Lê Hà Vi - 11208452

ĐỀ SỐ 1.2023
Câu 1:
1, Mục tiêu IMC
- Định vị thương hiệu Future Man của Việt Tiến tại thị trường Việt Nam là thương hiệu
thời trang nam cao cấp dành cho giới trẻ ở Việt Nam, theo xu hướng thời trang toàn
cầu với hình ảnh “Việt Tiến trẻ hơn và thời trang hơn

2, Phân tích bối cảnh

2.1. Điều kiện, nguồn lực, khả năng của DN
Tổng công ty May Việt Tiến:
- Là 1 thương hiệu mạnh về thời trang công sở thị trường phân khúc bậc trung
- Với trên 40 năm kinh nghiệm phát triển, hiện nay Việt Tiến đã vươn lên khẳng định vị
thế một trong những thương hiệu về thời trang công sở hàng đầu tại Việt Nam
- Tổng công ty May Việt Tiến chiếm lĩnh thị phần đáng nể ở những nền thời trang tiên
tiến: Nhật Bản chiếm 31% sản lượng của Việt Tiến, Hoa Kỳ là 21%, EU 16.5%, Hàn
Quốc 3.9%, các nước khác 27.6%...
-> Với vị thế và danh tiếng thương hiệu đã xây dựng vững mạnh từ trước, Doanh nghiệp hoàn
toàn có khả năng xây dựng 1 thương hiệu mới để đánh sang các thị trường phân khúc khác
như cao cấp
Thương hiệu Future Man
- Gồm có 3 bộ phận thiết kế, kĩ thuật và may mẫu quy mô khoảng 300 nhân sự. Riêng
đội ngũ thiết kế của Việt Tiến khoảng 50 người.
- Có điều kiện và nguồn lực tổ chức các hoạt động show diễn thời trang hàng tháng
dưới hình thức là sự kiện thương mại giúp thương hiệu đáp ứng các yêu cầu nhanh
của thị trường.
-> Với 1 thương hiệu mới, nguồn lực như trên là một lợi thế lớn giúp thương hiệu có thể đều
đặn ra các BST mới, bắt kịp xu hướng thị trường và thu hút khách hàng mục tiêu. Đây là một
nhân tố quan trọng trong quá trình xây dựng kế hoạch định vị thương hiệu này.

2.2. Hình ảnh đặc tính thương hiệu sản phẩm

- Sản phẩm của thương hiệu bao gồm các mẫu thiết kế áo vest cách điệu, sơ mi họa tiết
trẻ trung, áo khoác bomber trong bộ sưu tập ‘The leading Sail (Cánh buồm dẫn đầu),
bộ sưu tập The Breaking Light (Ánh sáng vỡ đứt), trình diễn chất liệu, phom dáng và
họa tiết hình khối mới lạ
-> Đây là những sản phẩm hoàn toàn khác biệt so với các BST sản phẩm trước đây của Việt
Tiến. Trước đây, mỗi khi nghĩ tới thương hiệu này, người tiêu dùng thường liên tưởng tới
hình ảnh 1 người đàn ông công sở độ tuổi trung niên nghiêm túc và có phần truyền thống.
Tuy nhiên với BST lần này, Việt Tiến cùng thương hiệu Future man đã lột bỏ hình ảnh cũ bị
đóng khung trong chiếc áo sơ mi, quần tây công sở có phần nhằm chán và đơn điêu trước đây
để mang đến một “Việt Tiến trẻ hơn và thời trang hơn”, mở đường cho một chiến dịch truyền
thông vào phân khúc cao cấp với đối tượng mục tiêu là giới trẻ một cách thuận lợi.
2.3. Phân tích SWOT của thương hiêu “Future Man”

1. Strengths (Điểm mạnh):

Lê Hà Vi - 11208452

● Thiết kế độc đáo, táo bạo và đầy tính sáng tạo.

