Tytuł oryginału: THE POWER OF SELF COMFIDENCE: Become

Unstoppable, Irresistible, and Unafraid in Every Area of Your Life

Przekład: Katarzyna Sobiepanek-Szczęsna

Redakcja: Anna Żółcińska
Projekt okładki: Wladzimier Michnievič
Skład: Shift-Enter

Copyright © 2012 by Brian Tracy.

All rights reserved.

Copyright © 2012 for the Polish edition by MT Biznes Ltd.

All rights reserved. This translation published under license with the
original publisher John Wiley & Sons, Inc.

Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie

całości lub fragmentów niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci
zabronione. Wykonywanie kopii metodą elektroniczną, fotograficzną, a
także kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym,
optycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej
publikacji. Niniejsza publikacja została elektronicznie zabezpieczona
przed nieautoryzowanym kopiowaniem, dystrybucją i użytkowaniem.
Usuwanie, omijanie lub zmiana zabezpieczeń stanowi naruszenie
prawa.

Wydanie w nowej szacie graficznej.

Warszawa 2019

MT Biznes sp. z o.o.

www.mtbiznes.pl
handlowy@mtbiznes.pl

ISBN 978-83-8087-832-7 (format epub)

ISBN 978-83-8087-833-4 (format mobi)
Książkę tę dedykuję z miłością mojemu synowi, Davidowi
Tracy,
jednemu z najbardziej pozytywnych, otwartych,
optymistycznych
i pewnych siebie ludzi, jakich kiedykolwiek spotkałem
 Spis treści

Okładka
Strona tytułowa
Strona redakcyjna
Dedykacja
Spis treści
Wstęp. Wkraczanie do strefy bez lęków
Rozdział 1. Podstawa pewności siebie
Rozdział 2. Cel i osobista moc
Rozdział 3. Zdobywanie kompetencji i osiąganie
osobistego mistrzostwa
Rozdział 4. Wewnętrzna gra w pewność siebie
Rozdział 5. Wykorzystywanie swoich mocnych stron
Rozdział 6. Pokonywanie przeciwności losu
Rozdział 7. Pewność siebie w działaniu
O autorze
BRIAN TRACY: Mówca, autor, konsultant
Przypisy
 Wstęp

Wkraczanie do strefy bez

lęków

Wspaniałe sukcesy osiągają tylko ci, którzy ośmielili się

uwierzyć, że coś w nich samych jest potężniejsze od
okoliczności.
– Bruce Barton
W
itaj w strefie bez lęków. Z następnych stron dowiesz
się, jak rozwinąć w sobie pewność siebie, odwagę
i niezachwianą determinację w każdym obszarze życia.
Nauczysz się pokonywać największe wyzwania i korzystać
z największych szans życia całkowicie bez strachu, a za to
z wiarą w swoją zdolność do osiągania wszystkiego, czego
tylko zapragniesz.
Dobra wiadomość jest taka, że masz niezwykły potencjał
do osiągnięcia sukcesu, spełnienia i powodzenia, ponieważ
dysponujesz większą ilością talentów i wrodzonych
zdolności, niż mógłbyś wykorzystać w stu życiach. Jedyną
rzeczą, która stoi pomiędzy tobą a niesamowitym życiem,
jakie możesz wieść, jest s t r a c h – wszelkiego rodzaju – a
zanim skończysz czytać tę książkę, twoje lęki znikną na
zawsze.
Przez ponad dwadzieścia pięć lat badałem życiorysy
mężczyzn i kobiet sukcesu, szukając wspólnych cech
charakterystycznych, które pozwoliły im osiągnąć znacznie
więcej niż przeciętny człowiek. Przeczytałem tysiące
książek, artykułów i raportów z badań na temat sukcesu
i doszedłem do wniosku, że podstawą jakości sukcesu
w każdym przebiegu życia jest pewność siebie.
Okazało się, że wszyscy mężczyźni i kobiety, którzy
osiągnęli coś ponad przeciętną, przejawiali większą
pewność siebie niż zwykły człowiek. Kiedy rozwiniesz się
tak, że twoja wiara w siebie będzie tak silna, że stwierdzisz,
iż możesz osiągnąć niemal wszystko, czego naprawdę
pragniesz, będziesz miał przed sobą nieograniczoną
przyszłość.

Ważne pytanie
Niedawno dostałem list od uczestniczki jednego z moich
programów, która napisała, że jedno zdanie z tego
programu zmieniło jej całe nastawienie do życia. Było to
pytanie: „O jakiej jednej rzeczy ośmieliłabyś się marzyć,
gdybyś wiedziała, że nie może ci się nie udać?”.
Kiedy zaczęła zadawać sobie to pytanie wielokrotnie, jej
wyobrażenie o tym, co rzeczywiście może osiągnąć,
zmieniło się radykalnie. Ujrzała wyraźnie, kim naprawdę
chce być, co chce mieć i robić. Jednocześnie zdała sobie
sprawę, że powstrzymuje ją tylko strach i zwątpienie we
własne możliwości.
A co t y zrobiłbyś inaczej, gdybyś miał gwarancję sukcesu
w każdym przedsięwzięciu? Co by było, gdyby jakaś wielka
siła obdarowała cię mocą osiągania każdego celu, jaki byś
sobie wyznaczył? Innymi słowy, co by było, gdybyś nie bał
się absolutnie nikogo i niczego i miał całkowitą swobodę do
działania dla swojej korzyści w każdym obszarze swojego
życia? Odpowiedź jest taka, że gdybyś rozwinął w sobie
cechę niezachwianej pewności siebie, cały twój świat by się
zmienił.

Nieograniczona pewność siebie

Z większą pewnością siebie i swoich zdolności będziesz
wyznaczać sobie większe cele, robić większe plany
i angażować się w osiąganie tego, o czym dziś tylko
marzysz. Podejmiesz wszelkie kroki, jakie są konieczne do
zarobienia większych pieniędzy i cieszenia się wyższym
standardem życia. Zyskasz widoki na większy dom, lepszy
samochód, piękniejsze ubrania i wspanialsze wakacje.
Zapragniesz obdarować mnóstwem rzeczy swoją rodzinę
i bliskich. Będziesz robić to, czego naprawdę pragniesz,
i przestaniesz podporządkowywać się życzeniom i opiniom
kogokolwiek innego. Będziesz definiować swoje życie
według własnych kategorii i spędzać każdy dzień w zgodzie
z tym, czego chcesz ty sam, a nie inni ludzie.
Z większą pewnością siebie staniesz się inną osobą
w każdym obszarze swojego życia zawodowego i kariery.
Być może zdecydujesz się poprosić o awans lub podwyżkę,
a nawet zmienić stanowisko, firmę czy wręcz branżę.
Zaczniesz poruszać się błyskawicznie do przodu na swojej
ścieżce zawodowej.
Jeśli pracujesz w sprzedaży, będziesz odbywać więcej
wizyt handlowych, dokonywać lepszych i skuteczniejszych
prezentacji, zdobywać więcej zamówień i zamykać więcej
transakcji. Jeśli jesteś menedżerem, zorganizujesz lub
przeorganizujesz swoje zasoby ludzkie i materialne tak, aby
stworzyć środowisko pracy, które tobie odpowiada pod
każdym względem, zamiast godzić się na niekończące się
kompromisy w próbie zadowolenia różnych ludzi.
Będziesz bardziej pewny siebie, odważniejszy i bardziej
pomysłowy. Wzrośnie też twoja kreatywność i skłonność do
eksperymentowania z nowymi pomysłami i strategiami.
Będziesz gotowy na rozważenie niezwykłych i ryzykownych
możliwości i zaangażowanie się całym sercem w projekty,
które dzisiaj znajdują się gdzieś głęboko w twojej głowie,
odłożone na później.

Potężniejszy, popularniejszy
i bardziej przekonujący
Mając nieograniczoną pewność siebie, będziesz
potężniejszy, popularniejszy i bardziej przekonujący
w relacjach z ludźmi. Staniesz się weselszym, bardziej
lubianym i zawsze z radością witanym uczestnikiem
spotkań. Będziesz głośniej mówić i wypowiadać się jasno
we wszelkich interakcjach, a wszyscy, którzy cię znają,
będą cię podziwiać i szanować. Uznanie i zlecenia będą
płynąć do ciebie szerokim strumieniem, ponieważ ludzie
uwierzą, że potrafisz zrobić wszystko, czego wymaga
wykonanie danego zadania. Twój prestiż i status zmienią
się tak, że zaczniesz dostawać szanse i możliwości
zawodowe, których obecnie nie możesz sobie nawet
wyobrazić.

Pokonywanie trudności
Z większą pewnością siebie i skuteczniej będziesz radzić
sobie z nieuchronnymi problemami i trudnościami, jakie
pojawiają się w codziennym życiu. Będziesz nieustannie
myśleć w kategoriach rozwiązań i o tym, jak można obrócić
każdą sytuację na twoją korzyść. Będziesz się śmiać
z przeciwności losu, które zniechęciłyby większość ludzi,
i wyrywać sukces ze szponów porażki. Porażkę przekujesz
w sukces. Poczujesz się niezwyciężony.
Z większą pewnością siebie będziesz efektywniej radził
sobie z trudnymi ludźmi i sytuacjami. Staniesz się dużo
lepszym negocjatorem i nauczysz się prosić o lepsze ceny,
terminy i warunki we wszystkich swoich transakcjach.

Poczuj się wspaniale

Z większą pewnością siebie, z niewzruszoną wiarą w siebie,
nie będzie dla ciebie rzeczy niemożliwych. A co
najważniejsze, poczujesz się wspaniale z samym sobą.
Poczujesz się naprawdę szczęśliwy w każdej sferze swojego
życia, wiedząc w głębi ducha, że posiadasz zdolność do
wykonania wszelkich kroków i dokonania wszystkich zmian,
jakie są konieczne, aby sprawić, by twoje życie było
dokładnie takie, jakiego pragniesz.
Doznasz niesamowitego p o c z u c i a k o n t r o l i , które
jest podstawą szczęścia, dobrobytu i największej
wydajności. Poczujesz się sam sobie sterem, żeglarzem
i okrętem.
Z nieograniczoną pewnością siebie stwierdzisz, że sam
stanowisz o swoim losie i kontrolujesz swoje życie.
Poczujesz siłę, władzę i cel i zyskasz pozytywne mentalne
nastawienie do siebie, wszystkich ludzi w twoim życiu
i wszystkiego, co robisz. Z niezachwianą wiarą w siebie
staniesz się wyjątkową istotą ludzką.

Możesz rozwinąć pewność siebie

Niestety jednak to nie jest takie proste. Większość ludzi ma
ograniczoną pewność siebie, a wielu nie ma jej wcale.
Ludzie mają tendencję do wątpienia we własne zdolności
i boją się wszystkiego, szczególnie jeśli jest to nieznane.
Psycholog Abraham Maslow mawiał, że historia ludzkości
jest historią mężczyzn i kobiet, którzy „nie doceniają
samych siebie”.
Ogromna większość ludzi wciąż dokonuje niekorzystnych
porównań siebie z innymi. Rozwodzą się nad swoimi
słabościami i ograniczeniami i ostatecznie godzą na dużo
mniej, niż są rzeczywiście w stanie zrobić. Zamiast cieszyć
się wysokim poczuciem własnej wartości, szacunkiem do
samej siebie i dumą z własnych osiągnięć, przeciętna osoba
przemyka się chyłkiem przez życie. Jeśli pewność siebie
i poczucie własnej wartości, które jej towarzyszy, są tak
pożądane, to dlaczego tak niewielu ludzi ma dość pewności
siebie, aby żyć życiem, które jest dla nich możliwe? Istnieją
tysiące powodów takiego stanu rzeczy, ale być może
najwspanialszym odkryciem związanym z pewnością siebie
jest to, że stanowi ona mentalną właściwość, której można
się nauczyć dzięki praktyce. A ponieważ można się jej
nauczyć, pewność siebie może być z czasem rozwijana
i budowana systematycznie i stopniowo poprzez podążanie
za instrukcjami z tej książki.
Dobra wiadomość jest taka, że każdy ma pewną dozę
pewności siebie – więcej w niektórych obszarach, a mniej
w innych. Pracując na tej podstawie, można rozwinąć się do
takiego stopnia, że będziesz całkowicie pewny siebie
w każdym obszarze, który jest dla ciebie ważny.

Doniosłe prawo
Być może najważniejszym ze wszystkich praw rządzących
naszym życiem jest „teoria przyczynowości” stworzona
przez Arystotelesa około 350 r. p.n.e., który po raz pierwszy
ogłosił, że żyjemy we wszechświecie, którym rządzi
porządek, i że wszystko ma swoją przyczynę.
Nazywamy je prawem przyczyny i skutku i zazwyczaj
odwołujemy się do niego jako „żelaznego prawa” ludzkiego
przeznaczenia. W zależności od tego, jak go użyjemy, prawo
przyczyny i skutku może uwięzić nas w celi, którą sami
sobie zbudowaliśmy, albo dać nam całkowitą wolność. Samo
w sobie prawo to, tak jak prawo grawitacji, jest neutralne.
Prawo przyczyny i skutku, które jest zarówno fizyczne,
jak i mentalne, głosi, że każdy skutek w naszym życiu ma
swoją szczególną przyczynę lub przyczyny. Jeśli w naszym
życiu istnieją skutki, których chcemy mieć więcej, na
przykład chcemy zarabiać więcej pieniędzy lub osiągnąć
większy sukces, możemy dojść do ich przyczyny, a poprzez
powtarzanie przyczyny możemy zyskać więcej efektów. Jeśli
cieszymy się powodzeniem, pracując w sprzedaży lub
w biznesie, możemy przeanalizować nasze sukcesy, aby
odszukać konkretne rzeczy, które zrobiliśmy, aby osiągnąć
sukces; poprzez powtarzanie tych działań możemy cieszyć
się takimi samymi efektami.
Prawo przyczyny i skutku mówi też, że jeśli w naszym
życiu ma miejsce coś, czego nie chcemy, np. przybranie na
wadze, niewystarczające fundusze, problemy społeczne czy
negatywne warunki biznesowe, możemy dojść do ich
przyczyn i poprzez ich usunięcie lub zmianę osiągnąć inne
rezultaty.
Prawo przyczyny i skutku jest tak proste i oczywiste, że
raczej nikt na poważnie by go nie zakwestionował. Żyjemy
w świecie, i wszechświecie, którym rządzi porządek, nie
przypadek. Wszystko dzieje się z jakiegoś powodu. Ani
sukces, ani porażka nie są przypadkowe, mają swoje
szczególne przyczyny, tak więc powtarzając te przyczyny,
zyskamy te same efekty, bez względu na to, kim jesteśmy.
Tak to po prostu działa.

Przyczyny małej pewności siebie

Świat jest pełen ludzi, którzy nie są zadowoleni ze swoich
wyników, a jednak nadal, codziennie, robią to samo, to
samo myślą, mówią i wykonują te same działania, i są
zdumieni, że wciąż otrzymują te same negatywne wyniki.
Einstein mawiał, że szaleństwo to „robienie wciąż tych
samych rzeczy i oczekiwanie innych rezultatów”. To po
prostu nie jest możliwe.
 Prawo przyczyny i skutku z taką samą mocą stosuje się do
poziomu naszej pewności siebie. Wszędzie wokół nas
i przez całą historię ludzkości zdarzały się osoby
o wyjątkowo dużej pewności siebie, które osiągały
niezwykłe rzeczy.
Studiując życiorysy i historie tych ludzi, odkrywamy, że
niektórzy z nich już na starcie mieli wysoki poziom
pewności siebie, której nauczyli się od swoich rodziców we
wczesnym dzieciństwie. Jednak większość zaczęła tak samo
jak my wszyscy – z głęboko zakorzenionym poczuciem
niższości i nieadekwatności. Z powodu destrukcyjnej
krytyki, braku miłości i innych błędów, jakie popełniali nasi
rodzice, kiedy byliśmy mali, dorastaliśmy z niską
samooceną, nikłą pewnością siebie i poczuciem, że „nie
jestem wystarczająco dobry” w porównaniu z innymi.
Z powodu małej pewności siebie wielu ludzi musi dziś
pracować niezwykle ciężko, aby osiągnąć sukces. A kiedy
im się to udaje, w głębi duszy czują się jak „oszuści”. Ten
tak zwany „strach przed sukcesem” to tak naprawdę
poczucie bycia niegodnym, którego nie możemy się pozbyć,
bez względu na to, jak wiele osiągniemy. Wielu mężczyzn
i kobiet, patrząc na swoje domy i samochody, powtarza za
Peggy Lee: „Czy to już wszystko?”.

Chcesz być szczęśliwy

Tym, czego pragniemy bardziej niż czegokolwiek innego,
jest czuć się naprawdę dobrze z samym sobą. Chcemy być
szczęśliwi, pozytywni i mieć poczucie spełnienia. Przede
wszystkim jednak chcemy czuć s p o k ó j u m y s ł u , a to
można osiągnąć tylko pod warunkiem bycia pewnym swoich
zdolności do skutecznego radzenia sobie z wymaganiami
życia, rodziną, przyjaciółmi, pracą, klientami, aktywnością
społeczną i wszystkimi innymi rzeczami, w jakie się
angażujemy.
Prawo przyczyny i skutku mówi nam, że jeśli chcemy
cieszyć się efektami dużej pewności siebie, musimy tylko
zaangażować się w tworzenie przyczyn wysokiej pewności
siebie. Jeśli tylko będziemy potrafili odkryć, co myślą,
mówią i robią pewni siebie mężczyźni i kobiety, a następnie
robić to samo, ostatecznie otrzymamy te same rezultaty.
Poczujemy się tak samo jak oni i staniemy się nie do
powstrzymania.

Mentalny maraton
Ludziom często trudno jest uwierzyć, że mentalne cechy
można rozwinąć tak samo jak fizyczne. Gdyby tematem tej
książki był bieg maratoński, a ja zaproponowałbym, że będę
cię trenował, dzień po dniu, przez następnych sześć
miesięcy, doszedłbyś do wniosku, że nawet osoba
niebiegająca może w ciągu pół roku zdyscyplinowanego
ćwiczenia, mimo początkowego braku kondycji, przebiec 42
kilometry. Zdarzają się nawet mężczyźni i kobiety po
pięćdziesiątce i sześćdziesiątce, którzy biegają maratony po
takim treningu.
Zadaniem niniejszej książki jest przygotowanie cię do
„mentalnego maratonu”. Maraton ten nie będzie tak trudny
i bolesny jak bieg maratoński, ale mimo to będzie wymagał
od ciebie ogromnej pracy. Ilość pracy, jaką w niego włożysz,
dokładnie zdeterminuje rezultaty, jakie uzyskasz.
Podążając za sprawdzonymi i praktycznymi zasadami,
zaczerpniętymi z życiorysów i zachowań najbardziej
skutecznych mężczyzn i kobiet dzisiejszych czasów
i udowodnionymi naukowo przez szeroko zakrojone
badania, będziesz mógł rozwinąć pewność siebie i osiągnąć
wszystko, czego naprawdę pragniesz. A zatem zaczynajmy.
 Rozdział 1

Podstawa pewności siebie

Nic nie jest złem ani dobrem samo przez się, tylko myśl
nasza czyni to i owo takim.
– William Shakespeare [tłum. J. Paszkowski]
T
woje myśli i uczucia związane z tobą samym, tym, co
możesz, a czego nie możesz robić, są sumą całego życia
doświadczeń i uwarunkowań i zazwyczaj mają niewiele
wspólnego z tym, co rzeczywiście możesz osiągnąć.
W rozwoju osobistym istnieje zasada czy też prawo
głoszące, że każdy człowiek podlega nieustającemu
procesowi s t a w a n i a s i ę – lub inaczej ewoluowania i
dorastania – w kierunku, który wyznaczają jego dominujące
myśli.
Twoje ciało również jest w stanie stawania się.
W normalnym tempie wymierania i uzupełniania komórek
masz zupełnie nowe ciało co siedem lat. Na twoją fizyczną
ewolucję w stawaniu się wpływ ma jedzenie, którym
karmisz swoje ciało, twoja mentalna ewolucja i stawanie się
są w głównej mierze determinowane przez myśli, którymi
karmisz swój umysł.

Stajesz się tym, o czym myślisz

Prawo koncentracji mówi, że „wszystko, o czym rozmyślasz,
rośnie w twojej rzeczywistości”. Wszystko, o czym myślisz
wystarczająco długo i mocno, wreszcie staje się częścią
twoich mentalnych procesów, rozszerzając swój wpływ
i oddziaływanie na twoje nastawienie i zachowanie.
Jeśli będziesz bez przerwy myśleć o śmiałości, odwadze
i pewności siebie, będziesz się stawał coraz śmielszy,
odważniejszy i pewniejszy siebie. Im więcej będziesz
rozmyślał o osobie, którą chciałbyś być, z takimi cechami,
jakie chciałbyś mieć, tym głębiej myśli te zakorzenią się
w twojej podświadomości, gdzie staną się częścią twojej
ciągłej ewolucji. To, o czym nawykowo myślisz, staje się
elementem twojego charakteru i osobowości.
 W tym sensie jesteś self-made manem, czyli człowiekiem,
który wszystko zawdzięcza sobie. Znajdujesz się w tym
konkretnym miejscu i jesteś tym, czym jesteś, z powodu
swoich myśli, którym pozwalasz absorbować swój umysł.
Nad czymkolwiek zastanawiałeś się przez minione miesiące
czy lata, stałeś się i jesteś w tej chwili rezultatem
wszystkich tych myśli.
I nie tylko sam uczyniłeś się osobą, którą jesteś dzisiaj,
ale wciąż wykonujesz tę pracę konstruktorską za pomocą
każdej swojej myśli. Ponieważ jest to nieuniknione,
najmądrzejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest świadome
kształtowanie swoich myśli i wytrwałe myślenie w sposób
zgodny z tym, jakiego rodzaju osobą chciałbyś być.

Rozwój osobisty nie jest łatwy

Jednakże dla większości ludzi jest to zbyt trudne. Wciąż
myślą oni i mówią o tym, czego nie chcą, a potem są
niezmiennie zdumieni, że dokładnie to, czego mieli nadzieję
uniknąć, bezustannie im się przydarza.
Jednym z ważniejszych odkryć w całej historii ludzkości
jest to, że „myśl ma moc sprawczą”. Myśli pielęgnowane
w umyśle tworzą nas na swoje podobieństwo. Podobne
rodzi podobne. Twoje myśli stają się twoją rzeczywistością.
Naprawdę stajesz się tym, o czym myślisz przez większość
czasu. Nie możesz myśleć jednego, a doświadczać czegoś
zupełnie innego. Prawo przyczyny i skutku działa
precyzyjnie, zawsze i wszędzie i dla każdego.
Dlatego rozwijanie niezachwianej pewności siebie
zaczyna się od przejęcia pełnej, kompletnej, systematycznej
i celowej kontroli nad zawartością świadomego umysłu,
zdyscyplinowania siebie do myślenia stale tylko o rzeczach,
których pragniesz, i zdecydowanego wyrzucenia z głowy
tego, czego się boisz.
Kierunek całego życia przebiega od środka na zewnątrz.
Z wnętrza na zewnątrz. Prawo korespondencji, być może
jedno z najważniejszych mentalnych praw, głosi, że „twój
świat zewnętrzny będzie odbiciem świata wewnętrznego”.
To, co widzisz na zewnątrz, jest w głównej mierze
odzwierciedleniem tego, co się dzieje w twoim wnętrzu.
I nie dotyczy to tylko ciebie, ale również wszystkich, którzy
cię otaczają.

Twoje życie wewnętrzne

przepowiada życie zewnętrzne
Wiele razy widzieliśmy ludzi, którzy wydawali się bardzo
mili i sympatyczni na zewnątrz, ale mieli nieustające
problemy w życiu osobistym i zawodowym. „Jak to może się
przytrafiać tak miłym ludziom” – zastanawialiśmy się.
Nieunikniona i rzadko uświadamiana prawda jest taka,
że, z niewielkimi wyjątkami, większość z tego, czego
doświadcza człowiek w swoim życiu zewnętrznym, jest
zgodne z tym, co ma miejsce w jego życiu wewnętrznym,
i nie może być inaczej.
Prawdziwe szczęście i sukces biorą się z życia w harmonii
z prawami, które rządzą twoim istnieniem. Chociaż prawa
te, podobnie jak np. prawo grawitacji, są niewidzialne,
naruszenie ich może być niebezpieczne. Szczęśliwi ludzie to
ci, którzy są posłuszni prawom natury i żyją z nimi
w zgodzie.
Zacznij od swojego życia
wewnętrznego
Jeśli chcesz się cieszyć pewnością siebie na z e w n ą t r z ,
musisz ćwiczyć całkowitą integralność w e w n ą t r z .
Podstawą pewności siebie jest życie w zgodzie ze swoimi
najgłębszymi wartościami i zasadami, przy jednoczesnym
myśleniu i działaniu w harmonii ze swoimi najwyższymi
aspiracjami.
Mężczyźni i kobiety z twardą jak skała pewnością siebie
to ci, którzy mają absolutną pewność tego, co uważają za
słuszne, dobre i wartościowe, i żyją w zgodzie z tymi
wartościami. Wszystko, co robią lub mówią, jest ekspresją
ich najgłębszych przekonań. Cały świat może się walić, ale
jeśli wiesz, że postępujesz właściwie, będziesz mieć
głębokie poczucie spokoju, które objawi się śmiałą i pewną
siebie postawą w każdej sytuacji.
W życiu spotka cię wiele wzlotów i upadków, ale
najważniejsze jest, abyś pozostał „w zgodzie z samym
sobą”. Wtedy, jak napisał Shakespeare, „Tak za tym pójdzie,
że i względem drugich / Będziesz rzetelnym”[1].

Ustal swoje wartości

Punktem wyjściowym do rozwinięcia wysokiego poziomu
pewności siebie i stania się lepszym człowiekiem jest
zastanowienie się nad swoimi wartościami. Skuteczniejsi
mężczyźni i kobiety to ci, którzy poświęcili czas na
ustalenie, w co wierzą i jaką mają hierarchię wartości,
i zorganizowali swoje życie tak, aby odzwierciedlało ono ten
porządek.
 Ostatnio przemawiałem do około 150 przedstawicieli
działu sprzedaży firmy odnoszącej duże sukcesy w całym
kraju. Firma ta była oparta na dobrym pomyśle, bardzo
szybko rozwinęła się na niezwykle konkurencyjnym rynku
i przynosiła duże zyski.
Wszyscy uczestnicy spotkania byli zdumiewająco
pozytywni, optymistyczni i uprzejmi dla siebie nawzajem.
Kiedy zwróciłem na to uwagę, prezes firmy pokazał mi
deklarację wartości, którą opracowali menedżerowie, zanim
rozpoczęli swoje działania.
Były to dwie strony zawierające spis wartości i zasad,
które dostawał każdy pracownik firmy, gdy zaczynał pracę.
Zostały one następnie skrócone tak, aby zmieściły się na
plastikowej karcie, którą każdy mógł nosić ze sobą
w portfelu czy portmonetce.
Prezes opowiedział mi interesującą historię. Kiedy dwoje
lub więcej pracowników ma problem z jakąś decyzją,
wyciągają plastikowe karty z korporacyjnymi wartościami.
Następnie analizują i omawiają różne możliwości
w kontekście każdej wartości. Bez względu na decyzję, jaką
w końcu podejmują, jasne jest, że zdała ona test wartości.

Wartości w biznesie
W niedawno przeprowadzonym badaniu, obejmującym 25
lat historii biznesu, naukowcy odkryli, że firmy, które miały
bardzo jasno spisane wartości i w których każdy pracownik
uznawał te wartości za swoje własne, zarobiły w tym
okresie średnio 700 proc. więcej niż inne firmy w tych
samych branżach, które nie miały kodeksu wartości. Jak
wewnątrz, tak i na zewnątrz.
 Kiedy prowadzę ćwiczenia z planowania strategicznego
dla firm, menedżerowie zawsze wybierają integralność jako
najwyższą wartość i najważniejszą organizacyjną zasadę dla
całej korporacji.
Z mojego doświadczenia wynika, że prawie każda
korporacja wybiera integralność jako jedną z głównych
organizacyjnych zasad. Słowo „integralny” według słownika
oznacza: „idealny, niepodzielony, kompletny, jednolity,
pojedyncza całość, bez skaz czy wad”. To dobry wybór.
To dobra wartość, ale w rzeczywistości integralność jest
czymś więcej niż tylko wartością. Jest to jedyna cecha
umysłu, która zapewnia lub g w a r a n t u j e w s z y s t k i e
i n n e w a r t o ś c i , które wybierasz.
Ekonomiczne i osobiste rezultaty jednostek i korporacji
z jasnymi wartościami są zawsze lepsze od rezultatów firm
i osób, których wartości są nieokreślone lub niejasne.

Wyjaśnij swoje osobiste wartości

Twoim punktem wyjścia do większej pewności siebie
i osobistej wielkości jest przede wszystkim poznanie
własnych wartości. To do ciebie należy zdecydowanie,
w jakie wartości wierzysz. Co sobą reprezentujesz i, co
więcej, czego nie reprezentujesz? Jakie wartości są dla
ciebie ważne i dla których jesteś w stanie się poświęcić? Za
jakie wartości jesteś skłonny zapłacić, na jakie pracować –
albo może nawet za jakie oddać życie?
Czy najważniejsza jest dla ciebie rodzina? Czy ważny jest
dla ciebie Bóg? Zdrowie? Praca lub kariera? Czy cenisz
takie wartości, jak wolność, swoboda, współczucie dla
mniej uprzywilejowanych czy szacunek dla życia? Czy
wierzysz w uczciwość i prawdę, szczerość, ciężką pracę
i powodzenie? Jakiekolwiek są twoje wartości, przemyśl je
i zapisz.

Kogo najbardziej podziwiasz?

Dobrym ćwiczeniem jest zastanowienie się, jakich
mężczyzn i kobiety, żyjących lub zmarłych, najbardziej
podziwiasz. Jakie cechy lub właściwości tych ludzi uważasz
za najważniejsze? Gdybyś mógł być taki jak te osoby, które
z ich cech chciałbyś przede wszystkim naśladować?
Kiedy przyglądasz się ludziom, których podziwiasz, które
z ich cech uważasz za najważniejsze? Jakich cech
poszukujesz w swoich przyjaciołach i współpracownikach,
próbując podjąć decyzję, czy zaangażować się w relację
z nimi? Jakie cechy lub wartości uważasz za fundamentalne
dla życia zawodowego i osobistego? Jakie są t w o j e
wartości?

Wartości nie są negocjowalne

Kiedy wybierasz wartość, staje się ona nienaruszalna. Albo
jest to twoja stała wartość i prowadzisz całe swoje życie
w zgodzie z nią, albo nie jest to twoja wartość. Nie możesz
mieć wartości wtedy, kiedy jest to wygodne, a odsuwać ją
na bok, kiedy przestaje być wygodna. Nie da się być trochę
prawym; albo wszystko, albo nic.
Akt wybierania swoich wartości jest również aktem
wyraźnego powiedzenia sobie, a czasami innym, jak
dokładnie będziesz żyć od tego momentu. Kiedy już
wybrałeś wartość i zadeklarowałeś, że jest to jedna
z twoich podstawowych zasad, to stwierdziłeś, że jest to
coś, co nie podlega kompromisom. Twój stopień
przestrzegania wartości, które sam sobie wybrałeś, jest
prawdziwym miernikiem twojego charakteru, twojej
prawdziwej jakości jako człowieka.
Niezachwiana pewność siebie bierze się
z niezachwianego zaangażowania w swoje wartości.
Wiedząc w głębi serca, że nigdy nie naruszysz swoich
najważniejszych zasad, doświadczysz głębokiego poczucia
osobistej mocy, która pozwoli ci radzić sobie otwarcie
i uczciwie i z całą pewnością siebie w prawie każdej
sytuacji.

Wyjaśnianie wartości
Jeśli masz jakąkolwiek trudność z wyjaśnieniem swoich
wartości, bardzo pomocnym ćwiczeniem jest poświęcenie
trochę czasu na napisanie swojego nekrologu lub pochwały.
Wyobraź sobie, że wszyscy twoi znajomi i bliscy zebrali się
na twoim pogrzebie, aby po raz ostatni okazać ci szacunek.
Ksiądz odczytuje zgromadzonym twój nekrolog, w którym
opisuje osobę, którą się stałeś w ciągu swojego życia.
Opisuje nie tylko to, co osiągnąłeś i co uczyniłeś dla innych,
ale również wylicza cnoty, wartości i cechy, z których byłeś
znany wśród otaczających cię osób.
Taka pochwała może stać się twoją wizją osoby, jaką
chciałbyś być, i wartości, według których chciałbyś żyć.
Nikt nie jest doskonały i wszyscy mamy długą drogę do
przejścia, jeśli chodzi o życie w zgodzie z naszymi
najważniejszymi wartościami, ale już samo ćwiczenie
polegające na spisaniu naszego nekrologu wywrze silny
wpływ na to, co odtąd będziesz robić. Zarówno świadomie,
jak i nieświadomie będzie ciągnęło cię w kierunku życia
i zachowywania się coraz bardziej jak osoba, którą opisałeś
w tym ostatnim dokumencie.

Uporządkuj swoje wartości

Jeśli ustaliłeś już, jakimi wartościami będziesz kierował się
w życiu, twoja praca jeszcze się nie skończyła. Teraz musisz
uporządkować swoje wartości według ważności. Musisz
zdecydować, która wartość jest ważniejsza, a która mniej
ważna. Gdybyś zapisał wszystkie wartości na skrawkach
papieru, a następnie musiał wyrzucić wszystkie poza jedną,
którą byś zachował? Ta właśnie jest twoją najważniejszą
wartością, tą, która ma pierwszeństwo przed wszystkimi
innymi.
Która wartość będzie druga pod względem ważności?
A która trzecia? Czwarta? I tak dalej. Hierarchia wartości
jest niezwykle istotna w ustalaniu, jakiego rodzaju osobą
jesteś i jakiego rodzaju życie prowadzisz.
Dla wielu osób wartością numer jeden jest Bóg, numer
dwa – rodzina, dalej zdrowie, kariera, a na piątym miejscu
być może sukces. Taka hierarchia wartości mówi
o człowieku, jakimi wartościami kosztem innych będzie się
kierował, gdy przyjdzie co do czego.

Hierarchia wartości zmusza cię do

wyboru
Jeśli stawiasz rodzinę wyższej niż zdrowie lub pracę,
zawsze poświęcisz te ostatnie dla dobra swoich bliskich.
Jeśli twój porządek wartości się zmienił i praca lub sukces
finansowy wysforował się przed zdrowie, oznacza to, że
poświęciłbyś zdrowie, gdyby to było konieczne w zrobieniu
postępu w karierze.
Znam biznesmenów, którzy w hierarchii wartości
postawili powodzenie w karierze przed rodziną. Kiedy
musieli wybierać jedno albo drugie, regularnie stawiali
wyżej pracę niż spędzanie czasu z małżonką (małżonkiem)
i dziećmi. W rezultacie zarówno ich małżeństwa, jak
i kariery wpadły w poważne tarapaty.
Wybieranie swoich wartości, a następnie porządkowanie
ich pod względem ważności rzeczywiście tworzy mentalną
i emocjonalną strukturę, która pozwala ci dokonywać
lepszych wyborów i podejmować lepsze decyzje w każdym
obszarze twojego życia.

Drugie spojrzenie na integralność

Zasada integralności, czyli trzymania się swoich wartości,
wydaje się prawem, które rządzi całym wszechświatem.
Zawsze kiedy naruszasz lub narażasz na szwank swoją
integralność, spotyka cię za to zasłużona kara, przed którą
nie da się uciec.
Integralność jest absolutnie konieczna dla powodzenia
w życiu. Brak integralności, czyli naruszenie swoich
wartości, nie tylko sprowadza na ciebie karę, czy to
w biznesie, polityce, czy w życiu osobistym, ale również
podnosi poziom stresu, nieszczęścia i wewnętrznego
niepokoju w życiu każdego człowieka.
Ta potrzeba absolutnej integralności wymaga, abyś „żył
w prawdzie” ze wszystkimi ludźmi i we wszystkich
okolicznościach. Życie w prawdzie oznacza, że nie wolno ci
kłamać. Czyli nie możesz poświęcać swojej integralności
dla korzyści w pracy, pieniędzy czy relacji. Oznacza to, że
zawsze robisz i mówisz to, co uważasz za słuszne
i prawdziwe, bez względu na krótkoterminowe koszty czy
korzyści.
Życie w prawdzie znaczy również, że nie starasz się
oszukiwać samego siebie. Mierzysz się z życiem, swoimi
relacjami i okolicznościami takimi, jakie one są, a nie
takimi, jakie chciałbyś, aby były. Życie w prawdzie oznacza,
że nigdy nie pozostajesz w sytuacji, która czyni cię
nieszczęśliwym lub która w twoim odczuciu jest z jakiegoś
powodu dla ciebie niedobra.

Spokój umysłu jako najwyższa

wartość
Życie w prawdzie oznacza, że twoim najwyższym celem
i najważniejszą zasadą organizacyjną jest spokój umysłu.
Wszystkie inne cele będziesz wybierać w zgodzie z tą
zasadą. Nigdy nie poświęcisz spokoju umysłu dla
kogokolwiek czy czegokolwiek innego.
Rób i mów tylko to, co twoim zdaniem idealnie do ciebie
pasuje. Akceptuj swoje myśli i uczucia całkowicie, bez
względu na to, jakie są, i systematycznie zmieniaj każdą
część swojego życia, która nie przynosi ci spokoju umysłu.
Tylko w ten sposób możesz cieszyć się najwyższym
poziomem pewności siebie, który jest domeną najlepszych.
Tylko poprzez pilnowanie, aby wszystko, co robisz,
pozwalało ci żyć w zgodzie ze sobą, będziesz mógł
naprawdę poczuć się wspaniale z samym sobą i robić
postępy we wszystkich swoich relacjach.
Wartości przejawiają się tylko przez
twoje czyny
Życie w zgodzie ze swoimi wartościami jest kluczem do
szczęścia, harmonii, dobrobytu i dużej pewności siebie. To
prowadzi nas do ostatniego punktu tego rozdziału, być
może najważniejszego ze wszystkich. Chodzi w nim o to, że
twoje prawdziwe wartości wyrażają się tylko w twoich
c z y n a c h , w tym, co robisz.
Aby stwierdzić, w co naprawdę wierzysz, możesz
obserwować, co robisz w sytuacjach, w których musisz
dokonać wyboru. Szczególnie kiedy jesteś w stresie
i czujesz się rozdarty między przeciwnymi żądaniami lub
zobowiązaniami – wtedy właśnie objawiają się twoje
prawdziwe wartości.
Działanie, jakie podejmujesz w każdej sytuacji, powie ci,
która z twoich wartości jest najważniejsza lub czy w ogóle
masz jakiekolwiek wartości. Liczy się nie to, co mówisz, na
co masz nadzieję, czego pragniesz czy jakie masz zamiary,
ale to, co robisz. Twoje wybory działań powiedzą ci
nieomylnie, kim naprawdę jesteś.
Możesz też stwierdzić, jakie miałeś wartości
w przeszłości, analizując, co robiłeś pod wpływem stresu,
kiedy musiałeś dokonać ważnego wyboru. Czy posłuchałeś
„lepszej strony swojej natury”, czy poszedłeś na kompromis
dla krótkoterminowej korzyści?
Osoba, która mówi, że najważniejsza jest dla niej rodzina,
a następnie, wybierając pomiędzy pracą do późna
i pójściem na szkolne przedstawienie lub mecz, stawia
potrzeby dziecka wyżej niż wymagania szefa, to osoba,
która żyje w zgodzie ze swoimi najwyższymi wartościami.
Każdy z nas ma za sobą doświadczenie odejścia z pracy
czy zakończenia związku. Mimo że wiązało się to
z poważnym poświęceniem, to ponieważ była to słuszna –
choć bolesna – decyzja, prawdopodobnie pamiętasz, jak
wspaniale poczułeś się w jej wyniku!
Zawsze kiedy działasz w zgodzie ze swoją wyższą
wartością, czujesz się ze sobą wspaniale i twoja pewność
siebie rośnie. Kiedy natomiast z jakiegoś powodu
poświęcasz swoje wartości, czujesz się niekomfortowo,
gorszy, winny, a twoja pewność siebie spada.

Prawo odwrotności
Fakt, iż twoje prawdziwe wartości przejawiają się tylko
przez twoje czyny, prowadzi nas do mało znanej mentalnej
zasady, zwanej prawem odwrotności. Prawo to głosi, że
podobnie jak myśli i uczucia prowadzą do zgodnych z nimi
działań, dzieje się również na odwrót – działania zgodne
z poszczególnymi wartościami czy przekonaniami
rzeczywiście prowadzą do myśli i uczuć, które mogłyby je
wywołać.
Oznacza to, że nawet jeśli zaczyna ci brakować jakiejś
cechy, to jeśli celowo działasz tak, jakbyś ją posiadał,
ostatecznie stworzysz w sobie tę mentalną cechę, która
koresponduje z działaniem.
Dr William James z Uniwersytetu Harvarda ujął to
w następujący sposób: „Działanie wydaje się naśladować
uczucia, ale tak naprawdę działanie i uczucia idą ramię
w ramię; więc poprzez kontrolowanie działań, które są
bezpośrednio kontrolowane wolą, możemy pośrednio
regulować uczucia”.
Zasada zachowuj-się-tak-jakby
Możesz rozwinąć w sobie znakomity zestaw wartości,
zachowując się tak, jakbyś j u ż je posiadał. Możesz
stworzyć w sobie integralność, odwagę, empatię i pewność
siebie, zachowując się tak, jakbyś już miał te cechy. Im
częściej będziesz „odgrywać swoją rolę”, szczególnie
wykazując te cechy pod wpływem stresu, albo kiedy
czujesz, że chciałbyś zrobić lub powiedzieć coś innego, tym
szybciej te cechy staną się stałą częścią twojej mentalnej
charakterystyki. Im częściej będziesz działać według
dobrych wartości, tym szybciej rzeczywiście staniesz się
lepszą osobą.
Kluczem do rozwinięcia niezachwianej pewności siebie,
która umożliwi ci wszystko inne, są s a m o k o n t r o l a ,
o p a n o w a n i e i s a m o d y s c y p l i n a . Pewność siebie
może przyjść bezpośrednio, dzięki zachowywaniu się
w pewny siebie sposób, ale częściej powstaje
n i e b e z p o ś r e d n i o , w wyniku robienia i mówienia tego,
co prowadzi do pewności siebie. Najważniejszym
samorozwojowym zachowaniem jest postępowanie w każdej
sytuacji w zgodzie ze swoimi najwyższymi wartościami.

