Professional Documents
Culture Documents
Prodaj Bilo Šta Na Instagramu
Prodaj Bilo Šta Na Instagramu
ninpoera@yahoo.com
PRODAJ
Jogymark
UVOD
Pozdrav svima, pre svega želim
da vam se zahvalim na podršci i
čestitam na ovom koraku.
02
Napomena: Zamoliću te da eBook-ove ne šalješ
nikom. Jedini način kako neko može doći do njih je
da ih kupi. Slanje eBook-ova nije fer prema ostalim
kupcima i meni. Iako verujem da to nećeš raditi
svakako sam samo želeo da napomenem :)
© copyright 2021
Lestvica vrednosti
Primer:
Publici date knjigu a za uzvrat dobijete novac.
Prvi korak
Prvi korak na našoj lestvici vrednosti je Instagram
profil. Kao što sam rekao, svaki korak mora davati
neku vrstu vrednosti. Ta vrednost ne mora biti
samo edukacija već može biti i zabava,
interesantne informacije itd. Kada je u pitanju
Instagram profil ta vrednost se plasira kroz sadržaj
koji objavljujemo i naš cilj mora biti da taj sadržaj
bude što kvalitetniji kako bismo pridobili što
veće poverenje publike.
34
Ono što ćemo mi dobiti za uzvrat je to da će osoba
kojoj se svidi naš sadržaj kliknuti na follow i
zapratiti nas. Ukratko, prvi korak na lestvici
vrednosti je zadužen da ljude pretvara u pratioce
zahvaljujući korisnom i interesantnom sadržaju
koji kačimo na našem profilu.
35
Drugi korak
Drugi korak na lestvici vrednosti je stepenik iznad
prvog i on ima svoja pravila. Drugi stepenik mora
isto davati publici nešto besplatno a ono što
dobijamo za uzvrat je veći stepen poverenja. Na
mom profilu drugi korak u lestvici vrednosti je
Poklon Ebook koji sam dao besplatno na 6000
pratilaca. Kada sam to uradio svi su mislili da sam
lud jer sam dao ebook od skoro 100 strana
potpuno besplatno.
36
Odličan primer dobrog drugog koraka na lestvici
vrednosti je Ana sa profila
@maderorfox_zvezdara. Ana se bavi madero
masažama koje pomažu devojkama da skinu višak
masti i celulita. Da bi Ana uverila osobu da je ona
pravi izbor za nju ona radi sledeće:
37
Nina sa profila @english.coffeetalk svojoj publici
daje besplatne speaking radionice na kojima
zajedno komuniciraju na engleskom jeziku. To su
radionice na kojima se okupi 30-50
ljudi gde vode opuštene konverzacije na
engleskom kao da su na kafi. Pričaju o
neobaveznim i svakodnevnim temama
i glavni cilj je da se oslobode od straha govora na
engleskom jeziku.
38
Ukoliko želite da drugi korak na lestvici bude
ispravno urađen ne smete uslovljavati ljude ni na
šta. Na primer, ukoliko neko uzme besplatan
ebook ili plan ishrane od vas ne biste smeli da ga
uslovite kako mora kupiti nešto. Moj besplatan
ebook je preuzelo preko 4000 ljudi i nikoga nisam
terao ni na šta. Svako od njih može da me otprati i
da se više nikada ne vrati i ja mu neću reći
apsolutno ništa.
40
Treći korak će kod profesora engleskog biti
individualni časovi, dok će kod nekog biti neki kurs.
To najviše zavisi od vašeg prodajnog cilja koji
morate definisati u startu.
41
Zaključak lestvice vrednosti
U početku sam rekao da lestvicu vrednosti
zamislite kao stepenice. Na svakom stepeniku
morate dati nešto ljudima i na taj način za uzvrat
dobiti nešto. Prvi korak je vaš Instagram profil
na kom kačite sadržaj i dajete neku vrednost. Za
uzvrat dobijate follow od ljudi i na taj način oni
postaju članovi vaše zajednice i sve strategije što
se tiču toga smo obrađivali u prehodna dva
meseca. Nakon što neko klikne follow ne možete
odmah očekivati da će kupiti nešto od vas i to je
normalna stvar.
42
Nakon što date ljudima nešto besplatno za uzvrat
dobijate poverenje. Potrudite se da to što ste dali
ima veliku dozu kvaliteta jer je to
jedini način da vam ljudi veruju.
Takođe pored poverenja ukoliko ste
u mogućnosti prikupite email-ove.
Treći korak je svima jasan i to je mesto na kom se
vrši prodaja.
44
Prodaj Bilo Šta Na Instagramu @jogymark
© copyright 2021
Šta je to Funnel?
46
Na primer, prvi prsten je vaša reklama.
Drugi prsten su ljudi koji su kliknuli na
reklamu
Treći su ljudi koji su ušli na sajt
Četvrti korak su ljudi koji su kupili kurs
REKLAMA
KLIK NA REKLAMU
SAJT
KURS
47
Prodaj Bilo Šta Na Instagramu @jogymark
© copyright 2021
Šta je Landing Page?
49
Pored ove landing stranice sam imao svoju
stranicu za besplatan ebook koja je bila deo
funnel-a čiji je glavni cilj bio da prikupi poverenje
i email-ove.
50
Ulazak u funnel i dovođenje ljudi na
landing page
Objava
51
Ovo je prva stvar u funnel-u koju će ljudi videti.
Poenta prvog koraka (prstena) je da privuče
pažnju i probudi interesovanje publike u to šta
im nudimo. Nakon što smo uspeli da ih
zainteresujemo, moramo ih usmeriti negde. Sa
ove objave sam ljude usmerio na svoj profil i na
link u opisu.
