‫‪1‬‬ ‫د‪ .

‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫المحاضرة الخامسة‪ :‬دراسة وتحليل بيئة المؤسسة‪.‬‬

‫يعد التشخيص البيئي من المواضيع الهامة التي تشغل اهتمام المؤسسات االقتصادية مهما كان‬
‫حجمها وطبيعة نشاطها‪ ،‬لما يشهده عمل المؤسسة من تطورات وتغيرات سريعة في كل مجاالت الحياة‪،‬‬
‫بكا من أي وقت مضى‪ .‬إن القيام بالتشخيص البيئي يشمل البيئة‬
‫تعقيدا وتشا ً‬
‫ً‬ ‫جعل بيئة األعمال أكثر‬
‫الخارجية للمؤسسة وما تتضمنه من عوامل ومتغيرات مختلفة بهدف التعرف على ما يمكن أن ّتوفره من‬
‫فرص يتم اقتناصها واالستفادة منها‪ ،‬وما تفرضه من تهديدات لتفاديها‪ ،‬كما يشمل كذلك البيئة الداخلية‬
‫للمؤسسة بهدف الوقوف على مختلف نقاط القوة ونقاط الضعف فيها‪ ،‬وهذا ما ِّّ‬
‫يشكل خطوة أساسية نحو‬
‫بداية تبلور فكر إستراتيجي داخل المؤسسة خاصة إذا كانت صغيرة أو متوسطة‪ .‬سنحاول من خالل هذه‬
‫المحاضرة إبراز العناصر األساسية عند القيام بتشخيص بيئة أعمال المؤسسة‪ ،‬حيث نتطرق لتحليل البيئة‬
‫الخارجية العامة ثم الخاصة‪ ،‬وبعدها تحليل البيئة الداخلية‪.‬‬

‫أوال‪ :‬تحليل البيئة الخارجية العامة‬

‫تمارس المؤسسات االقتصادية نشاطاتها المختلفة ضمن إطار بيئتها المحيطة بها باعتبارها أنظمة‬
‫تؤثر فيها وتتأّثر بها؛ فهي تقدم للمؤسسات كل ما تحتاجه من‬
‫مفتوحة وتربطها عالقة تبادلية معها بحيث ّ‬
‫عناصر أساسية في نشاطها‪ ،‬وبالمقابل فالمؤسسات تقوم بطرح منتجاتها فيها لتلبية حاجات ورغبات‬
‫مختلف األطراف المتعاملة معها‪.‬‬

‫ونظر للمفهوم الواسع الذي تأخذه البيئة الخارجية وبهدف تسهيل عملية دراستها‪ ،‬فإن الباحثين عمدوا‬
‫ًا‬
‫إلى تقسيمها إلى مستويين بيئة خارجية عامة؛ وبيئة خارجية خاصة‪ .‬بناء على ما سبق نخصص هذا‬
‫أساسا في‪:‬‬
‫المتمثلة ً‬
‫الجزء من دراستنا المتواضعة لتحليل متغيرات البيئة الخارجية العامة‪ ،‬و ّ‬

‫‪ -1‬المتغيرات االقتصادية والمالية‪:‬‬

‫تؤثر على أداء المؤسسة‪ ،‬وهي تشير إلى‬
‫تعتبر المتغيرات االقتصادية من العناصر الهامة التي ّ‬
‫خصائص النظام االقتصادي العام الذي تعمل فيه‪ ،‬كحاالت التضخم أو ظروف الرواج أو الكساد التي‬

‫تؤثر على أداء المؤسسة بطرق مختلفة‪ ،‬فمت ّ‬

‫طلبات العمل في ظل الركود االقتصادي مثال‪ ،‬تختلف عن‬ ‫ّ‬
‫طلبات في ظل ظروف النمو أو التضخم االقتصادي‪.‬‬
‫تلك المت ّ‬

‫‪1‬‬
‫‪2‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫إن استخدام المؤسسة لبعض االستراتيجيات يتطلب منها أن تكون على علم بمجمل العوامل االقتصادية‬
‫لتقوم بوضع التقديرات حولها‪ ،‬حيث أن كل عامل منها قد يساعد أو يثبط من مستوى تحقيق أهداف‬
‫المؤسسة ونجاح سياساتها اإلستراتيجية‪ ،‬وذلك بما يتيح من فرص جديدة لالستثمار وتشجيع األعمال‪ ،‬أو‬
‫ما ينتج عنه من تهديدات تأثر مباشرة على األرباح وبرامج االستثمار وتوسيع األعمال في مختلف‬
‫القطاعات االقتصادية‪.‬‬

‫ولتوضيح أثر مختلف العوامل والمتغيرات االقتصادية على المؤسسة نأخذ على ذلك أمثلة؛ مستويات‬
‫األسعار‪ ،‬نصيب الفرد من الناتج القومي اإلجمالي‪ ،‬معدل التضخم‪...،‬الخ‪ .‬ففيما يخص مستويات‬
‫تؤثر على المؤسسات‪ ،‬حيث تتغير أسعار العمالة والمواد الخام‬
‫األسعار‪ ،‬فإن التغيرات الحاصلة فيها ّ‬
‫واآلالت والطاقة‪ ،...‬فارتفاع األسعار يؤدي الرتفاع تكلفة اإلنتاج مما يرفع من أسعار منتجات المؤسسات‬
‫ويّقلل من قدرتها التنافسية‪ ،‬بينما يؤدي انخفاض األسعار إلى الحالة العكسية‪ ،‬حيث تنخفض تكلفة‬
‫مستلزمات اإلنتاج وبالتالي تنخفض التكلفة الكلية ومن ثم تتحسن القدرة التنافسية المؤسسة ‪.‬‬

‫اقتصاديا له داللته على مستوى معيشة‬

‫ً‬ ‫مؤشر‬
‫ًا‬ ‫أما متوسط نصيب الفرد من الناتج الوطني اإلجمالي يعد‬
‫الفرد فكلما زاد نصيب الفرد دل ذلك على زيادة قدرة المؤسسات على تبني خطط التوسع والنمو‪.‬أما ارتفاع‬
‫سلبا على المؤسسات‪ ،‬حيث يؤدي ضعف القوة الشرائية إلى انخفاض الطلب‬
‫يؤثر ً‬
‫معدل التضخم فإنه ّ‬
‫على السلع والخدمات فتقل المبيعات وتقل اإليرادات ويقل إجمالي الربح‪.‬‬

‫‪-2‬المتغيرات االجتماعية والثقافية‪:‬‬

‫إن قيام المؤسسة بتحليل ودراسة الجوانب االجتماعية والثقافية لألفراد والجماعات داخل المجتمع يشمل‬
‫التقاليد ونمط معيشة األفراد ومستواها والقيم األخالقية لهم‪ ،‬مما يؤدي إلى اكتشاف العديد من الفرص التي‬
‫تؤثر عليها ويجب التكيف‬
‫يمكن االستفادة منها وكذلك التعرف على العديد من القيود والتهديدات التي ّ‬
‫معها بالصورة المناسبة‪.‬‬

‫وفيما يلي يمكن توضيح أثر بعض المتغيرات ذات الطابع االجتماعي والثقافي على المؤسسة‬
‫واستراتيجيات العمل بها‪ ،‬والتي ينبغي على المسيرين أن يكونوا على دراية تامة بجميع خصائصها وما‬
‫تتمثل فيما يلي‪:‬‬
‫يحدث فيها من تغيرات‪.‬وهي ّ‬

‫‪2‬‬
‫‪3‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫التغيرات السكانية‪ :‬فالزيادة السكانية تمثل فرصة للمؤسسات فيزداد الطلب على منتجاتها‪ ،‬كما أن زيادة‬
‫متوسط أعمار األفراد وزيادة عدد المواليد الجدد يفتح أسوا ًقا جديدة يمكن خدمتها‪.‬‬
‫الدور الحديث للمرأة في المجتمع‪ :‬فزيادة الدور الذي تلعبه المرأة وخروجها للعمل يؤدي إلى زيادة طلبها‬
‫على بعض المنتجات‪ ،‬وكذا زيادة مشاركتها في الق اررات الشرائية وارتفاع متوسط دخل األسرة‪.‬‬
‫اء نحو المنتجات والخدمات‬ ‫تحسن مستوى التعليم‪ :‬وهو يؤدي إلى زيادة طموحات وت ّ‬
‫طلعات األفراد سو ً‬
‫أو نحو العمل‪ ،‬وتوفير بيئة عمل جيدة ومستقرة وزيادة الدخول والطلب‪.‬‬
‫المسؤولية االجتماعية للمؤسسات‪ :‬حيث أن زيادة االهتمام بهذا المفهوم‪ ،‬يفرض على المؤسسات‬
‫يتعلق باإلعالنات وغيرها‪.‬‬
‫إستراتيجية معينة للسالمة واألمان في المنتجات وحماية البيئة وممارسات فيما ّ‬
‫‪-3‬المتغيرات السياسية والقانونية‬
‫تتعلق هذه المتغيرات بالسياسات العامة للدولة وبرامجها التنموية وخططها االستثمارية وكذا توجهات‬
‫ّ‬
‫بارز على أعمال المؤسسة‬
‫تأثير ًا‬
‫الدولة في رسم السياسات واصدار القوانين والتشريعات العامة التي لها ًا‬
‫وهي تستهدف تحديد اإلنتاج وتنظيم األسواق ورعاية مصالح المستهلكين‪.‬‬

‫وبصفة عامة‪ ،‬فإن هذه المتغيرات السياسية والقانونية لها ارتباط وثيق بالعوامل االقتصادية‪ ،‬فالكثير منها‬
‫له انعكاس لمصلحة اقتصادية كغيرها من متغيرات البيئة العامة‪ ،‬قد تكون في صالح المؤسسة بحيث‬
‫فرصا جديدة‪ ،‬كمنح اإلعانات والدعم أو تخفيضات أو إعفاءات ضريبية لصناعات معينة‪،‬‬
‫تخلق لها ً‬
‫تستفيد منها في الغالب المؤسسة على وجه الخصوص بهدف ترقيتها والنهوض بها‪ .‬كما قد تكون ضدها‬
‫قيودا تحد من فاعليتها‪ ،‬كالقوانين الحكومية التي تنظم الرقابة على األجور واألسعار‬
‫وتفرض عليها ً‬
‫المخلفات الصناعية والذي يحمل المؤسسة‬
‫وحماية المستهلك‪ ،‬أو التي تحد من التلوث البيئي الناتج عن ّ‬
‫تكاليف إضافية‪ ،‬قيام الدولة كذلك بمنع استيراد بعض أنواع المواد الخام‪...‬الخ‪.‬‬

‫‪-4‬المتغيرات التكنولوجية‬
‫تمثل المتغيرات التكنولوجية أحد العناصر الهامة واألساسية في البيئة الكلية المؤسسة ‪ ،‬حيث تشمل‬
‫ّ‬
‫تتعلق بمجال عملها‪ .‬حيث أن التطورات في‬‫جميع االختراعات واالبتكارات والتحسينات التكنولوجية التي ّ‬
‫مجال التكنولوجيا لها أثر هام على أداء المؤسسة التي تعتمد على استخدام التكنولوجيا بشكل كثيف في‬
‫عملها‪ ،‬فهي قادرة على خلق فرص جديدة أو فرض تهديدات حقيقية في مجال المنافسة‪ ،‬فالبعض منها‬
‫تتعرض لتهديد مباشر نتيجة لتقادم التكنولوجيا التي تستخدمها بالمقارنة بما يستخدمه المنافسون‪ ،‬حيث‬
‫ينعكس ذلك في انخفاض جودة ما تقدمه من سلع وخدمات وارتفاع التكاليف‪.‬‬

‫‪3‬‬
‫‪4‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫سلبا على المؤسسة التي ال تستطيع الحصول على‬ ‫يؤثر ً‬ ‫ونشير هنا إلى أن التقدم التكنولوجي ّ‬
‫عادة إدارة للبحوث والتطوير تكون قادرة‬
‫التكنولوجيا الجديدة‪ ،‬بينما تستفيد المؤسسات الكبيرة التي تمتلك ً‬
‫على متابعة التطورات التكنولوجية‪ ،‬كما تمتلك القدرة المالية الالزمة للحصول على كل جديد منه‪،‬‬
‫وبالنظر للفرص والتهديدات التي يمكن أن تنتج عن التغيرات التكنولوجية‪ ،‬فإنه يكون من الضروري على‬
‫تعلق بالتكنولوجيا الصناعية التي تخص مجال‬
‫المؤسسة معرفة ورصد كل تلك التغيرات‪ ،‬خاصة ما ّ‬
‫نشاطها بالذات‪ ،‬حتى تستفيد منها في تخفيض التكاليف وتحسين أساليب ونظم اإلنتاج‪.‬‬

‫‪-5‬المتغيرات الدولية‬
‫بارز في أعمال المؤسسة المحلية التي تنشط داخل بلد معين‪،‬‬
‫دور ًا‬
‫تلعب التغيرات في البيئة الدولية ًا‬
‫فرصا لها كما يمكن أن ينجر عنها مخاطر حقيقية تهدد وجودها؛ ولعل أهم ما‬ ‫حيث بإمكانها أن تخلق ً‬
‫نتج عن البيئة الدولية هو ظاهرة" العولمة"والتي أّثرت على كافة المؤسسات والشركات حول العالم بدرجات‬
‫محلية ما بين المؤسسات التي‬
‫متفاوتة‪ ،‬حيث أصبحت هذه األخيرة تواجه نوعين من المنافسة‪ ،‬منافسة ّ‬
‫تعمل داخل الدولة الواحدة ومنافسة عالمية مع المؤسسات التي تعمل في مناطق مختلفة من العالم‪.‬‬

‫فرصا سوقية وتزيد من اتساع األسواق أمام‬

‫فالتكتالت االقتصادية على سبيل المثال يمكن أن تخلق ً‬
‫ممثلة في القيود الجمركية المرتفعة لدخول أسواق تلك التكتالت‪،‬‬
‫تهديدا لبعضها ّ‬
‫ً‬ ‫المؤسسة ‪ ،‬أو قد تعني‬
‫كذلك التطورات في تكنولوجيا المعلومات قد تتيح الفرص لبعض المؤسسة في الظهور والنمو والتوسع في‬
‫تهديدا لمؤسسات أخرى أجبرها على التراجع والخروج من األسواق‪.‬‬
‫ً‬ ‫أعمالها في حين شكلت‬

‫ونشير في األخير إلى أن المتغيرات البيئية السابقة الذكر‪ ،‬ال يكون تأثيرها مستقال على المؤسسة بل تتسم‬
‫أسلوبا‬
‫ً‬ ‫فإن الدراسة والتحليل الجزئي والمستقل لتلك المتغيرات ال يعطي‬
‫بالترابط والتداخل بينها‪ ،‬لذلك ّ‬
‫اضحا وشامال لمعرفة طبيعة التغير‪ .‬وفيما يلي شكل يوضح متغيرات البيئة الخارجية العامة التي تم‬‫و ً‬
‫التطرق إليها سابًقا‪.‬‬

‫‪4‬‬
‫‪5‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫ثانيا‪ :‬تحليل متغيرات البيئة الخارجية الخاصة‬

‫تشمل بيئة الصناعة العديد من المتغيرات القريبة من المؤسسة وذات تأثير مباشر عليها‪ ،‬لعل أهمها ما‬
‫بينه)‪ (Michael Porter‬من خالل نموذجه المعروف بنموذج قوى المنافسة‪ ،‬والذي يشتمل على خمس‬
‫قوى أساسية هي‪ :‬قوة تفاوض الموردين‪ ،‬قوة تفاوض العمالء‪ ،‬تهديد الداخلين الجدد‪ ،‬تهديد المنتجات‬
‫البديلة وشدة المنافسة بين المؤسسات القائمة‪ .‬وفيما يلي نتطرق لشرحها بشيء من التفصيل‪:‬‬

‫‪ -1‬شدة المنافسة بين المنافسين الحاليين‬

‫يتمثل المنافسون الحاليون في جميع المؤسسات الناشطة في قطاع ما والتي تكون في العادة متقاربة‬
‫ّ‬
‫في الحجم واإلمكانيات‪ ،‬حيث تتنافس فيما بينها للحصول على الموارد وتقديم منتجات أو خدمات متماثلة‬
‫للزبائن‪ ،‬وعلى المؤسسة التي تريد معرفة منافسيها في القطاع أن تجمع معلومات ذات طبيعة استخبارية‬
‫كافية حولهم تعكس تحركاتهم الحالية وتطلعاتهم المستقبلية‪.‬‬

‫وبناء على ذلك يتم تحديد نوع اإلستراتيجية‬ ‫إن معرفة المنافسين ِّّ‬
‫يمكن المؤسسة من تقدير شدة المنافسة‪،‬‬
‫ً‬
‫التي يمكن للمؤسسة إتباعها؛ فالمؤسسات القوية عادة ما تتبع إستراتيجيات هجومية ‪(Stratégies‬‬
‫)‪ Offensives‬في حين تتبع المؤسسات الضعيفة إستراتيجيات دفاعية)‪(Stratégies Défensives‬‬
‫‪،‬للتعامل مع ما تواجهه من تهديدات‪ ،‬وتعتمد شدة المنافسة في القطاع على مجموعة من العوامل ‪:‬نذكر‬
‫منها ما يلي‪:‬‬

‫‪5‬‬
‫‪6‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪ -‬معدل النمو في النشاط‪ :‬فعندما ينمو النشاط بمعدالت بطيئة فإن المنافسة تزيد بين المؤسسات ألنها‬
‫تسعى للنمو والتطور‪ ،‬من خالل محاولة اكتساب الحصص السوقية للمنافسين‪.‬‬

‫‪ -‬عدد وحجم المنافسين‪ :‬تزيد حدة المنافسة كلما زاد عدد المؤسسات المتنافسة وكانت متقاربة في‬
‫حجمها‪ ،‬حيث يسعى كل منافس للسيطرة على اآلخر‪ ،‬وتقل عند سيطرة بعض المؤسسات على القطاع‪.‬‬

‫‪ -‬تشابه المنافسين‪ :‬عند تماثل في المنتجات التي يقدمها المنافسون‪ ،‬فالمنافسة تكون من منتوج آلخر‬
‫أكثر قوة وهذا يجعل تكاليف التحول للعميل ضعيفة‪ ،‬حيث ال يجد أمامه سوى السعر الختيار المنتوج‪.‬‬

‫‪ -‬ارتفاع التكاليف الثابتة وتكاليف التخزين‪ :‬وهذا يزيد حدة المنافسة مما يفرض على المؤسسات العمل‬
‫وفق نظام اإلنتاج الواسع من أجل تخفيض التكاليف الثابتة للوحدة الواحدة‪ ،‬غير أن المؤسسة التي تمتلك‬
‫القليل من الموارد ال يسعها القيام بذلك فتكون في وضعية غير مناسبة‪.‬‬

