簡單統計

有健⾝ 有健⾝ 沒健⾝

是教練 不是教練 不是教練

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「做教練第⼀年就年收百萬，是真的嗎？」

「我⼀定練得很壯才能當教練嗎?」

「我要幾張證照才能成為教練?」

「教練可以做到幾歲？」
維達 10個⽉巡場教練 健⾝⼯廠德安 2年 動動好 3年 ⾄今...
世界上最幸福的職業，沒有之一
我的⼈⽣階段

•國中熱愛運動，讀體育班，想當⽥徑教練，⽼師卻說……
•餐飲業，雖然與⼈互動，卻沒有累積性，缺乏成就感……
•設計師，⼯時⻑、時薪低、久坐、缺乏⼈際互動……
•傳統產業成⾐，⾏政內容繁雜，沒有成就感……
為什麼是最幸福的職業

1. ⾼時薪（⽐起所有職業）
2. 時間彈性⾃由（⽐起餐飲、傳統產業）
3. 與⼈接觸（⽐起設計、傳統產業）
4. 維持⾝體活動（⽐起設計⾏業）
5. 熱愛教學（我的喜好）
6. 幫助別⼈改變，獲得成就感
健身教練的工作內容
健⾝教練的⼯作場所
•健⾝連鎖俱樂部
•健⾝⼯作室
•國⺠運動中⼼ 世界健⾝ 健⾝⼯廠 統⼀健⾝
•⾃由教練

全真瑜伽 成吉思汗 300壯⼠

健⾝教練的⼯作場所
•健⾝連鎖俱樂部 健⾝連鎖俱樂部的收費標準區間如下

•健⾝⼯作室 •⼊會費：1000-2000
•國⺠運動中⼼ •⼿續費：0-1000
•⾃由教練 •⽉費：600-1800
•教練費：1000-2500
健⾝教練的⼯作場所
•健⾝連鎖俱樂部
•健⾝⼯作室
•國⺠運動中⼼
•⾃由教練
健⾝教練的⼯作場所
•健⾝連鎖俱樂部 •以⼀對⼀私⼈教練課程為主要的營收⽅式
•健⾝⼯作室 •只有少數的場地開放租借及會員使⽤
•國⺠運動中⼼
•⾃由教練 ⼊會費：免
⼿續費：免
⽉費：⼤部分免收 或 不開放
教練費：1000-1800/堂（相較健⾝房收費低）
健⾝教練的⼯作場所
•健⾝連鎖俱樂部
•健⾝⼯作室
•國⺠運動中⼼
•⾃由教練
健⾝教練的⼯作場所
•健⾝連鎖俱樂部 •政府⿎勵運動⾵氣，⽽設的國⺠運動中⼼
•健⾝⼯作室 •優點是親⺠，缺點則是⼈潮眾多，品質不穩。
•國⺠運動中⼼
•⾃由教練 全票：單次$50
學⽣票：單次$30-$40
敬⽼卡：單次$30-$40
教練費：$1000-1800
健⾝教練的⼯作場所
•健⾝連鎖俱樂部 •不屬於任何公司體制，⾃由接案的教練
•健⾝⼯作室 •通常會⽤場地租間的⽅式進⾏
•國⺠運動中⼼ •收費⽅式有較⼤的差異
•⾃由教練
教練費：$1000-2000
健⾝教練的⼯作內容
•打掃、器材維護
•健⾝課程
•銷售（體驗課、談續約）
健⾝教練的⼯作內容

名單 體驗 私⼈教練
開發 課程 課程
⾏政 ⾃我
事項 精進
名單開發

•學員轉介紹（⼯作室、⾃由教練）
•⾃媒體經營（社群媒體、Google搜尋、社團回答問題）

•服務現場會員（俱樂部）
•打電話關⼼會員（俱樂部）

依照⼯作地點不同，⽐重也不同
體驗課程
體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

運動經驗 做什麼運動？為什麼中斷？
⼯作型態 之前有上過教練課嗎？感覺如何呢？
健康狀況 對你有幫助嗎？為什麼沒有繼續？
體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

運動經驗 ⽅便問⼀下，你是做什麼⼯作的呢？
⼯作型態 久坐、久站、輪班制⋯⋯
健康狀況
體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

運動經驗 有相關病史嗎？

⼯作型態 服⽤任何藥物，關節、脊椎受傷問題⋯⋯
有看過醫⽣嗎？醫⽣有給什麼建議嗎？
健康狀況
體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

Inbody、肌⾁量、體脂肪、活動度、穩定度、肌⼒、⼼肺、協調⋯⋯
體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

