The Number ONE Skill in Life - Robert

Kiyosaki, Blair Singer

(musik upbeat) - Halo, halo, halo. Saya Robert Kiyosaki dari The Rich Dad Radio
Show, kabar baik dan buruk tentang uang, dan kita punya banyak kabar buruk
seperti yang Anda ketahui dan banyak kabar baik.

Dan saya baru saja mendengarkan pembicara ini pagi ini berbicara tentang kita
hidup di era penipuan dan pengkhianatan. Jadi saya tidak bisa mendapat masalah
karena kata-kata itu karena kita disensor seperti yang Anda semua tahu sekarang
tetapi penipuan dan pengkhianatan.

Dan alasan saya khawatir adalah saya belum pernah melihatnya seburuk ini.
Maksud saya, saya tahu itu akan datang, Blair telah bersama saya selama 40, 50
tahun sekarang, itulah yang saya bicarakan, kita kacau, kita kacau.

Saya tidak mempercayai Departemen Keuangan, saya tidak mempercayai Fed, saya
tidak mempercayai Wall Street dan saya tidak mempercayai bank-bank dan saya
jelas tidak mempercayai pemerintah. Jadi bagaimanapun, kita berada di waktu ini
sekarang, jadi ini Maret, 2023 dan ini, kecuali Anda hidup di bawah batu, pada tahun
2008, saya berada di CNN dengan Wolf Blitzer dan saya mengatakan Lehman
Brothers akan turun dan turun. Dan Senin lalu, saya tidak tahu tanggalnya, tetapi ini
adalah Maret, 2023, saya berada di acara Neil Cavuto dan saya mengatakan Credit
Suis akan turun dan Credit Suisse turun. Dan Anda tahu, orang-orang berpikir ada
yang bagus, ini adalah bank kecil yang bahagia, Credit Suisse, ini adalah salah satu
bank pencucian uang kriminal terbesar di dunia, Anda tahu, mereka seharusnya
turun tetapi mereka membiarkan mereka pergi. Dan sekarang BlackRock akan turun
dan pasar real estate akan turun. Jadi ini Maret, 2023.

Jadi apa kabar baiknya? Nah, kabar baiknya adalah banyak orang akan mencari
pekerjaan.

Maafkan saya, saya tidak seharusnya tertawa. Tapi bagaimanapun, maksud saya
ketika saya bertemu Blair, bertahun-tahun yang lalu di Hawaii, kami hanya berjuang,
kami tidak tahu cara menjual, Anda bekerja untuk Borroughs dan saya bekerja untuk
Xerox dan kami mengetuk pintu. Sekarang, alasan ini penting adalah kita sedang
berbicara tentang hari ini, kita mengadakan seminar pada tanggal 6, 7, dan 8 April di
sini di Scottsdale, Arizona, ini adalah salah satu dari sedikit yang pernah kita lakukan
dan Blair akan mengajar bagian penting dari seminar itu dan itu adalah penjualan.
Dan Blair adalah salah satu pelatih penjualan terkemuka di dunia jadi Anda memiliki
kesempatan untuk datang ke tanggal 6, 7 dan 8, Scottsdale, Arizona dan itu berjalan
cepat, tidak banyak kursi yang tersisa. Tapi bagaimanapun, jika Anda tidak bisa
menjual, Anda akan selalu takut kehilangan pekerjaan Anda. Tidakkah Anda
mengatakan itu benar, Blair? - Ya selalu karena penjualan sama dengan
pendapatan. Jika Anda tidak bisa menjual, apakah Anda seorang karyawan, bahkan
seorang karyawan, jika Anda tidak bisa menjual diri sendiri, Anda tidak bisa
 mendapatkan kenaikan gaji. Jika Anda tidak bisa menjual diri sendiri untuk
mendapatkan pekerjaan, mengapa seseorang ingin mempekerjakan Anda? - Nah,
bagaimana jika kacang bulanan Anda adalah seribu dolar dan Anda hanya seorang
pemain 50%? Anda membawa 500 dolar, keluarga Anda kacau.

