Airez Media S.A.C.

Drone Business Plan

Plan preparado 30 de Noviembre de 2016

EXECUTIVE SUMMARY

Airez Mission: The driving principle of Airez is to provide the power of drone
technology to its clients, primarily through: 1) photo/video production, 2) Mapping
and Surveying, 3) Photogrammetry, 4) Inspection/Monitoring, 5) Spectral Imaging.

How It Works: Airez contacts clients and tells them what they can provide. There
may be a free introductory sample.

Structure: Airez was incorporated under the laws Peru on November 20, 2016, and
is headquartered in Lima, Peru, the capital of Peru and a major hub for Latin
America. The company has filed a petition with the SUNAT seeking to qualify as a
S.A.C. – Sociedad Anonima Cerrada.

Market: Licenced Drone services + processing appeals to :

Mayoría: hace fotografía y video.

+ proceso
+ piloto de vuelo confinable

Who to target? Who do you know? GO.

1. Film/Photo/Video film and TV production houses

Example:  Specialized retailers
www.youtube.com/Desdelaire  Adviertising
 Movies
 Photography  Documentaries
 Filmmaking  Events
 Sports – e.g. filming  Videoclips
skiing and snowboarding  REAL ESTATE – showcase homes, marquee
events. properties, commercial buildings, and
 Journalism – bird´s eye structures
view of news scenes, tight  LEGAL – support forensic investigations,
budget, and dangerous insurance claims, and property assessments
scenes.  CONSTRUCTION – progress reporting for
 Importante tener canal commercial, residential, and civil engineering
de youtube.  LAND – landscape architecture, land
 Como aprender: development, and research
a) apendizaje:  SPORTS – player and team position analysis
commandos del drone
b) como grabar: tomar Challenges:
cuadores,
iluminacion, settings  Low barrier to entry
de la camara  Privacy
c) programas  No-fly zone
d) video
e) post-edicion: Tema importantíssimo: edición de las fotos.

2

colorizacin, musica al
tema Tomar fotos en RAW es crucial.
2. Mapping and Surveying  Industrial inspection;
Orthophotos (aka ‘orthos’) Opportunities:
with DroneDeploy or Pix4D
Laser imaging
3D imaging
data for architectural
engineering firms.
Ground Sample Distance
(GSD)- e.g. 10 cm. Precisión 1
a 3 GSD. Cuanto mayor
resolucion major.
Clientes: topografos, mineria,
catastro, urbanismo.
Calculo de altura. Puntos de
referencia: 2 cintas rojas de
1.5m o un lugar
Puntos de control: colocarlos
en 4 esquinas y centro. (salvo
que quieras solo perimetro,
entonces cuatro esquinas).
Solape: longitudinal 85% y
transversal 70%.
Velocidad: Buena luz, enfoque
infinito para que no arrastre.
[ Type the document title ] 3
TIPS: no volar sobre gente, especialmente grupos
grandes
Siempre alguien mirando al drone
Doble control: muy recommendable. Uno de volar,
otor movimientos
Premier: para poner colo , musica, after effects,
lineas, letras flotando, luz.
Camaras 12MP, video 4K
 construction;
 power plants and lines,
 roads, rail, shipping, and other
infrastructure;
 Mining (small mines?);
 civic engineering and city planning;
 stockpiles
 easements
 shopping centers
 stadiums
Challenges:
1) transportation corridors
2) large maps/BLOS
3) fixed wing
4) autonomous flights
5) Para 4-5 hectareas OK; pero 40 hectareas:
varios vuelos.
6) Software $8700
7) Drone2map: $350/mes, $3,500/añ o.
8) Viento en contra
9) UgCS software: bien sofisticado. Version
open: vuelos solo en areodrones.
10)Pix4D capture. Version $2mil varios
drones a la vez.
3
3. Photogrammetry
shoot high-quality geotagged
images- Generate 2D & 3D
information just form images.
One way to get certification is
through the American Society
for Photogrammetry and 60 metros de altura para tender 1.5cm de precion.
Remote Sensing (ASPRS).
Calculo de volú menes, á reas,
inspecció n municipalidad.
Ingeniero topográ fico.
Digital photogrammetry
 terrain modeling
 change detection
 feature extraction are transforming the
way we understand and manage natural
and man-made assets
10 ha. Vuelo toma 10 minutros
software: Agisoft Photoscan vs. PIX4D.
Recomendado pero no da toda la solucion.
AUTOCAD Civil para pulir.