‫‪ -‬وجود حواجز الخروج من القطاع‪ :‬مثل امتالك أصول عالية التخصص يصعب بيعها الرتباطها‬
‫بمجال معين ويصعب استخدامها في مجال آخر‪ ،‬أو قيام الدولة بمنع المؤسسات من الخروج لتفادي‬
‫التكاليف الناتجة عن تسريح العمال‪.‬‬

‫‪ -2‬تهديد الداخلين الجدد‬

‫ِّ‬
‫منافسة إلى‬ ‫يمتد التهديد الذي يمكن أن تتعرض له المؤسسة ليشمل إمكانية دخول مؤسسات جديدة‬
‫نفس القطاع‪ ،‬فتضيف طاقة إنتاجية جديدة تتسبب في زيادة العرض من السلع والخدمات في السوق‬
‫بحيث يؤدي ذلك إلى زيادة حدة المنافسة بين المؤسسات وتدخل في حرب سعرية‪ ،‬ينتج عنها في النهاية‬
‫تخفيض األرباح التي تحصل عليها‪ .‬وتعترض المؤسسات الجديدة الداخلة إلى القطاع مجموعة من‬
‫العوائق والتي يجب تحليلها لتتمكن من تحديد درجة المنافسة المحتملة‪ .‬نوضح أهمها فيما يلي‪:‬‬

‫‪ -‬اقتصاديات الحجم‪ :‬وهي تحد من دخول منافسين جدد للقطاع وذلك بإجبارهم على البدء باإلنتاج بحجم‬
‫كبير أو قبول نقائص من حيث تكلفة اإلنتاج )‪.(Un désavantage de coût‬‬

‫‪ -‬الحصول على التكنولوجيا‪ :‬يتطلب العمل في بعض القطاعات ضرورة امتالك مهارات متخصصة‬
‫وقدرات تكنولوجية يصعب على الداخلين الجدد الحصول عليها‪.‬‬

‫‪ -‬تمييز المنتجات‪ :‬قد تمتلك المؤسسات القائمة منتجات وعالمات متميزة نتيجة اإلبداع واإلنفاق على‬
‫حاجز لدخول منافسين جدد ويحملهم نفقات أكبر‪.‬‬
‫ًا‬ ‫كبير لدى العمالء و ِّّ‬
‫يشكل‬ ‫اإلعالنات ما يخلق والء ا‬

‫‪6‬‬
‫‪7‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪ -‬نقص المزايا من حيث التكاليف‪ :‬قد تمتلك المؤسسات المتواجدة في السوق مزايا في التكاليف يصعب‬
‫حاليا‪.‬‬
‫على الداخلين الجدد تقليدها‪ ،‬مثل شراء أصول في سنوات ماضية قبل زيادة أسعارها ً‬

‫‪ -‬تدخل الدولة‪ :‬قد تحد الدولة من دخول مؤسسات جديدة في بعض القطاعات من خالل القوانين‬
‫والتشريعات والشروط التي تسنها‪ ،‬مثل قطاع النقل واالتصاالت‪.‬‬

‫‪-3‬القوة التفاوضية للموردين‬

‫عادة ما تبحث إدارة المؤسسة حول كيفية توفير ّتدفق ثابت ومستمر الحتياجاتها من المواد‬
‫والمستلزمات وبأسعار مناسبة ألن أي اختالل في معدالت التوريد من شأنه تهديد استمرار نشاطها‪ ،‬كما‬
‫المحقق‪ ،‬لذا فإن‬
‫أن ارتفاع تكلفة تلك المواد والمستلزمات يعني في المقابل انخفاض في هامش الربح ّ‬
‫المؤسسة يقع عليها عبء البحث المستمر عن أفضل الموردين من حيث النوعية والسعر‪.‬‬

‫طا على المنتجين في قطاع المؤسسة من‬

‫وبناء على ذلك فإن الموردين بإمكانهم أن يمارسوا ضغو ً‬
‫خالل تهديدهم برفع أسعار أو خفض جودة ما يقدمونه من توريدات؛ أي أنهم باإلمكان أن يتمتعوا بموقف‬
‫قوي في عالقتهم مع أولئك المنتجين‪ ،‬ونذكر الحاالت التي تزيد فيها القوة التفاوضية للموردين فيما يلي‪:‬‬

‫‪ -‬وجود عدد قليل من الموردين فتكون لهم القدرة على التحكم في أسعار وجودة المواد وآجال تسليمها‪.‬‬

‫‪ -‬التميز في خصائص المواد والمستلزمات التي يقدمها المورد للمشتري‪.‬‬

‫‪ -‬نقص أو محدودية المدخالت البديلة التي يمكن أن يلجأ إليها المنتجون داخل القطاع‪.‬‬

‫‪ -‬عندما ال تكون الصناعة التي تقوم بالشراء عميال ً‬

‫مهما بالنسبة لمجموع الموردين‪.‬‬

‫المتعلقة بإجمالي المشتريات من الموردين مرتفعة‪.‬‬

‫‪ -‬إذا كانت التكاليف ّ‬
‫‪ -‬عندما يستطيع الموردون التهديد بإمكانية إجراء تكامل أمامي في القطاع‪.‬‬

‫تتعلق بمجموع الموردين منظمة في شكل نقابة للعمال‪.‬‬

‫‪ -‬إذا كانت القوة العاملة التي ّ‬

‫‪ -4‬القوة التفاوضية للعمالء‬

‫يمثل العمالء أولئك األفراد أو الهيئات التي تستهلك مخرجات المؤسسة من السلع والخدمات‪ ،‬سواء‬
‫كانوا مستهلكين نهائيين أو صناعيين أو وسطاء موزعين‪ ،‬وللعمالء أهمية بالغة في حياة المؤسسة فهم‬

‫‪7‬‬
‫‪8‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫ونظر ألن أي مؤسسة من الناحية الواقعية لن تستطيع تغطية‬

‫ًا‬ ‫أساس وجودها واستمرارها في نشاطها‪.‬‬
‫جميع األسواق‪ ،‬خاصة إذا كانت المؤسسة صغيرة أو متوسطة فإنها تتبع إستراتيجية التركيز على جزء‬
‫معين من السوق بحيث تخدم شريحة محددة من العمالء‪ .‬وذلك من خالل القيام بإجراء بحوث ودراسات‬
‫حولهم تشمل النقاط التالية‪:‬‬

‫‪ -‬بيان نوعيات المستهلكين وتقسيماتهم‪.‬‬

‫‪ -‬دراسة وتحليل سلوك المستهلكين وتفصيالتهم وأنماطهم االستهالكية‪.‬‬

‫يتعلق باإلنفاق على منتجات المؤسسة‪.‬‬

‫‪ -‬التعرف على الدخل والقوة الشرائية وخاصة ما ّ‬

‫‪ -‬دراسة الخصائص الديموغ ارفية للمستهلكين‪.‬‬

‫وعموما ترتفع القوة التفاوضية للعمالء في الحاالت التالية‪:‬‬

‫‪ُّ -‬‬
‫تركز العمالء وشرائهم لكميات كبيرة بالنسبة لرقم أعمال البائع‪.‬‬

‫‪ -‬إذا كانت المنتجات المشتراة تمثل حصة معتبرة من تكاليف أو مشتريات العميل‪.‬‬

‫‪ -‬إذا كانت المنتجات المشتراة نمطية وهذا ما يسمح للعمالء باالنتقال من بائع إلى آخر بسهولة‪.‬‬

‫‪ -‬انخفاض تكاليف التحول التي يتحملها العمالء عند انتقالهم من التعامل من بائع إلى آخر‪.‬‬

‫تهديدا بإمكانية التكامل الخلفي‪.‬‬

‫ً‬ ‫‪ -‬عندما يشكل العمالء‬

‫‪ -‬عندما يمتلك العميل معلومات كاملة عن المنتج من حيث األسعار‪ ،‬التكلفة‪ ،‬الطلب‪...‬الخ‪.‬‬

‫إن من بين أحد القوى الهامة في بيئة الصناعة والتي‬ ‫‪ -5‬تهديد المنتجات والخدمات البديلة‬
‫يمكن أن تهدد المؤسسة هو إمكانية اإلحالل السهل للمنتجات التي تقدمها‪ ،‬آي إيجاد منتجات تؤدي‬
‫وظائف مشابهة لوظائف المنتجات األصلية وبتكاليف أقل‪ ،‬أو تؤدي نفس الوظائف بصورة أفضل دون‬
‫الزيادة في التكاليف‪ ،‬حيث أن التطور التكنولوجي قد ساهم بشكل كبير في إيجاد المنتجات البديلة‪.‬‬

‫ويكمن التهديد الذي يمكن أن تفرضه المنتجات البديلة في احتمال تحول العمالء إلى استخدامها‬
‫نظر النخفاض أسعار تلك لبدائل وللمزايا‬ ‫بدال من االستمرار في استخدام منتجات المؤسسة ‪ ،‬وهذا ًا‬
‫الجديدة التي تقدمها‪ ،‬لذلك على المؤسسة أن تكون على معرفة تامة بكل البدائل الحالية والمحتملة‪ ،‬وأن‬

‫‪8‬‬
‫‪9‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫تسعى إلى زيادة استثماراتها في البحث والتطور كمحاولة لتخفيض األسعار ورفع مستوى الجودة بهدف‬
‫خلق تمايز واضح في منتجاتها ‪ ،‬ويريد تهديد المنتجات والخدمات البديلة في الحاالت التالية‪:‬‬

‫‪ -‬قدرة المنتجات والخدمات البديلة على إشباع حاجات العمالء بطريقة أرخص وأفضل‪.‬‬
‫‪ -‬عدم توافر المعرفة لدى العميل للمقارنة بين سعر وجودة المنتج البديل وسعر وجودة المنتج األصلي‪.‬‬
‫‪ -‬عدم تحمل العميل لتكلفة تحول نتيجة اتخاذ قرار شراء المنتجات والخدمات البديلة‪.‬‬
‫نظر لقصور اإلمكانيات المادية واآلالت‪.‬‬
‫‪ -‬عدم القدرة على إنتاج وتعديل منتجات القطاع ًا‬

‫إن الدولة وما تملكه من سلطة اتخاذ القرار عن طريق مجموعة القوانين والتشريعات واإلجراءات التي‬
‫تضعها )كالضرائب والرسوم‪ ،‬قانون العمل‪ ،‬قوانين حماية البيئة‪ ،‬متابعة وتنظيم المنافسة‪ ،‬الرقابة على‬
‫ومباشر في تحديد سياسات وأنشطة المؤسسة؛ ففي‬
‫ًا‬ ‫ثر‬
‫مؤ ًا‬
‫دور ّ‬
‫األسعار المساعدات والدعم‪...‬الخ ( تلعب ًا‬
‫مساعدا للمؤسسة مما يشجعها على النمو واالزدهار‪ ،‬وأحياًنا‬
‫ً‬ ‫بعض األحيان بإمكانها أن تكون عامال‬

‫أخرى تكون كعامل مقيد ومهدد لها‪ ،‬مما قد ّ‬

‫يؤثر على أرباحها وقدراتها على المنافسة‪.‬‬

‫تؤثر الدولة على شدة المنافسة في مجال األعمال من خالل سياساتها القطاعية والتي تساهم‬
‫حيث ّ‬
‫في خلق مزايا تنافسية لنوعيات معينة كالمؤسسات الصغيرة وبإمكانها كذلك تخفيض أو إزاحة مجاالت‬

‫‪9‬‬
‫‪10‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫معينة من التنافس من خالل التحكم في األسعار والتأثير بشكل جوهري على معدالت نمو صناعات‬
‫معينة؛ ففي ظل السياسات القطاعية التوسعية سوف تنخفض حدة المنافسة للحصول على حصص أكبر‬

‫من السوق‪ .‬كذلك يمكن الدولة لها أن ّ‬

‫تؤثر و تعيق دخول منافسين جدد إلى قطاع معين من خالل وضع‬
‫حواجز للدخول مباشرة الترخيص أو تقييد الوصول إلى المواد الخام وغيرها‪ ،‬أو بطريقة غير مباشرة من‬
‫خالل وضع ضوابط االستخدام وكذلك قوانين حماية البيئة من التلوث وقوانين السالمة وغيرها‪.‬‬

‫ثالثا‪ :‬تحليل عناصر البيئة الداخلية‬

‫تنطوي عملية تحليل عناصر البيئة الداخلية للمؤسسة على أهمية كبيرة‪ ،‬إذ تعد أحد الركائز‬
‫األساسية التي يتم االستناد إليها في تحديد واختيار البدائل اإلستراتيجية المناسبة‪ ،‬حيث يساهم التحليل‬
‫البيئي الداخلي في تقييم اإلمكانيات المادية والبشرية المتاحة للمؤسسة والتعرف على الوضع التنافسي‬
‫النسبي لها مقارنة بالمؤسسات التي تعمل في نفس القطاع؛ وكذلك وتحديد نقاط القوة وتعزيزها لالستفادة‬
‫التغلب‬
‫منها مستقبال‪ .‬ومن جهة ثانية استكشاف نقاط الضعف أو مجاالت القصور التنظيمية حتى يمكن ّ‬
‫عليها أو الحد من آثارها السلبية‪ ،‬بما يؤدي إلى زيادة قدراتها على استغالل الفرص أو مواجهة المخاطر‪.‬‬

‫وتعتمد عملية تحليل البيئة الداخلية للمؤسسة على مدخل تحليل األنشطة الذي يقوم بتقييم األنشطة‬
‫والوظائف التي تؤديها‪ ،‬والتعرف على مختلف مؤشرات األداء الخاصة بكل نشاط أو وظيفة داخل‬
‫المؤسسة باستخدام مفهوم سلسلة القيمة‪.‬‬

‫وحيث أن كل مؤسسة مهما كان حجمها‪ ،‬يمكن تصورها على أنها مجموعة من األنشطة هدفها في‬
‫ابتدءا من الحصول على المواد الخام من مجموعة‬ ‫ً‬ ‫النهاية هو خلق قيمة أو منفعة لعمالئها‪ ،‬وذلك‬
‫مرور بمختلف عمليات التحويل والتصنيع لتلك المواد‪ ،‬ثم القيام بتسويق وتوزيع المنتجات أو‬
‫ًا‬ ‫الموردين‪،‬‬
‫الخدمات المحصلة وايصالها لمجموعة العمالء المذكورين‪.‬‬

‫تشكل مجموعة هذه األنشطة ما يعرف بسلسلة القيم ؛ )‪ (La chaîne de valeur‬كما يظهرها الشكل‬
‫رقم ‪......‬أدناه‪ ،‬وقد استخدم هذا المفهوم ألول مرة من قبل الباحث )‪ (Michael Porter‬في كتابه‬
‫الشهير الميزة التنافسية)‪ .(Competitive Advantage‬ويقصد بسلسلة القيمة" عملية تجزئة المؤسسة‬
‫إلى مجموعة من األنشطة األساسية‪ ،‬والذي يقود إلى استقبال العناصر الضرورية للقيام بإنتاج المنتج أو‬
‫الخدمة‪ ،‬وصوال إلى خدمات ما بعد البيع والتسليم‪.‬‬

‫‪10‬‬
‫‪11‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫ومن أجل تشخيص مجموعة األنشطة تلك‪ ،‬والتي تساهم في خلق القيمة‪ ،‬قام)‪ ( Porter‬بتقسيمها إلى‬
‫مجموعتين؛ أنشطة أساسية وأخرى داعمة أو مساعدة ‪.‬‬

‫‪ -1‬األنشطة األساسية‪ :‬هي تلك العمليات الخاصة بالمنتوج في حد ذاته‪ ،‬وهي قادرة على خلق قيمة‬
‫وتتمثل في‪:‬‬
‫يراها العميل ذات منفعة مباشرة له‪ّ ،‬‬

‫‪ -‬اإلمداد الداخلي‪ :‬يشمل األنشطة الخاصة بتخصيص وسائل اإلنتاج الضرورية للقيام بإنتاج المنتج‪،‬‬
‫كمناولة المواد‪ ،‬التخزين‪ ،‬الرقابة على المخزون‪ ،‬إرجاع المواد للموردين وغيرها من األنشطة‪.‬‬

‫‪ -‬اإلنتاج‪ :‬ويتضمن األنشطة التي تساعد على تحويل المواد الخام إلى منتوج؛ كالتصميم‪ ،‬التجميع‪،‬‬
‫التعبئة والتغليف‪ ،‬الرقابة على الجودة‪ ،‬صيانة المعدات واألجهزة‪...‬الخ‪.‬‬

‫المتعلقة بجمع وتخزين وتوزيع المنتجات لصالح العمالء‪ ،‬كتخزين‬

‫ّ‬ ‫‪ -‬اإلمداد الخارجي‪ :‬ويشمل األنشطة‬
‫المنتجات النهائية أو مناولتها‪ ،‬مراقبة وتهيئة وسائل النقل‪ ،‬معالجة الطلبيات وتحديد مواعيد تسليمها‪.‬‬

‫‪ -‬التسويق والمبيعات‪ :‬ويضم األنشطة التي تساعد على جعل العميل ِّيقبل على شراء المنتجات التي‬
‫تعرضها المؤسسة‪ ،‬كاإلشهار‪ ،‬الترويج‪ ،‬اختيار دوائر التوزيع‪ ،‬العالقات مع الموزعين‪ ،‬تحديد األسعار‪.‬‬

‫وتتمثل في تلك األنشطة التي تهدف إلى حماية قيمة المنتج أو الرفع منها؛ كالتركيب‬ ‫‪ -‬الخدمات‪ّ :‬‬
‫اإلصالح‪ ،‬التكوين‪ ،‬توفير قطع الغيار‪ ،‬تكييف المنتج وغيرها‪.‬‬

‫‪11‬‬
‫‪12‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬دراســة وتحليـــل بيـــئة المـــؤسسة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪-2‬األنشطة الداعمة؛ فهي تلك األنشطة التي ليس لها قيمة مباشرة من وجهة نظر العمالء‪ ،‬ولكنها‬
‫وتتمثل فيما يلي‪:‬‬
‫ضرورية لدعم ومساندة األنشطة األساسية‪ّ ،‬‬
‫وتتعلق بوظيفة شراء وسائل اإلنتاج التي تستخدم في سلسلة القيمة ّكلها‪ ،‬وليس تلك‬ ‫‪ -‬المشتريات‪ّ :‬‬
‫وتتمثل في المواد األولية‪ ،‬اآلالت‪ ،‬التجهيزات‪ ،‬اليد العاملة‪...‬الخ‪.‬‬
‫الخاصة بالمنتج في حد ذاته فقط‪ّ ،‬‬
‫‪ -‬تطوير التكنولوجيا‪ :‬وتشمل مجموعة األنشطة التي تهدف إلى تحسين المنتوج وطريقة اإلنتاج في‬
‫سلسلة القيمة‪ ،‬بدء من البحوث الخاصة بتصميم المنتج‪ ،‬البحث في تطوير أشكال االتصال‪،‬أو وسائل‬
‫اإلنتاج واجراءات مراقباتها‪...‬الخ‪.‬‬
‫‪ -‬إدارة الموارد البشرية‪ :‬وتضم أنشطة االستقطاب‪ ،‬التعيين‪ ،‬التكوين الترقية‪ ،‬األجور وغيرها‪ ،‬وهذه‬
‫األنشطة مثل باقي األنشطة الداعمة األخرى تقوم بدعم مختلف األجزاء المشكلة للمؤسسة‪.‬‬
‫‪-‬البنية التحتية للمؤسسة‪ :‬وتتضمن بعض األنشطة؛ كاإلدارة العامة‪ ،‬التخطيط‪ ،‬المالية‪ ،‬المحاسبة‪،‬‬
‫الشؤون القانونية‪ ،‬العالقات الخارجية وادارة الجودة‪.‬‬
‫إذن فسلسلة القيمة تعطي القيمة اإلجمالية وتتضمن مجموعة األنشطة التي تخلق القيمة لعمالء‬
‫المؤسسة؛ وكذلك الهامش الذي يعبر عن الفرق بين القيمة اإلجمالية ومجموع التكاليف الناتجة عن‬
‫ممارسة تلك األنشطة اُلمنشئة للقيمة‪.‬‬
‫ونشير هنا إلى إن كل المؤسسات االقتصادية مهما كان نوعها وحجمها تمارس مجموعة من‬
‫األنشطة في سبيل تحقيق أهدافها‪ ،‬حيث يعبر عنها بمجموعة من الوظائف األساسية‪ ،‬وهي تختلف من‬

