GEA COLLEGE – FAKULTETA ZA PODJETNIŠTVO

Seminarska naloga
PRIMERJAVA RAZLIČNIH NAČINOV
POSPEŠEVANJA PRODAJE

Mentor: Jani Toroš Avtor: Kaja Finec

Ljubljana, November 2023

1
KAZALO
1. UVOD..................................................................................................................................3
2. CELOVITA OCENA PODJETJA.......................................................................................4
2.1. MOF ANALIZA..........................................................................................................4
2.1.1 Osnova tržišča.......................................................................................................4
2.1.2 Osnova proizvodnje..............................................................................................4
2.1.3 Finančno poslovanje.............................................................................................5
2.2. RECoIL ANALIZA......................................................................................................5
2.2.1. Osnova sredstev....................................................................................................5
2.2.2. Osnova izkušenj....................................................................................................5
2.2.3. Osnova kontrole....................................................................................................5
2.2.4. Osnova idej...........................................................................................................6
2.2.5. Osnova vodenja.....................................................................................................6
2.3. SWOT ANALIZA........................................................................................................6
2.4. TOWS MATRIKA.......................................................................................................7
2.5. ANSOFFOVA MATRIKA..........................................................................................8
2.6. BCG MATRIKA..........................................................................................................8
2.7. PORTERJEV MODEL PETIH KONKURENČNIH SIL............................................9
2.8. PESTLE ANALIZA.....................................................................................................2
3. STRATEŠKI NAČRT DRUŽINSKEGA PODJETJA........................................................2
3.1. GENERIČNA RAST....................................................................................................2
3.2. DIVERZIFICIRANA RAST........................................................................................3
4. ZAKLJUČEK......................................................................................................................3
5. VIRI IN LITERATURA......................................................................................................4

KAZALO TABEL
Tabela 1: finančno poslovanje....................................................................................................5
Tabela 2 SWOT..........................................................................................................................6
Tabela 3: TOWS matrika............................................................................................................7
Tabela 4: ANSOFFOVA matrika...............................................................................................8
Tabela 5 PASTLE analiza...........................................................................................................2

2
 1. UVOD

Razvoj novih tehnologij, nasičenost trga z izdelki različnega porekla ter nenehen boj
blagovnih znam za pozornost, pri potencialnih kupcih povzroča veliko zbeganost in še tako
velikega kupca slej kot prej odvrne od nakupnega procesa. Podjetja so prisiljena trgu ponuditi
izdelke, ki odjemalcem ponujajo določene konkurenčne prednosti. V tej seminarski nalogi
sem bom osredotočila na načine pospeševanja prodaje npr. degustacija in jo primerjala z
sodobnejšim načinom prodaje.

3
2. POSPEŠEVANJE PRODAJE

2.1. METODE POSPEŠEVANJA PRODAJE

2.2. STR 24

2.3.