‫وزارة اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ اﻟﻌﺎﻟﻲ واﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ‬

‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﺤﻤﺪ ﺑﻮﺿﯿﺎف‪ -‬اﻟﻤﺴﯿﻠﺔ‪-‬‬

‫ﻛﻠﯿﺔ اﻟﻌﻠﻮم‬
‫ﻗﺴﻢ اﻟﻔﯿﺰﯾﺎء‬
‫اﻟﺴﻨﺔ أوﻟﻰ ﻣﺎﺳﺘﺮ ﺗﺨﺼﺺ‪ :‬اﻟﻔﯿﺰﯾﺎء اﻟﻄﺎﻗﻮﯾﺔ‬
‫واﻟﻄﺎﻗﺎت اﻟﻤﺘﺠﺪدة‬
‫ﻣﻘﯿﺎس‪ :‬اﻟﺒﻌﺪ اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬
‫واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫ﻣﻦ إﻋﺪاد اﻷﺳﺘﺎذ ﺟﺒﺎري ﻋﺒﺪ‬
‫اﻟﺮزاق‬

‫اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ‬
‫‪2021/2020‬‬
 ‫ﺗﻤﮭ‬
‫ﯿﺪ‬
‫• ﯾﻌﺘﺒﺮ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﻦ أھﻢ وأﺧﻄﺮ اﻟﻘﺮارات اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‪،‬‬
‫ﻟﻘﯿﺎﻣﮫ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﯾﺴﻤﻰ ﺑﻌﻤﻠﯿﺔ ﺗﻘﯿﯿﻢ اﻟﻤﺸﺮوع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري اﻟﻤﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻟﻌﺪﯾﺪ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮات اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺼﻌﺐ اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﮭﺎ أﺣﯿﺎﻧﺎ‪ ،‬وﻋﻠﯿﮫ ﻓﺈن‬
‫ﻟﮭﺬه اﻟﻤﺘﻐﯿﺮات أھﻤﯿﺔ ﻛﺒﺮى‪ ،‬وﻛﻞ ﻣﺴﺆول ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ﯾﺠﺐ‬
‫ﻋﻠﯿﮫ ﻗﺒﻞ ذﻟﻚ ﺟﻤﻊ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت وﻣﻌﻄﯿﺎت ﻋﺪﯾﺪة ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‬
‫ﻟﺘﻘﯿﯿﻢ اﻟﻤﺸﺮوع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري‪،‬‬
‫• ﻓﻨﺠﺎح اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ﯾﺘﺮﺗﺐ ﻋﻠﯿﮫ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻵﺛﺎر اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫وﺣﺘﻰ اﻟﺒﯿﺌﯿﺔ اﻟﻤﺮﻏﻮﺑﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺆدي إﻟﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن‬
‫ﻓﺸﻠﮫ ﯾﺘﺮﺗﺐ ﻋﻠﯿﮫ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻵﺛﺎر ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺮﻏﻮﺑﺔ ﻣﻦ ﺿﯿﺎع وﺗﺒﺬﯾﺮ‬
‫ﻟﻠﻤﻮارد اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬
‫• وﻣﻦ وﺟﮭﺔ اﻟﻨﻈﺮ اﻟﻔﺮدﯾﺔ ﻓﺈن ﻗﺮار اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻨﺎﺟﺢ ھﻮ اﻟﻘﺮار اﻟﺬي‬
‫اﻟﻤﺤﻮر اﻷول‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ ﻟﻠﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‬
‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر واﻟﻤﺸﺮوع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري‬ ‫‪.I‬‬
‫• اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ :‬ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺟﻤﻊ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻹﻧﺘﺎج ﻣﻌﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﺤﻘﯿﻖ إﻧﺘﺎج ﺳﻠﻊ‬
‫وﺧﺪﻣﺎت‪.‬‬

‫• اﻟﻤﺸﺮوع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري‪ :‬اﻗﺘﺮاح ﺑﺘﺨﺼﯿﺺ أو اﻟﺘﻀﺤﯿﺔ ﺑﻘﺪر ﻣﻦ‬

‫اﻟﻤﻮارد ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ‪ ،‬ﻋﻠﻰ أﻣﻞ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺘﻮﻗﻌﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﺧﻼل ﻓﺘﺮة طﻮﯾﻠﺔ ﻧﺴﺒﯿﺎ‪.‬‬

‫• واﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر واﻟﻤﺸﺮوع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري ﯾﻮﺟﺪ ﻓﻲ اﻟﻔﺎرق‬