 Itu benar, itu benar jadi semuanya tentang penjualan. - Jadi beri kami sedikit latar
belakang, Blair, tentang penjualan dan semua itu, bagaimana kami bertemu dan
kegilaan yang telah kami lalui. Itu, kapan saat itu? - Itu di awal 1980-an, saya
percaya, sesuatu seperti itu, akhir tahun tujuh puluhan dan saya pindah jauh-jauh ke
Hawaii dan Anda tinggal di Hawaii dan saya pikir semua teman saya yang punya
uang ada di penjualan jadi saya pikir saya akan mendapatkan pekerjaan dan saya
sangat buruk hampir dipecat di minggu pertama. Itu mengerikan, itu mengerikan.
Tapi Anda tahu apa? Ketika Anda di luar sana sendirian, Anda tidak memiliki
cadangan, tidak ada dukungan, Anda sebaiknya belajar dengan cepat jika tidak saya
tidur di sofa seseorang. Dan itu tentang menggedor pintu, tidak ada internet, tidak
ada apa-apa, mereka memberi Anda direktori bisnis yang besar dan gemuk,
membantingnya di atas meja dan berkata pergi. Itu dia. - Tidak ada media sosial,
tidak ada ini. Tidak ada tarian TikTok melompat-lompat di sekitar tempat itu, ya
ampun. Tapi bagaimanapun, Anda tahu, seperti bagi saya, saya keluar dari Korps
Marinir pada tahun '74 dan saya berkata kepada ayah kaya saya, saya ingin menjadi
seorang pengusaha karena ayah miskin saya ingin saya mendapatkan gelar PhD,
tentu saja, terbang untuk maskapai penerbangan dan mendapatkan gelar PhD. Saya
akan pergi, oh my God, Anda tahu orang tua saya bangkrut, ayah miskin bangkrut
karena dia mencalonkan diri sebagai wakil gubernur di negara bagian Hawaii bisnis
paling kotor di sana adalah politik. Dan gubernur berkata kepada ayah saya, ayah
miskin, dia berkata, "Anda tidak akan pernah bekerja di negara bagian ini lagi." Dan
ayah miskin saya menjadi miskin. Maksud saya, sampai saat itu dia baik-baik saja
tetapi begitu dia tidak bisa bekerja, maka dia tidak bisa menjual. Jadi saya keluar
dari Korps Marinir dan dia memberi tahu saya, "Oh, pergi terbang untuk maskapai
penerbangan, United Airlines sedang merekrut dan kembali ke sekolah dan
dapatkan gelar PhD seperti saya." Dan saya berkata, saat itulah, pepatah saya
adalah PhD singkatan dari miskin, tidak berdaya, dan putus asa. Ya ampun,
maksudku, dia tidak bisa menjual. Jadi saya pergi ke ayah kaya saya dan saya
berkata, "Apa yang harus saya lakukan? Saya ingin menjadi seorang pengusaha."
Dia berkata, "Anda harus menjual." Saya akan pergi, oh my God, Oh my God, itu hal
terburuk yang mungkin terjadi, ini tahun 1974. Dan karena orang tua saya, ayah
miskin terus berkata, dia berkata, "Penjual adalah sampah", Anda tahu da da da da
da da, dan jadi saya bertanya kepada ayah kaya saya, "Mengapa saya harus
menjual?" Dia berkata, "Bagaimana kehidupan seks Anda?" Saya berkata, "Ini
mengerikan." Dia berkata, "Karena Anda tidak bisa menjual", Anda tahu? Jadi saya
mendapat pekerjaan di Xerox di Honolulu

Dan gubernur berkata kepada ayah saya, ayah miskin, dia berkata, "Anda tidak akan
pernah bekerja di negara bagian ini lagi." Dan ayah miskin saya menjadi miskin.
Maksud saya, sampai saat itu dia baik-baik saja tetapi begitu dia tidak bisa bekerja,
maka dia tidak bisa menjual. Dan jadi saya keluar dari Korps Marinir dan dia
memberi tahu saya, "Oh, pergi terbang untuk maskapai penerbangan, United
Airlines sedang merekrut dan kembali ke sekolah dan dapatkan gelar PhD seperti
saya." Dan saya berkata, saat itulah, pepatah saya adalah PhD singkatan dari
 miskin, tidak berdaya, dan putus asa. Ya ampun, maksudku, dia tidak bisa menjual.
Jadi saya pergi ke ayah kaya saya dan saya pergi, "Apa yang harus saya lakukan?
Saya ingin menjadi seorang pengusaha." Dia berkata, "Anda harus menjual." Saya
akan pergi, oh my God, Oh my God, itu hal terburuk yang mungkin terjadi, ini tahun
1974. Dan karena orang tua saya, ayah miskin terus berkata, dia berkata, "Penjual
adalah sampah", Anda tahu da da da da da da, dan jadi saya bertanya kepada ayah
kaya saya, "Mengapa saya harus menjual?" Dia berkata, "Bagaimana kehidupan
seks Anda?" Saya berkata, "Ini mengerikan." Dia berkata, "Karena Anda tidak bisa
menjual", Anda tahu? Jadi saya mendapat pekerjaan di Xerox di Honolulu dan saya
pergi menemui, Saya harus pulang ke rumah ayah miskin saya dan meminta maaf.
Saya berkata, "Saya mengecewakan Anda karena saya mendapat pekerjaan
sebagai salesman." Dan saat itulah itu dimulai, Anda tahu, dan itu mengerikan, Anda
tahu? - Mengetuk pintu. - Mengetuk pintu. Dan jika Anda tidak menjual, Anda tidak
makan. - Itu benar. - Dan kemudian selamat, Anda dipecat. Dan di mana Blair dan
saya baru saja memulai hal-hal adalah setiap Senin pagi, maksud saya, saya selalu
menguji orang juga, berapa banyak penjualan yang telah Anda buat? Dan mereka
membeku. Anda bisa merasakan mereka hanya mengerutkan bibir, Anda tahu?
Mereka membutuhkan beberapa pencahar atau sesuatu. Tapi setiap Senin pagi, apa
yang terjadi di ruang penjualan?