● Sự chăm sóc tận tâm đến từng chi tiết của sản phẩm.
● Cung cấp những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
● Thương hiệu đã có sự tăng trưởng và được khách hàng đánh giá cao.
● Chủ thương hiệu là Việt Tiến - một nhân vật nổi tiếng trong ngành thời trang.
2. Weaknesses (Điểm yếu):
● Thương hiệu mới nổi chưa đủ phổ biến và có thị phần thấp.
● Giá cả sản phẩm khá cao so với đối thủ cạnh tranh.
3. Opportunities (Cơ hội):
● Thị trường thời trang nam ở Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, tạo ra nhiều cơ hội
cho các thương hiệu thời trang.
● Sự phổ biến của thương hiệu Việt Tiến có thể giúp Future Man nhanh chóng được biết
đến và trở thành lựa chọn hàng đầu của khách hàng.
4. Threats (Mối đe dọa):
● Cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu thời trang nổi tiếng, cùng với giá cả cạnh
tranh và sự đa dạng của sản phẩm.
● Tình trạng sao chép sản phẩm, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và thương hiệu
của Future Man.

Dựa trên phân tích SWOT trên, Future Man cần tập trung vào việc tăng cường phát triển sản
phẩm và truyền thông định vị thương hiệu đến nhiều khách hàng hơn để có thể tăng thị phần
và cạnh tranh với các thương hiệu thời trang khác.

2.3. Phân tích thị trường:

Thị trường thời trang nam cao cấp tại Việt Nam đang phát triển rất mạnh, đặc biệt là ở các
thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, Nha Trang, với đối tượng khách hàng là giới
trẻ thành đạt, quan tâm đến thời trang và có nhu cầu sở hữu những sản phẩm cao cấp, đẳng
cấp. Với sự phát triển của kinh tế và việc mở cửa thị trường, các thương hiệu thời trang nam
cao cấp nước ngoài cũng đang nhanh chóng thâm nhập vào thị trường Việt Nam, tạo sức cạnh
tranh lớn. Tuy nhiên, thương hiệu Future Man của Việt Tiến có thể tận dụng cơ hội này để
định vị thương hiệu và tăng cường quảng bá.

2.4. Phân tích cạnh tranh

Thị trường thời trang nam cao cấp đang trở thành một lĩnh vực cạnh tranh tại Việt Nam, với
nhiều thương hiệu nổi tiếng như Zara, H&M, Calvin Klein, Armani, Boss, Abercrombie &
Fitch và nhiều thương hiệu thời trang trong nước như PT2000, Ninomaxx, The Blue T-Shirt,
An Phúc, IPH, CANIFA, và NEM. Tuy nhiên, thương hiệu Future Man của Việt Tiến có thể
nổi bật với phong cách thời trang độc đáo, tinh tế và thể hiện sự trẻ trung, hiện đại của giới
trẻ Việt Nam. Future Man có thể tạo ra sự khác biệt bằng cách hướng tới các xu hướng thời
trang mang hơi thở của tương lai như 1 định vị của thương hiệu

2.5. Đánh giá cơ hội:

Lê Hà Vi - 11208452

Thương hiệu Future Man của Việt Tiến có cơ hội tốt để phát triển trong thị trường thời trang
nam cao cấp tại Việt Nam. Việt Tiến là một nhà thiết kế nổi tiếng và có tầm ảnh hưởng lớn
trong làng thời trang Việt Nam, với nhiều năm kinh nghiệm và sở hữu những bộ sưu tập đặc
sắc. Thương hiệu Future Man có thể tận dụng lợi thế này để thu hút khách hàng và tạo được
sự tin tưởng từ khách hàng.