‫اﻟﺰﻣﻨﻲ ﺑﯿﻨﮭﻤﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﺸﺮوع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري ﯾﺴﺒﻖ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‪،‬‬
‫• ﻛﻤﺎ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻟﻤﺸﺮوع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري اﻻﻗﺘﺼﺎدي ﻋﻠﻰ أﻧﮫ‪ :‬ﻛﻞ ﺗﻨﻈﯿﻢ‬
‫ﻟﮫ ﻛﯿﺎن ﺣﻲ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﺑﺬاﺗﮫ ﯾﻤﻠﻜﮫ أو ﯾﺪﯾﺮه ﻓﻘﻂ ﻣﻨﻈﻢ ﯾﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺄﻟﯿﻒ‬
‫واﻟﻤﺰج ﺑﯿﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻹﻧﺘﺎج وﯾﻮﺟﮭﮭﺎ ﻹﻧﺘﺎج أو ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺳﻠﻌﺔ أو ﺧﺪﻣﺔ أو‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﻊ واﻟﺨﺪﻣﺎت وطﺮﺣﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﺤﻘﯿﻖ‬
‫أھﺪاف ﻣﻌﯿﻨﺔ ﺧﻼل ﻓﺘﺮة ﻣﻌﯿﻨﺔ”‬
‫ﻧﺸﺎط اﺳﺘﺜﻤﺎري ﯾﻨﻄﻮي ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ وﯾﺆدي إﻟﻰ وﯾﻔﮭﻢ ﻣﻦ‬ ‫‪.1‬‬
‫ﻛﻞ ذﻟﻚ أن ھﻨﺎك ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﯾﺘﻜﻮن ﻣﻨﮭﺎ ﻣﻔﮭﻮم اﻟﻤﺸﺮوع اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬
‫ھﻲ ‪:‬‬
‫وﺟﻮد ﻣﻨﺘﺠﺎت وھﻮ ﯾﻠﻮح ﻛﻔﺮﺻﺔ ﺳﺮﻋﺎن ﻣﺎ ﯾﺘﺤﻮل إﻟﻰ ﻓﻜﺮة ﻣﺘﻤﯿﺰة ﻓﻨﯿﺎ‬ ‫‪.2‬‬
‫واﻗﺘﺼﺎدﯾﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻨﻈﻢ اﻟﺬي ﯾﻘﻮم ﺑﺎﻟﺘﺄﻟﯿﻒ واﻟﻤﺰج ﺑﯿﻦ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬ ‫‪.3‬‬
‫اﻟﺴﻮق وﺧﺼﺎﺋﺼﮫ‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻢ ﺗﺼﺮﯾﻒ اﻹﻧﺘﺎج ﻓﯿﮭﺎ‪ ،‬وﻻ ﺑﺪ أن ﯾﻜﻮن‬ ‫‪.4‬‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري طﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮫ‪.‬‬
‫اﻟﺮﺑﺢ أو اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻛﮭﺪف أﺳﺎﺳﻲ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ أھﺪاف أﺧﺮى‬ ‫‪.5‬‬
‫إن وﺟﺪت‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﯾﺸﻤﻞ اﻟﻌﺎﺋﺪ ھﻨﺎ اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺎدي واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪.‬‬
‫اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﯿﺔ اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري ﻟﯿﺘﻤﺘﻊ اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺸﺨﺼﯿﺔ‬ ‫‪.6‬‬
 ‫أﻧﻮاع اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‪:‬‬ ‫‪.II‬‬
‫• ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻘﺴﯿﻢ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ إﻟﻰ أﻧﻮاع ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺣﺴﺐ ﻋﺪد ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻌﺎﯾﯿﺮ أھﻤﮭﺎ‪ :‬اﻟﻘﺎﺑﻠﯿﺔ ﻟﻠﻘﯿﺎس‪ ،‬اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺘﺒﺎدﻟﯿﺔ‪ ،‬واﻟﺒﻌﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪.‬‬
‫‪ .1‬اﻟﻘﺎﺑﻠﯿﺔ ﻟﻠﻘﯿﺎس‪ :‬ھﻨﺎك ﻣﺸﺮوﻋﺎت ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﯿﺎس وأﺧﺮى ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻠﺔ‬
‫ﻟﻠﻘﯿﺎس‪،‬‬
‫• ﻓﺎﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﯿﺎس ھﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺘﺞ ﻣﻨﺘﺠﺎت أو ﺗﻮﻟﺪ ﻣﻨﺎﻓﻊ‬
‫ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻘﯿﯿﻢ اﻟﻨﻘﺪي‪ ،‬وﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﺎ ﯾﻜﻮن ﻟﮭﺬه اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت )ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﺳﻠﻌﺎ أو‬
‫ﺧﺪﻣﺎت( أﺳﻮاق ﺗﺤﺪد ﻓﯿﮭﺎ أﺳﻌﺎرھﺎ )ﻛﺎﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺰراﻋﯿﺔ‬
‫واﻟﺼﻨﺎﻋﯿﺔ واﻟﺴﯿﺎﺣﯿﺔ( ﺑﺤﯿﺚ ﺗﻘﯿﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ھﺬه اﻷﺳﻌﺎر‪.‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﯿﻢ ﻣﻨﺎﻓﻌﮭﺎ ﻧﻘﺪا دون أن ﯾﺪﻓﻊ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﻔﻌﻮن ﺑﮭﺎ ﻣﻘﺎﺑﻼ ﻣﺒﺎﺷﺮا ﻛﺎﻟﻄﺮق اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻣﺜﻼ‪.‬‬
‫• أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوﻋﺎت ﻏﯿﺮ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﯿﺎس ﻓﮭﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﯾﺼﻌﺐ‬
‫ﺗﻘﯿﯿﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ ﺑﺼﻮرة ﻧﻘﺪﯾﺔ‪ ،‬وﻣﻦ أﻣﺜﻠﺘﮭﺎ ﻣﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺼﺤﺔ واﻟﺘﻌﻠﯿﻢ‬
 ‫‪ .2‬ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺘﺒﺎدﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫❑ ﻣﺸﺮوﻋﺎت ﻣﺎﻧﻌﺔ ﺑﺎﻟﺘﺒﺎدل‪ :‬ھﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻨﺎﻓﺲ ﻋﻠﻰ ﻗﺪر ﻣﺤﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﻮارد‬
‫ﺑﺤﯿﺚ أن اﺧﺘﯿﺎر أﺣﺪھﺎ ﯾﻤﻨﻊ اﺧﺘﯿﺎر اﻷﺧﺮ‪.‬‬
‫❑ ﻣﺸﺮوﻋﺎت ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ‪ :‬ﻓﮭﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﻻ ﯾﻤﻨﻊ إﻗﺎﻣﺔ أﺣﺪھﺎ إﻗﺎﻣﺔ‬
‫اﻵﺧﺮ طﺎﻟﻤﺎ ﺗﻮاﻓﺮت اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪ ،‬ﻛﻤﺎ أن إﻗﺎﻣﺔ أﺣﺪھﺎ ﻻ ﯾﻜﻮن‬
‫ﻣﺸﺮوطﺎ ﺑﺈﻗﺎﻣﺔ اﻵﺧﺮ‪.‬‬
‫❑ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﻤﺘﻜﺎﻣﻠﺔ‪ :‬ﻓﮭﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﻠﺰم إﻗﺎﻣﺔ أﺣﺪھﺎ ﻹﻗﺎﻣﺔ‬
‫اﻵﺧﺮ‪.‬‬
‫‪ .3‬ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﺒﻌﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ :‬ﺗﻨﻘﺴﻢ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص‬
‫اﻟﻘﯿﺎم ﺑﮭﺎ إﻟﻰ ﻧﻮﻋﯿﻦ‪:‬‬
‫❑ ﻣﺸﺮوﻋﺎت اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ‪ :‬ھﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺘﺞ ﺳﻠﻌﺎ أو ﺗﻘﺪم‬
‫ﺧﺪﻣﺎت ﯾﻤﻜﻦ ﺑﯿﻌﮭﺎ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﺠﻤﮭﻮر ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻓﺮدي‪ ،‬ﺑﺤﯿﺚ ﻻ ﯾﻜﻮن اﻟﺒﻌﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻓﯿﮭﺎ ظﺎھﺮا‪.‬‬
‫❑ ﻣﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺒﻨﯿﺔ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ‪ :‬ﻣﺜﻞ اﻟﻄﺮق واﻟﺠﺴﻮر واﻟﻤﻄﺎرات واﻟﻤﻮاﻧﺊ‬
‫واﻟﻜﮭﺮﺑﺎء واﻟﻤﯿﺎه‪ ،‬إذ ﺗﻘﺪم ﺧﺪﻣﺎت ﻟﮭﺎ ﺑﻌﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﯾﺠﻌﻞ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﻣﻠﺰﻣﺔ‬
‫ﺑﺘﻮﻓﯿﺮھﺎ ﻟﻠﺠﻤﮭﻮر ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ‪ .‬و ﯾﺘﻮﻟﻰ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص اﻟﻘﯿﺎم ﺑﮭﺎ وﻓﻘﺎ‬
‫أھﻤﯿﺔ ﺗﻘﯿﯿﻢ ﺟﺪوى اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‬ ‫‪.III‬‬
‫•ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﻘﯿﯿﻢ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺒﺎﻟﻐﺔ اﻷھﻤﯿﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺣﯿﺎة اﻟﻤﺸﺮوع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري‪ ،‬وﺗﺮﺟﻊ ﺧﻄﻮرة ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ إﻟﻰ أن ﻧﺘﯿﺠﺔ اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ھﻲ أﺳﺎس اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪،‬‬
‫ﺑﻘﺒﻮل أو رﻓﺾ اﻟﻤﺸﺮوع اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري اﻟﻤﻘﺘﺮح‪ ،‬وﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻘﺮار‬
‫وﺻﻮابﺟﺪوى‬ ‫ﺳﻼﻣﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗﻘﯿﯿﻢ‬ ‫اﻟﺘﻘﯿﯿﻢ‪ ،‬ﺗﺘﻮﻗﻒ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‬ ‫ودﻗﺔاﻟﺮﺑﺤﯿﺔ‬ ‫•درﺟﺔ‬
‫ﺗﻐﻠﺐﺳﻼﻣﺔ‬
‫ﻣﻌﺎﯾﯿﺮ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ ﺗﻐﻠﺐ ﻣﻌﺎﯾﯿﺮ‬ ‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري‪.‬‬
‫ﺟﺪوى‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺗﻘﯿﯿﻢ‬ ‫اﻟﺮﺑﺤﯿﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﺔ‪،‬‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت‬
 ‫أھﻤﯿﺔ ﺗﻘﯿﯿﻢ ﺟﺪوى اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‬ ‫‪.III‬‬
‫)ﺗﺎﺑﻊ(‬
‫• إن أھﻤﯿﺔ ﺗﻘﯿﯿﻢ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻌﻮد إﻟﻰ ﻋﺎﻣﻠﯿﻦ‬
‫أﺳﺎﺳﯿﯿﻦ ھﻤﺎ‪:‬‬
‫‪ .1‬اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻷول‪ :‬ﻧﺪرة اﻟﻤﻮارد اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﺧﺎﺻﺔ رأس‬
‫اﻟﻤﺎل ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺘﻌﺪد اﻟﻤﺠﺎﻻت واﻟﻨﺸﺎطﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ أن‬
‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ﻓﯿـﮭﺎ‬
‫‪ .2‬اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬اﻟﺘﻘﺪم اﻟﻌﻠﻤﻲ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ واﻟﺬي وﻓﺮ‬
‫اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﺪاﺋﻞ ﺳﻮاء ﻓﻲ ﻣﺠﺎل وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻧﺘﺎج أو ﺑﺪاﺋﻞ‬
‫اﻹﻧﺘﺎج أو طﺮق اﻹﻧﺘﺎج‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺳﺮﻋﺔ ﺗﻨﺎﻗﻞ‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل ﺛﻮرة اﻻﺗﺼﺎﻻت واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬
‫أھﺪاف ﺗﻘﯿﯿﻢ ﺟﺪوى اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‬ ‫‪.III‬‬

‫• ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻻﺳﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻠﻤﻮارد اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ؛‬

‫• ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﻟﺘﺨﻔﯿﻒ ﻣﻦ درﺟﺔ اﻟﻤﺨﺎطﺮة ﻟﻸﻣﻮال‬
‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮة؛‬
‫• ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﺗﻮﺟﯿﮫ اﻟﻤﺎل اﻟﻤﺮاد اﺳﺘﺜﻤﺎره إﻟﻰ ذﻟﻚ‬
‫اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺬي ﯾﻀﻤﻦ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷھﺪاف اﻟﻤﺤﺪدة؛‬
‫• ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺮﺷﯿﺪ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‪.‬‬
 ‫اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﻣﺪﺧﻞ ﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى‬
‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻟﻠﻤﺸﺎرﯾﻊ‬
‫‪ .I‬ﺗﻌﺮﯾﻒ دراﺳﺔ‬
‫اﻟﺠﺪوى‪:‬اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬
‫"ﻣﻨﮭﺠﯿﺔ ﻻﺗﺨﺎذ‬
‫اﻷﺳﺎﻟﯿﺐ واﻷدوات واﻻﺧﺘﺒﺎرات واﻷﺳﺲ اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺪﻗﯿﻘﺔ ﻻﺣﺘﻤﺎﻻت ﻧﺠﺎح أو ﻓﺸﻞ ﻣﺸﺮوع‬
‫اﺳﺘﺜﻤﺎري ﻣﻌﯿﻦ‪ ،‬واﺧﺘﺒﺎر ﻣﺪى ﻗﺪرة ھﺬا اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻖ أھﺪاف ﻣﺤﺪدة ﺗﺘﻤﺤﻮر ﺣﻮل اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ أﻋﻠﻰ ﻋﺎﺋﺪ‬
‫وﻣﻨﻔﻌﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮ اﻟﺨﺎص أو اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮطﻨﻲ أو ﻟﻜﻠﯿﮭﻤﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﺪى ﻋﻤﺮه اﻻﻓﺘﺮاﺿﻲ”‪.‬‬
 ‫أھﻤﯿﺔ دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى‪:‬‬ ‫‪.II‬‬
‫‪ .1‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮ اﻟﻔﺮد‪:‬‬
‫• ﺗﺒﯿﻦ دراﺳﺎت اﻟﺠﺪوى اﻟﻤﺒﺪﺋﯿﺔ أو اﻟﺘﻤﮭﯿﺪﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى وﺟﻮد‬
‫ﻓﺮص اﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ أو أﻓﻜﺎر ﺟﺪﯾﺪة ﺗﺴﺘﺤﻖ اﻟﻤﺰﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﺪراﺳﺔ‬
‫اﻟﺘﻔﺼﯿﻠﯿﺔ‪.‬‬
‫• ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮ أن ﯾﻔﺎﺿﻞ ﺑﯿﻦ اﻟﻔﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬
‫ﻟﺪﯾﮫ وﺗﺮﺗﯿﺒﮭﺎ‪.‬‬
‫• ﻧﺘﺎﺋﺞ دراﺳﺎت اﻟﺠﺪوى ﺗﻤﺜﻞ وﺗﻌﺘﺒﺮ ﻛﺪﻟﯿﻞ ﻣﺮﺷﺪ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮ‬
‫اﻟﻔﺮد‪ ،‬واﻟﺬي ﯾﻤﻜﻨﮫ إﺗﺒﺎﻋﮫ ﺧﻼل ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬ﻛﻤﺎ‬
‫ﯾﻤﻜﻨﮫ اﻟﺮﺟﻮع إﻟﯿﮫ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﺘﻨﻔﯿﺬ‪.‬‬
 ‫‪ .2‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع )اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ(‪:‬‬

‫• ﺗﻌﺘﺒﺮ دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى اﻷﺳﺎس ﻓﻲ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺈﻗﺎﻣﺔ‬

