TRUNG TÂM THIẾT KẾ DỰ ÁN

Buổi 5/15
 NỘI DUNG CHÍNH
5 phương thức về đổi Quá trình cải tiến Tham khảo, phân
mới sáng tạo Mô hình NABC giá trị tích
5 Disciplines of Innovation (Need – Approach – Benefits per Value Creation Forum_VCF BMC-Shark Tank Việt Nam
_5DOIs Cost – Competition)

Innovation Project _IP Business Model Canvas _BMC

Tổng quan về Hình thành một dự án Sử dụng Elevator Mô hình kinh doanh
Innovation sáng tạo Pitch (EP) để Tuyên
ngôn giá trị (Value
Proposition: VP)
Add the title
 TRÌNH & KIỂM TRA HỒ SƠ DỰ ÁN

Yêu cầu: Kiểm tra chéo hồ sơ

Dựa vào bảng phân công [1T-0] (Tổ chức
thành viên nhóm), người giám sát lớp
thực hiện kiểm tra chéo hồ sơ phiếu [1T-
0B] (Phiếu giám sát hoạt động nhóm),
Lưu ý:
A B - Điểm danh điền mục B phiếu [1T-0B],
- Kiểm tra chéo hồ sơ nhóm bạn, điền
vào mục C phiếu [1T-0B]
Nguyên tắc sáng tạo 2:
Tạo giá trị (Value Creation)
Chia sẻ Giá trị (value) của dự án cá nhân với
nhóm.
Đánh giá lựa chọn dự án nhóm
 QUY TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN DỰ ÁN SÁNG TẠO (5 DOIs)
Xác định nhu cầu thị trường & khách hàng quan
trọng (Important Customer & Market Needs)

Tạo giá trị (Value Creation)

Nguyên tắc
Sáng tạo 2: Xác định thủ lĩnh đổi mới sáng tạo (Innovation Champions)
Quá trình liên
tục để xác định
rõ giá trị khách Xây dựng Nhóm đổi mới sáng tạo (Innovation Teams)
Thành công trên
hàng thị trường
(Market Success)
Đảm bảo tính liên kết của tổ chức (Organizational
Alignment)

® Stanford Research Institute-SRI International

 TUYÊN NGÔN GIÁ TRỊ _ VALUE PROPOSITION (VP)

Tuyên ngôn giá trị là một

phát biểu định lượng, dễ nhớ,
tóm tắt giá trị đặc biệt nhất
về sản phẩm dự án.

Value Propostition
Slogan
Mô tả nhu cầu/ vấn đề của
Ngắn, nhận biết 1
khách hàng và hướng giải thương hiệu/ SP.
pháp.
 TUYÊN NGÔN GIÁ TRỊ _ VALUE PROPOSITION (SRI)

Khách hàng quan trọng

eeds Nhu cầu

pproach Cách tiếp cận

Lợi ích/ chi phí enefits-per-cost

Cạnh tranh & giải pháp ompetition & alternatives

thay thế
TUYÊN NGÔN GIÁ TRỊ _ VALUE PROPOSITION (SRI)

Đa số các tuyên ngôn giá trị tập trung nhiều nhất vào

B
• N & B: Thường hay quên.
• C: Sẽ không có vì vốn dĩ A đã tạo sự khác biệt.
TUYÊN NGÔN GIÁ TRỊ _ VALUE PROPOSITION (SRI)

Giải quyết vấn đề gì? Khách hàng cần gì? Thị trường phát
eed triển như thế nào? Nhu cầu thực sự là gì? Cần thông số
định lượng.
Ý tưởng giải quyết nhu cầu trên là gì? Có sự
pproach khác biệt không? Giải pháp cụ thể là gì?
Kết quả là gì? Lợi ích gì khách hàng thụ hưởng từ ý
enefits tưởng trên? Giải pháp tốt hơn hay khác biệt như thế
nào đối với các giải pháp trước đó?
Các đối tượng cạnh tranh là gì? Giải pháp của
ompetition mình khác biệt ra sao? Lợi thế cạnh tranh là gì?
Ví dụ về NABC
Need Thị trường đang phát triển nhanh chóng!
Thị phần của chúng tôi là $2B/ năm và phát triển ở mức 20%/ năm.