你有⽬標要練到誰的體態嗎？並設定⽬標

準備圖片減少溝通落差。
體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

談話測試
床前明⽉光，疑是地上霜……
體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

為什麼要做？跟我有什麼關係？
體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

減重正常的速度是每個⽉2-3kg(總體重2-4%)，這是統計平均值。
有的⼈會更快或更慢，會受非常多因素影響。
以你要減少8公⽄來說，我們⼤概需要3-4個⽉
體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

他⼈的替代經驗增強⾃信⋯⋯
我有⼀個學員跟你⼀樣，都是家庭主婦，也同樣都有下背疼痛的問題，
透過科學化的訓練，他的體脂率從30下降到20%（秀照片），
下背疼痛的問題也解決了⋯⋯
體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

願景美好未來
與其說：運動讓你體⼒變好，不如換成：
「登⼭健⾏的時候，持續走在最前⾯」
「不再因為體⼒差，睡掉整個下午，影響到⼯作進度」
體驗課程

了解過去 分析現在 規劃未來

解決反對問題—銷售
我要回去跟我太太討論⼀下⋯⋯
我要回去考慮⼀下⋯⋯
我想去看⼀下其他健⾝房再做決定⋯⋯
需要VS想要

30%需要
？想要
100% ？
70%想要

體驗課 私⼈教練課程
⾏政事項 ⾃我精進

•不包含在⼯時中，卻是必要的⾃我投資
•例⾏性會議
•器材保養
•場地維護
•每⽉結算
•參觀環境
規模越⼤的公司，⾏政事項越繁瑣
規模越⼩的公司，⾝兼多職
如何成為教練?
 WHY 為什麼
⽬的、使命、信念

HOW 如何做
⽅法、步驟

WHAT 做什麼
商品服務、成果
「我們製造最棒的⼿機」
「它們的設計很美，使⽤簡單，容易上⼿」
「你要買⼀台嗎？」
 WHY：
我們所做的每⼀件事都是為了挑戰，
都是為了改變現況，「不同凡響 Think Di erent」

HOW：
⽽我們挑戰現況的⽅法，
就是讓我們的產品擁有最美的設計，⽽且簡單好⽤

WHAT：
剛好，我們做了很棒的⼿機，想要買⼀台嗎？
ff
 WHY：
核⼼理念：讓⼈意識到健康的重要性，⽣理⼼理的健康平衡
「沒有吃垃圾食物的慾望，聚餐後也不會有罪惡感。」
「運動從來不是吃太好的贖罪。」
「我運動，因為我愛運動。」

博⽐的
HOW：
⿈⾦圈 透過矯正訓練及動作優化改變體態，增強學員的信⼼，進⽽愛上運動。

WHAT：
我的教練課程、研習課程、講座
⼀對⼀私⼈教練、上肢整合訓練、
下肢整合訓練、教練的⾃我經營術⋯⋯
Question

如果只能⽤⼀句話表達，

你認為教練的⼯作是什麼呢？
 教練表⾯看起來是教⼈做運動

事實上是讓⼈意識到健康得重要性

然後真正⾏動做出改變
找到你的熱情之處
培養你的硬知識

肌動學、解剖學：知道肌⾁起終點，就知道出⼒，如何伸展
運動⽣物⼒學：判斷⼀個動作的設計是否符合邏輯。
運動⽣理學：了解⽣理反應，預測訓練效果

教學技巧：Tell-Show-do。學會簡單⽐喻，核⼼出⼒&咳嗽。深刻的記憶點：國⼩樂隊徵選
培養你的軟實⼒
教練價值 = 專業能⼒ - 溝通成本
溝通成本是指你是否能讓聽者輕易理解你的想法，

越能讓⼈輕易理解，溝通成本就越低。反之，則溝通成本越⾼。

溝通能⼒：聊出問題背後的問題
銷售能⼒：教練存亡的關鍵。是⼀種同理技巧。你可以不⽤但不能不會。
教學技巧：更快速的學會⼀樣技能。
簡報、演說技巧：突破職業的天花板的關鍵。
開啟你的教學之路
專家是相對的
如果你今天要學⽻球……
 重質還是重量？

美國有⼀所學校，
陶藝⽼師把學員分成AB兩組執⾏期末作業，
A組是以作品的總重量為評分，
B組則以單⼀作品的品質質評分。
你猜，最後哪⼀組的作品做的⽐較好？
開啟你的教學之路
正常收費
困難

低價收費：對外招⽣⼀堂60分鐘

只收場地費：對外招⽣⼀堂60分鐘

免費：教朋友、家⼈，⼀堂60分鐘

免費：教朋友、家⼈，⼀堂30分鐘
簡單
 模擬環境
環境、溫度、時間、濕度、光線環境……
 執照 證照
必須經過國家明⽂規定的考試， 官⽅或⾮官⽅的培訓或考試取得，
才能夠從事相關職業。 取得後代表你擁有該專⻑。

