Ewa Lewandowska-Tarasiuk WeT | nwrepza MOWSZECHISSec W OBJECIACH PEJTO O tajnikach sztuki perswazji Jak twicrdeg Amerykanie, w perwszym kontakie 2 o2- mone czy publicznoseig Licey ig pierwszych pignaicle sekund, pigtnaicie slow 4 piginascie yes ‘tym cen padi pews sh mnie tk “achowania pone, kre harmmiae co i Roster ty rng sa pbc a yi jn ig nat wo Wizeranek ptt powinn mii si w pitch stanlrach occa, key maj. i sge ‘treedowe, lara, stan spoken eazy Czy ply ~ swe feta toma co slg, ppl omyshg resp Wire przenten mote bal publicenos 1a spelen je) oczekivas. Prevents, pase 2 . Zaintrooroanie dasharey 5 pobudcone xaangatewania ri ise amis cyaiicacyny fnksonalych) raccnia wo mwncemym funk cloicha hi + eaprecentrsanie i kre omtsieie palit micro yeizacyngc ch praydatne Dingnvzastuacina 1 badaniaelspertsouninych caazaly zack nih po lo ues eyuizaynyc pbiog plese + Palka zag jade x oath mie wo ranbingach pd ym rghdem dana pared, 2 wily Pelaino ma die rrudnos ‘wepanctaonin pedis wires min w abr stig hompaters = ceynne ena ray och ~redagoconia est informacynyeh hiyoneg chon i prwidlwnge aban eusro pops sig om pioigdsem eeeroniconym voi prot abot ich = praeihiorzo4 Zaproponswsnieroswigzana problem wane nicer lee wpe odubart 1 talgczenie do hamantno programory teh esiqzanych Issakenem made potolonia wo duchy zdabysonia osanaloia wigs cyiizrynych na erties seczelac nauk + sprowconsanie rye wlan wnt fu rabych(pracskasgo xe suharzy) 0 mie meiliwesi nadrobienia brakes 2 ne wnych amiggnsicac, ps loach nano aie samoncalzary celica NXT ws jedi ani dayne (owe ei prakladajgce ig ‘tle nanczana)pomegy Pala ne mote jr tam adrabie selec vo Aaj tn ox guaranty. 5. Pree ie oxy} yaa * Poacy og ephrtaent i porsubiani ma ewapesich rym + Poly prom pl latar i nenty wo Enric i ic + Poacy = laroocig funkconuig wo nowocecng sy ‘ era europe part 6 Otol id so de podicia daat + sucstoonie adios ianymcpoedang tan, suorzenia neayeh Ramonseo pro- gramorych dla rSenych rsiomio atalenia + Lainipirwsenied tych gtarantjgych wx pasion wks i prakicane Pie soorwania + Eaapelosnieopoparie prezentesanyh ie ps Stes odes benych na sympexiam prost- w onygeracn PE}r0 View wartoKéangumentow stosowanych preee pre stern osenia sig miarg ich praydatnosel dla konkret- scl edbiorc, prezenter ~ retor moze poslugiwae sig Ioan logicanymi, majge na wagledsie cel peswa Nivdobieranieangumentow i sposobu ich preedstwiania wal prawo selekejt motywowane) perswazyjaie™. Venoaziaetorycens, kg bydale stosowal prezenter, nos sig proceed nie tyle do prawdy, co do precko~ vn Prymat wartoti nad przekonaniami c2y opiniami aval w histor istotg spor migdzy retoram a filo ni tymczatem perewazyjne zachowania preventer ‘haa sludge preckonywaniu odbiorey do wyboru wartor 1 preckonath nabardzie] ma odpowiadajgeych™ Oczy wise, podejnage takie dzilani, prezenter preyimuse Iowigeuase, jak wsporniano, zatozenie, ze ake pree- onywania dokonywae sig bedaie w dabee) wierze, 2 0n jest pevwien uczciwosci swoich inten) | slusenoset rezentowanych praez seb rac Perswnzynezachowaniaprezentera maj shudyéprze onywanta do wyboru wartosi, przekonaa & op codpowiadajeych odbiorcy ‘Wartoufwindomicsobienajgslnig x honiecznoci w du zy uproscreni te ser hzkich pragnien {namigtnose, cdo ktrych mings skutecnie owokywat by shuchace nie povosall objet na prezentowane raxe. Bet war Toscl powszechnie aprobowane, taktowane jako morale, tniweteanet bezdyksyjnepozytywne, ak fwolnoié— demokracja tolernga —tadyeha milose warnSra ch warts est gromna i wyraZonaznang fxzeolo gi. Preytoceylsmy ila, kre bude co naj sae ek, a petsazyineodwolywanie sg do nich jeszcze cig kaa sg sutecane Nicewyhe skutecenie moins sg odwolywat w perswazj do Ips np pred wea ‘drow, ipa, maj, urody (por eelamna) tweaey, peti, wladzy silos, preyjni, szacunks. Seanse stecznegyprackonywaniazwigksra sig wed dy roponowane rawigaana, skladane oft, alecaneposty bed loseone w imi wiih ide np, demokra earch ‘xy milo. Znacrene wielkich i bo i jest beasparne Cdmlywanie sig do yeh warric, mony shachacry do ich zaakcepeo rr zalede bed prezentern, Ocrywicie, rockoac Ww taki spond, mode on shatecanie wplywat na shuchaczy (Odor prcmujgewybory, panos 2 ni oped oie, ale ponuesi 8 w grantach wlasng welnosc Jel ania inspire do pryjcia taki) posta, ways ei cyte ofr war w shasnode eat, Ie los prezenter, jie slochacze Swiadomt 59 rowicé ‘yeh dealin oak stn accawany bye jako wenioly ake peta ie 28 nicna manipula Seceegélnie suteceneokazuje sg odwolywanie sg w per sri do spraw postrzeganych w kateoriach korayc Dwlasecra materialaych, »Penigds dae werystko, nae tile dai" ~ cynicenie stwiedsil Honoriusz Balzac, Inistre prozatorskiego opisu hakich namigtnoi. Prag tiene zysku, materialnego dost, zaspokojenia potrzeb konsumpeyinych, takze ajbardie) wyrafinowanych, nae diy dafery pragnies ladekich, do keeych, jak si— kaze svar sig odwolywa, cheae byé prekonujeym. w onsgcracn ero Shotccama perswazia wykorzystue argumenty od vwluigee sig do oraysei mateialnyc Iadeich pragaies, w naseych raliach stosunko- ‘a nidawna Sia werbalzowanyeh, jst pragnienie hoes Sulkces mode mie wil ion, ale stwarzaie hr Lom sans na powodzenie ealizacg ich zamierze i st ac okacuje sig baz przekonujace ‘Skutecema perswayja polega a otwieraniu dom Urawi da ecrgicia~wokarywanin drogi do sukcesu Jeieli na tej doe do szcagiaisukcesu pow si proe- ody, naledy aachea® | inspizowas do wspdlnegoszuki ia modliwode ich usunigei, Jel preentowane rozwig ania rokwja posytyway fal, stuchacze uwierzy w nie "pode wyzwanie