Các vấn để cơ bản của Chiến Lược

Khái niệm Chiến Lược

• Chiến lược là một kế hoạch toàn

diện chỉ ra những cách thức mà DN
có thể đạt được nhiệm vụ và mục
tiêu của nó, đáp ứng tương thích
với những thay đổi của tình thế
cũng như xảy ra các sự kiện bất
thường. Chiến lược nhằm tối đa
hóa lợi thế cạnh tranh và tối thiếu
hoá những bất lợi cho DN
Khái niệm Chiến Lược
Các cấp chiến lược
Bản Chất & Giá Trị
của Chiến Lược

•Là bản phác thảo

hình ảnh tương lai
của doanh nghiệp
trong lĩnh vực
hoạt động
Bản Chất & Giá Trị của
Chiến Lược
• Dựa trên các Lợi thế cạnh tranh
• 4 khía cạnh của lợi thế cạnh tranh:
• Chi phí
• Chất lượng
• Cung ứng
• Linh hoạt

• 2 khía cạnh nổi bật nhất???

• Lợi thế cạnh tranh Bền vững  Tạo ra Giá trị  Mục
đích:
• Không bắt chước được
• Bắt chước được thì hiệu quả không thể bằng

• Chiến lược có thể được coi như Phương tiện để đạt

được Mục đích
• Quản trị chiến lược: Là quá trình Xây dựng và Triển khai
các Chiến lược để tạo nên lợi thế cạnh tranh Bền vững:
• Hoạch định
• Triển khai – Kiểm soát
Các vấn đề chính
• Phân tích:
• Xây dựng Chiến Lược
• Triển khai Chiến lược
• Đánh giá, cập nhật
• Chí
3 vấn đề chính:
Ta đang ở đâu?
Ta muốn đến đâu?
Ta muốn đến đó như thế nào?
• Chiến lược dự định
• Chiến lược thực hiện
 Bản Chất & Giá Trị
của Chiến Lược
• Các Cấp Chiến lược:
• Cấp Công ty – Chiến lược Tổng thể
• Dựa trên Năng lực của các cấp con
bên dưới.
• Yêu cầu bên dưới đeo đuổi theo
yêu cầu của mình
 Bản Chất & Giá Trị của
Chiến Lược
• Các Cấp Chiến lược:
• Cấp Kinh Doanh – SBU (Strategic Business Unit):  Kéo
khách hàng
• Chiến lược của từng dòng sản phẩm / từng chi nhánh
• Michael E. Porter:
• Chiến lược Dẫn đầu về chi phí
• Khác biệt hóa
• Tập trung: vào 1 ngách thị trường + thường kết
hợp với (Dẫn đầu chi phí hoặc Khác biệt hóa)
• Micheal Tracy và Fres W.:
• Sự tuyệt hảo trong vận hành
• Mối quan hệ mật thiết với khách hàng
• Dẫn đầu về sản phẩm
• Dựa trên CL Cấp Công Ty (Mục tiêu)
• Thông thường Cao “chiều” Thấp hay ngược lại?
 • Các Cấp Chiến lược:
• Cấp Chức Năng
• Chiến lược MKT
• Chiến lược HTTT
Bản Chất & • Chiến lược Tài chính
Giá Trị của •…
Chiến Lược • Làm gì để phát huy tốt nguồn
lực của mình
• Hiệu quả: kết quả / mục tiêu
• Hiệu suất: kết quả / đầu tư (chi
phí)
Các mục tiêu và kế hoạch
Mission
Statement

Stratgic Goals/Plans
Senior Management
(Organization as a whole)
Tactical Goals/Plans
Middle Management
(Major divisions, functions)
Operational Goals/Plans
Lower Management
(Departments, individuals)
Quy trình Quản
trị Chiến lược

• Vừa mang tính Khoa

học, Vừa mang tính
Nghệ thuật

• 4 Chức năng Quản lý

 rất trong suốt quá
trình Quản trị Chiến
lược
Thảo luận nhóm
• #1
• Tìm các ví dụ Chiến Lược cho các cấp.
• Chú ý sự gắn kết giữa chiến lược của các cấp

• #2:
• Các đặc trưng của các cấp chiến lược: Các cấp quản lý và cấp quyết định, thời
gian (5-3 năm / 3-1 năm / dưới 1 năm)…
• Gợi ý: Mục tiêu / Rủi ro và Chi phí / Nội dung (Chọn lĩnh vực, tăng trưởng /
Cách thức cạnh tranh (giá / kênh phân phối…) / Những quyết định về Quảng
cáo, mức tồn kho, đầu tư trang thiết bị…
• Chú ý: về khía cạnh định tính / định lượng