醫師、律師、⽼師 教練證照、烘焙證照、專案管理證照
ACSM ACE、NASM NSCA

針對特殊族群
針對⼀般⼤眾 針對追求運動表現者
特殊醫療需求者
後續該如何進修
Question

1-10分

你認為證照對於教練來說

重要程度有幾分呢？
進修的WHY、HOW、WHAT

為什麼⼀定要拿證照？

•雖然不代表能⼒，卻是最低⾨檻
如何選擇進修⽅向？

•⽤「⿈⾦圈」找尋你的⽬的地。⽤⿈⾦圈，找到你的WHY。
•⼀定要規劃，在前期資源有限，才不會看到什麼就想學。
如何研習不踩雷

•以終為始的學習⽅式
•私下問別⼈⼼得，避免被包裝過度的課程耍得團團轉
•學習如何學習。推薦書籍：超速學習
 證照的分類

•為什麼⼀定要拿證照？
以主題區分 健美C級 健⼒C級 Cross t
•如何選擇進修課程？
•我該選擇什麼課程？
以⼯具區分 壺鈴 TRX ViPR

以族群區分 兒童青少年 孕產婦 銀髮族

fi
進修的分類
以主題區分：健美、健⼒、Cross t

fi
進修的分類
以⼯具區分：壺鈴、TRX、ViPR
進修的分類
以族群區分：孕產婦、青少年、銀髮族
 教練需要的是什麼能⼒呢？

硬知識 軟實⼒

專業知識、教學技巧、解剖學⋯ 銷售、溝通、寫作、簡報能⼒⋯
90%的教練會這樣做

硬實⼒
軟實⼒
 讓軟實⼒成為你的槓桿

硬實⼒ 強⼤ 軟實⼒
強⼤
硬實⼒
軟實⼒
以籃球員來說，

硬實⼒就是你能拿多少分，你的運球、切⼊、得分技巧。

⽽軟實⼒就是你能不能夠執⾏教練的戰術，激勵整個團隊的⼠氣。

這些都是數據沒辦法顯現的。
工作環境&薪資水平全分析
⼯作環境全分析
⼤型連鎖俱樂部 私⼈健⾝房、⼯作室 國⺠運動中⼼ ⾃由教練

代表 健⾝⼯廠、世界健⾝World 動動好適能訓練中⼼、 永華國⺠運動中⼼、台

-
健⾝房 Gym、成吉思汗 維達健⾝、深呼吸 北國⺠運動中⼼

品牌知名度⾼， 教練⼯作時間較彈性，
優勢 俗擱⼤碗 最彈性
不開發也能⽣存 專業導向

容易陷入追逐績效的競賽中 如果沒有鮮明的個⼈特質， 有單次⽅案，⼈流不穩 相對不穩定，

劣勢
⽽忘記教練本質 不容易上⼿ 定，器材品質較差。 需要靠⼤量轉介紹

業績壓⼒較⼩，必須⾝兼多職 價格便宜 考量到多點教學，移動

特點 業績壓⼒⼤，⾏政事務繁瑣
（環境維護、器材保養、參觀） 適合學⽣與⾼齡族群 時間成本

薪資 ★★★★★ ★★★★ ★★★ -

教練是⼀份Overpay的⼯作

•教練⼀堂課收費1000-1800
•樂器舞蹈600-800、1200-1500、2000以上
•⼊⾨檻低，收⼊⾼。競爭⾼，也意味著⾼流動
收⼊結構

課堂 執⾏ 績效
抽成 獎⾦ 獎⾦
俱樂部A
底薪25,200 往上疊加

•業績0-10.9萬 完課獎⾦ 100元/堂

•11萬-13.9萬 完課獎⾦ 130元/堂
•14萬-16.9萬 完課獎⾦ 180元/堂
•17萬-19.9萬 完課獎⾦ 260元/堂 +10%業績獎⾦
•20萬-24.9萬 完課獎⾦ 290元/堂
•25萬-29.9萬 完課獎⾦ 340元/堂
•30萬-34.9萬 完課獎⾦ 420元/堂
•35萬以上 500/堂
俱樂部A
課堂數收入 課堂數收入+10%銷售獎⾦
課堂抽成 課堂數 業績 業績獎⾦ 底薪
（抽成*課堂數） +底薪
剛進去 數）
0-
100-130 20-60 2,000-7,800 0-13,900 27,200-46,900
到三個⽉ 139,000

