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2023黑五圣诞全球洞察及冲刺策略报告-Snapchat 听光Vic
2023黑五圣诞全球洞察及冲刺策略报告-Snapchat 听光Vic
2023黑五圣诞全球洞察及冲刺策略报告-Snapchat 听光Vic
全球洞察及冲刺策略
目录
01 节日洞察&平台数据 3
02 营销节点 7
03 选品 9
04 创意策略 12
05 营销策略/打法 16
06 全球案例集锦 22
2
01
3
Snapchat 是海外年轻人展露真自我
分享喜悦的 No.1 平台!
平台汇集了千禧一代和 Z 世代的高光时刻
在熟人社交和内容营销中
催化出一大批有消费实力、高粘性的 Snapchatter 弄潮儿!
目前,Snapchat
Snapchat 全球用户版图
美 中
洲 东
1.12 亿 1,300 万 1,500 万 和
2,800 万 200 万+
地
区 北
美国 加拿大 墨西哥 非 沙特 阿联酋
欧 亚
盟 2,900 万 2,000 万 2,400 万 太 1.2 亿 800 万
地 地
区 区
法国 德国 英国 印度 澳大利亚
4
节日商机洞察
1. Snapchat 贯穿消费者决策链路,影响整个营销旺季!
2. 购物季消费者最关心什么?
品牌联结:
52%
与品牌产生联结的消费者,价值感高出
个性化体验:
57%
更愿意购买使用 AR 滤镜的品牌的消费者达到
追求性价比!七大热门品类,赠自己送家人:
美妆个护、奢侈品、服饰搭配、生活家具、食品
饮料、生活方式、宠物周边。
5
3. 如何通过 Snapchat“吸引力法则”开启无限爆单模式?
Snapchat 全竖屏广告模式更沉浸。调查显示:
1.5 倍
联动 Snapchat,开启购买循环:
扩大品牌影响 吸引关注
力,塑 造 品 牌 增强考虑
忠诚度
视频广告
6
02
营销节点
7
10 月 31 日
万圣节前夜 11 月 1 日
万圣节
11 月 12 日
排灯节 11 月 23 日
感恩节
11 月 24 日
黑色星期五 11 月 25 日
小企业星期六
11 月 27 日
网络星期一 12 月 2 日
阿联酋国庆日
12 月 7-15 日
光明节 12 月 17 日
超级星期六
12 月 24 日
平安夜 12 月 25 日
圣诞节
12 月 26 日
加拿大节礼日 12 月 26 日-
(安大略省) 2024 年 1 月 1 日
宽扎节
12 月 31 日
跨年夜 2024 年 1 月 6 日
三圣节
8
03
选品
9
热销品类
1. 黑五、网一&感恩节畅销爆款纵览:
北美地区 欧洲地区
服饰搭配 服饰搭配
露肩/吊带/方领/大码的连衣裙或上衣、 连衣裙、大码泳装、派对礼服、T恤、内衣
女士内衣/毛衣背心、太阳镜/眼镜、袜 套装、运动鞋、耳饰、手表、银制首饰、紧
子、牛仔裤、珠宝、连帽衫、靴子、戒指、 身裤、衬衫、珠宝、单肩包、夹克&外套;
外套、拖鞋;
美妆护理
美妆护理
唇膏、粉底、遮瑕膏、美甲套装、香氛、香
香水、粉底、遮瑕、唇膏、眼影、牙刷、精 水、面霜、香体剂、沐浴露、防晒霜、护肤
华液、按摩器、香体剂、面膜; &化妆品套装礼盒;
家具生活 家具生活
吸尘器、地毯清洗机、蒸汽洗地机、地 蜡烛、吸尘器、咖啡机、化妆盒、抽油烟
毯、蜡烛、家居装饰品、床单、聚会餐具、 机、冰箱、洗碗机、床单套件、地毯、窗
餐桌&餐柜、沙发床、展示柜; 帘、聚会餐具、桌布、床上用品;
生活方式 生活方式
手机、耳机、护膝、滑雪用具、背包、旅行 节日礼物、贺卡、滑雪板配件、滑雪服、
袋; 电动自行车、电动滑板车、露营灯;
宠物周边 电子产品
背包&背带、干粮、枕头床、服装&鞋子、 3D 打印机、家用投影仪、游戏机、游戏
罐头、湿粮、项圈、互动玩具。 手柄、打印机墨盒、耳机、手机支架。
10
- -
2. 圣诞节畅销爆款纵览:
北美地区 欧洲地区
服饰搭配 服饰搭配
V 领/垂肩/露脐/高领/方领/吊带的T恤/ 手提包、大衣&夹克、钥匙圈&吊饰、钱
连衣裙/短袖、比基尼泳装、眼镜、袜子、 包、衬衫、露背T恤/上衣、鞋子、围巾&手
拉链皮鞋、篮球衣、手提包; 套、帽子、时尚首饰、手表、女士比基尼
套装/大码泳衣、印花连衣裙;
美妆护理
香水、粉底、睫毛护理、眉笔、香体剂、口 美妆护理
红、直发板、眼影; 淡香水、皮肤护理、眼影、头发护理、哑
光唇膏、洗发水、保湿霜、身体乳、睫毛
家具生活 生长液;
吸尘器、蒸汽/地毯清洁器、扫地机、展示
柜、餐柜、暖色调梳妆台/梳妆镜、躺椅组 家具生活
