ أي مأن الأمأ جأح‬
‫ب ةب تزيد عن ‪ ،٪02‬ب مع ى له‪ .‬فو ال اع ‪ ،‬ب يهم مت مذا ت‬
‫عصأت ى‬ ‫ت حأ تأخأةأ أ مأ ال الأمأةأ أمأمأريأن أ ا أل أهأت بأذلأ‬
‫أ أ‬ ‫جهدهت م ف ي ‪ ،‬و أل هت ت عمي اح تل عأدأ مةأ أ ى‬
‫ت هي فةهت‪.‬‬ ‫ا س‪ ..‬ال‬

‫غالل المة م ليمة ممرين الأذيأن تأحأ أمأهأم م أتعأ‬ ‫م اب‬

‫‪ )FOMO‬والأمأأؤ أةأ أأن الأأذيأأن يأ أأم‬ ‫الأخأ ت مأأن فأ ا‬ ‫الأمأصأيأحأ‬
‫ت ت عهم عد الحيم ال ب وال ح ك بة ع و ة األ أ أت ‪ ،‬يأعأ أي‬
‫وج أ ر أ أأت م أم أ ” أ أ أ فأأت أ أ “ و ‪ WeWork‬و ح أ أأى‬
‫يه الأحأتاأو بأدب‬ ‫ت ال ت ح فو‬ ‫‪ Theranos‬ه ح م لعتلم ال‬
‫مأأن أ أأه حأأتر أ عأ ضأ أ ‪ ،‬وهأأذا يأ أ أأف عأأن عأأدا الأ أفأأت الأعأأتمأ‬
‫ل ج ت‪.‬‬ ‫ليمة ممرين وابح تل من عب بعأ مؤ ةي ال‬

‫خأتص‬ ‫يصبح ف ه‬ ‫م خى هذا ال ض ال اهن الذي يم ن‬

‫بأعأد حأ ق‬ ‫‪ )WeWork‬مي ت ريأ ا‬ ‫مؤ ا‬ ‫مت‬ ‫مم آرا‬
‫أه‬ ‫ال ي خيق هت عمتلأهأم‪ ،‬هأ‬ ‫م ب م من الق م اإلجمتل‬ ‫م ال‬
‫المزيد مأن األ أخأتص غأ أ الأمأبأتلأ أن‪ ،‬فأ أصأبأح مأن‬ ‫يم ن‬ ‫يتذ‬
‫ت ال ت ح ةب المتل عن طريق ب األحالا‬ ‫ف‬
‫الةه و عتلم ال‬
‫س الأمأأتل الأتأ ي بأأدب مأأن بأ أ مأ أ أتأأت حأقأ أقأ أ‬ ‫أ أأت‬ ‫ما أ‬
‫ليعمال ‪.‬‬ ‫ومب‬

‫إغالق شركة ”سكيل فاكتور“‬

‫بعأد ف أيأهأت األواأو فأو‬
‫الأدفأتتأ ‪،‬‬ ‫مة‬ ‫عمي‬ ‫تم‬
‫فأأت أ أأ “‬ ‫أع أ ” أ أ أ‬
‫أ ق ل أ أت‬ ‫لي ح ل ما‬
‫الأأدفأأتت أ وال أ أأت‬ ‫مة أ‬
‫ى ‪ .‬وبعأد‬ ‫والم‬ ‫الصغ‬
‫أي ‪ ،‬جأمأعأ ال أ أ‬
‫بأحأتجأ ماأ‬ ‫ت‬ ‫ل ج ت‪ ،‬لذل‬ ‫ت ح فو متتل ال‬ ‫األم ال‬
‫عأمأتلأهأم‬ ‫ت م ج تق ي عتب لي ى ي بأدب مأن تأحأةأ أن وتأ أمأ أ‬ ‫م‬
‫وخدمتتهم‪.‬‬

‫يضت فو الحص ل عد عأ رفأ فأو هأذا الأمأةأت ‪،‬‬ ‫وبعد الف‬

‫حب القتبا وملقت الي ا عد جأتبأحأ أ فأ أد فأو‬ ‫ع المة مم و‬
‫ذهأب‬ ‫أ‬
‫ا مت ‪ ،‬ال ب ا ال ف ذي لي‬ ‫! يق ل‬ ‫تبري الف‬
‫أ‬‫ا‬
‫العمال من صحت األعمتل م وضأ الأقأ أتل و الأهأ و )‪ .‬أ ب‬
‫تح تج بتلض و ماأ جأمأ أ روا الأ أخأىأ أط واألروا الأ اعأ أ ‪ .‬مأت‬
‫ى الع ر ما القيم وال ع ) البة ى ‪.‬‬ ‫عي‬

‫المةمت األخ فو ال تبأ‬ ‫ف د ربمت ت‬ ‫جتبح‬ ‫فو ح ن‬

‫الةأ أ يأ الأبأتلأغأ ‪ 2‬مأاليأ أن ماأ‬ ‫ال‬ ‫مي ارا‬ ‫بزعم هت خفض‬
‫فأو الأغأتلأب عأذ ا مأ أت أبأت إلغأالق‬ ‫تأ أ‬ ‫ال صف)‪ ،‬فمن المح م‬
‫الحتض ‪.‬‬ ‫تب فو ال ع‬ ‫الم ت وحفظ مت ال جه ‪ -‬وه م‬

‫عتر ” أ أ فأت أ أ “ س‬
‫الأمأأتل الأمأ أبأقأأي ماأ مةأ أمأمأأريأهأأت‪،‬‬
‫ول ن لم يأ أم الأ أ أف عأن الأمأبأيأ ‪.‬‬
‫أهأأتي أ‬ ‫م أ أأتفأأت‬ ‫وت أي أقأأى ال أم أ ظ أف أ‬
‫أب أ عأأت‪ ،‬وتأأم‬ ‫ال أخأأدم أ ل أمأأد ‪30‬‬
‫اإلبأقأأت عأدأ فأريأأق صأغأ أ لأيأحأفأأت‬
‫ع أدأأ اح أ أأ أأتجأأت عأأمأأال ال أأ أأ‬
‫الحتل ن ومةتعدتهم عد اب أ أقأتل‬
‫ما الخدمت البديي ‪.‬‬

‫لةأ الأحأأظ‪ ،‬أأت ال أأي الأمأهأأم الأأذي خأ ج بأأه الأعأمأأال مأأن‬

‫تترب هم ه ر س فو المختط الأ أي يأ أىأ ي عأيأ أهأت أ أهأم ول مأن‬
‫غ ممب ‪.‬‬ ‫تب ّ ى حي ب مب‬
 ‫قصة شركة ”سيركلباك لندنق“‬
‫‪CircleBack Lending‬‬
‫س ل لللروة يي األش‪،‬ام عبر ا ن رنت‬

‫معلومات الشركة‬
‫المالية وال م بل‬ ‫ن ع النراط‪:‬‬

‫ال البائ الم حدة‬ ‫يلد ال أسيس‪:‬‬

‫‪3103‬‬ ‫عام ال أسيس‪:‬‬

‫‪3‬‬ ‫عدد الم سسي ‪:‬‬

‫‪Manoj Ramnani & Patrick‬‬ ‫هسما الم سسي ‪:‬‬

‫‪Questembert‬‬

‫‪01-01‬‬ ‫عدد العابلي ‪:‬‬

‫‪0‬‬ ‫ج الئ ال م بل‪:‬‬

‫‪ 03‬بلي ن دوالر‬ ‫حجم ال م بل‪:‬‬

‫‪2‬‬ ‫عدد المس ثمصب ‪:‬‬

‫ا غالل‬ ‫الن يجة الناائية‪:‬‬

‫نم ذج عمل سي‬ ‫سبل الفرل‪:‬‬

‫‪3103‬‬ ‫عام الناابة‪:‬‬

‫ما هي شركة (‪)CircleBack Lending‬؟‬

‫تأسست شركة ”سيركلباك لندنق“ في عام ‪ ،3102‬وتم إطالقهاها‬
‫كس ه ل ل هل هلههروة الههص ي ه بههة الر ه‪ ،‬هر هيههة ع هبههر ا ن ه ههرنههت‪ ،‬تههص ي ه ي هي ه‬
‫المل رضي والملرضي ‪ ،‬يحيث بمكنام إقهراضهاهم قهروضها شه‪،‬هرهيهة‬
‫يهأ بهبهلهد تهبهده قهيهمه هاها به ‪ 0111‬دوالر له هرهل إ ه ‪ 20111‬دوالر‪،‬‬
‫‪ 31‬شارا)‪.‬‬ ‫وبك ن سدادها ط بل األجل (ب ‪ 23‬إ‬

‫(‪ )APR‬الملدم‬ ‫وب راوح بعدل النسبة المئ بة الصي بة السن‬

‫عل هذه اللروة ب ‪ 3.32‬إ ‪ 20.53‬في المائهة (يهقهاقهائ االئه همهان‬
‫لدباا بعدل فائدة سن ب راوح يي ‪ 32-01‬في المائة)‪ .‬وقد ضمنت‬
‫الرركة عملية اس فسهار سهصبهعهة ونهاهام مهام وشبه به شهأنه هن‬
‫حسايك يعد االترهال يهمهلهرة تهم اله هحهلهق‬ ‫برسل النلد بباشرة إ‬
‫بن وتسجيل والم افلة علي ‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫شادئ الرركة يعض النجاح في البدابة‪ ،‬ودملت في شرا كة بع‬
‫بجم عة ”جيفصبز“ (ذ‪.‬م‪.‬م) ال ي سعهت لهلهمهسهاعهدة فهي يهيهع وته بهق‬
‫‪ 011‬بلي ن دوالر ب المبلد الرئيسي لهلهلهروة االسه هاهالكهيهة‪ .‬وكهان‬
‫الادف المعل ب هذه الررا كة بع شركة مدبائ بالية راس‪،‬ة ه‬
‫تلدبم اللروة لرصبحة هوسع يكثير ب سهكهان اله البهائ الهمه هحهدة‪،‬‬
‫وتهحههدبههدا هولهئههك الههذبه كههانه ا يهحههاجههة إ ه يههدبههل بسه ول لهلهلههروة‬
‫المررفية ال لليدبة ويقاقائ االئ مان‪.‬‬

‫يهعههد ‪ 2‬سهن ه ائ‬

‫ب ذلك‪ ،‬كرفت هذه‬
‫الرههركههة الههص ي ه بههة فهي‬
‫بلال نررت يهله بهبهر‬
‫هناا ت قفت ع تلدبم‬
‫ال هلههروة‪ .‬وكههان هههذا‬
‫هسهاسهها نه هيهجهة لهعههدم‬
‫سههداد الههم هل ه ههرض هيهه‬
‫للروضام‪.‬‬

‫ي ههد ‪،‬‬ ‫ي ههادي ذ‬

‫في عام ‪ ،3102‬كانت الرركة قد حللت قروضا إجمالية ضئيلة يليمهة‬
‫‪ 2‬بالبي دوالر (يعد عام ب تأسيساا)‪ ،‬لك هذا لم بمهنهع بهجهمه عهة‬
‫‪ 011‬بلي ن دوالر به‬ ‫”جيفصبز“ ب الم افلة عل ت بق با برل إ‬
‫قروضاا‪ .‬وهذا ليس ياألبر الجدبد في عالم ال كنه له جهيها الهمهالهيهة كهمها‬
‫ب ضح ب الرفلهة اله هي تهبهلهد قهيهمه هاها ‪ 0‬بهلهيهارائ دوالر واله هي تهم‬
‫ت قهيهعهاها فهي عهام ‪ 3101‬به قهبهل شهركهة ‪ Prosper‬الهرائهدة فهي ههذه‬
‫الرناعة (ال ي تأسست في عام ‪.)3110‬‬

‫كانت شركة ‪ ،Prosper Inc.‬ال ي تع بر حيناا واحهدة به رواد‬

‫صناعة ا قراة عبر ا ن رنت ‪ ،P3P‬واحدة ب هوائل الرهركهائ اله هي‬
‫وول س صبت ل ه بهق قهروضهاها عه طهصبهق إعهادة تهعهبهئه هاها‬ ‫لجأئ إ‬
‫كسندائ ب مالل هبثال ‪ Citigroup‬وغيرها‪.‬‬

‫ثم حرلت بركلة بع ا قاالئ المفاجئة للرؤسا اله هنهفهيهذبهيه‬

‫وك هبههار ال هم ه ي هف هي ه ال ه ههي‬
‫كانت تهحهدب يهانه هاهام فهي‬
‫‪ Prosper‬و‬ ‫ك ه ههل به ه ه‬
‫‪( Lending Club‬رائد شمر‬
‫في هعمال ا قراة ‪.)P3P‬‬
‫وض ه ههع ال ه ههرحه ه هي ه ههل غه ه هي ه ههر‬
‫الهه همه ه ه ه ه ه ق ه ههع له ه هل ه ههرئه ه هي ه ههس‬
‫اله همه ه س ههس‬ ‫اله ه ه هنه هفه هي ههذ‬
‫لناد ا قهراة الرهنهاعهة‬
‫يههأ كههمههلههاهها فهي حههالههة بهه‬
‫ال راجع بع جفاف ال م بل‪.‬‬

‫وعل الرغم ب ذلهك‪ ،‬فهلهد يهدا هن ههنهاك برهاكهل ه كهبهر وه كهثهر‬

‫ج هصبة ت جاهلاا صناعة ا قراة يي األفراد (‪ )P3P‬يأكملاا‪..‬‬

‫إذ هن بع ياه ر اله‪،‬هدبهائ الهمهرهرفهيهة عهبهر ا نه هرنهت‪ ،‬واعه همهاد‬

‫شركائ ‪ P3P‬عل ترنيفاا االئ همها هي اله‪،‬هام (بهثهل ‪ ،)FICO‬هصهبهح‬
‫ال‪ ،‬الفاصل يي البن ك وشركائ إقراة ‪ P3P‬غير واضهح‪ ،‬ويهدهئ‬
‫هذه الرهركهائ تهبه هعهد تهد بهجهيها عه سهبهل تهأسهيهس ههذه الرهنهاعهة‬
‫(تلدبم اللروة ألولئك الم ج دب مارج نقال البن ك)‪.‬‬

‫وكذلك هناك بركلة ه كبر يكثير‪ ،‬وهي المعهدل الهمهذههل الهذ‬

‫تفرل فهيه شهركهائ ‪ P3P‬فهي إعهادة رها الهمهال إ ه الهمهسه هثهمهصبه ‪.‬‬
‫وينارة فاحرة عل صناعة ا قراة ‪ P3P‬في الري نك رف يهعهض‬
‫البيانائ الاابة‪ .‬فهلهد لهبهت صهنهاعهة إقهراة ‪ P3P‬حهاجهة به هزا بهدة فهي‬
‫البالد‪ ،‬حيث كهان به الرهعهل الهحهره ل عهله الهلهروة الهمهرهرفهيهة‪.‬‬
‫ولك يحل ل ناابة عام ‪ ،3100‬كانهت ههنهاك ‪ 0120‬بهنهرهة بضهقهص يهة‬
‫ب هصل ‪ 2225‬بنرة ال تهزال قهيهد اله هرهكهيهل‪ ،‬وكهانهت بهعهاهم تهلهك‬
‫المراكل يسبل األش‪،‬ام الذب هصي ا يأب الاهم‪ .‬وعهله الهرغهم به‬
‫ال هنهاهيهم الهذ تره هد الهحهاجهة إلهيه فهي ههذه الرهنهاعهة يهد ا به عهام‬
‫‪ ،3105‬فلد يلهد إجهمها هي عهدد الهمهنهرهائ اله هي هفهلهسهت اعه هبهارا به‬
‫فبرابر ‪ 3102‬ه كثر ب ‪ ،0111‬بع ‪ 011‬بلي ن ب ان (‪ 30‬بلي ن دوالر )‬
‫عل هيئة قروة غير بدف عة‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”سيالناب“‬
‫‪SellanApp‬‬
‫ةالت لنا ث‬ ‫الربطةبننةال لدعننة م‬

‫معلومات الشركة‬
‫عةالنش ط‪ :‬ال لن ة الت يل‬

‫بلدةالتأسنا‪ :‬ه لندا‬

‫ع مةالتأسنا‪2102 :‬‬

‫عد ةال ؤسسنن‪2 :‬‬

‫‪Aernoud Dekker, Milan van‬‬
‫‪den Bovenkamp‬‬ ‫س ءةال ؤسسنن‪:‬‬
‫عد ةال ملنن‪01-0 :‬‬

‫يل‪5 :‬‬ ‫ج ثةالت‬

‫يل‪1.0.0 :‬ة لفة‬ ‫جمةالت‬
‫ف‬ ‫عد ةال ستت رين‪ :‬ةن ةم‬

‫النتنج ةالنه عن ‪ :‬اإلف س‬

‫سلبةالفشل‪ :‬الفشلةفيةالتغنن‬

‫ع مةالنه ي ‪2105 :‬‬

‫ما هي شركة ”سيالناب“ (‪)SellanApp‬؟‬

‫“ إلعأة تةوع ع تة‬ ‫سع ععكة ع ع ة”سعنع ع‬
‫هيةالحلةلأل خ صةالذينةلديهمة ف ع ة اعع ع ة‬
‫لع ع علةوع علعنععية لع عنةلعنعاةلعديعهعمةالع ع ا ة ة‬
‫الخل ةةلتجسندةالت لنيةف لن ةب ف هم‪.‬‬