‫صناعة إلى أخرى ومن مؤسسة ألخرى في نفس الصناعة‪ .‬إذ يجب أن ّ‬
‫تحلل بكل ّدقة وبمعلومات‬
‫صحيحة من قبل إدارة المؤسسة‪ ،‬وذلك حتى يتم التعرف على جوانب القوة والضعف فيها‪ ،‬وكذلك لتحديد‬
‫مصادر المزايا التنافسية التي يمكن أن تتيحها للمؤسسة‪.‬‬

‫وفي هذا اإلطار من المهم اإلشارة إلى أن هذه الوظائف المذكورة‪ ،‬ال تكون ً‬
‫دائما بنفس المزايا‬
‫والخصائص في كل من المؤسسة ‪ ،‬مما يجعلها تواجه بعض المشاكل والصعوبات؛ فعدم االعتماد على‬
‫يؤثر على جودة المنتجات‬
‫التسويق يؤدي إلى اختفاء منافذ التوزيع‪ ،‬كذلك النقص في البحوث والتطوير ّ‬
‫فتؤثر على الجوانب المالية وعلى معرفة‬
‫واجراءات التصنيع‪ ،‬أما عدم فعالية الوظيفة المالية والمحاسبية ّ‬
‫التكاليف وهوامش األرباح الحقيقية‪ ،‬كما أن غياب أو عدم فاعلية نظام المعلومات من شأنه أن يتسبب‬
‫في حالة من عدم القدرة على االستجابة لمختلف التغي ارت‪ ،‬وعلى العموم ال شك في أن قيام المؤسسة‬
‫بتحليل وتقييم وظائفها سيمكنها من معرفة مختلف جوانب القوة وجوانب الضعف فيها‬

‫‪12‬‬
‫‪1‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫المحاضرة السادسة‪ :‬شركات االشخاص‬

‫لقد شغلت المؤسسة االقتصادية حي از معتب ار في كتابات وأعمال اإلقتصاديين بمختلف‬

‫اتجاهاتهم اإليديولوجية وهذا باعتبارها النواة األساسية في النشاط اإلقتصادي للمجتمع‬
‫ووصول المؤسسة لشكلها الحالي كان كنتيجة لعدة تغيرات وتطورات متواصلة ومتوازنة مع‬
‫التطورات التي شهدتها النظم االقتصادية واالجتماعية والحضارات البشرية منذ أن تمكن‬
‫اإلنسان من االستقرار ويمكن أن نتابع تطورات المؤسسة االقتصادية ابتداء من اإلنتاج‬
‫األسري البسيط إلى ظهور الوحدات اإلنتاجية ثم الثورة الصناعية‪ .‬فالمؤسسة االقتصادية‬
‫تمثل األداة في إحداث تنمية وتقدم أي اقتصاد كان‪.‬‬

‫وبعد أن تطرقنا في المحاضرة السابقة إلى انه توجد عدة أصناف للمؤسسة االقتصادية‬
‫ويقوم هذا التصنيف على أساس عدة معايير هي‪:‬‬

‫معيار طبيعة الملكية‬ ‫•‬

‫معيار طبيعة النشاط‬ ‫•‬

‫معيار الحجم‬ ‫•‬

‫سنحاول في هذه المحاضرة إبراز التنظيم المعتمد في تصنيف المؤسسات االقتصادية حسب‬
‫المعيار القانوني حيث نميز نوعين هما‪:‬‬

‫المؤسسات الفردية‪ :‬هي المؤسسات التي يمتلكها شخص واحد‪ ،‬ويمكن هذا الشخص‬ ‫•‬

‫الذي يؤسس هذه المؤسسة أن يورثها أو يشتريها من الغير‪ ،‬ويقوم بنفس الوقت بتقديم‬
‫رأس المال والعمل‪ ،‬وهو المسؤول األول واألخير عن نتائج أعمال الشركة‪.‬‬

‫• المؤسسات الجماعية أو الشركات‪ :‬تمتاز الشركات باإلدارة والتعاون بين شخصين أو‬
‫أكثر وللشركة شخصية معنوية ولها ذمة مالية خاصة تختلف عن ذمة كل أعضاء‬
‫الشركة أوالشركاء كما أن لها اسم وعنوان‪ ،‬وتنقسم إلى قسمين هما شركات األشخاص‬
‫وشركات األموال يأتي شرح موز لكل منها فيما يلي‪:‬‬
‫‪2‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫أوال‪ -‬شركات األشخاص‪:‬‬

‫يعمر العالم التجاري باألشخاص المعنوية التي تتقاسم فيما بينها األدوار الرئيسية على‬
‫مسرح الحياة االقتصادية‪ ،‬فمزاولة التجارة ليست مقصورة فحسب على أسس قوامها الجهد‬
‫المشترك واألموال المملوكة لهؤالء األفراد‪ ،‬هذه األبنية القانونية هي في مقامنا هذا الشركات‬
‫التجارية وعلى الرغم من كونها أقل عددا من التجار األفراد‪ ،‬فإن للشركات التجارية في وقتنا‬
‫الحاضر ومند القدم أهمية عظمى حيث دامت النظرة إليها بوصفها األداة القانونية المثلى‬
‫أمام أصحاب المشروعات الكبيرة‪ ،‬وأصبحت أداة التطور االقتصادي في االقتصاديات‬
‫الحديثة غي شكل مؤسسات مصغرة وصغيرة ومتوسطة الحجم‪.‬‬

‫‪ -1‬مفهوم شركات األشخاص‪:‬‬

‫تعرف شركة األشخاص على أنها تلك الشركات التي تقوم بين شخصين أو أكثر يحكمها‬
‫ق‪.‬ت‪.‬ج‪ ،‬ترتكز في تكوينها على االعتبار الشخصي وعلى أساس الثقة المتبادلة بين‬
‫الشركاء‪ ،‬كما يعتمد تعامل الغير مع الشركة على أساس الثقة بالشركاء‪ ،‬بما يتمكنون به من‬
‫مؤهالت شخصية أو علمية وفنية أو مالية أو تجارية‪ .‬وهي تتميز بـالخصائص التالية‪:‬‬

‫‪ -‬ارتباط نشاطها بما يط أر على حياة الشركاء فيها خاصة المتضامنين‪.‬‬

‫‪ -‬اكتساب الشركاء فيها صفة التاجر‪.‬‬
‫‪ -‬المسؤولية الشخصية التضامنية والالمحدودة للشريك‪.‬‬
‫‪ -‬وجود عنوان وذمة مالية واسم تجاري وشخصية اعتبارية للشركة‪.‬‬
‫كما يشترط لقيامها ضرورة توافر‪:‬‬
‫*األركان الموضوعية العامة‪ :‬الرضا – المحل‪ -‬السبب‪.‬‬
‫* األركان الموضوعية الخاصة‪ :‬تعدد الشركاء‪ -‬تقديم الحصص‪ -‬نية المشاركة‪ -‬اقتسام‬
‫األرباح والخسائر‪.‬‬
‫* األركان الشكلية‪ :‬إجراءات الشهر‪ -‬القيد أو الكتابة‪.‬‬
‫‪3‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪ -2‬نشاط شركات األشخاص‪:‬‬

‫بما أن الشركات األشخاص تقوم بمجموعة من التصرفات القانونية‪ ،‬فالبد أن يكون لها‬
‫ممثل يعبر عن إرادتها ويقوم بإدارتها وأثناء قيامها بمباشرة نشاطها قد تحقق أرباح وخسائر‬
‫تستوجب قسمتها مع الشركاء وخالل القيام بأعمالها قد تتعرض لمستجدات تؤدي إلى تعديل‬
‫العقد‪ .‬وقد أورد المشرع الجزائري عدة أحكام تضبط هذه الحاالت‪.‬‬
‫أ‪ :‬إدارة شركات األشخاص‪:‬‬
‫نظ ار للشخصية االعتبارية التي تتمتع بها شركات األشخاص ما عدا شركة المحاصة‪،‬‬
‫فال بد أن يكون لهذا الشخص المعنوي جهاز يتولى إدارته وهذا الجهاز يتمثل في المدير‬
‫وأكثر يعهد إليه أو إليهم بمهمة إدارة الشركة وتمثيلها في عالقتها مع الغير‪ ،‬وقد نصت‬
‫المادة ‪ 431‬من القانون المدني الجزائري على أنه‪ « :‬إذ لم يوجد نص خاص على طريقة‬
‫اإلدارة اعتبر كل شريك مفوضا من طرف اآلخرين إلدارة الشركة‪ ،‬ويسوغ له أن يباشر‬
‫أعمال الشركة دون الرجوع إلى غيره على أن يكون للشركاء الحق في رفض هذا االعتراض‬
‫على أي عمل قبل إنجازه وألغلبية الشركاء الحق في رفض هذا االعتراض»‪.‬‬
‫ب‪ :‬توزيع األرباح والخسائر‪:‬‬
‫توزع األرباح خالل أجل أقصاه ‪ 9‬أشهر من تاريخ إقفال السنة المالية حسب ما قضت‬
‫به المادة ‪ 724‬ف‪ 2‬من ق‪.‬م‪.‬ج وذلك بعد القيام بعملية الجرد والميزانية‪ ،‬فإذا كانت األصول‬
‫أكبر من الخصوم تكون الشركة في هذه المرحلة حققت أرباح إجمالية ال يتم توزعها بل يتم‬
‫توزيع األرباح الصافية المتمثلة في الناتج الصافي من السنة المالية بعد طرح المصاريف‬
‫العامة والتكاليف األخرى‪ ،‬وطرح جميع االستهالكات والمكونات التي تكون بحاجة إليها طبقا‬
‫للمادة ‪ 720‬من ق‪.‬ت‪.‬ج‪.‬‬
‫أما الخسائر فتتمثل في نقص أصول الشركة عن خصوصها‪ ،‬إذ تقوم الشركة في هذه‬
‫الحالة بإكمال رأسمالها من أرباح السنوات المقبلة‪ ،‬أمام في حالة استمرار الشركة في‬
‫الخسائر فيجب عند ئد حل الشركة وتصفيتها‪ ،‬وتوزيع الخسائر يكون حسب شروط عقد‬
‫الشركة‪ ،‬واذ لم يحدد الشروط في العقد فيكون التوزيع حسب نسبة كل شريك في رأس المال‪.‬‬
‫ج‪ :‬تعديل عقد الشركة‪:‬‬
‫الشركة عند ممارستها لنشاطها التجاري قد تتعرض لظروف تظهر من خاللها إلى تعديل‬
‫عقد الشركة التأسيسي‪ .‬فكل تعديل يدخل على عقد الشركة يجب أن يكون مكتوبا ويشتهر‬
‫‪4‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫بنفس الطرق المقررة لشهر العقد التأسيسي األصلي ويسجل في السجل التجاري لدى‬
‫الملحقات المحلية‪ .‬واذا لم تتبع الشركة هذه الشروط يكون التعديل باطال‪.‬‬
‫‪ -3‬أسباب انقضاء شركة األشخاص‪ :‬تنقضي شركات األشخاص إذا تحقق احد األسباب‬
‫العامة أو الخاصة التالية‪:‬‬
‫* األسباب العامة‪:‬‬
‫‪ -‬انقضاء المدة التي تأسست من أجلها الشركة‪.‬‬
‫‪ -‬انتهاء المشروع المراد إجراؤه على وجه مألوف‪.‬‬
‫‪ -‬زوال موضوع الشركة نفسه‪.‬‬
‫‪ -‬حكم المحكمة بحل الشركة‪.‬‬
‫‪ -‬اتفاق الشركاء على حل الشركة‪.‬‬
‫* األسباب الخاصة‪:‬‬
‫‪ -‬الحجز على أحد الشركاء‪.‬‬
‫‪ -‬وفاة أحد الشركاء‪.‬‬
‫‪ -‬فصل الشريك من الشركة‪.‬‬
‫‪ -‬انسحاب أحد الشركاء‪.‬‬
‫‪ -4‬أنواع شركات األشخاص‪:‬‬
‫شركات األشخاص هي الشركات التي يكون فيها االعتبار الشخصي هو الغالب ويكون‬
‫لشخص الشريك محل اعتبار وأهمية في تكوين الشركة‪ ،‬واالعتبار الشخصي يؤدي إلى إبرام‬
‫عقد الشركة على أساس الثقة المتبادلة بين الشركاء‪ .‬لكن درجة الثقة بالشركاء تختلف‬
‫باختالف نوع الشركة‪ ،‬ووضع الشريك فيها و مدى استعداده لتحمل المسؤولية بأمواله‬
‫الخاصة‪ ،‬باإلضافة لما قدمه للشركة‪ ،‬ومن هنا تنشأ األنواع المختلفة لشركات األشخاص‪.‬‬
‫حيث أخذ القانون التجاري الجزائري بها في المواد (من‪ 551‬إلى ‪ )563‬وهي‪:‬‬

‫أ ‪-‬شركة التضامن‪:‬‬
‫في هذا النوع من الشركات يكون الشركاء جميعا مسؤولين عن ديون الشركة مسؤولية‬
‫شخصية تضامنية و مطلقة‪ ،‬فال يسأل الشريك من قبل دائني الشركة بقدر حصته في رأس‬
‫‪5‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫مال الشركة فقط‪ ،‬وانما يسأل أيضا عن لديون الشركة في أمواله الخاصة كلها وليس في‬
‫حصته التي شارك بها في هذه الشركة‪.‬‬

‫** خصائص شركة التضامن‪ :‬لم يضع القانون التجاري الجزائري تعريفا لشركة التضامن‬
‫وانما تضمنت نصوصه خصائص هذه الشركة والموجزة فيما يلي‪:‬‬

‫‪ -‬أن جميع الشركاء فيها يعتبرون تجارا‪.‬‬

‫‪ -‬أن مسؤولية الشركاء فيها مسؤولية شخصية تضامنية غير محدودة عن ديون الشركة‪.‬‬
‫وهاتين الخاصيتين تناولتهما (المادة‪ 551‬ق‪.‬ت) بقولها‪":‬للشركاء بالتضامن صفة التاجر وهم‬
‫مسؤولون من غير تحديد وبالتضامن عن ديون الشركة"‪.‬‬
‫‪ -‬أن للشركة عنوان يضم أسم أحد الشركاء أو بعضهم أو كلهم‪ ،‬ويكون هذا العنوان بمثابة‬
‫االسم التجاري لها(المادة ‪ 552‬ق‪ .‬ت)‬
‫‪ -‬أن األنظمة فيها عبارة عن حصص غير قابلة للتداول وال يمكن إحالتها إال برضا جميع‬
‫الشركاء (المادة‪ 560‬ق‪.‬ت)‬
‫‪ -‬أنها تقوم على االعتبار الشخصي في جميع م ارحل حياتها سواء في بداية حياتها أو أثناء‬
‫ممارسة نشاطها‪ .‬إذ يؤثر فيها كقاعدة عامة ما يتأثر به شخص الشريك كموته أو شهر‬
‫إفالسه المادتان ‪ 562‬ـ‬
‫** تأسيس شركــة التضامن‪:‬‬
‫* عقد الشركة‪ :‬في بداية األمر البد من حصول اتفاق بين عدد من األشخاص لتأسيس‬
‫شركة التضامن‪ ،‬في هذا االتفاق تحدد معالم الشركة المستقبلية من حيث نوعها وأغراضها‬
‫ومقدار رأس المال وحصة كل واحد فيها وكيفية إدارتها إلى غير ذلك من األمور التي‬
‫تخص المشروع المنوي تحقيقه‪ .‬ولهذا البد من وجود عقد بين الشركاء وهذا العقد يخضع في‬
‫انعقاده وصحته ونفاده للشروط العامة في العقود‪ ،‬و يجب أن يكون كل طرف في العقد قد‬
‫أكمل ‪ 18‬سنة من عمره على األقل كما البد أن يكون رضا المتعاقدين حاليا عيوب اإلرادة‪،‬‬
‫واال تعرض العقد البطالن أوالفسخ‪ .‬أما عن محل عقد الشركة فهو الحصة التي يقدمها كل‬
‫شريك إلى الشركة لتكوين رأس المال‪ ،‬والسبب هو الغرض من تأسيس الشركة أو غاياتها أي‬
‫‪6‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫األمور التي تسعى الشركة لتحقيقها‪ ،‬وبالتالي لو كان الغرض من تأسيسها القيام بأعمال‬
‫تخالف قواعد النظام العام واألداء في هذه الحالة يعتبر عقد الشركة باطال وبالتالي تعتبر‬
‫الشركة باطلة‪ ،‬ومن بين البيانات التي يشتمل عليها العقد المذكور‪:‬‬
‫عنوان الشركة و اسمها التجاري إذا وجد‪.‬‬
‫أسماء الشركاء و جنسية كل منهم و عمره و عنوانه‪.‬‬
‫المركز الرئيسي للشركة‪.‬‬
‫مقدار رأس مال الشركة و حصة كل شريك‪.‬‬
‫غايات الشركة‪.‬‬
‫مدة الشركة إذا كانت محدودة‪.‬‬
‫اسم الشريك المفوض أو الشركاء المفوضين بإدارة الشركة والتوقيع عنها وصالحيتهم‪.‬‬
‫الوضع الذي تؤول إليه الشركة في حالة وفاة أي شريك فيها أو وفاة الشركاء جميعا‪.‬‬
‫إعداد بيان الشركة الذي يحتوي خاصة على بيانات حول توزيع األرباح والخسائر‪ ،‬وكيفية‬
‫إدخال شريك أو شركاء جدد في الشركة‪.‬‬
‫* تقديم طلب تسجيل الشركة‪ :‬هناك نموذج آخر لطلب تسجيل شركة التضامن معد و‬
‫موجود لدى مديرية مراقبة الشركات‪ ،‬حيث يتضمن صيغة طلب من الشركاء إلى مراقب‬
‫الشركات الموافقة على التسجيل في سجل الشركة الخاصة بشركات التضامن‪ ،‬ويوقع على‬
‫الطلب جميع الشركاء بعد ذكر اسم كل منهم‪ .‬ومع الطلب ترفق النسخة األصلية من عقد‬
‫الشركة وبيان الشركة‪.‬‬