Hardare: HD, 8GB ram mínimo, tarjeta grafica 4 a 6

GB.

7.8 hectares. Altura de vuelo 70m.

Target: topógrafos

Importante tener puntos de control. Mínimo 3 no

colindantes.
4. Inspection and Monitoring scanning small areas like building sites getting in
hard-to-reach areas like under bridges
You can get trained and Civil and public entities that perform enterprise
become a Certified LiDAR asset management (EAM) and
Technologist (CLT) through facilities/infrastructure management.
ASPRS
Opportunities:

1) bridges
2) oil rigs
3) refinery flare stacks
4) cell towers
5) wind turbines
6) radio antenna

Challenges:

1) occlusions and obstacles

2) vertical structures
3) data capture resolution and accuracy.

5. Spectral imaging Precision Agriculture market.

Regional “aerial ag” experts; crop scouting; pest
and blight identification; crop health and weed

4

identification; checking water stress and soil
Precision Hawk: tiene apps. moisture; precision agriculture applications like
Top agricultura de precion fertilizer, pesticides, and water distribution.
SPACEDAT
www.spacedat.com
“veamos lo invisible”
drone: Sensefly - marca
suiza, modelo: eebee.
Lunes y Martes: Volar,
Miercoles: procesar.
6. Vehicles for Good
[ Type the document title ] 5
Opportunities:
 Direct aircraft sales
 Maps of individual fields
 Simple crop scouting
 Insurance forensics
 Multirotor
 Oportunidad: ayudame a estimar el
rendimiento del cultivo, y de allí sé cuantos
insumos comprar etc..
 Bueno para cultivos con altos costos como
arandanos, paltos, y uvas. Citricios y caña
tienen bajos costos.
 Costo de $10 a $20/ hectarea de cultivo.
Predecir la produccion: +/- 30% más de
embalaje.
 No importa el numero de paltos sino el
calibre de paltos.
Challenges:
 Indirect services
 Maps of large areas
 NDVI or spectral imaging
 Incumbent providers
 Fixed wing
 Aerial spraying
 Autonomous flights
 NO HAY SEGUROS PARA EL DRON. Solo
hay para responsabilidad civil y tercereos.
Equipo de $20 mil.
 Problema: no se puede atender de forma focalizada.
Variable rate application, a la zona con problemas.
 Cuello de botella es ahora es el piloto de drone.
anywhere there’s crisis, injustice, despair,
5
 inequality, suffering, danger, and/or hope. Or a big
bloated organization that could use some velocity.
INDECI
Cenepec

Management Team: Pedro Sanchez is a civil engineer and finance professional.

Management is responsible for Airez daily operations and owns 100% of the
company.

Competitors: There are already several established companies/individuals offering

drone services, such as:

Pedro Grijalba Tecnologia y aplicaciones para RPAS

Experiencia con Drones en la PUCP y el

proyecto qAIRa

Ahora el dron no solo explora y detecta

Proyecto qAIRa
Team
 Carlos Saito - Ingeniero Aeroná utico,
docente PUCP. Grupod e investigagion
Sistemas aereos no tripulados.
 Mó nica Abarca - ingeniera
mecatró nica. 2 añ os mineria.
 Francisco Cuellar: ingeniero
electronico, robotica.
 Javier Calvo Pérez – negocios y
liderazgo
NANO+7 (Marino Morikawa)
Exponential technologies: Big data
analytics and machine learning
www.qairadrones.com
vision of developing technology that could
tackle the world’s largest environmental
risk: air contamination. We want people to
know the air they breathe in order to be
empowered to be agents of change in favor
of the environment.
la contaminación en el aire sino que
además la limpia!
mide la contaminación ambiental a más
de 5 mil msnm.
Para descontaminar el agua, Morikawa
usa un dispositivo que genera diminutas
burbujas (nanoburbujas) y en su lento
ascenso a la superficie captura virus,
bacterias y metales. Al llegar a la
superficie, las burbujas se gasifican y de
esta manera se evapora la suciedad
recolectada. Esta misma técnica, es la
que se usará para limpiar el aire con
ayuda del dron
Angel investor: Javier Calvo Pérez
(Liderman)
2013: PUCP
2014: sociedad Nacional de Mineria,
Petroleo, y Energia
2015: CienciActiva, CONYTEC,
STARTUP Peru
2016: seedstarsworld, 1776
2017: Antamina, Liderman, Barrick,
Duke Energy
40% de especies desaparecerán.