‫يلةالج عيةمنة أ هة تة‬ ‫ذج ةللت‬ ‫ئ ة‬ ‫ةالن‬ ‫قدمكةالش‬

‫ة‬ ‫يربطةاأل خ صةب فه مةالتع علعنعاع ثةالع عتعنع ةلع هعتع ع مةمع ةمع ع‬
‫ةالخل ة‪.‬ة بع عدة تةيعاعدمةالع عسعتعخعدمةفع ع ةةوع علعنعاعه ة‬ ‫الت لنا ثةذ‬
‫نةأل ة خصةإظه ةاهعتع ع مع وعهةبع سعتعخعدامةالعتع علعنعية العتع عهعدة‬ ‫ي‬
‫ةم عت ع ج ع ة‬ ‫ةبع ععد ةذلع ة ت ةيعحع‬
‫بعتع ع يععل ةو ع ع يع م‪ .‬ة عنععل ةمععن ةالع ععأمع‬
‫و لنا ثة بلةالف ةةإلأةمصد ة خلةلل ؤسسننة ال لتزمنن‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫استهدفكةو لنيةالش ةاأل خ صةالذينةلناةلديهمةالخل ةة‬
‫فيةالل مج ة ةاألم ا ةلج لة ف ةو لنا وهمةوظه ةإلأةال اق ‪.‬ة ع تة‬
‫و لناهمة جح ةفيةاللداي ة نلةس اةإلأةوحسننةمتج ةو لعنعاع وعهعمة‬
‫الت يجةأل فسهمةفيةج ن ة ح ءةال لمة ل نةهذاةلمةيست ‪.‬‬

‫ةفشلةالت لنعيةمع وعلع ع ةبشع ا ع ةةعنع ة عحعنع ة‬ ‫تة دة سل‬

‫ةبشع علة‬ ‫ع تةمعنةإ ا ةةاألعع ع‬ ‫نلةلمةيت نةالع عؤسعسع تةالع عشع‬
‫مشعتع كة ع تةهعنع كة عاععصةفعيةالشعفع فعنع ةمععنة عنععلة عنعفعنع ةعع ععلة‬
‫الشع ع ةبع لعفع عل‪.‬ةلعاععدةفشعلع اةفعيةإجع اءة ع ا اثةبعنع ءةة ع ة عنعفعنع ة‬
‫ال ضيةقدم ة ةوحسننةال نص ‪.‬‬

‫ي علععد ة ت ةالش ع ع ةف عاععدث ةال عت ع عنععز ةعععدة ةم ع اث ةف ع ةععم ة ي ع ةة‬

‫استت اوه ةفيةاللداي ةل نه ةلمةوغن ة ذجة ع له ة بدا‪.‬ةثعمةععلعاعكة‬
‫الش ة خن اةخدم وه ة وادمكةب لبةلإلف سةعلأةال ةمةمنة عهة ة‬
‫يزا ةمنةةنع ةالع ا عاةمع ةالعذ ةوسعلعبةبع لضعلعطةفعيةخع جةمع ا هع ة‬
‫ال لن ةعنةالسن ة‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”كويركي“‬
‫‪Quirky‬‬
‫منصة يماعية لالختراعا‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع النشاط‪ :‬المالية والتمويل‬

‫المتحدة‬ ‫بلد التذطيو‪ :‬الواليا‬

‫عام التذطيو‪9002 :‬‬

‫عدد الم طسين‪1 :‬‬

‫‪Ben Kaufman‬‬ ‫أطماء الم طسين‪:‬‬

‫عدد العاملين‪500-10 :‬‬

‫التمويل‪2 :‬‬ ‫يوال‬

‫حجم التمويل‪ 581.6 :‬مليون دوالر‬

‫عدد المستثمرين‪59 :‬‬

‫النتيجة الن ا ية‪ :‬إفالس‬

‫طبا الفشل‪ :‬أطباب متعددة‬

‫عام الن اية‪9051 :‬‬

‫تعتبر طريقة التعلم من األخطاء واحدة من أفضل طرق التعلمم‬

‫والنمو‪ ،‬ولكن ليست بالضرورة أخطاؤك أنت‪ .‬لذلك دعونا نستكشم‬
‫هذه الحالة المثيرة لالهتمام من شركة ”كويركي“ ‪.Quirky‬‬

‫يموم يممميمو المعمواممل‬ ‫كانت لدى منصة االختراع المفضلمة اا‬

‫الالزمة لتحقيق النجاح البماهمرم مم طمو طممموح وكماويمعممي‪ ،‬و ماعمدة‬
‫مستخدمين ضخمة كانت تمحما المممنمتما‪ ،‬ورطمالمة عممملميمة لمتمسم ميمل‬
‫االخمتمراع‪ ،‬وممجممموعممة‬ ‫الممماديمة وتسمجميمل بمراءا‬ ‫اخمتمراع المممنمتمجما‬
‫ضخمة من المستثمرين المش ووين مثل أندويسن هورويتع وكماليمنمر‬
‫بيركنع وينرال إلكتريك‪ ،‬على طبيل المثال ال الحصر‪.‬‬

‫ومو الك‪ ،‬عملمى المرممم ممن همذا المتمذطميمو المممذهمل‪ ،‬لمم تمبميمو‬
‫شركة ”كمو يمركمي“ مما يمكمفمي ممن المممنمتمجما ‪ ،‬بمل ماممت بمحمرق ‪581‬‬
‫مليون دوالر من رأس المال االطتثماري‪ ،‬واضطر إلى تمقمديمم طملما‬
‫من فتح أبواب ا!‬ ‫لإلفالس بعد ‪ 6‬طنوا‬

‫ما هي شركة ”كويركي“؟‬

‫تممذط مسممت الشممركممة م‬
‫عممام ‪ 9002‬مممن ممبممل ”ب ممن‬
‫كوفمان“ الطموح‪ ،‬الذي كمان‬
‫يبلغ من العمر ‪ 99‬عاما فقط‬
‫الك الو ت‪ .‬وعلمى المرممم‬
‫من صغر طنه‪ ،‬عمل كوفمان بالفعل على شركتين أخريين تسممميمان‬
‫‪ Kluster‬و ‪ ،Mophie‬واللتين بدتا تشب مان إلمى حمد كمبميمر اتصمدارا‬
‫السابقة من ”كويركي“‪.‬‬

‫كانت الشركة الناشئمة ممنمصمة ممجمتمممعميمة لملمممخمتمرعميمن‪ .‬حميم‬

‫يمكن ألي مخترع ها ٍو عرض أفكار منتجاته التي تم التصويت عملميم ما‬
‫المفما معة وبمراءة‬ ‫من بل مجتمو المنصة‪ .‬ثمم تمم تصممميمم المممنمتمجما‬
‫اختراع ا وتصنيع ا وتسويق ا وبيع ا من بل الشركة لتجار التجع ة‬
‫مثل ‪ Walmart‬و ‪ ،Amazon‬والمتمايمر المكمبميمرة ممثمل & ‪Bed Bath‬‬
‫‪ ،Beyond‬وميرها‪ .‬وكان المخترع يحصل على اعمتمراو وحموالم ‪٪50‬‬
‫من األوباح‪.‬‬

‫فكرة ذكية‪ ..‬أو هكذا تبدو!‬

‫كانت الشركة مثيرة تعجاب المستثمرين والمستخدمين عملمى‬
‫تمويليمة‪ ،‬تمممكمنمت ”كمو يمركمي“ ممن‬ ‫مضون بضو يوال‬ ‫حد طواء‪ .‬و‬
‫يمو ما يقرب ممن ‪ 900‬مملميمون دوالر ممن مسمتمثمممريمن بمار يمن ممثمل‬
‫‪ Andreessen Horowitz‬و ‪.Kleiner Perkins‬‬

‫كان المو و يتلقى اآلالو من أفكار المخترعين أطبوعيا‪ ،‬ونمت‬

‫فميمه ماعممدة تضممم أ كمثمر ممن ‪ 5.5‬مملميمون مسمتمخمدم‪ .‬وكمان أحمد أ كمبممر‬
‫الدوافو وراء هذا االهتمام الكبير هو الن ا المجتمعي للشركة‪ ،‬حي‬
‫يمكن ألي شمخما االنضمممام وا متمراح األفمكمار والمممشماركمة م ور‬
‫العمل‪ .‬مجتمو العمالء هو واحد من أ كثر األشياء المرمموبمة م عمالمم‬
‫الشركا الناشئة ألنه يولد الموالء والم مو يمة‪ ،‬و يمجمعمل المممسمتمخمدمميمن‬
‫يشعرون وكذن م ينتمون إلى كيان أ كبر‪ .‬وعالوة عملمى المك‪ ،‬فمؤن رؤ يمة‬
‫همي أيضما‬ ‫المخترعين لويوه م وأطما م معروضة على المنتجما‬
‫يذابة للغاية‪.‬‬

‫وهناك أيضا عامل كبير آخمر لمنمممو المممنمصمة‪ ،‬وهمو المركمود المذي‬
‫عن مصمادر بمديملمة لملمدخمل‪ ،‬وبمعمي المممخمتمرعميمن‬ ‫دفو الناس للبح‬
‫كس مبمموا بممال مف معممل أمممواال ي ميممدة‪ .‬وم مثممال الممك هممو ‪،Garthen Leslie‬‬
‫مستشار تكنولوييا المعلومما ‪ ،‬المبمالمغ ممن المعمممر ‪ 66‬عمامما والمذي‬
‫هواء اكي‪ .‬وبناء علمى فمكمرتمه‪ ،‬تمم إنمتما‬ ‫كانت لديه فكرة صنو مكي‬
‫”كمو يمركمي“‪ ،‬حميم‬ ‫‪ Aros‬التي تعد واحدة من أ كبر نجاحما‬ ‫مكيفا‬
‫تم إنتاي ا بالشرا كة مو ينرال إلكتريك‪.‬‬

‫كانمت شمركمة ”كمو يمركمي“ تمراهمن بشمدة عملمى تمنمو يمو ممنمتمجماتم ما‪.‬‬
‫وكانت تقوم بتصنيو أي شيء‪ ،‬من مكبر صو الطلمكمي ممو ممحمطمة‬
‫شحن مدمجة إلى صينية بيي اكية مرتبطة بتطبميمق يمنمععما عمنمدمما‬
‫تمنمفمد مممن المبميممي! لنمعممم‪ ،‬هممذا الصمحممن مممويممود‪ ،‬و يمكملم حموالم ‪80‬‬
‫دوالرا)‪.‬‬

‫وكما اكرنا طابقا‪ ،‬فقد كان المستخدمون والمستثمرون وحتى‬

‫الصحافة يحبون نموا األعمال‪ .‬حتى أن منماة ‪ Sundance‬أنمتمجمت‬
‫عام ‪.9055‬‬ ‫برنامجا وا عيا صيرا عن الشركة‬

‫عملممى الممرمممم مممن نمجمماحم مما المكمبميممر كمممما كممان يمبممدو‪ ،‬إال أن أممموال‬
‫”كويركي“ نفد ‪ ،‬وتنحى كوفمان رطميا عن منصبه كر يو تنفيذي‪،‬‬
‫و دمت الشركة طلبا لإلفالس‪ .‬ثم بيعت شركة ‪ Wink‬المممخمتمصمة م‬
‫المنازل الذكية والتابعة ل ا إلى شركة ‪ Flextronics‬مقابل ‪ 51‬مليون‬
‫دوالر‪.‬‬

‫عام ‪ ،9052‬تم رفو شركة ”كويركي“ من بين األموا ‪ ،‬وهذه‬ ‫و‬

‫المرة مو مالكيمن ممخمتملمفميمن ونممموا أعمممال ممخمتملم ‪ .‬وبمعمد إعمادة‬
‫إطممال م مما‪ ،‬ال تممعال الشممركممة م من مصممة اب مت مكممار تممركممع ع ملممى ال مم من مت مجمما‬
‫طاعا اتلمكمتمرونميما واأللمعماب والسملمو المممنمعلميمة‪،‬‬ ‫االطت الكية‬
‫رابمحمة ممن تملمقمماء‬ ‫ولمكمن بمدال ممن ممحماولمة المعمثمور عملمى اخمتمراعما‬
‫نفس ا‪ ،‬فؤن ا تستخدم نموا ترخيا تشارك من خالله مو شركا‬
‫مثل ‪ HSN‬و ‪ Shopify‬و ‪.Viatek‬‬

‫لماذا تم إغالق ”كويركي“؟‬

‫أول إشارة حمراء على‬
‫أن األمممور لممم تم مكممن وردي ممة‬
‫م صميم عمام‬ ‫تماما ياء‬
‫‪ .9051‬اعم مت ممرو ك مموفم مم ممان‬
‫خ ممالل مم م تم مم ممر ‪Fortune‬‬
‫يوليمو بمذن‬ ‫‪Brainstorm‬‬
‫شممركممة ”كممو يممركممي“ كممانممت ال‬
‫تملك المال‪ .‬ثم تاله تسريح‬
‫لجميو الموظفين تقريبا مدينة نيويورك‪ .‬ولم تتممكمن الشمركمة ممن‬
‫الحصمول عملمى المممنيمد ممن المتمممو يمل‪ ،‬ثمم أمملمقمت األبمواب نم ما ميما م‬
‫أمسطو‪ ،‬مممما أدى إلمى تسمريمح بمقميمة مموظمفميم ما‪ .‬لمقمد كمانمت همنماك‬
‫للشركة المتمي كمانمت ممحمبموبمة اا‬ ‫عوامل عديدة للسقوط الم ط‬
‫العوامل الر يسية‪.‬‬ ‫يوم‪ ،‬لذلك دعونا نستكش‬

‫هل كانت الشركة ديموقراطية أكثر من الالزم؟‬

‫حول مما إاا كمان نم مام‬ ‫المنتديا‬ ‫لقد طال الكثير من الحبر‬
‫المتمصممو يمت المممجمتمممعممي فمعمماال أو ديمممقممراطميمما لملمغممايمة‪ .‬همنماك بمعممي‬
‫اوي المخملمفميمما‬ ‫المحمقمما ممق األطمماطميممة المتممي ممفممادهمما أن األشمخمما‬
‫المتنوعة ومن مختل مناحي الحميماة يمممكمنم مم تمقمديمم ممنم مور أ كمثمر‬
‫شموال من مرفة مليئة بالخبراء من نفو المجال‪ .‬هذا هو السبا م‬
‫الصناعة‪.‬‬ ‫التركيع هي عنصر أطاطي‬ ‫أن مجموعا‬

‫ومممو الممك‪ ،‬فمعمنممدممما يمتمعملممق األمممر بمنمممماا األعممممال وتمحمقميممق‬

‫الدخل‪ ،‬فؤن الخبرة أمر حيوي‪ .‬إن ويود ييش ممن الم مواة لملممموافمقمة‬
‫كثير من األحيان مير ابلة للتطمو يمر‬ ‫الحلول التي كانت‬ ‫على مئا‬
‫وتفتقر إلى مالءمة واضحة لسوق المنتجا تبين بشكل مير مفايئ‬
‫أن ا فمكمرة طميمئمة‪ .‬عملمى المرممم ممن أن كموفمممان مد صمرح بمذن المقمرار‬
‫الن ائ بشذن إعطاء الضوء األخضر لبعي المممنمتمجما كمان م أ يمدي‬
‫طا مه المحترو للغاية ‪ ،‬إال أن الحقيقة ت ل أن عددا ال يمحمصمى ممن‬
‫السمموق الممواضمحممة‬ ‫األفمكممار ممد تممم تمحمقميمقم مما دون تملمبميممة احمتميممايمما‬
‫بالضرورة‪.‬‬

‫النايحة مثل ‪ ،Arson‬لكن ما‬ ‫نعم ‪ ،‬كانت هناك بعي المنتجا‬

‫كانت اطتثنا ية إلى حد مما‪ .‬وبمعمد كمل شميء‪ ،‬ثمبمت أن المتمعماممل ممو‬
‫عملية اتنتا والتسمو يمق بمذ كممملم ما ممكملم لملمغمايمة‪ .‬وهمذا يمقمودنما إلمى‬
‫الخطذ الكبير التال ‪.‬‬

‫كانت تفتقر إلى التركيز‬

‫عندما نتحدث عن عدد ال يحصى من األفكار‪ ،‬فقد اكرنا التنويو‬
‫تمقموم بمبمنماء أ كمثمر ممن ‪10‬‬
‫الواطو لخط إنتا شركة ”كويركي“‪ ،‬حي‬
‫منتجا طنويا‪ .‬وحتى إمال ا الن ائ ‪ ،‬فقد أنتجت الشركة ما مجموعمه‬
‫حوال ‪ 000‬منتا مختل بشكل كبير‪.‬‬

‫كل شيء م ” كمو يمركمي“ تمم تصممميمممه ممن أيمل السمرعمة‪ ،‬فمقمد‬
‫كانت األولوية للكمية على حساب المجمودة‪ .‬وبمعمد أن أطملمقموا ممنمتمجما‬
‫لمجيم ممعة‪ ،‬لممم يمكمادوا يسمتمممرون بمالمتمكمرار حمتممى عمنمدممما كممانمت همنمماك‬
‫للتحسين‪.‬‬ ‫ييدة ومجاال‬ ‫إمكانا‬

