周报

上周开发的数据来源：Google 浏览器搜索国家，物流关键词；Google 地图更换关键词

搜索, 领英

谈判熟练度：价格谈判还有待提高

各项工作技巧有没升级：开发途径增加了，邮件回复和 whatsapp 沟通增加以至回复率

上升

本周的待付几个：0

工作方向和重心需要怎么调整：再次开发意向客户和有过二次回复的客户；线上线下峰会

的邀请，新线索的开发，以及强烈意向的谈判

需要得到支持：协助已报价的意向达成合作

已报价：目前已报价 4 个（韩国，土耳其，阿曼，尼日利亚）：待下周回复

上周的前台数据：已发 6 页（38-33）邮箱，未有有效回复。目前有加到 10 个

WhatsApp，均是已读未回，跟进中。

培训心得：1.新线索的思路拓展

 黄页网站

 海关数据

 各国的物流平台和具体港口数据

 领英，

2.要从客户的问题中，看到客户真正的需求，而不是一味的以结果为导向强行推给客户，

要站在客户的立场，想清楚客户真正需求是什么，为客户着想以达双赢。

3.如客户拒绝时，需要以怎么样的角度思考，客户提出不感兴趣时，需要以怎样角度回复。

4.通过对客户的分类，及时针对不同意向的客户跟进。

5.价格谈判时，要根据客户的实际情况灵活变通

6. 开发信时，注意衔接的同时，在首封邮件也可针对发送以客户母语为语言的内容，更易

得到回复。