6

Dron para monitoreo de calidad de aire:
CO2, Co, H2S, NO, NO2, SO2, O3, y polvo. Medicion de aire de SENAMHI cuestan
Aplicaciones:
1) topografia
2) stress de cultivos
3) sub remedilo glaciar. - financiado
por ETH Suiza, trabajo de
descongelamiento.
Julio Valencia
Luis Jaime Castillo
www.planandes.org
Fabian Brondi Rueda
Alejandro del Solar
Spacedat. Cesar Urrutia, gerente general.
Guillermo Vivanoco. [biologo, therefore
agro] Created in Italy in 2001. Experience
in Libya, China, Bosnia. Work group
includes geology, archaeology, and
agriculture. Begins in Peru in 2011,
targeting the large growth of irrigation
projects.
Principal objetivo es el software de
agricultura de precision.
Clientes: Camposol, Agrokasa
Optimizer el uso de recursos y maximizar la compared with S/. 56,000 in 2015.
productividad de los campos.
[ Type the document title ] 7
$300 mil y el mantenimiento es de $15
mil al año.
“Amazing Peru”. Filmmaker phantom 4.
No captan sonido.
4k – cine
1080k – redes sociales
Pataforma nacional ante desastres.
INDECI, Ejercito, bomberos, PNP.
Drones y mundo audiovisual
Initial investment of $30,000 to buy a
drone, than can cover 600 hectares of
land in one day of flight. Hurdle:
precision agriculture was unknown in
Peru, therefore work requires letting
people know the services and
advantages the areas that the
agronomist cannot access. Partners:
main agroindustries. Started with work
demonstrations of 300 to 600 hectares,
of a total of 2000 to 10000 ha.
Exponential growth expected due to
expansion of agriculture projects.
Expects revenues of S/. 500,000 in 2016,
Looking to better estimate the
production of farm land.
7
 Courses for $450, prior to taking an
exam with the MTC DGAC, to get a
licence. This is the first academy

qualitta Flight
Academy / www.qualitta.pe
Av. Brasil 4085, Magdalena del Mar, 01-
463-0720.

GJC Technologies Estrella Primera. Fixed wing. Designed

and built in Peru. 60 minute battery.

Software of Photogrammetry.
Solutions for topography (PIX4D
Mapper - $8700), Construction (PIX4D
Aerocam Servicios SAC, 959244836, BIM-$9900), agriculture (PIC 4D AG-
Carretera Panamericana Sur. Km 37.5 $3490), and real estate (PIX4D model-
Lurin. www.aerocamservicios.com: $990).
official distributor of PIX4D.

Eduardo Libereto Tucto –

Arquitector/Ingeniero Civil.
Rental productions/post-production
audiovisual.

www.Kazamamut.pe
tel 493 6575, 984 300 371.
Official distributor of DJI in Peru.
Technical support, courses, repair.
Drone dreams peru
dronedreamsperu.blogspot.pe
cel. 986012789
Non-profit community of drone users

www.droneperu.com

1. Alvaro Salzar – drone racing and the future of this hobby.

2. Miguel Chuqisengo – absent. Norms and legal limitations. Presidente
Asociacion Peruana de Pilotos y Propietarios de Drones de Uso Civil.

8
 [ Type the document title ] 9

3. Boris Marques – RPAS in projects of historic restoration

4. Juan Yammero -
5. Enrique Toro Lira
6. Sandro Pimentel
7. Planandes
8. Alas para los Bomberos
9. Red Nacional de Voluntarios
10. DronePerú , www.expodroneperu.com, vitrina tecnologica al mundo de los
drones en nuestro pais.
Pricing Strategy: Airez Media pricing?

Agriculture: The crop has to be significantly costly to justify the cost of a drone. For
example, for blueberries, avocados, and grapes. But not for sugar cane, as the drone
cost would represent 25% of the cost. Depending on the crop they are charging
between $10 and $20 per hectare per month, and have a client with 24,000 hectares
of agricultural land under production.

Financial Status: Initial financing will be raised by the founder. The biggest
challenge that Airez faces is cashflow. The company required immediate funding of
activities.

What is Airez´s Future? The company estimates first year sales of $..., gross
margins over x%, and net margins of approximately y% before taxes. The Company
expects to be profitable after the first six months of operations. After that, Airez
plans to embark on an international expansion in Latin America. Ultimately the
management team would like to take the company public.

9
Business Description

Industry Background
1. What is the industry?