Zasada oporu
Wielokrotne podnoszenie ciężarów rozwija mięśnie. Im
większy jest ciężar i większy opór, tym więcej krwi płynie
do naczyń włosowatych i tym większe stają się mięśnie.
W rozwoju mentalnym również działa zasada „oporu”.
Możesz ją zastosować w rozwijaniu „mentalnych mięśni”,
szczególnie mentalnego mięśnia lub cechy pewności siebie,
aby przyspieszyć własny rozwój. Zawsze kiedy natężasz siły,
aby panować nad sobą, i dyscyplinujesz siebie do robienia
lub mówienia właściwych rzeczy, szczególnie w chwilach
stresu, tworzysz opór dla swoich naturalnych skłonności.
Opór ten generuje t a r c i e . To ten sam rodzaj tarcia lub
ciepła, które, użyte w eksperymencie z udziałem
chemikaliów, spowoduje, że skrystalizują się one i przybiorą
nową formę.
Zawsze kiedy tworzysz mentalne tarcie, opierając się
swoim naturalnym reakcjom, i zamiast tego robisz to, co
uważasz za słuszne, prawdziwe i zgodne z twoimi
najwyższymi wartościami, szczególnie w trudnych
sytuacjach, „mentalne ciepło” powoduje, że twoje wartości
krystalizują się na wyższym poziomie i ostatecznie stają się
trwałą częścią twojego charakteru.

Rozwijanie wewnętrznej siły

Każda ludzka cecha podlega temu samemu mechanizmowi.
Kiedy już przetrwasz największe niepowodzenia, zawsze
będziesz w stanie oprzeć się mniejszym trudnościom. Kiedy
zachowasz się odważnie w ważnej konfrontacji, będziesz już
zawsze w stanie zachowywać się odważnie w obliczu
mniejszych problemów. Kiedy zachowasz się uczciwie, gdy
stawką będzie duża suma, później już zawsze będziesz
w stanie zachowywać się uczciwie, gdy w grę będą
wchodzić niższe stawki.
Podstawą pewności siebie, odwagi i asertywności jest
głęboko zakorzenione zaufanie, oparte na prowadzeniu
życia opartego na całkowitej integralności
i dyscyplinowaniu się do życia w zgodzie ze swoimi
najwyższymi wartościami w każdej sytuacji. Za każdym
razem, kiedy będziesz postępować w ten sposób, poczujesz
się wspaniale z samym sobą. Twoje zachowania będą się
krystalizować w twoją osobowość i staną się stałą częścią
wyjątkowego człowieka, którym jesteś w procesie stawania
się.

ĆWICZENIA

1. Wymień trzy najważniejsze wartości rządzące twoim

życiem osobistym.
2. Wymień trzy najważniejsze wartości, którymi
kierujesz się w swoim życiu zawodowym.
3. Wymień trzy osoby, żyjące lub zmarłe, z którymi
najbardziej chciałbyś spędzić popołudnie.
4. Dlaczego chciałbyś spędzić popołudnie z tymi
osobami? O co byś je zapytał albo o czym byście
rozmawiali?
5. Dlaczego osoby te miałyby chcieć spędzić z tobą
popołudnie? Jakie są twoje najlepsze cechy?
6. Wymień trzy sytuacje, w których zachowałeś się
zgodnie ze swoimi najwyższymi wartościami, kiedy
mogłeś je poświęcić.
7. Co zamierzasz zmienić w swoim postępowaniu od tej
chwili, aby twoje wartości i działania były ze sobą
spójne?
 Rozdział 2

Cel i osobista moc

Nie ma wielkiej odwagi tam, gdzie nie ma wiary we

własne siły i pewności siebie; połowa sukcesu zależy od
przekonania, że osiągniemy to, co zamierzyliśmy.
– Orison Swe Marden
R
ozwój niewzruszonej pewności siebie otworzy przed
tobą takie możliwości, jakich w tej chwili nie możesz
sobie nawet wyobrazić. Będziesz w stanie uwolnić swoje
marzenia, wyznaczać większe cele, podejmować większe
zobowiązania i zanurzać się w życiu mocniej niż
kiedykolwiek wcześniej.
Pewność siebie to oś, na której obracają się osobiste
osiągnięcia. Kiedy twoja pewność siebie stanie się
nieograniczona, będziesz mógł znacznie lepiej wykorzystać
swój potencjał, niż byłeś w stanie w jakichkolwiek innych
okolicznościach.
Oto co na ten temat napisał Arystoteles ponad 2000 lat
temu: „Szczęście jest stanem. Nie jest to coś, co można
osiągnąć, dążąc do niego bezpośrednio, ale raczej poprzez
angażowanie się w celowe działania”.

Prawo niebezpośredniego wysiłku

W pewien sposób jest to powtórzenie prawa
niebezpośredniego wysiłku. Prawo to głosi, że prawie
wszystko, co osiągamy w życiu, co dotyczy ludzi i emocji,
przychodzi do nas raczej n i e b e z p o ś r e d n i o niż
bezpośrednio. Oznacza to, że zdobywamy to w rezultacie
robienia czegoś innego.
Na przykład, jeśli b e z p o ś r e d n i o dążymy do szczęścia,
ono nam umyka. Jednak jeśli zajmiemy się czymś, co jest
dla nas naprawdę ważne, i zaczniemy robić rzeczywiste
postępy w kierunku naszych marzeń i aspiracji,
stwierdzimy, że czujemy się bardzo szczęśliwi.
Pewność siebie również podlega prawu
niebezpośredniego wysiłku. Wyższe poziomy pewności
siebie osiągamy nie poprzez dążenie do niej, ale poprzez
wyznaczanie i osiąganie coraz większych celów. Podążając
do przodu krok po kroku, czując, że robimy postępy
w życiu, czujemy się coraz lepsi, silniejsi i skłonni
podejmować coraz większe wyzwania.

Wzmacniaj swoją pewność siebie

i kompetencje
Pewność siebie w dążeniu do większych osiągnięć
rozwijamy w sobie poprzez wykorzystywanie naszej energii
do zdobywania mniejszych celów. Budujemy naszą pewność
siebie, poruszając się naprzód, aż osiągniemy punkt,
w którym nie ma niczego takiego, czego byśmy się nie
podjęli.
Nawyk wyznaczania sobie i osiągania coraz większych
celów jest absolutnie niezbędny do rozwijania coraz
wyższych poziomów pewności siebie i osobistej mocy.
Warunkiem uwierzenia w siebie jest absolutna pewność, że
masz zdolność do zrobienia tego, co sobie wyznaczysz.
Prawdziwa pewność siebie nie bierze się z pozytywnego
pragnienia, pozytywnych nadziei czy pozytywnego
myślenia. Przychodzi wraz z pozytywną ś w i a d o m o ś c i ą
opartą na wielokrotnym dowiedzeniu sobie, że masz
wszystko, czego ci trzeba, abyś z miejsca, w którym się
znajdujesz, znalazł się tam, gdzie chcesz być.
Pewność siebie jest stanem umysłu. Jest to postawa,
i jako taka jest ważniejsza niż fakty. Jednak musi być ona
oparta na faktach, aby być taką pewnością siebie, na której
możesz się wesprzeć w krytycznej chwili. Twoim zadaniem
jest zrobić wszystko, aby przekonać samego siebie, że
jesteś absolutnie n i e p o k o n a n y i możesz osiągnąć
wszystko, czego tylko zapragniesz.
Moc sprawcza myśli
Jeśli pewność siebie to nastawienie umysłu, to jest ona
oparta na mentalnych zasadach i prawach, z których
najważniejsza brzmi: „Myśl ma moc sprawczą”. Nie jesteś
tym, kim m y ś l i s z , że jesteś, ale j e s t e ś t y m , c o
m y ś l i s z . Jeśli będziesz systematycznie i świadomie
zmieniał swoje myśli o sobie, twoja zewnętrzna
rzeczywistość zmieni się, aby się do tego dostosować.
Twoje myśli kreują twoje życie – szczególnie myśli związane
z poczuciem pewności siebie.
Powodem tak wielkiego znaczenia celów są mentalne
prawa, których konsekwencje są nieuchronne i nie do
uniknięcia. Warunkiem bycia szczęśliwym i odniesienia
sukcesu jest dostosowanie swojego życia i myślenia do tych
praw i życie w harmonii z nimi.
Pierwszym prawem, które już omówiliśmy, jest prawo
przyczyny i skutku. Prawo to jest tak proste i jednocześnie
potężne, że musisz wciąż sobie o nim przypominać.
Wszystko, co ma miejsce w twoim życiu – sukces lub
porażka, bogactwo lub bieda, zdrowie czy choroba,
szczęście lub nieszczęście, pewność siebie lub niepewność
– podlega temu prawu.
Biblia naucza tego prawa jako zasady „siewu i zbiorów”.
Głosi ona, że „co człowiek sieje, to i żąć będzie”.
Szczególnie odnosi się to do tego, co myślisz. Jeśli zasiejesz
pozytywne, optymistyczne, podnoszące na duchu myśli
w swoim umyśle, zbierzesz pozytywne, optymistyczne
i podnoszące na duchu wydarzenia i doświadczenia w życiu.
Nie może być inaczej.
Jeśli zasiejesz w swoim umyśle wyraźne cele, zbierzesz
wyraźne rezultaty i nagrody w świecie zewnętrznym.
Prawo przyciągania
Następstwem prawa przyczyny i skutku jest prawo
przyciągania. Jest to jedno z najważniejszych praw
mentalnych, wyjaśniających przebieg twojego życia. Prawo
to głosi, że podobne przyciąga podobne.
Oznacza to, że nieuchronnie przyciągasz do swojego życia
ludzi, idee, okoliczności i szanse, które są w harmonii
z twoimi dominującymi myślami. Tak jak magnes przyciąga
żelazne opiłki, ty przyciągasz wszystko, co jest zgodne
z tym, co zajmuje twój umysł przez większość czasu.
Według tego prawa nie możesz myśleć jednego
i przyciągać czegoś innego. O czymkolwiek myślisz przez
większość czasu, przyciągasz to do swojego życia ze
wszystkich kierunków. To dlatego niewyraźne cele
przynoszą niewyraźne rezultaty. Precyzyjne cele dają
precyzyjne wyniki. Ponieważ twój poziom pewności siebie
jest bezpośrednio związany z tym, jak efektywny czujesz się
w osiąganiu swoich celów, bardzo ważne jest, abyś
dokładnie wiedział, czego chcesz, i nie myślał o niczym
innym.

Prawo korespondencji
Innym mentalnym prawem, które również stanowi
następstwo prawa przyczyny i skutku, jest prawo
korespondencji. Głosi ono, że twój zewnętrzny świat ma
tendencję do dostosowywania się do twojego świata
wewnętrznego. Twój zewnętrzny świat zdrowia, dobrobytu
i relacji będzie odzwierciedleniem sposobu, w jaki myślisz
o każdym z tych aspektów.
 Mówi się, że myśli pielęgnowane w umyśle tworzą na
swoje podobieństwo. Twoje myśli i cele są jak ziarna, a twój
umysł przypomina żyzną glebę. Jakiekolwiek ziarna w nim
zasiejesz, pozytywne czy negatywne, jasne czy niejasne,
wyrosną one w twojej rzeczywistości.
Wszystko, co zbierasz lub czego doświadczasz dzisiaj, jest
wynikiem tego, co zasiałeś w przeszłości. Ponieważ twój
umysł nie jest próżnią, nigdy nie jest pusty. Jak w ogrodzie –
wyrosną w nim kwiaty albo chwasty.
Twoje myśli są najpotężniejszymi siłami w twoim
wszechświecie. Mają zarówno moc kreatywną, jak
i sprawczą. W każdej minucie każdego dnia formują świat
wokół ciebie. Jak powiedział Shakespeare: „Nie ma rzeczy
złych lub dobrych, to myśl czyni je takimi”. Twoje życie
będzie takie, jakim uczyni je twoje myślenie.

Prawo koncentracji
Inna zasada, która oddziałuje na twoje życie, to prawo
koncentracji. Jest to ważna zasada determinująca rozwój
i utrzymanie twojej pewności siebie. Prawo koncentracji,
jak już wspomniałem, głosi, że wszystko, nad czym się
rozwodzisz, bezustannie rośnie w twojej rzeczywistości.
Myślenie na jakiś temat, bezustanne rozwodzenie się nad
nim, jest jak podlewanie i nawożenie nasion. Koncentracja
powoduje, że wyrastają one szybciej, przeistaczając się
w twoje doświadczenie. Im silniej myślisz o jakimkolwiek
celu czy temacie, tym więcej twoich mentalnych zdolności
angażuje się w uczynienie go rzeczywistością.
Prawo koncentracji tłumaczy, dlaczego wszystkie
wspaniałe osiągnięcia poprzedza uporczywe poświęcanie
się jednemu celowi. Zdolność do koncentrowania się bez
reszty na jednym temacie, z wyłączeniem wszystkich
innych, wyjaśnia, dlaczego zwykli ludzie osiągają niezwykłe
rzeczy. Peter Drucker powiedział kiedyś, że zawsze kiedy
dochodzi do jakiegoś osiągnięcia, jest to dziełem
„monomaniaka opanowanego obsesją misji”.
Dzięki działaniu tego mentalnego prawa, kiedy przeciętna
jednostka z przeciętnymi zdolnościami zaprzęga wszystkie
swoje mentalne moce w dążeniu do jednego celu, często
może osiągnąć dużo więcej niż pozornie bardziej
utalentowana osoba, której energia jest rozproszona na
kilka celów jednocześnie lub, jak się dość często zdarza,
która nie ma żadnych celów.

Prawo substytucji
Prawo substytucji głosi, że „twój świadomy umysł może
utrzymywać tylko jedną myśl naraz, pozytywną lub
negatywną”. Ta myśl, która jest bezustannie obecna
w twoim świadomym umyśle, ostatecznie zostanie przyjęta
przez podświadomość jako instrukcja lub polecenie.
Twój podświadomy umysł, w zgodzie z innymi mentalnymi
prawami, będzie pracował 24 godziny na dobę, aby wcielić
twoją myśl lub ideę w życie. Podświadomość jest niezwykle
potężna. Jest to magazyn wszystkich twoich emocji,
przekonań, wartości, postaw i uczuć. Wszystkie twoje myśli
i uczucia z całego życia są przechowywane
w podświadomości.
Rozwinięcie niewzruszonej pewności siebie, której
pragniesz, wymaga, abyś wzmocnił swój „mentalny
komputer” i wykonał każdy krok konieczny do
z a p r o g r a m o w a n i a pewności siebie głęboko w swojej
podświadomości.
Prawo emocji
Ostatnim mentalnym prawem, którego znajomość jest ci
potrzebna do wyznaczania celu oraz rozwijania osobistej
mocy i pewności siebie, jest prawo emocji. Prawo to głosi,
że każda decyzja, jaką podejmujesz, każda twoja myśl
i każde działanie opierają się na jakiejś emocji. Dwiema
głównymi emocjami, na dwóch końcach spektrum, są
strach i pragnienie.
Kiedy utrzymujesz obciążoną emocjami myśl w swoim
świadomym umyśle, jest ona szybko przejmowana przez
twoją podświadomość. Aktywuje ona następnie wszystkie
twoje mentalne moce i zaczyna przekształcać tę
wewnętrzną myśl w rezultat lub doświadczenie w twoim
zewnętrznym świecie.
Im silniejsza jest emocja – im większy wpływ ma na twoje
myślenie i działanie – tym szybsza jest zmiana w twoim
doświadczeniu. Jeśli emocja jest wystarczająco silna,
zmiana może być natychmiastowa.

Potęga decyzji
Pewien mój przyjaciel przez 30 lat palił papierosy.
Twierdził, że nie może rzucić palenia, ponieważ jest to
głęboko zakorzeniony w nim nawyk, mający swój początek
we wczesnej młodości. Pewnego dnia poczuł ból w klatce
piersiowej, więc poszedł do lekarza, który zalecił mu szereg
badań. Kiedy przyszły wyniki, lekarz kazał mojemu
znajomemu usiąść i poinformował go, że ma ciężką chorobę
serca i że jeśli będzie dalej palił, umrze w ciągu pół roku.
 Samuel Johnson powiedział kiedyś: „Nic tak nie rozjaśnia
umysłu człowieka jak wiadomość, że następnego dnia
zostanie powieszony”. Zapowiedź rychłej śmierci wywołała
w moim przyjacielu takie emocje, że wyjął swoje papierosy,
wyrzucił je do kosza na śmieci i nigdy już nie tknął nikotyny.
W pozytywnym sensie, jeśli będziesz absolutnie
przekonany, że twoim przeznaczeniem jest osiągnięcie
wielkiego sukcesu w życiu i że nic na tym świecie nie może
powstrzymać cię od zdobycia wspaniałych rzeczy, to pod
warunkiem że zaangażujesz się całym sercem w każde
konieczne działanie i będziesz trwał przy nim aż do
zwycięstwa, staniesz się siłą nie do zatrzymania. Głębia
twojej wiary i siła przekonania radykalnie zwiększą siłę
twojej osobowości. Jeśli naprawdę uwierzysz w swoje
zdolności do odniesienia wielkiego sukcesu, będziesz
niepokonany.

Cztery czynniki wewnętrznej wiary

w siebie
Ten rodzaj wiary w siebie, wewnętrznej pewności, możesz
rozwinąć poprzez zajęcie się następującymi czterema
czynnikami:

1. Wyrazistość: Zdecyduj, co dokładnie chcesz

osiągnąć i jaką dokładnie osobą chcesz być.
2. Przekonanie: Rozwiń w sobie niezachwianą wiarę,
że możesz zrobić wszystko, czego tylko zapragniesz.
3. Zaangażowanie: Postanów zrobić wszystko, co jest
konieczne; bądź gotowy do zapłacenia ceny,
z wyprzedzeniem, za każdy sukces, jakiego pragniesz.
4. Konsekwencja: Postanów pracować na swoje cele
każdego dnia – rano, w południe i w nocy – aż zostaną
osiągnięte.
 Kiedy podeprzesz swoje cele i działanie wyrazistością,
przekonaniem, zaangażowaniem i konsekwencją, znajdziesz
się na dobrej drodze do rozwijania takiej pewności siebie,
która sprawi, że wszystko stanie się możliwe.

Znaczenie celów
Powodem tak dużego znaczenia celów w rozwijaniu
pewności siebie jest to, że sam akt wyznaczania głównego
celu w życiu aktywuje wszystkie mentalne prawa na twoją
korzyść. To tak, jakby włączyć wszystkie przyciski w twoim
silniku dążeń i wszystkie dopalacze w twoim potencjale.
Jasne cele uwalniają cię od działania prawa przypadku,
sytuacji, w której wszystko dzieje się w przypadkowy
i nieprzewidziany sposób. Cele dają ci wyraźne poczucie
kierunku i świadomość, że sam odpowiadasz za swoje życie.
Dają ci też poczucie siły, celowości i koncentracji.
Sprawiają, że czujesz, iż wszystko, co ci się przydarza, jest
częścią zorganizowanego planu, który prowadzi cię, krok
po kroku, w kierunku twoich najwyższych ideałów.
Zdolność do wyznaczania celów i robienia planów ich
osiągnięcia jest „mistrzowską umiejętnością” w osiąganiu
sukcesu, bez której bardzo niewiele jest możliwe. Nawyk
regularnego wyznaczania celów i ich osiągania jest
prawdopodobnie ważniejszy niż jakakolwiek inna
umiejętność, której mógłbyś się nauczyć.

Mistrzowska umiejętność
W ciągu wielu lat prowadzenia wykładów byłem świadkiem
tysięcy przykładów zdumiewającej siły działania
wyznaczania celów. Ostatnio przemawiałem do około 600
członków pewnego krajowego stowarzyszenia na jego
dorocznej konwencji w Phoenix w stanie Arizona. Podczas
wykładu podkreśliłem znaczenie zapisywania, czego
dokładnie pragniemy, a następnie sporządzania pisemnych
planów osiągania naszych celów.
Miało to miejsce w sobotę. Pięć dni później, w czwartek,
jeden z uczestników konferencji zadzwonił do mojego biura,
żeby zdobyć numer mojego faksu. Powiedział, że chciałby
wysłać mi coś natychmiast, dlatego nie chciał czekać na
mail.
List, który otrzymałem, opowiadał niezwykłą historię:
dżentelmen, który go napisał, stwierdził, że wiele razy
słyszał o wyznaczaniu celów i że przygotował się na to, że
moja mowa nie zrobi na nim większego wrażenia. Stało się
jednak inaczej. Po zjeździe postanowił usiąść i spisać swoje
cele na następny rok.
W niedzielę sporządził listę dziesięciu celów, zarówno
osobistych, jak i finansowych, które pragnął osiągnąć w
ciągu następnych 12 miesięcy. Wyobraź sobie jego
zaskoczenie, kiedy do poniedziałku, czyli następnego dnia,
do godziny 17.00 osiągnął już pięć z nich. Nie mógł w to
uwierzyć! Szybko dopisał jeszcze pięć celów, aby wyrównać
listę na następny rok do dziesięciu, ale do czwartku, kiedy
to napisał do mnie list, osiągnął jeszcze pięć celów z nowej
listy. W jego opinii zrobił większe postępy w ciągu tygodnia
dzięki jasnym, spisanym celom i planom niż w ostatnim
roku.

Niezwykłe historie sukcesu

Inny dżentelmen, niedawny imigrant z Pakistanu, był bez
grosza przy duszy i spał na ziemi, kiedy ktoś spróbował mu
pomóc, dając mu do przesłuchania mój program audio
o wyznaczaniu celów. To zmieniło jego życie. Cztery lata
później był właścicielem dwóch świetnie prosperujących
firm, wartych ponad milion dolarów.
Pewna kobieta, która miała problemy osobiste, zdrowotne
i finansowe, postanowiła usiąść i wyznaczyć sobie nowe
cele oraz zrobić plany, aby poradzić sobie ze swoją
sytuacją. W rezultacie w ciągu jednego roku zakończyła zły
związek, dołączyła do Anonimowych Alkoholików i przestała
pić, zrzuciła 20 kilogramów i potroiła swój dochód do ponad
100 000 dol. rocznie. Swoje sukcesy przypisuje potędze
zapisywania celów.
Istnieją niezliczone dowody na potęgę zapisywanych
celów. Otrzymuję je osobiście i drogą mailową w każdym
tygodniu, od ludzi z całego świata. Pod koniec tego
rozdziału opiszę prostą technikę wyznaczania celów, która
może zmienić kierunek twojego życia.

Strach cię hamuje

Pamiętasz, jak powiedziałem, że wszystko, co robisz, jest
rezultatem albo strachu, albo pragnienia? Strach jest,
i zawsze był, największym wrogiem człowieka, a także
największym wrogiem pewności siebie. To strach hamuje
nas bardziej niż cokolwiek innego. Strach, każdego rodzaju,
pracuje w naszej podświadomości, aby podkopać
i sabotować nasze najlepsze intencje i największe nadzieje.
Czytając te słowa, prawdopodobnie myślisz o strachu,
który w jakiś sposób cię powstrzymuje. Bez względu na to,
co robisz, strach wystawi swój brzydki łeb i spróbuje ci
przeszkodzić. Czasami pojawi się świadomie w postaci
usprawiedliwienia i wykrętów, których używasz, aby
powstrzymywać się przed działaniem.
Możesz unikać wyznaczania celów, mówiąc: „Ja już wiem,
jakie są moje cele; nie muszę ich zapisywać” . Twoja
podświadomość podpowiada ci w takich momentach: „Jeśli
nie wyznaczysz żadnych jasnych celów, nie zaryzykujesz
porażki”. To tylko inny sposób na powiedzenie, że tak
naprawdę nie wierzysz w swoje możliwości zrobienia
czegoś lepiej, niż robisz to obecnie.
Strach często objawia się jako odwlekanie zapisywania
celów. Będziesz odkładać zrobienie listy celów na weekend
albo na święta, albo na wakacje, albo kiedy będziesz mógł
poświęcić temu parę godzin, czy na kiedyś w bliżej
nieokreślonej przyszłości. A potem, podobnie jak 97 proc.
lub więcej dorosłych, nigdy tego nie zrobisz.
Spróbujesz to zracjonalizować, mówiąc: „Cóż, biorąc pod
uwagę moją sytuację, to i tak prawdopodobnie niczego by
nie zmieniło”.

Strefa komfortu
Jeśli największym wrogiem pewności siebie jest strach, to
największym wrogiem ludzkich osiągnięć jest s t r e f a
k o m f o r t u . Psychologowie stwierdzili, że każdy z nas ma
naturalną skłonność do chowania się i pozostawania
w strefie dokonań i dotychczasowych zachowań, w której
czujemy się komfortowo, w której jest łatwo i nie ma
wyzwań.
Przestajemy się starać. Rozluźniamy się. I dzień po dniu
wpadamy w przyzwyczajenia, które prowadzą do gorszych
wyników i niepowodzeń. Zgadzamy się na dużo mniej, niż
rzeczywiście jesteśmy w stanie zdobyć. Angażujemy się
w sieci społecznościowe, oglądamy telewizję, słuchamy
muzyki, udzielamy się towarzysko, i ogólnie tracimy czas,
a następnie przekonujemy samych siebie, że to najlepsze,
co możemy zrobić.
Większość ludzi przebywa w strefach komfortu własnego
wyrobu. Twoje nastawienie i osobowość, twój typowy
sposób reagowania na ludzi i sytuacje, to twoja strefa
komfortu. Twoje zarobki, standard życia i wydajność
w pracy to twoja strefa komfortu. Stan twojej mentalnej
i fizycznej kondycji to twoja strefa komfortu.

Opór przed zmianą

Kiedy człowiek utknie w swojej strefie komfortu, jego
naturalną reakcją jest opieranie się wszelkim zmianom,
nawet korzystnym. Jeśli coś zmusza cię do wyjścia ze strefy
komfortu, na przykład rozpad związku czy utrata pracy,
twoją naturalną reakcją będzie próba odtworzenia takiej
samej strefy komfortu, z taką samą osobą czy na takim
samym stanowisku.
Każdy ma za sobą doświadczenie utraty pracy, której nie
lubił, a następnie znalezienia podobnej, na takim samym
stanowisku. Kiedy wdamy się w nieudany związek, to po
jego rozpadzie naszą naturalną reakcją jest próba
stworzenia nowej relacji z podobnym człowiekiem. Zamiast
próbować zwiększyć nasze zarobki, dostosowujemy do nich
nasz styl życia i przystosowujemy się do naszej sytuacji
finansowej.
Tragedia strefy komfortu polega na tym, że zaczyna się
ona, przede wszystkim, od poczucia komfortu, ale szybko
prowadzi do samozadowolenia. Samozadowolenie z kolei
prowadzi do nudy i pytania: „Czy to już wszystko?”.
Zamiast być ekscytującą przygodą, życie staje się jedynie
nudną powtórką tego, co zdarzyło się wczoraj.
Ostatecznie strefa komfortu, przez samozadowolenie
i nudę, prowadzi do frustracji i poczucia nieszczęścia.
W głębi duszy każdy człowiek wie, że znalazł się na tej
ziemi z niezwykłymi umiejętnościami. Wie, że mógłby
zdobyć coś więcej. Jak powiedział kiedyś psycholog Carl
Rogers: „W każdym organizmie jest wrodzony pęd ku
całkowitemu spełnieniu jego wrodzonych umiejętności”.
W każdym z nas tkwi dokuczliwe „coś”, które podpowiada,
że gdzieś jest jeszcze coś, czym możemy być, co możemy
mieć i co możemy robić. To poczucie jest również w tobie.

Osiąganie osobistej wielkości

Wielcy ludzie to ci, którzy mają silne przekonanie, że zostali
wysłani na ziemię, aby zrobić ze swoim życiem coś
wspaniałego. Mają wizję czegoś większego lub lepszego niż
ich obecna sytuacja. Osobista wielkość oznacza poczucie
przeznaczenia i przekonanie, że twoje myśli i wyobraźnia są
jedynymi realnymi ograniczeniami dla twoich możliwości.
Jak napisał William James: „W porównaniu z tym, czym
powinniśmy być, jesteśmy jedynie na poły rozbudzeni.
Czynimy użytek jedynie z niewielkiej części naszych
psychicznych i fizycznych potencjałów. Innymi słowy,
człowiek żyje w ciasnych, wyznaczonych przez siebie
samego granicach. A przecież ma najróżniejsze możliwości,
których nie wykorzystuje na skutek złych nawyków”.
Orison Swett Marden, założyciel magazynu „Success”,
powiedział kiedyś: „Tkwią w tobie takie siły, które, gdybyś
mógł je odkryć i wykorzystać, urzeczywistniłyby wszystko,
o czym kiedykolwiek marzyłeś lub co sobie wyobrażałeś”.
W swoim pięcioletnim badaniu na temat liderów,
opisanym w książce Leaders, Warren Bennis odkrył, że
wszyscy oni świadomie unikali „strefy komfortu” poprzez
bezustanne wyznaczanie sobie większych celów. Nigdy nie
pozwolili sobie na popadnięcie w samozadowolenie. Wciąż
poszerzali swoje horyzonty, starając się być kimś więcej
i więcej robić.
Aby rozwinąć niezachwianą pewność siebie, musisz
postrzegać samego siebie jako l i d e r a i myśleć o sobie
jako o liderze – i robić to, co robią liderzy. Musisz przestać
stawiać przed sobą bariery. Musisz wyznaczać cele, które
wydobywają z ciebie wszystko, co w tobie najlepsze,
i sprawiają, że masz poczucie mistrzostwa i szczytowych
osiągnięć. A wszystko to zaczyna się od kartki papieru,
długopisu i ciebie.

Wyobraź sobie, że nic cię nie

ogranicza
Punktem wyjściowym do wyznaczenia sobie celów jest
pozbycie się wszelkich mentalnych ograniczeń i pozwolenie
swojemu umysłowi na dysponowanie nieograniczonymi
możliwościami. Twoim pierwszym zadaniem jest pozwolić
sobie na „wielkie marzenia” i zdecydować, czego dokładnie
chcesz od życia, w każdym obszarze i w każdym wymiarze.
Zanim stwierdzisz, co jest możliwe, zastanów się, co jest
słuszne. Wyobraź sobie, że możesz być taki, jaki chcesz być,
i mieć lub robić niemal wszystko, czego rzeczywiście
zapragniesz, pod warunkiem, że dokładnie wiesz, co to jest.
 Najpierw stwórz l i s t ę m a r z e ń . Wyobraź sobie na
chwilę, że nie masz żadnych ograniczeń związanych
z czasem, pieniędzmi, wiedzą, kontaktami, doświadczeniem
czy wykształceniem. Wyobraź sobie, że wszystko, co
zapiszesz, jest możliwe do zrealizowania. Pamiętaj, że
wszystko, co potrafisz zdefiniować i sprecyzować na
papierze, prawdopodobnie możesz osiągnąć, jeśli pragniesz
tego wystarczająco długo i mocno i jesteś gotowy na
wszelkie wysiłki i poświęcenia, jakie są do tego konieczne.
Nie ma nierealistycznych celów, są tylko nierealistyczne
t e r m i n y . Sam akt spisania celów zaprzęga cały
wszechświat do pracy dla ciebie i aktywuje do pomocy
wszystkie mentalne prawa. Wiele osób doświadczyło
sytuacji, w której spisali listę celów w Nowy Rok, następnie
odłożyli ją i nie wracali do niej aż do końca roku, kiedy to
odkryli, że 80 proc. celów osiągnęli, czasami w najbardziej
zdumiewający sposób.
Sam akt spisania wielkich, ambitnych celów przyczynia
się do trzech rzeczy. Po pierwsze poprawia się twoja
samoocena, a pewność siebie gwałtownie wzrasta. Akt
wyznaczenia celów wymaga pewności siebie i jednocześnie
buduje pewność siebie. Odwaga zapisania, czego naprawdę
chcesz, poprawia twój obraz siebie i podnosi poczucie
własnej wartości. Już samo to działanie generuje poczucie
większej osobistej mocy i możliwości.
Po drugie zacznij wykorzystywać swoje moce mentalne
i emocjonalne. Wyznaczanie celów naprawdę daje ci
przypływ fizycznej i mentalnej energii. Tętno i częstość
oddechów rosną. Samo wyznaczanie celów jest ekscytujące.
Być może brzmi to banalnie, ale ktoś powiedział kiedyś, że
na zobojętnienie najlepsze jest zrobienie listy. To prawda.
To działa jak przyspieszenie mentalnego i fizycznego
potencjału. A jeśli robisz to codziennie, rezultaty mogą być
zdumiewające.
 Po trzecie, zobowiąż się na papierze. Sam fakt
zobowiązania się na papierze do dążenia do celu radykalnie
zwiększa prawdopodobieństwo, że ten cel osiągniesz. Twój
umysł jest uporządkowany w taki sposób, że nie możesz
zapisać celu na papierze (nie na komputerze!), jeśli nie
masz umiejętności osiągnięcia go w jakiś sposób.
Najważniejsze pytanie brzmi: „Jak bardzo tego chcesz?”.
Istnieje kilka mentalnych ćwiczeń, których możesz użyć
do wytyczenia celów:

1. Wyobraź sobie, że właśnie wygrałeś milion dolarów

w gotówce i dzięki tym pieniądzom możesz zrobić lub
zdobyć wszystko, co chcesz. Co zrobiłbyś najpierw?
Gdzie byś się udał? Jakich zmian dokonałbyś w swoim
życiu? Gdybyś miał całkowitą finansową swobodę, co
robiłbyś inaczej?
2. Opisz swój idealny styl życia. Wyobraź sobie, że
możesz żyć tak, jak chcesz. W której części kraju
chciałbyś mieszkać? W jakiego rodzaju firmie
chciałbyś pracować lub jakiego rodzaju firmę
chciałbyś założyć i prowadzić? Jaki chciałbyś mieć
dom i samochód? Jak chciałbyś spędzać czas
i przeżywać życie? Jakie relacje chciałbyś mieć?
3. Zadaj sobie pytanie, co zrobiłbyś, gdybyś dziś
dowiedział się, że zostało ci tylko pół roku życia.
Gdyby nic cię nie ograniczało, jak spędziłbyś swoje
ostatnie sześć miesięcy na ziemi? Jest to inny sposób
na zapytanie: „Co jest dla ciebie naprawdę ważne?”.
Z kim chciałbyś spędzać czas? Co chciałbyś osiągnąć?
Co chciałbyś po sobie zostawić? Innymi słowy, co
naprawdę cenisz? Jakie rzeczy rzeczywiście nadają
sens i cel twojemu życiu?
4. Wymień wszystkie zmartwienia i problemy, jakie masz
w życiu, i zapisz cel, który jest idealnym
rozwiązaniem dla każdej z tych spraw. Jeśli twoim
zmartwieniem są pieniądze, zapisz cel, który jasno
 definiuje, ile chcesz zarabiać, ile pieniędzy chcesz
zaoszczędzić i co chcesz osiągnąć finansowo przez
następne trzy do pięciu lat.
5. Pomyśl o swojej rodzinie i relacjach. Opisz idealną
sytuację pomiędzy tobą i ważnymi ludźmi w twoim
życiu, a następnie wyznacz sobie szereg celów,
których osiągnięcie pozwoli ci ją urzeczywistnić.
6. Przyjrzyj się swojemu zdrowiu. Opisz, co oznacza dla
ciebie dobre zdrowie i kondycja fizyczna, a następnie
zrób plan, aby je osiągnąć.
7. Zdefiniuj rodzaj osoby, jaką najbardziej chciałbyś się
stać, zarówno prywatnie, jak i zawodowo. Następnie
opracuj plan osobistego i zawodowego rozwoju, który
pozwoli ci osiągnąć cechy osoby, którą najbardziej
podziwiasz. Pamiętaj to, co powiedział Goethe:
„Zanim coś zdobędziesz, musisz najpierw być kimś”.

Podziel swoje cele na grupy

Po zapisaniu swoich celów podziel je na różne obszary
swojego życia, które są dla ciebie ważne. Większość ludzi
stosuje podział na sześć podstawowych działów, ale ty
możesz użyć ich więcej lub mniej.

1. Cele finansowe i materialne.

2. Cele rodzinne i osobiste.
3. Cele samorozwoju i edukacyjne.
4. Cele duchowe.
5. Cele związane ze zdrowiem i kondycją fizyczną.
6. Cele społeczne.

Aby osiągać najlepsze wyniki, musisz prowadzić

zrównoważone życie. To oznacza, że powinieneś mieć cele
w każdym obszarze, tak abyś nieustannie poruszał się
stopniowo do przodu w kierunku czegoś, co jest dla ciebie
ważne.

Uporządkuj swoje cele

Następnym krokiem po zapisaniu wszystkich kategorii
celów jest uporządkowanie ich pod względem w a ż n o ś c i .
Wybierz cele, które są ważniejsze od innych, i umieść je na
szczycie każdej listy. Następnie wybierz te, które są na
drugim, trzecim i czwartym miejscu w hierarchii ważności
i tak dalej.
Wreszcie, być może najważniejsze ze wszystkiego
w wyznaczaniu celów jest wybranie jednego, który jest
ważniejszy niż wszystkie inne. To jest klucz do twojego
sukcesu. Mentalna dyscyplina w wyznaczaniu celów,
uporządkowaniu ich i wybraniu głównego lub w i e l k i e g o
o s t a t e c z n e g o c e l u jest punktem wyjściowym do
indywidualnej wielkości.
Wielki ostateczny cel to ten, którego osiągnięcie
doprowadzi cię do zdobycia wielu innych celów. To on
pozwoli ci skoncentrować wszystkie mentalne zasoby, jak
promień lasera, na jednej rzeczy. Twój ruch do przodu
w kierunku tego jednego celu jest tym, co ostatecznie
wygeneruje niezachwianą pewność siebie, której
potrzebujesz.

Skoncentruj się
Intensywna koncentracja na jednym celu nie jest łatwa, ale
bardzo ważna. Orison Swett Marden napisał:
„Największymi gigantami ludzkości byli mężczyźni
i kobiety, których najważniejszą umiejętnością była
k o n c e n t r a c j a , którzy kuli w jednym miejscu, aż
osiągnęli swój cel. W dzisiejszych czasach sukces osiągają
ci, którzy wybierają jedną niezwyciężoną ideę, jeden
niewzruszony cel, mężczyźni i kobiety dążący do jednego,
najważniejszego celu”.
Marden powiedział również, że „ludzie osiągają wielkość
i sukces proporcjonalnie do tego, jak bardzo angażują
swoje siły w osiąganie jednego najważniejszego celu”.
Zdeterminowana koncentracja na marzeniach
zintensyfikuje twoje pragnienia i zwiększy emocjonalny pęd
do celu. Ta intensywność koncentracji zaktywuje prawo
przyciągania i zacznie przyciągać ludzi i szanse do twojego
życia, aby pomóc ci osiągnąć twoje cele. Im więcej będziesz
myśleć o swoim celu, tym bardziej będzie on rządzić
i kierować twoim życiem i tym szybciej będziesz posuwał
się w jego kierunku, a on będzie przybliżał się do ciebie.

Uczyń cel mierzalnym i wyznacz

mu termin
Twój główny cel musi być mierzalny. To podstawowa
zasada: to, co można zmierzyć, zostaje wykonane. Uczyń go
jasnym, policzalnym i obiektywnym i jeśli to konieczne,
rozbij go na mniejsze części, nad którymi będziesz mógł po
kolei pracować.
Twój główny cel musi być również wyraźnie ograniczony
czasowo. Wyznacz mu deadline. Wybierz realistyczną, ale
ambitną datę jego ukończenia i zapisz ją. Jeśli jest to cel
długoterminowy, którego osiągnięcie zajmie dwa lub trzy
lata, rozbij go na cele pośrednie, z punktami odniesienia co
30 do 60 dni.
Zaplanuj, jakie nagrody będziesz sobie przyznawał za
zdobycie każdej części swojego celu i za osiągnięcie całego.
Aby zmaksymalizować motywację i osiągnąć sukces, musisz
powiązać każdy cel z nagrodą i każdą część celu z mniejszą
nagrodą.
Nagrodą może być kolacja na mieście albo wakacje. To
może być nowy samochód lub dom. Coś, co wpływa na
wszystkich członków twojej rodziny. Wielu ludzi pozyskuje
wsparcie i współpracę współmałżonków i dzieci,
uzgadniając nagrody, które dostaną wszyscy, kiedy cel
zostanie osiągnięty. Nagrody czynią cały proces
przyjemniejszym i bardziej interesującym i działają jak
wewnętrzny napęd, który popycha cię do przodu, kiedy robi
się ciężko.

