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com/case_study/orlando-magic-brazil-night/

Group project : Orlando Magic - Brazil Night

Plan :

Who we are : Marketers - french club growing, took the example of Orlando Magic to analyze
the communication strategy in order to have more visibility.
We are a recent pro basket club and we want to develop at national and international level
Context

Actions taken by the team to get more visibility in Brazil

The results

What we would have done to improve the campaign

Context:

Basketball match on the 25th January at 9pm opposing the Orlando Magic team against the
Indiana Pacers in Jarta.

Orlando hosts Indiana.

Orlando Magic is a team that doesn't win with "star" players, but rather with a young, exciting
team, whose personality and play are important in bringing/attracting in new fans.

The Brasilians fans are present on social media. There is a huge and passionate fan base on
Instagram and Twitter.

(https://eu.goerie.com/story/sports/nba/2015/10/16/orlando-magic-nba-regard-brazil/
24995566007/)

Marketing tools :

Before :

 The Brazilian market is already important in ticket sales (for an outside audience) ⇒
The Magics have already played several home games that have each attracted more
than 2,000 Brazilian fans.
 According to Visit Orlando, 883,000 Brazilians visited the region in 2014, making
Central Florida the most popular U.S. destination for Brazilian travelers.
 Link above

Posters:

 1 version featuring the day’s team

 1 version featuring Claudia Leitte at half time, brazilian singer who has featured with
Pitbull and Jennifer Lopez (song : We are one)
 Or with Daddy Yankee (Corazon)
Upstream social networking campaign

 Team media’s day

 Instagram videos showing players speaking Portuguese and sampling
Brazilian specialities - Brazil's spotlight - also a foretaste of the event. (2.9M
views, 180 592 likes, 162 comments)
 The instagram account has 1.7m followers. Explosion of the views and shares
by the community members
 Invitation of the football players Kaka and Marta, the retired basketball player
Oscar Schmidt and the brazilian influencers Camisa 23, Thayane, Lima and
Da Pavao
 Day’s poster
 General informations, team spotlight

D-Day social networking campaign

 NBA Brasil published the poster (GTA-style) on the sale day on Instagram, featuring
Claudia Leitte. (This campaign had 13 522 likes - knowing that the NBA Brasil
account has 2.5M followers)
 Encourage fans and the public to tag the Orlando Magic account on their stories to
increase the number of positive reactions.

Post event analysis :

 6791 new fans, a 20% increase on Instagram

 Over 2700 new followers on Twitter
 2.4m impressions on Twitter (over 56 000 engagements = open the tweet, comment,
view the profile, read the comments, save the tweet)
 Event followed by major national sports and news media (CNN, ESPN Brasil)
 Points à continuer :

- Trouver ce qui n’a pas marché et le retravailler pour argumenter notre propos

ð Identifier un club/ joueur / entreprise qui cherche à s’améliorer

ð On se représente en face d’une entreprise/club/joueur lors d’une présentation de stratégie

marketing à des investisseurs (pourquoi ils devraient investir sur notre stratégie ?)

ð Trouver une stratégie qui nous attirerait

o Quelle tactique on utilise ?

o Comment on se démarque des autres ?

 On peut proposer un spectacle sportif à chaque match mais principalement pour

fidéliser les fans puis chercher d’autres fans/public ?

o Quel lien avec les fans / public ?

 Proche du publics en le mettant aussi en avant ?

 être un club inclusif (open to everyone)

 Quels conseils on donnerait ?

Diapo :

- Photo des influenceurs, footballeurs, chanteurs …

- Logos des médias sportifs

- Screen des posts insta + twitter (ajouter les données sur les tweet)

- Insérer les affiches

- Présenter Claudia avec la musique We Are One

Réviseur État Remarques

Détailler la campagne marketing En cours

Décrire ce qui a marché En cours

Décrire ce qui n’a pas marché Pas encore

mentionné

Comment l’améliorer Pas encore

mentionné

Quelle technique pourrait-on Pas commencé

 Réviseur État Remarques

utiliser

Comment un joueur ou une équipe Pas commencé

devrait se faire connaître

Quel conseil leur donnerait-on ? Pas commencé Même question que comment
améliorer leur campagne non ?

Intro : qui on est et infos Pas commencé

pertinentes sur le sujet

Présentation claire de notre intérêt Pas commencé

et connaissance du sujet

Potentielles idée pour notre Pas commencé

marque