Phiếu 8

3.
- Giá trị khách hàng sẵn sàng chi trả được ?
Giá trị là mức giá thấp, những gì khách hàng muốn từ sản phẩm: kiểu dáng, màu sắc, tính
năng, dễ sử dụng,…,chất lượng nhận được tương xứng với mức giá phải trả (Tôi trả tiền cho
dịch vụ 5* do đó tôi kỳ vọng vào chất lượng 5*).
Giá trị tỷ lệ thuận với chất lượng hay những lợi ích nhận thứcmà khách hàng nghĩ họ nhận
được và tỉ lệ nghịch với chi phí hay giá cả. Do đó để tăng giá trị mang đến cho khách hàng sẽ có
nhiều cách: tăng chất lượng và giảm giá; tăng chất lượng và giữ nguyên giá; hoặc giữ nguyên
chất lượng và giảm giá…

- Khách hàng đang chi trả những gì ?

khách hàng đang chi trả là tiền bạc ,chất lượng sản phẩm mà bên sản phẩm, dịch vụ, thời gian
và công sức trong quá trình mua sắm.
- Mô hình doanh thu là gì ?
Mô hình doanh thu trong tiếng Anh là Revenue Model.
Mô hình doanh thu là cách thức để doanh nghiệp có doanh thu, tạo ra lợi nhuận, và mức lợi
nhuận lớn hơn trên vốn đầu tư.
Mô hình doanh thu được coi là chiến lược quản lí các luồng doanh thu của doanh nghiệp và các
nguồn lực cần thiết cho từng luồng doanh thu đó.
Tầm quan trọng của Mô hình doanh thu
Mô hình doanh thu cũng giống như một hệ thống nhiên liệu cho một chiếc ô tô. Mặc dù động cơ
hoặc mô hình hoạt động là điều cần thiết, nhưng một chiếc ô tô không thể di chuyển lâu dài nếu
hệ thống nhiên liệu của nó bị hỏng.
Do đó, một mô hình doanh thu được xác định rõ ràng là điều quan trọng đối với bất kỳ doanh
nghiệp nào để:
 Hoạt động và mở rộng
 Có mặt trên thị trường lâu dài
 Tạo ra lợi nhuận

- Các loại mô hình tiêu biểu :

Markup
Kinh doanh chênh lệch giá (Arbitrage)
Cấp phép (Licensing)
Hoa hồng (Commission)
Thuê / Cho thuê (Rent/Lease)
 Dự án “ Hệ thống xử lý rác vải vụn Fabrics for reuse” sử dụng mô hình kinh doanh là
markup
Markup là mô hình doanh thu phổ biến nhất và lâu đời nhất được thấy trong các doanh nghiệp.
Nó liên quan đến việc thiết lập giá bán của hàng hóa bằng cách thêm lợi nhuận và chi phí chung
vào giá vốn của nó. Mô hình doanh thu này phổ biến giữa các nhà bán lẻ, nhà bán buôn, v.v.,
những người đóng vai trò là người trung gian và mua sản phẩm từ các nhà sản xuất / bên khác
trước khi bán cho người khác.
Tuy nhiên, các nhà sản xuất cũng sử dụng mô hình đánh dấu để kiếm tiền bằng cách bán hàng
hóa với giá bao gồm lợi nhuận cao hơn và cao hơn chi phí liên quan đến việc sản xuất hàng hóa
đó.

Phiếu 7
Công ty Môi Trường Á Châu : dịch vụ vận chuyển vải vụn