Zrób plan
Jeśli wyznaczyłeś już sobie większe i mniejsze cele, stwórz
plan, sporządzając szczegółową listę wszystkiego, co
będziesz musiał zrobić, aby osiągnąć każdy cel, a następnie
uporządkuj je pod względem czasu i ważności.
Co zrobisz najpierw, a co w drugiej kolejności? Co jest
ważniejsze, a co mniej ważne? Uczyń każde działanie
mierzalnym i wymyśl dla niego termin. Zobacz, jakie
działanie przychodzi ci do głowy jako pierwsze, i zacznij je
wykonywać. Poprzez wyznaczanie celów, robienie planów
i rozpoczynanie działania dołączysz do górnych 3 proc.
dorosłych w dzisiejszym świecie, a twój sukces zostanie
prawie zagwarantowany.
 Ostatnią kwestią, jeśli chodzi o cele, jest utrzymanie ich
w t a j e m n i c y . Poprzez zachowanie celu dla siebie
i kanalizowanie swoich wysiłków na jego osiągnięcie,
w każdej godzinie i każdego dnia budujesz pewność siebie
i osobistą siłę.
Wiele osób popełnia błąd rozwodzenia się nad swoimi
celami. Zbyt dużo opowiadania o nich sprawia, że ich
energia rozprasza się, a motywacja słabnie. To osłabia ich
zdecydowanie. Tracą siłę i moc, które utrzymaliby, gdyby
zachowali swoje cele dla siebie i zamiast gadać,
skoncentrowali się na celowych działaniach.

Prosta technika
Pozwól, że zaproponuję ci teraz prostą technikę, która
zmieniła zarówno moje życie, jak i życie prawie wszystkich
osób, które z niej skorzystały. Oto ona: kup sobie brulion,
np. taki, jakich używałeś do robienia notatek w szkole.
Każdy dzień zaczynaj od zapisania w nim swoich
najważniejszych celów w c z a s i e t e r a ź n i e j s z y m , tak
jakby już były rzeczywistością.
Używaj silnych ostatecznych słów, takich jak: „zarabiam”,
„zdobywam”, „jestem”. Możesz zapisywać w tym notesie
również inne rzeczy, jeśli chcesz, ale najważniejsze jest to,
abyś poświęcił pięć minut każdego dnia na zapisanie
i przepisanie swoich głównych celów, bez odnoszenia się do
tego, co napisałeś wczoraj.
Ręczne spisywanie swoich celów jest nazywane
„czynnością psychoneuromotoryczną”. Za każdym razem,
kiedy spisujesz swoje cele, zakorzeniasz je głębiej w swojej
podświadomości. Zwiększasz intensywność swojego
pragnienia i głębokość wiary. Aktywujesz mentalne prawa
koncentracji, przyciągania i korespondencji. Koncentrujesz
swoje mentalne moce i wzmacniasz swoją pewność, że cel
jest osiągalny.
Dzięki codziennemu przepisywaniu celów stają się one
coraz wyraźniejsze i silniejsze, i same zaczynają działać. To
ćwiczenie zaszczepia twoje cele tak głęboko w twojej
podświadomości, że ostatecznie „zaskakują”, a ty zaczynasz
poruszać się niepowstrzymanie w kierunku ich osiągnięcia.
Kiedy to się stanie, twoja przyszłość będzie
zagwarantowana.
Rozwijając w sobie zdolność do wyznaczania i osiągania
wszystkiego, czego pragniesz w życiu, rozwiniesz pewność
siebie, która bierze się raczej z pozytywnej „świadomości”
niż z pozytywnego myślenia. Będziesz nie do zatrzymania.

ĆWICZENIA

1. Zdecyduj dokładnie, czego chcesz w życiu. Wyznacz

swoje cele tak, jakby nic cię nie ograniczało
i cokolwiek byś napisał, byłbyś w stanie to osiągnąć.
2. Zrób listę 10 celów, które chciałbyś osiągnąć przez
następne 12 miesięcy.
3. Zapisz swoje cele w czasie teraźniejszym, jako
pozytywne, osobiste stwierdzenia. Na przykład:
„Zarabiam XXX XXX dolarów do tego terminu”. To
jest osobiste, pozytywne i w czasie teraźniejszym.
4. Wyznacz terminy dla każdego ze swoich celów oraz
terminy cząstkowe, jeśli to konieczne.
5. Zrób listę wszystkiego, co będziesz musiał zrobić, aby
osiągnąć swój cel, i uporządkuj ją według kolejności
i ważności. To teraz staje się twoim planem.
6. Przejrzyj swoją listę i zadaj sobie pytanie: „Gdybym
miał gwarancję na osiągnięcie któregoś z moich
 celów z listy w ciągu 24 godzin, to który cel miałby
największy pozytywny wpływ na moje życie?”.
7. Zapisz cel numer jeden, twój wielki najważniejszy cel,
na szczycie nowej strony, w czasie teraźniejszym,
nadając mu osobisty, pozytywny wydźwięk. Zrób listę
wszystkiego, co mógłbyś zrobić, aby osiągnąć ten cel,
uporządkuj to w plan i podejmij natychmiastowe
działanie, aby wcielić go w życie.
8. Rób coś codziennie, siedem dni w tygodniu, aby dążyć
do swojego głównego celu. Postanów dążyć do niego,
aż osiągniesz sukces, bez względu na to, jak trudne to
się stanie lub jak dużo czasu będzie wymagać.

Ten proces wyznaczania i osiągania wielkiego celu

zbuduje twoją pewność siebie do punktu, w którym
będziesz nie do zatrzymania na resztę swojego życia.
 Rozdział 3

Zdobywanie kompetencji
i osiąganie osobistego
mistrzostwa

Jakość życia człowieka jest wprost proporcjonalna do jego

zaangażowania w doskonałość, bez względu na to, jaką
dziedzinę wybierze.
– Vince Lombardi
W
arunkiem osiągnięcia szczęścia, satysfakcji
i wysokiego poziomu pewności siebie jest
świadomość, że jesteś absolutnie doskonały w robieniu
czegoś, co jest ważne dla ciebie i innych. Co to jest? Co
mogłoby to być? Oto dwa wielkie życiowe pytania.
Na szczęście każdy człowiek ma wrodzoną zdolność
osiągania doskonałości w tym, co robi, oraz zdobywania
szczytowych wyników w życiu i w wybranej dziedzinie.
Jesteś w stanie wspiąć się na wyżyny w każdej dziedzinie,
która jest dla ciebie ważna. A tego właśnie wymaga
rozwinięcie trwałej pewności siebie.

Kres możliwości
W książce i filmie S-kadra (ang. The Right Stuff ) Toma
Wolfe’a z 1979 roku w świecie oblatywaczy (pilotów
testujących) i prototypów samolotów pojawia się termin
„obwiednia”.
„Obwiednia” składa się z górnej i dolnej krawędzi. Górna
oznacza wysokość i szybkość, z którymi poruszał się
poprzedni samolot lub odrzutowiec do czasu obecnego
testu. Ta górna krawędź „obwiedni” to maksymalna
wysokość i szybkość, które są uważane za możliwe dla
nowego samolotu, zanim teoretycznie rozpadnie się on
w powietrzu lub zacznie się psuć czy ulegnie
samodestrukcji.
Celem oblatywacza jest przesunięcie krawędzi obwiedni.
Jego zadaniem jest polecenie jeszcze szybciej i wyżej, aby
odkryć limity szybkości, wysokości i wytrzymałości, jakie
jest w stanie osiągnąć ten konkretny samolot. Pilot
zwiększa wysokość i szybkość samolotu do momentu,
w którym czuje, że osiągnął on absolutny kres możliwości.
Wtedy dopiero wycofuje się, aby uniknąć zniszczenia
samolotu czy nawet katastrofy.
W ten sposób tworzy „zewnętrzną krawędź obwiedni”,
która następnie staje się „niższą krawędzią obwiedni” dla
następnego samolotu w następnej rundzie testowej.
Każdy samolot, bez względu na to, jak dobrze jest
wykonany, ma granicę swoich możliwości. Może polecieć
tylko tak szybko i tak wysoko i ani odrobinę szybciej czy
wyżej. Bardzo niewiele da się zrobić, aby zwiększyć
mechaniczne możliwości czegoś zrobionego z metalu
rękami człowieka.

Zwiększ swoje możliwości

Różnica pomiędzy tobą i samolotem polega na tym, że twoja
osobista obwiednia nie ma czegoś takiego jak „zewnętrzna
krawędź”. Jak powiedział Emerson: „Moc tkwiąca
w człowieku jest czymś nowym w naturze i tylko on wie, do
czego jest zdolny, ale tylko pod warunkiem, że tego
spróbował”.
Thomas Edison z kolei powiedział: „Gdybyśmy wszyscy
robili to, do czego jesteśmy zdolni, zadziwilibyśmy samych
siebie”. A Maxwell Maltz, autor Psychocybernetyki,
stwierdził: „W tej chwili masz w sobie moc robienia rzeczy,
o jakich nigdy nie myślałeś, że są możliwe. I moc ta stanie
się dla ciebie dostępna w chwili, w której zmienisz swoje
przekonania”.
Innymi słowy zewnętrzna granica t w o j e j obwiedni, czyli
zewnętrzna granica twojego potencjału, nie jest ustalona
czasem czy przestrzenią, jak w przypadku samolotu. Twoje
ograniczenia są determinowane jedynie przez twoje własne
przekonania i twoją własną wiarę w to, co jest według
ciebie możliwe.

Pewność siebie i poczucie własnej

wartości
Twoja pewność siebie jest ściśle związana z twoim
poczuciem własnej wartości i tym „jak bardzo lubisz
samego siebie”. Dr Nathaniel Brandon nazywa poczucie
własnej wartości „szacunkiem do siebie”. Chodzi o to, jak
czujesz się ze sobą i swoimi zdolnościami w różnych
sytuacjach, co determinuje to, jak bardzo lubisz samego
siebie i czy uważasz się za wartościową i cenną osobę. Im
bardziej lubisz siebie, tym lepiej dajesz sobie radę w życiu.
Drugą stroną poczucia własnej wartości jest coś, co
psychologowie nazywają „poczuciem własnej skuteczności”.
Jest ono mierzone tym, jak skuteczny i kompetentny się
czujesz do wykonania danego zadania lub osiągnięcia
swoich celów. Jest to tzw. „poczucie własnej wartości oparte
na wynikach”. Oznacza to, że jeśli twoja pewność siebie
i wiara w siebie są determinowane przez twoje poczucie
własnej wartości, czyli to, jak bardzo lubisz samego siebie,
to twoje poczucie własnej wartości jest determinowane
przez to, jak kompetentny się czujesz w danych
okolicznościach.
Na przykład jeśli potrafisz szybko i prawidłowo rozwiązać
jakiś problem w pracy lub w domu, twoje poczucie własnej
skuteczności i wartości wrasta. Czujesz się bardziej
kompetentny, pewny siebie i bardziej skłonny do
podejmowania innych wyzwań czy radzenia sobie
z trudnościami. Czujesz się bardziej pozytywny
i optymistyczny. Czujesz, że osiągnąłeś doskonałość.
 Z drugiej strony, jeśli nie jesteś w stanie nic zrobić
z problemem czy trudną sytuacją i jesteś tym sfrustrowany
lub nieskuteczny, twoje poczucie własnej wartości cierpi,
a pewność siebie spada. Żywisz negatywne uczucia do
siebie i swoich zdolności. Możesz nawet poczuć się zły lub
przygnębiony i raczej bezradny niż silny.
To dlatego w pokerze mówi się: „Zwycięzcy śmieją się
i żartują, a przegrani mówią – »Zamknij się i rozdawaj«”.

Zbuduj swoją pewność siebie

Prawo przyczyny i skutku stosuje się do wszystkiego, czym
jesteś dzisiaj i czym staniesz się w przyszłości. Jeśli twoim
celem jest wysoka i niezachwiana pewność siebie, ważne
jest, abyś zaangażował się w takie same zachowania, jakie
przejawiają osoby cieszące się wysokim i niezachwianym
poziomem pewności siebie, a sam wkrótce poczujesz to
samo.
Badania prowadzone na tysiącach mężczyzn i kobiet,
którzy zaczęli osiągać niezwykłe wyniki i z poczucia
nieadekwatności przeszli do ogromnego zadowolenia
z siebie, pokazują, że istnieje bezpośredni związek
przyczynowo-skutkowy pomiędzy kompetencją
i mistrzostwem z jednej strony oraz pewnością siebie
z drugiej.
Mihaly Csikszentmihalyi z University of Chicago napisał
o tym doskonałą książkę pt. Przepływ. Psychologia
optymalnego doświadczenia (ang. Flow: The Psychology of
Optimal Experience). Szczytowe doświadczenie jest formą
„naturalnego haju”, który sprawia, że czujesz się ze sobą
absolutnie wspaniale i to daje ci ogólne doznanie świetnego
samopoczucia i szczęścia. Przyczyny tego efektu są obecnie
dobrze znane.

Osiąganie szczytowych wyników

Aby osiągnąć to wspaniałe, zdrowe doznanie optymalnej
wydajności, potrzebujesz jasnych celów, ambitnych
standardów, regularnej informacji zwrotnej, totalnej
koncentracji, stopniowego sukcesu i poczucia, że rozwijasz
swoje możliwości na nowym, wyższym poziomie.
Kiedy stworzysz sytuację, w której doświadczysz
wszystkich tych elementów, poczujesz, że pracujesz na
zewnętrznej krawędzi swojej obwiedni. Poczujesz, że
stajesz się stopniowo coraz lepszy w robieniu tego, co ci
idealnie odpowiada, i że chociaż wciąż pracujesz w zakresie
swoich możliwości, jednocześnie w każdym momencie je
poszerzasz.
Kiedy doświadczamy tego rodzaju uczucia, często tracimy
poczucie czasu. Stajemy się nieświadomi głodu, pragnienia
czy zmęczenia. Czujemy się spokojni, euforyczni i jasno
myślący. Testy wykazują, że kiedy znajdujemy się w takim
stanie p r z e p ł y w u , mózg uwalnia endorfiny, naturalny
narkotyk szczęścia, który sprawia, że czujemy się szczęśliwi
i naenergetyzowani.
Często, kiedy jesteś w tym stanie, wydaje ci się, że reszta
świata zwalnia. Wszystko wydaje się niezwykle jasne. Nagle
jesteś zdolny do wykonania ogromnej pracy w krótszym
czasie, z wielką dokładnością i bezbłędnie. Zdajesz sobie
sprawę, że gdybyś mógł doświadczać tego uczucia
przepływu regularnie, mógłbyś dokonywać niesamowitych
rzeczy w pracy i w życiu.
Doświadczanie przepływu
Każdy z nas doświadczył go kiedyś, zazwyczaj pod
wpływem ogromnego stresu związanego z koniecznością
wykonania dużej ilości pracy w krótkim czasie. Muszą temu
jednak towarzyszyć jasno wytyczone cele i silne
przekonanie, że jest się w stanie podołać wyzwaniu.
W takim momencie człowiek doświadcza „przepływu”
i czuje się tak, jakby wzlatywał nad ziemię.
Ty też doświadczyłeś kiedyś tego uczucia. Często było
ono tak niezwykłe, że pamiętałeś je przez wiele miesięcy,
a nawet lat. I tu jest pies pogrzebany. Mężczyźni i kobiety,
którzy osiągają niezwykłe rzeczy, to po prostu zwykli
mężczyźni i kobiety, którzy nauczyli się, jak podłączać się
do „przepływu” i dzięki temu zdobywać szczytowe wyniki
częściej niż przeciętna osoba. A to, co potrafią inni, ty też
jesteś w stanie zrobić.
We wszystkich badaniach dotyczących sukcesu i pewności
siebie, w każdej sytuacji, w której człowiek cieszy się
wysokim poziomem poczucia własnej wartości, szacunku do
siebie i osobistej dumy, odkrywamy coś, co łączy wszystkich
tych ludzi. Tym czymś jest fakt, iż każdy osiągający sukcesy
człowiek znajduje się na właściwym miejscu, we właściwym
czasie i wykonuje dokładnie taką pracę, do której jest
unikalnie predysponowany. Ludzie ci są najszczęśliwszymi
i osiągającymi największe sukcesy osobami w naszym
społeczeństwie, i również t y nigdy nie będziesz prawdziwie
szczęśliwy i zadowolony, jeśli nie zajmiesz właściwego
miejsca pomiędzy nimi.

Znajdź swoje miejsce

Jedną z największych radości ludzkiej egzystencji jest
znalezienie „swojego miejsca”, pracy czy zajęcia, które są
idealne dla danej osoby, a następnie poświęcenie się całym
sercem i w pełnym zakresie swoich możliwości ich
wykonywaniu. Najszczęśliwsi ludzie w naszym
społeczeństwie to ci, którzy są całkowicie pochłonięci swoją
pracą i nie wiedzą, gdzie się ona kończy, a zaczyna się
zabawa. Wielu z nich, gdyby mogło, robiłoby to, co kocha,
za darmo, i niektórzy tak właśnie robią. Gdyby wygrali 10
milionów dolarów na loterii, takie właśnie zajęcie wybraliby
na resztę życia.
Nauczyciel duchowy Emmet Fox nazywał to „pragnieniem
serca”. Mawiał, że jesteśmy tu, na Ziemi, aby zrobić coś
specjalnego, coś, co być może potrafimy zrobić tylko my,
i że nigdy nie osiągniemy prawdziwego spełnienia, jeśli nie
odnajdziemy tego i nie poświęcimy się temu całkowicie.
Niezwykłe jest to, stwierdził Fox, że prawie zawsze mamy
pomysł na to, co to może być. Wystarczy wsłuchać się
w siebie, a następnie zaufać wskazówkom, które
otrzymujemy.

Babcia Moses[2]
Kiedy Babcia Moses, jak została nazwana, była młodą
dziewczyną i mieszkała na farmie, pragnęła malować, ale
jej rodzina i przyjaciele twierdzili, że to nonsens. Mówili, że
jej przeznaczeniem, jako wiejskiej dziewczyny, jest
poślubienie farmera i wychowanie swoich dzieci na
farmerów. Więc odsunęła od siebie pragnienie swojego
serca i robiła to, co myślała, że powinna robić.
Zanim skończyła 20 lat, urodziła pierwsze dziecko,
a potem następne. Po czterdziestce została babcią, a po
sześćdziesiątce – prababcią. Kiedy skończyła 75 lat, jej mąż
umarł, jej dzieci od dawna były dorosłe, a lekarz powiedział
jej, że jest za stara, aby dłużej pracować na farmie. Poczuła,
że nie zostało jej wiele czasu, więc postanowiła spełnić
swoje „pragnienie serca” i namalować coś, zanim umrze.
Pojechała więc do pobliskiego miasteczka i odwiedziła
sklep plastyczny. Sprzedawca sprzedał jej trochę farb,
płócien i pędzli i pokazał, jak ich używać. Wróciła na swoją
farmę, usiadła i zaczęła malować obrazy, które później
zostały nazwane „naiwnymi krajobrazami amerykańskimi”.
Babcia Moses skończyła swój pierwszy obraz w wieku 78
lat. Kiedy miała 101 lat, duża galeria w Nowym Jorku
zorganizowała wystawę jej prac. Przez ostatnie 10 lat jej
życia niektóre z jej obrazów zostały sprzedane za ponad
100 000 dolarów.
I w tym sęk. Kiedy była młodą dziewczyną, powiedziano
jej, że nie może malować, bo to za dużo kosztuje i nikogo na
to nie stać. Kiedy jednak zaczęła malować, zarobiła za
swoje obrazy więcej przez rok, niż ona i jej mąż zarobili
razem przez całe życie ciężkiej pracy na farmie. Była nie
tylko naturalnym, ale również całkowicie oryginalnym
talentem.
Oszacowano, że gdyby zaczęła malować jako nastolatka,
tak jak tego pragnęła, a jej prace stałyby się tak wielkim
sukcesem komercyjnym, jak są do dzisiaj, mogłaby zostać
jedną z najbogatszych kobiet w Ameryce.

Idź za głosem serca

Historia rasy ludzkiej jest zapisana w historiach mężczyzn
i kobiet, którzy podążyli za pragnieniami swoich serc
i robili to, do czego mieli unikalne kwalifikacje, poświęcając
się temu bezgranicznie. I bez względu na to, jaka jest twoja
obecna sytuacja, ta możliwość jest dla ciebie otwarta już
teraz.
Pułkownik Harland Sanders skończył 66 lat, zanim
sprzedał swojego pierwszego kurczaka według przepisu
Kentucky Fried Chicken. Przez całe życie pracował jako
kucharz w swoim małym barze, przygotowując smażone
kurczaki według własnego przepisu. Potem, w wieku 66 lat,
kiedy zaczął robić to, co powinien zacząć lata wcześniej,
zbudował swoją firmę opartą na franczyzie i stał się jednym
z najsławniejszych i najbogatszych ludzi na świecie.
Pewien młody człowiek, 16-latek, jeden z moich
studentów, tak bardzo uwierzył w swój potencjał, że założył
swoją własną firmę cateringową, odniósł sukces i sprzedał
ją z zyskiem, zanim skończył 18 lat. Jego osiągnięcie
i wynikająca z niego pewność siebie były tak imponujące, że
kiedy poszedł do pracy w dużej sieci spożywczej, wspiął się
tak szybko po drabinie stanowisk, że zanim skończył 19 lat,
został najmłodszym kierownikiem dużego marketu
spożywczego w Ameryce. I kocha każdą minutę swojej
pracy.

Odwaga i pewność siebie są

kluczowe
Niezliczeni mężczyźni i kobiety pisali do mnie i wracali na
moje seminaria w całym kraju, mówiąc, że zebranie odwagi
do robienia tego, co naprawdę chcieli robić, było punktem
zwrotnym w ich życiu. Niektórzy z nich radykalnie
zwiększyli swoje dochody, 5-, 10-krotnie, jednak wielu
z nich tego nie zrobiło. W każdym przypadku pracowali
ciężej niż kiedykolwiek wcześniej, ale w rezultacie stali się
też szczęśliwsi niż kiedykolwiek wcześniej. Teraz są silni
i wyprostowani, ich oczy błyszczą, głosy są jasne, a język
pozytywny, i oczywiste jest, że naprawdę cieszą się życiem.
Emanują wyraźną, cichą, spokojną pewnością siebie i to
wyróżnia ich z tłumu.
Rozwój kompetencji i mistrzostwa, a także pewności
siebie, która temu towarzyszy, rozpoczyna się od
autoanalizy i samoświadomości. Sokrates powiedział, że
początek całej mądrości i zrozumienia jest zawarty
w słowach: „Człowieku, poznaj siebie”. Aby zanalizować
samego siebie i stwierdzić, jaka praca idealnie by ci
pasowała, możesz użyć sześciu metod.
Po pierwsze zadaj sobie następujące pytania:

1. Jakie talenty, umiejętności i zdolności są dla ciebie

naturalne?
2. Co byłeś w stanie zrobić łatwo i dobrze w przeszłości,
co wydawało się trudne innym ludziom?
3. Jakie przedmioty w szkole i części twojej pracy
pociągały cię najbardziej?
4. Co najbardziej lubiłeś robić w wieku od 7 do 14 lat?
(Zapytaj mamę!) To jest często wskaźnik, co
powinieneś robić jako dorosły.
5. Jakie części swojej pracy uwielbiasz wykonywać
i wydajesz się to robić dobrze?
6. Jaka praca lub czynności dają ci „naturalny haj”,
energię, napełniają entuzjazmem, a przy ich
wykonywaniu tracisz poczucie czasu?

Każdy człowiek pojawia się na ziemi z unikalną

kombinacją talentów i predyspozycji, które odróżniają go od
każdej innej istoty ludzkiej. I tylko jeśli znajdziesz
szczególne sytuacje, w których będziesz mógł najlepiej
wykorzystać swoje wyjątkowe umiejętności, będziesz
w stanie wnieść największy wkład w funkcjonowanie świata
i cieszyć się największymi nagrodami, zarówno
materialnymi, jak i niematerialnymi. Znalezienie dla siebie
właściwej pracy, a następnie osiągnięcie doskonałości na
tym stanowisku jest jednym z głównych obowiązków w
dorosłym życiu.

Cztery kwadranty pracy

Doskonałym ćwiczeniem w odkrywaniu siebie jest
podzielenie czynności związanych z twoją pracą na cztery
kwadranty. (Jako pierwszy zasugerował to Victor Frankl,
odkrywca logoterapii). Kryterium podziału czynności na
cztery kwadranty jest stopień trudności uczenia się
i wykonywania danych czynności.

KWADRANT KWADRANT DRUGI

PIERWSZY Łatwe do nauczenia;
Trudne do nauczenia; trudne do wykonania
trudne do wykonania
KWADRANT TRZECI
Trudne do nauczenia;
łatwe do wykonania

KWADRANT
CZWARTY
Łatwe do nauczenia;
łatwe do wykonania

Kwadrant pierwszy: W pierwszym kwadrancie

odnajdziesz te prace i czynności, które są trudne zarówno
do nauczenia, jak i wykonania. Są to prawdopodobnie
obszary, w których nie masz wrodzonych umiejętności i z
których czerpiesz bardzo niewiele przyjemności. Jak
sprzedawca, który musi zrobić szczegółowy raport lub
analizę finansową, czy programista, od którego oczekuje się
odbycia wizyt handlowych czy wystąpienia publicznego.
Jednostka i zajęcie nie pasują do siebie. Działania te są
trudne do przyswojenia i zawsze trudne do wykonania.
Kwadrant drugi: Ten kwadrant zawiera rzeczy, których
łatwo jest się nauczyć, ale które trudno wykonać. Do tej
kategorii może należeć ciężka praca fizyczna, na przykład
kopanie rowów. Łatwo jest się tego nauczyć, ale zawsze
trudno wykonać.
Kwadrant trzeci: Ten kwadrant zawiera te prace lub
czynności, których trudno jest się nauczyć, ale są łatwe do
wykonywania. Do tej kategorii może należeć prowadzenie
samochodu lub pisanie na maszynie. Czynności te są trudne
do nauczenia na początku, ale kiedy już się ich nauczysz,
potem łatwo je wykonywać.
Kwadrant czwarty: Ten kwadrant jest najważniejszy,
ponieważ znajdują się w nim działania, które są dla ciebie
najodpowiedniejsze. Są to prace, których wykonywanie
przychodzi ci z łatwością i które były tak łatwe do
nauczenia, że często w ogóle zapominasz, jak się ich
nauczyłeś. Są to niezmiennie te rodzaje zadań czy pracy,
w których się wyróżniasz i które nie sprawiają ci prawie
żadnego wysiłku, chociaż mogą być trudne dla innych. Tę
właśnie pracę powinieneś wykonywać w swoim życiu.

Przeanalizuj swoją historię pracy

Spójrz wstecz na swoje życie i zadaj sobie pytanie: „Jakie
czynności, zachowania lub decyzje są najbardziej
odpowiedzialne za mój sukces w życiu do chwili obecnej?”.
Prawdopodobnie okaże się, że o sukcesie, jakim się
cieszysz, stanowi mniej niż 5 proc. rzeczy, które
powiedziałeś lub zrobiłeś. Możesz stwierdzić, że twoim
szczególnym talentem są umiejętności interpersonalne,
które pozwoliły ci wpłynąć na innych ludzi w szczególnym
czasie i miejscu. Podczas analizy możesz też odkryć, że była
to zdolność do przejęcia kontroli i przyjęcia
odpowiedzialności za osiągnięcie szczególnego celu.
Cokolwiek złożyło się na twoje sukcesy w życiu do tego
momentu, może być dobrą wskazówką, co powinieneś robić
w przyszłości.

Zaprojektuj swoje idealne życie

zawodowe
Opisz szczegółowo, jaką ilość pieniędzy chciałbyś zarabiać,
jakiego rodzaju pracę chciałbyś wykonywać, rozmiar
i charakter firmy, dla której chciałbyś pracować, z jakimi
ludźmi chciałbyś pracować, z jakiego rodzaju klientami
chciałbyś mieć do czynienia i jaki poziom odpowiedzialności
lub jakie stanowisko byłyby dla ciebie idealne. Kiedy
będziesz myśleć o rodzaju pracy, która by cię uszczęśliwiła,
możesz odkryć, że jest to całkowicie inna dziedzina niż ta,
którą się zajmujesz obecnie.
Pewna kobieta, która pracowała jako księgowa w firmie
sprzedającej komputery w New Jersey, po stwierdzeniu, ile
zarabia sprzedawca, postanowiła, że sama chce spróbować
zająć się sprzedażą przez telefon. Kiedy złożyła aplikację na
to stanowisko, powiedziano jej, że te dwa zajęcia, sprzedaż
i księgowość, są zupełnie różne i że istnieje bardzo małe
prawdopodobieństwo, że osoba wykwalifikowana
w księgowości odniesie sukces w sprzedaży. Mimo to
kobieta podtrzymała swoją prośbę o danie jej szansy
w sprzedaży i ostatecznie dostała ją, kiedy trzeba było
zastąpić sprzedawcę, który poszedł na urlop.
Dziś firma sprzedaje oprogramowanie i akcesoria
komputerowe za ponad 17 000 000 rocznie, głównie przez
telefon. Nasza bohaterka okazała się tak dobra
w sprzedaży, że odpowiada za ponad 50 proc. wszystkich
przychodów. Od zarobków wynoszących 2500 dol.
miesięcznie osiągnęła prawie pół miliona dolarów rocznie.
A co najlepsze, nigdy jeszcze nie była taka szczęśliwa.

Zmaksymalizuj swój zwrot z energii

Przeanalizuj swoją pracę, korzystając z miernika, który
nazywam „zwrotem z energii”. Liderzy w każdej dziedzinie
świadomie kierują swoje talenty i energię tam, gdzie mogą
osiągnąć największy zwrot z ilości energii – mentalnej,
emocjonalnej i fizycznej – którą inwestują w jakieś
przedsięwzięcie. Odmawiają podejmowania się zadań czy
prac w obszarach, w których nie mogą osiągnąć
wyjątkowych wyników. Traktują samych siebie jako cenne
źródła i bardzo ostrożnie wydatkują swoją energię.
Jedno z pytań, które możesz sobie zadawać, brzmi: „Czy
jest to najlepszy możliwy użytek z mojego czasu i energii?”.
Czy to, co robisz w tej chwili, jest najcenniejszą rzeczą,
jaką możesz robić, biorąc pod uwagę twoją wyjątkową
kombinację talentów i kompetencji? Często odpowiedź na
to pytanie pomaga dostrzec, że jest ogromna różnica
pomiędzy tym, co obecnie robisz, i tym, co powinieneś
robić, jeśli chcesz wykorzystać swój potencjał.
Rób to, co kochasz
Parę lat temu Marsha Sinetar napisała bestseller, którego
tytuł mówi sam za siebie: Do What You Love, the Money
Will Follow (Rób to, co kochasz, a pieniądze przyjdą same).
Prawie każdy mężczyzna lub każda kobieta sukcesu powie,
że powodem ich powodzenia jest to, że „robią to, co kochają
robić”.
Zawsze kiedy widzę, że ktoś jest nieszczęśliwy, pytam, czy
lubi swoją pracę i czy robiłby to samo, gdyby pojawiły się
jakieś inne możliwości. Często kiedy ktoś jest ogólnie
nieszczęśliwy w życiu, szczególnie mężczyźni, okazuje się,
że z jakiegoś powodu nie jest zadowolony ze swojej pracy.
Niestety w naszym społeczeństwie pokutuje mit, że praca
jest karą, jaką płacisz w ciągu dnia, aby móc się cieszyć
innymi rzeczami w wieczory i weekendy. Wiele osób
postrzega pracę jako udrękę, której nie da się uniknąć.
Próbują ją wykonywać i muszą to robić, aby nie zostali
zwolnieni, ale nigdy tak naprawdę nie myślą o tym, czy
czerpią z tego przyjemność.
Jednak ty nie możesz przyjmować takiej postawy. Twoje
życie jest zbyt cenne i wartościowe, aby spędzać je na
robieniu czegoś, co cię nie cieszy. Każda minuta życia
powinna być spędzana na robieniu tego, co kochasz, na
czym ci zależy i co cię uszczęśliwia.
Wspaniałe jest to, że najwyżej opłacani ludzie w Ameryce
i na całym świecie często zajmują się rzeczami, które cieszą
ich tak bardzo, że nie cierpią wracać do domu wieczorem,
a najmniej zarabiający najczęściej robią coś, czego nie lubią
i do czego się nie przykładają.
Test na odpowiedniość pracy
Oto dwa proste pytania służące stwierdzeniu, czy twoja
praca jest dla ciebie właściwa.

1. Czy pracowałbyś dalej na tym stanowisku, gdybyś

jutro wygrał milion dolarów na loterii?
Jeśli pierwszą rzeczą, jaką byś zrobił, mając
wystarczająco dużo pieniędzy, byłaby rezygnacja
z pracy, oznacza to po prostu, że nie jest to właściwe
dla ciebie zajęcie.
2. Zastosuj coś, co nazywam „testem zegara”. Ludzie,
którzy pracują w niewłaściwym miejscu, wciąż patrzą
na zegarek. Są bardzo wyczuleni na to, kiedy zaczęli
i kiedy kończą pracę. Osoby pracujące na właściwym
stanowisku rzadko mają poczucie czasu, poza
świadomością, jak niewiele im go zostało na robienie
tego, co naprawdę lubią.

Jakkolwiek to zmierzysz, wybranie dla siebie właściwej

pracy jest kluczowe, abyś cieszył się poczuciem własnej
wartości i wysokim poziomem pewności siebie, nie tylko
w pracy, ale również w każdym innym obszarze swojego
życia.

Zobowiąż się do doskonałości

Kiedy już wybierzesz swoją idealną pracę lub zajęcie na ten
etap twojej kariery, twoim najważniejszym obowiązkiem
będzie podjęcie decyzji o staniu się bardzo dobrym,
a następnie o osiągnięciu doskonałości w tym, co robisz.
 W długotrwałych badaniach Amerykanów, którzy odnieśli
sukces, Instytut Gallupa odkrył, że „biegłość”, lub bycie
uznawanym przez swoich współpracowników za jednego
z najlepszych w swojej dziedzinie, jest jednym z kluczowych
składników sukcesu w amerykańskim życiu.
Powiedzieliśmy wcześniej, że pewność siebie bierze się
raczej z pozytywnej ś w i a d o m o ś c i niż z pozytywnego
myślenia. Warunkiem dobrego samopoczucia i cieszenia się
wysokim poziomem pewności siebie jest świadomość, że
jesteś wybitny w swojej dziedzinie.
Mężczyźni i kobiety, którzy są dobrzy w tym, co robią,
i którzy w i e d z ą , że są w tym dobrzy, wyróżniają się na tle
tych, którzy są tylko przeciętni. Poruszają się inaczej,
inaczej mówią, ubierają się i zachowują. Są pewni siebie, co
sprawia, że wyróżniają się w każdej grupie. Mają głęboko
zakorzenione poczucie własnej wartości i pewności siebie,
które jest ewidentne dla wszystkich otaczających ich osób.

Doskonałości można się nauczyć

Niedawno, podczas seminarium w Pittsburghu, podszedł do
mnie mniej więcej 25-letni mężczyzna. Powiedział, że ponad
cztery lata wcześniej zaczął pracować w sprzedaży. Kiedy
zaczynał, nie miał doświadczenia i nie wiedział nic ani
o tym, jak sprzedawać, ani o swoim produkcie, ani o tym,
jaką korzyść mógłby on zapewnić jego potencjalnym
klientom.
Jego menedżer zapewnił mu podstawowe szkolenie
sprzedażowe w formie mojego programu audio
„Psychologia sprzedaży”. Słuchając wskazówek
dotyczących profesjonalnej sprzedaży krok po kroku,
mężczyzna ten zainteresował się nauką i rozwojem
zawodowym. Przesłuchał swoje kasety wielokrotnie,
a potem kupił dodatkowe programy i zaczął czytać chciwie
wszystko z zakresu sprzedaży.
Jak mnie poinformował, w pierwszym roku pracy na
bardzo konkurencyjnym rynku zarobił 22 000 dolarów.
Jednak kiedy zaczął czytać i słuchać programów audio oraz
uczęszczać na seminaria, powodziło mu się coraz lepiej.
W drugim roku zarobił 48 000 dolarów. Całkowicie
zaangażował się w nieustanną naukę i w trzecim roku
zarobił 94 000 dol., a w czwartym – ponad 175 000 dol.,
sprzedając te same produkty na tym samym
konkurencyjnym rynku, tym samym klientom i w tych
samych warunkach ekonomicznych. I przyjechał na
seminarium nowym mercedesem.
Nie każdy może osiągnąć tak niezwykłe finansowe
rezultaty, ale najważniejszą rzeczą związaną z tym młodym
sprzedawcą było to, że emanował on pewnością siebie
i osobistą dumą. Miał pozytywny wizerunek siebie i wysokie
poczucie własnej wartości. Był podziwiany i szanowany
przez otaczających go ludzi. I wskazywany jako wzór do
naśladowania i przykład na to, co można osiągnąć, jeśli się
wystarczająco ciężko pracuje nad sobą i swoimi zadaniami.

Prawo akumulacji
To prowadzi nas do bardzo ważnej mentalnej zasady zwanej
„prawem akumulacji”. Zastosowanie tego prawa jest
fundamentalnym warunkiem sukcesu w każdej dziedzinie,
również w twojej. Prawo to mówi, że każde wspaniałe życie
czy wspaniała kariera jest akumulacją setek, a być może
nawet tysięcy wysiłków, których nikt nie dostrzega ani nie
docenia. Wspaniały sukces jest rezultatem niezliczonych
godzin, a może nawet miesięcy i lat, przygotowań i ciężkiej
pracy, których celem jest osiągnięcie doskonałości w tym,
co robimy.
Prawo akumulacji głosi, że życie w dużym stopniu
przypomina bilans finansowy z rubrykami „winien” i „ma”.
Za każdym razem, kiedy robisz coś pozytywnego, aby
zwiększyć swoje możliwości i poprawić życie, dostajesz
pewną sumę, którą możesz zapisać w rubryce „ma”. Za
każdym razem, kiedy marnujesz czas lub tracisz szansę
nauczenia się czegoś lub rozwoju, rośnie twój dług po
stronie „winien”.
Oto klucz: wszystko się liczy. Wszystko, co robisz lub
czego nie udaje ci się zrobić, jest zapisywane i sumowane
w twoim bilansie. Wszystko, co robisz i czego nie robisz,
w jakiś sposób się liczy. Nic nie jest neutralne. Wszystko
albo przybliża cię do lepszego życia, albo odsuwa cię od
niego. Wszystko się liczy.
Skuteczna, szczęśliwa, pewna siebie osoba to jednostka,
która świadomie i celowo buduje swój bilans zaufania.
Nieszczęśliwa, negatywna, czująca się niepewnie osoba to
człowiek, który ma wiele należności w swoim bilansie.
Ponieważ liczą się tylko twoje działania, każde pozytywne
i konstruktywne działanie, w które się angażujesz, sumuje
się i zwiększa poziom twojej pewności siebie i poczucia
własnej wartości.

Prawo przyrostowej poprawy

Być może najważniejszym następstwem prawa akumulacji
jest prawo przyrostowej poprawy. Jest to prawo, które
wyjaśnia, jak z miejsca, w którym jesteś, możesz znaleźć się
na szczycie w swojej dziedzinie. Jest to prawo, które
tłumaczy wszystkie wielkie sukcesy w Ameryce czy
gdziekolwiek indziej na świecie. Prawo to stwierdza, że
człowiek staje się dobry w swojej wybranej dziedzinie
poprzez przyrostową poprawę, która ma miejsce
nieustannie i przez długi czas.
Mój przyjaciel, Darren Hardy, w swojej książce
Compound Effect (Efekt składowy) tłumaczy, jak to jest, że
wszystkie pozytywne działania w życiu łączą się
i multiplikują, rosnąc w siłę i moc w ciągu miesięcy i lat. Jak
powiedział Einstein: „Łączenie się jest największą siłą we
wszechświecie”.

Rozpoznawanie wzorców
Na podstawie badania nad mistrzostwem, którego wyniki
ukazały się w magazynie „Psychology Today”, badacze
stwierdzili, że polega ono na umiejętności rozpoznania
wielkiej różnorodności wzorców w danej sytuacji w oparciu
o coś, co nazwali „wysokim poziomem złożoności
integracyjnej”.
Złożoność integracyjna jest definiowana jako zdolność do
rozpoznawania wzorców w różnych sytuacjach i trafnego
przewidywania, co prawdopodobnie się wydarzy i jakie
działanie należy podjąć w oparciu o wcześniejsze
doświadczenia w podobnych sytuacjach.
Na przykład sprzedawca mógłby osiągnąć wysoki poziom
pewności siebie i kompetencji w sytuacjach sprzedażowych,
gdyby bezustannie się doszkalał i jednocześnie uczestniczył
w niezliczonych sytuacjach sprzedażowych. Rozwinąłby
zdolność łączenia wiedzy i doświadczenia oraz
rozpoznawania poszczególnych wzorców w sytuacji
sprzedażowej, opierając się na poprzednich transakcjach,
które były podobne do obecnej.
Doskonały biznesmen to osoba, która ma umiejętność
rozpoznawania wzorców, kiedy pojawiają się ponownie,
czerpania z doświadczenia i efektywnego odpowiadania
poprzez robienie i mówienie właściwych rzeczy, aby
z powodzeniem zawrzeć transakcję lub podjąć właściwą
decyzję inwestycyjną.