‫اﻟﻤﺸﺮوع ﻛﺸﺮاء اﻷراﺿﻲ‪ ،‬إﻗﺎﻣﺔ اﻟﻤﺒﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺗﻮرﯾﺪ اﻵﻻت واﻟﻤﻌﺪات ‪،‬‬
‫وﻛﻞ ﻣﺎ ﯾﻠﺰم ﻣﻦ دراﺳﺎت وإﺟﺮاءات وﻋﻘﻮد وﻗﺮارات ﺗﻨﻔﯿﺬﯾﺔ ‪.‬‬

‫• إظﮭﺎر ﻣﺪى ﻗﺪرة اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷھﺪاف اﻟﺘﻲ ﯾﻘﻮم ﻣﻦ أﺟﻠﮭﺎ‪،‬‬
‫ﺑﺤﯿﺚ أن إﻗﺎﻣﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ﻟﯿﺲ ھﺪﻓﺎ ﻓﻲ ﺣﺪ ذاﺗﮫ‪ ،‬وإﻧﻤﺎ ھﻮ ﺑﻐﺮض‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻣﺎدﯾﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬

‫• ﻣﺴﺎھﻤﺔ اﻟﺪراﺳﺔ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت‬

‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع وﻣﺪى ﺗﻮﻓﺮھﺎ وﻗﺪرﺗﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺰوﯾﺪ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫ﺑﺎﻷﻣﻮال ﻋﻨﺪ اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﯿﮭﺎ‪ ،‬وإﻟﻰ ﺣﺪ ﻣﺎ ﺳﻮف ﯾﺘﺤﻘﻖ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﻣﻦ وراء‬
 ‫‪ .3‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ‪:‬‬
‫• ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻨﺪرة اﻟﻨﺴﺒﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻮارد وذﻟﻚ ﻟﻤﻮاﺟﮭﺔ‬
‫اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻤﺘﺰاﯾﺪة ﻷﻓﺮاد اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ؛ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﻌﻘﻼﻧﻲ‬
‫ﻟﻠﻤﻮارد واﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﯿﺌﺔ‪.‬‬
‫• ﺗﺠﻨﺐ ھﺪر وﺗﺒﺬﯾﺮ اﻷﻣﻮال‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺠﺎوز اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻟﻔﺎﺷﻠﺔ‪.‬‬
‫• ﺗﻮﻓﯿﺮ ﻣﻨﺎﺻﺐ اﻟﺸﻐﻞ واﻟﺘﻘﻠﯿﻞ ﻣﻦ ﺣﺪة اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ‪.‬‬
‫• زﯾﺎدة ﻓﻲ ﺣﺠﻢ اﻟﺪﺧﻞ ﻟﻸﻓﺮاد وﻛﺬا اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻮطﻨﻲ‪ .‬ﻣﻊ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﺗﻮزﯾﻊ‬
‫اﻟﺪﺧﻞ‬
‫• اﻟﺘﻘﻠﯿﻞ ﻣﻦ ﺣﺪة اﻟﻔﻘﺮ‬
‫• زﯾﺎدة اﻟﺼﺎدرات وﺗﻘﻠﯿﻞ اﻟﻮاردات ﻣﻤﺎ ﯾﺴﺎھﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻣﯿﺰان‬
‫اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎت ﻟﻠﺒﻠﺪ وﻣﻦ ﺛﻢ ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮطﻨﻲ‬
 ‫أھﺪاف دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‬ ‫‪.III‬‬
‫• ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ واﻟﺒﺪﯾﻠﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‬
‫• وﺿﻊ أﺳﺎﻟﯿﺐ وأﻧﻤﺎط ﻣﺒﺘﻜﺮة ﻟﺘﻘﯿﯿﻢ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت وﺗﻄﻮﯾﺮھﺎ‬
‫• ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻨﻮاﺣﻲ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوﻋﺎت ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺔ‪ ،‬اﻟﻔﻨﯿﺔ‪ ،‬أو اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ وﺣﺘﻰ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‪.‬‬
‫• ﺗﺤﺪﯾﺪ ﺣﺠﻢ اﻟﻄﻠﺐ اﻟﻤﺤﻠﻲ واﻟﺨﺎرﺟﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺪراﺳﺔ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ واﻷﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﻤﺘﻄﻮرة اﻟﻤﺴﺘﻌﻤﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‪.‬‬
‫• ﺗﺤﺪﯾﺪ اﺧﺘﯿﺎر أﻧﻮاع اﻟﺘﻘﻨﯿﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت‪.‬‬
‫• ﺗﺤﺪﯾﺪ إﻣﻜﺎﻧﯿﺔ ﺗﻮﻓﯿﺮ اﻟﺨﻄﻂ واﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻮﺳﻌﯿﺔ ﻟﻠﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‪.‬‬
‫• ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻵﺛﺎر اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻟﻠﻤﻘﺘﺮﺣﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ واﻵﺛﺎر اﻟﺘﺒﺎدﻟﯿﺔ ﺑﯿﻦ ﺗﻠﻚ‬
‫اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺎت واﻻﻗﺘﺼﺎد وﻣﺴﺘﻮﯾﺎﺗﮫ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ إﻗﻠﯿﻤﯿﺎ ودوﻟﯿﺎ‪.‬‬
 ‫اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺠﯿﺐ ﻋﻨﮭﺎ دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى‬ ‫‪.IV‬‬
‫• ھﻞ ﯾﻮﺟﺪ طﻠﺐ ﻛﺎف ﻻﺳﺘﯿﻌﺎب إﻧﺘﺎج اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻠﻰ طﻮل‬
‫ﻋﻤﺮه اﻻﻗﺘﺼﺎدي؟‬
‫• ھﻞ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻤﺸﺮوع ﻓﻨﯿﺎ ﻓﻲ ظﻞ اﻟﻈﺮوف اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ‬
‫وﻋﻮاﻣﻞ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ؟‬
‫• ھﻞ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻣﻮارد ﻣﺎﻟﯿﺔ ﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺸﺮوط ﻣﻼﺋﻤﺔ ؟‬
‫• ھﻞ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﺮﺑﺢ وﻓﻘﺎ ﻷﺳﻌﺎر اﻟﺴﻮق ؟‬
‫• ھﻞ ﯾﻈﻞ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﺮﺑﺤﺎ ﺑﺤﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ واﻟﻤﻨﺎﻓﻊ‬
‫اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ؟‬
‫• ھﻞ ﯾﺴﺎھﻢ اﻟﻤﺸﺮوع ﻓﻲ ﺣﻞ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‬
 ‫ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫✔اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎريدراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى اﻟﻤﺒﺪﺋﯿﺔ‬
‫✔‬
‫‪/‬اﻷوﻟﯿﺔ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺎ ﻗﺒﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬
‫✔دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى اﻟﺘﻔﺼﯿﻠﯿﺔ ‪/‬‬
‫اﻟﺘﺤﻠﯿﻠﯿﺔ‬
‫✔ﻣﺮﺣﻠﺔ إﺟﺮاء اﻟﺘﻌﺎﻗﺪات‬
‫اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫✔ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻹﻧﺸﺎء‬
‫✔ﻣﺮﺣﺔ ﺗﺪرﯾﺐ اﻟﻌﻤﺎل‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬
‫✔ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺴﻠﯿﻢ وﺑﺪاﯾﺔ اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ‪/‬‬
‫اﻻﻧﻄﻼق‬