Approach Chúng tôi có một thiết kế rất thông minh!

Chúng tôi đã tạo ra một quy trình 1 bước và có thể thay thế quy trình
2 bước với chất lượng như nhau.
Benefits Lợi tức đầu tư (ROI) tuyệt vời!
Qui trình 1 bước giảm chi phí xuống 50% và đưa đến ROI 50%/ năm
với lợi nhuận khoảng $30M trong năm thứ 3.
Competition Chúng tôi tốt hơn các đối thủ khác!
Đối thủ của chúng tôi là Evergreen Corporation. Công ty này hiện sử
dụng quy trình 2 bước. Chúng tôi sở hữu IP (quyền sở hữu trí tuệ)
đối với quy trình mới của chúng tôi.
◼ N: Nhiều người cao tuổi mất khả năng vận động vì cơ bắp bắt đầu
yếu đi và không còn khả năng hỗ trợ họ.
◼ A: Chúng tôi đã thiết kế 1 loại quần áo robot có thể hỗ trợ cơ bắp
cho người cao tuổi có thể đứng lên và di chuyển thuận tiện.
◼ C: Hiện nay, hệ thống hỗ trợ khung xương cho người cao tuổi khá
nặng nề và khó khăn khi mặc và buộc người sử dụng phải thực
hiện 1 số di chuyển không tự nhiên.
◼ B/C:
a. Bất kỳ ai cũng có thể mặc được loại robot này.
b. Loại robot này sử dụng hoàn toàn bình thường khi
mặc các đồ quàn áo khác vào.
c. 100% chi phí được Bảo hiểm ý tế quốc gia chi trả.
◼ N: Tôi biết anh không có dự định nào vào cuối tuần này.
◼ A: Tôi muốn mời anh đi xem buổi biểu diễn của ST M-TP.
Tôi có 2 vé vào thứ 7 tuần này.
◼ C: Tất nhiên tôi hiểu là anh có thể thích ở nhà xem TV hay
nghe nhạc.
◼ B/C: Đi xem biểu diễn của ST M-TP anh sẽ có 1 cảm giác
thực vui nhộn và có thể kết thêm bạn mới.
https://uxdesign.cc/ideate-prototype-pitch-in-no-time-applying-this-3-in-1-
method-32abcfe3f096
MÔ TẢ TUYÊN NGÔN GIÁ TRỊ _ MÔ HÌNH NABC

- Hiểu về N-A-B-C.
- Xem xét lại nội dung dự án sáng tạo nhóm.
- Lưu ý sử dụng nhiều các thông số định lượng thay vì
định tính (nếu có thể).
- Cần có những điều tra, khảo sát thực tế.
 MỤC ĐÍCH CỦA VIỆC MÔ TẢ TUYÊN NGÔN GIÁ TRỊ

- Mọi innovation nhằm mục đích tạo ra và chuyển tải giá trị khách
hàng mà giá trị này phải lớn hơn giá trị mà đối thủ cạnh tranh
đưa ra: NABC Mindset (SRI).
- Pitching an NABC: Bài phát biểu ngắn gọn, súc tích và đưa ra các
câu trả lời hơn là những câu hỏi.
- Lợi thế của NABC Pitching: Luôn nghĩ về nội dung chính, đầy đủ
của dự án tập trung vào khách hàng tiềm năng khi thuyết trình.
Từ đó, chúng ta sẽ thu được những phản hồi, gợi ý tốt, tích cực để
cải thiện ý tưởng.
 Phiếu [5P-3]: Tuyên ngôn giá trị NABC
cho dự án cá nhân
◼ Thời gian
◼ Nội dung: Mô hình NABC

a. Hook

b. N-A-B-C

c. Closing

* Lưu ý:
a. Hấp dẫn người nghe Why Elevator Pitch?
b. Tạo cơ hội tiếp tục dự án
 Thêm Hook (Mở đầu) và Close (Kết thúc):