Wielcy mistrzowie
Badacze odkryli, że na przykład wielcy szachowi mistrzowie
byli w stanie rozpoznać aż 100 000 różnych wzorców lub
ustawień na planszy i dysponowali strategiami radzenia
sobie z każdym z nich. Mistrz kraju w szachach potrafił
rozpoznać prawdopodobnie 50 000 wzorców. Turniejowy
gracz był w stanie rozpoznać około 10 000 wzorców na
planszy i tak dalej.
Wniosek był taki, że osiągnięcie wyjątkowego poziomu
w jakiejkolwiek złożonej dziedzinie, trudnym zajęciu czy
zawodzie wymaga wielu tysięcy godzin badań i ćwiczeń.
Chociaż zdarzają się wyjątkowe talenty, ludzie, którzy
osiągają sukces w krótkim czasie, należą one do rzadkości.
Malcolm Gladwell w swojej bestsellerowej książce
Outliers (Ostańcy) cytuje obszerne badanie dowodzące, że
osiągnięcie doskonałości w swojej wybranej dziedzinie
wymaga średnio kilku lat. Według Gladwella mistrzostwo
w każdej dziedzinie wymaga 10 000 godzin lub siedmiu lat
ciężkiej pracy, albo i jednego, i drugiego.
Większość ludzi zaczyna cieszyć się dobrobytem po
czterdziestce lub pięćdziesiątce, jeśli w ogóle udaje im się
go osiągnąć. Rozwinięcie wystarczająco obszernego
repertuaru wzorców, aby mogli je rozpoznawać
i wykorzystywać możliwości, które się przed nimi pojawiają,
wymaga wielu lat ciężkiej pracy, nieustannej nauki
i doświadczenia. A zanim zdołają to osiągnąć, popełniają
wiele błędów na zasadzie „dwa kroki do przodu i jeden do
tyłu”.

Podstawa pewności siebie

Twoim kluczem do nieograniczonego sukcesu, powodzenia
i pewności siebie jest prawo przyrostowej poprawy. N i e
ma znaczenia, z jakiego miejsca zaczynasz;
l i c z y s i ę t y l k o t o , d o k ą d z m i e r z a s z . Jak
powiedział Theodore Roosevelt: „Rób to, co możesz, za
pomocą tego, co masz, tam, gdzie jesteś”.
Stosując prawo przyrostowej poprawy do siebie i swojej
pracy, możesz wznieść się do poziomu największych
w twojej dziedzinie. Jeśli będziesz robić to, co kochasz,
i całym sercem zaangażujesz się w ciągłą osobistą
i zawodową poprawę, możesz zacząć poruszać się do
przodu z szybkością, która cię zadziwi.
Słyszałeś pewnie o zasadzie 80/20, która głosi, że 80
proc. przychodów idzie do 20 proc. ludzi. Twoim celem,
jeśli jeszcze go nie osiągnąłeś, powinno być dołączenie do
górnych 20 proc. w twojej dziedzinie. Jeśli już do nich
należysz, twoim zadaniem jest znalezienie się w górnych 10
proc., następnie w górnych 5, potem w górnych 4 itd.
Twoim celem powinno być „stanie się najlepszym”, bycie
rozpoznawanym przez otaczające cię osoby jako ktoś
wybitny w swojej dziedzinie. Musisz być gotowy na
zapłacenie każdej ceny, pokonanie każdej przeszkody
i wykonanie każdego wysiłku koniecznego do osiągnięcia
doskonałości na twojej wybranej ścieżce kariery. Już za
chwilę pokażę ci, jak tego dokonać.

Ruszając na szczyt
Zanim staniesz się jednym z najlepszych w swojej
dziedzinie, musisz pokonać jeden mały problem. Mówiłem
już, że większość z nas dorasta z poczuciem niższości
i niedowartościowania. Z powodu niskiego poczucia własnej
wartości i niedoceniania samych siebie wielu z nas nawet
nie przyjdzie do głowy myśl o osiągnięciu doskonałości
w pracy. Nie zdajemy sobie sprawy, że mamy zdolność do
nauczenia się wszystkiego, czego musimy się nauczyć, aby
stać się wybitni we wszystkim, co sobie wymyślimy.
Faktem jest, że generalnie masz możliwość bycia
najlepszym we wszystkim, co jest dla ciebie naprawdę
ważne. Jeśli ktokolwiek inny osiągnął wysoki poziom
kompetencji w twojej dziedzinie, to ty też możesz. Musisz
tylko robić to samo co on, wciąż i od nowa, a prędzej czy
później osiągniesz takie same rezultaty. To jest właśnie
prawo przyczyny i skutku w działaniu. Stosując to prawo
w połączeniu z prawem przyrostowej poprawy, będziesz
mógł ruszyć się z każdego miejsca, w którym się znajdujesz,
i dotrzeć gdziekolwiek tam, gdzie chcesz być.

Zidentyfikuj swoje kluczowe

umiejętności
Podobnie jak wybranie właściwej pracy lub kariery wymaga
autoanalizy i samoświadomości, dotarcie na szczyt swojej
dziedziny wymaga, abyś podzielił swoje aktualne zajęcie na
coś, co nazywamy kluczowymi obszarami rezultatów (KOR)
albo rdzennymi kompetencjami.
W każdej pracy, i w każdej firmie, istnieje parę
kluczowych umiejętności, rzadko więcej niż pięć do
siedmiu, które determinują sukces lub porażkę pracownika.
Kiedy człowiek ma problemy na swojej ścieżce
zawodowej, powodem zazwyczaj jest jego brak kompetencji
w jednej lub więcej KOR, czyli rdzennych umiejętności.
Kiedy natomiast pracownik osiąga sukces, okazuje się
zwykle, że jest mocny we wszystkich kluczowych
umiejętnościach koniecznych do sukcesu na tym
stanowisku.
Kluczowy wniosek jest taki, że twoja najsłabsza ważna
umiejętność determinuje wielkość twojego sukcesu w pracy.
Możesz być doskonały w sześciu z siedmiu swoich
kluczowych obszarów rezultatów, ale twoja słabość
w siódmym obszarze może wstrzymywać cię przez lata.

Przeanalizuj poziom swoich

umiejętności
Twoim pierwszym zadaniem jest rozbicie swojej pracy na
części składowe, podstawowe umiejętności, a następnie
uczciwe przeanalizowanie poziomu kompetencji w każdej
z nich poprzez przyznanie sobie oceny na skali od 1 do 10.
Na przykład jeśli pracujesz w sprzedaży, twoimi KOR,
czyli rdzennymi umiejętnościami, mogą być: poszukiwanie
klientów, tworzenie raportów, identyfikowanie problemów,
prezentowanie rozwiązań, odpowiadanie na reklamacje,
zawieranie transakcji oraz uzyskiwanie powtórnych
zakupów i poleceń od zadowolonych klientów. Słabość
w którymkolwiek z tych obszarów może być fatalna dla
twojego sukcesu i zarobków.
Jeśli jesteś właścicielem firmy, twoimi KOR mogą być
zdolności przywódcze i kierownicze, planowanie
strategiczne, marketing i sprzedaż, obsadzanie stanowisk
i delegowanie zadań, kontrola finansowa i administracja
oraz produkcja i kontrola jakości. Każde stanowisko może
być odrobinę inne, ale stosuje się do nich ta sama zasada.
Sukces zaczyna się od przeanalizowania poszczególnych
elementów składających się na twoje wyniki, a następnie
zrobienia planu osiągnięcia doskonałości w każdym
obszarze.

Zamierzone działanie
Jeden z najważniejszych przełomów w osiąganiu osobistego
i zawodowego sukcesu został opisany w bestsellerze
Geoffreya Colvina Talent jest przeceniany (Talent is
Overrated). Colvin pokazuje, że większość ludzi zaczyna
swoją karierę zawodową z ograniczonymi umiejętnościami
rynkowymi i dopiero później je rozwija.
Okazuje się, że osoby piastujące stanowiska kierownicze,
które dostały się na szczyt wcześnie w swojej karierze,
miały nawyk identyfikowania najważniejszych umiejętności,
jakie mogły rozwinąć na danym etapie swojej kariery.
Następnie poświęcały się systematycznemu opanowywaniu
tych umiejętności.
Po rozwinięciu kluczowej umiejętności identyfikowały tę,
która mogłaby pomóc im zrobić jeszcze większy postęp.
Pięcie się po drabinie kariery w ich przypadku polegało na
opanowywaniu po kolei kluczowych umiejętności, aż
pojawił się „efekt składowy”, kiedy to nastąpił gwałtowny
ruch do góry w ich karierze.

Zidentyfikuj swoją kluczową

umiejętność
Dobrym ćwiczeniem jest zadanie sobie pytania: „Jaka
umiejętność mnie ogranicza? Co takiego robię albo czego
nie robię, co determinuje tempo, z jakim robię postępy
i poruszam się do przodu w mojej pracy?”.
Co stanowi wąskie gardło lub punkt zastojów w twojej
pracy? Co cię ogranicza albo powstrzymuje od dostania się
tam, gdzie chcesz się dostać? Czasami poświęcenie czasu
na rozwinięcie jednej ograniczającej cię do tej pory
umiejętności może przyspieszyć całą karierę.
Pewien menedżer uczestniczący w jednym z moich
seminariów zapytał mnie na osobności, dlaczego tak jest, że
wciąż jest pomijany przy awansie w swojej firmie
inżynieryjnej, skoro nawet jego szef przyznaje, że wykonuje
wspaniałą pracę? Zapytałem go o cechy i działania najwyżej
opłacanych inżynierów w firmie.
Okazało się, że byli oni (podobnie jak księgowi, architekci
i wielu innych profesjonalistów) dobrzy w zdobywaniu
nowych zleceń. Mieli zdolność dokonywania prezentacji
przed klientami i pozyskiwania ich dla firmy.
Okazało się, że mój rozmówca przeraźliwie boi się
występować publicznie i wszelkich form sprzedaży.
Stwierdziłem, że jeśli chce awansować w swojej firmie,
powinien przejść kurs publicznego przemawiania, pokonać
swoje lęki i zacząć pozyskiwać zlecenia dla swojej firmy.
Rok później prowadziłem inne seminarium z zarządzania,
w którym uczestniczył mój znajomy. Skorzystał z mojej rady,
dołączył do Toastmasters[3], przeszedł kurs Dale’a
Carnegie[4] i stał się poszukiwanym i popularnym mówcą.
Od ostatniego spotkania awansował już dwa razy, jego
zarobki wzrosły o 40 proc. i stał się jedną z najbardziej
szanowanych osób w firmie. Całe jego życie i kariera
zmieniły się dzięki rozwojowi kluczowej umiejętności.

Wszystkich umiejętności można się

nauczyć
Jeśli już zdefiniowałeś swoją idealną pracę, a następnie
rozbiłeś ją na części składowe lub rdzenne umiejętności
i zrobiłeś plan osiągnięcia doskonałości w każdej z nich,
ostatnim elementem, który wywoła w tobie wzrost
automotywacji i poczucia własnej wartości, jest
zaangażowanie się w ciągłe, nigdy niekończące się
samodoskonalenie. Już teraz podejmij decyzję
o poświęceniu się trwającemu całe życie procesowi
osobistego i zawodowego rozwoju.
Oto trzy proste reguły, które zmienią twoje życie:

1. Inwestuj 3 proc. swoich zarobków w siebie. Wydawaj

3 proc. tego, co zarabiasz, na osobiste badania
i rozwój, podnoszenie swoich umiejętności
i kompetencji oraz na doskonalenie się
w wykonywaniu najważniejszych zadań, jakich się od
ciebie oczekuje. Jeśli zainwestujesz 3 proc. swoich
 zarobków w siebie, już nigdy nie będziesz musiał
martwić się o pieniądze.
2. Przez godzinę lub więcej każdego dnia czytaj na
temat swojej wybranej dziedziny, podkreślając ważne
fragmenty i robiąc uważne notatki, które będziesz
mógł regularnie przeglądać.
Prosta technika polega na czytaniu i podkreślaniu
czerwonym długopisem ważnych fragmentów,
a następnie wracaniu do nich i przepisywaniu
kluczowych informacji do notatnika. Możesz je komuś
podyktować albo użyć programu do dyktowania, który
przetworzy twój głos na dokument tekstowy.
W ten sposób zyskasz streszczenie najważniejszych
pomysłów z każdej książki. Przeglądając je potem
pięć lub sześć razy dziennie, co zajmie ci zaledwie
około 10 minut, zapamiętasz wszystkie kluczowe
punkty. Metodę tę stosują osoby, które osiągnęły
największy sukces w Ameryce.
3. Słuchaj programów audio w swoim samochodzie.
Zmień swój pojazd w „mobilną klasę”, uniwersytet na
kółkach. Nigdy nie prowadź samochodu, nie
włączywszy swoich edukacyjnych programów audio.
Według American Automobile Association przeciętny
kierowca spędza za kierownicą pomiędzy 500 a 1000
godzin rocznie. Jeśli zmieniłbyś ten czas na
prowadzenie w „czas na naukę”, mógłbyś stać się
jedną z najlepiej wykształconych osób w twoim
pokoleniu.

Twój najcenniejszy zasób finansowy

Twoja zdolność do zarabiania pieniędzy poprzez łączenie
wiedzy i umiejętności jest najważniejszym źródłem
pieniędzy w twoim życiu. Jest to twoja „dochodowość”,
która stanowi sumę całej twojej wiedzy i umiejętności
używanych do wykonywania pracy.
Twoja „zdolność zarobkowa” z kolei to zdolność do
osiągania r e z u l t a t ó w , za które ktoś ci zapłaci. Zdolność
ta odpowiada aż za 80 do 90 proc. twojej całkowitej
wartości netto.
Zdolność zarobkowa to zasób, który albo nabiera
wartości, stając się coraz cenniejszym każdego miesiąca
i roku, albo traci na wartości każdego miesiąca i roku
z powodu niepodnoszenia swoich umiejętności.
Jednym z najmądrzejszych wydatków, na jakie możesz się
zdecydować, jest zainwestowanie w swoją „zdolność
zarobkową”, aby stać się lepszym w tym, co najbardziej ci
się opłaca. Ta ciągła inwestycja w siebie da ci kontrolę nad
twoim życiem. Zapewni ci to większy sukces i pewność
siebie każdego dnia, a zgodnie z prawem
niebezpośredniego wysiłku – zaangażowanie w siebie da ci
poczucie własnej wartości, szacunek do siebie i osobistą
dumę, których tak bardzo pragniesz.
Kiedy ostatecznie zdobędziesz kompetencje i osiągniesz
mistrzostwo w swojej dziedzinie, zrodzi to w tobie poczucie
pewności siebie, które uczyni cię niepokonanym.
Jeśli znasz kierunek, w którym zmierzasz, i jesteś gotowy
na każdy wysiłek konieczny, aby poprawić się w tym, co
robisz, nic już nie ogranicza cię na drodze do sukcesu.

ĆWICZENIA

1. Już dziś podejmij decyzję o osiągnięciu doskonałości

w tym, co robisz. Postaw to sobie za cel, zrób plan
i pracuj nad nim każdego dnia.
2. Zidentyfikuj prace lub części twojej pracy, które
najbardziej lubisz, a następnie zastanów się, jak
możesz zwiększyć zakres podobnych działań.
3. Zidentyfikuj te prace w twojej karierze, które były dla
ciebie łatwe do nauczenia się i które są łatwe do
wykonywania, i poszukaj sposobów na wykonywanie
ich więcej i częściej.
4. Zidentyfikuj rdzenne kompetencje na twoim
stanowisku i przyznaj sobie ocenę od 1 do 10 za
każdą z nich. Pamiętaj, że twoja najsłabsza kluczowa
umiejętność wyznacza wielkość twojego sukcesu.
5. Zidentyfikuj jedną umiejętność, która, gdybyś był
w niej zawsze doskonały, miałaby większy pozytywny
wpływ na twoją karierę.
6. Opracuj dla siebie ciągły plan nauki i poświęć się
dążeniu do doskonałości w tym, co robisz.
7. Zidentyfikuj najważniejsze rezultaty lub rezultaty, za
które jesteś opłacany, i postanów każdego dnia
osiągać ich więcej i w lepszej jakości.
 Rozdział 4

Wewnętrzna gra
w pewność siebie

Pewność nie bierze się znikąd. Musi z czegoś wynikać…

z godzin, dni, tygodni i lat ciągłej pracy i poświęcenia.
– Roger Staubach
A
rystoteles w swojej słynnej Etyce nikomachejskiej
napisał, że wspólnym celem rodzaju ludzkiego jest
osiągnięcie szczęścia, jakkolwiek każdy człowiek je
definiuje. Wiemy, że im pewniej i lepiej czujemy się z sobą,
tym jesteśmy szczęśliwsi i skuteczniejsi we wszystkim, co
robimy.
Pewność siebie jednak jest tak naprawdę stanem umysłu
opartym na twoim systemie przekonań. Przekonanie, czyli
wiara, pozwala ci działać śmiało w obliczu niepewności.
Pewność pozwala ci ze spokojem i jasnością zmierzyć się ze
zmianami, trudnościami i nieoczekiwanymi
niepowodzeniami oraz skuteczniej reagować w każdych
okolicznościach.

Prawo wiary
Prawo wiary, ważne następstwo prawa przyczyny i skutku,
głosi, że „twoje przekonania stają się twoją
rzeczywistością”. Oznacza to, że zamiast wierzyć w to, co
widzisz, w i d z i s z to, w co wierzysz. William James
z Uniwersytetu Harvarda mówił, że „Wiara tworzy fakt”.
W Biblii jest powiedziane: „Według wiary waszej niech
wam się stanie!” (Biblia Tysiąclecia, Ewangelia wg św.
Mateusza, Mt 9,27-31). Jeśli twoja wiara jest wystarczająco
silna i pewna, zewnętrzny świat ma tendencję do
dostosowywania się do wzorca zgodnego z tymi
przekonaniami.
W rzeczywistości twój dzisiejszy świat jest w dużej mierze
odzwierciedleniem twoich najgłębszych przekonań
i przeświadczeń. Twoje zewnętrzne zachowanie jest oparte
na tym, co pielęgnujesz w sobie. Otaczający świat
postrzegasz w oparciu o przekonania dotyczące
rzeczywistości, bez względu na to, czy są prawidłowe.
Jak możesz stwierdzić, jakie są twoje prawdziwe
przekonania? W prosty sposób. Możesz powiedzieć, w co
naprawdę wierzysz, obserwując, co robisz, a czego nie
robisz. Słuchając swoich opinii, rozmów i odnotowując
swoje decyzje. Jeśli naprawdę wierzysz, że jesteś wyjątkową
istotą ludzką, posiadającą niezwykłe umiejętności, będziesz
poruszał się, mówił i zachowywał w odpowiadający temu
sposób, a twoje wewnętrzne przekonania staną się twoją
rzeczywistością. Jak mówi Biblia: „Wszystko możliwe jest
dla tego, kto wierzy” (Biblia Tysiąclecia, Ewangelia wg św.
Marka, Mk 9,14-29).

Potęga wiary
Jest taka stara historia o człowieku, którego firma wpadła
w poważne tarapaty. Stracił on kilka dużych zleceń, wpadł
w długi i zaczęli nachodzić go dostawcy i wierzyciele.
Nie wiedział, czy powinien walczyć dalej, czy po prostu
ogłosić bankructwo i pozwolić na upadek firmy. Pewnego
wieczoru postanowił pójść na spacer do parku, aby to
przemyśleć i zdecydować, co dalej.
Kiedy stał na małym mostku, patrząc w dół na wodę,
z ciemności wyłonił się starszy mężczyzna. Widząc
załamanego, zatrzymał się i zapytał, co się stało.
Z jakiegoś powodu biznesmen opowiedział mu
o wszystkich swoich problemach finansowych i jak bliska
upadku jest jego firma, mimo że był to dobry biznes,
z dobrą potencjalną przyszłością. Starszy człowiek
wysłuchał go uważnie, a następnie powiedział: „Myślę, że
mogę ci pomóc”.
 Wyjął książeczkę czekową z kieszeni, zapytał mężczyznę
o nazwisko, wypisał czek, wręczył mu go i rzekł: „Weź te
pieniądze. Spotkajmy się dokładnie za rok i wtedy będziesz
mógł mi je zwrócić”. A następnie odwrócił się i zniknął
w ciemności.

Czek na pół miliona dolarów

Kiedy biznesmen wrócił do swojego biura, otworzył czek
i odkrył, że został on wypisany na 500 000 dolarów.
Pomyślał, że to jakiś żart, dopóki nie przeczytał podpisu:
„John D. Rockefeller”. Otrzymał czek na pół miliona
dolarów od najbogatszego w tamtym czasie człowieka na
świecie, człowieka, który stworzył Standard Oil Company
i który był znany z tego, że lubił rozdawać pieniądze.
Na początku mężczyzna pomyślał sobie, że mógłby
upłynnić czek i rozwiązać wszystkie swoje problemy
finansowe. Ale potem zdecydował, że zamiast tego włoży
czek do sejfu, wiedząc, że w każdym momencie może go
wyjąć. Mając świadomość posiadania tak wielkiej sumy,
zyskał większą pewność siebie do radzenia sobie ze swoimi
dostawcami i kredytodawcami i zmienienia na lepsze losów
swojej firmy.
Z nowym entuzjazmem wrócił do prowadzenia
przedsiębiorstwa, zawarł nowe umowy, wynegocjował
ugody, przedłużył terminy spłat i zamknął parę większych
transakcji. W ciągu kilku miesięcy jego firma wróciła na
szczyt, pozbyła się długów i zaczęła zarabiać pieniądze.

Mężczyzna na moście
Rok później biznesmen wrócił na most do parku
z niezrealizowanym czekiem w ręku. Nie mógł się doczekać
powiedzenia milionerowi, co się stało. Dokładnie
w uzgodnionym momencie starszy człowiek jeszcze raz
wyłonił się z ciemności. Kiedy biznesmen miał właśnie
oddać mu czek i opowiedzieć ekscytującą historię o swoich
sukcesach i osiągnięciach z ostatnich 12 miesięcy, z lasu
wybiegła pielęgniarka i chwyciła starszego mężczyznę za
ramię.
Przeprosiła przedsiębiorcę, mówiąc: „Tak się cieszę, że go
złapałam. Mam nadzieję, że pana nie niepokoił. Wciąż
ucieka z domu spokojnej starości i mówi każdemu, że jest
Johnem D. Rockefellerem”. Wzięła starca za rękę i odeszli.
Biznesmen stał jak ogłuszony. Przez cały rok jeździł
i zawierał umowy, sprzedawał i kupował, i budował swój
biznes z wewnętrznym spokojem, ponieważ był pewny, że
ma w sejfie czek na 500 000 dolarów, który może w każdej
chwili zrealizować.
Nagle olśniło go, że swój sukces osiągnął, opierając się
jedynie na wierze, mimo że informacja, na której ją oparł,
była fałszywa. To jego pewność siebie w działaniu
przyczyniła się do zwrotu w jego sprawach.

Najpierw przekonaj samego siebie

Twoim zadaniem jest osiągnięcie takiej pewności siebie
i wiary, jaką miał biznesmen z tej historii. Świat w dużym
stopniu przyjmie cię zgodnie z twoją własną oceną samego
siebie. To siebie musisz przekonać, zanim przekonasz
kogokolwiek innego. Ale kiedy będziesz już absolutnie
pewny, że masz wszystko, czego wymaga opanowanie
każdej sytuacji, będziesz zachowywał się w taki sposób, że
twoje przekonania staną się rzeczywistością.
Tak naprawdę mówimy tutaj o czymś, co nazywamy
sprawnością mentalną lub odważną, wytrzymałą
osobowością. Sprawność mentalna podlega prawu
przyczyny i skutku. Możesz rozwinąć niewzruszoną
pewność siebie, której potrzebujesz, poprzez proste,
wielokrotne powtarzanie pewnych myśli i działań, aż
zakotwiczą się one głęboko w twoim podświadomym umyśle
i zaczną same rosnąć w siłę. Możesz zbudować swój poziom
mentalnej sprawności, tak jak zbudowałeś swoją sprawność
fizyczną, w szczególny sposób pracując nad „mentalnymi
mięśniami”, aż staną się tak mocne i efektywne, jak tego
pragniesz.

Moc sugestii
Być może najpotężniejszą siłą determinującą twój stan
mentalny i emocjonalny jest m o c s u g e s t i i . Moc sugestii
zaczyna wpływać na ciebie jeszcze przed twoim
urodzeniem, czyniąc cię taką osobą, jaką jesteś dzisiaj.
Eksperci twierdzą, że całe 95 proc. tego, co robisz,
mówisz, myślisz i czujesz, jest determinowane przez
środowiskowe i psychologiczne sugestywne wpływy
twojego otoczenia. Na przykład przeciętna osoba jest tak
podatna na oddziaływanie sugestywne, że niegrzeczne
słowo innej osoby może zasmucić ją lub rozzłościć na całe
godziny. Z drugiej strony miłe słowo lub zdanie wyrażające
uznanie może sprawić, że będzie pozytywnie nastawiona i
szczęśliwa przez resztę dnia. Wszyscy jesteśmy bardzo
podatni na sugestywne wpływy, które nas otaczają.
Kontroluj swoje sugestywne
środowisko
Aby cieszyć się wysokim poziomem pewności siebie, musisz
być w stanie podjąć decyzję o uwolnieniu się od wpływów,
które sprawiają, że z jakiegoś powodu czujesz się
nieszczęśliwy lub opanowany przez negatywne emocje.
Musisz przejąć pełną kontrolę nad swoim myśleniem
i środowiskiem wpływów, upewniając się, że to, co
dopuszczasz do swojego umysłu, jest zgodne z tym, czego
pragniesz i kim chcesz być. I musisz pracować, aby oddalić
od siebie wszystkie inne wpływy.
Istnieją trzy formy sugestii, które mogą zdeterminować
twoje uczucia wobec samego siebie i twoje myślenie.
Pierwsza jest nazywana sugestią zewnętrzną. Są to
wszystkie działania, które mają miejsce wokół ciebie, od
momentu, w którym wstajesz rano, do ostatniej rozmowy
czy informacji wieczorem.
W zależności od tego, jak jesteś otwarty i podatny, możesz
ulegać nadmiernemu wpływowi telewizji, radia, prasy,
internetu, rozmów, doświadczeń w pracy, opinii
przełożonych, interakcji z członkami rodziny, a nawet
czegoś tak błahego jak korki czy zmiany temperatury na
zewnątrz.
Ogromna większość ludzi pozwala, aby duża część ich
życia była determinowana przez to, co dzieje się wokół
nich; chociaż są przekonani, że myślą niezależnie, zaledwie
reagują na to, co im się przydarza.

Kontroluj swoje emocje

To dlatego negatywne emocje zdenerwowania i niepokoju
są zazwyczaj nieświadomymi, bezmyślnymi reakcjami
wywoływanymi przez zewnętrzne wydarzenia. Wiemy, że to
prawda, ponieważ nikt przecież świadomie i celowo nie
postanowiłby czuć się zaniepokojony, zły czy
zdenerwowany. Kiedy ludzie kontrolują swoje emocje,
wybierają raczej, że będą czuć się szczęśliwi.
Na przykład jedne z najpowszechniejszych sposobów
wyrażania negatywnych emocji są związane z tak zwanymi
odruchami warunkowymi. Są to automatyczne reakcje,
które przejawiamy, kiedy ktoś dotknie któregoś z naszych
wrażliwych punktów. Są to miejsca, które wywołują
nawykową negatywną reakcję na doświadczenie lub coś, co
mówi druga osoba. Każdy z nas ma wiele takich punktów,
a kiedy znamy kogoś dobrze, szczególnie w relacjach
intymnych, wiemy, gdzie nacisnąć, aby wywołać pożądaną
reakcję.
Kiedy ktoś dotyka naszego wrażliwego punktu, na
przykład wspominając kogoś lub coś, co wzbudza silne
emocje, odpowiadamy złością i agresją. Jeśli nie znosisz, jak
ktoś zajeżdża ci drogę w korku, a ktoś nieumyślnie to zrobi,
dotykając twojego wrażliwego miejsca, doprowadza cię to
do wyrzucenia z siebie pełnego złości potoku słów i zalania
nim każdego, kto będzie chciał cię słuchać.

Zanim zareagujesz, pomyśl

Jednym ze sposobów przejmowania kontroli nad swoim
umysłem jest identyfikowanie, z wyprzedzeniem, różnych
zewnętrznych czynników, które sprawiają, że wpadasz w
gniew lub ogarnia cię zdenerwowanie. Zrób listę
wszystkich potencjalnych wydarzeń, które mogą wywołać w
tobie negatywne reakcje. Następnie podejmij świadomą
decyzję, że w przyszłości, kiedy pojawi się któryś z tych
problemów, zareagujesz spokojnie i pozytywnie, i nie
pozwolisz sobie na zdenerwowanie czy złość.
Za każdym razem, kiedy dzieje się coś, co normalnie
wywołałoby u ciebie negatywną reakcję, podejmuj
świadomą decyzję o nieodpowiadaniu albo niereagowaniu
w żaden sposób. Uśmiechnij się, weź głęboki wdech i
zachowaj spokój. Im częściej będziesz to ćwiczyć, tym
łatwiejsze się to stanie. Będziesz coraz bardziej pozytywny i
optymistyczny. Twoja pewność siebie wzrośnie i poczujesz
większą kontrolę nad życiem. Zaczniesz się uwalniać od
niewolniczych więzów zewnętrznych sugestii, które
kontrolują twój stan mentalny.

Potęga autosugestii
Druga forma sugestii jest nazywana „autosugestią”. Ma ona
miejsce wtedy, kiedy kładziesz obie ręce na kontrolkach
swojego życia mentalnego albo siadasz do klawiatury
swojego mentalnego komputera i świadomie programujesz
podświadomość na myśli i uczucia, których pragniesz.
Autosugestia jest twoim kluczem do budowania w sobie
takiego systemu przekonań, który prowadzi do
niewzruszonej pewności siebie. Powodem, dla którego
autosugestia działa tak dobrze, jest prawo substytucji.
Prawo substytucji mówi, że twój umysł może
koncentrować się tylko na jednej myśli naraz – pozytywnej
lub negatywnej. Jeśli świadomie wybierzesz pozytywne
słowo lub obraz, jednocześnie zablokujesz różne sygnały z
zewnętrznych źródeł, które mogą wywołać w tobie
negatywne lub niezgodne z twoimi prawdziwymi
pragnieniami myśli i uczucia.
Na przykład jeśli zawsze, kiedy zaczniesz odczuwać
napięcie, zaniepokojenie czy złość w związku z jakimś
wydarzeniem, będziesz przełączać umysł na myślenie o
swoich celach, po jakimś czasie zacznie on przestawiać się
samoistnie, a ty znów poczujesz się dobrze sam ze sobą.
Myśl o celu, która jest pozytywna i zorientowana na
przyszłość, zawsze podnosi na duchu. Nie możesz myśleć o
swoim celu i jednocześnie odczuwać zdenerwowanie czy
gniew. Dzięki wykorzystaniu prawa substytucji przejmujesz
pełną kontrolę nad swoim sugestywnym otoczeniem oraz
informacjami, jakie docierają do twojej podświadomości.

Graj w samokontrolę
Kiedy przydarza ci się coś negatywnego lub
nieoczekiwanego, natychmiast wykorzystaj ten moment
jako sposobność do wykazania się spokojem
i opanowaniem. Zrób z tego grę. Zamiast pozwalać sobie na
negatywne uczucia, świadomie zmuś się do zastąpienia
tego uczuciem pozytywnym.
Jest to metoda afirmacyjna, która bardzo mi się przydała.
Stosowałem ją wielokrotnie, aż stała się automatyczna
w prawie każdej sytuacji. Kiedy coś idzie źle, natychmiast
mówię sobie: „Każda sytuacja jest pozytywna, jeśli jest
postrzegana jako szansa do rozwoju i zyskania
samokontroli”.
Cokolwiek się wydarza, biorę głęboki oddech, rozluźniam
się, uśmiecham i mówię: „Każda sytuacja jest pozytywna,
jeśli jest postrzegana jako szansa na rozwój i zyskanie
samokontroli”. A następnie szukam w tej sytuacji czegoś,
czego mogę się nauczyć i co pomoże mi się rozwinąć
i zyskać większą samokontrolę.
Jest to prosta „gra umysłowa”, która pozwala mi się
rozluźnić i kontrolować emocje. W twoim przypadku też
zadziała. Wystarczy spróbować.

Moc autosugestii
Autosugestia ma miejsce wtedy, kiedy wskutek częstego
powtarzania pewnych przekazów swojej podświadomości
nabierają one mocy. Jest to mechanizm automatyczny.
Bezustannie odkrywamy, że szczęśliwi, optymistyczni ludzie
zaprogramowali samych siebie na reagowanie w szczęśliwy,
optymistyczny sposób na prawie każdą sytuację. Ty możesz
zrobić to samo.
Całe życie jest determinowane twoimi odpowiedziami.
Liczy się nie to, co ci się przydarza, ale to, jak na to
reagujesz. To nie karty, które otrzymałeś w rozdaniu, ale
sposób, w jaki je rozegrasz, zdeterminuje, jak dobrze
poradzisz sobie w grze życia. Twoim zadaniem jest
świadoma decyzja o użyciu swojej siły woli do utrzymania
jasności umysłu, zachowania pozytywnego nastawienia
i najlepszego funkcjonowania.

Szybki przegląd
W rozdziale 1 mówiliśmy o tym, jak ważne dla zyskania
pewności siebie jest precyzyjne określenie wartości
i organizowanie życia tak, aby było z nimi zgodne.
 W rozdziale 2 rozmawialiśmy o znaczeniu wytyczenia
celów w każdym obszarze życia i zachowywania zgodności
celów i wartości.
W rozdziale 3 mówiliśmy, jak ważne jest, abyś poświęcił
się osiąganiu mistrzostwa w wybranej dziedzinie, zgodnej
z twoimi celami i wartościami.
W tym rozdziale nauczysz się szeregu technik
sprzyjających sprawności mentalnej, których będziesz mógł
użyć do zaprogramowania swojego podświadomego umysłu.
Nauczysz się, jak rozwijać absolutne przekonanie
i pewność, że możesz osiągnąć wszystko, co sobie
wyznaczysz, oraz jak uczynić pewność siebie automatyczną
reakcją na wszystko, co się wydarza.

Przejmij kontrolę nad swoim życiem

Punktem wyjściowym do przejęcia pełnej kontroli nad
swoim świadomym i podświadomym umysłem jest przyjęcie
całkowitej odpowiedzialności za wszystko, co myślisz,
mówisz i robisz. Jesteś odpowiedzialny za wszystko, co ci
się przydarza, a szczególnie za swoje reakcje na
nieuchronne wzloty i upadki codziennego życia. Jak
mawiała Eleanor Roosevelt: „Nikt nie może sprawić, byś
poczuł się gorszy, bez twojego przyzwolenia”.
Kiedyś myślałem, że wyznaczanie celów i robienie planów
jest punktem wyjściowym do sukcesu w życiu. Po jakimś
czasie zmieniłem zdanie, ponieważ zdałem sobie sprawę, że
na pierwszym miejscu jest tak naprawdę coś innego. Jest to
przyjęcie całkowitej odpowiedzialności za siebie i wszystko,
co ci się przydarza.
Prawdziwa dojrzałość zaczyna się wtedy, kiedy
uświadamiasz sobie wreszcie, że nikt nie przybędzie ci na
ratunek. Dopiero kiedy przyjmiesz pełną odpowiedzialność
za swoją sytuację życiową, bez wymówek i obwiniania
innych, staniesz na mentalnej pozycji do kopnięcia długiej
piłki swojego życia. Dopiero kiedy przyjmiesz 100-
procentową odpowiedzialność za siebie, będziesz gotowy do
zrobienia następnego kroku i zdecydowania, czego
dokładnie chcesz i co dokładnie chcesz robić.
Przyjmowanie odpowiedzialności nie jest możliwością, ale
obowiązkiem każdej jednostki. Jest to prawda absolutna
ludzkiej egzystencji. Nie możesz obwiniać innych czy
wymyślać wymówek dla tych części twojego życia, które nie
są satysfakcjonujące.
Jak powiedział Henry Ford II: „Nigdy nie narzekaj, nigdy
się nie tłumacz”. Nikt n i e z m u s z a c i ę do robienia
czegokolwiek czy czucia się w jakiś sposób. Jesteś tam,
gdzie jesteś, i jesteś tym, czym jesteś, ponieważ tak
zdecydowałeś. Wszystko, czym jesteś czy kiedykolwiek
będziesz, zależy całkowicie od ciebie. Jeśli w twoim życiu
istnieje jakiś skutek, z którego nie jesteś zadowolony, tylko
od ciebie zależy zmiana jego przyczyn. Jesteś za to w pełni
odpowiedzialny.

Działania mają swoje konsekwencje

W pełni dojrzali ludzie akceptują fakt, że ich działania mają
swoje konsekwencje. Odpowiedzialny dorosły człowiek wie,
że może wybrać działanie, ale kiedy już je podejmie, podążą
za nim zarówno przewidywalne, jak i nieprzewidywalne
konsekwencje. Prawdziwi dorośli akceptują to, że każda
przyczyna ma swój skutek. Każda akcja wywołuje reakcję.
Możesz wybrać działanie, zanim zadziałasz, ale nie
możesz wybrać lub kontrolować późniejszych konsekwencji
lub reakcji. Inteligentni dorośli bardzo ostrożnie wybierają
swoje myśli i działania. Nie oszukują się ani nie karmią
złudzeniami. Nie udają, że coś może zadziać się inaczej, ani
nie wierzą w szczęśliwy traf.
Brak działania również ma swoje konsekwencje. To, co
nazywamy „zbrodnią zaniedbania”, ma często poważniejszy
wpływ na twoje długoterminowe perspektywy niż błędy,
które popełniasz. Zaniedbanie przemyślenia swoich
wartości, wyznaczenia jasnych celów, zrobienia planów,
poświęcenia się doskonałości i tak dalej może być
katastrofalne dla twoich szans na wielki sukces.

Problemy versus fakty

Punktem wyjściowym sukcesu jest akceptacja
rzeczywistości. „To, czego nie można wyleczyć, trzeba
wytrzymać”. Kiedy przychodzą do mnie ludzie
z problemami, zadaję im proste pytanie: „Czy to jest
problem, czy fakt?”.
Jeśli jest to problem, da się go rozwiązać. Istnieje coś, co
możesz zrobić, aby to zmienić. Jeśli nie jesteś zadowolony
z jakiejś sytuacji, do ciebie należy zrobienie wszystkiego, co
jest możliwe, aby ją zmienić.
Fakt różni się znacząco od problemu. To coś, co po prostu
istnieje, jak pogoda – deszcz lub śnieg. Nic nie da się z tym
zrobić. Możesz rozwiązywać problemy, ale zgodnie
z regułami rzeczywistości musisz nauczyć się żyć z faktami.
Nieszczęśliwy zbieg okoliczności to fakt. Sprzedaż, która
nie przeszła, transakcja handlowa, która się nie udała,
związek, który nie wyszedł – wszystko to są fakty. Wielu
ludzi traci ogromne ilości emocjonalnej energii, zmagając
się z faktami, podczas gdy o wiele lepiej byłoby, gdyby
skoncentrowali się na poradzeniu sobie lepiej w przyszłości.

Na początek przyjmij
odpowiedzialność
Twoim celem jest bycie szczęśliwym, pewnym siebie
i optymistycznym. Aby to osiągnąć, musisz uczynić takie
pozytywne reakcje tak automatycznymi, że bardzo często
będziesz szczęśliwy, pewny siebie i optymistyczny, bez
względu na to, co się dzieje.
Możesz to uzyskać, wykonując konkretne, sprawdzone,
praktyczne kroki, które stosowały miliony ludzi i które
sprawdzają się z niemal niezawodną pewnością. Punktem
wyjściowym jest przyjęcie całkowitej odpowiedzialności za
każdy aspekt swojego życia.

Kontroluj swoje myśli

Tę odpowiedzialną postawę przejawiasz poprzez
korzystanie ze swojej wolności do wybierania myśli, które
chcesz trzymać w swoim świadomym umyśle. Zamiast
negatywnych, destrukcyjnych myśli wybierasz pozytywne
i konstruktywne.
Psychologowie nazywają to metodą kontroli poznawczej.
Polega ona na tym, że kontrolujesz swoje myśli, czyniąc je
pozytywnymi przekazami, i powtarzasz je wielokrotnie, aż
staną się automatycznymi odpowiedziami na codzienne
życie.
Pozytywna rozmowa z samym sobą
Najważniejszą techniką mentalnej sprawności jest
pozytywna rozmowa z samym sobą, czyli stosowanie
p o z y t y w n y c h a f i r m a c j i . Sposób, w jaki mówisz do
siebie, ma niezwykły wpływ na twoje myślenie i uczucia.
Wielu badaczy, w tym dr Martin Seligman z University of
Pennsylvania, odkryło, że odnoszący sukcesy ludzie toczą ze
sobą inne rozmowy niż osoby, które są mniej skuteczne.
Zasadniczo to, co mówisz do siebie, czyli twój
wewnętrzny dialog, determinuje charakter twojego
emocjonalnego życia. Jesteś szczęśliwy albo smutny, masz
pozytywne lub negatywne nastawienie, w zależności od
tego, co mówisz do siebie i jak interpretujesz wydarzenia,
które ci się przytrafiają.
Na przykład jeśli ktoś wepchnie się przed ciebie w korku,
a ty natychmiast wpadniesz w gniew i zaczniesz myśleć, jak
głupim, nieodpowiedzialnym człowiekiem i kiepskim
kierowcą jest ta osoba, wywołasz zupełnie inną reakcję, niż
gdybyś w tej samej sytuacji usprawiedliwił tę osobę,
stwierdzając, że musi być spóźniona, rozproszona albo
pewnie cię nie zauważyła. To może być dokładnie to samo
zewnętrzne wydarzenie, ale sposób, w jaki je
zinterpretujesz, i twoja następująca po nim rozmowa
z samym sobą zdeterminuje, czy doświadczysz
pozytywnych, czy negatywnych emocji.