‫ﻧﺠﺎح‬
‫دراﺳﺔ اﻟﺘﻮﺳﻊ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ‬

‫دراﺳﺔ إﻋﺎدة اﻟﺘﺄھﯿﻞ‬ ‫ﻓﺸﻞ‬

 ‫اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻛﺄداة ﻟﺘﺠﺴﯿﺪ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ‪ :‬ﺗﺄﺧﺬ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ‬ ‫‪ .1‬أﺷﻜﺎل‬
‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ‬
‫اﻷﺷﻜﺎل ﻟﻌﻞ ﻣﻦ أھﻤﮭﺎ ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫• إﻧﺸﺎء ﻧﺸﺎط أو ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺟﺪﯾﺪة؛‬
‫• إﻋﺎدة ﺑﻌﺚ أو ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻧﺸﺎط أو ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻗﺪﯾﻤﺔ؛‬
‫• إﻧﺸﺎء ﻧﺸﺎط أو ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻹﻓﺮاق؛‬
‫• إﻧﺸﺎء ﻧﺸﺎط أو ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻹﻣﺘﯿﺎز؛‬
‫• اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ اﻟﺘﻨﻈﯿﻤﯿﺔ أو اﻟﻤﺆﺳﺴﯿﺔ أو ﻣﻦ اﻟﺒﺎطﻦ‬
‫)‪ :(Intrapreneuriat‬وھﻲ ﻧﮭﺞ ﻣﻘﺎوﻻﺗﻲ ﻣﻨﻈﻢ داﺧﻞ ﺷﺮﻛﺔ‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ )ﻏﺎﻟﺒﺎ ھﻲ ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ أو ﻛﺒﯿﺮة اﻟﺤﺠﻢ(‪ ،‬أﯾﻦ ﺗﺴﺘﻀﯿﻒ وﺗﺤﺘﻀﻦ‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻹﺑﺘﻜﺎرﯾﺔ واﻟﺘﻲ ﺗﺘﻄﻮر داﺧﻠﮭﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻌﺰﯾﺰ ودﻋﻢ دور‬
‫وﻛﺬا اﻟﻤﺒﺎدرات اﻟﻔﺮدﯾﺔ ﻟﻤﻮظﻔﯿﮭﺎ‪ ،‬اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺼﺒﺤﻮن ﻣﻘﺎوﻟﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﺒﺎطﻦ‬
‫)‪(Intrapreneurs‬‬
 ‫اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ اﻟﺘﻀﺎﻣﻨﯿﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪ :‬ﯾﺘﺠﻠﻰ ھﺬا اﻟﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻓﻲ ﺧﻠﻖ أﻧﺸﻄﺔ ﺗﻄﻮﻋﯿﺔ ‪ ،‬أو اﺑﺘﻜﺎر‬
‫)وﺗﺤﺴﯿﻦ( ﻓﻲ إﺣﺪى ﻗﻄﺎﻋﺎت اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﻄﻮﻋﻲ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ أﻧﮫ ﯾﺘﻌﻠﻖ ﺑﺈﻧﺸﺎء وﺗﻄﻮﯾﺮ ﻣﻨﻈﻤﺎت ﻏﯿﺮ رﺑﺤﯿﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻤﺎ ظﮭﺮت أﻧﻮاع ﺟﺪﯾﺪة ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻣﻦ أھﻤﮭﺎ‪:‬‬
‫•اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ؛‬
‫•اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ اﻟﺨﻀﺮاء؛‬
‫•اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ اﻟﻨﺴﻮﯾﺔ؛‬
 ‫‪ .2‬أھﻤﯿـﺔ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿـﺔ ‪:‬ﺑﺎﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿـﺔ ﯾﻌﻜـﺲ اﻷھﻤﯿـﺔ اﻟﺒﺎﻟﻐـﺔ اﻟـﺘﻲ ﯾﻤﻜـﻦ اﻟـﺘﻲ‬
‫إن اﻻھﺘﻤـﺎم اﻟﻜﺒـﯿﺮ‬
‫ﺗﺘﻤﯿـﺰ ﺑﮭـﺎ ھـﺬه اﻟﻈـﺎھﺮة وذﻟـﻚ ﻣـﻦ ﺧﻼل اﻵﺛﺎر اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‬
‫واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﺗﺘﺴﻢ ﺑﺪﻋﻤﮭﺎ ﻟﻠﺘﻨﻤﯿﺔ اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺪور‬
‫اﻟﺬي ﺗﻠﻌﺒﮫ‪ ،‬وﯾﻤﻜﻦ ﺗﻠﺨﯿﺼﮭﺎ ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫أ(‪ -‬اﻵﺛﺎر اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‪:‬‬
‫❑ ‪ -‬رﻓﻊ ﻣﺴﺘﻮى اﻹﻧﺘﺎﺟﯿﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ اﻷﻋﻤﺎل واﻷﻧﺸﻄﺔ؛‬
‫❑ ‪ -‬ﺧﻠﻖ ﻓﺮص ﻋﻤﻞ ﺟﺪﯾﺪة؛‬
‫❑ ‪ -‬اﻹﺳﮭﺎم ﻓﻲ ﺗﻨﻮﯾﻊ اﻹﻧﺘﺎج ﻧﻈﺮا ﻟﺘﺒﺎﯾﻦ ﻣﺠﺎﻻت اﻹﺑﺪاع ﻟﺪى اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ؛‬
‫❑ ‪ -‬ﻧﻘﻞ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ؛‬
‫❑ ‪ -‬اﻟﺘﺠﺪﯾﺪ وإﻋﺎدة اﻟﮭﯿﻜﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ وﺗﻨﻤﯿﺘﮭﺎ وﺗﻄﻮﯾﺮھﺎ؛‬
‫❑ ‪ -‬إﯾﺠﺎد أﺳﻮاق ﺟﺪﯾﺪة؛‬
‫❑ ‪ -‬زﯾﺎدة اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ؛‬
‫❑ ‪ -‬اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻓﻲ اﻟﻨﻤﻮ اﻟﺴﻠﯿﻢ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮطﻨﻲ؛‬
 ‫ب(‪ -‬ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪:‬‬
‫• ‪ -‬اﻟﻌﺪاﻟﺔ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ وﺗﻮزﯾﻊ اﻟﺜﺮوة؛‬
‫• ‪ -‬اﻣﺘﺼﺎص اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ وﺗﺄﻣﯿﻦ ﻓﺮص اﻟﻌﻤﻞ؛‬
‫• ‪ -‬اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﻓﻲ ﺗﺸﻐﯿﻞ اﻟﻤﺮأة؛‬
‫• ‪ -‬اﻟﺤﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺰوح اﻟﺮﯾﻔﻲ ﻧﺤﻮ اﻟﻤﺪن‪.‬‬
‫ﺟـ(‪ -‬ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺒﯿﺌﻲ‪:‬‬
‫وھﺬا ﻣﻦ ﺧﻼل ارﺗﺒﺎط اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﺑﻤﻔﮭﻮم اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ‪ ،‬اﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﻌﻨﻰ ﺑﺎﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﯿﺌﺔ وﺣﻤﺎﯾﺔ اﻟﻤﻮارد اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ‬
‫واﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺸﺠﯿﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ اﻟﺨﻀﺮاء‬
‫ﻛﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻟﺮﺳﻜﻠﺔ‪ ،‬واﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻌﺪ‬
‫اﻻﯾﻜﻮﻟﻮﺟﻲ ﻟﻠﻄﺒﯿﻌﺔ ﻋﻨﺪ ﻣﻤﺎرﺳﺔ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬وھﻲ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺣﺴﺐ‬
‫‪ DRUCKER‬اﻹﺑﺪاع واﻻﺑﺘﻜﺎر وﻛﺬا اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ ﻣﻦ ﻧﻤﻂ اﻷﻋﻤﺎل‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ واﻟﺼﻨﺎﻋﯿﺔ ﺑﺎﻟﺨﺼﻮص ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺳﯿﺮ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ‬
 ‫ﻣﺎھﯿﺔ اﻟﻤﻘﺎول‪:‬‬
‫ظﮭﺮ ﻣﺼﻄﻠﺢ اﻟﻤﻘﺎول ‪ ENTREPRENEUR‬أول ﻣﺮة ﺑﻔﺮﻧﺴﺎ ﺧﻼل‬
‫‪.3‬‬
‫اﻟﻘﺮن اﻟﺴﺎدس ﻋﺸﺮ وھﻮ ﻣﺸﺘﻖ ﻣﻦ اﻟﻔﻌﻞ‪ ENTREPRENDER‬واﻟﺬي‬
‫ﯾﻌﻨﻲ‪ :‬ﺑﺎﺷﺮ‪ ،‬اﻟﺘﺰم‪ ،‬ﺗﻌﮭﺪ‪.‬‬
‫‪ .1‬ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻟﻤﻘﺎول )‪:(ENTREPRENEUR‬‬
‫❖ ﺣﺴﺐ اﻟﻘﺎﻣﻮس اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻟﻠﺘﺠﺎرة ﻟﺴﻨﺔ ‪" :1723‬ھﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي‬
‫ﯾﺒﺎﺷﺮ ﻋﻤﻼ أو ﻣﺸﺮوﻋﺎ ﻣﺎ‪".‬؛‬
‫❖ ﺣﺴﺐ‪ J.Dictionary‬ﺧﻼل اﻟﻘﺮن ‪ 16‬و‪ 17‬ﻓﻤﺼﻄﻠﺢ‬
‫‪ UNDERTAKER‬ﻋﻨﺪ اﻻﻧﺠﻠﯿﺰ واﻟﺬي ﯾﻘﺎﺑﻞ ﻣﺼﻄﻠﺢ ‪ENTREPRENEUR‬‬
‫ﺑﺎﻟﻔﺮﻧﺴﯿﺔ ﯾﻌﻨﻲ‪ ":‬اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺬي ﯾﺤﺎول اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻔﺮص اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻤﯿﺰ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺨﺎطﺮة"؛‬
‫❖ ﺣﺴﺐ ‪ :D.Mc.Clelland‬ھﻮ اﻟﺸﺨﺺ اﻟﺪﯾﻨﺎﻣﯿﻜﻲ ﻟﺬي ﯾﺨﻮض‬
‫ﻣﺨﺎطﺮ ﻣﺤﺴﻮﺑﺔ؛‬
‫❖ ﺣﺴﺐ ‪ :Knight‬ھﻮ اﻟﺬي ﯾﺘﺼﺮف ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺗﻮﻗﻌﺎﺗﮫ ﻟﺘﻘﻠﺒﺎت اﻟﺴﻮق‪،‬‬
‫وﯾﺘﺤﻤﻞ اﻟﻼﯾﻘﯿﻦ ﻓﻲ دﯾﻨﺎﻣﯿﻜﯿﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﺴﻮق؛‬
 ‫‪ .4‬أﻧﻮاع اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ‪:‬‬
‫☜ ﻗﺴﻤﺖ اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﺴﻠﻮك إﻟﻰ ﺛﻼث أﻧﻮاع‪:‬‬
‫اﻟﻤﺒﺪع‪ ،‬اﻟﻤﺨﺎطﺮ‪ ،‬اﻟﻤﺪﯾﺮ؛‬
‫☜ ﯾﻌﺘﺒﺮ ‪ Arthur Cole‬ﻣﻦ ﺑﯿﻦ اﻟﺮواد اﻟﺬﯾﻦ اﻗﺘﺮﺣﻮا ﺗﺼﻨﯿﻔﺎ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ‬
‫ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ‪ Harvard‬ﺳﻨﺔ ‪ ،1940‬ﺣﯿﺚ اﻗﺘﺮح أرﺑﻌﺔ أﻧﻤﺎط وھﻲ‪:‬‬
‫▪ اﻟﻤﻘﺎول اﻟﻤﻌﻤﻠﻲ‬
‫▪ اﻟﻤﻘﺎول اﻟﺬي ﯾﻤﺘﻠﻚ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ‬
‫▪ اﻟﻤﻘﺎول اﻟﻤﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﯾﺎﺿﯿﺎت‬
‫▪ اﻟﻤﻘﺎول اﻟﻤﺘﻄﻮر‬
‫☜ ﺣﺴﺐ ‪ Mintzberg‬ھﻨﺎك‪ :‬اﻟﻤﻘﺎول ذو اﻹﻣﻜﺎﻧﯿﺔ‪ ،‬اﻟﻔﻌﻠﻲ‪ ،‬اﻟﺬي ﻟﺪﯾﮫ ﻧﯿﺔ‬
‫إﻗﺎﻣﺔ ﻣﺸﺮوع‪ ،‬واﻟﺬي ﻟﯿﺲ ﻟﺪﯾﮫ اﻟﻨﯿﺔ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﺟﺪﯾﺪ؛‬
‫☜ أﻧﻤﺎط اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ ﺗﺒﻌﺎ ً ﻟﻤﻨﻄﻖ اﻟﻨﺸﺎط ‪ PIC‬و ‪ :CAP‬اﻗﺘﺮح ھﺬا‬
‫اﻟﺘﺼﻨﯿﻒ ﻛﻞ ﻣﻦ ‪ Julien & Marchesney‬اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ ﻣﺒﺪأ وﺟﻮد‬
‫ﺛﻼث ﻏﺎﯾﺎت ﺳﻮﺳﯿﻮ‪-‬اﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ وھﻲ‪:‬‬
‫• اﺳﺘﻤﺮارﯾﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ )‪(Pérennité‬‬
‫• اﻻﺳﺘﻘﻼﻟﯿﺔ ) )‪L’indépendance‬‬
‫• اﻟﻨﻤﻮ )‪(La Croissance‬‬
‫❖ اﻟﻔﺮد اﻟﺬي ﯾﻌﻤﻞ ﺗﺒﻌﺎ ﻟﻠﻤﻨﻄﻖ اﻟﻮراﺛﻲ )‪ :(PIC‬ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺗﻜﺪﯾﺲ‬
‫وﺗﻌﻈﯿﻢ اﻟﺜﺮوة ﻗﺒﻞ ﻛﻞ ﺷﻲء‪ ،‬ﯾﻄﻤﺢ إﻟﻰ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻘﻼل ذﻣﺘﮫ‬
‫اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬ﯾﺘﺠﻨﺐ اﻟﻤﺨﺎطﺮة وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ اﻟﻨﻤﻮ ﯾﻜﻮن ﺿﻌﯿﻒ‪ ،‬ﯾﮭﻤﮫ أﻣﺮ‬
‫اﺳﺘﻤﺮارﯾﺔ ﻧﺸﺎطﮫ )ﻣﺜﺎل اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻌﺎﺋﻠﯿﺔ(؛‬
‫❖ اﻟﻔﺮد اﻟﺬي ﯾﻌﻤﻞ ﺗﺒﻌﺎ ﻟﻠﻔﻌﻞ اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﻲ )‪ :(CAP‬ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺗﻌﻈﯿﻢ‬
‫رأس اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﯾﻄﻤﺢ إﻟﻰ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻘﻼﻟﯿﺔ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‪ ،‬ﯾﺤﺐ‬
‫اﻟﻤﺨﺎطﺮة وﯾﻔﻀﻞ اﻷﻧﺸﻄﺔ ذات اﻟﻨﻤﻮ اﻟﻘﻮي‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﯾﻌﻄﻲ أوﻟﻮﯾﺔ‬
‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎرات اﻟﻤﻌﻨﻮﯾﺔ ﻛﺎﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﯾﺮ‪ ،‬ﻻ ﯾﮭﻤﮫ أﻣﺮ اﺳﺘﻤﺮارﯾﺔ ﻧﺸﺎط‬
‫ﻛﻤﺎ ﺗﻮﺟﺪ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻘﺴﯿﻤﺎت ﻷﻧﻮاع ﻛﺜﯿﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎوﻟﯿﻦ ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺣﺴﺐ‬
‫طﺒﯿﻌﺔ وأھﺪاف ﻛﻞ ﺑﺎﺣﺚ‪ ،‬ﺣﯿﺚ وﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺼﻔﺎت اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎول‬
‫ﯾﻤﻜﻦ أن ﻧﻤﯿﺰ أﯾﻀﺎ أرﺑﻌﺔ أﻧﻮاع ﻟﻠﻤﻘﺎول واﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺒﺮ أھﻢ اﻟﺼﻔﺎت ﻟﮫ‪:‬‬
 ‫اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺮاﺑﻊ‪ :‬ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع وﻣﺮاﺣﻞ إﻧﺸﺎء‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫‪ .I‬اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع‪:‬‬
‫ﻋﺎدة ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء ﻣﺸﺮوع ﺗﺘﺪاﻋﻰ ﻋﻠﯿﻨﺎ ﻋﺪة أﻓﻜﺎر‬
‫ﻟﻜﻦ ﻟﻸﺳﻒ ﻻ اﻟﻮﻗﺖ و ﻻ اﻹﻣﻜﺎﻧﯿﺎت اﻟﻤﺎدﯾﺔ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻨﺎ‬
‫ﺑﺘﻨﻔﯿﺬھﺎ ﻛﻠﮭﺎ‪ ،‬ورﺑﻤﺎ ﺗﻜﻮن اﻟﻔﻜﺮة ﻏﯿﺮ ﻣﺘﻨﺎﺳﺒﺔ ﻣﻊ ﻗﺪراﺗﻨﺎ؛‬
‫إذن ﻋﻠﯿﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﯾﺔ اﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﻼﺣﯿﺔ اﻟﻔﻜﺮة وإﻣﻜﺎﻧﯿﺔ‬
‫ﺗﻄﺒﯿﻘﮭﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻮاﻗﻊ ﺣﺘﻰ ﻻ ﺗﺒﻘﻰ ﻣﺠﺮد ﻓﻜﺮة‪ ،‬ﺛﻢ ﻧﺤﺪد ﻣﺎ‬
‫ھﻲ اﻹﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻨﺘﺒﻌﮭﺎ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﮭﺪف اﻟﺬي‬
‫ﯾﺠﺐ ﻋﻠﯿﻨﺎ ﺗﺤﺪﯾﺪه ﺑﺪﻗﺔ‪.‬‬
 ‫‪ .1‬ﻣﺎ ھﻲ ﻓﻜﺮة ﻣﺆﺳﺴﺔ؟‬

