PHẦN 3: BÀI TẬP TỰ LUẬN (LÀM Ở NHÀ) (3.

0 điểm)
Tập đoàn X kinh doanh đa ngành nghề (SBU) với các số liệu kinh doanh từng
ngành nghề được thống kê trong năm 2020 như sau:

% thị phần % tăng

Doanh số Doanh số
của đối thủ trưởng
SBU các SBU toàn
cạnh tranh (đánh giá của
(Tỷ đồng) ngành
mạnh nhất ngành)
Sản xuất công nghiệp (A) 120 450 22% 18%
Tiêu dùng (B) 290 867 20% 15%
Vận tải (C) 96 750 18% 9%
Kinh doanh số (D) 97 660 13% 12%
Truyền thông (E) 157 850 33% 7%
Tổng 760

Theo đánh giá của ngành thì SBU có tốc độ tăng trưởng cao nhất là 20%;
thấp nhất là 0% và trung bình là 10%. Thị phần tương đối thấp nhất là 0.1; trung bình
là 1 và cao nhất là 10.
Yêu cầu: Hãy xác định vị trí các SBU của công ty trên ma trận BCG và đề xuất các
phương án chiến lược cho các SBU đó?

BÀI LÀM

% thị
Thị phần phần của % tăng
Doanh số Doanh tương đối đối thủ trưởng
SBU các SBU số toàn của cạnh (đánh
(Tỷ đồng) ngành các SBU tranh giá của
trong ngành mạnh ngành)
nhất

Sản xuất công nghiệp

120 450 1,21 22% 18%
(A)
Tiêu dùng (B) 290 867 1,67 20% 15%
Vận tải (C) 96 750 0,71 18% 9%
Kinh doanh số (D) 97 660 1,13 13% 12%
Truyền thông (E) 157 850 0,56 33% 7%
Tổng 760


 Xây dựng chiến lược cho từng SBU:

SBU Chiến lược

A Chiến lược xây dựng
B Chiến lược xây dựng
C Chiến lược thu hoạch ( suy giảm)
D Chiến lược xây dựng
E Chiến lược thu hoạch ( suy giảm)

 Giải thích:
- Ngành sản xuất công nghiệp, ngành tiêu dùng và ngành kinh doanh số có thị phần tương đối
lớn ( theo thứ tự là 1,21; 1,67 và 1,13) tốc độ tăng trưởng khá cao. Và mạnh mẽ nhất ở
ngành tiêu dùng, khi ngành này đang đem lại một nguồn doanh thu lớn. Những ngành này có
cơ hội phát triển và lợi thế cạnh tranh cao, có tiềm năng to lớn trong việc đem lại doanh thu
và khả năng tăng trưởng dài hạn, cần đầu tư vào để nâng cao cơ hội phát triển hơn. Tiêu biểu
như ngành tiêu dùng, doanh nghiệp có thể đầu tư vào các hoạt động quảng cáo, marketing,
đầu tư cơ sở vật chất để mở rộng thêm thị trường.
- Ngành Vận tải có thị phần tương đối khá thấp, mặc dù không thấp hơn so với ngành truyền
thông nhưng cả hai đều có chung một tốc độ tăng trưởng trung bình thậm chí là thấp hơn
nhiều, so với đối thủ cạnh tranh. Những ngành này không có triển vọng, cần phải cắt giảm
chi phí để có thể đầu tư nhiều hơn cho các ngành có tiềm năng lớn như sản xuất công nghiệp,
tiêu dùng hoặc kinh doanh số. Tuy nhiên, ngành truyền thông của công ty lại đem lại nguồn
doanh thu khá lớn, đứng thứ 2 chỉ sau ngành tiêu dùng. Vậy nếu như áp dụng chiến lược cắt
giảm chi phí, tái cơ cấu lại ngành truyền thông thì khả năng ngành này có thể phát triển và
doanh nghiệp vẫn sẽ có lời. Riêng ngành vận tải, doanh nghiệp nên thu hoạch và thanh lý để
có thể đầu tư nhiều hơn cho các ngành triển vọng khác.