Anthonny Blas

TEORIA EMPRESA

4 IDEES PEL NEGOCI

· Rentable
· Realista
· Innovador
· Necessari

- Emprenedor: persona amb idea empresarial —> Qualitats: creatiu, iniciativa,

capacitat d’assumir riscos, adaptabilitat, visió de futur

- Empresa → es l’estructura on s’experimenta l’idea

- Empresari → persona que gestiona l’empresa - Qualitats: organitzada, capacitat de

lideratge, comunicativa, capacitat de fer negocis (CLON)
C = comunicativa
L= Lideratge
O= organitzada
N= negocis

- Risc empresarial ← → trobar equilibri ⅓ → 1 has de tornar / 3 has d’ingressar

LOCALITZACIÓ

1. MICRO-ENTORN
Conté tots els factors que si controles (aspectes que jo puc controlar)
preus
competencia
subministres
mercat (clients) “necessitats”

2. MACRO-ENTORN
conté tots els factors que no controles (aspectes que jo no puc controlar)
aspectes culturals de negoci
aspectes religiosos
aspectes polítics
aspectes económics
aspectes climàtics-medioambientals

PRÀCTICA 1
El telèfon mòbil (creació antiga)

L'enginyer soviètic Leonid Kuprianóvitx creà el primer telèfon mòbil experimental l'any
1957, i un model que cabia en el palmell de la mà, l'any 1961.
Martin Cooper va ser pioner en aquesta tecnologia als Estats Units, a ell el consideren
com "el pare de la telefonia cel·lular" en introduir el primer radiotelèfon, el 1973, als
Estats Units, mentre treballava per a Motorola.
El març del 1984 es va posar a la venda el primer telèfon mòbil de la història, el Motorola
DynaTAC 8000X. Va ser

Va ser innovador perquè era una nova manera de poder-te comunicar amb qualsevol
persona portant tu el teu propi telèfon en comptes d’haver d’utilitzar una radio o walkie
talkie.

Va ser necessari perquè et donava la facilitat de trucar a qui vulguis en el moment que
vulguis sense cap mena de restricció entre buscar una radio o enviar una carta on en cap
mena d’opció perdies temps i amb el telèfon l'aprofitaves.

Va ser realista perquè va ser totalment acceptada per les persones que volien tirar cap a
futures tecnologies (joves) però algunes persones deien que es perderia la efectivitat de
parlar cara a cara amb una persona, però amb el temps tothom el va acceptar.

Va ser rentable per tots ja que era beneficiós per tots donava igual el seu àmbit social,
treball, etc..

IPOD:

L'iPod va ser una línia de reproductors d'àudio digitals portàtils dissenyats i

comercialitzats per Apple Inc. Va ser presentat per primera vegada el 23 d'octubre del
2001 per Steve Jobs.

Va ser innovadora perquè utilitzen un software per a la seva reproducció, per tant es perd
la component física (disc, casset, CD, etc.) que sempre acompanya els dispositius d'àudio

Necessari perquè el reproductor es portàtil. Per tant, ha de tenir una mida petita, fàcil de
transportar i fins i tot poder practicar esport amb ell.

Va ser realista perquè et donava la comoditat que abans no podien tenir amb
reproductors tan grans i que pesen.

Va ser rentable perquè Apple donava un pas endavant de deixar els reproductors antics i
apostar per un software revolucionaria el món de la industria musical.

LOCALITZACIÓ DEL NEGOCI SEGONS EL CANVI SOCIAL, POLÍTIQUES I ECONÒMIQUES.

Estable - dinàmic (disseny, moda, que té tendencia)

Simple (no gastes molta energia o treball) - complex (energia, petrolers)

Favorable (estas en tendencia) - desfavorable (no es primera necesidad/no està en

tendencia)

EINES PSEUDOCIENTÍFIQUES

que serveixen per valorar si el nostre projecte de negoci pot tenir èxit.

1. DAFO

ASPECTES ASPECTES
INTERNS EXTERNS

ASPECTES DEBILITATS AMENACES

NEGATIUS (D) (A)

ASPECTES FORTALESES OPORTUNITATS

POSITIUS (F) (O)

DEBILITATS: tenir poc marge, lents, molt espai, molt car el lloguer.
AMENACES: pròpia publicitat, pujada de lloguer,
FORTALESES: qualitat, no tinc competència, personalització
OPORTUNITATS: tecnología básica, es posa de moda el teu producte.

