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70 Biznesplan
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³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝÁ
2. ´Ç½Ý»ë-åɳÝÇ µáí³Ý¹³ÏáõÃÛáõÝÁ
³. ²Ù÷á÷ µ³ÅÇÝ
µ. Æñ³í³Ï³Ý µ³ÅÇÝ
·. سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ µ³ÅÇÝ
¹. ²ñï³¹ñ³Ï³Ý Íñ³·Çñ
¿. üÇݳÝë³Ï³Ý åɳÝ
гí»Éí³Í
1
1. ´Ç½Ý»ë-åɳÝÇ ¹»ñÁ Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý Ù»ç, Ýñ³
³ÝÑñ³Å»ßïáõÃÛáõÝÁ
ù³ÝÇ ×ÛáõÕ, ÙÛáõëÝ»ñÁ ³ÝÏáõÙ ¿ÇÝ ³åñáõÙ: ´³Ûó ãÇ Ï³ñ»ÉÇ ëñ³ÝÇó »½ñ³Ï³óÝ»É ³ÛÝ,
ïÝï»ë³Ï³Ý ÙÇçáó³éáõÙÝ»ñáí:
ÉͳÏÝ»ñáí:
2
äɳݳíáñáõÙÁ Ù³ñ¹áõÝ Ñ³ëϳݳÉÇ Ùï³íáñ ·áñÍáõÝ»áõÃÛ³Ý ³Ù»Ý³ï³ñ³Íí³Í ï»ë³ÏÝ»ñÇó
1. ȳÛÝ
2. Ü»Õ
ÆëÏ Ý»Õ ÇÙ³ëïáí ¹Çï»Éáõ ¹»åùáõÙ ËáëùÁ ·ÝáõÙ ¿ ѳïáõÏ ÷³ëï³ÃÕÃÇ Ï³½ÙÙ³Ý
Ù³ëÇÝ` µÇ½Ý»ë-åɳÝ:
3
å³Ñ³Ýç³ñÏÇ åɳݳíáñáõÙÁ, Ñ»Ýó ³Û¹ å³ï׳éáí ¿É ÇÝýáñÙ³óÇ³Ý ³í»ÉÇ ¿ Ïñ׳ïíáõÙ: ԻëÏ
2. ´Ç½Ý»ë-åɳÝÇ µáí³Ý¹³ÏáõÃÛáõÝÁ
Ó»éݳñϳïÇñáç ÷áÕ
Ùï³ÑÕ³óáõÙ Ó»éݳñϳï»ñÇÝ
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Ý»ñ¹ñáÕÇ ÷áÕ
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4
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³é¨ïñ³ÛÇÝ ·ñ³íãáõÃÛáõÝÁ:
Ù³ñ¹áõ íñ³)
ϳé³í³ñÙ³Ý íñ³:
5
Ï³Ý áñáß å³Ñ»ñ, áñáÝù ÉÇÝáõÙ »Ý ³ÛÝù³Ý µ³ñ¹ ¨ ³Ýáñáß, áñ ÁݹѳÝñ³å»ë åɳݳíáñ»É
µ³ÅÇÝÁ:
ºÃ» Ï»ÝïñáݳóáõÙÁ Ïáñåáñ³ódzÛáõÙ Ù»Í ¿, ³å³ ³Ûë ¹»åùáõÙ åÉ³Ý µ³ÅÇÝÁ, áñÁ
ϳ½ÙáõÙÁ:
å³ÛÙ³ÝÝ»ñáõÙ
6
3. ͳé³ÛáõÙ ¿ áñå»ë ϳÝáÝ ·áñÍÇù ýÇݳÝë³Ï³Ý ³ç³ÏóáõÙ ëï³Ý³Éáõ ѳٳñ ³ñï³ùÇÝ
Ý»ñ¹ñáÕÝ»ñÇó:
7
5. ´Ç½Ý»ë-åɳÝÁ` ÇÝãå»ë Ïñ»¹ÇïÇ ¹ÇÙáõÙ ³é¨ïñ³Ï³Ý ÑÇÙùÇ íñ³` í³ñӳϳɳϳÝ
ÙÇçáóÝ»ñ ëï³Ý³Éáõ ѳٳñ, ³ÛëÇÝùÝ ¹ÇÙáõÙ »Ýù ³é¨ïñ³ÛÇÝ µ³ÝÏÇÝ áñå»ë½Ç Ïñ»¹Çï
ëϽµáõÝùÝ»ñÁ
ïíÛ³É å³ÑÇÝ, áñÇÝ Ï³ñáÕ ¿ ѳëÝ»É ïíÛ³É Ý³Ë³·ÇÍÁ ϳ٠ӻéݳñÏáõÃÛáõÝÁ, åÉɳݳíáñ»É
ÉÇÝÇ ï³ñáÕáõݳÏ, ѳٳéáï, ×ß·ñÇï ¨ ÉñÇí: ä»ïù ¿ ³ÛÝ ï³ñµ»ñíÇ Çñ å³ñ½áõÃÛ³Ùµ, áõÕÕí³Í
8
ÉÇÝÇ Ý»ñùÇÝ ¨ ³ñï³ùÇÝ ÙÇç³í³Ûñ»ñÇÝ áõ Ýå³ï³Ï áõݻݳ Ý»ñ·ñ³í»É Ý»ñ¹ñáÕÝ»ñÇÝ:
1. ²Ù÷á÷ µ³ÅÇÝ
9
µ) ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñÁ
·) í³×³éùÇ Í³í³ÉÁ
¹) ѳëáõÛÃÁ í³×³éùÇó
½) ѳٳ˳éÝ ß³ÑáõÛÃÁ
¿) ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ß³Ñáõóµ»ñáõÃÛáõÝÁ
2. ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ýϳñ³·ÇñÁ
Æñ³í³Ï³Ý µ³ÅÇÝÁ
³) ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý å³ïÙáõÃÛáõÝÁ
·) Ò»éݳñÏáõÃÛ³Ý Ýå³ï³ÏÝ»ñÁ
») Üáñ ݳ˳·ÇÍÁ
3. سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ µ³ÅÇÝ
(²Ûë µ³ÅÇÝÁ Ù»Ýù ³é³ÝÓÇÝ áõëáõÙݳëÇñ»Éáõ »Ýù, ¹ñ³ ѳٳñ ¿É ³Û¹ù³Ý Ù³Ýñ³Ù³ëÝ
4. ²ñï³¹ñ³Ï³Ý Íñ³·Çñ
³) ³ñï³¹ñ³ÝùÇ Í³í³ÉÁ
10
µ) ³ñï³¹ñ³Ï³Ý ϳñáÕáõÃÛáõÝÝ»ñÁ
Ù³ï³Ï³ñ³ñáõÙÁ
¹) ³ñï³¹ñ³Ï³Ý Ïááå»ñ³ódzÝ
») ³ñï³¹ñáõÃÛ³Ý ï»ËÝáÉá·Ç³Ý
(ëï³Ý¹³ñïÝ»ñÁ)
÷áñÓÁ
·) àõÂÐê-Ç í»ñÉáõÍáõÃÛáõÝ
¹) ³Ùáñïǽ³óÇáÝ Ñ³ïϳóáõÙÝ»ñ
11
¿) »Ï³ÙáõïÝ»ñÁ ¨ ͳËë»ñÁ
Á) ß³Ñáõóµ»ñáõÃÛ³Ý Ù³Ï³ñ¹³ÏÁ