 Nah, di ruang penjualan, nomor semua orang naik di papan, nama Anda, jumlah
panggilan Anda, jumlah kontak Anda, jumlah transaksi, dan berapa banyak yang
akan Anda tutup dan berapa banyak dari Anda yang menutup? Dan Anda tahu apa,
penjual berbohong, tetapi angka tidak berbohong dan semua orang tahu itu. Dan itu
seperti orang-orang, pada hari Jumat, orang-orang berlarian di seluruh Honolulu
mencoba mendapatkan beberapa nomor karena tidak ada yang ingin malu pada
Senin pagi ketika nomor-nomor itu naik. Tapi itu masih sampai hari ini, alat motivasi
penjualan paling kuat.
 Ini hal pribadi, orang-orang berbicara tentang, "Oh, saya dalam pengembangan
pribadi." Saya berkata, "Baiklah, tunjukkan nomor Anda, Anda tahu, tunjukkan
keuangan Anda, tunjukkan nomor Anda." Jadi Senin pagi kami akan masuk,

dan ini ada di pusat kota Honolulu, ini adalah kedai kopi bernama Arthur's Coffee
Shop dan semua pejantan penjual, Anda tahu, mereka semua, "ya, saya akan
menjual mesin uang ini", Anda tahu, mesin Xerox, da da da da tetapi mereka akan
minum kopi, mereka mendengarkan rapat penjualan pada pukul delapan, pada pukul
10:30, mereka menyesap kopi dan berkata, "kalian tidak melakukan pekerjaan yang
baik di sini." Anda bertemu teman saya Larry Clark, kan? - Kanan. - Dia dan saya
sama-sama berada di Xerox dan dia mengajari saya salah satu pelajaran terbaik
yang pernah ada. Dia berkata, "Saya mulai menjual pada Minggu malam." Jadi dia
akan masuk pada Minggu malam, dia dan saya akan masuk, kami akan menyiapkan
semua proposal penjualan kami pada Minggu malam. Jadi pada Senin pagi ketika
para pejuang jalanan itu dengan mereka, semua merokok dan Anda tahu, berbicara
besar dengan jas tiga potong mereka dan kumis kecil yang rumit, Anda tahu,
salesman khas dan kemudian mereka, jadi saya keluar memberikan proposal pada
Senin pagi, menjemput pada hari Rabu, memposting nomor saya pada hari Jumat.
Dan saat itulah saya menjadi salesman, tetapi saya masih harus meminta maaf
kepada ayah yang miskin karena dia seorang PhD dan dia berkata, "Penjual adalah
sampah." Dan dia bangkrut. Dan semua PHK ini sekarang, maksud saya Biden, dia
 tidak mengatakan yang sebenarnya, dan berapa banyak orang yang diberhentikan
oleh Microsoft? 10.000, Amazon memberhentikan 10.000, bank-bank runtuh. Berapa
banyak orang yang akan kehilangan pekerjaan mereka? Tetapi keterampilan paling
penting yang harus digunakan sebagai pengusaha. - Anda harus bisa menjual.