‫المنمتمجما ‪ ،‬ولمكمن م طميماق‬ ‫التكرار أمر حيوي لجميو شركا‬

‫بدء التشغيل‪ ،‬فؤن ميابه يساوي عقوبة اتعدام‪ .‬د يبدو همذا ممبمالمغما‬
‫المنماشمئمة عمادة مما‬ ‫أن أفضمل الشمركما‬ ‫فيه‪ ،‬ولكن هذا هو السبا‬
‫ميمممة‬ ‫وتعمل بجد لجعملم ما اا‬ ‫تصنو عددا ليال يدا من المنتجا‬
‫حقيقية للعمالء‪.‬‬

‫مشكلة العالمة التجارية عند ”كويركي“‬

‫كان لعدم التركيع أثر حاطم آخر‪ ،‬فقد بدا ممو مو الشمركمة وكمذنمه‬
‫العشوا ية‪ ،‬لذلك كلما وصل شمخما‬ ‫كتالو لجميو أنواع المنتجا‬
‫ما إلى صفحة المممو مو‪ ،‬لمم يمكمن بموطمعمه إال أن يمتمسماءل عممما تمممثملمه‬
‫” كويركي“ بالضبط! كانت لدى الشركة همو يمة عمالممة تمجماويمة ممر بمكمة‪،‬‬
‫وهي مشكلة كبيرة لبناء الوالء للعالمة التجاوية والعمثمور عملمى عمممالء‬
‫متكروين‪.‬‬

‫و حالة ”كويركي“‪ ،‬فقمد‬

‫تم بمنماء اطمتمراتميمجميمة المعمالممة‬
‫التجاوية حول المخترعين بمدال‬
‫من المنتجا ‪ .‬وعلى الرمم من‬
‫را معممة ف مقممد‬ ‫أن ال مف مكممرة بممد‬
‫القيمة بدال من‬ ‫اتضح أن العمالء كانوا أ كثر اهتماما بشراء المنتجا‬
‫الذين يقفون وراءها‪.‬‬ ‫القصة الم ثرة لجشخا‬
 ‫قصة شركة ”كوينكس“‬
‫‪Koinex‬‬
‫ن ة لا د العمالت المشفر‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع النش طك الم ل ة والامويى‬

‫ك ال ند‬ ‫بلد الاأس‬

‫ك ‪7102‬‬ ‫الاأس‬
‫دد المؤسس نك ‪3‬‬
‫‪Aditya Naik, Rahul Raj,‬‬
‫‪Rakesh Yadav‬‬ ‫أسم المؤسس نك‬
‫دد الع ل نك ‪011-51‬‬

‫دوالت الامويىك ‪7‬‬

‫ر عروف‬ ‫حص الامويىك‬

‫دد المساثمرينك ‪3‬‬

‫النا صة الن ئ ةك اإل ال‬

‫ب س نون ة‬ ‫س ب الفشىك‬
‫الن يةك ‪7102‬‬

‫ما هي شركة ”كوينكس“ (‪)Koinex‬؟‬

‫“ فس‬‫بدأت شركة ”كوينكس‬
‫س س ‪،7102‬‬ ‫سس سس‬ ‫الس س س سن سسد فس س‬
‫وسسر س م س بسنسص بسوي سة كس س سسر‬
‫للعمالت المشفسر ‪ ،‬وو سلسص س‬
‫ذيوت ف ديسسمس سر ‪ .7102‬خسال‬
‫ذلسسا السسوسسسص‪ ،‬س سصسلسسص ال سم سن س سسة‬
‫يسم ذهال ف حصس الساسداو هسو‬
‫‪ 742‬ل وم دوالي‪ ،‬وأضس تسص س ي سى س ‪ 45,111‬سساسمسد دسديسد‬
‫خال تار ز ن ة دت ‪ 74‬س ة تقط!‬

‫ال ند‪ .‬حس س‬ ‫ل العمالت المشفر‬ ‫ك نص الفكر هي دلب‬

‫مالت ‪ Bitcoin‬و ‪ Ethereum‬و‬ ‫تا ح المن ة للمسامد ن تداو‬
‫‪ Bitcoin Cash‬و ‪ Ripple‬والعديد ن العمالت المسشسفسر السمسعسروتسة‬
‫نظ ر‪.‬‬ ‫األخرى ل أس س نظ ر‬

‫ويمكن للمسامد ن االساما ع بمزاي الاسع ر الشف ف لسكسى‬

‫سروي األسسعس ي و يسمسكسن‬ ‫ملة حاى يامكسن السمسشساسروم سن تسقسديس‬
‫حفظة آ نة‬ ‫“ أيض‬ ‫لل ئع ن تقدي "الطل ت"‪ .‬كم سد ص ”كوينك‬
‫‪.‬‬ ‫يمكن للمسامد ن تمزين أ وال‬ ‫للغ ية ح‬

‫بس‬ ‫ن الامويى تس االحساسفس‬ ‫لغ‬ ‫“‬ ‫وكذلا دمعص ”كوينك‬

‫سرا ن ساثمرين أد نب‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ت‬ ‫ف ‪ 2‬أبريى ‪ ،7102‬أ دي ال نا االحا طي ال ندي ب ن س‬
‫م دم ع نس س ت الساس س د الساسي تشسرف سلس س س السحسكسو سة يسصسب أم‬
‫ن الاداو ف العمالت المشفر ع أي ترد أو نظسمسة‪ ،‬وأم‬ ‫تاوس‬
‫تلاز بإيق ف ثى هذه المع الت‪.‬‬

‫المحكمة‪ ،‬وحاى يو ن هسذا‪ ،‬لسديس س‬ ‫يتعص كوينك القض ة‬

‫أ ر سض ئ علق ف المحكمة العل ف ال ند‪ ،‬لكن األ وي تس ر ب سط‬
‫ول يكن هن ك أي تقد ف القض ة حاى اآلم‪.‬‬

‫ويعني ال م أم دم ع ال نوك ف ال ند منو سة سن الساسعس سى‬

‫سساسمسد سو السمسنس سة اآلم س سمسة‬ ‫ب لعمالت السمسشسفسر ‪ ،‬لسذلسا يسوادس‬
‫ذا لس يساسمسكسنسسوا سسن‬ ‫سس سحس سلسوم أ سال سلس أ سسوالس س‬ ‫شس سسةك كس س‬
‫ة؟‬ ‫الم‬ ‫يت‬ ‫ن‬ ‫وسح‬ ‫يدا‬

‫الس س سسرئ س س س س س س‬ ‫ب س س سف س س سا س س س‬
‫سسر‬‫ال ساسسن سفسس سسذي لسسل سشسسركسسة‪،‬‬
‫ياهو ياج بنفسسس فس سنسشسوي‬
‫دونة ل ‪Medium‬ك "ك نسص‬
‫األش ر األربعة شر المس ضس سة‬
‫أش را ع ة لاشغ ى أ سمس‬
‫تسسداو األ سسو السسرس سم س سسة ف س‬
‫س س سسال‬ ‫ال س س س س س سنس س سسد‪ ،‬بس س س س س س سسب‬
‫السحسسس بس ت السمس سسرتس سسة الساسسي‬
‫تحافظ بودائع المسامد ن‪".‬‬

‫ن ال عب دس س ي السمسسساسمسد س سن السمسلساسز س سن بس لسقس نسوم سلس‬

‫‪ .‬وهذا يعني‬ ‫ل‬ ‫حرب‬ ‫الاع ى ع المع الت الاي تشن حكو ا‬
‫أخسسرى ح ساسسى ي سا سم سكسسن‬ ‫“ ك س م سل س س س ي سص س د ح سلسسو‬ ‫أم ”كسسو ي سن سك س‬
‫ن الح و ل س مة أ وال ‪.‬‬ ‫سامد وه‬

‫سسن ودسسود سن س س ت دتسسع أخسسرى ت سع سمسسى‪ ،‬ال أم‬ ‫و سل س السسر س‬

‫سثسى يتسق السدتسع و سال‬ ‫“ س نسص سن سقس س ت سساسمسر‬ ‫” كوينك‬
‫الحس ب ت الم رت ة وتعط ى العمل ت‪ .‬ولكن نقسطسة س سمسة لسلسغس يسة‬
‫ر المشفر‬ ‫يصب توض ح هن وهي أم هذا حدث أيض للمع الت‬
‫ثى دتو ت الرواتب واإليص ي وشرا المعدات‪.‬‬

‫“ كس نسص سرتس سطسة بس سوي س ت‬ ‫وبع ي أخرى‪ ،‬لمصرد أم ”كوينك‬

‫العمالت المشفر ‪ ،‬ك م العديد ن وظف س س يساسلسقسوم سكس لسمس ت سن‬
‫سن‬ ‫شسكسلسة دسديسد‬ ‫ك نص تسعسري سلس س س‬ ‫كى ش ر‪ ،‬ح‬ ‫يت‬
‫وسص آلخر تاعلق ب لدتع وبحس بس تس س السمس سرتس سة تسقسط ألنس س كس نسوا‬
‫يعملوم لدى هذه الشركة‪.‬‬

‫ن س س س س س س س س يس س س سسة‬ ‫وف س س س س‬
‫السسمس سطس س ف‪ ،‬كسس م هس سنس س ك‬
‫ال سك سث س سسر سسن ال سع سق س س ت‬
‫والقل ى ددا ن األرب‬
‫الساسسي يسمسكسسن تسحسقس سقس س‬
‫الس سعس سم سسالت‬
‫سسن تس س س س د‬
‫المشفر ف ال ند‪ .‬ول يعد أحد يمكن تعى أي شي بعد اآلم!‬

‫ن الواضح أم الحسكسو سة الس سنسديسة أيادت أم تسساس سعسد السعسمسلسة‬

‫“ لساسفسعسلس اآلم تس سو‬ ‫تس سقسى لشسركسة ”كسو يسنسكس‬ ‫المشفر ن ئ ‪ .‬أ‬
‫ال أبواب ‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”ويسابي“‬
‫‪Wesabe‬‬
‫إدارة الميعيش ال‪،‬‬ ‫مع‬

‫معلومات الشركة‬
‫معع الن‪،‬يك‪ :‬الييلية والميعيش‬

‫‪ :‬الع ييت اليم دة‬ ‫بخد الم سي‬

‫‪5002 :‬‬ ‫عي الم سي‬
‫عدد اليلسسين‪5 :‬‬

‫‪Jason Knight, Marc Hedlund‬‬ ‫أسييء اليلسسين‪:‬‬

‫عدد العيمخين‪20-00 :‬‬

‫جع ت الميعيش‪5 :‬‬

‫حع الميعيش‪ 7.4 :‬مخيعا دو ر‬

‫عدد اليسم يرين‪5 :‬‬

‫النميعة الن يئية‪ :‬اإلغالق‬

‫سبب الف‪،‬ش‪ :‬اإلدارة السيئة‬

‫عي الن يية‪5000 :‬‬

‫ما هي شركة ”ويسابي“ (‪)Wesabe‬؟‬

‫مووع و ” ويسووي و “ هووع م و ووي‬
‫سيبق إلدارة الومويوع يوش ال‪،‬و و و‬
‫خد عيالئه من خوال مسويعود و و‬
‫على ا يذ رارات ميلية أفضش من‬
‫و وخ ويووش ال و ويوويرات ال ويوويل ويووة‬ ‫خووال‬
‫اليميحة لخعييش بنيء على البويويمويت‬
‫زود العيالء ب ي‪.‬‬ ‫الم‬

‫ضو‬ ‫الفعل بدمج منمديويت الويوعومويو الومو‬ ‫كيي ي اليع‬

‫و ويذ وورارات موويلويوة أ كو وور ذكوويء‬ ‫أشو وي ووي كوويا اهومويويمو و مواورسووي‬
‫وأفضش‪.‬‬

‫لماذا فشلت ”ويسابي“؟‬

‫ل‪،‬ووركووة ” ويسووي و “ إلوى‬ ‫يويواوون أا ي وعووال السو ووعك الويو سوويو‬
‫سببين رئيسيين‪:‬‬

‫لف األو م ميج إلوى الومو ود عون ‪ Yodlee‬و ‪ Yodlee‬هو‬

‫شركة د م ي عويويو الوبويويمويت الوموخو ويمو إلدارة األموعا الوعويموة‬
‫وعيدة مي يم ذلك عن طريق مميبعة م‪،‬يك مع ال سيب اليو ور و‬
‫لخعييش على ال‪،‬ركيت الي رفية اليدععمة مون وبوش ” ويسوي و “‪ .‬ثو‬
‫يم م ش هذه اليعخعميت إلى من ة إدارة األمعا العيمة ال ي ة ب‬
‫لم خيخ ي‪.‬‬

‫اجمييع م ” ويسي “ ل يمفق الطرفيا على إغالق ال وفو وة‬

‫ألا ” ويسي “ أشيروا إلى ”يعدل “ على أم ي "شركة موموداعويوة" وكويموعا‬
‫ميان من ا سميرار‪.‬‬ ‫ي ‪،‬عا أ‬

‫وبسبب ذلك اخميرت شركة ” ويسي “ حال م مخفي‪ .‬إذ بود مون‬
‫العيش م ‪ Yodlee‬اخومويرت ال‪،‬وركوة إم‪،‬ويء بورمويموج الو و وع عولوى‬
‫أا ي واووعا فويووه‬ ‫بو و والووذ كوويا موون الويوف وموور‬ ‫الوبويوويموويت الو ووي‬
‫إعدادات خ ع ية أفضش لخعيالء‪ .‬وم ذلك أدت هوذه الو وطوعة و‬
‫و ت حق إلى خسيرة ” ويسي “ أمي ‪ - Mint‬مونويفسو و الورئويو ‪-‬‬
‫ألا م وي الو و وع عولوى الوبويويمويت و ” ويسوي و “ لو يونوموه بويلواويموش‪.‬‬
‫وهواووذا عونوودمووي أطوخو ووت ”مونووت“ و السووعق بوعوود بضوعووة أشو وور موون‬
‫بو وي وكوش ذلوك‬ ‫عيويو الوبويويمويت الو وي‬ ‫” ويسي “ كيا لدي ي م ي‬
‫يععد ل‪،‬را كم ي م ”يعدل “‪.‬‬

‫وب رف الن ر عن ذلك ف د كيمت هنيك أيضي ح ي ة أا شركة‬

‫”مونوت“ وودموت وعور بوة مسومو ود أفضوش وأسو وش‪ .‬حويو كوويا مو ووي‬
‫”منت“ ي ع خ يئيي بم نيف و رير بييميت العيويوش مويوي يولد إلوى‬
‫عربة أفضش لخيسم خك‪.‬‬

‫حين أا عيالء ” ويسي “ كيمعا ب يجة إلوى موشء الويوميود مون‬ ‫و‬
‫الويومويعوب‬ ‫و مويويذج ا شوموراك وهوع موي كويا يويو وش بوعو‬ ‫الو و وع‬
‫الوذيون غويلوبوي موي كويموعا يو ومويروا الو ويوير‬ ‫بيلنسبة ليوعو و األشو وي‬
‫األس ش على الورغو مون‬
‫أا مو ونو و ووة ” ويس ووي و و “‬
‫كوويمووت أ ك و وور د ووة وكوويا‬
‫من ش م ي أا سيعدهو‬
‫على ا يذ رارات ميلية‬
‫أفضو ووش ع و ولو ووى ال و ويو وودل‬
‫الطعيش‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”بيبي“‬
‫‪Beepi‬‬
‫سوقةع ةاإل ت كةللسيتراتةالمستعمل ةبينةاوف اد‬

‫معلومات الشركة‬
‫وعةال شت ‪ :‬ال قل‬

‫بلعةالترسي‪ :،‬الواليتتةالمتجعة‬

‫عت ةالترسي‪6102 :،‬‬

‫ععدةالمؤسسين‪2 :‬‬

‫ة‪Savir‬ة‪Owen‬ة‪Resnik,‬ة‪Ale‬‬ ‫نسمتءةالمؤسسين‪:‬‬
‫ععدةالعت لين‪651-011 :‬‬

‫جوالتةالتمويل‪2 :‬‬

‫ج ةالتمويل‪041 :‬ة ليو ةدوالر‬

‫ععدةالمستثمحين‪20 :‬‬

‫ال تيج ةال لتاي ‪ :‬استجواع‬

‫س بةالفشل‪ :‬إدارةةالتمويل‬

‫عت ةال لتي ‪6102 :‬‬

‫ما هي شركة ”بيبي“ (‪)Beepi‬؟‬

‫كاات ااك ة ا ك ا ة”ب اي ا ا “‬
‫ع ترةةعنةسوقةع ةاإل ت اكة‬
‫للسيتراتةالمستعمل ‪.‬ةكت كة‬
‫وعودةالش ك ةتتلخصةفا ةن ة‬
‫تجعلةالصفق ةسالالا ةوة ا ا ة‬
‫و ااح باجا ةلاجامايااا ةاوفا ام ةون الاات ةسااوم ةتالات ا ةبافاجااص ةالسايااتراتة‬
‫و عتلجتلتةوتسليملتةف ة لتي ةالمطتمةإلىةالعمالءةن فسل ‪.‬‬

‫وكاات ااك ة ااع ا ةالاعامااالءةالا اااعا ة اان ةن ا ة اقاات ةالاقااوة ةلشا كا ة‬

