1.

Tầm nhìn ,sứ mệnh,mục tiêu của TH truemilk

-Tầm nhìn
Tập đoàn TH mong muốn trở thành gia công hàng đầu VN trong ngành thực phẩm sạch có
nguồn gốc từ thiên nhiên
-Sứ mệnh
TH luôn nỗ lực để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những thực
phẩm có nguồn gốc từ tự nhiên : sạch , an toàn , tươi ngon , bổ dưỡng
-Th đã xác định nhóm khách hàng nhắm đến là người tiêu dùng Việt Nam,những người có
nhu cầu về thực phẩm không chỉ sạch,tươi ngon mà còn bổ dưỡng
*tóm tắt:
-Hiện trạng và tiềm năng: công nghê sx hiện đại,đầu tư dài hạn cho cơ sở hạ tầng và công
nghệ
-Khách hàng:người tiêu dùng VN-có nhu cầu về thực phẩm sạch,tươi ngon và bổ dưỡng
-Ngành nghề:thực phẩm tươi sạch
-Triết lí:nỗ lực hết mình tạo ra sản phẩm chất lượng cao bằng cách tận tâm và đầu tư vào
sản xuất
-Mục tiêu
+Đứng đầu thị trường VN về thực phẩm sạch
+Đưa thương hiệu ra thế giới
+Công nghê sx hiện đại
+Đàu tư dài hạn cho cơ sở hạ tầng và công nghệ
2.Yếu tố môi trường bên ngoài
2.1.MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
Chính trị và pháp luật
-Chính sách thuế: thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khẩu cao,trong tương lai sẽ tiếp tục
tăng
-Quy định ngoại thương: Nghị định 3399/QĐ-BCT: phê duyệt quy hoạch phát triển ngành
công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020,tầm nhìn đến năm 2025
*Cơ hội:
-Phát triển mở rộng sản xuất, nâng cấp và mở rộng quy mô
-Tiến gần hơn trong việc chiếm lĩnh thị trường sữa trong nước, vượt mặt các đối thủ
-Tạo ra thế mạnh khi cạnh tranh với các mặt hàng sữa ngoại
*Thách thức:
-Cạnh tranh gay gắt đối với các doanh nghiệp chế biến sữa trong nước
Kinh tế
-Lạm phát: lạm phát trung bình năm dự kiến sẽ vào khoảng 7.5% vào cuối năm 2021, thấp
hơn so với dự báo trước đây do cầu dự báo trước đây do cầu nội địa thấp hơn dự báo.
Năm 2022, lạm phát sẽ tăng lên mức 8,2%
-Thu nhập: lương tối thiểu năm 2022 có thể tăng 20% theo Đề xuất của tổng Liên đoàn Lao
động VN
*Cơ hội:
Thị trường sữa sẽ càng ngày được mở rộng hơn, mở ra 1 con đường cho TH true Milk
*Thách thức:
Tỉ lệ lạm phát tăng cao buộc người dân phải cắt giảm tiêu dùng sữa
Con người
-Dân số VN có xu hướng già đi rõ rệt với tỉ lệ dân số trẻ giảm và dân số người già càng tăng
-Dân số càng tăng, nhu cầu cũng ngày càng đa dạng tuỳ theo lứa tuổi
-Hiện chỉ có 30-40% người dân VN uống sữa, dự kiến trong tương lai, con số này sẽ tăng
lên
*Cơ hội:
Phát triển thêm nhiều mặt hàng đa dạng, mở rộng quy mô sản xuất và phân phôid trên thị
trường
*Thách thức:
Có nhiều đối thủ trong lĩnh vực sữa dành cho trẻ em và người lớn tuổi
Văn hoá-Xã hội
-Bao gồm những chuẩn mực, những giá trị được chấp nhận bởi 1 xã hội hoặc 1 nền văn
hoá cụ thể
-Có tính dài hạn, phạm vi tác động lớn
*Cơ hội:
Với phương châm “sữa sạch” , TH có thể thuyết phục khách hàng khó tính 1 cách dễ dàng ,
gây sức ép cho các thương hiệu đối thủ
*Thách thức:
Người tiêu dùng sẽ dè chừng trong việc mua các sản phẩm sữa, nguy cơ làm giảm doanh
số bán ra các sản phẩm của TH
Công nghệ
Trong tương lai công nghệ sản xuất sẽ liên tục cập nhật, liên tục cho xây dựng các nhà
máy sản xuất sữa với các thiết bị, máy móc hiện đại
*Cơ hội:
Công nghệ hiện đại sẽ làm tăng năng suất và chất lượng sản phẩm, cũng như làm đa dạng
các mặt hàng
*Thách thức:
Công nghệ mới đi kèm với vốn đầu tư rất cao, các đối thủ cạnh tranh sẽ mạnh dạn đầu tư
vào các máy móc thiết bị để thu lợi nhuận
2.2.MÔI TRƯỜNG VI MÔ
Đối thủ cạnh tranh
-Đối thủ cạnh tranh trực tiếp chẳng hạn như:vinamilk,ducthlady,vinasoy,…