Twój styl interpretacyjny

Punktem wyjściowym do stosowania pozytywnej rozmowy
ze sobą jest interpretowanie wszystkiego, co się dzieje, na
swoją korzyść. Stań się kimś, kogo W. Clement Stone
nazywa „odwrotnym paranoikiem”. Wyobraź sobie, że
całym światem kieruje gigantyczny spisek, który ma pomóc
ci odnieść sukces i osiągnąć szczęście. Wyobraź sobie, że
wszystko, co się dzieje, dzieje się właśnie dlatego, żeby
nauczyć cię czegoś cennego i przybliżyć cię do osiągnięcia
twoich najważniejszych celów. Tak jak paranoik jest
przekonany, że istnieje spisek przeciwko niemu,
o d w r o t n y paranoik jest pewny, że wszyscy spiskują na
jego korzyść.
Wyćwicz w sobie wspaniałą mentalną właściwość –
t a l e n t d o p r z y p a d k o w y c h o d k r y ć . W bajce trzy
księżniczki z Serendip podróżowały, odkrywając, że każde
pozornie negatywne lub fatalne wydarzenie, jakiego były
świadkiem, okazywało się na końcu pozytywne i korzystne.
Uczyń grę z szukania dobrego w każdej sytuacji.

Ćwicz pozytywne oczekiwania

Prawo oczekiwań mówi, że t o , c z e g o mocno
oczekujesz, staje się samospełniającą się
przepowiednią. Kiedy rozwiniesz postawę
pozytywnych oczekiwań, staniesz się bardziej
optymistyczną i radosną osobą. Cokolwiek się dzieje,
natychmiast interpretuj to w najlepszy możliwy sposób.
Napoleon Hill w swojej słynnej książce Myśl i bogać się
napisał, że jedną z cech charakterystycznych
najskuteczniejszych mężczyzn i kobiet w Ameryce jest to,
że zawsze szukają szansy lub korzyści w każdym
niepowodzeniu lub przeszkodzie. Zgodnie z prawem
substytucji, jeśli w każdej trudnej sytuacji będziesz szukać
lekcji, którą możesz przyjąć, lub szansy, jaką może ona
zawierać, twój umysł będzie pozytywny, a ty będziesz
funkcjonował najlepiej, jak potrafisz.

Pozytywna rozmowa ze sobą

Zawsze kiedy myślisz o zbliżającym się wydarzeniu, używaj
pozytywnego języka w rozmowie z samym sobą. Być może
najpotężniejszą afirmacją ze wszystkich w budowaniu
pewności siebie jest wielokrotne powtarzanie, 50–100 razy
dziennie, słów: „Mogę to zrobić! Mogę to zrobić! Mogę to
zrobić!”.
Ta prosta fraza jest werbalnym antidotum na strach przed
porażką, który, jak wiesz, jest największym niszczycielem
pewności siebie i prawdopodobnie głównym powodem
niepowodzeń w dorosłym życiu. Możesz jednak zmniejszyć
strach przed porażką w każdej sytuacji poprzez
powtarzanie: „Mogę to zrobić! Mogę to zrobić! Mogę to
zrobić!”.
Zawsze kiedy myślisz o wydarzeniu, które sprawia, że
jesteś zdenerwowany lub niepewny siebie, zawsze kiedy
zbliża się coś, co przyprawia cię o niepokój, użyj swoich
mocy rozmowy ze sobą i autosugestii, mówiąc: „Mogę to
zrobić!”, aby zlikwidować i pokonać wszystkie negatywne
emocje z tym związane.

Kontroluj swoje myśli i uczucia

Najpotężniejszą afirmacją w budowaniu pewności siebie są
słowa: „Lubię siebie! Lubię siebie! Lubię siebie!”.
 Te proste słowa, powtarzane wystarczająco często,
z energią i entuzjazmem, ostatecznie zostaną przyjęte przez
twój podświadomy umysł. Kiedy podświadomość przyjmie
ten przekaz, twoje poczucie własnej wartości wzrośnie,
a wyniki i poziom skuteczności poprawią się w każdym
obszarze twojego życia.
Jeśli chcesz lepiej wykonywać swoją pracę, powtarzaj
sobie po prostu: „Kocham swoją pracę! Kocham swoją
pracę! Kocham swoją pracę!”.
W swoim bestsellerze Sukces. Trzeba tylko chcieć! W.
Clement Stone i Napoleon Hill zalecali, aby powtarzać kilka
razy dziennie słowa: „Czuję się szczęśliwy! Czuję się
zdrowy! Czuję się wspaniale!”.
Jedną z moich ulubionych afirmacji pokonujących
niepokój, zawsze kiedy się o coś martwię, jest zdanie:
„Wierzę w korzystny skutek każdej sytuacji w moim życiu.
Wierzę w korzystny skutek każdej sytuacji w moim życiu”.
Powtarzając sobie tego rodzaju pozytywny przekaz,
odkryjesz, że martwienie się i przejmowanie czymkolwiek
staje się prawie niemożliwe.

Nieograniczony potencjał
Twoim potencjałem jest nieograniczone używanie afirmacji.
Pamiętaj, że afirmacje są sposobem na programowanie
swojego podświadomego umysłu. Poprzez powtarzanie
afirmacji możesz instalować w swojej podświadomości
pozytywne polecenia, które ostatecznie zdeterminują twoje
automatyczne myśli, uczucia i odpowiedzi.
Aby afirmacje działały, muszą być wyrażane w czasie
teraźniejszym, pozytywne i osobiste.
 Afirmacje: „Mogę to zrobić! Lubię siebie! Czuję się
wspaniale!” są pozytywne, teraźniejsze i osobiste.
Podświadomość jest z natury bardzo d o s ł o w n a i może
przyjmować tylko polecenia wyrażone w czasie
teraźniejszym. Z jakiegoś powodu ignoruje komendy
negatywne i skupia się wyłącznie na pozytywnych
przekazach.
Jeśli ktoś mówi: „Nie będę już palić”, podświadomy umysł
wyrzuca „będę” i „nie” i przyjmuje przekaz: „Wciąż palę.
Wciąż palę”. Lepiej jest powiedzieć: „Nie palę”.
Podświadomość potrafi stworzyć jasny obraz kogoś, kto nie
pali, i ostatecznie dostosuje gusta i przyzwyczajenia danej
osoby, aż przestanie ona to robić.
Możesz stworzyć afirmację dla każdego ze swoich celów i,
powtarzając je nieustannie, zaprogramować je głębiej
w swojej podświadomości, aż same zaczną nabierać mocy.
Następnie stwierdzisz, że jesteś automatycznie
zmotywowany do robienia wszystkiego, co jest konieczne
do osiągnięcia takiego stanu.

Afirmacje pisemne
Drugą techniką, jakiej możesz użyć, aby utrzymać
pozytywność swojego umysłu i szybciej osiągnąć to, do
czego zmierzasz, jest zapisywanie swoich celów w formie
afirmacji na fiszkach. Zapisuj je dużymi czarnymi literami,
a następnie czytaj wielokrotnie każdego dnia.
Ta i każda inna metoda lub technika, której używasz, aby
przekonać samego siebie, że twój cel jest osiągalny, pomoże
ci również zbudować twoje poczucie własnej wartości
i pewność siebie. Taka postawa lub przekonanie sprawią, że
podejmiesz szczególne działania, które ostatecznie
doprowadzą do urzeczywistnienia twoich celów.

Ćwicz wizualizację
Trzecią techniką budowania pewności siebie jest używanie
pozytywnej wizualizacji. Jest to proces tworzenia
wyraźnych mentalnych obrazów osoby, którą chcesz być,
robienia rzeczy, które chcesz robić, i osiągania celów, które
chcesz osiągnąć. Ponieważ twój podświadomy umysł nie
dostrzega różnicy pomiędzy realnym doświadczeniem
a tym, co sobie żywo wyobrażasz, zapewni ci myśli
i uczucia, które towarzyszyłyby wcieleniu twoich
mentalnych obrazów w życie.
Tym, co determinuje wpływ wizualizacji, jest dawka
emocji, którą łączysz z obrazem, kiedy utrzymujesz go
w swoim świadomym umyśle, aby zakorzenić go
w podświadomości. Im więcej emocji towarzyszy temu, co
sobie wizualizujesz, tym szybciej wizualizacja pojawi się
w twojej rzeczywistości.

Próba mentalna
Skutecznym sposobem wizualizowania jest technika
szczytowej wydajności o nazwie „próba mentalna”.
W próbie mentalnej przechodzisz w swoim umyśle przez
nadchodzące wydarzenie, szczegół po szczególe,
i wyobrażasz sobie jego idealny przebieg, ze sobą
odnoszącym sukces na samym końcu.
 Przed każdym ważnym wydarzeniem przypomnij sobie
i na nowo przeżyj przeszłe doświadczenie, kiedy osiągnąłeś
dobry wynik. Poświęć parę chwil, aby odtworzyć w swoim
umyśle obraz ostatniego razu, kiedy z powodzeniem
wykonałeś tę konkretną czynność.
Jeśli czeka cię egzamin, poświęć chwilę na mentalne
przygotowanie się do niego: zamknij oczy, weź parę
głębokich oddechów i wyobraź sobie siebie piszącego
egzamin z łatwością i znającego wszystkie odpowiedzi. Jeśli
musisz złożyć wizytę handlową, zarezerwuj sobie trochę
czasu przed nią, zamknij oczy i zobacz siebie, jak idziesz na
nią całkowicie rozluźniony, pozytywny, spokojny
i całkowicie opanowany.
Wyobraź sobie, jak potencjalny nabywca lub klient
reaguje pozytywnie na twoją prezentację, a pod koniec
twojej wizyty podpisuje kontrakt lub czek. Jeśli idziesz na
rozmowę kwalifikacyjną, poświęć kilka chwil na
przećwiczenie jej w swoim umyśle. Przejdź przez każdy
etap rozmowy, zobacz, jak prezentujesz swoje najlepsze
oblicze, i zwizualizuj sobie drugą osobę, która odpowiada ci
pozytywnie.

Popraw swoje mentalne obrazy

Każda poprawa w twoim życiu zaczyna się od
udoskonalenia mentalnego obrazu. Jeśli chcesz nosić
piękne ubrania, powinieneś kupować i czytać magazyny
pełne zdjęć modeli noszących takie ubrania, jakie ci się
podobają. Przejdź się po dobrych sklepach z ubraniami
i przymierz te, które chciałbyś mieć. Napełnij swój umysł
obrazami i doznaniami z rzeczywistości, jakiej chcesz
doświadczać.
 Jeśli chcesz jeździć lepszym samochodem, idź do salonu
i wypróbuj taki model, jaki pragniesz mieć. Weź broszurę
z opisem samochodu i umieść jego zdjęcia w całym domu
lub mieszkaniu.
Mój przyjaciel użył tej techniki do zdobycia swojego
wymarzonego samochodu. Wyciął zdjęcie nowego BMW
i przykleił je do kierownicy swojego samochodu. Za każdym
razem, kiedy na nie patrzył, wyobrażał sobie, że już
prowadzi swoje wymarzone auto. I w ciągu roku
rzeczywiście je miał.
Kiedy weźmiesz swój upragniony samochód na jazdę
próbną, nasyć swoje zmysły każdym jego szczegółem.
Dotknij go, powąchaj, obejrzyj dokładnie tapicerkę, deskę
rozdzielczą i projekt wnętrza. Twoim głównym zadaniem
jest zdobyć wyraźny obraz dla swojej podświadomości, aby
mogła nad nim pracować.

Zdobądź wymarzony dom

Jeśli chciałbyś mieć ładniejszy dom, odwiedź domy na
sprzedaż w okolicy, w której chciałbyś mieszkać. Przejdź się
po nich, wyobrażając sobie, że w nich mieszkasz. Nie
przejmuj się tym, kiedy to mogłoby być możliwe lub jak
wysokie są ceny. Twoim głównym zadaniem jest po prostu
„zyskanie obrazu”. Kup sobie magazyny ze zdjęciami
pięknych domów i przeczytaj je od deski do deski. Ćwicz
prawo koncentracji, pozwalając swojemu umysłowi
rozwodzić się nad rzeczami, których pragniesz.
Szczególnie ważne jest, abyś wyobraził sobie, jak byś się
czuł, gdybyś zdobył to, czego pragniesz. Kluczem do
aktywowania twoich mentalnych sił poprzez afirmację
i wizualizację jest wyobrażanie sobie dokładnie, jak byś się
czuł, gdybyś już osiągnął swój cel. Wyobraź sobie uczucia
dumy, szczęścia i pewności siebie, jakimi cieszyłbyś się
w rezultacie spełnienia swoich pragnień. Ten emocjonalny
komponent jest katalizatorem przyspieszającym inne
mentalne techniki programowania.

Koniec filmu
Jedną z najlepszych metod programowania swojego umysłu
i wiary w siebie jest coś, co nazywam ćwiczeniem końca
filmu. Jest to potężne narzędzie służące budowaniu
pewności siebie przed każdym zbliżającym się
wydarzeniem. A jednocześnie jest ono bardzo proste.
Wyobraź sobie, że poszedłeś do kina i odkryłeś, że zanim
zacznie się twój seans, do końca poprzedniego pokazu
zostało jeszcze 10 minut. Zamiast poczekać w lobby,
postanawiasz wejść na salę kinową i obejrzeć ostatnie 10
minut. Dowiadujesz się, jak intryga się rozwiązuje i że film
ma szczęśliwe zakończenie. Następnie czekasz jeszcze parę
minut i kiedy film zaczyna się znowu, oglądasz go od
początku.
Tylko że teraz wiesz, że wszystko dobrze się skończy.
Wiesz, jak każdy wątek się rozwiąże i że rozwiąże się
szczęśliwie. Zamiast dać się ponieść intrydze, niepewności
i napięciu, relaksujesz się i jesteś spokojny, wiedząc, co się
okaże na końcu filmu.
Tę samą technikę możesz zastosować do prawie każdego
działania. Możesz sam stworzyć swoją pewność siebie,
wyobrażając sobie, że bez względu na sytuację wszystko
dobrze się skończy. Zawsze kiedy myślisz o zbliżającym się
wydarzeniu lub problemie, które powodują w tobie
jakiekolwiek napięcie czy niepewność, stwórz w sobie
uczucie znajomości „końca filmu”. Przed spotkaniem lub
wizytą handlową czy rozmową kwalifikacyjną poświęć jakiś
czas na to ćwiczenie. Potem po prostu się zrelaksuj. Bez
względu na to, co stanie się w międzyczasie, nie musisz się
martwić. Wiesz już, że sytuacja skończy się dobrze dla
wszystkich zainteresowanych.
Interesujące jest to, że jeśli będziesz robić to
wielokrotnie, nie tylko będziesz bardziej pewny siebie, ale
również okaże się, że twoja rzeczywistość spełnia lub
przerasta twoje oczekiwania.

Nakarm swój umysł

Czwartą techniką sprawności mentalnej, i kolejnym
sposobem na budowanie pewności siebie, jest bezustanne
karmienie swojego umysłu książkami, magazynami
i programami audio zawierającymi pozytywne i podnoszące
na duchu przekazy.
Tak jak jesteś tym, co jesz, podobnie stajesz się tym,
o czym myślisz. Wszystko, co bierzesz do swojego
świadomego umysłu, czy jest to pozytywne, czy negatywne,
podnosi albo obniża twoje poczucie własnej wartości lub
twoją pewność siebie. Aby ćwiczyć „kontrolę poznawczą”,
musisz być świadomy sugestywnych wpływów wokół siebie
i dokonywać wszelkich wysiłków, aby były one pozytywne
i zgodne z twoimi celami i pragnieniami.

Przebywaj w towarzystwie
pozytywnych ludzi
Jednym z najsilniejszych sugestywnych wpływów w twoim
życiu, być może nawet tym, który decyduje o twoim
sukcesie lub porażce bardziej niż jakikolwiek kontrolowalny
czynnik, jest rodzaj ludzi, z którymi się regularnie zadajesz.
Piątą techniką utrzymania pewności siebie i optymizmu
jest przebywanie w towarzystwie ludzi pozytywnych
i unikanie negatywnych. Zamiast grzebać w ziemi
z indykami, lataj z orłami. Już dziś postanów pozbyć się
negatywnych ludzi ze swojego życia.
Ponieważ jesteś tak niezwykle podatny na wpływy innych
ludzi – ludzi, z którymi pracujesz, utrzymujesz stosunki
towarzyskie i spędzasz czas – musisz zrobić wszystko, abyś
był otoczony takimi osobami, które lubisz, z którymi jest ci
przyjemnie przebywać i które sprawiają, że czujesz się
dobrze.
Badania wykazały, że wiązanie się z wciąż krytykującymi
i narzekającymi ludźmi może samo w sobie wystarczyć do
sabotowania wszystkich twoich szans na sukces i szczęście.
Negatywni ludzie ściągają cię w dół. Okradają cię z energii
i entuzjazmu.

Przyciągnij pozytywnych ludzi do

swojego życia
Na szczęście prawo przyciągania zastosowane w stosunku
do ludzi działa bardzo szybko. Możesz zacząć zmieniać
ludzi w swoim otoczeniu, przede wszystkim zaczynając
myśleć o takich osobach, które podziwiasz i do których
chciałbyś się upodobnić. Myśl o mężczyznach i kobietach,
żyjących lub nie, których cechy szanujesz i których życie
chciałbyś naśladować.
 Czytaj historie i biografie mężczyzn i kobiet sukcesu,
artykuły i wywiady z ludźmi, którzy do czegoś w życiu
doszli. Zacznij nawiązywać relacje ze zwycięzcami,
najpierw identyfikując się z nimi m e n t a l n i e . Myśląc
o ludziach, których podziwiasz, doświadczysz subtelnej
zmiany w swoich wzorcach myślowych. W rezultacie
zaczniesz przyciągać pozytywnych ludzi do swojego życia.
Jednocześnie uaktywnisz prawo odpychania i negatywni
ludzie sami zaczną odsuwać się od ciebie. Tak samo jak
pozytywne, zorientowane na cel osoby zaczną uznawać cię
za kogoś interesującego, kiedy staniesz się bardziej
pozytywny, negatywni ludzie zaczną uważać cię za
nieprzyjemnego i nieinteresującego. I wkrótce ludzie w
twoim otoczeniu zaczną się zmieniać.

Wszystko się liczy

Przy okazji, jeśli wszystkie te ćwiczenia mentalnego
programowania wydają ci bardzo wyczerpujące, pamiętaj,
że zarówno działania, jak i zaniechania mają swoje
k o n s e k w e n c j e . Tak jak w prawie siewów i zbiorów –
cokolwiek zasiejesz lub czego nie uda ci się zasiać,
ostatecznie zdecyduje o tym, co zbierzesz.
Prawo akumulacji przypomina nam, że wszystko się liczy.
Każdy pozytywny krok, jaki wykonujesz, przybliża cię do
zbudowania sobie lepszego życia. Każde pozytywne słowo,
myśl czy obraz pogłębia twoją wiarę i zwiększa pewność
zdolności do osiągania wspaniałych rzeczy.
Wreszcie, pamiętaj o prawie odwrotności. Jeśli działasz
w sposób zgodny z twoją wysoką wydajnością i dużą
pewnością siebie, działania te zbudują w tobie poczucie
spójności. Każde pozytywne, konstruktywne działanie, jakie
podejmujesz, ukierunkowane na urzeczywistnienie twoich
marzeń i celów, wzmocni twoją wiarę w siebie i w zdolność
do osiągnięcia twoich ideałów.

Nieprzerwane działanie
Trzymaj się swojej jasnej wizji i podejmuj ciągłe pozytywne
działania – w każdej chwili i każdego dnia. Rozwiń w sobie
poczucie gotowości. Kiedy pojawi się możliwość, szybko
przystępuj do działania. Utrzymaj nastawienie na działanie.
Szybkie tempo jest kluczowe dla sukcesu. Poza tym im
szybciej będziesz działać, tym lepiej będziesz się czuć. Im
szybciej będziesz działać, tym więcej energii będziesz mieć.
I im szybciej będziesz działać, tym większe będą twoje
poczucie własnej wartości i pewność siebie.
W rzeczywistości świat można podzielić na dwie
kategorie ludzi: tych, co dużo mówią, i tych, którzy coś
robią. Świat jest pełny gadających głów, które wydają się
przekonane, że jeśli będą mówić o czymś wystarczająco
dużo, to tak jakby już to zrobiły.
Ale ty jesteś c z ł o w i e k i e m c z y n u , a to zawsze ludzie
czynu mieli wpływ na historię ludzkości. To mężczyźni
i kobiety, którzy myślą, planują, a następnie podejmują
konsekwentne, wytrwałe działania, sprawiają, że coś się
dzieje. Kiedy angażujesz się w ciągłe działanie, nie tylko
czujesz się wspaniale z sobą samym, ale również twoja
zdolność do robienia wszystkiego, co chcesz robić, zwiększa
się błyskawicznie. I ostatecznie stajesz się nie do
powstrzymania!

ĆWICZENIA
1. Stwórz wyraźny, ekscytujący i szczegółowy mentalny
obraz swojego najważniejszego celu, tak jakby już
został osiągnięty.
2. Każdego dnia zachowuj się tak, jakbyś już był
pozytywną, pewną siebie, skuteczną osobą, którą
zamierzasz być.
3. Przeprowadzaj „mentalne próby” przed każdym
ważnym wydarzeniem. Zamknij oczy, weź głęboki
oddech, stwórz mentalny obraz sukcesu i poczuj
spokój i pewność siebie, jakich pragniesz.
4. Już dziś postanów przyjąć pełną odpowiedzialność za
swoje życie, za wszystko, czym jesteś obecnie i czym
będziesz w przyszłości.
5. Zapisz swoje główne cele na fiszkach i przeglądaj je
dwa razy dziennie, aż zakorzenią się głęboko w twojej
podświadomości.
6. Podejmij decyzję o nawiązywaniu relacji tylko
z pozytywnymi ludźmi i pozbądź się tych
negatywnych ze swojego życia.
7. Codziennie karm swój umysł stałym strumieniem
pozytywnych książek, kaset, rozmów i innych
sugestywnych wpływów, które są zgodne z obrazem
najlepszej osoby, jaką mógłbyś się stać.
 Rozdział 5

Wykorzystywanie swoich
mocnych stron

Nauczyłem się, że sukces powinien być mierzony nie tyle

pozycją, jaką się osiągnęło w życiu, ile przeszkodami, jakie
się pokonało w dążeniu do sukcesu.
– Booker T. Washington
P
ewność siebie idzie ramię w ramię z wygrywaniem,
poczuciem własnej wartości, sukcesem i szczęściem we
wszystkim, co robisz. Im więcej masz pewności siebie, tym
więcej rzeczy spróbujesz i – zgodnie z prawem średnich –
więcej osiągniesz.
Im więcej będziesz mieć pewności siebie, tym mniej będą
cię dotykać przejściowe niepowodzenia i rozczarowania. Im
więcej będziesz mieć pewności siebie, tym większe będzie
prawdopodobieństwo, że czeka cię długie, ekscytujące
życie, obfite i pełne nagród i satysfakcji. Ta książka ma
służyć ci pomocą w osiągnięciu tych celów.
Jednym z punktów wyjściowych pewności siebie jest
przyjęcie, że masz ogromne zdolności i cechy charakteru,
które możesz wykorzystać do osiągnięcia prawie
wszystkiego, czego pragniesz.
Jesteś niezwykły! Szansa, że kiedykolwiek istniał ktoś
z taką samą unikalną kombinacją talentów, umiejętności
i zdolności, jakie przyniosłeś na ten świat, wynosi jeden do
50 miliardów. Nikt nie wie, nawet ty, jakich niesamowitych
rzeczy możesz dokonać i kim możesz zostać. Jedyne, co
wiemy na pewno, to fakt, że prawie wszystko, co będzie
godne odnotowania, co kiedykolwiek osiągniesz, jest
związane z twoją zdolnością do identyfikowania swoich
najsilniejszych obszarów, a następnie do wykorzystywania
ich w każdej sytuacji.

Twój obszar doskonałości

Wszyscy ludzie mają jeden lub więcej „obszarów
doskonałości”, które, jeśli są odpowiednio eksploatowane,
pozwalają im stać się kim zechcą, mieć i robić prawie
wszystko, czego zapragną. Każdy człowiek, w wyniku lat
edukacji i doświadczenia, rozwinął możliwości, które
odróżniają go od wszystkich innych ludzi. Mężczyznami
i kobietami, którzy osiągają najwięcej, w każdej dziedzinie,
są niezmiennie ci, którzy poświęcili czas na
zidentyfikowanie swoich najsilniejszych stron, a następnie
nieustannie z nich korzystali.
Mówiliśmy już, że życie jest badaniem uwagi. Tam, gdzie
znajdzie się twoja uwaga, podąży również twoje serce.
Ludzie, rzeczy i wydarzenia, które utrzymują twoją uwagę,
wskazują na cechy twojego umysłu. To, czym się
interesujesz, jest wskazówką, czego powinieneś robić
więcej.

Wybierz właściwą dziedzinę

W długotrwałym badaniu obejmującym 1500 mężczyzn
i kobiet, którzy na początku swojej kariery byli żądni
sukcesu, okazało się, że w ciągu 20 lat tylko 83 z nich
zostało milionerami.
Kiedy przeanalizowano nastawienie i decyzje tych osób
podczas ich 20-letniego rozwoju, odkryto, że była jedna
rzecz wspólna dla wszystkich milionerów. Mianowicie
wszyscy oni wybrali dziedziny, które lubili, i byli całkowicie
pochłonięci tym, co robią.
Poszli do pracy związanej z obszarem, którym byli
ekstremalnie zainteresowani i który absorbował całą ich
uwagę. Następnie poświęcili się całym sercem osiągnięciu
doskonałości w tej dziedzinie i rozwinęli mocne strony
konieczne do zdobycia sukcesu na tym polu. Następnie
wykorzystywali je, stając się z czasem coraz lepsi.
Wniosek płynący z tego badania: sukces, dobrobyt
i szczęście pojawiają się wtedy, kiedy człowiek jest
całkowicie pochłonięty robieniem czegoś innego. Bogaci
ludzie z tego badania nigdy nie wyznaczyli sobie celu
zarobienia mnóstwa pieniędzy. Zamiast tego postanowili
znaleźć dziedziny, które naprawdę lubią, a następnie im się
poświęcili. Pieniądze pojawiły się automatycznie.

Szczęście i satysfakcja
Drugą stroną tego równania jest to, że nigdy nie będziesz
naprawdę szczęśliwy czy zadowolony, jeśli nie znajdziesz
sposobu na wykorzystanie swoich unikalnych zdolności
w życiu i w karierze zawodowej. Studs Terkel w swojej
książce zatytułowanej Working (1974) dowodzi, że ponad
80 proc. Amerykanów nie czuje, aby w pracy
wykorzystywano ich całkowity potencjał. Mają zajęcie i są
z niego dość zadowoleni, ale w głębi duszy czują, że
mogliby dać z siebie dużo więcej, gdyby tylko znaleźli się
we właściwych okolicznościach i dostali właściwą szansę.
Prawdopodobnie ty też czujesz się tak samo od czasu do
czasu.
Jest to tzw. poczucie boskiego niezadowolenia – uczucie
niepokoju i braku satysfakcji, które powstaje, kiedy to, co
robimy, nie stanowi dla nas wyzwania. Aby cieszyć się
wysokim poziomem pewności siebie i poczucia własnej
wartości, musisz pracować na zewnętrznej krawędzi swojej
obwiedni. Musisz nieustannie zwiększać swoje możliwości.
Musisz mieć poczucie, że się rozwijasz, dzień po dniu,
dzięki wyzwaniom, przed którymi stajesz w swojej pracy.

Właściwe życie
W rozdziale 1 mówiliśmy o tym, jak ważne dla pewności
siebie są wartości. Mężczyźni i kobiety z jasnymi
wartościami, którzy prowadzą życie w zgodzie ze swoimi
najwyższymi aspiracjami, mają głębokie poczucie pewności
siebie i powodzenia. Mówiliśmy również, że najważniejszą
wartością, jaką możesz mieć, jest integralność. Jest to
wartość, która gwarantuje wszystkie inne. Sprawia ona, że
nie narazisz na szwank niczego, co uważasz za słuszne,
w żadnym obszarze.
Integralność jest absolutnie kluczowa, jeśli chcesz
wykorzystać swoje mocne strony. Zmusza cię ona, bardziej
niż cokolwiek innego, do uczciwego przyglądania się sobie
i podejmowania decyzji w oparciu o fakt, że jesteś
niezwykłą istotą ludzką. Twoje uczucia są bardzo cennymi
wskazówkami dla twoich wyborów i twojego zachowania.
Spokój umysłu i osobista satysfakcja są być może
najdokładniejszymi wskazówkami, jakie kiedykolwiek
dostałeś, abyś robił to, co jest dla ciebie właściwe.

Odwaga jako klucz do sukcesu

Oprócz integralności najważniejszą cechą, którą musisz
mieć, jeśli chcesz być szczęśliwy i pewny siebie, jest
odwaga. Jeśli integralność oznacza bycie uczciwym wobec
samego siebie, to odwaga oznacza posiadanie siły umysłu
do podążania tam, gdzie prowadzi cię serce. Odwaga
oznacza posiadanie zdolności do odkładania na bok
wszelkich innych czynników, aby być w zgodzie z tym, co
mamy w sobie najlepszego.
Winston Churchill powiedział: „Odwaga jest słusznie
uważana za najważniejszą z cnót, ponieważ od niej zależą
wszystkie inne”.
 Wiesz już, że największym wrogiem pewności siebie
i spełnienia jest strach. Nie chodzi o to, że ludzie nie
wiedzą, co robić; zazwyczaj po prostu boją się robić to, co
podpowiada im serce. Jednak budując w sobie odwagę,
krok po kroku, będziesz stopniowo pokonywać swoje lęki.
Dzięki odwadze otworzysz się na cały świat. Twoja pewność
siebie wzrośnie. Osiągniesz punkt, w którym nie będzie już
żadnych ograniczeń dla tego, co próbujesz osiągnąć i w co
się angażujesz.

Podążaj za głosem serca

Jednym z największych impresjonistów był Paul Gauguin.
Zanim jednak został artystą, mieszkał w Paryżu, miał
rodzinę i przez wiele lat pracował na poczcie. Wieczorami
odwiedzał kawiarnie uczęszczane przez impresjonistów,
poznając ich i zadając im pytania. Był zafascynowany
malarstwem. Idea malowania pochłaniała całą jego uwagę.
Myślał tylko o tym. Jednak mając rodzinę i pełnoetatową
pracę, w żaden sposób nie mógł poświęcić się temu, czego
tak bardzo pragnął.
Pewnego dnia zaszokował całe swoje otoczenie, rzucając
pracę na poczcie, odchodząc od rodziny i przenosząc się na
Tahiti. Tam zaczął malować, na początku z kiepskim
skutkiem, ale stopniowo doskonalił się i rozwijał swoje
umiejętności.
Jego obrazy są obecnie warte setki tysięcy, a nawet
miliony dolarów, i wiszą w najlepszych muzeach na całym
świecie. Gauguin jest przez wielu uważany za jednego
z najważniejszych malarzy ostatnich trzystu lat. W pewien
sposób był on jak Babcia Moses, ponieważ tak jak ona
wreszcie postanowił pójść za głosem serca i skoncentrować
się na tym, czym interesował się od wielu lat.

Bądź uczciwy wobec samego siebie

Aby podążać za głosem serca, niekoniecznie musisz
dokonywać dramatycznych zmian w swoim życiu czy
w swoich relacjach. Tym, co rzeczywiście musisz zrobić,
jest u c z c i w e przyjrzenie się samemu sobie, ujrzeć siebie
takim, jakim naprawdę jesteś, i odważyć się na
skoncentrowanie swojej energii i swoich sił w tych
obszarach, w których masz największy potencjał. Kiedy to
zrobisz, szybko zdasz sobie sprawę, że podjąłeś jedną
z najlepszych decyzji w swoim życiu.
Każdy człowiek ma wiele mocnych stron i wielki
potencjał, i każdy został wysłany na ziemię, aby je
spożytkować z korzyścią dla siebie i innych. Historie życia
wielkich mężczyzn i kobiet są historiami ludzi, którzy
odkryli swoje mocne strony i maksymalnie je wykorzystali.
Churchill był wielkim mężem stanu i mówcą. Florence
Nightingale była wspaniałą organizatorką. Florence
Chadwick była niezwykle silną pływaczką. Abraham Lincoln
był dalekowzrocznym i obdarzonym wielkim sercem
politykiem i prezydentem. Matka Teresa była prawdziwie
kochającą istotą z nieskończoną cierpliwością do niesienia
pomocy i wsparcia chorym i umierającym mieszkańcom
Kalkuty. Joe Montana był quarterbackiem (zawodnikiem
rozgrywającym w drużynie futbolu amerykańskiego – przyp.
red.) Washington Redskins, który wyróżniał się
niesamowitym rzutem.
Wszędzie wokół widzisz mężczyzn i kobiety, którzy
pochwycili swoje największe talenty, jak piłkę w futbolu,
i biegną z nimi do bramki. Ty możesz zrobić to samo, jeśli
tylko masz odwagę podążyć za głosem serca.

Kompensowanie słabości
Omówienie mocnych stron nie będzie kompletne bez
omówienia s ł a b o ś c i . Silni ludzie mają również duże
słabości. W rzeczywistości większość ludzi ma dużo więcej
słabości niż silnych punktów. Możesz być mocny w kilku
obszarach, ale słaby w setkach innych.
Słabości są nieuchronnym i nieuniknionym faktem życia.
Jak powiedział Peter Drucker: „Wszystkie innowacje, jeśli
mają działać, muszą być proste, ponieważ będą je
wprowadzać niekompetentni ludzie. Jedyną rzeczą, której
nam nigdy nie zabraknie, jest niekompetencja”.
Drucker nie chciał być niemiły. Był po prostu realistą
i chciał podkreślić fakt, że w i ę k s z o ś ć ludzi jest
w różnych obszarach niekompetentna lub w najlepszym
razie przeciętna. Problem związany z ludzkimi słabościami
polega na tym, że nieszczęśliwi i nieodnoszący sukcesów
ludzie mają tendencję do skupiania się właśnie na nich.
Słabości, brak talentu czy zdolności absorbują całą ich
uwagę. Tracą z zasięgu wzroku fakt, że każdy człowiek ma
silne punkty, które trzeba rozwinąć, i że to może zapewnić
im wszystko, czego pragną. Zamiast skupiać się na swoich
obszarach doskonałości, wciąż rozwodzą się nad swoimi
brakami.

Rozwijanie siły i odporności

Wszyscy jesteśmy hamowani przez poczucie niższości
i nieudolności. Nasze poczucie własnej wartości i pewność
siebie są bardzo kruche. Nasze pozytywne uczucia
w stosunku do samych siebie przypominają balony – łatwo
pękają. Aby zyskać siłę i odporność, musimy długo
pracować nad sobą, szczególnie w tych obszarach,
w których popełniamy błędy i tracimy piłkę.
Każdy człowiek jest połączeniem zalet i wad. Masz
w sobie obszary wielkiej potencjalnej siły i wiele innych,
słabszych, w których osiągasz przeciętne lub gorsze wyniki.
Drucker napisał również: „Celem biznesu jest
maksymalizowanie sił i sprawienie, że słabości staną się
nieważne”.
Prawo koncentracji ma niezwykły wpływ na to, kim się
staniesz. Wszystko to, na czym się skupiasz, rośnie w twoim
życiu. Silni, kompetentni ludzie to ci, którzy skupiają się na
swoich mocnych stronach i zdolnościach. Słabi skupiają się
na swoich słabościach i brakach.
Zawsze masz wybór, czy będziesz postrzegał swoją
szklankę jako w połowie pełną, czy w połowie pustą. Aby
rozwinąć i utrzymać wysoki poziom pewności siebie oraz
sukcesu i szczęścia, które mu towarzyszą, musisz
świadomie wybrać koncentrowanie się przez większość
czasu na swoich mocnych stronach.

Masz mnóstwo zasobów

Jedną z najbardziej oczywistych cech liderów życia
publicznego jest to, że postrzegają oni samych siebie jako
dysponujących mnóstwem środków, które można
wykorzystać na wiele różnych sposobów, jak narzędzie,
którego można użyć do osiągnięcia różnych rezultatów.
Liderzy zajmują się tylko tymi dziedzinami, w których
osiągają dobre wyniki i mają dużą siłę sprawczą.
Koncentrują się tylko na tych obszarach, w których mogą
osiągnąć sukces dzięki swoim szczególnym talentom.
Jedno z najlepszych pytań, jakie możesz sobie wciąż
zadawać, brzmi: „Co ja, i tylko ja, mogę zrobić, co, jeśli
zostanie zrobione dobrze, przyczyni się do wyjątkowej
zmiany w mojej sytuacji?”.
Prawo koncentracji mówi również, że wszystkie wielkie
sukcesy w życiu biorą się ze zdeterminowanego skupienia
się na bardzo dobrym wykonywaniu jednej lub kilku
czynności. Sukces jest wynikiem trzymania się konkretnego
zadania, najcenniejszego i najważniejszego działania, jakie
możesz wykonywać aż do osiągnięcia doskonałości.
Każde wielkie osiągnięcie ludzkie poprzedza długi okres
pełnego poświęcenia, skoncentrowanego wysiłku. Jednak
niewiele zyskasz, jeśli będziesz z determinacją kopał
w niewłaściwym miejscu. Jak powiedział konsultant ds.
zarządzania Benjamin Tregoe: „Najgorsze wykorzystanie
czasu polega na dobrym robieniu tego, co w ogóle nie musi
zostać zrobione”.

Oceń swoje mocne i słabe strony

To prowadzi nas do znaczenia oceny swoich silnych
punktów. Kiedy wykonujemy planowanie strategiczne dla
korporacji, bezustannie zajmujemy się tzw. koncentracją
siły. Gdzie firma koncentruje i gdzie może koncentrować
swoje zasoby, aby osiągnąć wyróżniające się wyniki na
konkurencyjnym rynku?
Ustalając, co firma oferuje, aby usprawiedliwić swoje
istnienie na rynku, zaczynamy od założenia, że ma ona
pewną elastyczność. Naszym zdaniem celem biznesu jest
stworzyć i utrzymać klienta. Klient, czyli osoba, której firma
ma w pewien sposób służyć, jest w centrum każdej
kalkulacji i każdej decyzji. Stawiamy wyimaginowanego
klienta na środku stołu i, pamiętając o nim, zaczynamy
strategiczne planowanie.

Zwiększ swój zwrot z energii

Krytyczną kwestią w korporacyjnym planowaniu
strategicznym jest zwiększenie z w r o t u z k a p i t a ł u
w ł a s n e g o zainwestowanego w korporację. Chodzi
o rozdzielenie i rozlokowanie zasobów w taki sposób, aby
nagrody, które firma zdobywa, były większe niż
w przypadku braku planowania. Zaczynamy od
ustanowienia jasnych wartości, wyraźnej wizji, czym firma
chce się stać w przyszłości, i pisemnej deklaracji misji,
która opisuje cel strategiczny i pozycjonowanie firmy.
Każdy człowiek potrzebuje tego samego dla siebie. Celem
twojego osobistego planowania
strategicznego jest zwiększenie zwrotu
z zainwestowanej energii. Ponieważ twoim czasem jest
życie, a mentalne, emocjonalne i fizyczne energie są twoimi
najcenniejszymi zasobami, twoim zadaniem jest
zorganizowanie swoich wysiłków w taki sposób, żeby
przyniosły ci maksimum nagród i satysfakcji za twoją
zainwestowaną energię.

Wyróżnij się
Każda firma musi opracować u n i k a l n ą ofertę
h a n d l o w ą dla swoich produktów i usług, chyba że już
taką ma. To jest klucz do wyróżnienia firmy oraz jej
produktów i usług na tle konkurencji. Najczęściej jest to
nazywane przewagą konkurencyjną, a czasami – obszarem
przewagi.
W każdym przypadku kluczowe jest, aby ustalić, jak,
gdzie, dlaczego i w jakim stopniu konkretna firma lub
produkt różnią się od innej firmy lub innego produktu,
które konkurują z nimi o prawo do kreowania i utrzymania
klientów w danej niszy rynkowej. To, co dotyczy
konkurencyjnych rynków, stosuje się również do ciebie.

Jesteś prezesem firmy Ty S.A.