‫”بي “ ةفمثالةكت كة كا ة ‪ )Vroom‬ةالامامات الا ةفا ة افا‪،‬ةالا اشات ة‬
‫تطلبةصوراةفقطةق لةإدراجةالساياترات ةبايا اماتةتاقاو ة ا كا ة”بايا ا “‬
‫بإرستلة وظفةللتفتيشةالفوري‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫لقعة فعتةاو والةالالز ةالستاما ارةالاعامال ةو اتولاكةالشا كا ة‬
‫بياة فسلتةال ينة نةالمشتحينةالمجتملين ةلكنة ستعا ةالا ايااةلا ة‬
‫ت جح ةواضط تة ك ة”بي “ إلىةإيقتمةالعمل‪.‬‬

‫كت ةلعىةالش ك ة اعاعلة ا قة اتلا ة ا تافااةبشاكالةالةيصاعق ة‬

‫يثةن فقكة وال ة‪7‬ة اليينةدوالرة لحيت‪.‬ةوللذاةتعزىةنس تبة قاصة‬
‫السيول ةال قعي ةإلىةسوءةإدارةةاو وال ةوغتل تةدع ةال فاقاتتةالاتا ةالة‬
‫عااالق ا ةل الاات ةبااتوع امااتل ةال ات اجااتتي ا ة اثاال ةت ا اط اي ا ةال افااوات اي ا ةلش ا كااتءة‬
‫المؤسسين ةوإ فتقة تلغة اتلايا ةغايا ةضا وتيا ةعا اىةاو ات ةالا ات ا ة‬
‫الثمن‪.‬ةوف ةالوقكة فسه ةنفتدتةالاتاقاتتيا ةنيأاتةبار ةالشا كا ةتاعاطا ة‬
‫رواتبةعتلي ةبشكلةغي ة ت اتساب ةوساتعاتتةعامالةإضاتفايا ةإلدارتالاتة‬
‫العليت‪.‬‬

‫وإلىةجت بةفشالالاتةفا ةإدارةةالاجاوا ابةالاماتلايا ةفاإ ةالاخاع اتتة‬

‫اللوجستي ةللاشا كا ةفا ة ا اءةوبايااةالساياتراتةكات اكةقاتصا ة‪.‬ة اياثة‬
‫كت كةتخططةف ةاوصلةإلكمتلةصفق ةاساتاجاواعة ااة‪ Fair.com‬ةن اعة‬
‫تفسايالاتةالا ااياسايايان ةو اذاةلا ةياجاع ةنباعا‪.‬ةكاماتة اتولاكةالشا كا ة‬
‫ك ة‪ DGDG‬ةولكنةنيأتةفشلكة ذهةالصفق ‪.‬ةون يا اة‬ ‫التفتوضة اة‬
‫نغلقكةالش ك ةف ةديسم ة‪.6102‬‬
 ‫قصة شركة ”خطوط واو الجوية“‬
‫‪WOW Air‬‬
‫وال لل ولل ني و‬ ‫طدك وط رانوعبرواألطلس وكنفل‬

‫معلومات الشركة‬
‫والنشن ‪ :‬النقل‬ ‫ت‬

‫بلدوال أس س‪ :‬يس تدا‬

‫عنموال أس س‪1122 :‬‬

‫عددوالمؤسس س‪2 :‬‬

‫‪Skuli Mogensen‬‬ ‫أسمنءوالمؤسس س‪:‬‬

‫عددوالعنكل س‪211-21 :‬‬

‫ج توال م يل‪2 :‬‬

‫ي وال م يل‪ :‬غ روكعروف‬

‫عددوالمس ثم يس‪2 :‬‬

‫‪ :‬امف س‬ ‫الن ي والنإن‬

‫سببواللشل‪ :‬أسبنووك عددة‬

‫عنموالنإني ‪1129 :‬‬

‫ما هي شركة ”خطوط واو الجوية“ (‪)WOW Air‬؟‬

‫و”واو“ الايا يا و ا و‬ ‫كانتااطوطا ا‬
‫الردواأليسلنديوعلىوطا ا و‪RyanAir‬و‬
‫لالاسالااروالايا يوكانافالا والا ا الالا و ا و‬
‫أوروبن‪.‬وتأسسطو وعنمو‪،1122‬ووعملاطو‬
‫با ااس وأيسالاناادا ووأوروباان وو سا اان ووأكا يا اانو‬
‫الشمنل ‪.‬وو وعنمو‪،1121‬وتا لاطو”واو“‬
‫رانوكسوشرك وط رانوكحل وأطار وكانافالا ا و‬ ‫العمل نتووشب وال‬
‫وأيسلنداوإ كسب يس‪.‬‬ ‫ال لل و‬

‫تقلطوالشرك وأ كثروكسو‪011,111‬وكسنفرو وعنمو‪1122‬وووصلطو‬

‫إلىوكل نوكسنفرو وديسامابارو‪.1120‬ووباحالا اوعانمو‪،1122‬ووساعاطو‬
‫عامالا اانتاإاانوالايا يا وإلاىوأكا يا اان والشاماانلا ا ‪ ،‬وكا ور ا توإلاى والا ياانتو‬
‫الم حدةوبدأتو وعنمو‪،1122‬وتل إنوكنداو وكني و‪.1122‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫والسن اتوالقل ل واألولىوال وبدأتوف إنوعملا انتاإان‪،‬وأساعادتو‬
‫الشرك وكسنف يإنواألك ي سوبإك نت ووص اور تإنوإلىوأوروبنوبأقلو‬
‫كسو‪211‬ودو ر‪.‬وكنوكد وصح وذلك؟و سنن‪،‬و ا وعانمو‪،1122‬وتا واتاإانمو‬
‫الشرك وبنشروادعنءاتوكنذب ‪،‬وبعدوأنوذكارتووسان الوامعا موادعانء انو‬
‫بااأتاإاانوسا اناقاال والااركاانو وكااسولاناادنوإلاى وتا ا يا ر وكاقاانباالو‪ 99‬وجانا اإاانو‬
‫إس رل انا ان‪،‬ووالا ا وقانلاطوإتاإانوأقالوكاسوالا ا الالا ‪.‬ولاقادوكانتاطوكاحا ا و‬
‫ويبلغوسعر نو‪99‬وجن اإانوإسا ارلا انا ان‪،‬وكا ان ا وفاقا و‬ ‫رانو ذه‪،‬وال‬ ‫ال‬
‫كيزءوكسور ل وع دةوأ كثروت لل !‬

‫وبصرفوالنظروعسو ذهوالشن اعانتووا دعانءاتوالا انذبا ‪،‬ووالا ا و‬

‫قدويق اوالبع وإتإنوش ءوشان ا وداطالوصانانعا والا ا ارانوعالاىوأ يا و‬
‫واألسبنوواألكثروأ م ‪.‬‬ ‫نا‪،‬ول سو نن وبع‬

‫وكقنبل وك وصاحا الا و‬

‫ف اانيا ان اانتش اانا وت اانيا ام ااز‪ ،‬وص اار و‬
‫الر سوال نل ذيوللاشاركا وو‬
‫‪M o gensen‬و ‪ Sku l i‬وأنو‬
‫سببوفشلوشرك والا ا ارانو‬
‫بشا الوأسانسا و ا وقارار اانو‬
‫ب اانسا ا ا الا اي اانر وأسا ا ا ا ا وك ااسو‬
‫وأضنفطوت نلا ا و‬ ‫و(وال‬ ‫طن راتوإي بنصو‪A221‬وذاتوالبدنوالع ي‬
‫وق دوأعلىوب ث ر)‪.‬‬

‫كمنوذكروأي نو وتلكوالاماقانبالا وأنو اذاوالاقارار‪،‬والاذيوتابا اسوأتا و‬

‫المسمنرواألط رو وتعشوالشرك ‪،‬وقدواتفذو والا قاطوالاذيوكاننوفا ا و‬
‫ال ث روكسوالدي نو والم زات والعم ك ‪،‬ووبنلنظروإلىوالب لا والصاعابا و‬
‫ران‪،‬ول وي م ن اوكسوتأك سوالمزيدوكسوال م يل‪.‬‬ ‫وصننع وال‬

‫وأنوصننع والا ا ارانوكانافالا ا والا ا الالا ولالا انيا ‪،‬و‬ ‫والحق ق و‬

‫وعانمو‪،1122‬و‬ ‫طنص و وأوروبنوت اج وواقاعانوصاعابانأوإذوأتا وكاناذوصا ا‬
‫فشلطو‪2‬وشركنتوط رانوأوروب ووفاقانولاماقاناوتشارتا وبالا كابار و(كا و‬
‫ت ج وكعظ والل موإلىوارتلان وأساعانروالا قا د)‪،‬وفاحانلا و”طا ا وواو“‬
‫‪.‬‬ ‫ل سطوجديدةو و ذهوالن ا‬

‫و ي ا ا ام ا ا ا ا ا ااس ووص ا ا ا و‬
‫ال احاانل ا وال ال ا ياادة ول ال ال اشاالو‬
‫المذ لولاإاذهوالشاركا و ا و‬
‫جمل ووا دة‪:‬ولقدوأرادواوأنو‬
‫يص اب اح ا ا وأ ك اباار وكااس وال ا مو‬
‫بسرع وكب رة‪.‬‬

‫وغ نوف رةوقص رةوكسوالزكس‪،‬وكنذوأنوبدأتو ا وعانمو‪،1122‬و‬

‫أفندتوال قنريروأنوالشرك وكنتطوتافا ا ومضانفا و‪ 22‬ووجاإا و ا و سا انو‬
‫قبلوإف سإنوكابانشارة‪.‬وكا و‪ 21‬وطان اراتوفاقا ‪،‬وطا ا ا اولا ا ا ا ا و‪21‬و‬
‫وجإ و( وعايابوأتاإا وكانتا اويا اأطارونو ا والاما ا سا و‪ 21-22‬ودقا اقا و‬
‫تإ )‪،‬ووعلىوسب لوالمقنرت ‪،‬وتم لكوشرك وط رانوسانو و‬ ‫لمعظ ور‬
‫وال لل وكاقار انوالا يانتو‬ ‫وشرك وط رانوكنفل‬ ‫ويسطوإير ينزوو‬
‫الم حدةو‪221‬وطن رةواو‪211‬ووجإ ‪.‬‬

‫وعالاىو‬ ‫او وال ل رو وأ م وأيسلناداوكا جاإا ولالا ا قا‬ ‫كمنوبنل‬

‫واألطلس ‪،‬و و سوتصرف اوكمنولا وكانتا او‬ ‫توالي ي وعبروالمح‬ ‫الر‬
‫أ كبروكاسوأنويالاشالا ا‪،‬وواعا اقادواوأنو ا ا كا وأيسالانادا‪،‬وتاظاراوأل اما ا و‬
‫وكسوأعبنءودي تإ ‪.‬و‬ ‫و والب د‪،‬وس فوتنقذ‬ ‫الس ن‬
 ‫قصة شركة ”زومو“‬
‫‪Zoomo‬‬
‫للمياهمةة شخص لشخص (‪)P0P‬‬ ‫بأع لليأارل‬

‫معلومات الشركة‬
‫وع للنشاط‪ :‬للنقل‬

‫بةي للاأسأس‪ :‬للدني‬

‫عا للاأسأس‪0102 :‬‬

‫عيد للمؤسيأن‪2 :‬‬

‫‪Arnav Kumar, Himangshu‬‬
‫‪Hazarika‬‬
‫سماء للمؤسيأن‪:‬‬

‫عيد للهامةأن‪01-01 :‬‬

‫للامويل‪0 :‬‬ ‫قوال‬

‫بي للامويل‪ 6 :‬م يأن دوالر‬

‫عيد للمياثمرين‪0 :‬‬

‫للناأية للندا أة‪ :‬إغ‬

‫س ك لل شل‪ :‬موكج عمل سيء‬

‫عا للنداية‪0106 :‬‬

‫ما هي شركة ” زومو“ (‪)Zoomo‬؟‬

‫بيي‬ ‫كان مقر شركة ”زومو“ هو والية بنغالور في لليدينييث بيأي‬
‫للشركة بديف بناء للثقة ف سيو للييأيارل لليميييايهيميةية لليدينيييية‬
‫وعلى عكس للهييي من بيولبيا للييأيارل عيليى ل‪ ،‬ياير يحث لي ي ياي‬
‫يييار للييأييارل‬ ‫زوميو سيوايديا مييا‬
‫لآلخرين وإ ما بييال مين كليقث ايرر‬
‫إدرلج لليأارل فقي بيهيي في ي يديا‬
‫بياةث ث يا بأع لليأارة مين خي‬
‫هامل شخص لشخص‬

‫كان هيف للشركة هيو يقيييي ميني ية ميوثيواية وقييييرة بياليثيقيةث‬

‫سأا ضمان للهم ء ليودة للييأيارل ث وميني يدي سيهيرل عيادال‬ ‫بأ‬
‫وموبيل‬

‫لليميييايثيمييرييين‬ ‫وهيكييجل قييجبييح للشييركية للينياشيلية ل ياي ييا بيهي‬

‫ر‬ ‫لألككأاءث و مكنح من قمع كثر من ‪ 7‬مي ييأين دوالر مين خي‬
‫للما لالساثماري‬

‫لماذا فشلت الشركة وأغلقت؟‬

‫في لليولاييعث لي ييكيين لليي ييك في فشيل شييركية زوميو هييو يقييص‬
‫لليمياييير وإعيادة لألميول‬ ‫للامويلث فقي ارر للمؤسيون للدنود إغي‬
‫لليميا لليجي ي‬ ‫فر‬ ‫إلى للمياثمرين بأن كان ال يزل لييد‬
‫قيميهييل في للي ينييق كيمييا بيييل ن ليييييدي فييرييقييا رل يهييا ميين لألشيخييا‬
‫للموهوبأن وللمةازمأن‬

‫لقي كا ح للمشكةة للاي ولقددا للمشروع كثر لر اطا باليو‬

‫للدنيية يدا بأ كان سو بأع وشرلء لليأارل صغأيرل يي يأيا‬
‫ف للدنيث وغال ا ما يكون للهييي من لألشخا للجين يأ ون إلى مواع‬
‫للشركة مشارين و بيا يهيأين ألو ميرة ليأيس لييييدي خي يرة ايريي ية في‬
‫للييأيارل وفي لليغياليك ييرغيك لليهيمي ءث عيليى وقيل‬ ‫سو مهامي‬
‫ث بنموكج مهأنث ولكن عنيما ياي يقيقيون مين سيهير يميوكج‬ ‫للخ و‬
‫خرىث سأكاش ون ل ال سهرلث دون ن يييركيول‬ ‫مماثل ف سول‬
‫لألس اب للخ أة ال خ اض لألسهار‬

‫ل يكن للهم ء يامكنون من هأأن سهيار ميوبيية ليةيييأيارل‬

‫بناء عليى ريروفيديا وطيرلزل يديا وميأيزل يدياث وكيا يح لليمييياومية ميايييجرة‬
‫بهمق ف للثقافة للدنيية وليجليقث كيان يقييييرهي هيو يل ميقيابيل كيل‬
‫داث باعيول ‪ 01‬سيأيارة فيقي و وهيو ميا لي ييكين‬ ‫‪ 011‬سأارة اامول ب‬
‫ميايلما‬

‫بهي كلق غيأيرول لسيايرل يأيييأيايدي وايررول للي ي يو عيليى سيهير‬

‫ف ص كخيمة إضافأة مقابل كة ة‬ ‫ساسي لةيأارة وإقرلء عمةأا‬
‫وليكين ليأيس‬ ‫إضافأة هجل للاهييل سم ب أع للمزييي مين للييأيارل‬
‫بالهيد للكاف‬

‫يكين‬ ‫خأرل خةص فريق شركة زومو إلى ن لليو‬

‫لليدينيييية لي‬
‫قاهزةث و د ب اقة إلى بألة كثر ضيا لأكو ول اادرين على سي يك‬
‫موكج مماثل وقهةل ايابي ليةياي يو يير وبيهيي للياي يكيأير في لال ييمياج و‬
‫لليميا‬ ‫لالسا ولك ل ارة وقأزةث اررول ا ع ربةاد وإعادة بقأية ر‬
‫للما قي‬
 ‫قصة شركة ”سايدكار“‬
‫‪Sidecar‬‬
‫تحفير شىهة نقل لخدمة ال ركا‬

‫معلومات الشركة‬
‫نحع الل اط‪ :‬اللقل‬

‫د‬ ‫ال‬ ‫بلد ال أسيس‪ :‬الحديا‬

‫عام ال أسيس‪5100 :‬‬

‫عد ال ؤسسين‪2 :‬‬

‫‪Jahan Khanna, Sunil Paul‬‬ ‫أس اإ ال ؤسسين‪:‬‬

‫عد العاملين‪011-21 :‬‬

‫ال حيل‪2 :‬‬ ‫حد‬

‫ودر‬ ‫مجة ال حيل‪ 52 2 :‬مليح‬

‫عد ال س ث بين‪50 :‬‬

‫الل يجة اللتا ية‪ :‬اس حاا‬

‫سىب الف ل‪ :‬ال لافسة‬

‫عام اللتاية‪5102 :‬‬

‫ما هي شركة ”سايدكار“ (‪)Sidecar‬؟‬

‫”سايدكار“ هي شركة نقل‬
‫مققققرهققا القت الققحديققا ال ق ق ق ققد‬
‫تأسست بعد عامين من ”أوبر“‪،‬‬
‫ول قه قل قتققا لققة ت قهققن ققا ر ع ق ق‬
‫الل اق بتا‪ ،‬عق ق القرمقة مقن أ‬
‫لديتا مقلق قجقا قيقدا مقىقلقيقا عق ق‬
‫تهلحلح يا صلىة‬