合沙发、标准床垫套装、人造圣诞树; 抽油烟机、冰箱、吸尘器、迷你缝纫机、
烤箱、靠垫、毛毯 、抱枕、办公桌椅;
生活方式
水晶礼品、装饰画、蜡烛、串珠、钓具、自 生活方式
行车、露营&徒步用品; 旅行包、旅游用品、香薰蜡烛、香料;
宠物周边
电子产品
背包&背带、干粮、服装&鞋子、抱枕床、
游戏键盘、智能开关、游戏机、麦克风、
宠物擦洗和消毒蒸汽拖把;
鼠标、智能手机。
电子产品
智能手机、蓝牙便携式耳机。
11
04
创意策略
12
阶段 1
节日准备
创意策略:
尽早开始行动!构建强大的品牌知名度及与受众之间的良好联系,
从而营造信任感和相关性。这种联系越发紧密,在贵品牌平台上开
始销售和购物的动力越强。
13
阶段 2
庆祝节日
创意策略:
在颇具吸引力的环境中,比如展示贵品牌最大价值主张的店面,强调
成为最大化者的价值。假日季让我们陷入沉思:
最重要的是什么。
为
贵品牌受众提供平台,让他们在引人入胜的场景中进一步探索。
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阶段 3
节日送礼
创意策略:
展示在贵品牌平台选购礼物对收礼者和送礼者有多大影响,通过情
感来激发购物行为!充分利用情感线索,比如拆开礼物的兴奋感,或
者,借助清单形式的送礼指南,强调贵品牌的定价和礼物多样性。
15
05
营销策略/打法
16
1. 洞察消费需求,锁定营销先机
年末购物季,Snapchatter 消费需求旺盛
黑色星期五 跨年夜
对零售类购物
圣诞节
活动感兴趣的 61% 收到礼品卡的
Snapchatter 网络星期一 Snapchatter 会在收到后
节礼日
几周内将它用掉
9 月或更早 10 月 11 月初 11 月底 12 月初 12 月中 12 月底 1 月初 1 月底 2月
DTC 品牌增长三部曲
目标受众最大化
充分利用品牌广告和效果广告的“爆款” 日常投放效果广告+季节性进行品牌推广
营销策略 精确定位品牌受众群
Snap Ads + Story Ads 30% 预算 Snap Ads/Collection Ads 40% 预算 Snap Ads/Collection Ads 30% 预算
Commercial Ads 30% 预算 Dynamic Product Ads 40% 预算 Dynamic Product Ads 50% 预算
AR Lens 40% 预算 AR Lens 20% 预算 AR Lens 20% 预算
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3. 拆解投放策略,备战 Q4 爆单旺季
广告投放策略
从人群、出价策略和素材三个方向搭建 Campaign
10 月
投放框架:
预热阶段 建议增加“人口信息/相似受众/Snapchat 生活方式分类”
等人群的投放测试,为 11 月促销阶段储备潜在消费群体;
11 月上旬
11 月
确保促销正式期素材提前上传并完成审核,避免被拒影响
促销阶段 广告投放,同时确保每个 Ad Set 有 3-5 个素材在跑;
根据 10 月下旬数据,加投广告互动人群。
11 月中下旬(进入感恩节及黑五网一促销周)
继续增加预算并调整出价,确保活动期间预算充足,出价
有竞争力;
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综合利用 Snap Ads, Story Ads, Dynamic Ads, Collec-
tion Ads 等广告形式,借助有吸引力的文案和 CTA 全方
位触达用户,引爆消费热度;
每天监控素材表现,并及时替换效果不理想素材。
根据效果调整预算和出价,保持广告继续在线,抓住消
12 月
费余热;
收尾阶段 增加圣诞季主题素材;
针对不同出价策略调整素材、文案和 CTA,吸引买家持
续回购;
进行投放总结沉淀,为后续季节性促销做数据和经验
储备。
广告素材策略
美国市场
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建议主要使用 Snap Ads 和 Dynamic Collection Ads,
追求 Install 其次是 Story Ads。
欧洲市场
中东市场
20
广告出价策略
美国市场
欧洲市场
中东市场
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06
全球案例集锦
22
案例 1
Ski Dubai
关键词:冬季、户外滑雪、中东市场、用户到访量
迪拜滑雪场充分利用视频与 AR 技术,取得了超凡的品牌与业绩成果!
