Nguyễn Thị Thảo Trang – 2253801090096

Nguyễn Lê Phương Nhi – 2253801090063

Đề: Sử dụng ma trận BCG phân tích cho một doanh nghiệp hoặc 1 tập đoàn cụ
thể.

MA TRẬN BCG CỦA MASAN

Đánh giá các SBU trong ma trận BCG của Masan

 SBU Ngôi sao: Nước mắm Nam ngư
- Vị trí sản phẩm trong thị trường: Đây là vị trí của doanh nghiệp mạnh,
dẫn đầu thị phần trong một thị trường đầy triển vọng (chiếm 70% thị
phần nước mắm cả nước), và đang tăng trưởng cao trong trương lai.
 - Giải pháp phát triển:
 Tiếp tục đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm duy trì tính ưu
việt của sản phẩm.
 Tranh thủ lợi thế về quy mô sản xuất lớn để hạ giá thành sản xuất
nhằm để duy trì lợi thế về mặt giá thành.
 Cần kết hợp các nguồn lực để đánh bại đối thủ ngang bằng mình.
 SBU Dấu hỏi: Nước tương Tam Thái Tử
- Vị trí sản phẩm trong thị trường: Đang có thị phần nhỏ trong một thị
trường nhưng thuộc vào loại hấp dẫn khách hàng, đang có xu hướng
tăng trưởng cao.
- Giải pháp phát triển:
 Chiến lược của doanh nghiệp có thể là tìm cách tăng thị phần. Có
nghĩa là là di chuyển về hướng vị trí “ngôi sao” bằng cách cải tiến
sản phẩm, dịch vụ.
 Tập trung đầu tư để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm trong thị
trường đó.
 Tăng cường Marketing, đầu tư quảng cáo sản phẩm, tăng độ nhận
diện với công chúng.
 SBU Con bò sữa: Nước mắm Chinsu, nước tương Chinsu
- Vị trí sản phẩm trong thị trường: Sản phẩm có thị phần rất cao nhất
trong một thị trường nhưng không còn tăng trưởng mạnh.
- Giải pháp phát triển:
 Định hướng chiến lược cho vị trí này thường là tranh thủ thu lợi
nhuận, không đầu tư thêm.
 Kết hợp chiến lược để giữ vững thị phần.
 Tập trung nâng cao chất lượng, giữ vững lòng tin của khách hàng.
 SBU Con chó: Mì Omachi
- Vị trí sản phẩm trong thị trường: Sản phẩm ở vị trí mà thị phần của
doanh nghiệp thì nhỏ, thị trường cũng tăng trưởng chậm.
- Khó cạnh tranh với các thương hiệu mì lớn ở Việt Nam như: Hảo Hảo,
3 Miền,…
- Giải pháp phát triển:
 Doanh nghiệp cân nhắc rút lui vì doanh thu thấp lại không có triển
vọng phát triển thêm. Và trong khi chi phí để duy trì sản xuất kinh
doanh một sản phẩm thường không nhỏ.
 Tuy nhiên nó là sản phẩm thiết yếu cũng góp phần vào việc phát
triển các sản phẩm khác của Masan. Nếu doanh nghiệp muốn duy
trì sản phẩm thì phải nghiên cứu thị trường, nhu cầu tiêu dùng, cải
tiến sản phẩm và có các chiến lược khác nhằm tăng thị phần, chấp
nhận không lợi nhuận.