Displaces Helicopters, Blimps, and Balloons

Satellite imagery cannot deal with climate. Drones can.
As low was $15 per hours with 1 pilot (15*40*52=$31,200)

10
 1
[ Type the document title ] 1

Types of drones and their use

1. helicopter: Monitoring of birds, agriculture: to carry deposits with pesticides.
Selective fumigation.
2. drone: sensors photogrametria, levantamiento de terrreno, analizar
estructuras, instalaciones industriales, redes de alta tension, busca personas
(puntos caliente), focos de contaminacion.

Inspire 1: equipo mediano

3. tren retractil. Permite 360 grados debajo del dron.

4. Capacidad de carga, seguridad.

2. What is the industry´s outlook?

3. Who competes in this industry?
4. What are the industry´s barriers to entry?

Competitive analysis
1. Who are your competitors?
2. What are your competitor’s strength and weaknesses?
3. What distinguishes your business from rivals?
4. What is the competitive outlook for the industry?

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Market analysis

1. Size of the Peru market

2. Potential international market
3. Target customers

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 1
[ Type the document title ] 3

Sobre los Drones

 Altura: drones vuelan en condiciones extremas a mas de 5000 msnm

 1 hora de vuelo en la costa = media hora de vuelo en la sierra.
 Vuelo autó nomo controlado por la red mó vil 4G
 Big Data & Analytics …> informació n para todos
 Entender la diferencia entre drones:
o Ala fija:
 + grandes á reas – 200+ hectá reas. terreno que cubre
requiere extensió n adicional para dar la vuelta.
 Hélice delante o detrá s y con gasolina.
 Necesitamos espacio para aterrizar (Esta cambiando
porque hay paracaídas)
 Manera de operar: se lanza y se vision a 4km de base
o Multirotor
 Vuelo vertical.
 Areas de 30 a 50 hectareas
 Manera de operar el drone: a pie y visió n.
 DJI phantom 4, 32 metros 2.11cm/pix. Google earth es punto de partida.
2 programas de procesamiento: Fotoscan pro+ y Drone deploy 4Ch pix.
 Generalmente las mejores fotos se toman en la tarde.
 Need wind meter - aninometer. RF analyzer – check no major
interference. Fly with less tan 17 mph. No fly during rain. If less tan 7
kilos or less tan 100 people fly up to 50m of a person, or else 150m.
 Operations Manual
o Record a comercial job, register, job number
o Presite service form, where to fly.
o Operating permissions from residents
 Safety first:
o choose high visibility jacket.
o Choose take off and landing spot.
o Secure the á rea with a sign
o First aid kit and fire extinguisher
 Drones pueden volar por debajo de las nubes que tapan la vista a los
satélites.
 Drone obtiene resolució n de5 cm por pixel comparado con 70 cm por
pixel para un satélite.
 Phantom I: 8 minutos de vuelo
 Phantom II: 8 a 21 minutos- Facil de reparar. Es equivalente a un
escarabajo Volkswagen.
 Phantom III: miniaturizan piezas, entonces menor peso. Voltaje mayor,
vuela mas tiempo. batería con má s poder. 23 minutros + lightbirdge.
Problema es que si tienes un accidente, una sola placa. Viene con una
Tablet. Mas precisió n, mas fá cil de volar. GPS y GLONASS (Global
Navigation Satellite System - sistema ruso). Alejado de parlantes,
magnteicos, lugares de mucho hierro. Grabar en HD,

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  Phantom IV: Ultima evolució n de DJI. mejor aun cá mara y transmisió n. 27
minutos de vuelo. Má s robusto para trabajo.
 MAVIC: 7km distancia, tecnología opus evolució n de lightbridge.
Limitació n a wifi. Tienes que tener el drone a línea vista. Puede hacer
funciones como autovuelo, y fotogrametría. Vuelta mas. Minitiarixacion.
Traque las personas, biométrico. Desventajas: solo 3 celdas, 1V menos.
Tomo mas integrado, entonces si hay un accidente es PERDIDA TOTAL.
Se doblan se arquean las hélices…se malogra. Una sola vida.
 Autopilot: sistema open source. No tan amateurs, un poco inestable.
 Inspire 1 – no integra visores frontales.
 Inspire 2 – integra visores frontales.

Qaira

Aeronave no tripulada: Skywalker X8 – Ala Volante

Vuelo completamente autonomo
Tiempo de vuelo: 50 minutos
Altitude de vuelo: 6000 msnm
Peso máximo: 2.8 kg.
Carga util: modular.