‫الق ق ق قيق ق ا‬ ‫ك ققان ققت لم ققد‬

‫الق ق ققي ققدمق ق ق قت ققا ال ققرك ققة ه ققي‬
‫ت هين الركاب من ت ديد سعرهة الخاص وب هل عام‪ ،‬دم تطىيق‬
‫ال ركة مزيقدا مقن الق ق قهقة القت تقجقب بقة القركقحب لقهقل مقن السقا قققيقن‬
‫والركاب‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫شركة ”سقايقدكقار“ تقققلقيقة مقن القدر قة الونق ‪ ،‬ولقهقن د‬ ‫كا لد‬
‫تقعق ق قد‬ ‫طلب السقيقارا‬ ‫تح د اس راتيجية تسحيقية وكانت خدما‬
‫ع الطلب ال ح قح القت السقحق وشقىقهقة السقا قققيقن والقركقاب الق قي‬
‫ا ق قا‬ ‫تىليتا ولة يهن لل ركة أ تصىق مقب بق قة لد لاا كقانقت هقلقا‬
‫كثافة عالية من السا قين وال س خدمين‪ ،‬وهلقا كقا السقر القت ف قل‬
‫ال ركة‬

‫عهس ملافسيتة الع ال ين (‪ )Uber‬و (‪ ،)Lyft‬فإنتة لقة‬ ‫وع‬

‫يس ث روا ما يهفي ل سحي ملق قجقاتقتقة وكسقب القعق قالإ و يقققا ل‬
‫أوبر خسر ما يقرب من مليح ودر القت أو ‪ 6‬أشقتقر بقيقلق قا ركق‬
‫لب الع الإ أما شركة ”سايدكار“ فلة يهقن لقديقتقا‬ ‫ب هل كىير ع‬
‫نطاق م اثل‬ ‫ال حيل ادم ياطي للقيام بذلك ع‬

‫تقلي تا القحية وال هين الذي دمه‬ ‫أيضا‪ ،‬بدد من ال ركي ع‬

‫تطىيقتة ل س خدميتا‪ ،‬ماولحا وضع أنفستة كىديل بأسعار معقحلة‬
‫ل ركة أوبر‪ ،‬وهذا السلحب لة يلج مقا باللسىة لتة‬

‫ب قعققد أسققاب قيققع مققن لمققالق ال ققركققة القت يس ق قىققر ‪ ،5102‬تققة‬

‫ادس حاا عليتا من ىل لرا محتحرز‬
 ‫قصة شركة ”سكلي“‬
‫‪Skully‬‬
‫بلنارية بالوبقع بلمعزز‬ ‫بل كب ا‬ ‫خوذب‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع بلنشاط‪ :‬بلنص‬

‫ة‬ ‫بلمت‬ ‫بل بلتأسيس‪ :‬بلو يا‬

‫عام بلتأسيس‪0300 :‬‬

‫ع د بلمؤسسي ‪0 :‬‬
‫‪Marcus Weller, Mitch‬‬
‫أسما بلمؤسسي ‪:‬‬
‫‪Weller‬‬

‫ع د بلعاملي ‪03-03 :‬‬

‫بلتموي ‪4 :‬‬ ‫و‬

‫حجم بلتموي ‪ 00 :‬مليون دو ك‬

‫ع د بلمستثمري ‪00 :‬‬

‫بلنتيجة بلندائية‪ :‬بإلغالق‬

‫ساب بلفش ‪ :‬سو دبكة بلموبكد‬

‫عام بلنداية‪0306 :‬‬

‫ما هي شركة ”سكلي“ (‪)Skully‬؟‬

‫سكَلي“ هي عالمة تجارية لخوذة تستهده ر كب يهاهي بله كب ها‬‫” ْ‬
‫بلشرية بأن‬ ‫بلنارية‪ .‬أثاك أخااك تلك بلخوذة ضجة يايرة حيث وع‬
‫خوذتدا ستكون أول منتج للوبقع بلمعزز )‪ (AR‬في صهنهاعهتهدهال ته همه‬
‫تكنولو ية فري ة‪.‬‬ ‫ميزب‬

‫تأتي بلخوذة مزودة بكاميرب خلفية وشاشة عرض كأسهيهة يهمهكه‬

‫ب ت ههال وت ه ف ه‬ ‫هدهها‬ ‫أس همهها‬ ‫مه‬ ‫بس هت هخ ه بم هدهها أيمهها ل هل هت ه هص ه‬
‫بلموسيصى‪ .‬ويان م بلمفترض أن تكون هذه بلخوذة هي بأليثر أمانا‬
‫في بلعالم ألندا ق مت "تجربة ‪ 063‬دك ة" مع ياميرب بلنصطة بلعهمهيها‬
‫‪ 083‬دك ة‪.‬‬

‫مه ب سهتهفهادة مه مهيهزة ب ت هال‬ ‫يما أندا أيما تمك بلريها‬

‫بل وتي وبلرسائ بلن ية ب ون بستخ بم بلي ي أثنا تنصالتدم‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫ثي باسم ”سكلي“ل فهصه بضهطهروب ه‬ ‫للمت‬ ‫وفصا لت ري ا‬
‫ود‪ .‬وب سب ما وكد لم يتمهكهنهوب‬ ‫غالق بلمتا ر بساب بلتموي بلم‬
‫همههع ههولههة ضههافهيههة‬ ‫مه‬
‫م بلتموي إليمال نهتها‬
‫بلهتهي تهم ههلهاهدها‬ ‫بلخوذب‬
‫مسه هاه هص هها به هصه هيه هم ههة ‪0333‬‬
‫دو كل وبل هتههي يههان حههوب هي‬
‫‪ 0333‬شخص يهتهطهلهعهون‬
‫ول عليدا‪.‬‬ ‫بل‬

‫لص تص موب بطلب لإلفهال فهي عهام ‪ 0306‬ولهكه تهم بله ه هول‬
‫عل مهنهتهجهاتهدهم وأصهولهدهم فهي عهام ‪ 0302‬مه قهاه مها تهم تسهمهيهته‬
‫ي ة تصول ن ليس ل يدها‬ ‫‪SKULLY Technologies‬ل وهي شرية‬
‫قه تهكهون عهلهيهدها تهجهاه‬ ‫أي بكتااط بالشرية بلسابصة )و أي بلتزبمها‬
‫عمالئدا( عل بلرغم م حصيصة أن بلهمهسهته هوذيه ههمها أبهنها عهمهومهة‬
‫بلرؤسا بلتنفيذيي بلسابصي لشرية ”سكلي“‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”شِب“‬
‫‪Shyp‬‬
‫خدمة الشحز عند الطلب‬

‫معلومات الشركة‬
‫النقل‬ ‫سو النشا‬

‫بلد التأسيس الواليات المتحدة‬

‫عام التأسيس ‪3102‬‬

‫عدد المؤسسيز ‪2‬‬

‫‪Jack Smith, Joshua Scott, Kev-‬‬
‫‪in Gibbon‬‬
‫أسماء المؤسسيز‬

‫عدد العامليز ‪51-01‬‬

‫بوالت التمويل ‪2‬‬

‫حجم التمويل ‪0‬ت‪ 23‬مليون دوالر‬

‫عدد المستثمريز ‪20‬‬

‫النتيجة النهائية اإلغالق‬

‫سبب الفشل أسباب متعددة‬

‫عام النهاية ‪3102‬‬

‫ما هي شركة ”شب“ (‪)Shyp‬؟‬

‫كان عالم الشركات الناشئة للنقل عند الطلب عالما مربحا منذ‬
‫تأسيس أوبر وصعودها الالحق قبلل علقلد ملز الل ملانت أرادت شلركلة‬
‫”شب“ القيام بذلك بالضبط مع وضع خدمة الشحز عند اللطلللب ل‬
‫االعتبارت بتعبير أدق ‪ ،‬أرادت الشركة تقديم خدمة تسمح لك بالتقلا‬
‫صورة ألي شيء تريد شحنه‪ ،‬ثم تقوم بتحميل الصورة والطللب عل ل‬
‫تطبيق الهاتف المحمول‪ ،‬فيصلك مندوب الستالمه ملنلك وتسللليلمله‬
‫إل مقر الشركة حيث يقوم الموظفون بعد ذلك بتعبئته علبلواتلهلم‬
‫اللمل لصلصللة الللراقليللة‪ ،‬وشلحلنلله علبللر ‪ FedEx‬أو ‪ ،UPS‬أو غليللرهللا مللز‬
‫خدمات التوصيل المماثلةت‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫بدأت الشركة صيف عام ‪ ،3102‬وكلان للديلهلا كلل ملا يلبلحلث‬
‫عنه أصحاب رأس المال االستثماري ل سلان فلراسسليلسلالوت فلبلاد‬
‫ذي بدء‪ ،‬كاسوا يعملون ع سموذج أعمال قائم ع التطبيقات‪ ،‬وكان‬
‫مثاال لنماذج ال دملة اللحلديلثلة علنلد اللطلللب‪ ،‬اللتلي كلاسل تلنلتلشلر ل‬
‫العالم بلأسلر ت وقلد ابلتلذب ذللك‬
‫أمل لث للال تل لي للم فل لي للري للس وس للاف للال‬
‫وسلو فينتشرز وكلاليلنلر‬ ‫رافيااس‬
‫بيركن وغيرهم الاثيلر للللملشلاركلة‬
‫ل ال لت لمللو يللل الض ل للم ل لل لشللركللة‪،‬‬
‫‪ 23‬مل لللليللون دوالر خ للالل‬ ‫الللبللالل ل‬
‫عملياتهمت‬

‫و وق الحق‪ ،‬تمان ”شب“ أيضا ملز الشلرا كلة ملع علملالق‬

‫التجارة اإللاتروسية ‪Ebay‬ت إذن ما الذي حدث اللذي أد إلل إغلالقلهلا‬
‫بالااد بعد ‪ 5‬سنوات مز الوبود؟‬

‫البداية‪ ،‬بالغ الشركة إلل حلد كلبليلر ل تلقلديلر علدد األفلراد‬

‫الذيز سيقومون بشحز منقوالتهم باستظام إل أي ماان‪ ،‬ساهليلك علز‬
‫دفع رسوم ثابتة بلقليلملة ‪ 5‬دوالرات ملقلابلل شليء بسليلط ملثلل سلا‬
‫يلتقط ويعبئ العناصر ال اصة بك‪ ،‬بغض النظر علز حلجلملهلات علالوة‬
‫هذا العيب‪ ،‬بدأوا أيضا بفرض رسوم تغللليلف إضلافليلة بلقليلملة ‪2‬‬ ‫ع‬
‫دوالرات مقابل تالفة الشحز الممي ةت‬

‫وع عاس ال دمات األسلاسليلة ملثلل ركلوب سليلارات األبلرة‬

‫وتوصيل الطعام التي يست دمها معظم الناس اآلن ع األقل عل ل‬
‫أساس أسبوعي‪ ،‬فإن شحز المنقوالت هو سشا سادر وغالبا ما ياون‬
‫متقلطلعلات وللذللك‪ ،‬بلدأت الشلركلة بلالسلعلي للللوصلول إلل الشلركلات‬
‫الصغيرة (التي تشحز ع أساس منتلظلمل للتلصلبلح بل ءا ملز ثلورة‬
‫الشحز ال اصة بها‪ ،‬وبدأت تلقلديلم خصلوملات عل ل اللحلجلمت للالز‬
‫هذا لم يمنع الشركة مز اإلغالق بحلول أوائل عام ‪3102‬ت‬

‫ل ملقللال شل لصللي عل ل (لليلنلاللد إنل ل علام ‪ ،3102‬يلعلتللر‬

‫اللرئليلس اللتلنلفليلذي للللشلركلة‬
‫كيفز بيبون بأسله للم يلنلصل‬
‫للللنلصللائللحت وكلتللب ل ذلللك‬
‫الللوق ل ‪ ،‬ك لن ل أس لظللر إل ل كللل‬
‫شلليء ك لم له لنللدست وبللدال مللز‬
‫اللفلريلق‬ ‫تغيير االتجا ‪ ،‬كللفل‬
‫بللال لتللوسللع بلغللرافليللا واللح للللم‬
‫بمي ات مبتارة وتاتياات سمو لزيادة اختراق السلوق االسلتلهلالكليلة ت‬
‫وقال أيضا إن النمو‪ ،‬بأي ثمز‪ ،‬هو فخ خلطليلر تلقلع فليله اللعلديلد ملز‬
‫الشركات الناشئة‪ ،‬بما ذلك أعمال ت‬

‫حالة شلركلة ”شلب“‪ ،‬فلإن اللتلالالليلف اللتلي بلاءت ملع ملواد‬

‫التعبئة والتغليف‪ ،‬وتأبير المستودعات المادية وتوظيف السائلقليلز‬
‫ملع بللذل قصلار بلهلدهللم للللحلفللاأل عل ل اسل لفلاض األسلعلار للجللذب‬
‫العمالء‪ ،‬دفع إل طلب أ كبر عل ل صلر رأس اللملال اللنلاشلئ ملز‬
‫المشاريع األخر ت‬

‫وجهة نظر‬
‫توضح قصة ”شب“ بوضوح صعوبة إسشاء سموذج أعلملال قلوي‬
‫منذ البداية‪ ،‬والحابة إل اللتل لطليلط الصلارم واللبلصليلرةت يلنلطلبلق هلذا‬
‫عمل تجاري قد يبدو فيه النجاح مضموسات‬ ‫حتى عند الدخول‬

‫إن االسشغال اللملفلر بلفلالرة ملا واللحلللول اللتلالنلوللوبليلة اللتلي‬

‫يماز تطبيقها قد يمنع الرؤية الواضحلة للللسلوق‪ ،‬وألي شليء يلالون‬
‫العمالء عل ل اسلتلعلداد للللدفلع‪ ،‬وبلاللتلالل سلو األهلدا اللتلي يلملالز‬
‫تحقيقهات وأخيرا‪ ،‬يماز أن ياون تجاهل المستشاريز قلاتلال للللشلركلة‬
‫بعد فوات األوانت‬

‫كان لد الشركة اقتراح رائع قبل عام مز اإلغالق‪ ،‬حيث سجحوا‬

‫ب ئيا تلقللليلم حلجلم شلركلتلهلمت وكلاسلوا يلبلذللون قصلار بلهلدهلم‬
‫للتمسك بأهدافهم وغاياتهم الجديدة فيلملا يلتلعلللق بلقلاعلدة اللعلملالء‬
‫ومجاالت العمل وعدد الموظفيز الذيز يجري تلعليليلنلهلمذ وملع ذللك‪،‬‬
‫تالفة الشحز علنلد اللطلللب‬ ‫األخطاء األولية كبيرة بدا وارتفع‬ ‫كاس‬
‫خارج سطاق السيطرةت‬

‫ر بلمللا كللان بللإملاللان شللركللة ”شللب“ أن تللأخللذ دروسللا مللز شللركللة‬

‫ساشئة مشابهة إل حد ما تسلملى (‪Trove‬ل‪ ،‬كلاسل تلعلملل ل تلوفليلر‬
‫التنقل للعائالتت وبدال مز املتلالس سلائلقليلهلا وملحلركليلهلا الل لاصليلز‪،‬‬
‫الشركة التي تت ذ مز سان فراسسيساو مقرا لها والتي ت دم‬ ‫كاس‬
‫العمالء داخل دائرة سصف قطرها ‪ 01‬مليلال ملز اللملديلنلة بلاالسلتلعلاسلة‬
‫بمصادر خاربية ت لدم شلركلات اللنلقلل اللفلرديلة وتلقلرسلهلم بلاللعلائلالت‬
‫واألفراد الذيز يرغبون االستقال إل عنوان بلديلدت وكلان يلتلم فلرض‬
‫رسللوم ع ل ل ال لع لمللالء ب لنللاء ع ل ل ل لق لطللات الصللور ل لل لم لسللاحللة ال لتللي‬
‫يست دموسها‪ ،‬وع الرغم مز أن هذ الشركة قد استلحلوذت عللليلهلا‬
‫مؤخرا ‪ ،Nextdoor‬إال أسهلم يلواصلللون تلقلديلم خلدملة اسلتلثلنلائليلة ل‬
‫خبرتهمت‬
 ‫قصة شركة ”شدل“‬
‫‪Shuddle‬‬
‫نقلق ا لاقآة قتىتقالح ب‬

‫معلومات الشركة‬
‫ن عقالنشاط‪ :‬النقل‬

‫دقالتأس س‪ :‬ال اليا قالمتىدأل‬

‫امقالتأس س‪6102 :‬‬

‫‪2:‬‬ ‫دحقالمسسن‬
‫ق‪Prudencio‬ق‪Rodrigo‬ق‪Allen,‬ق‪Nick‬‬ ‫‪:‬‬ ‫سماهقالمسسن‬
‫‪01-01 :‬‬ ‫دحقال اة‬
‫و ال قالتم يل‪6 :‬‬