三個⽉ 169,000-
180-260 60-80 10,800-20,800 16,900-19,900 52,900-65,900
到⼀年 199,000 25,250
249,000- （底薪）
⼀年以上 290-340 80-120 23,200-40,800 24,900-29,900 73,300-95,900
299,000

300,000-
頂尖教練 420-500 160-180 67,200-90,000 30,000-35,000 122,400-150,250
350,000 up
俱樂部B

薪資保障底薪23800⽉，超過領獎⾦
依照執⾏堂數抽成

•50堂 以下 30%
•51-99 抽 40%
•100-124 抽 50%
•125-144 抽 55%
•145以上 抽 60%
俱樂部B
課堂費，最低1200$ 與 最⾼1700$，取中間值1450

課堂數 課堂抽成 薪⽔

剛進去
50堂以下 30% 25,250（底薪）
到三個⽉
三個⽉
51-99 40% 29,580-57,420
到⼀年

⼀年以上 100-124 50% 72,500-89,900

優秀教練 125-145 55% 99,687-115,637

頂尖教練 145-180 60% 126,150-156,600

教練的收⼊結構

每半年鑑測成績決定抽成 抽成級距 上課堂數獎⾦

•學科測驗 •銅級 550 100/120/140/160

•體能測驗 •銀級 600 4000/5500/7000/8500

•inbody體脂率 •⾦級 650

業績獎⾦
•證照分數換算 •鑽級 800
12/18/24/28（單位：萬）
4000/7500/11000/13750
教練收⼊結構（單位：⽉）
課堂數收入
課堂抽成 課堂數 課堂數獎⾦ 業績 業績獎⾦
（抽成*課堂數）
剛進去 50,000- 25,250（底薪）-
550 20-60 11,000-33,000 0 0-4,000
到三個⽉ 150,000 37,000
三個⽉ 100,000-
550-600 60-80 33,000-48,000 0 4,000-7,500 37,000-52,500
到⼀年 180,000

150,000-
⼀年以上 600-650 80-120 48,000-78,000 4,000-5,500 7,500-11,000 59,500-94,950
220,000

150,000-
頂尖教練 650 160-180 104,000-117,000 7,000-8,500 11,000-13,750 122,000-139,250
280,000
教練收⼊結構（單位：⽉）
⾏政⼯時 體驗課⼯時 課堂數⼯時 總⼯時

剛進去 到 三個⽉ 3 3-8 20-60 160（固定班）

三個⽉ 到 ⼀年 3 3-5 60-80 66-88

⼀年以上 3 2-4 80-120 85-127

頂尖教練 3 1-3 160-180 164-186

除了薪⽔你還該考慮……

•⽣活品質（運動、陪伴家⼈、出遊旅⾏）
•績效壓⼒（恐慌圈中終究會成為你的舒適圈）
•⻑遠發展（績效主管、專業導向的教練、健⾝房經營者……）
面試該問什麼？
⾯試注意！

•他在挑你，你也在挑他
•⾵氣環境，未來發展性
•⼈的相處⽐福利更重要（探聽這家公司在業界的⾵評）
•⼀個⽉幾個體驗，這邊的教練普遍都上多少課？
總結
 教練的挑戰

時間 ⾃我
管理 ⾏銷
上下肢整合訓練 ACE1.6 CECs

•⼆⽉台南場
•三⽉台東場
•四⽉台北場
•五⽉台中場

終⽣免費複訓
《教練的⾃我經營術》線上講座

【教練的⾃我經營術】將分成三⼤主軸

•分別是透過「⾃媒體經營」獲得更多的名單
近期課程
•透過「體驗課的細節掌控」提升成交率
•透過「客⼾關係經營」提升續約率
Q&A
Q&A

•培養教練不容易/教練害怕職涯不⻑
•如何對會員檢測及諮詢
•讓不了解的⼈更知道我的職業在做什麼，想要撕掉⼤家對教練的標籤
•跨出第⼀步的勇氣
•如何找到⾃⼰的教學特⾊、定位
•不知道怎麼開始
•想轉職但怕失敗
Q&A

•離開健⾝房成為⾃由教練後才發現⾃⼰沒有完全準備好
•從那個⽅向才是最優先精進的專業能⼒
•覺得⾃⼰不⾜，無法成為教練！
•在健⾝業快7年的時間，想從業務轉教練，可以更專業有說服⼒推廣健⾝的好處，可是今年35了，有考
過⼀張afaa wt證照，但對教學排菜單和應該如何開始完全不知從何下⼿，謝謝您的分享回答。

•學員差異性很⼤、也會讓⾃⼰選擇研習⽅向有障礙。另外就是新舊學員⽐例各佔多少⽐較安全
•是否該轉⾏
•最⼀開始該如何客⼾開發