Clients:
 Drone hardware + BIG DATA software
 B2B: mining (mediana y gran mineria), oil, energy, agriculture
 B2G

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 1
[ Type the document title ] 5

Strengths Opportunities
 Monitoreo desastres naturales
 Crowd sourcing
 Se está trasladando a la pesca.
 En vez de camaras, laser?
Weaknesses Threats
Phantom 3: es para 4 a 5 hectareas.  Seguridad: se usaron para meter
celulares y drogas a centros
penitencarios.
 Cae drone en cabeza; matar
 Invadir privacidad (uso criminal)
 Espiar a las personas (uso criminal)
 Regulacion:
 2015 regulació n USA. Ley 3872
 operaciones no permitidas
 LATAS Platform – Low Altitude and
Avidance System. Llegará al Perú .
Safety services. Increase
sustainability.
 El agronomo dice que conoce su
campo.

Requisitos
1. conocer el espacio aereo
2. puntos basicas de seguridad habitacional
3. metereologia

Legislación
 NTC 001 23 Dic 2015
 DGAC- norma tecnica 9001
 No es ley
 Prohibe volar osbre personas
 No perder de vista
 Estan pidiendo que tengamos todos una licencia
 Para obtener licencia, hay que tener curso.
 Licencia-> registro de dron.
 Hay drones en venta en SODIMAC por 100 soles.
 No se puede volar muy alto por el espacio aereo.
 Diferentes licencias:
o Para hobby
o Para especialistas.
 Licencia + restro de drones + seguro con terceros MAPFRE.
 Presna: tecnologia con desarrollo nacional.

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 Hay problemas con controles de drones…radio…es malo para el
operador?
 Fotogrametria a 200 m Mas abajo, má s precision.

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 1
[ Type the document title ] 7

Who is Who

DJI – Cada cinco meses saca un modelo nuevo.

DGAC – Direccion General de Aeronautica Civil.

SENAMHI - www.senamhi.gob.pe - Servicio Nacional de Meteorología e Hidrología

del Perú. El SENAMHI es una institución (es un organismo público ejecutor adscrito
al Ministerio del Ambiente) que desde 1969 brinda servicios públicos, asesoría,
estudios e investigaciones científicas en las áreas de Meteorología, Hidrología, Agro
meteorología y Asuntos Ambientales en beneficio del país. Misión: Proveer
productos y servicios meteorológicos, hidrológicos y climáticos confiables y
oportunos.

Concentraciones horarias de contaminantes gaseosos: Oxidos de Nitrogeno

(NO+NO2), Dioxido de Azufre (SO2), Ozono (O3) y Particulas PM10

Estaciones :

 CAMPO DE MARTE
 ATE
 SAN BORJA
 SANTA ANITA
 VILLA MARIA DEL TRIUNFO
 SAN JUAN DE LURIGANCHO
 HUACHIPA
 CARABAYLLO
 SAN MARTIN DE PORRES
 PUENTE PIEDRA

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Objetivos de Desarrollo Sostenible
1. Fin de la pobreza
2. Hambre cero
3. Salud y bienestar
4. Educacion de Calidad
5. Industria, innovacion, e infraestructura
6. Vida de ecosystemas terrestres
7. Reduccion de las desigualdades
8. Paz, justicia, e insituciones solidas
9. Igualdad de genero
10. Ciudades y comunidades sostenibles
11. Alianzas para lograr los objetivos
12. Agua limpia y saneamiento
13. Produccion y consume responsables.
14. Energia asequible y no contaminante
15. Accion por el clima
16. Trabajo decente y crecimiento economico
17. Vida submarina

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[ Type the document title ] 9

Where to buy DJI retail stores in Peru:

AEROVISION-AVDRONE
Av General Trinidad Moran 1496, Lince
Dealer shop_hours
51 940 231 689 652-3000 989060519

CORPORACION SEGURIMAX S.A.C

Calle pazos 103 A 402 Barranco lima peru
940480873/ 995406730

Wilhelmi Monge S.R.L.

San Fernando 130, Miraflores Lima, Peru
(+51-1) 241-4493

IMEX 2000 - DRONE DREAMS PERU

Coop. Las Vertientes Mz. X Lote 9 Villa el Salvador
Lunes -Domingo 09:00- 21:00
989 820656

DATACONT S.A.C.
REPUBLICA DE PANAMA 3517, PISO 9
Mon-Fri 8:30 - 18:30
51-1-211-0881

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