‫* قرار مراقب الشركات‪ :‬بعد تقييم الطلب مع مرافقته للموافقة على تأسيس الشركة وتسجيلها‬
‫على مراقب الشركات أن يصدر ق ارره خالل ‪15‬يوما من تاريخ تقديم الطلب‪ .‬وفيما يلي‬
‫نبحث في كل حالة من الحاالت‪:‬‬

‫‪/1‬القرار بالموافقة‪ :‬إذا أصدر المراقب ق ارره بالموافقة لتسجيل الشركة يستوفي الرسوم المقررة‬
‫للتسجيل‪ .‬ويقوم بتسجيل البيانات الخاصة بالشركة في سجل خاص يسمى سجل شركات‬
‫التضامن‪ ،‬عند الموافقة يستوفي المراقب رسوم تسجيل عقد الشركة‪ .‬ويجري تسجيل الشركة‬
‫‪7‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫في السجل الخاص وبعد االنتهاء من التسجيل يصدر المراقب شهادة تسجيل الشركة وهذه‬
‫تعتبر وثيقة رسمية في جميع اإلجراءات القانونية وعلى الشركة أن تحتفظ بالشهادة المذكورة‬
‫و تعلقها في مكان ظاهر في مركزها الرئيسي‪ ،‬أما إذا تبين للمراقب بعد التدقيق أن في عقد‬
‫الشركة أو في بيانها ما يخالف أحكام قانون الشركات أو أحكام تشريعات أخرى نافدة‪ ،‬أو‬
‫وجد ما يخالف قواعد النظام العام‪ .‬في هذه الحالة يحدد المراقب لمقدمي طلب التأسيس مدة‬
‫معينة إلزالة المخالفات أو إكمال النقص في البيانات خاللها‪.‬‬
‫‪/2‬القرار بالرفض‪ :‬في حالة إصدار مراقب الشركات ق ارره بالرفض خالل مدة ‪ 15‬يوم‪،‬‬
‫أعطى القانون للشركات الحق باالعتراض لمقدمي الطلب لدى وزير الصناعة والتجارة خالل‬
‫مدة ‪30‬يوما من تاريخ تبليغهم بالرفض‪ .‬واذا قرر الوزير رفض اعتراضهم يحقق لهم‬
‫االعتراض لدى محكمة العدل العليا خالل ‪30‬يوما من تاريخ تبليغهم القرار‪ ،‬لكن إذا وافق‬
‫الوزير بناء على االعتراض على تسجيل الشركة أو أصدرت المحكمة العليا قرارها بالموافقة‬
‫على التسجيل عندئذ على المراقب إجراء التسجيل بعد استيفاء الرسوم وبعدها يصدر شهادة‬
‫التسجيل‪.‬‬
‫‪/3‬السكوت عن اتخاذ القرار‪ :‬يعني سكوت المراقب أي رفضه إصدار القرار ال بالموافقة وال‬
‫بالرفض‪ .‬يحق للشركاء الموقعين على عقد الشركة الطعن لدى المحكمة العليا خالل ‪60‬‬
‫يوما‪ .‬وتبدأ مدة الطعن بعد انقضاء ‪30‬يوما من تاريخ تقديم الطلب إلى المراقب للموافقة‬
‫على تسجيل الشركة‪.‬‬

‫* اإلعالن عن تسجيل الشركة (شهر الشركة)‪ :‬بعد موافقة مراقب الشركة وتسجيل الشركة‬
‫في السجل الخاص شركات التضامن‪ ،‬على المراقب أن ينشر إعالنا في الجريدة الرسمية‬
‫عن الشركة و يكون اإلعالن بالصيغة التالية‪ « :‬أعلن بأن شركة التضامن شركة‪........‬‬
‫سجلت تحت رقم ‪ ........‬بتاريخ‪ »........‬حسب التفاصيل التالية‪:‬‬

‫اسم الشركة‪.‬‬
‫أسماء الشركاء وجنسياتهم وعناوينهم‪.‬‬
‫غايات الشركة‪.‬‬
‫مركز الشركة الرئيسي‪.‬‬
‫‪8‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫مقدار رأس مال الشركة‪.‬‬

‫مدة الشركة‪.‬‬
‫أسماء الشركاء المفوضين بتولي شؤون الشركة و التوقيع عنها‪.‬‬
‫تاريخ ابتداء العمل‪.‬‬
‫**إدارة شركة التضامن‪:‬‬

‫بعد إتمام إجراءات تأسيس الشركة تكتسب الشخصية االعتبارية تكون مستقلة عن شخصية‬
‫الشركاء المكونين لها‪ ،‬لكن هذه الشخصية ال تستطيع ممارسة أعمالها إال عن طريق‬
‫شخصية طبيعية‪ ،‬لهذا السبب البد من تعيين مدير أو مدراء الشركة يتولون إدارة أعمالها‪.‬‬
‫* تعيين المدير أو المديرين‪:‬المدير االتفاقي أو النظامي ويطلق هذا المصطلح على‬
‫الشخص الذي يتم تعيينه مدي ار للشركة بنص خاص يرد في عقد الشركة وغالبا يكون أهم‬
‫الشركاء وأكبرهم نصيبا فيها‪ ،‬ويمكن أن يتفق الشركاء على تعيين شخص أجنبي إلدارة‬
‫الشركة‪ ،‬وقد يكون المدير واحد أو يتعدد المديرون بموجب عقد‪ ،‬أما عن عزل المدير‬
‫فالقاعدة تكون بعزله بالطريقة التي تم بها التعيين فإن كان الشخص شريكا يتم حينها باتفاق‬
‫أراء جميع الشركاء بما فيها الشريك المفوض باإلدارة وهذه الحالة نادرة ألنه من الصعب‬
‫اتفاق الشريك بعزله من السلطة‪.‬‬
‫ويجوز تعيين أكثر من شخص واحد إلدارة شركة التضامن‪ ،‬في هذه الحالة يحدد عقد‬
‫الشركة اختصاص كل منهم‪.‬‬
‫* سلطات المدير‪ :‬يتمتع مدير شركة التضامن سواء كان قد أجرى تعيينه في عقد الشركة‬
‫أو بعقد الحق بجميع الصالحيات التي تمكنه من القيام باألعمال والتصرفات التي تؤدي‬
‫إلى تحقيق أغراض الشركة‪ ،‬إال في حالة حدد بعقد الشركة‪.‬‬
‫اجر المدير‪ :‬إذا كان المدير شريكا فال يحق له أن يتقاضى آج ار أو مكافأة عن عمله إال‬
‫بموافقة باقي الشركاء‪ .‬ولكن قد يعين الشركاء أج ار آو مكافأة للمدير في قرار تعيينه سواء‬
‫كان هذا التعيين قد جرى في عقد الشركة أو في عقد الحق‪.‬‬
‫أما إذا كان المدير ليس شريكا في هذه الحالة البد من إعطائه أج ار إلدارته الشركة‪ ،‬ويتم‬
‫عادة تحديد األجر في قرار التعيين أو قرار الحق‪.‬‬
‫‪9‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫انقضاء شركة التضامن‪:‬‬

‫تنقضي شركة التضامن في الحاالت التالية‪:‬‬
‫باتفاق الشركاء جميعهم على حل الشركة أو دمجها في شركة أخرى‪.‬‬
‫انتهاء المدة المحددة للشركة سواء كانت المدة أصلية أو التي مددت إليها باتفاق‬
‫جميع الشركاء‪.‬‬
‫انتهاء الغاية التي أسست من أجلها‪.‬‬
‫إشهار إفالس الشركة ‪ ،‬وفي هذه الحالة يترتب على إفالس الشركة إفالس الشركاء‪.‬‬
‫إشهار إفالس أحد الشركاء فيها أو بالحجر عليه‪ ،‬ما لم يقرر باقي الشركاء استمرار‬
‫الشركة‪ ،‬يبلغهم وفقا لعقد الشركة‪.‬‬
‫فسخ الشركة بحكم قضائي‪.‬‬
‫شطب تسجيل الشركة بقرار من المراقب بمقتضى أحكام هذا القانون‪.‬‬
‫ب‪ -‬شركة التوصية البسيطة‪:‬‬
‫ويشترك في هذه الشركات نوعين من الشركاء وهم الشركاء المتضامنون الذين يسأل كل‬
‫واحد منهم عن ديون الشركة مسؤولية شخصية تضامنية ومطلقة كما هو الحال بالنسبة‬
‫للشركاء في شركة التضامن الشركاء الموصون وهم الشركاء الذين يسأل كل واحد منهم عن‬
‫ديون الشركة بقدر حصته في رأسمالها فقط‪.‬‬
‫** تأسيس شركة التوصية البسيطة‪:‬‬
‫كما هو الحال بالنسبة لباقي الشركات‪ ،‬تخضع شركة التوصية البسيطة لألحكام العامة‬
‫بتأسيس الشركات‪ .‬حيث يجب توفر األركان الموضوعية النعقاد عقد الشركة‪ ،‬من حيث‬
‫الرضا بين الشركاء‪ ،‬والمحل والسبب المشروع وغير المخالف للنظام العام‪ ،‬وال بد من تعدد‬
‫الشركاء وتوفر نية المشاركة‪ .‬أما االتفاق على كيفية اقتسام الربح والخسارة‪ ،‬فقد ينص عليه‬
‫عقد الشركة واال تطبق في هذا الصدد القواعد العامة‪ .‬ومن حيث األهلية الواجب توفرها في‬
‫الشريك‪ ،‬نرى أن األهلية الكاملة البد من توفرها لمن يريد أن يصبح في شركة شريكا‬
‫متضامنا وال يشترط بالنسبة للشريك الموصي تمتعه باألهلية الكاملة‪ ،‬ألنه ال يسأل مسؤولية‬
‫غير محدودة عن ديون الشركة‪ ،‬وال يكتسب صفة التاجر وبالتالي فإن إفالس الشركة ال‬
‫يؤدي إلى إفالسه ولهذا يجوز للتاجر ومن حكمه اإلشتراك بصفة شريك الموصي‪.‬أما بالنسبة‬
‫للشكلية فالبد من كتابة عقد الشراكة ويقدم مع طلب التسجيل إلى مراقب الشركات‪ ،‬والبد‬
‫‪10‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫أيضا من الموافقة على تسجيل الشركة من طرف مديرية مراقبة الشركات واإلعالن عنها كما‬
‫في حالة تأسيس شركة التضامن‪ .‬وفي هذا الصدد نوجز خطوات التأسيس كما يلي‪:‬‬
‫‪/1‬اتفاق الشركاء على تأسيس الشركة البد أن يدون في عقد مكتوب يوقعه جميع الشركاء‪.‬‬
‫‪ /2‬إعداد بيان الشركة خطيا ويتم توقيعه من طرف جميع الشركاء‪.‬‬
‫‪ /3‬يجب أن يتضمن عقد الشركة وبيان المعلومات التالية‪:‬‬
‫‪ -‬عنوان الشركة واسمها التجاري‪ :‬ويتألف من أسماء الشركاء المتضامنين وان لم يكن فيها‬
‫إال شريك متضامن واحد عندئذ تضاف عبارة «وشركاءه» إلى اسمه‪.‬‬
‫‪ -‬أسماء الشركاء وجنسية كل منهم وعمره وعنوانه‪ :‬ونجد في نموذج العقد والبيان المعد من‬
‫مديرية مراقبة الشركات‪ .‬حقائق لبيان صفة الشريك هل هو متضامن أم موصي‪.‬‬
‫‪ -‬مقدار رأسمال الشركة وحصة كل شريك فيها‪ :‬لم يحدد القانون حدا لمقدار رأسمال شركة‬
‫التوصية البسيطة‪ ،‬ذلك أن األمر يتعلق بالغرض الذي أسست الشركة من أجل تحقيقه‪،‬‬
‫وعلى كل حال البد أن يكون رأس المال كافيا لقيام الشركة بممارسة أعمالها‪.‬‬
‫‪ -‬غايات الشركة‪ :‬يجب أن ال تكون غايات الشركة مخالفة للقوانين والتعليمات والقواعد‬
‫والتي تعتبر من النظام العام واآلداب العامة‪ .‬حيث أن شركة توصية بسيطة فإن عدد شركاء‬
‫محدود‪ ،‬وتعتبر من شركات العائلة ورأس مالها يستغل عادة في التبادل التجاري‪ ،‬أو لتقديم‬
‫الخدمات إلى الجمهور لقاء أخر‪.‬‬
‫‪ -‬مدة الشركة‪ :‬في الغالب ال تحدد مدة الشركة وقد ينص عقد الشركة وبيانها على مدة‬
‫تنتهي بانتهاء الشركة‪.‬‬
‫‪ -‬اسم الشريك المفوض أو أسماء الشركاء المفوضين بإدارة الشركة والتوقيع عنها‪ :‬إن‬
‫الشركاء الموصين ممنوعين من المساهمة في إدارة شركة التوصية البسيطة أو التدخل في‬
‫اإلدارة بصريح نص القانون‪.‬‬
‫‪ -‬الوضع الذي ستؤول إليه الشركة في حالة وفاة أي شريك فيها أو وفاة الشركاء جميعا‪:‬‬
‫وهي أن تفصح عن إرادة الشركاء في الوضع الذي ستؤول إليه الشركة عند وفاة أحد‬
‫الشركاء أو وفاتهم جميعا‪ ،‬ولكن قد ال يتفق الشركاء على هذا األمر ويسكت العقد وال يذكر‬
‫في بيان الشركة في هذه الحالة يرجع إلى حكم القانون‪.‬‬
‫ويتم تسجيل الشركة واإلعالن عن تأسيسها بتقديم طلبا موقعا من جميع الشركاء إلى‬
‫مراقب الشركات‪ ،‬مرفقا به العقد األصلي للشركة وبيان الموقع منهم أمام الكاتب العدل أو‬
‫‪11‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫أمام محامي مجاز أو يجري التوقيع أمام مراقب الشركات أو من يخوله خطيا‪ .‬ينظر مراقب‬
‫الشركات في طلب التأسيس ويصدر ق ارره بالموافقة أو الرفض‪ .‬في حالة الرفض يمكن‬
‫الطعن لدى الوزير خالل ‪ 30‬يوما من تبليغ القرار ويمكن الطعن أيضا في قرار الوزير أمام‬
‫محكمة العدل العليا‪ .‬واذا تمت الموافقة يتم تسجيل الشركة بعد استيفاء رسم التسجيل ويعلن‬
‫عنها ويصدر المراقب شهادة التسجيل‪ .‬وتكتسب الشركة الشخصية االعتبارية بمجرد‬
‫تسجيلها وال يجوز لها ممارسة أعمالها قبل ذلك‪.‬‬
‫** إدارة شركـــة التوصية البسيطــة‪:‬‬
‫يدير شركة التوصية البسيطة من مدير أو مدراء يتم تعينهم من بين الشركاء المتضامنين‬
‫من غير الشركاء الموصين‪ ،‬ويخضع إلى األحكام الخاصة بشركات التضامن من حيث‬
‫تعيينهم أو سلطتهم أو مسؤوليتهم والبد من موافقة جميع الشركاء على تعينه‪ .‬أما واجبات‬
‫المدير المفوض فتتمثل في القيام بالعمل بكل أمانة واخالص‪ ،‬والمحافظة على حقوق‬
‫الشركة ومراعاة مصالحها‪ ،‬وتقديم حسابات صحيحة عن أعمال الشركة‪.‬‬
‫ولعل قاعدة منع الشريك الموصي من التدخل في اإلدارة من أهم القواعد المميزة لشركة‬
‫التوصية‪ ،‬ومع ذلك فان المنع ال يشمل إال أعمال اإلدارة «الخارجية» أي في عالقة الشركة‬
‫بالغير‪ .‬كما أن مسؤولية الشريك الموصي تجاه الغير من جراء تدخله في إدارة الشركة‬
‫تقتصر على االلتزامات المترتبة في ذمة الشركة نتيجة أعمال اإلدارة التي قام بها‪ .‬أما إذا‬
‫اشترك الشريك الموصي في إدارة أمور شركة التوصية البسيطة فيكون مسؤوال عن جميع‬
‫ديون وااللتزامات التي تحملها الشركة كأنه شريك متضامن‪.‬‬
‫** انقضاء شركـــة التوصية البسيطــة و قسمة أموالها‬
‫تنقضي شركة التوصية البسيطة بحدوث إحدى الحاالت التي تنقضي بها الشركات بشكل‬
‫عام‪ .‬ولما كانت شركة التوصية البسيطة من شركات األشخاص التي تقوم على االعتبار‬
‫الشخصي فإنها تنقضي بموت أحد الشركاء المتضامنين أو الحجز عليه أو إفالسه أو‬
‫اعتباره أو انسحابه ونفرق في ذلك بين الشركاء المتضامنين أو الموصين‪.‬‬
‫ويمكننا القول أن هذه الشركة تنقضي في الحاالت التي تنقضي فيها شركة التضامن‪،‬‬
‫كما يجوز لكل شريك سواء كان شريكا متضامنا أو شريكا موصيا أن يطلب من المحكمة‬
‫المختصة الحكم بحل الشركة‪ .‬وعند توقفها عن ممارسة أعمالها‪ ،‬وبالتالي قد يؤدي هذا‬
‫التوقف إلى شطبها من سجل الشركات واإلعالن عن انقضائها‪.‬‬
‫‪12‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫كما يمكن أن تتحول شركة التوصية البسيطة إلى شركة التضامن أو إلى شركة ذات‬
‫المسؤولية المحدودة أو توصية باألسهم بإتباع مجموعة من اإلجراءات‪ ،‬ونشير هنا إلى أن‬
‫الشركة ال تفسخ بإفالس الشريك الموصي‪ ،‬أو وفاته أو فقدانه األهلية أو إصابته بعجز دائم‬
‫إال إذا نص على ذلك العقد التأسيسي للشركة‪.‬‬
‫وتصفي شركة التوصية البسيطة تصفية اختيارية أو قضائية‪ ،‬إذ يجوز تعيين المصفى‬
‫من بين الشركاء وان كان المصفى يقوم بأعمال اإلدارة‪ .‬وتطبق أحكام التصفية التي وردت‬
‫في قانون الشركات بشأن تصفية شركة التضامن على تصفية شركة التوصية البسيطة‪ .‬كما‬
‫تحتفظ الشركة بشخصيتها االعتبارية إلى أن تتم تصفيتها وبالقدر الالزم للتصفية وانهاء‬
‫إجراءاتها‪.‬‬
‫ح‪ -‬شركة المحاصة‪:‬‬
‫شركة المحاصة شركة تنعقد بين شخصين أو أكثر للقيام بعمل محدود ومعين‪ ،‬أو القيام‬
‫بأعمال قليلة متفرقة مثل القيام بصفقات شراء بضائع وبيعها وتوزيع ما ينتج عن ذلك من‬
‫أرباح‪ ،‬أو القيام بعمل موسمي‪ ،‬وتنتهي الشركة بعد االنتهاء من األعمال التي أنشئت من‬
‫أجلها‪ ،‬وهي تت سم بالسرية وعدم ظهورها كشركة بالنسبة للغير فهي عبارة عن اتفاق شركة‬
‫بين الشركاء أما الغير فيتعامل مع أحد الشركاء يسمى "الشريك الظاهر" دون أن يعلموا‬
‫بوجود شركة‪ .‬وال تخضع هذه الشركة إلجراءات التسجيل والترخيص واإلشهار وبالتالي‬
‫فشركة المحاصة ال تكتسب الشخصية المعنوية‪ ،‬وليس لها عنوان وال ذمة مالية وال اسم‬
‫تجاري وال عقد تأسيسي‪ .‬فهي مجرد اتفاق كما أّنها شركة مستترة تتكون في الخفاء وال يعلم‬
‫الغير عن تكوينها أو عن الشركاء فيها‪.‬‬