2.6. Phân tích công chúng mục tiêu

Nhân khẩu học:

● Giới tính: Nam giới

● Độ tuổi: Từ 18 - 35 tuổi
● Thu nhập: Trung bình đến cao

Hành vi và sở thích:

● Những người theo đuổi phong cách trẻ trung, hiện đại và đầy cá tính, mong muốn thể
hiện phong cách thời trang của mình qua những thiết kế độc đáo, mới lạ và cách điệu.
● Có gu thẩm mỹ cao và tìm kiếm những sản phẩm chất lượng, thương hiệu uy tín
● Đam mê và thường xuyên tham gia các hoạt động giải trí, sự kiện thời trang

Insight khách hàng:

● Mong muốn thể hiện bản thân qua phong cách thời trang, đặc biệt là các thiết kế cao
cấp mang đậm chất cá tính, mới lạ và độc đáo. (Phân biệt rõ với phân khúc thời trang
cao cấp mang phong cách sang trọng, xa xỉ)

3, Phác thảo kế hoạch IMC

3.1. Thông điệp:

- Thông điệp truyền thông cho Thương hiệu Future Man của Việt Tiến cần định vị được
đây là một thương hiệu thời trang nam cao cấp dành cho giới trẻ ở Việt Nam, với các
thiết kế trẻ trung, hiện đại và đầy phong cách. Thông điệp truyền thông nên tập trung
vào các giá trị của thương hiệu như chất lượng sản phẩm, phong cách thiết kế độc đáo
và xu hướng thời trang toàn cầu.
- Bia Idea: "Future Man - Future Now" - một khát vọng đầy sức mạnh, phản ánh sự
táo bạo, cá tính và độc đáo trong thiết kế của thương hiệu. "Future Now" cũng thể
hiện sự tiên tiến và chủ động, giúp thương hiệu Future Man định hình lại hình ảnh của
mình là một thương hiệu thời trang nam cao cấp, đầy sáng tạo, đổi mới và phù hợp
với giới trẻ đương đại.

3.2. Công cụ - Phương tiện ( 6 nhóm công cụ chính)

+ Quảng cáo: Quảng cáo trên TV, trên các mạng xã hội, trên các trang web thời trang lớn
như Elle, Harper's Bazaar, hay các trang thương mại điện tử như Lazada, Tiki, Shopee.
Lê Hà Vi - 11208452

+ Quan hệ công chúng: Tổ chức các sự kiện trưng bày sản phẩm, các buổi ra mắt bộ sưu
tập mới, hoặc các show diễn thời trang để quảng bá thương hiệu.
+ Bán hàng cá nhân: Sử dụng kênh bán hàng trực tiếp qua cửa hàng, showroom của
thương hiệu, hoặc các hệ thống bán hàng độc quyền để tăng cường sự hiện diện và tăng
doanh số bán hàng.
+ Sales Promotion: Đưa ra các chương trình khuyến mãi cho các BST mở màn của các
show diễn thời trang, tập trung vào khuyến mãi theo giá trị (tặng quà, Loyalty Program)
thay vì sử dụng xúc tiến bán qua giá bởi có thể làm ảnh hưởng đến định vị thời trang cao
cấp
+ Truyền thông internet tương tác: Hợp tác với các người nổi tiếng, các influencer trong
lĩnh vực thời trang nam, Tận dụng các kênh trực tuyến như Google, Facebook,
Instagram, Tiktok, Zalo để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu của thương hiệu.

3.3. Tích hợp IMC

Awareness Interset Desire Action

Big Idea: Future Man - Future Now!

Mục tiêu - Tạo sự chú ý - Khiến khách - Khơi gợi - Thúc đẩy hành
và gây ấn tượng hàng mục tiêu mong muốn và vi mua hàng và
với khách hàng hứng thú với nhu cầu mua chia sẻ thông tin
về thương hiệu thương hiệu và các sản phẩm của khách hàng
- Tạo nhận biết các sản phẩm của Future Man
về hình ảnh của thương hiêu - Kích thích
thương hiệu và mong muốn
định vị thương theo dõi các
hiệu là một BST tiếp theo
thương hiệu của thương hiệu
thời trang nam
cao cấp, đầy
sáng tạo, đổi
mới và phù hợp
với giới trẻ
đương đại