Thu hút người nghe:

“Công ty chúng tôi sẽ đưa ra phương pháp test nCoV
Hook nhanh trong vòng 2 phút.”
N “Nếu chúng tôi có thể giảm chi phí nhiên liệu xuống
10%, quý vị có quan tâm không?”
A Phiếu
B [5T-2]
C Đặt vấn đề cụ thể:
Close ”Liệu chúng ta có thể gặp nhau vào tuần tới để thảo luận những cơ
hội hợp tác hay không?”
“Chúng tôi cần $50K để thử mẫu và giảm những rủi ro của dự án.”
 Ví dụ: H-NACB-C
Bạn có biết rằng ở Châu Phi, hơn 95% nước giếng làng không đáp ứng các tiêu chuẩn của
Liên Hợp Quốc về độ sạch và tinh khiết?

Nước giếng phải được xử lý để giảm bệnh, ký sinh trùng và ngộ độc.

Công ty nước Hydrolyzer sản xuất một hệ thống lọc nước thương mại giúp giảm đáng kể
hàm lượng tạp chất trong nước uống, công suất và kích thước nhỏ phù hợp cho các địa điểm xa.
Không giống như các hệ thống thẩm thấu ngược cạnh tranh, công nghệ màng nano được cấp
bằng sáng chế của chúng tôi sử dụng 1/3 năng lượng và 1/5 nước trong khi giảm 80% chi phí bảo
trì.
Cấu trúc mô-đun của chúng tôi mất ít hơn 36 giờ để cài đặt và đặc biệt là giá của nó thấp hơn
60% so với các hệ thống tương tự.
Lắp đặt gần đây nhất của chúng tôi là ở một ngôi làng hẻo lánh ở Ghana, Tây Phi, nơi
chúng tôi đã ghi lại trong một video YouTube dài 5 phút. Tôi có thể gửi cho quý vị đường
dẫn và liệu chúng ta có thể thảo luận vào thứ ba tới được không?
Hook  Hấp dẫn, thu hút người nghe.
N  Vấn đề quan trọng/ nhu cầu quan trọng là gì?
A  Giải pháp cụ thể cho vấn đề/ nhu cầu đó là gì?
B  Lợi ích của giải pháp?
C  So sánh các lợi thế với các đối thủ cạnh tranh ra
sao? Các đối thủ nào?
Close  Dự án cần gì tiếp theo?
Hoàn thành
phiếu [5P-3]
tại lớp
Đánh giá lựa chọn dự án cá nhân: Phiếu [5T-2]
 Tiêu chí lựa chọn dự án cá nhân

◼ Ý tưởng dự án có tính độc đáo và khác biệt (không trùng lặp) trên thị trường
◼ Dự án có thể đem lại nhiều lợi ích, giá trị cho đối tượng thụ hưởng trong cộng đồng
◼ Dự án có các thông số cụ thể mô tả nhu cầu của xã hội trong việc giải quyết vấn đề
trong dự án
◼ Dự án mô tả (định lượng) được tính cấp thiết của vấn đề
◼ Ý tưởng của Dự án phải được hình thành trên cơ sở một vấn đề cụ thể cần giải
quyết thuộc nhóm SDGs
◼ Dự án nêu rõ được đối tượng khách hàng tiềm năng sau khi vấn đề được giải quyết
◼ Dự án thể hiện được các yếu tố cần thiết (mục tiêu, khách hàng, lợi ích, chi phí …)
để đưa ra thị trường
Hoàn thành phiếu nhóm
:
[5T-2]

Hoàn thành phiếu:

[5P-3]

Sinh viên thực hiện và Upload hết các bài tập lên LMS