‫نقحوالر‬ ‫مجالقالتم يل‪06.6 :‬قة‬

‫دحقالمنتثمري ‪2 :‬‬

‫‪:‬‬ ‫النت ج قالن ا‬

‫قالتم يل‬ ‫س بقال شل‪ :‬نق‬

‫امقالن اي ‪6102 :‬‬

‫ما هي شركة ”شدل“ (‪)Shuddle‬؟‬

‫ق مم مم ق‬ ‫تم ممال ق ش م م‬
‫” دل“ و انقالممسسمنم نق‬
‫ي مح مم مى م ن ق ب م ق ن قت م م ق‬
‫هممل قالمملممدة م قال مم م مم م مم ق‬
‫قالم م يم م ق‬ ‫ل ممء مماه قوااةم م مما‬
‫تمدحمممالقوممداولم مالقالم م ةم م ق‬
‫ل القالدراس ‪.‬‬ ‫ف ىتاو نق ب قة قينقلق ش ال الق ب قف‬

‫قوال مم م م مم م م ق‬ ‫ممان قسمما مق م ق” ممدل“ فما قال م مماحأل قة م قااة م مما‬

‫ق‬ ‫والمر ا ‪،‬قو انقيتمالقاتمتم مارهمالق م منمايم قةم قتم لق ممم م م قالم مىم‬
‫الشاة قل مانقم لقااش الق ل قتدة قر بقآةن قوة ث ق قوفاق‬
‫ال قتقالمىدح‪.‬‬

‫لماذا فشلت ”شدل“ وتم إغالقها؟‬

‫لمقمدققمدةممتقالشم م قتمدةم قتشمتممدقالمىماوم ق لم م ما‪،‬قولم م قا مماهق‬
‫ق ةلقةتدايدألقةم م ما‪.‬قيممم م قةم قتم لقالمتم م م مقما ق م م ق‬ ‫اق ل‬ ‫ص‬
‫ق نقاللدة ‪،‬قالتلقاح تق ن اقاا ثم ق ةمانماق‬ ‫اإلنت نتقم لقتدة قالش‬
‫واا ث قة ث ق قلألش ال‪،‬قتت كقااش الق مالمقم م ق شم ملقروتم منمل‪،‬ق وق‬
‫ت غلقالىجدقفاقال ىم قاات ألق وقتج القينتم ونقل ت ا قش ي !‬

‫و انقح القال م هقفاقالش قض اق ي ا‪،‬قو يم مدوق نميقفماق مثم م ق‬

‫ة قاام انقالق مدقي حق ل قالم الما ق وقينتج بقل ا‪.‬قو ملم قالم مالق‬
‫ة قوو حقآ اهقينتلدة نقتح ققالش ق ش لقروت نلقويت اة م نق‬
‫ةعق وويقالق رقنم اقل دمقوو حقتدة ق ت ىقةماث م قفماقالمممنمحمقم ‪،‬ق‬
‫قة قا اهقال ي ق ان اقيىاول نقاستلدامق‬ ‫الق نيقالقيدالقهناكق دحق‬
‫دونق مدمقاسمتملمداةم ماقةم ألق تم ىقنممم اق‬ ‫اللدة قة ألقوامدألقثالقيت‬
‫الند او القةن ا‪.‬‬

‫ضاف ق بم قةنمتم ىقالمجم حأل‪،‬قفمقمدق مانمتقهمنماكق ي ماقةملماو ق‬

‫شأنقااةان‪،‬قفالش قلمالقتملم معقسما مقم م ماقلم مىم صما قالم م ممما ق‬
‫ل تىقققة قالن ا ق‪،‬قةد قفاقة م قةاق نقت كقال ى صما ق مانمتق‬
‫قهناكقماو ق ل ا‪.‬‬ ‫ق النن قل ال‪،‬ق وق نيقلالقت‬ ‫اهم قالت‬

‫‪،‬قم ثقتش قالمتمقما يم ق بم ق‬ ‫ماق د قاست ات ج ق مال القة‬

‫‪،‬قو نم ماق‬ ‫نقالش قتن قال ث قة قالمممالقفماقالم مديمدقةم قالم مم‬
‫ت د قتنا قفاق لقرم ققاةتق اقق لق امق‪.6102‬‬

‫لقدق ان اقيتقاض نقرسم مقا متم اكق مقم ممم ق‪ 9‬قحوالرا ق م مريما‪،‬ق‬
‫اإلضاف ق ب قرس مقااو ألقالمتغ ألق اسمتممم ار‪،‬قوةمعققلمكققم ملق نم مالق‬
‫‪.‬‬ ‫قورواتبقالم ظ‬ ‫ي افى نقلدفعقالت ال فقالتشغ‬

‫ق” دل“ ة قومعقااة القل ستم ارقفماقااحاه‪،‬ق‬ ‫لالقتتم ق‬

‫وال قاهقواق ق ل ققدة ا‪،‬قولالقي قهناكق مدقةم متمالق ماالسمتمثمممارق وق‬
‫ا‪،‬قوفاقالن اي ق قتق ا اقفاق امق‪.6102‬‬ ‫االستى اقق‬
 ‫قصة شركة ”شيب ات وايز“‬
‫‪ShipItWise‬‬
‫ب اامجرختميرلش اشرالنم‬

‫معلومات الشركة‬
‫اوعرالنشاط‪ :‬النم‬

‫بلترال س س‪ :‬لس وا ا‬

‫عا رال س س‪6802 :‬‬

‫سع ن‪5 :‬‬ ‫عتدرال‬

‫ر‪Olari‬ر‪Medjanskaja,‬ر‪Anna‬ر‪Gansen,‬ر‪Aleksander‬‬
‫‪Gansen‬ر‪Sander‬ر&ر‪Saksing‬ر‪Ragmar‬ر‪Miiter,‬‬ ‫س اءرال سع ن‪:‬‬
‫عتدرالعامل ن‪08-0 :‬‬

‫‪5:‬‬ ‫جو شرال و‬

‫‪4 :‬و‪409‬ر لنر ور‬ ‫جترال و‬
‫ن‪4 :‬‬ ‫عتدرال ع ث‬
‫الن ج رالن اد ‪ :‬ا س حواق‬

‫راليش ‪ :‬عت ر اج رالعوك‬ ‫س‬

‫عا رالن ا ‪6809 :‬‬

‫ما هي شركة ”شيب ات وايز“ (‪)ShipItWise‬؟‬

‫بددت ش رك د د ر”كد د راش ر ا د “‬
‫وس ل رإلعطاءرع ضر سعاررفورير ر‬
‫د نام كير رسع ركحنرأليركخص‪،‬ر‬
‫فير يرمدكدافرفديرالدعدالدت‪،‬ربداسد دخدتا ر‬
‫خددواريم د د رم دع دمددتس ر د د د ددا رم د دنددتسددور‬
‫الشد د ور دااددكرالديدكد سرالدير اد ربددت ر‬
‫مددن را الددار ر لرسددار ررسددادد رالد د ددتر‬
‫اإللك د يدي‪،‬ر بدالد داذديرالدإلالدا‪،‬ر اإل دا‪،،‬رفدلفر د رمدارعدلد د رفدعدلد رالدور‬
‫اس ختا رالح رال منيرالخاصربد دتر سد دحدلد رعدأدعرعد ضر سدعدارر‬
‫فوري!‬

‫عددة س رع دأددع رقل د ‪ ،‬ر ك دعددك رالش د د رع دمددودا رم د ر ددةء رك دحددنر‬

‫د د رلدلد دعددامد رمد ر‬ ‫ر بد د ددنر د ددارر كد ددك رمد سدعدداشرمدحدلد د ر‬
‫الش دحددنو ر ددااددك رال دي دك د س رالددي ر ف رالددإلك رال د د س دعدداش ر رالش د دداشر‬
‫الل سر كن ارا س عاا رب لادررخارج رإلداراا اراللدوجعد د د رلذدعر‬
‫راشر ا “‪.‬‬ ‫ر” ك‬ ‫ك‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫رالناكئ ورمنرال علدو ر‬ ‫رليش رالإلكرالش‬ ‫الناكر ث رمنرس‬
‫فرالناكرالعت ترمدنرالدطد كرلدكدعد رالد داررفديرالدعدالدت‪،‬ر ا دتسرمدنر‬
‫فضد رالدطد كرلدكدعد رالد داررالديرفد ضرالدوامدعرى بد رعدالد د رعدأددعر‬
‫ع ةد ور‬

‫ربعترمشم ر نرع ضدكرخدتمدااد دارعدأدعر‬ ‫رالش‬ ‫الإلارماراعل‬

‫ك د دداش رالش دحددن رال دعددال د د د رال دك د د د س‪ ،‬ر دداف ر‪ ٪08‬رمددن رع د ددةء رالددإلكر‬
‫الش اشرالترمنرالش اشرالل سور بال اذير ترف ضررسدو رعدأدعر‬
‫الإلكرالشد داشراللد د د سربد دوامدعرى بد ر عدأدعرمدنرعد دةءرالشد داشر‬
‫الك د سور مدنرخدةررادمدت دتر دلد دارعالعدعد رالدعدادرترلد دإلكرالشد داشر‬
‫سرس ىرعأعرالديدورر اد ر د دعد دنر‬ ‫س‪،‬رفلفرالإلكرالش اشرالل‬ ‫الل‬
‫رمنرع ةءرالش اشرالك ىور‬ ‫عل اردف رم الغر‬

‫بط ع رالحار‪،‬رلتراكنركد داشرالشدحدنرالدكد د ىر د لد رجدتار‬

‫راشر ا “‪،‬ر ااكراإلجاب رال ع ادسر‬ ‫عأعرا س يادسرمنرختماشر”ك‬
‫فرعأعرالع ةءرلل ا "وربط ع رالحارر‬ ‫منرالإلكرالش اش‪:‬ر" ا ترا‬
‫ر تر تر فر خع رفيرا وقجر ع اررم ب و‬

‫ل سرقلد رفدحدعد ‪،‬ربد رلفرالدثدمدافد رالد دير داادكرادعد د رفد د دار‬

‫ك اشرالشحنرالإلك‪،‬ر الثماف راللوجع رالشامل رفيرالعدالدت‪،‬ر داادكر‬
‫ب عاط ركت رالط ايرلذعر ترماورلمدتركدامدكر”كد د راشر ا د “ بد دنداءر‬
‫اج رب مج راط دمداشرمدنركد اد دارركد دند ر ادحدلد د ركدواددتراألسدعدارر‬
‫ور منرخةررالم ا ربإلل ‪،‬ر كنرلش اشرالشحدنرالد دوا د ر‬ ‫ال ناظ‬
‫ا ور‬ ‫بع ول رم راجاررال ج د ر منلاشرال جارسراإللك‬

‫م د رقل د ‪ ،‬رلددت را دكددن رك د دداش رال دن دم د رال د دع دن د د ر د ل د رع دأددعر‬

‫ا س يادسرمنرالإلكرال كنولوج ارالجت تس‪،‬ر لا ار ااكرايض راس ختا ر‬
‫الن وقجرال ك و‪،‬رالمت ترالدإلير د دتراشد د دلد ر دت داور بداإلضدافد رلذدعر‬
‫قل ‪،‬رلترالقرك اشرالنم راال امارل إلكرال كنولوج ار اع ي ترمن اور‬

‫رادكدندولدوجديررادد ر‬ ‫راشر ا “ كل ر‬ ‫فيراألساس‪،‬ر ااكر” ك‬

‫منرك ا ر فر دمدلد رالدكدثد د رمدنرالد دكدالد دنر الد دار‪،‬ر لدكدنرالشد داشر‬
‫الك ىرال عن رلتراي تر نراع ي ترمن ور‬

‫اوا لكرالعت ترمنراألس اءرالك سرفيراللناع ر ضارمد رالدإلكر‬

‫الش ‪،‬ر كالكرلفر لول ار ااكرم كد سرسدند د دنرلذدعرخد دسرسدندواشر‬
‫عأعرالعوكورالطل رعل ارب عاط رلتر حنر ك ربعتور‬

‫ىب ارخةررالعمترالد دمد د ‪،‬رسد دطد د رالدطدلد رعدأدعرسدعد ركدحدنر‬

‫فورير د نام كيور مارفيرالوككرالحاذي‪،‬رفةر ت راألم ر إلل و‬
 ‫قصة شركة ”كارهو“‬
‫‪Karhoo‬‬
‫أداة لتو ير بيانات سيارات األجرة ومرارنة أس ارها‬

‫معلومات الشركة‬
‫نو النشاط‪ :‬النرل‬

‫بلم التيسيس‪ :‬المملكة المتحمة‬

‫عاق التيسيس‪7102 :‬‬

‫عمد المؤسسي ‪0 :‬‬

‫‪Daniel Ishag‬‬ ‫أسمار المؤسسي ‪:‬‬

‫عمد ال املي ‪011-01 :‬‬

‫جوالت التمويل‪7 :‬‬

‫هجم التمويل‪ 93 :‬مليو دوالر‬

‫عمد المستثم‪،‬ي ‪9 :‬‬

‫النتيجة الن الية‪ :‬االستحواذ‬

‫سبب ال شل‪ :‬منتج رد ر‬

‫عاق الن اية‪7106 :‬‬

‫ما هي شركة ”كارهو“ (‪)Karhoo‬؟‬

‫كانت شركة ” كارهو“ أداة‬
‫لتجميع بيانات سيارات األجرة‬
‫ق‬ ‫ومقرققارنققة األسق ققار قمق‬
‫التطبيق‪ ،‬يمك للمستخقممقيق‬
‫الحصو على لمحة ع جمقيقع‬
‫سق قيقققارات األجقققرة الق قمقققر صقققة‬
‫والسيارات المنظمة والقخقا قة‬
‫ل قل قتققيج قيققر ‪.‬قن ال قم قن قط قرققة ع قنققم‬
‫القتقطقبقيقق سقتقظق قر‬ ‫است قرا‬
‫ل قل قم قس قت قخققمق أس ق ققار ومققوا ققع‬
‫السققي ققارات الق قمققخق قتققلق ق ققة عققل ققى‬
‫ي قم قك قن ق ب ق ققم‬ ‫القخقق‪،‬ي قطققة‪ ،‬ه قي ق‬
‫ذلك هجز الره ت باستخماق سيارة األجرة التي يختارها‬

‫بق قا‬ ‫قا‬ ‫وعلى عكس الشركات األ رى التقي لقميق قا أسقطقو‬
‫م السيارات‪ ،‬اعتممت شركة ”كارهو“ على سيارات األجرة القمقتقاهقة‬
‫ق‬ ‫ل مرابل عمولة بنسبة ‪ ٪01‬م الرهق ت القمقحقجقو ة مق‬ ‫بال‬
‫تطبير ا‬

‫لماذا خسرت الشركة؟‬

‫تققو ققع ال ق قمققل ت قرقق‪،‬ي قبققا ‪.‬قن شققركققة ”كققارهققو“ ب ق ققم ‪ 6‬أش ق ققر م ق‬
‫التشغيل على الرغم م وجود منتج مبتكر وم يم بشكل موضوعي‬

‫استنادا إلى مختلع الترارير والمراالت عقبقر اتنقتقرنقت‪ ،‬يقبقمو أ‬

‫السقبقبقيق الققرلقيقسقيقيق لق قشققل ”كققارهققو“ كققانققا سققور اتدارة والقتقنق قيق‬
‫الخاطئ ل كرة جيمة‬

‫ع المزيم م المستثم‪،‬ي ‪ ،‬رقم‬ ‫نظرا أل الشركة كانت تبح‬

‫امت بحملة تسويرية كاملة تغرار الناس باستخماق الخممة وإ نقا‬
‫المستثم‪،‬ي المحتملي بي القتقطقبقيقق كقا يسقتقخقمق بقالق ق قل عقلقى‬
‫نطاق واسع‬

‫ترويجي أيضا‪ ،‬مموا ره ت مجانقيقة لقلقركقاا وكقانقت‬ ‫وك ر‬

‫المشكلة هي أ ” أ كواد الخصم“ للره ت المجانية استقمقرت ق قالقة‬
‫ق هقيقتق قا أبقما‪ ،‬وبقات القنقاس يسقتقخقممقو مقا‬ ‫‪.‬ن التطبيق ولم تنت‬
‫يمت ‪ 011‬جني إسترليني مث ‪.‬ن ره ت مجانية وكا هناك أيضقا‬
‫طي يمنع التطبيق ‪.‬ن ب ض األهيا مق قبقو مقم قوعقات بقطقا قات‬
‫االلتما‬

‫عق ق ق‬ ‫كقق قمق ققا ت ق ققم اتبقق ق‬

‫ل قل قشققركققة‬ ‫الققرل قيققس ال قت قن ق قي ق‬
‫على أن يمرج واتير شخقصقيقة‬
‫ك قب قيققرة ت قظ ق ققر أس قلققوا ه قيققات ق‬
‫ال قبققاذ ب قمققا ‪.‬قن ذلققك جققوالت‬
‫ال ق قت ق قسق ققوق بق ققاه ق قظق ققة ال ق قث ق قم ق ق‬
‫و ققالققونققات تص ق قيققع الش ق ققر‬
‫وع ج كلب بمبلغ ‪ 6111‬دوالر‬
‫ش قرققق ‪.‬قن‬ ‫واس قت قه قجققارق ل قث ق‬
‫ن قيققو يققورك ل قمققمة ‪ 01‬س قنققوات‬
‫وال قح ق ق ت ال ق ققا ققرة وره ق ت‬
‫الطيرا المكل ة وات امة ‪.‬ن أ ضقل الق قنقادق عقلقى سقبقيقل القمقثقا ال‬
‫الحصر‪ ،‬ولك على الطرف اآل ر‪ُ ،‬طلب م الموظ ي تيجيل شقيقكقات‬
‫الرواتب هتى تتحس الموارد المالية للشركة‬