 Jadi April 6th, 7th dan 8th, Blair Singer, yang telah ke seluruh dunia, dia melatih
beberapa perusahaan terbesar di dunia tentang cara memberi tahu orang-orang
korporat ini cara menjual karena mereka adalah salah satu yang terburuk, maksud
saya, orang-orang korporat ini, mereka bersembunyi di balik gelar PhD dan MBA
dan semua omong kosong ini, tapi mereka tidak bisa menjual. - Itu benar. Mereka
menyebut diri mereka konsultan, pakar pengembangan, segala macam hal tetapi
mereka tidak menjual. Dan pada akhirnya, angka-angka berbicara cerita. - Ya dan
mereka berkata, eksekutif penjualan, tidak, Anda adalah penjual kecil yang
menyebalkan seperti saya. - Ini perwakilan penjualan. Apakah ada masalah dengan
itu? Anda memiliki masalah dengan itu? - Jadi bagaimanapun, jika Anda akan
berada di sini pada tanggal 6, 7 dan 8 April ketika, maksud saya orang berkata,
"Mengapa Anda tidak dapat mengalirkannya secara online?" Karena ini interaktif. -
Itu benar.
 Kami tidak mengajar melalui Zoom dan semua itu. Tidak, Anda harus ada di sana
atau menjadi persegi, muncul atau pulang dengan ekor di antara kaki Anda.
"Mengapa Anda tidak memperbesarnya sehingga saya bisa duduk di sana dan
menontonnya sesuai keinginan saya?" - Karena itu dia, karena Anda akan
menontonnya sesuai keinginan Anda

dan itulah masalahnya. Anda tidak belajar seperti itu. - Dan Blair akan melatih Anda,
Blair akan melatih Anda dengan sangat keras. Put up or shut up seperti yang kami
katakan di Korps Marinir. - Itu benar, itu benar.

 Jadi saya ingin menunjukkan sesuatu yang lain di sini, Ini adalah Segitiga BI untuk
kalian yang bisa melihatnya. Bisakah kamu melihatnya, Sarah? Jadi ini sekolah
militer di sini, saya pergi ke sekolah militer. Jadi hal pertama yang Anda pelajari
adalah misi dan Anda memiliki tim dan mereka mengajari Anda untuk menjadi
pemimpin. Jadi saya memiliki itu untuk saya, ditambah enam tahun di Korps Marinir
AS dan mereka mengajari Anda cara menangani emosi Anda. Sebagian besar dari
kepingan salju yang keluar dari sekolah saat ini, Anda tahu, saya tidak tahu apa
yang mereka hisap, apa yang mereka miliki di antara kaki mereka lagi, tetapi mereka
tidak punya cahones, Anda tahu, mereka hanya tidak tahu bagaimana
melakukannya. Jadi inilah Segitiga BI, Anda tahu, ada ES, Kuadran Cashflow, dan
kemudian BNI. Jadi nomor satu adalah produk. Jadi ketika saya menonton Shark
Tank, oh, saya punya produk saya, Saya punya produk saya. Masalah besar.
Pertanyaan selanjutnya yang mereka tanyakan di Shark Tank adalah apakah itu
dipatenkan? Blagh. Berikutnya adalah apa sistem distribusi Anda? Blah, saya punya
produknya, Saya menjual biskuit anjing atau apa pun yang Anda jual. Ini adalah
garis di sini adalah komunikasi. Para hiu menuruni daftar ini jika Anda pernah
menonton program itu, itu adalah program yang bagus. Mereka berkata, "Bagaimana
Anda akan menjual? Bagaimana pemasaran Anda? Bagaimana kemasan Anda?"
dan semua hal ini, karena inilah penjualan, Blair mengatakan ini adalah penjualan
sama dengan pendapatan. Dan ketika Anda bertemu seseorang yang tidak bisa
menjual, pendapatan mereka turun, bukan? - Itu benar. Setiap kali Anda bertemu
 seseorang yang mengeluh tentang pendapatan, gaya hidup, semua hal itu, satu hal
yang Anda tahu bahwa mereka tidak memberitahu Anda adalah mereka tidak bisa
menjual. - Mereka tidak bisa menjual, mereka takut ditolak dan semua itu.
 Ini adalah ketakutan yang sah tetapi ketakutan yang dapat diatasi. - Kita semua
memilikinya. Tidak ada yang suka ditolak. Yah, kecuali satu orang, Harry, ingat
Harry Baruhas? Harry Baruhas adalah seorang pria di Melbourne, Australia. Jika
Anda mencari penjual terlahir, itu adalah Harry, Anda tahu? Baris favorit saya dari
Harry adalah, "Permisi, apakah itu uang saya di saku Anda?"
 Dia kejam. - Tapi dia lucu. Anda tahu, saya akan duduk di sana dan tertawa dan,
Anda tahu, dia akan mendapatkan saya, Saya akan membeli sesuatu dari orang itu
hanya karena dia sangat pandai dalam apa yang dia lakukan. - Benar, benar, benar.
 Ada orang-orang yang pandai dalam hal itu, bukan? - Itu benar, ada yang alami, dan
saya pikir semua orang memilikinya tapi semua orang hanya takut padanya. Anda
tahu, ada, saya punya anak dan mereka tahu cara menjual.

11: 49