Objava
Profil
52
Dok je treći prsten broj ljudi koji su ušli na sajt
Objava
Profil
Sajt
Objava
Profil
Sajt
Prodaja
12
53
Ovo je samo jedan primer funnel-a dok ih može
biti bezbroj različitih. Međutim jedna glavna i
konstantna stvar koju svaki funnel mora sadržati
je landing stranica.
Objava
54
Konekcija lestvice vrednosti i
funnel-a
Instagram story
Posete profilu
Ulasci na sajt
Ostavljanje email-a i 55
preuzimanje ebook-a
Na storiju sam ljude obavestio da mogu preuzeti
besplatan ebook
Veliki broj njih je otišao na profil
Onda je neki deo ušao na sajt
I određeni broj njih je preuzeo ebook
56
Dok je drugi korak izdefinisati funnel-e za svaki
stepenik u lestvici vrednosti koji će pomoći da se
lakše i brže dođe do cilja.
57
Prodaj Bilo Šta Na Instagramu @jogymark
© copyright 2021
Ulazak u Funnel
59
Međutim, ulaz ne mora biti samo plaćena
Instagram reklama, to može biti bilo
KURS
kakava objava, story, reels, snimak. To jest,
ulazak u funnel može biti bilo kakav javno
objavljen sadržaj. Na primer, evo mog prvog
koraka u funnel-u (ulaz):
60
Kao što vidite ovo je najobičnija objava koju sam
napravio i izbacio na svom profilu. U objavi sam
zainteresovao ljude za besplatan ebook i pozvao
ih da odu na moj profil i klinku na link u biografiji.
61
Dok ako imate zajednicu od bar 1000 ljudi i
okačite to na svoj profil onda su veće šanse da će
proći uspešno čak iako ne platite reklamu. U
prethodna dva meseca smo obradili optimizaciju
profila i načine za povećanje broja pratilaca. I
zato ukoliko želite da povećate zajednicu pa tek
onda da prodajete savetujem vam da pređete
prvo to gradivo.
62
Kako pravilno izvesti ulazak?
PAŽNJA!
Prva stvar koju morate da uradite je da privučete
pažnju publike. Metode privlačenja pažnje su
različite i direktno zavise od toga šta ste odabrali
kao ulazak u funnel. Nećete isto privući pažnju na
video story reklami i na caorusel objavi. Na video
reklami ćete pokušati da pažnju privučete nekim
zvukom, rečenicom ili video editom. Dok na
carousel objavi će vam za to posližiti dobar
naslov, upadljiva slika itd…
Interesovanje
Nakon privlačenja pažnje pokušajte da
zainteresujete publiku o tome šta im nudite.
63
To ćete uraditi tako što ćete istaći najbitnije
benefite proizvoda/usluge. Ovu temu smo
obradili u mini priučniku “Osnove prodaje” koji je
prošlog meseca bio aktivan u Školi Instagrama.
Akcija!
Kada ste privukli pažnju i zainteresovali ljude onda
na red dolazi poziv na akciju. Ukoliko nema ovog
poziva cela priča pada u vodu. Publika mora znati
šta treba da radi i koji je sledeći korak, stoga je
poziv na akciju obavezna stvar. Cilj kod poziva na
akciju treba da bude da što pre usmeri osobu sa
reklame na sajt. Nekada će to moći da se uradi
direktno putem linka na reklami (swipe up). Dok
će nekada publika morati da se usmeri na profil i
da klikne na link u biografiji.
64
Usmerenje publike na profil se radi sa objave,
reels-a, storija i to je vezano za situacije kada
nemamo mogućnost da direktno ubacimo link
na koji će osoba kliknuti. Svakako u ovoj situaciji
je bitno da u opisu profila stavimo web lokaciju od
našeg sajta.
65
Prodaj Bilo Šta Na Instagramu @jogymark
© copyright 2021
Landing page sistem
Kada je u pitanju landing page postoji više faktora
koji utiču na to kako će on izgledati. Međutim, ipak
postoje osnove koje se moraju poštovati i šablon
koji možete koristiti.
Header
67
Ta prva rečenica može biti USP (objašnjenje usp-a
imate u ebooku “Osnove prodaje”) ili neka druga
rečenica koja će u ljudima probuditi interes.
Takođe na ovom delu može biti i prisutna neka
animacija koja će isto privući pažnju.
68
Objašenjenje
69
Dokaz i ponuda
72
BITNA STVAR!
73
Moja preporuka su: woocommerce.com,
shopify.com ili ukoliko želite veću fleksiblinost
wordpress.com
74
Prodaj Bilo Šta Na Instagramu @jogymark
© copyright 2021
Šta prvo raditi?
U ovom eBook-a smo u početku obradili glavne
stvari kada je u pitanju postavljanje ponude nakon
čega smo se dotakli lestvice vrednosti, funnel-a i
landing page-a. Verujem da vam je sve do sada
bilo jasno međutim postavlja se pitanje šta prvo
uraditi?
76
Razmaci između ispunjavanja koraka sa lestvice
vrednosti nisu fiksni. Na primer ja sam ispunjavao
prvi korak na lestivici 6,7 meseci i njegov zadatak je
bio povećanje broja pratilaca.
77
Prodaj Bilo Šta Na Instagramu @jogymark
© copyright 2021
Odjava za kraj
Pre nego što se odjavim želim da vam se svima
zahvalim na poverenju i podršci koju mi pružate.
78
Takođe, uskoro izbacujem kurs koji će biti pravi
BOOM i mogu garantovati da do sada tako nešto
nije snimljeno na balkanu što se tiče Instagrama!
79
@jogymark
© copyright 2021