‫عق األ قبققار غقيققر القمقتققو ق ققة بققي الشققركققة‬ ‫وعقنققممققا تققم اتعق‬
‫ستغلق‪ ،‬تم إ بار الموظ ي أيضا بي الشركة ليس لقميق قا مقا يقكق قي‬
‫م الما لم ع القمقسقتقحقرقات‪ ،‬وأنق قم لق يقتقلقرقوا القم قع عق الشق قر‬
‫السابق أيضا أل الشركة هيقنقمقا كقانقت تقغقلقق لقم يقتقبقق ‪.‬قن هسقابق قا‬
‫سوى ‪ 01,111‬دوالر!‬

‫تم االستحواذ عقلقى شقركقة ”كقارهقو“ مق قبقل ‪RCI Bank and‬‬

‫‪. Services‬قن يقنقايقر ‪ ،7102‬وتقم تقغقيقيقر عق مقتق قا القتقجقاريقة إلقى ‪Flit‬‬
‫‪Technologies‬‬
 ‫قصة شركة ”ليب ترانسيت“‬
‫‪Leap Transit‬‬
‫مزتد للنقل الخاص تخدمام التار م‬

‫معلومات الشركة‬
‫ند النشاط‪ :‬النقل‬

‫بلد ال أسيس‪ :‬الداليام الم تدي‬

‫عام ال أسيس‪3102 :‬‬

‫عدد المؤسكي ‪0 :‬‬

‫‪Kyle Kirchhoff‬‬ ‫أسماء المؤسكي ‪:‬‬

‫عدد ال املي ‪011-01 :‬‬

‫جدالم ال مديل‪0 :‬‬

‫حة ال مديل‪ 3.0 :‬مليد دتالر‬

‫عدد المك ثمري ‪4 :‬‬

‫الن يةة الن ائية‪ :‬اإلغ ق‬

‫سبب الفشل‪ :‬ة دبام قاندنية‬

‫عام الن اية‪3100 :‬‬

‫ما هي شركة ”ليب ترانزيت“ (‪)Leap Transit‬؟‬

‫كانت شركة ”ليب ترانزيت“ تقدم خدمة نقل خااةاة ماقارياا ا‬
‫تاقاادما ااا ام‬ ‫ساا راارانكاياكاتاادم تكاااناات خاادمااام الاتاارا م الا ا‬
‫تصميمام داخلية الر ة للنظر تمريتة‪.‬‬

‫كانت الشركة ت دف إلى ساد راةادي ا ناظاام الاناقال ما خا‬

‫درع ثم ركدب ”أتبار“ كال يادمم‬ ‫خدمة األشخاص الذي ال يرغبد‬
‫نفس الدقت يفضلد بيئة أ كثر يدتءا على تسائل الاناقال الا اام‬ ‫ت‬
‫المدينة‪.‬‬ ‫المقدمة‬

‫تكانت التار م مزتدي بشبتة ‪ Wi-Fi‬تمقاعد جلدية تمقاباس‬

‫باار“ ياقادم الادجاباام الاخافايافااة‬ ‫تاياار ما اردد‪ .‬كاماا كاا لاديا ا ”مايانا‬
‫تالمشرتبام‪.‬‬

‫ما هو سبب فشل الشركة؟‬

‫كا الكبب الرئياس‬
‫ل اخاارتش الشااركااة الكااريااع‬
‫م مش د النقال الاخااص‬
‫يااد رش ال ا ا ا االم ا اثااا‬
‫للدائح سا ررانكيكاتاد‪.‬‬
‫تإلاى جااانااب عاادم ال ابا ا‬
‫إداري ال اماادي انااةم‬ ‫إ نااا م ا‬
‫ارتتبدا مخالفة ثانية عندما أزالدا منتدر الابااب األمااما الاذ ياةاب‬
‫أ يتد مادجاددا بامادجاب الاقااناد ا الاتاارالاة لاةا ال الكايااري ا‬
‫اإلعاقة‪.‬‬ ‫م نات األشخاص ت‬

‫تع تي على لكم تعلاى الارغا ما أ خادما ا ا بادم مافاياديم‬

‫لتن ا قدبلت أحيانا بمزيج م الترايية تالاضاضاب‪ .‬لاقاد أعا ار با ا‬
‫يبادت‬ ‫الكتا األةليي للمدينة ام اضا م خدمام التار م ال‬
‫أن ا تك دف "ستا ال تندلدجيا" الةدد الذي جاءتا إلاى الامادياناةم‬
‫إلى حد االح ةاش على تجدديا ‪ .‬كاماا كاانات ياناا‬ ‫بل ت يب الب‬
‫أيض ااا‬ ‫أخ اار‬ ‫شا ات ااد‬
‫م أ التار م زادم‬
‫م الازحاام ا شادار‬
‫سا ررانككتد‪.‬‬

‫ما‬ ‫شركة ”لياب تارانازيات“ ماا ياتافا‬ ‫تردق لكم ل يت لد‬

‫‪6‬‬ ‫الركاب ل تقيق ربح كاف ل س مرارم ح ى لد كاندا ي قاضد من‬
‫كاليفدرنيا‬ ‫دتالرام لتل رحلة‪ .‬عندما أةدرم لةنة المرارق ال امة‬
‫‪.‬‬ ‫إش ارا بال دقف تالتف للشركةم أتقفدا عمليات‬
 ‫قصة شركة ”نافدي“‬
‫‪Navdy‬‬
‫ارات‬ ‫ادة م با تل‬ ‫جااا‬

‫معلومات الشركة‬
‫نول اتنكاط‪ :‬اتنق‬

‫بلد اتت ة س‪ :‬اتواليات اتات دة‬

‫عا اتت ة س‪8102 :‬‬

‫‪8:‬‬ ‫عدد اتاؤة‬

‫‪Doug Simpson, Karl Guttag‬‬ ‫‪:‬‬ ‫أةااء اتاؤة‬
‫‪011-01 :‬‬ ‫عدد ات امل‬
‫جوالت اتتاوي ‪9 :‬‬

‫حجم اتتاوي ‪ 90.2 :‬مل ون دوالر‬

‫عدد اتا تثاري ‪81 :‬‬

‫اتنت ج اتناائ ‪ :‬اإلغ ق‬

‫اتفك ‪ :‬أةباب مت ددة‬ ‫ةب‬

‫عا اتنااي ‪8102 :‬‬

‫ما هي شركة ”نافدي“ (‪)Navdy‬؟‬

‫أرادت ش ر ر ر ر ر ر ر ر‬
‫”نافدي“ إحداث ثورة في‬
‫م ر ح ر ات رر ررارات مرر‬
‫ش رراشر ر‬ ‫خر ر م نر را ررو‬
‫ع ر ر رأة ر ر )‪(HUD‬‬
‫ي ر رر ر نرر ررا ر ررديررد‬
‫ر‬‫ف‬
‫اتراروا رل اتر راترار )‪ (GPS‬أمرامررك ) رارا حرو اتر ررام ي رار ة ر ررادة‬
‫اتطائ ة(‪ .‬ان م اتافت ر أن يتم ثب ت جراراا اتكر ر عرحر تروحر‬
‫اتق ادة في ات ارة‪ ،‬أما عجل اتق ادة مباش ة واتا راعردة فري جر ر‬
‫اتق ادة أ ث أمانا م خ م ج اتناس ين ون مربراشر ة إار ا مرا‬
‫عح اتطريق بدال م حوا فارم‪ .‬وأنرترجرت اتكر ر أييرا رطربر رق ‪iOS‬‬
‫و يربودن بربر رانررات‬ ‫برجرارراا ‪ HUD‬اتر ئر ر ر‬ ‫اتراراب برارا‪ ،‬اترتي ير ربر‬
‫ات اتصل ت ضاا عح ات ائق‪.‬‬ ‫اتا ح‬

‫رران م رلر ر ”نررافرردي“ واض ر ررا ترلر رراير ‪ .‬فري حر ر أن شرراشررات‬

‫ات ر ا مام شائ بكك متبايد في ب ض ات ارات‪ ،‬إال أنرارا ال‬
‫رربام نررادرة ن ربر ررا فري ات ر ررارات ات ررائرردة‪ ،‬وعررادة ال يرروجررد إمركررانر ر‬
‫اتت دي م شر رات ارنراعر ات ر رارات نرفر رارا‪ .‬ترتترك‪ ،‬ران اتر ر‬
‫اتاقد منام حو جااا مثبت عح توح اتق ادة يتيار تروحر عر ر‬
‫رن ير ات ررائررق مر شر نراررا أن ر ر ر‬ ‫خر‬ ‫ار ر ر ة وشرفررافر داخر‬
‫أما ات ائق مباش ة‪.‬‬ ‫م لومات م ح‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫جاراا ‪ HUD‬مر شر ر ”نرافردي“ فري اتربردا ير ب ر ر‬ ‫م‬
‫مرثر‬ ‫تر يروا ر‬‫‪ 977‬دوالرا‪ ،‬تكنام ة عان ما ا تركرفروا أن اترطرلر‬
‫ات ااي اا حو مرترو رل‪ .‬وةر عران مرا انرارفرض‬ ‫حتن ا داة ات ات‬
‫إا ‪ 977‬دوالرا‪ ،‬وتك بدال م دفق اتطلر اترجرديرد‪ ،‬ر رلرارت‬ ‫ات‬
‫باتطريق اتص ب أن ةوق ‪ HUD‬ان مكب ا تل اي ‪.‬‬ ‫اتك‬

‫و اا نا ةابقا‪ ،‬فإن ةوق ع ر ‪ HUD‬ت س ش ئا جديدا ب‬

‫حو شرائرل جردا فري ات ر رارات اترفراخر ة اتر ا ر ر ‪ .‬ثرم خرطرطرت اتكر ر‬
‫إلنكاء ةوق جديد جابة اتا ح ‪ HUD‬تلرار رترارد اتر رادي‪ ،‬تركر‬
‫ة حا تم يب ر أحدافاا اتا لن ‪.‬‬

‫ترك‪ ،‬أن‬ ‫ا حم م‬
‫مر ر ررم ات را ر رترارردم ر ر‬
‫أن‬ ‫رران رروا يكر رك ررون مر ر‬
‫” ن ر رراف ر ررتي“‬ ‫‪ HUD‬مر ر ر‬
‫و طب قاا تلجوام تم يتم‬
‫ر رطرررو ير ر حر رارررا تر رتر رلر ربر ر ر ر‬
‫اح ر رت ر ر ر رراجر ررات ات ر ر ر را ر ر ء‬
‫ترلر ر رارة‬ ‫بكك مناة ‪ ،‬وأن اتكاش تم اتب مل اتبجا ا مام‬
‫أن لرك اتكراشر ترم ركر‬ ‫‪ .‬وحتا ي ن‬ ‫اا ات ا‬ ‫مث ب ض مناف‬
‫إا ن ا ر رديرد اتراروا رل‬ ‫ب ي حام م ا حوام أفي مقارن باتن‬
‫ات اتا )‪ (GPS‬أو حام اتاا ف اتتي ياك شر انن بر ر مر ترك‬
‫بكث ‪ .‬ش اتكث م ات ا ء أييرا أن اترارنرتر ران برطر رئرا جردا فري‬
‫طب ق ‪ iOS‬اتااصص ته‪.‬‬ ‫ع ر م ح ‪ GPS‬م‬

‫حقرا حرو‬ ‫تك‪ ،‬فإن ما م ش نه أن ي ق حتن اتك‬ ‫ومل‬

‫مر ر‬ ‫ام خاب بام م ش نه أن ي‬ ‫ة ام إلنكاء ن ا م ح‬
‫خ ائ جوج أو غ حا م مربودي اتراردمرات اتراراراثرلر ر ‪ .‬وترم ركر‬
‫ركراتر رف اتر رفراه عرحر حرتن اترارردمر رخر رصر رارا رانرروا ير رترقرردون‪،‬‬
‫وة ثبت ة ات فاه عح مث حتا اتراركر ول اتراركرلرف إار جرانر‬
‫ب عرحر مرنرترجرارم أنره اترار رارار ا خر ر فري نر ر‬ ‫عد وجود طل‬
‫فري نراراير اترارطرام فري عرا ‪ 8102‬ب ربر‬ ‫”نافدي“‪ .‬أفل ت اتك‬
‫أوجه اتقصور حتن‪.‬‬
 ‫قصة شركة ”ريتشلي“‬
‫‪Reach.ly‬‬
‫اة ةليي لةمت ا ة لي ت ة إللكي و‬

‫معلومات الشركة‬
‫تعة لن تط‪ :‬لي لة لة ت تت‬

‫‪ :‬اللف ت‬ ‫ب )ة ليأس‬
‫‪5100 :‬‬ ‫عت ة ليأس‬
‫ع)ةة لقؤسس أ‪1 :‬‬

‫ة‪Štals‬ة‪Ernests‬‬ ‫اسقتءة لقؤسس أ‪:‬‬

‫ع)ةة لعتم أ‪01-0 :‬‬

‫جتالتة ليقتيل‪3 :‬‬

‫ح مة ليقتيل‪511 :‬ةالنةيت و‬

‫ع)ةة لقسي ق يأ‪5 :‬‬

‫ة لنهتئ ‪ :‬إلفالق‬ ‫لني‬

‫سةبة لف ل‪ :‬اسةتبةميع)ة‬

‫عت ة لنهتي ‪5102 :‬‬

‫ما هي شركة ” ريتشلي“ (‪)Reach.ly‬؟‬

‫كاات ااك ة ا ك ا ة‬
‫” ريا ايا ا ا ا ا ا “ عا اة اات ة‬
‫عااأ ةاة ةل اي ا ا ا ا ا ة‬
‫لا اق اات اا ا ة لا ايا ا اات ة‬
‫إللكي و ة لييةلتف ةا قتطةس تكة لعقالءة لقتب ةل ينفا ا شة ات كاكة‬
‫ف ةوجتةةبن ةليي ةل يي التةف ة لتاكة لفع ة(اثنتءة السايااا) ة‬
‫ةبتليفتعلةم ةعقالئهتةمأةخاال ة‬ ‫مقتةسقحةلقت ا ة لي ت ة إللكي و‬
‫ستئلةماصص ش‬

‫كت كةمت ا ة لتيبة لاتص ةبهمةمصقق ةل اكا انةعاأةسا اتكة‬

‫لعقالءةولقك أة لياص ا ةلاهامةفا ة لاتااكة لافاعا ا شةواا)ةساتعا)تة‬
‫“ متلكيةل كة لقت ا ةع ىةفهمةمقت ا ة لاقاةا اعاتتةوماعا) ة‬ ‫” ريي‬
‫لييتيلةب أة لقنت تة لقاي ف ةح ثةكات ةيايامة لاكا انةعاأةا اقاتطة‬
‫ةاة ةل يع فةع ىة أل قتطةو ليع مش‬ ‫س تكة لعقالءةمأةخال ة‬

‫لماذا فشلت ” ريتشلي“ وتم إغالقها؟‬

‫“ لسعىةلييق ا ةدا)فا اأةااةالة فاالااهاتةفا ة‬ ‫لق)ةكت كة” ريي‬
‫ة‬ ‫عت ة‪5102‬؛ةكت كةلعقلةع ىة ليي التة لس تك ةل ي ت ة إللكي و‬
‫وك لكةح ت ةلع)يأة”لتيي “ لا)م ة ألعقت ة لفن)ا ش‬

‫ف ا ااك ة ل ا كا ةحساابة‬
‫ة‬ ‫ة ل اي ان اف ا ا‬ ‫ع اي ا ف ة ل ا ئ ا ا‬
‫لااااتن ةأل اهاات ةخا ا ااك ةافاكاات ة‬
‫و قتذج ةماأ ة ألعاقات ة لساتباقا ة‬
‫ف ة لق وعة لا ا)يا)شةفاهايةلامة‬
‫لاةاا)اةمااأةجاا)ياا)ةولاكاناهااتةاباقااكة‬
‫ع ىةجق ة ليعه) تة لستباقا ة‬
‫ا )ة لايا ا‪.‬ا الشةوكات اكةلافاياقا ة‬
‫ل اى ةمسااتح ا ةل ا اق اس اي ا اق ا يااأة‬
‫آلخ ا يااأ ةوب اق ا ااك ةف اق ا ةع ا ااىة‬
‫ش ةكاقاتة‬ ‫ة ليانافا ا‬ ‫اسهمة ل ئ‬
‫ا ةلا ا اات ت ة لا ايا اكا ان ااتل ااتجا ا ااتة‬
‫خا لاياهاام ةوالاياقااك ةباهاام ةف ااالة‬
‫ذريعتش‬

‫ةولامةلاياتسا ة‬ ‫ك ةب)اتةكة‬ ‫ومأةاسةتبة لف لةايضتةا ة ل‬

‫ولتةا هتةب)اتةب) ي ةمص‪ .‬ةالخاياةات ة لافاكا ةوماأةثامة لاياتسا ةلاكات ة‬
‫حظهتةف ة لن تحةااتىشةومأة تح ةاخ ى ةاةتة السيضتف ة لاقا ات ا ا ة‬
‫لييةلمةل ق هتةمأة ك ة‪layer‬ة‪Soft‬ة لىة فتقة ل ك ة لكا ا ا ةعا اىة‬
‫ليكنتلتج تةةو ةعق لةو ح)ةاوة قتذجةاول ةعتملش‬