2. CANVAS

1. Associacions
(socis per capital, talent)
2. Activitats claus
(totes les activitats que has de fer per a que el teu negoci funcioni)
3. Recursos → materials / no materials
4. Proposta de valor
(que pots oferir als clients)
5. Relacions amb els clients → com aconseguir, mantenir
6. Canals de comunicació
(publicitats, maneras de promocionar la teva empresa)
7. Segment de clients/consumidors
(quin cercle d’edat per vendre el teu producte)
8. Estructura costos (veure punt 3)
9. Fonts d’ingressos

MERCAT:
Mercat es defineix com a compradors que son els que demanden el servei/producte/idea i
els venedors els que oferten aquest servei/producte/idea.

TIPUS DE MERCAT SEGONS LA OFERTA/DEMANDA

- Competència perfecta → Hi ha MOLTA OFERTA I MOLTA DEMANDA

- Competència imperfecta →

Monopoli: només hi ha UN SOL OFERTANT I MOLTA DEMANDA. EX: renfe, AENA

(gestió d’aeroports i vaixells)

Oligopoli: POCA OFERTA I MOLTA DEMANDA. EX: tabac, benzina, telefonía

Tipus de mercat segons els aspectes geogràfics:

- Mercat LOCAL perquè està en una localitat. (poble)

- Mercat COMARCAL perquè està distribuït per la comarca. (V. Oriental)

- Mercat NACIONAL perquè té negocis distribuïts per tot el territori nacional.

(Espanya)

- Mercat INTERNACIONAL té negocis per tot el món. (Espanya, França)

ESTUDIS MERCAT (EINA CIENTÍFICA)

És una eina científica per extreure informació útil de l’exterior amb l’objectiu de millorar el
nostre negoci.

A través de fonts externes i internes:

Externes: extreure dades/informació d’altres empreses del mateix àmbit/producte per

millorar el nostre negoci. (pàgines web, d’un altre gimnàs, etc)

Internes: extreure dades del nostre propi negoci per tal de millorar-lo. (enquestes, revisar
dades de vendes i veure que producte es ven millor).

FONTS PRIMÀRIES I SECUNDÀRIES

Primàries: una font que generes tu amb l’objectiu d’aconseguir dades. (enquestes)

Secundàries: dades extretes d’una altra persona/pàgina amb l’objectiu d’aconseguir

dades.
Aquestes dades poden ser de fonts públiques o privades:

Privada: que venen d’empreses privades com CocaCola, etc..

Públiques: provenen del ministeri, pàgines totalment obertes per tothom.

CUOTA DE MERCAT:

MERCAT ACTUAL (EMPRESA): nombre d’unitats venudes + durant període temps + zona
geogràfica concreta per part de la teva empresa

MERCAT SECTOR: nombre d’unitats venudes (mateix producte) + temps + per part de
TOTS els que venen aquest producte en totes les zones

CUOTA DE MERCAT exemple: si jo venc 10 productes durant tot l’any i el meu sector ven
100 productes en tot l’any llavors la meva cuota és de 10%. (10 / 100 x 100 = 10%)

SEGMENTACIÓ MERCAT: és un mercat molt gran i per poder vendre el nostre producte
hem de enfocar a quin tipus de clients/usuaris segons:

- Geogràfic: local, comarcal, nacional, internacional

- Demogràfic: (gènere, edat, classe social…)
- Conductual / actitud (aspecte psicològic social): marca, motivació, estil, grups..
- ús → (què faràs amb el producte)

ESTRATÈGIA SEGMENTACIÓ:

- Diferenciada: a cada segment → 1 estratègia diferent (més inversions = grans empreses que
poden accedir degut a molt pressupost que tenen)

- Indiferenciada → TOTS (mateixa estratègia) (menys diners d’inversió = més empreses que
poden accedir degut al menys pressupost que tenen)

- Concentrada → 1 segment (molt menys diners d’inversió per tant poden accedir empreses
amb tot tipus de pressupost)

OCEÀ VERMELL

És quan el teu producte/servei utilitza les mateixes eines/estratègies que la competència.

Per tant hauràs de lluitar amb tota la competència.

OCEÀ BLAU
És quan el teu producte/servei utilitza estratègia totalment diferent a la resta de la
competència.

En canvi si innovas ningú et farà competència.

MÀRQUETING

Per tal d’introduir el nostre producte/servei s'analitzarà el mercat amb precisió amb
l’objectiu d’identificar les OPORTUNITATS.

MÀRQUETING MIX

Consisteix en combinar els 4 elements fonamentals del mercat.

- PRODUCTE: respon a la pregunta que vendre?

- PREU: quant val el teu producte?
- PROMOCIÓ: com vendre?
- DISTRIBUCIÓ: on vendre?

PRODUCTE: pot ser bàsic, formal o ampliat.

- bàsic: una bombeta
- formal: lampara
- ampliat: lampara + servei d'instal·lació gratis

pot ser durader o no durader en canvi el servei es durader.

segons la seva finalitat:

- be consum: el compren els particulars i els consumeixen. (cotxe)
- be industrial: serveix per construir un altre producte