Jesteś prezesem swojego własnego życia. Jesteś prezesem
swojej własnej firmy usługowej. Pracujesz w niej dla siebie.
Sam się zatrudniasz. Bez względu na to, kto podpisuje
twoje wypłaty, pracujesz dla siebie od dnia otrzymania
pierwszej pracy do dnia przejścia na emeryturę.
Możesz pracować w biurze lub firmie należących do
kogoś innego, ale to zawsze ty się zatrudniasz.
Niepowodzenie w rozpoznaniu tego faktu i działaniu
zgodnie z nim jest głównym powodem braku pewności
siebie, niskiej wydajności, nieszczęścia i porażek w życiu
zawodowym wielu osób.
Jako prezes swojej własnej firmy, sprzedającej swoje
usługi na rynku osobom, które zaoferują najwyższą cenę,
jesteś całkowicie odpowiedzialny za zidentyfikowanie
swojej unikalnej oferty handlowej.
Co takiego robisz l e p i e j niż wszyscy inni? Dlaczego
jesteś taki s z c z e g ó l n y lub inny? Jaką masz p r z e w a g ę
k o n k u r e n c y j n ą ? Gdybyś miał napisać w co najwyżej 25
słowach, dlaczego ktoś miałby cię zatrudnić, dać ci awans
i płacić ci za wykonywanie pracy, zamiast zatrudnić
i awansować kogoś innego i jemu płacić, co wskazałbyś
jako swój o b s z a r p r z e w a g i ?

Dołącz do górnych 3 procent

Wiele osób ma problem z powyższym pytaniem. W tym
momencie jednak ważne jest to, że w ogóle je zadajesz.
Sam fakt, że myślisz w ten sposób, przybliża cię z dużą
szybkością do górnych 3 proc. pracującego społeczeństwa.
Tylko górne 3 proc. postrzega siebie w kategoriach
samozatrudnienia i odpowiedzialności za siebie, i to oni są
najbardziej szanowanymi i ważnymi ludźmi w każdej
organizacji.
Przede wszystkim zadaj sobie pytania: W czym jestem
obecnie naprawdę dobry? Co jest moim osobistym
obszarem przewagi konkurencyjnej w obecnej pracy?
Wszyscy jesteśmy odpowiedzialni za zadawanie sobie
tych pytań i odpowiadanie na nie – dziś i przez całą karierę.
Nikt inny tego za nas nie zrobi.
Ilość wiedzy w każdej dziedzinie podwaja się co dwa–trzy
lata. Twoje umiejętności stają się przestarzałe szybciej niż
kiedykolwiek wcześniej, a nowe umiejętności są kluczowe
do przetrwania, nie wspominając o sukcesie na wysoko
konkurencyjnych rynkach.
Jeśli nie będziesz co dwa do trzech lat podwajał swojej
wiedzy i umiejętności z dziedziny, którą się zajmujesz,
wkrótce wypadniesz z biznesu, a ktoś inny przejmie twoją
pracę. Cokolwiek doprowadziło cię do tego miejsca,
w którym znajdujesz się obecnie, nie wystarczy, aby
popchnąć cię choć trochę dalej. To właśnie sugeruje tytuł
bestselleru Marshalla Goldsmitha What Got You Here Won’t
Get You There (2011)[5]. Jest to nieuchronny i nieunikniony
fakt życia zawodowego.

Projektowanie przyszłości
Twoje następne pytania to: Czym m ó g ł b y być mój obszar
przewagi kompetencyjnej? W którym obszarze mógłbym
rozwinąć przewagę konkurencyjną i stać się naprawdę
dobry, biorąc pod uwagę moje wartości i cele?
Ostatnim pytaniem, być może najważniejszym na ten
temat, jest pytanie: Co powinno być moim obszarem
przewagi kompetencyjnej?
Jeśli kiedyś w przyszłości mógłbyś być naprawdę
doskonały w jakiejś jednej umiejętności, to jaka umiejętność
pomogłaby ci najbardziej dostać się na szczyt? Wyobraź
sobie, że nic nie ogranicza cię w tym, co mógłbyś
opanować. W czym p o w i n i e n e ś być naprawdę dobry
w którymś momencie w przyszłości, aby przyspieszyć swoją
karierę?

Odkryj, do czego jesteś

przeznaczony
Mój przyjaciel zbudował firmę i parę lat temu ją sprzedał.
Miał pieniądze w banku i postanowił zmienić zawód.
Dysponował mnóstwem czasu, aby to przemyśleć i dokonać
właściwego wyboru. Poszedł do psychologa pracy, zrobił
sobie wiele badań i odbył kilka rozmów, aby odkryć, co
naprawdę mu pasuje.
Na koniec całego procesu jego przyjaciel, specjalista
w zakresie psychologii pracy, powiedział mu, że jego
najsilniejszymi punktami są konsulting i wygłaszanie
wykładów na temat rozwoju zawodowego dla menedżerów
i handlowców.
Mój znajomy trochę się zezłościł. „Przecież wiesz, że boję
się przemawiać publicznie! – powiedział koledze. – Wiesz,
że to mnie denerwuje, wystarczy że o tym pomyślę, a cały
się spinam”.
„Tak, wiem – odparł jego przyjaciel. – Ale nie poprosiłeś
mnie, abym ci powiedział, jakie zajęcie będzie dla ciebie
wygodne i łatwe. Chciałeś, żebym stwierdził, jakie zajęcie
będzie dla ciebie właściwe. A obszarem, w którym masz
w tej chwili największy potencjał, jest konsulting i szkolenie
menedżerów i handlowców”.

Bądź przygotowany na rozwijanie

nowych umiejętności
Mój przyjaciel uświadomił sobie, że jego znajomy ma rację.
Następnie zapisał się na zajęcia, na których nauczył się
pokonywać swój strach przed publicznym przemawianiem.
Dowiedział się, jak dokonywać prezentacji przed
profesjonalną publicznością. Nie zajęło mu to dużo czasu
i sześć miesięcy później założył własną firmę konsultingową
i szkoleniową. Obecnie jego firma świetnie prosperuje, a on
jest tak szczęśliwy, jak nigdy dotąd.
Twoje silne punkty są często jak mięśnie, które trzeba
rozwinąć i poddać długotrwałym ćwiczeniom, abyś mógł
zacząć wygrywać zawody. Michael Jordan powiedział
kiedyś: „Każdy ma talent, ale przełożenie go na umiejętność
wymaga ciężkiej pracy”.
Przejście tysiąca mil zaczyna się od pierwszego kroku.
Zaczynasz od zastanowienia się i wyznaczenia sobie celów.
Stwierdzasz, gdzie jesteś teraz i gdzie chcesz być
w konkretnym momencie w przyszłości. Jaka dodatkowa
wiedza i jakie umiejętności przydadzą ci się najbardziej
w zwiększaniu zwrotu z zainwestowanej energii? W jakim
obszarze poszczególne umiejętności będą użyteczne
i pozwolą ci się odróżnić od konkurencji?

Bądź świadomy siebie

Kluczem do stania się efektywną, zintegrowaną
osobowością, od czego zaczyna się budowanie pewności
siebie, jest uświadomienie sobie, kim naprawdę jesteś
i czego naprawdę chcesz w życiu.
Czasami, w wyniku zaglądania w głąb siebie, odkrywasz
możliwości wielkich przełomów w swoim życiu, których
wcześniej mogłeś nie dostrzegać. Zacznij od odkrywania
siebie. Aby zidentyfikować swoje silne strony na przyszłość,
zacznij od zaangażowania się w proces badawczy,
odkrywający wszystkie obszary, w których możesz mieć
jakieś ukryte talenty. Jedną z form odkrywania siebie jest
wypełnienie szeregu kwestionariuszy i testów, które badają
poszczególne części twojej osobowości i umiejętności,
których możesz sobie nie uświadamiać.

Zainwestuj w siebie
Kilka lat temu sam wybrałem się do psychologa pracy
i przeszedłem wiele testów, aby poznać swoje mocne i słabe
strony. Okazało się, że przez znaczną część mojego
dorosłego życia podlegałem wpływom tego, co wykazały te
badania. Testy wskazały obszary, w których mam wrodzone
talenty i zdolności. Odkryły również słabości mojej
osobowości oraz obszary, w których mam niewielkie
umiejętności.
Testy te mogą okazać się bardzo przydatne również dla
ciebie. Odkrywają przed człowiekiem wiele tajemnic.
Pokazują ci, co lubisz i co sprawia ci przyjemność, i jakiego
rodzaju praca da ci najwięcej satysfakcji. Mówią ci też,
jakie są twoje prawdziwe wartości i co naprawdę cię
motywuje oraz jakie działania uczynią cię najszczęśliwszym.
Ich wyniki mogą oszczędzić ci wiele lat ciężkiej pracy na
niewłaściwym stanowisku.
Jeśli masz czas i pieniądze, szczegółowy proces
doradztwa osobistego i zawodowego jest bardzo cennym
ćwiczeniem, które może mieć duży wpływ na dalszy
przebieg twojej kariery. Jeśli brakuje ci czasu lub pieniędzy,
w księgarniach jest wiele książek z testami do samooceny.
Możesz wykonać je samodzielnie, a ich wyniki dostarczą ci
bardzo dokładną opinię zwrotną. Istnieje też kilka firm,
które opracowały serie samooceniających narzędzi,
z których każde może dać ci wgląd w twoje mocne i słabe
strony w poszczególnych obszarach.

Samoanaliza i odkrywanie siebie

Istnieje również mnóstwo ćwiczeń z samoanalizy
i odkrywania siebie, które możesz wykonać samodzielnie,
mając do dyspozycji długopis i kartkę papieru. Ćwiczenia te
mogą otworzyć ci oczy i pomóc dostrzec możliwości, które
będą dla ciebie zaskoczeniem.
Pierwsze ćwiczenie polega na uświadomieniu sobie, jak
wiele już dokonałeś w życiu i jak wiele odegrałeś w nim ról.
Poczynając od dzieciństwa, nauczyłeś się wykonywania
bardzo wielu rzeczy. Masz ogromną liczbę umiejętności
i talentów, które z czasem rozwinąłeś, a wiele z nich
traktujesz jak coś oczywistego.
Wiele lat temu aplikowałem do pracy jako statysta
w filmie. W formularzu aplikacyjnym jedno z pytań
brzmiało: „Jakie masz umiejętności, które mogą przydać się
statyście w poszczególnych scenach filmu?”.
Dali mi listę około 200 różnych czynności, których
mogliby ode mnie oczekiwać. Moim zadaniem było
odhaczenie wszystkich działań, w których miałem
doświadczenie. Pamiętam, że kiedy czytałem tę listę, byłem
zdumiony, jak wiele rzeczy już umiem, nawet nie zdając
sobie z tego sprawy.
Moje umiejętności rozciągały się od różnych dyscyplin
sportowych, przez prowadzenie różnego rodzaju pojazdów,
jazdę konną, opiekowanie się dziećmi, zmywanie naczyń, po
wspinanie się po drabinie, huśtanie się na linach, pływanie,
nurkowanie, skakanie, przewracanie się i tak dalej. Być
może jednym z powodów, dla których tak wiele osób jest
niepewnych siebie, jest fakt, iż nigdy nie sporządziły one
listy swoich talentów i umiejętności.

Wymień wszystkie swoje obecne

umiejętności i zdolności
Przede wszystkim zrób listę wszystkiego, co regularnie
robisz. Zapisz wszystkie swoje role, jakie odgrywasz, od
momentu, w którym budzisz się rano, aż do chwili, w której
zasypiasz. Jeśli uprawiasz sporty lub ćwiczenia ze
sprzętem, zapisz to. Jeśli jesteś rodzicem, gotujesz,
zmywasz naczynia, prowadzisz samochód, robisz zakupy,
czytasz, piszesz, wykonujesz różne zadania w pracy, jesteś
zaopatrzeniowcem, sprzedawcą, negocjatorem,
nauczycielem, menedżerem, handlowcem, maszynistką,
telefonistą lub kimkolwiek innym, zapisz to. Bądź tak
precyzyjny, jak to tylko możliwe.
Przeanalizuj swój dzień, minuta po minucie i godzina po
godzinie, i zapisz wszystko, co robisz w jego trakcie,
w ciągu miesiąca i roku. Kiedy skończysz tę listę, będziesz
zdumiony, jak wiele umiejętności rozwinąłeś i ilu regularnie
używasz.

Pogrupuj swoje role i aktywności

Drugą częścią tego ćwiczenia jest sporządzenie nowej listy,
na której będziesz grupować swoje działania
w kategorie. Jedną z kategorii może być rodzicielstwo. Pod
tym nagłówkiem zapisz wszystkie czynności, które
wykonujesz jako rodzic. Jeśli jesteś żoną lub mężem, zapisz
wszystko, co robisz w tych rolach, a co w przeciwnym razie
prawdopodobnie nie należałoby do twoich zadań.
Jeśli jesteś menedżerem lub handlowcem, albo pracujesz
na jakimkolwiek innym stanowisku, zapisz wszystko, co
robisz w swojej pracy, dzień po dniu. Możesz zapisać
nagłówek „przyjaciel”, a pod nim wszystko, co robisz jako
przyjaciel: dzwonienie do znajomych, odwiedzanie ich,
pisanie listów, utrzymywanie kontaktów towarzyskich,
wspólne kolacje, spotykanie się po pracy i tak dalej. Jeśli
uprawiasz sporty, umieść je w nagłówku i wymień pod nim
wszystkie fizyczne aktywności, w które się angażujesz. Jeśli
lubisz czytać, zapisz wszystkie tematy, o których regularnie
czytasz.

Wyznacz priorytety
Kiedy już skończysz grupowanie wszystkich swoich ról
i aktywności, ostatnim krokiem w tym ćwiczeniu będzie
u s z e r e g o w a n i e grup pod względem ważności. Która
grupa czynności jest dla ciebie najważniejsza? Która
zajmuje drugie miejsce pod względem ważności? Gdybyś
został wysłany na bezludną wyspę i mógłbyś wykonywać
tam tylko dwie lub trzy z tych czynności, to które byś
wybrał?
Kiedy już ponumerujesz swoje grupy według ważności,
otrzymasz bardzo jasny obraz tego, kim jesteś i co jest dla
ciebie cenne w życiu.
Następne pytania, które możesz sobie zadać, są
następujące:

1. Co muszę zrobić w każdym z tych obszarów, aby

zyskać największą satysfakcję i przyjemność?
2. Czego muszę robić więcej, a czego mniej?
3. Co muszę zacząć, a co przestać robić?
4. Co jest ważniejsze, a co mniej ważne w obrębie
każdej grupy?
5. Gdybym musiał wybierać, to jak i co wybrałbym
spośród zadań, które wykonuję?

Będziesz zaskoczony swoimi odpowiedziami. Z mojego

doświadczenia wynika, że najpierw zdziwi cię, jakie grupy
pojawią się na szczycie twojej listy, a potem, jakie grupy,
spośród których kilka zajmuje ci mnóstwo czasu, tak
naprawdę nie są dla ciebie wcale ważne. Aby rzeczywiście
poznać samego siebie, musisz poświęcić czas na zrobienie
takiej autoanalizy na papierze.

Poproś innych o pomoc

Drugie ćwiczenie, które jest bardzo pomocne do zyskania
większej wiedzy o samym sobie i które było punktem
zwrotnym w życiu wielu znanych mi osób, polega na
zwróceniu się do kogoś bliskiego i zapytanie go, co jego
zdaniem powinieneś zrobić ze swoim życiem.
Zapytaj osobę, której ufasz, co w jej opinii jest twoją
mocną, a co słabą stroną, jakie masz silne punkty i słabości.
Sprawdź, jaką radę da ci ktoś, komu na tobie zależy, na
temat tego, jaką pracę powinieneś wykonywać i jakie
talenty rozwijać.
Nawet ludzie, którzy nie znają nas bardzo dobrze, są
często w stanie wyrazić opinię o nas i naszych
możliwościach, która okazuje się bardzo trafna, może
wskazać nam obszary, o których nigdy nie pomyśleliśmy.
Kiedyś jechałem ze współpracownikiem na spotkanie,
które miało odbyć się poza miastem. Po drodze mieliśmy
okazję dłużej porozmawiać, a ja zastanawiałem się wtedy,
co powinienem zrobić na następnym etapie swojej kariery.
Poważnie rozważałem zajęcie się zawodowym
przemawianiem, prowadzeniem seminariów,
produkowaniem programów audio. W pewnym momencie
odwróciłem się do mojego współpracownika i zapytałem go,
nie całkiem serio, ale z poważną miną: „Gdybym miał
zmienić zawód, to w czym twoim zdaniem byłbym dobry?”.
Druga opinia
Mój wspólnik pomyślał przez chwilę, a następnie spojrzał
na mnie i powiedział: „Brian, myślę, że byłbyś bardzo
dobrym mówcą, byłbyś bardzo dobry w szkoleniu i dawaniu
wykładów. Dużo czytasz, prowadzisz badania i wydajesz się
czerpać przyjemność z dzielenia się swoimi pomysłami
z innymi ludźmi. Moim zdaniem najlepiej byłoby, gdybyś
dzielił się nimi z publicznością”.
Aż do tamtej chwili rzadko przemawiałem publicznie
i nigdy jeszcze nie dałem żadnego wykładu. Nie
powiedziałbym, że to wydarzenie było dla mnie punktem
zwrotnym, ale dało mi ostateczną pewność, że muszę
przekwalifikować się na zawodowego mówcę i trenera. Mój
współpracownik, przypadkowy znajomy, potrafił to jasno
dostrzec.
Dziś co roku przemawiam do ponad 250 000 osób
w całych Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Europie, Azji,
Australii i Nowej Zelandii. Przemawiałem na każdej wyspie
Karaibów i w Meksyku. To musiała być dobra decyzja.

Zastanów się, co cię motywuje

Trzecią metodą autoanalizy jest zastosowanie pracy dr.
Davida McClellanda z Uniwersytetu Harvarda do oceny
swoich obszarów o największym potencjale.
McClelland opracował metodę polegającą na
przeprowadzaniu wywiadów z ludźmi w celu odkrycia,
w jakiej pracy byliby najlepsi. Doszedł do wniosku, że ludzie
dzielą się na t r z y główne kategorie. Zazwyczaj można
przewidzieć, czy dana osoba będzie pasowała do danego
stanowiska poprzez stwierdzenie, do której kategorii
należy.
Wywiad, który możesz przeprowadzić s a m o d z i e l n i e ,
składa się ze szczegółowych pytań o poprzednie
najważniejsze doświadczenia lub momenty z przeszłości,
w których dany kandydat poczuł szczególną dumę.
Kategorie te zostały ustalone według kryterium
największej motywacji. Z jakiego rodzaju działań dana
osoba czerpie najwięcej przyjemności i w jakich odnosiła
największe sukcesy w dotychczasowym życiu i pracy?
Istnieją w zasadzie trzy profile motywacyjne i każdy
człowiek, również ty, reprezentuje jeden z nich.

Profil zdobywcy
Pierwszym profilem jest tzw. profil zdobywcy. Zdobywca to
osoba, która największą dumę czerpie z robienia czegoś, co
jest niemal wyłącznie działaniem i n d y w i d u a l n y m .
Osoba, która uwielbia wspinać się po górach, kończyć
studia, brać udział w wyścigach czy pokonywać wszelkie
przeszkody, jakie się przed nią pojawiają, będzie
sklasyfikowana jako zdobywca.
Zdobywca ma swoiste silne punkty i jest najlepszy
w specyficznych zawodach. Jednym z nich jest
h a n d l o w i e c . Ponieważ sprzedaż jest działaniem
indywidualnym, ludzie, którzy są w niej najlepsi, to te
jednostki, które najlepiej czują się w działaniach
i osiągnięciach indywidualnych.

Profil lidera
Drugim typem motywacji jest władza. Osoba z silnym
ukierunkowaniem na władzę lubi wykonywać zadania
rękami innych ludzi. Władza w tym kontekście odnosi się do
umiejętności wpływania na innych i koordynowania ich
działań w jakimś okresie, aby wykonać złożone zadanie.
Trener drużyny sportowej lub menedżer w firmie, który
naprawdę lubi to, czym się zajmuje, będzie osobą, która
największą motywację czerpie właśnie z tego rodzaju
władzy lub możliwości wywierania wpływu.

Profil przynależnościowy
Trzecim rodzajem motywacji jest tzw. przynależność. Osoba
kierująca się motywacją przynależności to ktoś, kogo
najbardziej cieszy zgodna praca z innymi ludźmi jako część
zespołu. Osoba ta czerpie przyjemność zarówno ze
wspierania innych, jak i z otrzymywania od nich wsparcia.
Lubi współpracować z innymi dla osiągnięcia wspólnego
celu i cieszy się ze wspólnych sukcesów.

Pytania
Zrób sobie test, zadając następujące pytania:

1. Co najbardziej lubię robić?

2. Co z tego, co zrobiłem w przeszłości, dało mi
największe poczucie pewności siebie i osobistej
dumy?
3. Jakie są moje najważniejsze życiowe doświadczenia?

Wszystko, z czego czerpiesz największe zadowolenie, jest

dobrym wskaźnikiem, jakie są twoje silne cechy. Twoje
mocne strony mogą być całkowicie ukryte, ale zadając
sobie te pytania i mierząc się z odpowiedziami, zaczniesz je
odkrywać. Kiedy odkryjesz w sobie potencjalnie silną cechę
i zaczniesz ją rozwijać, aby móc wykorzystać ją w życiu,
poczujesz się ze sobą naprawdę wspaniale.

Dokonaj prawdziwej zmiany

Twoim najważniejszym zadaniem jest zajęcie się tym,
w czym możesz dokonać największej pozytywnej zmiany.
Będzie to obszar, w którym zyskujesz największy z w r o t
z e n e r g i i . Pracując nad rozwojem swoich umiejętności
w obszarze swojego największego potencjału, poczujesz się
ze sobą naprawdę wspaniale, jak zdobywca. Doświadczysz
wspaniałych uczuć pewności siebie i poczucia własnej
wartości.

Zaakceptuj swoje słabości

W prawie każdym obszarze warunkiem sukcesu jest
przyjęcie właściwego podejścia do swoich słabości, których
nie da się uniknąć. Oto parę tez, które mogą ci pomóc.
Pierwsza z nich głosi, że prawie każdą słabość można
postrzegać jako nieodpowiednio zastosowaną siłę. Jeśli
użyjesz którejś ze swoich mocnych stron tam, gdzie nie jest
to wymagane ani konieczne, to może ona okazać się
słabością – jeśli zakłóci twoją zdolność do osiągnięcia
pożądanych wyników.
Sprzedaż kontra zarządzanie
Kiedyś pracował dla mnie pewien mężczyzna, który był
niezwykle agresywny. Zaczął w sprzedaży, gdzie osiągnął
duży sukces, a następnie awansował na stanowisko
kierownicze. Jego agresywność w roli menedżera jednak
sprawiła, że nikt nie chciał z nim pracować.
Tym, o czym zapomniałem, był fakt, iż jego główne
umiejętności są związane ze sprzedażą, w obszarze
i n d y w i d u a l n y c h osiągnięć. Jego agresywność była
mocną stroną w sprzedaży, ale okazała się słabością, kiedy
został umieszczony na stanowisku menedżera, gdzie jego
silna cecha nie mogła zostać odpowiednio wykorzystana.
Wiele z tych tzw. słabości, które mogą cię niepokoić, to po
prostu mocne strony używane w niewłaściwym miejscu i dla
niewłaściwych celów.

Słabości sytuacyjne
Słabość może być po prostu słabością s y t u a c y j n ą . Jest
takie stare powiedzenie: gdzie drwa rąbią, tam wióry lecą.
Czasami będziesz krytykowany za to, co robisz, i możesz
dojść do wniosku, że jesteś w tym słaby. Może być jednak
tak, że krytyka jest związana wyłącznie z sytuacją.
Ja sam daję wykłady na temat sprzedaży, zarządzania
i motywacji przed wielką publicznością. Czasami ludzie
podchodzą do mnie lub piszą i mówią, że nie lubią moich
seminariów. Mimo iż 99 proc. e-maili i listów, które
otrzymuję, jest ogromnie przychylnych, nieuchronnie
znajdą się ludzie, którzy, z jakiegoś powodu, nie będą
zadowoleni. To są te nieuniknione wióry, które towarzyszą
mojemu zawodowi.
Odkryjesz, że temu, co robisz, również towarzyszyć będą
skargi i krytyka. Jednak nie musi to być dowód twojej
słabości, ale zaledwie opinie lub obserwacje innych osób.

Nadwrażliwość
Możesz mieć słaby punkt, który powstał wskutek jakiegoś
doświadczenia. Być może ktoś cię w przeszłości
wykorzystał i teraz jesteś przewrażliwiony na punkcie
podobnych sytuacji. Być może wychowywano cię, stosując
krytykę destrukcyjną, i dlatego masz teraz bardzo niską
tolerancję na czyjeś opinie. Najlżejsza sugestia, że ktoś nie
całkiem aprobuje twoje zachowanie, może wywoływać
w tobie negatywne reakcje. To może być postrzegane jako
wada lub słabość osobowości, podczas gdy w rzeczywistości
jest to zaledwie rezultat twojej historii. To może być
również coś, co pomoże ci przez to przejść.

Podatność na edukację
Twoja słaba strona może być podatna na edukację. Często
jedyną rzeczą, która powstrzymuje cię od niezwykłych
osiągnięć, jest niewielki brak w wykształceniu. Jeśli
weźmiesz udział we właściwych zajęciach, wysłuchasz
właściwych programów i przeczytasz właściwe książki, to
może wystarczyć, abyś stał się kimś wyjątkowym w swojej
dziedzinie.
 Twoja przypuszczalna słaba strona może być
n i e i s t o t n a . Być może ktoś poszukuje w tobie pewnych
cech i zdolności, których po prostu nie masz, które cię nie
interesują lub których nie potrafisz rozwinąć. Często fakt, iż
rozczarowujesz innych, może powodować, że czujesz się
w jakiś sposób wybrakowany, podczas gdy w rzeczywistości
ta szczególna umiejętność lub zdolność nie jest dla ciebie
istotna.

Słabe strony jako wskazówki

Wreszcie to, co wydaje ci się twoją słabą stroną, może być
kluczowym wskaźnikiem pokazującym, jakiego typu pracy
lub działania n i e powinieneś wykonywać. Być może po
prostu ten rodzaj aktywności w ogóle nie satysfakcjonuje
cię. Jeśli próbujesz wykonać pracę lub zadanie i twoje
wyniki są niezmiennie kiepskie, być może w ten sposób
Natura mówi ci, że nie jest to dla ciebie odpowiednia
dziedzina.

Mocne i słabe strony

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania, jeśli chodzi o mocne
i słabe strony, jest to, że wszyscy mają i jedne, i drugie. Są
obszary, w których jesteś mocny, i są takie, w których
możesz osiągnąć niezwykłe wyniki. Są dziedziny, w których
jesteś słaby i prawdopodobnie nie powinieneś poświęcać im
więcej czasu, niż to jest konieczne, aby się o tym
przekonać.
 Poświęć czas na dogłębną samoanalizę. Odkrywając
siebie, samodzielnie i przy pomocy innych osób, zarówno
w formie pisemnej, jak i ustnej, rozwiniesz wyższy poziom
samoświadomości i uczciwości wobec samego siebie. Stając
się bardziej świadomy swoich mocnych stron, zyskasz
większą akceptację tego, kim naprawdę jesteś. Kiedy twój
poziom samoakceptacji wzrośnie i zaczniesz szanować
siebie za swoje unikalne talenty i zdolności, twoje poczucie
własnej wartości i pewność siebie również wzrosną.
Minimalizując lub bagatelizując swoje słabe strony
i jednocześnie identyfikując i maksymalizując mocne
punkty, będziesz osiągał szczytowe wyniki we wszystkim, co
zdecydujesz się robić.

ĆWICZENIA

1. Już dziś postanów, że staniesz się bardzo dobry

w tym, co robisz, że dołączysz do górnych 10 proc.
w swojej dziedzinie.
2. Zidentyfikuj swoje najważniejsze umiejętności, te,
które są najistotniejsze do osiągnięcia doskonałości
w twojej pracy.
3. Ustal swoje naturalne talenty i zdolności, te prace
i zadania, które robisz dobrze i które dają ci najwięcej
satysfakcji.
4. Jaka jest twoja przewaga konkurencyjna? Co robisz
lepiej od innych? Co to powinno być? Co to mogłoby
być w przyszłości?
5. Jakiego rodzaju praca najbardziej cię motywuje? Jakie
czynności dają ci największe poczucie osobistej
satysfakcji?
6. W jakich dziedzinach osiągasz najwyższy zwrot
z energii? Co takiego robisz, co naprawdę przyczynia
się do zmiany w twoim życiu i w firmie?
7. Poświęć trochę czasu na wykonanie z długopisem w
ręku i kartką papieru jednego lub więcej ćwiczeń
omówionych w tym rozdziale, aby zyskać pewność, że
wykonujesz pracę, która jest dla ciebie właściwa.
 Rozdział 6

Pokonywanie przeciwności
losu

Cud. Albo siła, która wynosi tych paru w ich dziedzinach,

pilność i wytrwałość za namowami odważnego,
zdeterminowanego ducha.
– Mark Twain
P
rawdziwa pewność siebie bierze się raczej z pozytywnej
ś w i a d o m o ś c i , a nie pozytywnego myślenia. Twoim
celem powinno być rozwinięcie takiego rodzaju
niewzruszonej pewności siebie, która uczyni cię
niepowstrzymaną siłą natury. Twoim zadaniem jest
wykonanie każdego możliwego kroku, aby uczynić samego
siebie tak pozytywnym, że staniesz się nie do pokonania
i zdolny do osiągnięcia każdego celu, jaki sobie wyznaczysz.
Jedną z najważniejszych rzeczy, jakich potrzebujesz, jest
absolutna wiara w swoją zdolność do pokonania każdych
przeciwności, jakie może postawić przed tobą świat.

Wytrwałość jest kluczowa

Napoleon Hill napisał, że „Wytrwałość jest dla charakteru
człowieka jak węgiel dla stali”. Stwierdził również, iż
„Zanim komukolwiek uda się osiągnąć sukces, z pewnością
spotka się on z wieloma chwilowymi niepowodzeniami i,
być może, nawet porażką. Kiedy człowiekowi przydarza się
niepowodzenie, najłatwiejszą i najbardziej logiczną rzeczą,
jaką może zrobić, jest wycofanie się. I to właśnie robi
większość ludzi”.
W rzeczywistości miernikiem twojej wiary w siebie
i zdolności do osiągnięcia sukcesu jest wytrwałość. Jeśli
masz całkowitą pewność, i żadnych wątpliwości, że jeśli
wytrwasz wystarczająco długo i będziesz wystarczająco
ciężko pracował, to ostatecznie wygrasz, nic nie jest
w stanie cię zatrzymać. Kiedy zbudujesz w sobie tę
absolutną wiarę w siebie, prawie wszystko stanie się dla
ciebie możliwe. Twoja pewność siebie gwałtownie wzrośnie.
Nawyk rzeczywistości
Robert Ringer w swojej bestsellerowej książce Million
Dollar Habits (Nawyki za milion dolarów, 1990) pisze, że
najważniejszym ze wszystkich nawyków, które prowadzą do
wielkich osiągnięć, jest tzw. „nawyk rzeczywistości”.
Charakteryzuje on postawy mężczyzn i kobiet, którzy
osiągnęli wielkość w prawie każdej dziedzinie.
Szczęśliwi, odnoszący sukcesy ludzie są mocno
skoncentrowani na rzeczywistości. Nie pozwalają sobie na
luksus popadania w złudzenia. Mierzą się ze światem
takim, jaki on jest, a nie takim, jakim chcieliby go widzieć.
Akceptują obiektywne fakty życia i planują swoje działania,
uwzględniając je.
W nauce pokonywania przeciwności zastosowanie zasady
rzeczywistości polega po prostu na przyjęciu, że „problemy
są nieuchronne”. Problemy, niepowodzenia i rozczarowania
są nieuniknioną rzeczywistością. Twoja zdolność do
radzenia sobie z tymi trudnościami ma tak wiele wspólnego
z twoją pewnością siebie, jak każdy inny czynnik.

Próba charakteru
Łatwo jest poczuć się dobrze ze sobą i mieć dużą pewność
siebie, kiedy wszystko idzie po naszej myśli, ale
prawdziwym testem charakteru człowieka jest zdolność do
zachowania spokoju i normalnego funkcjonowania, kiedy
wszystko wokół nas wydaje się walić, a inni tylko nas
zniechęcają albo nawet obwiniają za stan rzeczy. To są
momenty, kiedy pokazujesz swój prawdziwy charakter.
 Stanford University Business School przeprowadziła
obszerne badania nad cechami, które sprawiają, że
pracownicy trafiają na stanowiska kierownicze i ostatecznie
zostają prezesami i dyrektorami wykonawczymi. Aby
znaleźć sposoby na przewidzenie, jacy ludzie mają
największą szansę na wspięcie się na szczyt hierarchii
w dużej organizacji, użyto wielorakich kwestionariuszy,
badań i testów, analizujących całą karierę, od momentu
kiedy dana osoba po raz pierwszy poszła do pracy w dużej
firmie.
Po zbadaniu dziesiątek cech badacze wreszcie byli
w stanie wyizolować dwie z nich, które były najbardziej
prorocze dla sukcesu kierowniczego, który oznaczał
zapewnienie, że organizacja będąca pod kontrolą danej
osoby przetrwa i rozkwitnie na dynamicznym
i konkurencyjnym rynku.

Gra zespołowa
Pierwszą cechą, jaką zidentyfikowali, była zdolność do
bycia dobrym członkiem zespołu i do jednoczenia zespołów
w celu realizacji wspólnych zadań. Wszystkie biznesowe
i interpersonalne umiejętności, które czynią osobę cenną
dla organizacji, ujawniają się w kontekście pracy
zespołowej. Omawiana cecha była stosunkowo łatwa do
zaobserwowania i zmierzenia w trakcie zawodowej kariery
danej osoby.

Zarządzanie kryzysem
Druga cecha, jaką zidentyfikowano, była trudniejsza do
zmierzenia, mimo że była absolutnie konieczna dla
długoterminowego sukcesu na wysokim poziomie. Cechą tą
była zdolność do dobrego funkcjonowania w k r y z y s i e .
Napoleon nazywał ją „odwagą o czwartej rano” – takim
rodzajem odwagi, która jest odruchem bezwarunkowym
obudzonej o tej porze osoby, która nie ma czasu
przygotować się mentalnie i emocjonalnie do kryzysu.
Nazywał ją najrzadszą formą odwagi i twierdził, że niewielu
ludzi ją ma.
W nomenklaturze wojskowej nazywa się to obstrzałem.
Wszyscy żołnierze, marynarze i lotnicy zastanawiają się, jak
zachowają się pod obstrzałem. Wiedzą, że jest to ostateczny
test ich charakteru i próba dla jednostki.
Organizacje zdają sobie sprawę, że ich przetrwanie zależy
często od tego, jak dobrze jednostki poradzą sobie
z nieuchronnym, nieoczekiwanym odwróceniem się fortuny.
Badanie na Uniwersytecie Stanforda wykazało, że chociaż
cecha ta jest trudna do zmierzenia, ponieważ prawdziwego
kryzysu nie da się przewidzieć ani stworzyć dla celów testu,
wciąż jest decydująca dla przewidzenia zrównoważonego
sukcesu.

Odmiana losu
Zasada ta dotyczy również ciebie. Twoje poczucie własnej
wartości i pewność siebie są ściśle związane z twoim
głębokim poczuciem gotowości do działania w obliczu
problemów i trudności, które uderzają cię jak cios w splot
słoneczny. To twoja zdolność do podnoszenia się z maty
i dalszej walki jest prawdziwym miernikiem, z jakiego
materiału jesteś zrobiony.
 Jednym z moich ulubionych wierszy jest Niewytrwały
Roberta W. Service’a. Jest w nim fragment, który brzmi
następująco:

Masz już dość wszystkiego, co za wstyd,

Wszak młody jesteś, bystry, pełen sił.
I choć źle cię traktują, to nie czas na łzy,
Nabierz otuchy i o lepszy walcz byt.
To praca zapewni ci zwycięstwo,
Nie próżnuj więc, wzbudź w sobie męstwo.
Łatwo się poddać, lecz walcz przyjacielu,
Trzymać głowę wysoko potrafi niewielu.

Twoja jakość zależy od tego, jak radzisz sobie

z przeciwnościami losu, czy udaje ci się trzymać głowę
wysoko. Odnoszący sukcesy i pewni siebie ludzie to nie ci,
którzy nie mają problemów, tylko ci, którzy radzą sobie
z nimi skuteczniej niż przeciętna osoba.
B.C. Forbes, założyciel magazynu „Forbes”, napisał:
„Historia pokazuje, że najwybitniejsi zwycięzcy zazwyczaj
napotykają wielkie przeszkody, zanim udaje im się
zatriumfować. Wygrywają, ponieważ nie dają się zniechęcić
niepowodzeniu”. Tobie też może się to udać.

Teoria wyzwania i odpowiedzi

Głównym przedmiotem badań historyka Arnolda Toynbee,
autora dwunasto tomowego dzieła pt. Studium historii, były
etapy rozwoju cywilizacji. Toynbee oszacował, że w historii
ludzkości było dwadzieścia jeden wielkich cywilizacji,
z których dwadzieścia z czasem się rozpadło. Cywilizację
amerykańską uznał za dwudziestą pierwszą.
Jego prace miały wskazać drogę współczesnym
historykom i politykom, aby mogli zapewnić swoim
narodom przetrwanie i sukces, a w przypadku Stanów
Zjednoczonych – uwiecznienie republiki amerykańskiej.
Toynbee postulował teorię, którą nazwał historyczną
teorią wyzwania i odpowiedzi. Stwierdził, że każda wielka
cywilizacja zaczynała jako mała grupa ludzi, którzy
ostatecznie natrafili na wyzwanie zewnętrznego świata.
W większości przypadków wyzwaniem tym były chcące ich
zgładzić siły wroga. W innych sytuacjach problem był
związany z pogodą lub warunkami geograficznymi.

Skuteczne radzenie sobie

z wyzwaniem
Jeśli mała grupa ludzi odpowiadała na wyzwanie
w pozytywny i konstruktywny sposób, pokonywała je i rosła
w siłę. Rozwijając się, grupa lub plemię powodowały inne,
jeszcze większe wyzwanie, zazwyczaj przejawiające się
agresją ze strony innych plemion.
I ponownie grupa musiała zreorganizować się
wewnętrznie w obliczu jeszcze większych trudności. Jeśli
jeszcze raz odpowiedziała w pozytywny i konstruktywny
sposób i pokonywała wyzwanie, rozwijała się jeszcze
bardziej. Na każdym etapie rozwoju wielkość plemienia,
narodu czy państwa wyzwalała jeszcze potężniejsze
wyzwania.
Tak długo jak cywilizacja wciąż odpowiadała efektywnie
na wyzwania – rozwijała się. Punkt zwrotny pojawiał się
wtedy, kiedy nie miała już woli czy zdolności do sprostania
wyzwaniu czasu. W efekcie zaczynała podupadać
i ostatecznie była zmiatana przez wydarzenia historyczne.

Wszystkie cywilizacje ostatecznie

podupadają
Czasami, jak w przypadku cywilizacji rzymskiej, głównej
siły śródziemnomorskiej, proces podupadania trwa kilkaset
lat. Kiedy już Rzymianie uzależnili się od „chleba i igrzysk”
oraz różnych form państwowej opieki społecznej i datków,
stracili wolę do stawiania oporu wyzwaniom zewnętrznym,
reprezentowanym przez barbarzyńskie plemiona z północy.
Czasami cywilizacja upada szybko. W niespełna pięć lat
od swojego lądowania na Vera Cruz Hernando Cortez był
w stanie zniszczyć fundamenty cywilizacji Azteków, która
trwała od setek lat. Potężna monarchia austro-węgierska,
osłabiona od środka, upadła w ciągu czterech lat I wojny
światowej i już nigdy się nie podniosła.
Bez względu na długość trwania upadku, krytycznym
wydarzeniem była zawsze utrata woli i niezdolność do
pokonania zewnętrznego zagrożenia lub problemu. Toynbee
doszedł do wniosku, że, z kilkoma wyjątkami, cywilizacje,
zanim zostały pokonane z zewnątrz, podupadały od środka.

Historia twojego życia

Powodem, dla którego teoria Toynbee’ego ma dla nas tak
duże znaczenie, jest to, że tłumaczy ona również przebieg
naszego życia. Bez względu na to, jak dobrze nasi rodzice
chronią nas, kiedy dorastamy, prędzej czy później musimy
samodzielnie zmierzyć się z wyzwaniami i trudnościami
w naszych relacjach, w pracy i w innych aktywnościach. Za
każdym razem, kiedy trafiamy na jedno z tych
zewnętrznych wyzwań, mamy wybór: albo odpowiedzieć
pozytywnie i konstruktywnie, albo pozwolić, aby nas to
przytłoczyło.
Jeśli świadomie wybierzemy pozytywną i konstruktywną
reakcję, zachowanie spokoju i efektywne zmierzenie się
z nieuchronnym problemem, zyskamy doświadczenie,
rozwój i siłę. Nasza pewność siebie wzrośnie. Nasza wiara
w zdolność do osiągania celów wzrośnie. Nasze poczucie
własnej wartości wzrośnie. Zyskamy lepszy wizerunek
samych siebie, pewność siebie i optymizm.

Wzrost i upadek firmy

Wszystkie firmy, zarówno małe, jak i duże, przechodzą
przez ten sam cykl wyzwań i odpowiedzi. Jeśli mała firma
jest w stanie sprostać nieuchronnym niepowodzeniom
i zwrotom losu, rozwija się dalej, a robiąc to, przywołuje
jeszcze większe wyzwania, zwroty i niepowodzenia. Jak
powiedział Peter Drucker: „Firma pozostaje w biznesie tak
długo, jak długo zarabia wystarczająco dużo pieniędzy, aby
płacić za swoje błędy”.
Pewien konsultant biznesu obliczył, że mała firma co trzy
miesiące przechodzi kryzys, który, jeśli nie odpowie na
niego właściwie, może doprowadzić do upadku
przedsiębiorstwa.
Ty i ja pod wieloma względami jesteśmy podobni do
małych firm. Na szczęście niezdolność do odpowiedzi nie
doprowadzi nas do czegoś tak ostatecznego jak upadek
firmy. Jednak jeśli z jakiegoś powodu nie pokonamy
wyzwania, pozwalając mu zatriumfować nad nami, nasze
poczucie własnej wartości i pewność siebie spadną, a nasza
zdolność do radzenia sobie z kolejnymi trudnościami
radykalnie się zmniejszy.