‫• ھﻲ وﺻﻒ ﻣﺨﺘﺼﺮ ودﻗﯿﻖ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﻔﻜﺮ ﻓﻲ‬

‫إﻧﺸﺎﺋﮭﺎ‬
‫• ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن واﺿﺤﺔ‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﻓﻜﺮة ﺟﯿﺪة‬
‫ﺟﯿﺪة‬
 ‫اﻟﻔﻜﺮة اﻟﺠﯿﺪة ﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻟﮭﺎ ھﺪف‪:‬‬

‫ﺧﺎص ‪Spécifique‬‬
‫ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﻘﯿﺎس‪Mesurable‬‬
‫ﯾﻤﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﯿﮫ‪Accessible‬‬
‫واﻗﻌﻲ‪Réaliste‬‬
‫ﻣﺤﺪد ﻓﻲ اﻟﺰﻣﻦ )‪Temps (limité dans le temps‬‬
 ‫ﻣﻦ؟‬
‫ﻛﯿﻒ؟‬ ‫ھﻢ زﺑﺎﺋﻦ ھﺬه‬
‫ﺳﺘﺒﯿﻊ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﻣﺎذا؟‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﮭﺎ‬ ‫ﺳﺘﺒﯿﻊ أو ﺳﺘﻘﺪم ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫)اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت؟ أو‬
‫اﻟﺨﺪﻣﺎت(‬
‫ﻣﺎ ھﻲ؟‬
‫آﺛﺎر ﻣﺆﺳﺴﺘﻲ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺎ ھﻲ؟‬
‫اﻟﺒﯿﺌﺔ واﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬ ‫اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺳﺘﻠﺒﯿﮭﺎ‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
 ‫ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺠﯿﺪة‬
‫اﻟﻤﻮارد‬
‫اﻟﻀﺮورﯾﺔ‬ ‫اﻟﻤﮭﺎرات‬
‫اﻟﺪواﻓﻊ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر‬

‫اﻟﺒﯿﺌﺔ‬
‫اﻟﺤﺎﺟﺎت‬
 ‫ﻟﻤﺎذا ﺗﺮﯾﺪ إﻧﺸﺎء‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺔ؟‬

‫اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﺗﺤﺪي ﯾﺠﺐ‬ ‫وﺿﻌﯿﺔ ﻣﺎﻟﯿﺔ‬

‫رﻓﻌﮫ‬ ‫أﻓﻀﻞ‬

‫ﺗﺤﺴﯿﻦ اﻟﻮﺿﻊ‬ ‫إﻧﺸﺎء ﻣﺆﺳﺴﺔ دﻟﯿﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻄﻮر‬

‫‪ .2‬اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﻜﺮة‪:‬‬

‫ﻣﻼﺣﻈﺔ اﻟﺤﯿﺎة‬
‫اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ‬

‫ﻧﻘﺪ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬

‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬
‫اﻟﺤﻠﻮل واﻟﺒﺪاﺋﻞ‬
 ‫‪ .3‬أھﻢ ﻣﺼﺎدر اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻔﻜﺮة‪:‬‬
‫❑ اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ‪ :‬ھﻮ أﺳﺎس ﻧﺠﺎح أو ﻓﺸﻞ أي ﻓﻜﺮة‬
‫ﻣﺸﺮوع‬
‫❑ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺘﻮاﺟﺪة ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺴﻮق‪:‬‬
‫اﻟﻤﺮاﻗﺒﺔ واﻟﺘﻘﯿﯿﻢ‬
‫❑ ﺷﺒﻜﺎت اﻟﺘﻮزﯾﻊ‪ :‬اﻹﺻﻐﺎء ﻟﮭﻢ‪ ،‬ﻓﮭﻢ ﻣﻦ أھﻢ‬
‫ﻣﺼﺎدر اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺠﺪﯾﺪة‬
‫❑ اﻹدارة‪) :‬ﺑﺮاءات اﻻﺧﺘﺮاع‪ /‬ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺟﺪﯾﺪة =‬
‫أﻓﻜﺎر ﺟﺪﯾﺪة(‬
‫ﻗﺪ ﺗﺄﺗﻲ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﺧﻼل‪:‬‬

‫اﺳﺘﺮﺟﺎع‬
‫ﻧﻈﺎم ﻣﻨﺢ‬ ‫ﻧﺸﺎط‬
‫ﺣﻖ‬ ‫ﻣﺆﺳﺴﺔ‬
‫اﻻﻣﺘﯿﺎز‬ ‫ﻗﺪﯾﻤﺔ أو‬
‫اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫ﻣﺤﻞ ﻗﺪﯾﻢ‬
‫اﻹﺑﺪاع‬
‫واﻟﺘﺠﺪﯾﺪ‬