‫خصائص الشركة المحاصة‪ :‬يمكن أن نلخص خصائص الشركة المحاصة كما يلي‪:‬‬

‫‪ -‬أنها من شركات األشخاص‪ ،‬حيث تستند في تكوينها واستمرارها على توفر الثقة ومعرفة‬
‫األشخاص المكونين لها‪.‬‬
‫‪ -‬ومن أهم خصائص شركة المحاصة عدم اكتسابها للشخصية االعتبارية فليس لها‬
‫شخصية مستقلة عن الشركاء‪.‬‬
‫‪13‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪ -‬ليس للشركة ذمة مالية مستقلة‪ ،‬بما أنه ليس للشركة شخصية مستقلة عن األشخاص‬
‫المكونين لها‪ ،‬فال يكون لها ذمة مالية مستقلة‪ ،‬أي ال تملك الشركة أمواال أو حقوقا وال‬
‫تترتب عليها التزامات فال وجود لرأس المال‪ ،‬والحصص التي يقدمها الشركاء للمساهمة في‬
‫أعمال الشركة قد تكون نقدية أو عينية‪.‬‬
‫‪ -‬ليس للشركة عنوانا تجاريا وكنتيجة لعدم وجود الشخصية المستقلة للشركة فال تتخدد‬
‫الشركة لها عنوانا تجاريا‪.‬‬
‫‪ -‬أن التعامل مع الغير يكون باسم الشريك الظاهر وكأنه يمارس العمل التجاري بمفردة‪.‬‬
‫‪ -‬ليس للشركة موطن وال جنسية وال مركز رئيسي‪ ،‬فهي ال تخضع للتسجيل والشهر وبالتالي‬
‫ال موطن للشركة وال جنسية معينة وال مركز رئيسي‪ ،‬وقد يختار الشركاء مكانا معينا لتنفيذ‬
‫عقد الشركة‪ ،‬وال يعد ذلك مرك از للشركة بل هو محل إقامة مختار ألطراف العقد‪.‬‬
‫‪ -‬ال يكتسب الشريك فيها صفة التاجر لمجرد اشتراكه وقد يكتسب هذه الصفة إذا مارس‬
‫التجارة‪ ،‬واذا أتخذها مهنة له‪.‬‬

‫‪ -‬الشريك الذي يتولى إدارة أعمال الشركة و يظهر أمام الغير و كأنه يتعامل لحسابه‬
‫الخاص‪ ،‬وهو الشريك الظاهر الذي يكتسب صفة التاجر إذا مارس األعمال التجارية‬
‫ويخضع اللتزامات التاجر‪ ،‬أما الشركاء فال يعتبرون من التجار إال إذا كانوا قد اتخذوا‬
‫التجارة مهنة لهم‪.‬‬

‫‪ -‬شركة مستت رة فهي ال تخضع في تأسيسها إلجراءات التسجيل والترخيص واإلعالن عن‬
‫تكوينها‪ ،‬و ليس ضروري كتابة عقد الشركة حيث يجوز إثبات وجودها بكافة طرق اإلثبات‪.‬‬

‫** تأسيس شركة المحاصة‪:‬‬

‫إن للشركة المحاصة عقد البد من توافر الشروط العامة للعقد فيه من رضا ومحل وسبب‬
‫إلى جانب الشروط ال خاصة بعقد الشركة من تعدد الشركاء‪ ،‬نية المشاركة‪ ،‬تقديم الحصص‬
‫وكيفية تقسيم الربح والخسارة بين الشركاء‪.‬‬

‫كما أن عقد شركة المحاصة ينشئ التزامات ويرتب حقوقا للشركاء وهو من العقود الدائرة‬
‫بين النفع والضرر لذا البد من أن يكون الطرف في العقد متمتعا باألهلية‪ .‬فالشريك الخفي‬
‫‪14‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫في شركة المحاصة ال يعتبر تاج ار لمجرد اشتراكه في الشركة ويكون مسؤوال بقدر حصته‬
‫في الشركة‪ ،‬وليكون العقد بين الشركاء صحيحا ونافعا البد من أن يكون رضا المتعاقدين‬
‫خاليا من عيوب اإلرادة‪ .‬ويحدد العقد كيفية توزيع األرباح والخسائر بين الشركاء على أن ال‬
‫يتضمن ما يسمى بشرط األسد الذي يؤدي إلى بطالن الشركة‪ .‬أما إذا كان احد الشركاء قد‬
‫قدم عمله كحصة في هذه الحالة يجوز إعفاؤه من تحمل خسائر الشركة بشرط أن يكون قد‬
‫تحدد له أج ار عن عمله‪.‬‬

‫** إدارة شركــة المحــاصة‪:‬‬

‫تنظم إدارة شركة المحاصة بناء على اتفاق الشركاء‪ ،‬فقد يعهدون بهذه المهمة إلى احد‬
‫الشركاء آو إلى شخص أجنبي عن الشركة‪ ،‬وقد يتعدد الشركاء اللذين يكلفون بإدارة الشركة‪.‬‬
‫والشريك المدير في شركة المحاصة يتعامل مع الغير أصالة عن نفسه وبالنيابة عن باقي‬
‫الشركاء‪ ،‬و له جميع السلطات التي يستجوبها تحقيق غرض الشركة‪ ،‬كما أن عالقة المدير‬
‫بالشركاء اآلخرين هي عالقة وكالة وعليه أن يقوم بالمهمة الموكلة له في حدود الصالحيات‬
‫التي خولها له الشركاء‪ ،‬وان يقدم لهم حسابا عن أعماله وكل ما يتعلق بالشركة‪.‬‬

‫إن مسؤولية الشريك المدير تجاه الغير تتقرر في ضوء االستثمار التي تتصف بها شركة‬
‫المحاصة والتي تجعل المدير يظهر في تعامله مع الغير‪ ،‬وكأنه يتعاقد لنفسه وباسمه وليس‬
‫باسم الشركة‪.‬‬

‫** انقضاء شرك ـــة المحــاصة‪:‬‬

‫شركة المحاصة تنقضي ويصار إلى تصفيتها عند حصول احد األسباب التي تنقضي فيها‬
‫الشركات بشكل عام‪ ،‬كذلك تنقضي شركة المحاصة في إحدى الحاالت الخاصة بانقضاء‬
‫شركات األشخاص ويجوز للشريك أن يطلب من القاضي حل الشركة‪ .‬هنا يمكننا القول أن‬
‫األمر أوال وأخي ار يعود إلى قرار الشركاء فهم الذين يقررون حل الشركة من بقائها‬
‫واستمرارها‪ ،‬فهم الذين يواجهون الحاالت التي تط أر على الشركة وبالتالي يتخدون القرار‬
‫‪15‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج من ـــير‪ /‬شركات األشخاص‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫المناسب في كل حالة‪ ،‬ولهذا نرى من الصعب أن نقول أن شركة المحاصة تنقضي بحكم‬
‫القانون أما عن تصفية الشركة‪ ،‬فإن إجراءات التصفية ليست كما هي في باقي الشركات‬
‫فعندما تنتهي حالة المشاركة في المشروع الذي اتخذ صفة شركة المحاصة تتم تسوية األمور‬
‫بين الشركاء بمطالبة مدير الشركة بتقديم الحساب عن نشاط الشركة وأرباحها وخسائرها‪،‬‬
‫ومن تم إرجاع األموال العينية إلى أصحابها إن وجدت وارجاع المبالغ التي دفعت إلى‬
‫المدير كحصة في الشركة‪ ،‬وفي هذه الحالة يعتبر المدير مدينا للشركاء بما تبقى من‬
‫الحصص التي سلمت إليه عند تكوين الشركة‪ .‬وال محل لتعين مصف لها‪ ،‬ألنها ال تتمتع‬
‫بالشخصية المعنوية وليس لها ذمة‪.‬‬

‫في الختام نصل إلى نتيجة أال وهي أن شركات األشخاص كما تبين من تسميتها‬
‫هي تلك التي يكون فيها لشخص الشريك اعتبار خاص‪ ،‬والواقع بهذا المعنى ال بد أن تكون‬
‫هي األصل في فكرة الشركة في منطقها األول ارتباط في المصير بين الشركاء البد أن يثق‬
‫بعضها في البعض‪ ،‬ولذا فإن شركات األشخاص هي األسبق في الوجود من الناحية‬
‫التاريخية‪ ،‬ومازلت حتى يومنا هذا أكثر أنواع الشركات قربا من األحكام العامة للشركات‬
‫وأكثرها احتفاظا بمقومات الشركة‪ ،‬وأكثرها استق ار ار في القواعد واألحكام‪.‬‬
‫‪1‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬شــــركـــات األمـــــوال‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫المحاضرة السابعة‪ :‬شركات األموال‬

‫تعد الشركة إحدى أهم اآلليات االقتصادية التي تحكم عالمنا اليوم ومن بين أهم هذه‬
‫الشركات األموال وهي الشركة التي تعتمد في تكوينها على المال فهي تتميز بضخامة رأس‬
‫مالها باإلضافة إلى المسؤولية المحدودة للشريك المساهم والتي تنحصر في حدود ما أسهم به‬
‫من مال‪ ،‬تنقسم شركة األموال إلى عدة أنواع وهي شركة المساهمة‪ ،‬شركة التوصية باألسهم‬
‫وشركة ذات المسؤولية المحدودة‪.‬‬
‫وتعد شركة المساهمة النموذج األمثل لشركات األموال وذلك المتالكها مجموعة من‬
‫الخصائص تميزها عن بقية الشركات إذ تجمع شركة التوصية باألسهم وشركة ذات المسؤولية‬
‫المحدودة بين خصائص شركة األموال وشركة األشخاص‪ ،‬وكباقي الشركات تنظم القوانين في‬
‫كل دولة إجراءات تأسيس كل شركة والتي تهدف إلى تبسيط هذه اإلجراءات‪ ،‬وخالل دورة حياة‬
‫الشركة تواجهها عراقيل قد تتسبب في زوالها وانقضائها‪.‬‬
‫‪ -1‬تعريف شركات األموال‪:‬‬
‫تقوم شركات األموال على االعتبار المالي وال أهمية لالعتبار الشخصي فيها‪ ،‬فهي نقيضة‬
‫شركات األشخاص التي تعطي لشخص الشريك أهمية بحيث تتأثر الشركة بانتمائه إليها أو‬
‫بانسحابه منها‪ ،‬ألن ائتمان شركات األموال يقوم على رأسمالها‪.‬‬
‫ف شركات األموال هي تلك الشركات التي ترتكز في المقام األول على االعتبار المالي‪ ،‬بغض‬
‫النظر عن شخصية الشركاء فيها‪ ،‬فالعبرة فيها بما يقدمه كل شريك في رأسمالها وليس‬
‫بشخصية الشريك وما تنطوي عليه من صفات‪ ،‬فائتمان هذه الشركات ال يتوقف على‬
‫األشخاص الشركاء فيها أو على ما يتمتعون به من ثقة الغير المتعاملين مع الشركة‪ ،‬بل يعتمد‬
‫وبصفة رئيسية على رأسمالها وتكوينه أثناء حياتها من تراكمات مالية‪.‬‬
‫‪ -2‬خصائص شركات األموال‪ :‬تتميز شركات األموال بعدة خصائص نورد أهمها كما يلي‪:‬‬
‫‪ -‬تقوم على االعتبار المالي وليس على االعتبار الشخصي‪.‬‬
‫‪2‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬شــــركـــات األمـــــوال‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪ -‬أصبحت تحتل في الوقت الحاضر المقام األول في النشاط الصناعي والتجاري‪.‬‬

‫‪ -‬تعتبر شركات األموال األداة المثلى للتقدم االقتصادي في العصر الحديث لقدرتها الفائقة على‬
‫جمع رؤوس األموال الالزمة للنهوض بالمشروعات االقتصادية الضخمة والعمالقة التي يعجز‬
‫أمامها األفراد‪.‬‬
‫‪ -‬أثناء حياة الشركة يستطيع الشريك التحرر منها بتداول حصته فيها أو التنازل عنها‪.‬‬
‫‪ -‬تتكون شركة األموال من عدد كبير من الشركاء الذين انضموا للشركة بواسطة االكتتاب العام‬
‫على األسهم التي يتألف منها رأسمال الشركة‪.‬‬
‫الضخمة التي يعجز الفرد عن القيام بها وحده‪ ،‬مما يستلزم لنشأتها رؤوس‬
‫‪ -‬تقوم بالمشروعات ّ‬
‫أموال طائلة‪.‬‬
‫‪ -‬تتداول األسهم فيها بال قيود خاصة برضا وموافقة الشركاء‪.‬‬
‫‪ -‬لم تكتفي هذه الشركات بالتأثير على الجانب االجتماعي واالقتصادي فحسب بل تعدته‪،‬‬
‫وأثرت حتى على الجانب السياسي‪.‬‬
‫الدولة الواحدة بل تتعدى ذلك لتشتمل فروعها عدة دول‬
‫‪ -‬ال تقتصر هذه الشركات على حدود ّ‬
‫مما أطلق عليها اسم شركات متعددة الجنسيات‪.‬‬
‫‪ -‬تشتمل على ثالث شركات هي شركة المساهمة وشركات التوصية باألسهم والشركات ذات‬
‫المسؤولية المحدودة‪.‬‬
‫‪-3‬تأسيس شركات األموال‪ :‬يتم تأسيس شركات األموال من خالل عدة خطوات هي‪:‬‬
‫• تحرير عقد الشركة االبتدائي‪ :‬والذي يتضمن بصفة أساسية بيانات عن الشركة من حيث‬
‫االسم‪،‬واسماء الشركاء المؤسسين لها‪ ،‬والغرض‪ ،‬والمدة والمركز الرئيسي لها‪.‬‬
‫• تحرير النظام األساسي للشركة‪ :‬وهذا النظام يعد بمثابة القانون الداخلي الذي ينظم أعمال‬
‫الشركة منذ تأسيسها بما في ذلك إدارتها والرقابة عليها وتوزيع أرباحها‪.‬‬
‫• إشعار الشركة‪ :‬يضمن قيد الشركة بالسجل التجاري‪ ،‬ونشر عقد تأسيسها‪ ،‬ونظامها في‬
‫الجريدة الرسمية‪ ،‬ونشر ملخص واف عن الشركة في سجل الشركات‪.‬‬
‫‪3‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬شــــركـــات األمـــــوال‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫• االكتتاب في رأس مال الشركة‪ :‬وتقديم ذلك عن طريق طرح األسهم لالكتتاب الخاص بين‬
‫الشركاء المؤسسين أو الكتتاب العام من خالل فتح المحال أمام الجمهور العام لشراء األسهم‬
‫التي تطرح لالكتتاب‪.‬‬
‫‪ -4‬أنواع شركات األموال‪ :‬تنقسم إلى ثالثة أنواع رئيسية يأتي شرحها فيما يلي‪:‬‬
‫أوال‪ :‬الشركة المساهمة‪:‬‬

‫يمكن تعري ف الشركة المساهمة بأنها الشركة التي ينقسم رأسمالها إلى حصص متساوية‬
‫القيمة يطلق عليها أسهم قابلة للتداول وتقتصر مسؤولية المساهم على أداء قيمة األسهم التي‬
‫اكتتب فيها وال يسأل عن ديون الشركة إال في حدود ما أكتتب فيه من أسهم ويقوم على إدارة‬
‫الشركة المساهمة مجلس إدارة ينتخبه مجموع المالك فيما بينهم لمدة محدودة‪.‬‬

‫كما تعرف الشركة المساهمة بأنها شركة كأي شركة أخرى عبارة عن عقد أو اتفاق تعاقدي‬
‫يجمع عليه المؤسسون‪،‬تنشأ بترخيص من الدولة‪ ،‬ويتمثل رأسمالها في أسهم متساوية القيمة‪،‬‬
‫ومسؤولية الشركاء المساهمين محدودة بقدر أسهمهم أي حصصهم في رأس المال‪ ،‬ويقوم‬
‫بإدارتها مجلس إدارة ينتخبه المساهمون من بينهم‪.‬‬

‫** خصائص الشركة المساهمة‪:‬‬

‫‪ -‬يكون اسم الشركة المساهمة خاليا من أسماء المساهمين كّلهم أو بعضهم‪ ،‬وأن عنوانها يؤخذ‬
‫من طبيعة عملها وليس من أسماء مساهميها‪.‬‬
‫يقسم رأسمال الشركة المساهمة إلى أسهم متساوية القيمة وقابلة للتداول باألسواق المالية‪.‬‬
‫‪ّ -‬‬
‫‪ -‬انتفاء عنصر المعرفة الشخصية بين الشركاء‪ ،‬فالشركاء قد يكونون مجهولين لبعضهم‬
‫البعض ومجهولين للجمهور‪.‬‬
‫‪ -‬شركة المساهمة العامة ليس لها عنوان تجاري يظهر اسم أحد الشركاء أو بعضهم‪ ،‬بل أن‬
‫أسماء الشركاء تبقى وراء الستار وغير معروفة للغير‪.‬‬
‫‪4‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬شــــركـــات األمـــــوال‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫مدة‬
‫‪ -‬يتم طرح أسهم الشركة لالكتتاب العام ودعوة الجمهور لشرائها عن طريق البنوك في ّ‬
‫محدودة بمقدار القيمة االسمية لألسهم التي يحملها ال تتعدى ذلك مهما بلغت خسارة الشركة‪.‬‬
‫أن لها ذمة مالية مستقلة عن‬
‫‪ -‬للشركة المساهمة شخصية مستقلة عن شخصية المساهمين أي ّ‬
‫الذمة المالية للمساهمين كما يحق لها التقاضي باسمها‪.‬‬
‫‪ -‬ال تتوقف حياة الشركة على المساهمين حيث أن موت أو إفالس أحدهم ال يؤدي لتصفية‬
‫لمدة طويلة ويعتمد أساس على شروط العقد األساسي‪.‬‬ ‫الشركة لذلك فأجل الشركة يكون ّ‬
‫‪ -‬انفصال الملكية عن اإلدارة حيث يقوم بإدارة الشركة مجلس إدارة ينتخبه المساهمون وال يحق‬
‫لهم التدخل في أعمال الشركة ولهذا ضمانا لمصالح المساهمين وأموالهم في الشركة يكون‬
‫مراقب الحسابات وكيال عن المساهمين بالرقابة على أعمال الشركة‪.‬‬