Ski Dubai 作为世界最大的室内滑雪场之一,场馆全年真雪覆盖,可以为掌握不同技
能的滑雪爱好者提供冬季运动场地。Ski Dubai 希望通过视频+ AR 的推广方式,提高
品牌知名度、用户考量,以及冬季假日期间的用户到访量。
解决方案:
运用 AR + 多重视频广告的方式,更全面地通
过这款 AR 滤镜展示场馆内的多种活动,并成
功提高 Ski Dubai 的品牌知名度和用户参与
度,实现了全平台成功。
效果显著:
13 pt 12 pt 18%
品牌知名度提高 行动意图提高 结账率
(Lift at Checkout)
23
案例 2
Coty
关键词:圣诞节、美妆、全球市场、圣诞礼盒
解决方案:
效果显著:
24
案例 3
Bonds
关键词:全年、服装、全球市场、品牌影响力
解决方案:
6 秒不可跳过形式,狂吸睛,创意推广置于
Snapchat 用户最常出现的内容中,广告完播
率达 63%,超商业广告基准 20%。
效果显著:
e.l.f.
关键词:全年、美妆、全球市场、新品发布
141,000 次免费曝光!
Power Grip 妆前乳在 Snapchat 平台推广卓
有成效!
作为深受 Z 世代喜爱的美妆品牌,e.l.f. 以非凡的价值提供优质的美妆产品,纯净、天
然、有机,且经过国际公平贸易认证。品牌希望通过 AR 滤镜的方式,助推“Power Grip
妆前乳”的新品发布,增强与老客户互动的同时,吸引新用户的关注。
解决方案:
超 65% 的
AR 滤镜将 e.l.f. 美妆产品带入生活。
Snapchatter 美妆爱好者将 Snap 相机当成日常美
妆镜。
AR 滤镜,也成为 e.l.f. 打造沉浸式体验的首选。
运用目标竞价策略最大化分享。
相似生活方式功能网罗更多美妆爱好者。美妆达
人、购买过类似产品的用户以及最有可能分享滤
镜的用户群体,都是此次推广的目标用户。
Snapchat 专业创意团队与品牌一
专业创意支持。
起,打磨出极具品牌价值的设计,并采用多元方式驱
动分享率,包含使用 Snap 世界镜头(World Lens)
打造的精美眼妆造型。
效果显著:
解决方案:
采用自动竞价与每日预算的方式,授权 Snapchat
针对 Pixel 购买进行优化。
效果显著:
47% 15%
ROAS 较其他平台高出 CPA 较其他平台降低
27
案例 6
eBay
关键词:全年、零售、全球市场、推动销售、践行环保
解决方案:
效果显著:
New Balance
关键词:购物季、鞋履、全球市场、ROAS 提高
效果显著:
Coca-Cola
关键词:体育赛事期间、饮品、全球市场、提高销售额
效果显著:
30
案例 9
Carhartt
关键词:全年、服装、全球市场、提高网站知名度
解决方案:
通过 AR 滤镜,让用户在页面互动中,被狠狠种草:
使用 Portal 滤镜试戴 Carhartt 标志性毛线
帽,并一键购买
以游戏化为特色,Snapchatter 在虚拟社区花
园中种植植物
设置以曝光量和上滑率为目标的竞价策略,促使
用户“进入网站”后,就能无缝探索假日系列新品。
效果显著:
Sunglass Hut
关键词:全年、眼镜、全球市场、提高市场占有度
解决方案:
AR 滤镜承载多个产品,便捷用户体验
即便是单个 AR 滤镜,也能设置多种不同产品,Sunglass
Hut 就充分使用这一功能,将线下购物的体验搬入
Snapchat AR 滤镜中,满足用户猎奇、探索的需求,方便
后续的精挑细选。
CTA 链接品牌官网,促进转化
在 AR 滤镜试戴页面,添加产品介绍内容及深层链接,方
便用户无缝跳转至公司网站购买,提高整体购买量。
效果显著: