“Làm rõ” bán hàng đa cấp

Đa cấp là gì?
Đa cấp được hiểu là tên gọi của một chiến lược phân phối hàng hóa hay một kênh
phân phối sản phẩm thông qua một hệ thống người tham gia gồm nhiều cấp và
nhánh khác nhau. Bất cứ sinh viên ngành marketing, ngoại thương hay thương
mại đều được học qua thuật ngữ “đa cấp”. Trên thực tế, đa cấp hay còn được gọi
với tên gọi khác là kênh phân phối hàng hóa hoặc chiến lược bán hàng thông qua
một hệ thống có nhiều cấp bậc và nhánh được tham gia bởi nhiều người. Trong
đó, kinh doanh hay bán hàng đa cấp chính là hình thức cung cấp và phân phối sản
phẩm đến trực tiếp tay người mua hàng. Thông qua phương pháp kinh doanh qua
từng cấp bậc ở từng nơi. Sau đó, người bán sẽ được hưởng phần trăm hoa hồng
hoặc tiền thưởng trích từ lợi nhuận sản phẩm.

Bán hàng đa cấp là gì?

Bán hàng đa cấp hay còn gọi là kinh doanh đa tầng là hình thức bán hàng đưa sản
phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng bằng một phương thức tổ chức kinh
doanh đó là thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được
hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng hoặc lợi ích kinh tế khác từ thành quả bán hàng
của mình và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được
doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận. Người sau vào sẽ mở hình chân rết lôi
kéo những người khác tham gia vào và chia phần trăm lợi nhuận

*Bán hàng đa cấp chân chính

Một doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính, thực hiện đúng chức năng bán
hàng, cần phải đáp ứng các tiêu chí cơ bản sau:

Có sản phẩm tốt: Sản phẩm ở đây là một hàng hóa/ dịch vụ nào đó phải đảm bảo
chất lượng, mang đến giá trị sử dụng thực sự cho người tiêu dùng. Đặc biệt, giá cả
phù hợp với giá trị của sản phẩm.

Đào tạo nhà phân phối tốt: Nhà phân phối là những người giúp doanh nghiệp giới
thiệu và bán hàng cho người tiêu dùng. Do đó, muốn thực hiện chức năng bán
hàng một cách tốt nhất, doanh nghiệp bán hàng đa cấp cần phải đào tạo kỹ càng
cho nhà phân phối của mình để họ hiểu về sản phẩm và có kỹ năng bán hàng tốt.
Bán hàng là chính yếu, tuyển dụng là thiết yếu: Một doanh nghiệp bán hàng đa
cấp chân chính trước hết phải là doanh nghiệp thực hiện việc bán hàng một cách
thực sự. Và bán hàng là hoạt động chính, mục tiêu cuối cùng là bán được nhiều
hàng nhất. Hoạt động bán hàng đa cấp được thực hiện qua hệ thống nhà phân
phối. Do đó song song với việc bán hàng, doanh nghiệp cũng phải tuyển dụng và
xây dựng hệ thống nhà phân phối.

*Bán hàng đa cấp bất chính – lừa đảo

Sản phẩm không tốt: Thường là các sản phẩm kém chất lượng, không có giá trị sử
dụng. Giá bán rất cao, không tương ứng với giá trị thực. Thậm chí là sản phẩm ảo,
không thể nhìn thấy hoặc không tồn tại.

Tuyển dụng là hoạt động chính: Vì sản phẩm là kém chất lượng hoặc không có
thực, nên hoạt động của “đa cấp bất chính” chỉ là hoạt động tuyển dụng. Tuyển
dụng đem lại nguồn thu cho thành viên của hệ thống.

Người tham gia phải đóng tiền: Người trước tuyển người sau, khi vào thì phải
đóng một khoản tiền nào đó. Đôi khi chúng lấy cớ là khoản này dùng để mua sản
phẩm, hay phí hoạt động, hay tiền đặt cọc,… Thực chất, tiền thu từ người tuyến
dưới sẽ là thu nhập của người tuyến trên.

Hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫn nhưng không thực tế: Người tuyến trên
sẽ vẽ ra một thiên đường thu nhập trong mơ để chiêu dụ người khác tham gia
làm tuyến dưới. Nào là không cần làm vẫn có tiền, thu nhập thụ động từ các cấp
dưới. Rồi nào là lợi nhuận khủng, làm giàu cấp tốc chỉ sau một thời gian ngắn…