‫** تأسيس الشركة المساهمة‪ :‬يتم تأسيس شركات المساهمة عادة بطريقتين هما‪:‬‬

‫‪ -1‬طريقة االكتتاب الخاص (طريقة التأسيس الفوري)‪ :‬في هذا النوع من االكتتاب يكتتب‬
‫المؤسسون وحدهم أو باالشتراك مع غيرهم من أقارب أو أصدقاء بكامل أسهم الشركة وتسمى‬
‫هذه الطريقة في التأسيس بمصطلح التأسيس الفوري وعلى المؤسسين في هذه الحالة أن يثبتوا‬
‫لدى مراقب الشركات بأنهم ومن اشترى األسهم قد سددوا قيمة األسهم كاملة وأودعوها في‬
‫الحساب المفتوح باسم الشركة‪.‬‬

‫‪ -2‬طريقة االكتتاب العام (باللجوء العلني لالدخار)‪ :‬عندما تعرض أسهم الشركة على‬
‫الجمهور لالكتتاب بها يسمى هذا النوع باالكتتاب العام ألنه يعرض على عموم الناس ويلجأ‬
‫المؤسسون إلى هذه الوسيلة لجمع رأس مال الشركة‪ ،‬عندما يكون بقدر كبير من الضخامة‬
‫بحيث ال يستطيعون لوحدهم االكتتاب بكامل أسهم الشركة‪ ،‬وتسمى هذه الطريقة في التأسيس‬
‫بمصطلح التأسيس المتعاقب حيث يتم تأسيس الشركة بموجب إجراءات متعاقبة‪.‬‬

‫** إدارة الشركة المساهمة‪:‬‬

‫تضم شركة المساهمة عدة هيئات منها من يتولى اإلدارة وبشكل مباشر ومنها من يشرف على‬
‫إدارة الشركة‪ ،‬وأخرى مهمتها مراقبة حسن سير اإلدارة وهذه الهيئات هي‪:‬‬
‫‪5‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬شــــركـــات األمـــــوال‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫أ‪ -‬الهيئة العامة‪ :‬وتسمى بالجمعية العامة وتتكون من جميع المساهمين‪ ،‬وتعتبر السلطة العليا‬
‫في الشركة ألنها تقوم بانتخاب مجلس اإلدارة ولهما حق اإلشراف والمراقبة ومحاسبة المقصرين‪،‬‬
‫وعادة تعقد اجتماعا واحدا سنويا ويسمى باالجتماع العادي واجتماعات أخرى خالل السنة‬
‫تسمى باالجتماعات غير العادية‪.‬‬
‫ب‪ -‬مجلس اإلدارة‪ :‬يتولى إدارة والشركة المساهمة مجلس اإلدارة وال يقل عدد أعضاءه عن‬
‫ثالثة أشخاص وال يزيد عن‪ 13‬أشخاص ويتم انتخابهم من قبل الهيئة العامة للشركة باالقتراع‬
‫السري وفقا ألحكام القانون‪.‬‬
‫ج‪ -‬مدقق الحسابات (مجلس الرقابة)‪ :‬ويتولى تدقيق ومراجعة حسابات الشركة‪ ،‬وبيان‬
‫توصياته بشأنها في تقارير يقدمها إلى الهيئة العامة تعينه الجمعية العامة ويقوم بالرقابة على‬
‫مجلس اإلدارة‪.‬‬
‫** انقضاء الشركة المساهمة‪:‬‬

‫إما تصفية اختيارية بقرار من هيئتها العامة غير العادية أو‬

‫تصّفى الشركة المساهمة العامة ّ‬
‫تصفية إجبارية بقرار قطعي من المحكمة‪.‬‬
‫* التصفية االختيارية‪ :‬تصفى الشركة المساهمة اختياريا في الحاالت التالية‪:‬‬
‫المعينة للشركة ما لم تقرر الهيئة العامة تمديدها‪.‬‬
‫ّ‬ ‫المدة‬
‫أ‪ -‬بانتهاء ّ‬
‫ب‪ -‬بإتمام وانتهاء الغاية التي تأسست الشركة من أجلها أو استحالة إتمام هذه الغاية‪.‬‬
‫ح‪ -‬باتفاق الشركاء فيها خالل اجتماع الجمعية أو الهيئة العامة‪.‬‬
‫* التصفية اإلجبارية‪ :‬يقدم طلب التصفية اإلجبارية بالئحة دعوى من الهيئة العامة أو مجلس‬
‫اإلدارة أو مجلس المراقبة وللمحكمة أن تقرر التصفية في الحاالت التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬إذا ارتكبت الشركة مخالفات جسمية للقانون أو بنظامها األساسي‪.‬‬
‫ب‪ -‬إذا عجزت الشركة عن الوفاء بالتزاماتها‪.‬‬
‫ج‪ -‬إذا توقفت أعمالها مدة سنة دون سبب مبرر أو مشروع‪.‬‬
‫د‪ -‬إذا زاد مجموع خسائر الشركة على (‪ )%75‬من رأس مالها المكتتب به ما لم تقرر هيئتها‬
‫العامة زيادة رأس مالها‪.‬‬
‫‪6‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬شــــركـــات األمـــــوال‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫و‪ -‬انتقال جميع األسهم إلى مساهم واحد ما لم تتوفر الشروط األزمة الستمرارها كشركة‬
‫مساهمة غير مدرجة أو قيام المساهم بتحويلها إلى شركة ذات مسؤولية محدودة من شخص‬
‫واحد آو توفيق أوضاعها وفقا ألحكام نظام الشركات‪.‬‬
‫ن‪ -‬اندماجها في شركة أخرى‪.‬‬

‫ثانيا‪ :‬شركة التوصية باألسهم‪.‬‬

‫تعرف شركة التوصية باألسهم بأنها الشركة التي يقسم رأس مالها إلى أسهم متساوية القيمة‬
‫ّ‬
‫وقابلة للتداول تتألف من شريكين شريك موصى يخضع للنظام القانوني وشريك متضامن يكون‬
‫مسؤوال مسؤولية شخصية تضامنية عن ديون الشركة‪.‬‬
‫وتأتي شركة التوصية باألسهم في األهمية كشركة أموال بعد شركات المساهمة السابقة‪،‬‬
‫وتعرف شركات التوصية باألسهم بأنها شركة يتكون رأس مالها من حصة أو أكثر وأسهم أخرى‬
‫متساوية القيمة‪ ،‬يكتتب فيها مساهم أو أكثر ويجوز تداولها في سوق األوراق المالية وفق القانون‬
‫المنظم لذلك‪.‬‬
‫ويتولى إدارة شركة التوصية باألسهم شريك متضامن أو أكثر يحدد عددهم في نظام الشركة‬
‫والصالحيات المخولة إليهم‪ ،‬والواجبات التي يجب عليهم القيام وتطبق على مدير شركة‬
‫التوصية باألسهم أو مديريها إذا كان وا أكثر من واحد أحكام وقواعد مسؤولية إدارة مقررة في هذا‬
‫القانون ألعضاء مجلس إدارة الشركة المساهمة العامة‪ .‬أما إذا شغر منصب مدير شركة‬
‫التوصية باألسهم في أي وقت ألي سبب من األسباب فيتولى الشركاء المتضامنون تعيين مدير‬
‫للشركة من بينهم‪ ،‬واذا تعذر وجب على مجلس الرقابة أن يعين مدير مؤقتا للشركة‪ ،‬يتولى إدارة‬
‫أعمالها على أن تدعى الهيئة العامة خالل ثالثين يوما من تاريخ تعيين المدير المؤقت النتخاب‬
‫مدير الشركة من بين الشركاء المتضامنون‪.‬‬
‫** خصائص شركة التوصية باألسهم‪ :‬تتميز بعدة خصائص نوردها فيما يلي‪:‬‬
‫‪ -‬تتألف شركة التوصية باألسهم من فئتين من الشركاء هما‪ :‬المتضامنون والموصين‪.‬‬
‫‪ -‬يتضمن اسم الشركة أحد أسماء الشركاء المتضامنين أو أكثر من شريك دون غيرهم من‬
‫الموصين على أساس أن عدد الشركاء ال يقل عن شريكين متضامنين وثالثة موصين‪.‬‬
‫‪ -‬تجمع شركة التوصية باألسهم بين شركات األشخاص (حيث يوجد شركاء متضامنين‬
‫وموصين غير متضامنين) وشركات األموال (حيث يتقسم رأس المال إلى عدد من األسهم)‪.‬‬
‫‪7‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬شــــركـــات األمـــــوال‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪ -‬تتشابه إجراءات تكوين شركة التوصية باألسهم مع إجراءات تكوين الشركة المساهمة السابقة‪،‬‬
‫وكذلك من حيث تقسيم رأس المال إلى أسهم متساوية القيمة بحد أدنى وحد أقصى‪.‬‬
‫‪ -‬نفس إجراءات إصدار السندات في شركات المساهمة توجد في شركات التوصية باألسهم‪،‬‬
‫أما اإلدارة فيعهد بها إلى شريك متضامن أو أكثر وفقا لنظام الشركة‪.‬‬
‫‪ -‬يتولى إدارة الشركة الشركاء المتضامنون وال يجوز للشريك المساهم التدخل في الشؤون‬
‫اإلدارية للشركة‪.‬‬
‫‪ -‬يخضع التنازل عن حصص الشركاء المتضامنون للشركاء المتضامنين‪ ،‬أما التنازل عن‬
‫أسهم الشركاء الموصون فال يخضع ألي قيد إذا كان عقد الشركة ينص على خالف ذلك‪.‬‬
‫** تأسيس شركة التوصية باألسهم‬
‫يسرى على تأسيس هده الشركة اإلحكام الخاصة بشركة المساهمة‪ .‬يتطلب تأسيس شركة‬
‫التوصية باألسهم إبرام عقد تأسيس الشركة واتباع اإلجراءات التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬يقدم طلب تأسيس شركة التوصية باألسهم من المؤسسين إلى مراقب الشركات مصحوبا‬
‫بالوثائق التالية‪ :‬عقد تأسيس الشركة نظامها األساسي‪ ،‬قائمة أسماء مؤسسي الشركة‪.‬‬
‫ب‪ -‬أن يتضمن عقد الشركة ونظامه األساسي اسم الشركة‪ ،‬مركزها الرئيس‪ ،‬غايات الشركة‪،‬‬
‫أسماء مؤسسي الشركة وجنسياتهم وعناوينهم‪.‬‬
‫ج‪ -‬يوقع عقد تأسيس شركة ونظامها األساسي من كل مؤسس أمام المراقب أو أمام من يفوضه‬
‫خطيا بذلك‪.‬‬
‫د‪ -‬يصدر الوزير على تنصيب المراقب قرار بقبول تسجيل الشركة أو رفضها فس مدة أقصاها‬
‫ثالثين يوما من تاريخ تنصيب المراقب‪.‬‬
‫ه‪ -‬تتبع بعد ذلك اإلجراءات الخاصة بتسجيل الشركة ونشرها واالكتتاب باألسهم‪ ،‬وبعد إنهاء‬
‫االكتتاب تعقد الجمعية العامة االجتماع األول وهو االجتماع التأسيسي‪ ،‬واذا وجد مراقب‬
‫الشركات أن إجراءات التأسيس سليمة من الناحية القانونية عندئذ يعلمها خطيا بحقها في‬
‫الشروع بممارسة أعمالها‪.‬‬
‫** إدارة شركة التوصية باألسهم‪.‬‬
‫‪8‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬شــــركـــات األمـــــوال‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫يتولى إدارة شركة التوصية باألسهم شريك متضامن أو أكثر يحدد عددهم في نظام‬
‫الشركة‪ ،‬إذ تطبق على مدير أو مديري الشركة أحكام وقواعد مسؤولية اإلدارة المقررة في هذا‬
‫القانون ألعضاء مجلس إدارة شركة المساهمة العامة‪.‬‬
‫في حالة شغور منصب مدير الشركة في أي وقت ألي سبب من األسباب يتولى الشركاء‬
‫المتضامنون تعيين مدير للشركة من بينهم‪ ،‬واذا تعذر وجب على مجلس الرقابة أن ّ‬
‫يعين مدي ار‬
‫مؤقتا يتولى إدارة أعمالها على أن تدعى الهيئة العامة خالل ثالثين يوما من تاريخ تعيين‬
‫المدير المؤقت النتخاب مدير للشركة من الشركاء المتضامنين‪.‬‬

‫** انقضاء شركة التوصية باألسهم‬

‫أبرز أسباب انقضاء شركة التوصية باألسهم ما يلي‪:‬‬
‫‪ -‬في هذه الشركة شركاء متضامنون يجب أن ال يقل عددهم عن اثنين فإذا قل العدد عن اثنين‬
‫أو انسحب الشريكان المتضامنان عندئذ تنتهي الشركة بحكم القانون إذا لم يستكمل العدد خالل‬
‫ثالثة أشهر‪.‬‬
‫‪ -‬في حالة إذا توفي أحد الشركاء المتضامنين ولم يكن له ورثة تتوافر فيهم شروط الشريك‬
‫المتضامن أو أسهم لم يرغبون االنضمام للشركة‪.‬‬
‫وتنقضي شركة التوصية باألسهم بالطريقة التي يقررها نظام الشركة واال فتطبق عليها‬
‫األحكام الخاصة بتصفية الشركة المساهمة العامة‪ .‬فإذا كانت نتيجة التصفية ربحا‪ ،‬فان هذا‬
‫الربح يوزع على المساهمين على النحو الذي سبق تفصيله في الشركات المساهمة العامة‪.‬أما‬
‫إذا كانت النتيجة خسارة فيجب أن يالحظ في هذه الحالة أن الشركاء المتضامنين مسؤولون‬
‫بالتضامن عن سداد جميع التزامات الشركة إذا تجاوزت الخسائر رأس المال فإذا كان أحد‬
‫الشركاء المتضامنين مفلس يتحمل العجز باقي الشركاء بالتضامن أما إذا كان جميعهم مفلسون‬
‫فيتحمل دائني الشركة ذلك‪.‬‬
‫ثالثا‪ :‬الشركة ذات المسؤولية المحدودة‪.‬‬
‫يمكن تعريف الشركة ذات المسؤولية المحدودة بأنها شركة تتألف من شخصين أو أكثر‬
‫وال يزيد عدد الشركاء فيها عن عشرين شريكا‪ ،‬وتكون مسؤولية الشريك فيها عن ديونها‬
‫وااللتزامات المترتبة عليها وخسائرها بمقدار حصة من رأس مالها‪ ،‬وتكون مسؤولية كل شريك‬
‫‪9‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬شــــركـــات األمـــــوال‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫فيها بقدر حصته في رأس المال‪ ،‬وال يجوز تأسيس الشركة أو زيادة رأسمالها أو االقتراض‬
‫لحسابها عن طريق االكتتاب العام‪ ،‬وال يجوز لها إصدار أسهم أو سندات قابلة للتداول‪.‬‬
‫ويتولى إدارة الشركة مدير أو هيئة مديرين ال يقل عدد أعضائها عن اثنين وال يزيد على سبعة‬
‫وفق ما ينص عليه النظام األساسي للشركة لمدة ال تزيد عن أربع سنوات وتنتخب هيئة‬
‫المديرين رئيسا لها ونائبا لها‪.‬‬

‫** خصائص الشركة ذات المسؤولية المحدودة‬

‫• المسؤولية المحدودة للمساهمين وذلك بمقدار مساهمة كل منهم في رأسمال الشركة‪.‬‬

‫• ال يحق للشركة المساهمة ذات المسؤولية المحدودة إصدار أسهم أو إسناد قرض قابلة للتداول‬
‫في السوق‪.‬‬
‫• يتولى إدارة الشركة ذات المسؤولية المحدودة مدير أو هيئة مديرين ال يقل عدد أعضائها عن‬
‫اثنين وال يزيد على سبعة لمدة ال تقل عن أربع سنوات‪.‬‬
‫• يكون لمدير الشركة ذات المسؤولية المحدودة أو لهيئة المديرين لها الصالحيات الكاملة في‬
‫أدارة الشركة في الحدود التي يبنيها نظامها‪.‬‬
‫• يخضع انتقال حصص الشركاء فيها إلى الشروط التي يتضمنها نظامها واألحكام المنصوص‬
‫عليها في هذا القانون‪.‬‬
‫• تستمد الشركة ذات المسؤولية المحدودة اسمها من غاياتها ويجب أن تضاف إليها عبارة (ذات‬
‫المسؤولية المحدودة)ويمكن اختصار هذه العبارة باألحرف (ذ‪.‬م‪.‬م) وأن يدرج اسمها ومقدار‬
‫رأسمالها في جميع األوراق والمطبوعات التي تستخدمها في أعمالها وفي العقود التي تبرمها‪.‬‬
‫** تأسيس الشركة ذات المسؤولية المحدودة‬
‫يقدم طلب تأسيس الشركة ذات المسؤولية المحدودة إلى المراقب مرفق به عقد تأسيسها‬
‫ونظامها على النماذج المعتمدة لهذه الغاية‪ ،‬وتوقع أمام المراقب أو من يفوضه خطيا بذلك أو‬
‫أمام كاتب العدل أو أحد المحامين المجازين‪.‬‬
‫ويجب أن يتضمن عقد التأسيس شركة ذات المسؤولية المحدودة البيانات التالية‪:‬‬
‫‪ -‬اسم الشركة وغاياتها والمركز الرئيسي لها‪.‬‬
‫‪10‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬شــــركـــات األمـــــوال‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪ -‬أسماء الشركاء وجنسية كل منهم وعنوانه‪.‬‬

