Domaći zadatak 04

Zara

1. Osnovna poruka koncepta životnog ciklusa proizvoda je da ništa ne traje večno.

Vreme koje proizvod provede na tržištu obeleženo je različitim fazama tj periodima
različitih karakteristika. Obično se sastoji iz četiri faze: faza uvođenja, rasta, zrelosti i
opadanja. Pojedini autori proširuju broj faza na: fazu razvoja, uvođenje, rast, zrelost,
zasićenost, opadanje i povlačenje, ali to ne menja suštinsku poruku ovog koncepta.
Zara se nalazi u fazi zrelosti jer je konkurentska trka na vrhuncu i ostvaren je potpun
proboj na potrošačko tržište.

2. Bostonska matrica, Boston Consalting group (BCG), klasifikuje proizvode neke

kompanije prema gotovini koju zarađuje i troši, korišćenjem dve ose - relativni tržišni rast
i relativno tržišno učešće. Proizvodni portfolio predstavlja 'kolekciju' proizvoda koju
proizvodi jedna (ista) kompanija; njen celokupni proizvodni asortiman. Ukoliko želimo da
ostvarujemo rast profitabilnosti kroz duži period, analiza portfolia naših proizvoda je
način da kompanija ispuni svoje ciljeve kroz usklađivanje rasta prodaje, toka gotovine i
potencijalnih rizika poslovanja.
Zara se nalazi na polju ZVEZDE tj. ima brz (visok) tržišni rast i visoko relativno tržišno
učešće.

3. Promotivni miks ili promotivni alat poseduje svoje "jedinstvene karakteristike i

troškove". Promocija označava različite aktivnosti koje preduzima organizacija da bi
saopštila svojstva i karakteristike svojih proizvoda/usluga, te da bi navela ciljne kupce da
ih kupuju. Promocija ne može da da dobre rezultate ukoliko je proizvod /usluga
nekvalitetan, cena nerealna, a distribucioni kanali i neefikasni. Promotivni miks se sastoji
od: reklame (ili propagande), lične prodaje, unapređenja prodaje i publiciteta, a veliki
broj autora sve češće u ovu grupu ubraja i: Odnosi s javnošću (PR - public relations) i
Direktni marketing.
Zara se vodi politikom nultog oglašavanja stoga ne postoji marketing, jer radije ulaže
u nove proizvode ili u otvaranju nove radnje. Jedini vid marketinga jeste taj što se Zarine
prodavnice nalaze u najprometnijim ulicama.

Nina Nikolić 4582