‫ﻣﺸﺮوع‬
 ‫‪ .4‬ﻣﻦ أھﻢ طﺮق إﯾﺠﺎد أﻓﻜﺎر ﺟﺪﯾﺪة‪:‬‬
‫☜اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬھﻨﻲ )‪ :(Brainstorming‬وھﻲ طﺮﯾﻘﺔ‬
‫ﺗﻘﻮم ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ان اﺑﺪاع اﻷﻓﺮاد ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺤﻔﺰ ﻋﻦ‬
‫طﺮﯾﻖ ﻟﻘﺎءات ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت ﻣﻨﻈﻤﺔ ذات‬
‫ﺗﺠﺎرب وﺧﺒﺮات‪ ،‬اﯾﻦ ﯾﻜﻮن اﻟﻜﻼم ﻓﯿﮭﺎ ﻋﻔﻮﯾﺎ ً وﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﻮﺟﮫ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﻘﯿﺪة‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻻ ﯾﺠﺐ ان ﺗﻨﺘﻘﺪ اي‬
‫ﻓﻜﺮة ﻣﻦ أي ﺷﺨﺺ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‪.‬‬
‫☜ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﺘﻘﺎرب )‪ :(Groupe de convergences‬ﺗﻢ اﺳﺘﻌﻤﺎل‬
‫ھﺬه اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ ﻣﻨﺬ ﺳﻨﺔ ‪ ،1950‬وھﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺠﻤﯿﻊ ﻓﺮﯾﻖ ﯾﻌﻤﻞ ﺗﺤﺖ‬
‫ﻗﯿﺎدة ﻣُﻌﺪﱢل)‪ (Modérateur‬واﻟﺬي ﯾﻘﻮم ﺑﻄﺮح أﺳﺌﻠﺔ ﻣﺤﺪدة‬
‫وﻣﺮﻛﺰة ﻋﻠﻰ ﻣﺸﻜﻞ ﻣﺎ ﻟﻠﺤﺎﺿﺮﯾﻦ ﻟﺒﻨﺎء ﻧﻘﺎش ﻣﻔﺘﻮح وﻣﻌﻤﻖ‪،‬‬
‫ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ اﻹﺑﺪاع وإﻧﺸﺎء أﻓﻜﺎر ﺟﺪﯾﺪة‪.‬‬
 ‫☜اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ ﻣﻦ طﺮف ﻣﺠﺮدي اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ )‪Inventaire des‬‬
‫‪ :(Problèmes‬وھﻲ طﺮﯾﻘﺔ ﯾﺘﻢ ﻓﯿﮭﺎ اﺳﺘﺪﻋﺎء ﻓﺮﯾﻖ ﻋﻤﻞ ﺑﻨﻔﺲ‬
‫طﺮﯾﻘﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت اﻟﺘﻘﺎرب‪ ،‬واﻟﺬﯾﻦ ﯾُﺤﺼﻮن اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ورﺑﻄﮭﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻤﻌﻨﻲ ﺑﺎﻟﺘﻄﻮﯾﺮ‪ ،‬ﻏﯿﺮ ان ﻋﻤﻠﯿﺔ إﺣﺼﺎء وﺣﺼﺮ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﺗﺘﻢ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ طﺮح ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻻﺳﺌﻠﺔ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ ﻣﺴﺒﻘﺎ ً‪ ،‬وھﻮ اﻷﻣﺮ اﻟﺬي ﺳﯿﺴﻤﺢ ﺑﺘﻄﻮﯾﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو‬
‫إﻧﺸﺎء ﻣﻨﺘﻮج ﺟﺪﯾﺪ وﻣﻦ ﺛﻢ ﻓﻜﺮة ﺟﺪﯾﺪة‪.‬‬
 ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻷﻓﻜﺎر‬ .5
Analyse FFOM (SWOT)
‫•ﻛﻤﺎ أﻧﮫ ﻻ ﺗﻮﺟﺪ أﻓﻜﺎر ﺻﺤﯿﺤﺔ وأﺧﺮى ﺧﺎطﺌﺔ‪،‬‬
‫ﻻن اﻟﺨﻄﺄ ﯾﻜﻤﻦ ﻓﻲ ﻋﺪم اھﺘﻤﺎم ﺣﺎﻣﻞ اﻟﻔﻜﺮة‬
‫ﻵراء اﻵﺧﺮﯾﻦ ﺧﺎﺻﺔ اﻟﺨﺒﺮاء ﻣﻨﮭﻢ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺼﻮاب‬
‫ھﻮ اﻛﺘﺴﺎب اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ إﻗﻨﺎع اﻵﺧﺮﯾﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﺗﻨﻤﯿﺔ ﻗﺪراﺗﮫ ﻓﻲ اﻟﺘﻮاﺻﻞ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ھﻮ ﻣﺒﯿﻦ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﻤﻮاﻟﻲ‪:‬‬
 ‫‪ .II‬ﻣﺮاﺣﻞ إﻧﺸﺎء‬
‫ﺗﻤﺮ ﻋﻤﻠﯿﺔ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﻌﺪة ﻣﺮاﺣﻞ ﯾﻤﻜﻦ أن‬
‫اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﺗﺤﺪﯾﺪ واﺧﺘﯿﺎر ﻓﻜﺮة‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪:‬‬
‫وﺗﻘﯿﯿﻢ اﻟﺮوح ﻧﺨﺘﺼﺮھﺎ ﻓﻲ اﻟﺸﻜﻞﻣﺮﺣﻠﺔ‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﺤﻠﯿﻞ‬
‫اﻟﻤﻘﺎوﻻﺗﯿﺔ ﻟﺤﺎﻣﻞ اﻟﻔﻜﺮةاﻟﺪراﺳﺔ اﻷوﻟﯿﺔ‪/‬ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﻘﯿﯿﻢاﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬
‫اﻟﻔﻜﺮة‬
‫اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﻔﺼﯿﻠﯿﺔ‪/‬ﻣﺨﻄﻂ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺼﺎدر‬
‫اﻟﺘﻤﻮﯾﻞ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻹﻧﺸﺎء اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻧﻄﻼق اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﺳﺘﻐﻼل اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫ﻣﺮﺣﻠﺔ إﻋﺎدة‬ ‫ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﻄﻮ‬
‫اﻟﺘﺄھﯿﻞ‬ ‫واﻟﻨﻤﻮ )اﻟﺘﻮﺳﻊ(‬
‫ﺣﯿﺚ أن أھﻢ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻋﻨﺪ اﻹﻋﺪاد ﻷي ﻣﺸﺮوع‪ ،‬ھﻲ ﻣﺮﺣﻠﺔ دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى‬
‫وإﻋﺪاد ﻣﺨﻄﻂ اﻷﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻓﮭﻲ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﻔﺎﺻﻠﺔ ﻟﻤﺪى ﻧﺠﺎﻋﺔ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫اﻗﺘﺼﺎدﯾﺎ ورﺑﺤﯿﺘﮫ ﻣﺎﻟﯿﺎ ً؛ واﻟﺸﻜﻞ اﻟﻤﺒﯿﻦ أدﻧﺎه ﯾﻮﺿﺢ أھﻢ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻮاﺟﺐ‬
‫ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫إﺗﺒﺎﻋﮭﺎ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻔﺮﺻﺔ‪ ،‬ودراﺳﺔ ﻗﺒﻠﯿﺔ‬

‫ﻟﻠﺠﺪوى‬
‫دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى‬

‫اﻟﺪراﺳﺔ‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ‬ ‫دراﺳﺔ‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ‬

‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮارد‬ ‫اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ أو‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ‬
‫واﻟﺒﯿﺌﯿﺔ‬ ‫واﻟﺠﺒﺎﺋﯿﺔ‬ ‫واﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‬ ‫اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ‬ ‫اﻟﻔﻨﯿﺔ‬ ‫أو اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‬

‫ﻣﺨﻄﻂ‬
 ‫دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى )ﻣﺨﻄﻂ اﻷﻋﻤﺎل(‪:‬‬ ‫‪.1‬‬

‫❖ ﺗﻌﺮﯾﻒ دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى‪:‬‬

‫"ﻣﻨﮭﺠﯿﺔ ﻻﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﯾﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﺳﺎﻟﯿﺐ واﻷدوات واﻻﺧﺘﺒﺎرات‬
‫واﻷﺳﺲ اﻟﻌﻠﻤﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺪﻗﯿﻘﺔ‬
‫ﻻﺣﺘﻤﺎﻻت ﻧﺠﺎح أو ﻓﺸﻞ ﻣﺸﺮوع اﺳﺘﺜﻤﺎري ﻣﻌﯿﻦ‪،‬‬
‫واﺧﺘﺒﺎر ﻣﺪى ﻗﺪرة ھﺬا اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ أھﺪاف‬
‫ﻣﺤﺪدة ﺗﺘﻤﺤﻮر ﺣﻮل اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ أﻋﻠﻰ ﻋﺎﺋﺪ وﻣﻨﻔﻌﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺮ اﻟﺨﺎص أو اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮطﻨﻲ أو ﻟﻜﻠﯿﮭﻤﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺪى ﻋﻤﺮه اﻻﻓﺘﺮاﺿﻲ”‪.‬‬
 ‫اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺠﯿﺐ ﻋﻨﮭﺎ دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى‬ ‫❖‬
‫ھﻞ ﯾﻮﺟﺪ طﻠﺐ ﻛﺎف ﻻﺳﺘﯿﻌﺎب إﻧﺘﺎج اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻠﻰ طﻮل‬
‫ﻋﻤﺮه اﻻﻗﺘﺼﺎدي؟‬
‫ھﻞ ﯾﻤﻜﻦ ﺗﻨﻔﯿﺬ اﻟﻤﺸﺮوع ﻓﻨﯿﺎ ﻓﻲ ظﻞ اﻟﻈﺮوف اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ‬
‫وﻋﻮاﻣﻞ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ؟‬
‫ھﻞ ﺗﺘﻮﻓﺮ ﻣﻮارد ﻣﺎﻟﯿﺔ ﻟﺘﻤﻮﯾﻞ اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺸﺮوط ﻣﻼﺋﻤﺔ ؟‬
‫ھﻞ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﺮﺑﺢ وﻓﻘﺎ ﻷﺳﻌﺎر اﻟﺴﻮق ؟‬
‫ھﻞ ﯾﻈﻞ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﺮﺑﺤﺎ ﺑﺤﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ‬
‫واﻟﻤﻨﺎﻓﻊ اﻟﺤﻘﯿﻘﯿﺔ؟‬
‫ھﻞ ﯾﺴﺎھﻢ اﻟﻤﺸﺮوع ﻓﻲ ﺣﻞ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‬
‫واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ؟‬
‫ھﻞ ﯾﺤﻘﻖ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﮭﺪف ﻣﻨﮫ ﺑﺄﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﻤﻜﻨﺔ؟‬
‫أ(‪ -‬اﻟﺪراﺳﺔ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
 ‫اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﻜﯿﻔﻲ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﮭﺪف‬
‫أ(‪ -‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‬
‫‪QQOQCCP‬‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫اﻟﺘﺤﻠﯿﻞ اﻟﻜﻤﻲ ﻟﻠﺴﻮق‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ودراﺳﺔ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮭﺪف‬
‫اﺣﺘﺴﺎب رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺳﻠﻮك ﻓﺌﺔ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮭﺪف‬ ‫ﺗﺤﻠﯿﻞ دﯾﻨﺎﻣﯿﻜﯿﺔ اﻟﺴﻮق‬
‫)اﻟﺸﮭﺮي‪/‬اﻟﺴﻨﻮي(‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫وﺗﻌﻨﻲ ﻓﻲ أي ﻣﺮﺣﻠﺔ ﯾﻮﺟﺪ اﻟﻘﻄﺎع‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﮭﺪﻓﺔ‬
‫اﻟﻤﺮاد اﻟﻌﻤﻞ ﻓﯿﮫ‪:‬‬
‫اﻧﻄﻼق‪ -‬ﻧﻤﻮ‪ -‬ﻧﻀﺞ‪ -‬ﺗﺮاﺟﻊ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻮﺿﻌﯿﺔ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﯿﺔ‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ودراﺳﺔ‬ ‫‪ .1‬اﻟﺒﻌـــــﺪ‬
‫)اﺣﺘﻜﺎر‪ -‬اﺣﺘﻜﺎر ﻗﻠﺔ‪ -‬ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ(؛ وﻛﺬا‬ ‫ﺳﻠﻮك اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ‬ ‫اﻻﺳﺘﺮاﺗ‬
‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ‬ ‫ﯿﺠﻲ‬
‫إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﮭﯿﻤﻨﺔ ﻋﻦ‬
‫طﺮﯾﻖ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﻤﺎﯾﺰ‬ ‫ﺗﺤﺪﯾﺪ‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﺠﯿﺎت‬
‫إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ‬
‫اﻟﻨﻤﻮ‬
 ‫أ(‪ -‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫‪Produit‬‬