‫‪ -‬مقدار رأس مال الشركة أو حصة كل شريك فيها‪.‬‬
‫‪ -‬بيان قيمة الحصص النقدية أو العينية في رأس المال أو اسم الشريك الذي قدمها‪.‬‬
‫وأما نظام الشركة ذات المسؤولية المحدودة يجب أن يتضمن البيانات السابقة باإلضافة‬
‫إلى البيانات التالية ‪:‬‬
‫طريقة إدارة الشركة وعدد أعضاء هيئة المديرين وصالحياتهم وحدود صالحيات هيئة‬
‫المديرين‪.‬‬
‫شروط التنازل عن الحصص في الشركة واإلجراءات الواجب إتباعها في ذلك والصيغة التي‬
‫يجب أن يحرر بها التنازل‪.‬‬
‫كيفية توزيع األرباح والخسائر على الشركاء‪.‬‬
‫اجتماعات الهيئة العامة للشركاء ونصابها القانوني ونصاب اتخاذ الق اررات فيها‪ ،‬و الخاصة‬
‫بكيفية عقد تلك االجتماعات‪.‬‬
‫قواعد واجراءات تصفية الشركة‪.‬‬
‫أي بيانات أخرى إضافية يقدمها الشركاء أو يطلب المراقب تقديمها‪.‬‬
‫** إدارة الشركة ذات المسؤولية المحدودة‬
‫تتولى إدارة الشركة ذات المسؤولية المحدودة الهيئة العامة المتألفة من جميع الشركاء أو‬
‫شريك واحد‪ ،‬وتفرض على مديري الشركة بعض القيود كأن ال يتولى المدير أو واحد من‬
‫أعضاء الهيئة وظيفة في شركة أخرى ذات غايات متماثلة‪ ،‬و يكون لمدير الشركة ذات‬
‫المسؤولية المحدودة أو لهيئة المديرين فيها الصالحيات الكاملة في إدارة الشركة في الحدود التي‬
‫يبينها نظامها‪ ،‬وتعتبر األعمال والتصرفات التي يقوم بها أو يمارسها المدير أو هيئة المديرين‬
‫باسم الشركة ملزمة لها في مواجهة الغير‪ ،‬الذي يتعامل بحسن نية بغض النظر عن أي قيد يرد‬
‫في نظام الشركة أو عقد تأسيسها‪ .‬وتفرض عليهم الواجبات التالية‪:‬‬
‫‪ -‬إعداد الميزانية السنوية للشركة وحساباتها الختامية‪.‬‬
‫تدون فيه بيانات كاسم الشريك‬
‫‪ -‬احتفاظ الشركة في مركزها الرئيسي يسجل خاص للشركاء ّ‬
‫ولقبه وجنسيته وعدد الحصص التي يملكها‪.‬‬
‫‪11‬‬ ‫د‪ .‬لــــواج منــــير‪ /‬شــــركـــات األمـــــوال‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪ -‬إذا زادت خسائر الشركة عن نصف رأس مالها تعقد الهيئة اجتماعيا تقرر فيه‪ :‬إما تصفية‬
‫الشركة أو استمرارها مع تصحيح أوضاعها‪.‬‬

‫** انقضاء الشركة ذات المسؤولية المحدودة‬

‫‪ -‬تنقضي الشركة ذات المسؤولية المحدودة أموالها وفقا للقواعد واألحكام المقررة في تصفية‬
‫الشركة المساهمة العامة المنصوص عليها في هدا القانون‪.‬‬
‫‪ -‬زيادة خسائر الشركة ذات المسؤولية المحدودة على نصف رأس مالها‪.‬‬
‫مدتها‪.‬‬
‫‪ -‬انتهاء ّ‬
‫‪ -‬صدور قرار من الهيئة العامة للشركة بإنهائها‪.‬‬
‫لمدة ال تقل عن سنة دون سبب أو مبرر مشروع‬
‫‪ -‬إذا توقفت عن العمل ّ‬
‫وال تختلف إجراءات التصفية في هذه الشركات عن تصفية الشركة المساهمة العامة سوى‬
‫أنه لتصفية حقوق المساهمين (الشركاء) في الشركات ذات المسؤولية المحدودة يمكن استخدام‬
‫حساب للمساهمين أو الشركاء للحسابات الجارية لهم بشكل أجمالي أو شكل فردي (لكل‬
‫شريك) تصفى فيه جميع حقوقهم من أرباح وخسائر واحتياطات ورأس المال‪ .‬ونظ ار لتساوي‬
‫الشركاء في حقوق والمسؤوليات في هذا النوع من الشركات (مسؤولية محدودة لشركاء) فنحن‬
‫نرى استخدام حساب إجمالي للمساهمين أو الشركاء في التصفية‪.‬‬

‫من خالل هذه المحاضرة أبرزنا أن موضوع شركة األموال من المواضيع المهمة والمسائل‬
‫التي تكتسب أهمية بالغة في وقتنا الحاضر باعتبارها ذات أهمية اقتصادية تدفع بعجلة النمو‬
‫االقتصادي وتحسن الدخل القومي وتزيد من نسبة العمالة ‪،‬وما يميز شركات األموال عن غيرها‬
‫ويجعل المستثمرين يقبلون على االستثمار بها هو انحصار مسؤولية الشريك بها من ديون‬
‫بمقدار ما يملكه من رأس مال ‪،‬ومن خالل هذا العمل تطرقنا إلى مختلف أنواع الشركات‬
‫االقتصادية وابراز مختلف خصائصها واجراءات تأسيسها وادارتها من قبل هيئات مؤهلة للحفاظ‬
‫على األموال التي تساهم في التنمية االقتصادية باإلضافة إلى حماية الشركاء والمساهمين في‬
‫الشركة‪ ،‬فلكل شركة غرض منصوص عليه في عقد تأسيسها وفي حالة إذا عجزت الشركة عن‬
‫تحقيق أهدافها تؤذي الى انقضائها وزوالها‪.‬‬
‫‪1‬‬ ‫وطائف المـــؤسسة االقتصــــاديــة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫المحاضرة الثامنة‪ :‬وظائف المؤسسة االقتصادية‬

‫مع التوسع والتطور الكبير الذي شهدته المؤسسات االقتصادية وكذا األبحاث في‬
‫مجال إدارة وتسيير المؤسسة‪ ،‬أو فيما يتعلق بمعالجة جوانبها المختلفة‪ ،‬فقد ظهرت عدة‬
‫اقتراحات في ما يتعلق بالوظائف في المؤسسة‪ ،‬منها ما يجمع بعضا منها في نفس الوظيفة‪،‬‬
‫ومنها ما يضيف أخرى‪ ،‬وذلك حسب الحاجات التي ازدادت في المؤسسات إلى عدد آخر‬
‫من الوظائف‪ .‬سوف نتطرق ألهمها في هذه المحاضرة‪.‬‬

‫أوال‪ :‬وظيفة إدارة الموارد البشرية‪:‬‬

‫لقد أصبح من المتفق عليه بين الدارسين والباحثين وغيرهم من المهتمين بقضايا‬
‫تحقيق فعالية الموارد البشرية في المنظمات لم يعد يتوقف فقط على ما‬ ‫أن‬ ‫الموارد البشرية‬
‫لديها من إمكانيات وموارد سواء مادية وفنية و مالية وبشرية وتنظيمية وانما تتحدد الفعالية‬
‫التنظيمية بدرجة أساسية بقدرة المنظمات على تعظيم االستفادة من مواردها وامكانياتها‬
‫المختلفة بصفة عامة ومن مواردها البشرية بصفة خاصة‪.‬‬

‫كما انه أصبح من المألوف أن تنتهي غالبية األحاديث والنقاشات على مستوى المنظمات‬
‫والحكومات إلى القول بان السبب الحقيقي لمعظم المشكالت واألزمات والكوارث هو غياب‬
‫ونقص كفاءة الموارد البشرية بصفة عامة وسوء اإلدارة بصفة خاصة ‪,‬يوجه االتهام إلى‬
‫المدرين غير األكفاء في توظيف الموارد البشرية ولقد تعمق هدا االتجاه لسببين أساسيين‪:‬‬

‫أوال‪ :‬تعثر العديد من المنظمات أو فشلها في تحقيق أهدافها بالرغم مما يتوافر لديها من‬
‫إمكانيات وموارد مادية فنية ومالية‪.‬‬

‫ثانيا‪ :‬وجود نماذج واقعية لبعض المنظمات التي استطاعت أن تنتقل من حالة الخسارة‬
‫وعدم الكفاءة إلى حالة الربحية والفعالية في تحقيق أهدافها و اقترن هذا التحول بالتغيير الذي‬
‫‪2‬‬ ‫وطائف المـــؤسسة االقتصــــاديــة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫ط أر على مهارات وقدرات مواردها البشرية بصفة عامة وفيما يتعلق بالمديرين و أنماط‬
‫وممارسات اإلدارة بصفة خاصة‪.‬‬

‫‪-1‬معني إدارة الموارد البشرية‪:‬‬

‫قبل الخوض في تعريف الموارد البشرية ال بد أن نشير إلى اهتمام االقتصاديين برأس المال‬
‫البشري كان قديما و كل منهم رآه بنظرة مغايرة لألخر‪ ،‬فالفريق األول عارض فكرة مجرد‬
‫التفكير في العنصر البشري كرأسمال أو كثروة نوعية حيث أن ذلك في تصورهم يعيد للذاكرة‬
‫عصور العبودية حيث كان العنصر البشري قابال للتملك وهذا يهبط بالبشر إلى المستوى‬
‫المادي القابل وحده لالمتالك واصدق تعبير على ذلك إال إصرار جون ستوارت ميل على‬
‫اإلحجام على اعتبار العنصر البشري كثروة‪.‬‬

‫أما الفريق الثاني ومن هؤالء ادم سميث فقد رأى العنصر البشري كرأسمال وأن كل القدرات‬
‫المكتسبة لسكان بلد ما كجزء من رأسمالها‪ ،‬على أن اعتبار العنصر البشري كرأسمال ال‬
‫ينقص من قيمته وال يحد من حريته‪ ،‬بل على العكس فانه يرى إن الفشل في تأكيد ذلك خطا‬
‫كبير ‪،‬وهو المبرر الذي استخدم قديما في قيام الحروب الضارية التي لم يكن فيها حساب‬
‫للعنصر البشري‪.‬‬

‫‪ -2‬تعريف الموارد البشرية‪:‬‬

‫يعرفها سكوال )‪ (Sikhula‬بأنها استخدام القوى العاملة داخل المنظمة ويشمل ذلك‬
‫عمليات التوظيف واالختيار والتعيين والتدريب والتنمية واألجور والتعويض والعالقات‬
‫الصناعة وتقديم الخدمات االجتماعية والصيانة للعاملين وأخي ار بحوث األفراد‪.‬‬

‫كما تعرف بأنها مجموعة القواعد واإلجراءات التي تطبقها المنظمة حيث تقوم بتخطيط‬
‫القوى العاملة وتشرف على عمليات التوظيف واالختيار واالستقطاب والتدريب وتحديد كمية‬
‫‪3‬‬ ‫وطائف المـــؤسسة االقتصــــاديــة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫ونوعية العمالة الالزمة كما تقوم بالبحث عن اإلطارات المؤهلة من اليد العاملة من اجل‬
‫وضع الرجل المناسب في المكان المناسب‪.‬‬

‫كما يعرف جون مايتن )‪ (Maytin, J‬إدارة األفراد بأنها الجانب من اإلدارة الذي يهتم‬
‫بالناس كأفراد أو مجموعات وعالقتهم داخل التنظيم وكذلك الطرق التي يستطيع بها األفراد‬
‫المساهمة في كفاءة التنظيم وهي تشمل الوظائف التالية ‪:‬تحليل التنظيم ‪,‬تخطيط القوى ‪,‬‬
‫اإلدارية‪.‬‬ ‫العاملة التدريب والتنمية‬

‫كما يعرف فليبو)‪ (Flippo‬إدارة الموارد البشرية بأنها تخطيط وتنظيم وتوجيه ومراقبة‬
‫النواحي المتعلقة بالحصول على األفراد وتنميتهم وتعويضهم والمحافظة عليهم بغرض تحقيق‬
‫أهداف العمال والمنشاة‪.‬‬

‫إذن يتضح من خالل التعاريف السابقة أن إدارة الموارد البشرية تمثل إحدى الوظائف‬
‫الهامة في المنظمات الحديثة التي تختص باستخدام العنصر البشري بكفاءة في هذه‬
‫المنظمات ولكي يتحقق هذا هنالك عدد من األنشطة التي تؤديها من أهمها ما يلي‪.‬‬

‫‪ -‬تنمية مهارات القوى العاملة مستقرة وذات كفاءة من خالل عمليتي توصيف الوظائف‬
‫وتحليل التنظيم‪.‬‬
‫‪ -‬إعداد خطة القوى العاملة وتحديد احتياجات المنشاة من األيدي العاملة من حيث النوع و‬
‫العدد‪.‬‬
‫‪ -‬دراسة وتحليل المصادر التي يمكن منها الحصول على األيدي العاملة المناسبة‪.‬‬
‫‪ -‬البحث واستقطاب األيدي العاملة‪.‬‬
‫‪ -‬االختيار والتعيين ألفضل األشخاص المتقدمين للعمل وشغل الوظائف الشاغرة‪.‬‬
‫‪ -‬تحقيق التكامل بين مصالح الفرد والمنظمة والعمل على خلق جو نفسي مناسب للعمل‪،‬‬
‫ويتطلب ذلك من إدارة األفراد العمل المستمر لمعرفة اتجاهات العاملين ورغباتهم‪.‬‬
‫‪4‬‬ ‫وطائف المـــؤسسة االقتصــــاديــة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪ -‬توفير الرعاية الصحية واالجتماعية للعاملين وذلك للمحافظة على صحة العاملين وايجاد‬
‫نوع من االتجاهات االيجابية نحو التنظيم وأهدافه‪.‬‬
‫‪ -3‬أسباب االهتمام بإدارة الموارد البشرية‪:‬‬

‫إن إدارة الموارد البشرية بشكلها الحديث ليست وليدة الساعة وانما هي نتيجة لعدة‬
‫تغيرات وتطورات متداخلة والتي يرجع عهدها إلى بداية الثورة الصناعية‪ ،‬وهذه التطورات‬
‫ساهمت بشكل مباشر أو غير مباشرة في إظهار الحاجة إلى وجود إدارة األفراد بشكل‬
‫متخصص ترعى شؤون العاملين بالمنشاة وتعد سياسات األفراد على أسس علمي‪ ،‬باإلضافة‬
‫إلى تحفيز العاملين ورفع روحهم المعنوية بما يحقق رضاءهم عن العمل وزيادة كفاءة أداءهم‬

‫وهناك العديد من األسباب التي تفسر االهتمام المتزايد بإدارة األفراد كوظيفة إدارية‬
‫متخصصة وكفرع من فروع علم اإلدارة ومن هذه األسباب ما يلي‪:‬‬

‫أ‪ -‬التوسع والتطور الصناعي الذي ثم في العصر الحديث ساعد على ظهور التنظيمات‬
‫العمالية المنظمة وبدأت تظهر المشاكل والصراعات بين اإلدارة والعاملين فحاولت اإلدارة‬
‫استخدام بعض األساليب لمواجهة هذه المشاكل ولكن ذلك لم يقلل من الحاجة إلى وجود‬
‫إدارة متخصصة ترعى العاملين وعالج مشاكلهم‪.‬‬

‫ب‪ -‬التوسع الكبير في التعليم وفرص الثقافة العامة أمام العاملين أدى إلى زيادة وعي العمال‬
‫وتطلب األمر وجود مختصين في إدارة األفراد ووسائل حديثة أكثر مناسبة للتعامل مع هذه‬
‫النوعيات الجديدة من العاملين‪.‬‬

‫ح‪ -‬زيادة التدخل الحكومي في عالقات العمل بين العاملين وأصحاب األعمال عن طريق‬
‫إصدار القوانين والتشريعات العمالية ومن ثم ضرورة وجود إدارة متخصصة تحافظ على‬
‫تطبيق القوانين المعقدة حتى ال تقع المنشاة في مشاكل مع الحكومة نتيجة لعدم التزامها‬
‫بتنفيذ هذه القوانين‪.‬‬
‫‪5‬‬ ‫وطائف المـــؤسسة االقتصــــاديــة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫د‪ -‬ظهور النقابات والمنظمات العمالية التي تدافع عن العاملين وتطلب األمر ضرورة‬
‫االهتمام بعالقات اإلدارة والمنظمات العمالية ومن ثم كانت أهمية إدارة متخصصة لخلق‬
‫التعاون الفعال بين اإلدارة والمنظمات العمالية واعداد سياسات جديدة للعالقات الصناعية‪.‬‬

‫‪ -4‬الوظائف الرئيسية إلدارة الموارد البشرية‪:‬‬

‫بالنسبة لتفصيل الوظائف التنفيذية إلدارة الموارد البشرية فيمكن أن نشرحها كاآلتي‪:‬‬
‫أ ‪-‬توظيف الموارد البشرية في المؤسسة‪:‬‬
‫إن أول عمل إلدارة األفراد في المنظمة يتعلق بالحصول على الكفاءات المختلفة‬
‫الالزمة لتحقيق أهدافها ‪,‬إن هذا العمل يتعلق بموضوعات عديدة مثل تحديد االحتياجات من‬
‫الموارد البشرية واالستقطاب ثم االختيار والتعيين إن تحديد االحتياجات من الموارد البشرية‬
‫يتعلق بحجم ونوعية األفراد المطلوبين‪ ،‬أما االختيار والتعيين فيتضمن مجموعة متعددة من‬
‫األنشطة وضعت خصيصا لهذا الغرض مثل طلبات التقدم لشغل الوظيفة االختيارات‬
‫والمقابالت ثم التعيين‪.‬‬

‫ب‪ -‬تدريب وتنمية الموارد البشرية في المؤسسة‪:‬‬

‫بعد حصول على األفراد الالزمين تأتي الخطوة الثانية وهي ضرورة تنمية هذه الكفاءات‬
‫وتدريبهم‪ ،‬إن التنمية تتعلق بزيادة المهارة وذلك من خالل التدريب‪ ،‬ويعتبر هذا النشاط‬
‫ضروريا لألداء السليم للعمل وسوف تزداد أهميته في المستقبل لزيادة الطلب على‬
‫األوتوماتيكية‪ ،‬وتعقد األعمال والوظائف المختلفة كذلك فقد أصبحت التنمية اإلدارية الشاغل‬
‫الرئيسي إلدارة المشروعات المختلفة وخاصة منذ الحرب العالمية الثانية‪.‬‬

‫ج ‪-‬مكافأة الموارد البشرية في المؤسسة‪:‬‬

‫وتتضمن هذه الوظيفة تحديد المكافأة العادلة والمناسبة لإلفراد نظير مساهماتهم في‬
‫تحقيق أهداف المنظمة ‪,‬وعلى الرغم من أن بعض الدراسات المتصلة بالنواحي المعنوية تقلل‬
‫من أهمية الدخل المادي للعاملين‪.‬‬
‫‪6‬‬ ‫وطائف المـــؤسسة االقتصــــاديــة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫ه ‪-‬تحقيق األمان والرعاية الصحية واالجتماعية‪:‬‬

‫من الالزم أن تكون الوظيفة األخيرة متعلقة بالعمل وظروفه والسعي الدائم إلى‬
‫تحسينها وخاصة المتعلقة بظروف العمل المادية وتوفير كافة الخدمات االجتماعية والصحية‬
‫لألفراد وكذلك العمل على إيجاد نوع من االتجاهات االيجابية المرضية نحو المنظمة وعن‬
‫طريق إعداد برنامج خدمات للعاملين وهذا في كل مجاالت اإلدارة فان البحوث يجب أن‬
‫تستمر في تقديم خدماتها حتى يتسنى للجهات المعنية تقديم برامج فعالة تخدم األغراض‬
‫التنظيمية واألهداف المنشودة‪.‬‬
‫ثانيا‪ :‬وظيفة التسويق في المؤسسة‪:‬‬