Hoạt động - Giới thiệu tới - Tổ chức các - Liên tục - Bán
công chúng về show diễn thời truyền thông về hàng cá
thương hiệu, trang, tham gia các BST mới nhân tại
định vị, hình các chương phù hợp xu các
ảnh và các BST trình thời trang hướng, thời showroo
mang đậm dấu - Booking thượng m
ấn thương hiệu KOLs, KOCs, - Ra các chương - Tiếp tục
- Phủ sóng rộng Celeb chia sẻ trình khuyến triển
rãi hình ảnh các trải nghiệm sử mãi, xúc tiến khai các
BST mới của dụng sản phẩm bán qua giá trí hoạt
thương hiệu động
Xúc tiến
Lê Hà Vi - 11208452

Awareness Interset Desire Action

Big Idea: Future Man - Future Now!

Mục tiêu - Tạo sự chú ý - Khiến khách - Khơi gợi - Thúc đẩy hành
và gây ấn tượng hàng mục tiêu mong muốn và vi mua hàng và
với khách hàng hứng thú với nhu cầu mua chia sẻ thông tin
về thương hiệu thương hiệu và các sản phẩm của khách hàng
- Tạo nhận biết các sản phẩm của Future Man
về hình ảnh của thương hiêu - Kích thích
thương hiệu và mong muốn
định vị thương theo dõi các
hiệu là một BST tiếp theo
thương hiệu của thương hiệu
thời trang nam
cao cấp, đầy
sáng tạo, đổi
mới và phù hợp
với giới trẻ
đương đại

bán

Công cụ Quảng cáo, Quan hệ công Quan hệ công Bán hàng cá

Truyền thông chúng, Quảng chúng, Sales nhân, Sales
Internet tương cáo Promotion Promotion
tác

Phương tiện Truyền hình, Báo chí, Social Social media, OOH, nhân viên
Social media, media Email, SMS,
Báo chí OOH

Câu 2:
Liệt kê những vấn đề nhà quản trị cần quan tâm khi sáng tạo thông điệp truyền thông định vị
thương hiệu Future Man tại thị trường Việt Nam?
- Cách thức, hình thức truyền tải thông điệp phù hợp với bối cảnh, công cụ sử dụng cụ
thể
- Thông điệp cần đáp ứng được:
● bên trong: chiến lược định vị, mục tiêu mkt, nguồn lực doanh nghiệp
● Bên ngoài: Đối thủ cạnh tranh, phương tiện, đặc điểm đối tượng nhận tin, môi trường
IMC
- LCần kiểm soát: mức độ bao phủ lãng phí (tiếp xúc thừa), khả năng tiếp cận đúng
DNNT mục tiêu
- Đối tượng khách hàng: cần phân tích rõ đối tượng khách hàng mục tiêu, từ đó tìm ra
các thông điệp phù hợp để tiếp cận và thu hút sự quan tâm của khách hàng.
- Định hướng thông điệp: cần xác định được thông điệp chính của thương hiệu Future
Man để định vị với khách hàng, giúp khách hàng hiểu rõ được giá trị của sản phẩm và
dịch vụ mà thương hiệu mang lại.
Lê Hà Vi - 11208452

- Sự khác biệt so với các thương hiệu cạnh tranh: cần phân tích và tìm ra những điểm
khác biệt giữa Future Man với các thương hiệu cạnh tranh, từ đó xác định được sự đặc
biệt và giá trị độc đáo của thương hiệu.
- Tính thực tiễn: cần đưa ra thông điệp truyền tải phù hợp với thực tế và sự kiện hiện
tại, giúp khách hàng cảm thấy gần gũi và dễ dàng tiếp cận.
- Phân phối thông điệp: cần lựa chọn đúng các phương tiện truyền thông để đưa thông
điệp đến khách hàng mục tiêu, bao gồm cả các kênh truyền thông trực tuyến và ngoại
tuyến.
- Đo lường hiệu quả: cần đo lường hiệu quả của chiến dịch truyền thông để đánh giá và
điều chỉnh chiến lược trong tương lai.