‫اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪Prix‬‬
‫‪ .2‬اﻟﺒﻌـــــ‬
‫اﻟﻤﻜﺎن‪ /‬اﻟﺘﻮزﯾﻊ‬ ‫اﻟﻤﺰﯾﺞ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﻲ‬ ‫ﺪ‬
‫‪Place‬‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﯿﺎﺗ )‪(4P‬‬
‫ﻲ‬
‫اﻟﺘﺮﻗﯿﺔ‪ /‬اﻟﺘﺮوﯾﺞ‬
‫‪Promotion‬‬
‫‪Communicatio‬‬
‫‪n‬‬
 ‫اﻟﺘﻌﺮﯾﻒ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎت أو اﻟﺨﺪﻣﺎت‬
‫اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‬

‫اﺧﺘﯿﺎر طﺮﯾﻘﺔ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻹﻧﺘﺎج‬ ‫ب(‪ -‬اﻟﺪراﺳﺔ‬

‫‪Processus‬‬ ‫اﻟﻔﻨﯿﺔ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل وﺻﻒ ﻋﻤﻠﯿﺔ اﻹﻧﺘﺎج وﻛﺬا ﺗﺒﯿﺎن‬
‫ﻗﺪرة وﻣﺴﺘﻮى اﻹﻧﺘﺎج ﻣﻊ ﺿﺒﻂ اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫اﻟﻔﻨﯿﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج )اﻟﻤﺎدة اﻷوﻟﯿﺔ‪ ،‬اﻵﻻت‬
‫واﻟﻤﻌﺪات‪ ،‬وﺳﺎﺋﻞ اﻟﻨﻘﻞ‪.....‬إﻟﺦ(‬

‫دراﺳﺔ واﺧﺘﯿﺎر ﻣﻮطﻦ اﻟﻤﺸﺮوع‪،‬‬

‫وﻛﺬا اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﺤﻞ ﻣﻦ‬
‫ﺗﮭﯿﺌﺔ وﺑﻨﯿﺎت‪....‬إﻟﺦ‬
 ‫إﻋﺪاد اﻟﮭﯿﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﯿﻤﻲ‬

‫دراﺳﺔ وﺗﺤﻠﯿﻞ اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت ﻣﻦ اﻟﯿﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﺪﯾﺪ ﻋﺪدھﻢ‪ ،‬ﺷﺮوط اﻻﻟﺘﺤﺎق‬
‫ﺑﺎﻟﻤﻨﺼﺐ‪ ،‬ﺗﺤﺪﯾﺪ وﺿﺒﻂ ﻣﮭﺎﻣﮭﻢ‪ ،‬اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت‬ ‫ﺟـ(‪ -‬دراﺳﺔ‬
‫وﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﺗﻜﻮﯾﻨﮭﻢ‪....‬إﻟﺦ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻮارد‬
‫اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ‬
‫اﻟﻤﻜﺎﻓﺂت واﻻﻣﺘﯿﺎزات اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‪:‬‬
‫✔ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﺪﯾﺪ ﺳﻠﻢ أﺟﻮرھﻢ ﻣﻊ اﺣﺘﺮام اﻟﻘﻮاﻧﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻟﻠﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻟﻸﺟﺮ اﻟﻘﺎﻋﺪي‪ ،‬وﻛﺬا‬
‫اﻻﺗﻔﺎﻗﯿﺎت اﻟﺠﻤﺎﻋﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻊ ﺿﻤﺎن اﻟﺤﻖ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ اﻟﻨﻘﺎﺑﯿﺔ؛‬
‫✔ﺿﺒﻂ اﻻﻣﺘﯿﺎزات واﻟﻤﻜﺎﻓﺂت اﻟﻤﺎدﯾﺔ واﻟﻌﯿﻨﯿﺔ؛‬
‫✔ﺿﺒﻂ اﻷﻋﺒﺎء اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻣﻦ ﺗﺄﻣﯿﻦ وﻏﯿﺮھﺎ‬
 ‫د(‪ -‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ واﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫❖اﻟﻤﺮدودﯾﺔ أو اﻟﺮﺑﺤﯿﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪Rentabilité‬‬
‫اﻟﺮﺑﺢ اﻟﺴﻨﻮي = رﻗﻢ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﻘﺪﯾﺮي – إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‬ ‫ﺣﺴﺎب ﺻﺎﻓﻲ‬
‫‪Economique‬‬
‫‪(R=Flow‬‬
‫‪Cash‬‬ ‫اﻟﻨﻘﺪﯾﺔ– ‪CA‬‬
‫‪(CV+CF‬‬ ‫اﻟﺘﻘﺪﯾﺮياﻟﺘﺪﻓﻘﺎت‬
‫ﺣﺴﺎب‬
Seuil de rentabilité ‫ﺣﺴﺎب ﻋﺘﺒﺔ اﻟﻤﺮدودﯾﺔ‬
 ‫❖اﻟﺠﺪوى اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪Faisabilité‬‬
‫‪Financière‬‬
‫وھﺬا ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﺪاد‪:‬‬

‫إﻋﺪاد ﻣﺨﻄﻂ اﻟﮭﯿﻜﻞ اﻟﻤﺎﻟﻲ؛‬

‫إﻋﺪاد ﺟﺪول ﺣﺴﺎﺑﺎت اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ؛‬
‫إﻋﺪاد ﻣﺨﻄﻂ اﻟﺨﺰﯾﻨﺔ؛‬
‫إﻋﺪاد اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ اﻟﺘﻘﺪﯾﺮﯾﺔ؛‬
‫إﻋﺪاد اﻟﻤﺨﻄﻂ اﻟﺘﻤﻮﯾﻠﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﺧﻼل ‪03‬‬
‫أو ‪ 05‬ﺳﻨﻮات‪.‬‬
 ‫ه(‪ -‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ واﻟﺠﺒﺎﺋﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‪:‬‬
‫ﻓﻼح‬
‫ﺣﺮﻓﻲ‬
‫دراﺳﺔ واﺧﺘﯿﺎر اﻟﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﮭﻦ ﺣﺮة‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‪:‬‬
‫ﺳﺠﻞ ﺗﺠﺎري‪ :‬ﺷﺨﺺ طﺒﯿﻌﻲ‬
‫أو ﻣﻌﻨﻮي‬
‫))‪EURL-SARL-SNC-‬‬
‫‪……SPA‬‬
‫اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺠﺰاﻓﻲ‬

‫دراﺳﺔ واﺧﺘﯿﺎر اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺠﺒﺎﺋﻲ‬

‫اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ‬ ‫اﻟﻤﻄﺒﻖ‪:‬‬
 ‫و(‪ -‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﺒﯿﺌﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬
‫☜ ﺗﮭﺘﻢ دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﺑﻌﺪاﻟﺔ ﺗﻮزﯾﻊ اﻟﺪﺧﻞ ﺑﯿﻦ‬
‫اﻟﻔﺌﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺎﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ‪.‬وﯾﻤﻜﻦ ﺣﺼﺮ اﻟﺠﻮاﻧﺐ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﮭﻢ اﻟﻘﺎﺋﻢ ﺑﺪراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى ﻷي ﻣﺸﺮوع ﻓﻲ‬
‫‪:‬‬
‫أﺛﺮ اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻠﻰ ﺧﻠﻖ ﻓﺮص ﻋﻤﻞ ﺟﺪﯾﺪة )ﻣﺒﺎﺷﺮة‪ /‬ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮة(؛‬
‫أﺛﺮ اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻠﻰ ﺗﻮزﯾﻊ اﻟﺪﺧﻞ ﻟﺼﺎﻟﺢ اﻟﻔﺌﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫ﻣﺤﺪودة اﻟﺪﺧﻞ؛‬
‫إذا ﻛﺎن ﻣﻨﺘﺞ ھﺬا اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻮﺟﮫ ﻟﺨﺪﻣﺔ ﻓﺌﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ اﻟﺪﺧﻞ؛‬
‫إذا ﻛﺎﻧﺖ طﺒﯿﻌﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﻘﺪﻣﮭﺎ اﻟﻤﺸﺮوع ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ‬
 ‫و(‪ -‬اﻟﺪراﺳﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ واﻟﺒﯿﺌﯿﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬

‫☜ دراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى اﻟﺒﯿﺌﯿﺔ ﺗﻔﯿﺪ ﻓﻲ‪:‬‬

‫ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻘﻀﺎﯾﺎ اﻟﺒﯿﺌﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻮف ﯾﺴﺒﺒﮭﺎ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫وﺗﻘﺪﯾﺮ ﺗﻜﻠﻔﺘﮭﺎ اﻟﻔﻌﻠﯿﺔ؛‬
‫اﻗﺘﺮاح آﻟﯿﺎت ﺗﺨﻔﯿﻒ اﻷﺿﺮار اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺸﺄ ﻋﻨﺪ ﺗﻨﻔﯿﺬ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع؛‬
‫ﺗﻘﯿﯿﻢ اﻷﺛﺮ اﻟﺒﯿﺌﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ اﺧﺘﯿﺎر ﻣﻮاﻗﻊ‬
‫ﺑﺪﯾﻠﺔ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ارﺗﻔﺎع اﻷﺛﺮ اﻟﺒﯿﺌﻲ ﻟﻠﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﯿﺌﺔ‪.‬‬
 ‫اﻟﻤﺤﻮر اﻟﺨﺎﻣﺲ ‪:‬ﻧﻤﻮذج اﻷﻋﻤﺎل أﻻﺑﺘﻜﺎري‪:‬‬
‫‪Business Model Génération‬‬
‫ﯾﻌﺘﺒﺮ ﻧﻤﻮذج اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‪ BMG‬ﻣﻦ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﺤﺪﯾﺜﺔ ﻧﺴﺒﯿﺎ ً واﻟﺘﻲ‬
‫ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺣﺎﻣﻠﻲ أﻓﻜﺎر اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﻋﻠﻰ ﺗﺒﺴﯿﻂ أﻓﻜﺎرھﻢ ﻟﻶﺧﺮﯾﻦ وﺗﻄﻮﯾﺮھﺎ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻟﺪﯾﮭﻢ‪ ،‬واﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﻟﻲ ﯾﻮﺿﺢ اﻟﺨﺎﻧﺎت‬
‫)‪ (09‬اﻟﻮاﺟﺐ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﮭﺎ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻨﻤﻮذج‪:‬‬
 ‫اﻟﻌﻼﻗﺎت‬
‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‬ ‫اﻟﻘﯿﻤﺔ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬ ‫ﺷﺮﯾﺤﺔ‬
‫اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‬
‫اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﯿ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫اﻟﻤﻮارد‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‪/‬‬
‫ﻦ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
‫اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﺘﻮزﯾﻊ‬

‫ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ھﯿﻜﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‬

 ‫ﺷﺮﯾﺤﺔ‬ ‫‪.1‬‬
‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬

‫ﺑﺪون زﺑﺎﺋﻦ ﻟﻦ ﺗﺘﻤﻜﻦ أي ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﻘﺎء‪ ،‬ﻓﮭﻮ اﻟﻤﺤﺮك اﻟﺤﻘﯿﻘﻲ‬

‫وﺳﺒﺐ إﻧﺸﺎء أي ﻣﺸﺮوع‪ ،‬وﻋﻠﯿﮫ ﯾﺠﺐ ﺗﻘﺴﯿﻤﮭﻢ إﻟﻰ ﺷﺮاﺋﺢ ﺣﺴﺐ‬
‫اﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﮭﻢ وﺳﻠﻮﻛﯿﺎﺗﮭﻢ ‪.....‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫ﯾﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻣﺆﺳﺴﺔ أن ﺗﺨﺘﺎر أي ﺷﺮﯾﺤﺔ ﻣﻦ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﺳﻮف‬
‫‪Adapted from Steve Blank‬‬
 ‫‪ .2‬ﺷﺮﯾﺤﺔ اﻟﻘﯿﻢ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‬

‫ﻣﺎ ھﻮ اﻟﺴﺒﺐ وراء ﺑﻘﺎء اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ أوﻓﯿﺎء ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ؟‬

‫ﻣﺎ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ أو اﻟﺤﺎﺟﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺣﻠﮭﺎ ﺑﻮاﺳﻄﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻲ أو ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ؟‬
‫اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ )ھﻲ وﺻﻒ ﻟﻤﺸﻜﻠﺔ اﻟﺰﺑﻮن‪ ،‬واﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﯾﺤﻞ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪ ،‬وﻗﯿﻤﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻦ وﺟﮭﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﺰﺑﻮن(‪.‬‬
‫‪Adapted from Steve Blank‬‬
 ‫‪ .3‬ﺷﺮﯾﺤﺔ ﻗﻨﻮات اﻟﺘﻮزﯾﻊ‬

‫ﻛﯿﻒ ﺗﺘﻮاﺻﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺷﺮاﺋﺢ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻟﺘﻘﺪم ﻟﮭﻢ اﻟﻘﯿﻤﺔ‬

‫اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ؟‬
‫ﻛﯿﻒ ﻧﺮﯾﺪ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺰﺑﻮن؟‬
‫ﻛﯿﻔﯿﺔ ﻧﺪﻣﺞ ﻗﻨﻮات اﻟﺘﻮزﯾﻊ ؟‬
‫ﻣﺎ ھﻲ أﻓﻀﻞ ﻗﻨﻮات ﻟﻠﺘﻮزﯾﻊ؟‬
‫)‪Adapted from Steve Blank (www.steveblank.com‬‬
 ‫‪ .4‬ﺷﺮﯾﺤﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻣﻊ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬

‫ﻣﺎ ﻧﻮع اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺮﺑﻂ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺸﺮاﺋﺤﮭﺎ اﻟﻤﺤﺪدة ﻣﻦ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ؟‬

‫ﻣﺎ ھﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺮﯾﺪ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺗﺄﺳﯿﺴﮭﺎ؟‬
‫ﻣﺎ ھﻲ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻛﻞ ﻋﻼﻗﺔ؟‬
‫‪Adapted from Steve Blank‬‬
 ‫‪ .5‬ﺷﺮﯾﺤﺔ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ‬

‫ھﻞ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻣﺴﺘﻌﺪ ﻟﺪﻓﻊ ﺛﻤﻦ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ؟‬

‫ﯾﺪﻓﻊ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻷي ﺳﺒﺐ‪ :‬ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻨﺎ أو اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ؟‬
‫ﻣﺎ ھﻲ طﺮﯾﻘﺔ اﻟﺪﻓﻊ أو اﻟﺘﺴﺪﯾﺪ اﻟﻤﻌﺘﻤﺪة ﻣﻦ طﺮﻓﻨﺎ؟‬
‫ﻣﺎ ھﻲ طﺮﯾﻘﺔ اﻟﺪﻓﻊ اﻟﺘﻲ ﯾﻔﻀﻠﮭﺎ اﻟﺰﺑﻮن؟‬
‫اﻹﯾﺮادات؟‬
‫‪Adapted‬‬ ‫إﺟﻤﺎﻟﻲ‪from Steve‬‬
‫ﻣﺎ ھﻮ ھﺎﻣﺶ ﻣﺴﺎھﻤﺔ ﻛﻞ دﺧﻞ ﻟﻜﻞ ﻗﯿﻤﺔ ﻣﻘﺘﺮﺣﺔ ﻓﻲ ‪Blank‬‬
 ‫‪ .6‬ﺷﺮﯾﺤﺔ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ‬

‫ﻣﺎ ھﻲ اﻟﻤﻮارد اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﻘﯿﻢ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ ﻣﻦ طﺮف‬

‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ؟‬
‫‪Adapted from Steve Blank‬‬ ‫اﻟﺒﺸﺮﯾﺔ‪ ،‬اﻟﻤﺎدﯾﺔ‪ ،‬اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ ،‬اﻟﻔﻜﺮﯾﺔ؟‬
 ‫‪ .7‬ﺷﺮﯾﺤﺔ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‪/‬‬
‫اﻟﻤﻔﺘﺎﺣﯿﺔ‬

‫ﻣﺎ ھﻲ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻨﺎ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﮭﺎ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻹﺟﺎﺑﺔ‬

‫ﻋﻠﻰ؟‪:‬‬
‫اﻟﻘﯿﻢ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ ﻣﻦ طﺮف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪ -‬ﻗﻨﻮات اﻟﺘﻮزﯾﻊ‪ -‬اﻟﻌﻼﻗﺎت‬
‫‪Adapted from Steve Blank‬‬ ‫ﻣﻊ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‪ -‬ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ‪.‬‬
 ‫‪ .8‬ﺷﺮﯾﺤﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﯿﻦ‬

‫ﻣﻦ ھﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﻮن ﻟﻤﺆﺳﺴﺘﻨﺎ؟‬

‫ﻣﻦ ھﻢ اﻟﻤﻮردون اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﻮن ﻟﻤﺆﺳﺴﺘﻨﺎ؟‬
‫ﻣﺎ ھﻲ اﻟﻤﻮارد اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ أن ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮭﺎ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎﺋﻨﺎ؟‬
‫ﻣﺎ ھﻲ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﻟﺸﺮﻛﺎﺋﻨﺎ؟‬
‫‪Adapted from Steve Blank‬‬
 ‫‪ .9‬ﺷﺮﯾﺤﺔ ھﯿﻜﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‬

‫ﻛﯿﻒ ﯾﺘﻢ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻹﯾﺮادات ‪ ،‬ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ وﺳﻠﺴﻠﺔ‬

‫اﻟﻘﯿﻤﺔ اﻟﻤﺨﺘﺎرة؟‬
‫ﻣﺎ ھﻲ أﻏﻠﻰ اﻟﻤﻮارد اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ؟‬
‫‪Adapted from Steve Blank‬‬
 ‫اﻟﻌﻼﻗﺎت‬
‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬
‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‬ ‫اﻟﻘﯿﻤﺔ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬ ‫ﺷﺮﯾﺤﺔ‬
‫اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‬
‫اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﯿ‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫اﻟﻤﻮارد‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‪/‬‬
‫ﻦ‬ ‫ﻗﻨﻮات‬
‫اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﺘﻮزﯾﻊ‬

‫ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ‬ ‫ھﯿﻜﻞ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ‬