Ã) ÙÇçáóÝ»ñÁ ¨ å³ñï³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñÁ
³é³ÝÓÇÝ, ÇëÏ ³ÛÅÙ Ù»Ýù ¹ñ³Ýù ³í»ÉÇ Ù³Ýñ³Ù³ëÝ ÏùÝݳñÏ»Ýù, ݳ¨ Ïѳٻٳï»Ýù
Ùá¹»ÉÇ ÙÇç¨, û¨, ÇÝãå»ë ³ñ¹»Ý Ýᯐ »Ýù, ³Ûë Ùá¹»ÉÁ Ù»ÏÝ ¿ ³ÛÝ Ñ³ñÛáõñ³íáñÝ»ñÇó,
1) ²Ù÷á÷ (ݳ˳µ³Ý)
ÆÝãå»ë Ù»Ýù Ýᯐ »Ýù ³é³çÇÝ µ³ÅÇÝÁ ²Ù÷á÷ (ݳ˳µ³Ý) µ³ÅÇÝÝ ¿, áñÁ
1. ¶áÛáõÃÛáõÝ áõÝÇ Ù»Ï ×Çßï ϳéáõóí³Íù, ë³ ×Çßï ¿ ÙdzÛÝ ³ÛÝ Å³Ù³Ý³Ï »ñµ ËáëùÁ
Ù»ç ѳٳñ ³é³çÇÝ ¹ñáõÃÛáõÝ, áñÇó ¿É ѳٳñÛ³ ÙÇßï å»ïù ¿ ëÏëíÇ µÇ½Ý»ë-åɳÝÇ
ϳ½ÙáõÙÁ:
ܳ˳µ³ÝÁ ϳ٠³Ý÷á÷ µ³ÅÇÝÁ å»ïù ¿ ³ÛÝå»ë ·ñí³Í ÉÇÝÇ, áñ Ñ»ï³ùñùñÇ åáï»ÝódzÉ
12
¿ ½µ³Õí»Éáõ Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÁ, ÇÝãù³Ý ·áõÙ³ñ ¿ å»ïù, ÇÝãáõ ¿ Ó»éÝݳñÏáõÃÛáõÝÁ
ºë Ýᯐ »Ù û ÇÝã Ï»ï»ñ å»ïù ¿ Ý»ñ³éí»Ý ³Ù÷á÷ µ³ÅÝáõÙ, ¹ñ³Ýù Ï³Ý Ý³¨ §àõñ³ñïáõ-
Ùñó³Ïó³ÛÇÝ ³é³í»ÉáõÃÛáõÝÝ»ñÁ:
2) ÀÝÏ»ñáõÃÛ³Ý Ýϳñ³·ÇñÁ
Æñ³í³Ï³Ý µ³ÅÇÝÁ
Ó»éݳñÏáõÃÛáõÝÁ êäÀ ¿:
ÑÇÙÝ³Ï³Ý ¹»ñÁ` Ýáñ ݳ˳·ÇÍÁ, áñÇ Ñ³Ù³ñ í»ñóí»É ¿ 130ѳ½. ²ØÜ ¹áÉɳñ µ³ÝÏÇó 3 ï³ñÇ
ÝÙ³Ý óáõó³ÝÇßÝ»ñÇ:
3) سñù»ÃÇÝ·³ÛÇÝ µ³ÅÇÝ
13
²Ûë µ³ÅÇÝÁ ѳٳñíáõÙ ¿ µÇ½Ý»ë-åɳÝÇ ÑÇÙ³Ý³Ï³Ý Ù³ë»ñÇó Ù»ÏÁ:
4) ²ñï³¹ñ³Ï³Ý Íñ³·Çñ
ͳé³ÛáõÃÛáõÝÝ»ñÇ í³×³éùÝ ¿, ë³Ï³ÛÝ Ý³Ë å»ïù ¿ ³ñï³¹ñ»É, Ýáñ Ùï³Í»É í³×³éùÇ Ù³ëÇÝ:
14
·Çï»Ýù, ÉÇÝáõÙ »Ý áõÕÕ³ÏÇ ¨ ³ÝáõÕÕ³ÏÇ: àõÕÕ³ÏÇ Í³Ëë»ñÁ ³ÝÙÇç³Ï³Ýáñ»Ý Ý»ñ³éíáõÙ
»Ý ÇÝùݳñÅ»ùÇ Ù»ç, ³Û¹ å³ï׳éáí ¿É ß³ï ϳñ¨áñ »Ý, ѳßí³ñÏ»É ¿ å»ïù µÇ½Ý»ë-åɳÝáõÙ,
ͳËë»ñ:
15