Twoje odpowiedzi determinują

twoją przyszłość
Prawie wszystko, co ci się przydarza, jest zdeterminowane
przez twoje odpowiedzi na wzloty i upadki codziennego
życia. Z kolei twoje reakcje są efektem wszystkiego, czego
się nauczyłeś i doświadczyłeś. Thomas Huxley napisał:
„Doświadczeniem nie jest to, co się człowiekowi przytrafia,
lecz to, co on z nim robi”.
Twoje życie, i wszystko co ciebie dotyczy, przejawia się
w tym, jak reagujesz. Nie chodzi o to, co ci się przytrafia,
ale o to, jak na to reagujesz. To dlatego wniosek z badania
przeprowadzonego na Uniwersytecie Stanforda, jeśli chodzi
o tę cechę, był całkiem jasny: „Udowodniona zdolność do
funkcjonowania w kryzysie jest absolutnym warunkiem
koniecznym awansu na wysokie stanowisko”.
W pewnym sensie tym, o czym tu tak naprawdę
rozprawiamy, jest c h a r a k t e r . Jednym z twoich życiowych
celów powinno być kształtowanie charakteru, aby stać się
lepszym, szlachetniejszym i silniejszym człowiekiem.
Rozwój charakteru, kluczowy dla twojego
długoterminowego szczęścia i dobrobytu, wymaga, abyś
przetrwał ciężką próbę niepowodzeń i chwilowych porażek
i wyszedł z nich zwycięsko.
Problemy i trudności przychodzą
nieproszone
Prawdopodobnie nade wszystko pragniesz zorganizować
swoje życie w taki sposób, aby zminimalizować
nieoczekiwane i zazwyczaj nieprzyjemne niespodzianki.
Używasz swojej inteligencji, wykształcenia i doświadczenia,
by zaaranżować swoje życie i sprawy tak, aby uniknąć
przeciwności, gdziekolwiek i kiedykolwiek mogą się
pojawić.
Prawdopodobnie planujesz i przygotowujesz się dokładnie
z wyprzedzeniem, aby upewnić się, że wszystko przebiegnie
płynnie, zarówno w domu, jak i w pracy. Szczególną uwagę
przykładasz do kwestii związanych ze zdrowiem
i samopoczuciem członków swojej rodziny. Rozważnie
planujesz wszystko, co możesz zrobić, aby zapewnić
większą szansę na sukces w swojej firmie czy karierze.
Zamykasz drzwi, wykupujesz ubezpieczenie, jeździsz
ostrożnie i w każdy możliwy sposób redukujesz swoją
potencjalną podatność na nieszczęśliwe wydarzenia.
Prawie wszyscy to robią, poza może osobami
bezmyślnymi czy nieodpowiedzialnymi. A jednak, mimo
wszelkich wysiłków zmierzających do uniknięcia
przeciwności losu, nie możemy się przed nimi całkiem
uchronić. Przeciwności przychodzą do nas „nieproszone”.
Zaskakują nas. Przytrafiają się mimo najlepszych starań,
aby ich uniknąć.

Przeciwności i rozwijanie
charakteru
Przy braku przeciwności jednak nie można rozwinąć
silniejszego charakteru. Nie można stać się lepszą osobą.
Nie można rozwinąć takich cech osobowości jak odporność,
wytrwałość i determinacja. Nie można stać się taką osobą,
która cieszy się wysokim poziomem pewności siebie
i poczuciem, że można sprostać wszystkiemu, co nam się
przydarza. Nie można urosnąć w siłę bez przeciwności,
których tak świadomie unikasz.
W obliczu takiej zagadki masz tylko jeden wybór. Możesz
z wyprzedzeniem postanowić, że staniesz na wysokości
zadania. Ann Landers podsumowała to pięknie słowami:
„Gdybym została poproszona o jedną, najbardziej użyteczną
według mnie radę dla całej ludzkości, brzmiałaby ona tak:
oczekujcie kłopotów jako nieuchronnej części życia, a kiedy
nadejdą, nie opuszczajcie głowy, spójrzcie im prosto w oczy
i powiedzcie: »Będę większy niż ty, nie uda ci się mnie
pokonać«”.

Kluczem jest twoja gotowość do

odpowiedzi
Jak powiedział Frederick Robertson: „To nie sytuacja czyni
człowieka, ale człowiek sytuację”. Nie jest ważne, co ci się
przydarza; to twoja odpowiedź determinuje całe twoje
życie. W wyborze odpowiedzi są zawarte czynniki
określające ludzką wielkość lub demoralizację. Wielcy
mężczyźni i kobiety to po prostu ci, którzy w trudnej
sytuacji wybrali właściwą odpowiedź, a reszta jest historią.
Dr Abraham Zaleznik z Uniwersytetu Harvarda jest jedną
z niewielu osób, które wykonały szczegółowe badania nad
tematem r o z c z a r o w a n i a . Analizując sposoby, w jakie
różni ludzie odpowiadają na rozczarowanie, odkrył, że to,
jak wysoko i daleko zajdzie w życiu dana osoba, można
w dużym stopniu przewidzieć, obserwując, jak reaguje ona
na frustacje i niepowodzenia w osiąganiu swoich celów.
Dr Zaleznik odkrył, że ogromna większość ludzi nie
przygotowuje się mentalnie na nieuchronne rozczarowania,
które niesie ze sobą życie, a kiedy one przychodzą, wydaje
się całkowicie zaskoczona i emocjonalnie przytłoczona.
Następnie generalizują oni swoje odczucia i pozwalają
sobie na myślenie, że ponieważ nie odnieśli sukcesu, to tak
naprawdę nie są za dobrzy w tym, co robią.
Ludzie mają tendencję do postrzegania swoich
rozczarowań jako dowodu na swój brak zdolności
i kompetencji. W rezultacie łatwo rozczarowują się samymi
sobą i tracą odwagę i pewność, że muszą poruszać się
naprzód. Często wpadają w przygnębienie i w większości
przypadków stopniowo się poddają. Przestają wyznaczać
sobie cele, pracować nad sobą i stają się bardziej
skoncentrowani na bezpieczeństwie i potencjalnej stracie
niż na wykorzystywaniu szans i potencjalnym zysku.

Właściwa odpowiedź na
rozczarowanie
Ci uczestnicy badania Zaleznika, którzy osiągnęli duży
sukces, odpowiadali na rozczarowanie zupełnie inaczej niż
osoby, które miały gorsze wyniki. Po pierwsze mentalnie
przygotowywali się na rozczarowanie, z wyprzedzeniem,
więc kiedy ono nadchodziło, mieli już przemyślane, jak
zareagują, zatem otwierał się przed nimi możliwy tok
działania.
Ponadto postrzegali poszczególne niepowodzenia jako
specyficzne dla danej sytuacji, a nie wskaźnik braku
zdolności czy wady charakteru. A przede wszystkim ludzie
sukcesu rozwinęli szereg mentalnych narzędzi, których
używali niemal automatycznie, zawsze kiedy coś szło nie po
ich myśli.

Przewidywanie kryzysu
Napoleon Bonaparte jest uważany przez historyków za być
może najbłyskotliwszego generała na polu bitwy w historii
ludzkości. W swojej karierze wojskowej, obejmującej 25 lat
i setki bitew, dużych i małych, przegrał tylko t r z y razy.
Mawiano, że sama jego obecność na polu bitwy była warta
40 000 żołnierzy armii francuskiej, dzięki zwiększonemu
morale, jakie im dawała.
Napoleon był znany z długotrwałego badania pola bitwy
i rozważania każdego możliwego przebiegu walki.
Przygotowywał się bez złudzeń i rozważał najgorszy
przebieg zdarzeń, jaki mógł nastąpić.
Kiedy walka już trwała i wszędzie panowało zamieszanie,
Napoleon przyjmował nieprzerwanie posłańców i oficerów,
którzy przynosili mu wiadomości i meldunki i prosili
o instrukcje, co robić dalej. Jego odpowiedzi były zawsze
jasne, zwięzłe i błyskawiczne. Bez względu na to, co się
działo, miał gotowe rozkazy i odpowiedzi. A udawało mu się
to dzięki temu, że przemyślał wszystko z wyprzedzeniem,
i to między innymi uczyniło go panem całej Europy.

Myślenie z wyprzedzeniem
i planowanie
Niniejsza książka, Potęga pewności siebie, ma być dla
ciebie praktyczną pomocą. Na następnych stronach
podzielę się z tobą paroma najlepszymi mentalnymi
narzędziami, wykorzystywanymi przez najskuteczniejszych
ludzi w naszym społeczeństwie do radzenia sobie
z przeciwnościami losu.
Sugeruję, abyś je przestudiował, przemyślał i przeglądał
regularnie, aż staną się automatyczną częścią twoich
procesów myślowych. Kiedy to nastąpi, obiecuję, że zrobisz
gigantyczny krok w kierunku stania się niepokonanym
i cieszenia się wysokim poziomem pewności siebie.

Koncepcja porażki
Pierwszą mentalną techniką jest zrewidowanie swojego
podejścia do koncepcji porażki. Wiesz już, że „strach przed
porażką” jest największą przeszkodą dla sukcesu
i szczęścia w dorosłym życiu. Wiesz również, że jest to
odruch warunkowy, który ma swoje źródło we wczesnym
dzieciństwie i jest rezultatem destrukcyjnej krytyki i innych
błędów, jakie popełniali twoi rodzice w twoim wychowaniu.
Na szczęście jest to strach wyuczony, więc możesz się go
oduczyć i tym samym uwolnić od lęków, które cię hamują,
i wykształcić w sobie pewność siebie, która popchnie cię do
przodu.
Punktem wyjściowym do wyeliminowania tego strachu
jest przyjęcie i uświadomienie sobie, że jakikolwiek sukces
nie jest możliwy bez porażki. Wszystkie sukcesy są
poprzedzane porażkami, zazwyczaj wielkimi
i powtarzanymi przez długi okres.
Abraham Lincoln był uważany za jednego z największych
przegranych amerykańskiej polityki. Stracił przecież swoją
firmę, ukochaną kobietę, a poza tym wciąż był pokonywany
w wyborach. Jednak dzięki temu, że uczył się na każdej
kolejnej porażce, wygrał w końcu wybory i został jednym
z najważniejszych i najbardziej szanowanych
amerykańskich prezydentów.
Jak napisał Stanley Judd: „Nie bój się przegrywać. Nie
trać energii na ukrywanie porażki. Ucz się na swoich
niepowodzeniach i przechodź do następnego wyzwania.
W porażce nie ma niczego złego. Jeśli nie będziesz
przegrywał, nie będziesz się rozwijał”.

Podwój swój współczynnik porażek

Osiągania sukcesu można się nauczyć tylko poprzez
ponoszenie porażek i żaden sukces nie jest bez tego
możliwy. Kiedyś pewien młody dziennikarz zapytał Thomasa
J. Watsona, jak może szybciej osiągnąć sukces. Watson,
założyciel IBM, odpowiedział następującymi słowami:
„Chcesz osiągnąć sukces? Podwój swój współczynnik
porażek. Sukces to druga strona porażki”.
Wszyscy ludzie sukcesu w pewnym momencie ponieśli
olbrzymią porażkę. Najwspanialszymi sukcesami naszej
generacji, opisywanymi w książkach historycznych, są
historie mężczyzn i kobiet, którzy przegrywali tak wiele
razy, że wreszcie nauczyli się, jak osiągnąć sukces.
Parę lat temu w programie David Susskind Show gościli
czterej mężczyźni, którzy zostali milionerami przed
ukończeniem 35 lat. Podczas przerwy zostali poproszeni
o zliczenie wszystkich firm, jakie założyli lub próbowali
założyć, zanim znaleźli sobie niszę, w której zarobili swoją
fortunę. Okazało się, że wszyscy czterej założyli wcześniej
średnio 17 firm, spośród których średnio 16 nie odniosło
sukcesu, a dopiero 17. przyniosła im bogactwo.
Teraz pojawia się oczywiste pytanie: czy ci młodzi
mężczyźni ponieśli porażki w każdym z poprzednich
biznesowych przedsięwzięć? Odpowiedź jest oczywista: nie.
Po prostu nauczyli się, jak odnieść sukces. Ich poprzednie
przedsiębiorstwa były poligonem doświadczalnym, na
którym pobierali nauki konieczne do osiągnięcia późniejszej
niezależności finansowej.

Nasz największy wynalazca

Thomas Edison był najskuteczniejszym wynalazcą XX
i jakiegokolwiek innego stulecia. Nie tylko wynalazł
żarówkę, ale również założył firmę zajmującą się
elektrycznością, która umożliwiła sprzedawanie
i dostarczanie prądu elektrycznego i żarówek do każdego
miasta, miasteczka i wioski w Ameryce. Opatentował ponad
tysiąc urządzeń w U.S. Patent Office, z których prawie
wszystkie zostały wdrożone do komercyjnej produkcji
jeszcze za jego życia. Nasz styl życia, i styl życia prawie
każdego człowieka na świecie, został głęboko naznaczony
jego sukcesem w obszarze wynalazczości.
Jednak Thomas Edison ponosił jednocześnie ogromne
niepowodzenia jako wynalazca. Nie udawało mu się więcej
razy niż jakiemukolwiek innemu wynalazcy jego epoki.
Tysiące razy nie udawało mu się wynaleźć odpowiedniego
włókna do pierwszej żarówki. Jeszcze więcej razy próbował
odkryć właściwą roślinę do pozyskania naturalnej gumy.
W swoich laboratoriach, obecnie znanych jako General
Electric, zebrał najwybitniejsze naukowe umysły epoki, aby
móc radykalnie zwiększyć liczbę i szybkość swoich
niepowodzeń.

Sukces to gra liczbowa

Edison wiedział, że sukces to gra liczbowa, że jego
podstawą jest inteligentny wysiłek i prawo
prawdopodobieństwa. Jeśli próbujesz wystarczająco dużo
różnych rzeczy na wystarczająco dużo różnych sposobów
i uczysz się z każdego testu lub porażki, to musisz osiągnąć
sukces. Strach przed porażką sprawia, że ludzie próbują
coraz mniej rzeczy, zmniejszając w ten sposób
prawdopodobieństwo, że kiedykolwiek coś osiągną.
W tym samym roku, w którym Babe Ruth zdobył więcej
home runów (w grze w baseball: uderzenie pałkarza, które
pozwala biegaczowi zaliczyć wszystkie bazy i zdobyć punkt
– przyp. red.) niż jakikolwiek inny pałkarz w Ameryce,
jednocześnie nie trafił w piłkę więcej razy niż jakikolwiek
inny pałkarz. Kiedy rzucano mu piłkę, zamachiwał się
z maksymalną siłą, jaką miał w ramieniu, często
w rezultacie obracając się i upadając na ziemię. Jednak
w ten sposób wyznaczył amerykański rekord bejsbolowy,
którego nie udało się pobić przez dekady, i stał się legendą,
o której wciąż się mówi.
Henry Ford, który w wieku 40 lat zbankrutował i któremu
następnie udało się zostać jednym z najbogatszych ludzi na
świecie, napisał: Każda porażka jest szansą, żeby
spróbować jeszcze raz, tylko mądrzej. Z kolei dr Joyce
Brothers stwierdził: „Osoba, która chce osiągnąć sukces,
musi nauczyć się postrzegać porażkę jako zdrową,
nieuchronną część procesu docierania na szczyt”.
Ucz się na każdej porażce
Twoim zadaniem jest nie bać się porażki ani nie unikać jej
tak bardzo, że jednocześnie unikasz sukcesu. Zamiast tego
musisz postępować naprzód i podejmować inteligentne
ryzyko, które przemyślisz z wyprzedzeniem, musisz także
uczyć się wszystkiego, czego możesz się z tej sytuacji
nauczyć. Zig Ziglar stwierdził kiedyś, że wysokość budynku
można oszacować na podstawie głębokości fundamentów.
Wysokość, do jakiej dorośniesz w życiu, będzie zawsze
determinowana głębokością twoich osobistych
fundamentów, które prawie zawsze stanowią jakość i liczbę
twoich porażek i to, czym się stajesz w ich efekcie.
Napoleon Hill napisał: „Kiedy przychodzi niepowodzenie,
przyjmij je jako sygnał, że twoje plany nie są rozsądne:
przerób je i ustaw ster jeszcze raz w kierunku swojego
upragnionego celu”.
A oto co napisał Dale Carnegie: „Człowiek sukcesu
czerpie zysk ze swoich błędów i próbuje jeszcze raz w inny
sposób”.
Punktem wyjściowym do zatriumfowania nad
przeciwnościami losu jest pokonanie strachu przed
porażką, do punktu, w którym będziesz gotowy na śmiałe
posunięcie się w kierunku spełnienia swoich marzeń. Bez
względu na to, jakie są twoje emocje, obawy czy
pragnienia, kontrolują one twoje decyzje i wszystko, co
robisz.
Spisując jasne cele i sporządzając szczegółowe plany ich
osiągnięcia, a następnie myśląc o nich przez cały czas,
wzbudzasz w sobie „białą gorączkę” pragnienia, które
ostatecznie może stać się tak potężne, że pokona każdy
strach przed porażką, który cię powstrzymuje.
Im więcej myślisz, mówisz i piszesz o swoich celach, tym
bardziej stajesz się zdeterminowany, aby je urzeczywistnić,
i tym większe jest prawdopodobieństwo, że staniesz się
bardziej aktywny w pokonywaniu obaw, które mogą cię
hamować.

Plan na przyszłość
Drugą mentalną techniką, jakiej możesz użyć, aby zmierzyć
się z przeciwnościami, jest przewidywanie kryzysu. Odnosi
się to do twojej zdolności myślenia. Twój umysł jest
najpotężniejszym narzędziem, jakim dysponujesz do
zrozumienia rzeczywistości. Wszystko, co czujesz,
i wszystkie twoje reakcje są od początku determinowane
przez to, w jaki sposób myślisz. Zmieniając jakość swojego
myślenia, zmienisz jakość swojego życia. Zacznij od
zastosowania zdolności myślenia do swojej obecnej sytuacji.
Przewidywanie kryzysu to ćwiczenie polegające na
spojrzeniu w przyszłość, na kolejne 6–12 miesięcy,
i sporządzeniu listy wszystkiego, co może pójść źle
w ważnych dla ciebie obszarach. Przypomina to działania
Napoleona przed nadchodzącą bitwą.
Jeśli działasz w biznesie, zrób listę wszystkich problemów,
które mogą się pojawić i zagrozić przetrwaniu twojej firmy.
Jeśli pracujesz w sprzedaży, sporządź spis wszystkiego, co
mogłoby radykalnie zmniejszyć liczbę dokonywanych przez
ciebie transakcji. Jeśli chodzi o rodzinę lub na przykład
planowanie wakacji, zrób listę wszystkich
niespodziewanych wydarzeń, które mogłyby zagrozić twoim
planom i celom.

Rozłóż ryzyko
W pewnej firmie, z którą współpracowałem, jej właściciel
odkrył, że ponad 60 proc. transakcji sprzedażowych jest
zawieranych przez dwoje z jedenaściorga pracowników.
Gdyby jedna z tych osób odeszła – albo co gorsza poszła
pracować u konkurencji – sprzedaż w firmie spadłaby
radykalnie, a zdolność firmy do przetrwania mogłaby być
naprawdę zagrożona.
Kiedy stało się to jasne dla właściciela, natychmiast
rozpoczął intensywny program szkoleń sprzedażowych dla
wszystkich swoich ludzi. Jednocześnie zaczął rekrutować
i poszukiwać lepszych pracowników do działu sprzedaży
i przygotowywać swoich gorszych pracowników do
znalezienia sobie pracy gdzie indziej. W ciągu sześciu
miesięcy żaden handlowiec nie odpowiadał za więcej niż 15
proc. transakcji. A kiedy zdarzyło się, że jeden z jego
wcześniejszych najlepszych sprzedawców zdecydował się
opuścić firmę, przedsiębiorstwo było w stanie złagodzić
chwilowy spadek wydajności i kontynuować rozwój.

Co może pójść źle?

W jakich obszarach twojego życia może nastąpić kryzys?
A co, jeśli stopa procentowa się podwoi albo zyski firmy
spadną o 50 procent? Co się stanie, jeśli twoje najlepiej
sprzedające się produkty przestaną się sprzedawać albo
najlepsi klienci przestaną kupować? W jakich obszarach
ciągłość twojego sukcesu jest nadmiernie uzależniona od
kogoś lub czegoś innego? I jakie kroki możesz
przedsięwziąć, poczynając od dziś, aby uchronić się przed
kryzysem? Będziesz zdumiony, ile zyskasz pewności siebie,
jeśli przemyślisz te krytyczne punkty swojego życia
i zrobisz plan na wypadek, gdyby coś miało pójść nie tak.
 Otto von Bismarck, Żelazny Kanclerz Niemiec, był
uważany za jednego z najwybitniejszych mężów stanu
stulecia. Słynął z tego, że zawsze, w każdej sytuacji, miał
plan B. Bez względu na to, co się działo i jak ciężko
pracował, aby dojść do konkretnego rezultatu, jeśli nie
odniósł sukcesu, zawsze mógł sięgnąć do szuflady i wyjąć
całkowicie opracowany plan rezerwowy, gotowy do
wdrożenia. Ten nawyk przygotowywania się na
nieprzewidziane czynniki doprowadził go do pozycji
jednego z najpotężniejszych polityków w Europie.

Orientacja na rozwiązanie
Zamiast myśleć o tym, co się stało i kto jest temu winien,
pomyśl o rozwiązaniu, o tym, co można zrobić. Nie trać ani
minuty na nerwy czy złość na coś, co się już stało i czego
nie da się zmienić.
Świadomie wybierz przyszłość zamiast przeszłości.
Zamiast na problemie, skup się mocno na jego rozwiązaniu.
Myśl o tym, co możesz zrobić od zaraz, aby pokonać
trudność. Zastanów się, czego możesz się nauczyć z tej
sytuacji. Pomyśl, jak możesz zminimalizować szkody
i zmaksymalizować szanse, wynikające z tego
niepowodzenia. Jak powiedział kiedyś filozof Fryderyk
Nietzsche: „Co nas nie zabije, to nas wzmocni”.
Jedynym prawdziwym antidotum na zmartwienia
i negatywizm jest pozytywne, celowe i konstruktywne
działanie w kierunku swoich celów. Jak tylko zaczniesz
działać, twoje poczucie własnej wartości i pewność siebie
zaczną znów rosnąć. Zaczniesz czuć, że bardziej
kontrolujesz emocje i całe swoje życie. Przestaniesz
wymyślać wymówki i zaczniesz robić postępy. Wymyślisz,
jak możesz lepiej wykorzystać tę sytuację.

Nigdy nie rozważaj możliwości

porażki
Mając jasne wartości, cele i plany oraz całkowitą kontrolę
nad swoim umysłem i myśleniem, w ostatecznym
rozrachunku zatriumfujesz nad przeciwnościami.
Warunkiem wygranej jest bezustanne myślenie
o wygrywaniu i niebranie pod uwagę możliwości
przegranej. Wygrasz, jeśli postanowisz wytrwać, bez
względu na szanse, bez względu na to, co się dzieje, aż
osiągniesz sukces. Wytrwałość jest formą odwagi. Jest to
odwaga do trwania w obliczu przeciwności i rozczarowań
i jedyna właściwość, która gwarantuje, że ostatecznie
osiągniesz sukces.
Calvin Coolidge, prezydent Stanów Zjednoczonych,
podsumował to, pisząc: „Nic na świecie nie zastąpi
wytrwałości. Nie zastąpi jej talent – nie ma nic
powszechniejszego niż ludzie utalentowani, którzy nie
odnoszą sukcesów. Nie uczyni niczego sam geniusz –
nienagradzany geniusz to już prawie przysłowie. Nie uczyni
niczego też samo wykształcenie – świat jest pełen ludzi
wykształconych, o których zapomniano. Tylko wytrwałość i
determinacja są wszechmocne”.

Odwaga i wytrwałość
Wytrwałość to samodyscyplina w działaniu. Za każdym
razem, kiedy wykazujesz się samodyscypliną, aby wytrwać
w obliczu przeciwności i rozczarowania, twoje poczucie
własnej wartości rośnie. Ćwicząc wytrwałość, budujesz
swoją odporność na wybieranie łatwych dróg. Tworzysz
tarcie będące wynikiem przeciwstawiania się swoim
naturalnym tendencjom. Generujesz ciepło, które
krystalizuje twój charakter na wyższym poziomie. A z tym
wyższym poziomem wytrwałości, samodyscypliny
i charakteru twoje poczucie własnej wartości, szacunek do
siebie i osobista duma rosną.
Wiara w siebie służy za głęboki fundament, na którym
zbudujesz wspaniałe życie. Staniesz się bardziej pozytywny,
optymistyczny i niepowstrzymany we wszystkim, co robisz.
Jak mawiał Churchill, „nigdy, nigdy, nigdy, nigdy się nie
poddawaj”.

ĆWICZENIA

1. Zidentyfikuj jedną dużą przeciwność, z którą sobie

poradziłeś. Czego się nauczyłeś, co pomogło ci stać
się lepszą osobą?
2. Wskaż najgorszą możliwą rzecz, która mogłaby ci się
przytrafić w twojej firmie lub karierze. Co mógłbyś
zrobić już teraz, aby zminimalizować jej negatywne
skutki, gdyby się wydarzyła?
3. Jakie trzy najgorsze rzeczy mogłyby się wydarzyć
w twoim życiu osobistym i rodzinnym i co mógłbyś
zrobić, aby temu przeciwdziałać?
4. Wymień trzy największe błędy, jakie popełniłeś,
i powiedz, czego się nauczyłeś z każdego z nich.
5. W jaki najskuteczniejszy sposób mógłbyś już dziś
odpowiedzieć na swój największy problem?
6. W jakich obszarach powinieneś przygotować się do
podjęcia działania i ruszenia do przodu, zamiast
zachowywać ostrożność?
7. Jakie działanie podejmiesz natychmiast, aby zmierzyć
się ze swoimi lękami i ruszyć w kierunku osiągnięcia
jednego ze swoich najważniejszych celów?
 Rozdział 7

Pewność siebie w działaniu

Przede wszystkim dąż do jednego celu; miej właściwy

i pożyteczny cel i poświęć mu się bezgranicznie.
– James Allen
J
ednym z najcenniejszych ćwiczeń, jakie możesz wykonać,
aby osiągnąć każdy cel, jaki sobie wyznaczysz, jest
zadanie sobie pytań: Co mnie ogranicza? Jaki jeden czynnik
determinuje szybkość, z jaką osiągnę swój cel, lub decyduje
o tym, czy w ogóle go osiągnę?
Zdolność zidentyfikowania swojego ogranicznika jest
jednym z najlepszych przejawów twojej inteligencji.
Natomiast twoja umiejętność wyeliminowania go jest
jednym z najlepszych wskaźników twojej ogólnej
kompetencji w osiąganiu wszystkiego, czego zapragniesz.

Pewność siebie jest decydująca

Studiując wszystko, co zostało napisane lub powiedziane
o osobistym sukcesie, doszedłem do wniosku, że poziom
pewności siebie jest prawdopodobnie decydującym
czynnikiem we wszystkim, do czego dążymy. Jeśli masz
wystarczająco dużo pewności siebie, spróbujesz osiągnąć
prawie wszystko. Ponieważ sukces podlega prawu
prawdopodobieństwa, im więcej rzeczy wypróbujesz, tym
większa będzie szansa, że ci się uda.
Przez wiele lat Amoco Petroleum było słynne wśród firm
naftowych z posiadania większych rezerw ropy i gazu niż
jakakolwiek inna firma. Prezes Amoco, zapytany
o przyczynę tak dużego sukcesu w tym obszarze,
odpowiedział: „Wykonujemy więcej odwiertów”.
Nie utrzymywał, że są lepsi czy bystrzejsi niż ich
konkurencja. Po prostu skupili się na wierceniu większej
liczby szybów i zgodnie z prawem średnich udawało im się
znajdować więcej dobrych źródeł, i w ten sposób stali się
jedną z najbardziej dochodowych firm naftowych na
świecie.
Próbuj więcej
To samo dotyczy ciebie. Kiedy wyznaczasz więcej celów,
próbujesz więcej rzeczy, angażujesz się w większą liczbę
działań i badasz więcej możliwości, prawdopodobieństwo,
że osiągniesz sukces, rośnie radykalnie. Jedynym realnym
ogranicznikiem jest poziom twojej pewności siebie. Kiedy
osiągniesz punkt, w którym uwierzysz w siebie całkowicie,
żadna bariera z twojego świata zewnętrznego cię nie
powstrzyma.
Główne przeszkody w osiągnięciu sukcesu zawsze tkwią
w e w n ą t r z umysłu jednostki. Nie są spowodowane
zewnętrznymi okolicznościami, sytuacjami czy ludźmi. Jeśli
wygrasz swoją wewnętrzną walkę, zewnętrzna sama się
sobą zajmie.
Rozwój pewności siebie był punktem zwrotnym również
w moim życiu. Powodem, dla którego czuję się tak mocno
zaznajomiony z tym tematem, jest to, że mnie także on
bardzo dotyczył. Rozwinięcie większej pewności siebie
pozwoliło mi na przejście drogi od pucybuta do milionera,
od ograniczonych środków i problemów związanych
z pieniędzmi do sławy w kraju i za granicą. Mogłem
przenieść się z małej wynajmowanej kawalerki, w której
mieszkałem, tonąc w długach, do pięknego domu na polu
golfowym z nowym mercedesem na parkingu.

Niepomyślne początki
Talent i ambicja były bardzo pomocne, ale bez pewności
siebie moje wrodzone zdolności leżałyby dalej uśpione
i nieużywane, tak jak leżały przez wiele lat.
 Zanim zyskałem wystarczającą pewność siebie, aby
poświęcić się całkowicie swoim celom, zmierzałem w swoim
życiu donikąd. Zacząłem w niezbyt pomyślnych
okolicznościach. Miałem trzech młodszych braci i kiedy
dorastałem, nigdy nie mieliśmy pieniędzy. Mój ojciec był
dobrym człowiekiem, ale nie zawsze miał pracę. Od
najwcześniejszego dzieciństwa pamiętam, że zawsze nie
było nas na nic stać.
Moja mama kupowała dla nas używane ubrania
w organizacjach pomocowych Goodwill i St. Vincent de
Paul. Nosiliśmy spodnie i koszule, które dawały nam inne
rodziny. Czasami dzieciaki w szkole rozpoznawały w moich
ubraniach stare ciuchy, które oddali ich rodzice.
Boże Narodzenie i urodziny nie były okazją do wielkiej
celebracji. Nie mieliśmy czym się obdarować ani podzielić.

Wczesne problemy z zachowaniem

We wczesnym wieku zacząłem sprawiać problemy
wychowawcze. Teraz widzę, że po prostu buntowałem się
przeciwko mojemu wychowaniu, ale w tamtym czasie byłem
prawdziwym kłopotem dla całego otoczenia. Wciąż byłem
wyrzucany z klasy za złe zachowanie. W wieku
gimnazjalnym i licealnym byłem zawieszany i wyrzucono
mnie z czterech szkół. Miałem łatkę najgorszego dziecka
w szkole, najczęściej zostawałem za karę po lekcjach,
zaliczyłem najwięcej przewinień i powtarzanych klas niż
jakiekolwiek inne dziecko w 9., 10., 11. i 12. klasie. Później
dowiedziałem się, że moi nauczyciele przepowiadali mi
przyszłość w więzieniu.
Wcześnie zacząłem pracować. Pracowałem na część
etatu, a potem na cały, żeby zarobić własne pieniądze,
kupić własne ubrania i wreszcie mieć własny samochód.
W 12. klasie pracowałem na zmywaku w małym hotelu
przez osiem godzin dziennie i chociaż nie rzuciłem szkoły,
nie zdałem egzaminów.

Niepowodzenie od samego
początku
Chodziłem do szkoły do samego końca roku, ale zawaliłem
sześć z siedmiu moich ostatnich zajęć. Podczas ceremonii
ukończenia szkoły pozwolono mi wejść na scenę w todze,
przed całą publicznością, i odebrać świadectwo od
dyrektora. Osoba przede mną dostała dyplom. Osoba za
mną również. Tym, co otrzymałem ja, było „świadectwo
ukończenia szkoły średniej”, czyli grzeczna forma, w której
szkoła mówiła mi: „Żegnaj i, błagamy, nigdy już tu nie
wracaj”.

Ciężka praca
Podczas gdy wielu moich kolegów, którzy ukończyli szkołę
średnią, poszło na uniwersytet, aby kontynuować edukację,
ja zacząłem życiowy rozdział pt. „ciężka praca”. Przez
następne parę lat pracowałem jako pomywacz i pomocnik
w kuchni. Pracowałem w tartakach i fabrykach.
Pracowałem w ekipach budowlanych i jako pracownik
fizyczny. W jednej z prac wierciłem studnie. Zaczynałem od
poziomu gruntu i schodziłem w dół, zamiast piąć się
w górę.
 Pracowałem w myjni i jako majtek na statku. Pracowałem
na stacjach benzynowych i jako pomocnik mechanika.
Odpowiadałem na ogłoszenia o pracy, ale nigdy nie
dostałem odpowiedzi. Moje aplikacje były po prostu
wyrzucane do kosza. Kiedy miałem 23 lata, byłem
pracownikiem sezonowym pracującym na farmach, spałem
na sianie w stodołach i wstawałem, kiedy było jeszcze
zupełnie ciemno, żeby zjeść śniadanie z rodziną farmera,
zanim zacznie się dzień pracy.

Sprzedaż bezpośrednia
W wieku 25 lat wciąż szedłem przez życie bez celu, więc
aby jeść, zacząłem sprzedawać materiały biurowe, chodząc
od domu do domu. Kiepsko mi to szło. Zacząłem
sprzedawać inne rzeczy. Pamiętam, że kiedyś chodziłem
przez cały miesiąc i nie udało mi się zawrzeć ani jednej
transakcji. Żyłem z pożyczek i datków od rodziny
i przyjaciół. Nie miałem prawie nic, bardzo mało ubrań,
żadnych pieniędzy ani dyplomu ukończenia szkoły, ani
umiejętności marketingowych, ani doświadczenia, które
miałoby jakąkolwiek wartość dla kogokolwiek. Poruszałem
się w szybkim tempie donikąd.
W międzyczasie wszędzie wokół widziałem ludzi w moim
wieku, i młodszych, którym się świetnie powodziło. Nosili
ładne ubrania, jeździli dobrymi samochodami i pracowali na
dobrze płatnych stanowiskach. Szli naprzód i do góry
w swoich karierach. Mieli biura, a niektórzy nawet
podwładnych. Kilku się ożeniło, mieli domy i rodziny,
samochody, meble i wszystko, co składało się na wyraźnie
dobre życie.
Wielkie pytanie
Odkąd skończyłem 15 lat, zastanawiałem się, dlaczego
jednym ludziom udaje się bardziej niż innym. Chociaż na
pierwszy rzut oka nie robiłem zbyt dużych postępów, wciąż
czytałem i prowadziłem badania, aby znaleźć odpowiedź na
to pytanie, i zacząłem eksperymentować z kilkoma
pomysłami, na które wpadłem.
Pierwszy punkt zwrotny pojawił się, kiedy zdałem sobie
sprawę, że moje problemy w szkole i w relacjach z ludźmi
są bezpośrednim rezultatem mojej osobowości.
Uświadomiłem sobie, że jeśli chcę, aby coś się zmieniło,
sam muszę się zmienić. Zacząłem rozumieć, że moje
nieszczęście, złość i frustracja w dzieciństwie doprowadziły
mnie do rozwinięcia negatywnej osobowości, która odrzuca
wielu ludzi.
Przyjąłem, że każda zmiana, jakiej potrzebuję, musi
zacząć się ode mnie, i to, czy się zadzieje, zależy tylko ode
mnie. Nikt nie dokona jej za mnie. Nikt mi nie pomoże.
Nikomu innemu tak naprawdę na tym nie zależy. Jeśli chcę
osiągnąć sukces i popularność, muszę sam zacząć nad tym
pracować i stać się inną osobą.

Wielki punkt zwrotny

Drugi punkt zwrotny miał miejsce, kiedy byłem biedny
i miałem 20 lat, mieszkałem w kawalerce i ciężko
pracowałem. Zdałem sobie sprawę, że jestem całkowicie
odpowiedzialny za swoje życie i wszystko, co od tej pory
będzie się w nim działo. Jeśli nie jestem zadowolony ze
swoich zarobków, pracy, wykształcenia czy perspektyw na
przyszłość, tylko ode mnie zależy, czy zacznę nad sobą
pracować i dokonam koniecznych zmian. Same się nie
zadzieją.

Znaczenie celów
Trzeci punkt zwrotny nastąpił, kiedy odkryłem znaczenie
wyznaczania celów i podejmowania jasnych decyzji o tym,
czego pragnę w każdym obszarze mojego życia. Kiedy po
raz pierwszy natknąłem się na temat celów, myślałem, że
jest to coś związanego wyłącznie ze sportem. Pomysł, że
miałbym wyznaczać je dla siebie, wydawał mi się nie
całkiem fortunny. Miałem tak wiele problemów i wymówek,
że czułem, iż wyznaczanie celów jest tak naprawdę jakimś
bezsensownym ćwiczeniem. To może być przyjemna
rozrywka, myślałem, ale biorąc pod uwagę moją sytuację,
nic mi to nie da.
Ponieważ miałem niskie poczucie własnej wartości
i ograniczoną pewność siebie, pierwsze cele, które sobie
wyznaczyłem, nie mierzyły zbyt wysoko. Były zgodne z tym,
o czym mówiliśmy w rozdziale 2 tej książki, ale
postrzegałem to ćwiczenie bardziej jako rozrywkę niż
ważny kamień milowy na drodze do sukcesu.
Pamiętam, jak wiele lat temu siedziałem w czyimś tanim
pokoju hotelowym. Wziąłem kartkę z hotelowego papieru
listowego, napisałem szereg celów, opatrzyłem je
terminami, a następnie zrobiłem prosty plan ich
osiągnięcia. Natychmiast zgubiłem ten kawałek papieru, ale
dokładnie 31 dni później, dokładnie tak jak napisałem, i w
rezultacie niezwykłego zbiegu okoliczności, wszystkie moje
cele były osiągnięte. Miałem wtedy dwadzieścia kilka lat –
i wciąż pamiętam uczucie ogromnego zdumienia, które
mnie wtedy ogarnęło. Czułem, że poznałem sekretną moc,
której mogę użyć, aby osiągnąć niemal wszystko.

Trzy wielkie idee

Poznałem trzy ważne idee. Po pierwsze przyjmij całkowitą
odpowiedzialność za siebie i za wszystko, czym jesteś
i kiedykolwiek będziesz. Po drugie, przyjmij, że możesz
zmienić swoją sytuację tylko poprzez pracę nad sobą
i nauczenie się rzeczy, które musisz znać, aby sięgnąć po
doskonałość. Po trzecie, wyznacz jasne cele z terminami
czasowymi dla tego, co chcesz osiągnąć, a następnie
skoncentruj się na codziennej pracy, aby wcielić te cele
w życie.
Przez następnych parę lat kierowałem się tymi ideami
sporadycznie. Za każdym razem, kiedy to robiłem,
doświadczałem nagłego sukcesu i postępu. Ale kiedy tylko
osiągałem jakiś minimalny sukces, porzucałem te idee
i wracałem do trybu postępowania polegającego na samym
reagowaniu i odpowiadaniu na to, co mi się codziennie
przytrafiało.
Upłynęło tak kilka lat, zanim wreszcie zacząłem stosować
te idee konsekwentnie, jednocześnie z wieloma innymi,
o których wspomniałem w tej książce. Wtedy to zacząłem
systematycznie i stale osiągać pożądane wyniki.

Autosabotaż
Później dowiedziałem się, że naszą naturalną skłonnością
jest ciężka praca nad znalezieniem najlepszej dla nas
metody lub techniki, która sprawdza się w zarówno w życiu,
jak i w pracy, także w kontaktach z innymi, a następnie,
z jakichś powodów, natychmiastowe zarzucanie jej
i powracanie do zachowywania się w stary – przypadkowy
i niezorganizowany – sposób.
Program ćwiczeń mentalnych, na przykład wyznaczanie
celów i pozytywne myślenie, jest bardzo podobny to
programu ćwiczeń fizycznych. Jeśli chcesz, aby naprawdę
zaczęły działać, musisz ćwiczyć wytrwale, codziennie
i trzymać się tych ćwiczeń bez końca. Kiedy ja zacząłem
stosować te sprawdzone reguły sukcesu i pracować nad
nimi codziennie, byłem w stanie dokonać niemalże
cudownych zmian w każdym obszarze swojego życia.
O to właśnie chodzi. Z perspektywy czasu dowiedziałem
się, że powodem, dla którego doznawałem tylu frustracji
i tak często odchodziłem od stosowania tych zasad, było to,
że brakowało mi pewności siebie. Mój świadomy umysł
podpowiadał mi, że te zasady mają sens. Jednak
podświadomość – mój magazyn wspomnień, emocji
i poprzednich doświadczeń – mówiła mi, że nie jestem
wystarczająco dobry i że sukces tak naprawdę nie jest dla
mnie. Jak mówi mój przyjaciel Zig Ziglar: „Byłem
zaprojektowany do sukcesu, ale zaprogramowany do
porażki”. Z pozoru pragnąłem sukcesu, ale w głębi ducha
nie wierzyłem, że jestem w stanie go osiągnąć.