‫إن التسويق فلسفة لألعمال من بين مجموعة من الفلسفات األخرى التي تطبقها‬
‫المنظمات‪ ،‬ولذلك سوف نتطرق في هذا الفصل إلى التعريف بالتسويق‪ ،‬ثم نتطرق إلى‬
‫مختلف العروض التسويقية التي تقدمها المنظمات للجماهير التي تستهدفها‪ ،‬ونعرض كذلك‬
‫مختلف المنافع التي يقدمها التسويق‪ ،‬ثم نسلط الضوء على المراحل المختلفة التي تضمنت‬
‫فلسفات مختلفة في إدارة األعمال‪ ،‬والتي تمخضت عن ظهور فلسفة التوجه بالتسويق‪.‬‬
‫‪ -1‬تعريف التسويق‪:‬‬
‫توجد العديد من التعاريف لمفهوم التسويق‪ ،‬والتي تختلف في التعبير عن جوهره ومجاالت‬
‫تطبيقه‪ ،‬ونذكر منها التعاريف اآلتية‪:‬‬
‫ولكي ينطبق مفهوم التسويق على كل المنظمات يجب تغيير المصطلحات الضيقة‬
‫بمصطلحات عامة وأوسع‪ ،‬فبدل مؤسسة يجب استعمال منظمة‪ ،‬وهو ما يسمح باحتواء‬
‫بعض المنظمات‪ ،‬مثل‪ :‬األحزاب السياسية‪ ،‬والمنظمات االجتماعية‪ ،‬والخيرية‪ ،‬والمنظمات‬
‫الحكومية‪ ،‬واإلدارية ‪.‬وبدل زبائن يجب أن نتكلم عن الجمهور المعني‪ ،‬وهو ما يسمح باحتواء‬
‫أطراف أخرى‪ ،‬وذلك حسب نوع المنظمة التي تمارس التسويق‪ ،‬مثل ‪:‬المواطنين‪ ،‬والناخبين‪،‬‬
‫والموظفين‪ ،‬والمساهمين‪ ،‬وجميع األطراف التي لها مصلحة لدى المنظمة‪.‬‬
‫وعليه يمكن القول بان التسويق هو مجموعة الوسائل التي تحوزها المنظمة لترقية‬
‫السلوكيات المالئمة لدى الجمهور الذي يهمها‪ ،‬والتي تؤدي إلى تحقيق أهدافها الخاصة‪.‬‬
‫‪7‬‬ ‫وطائف المـــؤسسة االقتصــــاديــة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫ويعرفه فيليب كوتلر على أنه يتضمن تخطيط وتنفيذ إعداد وتسعير وترويج وتوزيع‬
‫فكرة‪ ،‬منتج أو خدمة بهدف تحقيق تبادل مرضي للمنظمات واألفراد علي حد سواء‪.‬‬
‫يشير هذا التعريف إلى أن التسويق يتضمن التخطيط الستراتيجيات المزيج التسويقي‬
‫المنتج‪ ،‬التسعير‪ ،‬الترويج كما أن التعريف يشير إلى‪ 4p’s‬أي ‪Place, Price, Product‬‬
‫‪ , Promotion‬والتوزيع )أو ما يطلق عليه أن موضوع التسويق قد ال يكون بالضرورة سلعة‬
‫أو خدمة‪ ،‬فقد يكون فكرة أيضا‪ ،‬وهو ما يعكس المفهوم الواسع لمحاالت تطبيق التسويق كما‬
‫ينص هذا لتعريف ايضا على مصطلح مهم في العصر الحديث وهو مصطلح" التبادل"‪.‬‬
‫وحتى يتحقق التبادل التسويقي يجب توافر الشروط اآلتية‪:‬‬
‫‪ -‬يجب أن ينخرط في هذا التبادل شخصين أو أكثر‪ ،‬أو منظمتين أو أكثر‪ ،‬وكل طرف‬
‫يجب أن يكون لديه حاجات أو رغبات تتطلب اإلشباع‪ ،‬ففي حالة اإلشباع الذاتي الكلي ال‬
‫توجد حاجة للتبادل‪.‬‬
‫‪ -‬انخراط األطراف في التبادل يجب أن يكون إراديا‪.‬‬
‫‪ -‬كل طرف يجب أن يكون لديه شيء له قيمة ليساهم به في عملية التبادل‪ ،‬وكل طرف‬
‫يجب أن يكون لديه اعتقاد أنه سيستفيد من عملية التبادل‪.‬‬
‫‪ -‬على الطرفين أن يتصال بعضهما ببعض‪ ،‬ويمكن لالتصال أن يأخذ أشكاال مختلفة‪ ،‬وقد‬
‫يكون عبر طرف ثالث‪ ،‬ولكن من دون معرفة ومعلومة‪ ،‬ال يمكن أن يكون هناك تبادل‪.‬‬
‫‪-2‬المنافع التسويقية‪:‬‬
‫المسوق يحمل منفعة‬
‫ّ‬ ‫يميل الجمهور المستهدف إلى التبادل إذا كان العرض الذي يقدمه‬
‫عالية أو أكثر من المنافع اآلتية‪:‬‬
‫* المنفعة الشكلية‪ :‬العروض العالية في المنفعة الشكلية لديها خصائص تجعلها مميزة عن‬
‫المنافسة ‪.‬وغالبا ما تكون هذه الفروق ناتجة عن استعمال مواد أولية‪ ،‬أو مقادير‪ ،‬أو مكونات‬
‫عالية الجودة أو عن استعمال عمليات إنتاج عالية الكفاءة ‪.‬وفي العديد من أصناف‬
‫المنتجات‪ ،‬فإن خطوط المنتجات ذات السعر العالي تقدم منفعة شكلية أكبر‪ ،‬ألن لديها‬
‫خصائص أكثر والسيارات الفاخرة أحسن مثال عن ذلك‪.‬‬
‫‪8‬‬ ‫وطائف المـــؤسسة االقتصــــاديــة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫* المنفعة الزمنية‪ :‬العروض العالية في المنفعة الزمنية هي تلك التي تكون متاحة ومتوافرة‬
‫عندما يريدها الزبائن‪ ،‬بمعنى أن هذه العروض متوافرة اآلن وليس الحقا‪ ،‬فمتاجر البقالة‬
‫والمطاعم وتجار التجزئة اآلخرين الذين يفتحون على مدار الساعة يقدمون منفعة زمنية‬
‫استثنائية ‪.‬والعديد من الزبائن مستعدون لدفع نقود أكثر مقابل عروض متوافرة في إطار‬
‫زمني أقصر أو مقابل عر وض متوافرة في أكثر األوقات مالءمة‪.‬‬
‫* المنفعة المكانية‪ :‬العروض العالية في المنفعة المكانية هي العروض المتاحة في المكان‬
‫المرغوب من قبل الزبائن‪ ،‬بمعنى في أي مكان يكون فيه الزبون في تلك اللحظة كتوصيل‬
‫البيت از إلى المنزل أو المكان الذي يراد أن يكون فيه العرض في تلك اللحظات توصيل‬
‫األزهار إلى مكان العمل‪ .‬وتوصيل األشياء إلى المنازل ‪.‬والمتاجر المالئمة التي تقدم خدمة‬
‫‪24‬سا ‪/ 24‬سا‪ ،‬وآالت البيع‪ ،‬والتجارة االلكترونية هي أمثلة عن منفعة المكان الجيد ‪.‬‬
‫والعروض العالية في المنفعة الزمنية والمكانية في آن واحد هي قيمة استثنائيا لدى الزبائن‪.‬‬
‫* منفعة الحيازة‪ :‬منفعة الحيازة تتعلق بتحويل الملكية من المسوق إلى الزبون ‪.‬والعروض‬
‫العالية في منفعة الحيازة هي أكثر إشباعا‪ ،‬ألن المسوق يجعلها أسهل للحصول أو‬
‫االكتساب ‪.‬والمسوقون غالبا ما يربطون خدمات إضافية بسلع ملموسة لزيادة منفعة الحيازة ‪.‬‬
‫على سبيل المثال‪ ،‬متاجر األثاث التي تمنح شروطا ائتمانية سهلة وخدمة التوصيل للمنزل‪،‬‬
‫‪.‬كما أن المنتجات الغالية الثمن كالمنزل أو المصنع الجديد‪ ،‬تتطلب ترتيبات مالية مقبولة‬
‫إلتمام عملية التبادل‪.‬‬
‫‪-3‬أهمية التسويق‪:‬‬
‫لم يعد التسويق مجرد نشاط تقليدي للمؤسسة وانما أصبه يحتل مكانا بار از في الحياة‬
‫االقتصادية ألي مجتمع‪ ،‬إذ نجد أن التسويق يشكل الشريان الحيوي ألي نشاط إبداعي‪،‬‬
‫خاصة بعد أن أصبح المستهلك قائد السوق ومحدد لإلستراتيجيات التسويقية للمؤسسة التي‬
‫تسعى إلرضاء ذالك المستهلك وكسب والئه وذلك عن طريق‪:‬‬
‫‪ -‬رفع المستوى المعيشي لألفراد والوصول بهم إلى أعلى درجات الرفاهية االقتصادية‪.‬‬
‫‪ -‬خلق مناصب للشغل والعديد من الوظائف لألفراد المجتمع بفضل النشاط التسويقي‪.‬‬
‫‪ -‬إنعاش التجارة الداخلية والخارجية وتسهيل حركة تبادل ودفع النمو االقتصادي‪.‬‬
‫‪9‬‬ ‫وطائف المـــؤسسة االقتصــــاديــة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪ -‬إطالع المستهلكين ومعرفتهم بالمنتجات المتوفرة في السوق‪ ،‬وكذا توجيه وترشيد سلوك‬
‫المستهلك اتجاه السلع‪.‬‬
‫‪ -4‬توجهات فلسفات التسويق‪:‬‬

‫باعتبار أن التسويق نشاط إنساني‪ ،‬فقد ظهرت فلسفات عدة حول هذا النشاط‪ ،‬اختلفت‬
‫حسب مراحل تطور مفهوم التسويق‪ ،‬الذي دده طريقة تفكير المجتمع‪ ،‬عبر المراحل التاريخية‬
‫التي سادت فيها فلسفة معينة‪ ،‬ورغم التباين في مستوى النمو االقتصادي بين الدول النامية‬
‫والدول المتقدمة فقد عرفت عموما عدة توجهات التسويقية كما يلي‪:‬‬
‫‪-‬أ‪ -‬التوجيه اإلنتاجي ‪:‬برز حسب أغلب المصادر في بداية الثورة الصناعية أواخر القرن‬
‫‪19‬وبعدها‪ ،‬وارتبط بالعملية اإلنتاجية أساس‪ ،‬إذا أنتجت المنظمات إلى زيادة اإلنتاج نظ ار‬
‫إلى زيادة العرض فقد كان االهتمام باإلنتاج على حساب التسويق‪ ،‬والسعي للبيع ما يتم‬
‫إنتاجه‪ ،‬وقد ساد المثل االقتصادي الشهير في هذه المرحلة" العرض يخلق ‪.‬الطلب الخاص‬
‫به "وقد يظل هذا المفهوم سائدا طالما تتوفر المؤسسة على المنتح الذي يحتاجه المستهلك‪.‬‬
‫‪-‬ب‪ -‬التوجيه البيعي ‪:‬قائم على فلسفة مفادها أن المستهلك يقبل المنتجات ويتعرف إليها‬
‫من خالل مجهودات البيع الشخصية وغير الشخصية‪ ،‬وقد توجهت المنظمات إلى زيادة‬
‫أهمية المبيعات لتحريك اإلنتاج نحو المستهلك‪ ،‬ونظ ار لفائض اإلنتاج وكساده‪ ،‬نتم االهتمام‬
‫بالتسويق وبحوثه واستخدام رجال البيع الجهود الترويجية‪.‬‬
‫‪-‬ح‪-‬التوجيه التسويقي الحديث ‪:‬أي تركز على المستهلك لتحقيق أهدافها في البناء والنمو‬
‫والتوسع‪ ،‬وقد اعتمدت المنظمات هذا التوجيه منذ الخمسينات‪ ،‬ويقوم التوجيه التسويقي عموما‬
‫على ثالث ركائز أساسية‪:‬‬
‫‪ -‬التوجيه بحاجات المستهلك ورغباته قبل اإلنتاج وبعده‪.‬‬
‫‪ -‬تكامل جهود المؤسسة لخدمة تلك الحاجات والرغبات‪.‬‬
‫‪ -‬تحقيق الربح في األجل الطويل‪.‬‬
‫‪ -‬هذا التوجه عموما مقتنعا بفكرة أن تحقيق الربح في األجل الطويل يتم من خالل إشباع‬
‫حاجات المستهلكين‪.‬‬
‫‪10‬‬ ‫وطائف المـــؤسسة االقتصــــاديــة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫‪-‬د‪ -‬التوجيه االجتماعي للتسويق ‪:‬في الستينات زاد اهتمام بالمستهلك وحمايته من‬
‫االستغالل‪ ،‬وكذا حماية المجتمع والبيئة‪ ،‬ويقوم هذا التوجيه الحديث على ثالث ركائز‬
‫أساسية هي‪:‬‬
‫‪ -‬احترام البيئة باعتبارها مصدر العطاء‪.‬‬
‫‪ -‬احترام المجتمع باعتباره أساس البقاء‪.‬‬
‫‪ -‬احترام الفرد باعتباره مصدر رفاهية األعمال‪.‬‬
‫ويبقى الهدف المنشود للمؤسسة كتحقيق الربح أو غيره في األجل الطويل أو القصير‪،‬‬
‫عن طريق خلق التوازن بين حاجات المستهلك وكذا حاجات المجتمع ككل أي عن طريق‬
‫المالئمة بين المتغيرات الخارجية والبيئة وبين ‪.‬المتغيرات الداخلية‪.‬‬
‫‪-‬و‪ -‬التوجيه األخالقي ‪:‬بعد امتداد التوجيه االجتماعي‪ ،‬لكنه أحدث وأشمل منه وهو قائم‬
‫على المسائل التالية‪:‬‬
‫‪ -‬المسؤولية االجتماعية واالعتبارية للتسويق‪.‬‬
‫‪ -‬سلوك القائمين على التسويق وأخالقياتهم‪.‬‬
‫‪ -‬المساءلة أي محاسبة أصحاب المصلحة في الشركة‪.‬‬
‫وقد برز هذا التوجيه في بداية التسعينات من القرن الماضي بعد تنامي تأثير جماعات‬
‫الضغط وقوتهم‪ ،‬فقد أصدرت عدة قوانين وتشريعات لتنظيم بيئة األعمال وضبط فلسفتها‬
‫وممارستها‪ ،‬وأهم الجوانب التي يتركز عليها هذا التوجيه‪:‬‬
‫‪ -‬الحكم على منظمات األعمال وسمعتها من خالل التزامها وتمسكها باألعمال الفضلى‪.‬‬
‫‪ -‬القياس االجتماعي واألخالقي واإلنساني للقيمة المضافة المقدمة لألفراد‪.‬‬
‫‪ -‬قياس كفاءة األداء بمؤشري الربحية المادية والربحية االجتماعية‪.‬‬
‫‪ -‬االلتزام بأخالقيات التسويق بصيغة عامة‪.‬‬
‫‪-5‬إستراتيجيات التسويق‪:‬‬
‫ويقصد بها الطريقة التي يتم من خاللها تخصيص الموارد وتوزيعها واستخدامها لتحقيق‬
‫أهداف معينة‪ ،‬وهي نتائج لعمليات التخطيط على كافة المستويات التنظيمية على مستوى‬
‫المنظمة من اإلدارة العليا حتى المستوى التشغيلي وهناك ثالثة استراتيجيات أساسية‪:‬‬
‫‪11‬‬ ‫وطائف المـــؤسسة االقتصــــاديــة‬ ‫سنـــة ثــانية علـــوم اقتصــــادية ‪2020 /2019‬‬

‫أ ‪-‬إستراتيجية تمايز المنتج ‪ :‬تهدف هذه اإلستراتيجية إلى تسويق منتح أو خدمة ينظر إليها‬
‫المستهلك على أنها تتمتع بشيء فريد ومميز من مثيلتها من المنتجات والخدمات التي يقدمها‬
‫المنافسون‪ ،‬ويأمل رجال التسويق من خالل هذه اإلستراتيجية إلى كسب والء المستهلك‪،‬‬
‫وعدم لجوئه لبدائل أخرى وتصبه لديه عادة لشراء تلك المنتجات أو الخدمات‪ ،‬وال يكون قرار‬
‫الشراء عرضة ألي تصديات من المنافسين‪.‬‬
‫وكذلك يرى بعض رجال التسويق أن هذه اإلستراتيجية مي المنتج والخدمة‪ ،‬لهذا تقوم‬
‫معظم المؤسسات بعدة أساليب تكتيكية لتحقيق هذه اإلستراتيجية أحد هذه األساليب قام‬
‫المؤسسة بإنتاج منتح يتميز بخصائص فريدة‪ ،‬ال يمكن للمنافسين تقليده وانتاجه‪ ،‬مثال بعض‬
‫الشركات تقوم باستخدام اإلعالن أو الغالف وذلك لخلق ذهنية مميزة عن المنتج أو الخدمة‬
‫لدى األفراد‪ ،‬والهدف المنشود من ذلك هو محاولة رفع المستهلك للحصول على خصائص‬
‫جديدة يرغب فيها‪ ،‬ويمكن قيق هذه اإلستراتيجية باستخدام شبكة توزيع فريدة‪.‬‬
‫ب ‪-‬إستراتيجية القيادة بالتكلفة الكلية‪:‬على الرغم من أن أغلب المؤسسات تعمل على أن‬
‫تبقى تكلفتها الكلية عند أدنى حد ممكن فإنه بطبيعة الحال ليس من الضروري أن تجعل كل‬
‫المؤسسات قضية التكلفة تل المركز األول في أولياتها‪ ،‬فهناك بعض االستراتيجيات التي قد‬
‫تعد أكثر أهمية للمؤسسة من خالل الوصول إلى أدنى حد ممكن للتكلفة الكلية‪ ،‬فعلى سبيل‬
‫المثال‪ ،‬المؤسسة التي تهدف لتحقيق إستراتيجية تمايز المنتج‪ ،‬تعطي لها األولوية فهي ترى‬
‫أنها تنفق الكثير من األموال‪.‬‬
‫ج ‪-‬إستراتجية التركيز على قطاع سوقي محدد‪ :‬تهدف هذه اإلستراتيجية إلى التركيز على‬
‫قطاع محدد من السوق بدال من التعامل مع التسوق كامال‪ ،‬فقد تقصر الشركة تسويق‬
‫منتجها أو خدمتها على منطقة جغرافية معينة أو توجيهها إلى قطاع معين من المستهلكين ‪.‬‬
‫مثل‪ ،‬قطاع األفراد المنتمون إلى طبقة اجتماعية معينة وتعتمد هذه اإلستراتجية على فكرة‬
‫تقسيم السوق إلى قطاعات باستخدام عدة معايير كما يتم تركيز الجهود اإلنتاجية والتسويقية‬
‫في قطاع محدد من التسويق بدال من التعامل مع السوق ككل‪.‬‬