²Ûë µ³ÅÝáõÙ ÝßíáõÙ ¿ ݳ¨ ϳ½Ù³Ï»ñåáõÃÛ³Ý ³ß˳ïáÕÝ»ñÇ ÃÇíÁ (14 Ù³ñ¹) ¨
ï³ñµ»ñ å³ï׳éÝ»ñ`
µÝ³Ï³Ý å³ï³Ñ³ñÝ»ñ
ëáódzÉ-ïÝï»ë³Ï³Ý »ñ¨áõÛÃÝ»ñ
¸ñ³Ýù »Ý`
ÇÝùݳ³å³Ñáí³·ñÙ³Ý Íñ³·ÇñÁ
ÁÝÏ»ñáõÃÛáõÝÝ»ñáõÙ:
16
§àõñ³ñïáõ-Èáõǽ³¦ êäÀ-Ç µÇ½Ý»ë-åɳÝáõ٠ѳßííáõÙ ¿ ݳ¨ §SWOT¦ àôÂÆê
ëå³éݳÉÇùÝ»ñÁ:
7) üÇݳÝë³Ï³Ý åɳÝ
ͳí³ÉÁ:
»ÝóåɳÝÁ:
17
ë»÷³Ï³Ý – Ó»éݳñÏáõÃÛ³Ý Ý»ñ·ñ³í³Í ÙÇçáóÝ»ñÝ »Ý, áñáÝù ¹ñë¨áñíáõÙ »Ý áñå»ë
÷á˳éáõ – µ³ÝϳÛÇÝ í³ñÏ»ñ ¨ ³ÛÉ µÝáõÛÃÇ å³ñïù»ñ: Ø»ñ ûñÇݳÏáõÙ ³ÛÝ Ï³½ÙáõÙ
ÇÝùݳñÅ»ùÇ Ñ³ñ³µ»ñáõÃÛ³Ùµ.
ÐÞ
Þµ = –––––
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Ýñ³Ýó ¹ÇݳÙÇϳÛÇÝ:
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18
´³ó³ñÓ³Ï ÀÝóóÇÏ ³ñï³¹ñ³Ï³Ý å³ß³ñÝ»ñ
= – ––––––––––––––––––––––
= ––––––––––––––––––––
·áñͳÏÇó ä³ñï³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ
= –––––––––––––––––––
·áñͳÏÇó ä³ñï³íáñáõÃÛáõÝÝ»ñ
ÀݹáõÝí³Í ¿ áñ ³Ûë ·áñͳÏÇóÁ ϳ½ÙÇ ßáõñç 0,6, áñÁ Ý߳ݳÏáõÙ ¿ 60%-Á ë»÷³Ï³Ý
ϳåÇï³É ¿:
·áñͳÏÇóÁ:
öá˳éáõ ϳåÇï³É
¶÷ = ––––––––––––––––––––––––––––
å³ñï³íáñáõÃÛáõÝ+ ë»÷³Ï³Ý K
= –––––––––––––––––––––
19
ϳËí³ÍáõÃÛ³Ý óáõó³ÝÇß ë»÷³Ï³Ý ϳåÇï³É
= –––––––––––––––––––––
·áñͳÏÇó Ü»ñ¹ñáõÙÝ»ñ
Ü»ñ¹ñáõÙÝ»ñÇ Þ³ÑáõÛÃ
= –––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
гí»Éí³Í
åɳÝÁ: ²Ûëï»Õ ѳßí³ñÏÝ»ñÁ ³ñí»É »Ý »ñÏáõ ïÇåáí` 1 ï³ñí³ Ïïñí³Íùáí ¨ 3 ï³ñí³ Ïïñí³Íùáí,
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