Możesz rozwinąć każdą cechę

Czwartym punktem zwrotnym, i powodem, dla którego
napisałem tę książkę dla ciebie, było odkrycie, że mogę
rozwinąć każdą cechę, którą uważam za ważną dla mojego
sukcesu i szczęścia. Nauczyłem się, że poprzez ciężką,
nieustanną pracę mogę pokonać i odrzucić moje poczucie
niższości i tego, że na nic nie zasługuję, i zbudować
poczucie własnej wartości i pewności siebie.
Mogłem zidentyfikować, a następnie zmniejszyć swoje
własne ograniczenia. Poprzez codzienną pracę nad sobą
byłem w stanie zbudować w sobie wysoce skuteczną,
szczęśliwą osobę, którą chciałem być. Poprzez zdjęcie stopy
z hamulców mojej podświadomości i położenie jej na pedale
gazu świadomości mogłem zacząć poruszać się szybko do
przodu. Kluczem, świecą zapłonową, było świadome
i celowe rozwijanie i utrzymywanie wysokiego poziomu
pewności siebie i towarzyszącego mu poczucia własnej
wartości.

Sekret sukcesu
Wszyscy mężczyźni i kobiety sukcesu, z którymi
rozmawiałem lub o których czytałem, dochodzili do mniej
więcej tego samego wniosku. Każdy z nas ma więcej
talentów i zdolności, niż byłby w stanie wykorzystać
w ciągu stu żyć. Ty również możesz nacisnąć na gaz
swojego własnego potencjału i zacząć poruszać się do
przodu z szybkością, która cię zadziwi. Wielu ludzi, którzy
wysłuchali moich programów lub przeszli przez moje
seminaria, wracało do mnie i mówiło, że nie mogą
uwierzyć, jak szybko ich egzystencja się poprawiła, kiedy
zaczęli codziennie stosować się do opracowanych przeze
mnie zasad.
Cztery elementy sukcesu
i pewności siebie
Jak masz zaszczepić w całym swoim życiu ten rodzaj
pewności siebie, który sprawi, że wszystko stanie się dla
ciebie możliwe? Odpowiedź jest zawarta w czymś, co
nazywam czterema elementami pewności siebie, które
gwarantują sukces we wszystkim, co naprawdę chcesz
osiągnąć.
Pierwszym elementem jest pragnienie. Musisz naprawdę
chcieć zyskać absolutną pewność siebie. Musisz stworzyć
w sobie to pragnienie, myśląc i mówiąc o tym oraz pracując
na to przez cały czas. Pragnienie musi stać się tak
intensywne, że przezwycięży twoje obawy przed porażką,
odrzuceniem i byciem kimś gorszym i stanie się dominującą
emocją rządzącą twoimi zachowaniami. Silne pragnienie
jest punktem wyjściowym wszelkich modyfikacji
osobowości i dążenia do celu.
Drugim elementem jest decyzja. Musisz postawić
wszystko na jedną kartę, zacznij nad sobą pracować
i trzymaj się tej decyzji, aż osiągniesz taką pewność siebie,
która pozwoli ci robić to, co chcesz robić, być tym, kim
chcesz być, i mówić wszystko, co chcesz mówić. Musisz
spalić swoje mentalne mosty. Wiele osób czegoś pragnie,
ale nigdy nie podejmuje jasnych, jednoznacznych decyzji
o zrobieniu tego, co trzeba zrobić, aby to osiągnąć.
Trzeci element to determinacja. Kiedy już zaczniesz
dokonywać znaczących zmian w swoim sposobie działania,
twój wewnętrzny żyroskop będzie próbował przejąć nad
tobą kontrolę i sprowadzić cię z powrotem do twojej strefy
komfortu i starych sposobów działania.
Czasami postęp będzie powolny, a często w ogóle
niezauważalny. Mimo to musisz wytrwać w pozytywnych
i konstruktywnych zachowaniach, o których wiesz, że
doprowadzą cię do stania się taką osobą, jaką chcesz się
stać. Twoja determinacja musi być tak niewzruszona, jak
pewność siebie, której pragniesz.
Czwartym elementem jest dyscyplina. Podstawą
wszystkich wspaniałych osiągnięć w życiu jest
samodyscyplina. Samodyscyplina to z d o l n o ś ć do
sprawiania, że robisz to, co powinieneś
robić, kiedy zajdzie taka konieczność, czy
tego chcesz, czy nie. Każde ćwiczenie
z samodyscypliny wzmacnia twoją dyscyplinę w każdym
innym obszarze twojego życia.
Jak stwierdził Napoleon Hill po ponad 20 latach badań
nad życiorysami mężczyzn i kobiet sukcesu:
„Samodyscyplina jest kluczem do bogactwa”. To właśnie
samodyscyplina umożliwia wszystko inne.
Jeśli masz w sobie pragnienie zmiany, zdecydowanie do
podjęcia działania, determinację do wytrwania na swojej
drodze naprzód i dyscyplinę do zmuszenia się do
koniecznych działań, twoja pewność siebie i sukces są
nieuchronne.

Pozytywna świadomość versus pozytywne

myślenie
Mówiliśmy wcześniej, że pewność siebie bierze się raczej
z pozytywnej ś w i a d o m o ś c i niż tylko pozytywnego
myślenia czy nadziei. Kiedy masz silną wiarę w swoje
zdolności, opartą na doświadczeniu, zyskujesz świadomość,
że twoja pewność siebie nie jest udawana.
To dlatego każdy akt pewności siebie buduje twoją
pewność siebie. Każdy sukces, jakiego doświadczasz,
buduje twoją pewność siebie i zdolność do osiągania
dalszych sukcesów. Każde mentalne doświadczenie, w jakie
się angażujesz, aby poprawić i wzmocnić swoją osobowość,
buduje twoją pewność siebie. Wszystko, czego uczysz się
z doświadczenia innych pewnych siebie ludzi i co
naśladujesz, poprawia twój własny wizerunek siebie,
zwiększa twoje poczucie własnej wartości i podnosi twoją
pewność siebie.

Badanie Instytutu Gallupa

Jakiś czas temu, w połowie lat osiemdziesiątych, Instytut
Gallupa przeprowadził jedno z najobszerniejszych badań
nad przyczynami sukcesu, jakie kiedykolwiek zostały
przeprowadzone w Ameryce. Do eksperymentu wybrano
1500 mężczyzn i kobiet, których imiona i biografie pojawiły
się w publikacji Who’s Who in America wydawnictwa
Marquis, najbardziej prestiżowym rejestrze godnych
odnotowania obywateli kraju.
Zadaniem uczestników było odpowiedzenie na pytanie, co
ich zdaniem przyczyniło się do tego, że stali się znani
i szanowani. Grupa ta obejmowała zdobywców Nagrody
Nobla, rektorów uniwersytetów, szefów korporacji z listy
500 magazynu „Fortune”, czołowych naukowców, pisarzy,
wynalazców, przedsiębiorców, a nawet trenera licealnej
drużyny futbolowej, człowieka, który miał znaczący wpływ
na życie i osobowość młodych ludzi, których trenował.

Pięć kluczowych cech sukcesu

Po wielu miesiącach analiz i wywiadów badacze z Instytutu
Gallupa wyróżnili pięć najważniejszych cech będących
warunkiem sukcesu i pewności siebie w Ameryce. Ich
odkrycia okazały się zgodne z prawie wszystkimi innymi
badaniami, które zostały przeprowadzone w tym obszarze.

Zdrowy rozsądek
Pierwsza i najważniejsza cecha sukcesu została
zdefiniowana jako z d r o w y r o z s ą d e k . Mówi się, że
przeciętny człowiek ma wiele zdrowego rozsądku, ponieważ
w ogóle go nie używa. Wydaje się on być czymś, co
człowiek akumuluje w rezultacie długiego okresu
doświadczeń.
Uczestnicy badania zdefiniowali go jako: „zdolność do
wyodrębnienia istoty sprawy, rozpoznania kluczowych
elementów problemu lub sytuacji i poradzenia sobie z nimi,
zamiast rozpraszania się mniej ważnymi sprawami lub ich
oznakami”.
Inna definicja zdrowego rozsądku brzmiała następująco:
„Zdolność do uczenia się z doświadczenia, a następnie
stosowania tych nauk w kolejnych doświadczeniach”.
Zdrowy rozsądek był postrzegany jako decydująca cecha,
która z czasem pozwala człowiekowi stać się coraz bardziej
skutecznym.

Kluczowa jest mądrość

Być może innym słowem określającym zdrowy rozsądek jest
m ą d r o ś ć . Arystoteles zdefiniował kiedyś mądrość jako
połączenie d o ś w i a d c z e n i a i r e f l e k s j i – w równych
proporcjach. Sugerował, że taką samą ilość czasu należy
poświęcać doświadczaniu oraz zastanawianiu się, co nam
się przydarzyło i czego moglibyśmy się z tego nauczyć.
Jesteś dużo, dużo mądrzejszy, niż myślisz.
W rzeczywistości prawdopodobnie masz zdolność do bycia
o wiele bardziej skutecznym, niż jesteś, tylko opierając się
na swoim doświadczeniu i stosując to, czego już się
nauczyłeś. Problem większości ludzi polega na tym, że po
prostu nie poświęcają dość czasu na refleksję. Nie
poświęcają czasu na to, aby się zatrzymać, opisać swoje
doświadczenie, pomyśleć lub porozmawiać o nim.
Sokrates powiedział kiedyś, że „uczymy się wyłącznie
poprzez rozmowę”. Jesteś w stanie coś zrozumieć tylko do
takiego stopnia, do jakiego potrafisz przedyskutować to
z innymi lub wytłumaczyć to trzeciej stronie. Twoja
zdolność do przekładania swoich doświadczeń na słowa,
która bierze się z myślenia i refleksji, jest kluczowa dla
twojego rozwoju, mądrości i wyczucia.

Pozyskaj dodatkową wiedzę

Gdybym miał dodać jeszcze jeden składnik do
arystotelesowskiej definicji mądrości, byłaby to wiedza.
Mądrość bierze się w równym stopniu z wiedzy,
doświadczenia i refleksji. Najpierw się uczysz, potem
wcielasz w życie to, czego się nauczyłeś, a następnie
poświęcasz czas na myślenie o tym, co się wydarzyło. Kiedy
wyłączysz telewizję lub radio, czy odłożysz gazetę,
i zaczniesz spędzać więcej czasu na rozmowie i myśleniu
o tym, co ci się przydarza, zaczniesz rozwijać się w tempie
wykładniczym.
Dwa magiczne pytania
Dwa najlepsze pytania, jakie nauczyłem się zadawać, dążąc
do osobistego rozwoju, brzmią następująco: „Co zrobiłem
dobrze?” oraz „Co mógłbym zrobić inaczej?”. Po każdym
doświadczeniu, zarówno dobrym, jak i złym, zatrzymaj się,
odtwórz je, najlepiej na papierze, a następnie zadaj sobie te
dwa pytania.
Jeśli weźmiesz kartkę i na samej górze napiszesz: „Co
zrobiłem dobrze?”, a następnie zapiszesz każde właściwie
wykonane działanie, przyspieszysz rozwój swojego
zdrowego rozsądku. Analizując niedawne wyniki, jak
futboliści, którzy oglądają swoje mecze na wideo, odkryjesz,
że robisz błyskawiczny postęp. Już sam fakt, że poświęcasz
czas na zastanowienie się, sprawi, że poprawisz się w tych
obszarach, którym poświęcasz uwagę.
Pytając: „Co mógłbym zrobić inaczej”, zaczniesz
dostrzegać wszystkie możliwości poprawy. Wspaniałą
rzeczą związaną z tymi dwoma pytaniami jest to, że
odpowiedzi na obydwa są pozytywne i konstruktywne.
A kiedy zatrzymujesz się na pozytywnych i
konstruktywnych elementach swoich wyników, obecnych
i przyszłych, te idee wsiąkają głębiej w twoją
podświadomość i programują cię do zachowywania się
następnym razem w sposób zgodny z tą informacją.

Przeanalizuj swoje wyniki

Pewien słynny trener futbolu siadał ze swoimi najlepszymi
graczami przed telewizorem i odtwarzał na wideo ich
ostatnie mecze. Pokazywał im, jak biegali, przejmowali
piłkę lub łapali ją, ale nie komentował tego. Gracze, których
ego jest bardzo wrażliwe, zyskiwali świadomość swoich
błędów i słabych punktów. Nic nie trzeba było mówić.
W rezultacie wspólnego oglądania nagrań stawali się coraz
lepsi, a trener był postrzegany jako cudotwórca.
Po każdej wizycie handlowej czy wywiadzie zrób
błyskawiczną analizę, w samotności lub w towarzystwie,
zadając sobie pytania: „Co zrobiłem dobrze?” i „Co
mógłbym zrobić inaczej?”. Zaskoczy cię, co zobaczysz i jak
szybko zaczniesz się doskonalić. Ta prosta metoda
prawdopodobnie zapewni ci większy postęp w miesiąc, niż
przeciętna osoba wykonuje w rok czy nawet dwa lata.
Wypróbuj ją przez jeden dzień i sprawdź, jak działa.

Bądź dobry w tym, co robisz

Drugą cechą konieczną do zdobycia sukcesu i pewności
siebie, która została dowiedziona badaniem, była w i e d z a
s p e c j a l i s t y c z n a . Mówiłem już o niej dużo w rozdziale
3. Najskuteczniejsi, szczęśliwi mężczyźni i kobiety są
bardzo dobrzy w tym, co robią, i mają tego świadomość.
Uczą się, ćwiczą, analizują i stają się coraz lepsi, aż
zaczynają być uważani za jednych z najlepszych w swoich
dziedzinach. To poczucie bycia najlepszym jest absolutnie
zasadnicze dla głębokiej i trwałej pewności siebie.

Samowystarczalność
Trzecią cechą zidentyfikowaną w badaniu była
s a m o w y s t a r c z a l n o ś ć . Cenieni mężczyźni i kobiety
liczą głównie na siebie, zarówno jeśli chodzi o zdobywanie
odpowiedzi na swoje pytania, jak i rozwiązywanie
problemów. Są w wysokim stopniu samowystarczalni.
Kiedy coś idzie nie tak, jak trzeba, nie obwiniają innych
ani nie wymyślają wymówek. Postrzegają samych siebie
jako główne kreatywne siły w swoim życiu. Zgłaszają się do
trudnych zadań i są gotowi przejąć kontrolę, kiedy coś musi
zostać zrobione.

Inteligencja to coś więcej niż IQ

Czwartą zidentyfikowaną cechą konieczną do osiągnięcia
sukcesu była i n t e l i g e n c j a . Inteligencja wydaje się
kluczowym warunkiem do zdobycia sukcesu i pewności
siebie w każdej dziedzinie. Kiedy jednak przyjrzano się
temu tematowi bliżej, odkryto, że nie musi ona być
koniecznie mierzalna kryteriami IQ.
Wielu z najznamienitszych żyjących dziś mężczyzn
i kobiet nie radziło sobie zbyt dobrze w szkole. Dostawali
niskie oceny albo nie zdawali egzaminów, a wielu z nich nie
ukończyło studiów ani nawet szkoły średniej. Jeden
z uczestników badania nie potrafił nawet czytać ani pisać,
a jednak zdołał ukończyć studia, ukrywając to i sprawiając,
że inni wykonywali za niego wszystkie zadania.

Zarobki a IQ
W niedawnym badaniu przeprowadzonym w Nowym Jorku
wybrano przypadkowo 1000 dorosłych, którzy zostali
poddani testowi na IQ. Okazało się, że najwyższe IQ różniło
się od najniższego tylko dwa i pół razy. Ale pomiędzy osobą
zarabiającą największą ilość pieniędzy a osobą zarabiającą
najmniej różnica była ponad 100-krotna. Przy tym osoba,
która zarabiała najwięcej, w żadnym razie nie była tą
z największym IQ.

Jak definiujemy inteligencję?

Jeśli inteligencja to niekoniecznie IQ, oceny czy lata
spędzone w szkole, to czym ona właściwie jest? Moim
zdaniem inteligencja to tak naprawdę sposób działania.
Jeśli działasz inteligentnie, jesteś inteligentny. Jeśli działasz
głupio, jesteś głupi, bez względu na to, jakie jest twoje IQ
czy wykształcenie.
Bystrzy ludzie podejmują działania konieczne do
otrzymania pożądanych rezultatów. Są efektywni w każdej
sytuacji, w jakiej się znajdą. Inteligencja jest raczej kwestią
robienia właściwych rzeczy niż robienia rzeczy właściwie.

Definicja inteligencji
Na czym zatem polega inteligentny sposób działania?
Odpowiedź brzmi: inteligentne działanie to działanie w taki
sposób, który jest zgodny z osiąganiem wyznaczonych przez
siebie celów. Zawsze kiedy robisz coś, co przybliża cię do
osiągnięcia celu, który jest dla ciebie ważny, zachowujesz
się inteligentnie. Jesteś inteligentny.
Kiedy jednak angażujesz się w działanie, które oddala cię
od twoich celów, zachowujesz się głupio. Świat jest pełny
ludzi, którzy zachowują się głupio, godzina za godziną
i dzień po dniu, ponieważ robią rzeczy, które gwarantują
coś przeciwnego do tego, czego naprawdę pragną.

Wykonuj właściwe działania

Jeśli jednym z twoich celów jest dożyć do osiemdziesiątki
lub dziewięćdziesiątki i mieć szczęśliwe, zdrowe życie, to
wszystko, co robisz, dbając o odpowiednią dietę, ćwicząc,
odpoczywając, a szczególnie unikając niezdrowych
zachowań, jest mądre. Jeśli jednak nie ćwiczysz, odżywiasz
się niezdrowo, palisz papierosy i zaniedbujesz swoje
zdrowie w jakikolwiek inny sposób, zachowujesz się głupio,
według swojej w ł a s n e j definicji.
Jeśli pracujesz w sprzedaży lub masz własną firmę
i uczysz się, jak zarządzać swoim czasem tak dobrze, aby
odpowiednio wykorzystać cały roboczy dzień, postępujesz
inteligentnie. Jeśli robisz coś, co podkopuje twoją
wydajność lub oddala cię od twoich celów, to biorąc pod
uwagę twoje cele, zachowujesz się głupio.
Oto kluczowy wniosek: wszystko, co robisz, albo przybliża
cię do jednego z twoich celów, albo cię od nich oddala. Nic
nie jest neutralne. W s z y s t k o s i ę l i c z y . Każde
działanie, w jakie się angażujesz, jest albo pozytywne
i należy do dodatniej strony twojego osobistego bilansu,
albo negatywne i trzeba je zapisać po stronie strat.
Wspaniałe życie to po prostu takie życie, które ma o wiele
więcej pozycji na stronie zysków niż na stronie strat.
Oznacza to, że inteligentna osoba to taka, która robi dużo
więcej tego, co przybliża ją do miejsca, w którym chce się
znajdować, i do tego, co chce mieć i robić, niż
nieinteligentna osoba.
Unikaj złudzeń
Nie wpadaj w pułapkę łudzenia się, że liczy się tylko to, co
chcesz, aby się liczyło. Wiele osób myśli, że jeśli nie będą
na coś zwracali uwagi, to nie będzie to miało na nich
wpływu. Myślą, że jeśli nie przeczytają książki lub nie
posłuchają programu audio, jeśli nie spędzą czasu ze swoją
rodziną i nie pobawią się z dziećmi, zamiast grać na
komputerze czy oglądać telewizję, jeśli nie będą robić
rzeczy, które prowadzą do szczęśliwego, zdrowego,
udanego życia, to w jakiś sposób ujdzie im to na sucho. Nie
będzie się liczyć.
A prawda jest taka, że wszystko się liczy. Nic nie jest
neutralne. Wszystko, co robisz lub czego nie robisz,
przyczynia się do tego, aby twoje życie było wspaniałe lub
mierne. Wszystko się liczy.
Jeśli chodzi o pewność siebie, to za każdym razem, kiedy
robisz coś, co przybliża cię do osiągnięcia czegoś, co jest
dla ciebie ważne, czujesz się zwycięzcą. Natomiast za
każdym razem, kiedy nie robisz tego, co przybliża cię do
twojego celu, lub, co gorsza, robisz coś, co cię od niego
oddala, czujesz się jak przegrany.
Te zachowania nie tylko się rozwijają, ale również są
nawykowe. Im więcej angażujesz się w jeden rodzaj
zachowań lub drugi, tym łatwiejsze i bardziej automatyczne
się to staje. Im bardziej angażujesz się w zwycięskie
zachowania, im bardziej jesteś konsekwentny i czujesz się
jak zwycięzca, tym większa będzie twoja pewność siebie
i wiara w twoje cele. Twoje działania kształtują twój
charakter.

Wykonać zadanie
Ostatnią cechą sukcesu zidentyfikowaną w badaniu było
zorientowanie na sukces. Oznacza ono
świadomość, iż jesteś w stanie osiągnąć rezultaty, za które
jesteś odpowiedzialny. Wszyscy szanowani w swoich
dziedzinach mężczyźni i kobiety są uznawani za osoby,
które potrafią wykonać zadanie, bez względu na to, na
czym ono polega. Są niezmiennie zdecydowani,
skoncentrowani na rezultatach i zorientowani na działanie.
To ludzie nastawieni na wydajność. Mają zamiłowanie
i pęd do działania. Nabyli wszystkie umiejętności konieczne
do robienia tego, czego się od nich wymaga. Wydaje się, że
wyższe stanowiska i lepsze prace same do nich płyną. Świat
zwykle usuwa się na bok i robi miejsce osobie, która wie, co
robi i gdzie zmierza.

Szybki postęp
Jedną z najinteligentniejszych rzeczy, jakie możesz zrobić,
jest zdobycie doskonałości w najważniejszych rzeczach,
które robisz, aby osiągnąć rezultaty, które determinują twój
sukces. Im lepsze będziesz osiągał wyniki, tym wyższa
będzie twoja pewność siebie i poczucie własnej wartości.
Jeśli będziesz gwarantować wyższą jakość i większą ilość
pracy, twoja kariera przyspieszy i będziesz dostawać
wyższe honoraria. Otrzymasz więcej lepszych ofert pracy.
Będziesz odporny na kryzysy ekonomiczne, ponieważ twoje
usługi będą niezwykle cenne. Budując w sobie silną
orientację na rezultaty, zagwarantujesz sobie przyszłość na
drodze sukcesu i powodzenia.
Naśladuj najlepszych
Wszystko, o czym mówiliśmy w tej książce, w jakiś sposób
wpływa na pięć cech koniecznych do odniesienia wielkiego
sukcesu. Tłumaczyłem już wcześniej znaczenie wybierania
swoich wartości i organizowania całego życia wokół tego,
co uważamy za słuszne, dobre i prawdziwe. Tak długo, jak
długo wiesz, że żyjesz w zgodzie ze swoimi priorytetami,
twoja pewność siebie spoczywa na niezachwianych
fundamentach.
W całej książce podkreślałem znaczenie wyznaczania
jasnych celów i decydowania, czego dokładnie pragniemy
w każdym obszarze życia. Wiesz już, że wielkie, ważne,
ambitne, jasno zdefiniowane i podparte pisemnymi planami
cele poprawiają twój wizerunek w twoich własnych oczach
i budują twoją pewność siebie.

Zaplanuj swoją pracę i pracuj

według planu
Planując swoją pracę, pracując według planu
i wykorzystując swoją energię do wykonywania
wartościowych zadań, zaczynasz robić szybkie postępy
w kierunku swoich celów, a twoja pewność siebie rośnie.
Za każdym razem, kiedy postanowisz przejść dodatkowy
kilometr, zrobić więcej tego, za co jesteś wynagradzany,
włożyć więcej, niż dostajesz, wykroczyć poza to, czego się
od ciebie oczekuje w pracy i w relacjach z innymi,
poczujesz się ze sobą wspaniale. Poczujesz się jak
zwycięzca. Twój poziom pewności siebie wzrośnie, a ty
poczujesz się zmotywowany do jeszcze większego
poświęcenia się temu, co robisz.
Kiedy nieustannie starasz się być coraz lepszy
w wykonywaniu ważnych zadań w swoim życiu, zyskujesz
silne poczucie mistrzostwa i kompetencji. Twoja wiara
w siebie pogłębia się, a zdolność do osiągania rezultatów,
które są dla ciebie ważne, rośnie. Rozwijanie doskonałości
lub wiedzy w tym, czym się zajmujesz, jest wspaniałą formą
pozytywnej świadomości, która nieuchronnie prowadzi do
większej pewności siebie.

Wykonuj swoją pracę szybko

i dobrze
Nic nie przyniesie ci szacunku i poważania ludzi, których
szanujesz, szybciej niż silne zorientowanie się na rezultat
i dobre wykonywanie swojej pracy. W kolejnych badaniach
wykazywano, że wysokie uznanie od ważnych
współpracowników można zdobyć tylko dzięki byciu
dobrym w tym, co robimy. Tylko doskonałe wyniki w pracy
wynoszą cię ponad politykę i dają ci taką władzę i wpływy,
jakie naprawdę liczą się w każdej organizacji.

Poświęć się edukacji permanentnej

Twoje nieustanne zaangażowanie w osobisty i zawodowy
rozwój daje ci poczucie ciągłego wzrostu. Zawsze kiedy
czujesz, że rozwijasz się jako człowiek, zyskujesz poczucie
wewnętrznej motywacji i energii do osiągania jeszcze
więcej. Im więcej się uczysz, tym więcej możesz się
nauczyć. Im więcej się rozwijasz, tym masz większą
zdolność do dalszego rozwoju.
Zgodnie z prawem korespondencji, kiedy stajesz się
lepszy i bardziej kompetentny wewnątrz, zewnętrzne
aspekty twojego życia również się poprawiają. Widząc
i czując, że twoje życie się poprawia, czujesz się lepszy
i zyskujesz poczucie kontroli nad własnym życiem.
Zaczynasz żywić do siebie większą sympatię i szacunek,
a twoja pewność siebie rośnie.

Podejmuj bezustanne działania

naprzód
Każde pozytywne, konstruktywne i zdeterminowane
działanie, jakie podejmujesz w celu urzeczywistnienia
swoich marzeń, poprawia twój wizerunek w twoich
własnych oczach i tym samym podnosi twoją pewność
siebie. Kiedy dyscyplinujesz się do robienia dokładnie tego,
co prowadzi cię w kierunku najważniejszych dla ciebie
celów, rozwijasz poczucie siły i pewności siebie, które są
wyraźne dla całego otoczenia.
Każde pozytywne działanie generuje pozytywne emocje,
które mu towarzyszą. Utrzymując swoje myśli i działania
w zgodzie ze swoimi najwyższymi aspiracjami
i najcenniejszymi celami, konsekwentnie budujesz taką
pewność siebie, jaka pozwoli ci osiągnąć niemal wszystko.

Bądź swoim własnym czirliderem

Wstając rano każdego dnia, powiedz sobie: „To będzie
wspaniały dzień!” Uczyń rozwój pozytywnej osobowości
swoim nadrzędnym celem i zorganizuj wszystkie swoje
zachowania wokół tego jednego dążenia. Pamiętaj, że
największą inteligencję przejawiasz wtedy, kiedy wszystko,
co robisz, przyczynia się do wygenerowania takich uczuć
pewności siebie i własnej wartości, jakich pragniesz.
Przez cały czas mów do siebie w pozytywny sposób.
Powtarzaj sobie: „Mogę to zrobić! Mogę to zrobić!”. Albo:
„Czuję się zdrowy, czuję się szczęśliwy, czuję się
wspaniale!”. Rozmawiając z innymi, używaj pozytywnych
i optymistycznych słów. Trzymaj się z dala od osób, które
wciąż narzekają i krytykują. Pobaw się w Pollyannę – znajdź
coś miłego do powiedzenia o wszystkich i wszystkim.
Pozytywne słowa prowadzą do pozytywnej postawy
mentalnej.
Stwórz wokół siebie pozytywne, sugestywne środowisko.
Wykreuj wyraźne mentalne obrazy osoby, którą chcesz być,
i rzeczy, które chcesz mieć. Czytaj książki, które poszerzają
twoje horyzonty i zwiększają możliwości. Słuchaj
programów edukacyjnych w samochodzie. Otaczaj się
pozytywnymi ludźmi i unikaj negatywnych.

Kontroluj swoje mentalne obrazy

Przed każdym ważnym wydarzeniem mentalnie wypróbuj
swoje działania i oczami duszy ujrzyj, jak osiągasz najlepsze
wyniki w nadchodzącej sytuacji. Przed zaśnięciem myśl
o tym, co zrobiłeś dobrze w ciągu dnia, i o rzeczach, które
zrobisz lepiej w nadchodzącym czasie. Nasącz swój umysł
pozytywnymi obrazami siebie. To, co „zobaczysz”, jest tym,
co osiągniesz.
 Zawsze kiedy dzieje się coś, co wytrąca cię z równowagi,
uspokój się, myśląc o swoich celach. Zgodnie z prawem
substytucji możesz myśleć tylko o jednej rzeczy naraz,
a jeśli będziesz myśleć o swoich celach, twój umysł
natychmiast stanie się znów pozytywny. Bądź ponad
małostkowe frustracje związane z ludźmi, ruchem ulicznym
czy niespodziewanymi niepowodzeniami. Powiedz sobie:
„Czego nie można wyleczyć, trzeba przecierpieć”. Wróć do
myślenia o swoich celach i o tym, co możesz zrobić, w tej
chwili, aby się do nich przybliżyć.

Wzmocnij dyscyplinę i bądź

odważny
Zawsze kiedy masz możliwość zrobienia czegoś, co jest
łatwe i przyjemne, zamiast tego, co jest trudne, ale
konieczne, zmuś się do wyjścia poza swoją strefę komfortu
w stronę swoich marzeń. Świadomie oprzyj się pokusie
odpuszczenia sobie. Pamiętaj, że strefa komfortu jest
wielkim wrogiem wydajności i potencjału człowieka. Tylko
w obszarach wyzwań i ryzyka, tuż poza tym, co jest
komfortowe i łatwe, czekają na ciebie szanse na odniesienie
sukcesu.
Każdy akt odwagi i śmiałości z twojej strony buduje nie
tylko dodatkową odwagę i śmiałość, ale również twoją
pewność siebie. Im częściej ośmielasz się iść do przodu,
nawet w obliczu niepewnego, tym bardziej prawdopodobne
jest, że ten rodzaj odważnego zachowania stanie się twoim
nawykiem.
Możesz stopniowo nabierać odwagi w prawie wszystkich
sytuacjach. Bardzo niewiele będzie takich rzeczy, których
nie zaryzykujesz czy nie spróbujesz. Rozwiniesz jednak taką
pewność siebie, że całkowicie uwierzysz w swoją zdolność
do osiągania sukcesu, nawet wbrew trudnościom. Ponieważ
sukces opiera się na prawie średnich, ostatecznie
osiągniesz go i będzie to coś wielkiego.

Doskonała opieka nad sobą

Upewnij się, że w każdej chwili opiekujesz się swoim
fizycznym ciałem. Odżywiaj się właściwie, pij dużo płynów,
wysypiaj się i regularnie ćwicz. Jeśli nie jesteś zadowolony
ze swojego wyglądu, popraw go. Wyznacz sobie szereg
celów, aby osiągnąć idealną wagę, nosić ubrania, które ci
pasują, i dobrze wyglądać pod każdym względem.
Twoja pewność siebie podlega silnemu wpływowi twojego
wizerunku w twoich oczach. Z drugiej strony, twój
wizerunek w twoich oczach jest w dużym stopniu
determinowany przez to, jak twoim zdaniem postrzegają cię
inni ludzie. Kiedy pracujesz ciężko nad sobą i poświęcasz
czas na stworzenie wizerunku siebie, który jest atrakcyjny
również dla innych ludzi, czujesz się ze sobą wspaniale
i twoja pewność siebie rośnie. Nie ma znaczenia, od czego
zaczniesz. Twoim głównym zadaniem jest zdecydowanie,
gdzie chcesz dotrzeć, a następnie zrobienie planu, aby to
osiągnąć.

Mów wyraźnie i z przekonaniem

Upewnij się, że rozmawiając z innymi, mówisz dobitnie
i wyrażasz się otwarcie i szczerze. Im bardziej będziesz
elokwentny, wypowiadając się w rozmowach jeden na
jeden, na spotkaniach czy w grupie, tym bardziej
kompetentny i pewny siebie się poczujesz.
Jeśli twoim problemem jest nieśmiałość, wyznacz sobie
cel pokonania jej. Wybierz się na kurs na temat relacji
międzyludzkich lub zajęcia z przemawiania. Doświadczenia
te uczynią cię bardziej pozytywną, otwartą i pewną siebie
osobą.

Ćwicz myślenie bez granic

Możesz rozwinąć niewzruszoną pewność siebie, jeśli
będziesz tego naprawdę chcieć i myśleć o tym. Możesz
rozwinąć w sobie każdą cechę charakteru, której naprawdę
pragniesz. Zawsze masz wolny wybór. Wszystko, czym
jesteś, i wszystko, czym się staniesz, zależy wyłącznie od
ciebie.
Ostatni klucz do pewności siebie zawiera się
w stwierdzeniu Dorothei Brande z 1935 roku: „Najszybsza
droga do sukcesu prowadzi przez zachowywanie się tak,
jakby porażka była niemożliwa”.
Tym, co różni życiowych zwycięzców i przegranych, jest
wybór pomiędzy podejmowaniem działania i wymyślaniem
wymówek. Ludzie dzielą się na tych, którzy coś robią,
i tych, którzy mówią o robieniu. Na ludzi czynu i tych,
którzy tylko przyglądają się otaczającemu ich światu.
Być może twoim największym obowiązkiem wobec siebie
jest stać się człowiekiem czynu – wywołać w sobie emocje,
które są zgodne z dobrymi wynikami.
Twoim głównym zadaniem jest podjęcie każdego wysiłku,
pokonanie każdej przeszkody i wspięcie się na każdą
wysokość, aby stać się dynamicznym, niepowstrzymanym,
niepokonanym, pewnym siebie człowiekiem i w ten sposób
wykorzystać swój potencjał. Kiedy rozwiniesz w sobie tę
niewzruszoną postawę pewności siebie, wszystko inne
stanie się dla ciebie możliwe.

ĆWICZENIA

1. Postanów już dziś działać tak, jakbyś dysponował całą

pewnością świata. Mów, co myślisz, proś o to, czego
chcesz, i trwaj, aż osiągniesz sukces.
2. Zapisz natychmiast swoje trzy najważniejsze życiowe
cele. Następnie spisz trzy kroki, jakie możesz
wykonać, aby osiągnąć każdy z tych celów, oraz
podejmij natychmiastowe działanie związane
z przynajmniej jednym krokiem.
3. Zidentyfikuj trzy najważniejsze rezultaty, jakie
osiągnąłeś w pracy, i postanów już dziś pracować nad
nimi przez większość czasu.
4. Stwórz jasny mentalny obraz siebie osiągającego
najlepsze możliwe wyniki – spokojnego, pewnego
siebie i optymistycznego – i odtwarzaj sobie ten obraz
wielokrotnie w ciągu dnia.
5. Pracuj usilnie nad doskonaleniem się pod względem
osobistym i zawodowym, stając się lepszym dzień po
dniu.
6. Przyjmij 100 proc. odpowiedzialności za wszystko,
czym jesteś dzisiaj i czym staniesz się w przyszłości.
Nie obwiniaj nikogo za nic.
7. Postanów już teraz, że nigdy się nie poddasz, że
będziesz pokonywał wszelkie przeszkody, aż
osiągniesz sukces w kreowaniu wspaniałego życia,
które jest dla ciebie możliwe.

Powodzenia!
 O autorze

B
rian Tracy jest zawodowym mówcą, trenerem,
wykładowcą, konsultantem oraz przewodniczącym
Brian Tracy International, firmy zajmującej się zasobami
ludzkimi i rozwojem, z siedzibą w Solana Beach
w Kalifornii.
Zdobycie wiedzy nie przyszło mu łatwo. Szkołę średnią
opuścił bez dyplomu i przez kilka lat pracował jako
robotnik. W wieku 25 lat został sprzedawcą i zaczął piąć się
po szczeblach drabiny biznesowej. Z czasem, studiując
i wypróbowując każdą napotkaną ideę, metodę i technikę,
wypracował własną drogę na stanowisko dyrektora do
spraw organizacyjnych w firmie zajmującej się projektami
rozwojowymi, wartej 276 milionów dolarów.
W 1981 roku zaczął nauczać swoich zasad osiągania
sukcesu w przemowach i seminariach w całym kraju. Do
dziś jego książki, programy audio i seminaria na kasetach
wideo zostały przetłumaczone na 38 języków i są używane
w 60 krajach.
Jest autorem ponad 50 bestsellerów, m.in.: Wykreuj swoją
przyszłość, Myśl inaczej – zmień swoje życie, Zjedz tę żabę,
Wyznaczanie celów, Maximum Achievement, Strategie
profesjonalnej sprzedaży, Punkt zwrotny i 100 praw
sukcesu w biznesie. Napisał i wyprodukował ponad 500
programów edukacyjnych na kasetach audio i wideo, które
są używane na całym świecie.
Brian Tracy jest szczęśliwym mężem i ojcem czwórki
dzieci. Aktywnie angażuje się w działania społeczne.
Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.
 BRIAN TRACY
Mówca, autor, konsultant

B
rian Tracy jest jednym z najlepszych zawodowych
mówców współczesnego świata. Co roku przemawia do
ponad 250 000 ludzi w Stanach Zjednoczonych, Europie,
Azji i Australii. Jego przemówienia programowe, wykłady i
seminaria są opisywane jako „inspirujące, zabawne,
pouczające i motywujące”.
Publiczność Briana Tracy obejmuje wszelkiego rodzaju i
rozmiaru firmy i stowarzyszenia, w tym wiele
przedsiębiorstw z listy 500 magazynu „Fortune”. Odkąd
Tracy zaczął przemawiać zawodowo, podzielił się swoimi
ideami z ponad pięcioma milionami ludzi w 60 krajach i
współpracował jako konsultant i trener z ponad tysiącem
korporacji. Oto parę tematów, którymi się zajmuje:

Psychologia osiągnięć – jak przejąć kontrolę nad swoim

życiem i emocjami, stać się maksymalnie pozytywną, pewną
siebie osobą, wyznaczać i osiągać cele, wzmocnić
koncentrację, świetnie współżyć z ludźmi, zwiększyć
poczucie własnej wartości i osiągnąć więcej, niż
kiedykolwiek uważaliśmy za możliwe.

Myślenie XXI wieku – jak zyskać przewagę nad

konkurencją w sferach myślenia, osiągnięć, sprzedaży i
strategii, aby osiągać lepsze rezultaty w niespokojnym,
szybko zmieniającym się środowisku biznesowym.
Przywództwo w nowym tysiącleciu – jak używać
najpotężniejszych zasad przywództwa, jakie kiedykolwiek
odkryto, do zarządzania, motywowania, inspirowania i
uzyskiwania lepszych wyników od ludzi i z ludźmi – szybciej
niż kiedykolwiek wcześniej.

Strategie profesjonalnej sprzedaży – jak zyskać

przewagę nad konkurencją w sferach myślenia, osiągnięć i
sprzedaży przy użyciu najbardziej zaawansowanych
strategii i taktyk w świecie współczesnego handlu.

Potęga osobistej produktywności – jak zacząć prowadzić

zorganizowane życie, wyznaczać jasne cele, skupiać się na
kluczowych zadaniach, zwalczyć nawyk odwlekania,
wytrwale koncentrować się na najważniejszych celach i
robić więcej w ciągu jednego dnia, niż wielu ludziom udaje
się w tydzień, dzięki strategiom i technikom
najproduktywniejszych osób w każdej dziedzinie.

Pełną informację na temat zatrudnienia Briana Tracy na

twoim następnym spotkaniu czy konferencji znajdziesz na
stronie Brian Tracy International: www.briantracy.com.
Możesz też zadzwonić pod nr: 858-436-7316. Brian
dostosuje swój wykład do ciebie i twoich potrzeb.
 Przypisy

[1] Słowa Poloniusza z dramatu „Hamlet” w tłumaczeniu Józefa

Paszkowskiego – przyp. tłum.
[2] Anna Mary Robertson Moses (1860–1961) – amerykańska malarka,
przedstawicielka sztuki naiwnej w USA. Treścią jej obrazów były
wspomnienia z czasów dzieciństwa, młodości i życia spędzonego na
farmie – przyp. tłum.
[3] Toastmasters International (TI) – międzynarodowa organizacja,
której celem jest szerzenie umiejętności przemawiania i przewodzenia.
Początki TI sięgają 20-osobowego klubu założonego w 1924 roku
w Kalifornii w Stanach Zjednoczonych. W 2004 roku organizacja liczyła
ponad 9000 klubów regionalnych w około 90 państwach – przyp. tłum.
[4] Dale Breckenridge Carnegie (1888–1955) – amerykański pisarz
specjalizujący się w książkach z zakresu rozwoju ludzkiego potencjału –
przyp. tłum.
[5] Dosłownie tytuł ten oznacza: To, co doprowadziło cię tutaj, nie
zaprowadzi cię tam. W Polsce książka ta ukazała się pod tytułem
Sukces… i co dalej? (tłum. A. Kanclerz, Onepress, Gliwice 2011) –
przyp. tłum.