‫امتة الفيقت ة لىة لي‪ .‬ي ة لاقا لا) ة لاقاناتساةا ةلا اساتقةو لاعاقا الة‬
‫يةيةفق)ةستدمةب كلةم يتظةف ة لنكس ةولمةلنا ااة ل ا كا ة‬ ‫لي‬
‫حالةمنتسةتةل ييةا ةفا ةحا اأةكات اكةما اقاتعا ةبا ات اتلاهاتةلايايات ةعا اىة‬
‫ث‪ .‬تش‬

‫وةو ةا ةم ت ةليتلت ة لىةمنص ةاخ ىةلسقىة‪Shopify‬ةم ة‬

‫و جه ةب م ة لي ة قتتة لقتح) ة لاتص ةبهمةومي ة لي ة قتتشةثمة‬
‫لضحةا ةمنص ة‪Shopify‬ةكت كةح نهتةاص‪.‬ا ةماأة لاقاياتاا ةوباتلاياتلا ة‬
‫“‪.‬‬ ‫ف كةف ةخ)م ةاد) فة”ريي‬

‫ةلمةلع نهةي كزةب كلةكة ةع ىة‬ ‫واخ ةكت ة لف ي ة ألول ة ل‬

‫ليكنتلتج تةويفيق ة لىة لعقلة لا اقاتعايةو لاعاتؤافا ةو ا يا ة ألعاقات ة‬
‫وف ة هتي ة لق تفةفتة ةجزءةكة ةمنهمة ل ك ةاوةلمةلس ييه ةحا اثة‬
‫سعكة ل ك ةبع)ةذلكةف ة فتقة لاتااكةو لاقات ةة لا اقا انا ةلا اعا ات ة‬
‫ع ىةف ي ةج)ي)ةم يز ةومتدتبشةولاتةا ةدا ة لايا نةعا اىةماعاتيا ا ة‬
‫لف ي ةلمةمانا ة لاةا) يا ةلا باقاتةكات اكةلا)ىة ا كا ة” ريايا ا ا “ فا صا ة‬
‫افضلةل ن تحش‬
 ‫قصة شركة ”سالوريكس“‬
‫‪Salorix‬‬
‫منصة مااركة الابكة اصتتماعجة عبر اإلنترن‬

‫معلومات الشركة‬
‫نوع النااط‪ :‬تحالجل البجاناج‬

‫بالد التأسجس‪ :‬الوصياج المتحدة‬

‫عاع التأسجس‪2112 :‬‬

‫عد المؤسصجن‪0 :‬‬

‫‪Santanu Bhattacharya‬‬ ‫أسما المؤسصجن‪:‬‬

‫عد الاامالجن‪31-01 :‬‬

‫توصج التمويل‪2 :‬‬

‫ح م التمويل‪ 2 3 :‬مالجون وصر‬

‫عد المصت مرين‪2 :‬‬

‫النتج ة النهائجة‪ :‬اإلغ ق‬

‫سبق الفال‪ :‬اإل ارة الصجئة‬

‫عاع النهاية‪2102 :‬‬

‫ما هي شركة ”سالوريكس“ (‪)Salorix‬؟‬

‫شركة ”سالوريكس“ هي‬
‫عبارة عن منصةة ماةاركةة عةبةر‬
‫لةالةاة مةاج الةتة ةاريةة‬ ‫اإلنترنة‬
‫من خ ل الخدمة القائمة على الذكةا اصطةاةنةاعةي ‪ ،Amplify‬يةمةكةن‬
‫لالا ماج الت ارية "اصستماع" إلى المناقاةاج اصتةتةمةاعةجةة الة ةاريةة‬
‫التي يتم تصنجفها لالتمججز بةجةن الةمةوتةوعةاج الةرئةجةصةة ا كة ةر طةالةة‪،‬‬
‫والمؤثرين على الاركاج المختالفة لام ئها اعتةبةرج ”سةوصريةكةس“‬
‫عرتي استحواذ مرتجن من شركة‬ ‫أن لديها منت ا متاورا‪ ،‬بل وتالق‬
‫توتل في عامي ‪ 2102‬و ‪2102‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫أغةةالة ةقة ة ”س ةةال ةةورية ةك ةةس“ بصة ةب ةةق ع ةةدع ق ةةدرتةةه ةةا عة ةل ةةى ي ةةا ة‬
‫اصحتجاطجاج باد أن توقف مصت مروها الرئجصجون عن عمها وكةان‬
‫بةجةن الةمةؤسةةس‬ ‫بةاةةد خة‬ ‫ذلة‬
‫والمصت مرين حول تأمجن عةر‬
‫كة ة ةةان‬ ‫مة ة ةةن تة ة ةةوتة ة ةةل‪ ،‬ح ة ة ةج ة ة ة‬
‫المصت مرون متحمصجن لارتها‬
‫واع ةت ةبةةرو جةةرطةةة ت ة ةةاريةةة ت ةجةةدة‬
‫بةجةنةمةا لةم يةكةن مةؤسةس الاةركةة‬
‫مهتما به‬

‫تقول الاائااج أن الرئجس‬

‫التنفجذي لاركة ”سوصريكس“ طالق سارا أعلى لكن توتل رجضة‬
‫ولم تتم الصفقة باد جترة وتةجةزة‪ ،‬وعةنةدمةا اتضةل أن الةمةؤسةس لةن‬
‫يصتمع إلى رغباتهم ونصائحةهةم‪ ،‬وتةع الةمةصةتة ةمةرون حةدا ي عةم‬
‫مالي إتافي (باد أن عموا في البداية الاركة الناشئة باست مةار ‪2 3‬‬
‫مالجون وصر في الصالصالة أ)‬

‫لم تتمكن الاركة من تمع ما يةكةفةي مةن رأم الةمةال مةن أي‬
‫مصت مر آخر وأغالق في عاع ‪2102‬‬
 ‫قصة شركة ”فيريلو“‬
‫‪Verelo‬‬
‫بة بإلنقكنت‬ ‫صد ض كبةو‬ ‫تد ا‬

‫معلومات الشركة‬
‫ن ع ب نشاط‪ :‬د رم ب ورانا‬

‫‪ :‬كندب‬ ‫ب د ب قأير‬
‫‪3103 :‬‬ ‫ام ب قأير‬
‫د ب ؤي ر ‪3 :‬‬

‫‪McGrath, Michael Curry‬‬ ‫أي ا ب ؤي ر ‪:‬‬

‫د ب ا ر ‪01-0 :‬‬

‫وم‪0 :‬‬ ‫بق‬ ‫ج ال‬

‫كضف‬ ‫وم‪ :‬غرك‬ ‫ح مب ق‬
‫قل لو ‪0 :‬‬ ‫د ب‬
‫بذ‬ ‫ب نها ر ‪ :‬باليق‬ ‫ب نقر‬
‫ب شم‪ :‬ن ص ب ق وم‬ ‫يو‬
‫ام ب نهاو ‪3103 :‬‬

‫ما هي شركة ”فيريلو“ (‪)Verelo‬؟‬

‫كانت ”فيريلوي ي “ شيككي‬
‫كندو ناشيةي دي يدم تيد يا‬
‫ي‬ ‫ي بة ي ب ي و ي‬ ‫ييكبة يو ي‬
‫في يقي ي ي ي م‬ ‫ي يقي ي ييد‬ ‫أ يياكي ي‬
‫ي يني ييد‬ ‫ب ي ي ت ي ي ي ييا ب ي ي ي ي ي ي‬
‫وي ب ي ي ةي أض‬ ‫ي ب ي ي يم أض بيكب يا ميا‬ ‫ب ي ي ةي‬ ‫ب كقشاف د ةي‬
‫ي‬ ‫بدصال وي ةيا يد ب يويريانيا ا كي يا كيانيت دي يدم دي ي يري‬ ‫شك‬
‫ضدي يدم‬ ‫ة ح ل ضةت ب قشغرم ضبأل ب ض كبةو صي ي ب ي ي ةي‬ ‫ب‬
‫ت ي ل ب ييكيييا ييم ب ي يص يرييك أض ب يوييلوييد‬ ‫د ييدب ب يق ي ييالوييك ي‬ ‫تييد ييا‬
‫بإل كقكضن أض ب هاد ا‬

‫يكبةيوي يدضني ب ي ي يريم أض‬ ‫فر يكي يويك ايخد ب يميد ي دي يكيري‬
‫ضبإلب غ نها و‬ ‫ب شك‬ ‫ة ه لى ب و ضب ود و ب ق ق‬
‫دمافر " ض كنها كانيت‬ ‫"تد‬ ‫حا ظه ااا ض م دك د ك بإلت ا ب‬
‫كض ب نقا بألياييا‬ ‫جز ب‬

‫لماذا فشلت الشركة؟‬

‫كييانييت ب ي يشيكي ي ب ييك يري ي شييككي ”فيرييلوي ي “ اييي ييدم كي يياوي‬
‫ب ز ر يدفي ب شيككي دليى ب ي يكحي ي ب يقيا يري ا في يد‬ ‫ب ق وم ضب‬
‫فش ت و ب ص ل لى ب د م ب ال ب زم ق رق ادفها ب يك يري‬
‫ب ي يقي يلييم وي جي ييم‬
‫بإلنقكنت أفضما‬

‫بي ي ي ي ييد يي ي يقي ي ي‬

‫ب قشغرم‬ ‫أشهك‬
‫أ ي ي ي يني ييت ب شي ييكك ي ي‬
‫دغي ي ي ي ي ي ي ي ي ي ةي ي ي ي ي ي ي ي ي يه ي ي ي ي ي ي ي ي ييا‬
‫ب ونر ب ق قر و وناوك‬ ‫رها ‪ Dyn‬ضاي شكك مد ا‬ ‫ذ‬ ‫ضبيق‬
‫ق ذ ب د و ب ونر ب ق قر ب ا‬ ‫‪3102‬ا كانت شكك ‪ Dyn‬ب‬
‫‪ Oracle‬لى ‪ Dyn‬و ام ‪)3102‬ا‬ ‫ذ‬ ‫اب (ثم بيق‬ ‫لى ب‬

‫ةي يري ضدي يا‬ ‫قمد ري بي ي يقي ويا‬ ‫د لب ت ب شكك ب‬

‫”فريلوي ي “ دي يكينيت ‪Dyn‬‬ ‫ت ل باليق ا‬ ‫وك بإلنقكنتا‬ ‫ب‬
‫هاا‬ ‫أ كلك ببقكا ب‬ ‫د دوم تد ا‬

‫أتيك‬ ‫ي شيككيا‬ ‫ضبجهت ”فيريلوي ي “ أوضيا ينياف ي شيدويد‬

‫بأن تد قك أفضم ا م د دم‬ ‫دةناع ب‬ ‫بص‬ ‫حرث وك ن‬
‫قمد ن دوهم توك و دكن جرا ضشككا‬ ‫شرةا ب دب أض وك ن ب‬
‫قنرك ا ي ض يليى ذ يك في ن‬ ‫بدماذ ةكب ب‬ ‫ب كبةو رق كن ب‬
‫ن و ب غا با ق رم ك ضبحد ضنا ب يا وي ي ضن‬ ‫بأل ضا و‬
‫ا م و بجه ب شك كورك ا‬ ‫ك أتك‬ ‫ة ب و‬ ‫زوا‬
 ‫قصة شركة ”مونيتور‪“110‬‬
‫‪Monitor110‬‬
‫ا عبر افن رنت‬ ‫م م مراإلب عا الوم ال‬

‫معلومات الشركة‬
‫ننع اللشاط‪ :‬تح ول البوانا‬

‫الخ ح ة‬ ‫‪ :‬الناليا‬ ‫ال أسو‬ ‫ه‬

‫‪8112 :‬‬ ‫عاخ ال أسو‬
‫الخؤس و ‪1 :‬‬ ‫ع‬
‫‪Roger Ehrenberg‬‬ ‫أسخان الخؤس و ‪:‬‬
‫ال ام و ‪11-1 :‬‬ ‫ع‬
‫ال خنيل‪2 :‬‬ ‫منال‬
‫حو ال خنيل‪ 11.2 :‬م ونن وال‬

‫مخري ‪0 :‬‬ ‫الخ‬ ‫ع‬

‫الل وو الل ا و ‪ :‬افغاق‬

‫ة‬ ‫سبش ال شل‪ :‬أسباب م‬

‫عاخ الل اي ‪8112 :‬‬

‫ما هي شركة ”مونيتور‪)Monitor111( “111‬؟‬

‫كانت شركة ” مةننةوة ةن ‪ “111‬الةخةصة ةية عةا مةخةم الةخة ة ةنمةا‬
‫والبوانا تةدة خ مة مةا مةراإلةبة افنة ةرنةت عةا الةومة الة ة ة ةا لةنو‬
‫افنة ةرنةت‬ ‫س ريت‪ .‬حةوةم مة ةلةت الةخة ة ةمةخةرية مة مةراإلةبة ميةا‬
‫الية ة هةاسة ةمةخةا اتة ة‬ ‫ةا‬ ‫والة ةنإلة ةا‬ ‫ل حين ع ى الخة ة ةنمةا‬
‫‪.‬‬ ‫وإ ا ة محافظ‬

‫ومةراإلةبة ‪01‬‬ ‫سةخةحةت مةنا همةوة ة ة لة ة ةخةان هةوةخةم الةبةوةانةا‬

‫م ونن مي عبر افن رنت م أمل الحين ع ى الةخة ةرفة الةخةبة ةرة‬
‫ألي اتواه م ي م ما "االس خاع" هش ل أساسي إلى الخحا ثا‬
‫ةو ة ةو ة ت ة ة ة ة‬ ‫عةبةةر افنة ةةرنةةت الة ةي تتةخةلةةت كة ةخةةا‬ ‫والةخة ونةةا‬
‫هال نق الخالو ‪.‬‬

‫لماذا فشلت الشركة وتم إغالقها؟‬

‫أغ دت ”مننو ن ‪ “111‬عخ وات ا عا ينلون م عاخ ‪ 8112‬ألسباب‬
‫‪.‬‬ ‫مص‬

‫م أه األسباب أنه لة‬

‫هلاك إلوا ة واضح ع ى‬ ‫ت‬
‫ال وا‪ .‬حوم كةان‬ ‫نيا‬ ‫الخ‬
‫تنمةوةه الشةركة مة إلةبةل‬ ‫ي‬
‫ل ة ةةخةةا م ة ة ةوةةا‬ ‫ش ةص ةي ةو ة‬
‫مةصة ة ة ة تةخةةامةةا وهة ا لةوة‬
‫هاألمر ال وئ هح ةاته ول‬
‫نةظةر‬ ‫كان لة ةخةا أيتةا ومة ةا‬
‫األمةر‬ ‫ة عةلة مةا ية ة ة ة‬ ‫مص‬
‫هيلم الدرا ‪.‬‬

‫الشرك ال مور إلبل إطاق مل و ا أيتا ألن ا ت دت‬ ‫كخا ان ظر‬

‫ةح ةو ة ة‬ ‫تة عةةرضة ةةا مة إلةبةةل‬ ‫عةةاية كةبةوةةرة اعة ةةى سةبةوةةل الةخةمةةا‬
‫فايلانشا تايخو) إلبل أن ي نن ل ي ا إ ا ماهو تة امة ةبةا ه هة إلة‬
‫وه ا م ل تنإل ا اللاس عالو وم ل الشةركة مة ةر ة عةا إ ة ا‬
‫مل ج أإلل م ممالا‪.‬‬

‫نة ةا ةج‬ ‫ت دنا ‪ 11‬م ونن وال رهخا كانةت أيتةا ةا‬ ‫حدود أن‬
‫عة ة ةوة هةةالةلة ةبة لة ة ألنةه هة ال مة هةلةان ن ةصة تةوةةريةبةوة هة ية ة‬
‫له ه ال مة تة ةدةي‬ ‫اس خروا عا تطنير الخل ج عا فراغ هلان ع ى ؤي‬
‫إلوخ م ال خان‪.‬‬ ‫ت ودا‬

‫هة ةخةوة‬ ‫ال ةدةلةوة الة ةي وامة ةنهةا أيتةا تة ة ة ة‬ ‫وكانت الخش‬
‫الةخة ةةر ة الة ةةي كةةانةةت‬ ‫الةةرسةةا ةةل غةوةةر الةخةةرغةةنب فةوة ةةا والةخةشةةا كةةا‬
‫أن‬ ‫الصنا همو ت دط ا حوم كانت أ كمر م الاهخ وكان م الخخ‬
‫تد ل م إلوخ اللظاخ األساسي‪.‬‬

‫عل ما إلر وا أمورا الب ن هخةحةن عةخةل مةلةاسةش هة ة أشة ةر مة‬

‫ه أ الشرك هال ل عا اس ل ا األمةنا وكةان هةلةاك‬ ‫ع خ الح‬
‫تنتر غور سا هو أعتان فري الشرك ‪.‬‬

‫الش ةةركة ة‬ ‫أيت ةةا فة ةدة ة‬

‫أن‬ ‫ال ةخ ةوةةوة ال ة ةةي كةةان ي ةخ ة ة‬
‫ت خ م ه ا عا سةنق تةلةاف ةوة‬
‫إغةاق‬ ‫ممل سنإل ا ثة إلةر‬
‫عخ وات ا عا عاخ ‪.8112‬‬