4. Phân khúc thị trường.

Xác định thị trường mục tiêu

Thị trường Trung Quốc là một thị trường tiềm năng lớn cho Sầu Riêng Đăklak. Với dân
số hơn 1,4 tỷ người và nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng, Trung Quốc là một thị trường
rất hấp dẫn cho các sản phẩm nông sản, bao gồm cả sầu riêng.
Sầu riêng Đăklak có thể tận dụng lợi thế về chất lượng và hương vị đặc biệt của sản phẩm
để tạo sự khác biệt trên thị trường Trung Quốc. Đặc điểm khí hậu và đất đai của Đăklak
cũng tạo ra những điều kiện thuận lợi cho việc trồng và sản xuất sầu riêng chất lượng cao.
Để tiếp cận thị trường Trung Quốc, Sầu Riêng Đăklak có thể xây dựng một chiến lược
tiếp thị hiệu quả, bao gồm việc tìm hiểu văn hóa và thị hiếu tiêu dùng của người Trung
Quốc, xây dựng mối quan hệ với các đối tác kinh doanh địa phương, và tận dụng các
kênh phân phối trực tuyến và ngoại tuyến để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Ngoài ra, việc đảm bảo chất lượng và an toàn thực phẩm cũng rất quan trọng để tạo lòng
tin và đáp ứng yêu cầu của thị trường Trung Quốc. Sầu Riêng Đăklak có thể áp dụng các
tiêu chuẩn chất lượng quốc tế và thực hiện các biện pháp kiểm soát chất lượng nghiêm
ngặt để đảm bảo sản phẩm đáp ứng các yêu cầu của người tiêu dùng Trung Quốc.
Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu của Sầu Riêng Đăklak đối với thị trường Trung Quốc có thể là:
Trung Quốc có một số lượng người giàu có ngày càng tăng, và họ thường tìm kiếm
những sản phẩm chất lượng cao và độc đáo. Sầu Riêng Đăklak có thể hướng đến nhóm
khách hàng này bằng cách tạo ra những sản phẩm sầu riêng đặc biệt và đảm bảo chất
lượng cao.
Trong những năm gần đây, người dân Trung Quốc đã tăng cường ý thức về sức khỏe và
dinh dưỡng. Sầu Riêng Đăklak có thể hướng đến nhóm khách hàng này bằng cách tăng
cường thông tin về lợi ích sức khỏe của sầu riêng và tạo ra các sản phẩm liên quan đến
dinh dưỡng.
Thị trường sản phẩm hữu cơ đang phát triển mạnh mẽ tại Trung Quốc. Sầu Riêng Đăklak
có thể hướng đến nhóm khách hàng này bằng cách cung cấp sầu riêng hữu cơ và đảm bảo
sản phẩm không chứa các chất phụ gia và hóa chất độc hại và ngày càng có nhiều người
tiêu dùng Trung Quốc quan tâm đến nguồn gốc và quy trình sản xuất của sản phẩm. Sầu
Riêng Đăklak có thể hướng đến nhóm khách hàng này bằng cách cung cấp thông tin về
quy trình trồng trọt và sản xuất bền vững và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế về
môi trường và lao động.
5. Định vị sản phẩm.
 Sầu riêng Đăklak nổi bật với chất lượng cao, được chăm sóc kỹ lưỡng từ quá trình
trồng trọt đến thu hoạch. Mỗi quả sầu riêng được chọn lựa cẩn thận để đảm bảo độ ngon
và độ tươi ngon. Mẫu mã của sản phẩm thường mang đậm đặc đặc điểm độc đáo của
vùng Đăklak, tạo nên sự phong cách tự nhiên và thuần khiết, làm hài lòng cả những
người tiêu dùng khó tính nhất.
Để định vị sản phẩm của Sầu Riêng Đăklak đối với thị trường Trung Quốc, có thể sử
dụng các yếu tố sau:
Chất lượng cao: Sầu Riêng Đăklak có thể định vị mình là một nhãn hiệu chất lượng cao,
đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao về hương vị, độ tươi ngon và độ an toàn thực phẩm.
Độc đáo và đặc biệt: Sầu Riêng Đăklak có thể tạo nên sự khác biệt bằng cách giới thiệu
những loại sầu riêng độc đáo, có hương vị và mùi thơm đặc trưng của vùng đất Đăklak.
Điều này giúp sản phẩm của công ty trở nên độc nhất vô nhị trên thị trường Trung Quốc.
Sản phẩm hữu cơ và tự nhiên: Định vị Sầu Riêng Đăklak là một nhãn hiệu tập trung vào
sản phẩm hữu cơ và tự nhiên. Công ty có thể tạo ra sầu riêng không chứa hóa chất và phụ
gia độc hại, đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng và môi trường.
Bền vững và có trách nhiệm xã hội: Sầu Riêng Đăklak có thể định vị mình là một nhãn
hiệu có trách nhiệm xã hội và bền vững. Công ty có thể tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế về
môi trường, lao động và quyền con người trong quá trình trồng trọt và sản xuất. Điều này
giúp tạo dựng lòng tin và tạo sự tương tác tích cực với khách hàng Trung Quốc.
Giá trị gia tăng: Sầu Riêng Đăklak có thể tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng bằng cách
cung cấp thông tin về dinh dưỡng, công dụng và cách sử dụng sầu riêng. Công ty có thể
tạo ra các sản phẩm chế biến từ sầu riêng, như mứt, nước ép hoặc kem, để mang lại trải
nghiệm mới cho người tiêu dùng.
6. Chiến lược sản phẩm
Mục tiêu.
Đưa sản phẩm sầu riêng Đắk Lắk xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc với mục tiêu là
làm tăng tỷ lệ xuất khẩu, xây dựng thương hiệu, mở rộng kênh phân phối, đáp ứng nhu
cầu thị trường và tăng giá trị gia tăng.
Định hướng phát triển.
Nâng cao chất lượng sản phẩm: Đảm bảo rằng sầu riêng Đắk Lắk đáp ứng được tiêu
chuẩn chất lượng cao của thị trường Trung Quốc. Điều này bao gồm việc chăm sóc cây
trồng, thu hoạch đúng thời điểm và quy trình vận chuyển đảm bảo tươi ngon khi đến tay
người tiêu dùng.
Xây dựng thương hiệu: Tạo dựng một thương hiệu sầu riêng Đắk Lắk uy tín và đáng tin
cậy trên thị trường Trung Quốc. Đầu tư vào việc quảng bá và tiếp thị sản phẩm để tăng
cường nhận thức và niềm tin của người tiêu dùng Trung Quốc về sầu riêng Đắk Lắk.
Tìm kiếm đối tác và kênh phân phối: Xây dựng mạng lưới đối tác và kênh phân phối
đáng tin cậy trong thị trường Trung Quốc. Điều này có thể bao gồm hợp tác với các nhà
nhập khẩu, nhà phân phối và các nhà bán lẻ để đưa sầu riêng Đắk Lắk đến gần hơn với
người tiêu dùng Trung Quốc.
Tìm hiểu thị trường và nhu cầu: Nghiên cứu thị trường Trung Quốc để hiểu rõ nhu cầu và
sở thích của người tiêu dùng. Điều này giúp bạn tùy chỉnh sản phẩm và chiến lược kinh
doanh để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường.