versenyhelyzet: Az európai bútorpiacot letarolta az IKEA: a 2009-es 14 százalékos részesedése 22

százalékra nőtt egy évtized alatt, Míg Európára továbbra is hatással van a jelenlegi
gazdasági helyzet, az IKEA Csoport szinte valamennyi piacon növelni tudta piaci
részesedését.

új belépők veszélye: Egyetlen új piacra lépő sem lenne képes az IKEA mértékében kihasználni a
méretgazdaságosságot, így az IKEA-val versenyezni az árszinten továbbra is nagy kihívást

A beszállítók alkuereje

korlátozottság: A lakberendezési lánc fejlett globális értékesítési csatornával rendelkezik. A

beszállítók számára nagy kihívást jelent az előremutató integrációs stratégia követése, mivel nem
tudnak hasonló léptékű elosztási csatornát kialakítani

mennyiség: Az IKEA számos beszállítója számára az IKEA a legnagyobb, ha nem az egyetlen

vásárlójuk. Ennek megfelelően a svéd bútorlánc a megrendeléseinek nagy mennyisége miatt óriási
alkuerővel rendelkezik beszállítóival szemben, és ezt a jogkörét széles körben gyakorolja.

méret:a termékek többségét (89%) külső beszállítóktól szerzi be szerte a világon. Több száz
beszállítótól vásárol világszerte, és egyetlen beszállító sem bonyolítja le a vásárlások 10%-ánál többet.
A beszállítók miniatűr mérete az IKEA-hoz képest károsan befolyásolja alkuerejüket.

Vevők alkuereje:

Árérzékenység: hogy ha a bútorkereskedő nem tudja fenntartani versenyképes árait, vásárlókat

veszíthet

vevők mérete: A globális bútoriparban jelentős a vevők mérete és koncentrációja a beszállítókhoz

képest, és ennek megfelelően a vevők jelentős alkuerővel rendelkeznek

ügyfél váltás: nak hiányzik a termékek és szolgáltatások olyan ökoszisztémája, amely képes lenne
megtartani az ügyfeleket. Ezért a vásárlók további költségek nélkül válthatnak alternatív
bútoreladóhoz. A váltási költségek hiánya jelentős mértékben növeli az ügyfelek alkupozícióját.

Az IKEA helyettesítő termékek vagy szolgáltatások veszélye

márkahűség: magasabb mint a versenytársaknál,

együttműködések: Az IKEA előrehaladt a kiterjesztett valóság (AR) lakberendezési eszközként

történő felhasználásával az APPLE-lel kötött partnerség révén, így sok ember otthonához
közelebb került. A LEGO-val való együttműködés révén számos egyszerű tárolási lehetőséget
is ki tudott fejleszteni gyermekek és felnőttek számára egyaránt

Széles termékskála: Az IKEA vásárlói 10000 termékhez is hozzáférhetnek, és ez a szám

évente 2000-rel növekszik, ami megnehezíti a riválisok számára, hogy versenyezzenek.

Business Model Canvass

Az IKEA ügyfélszegmensei

Az IKEA vásárlói szegmense egyetlen ügyfél-orientált.

Az IKEA olyan fiatal középosztálybeli egyéneket céloz meg, akik költségtudatosak, és
stílusos, minőségi bútorokra van szükségük. A vállalat úgy biztosítja számukra, hogy az ilyen
termékeket a versenytársaknál alacsonyabb áron kínálja.

Az IKEA értékajánlata

Az IKEA értékajánlata a következőkből áll:

Összeszerelhető bútorrendszer: Az IKEA ezt a barkács stílusú bútort kínálja vásárlóinak, amely
nemcsak a szállítás és az összeszerelés egyszerű jellegével vonzza őket, hanem az is, hogy
elégedettek, ha valamit az alapoktól megépítenek;

Megújuló források felhasználása: A megújuló erőforrások használata a vevőket a vállalat

környezetbarát oldalára vonzza, valamint egészséges egyensúlyt teremt az üzlet és a
környezet között.

Az IKEA csatornái

Az IKEA csatornái a következőkből állnak:

 Fizikai áruházak

 Weboldal és mobilalkalmazás

 Katalógus(már megszűnt)

Az IKEA ügyfélkapcsolatai

Az IKEA ügyfélkapcsolatai a következőkből állnak:

 Vevőszolgálat
 Közösségi média

Az IKEA bevételi forrásai

Az IKEA bevételi forrásai a következőkből állnak:

 Franchise díj: 3%

 Áruk nagykereskedelme

 Katalógusok és anyagok értékesítése

Az IKEA legfontosabb erőforrásai

Az IKEA kulcsfontosságú erőforrása mintegy 1400 beszállítót foglal magában, több mint 60
országból. Ezek a beszállítók biztosítják az IKEA-nak bútorterveket, fát, elosztó
létesítményeket és egyéb, a vállalat működéséhez szükséges szükségleteket.
Az IKEA kulcstevékenységei

Az IKEA fő tevékenységei a következők:

 Bútorok tervezése

 Bútorok gyártása

 Bútorok értékesítése

Az IKEA legfontosabb partnerei

Az IKEA legfontosabb partnerei a következők:

 Tervezők

 Asztalosok

 Gyártók

 Szállítók

 Szállító cégek

Az IKEA költségstruktúrája

Az IKEA költségstruktúrája a következőkből áll:

 Tervek gyártása

 Termékek gyártása

Az IKEA versenytársai

 Walmart: A Walmart arról híres, hogy minőségi termékek széles választékát kínálja.
Az egyik ilyen termék a lakberendezés. Népszerű kiskereskedelmi márkaként bútoraik
nemcsak jó minőségűek, hanem könnyen beszerezhetők és megfizethetőek is.

Bcg mátrix:

döglött kutyák: ezek nullszódosak, Ennek leállítása előnyösebb lehet a társaság számára, mivel a
befektetett pénz máshol is felhasználható. A gyermekjátékok egyes országokban vagy a
környezetvédelem hangsúlyozása miatt a műanyagzacskók

kérdőjelek: Ennek leállítása előnyösebb lehet a társaság számára, mivel a befektetett pénz máshol is
felhasználható. A gyermekjátékok egyes országokban.
számára textiltermékei ebbe a kategóriába tartoznak, mivel a különböző cégek, például
ágynemű, farmer stb. erős versenye miatt a vállalatnak azt javasolták, hogy többet fektessen
be ebbe a szegmensbe, mivel benne van a növekedési potenciál, valamint az erős márka miatt,
meg tudja hódítani a piacot.

Az édességek piaca vonzó amely az évek során növekszik. Az IKEA azonban alacsony piaci
részesedéssel rendelkezik ezen a vonzó piacon. Az alacsony eladások oka az IKEA alacsony
elérése és rossz elosztása ebben a szegmensben. Az IKEA javasolt stratégiája a piacra jutás,
ahol arra törekszik, hogy termékét több üzletben megjelenítse.

Fejős tehén
Az ebbe a kategóriába tartozó termékek piacvezetők, mivel több pénzt hoznak, mint amennyit
befektetnek. ételei világszerte híresek, Megnyithatja éttermeit, hogy szórakoztassa azokat a
fogyasztókat, akik csak jó ételeket vagy éttermeket keresnek. Egyes piacokon követnie kell a helyi
kultúrát, hogy nyereségesen tudjon működni.

Csillagok: bútorok, általában egy cég terméke akkor marad sztár ha az az első terméke