Xét về chất lượng sản phẩm hiện nay trên thị trường thì vinamilk và dutch lady là những
thương hiệu được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm ,tuy nhiên thương hiệu sữa TH
True milk cũng là 1 đối thủ cạnh tranh nặng
Chẳng hạn như cuộc thi giữa 3 công ty trên kênh fanpage.Hiệu quả và nội dung tương tác
của fanpage TH thấp nhất trong 3 thương hiệu.Tuy nhiên về tần số tương tác của độc giả
đạt vị trí cao nhất
-Mức độ đa dạng của sản phẩm TH:hiện có các sản phẩm sữa nguyên chất,sứa ít
đường,sữa có đường ,hương dâu, hương socola,…
-Xem xét về giá thành: Th True Milk cũng bất lợi hơn khi định giá thành cao hơn với đối thủ
mình. 1 hộp 500ml của TH có giá 31.000VND so với hộp 1L của Vinamilk có giá
55.000VND.Chính vì vậy, với sự cạnh tranh từ bên ngoài khiến TH true Milk phải cực kì cân
bằng trong mọi bước tiến của thương hiệu trong tương lai.
Dựa trên tiềm lực về kinh tế , kinh nghiêm, quy mô sản xuất và các kênh phân phối hiện có
TH true milk sẽ dễ dàng tham gia thị trường nước giải khát trong tương lai . Do vậy, đối thủ
cạnh tranh tiềm ẩn của TH là các doanh nghiệp kinh doanh nước giải khát như coca ,
pepsi , tân hiệp phát,…
Nhà cung ứng
TH true Milk đã kí kết hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 35% sữa
nguyên liệu được mua từ nguồn sữa trong nước.Các nhà máy được đặt tại các vị trí chiến
lược gần nông trại bò,cho phét duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung cấp. Đồng
thời công ty cũng tuyển chonh rất kỹ lưỡng vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa
tươi và chất lượng tốt
Khách hàng
-Khách hàng là đối tượng mà công ty cần phục vụ và là yếu tố quyết định thành công hay
thất bại của công ty.Khách hàng bao gồm cá nhân và các nhà phân phối như siêu thị , đại lí,
…
Khi cung cấp sữa cho thị trường thì công ty phải chịu rất nhiều sức ép từ khách hàng như:
+Sức ép giá cả:người tiêu dùng luôn muốn mua được sản phẩm với chi phí bỏ ra ít nhất
nên giá cả của hàng hoá luôn là mối quan tâm lớn của người tiêu dùng,họ luôn luôn so sánh
về giá cả về giá cả giữa các sản phẩm công ty khác nhau.Họ luôn muốn mua hàng rẻ
nhưng chất lượng phải tốt
+Sức ép chất lượng:khi cuộc sống con người phát triển hơn thì con người càng mong
muốn những sản phẩm đảm bảo chất lượng hơn đặc biệt là những sản phẩm tiêu dùng
hằng ngày như sữa.Ngoài ra mỗi đối tượng khách hàng lại có nhưng mong muốn khác
nhau. Vì vậy, TH True Milk phải có sự nghiên cứu kĩ lưỡng từng đối tượng khách hàng để
đáp ứng 1 cách tốt nhất những mong muốn của khách hàng
Sản phẩm thay thế
Các sản phẩm có thể thay thế cho sữa nước có thể là các loại sữa hạt , sữa đậu nành hay
là các loại nước giải khát có thể pha sữa,…