00:10

Good evening, guys. How are you? Good, how are you, doctor? Good, how are you, sir? How are you,
doctor? I'm fine, thank God.

00:33

Doctor, is there a problem if I use Turkey as an emerging market or is there a problem? What problem? I
don't have a problem. Why is there a problem? Just ask. No, no, there is no problem. So, we agreed to
just use the emerging market with Zoom. But... Someone else can take it. Okay. Someone else can take
it. Someone else can take the same. Someone else can take Turkey like you. If you don't want to take
Turkey...

01:01

So, the rest of the colleagues cannot participate.

01:09

Thank you very much. No problem. Any emerging market, whether it was mentioned by the IMF as
emerging or is enjoying the same characteristics of the big emerging market, remember? We talked
about it before. Yes, yes. It must either have these 8 characteristics or the IMF already says emerging.
So, how many of these do the IMF say is emerging? 8. Right?

01:38

Okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay,
okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay,
okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay,
okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay,
okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay,
okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay,
okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay, okay

01:53

Thank you.

02:03
I hope I get out but I don't know if I will see her or not No, she should be sending her I mean, when she
sends her she should tell me that she is out and send her to you I didn't get out What? I didn't get out
You didn't get out yet? Ok, ok We will talk about it later Why didn't she get out yet? She didn't send me
any update on

02:32

the midterms

02:39

Was the exam done online or offline? In class In class? In the campus? Exactly In... New Egypt New Egypt
or Lyopolis? Lyopolis Sorry, I'm sorry, did you say Egypt or Lyopolis? Sorry, I'm sorry, I'm sorry, I'm sorry
Lyopolis came from abroad and this is the war of 1942

03:06

I will talk to him and see what's up with me. I will talk to him and see what's up with me. I will talk to
him and see what's up with me. 8

03:36

the exercise of distribution and this element is let's see can you see anything

03:49

Okay. Okay.

04:17

Right, so the Emirates, Saudi Arabia, Turkey, and... By the way, apart from the IMF declaration, Morocco
as well, if anyone wants to work on Morocco. Jordan, no. But it's about to become. If Jordan continues
the same way it's going now, in a few years, you might find them talking about it as...

04:46

one of the leading developing countries eventually may become an emerging market. Something like
that. If someone comes up with the Asian region, it will be very interesting. The Asian region, Malaysia,
Singapore, Thailand, China, and Russia, too. We will ignore the fact that they are in a state of war.
Because this is a relative topic. And we will see their potential after that. Eastern Europe.
05:16

from Ukraine, Poland, Latin America, there are many African forests, South Africa, Nigeria, but you can
also enjoy Nigeria with the 8 different features. So, there are about 4 African countries, Egypt is out, but
you represent an Egyptian company.

05:45

Nigeria.

06:12

uh...

06:19

is

06:47

But they did not confirm yet. So, they are probably waiting for me to tell them to use 6.6 as a substitute
session instead of the one we sent for the exam. Or the one we sent. I will report to them. Okay guys,
let's see.

07:16

the topic of distribution what is distribution? I will make a quick revision on the very basic principles of
distribution or marketing channels from the marketing management course what is distribution? it is the
role that intermediates can play and these intermediates have a main role in making our products

07:47

whether goods or services available for use and consumption so the role of distribution is to do what?

07:56

I was here.
08:05

How mediator between the two sources between the two sources very nice so his job is to play a role
between the two sources to connect us between the people who represent the sellers or the producers
and the buyers very good so far we are fine that is the role of the distributor this distributor plays this
role but at large

08:35

At large, he also puts more services, he negotiates, he tries to reach the best deal, he offers after-sale
services for the money you have, so his role is not just a showcase or just a warehouse, he offers some
additional services, he handles customer complaints.

09:03

He makes a bundle with another product that you do not produce, and maybe someone else produces
it, I mean, he offers other services. Okay, when we look at this issue on an international scale, we will go
back to the wheel, do you remember it? Yes, yes, control, control. We talked about the phone
environmental forces and we started from the bottom of the midterm straight away. After we decided
to enter the markets that we want to enter, how?

09:31

we talk about control of the elements which are these, right?

09:36

and the control elements here, we said that they will simplify them into the marketing mix elements,
which are the product, price, place and promotion is that right? yes and the place is the distribution
distribution good, that's what we are talking about today until then, we are fine

10:02

and this is supposed to be a controllable element my dear, there is a there is a one force only one of the
forces in this foreign environment I have brought its steps from near or far before the metro we talked
about the topics of the economic forces, political forces, culture forces and infrastructure we talked
about the topics of the whole thing

10:30
There is only one, I didn't get it yet. And no one can take care of it, no one told me, come on, we will go
somewhere. The structure of distribution. Okay. I will answer you. Why is the structure of distribution
written here as an uncontrollable element in the foreign environment? And in the same way, it says that
the distribution is a control element that you have to work on in order to reach your customer. Where is
it controllable?

11:00

and I was saying it again, is this man a false or what?

11:11

and

11:22

exchange rate.

11:50

the distribution structure.

12:20

I'm

12:46

I mean, it's not repeated. By the way, in any class, in any group, in any time, any discussion between
young people from Egypt, you will find that this conversation begins with what? It is possible, for
example. This conversation must start, okay? Go ahead. For example, the story now is that the

13:14

That's why we considered it uncontrollable. Is that right or not? Yes, but wait a minute. You're talking
about force majeure. But we're talking about the structure of distribution, which is the facility of trade.
It won't prevent trade. You're talking about political dispute, which leads to a cut in the debt. So this is
something force majeure. But what are we talking about? The structure of distribution is a very
predictable force, and you can follow it
13:44

but it is external and not under your control.

13:49

Let's separate the two. The crisis in the light chain is also a crisis. But is it related to the structure of
distribution in a certain market? Or is it a global crisis that we want to deal with and live with? All
examples are beautiful, but what is the topic? Let's think about it this way.

14:22

Yes, but how will the state distribute it? Yes, Salim is right. How will I distribute it? So there is a
difference between the word structure and distribution system. This distribution system is what you are
doing, but this distribution system is based on a structure.

14:50

was it a geographical issue? Structure has something to do with hierarchy. How distribution players or
distributors are structured. Who is the big boss in the distribution process? Who are the subordinates?
What is the formation of this structure? So that I can reach... If the distributor agreed to make the
products...

15:20

or goods or services available for use and consumption. So, I have to understand the hierarchy of the
intermediates that I will work with.

15:33

You mean the agents who are at the top, the dominant in the market, the agent who distributes? Thank
you very much, because this could be a barrier to me entering the market in the first place. If I don't
understand it correctly, and if I understand it correctly, I could enter the market because for me, the
foreign market is a smooth thing. And also when we talk about structure, we will talk about the
organization structure. Not only do we define the hierarchy.

16:02
and chain of command, we also define roles and responsibilities, what do we expect from them? i.e.
what are the leading commercial knowledges between the big and small traders? this is also something
to be considered and cannot be controlled when we understand it, we start to build a system that is
related to us

16:27

So I have to check something before I go to the control to find out what is the distribution. That's it.

16:37

Okay, let's see the story. The idea is that this product, in order to reach out for our market and reach the
customer we target at an affordable price, we must be very careful about how we should reach out for
them in the optimal manner. Okay?

17:07

and sometimes the distribution represents a big competitive advantage and if you are able to
understand how this competitive advantage may be deployed you won't need to spend on advertising,
you won't need to sit and sing and dance on TV, or social media, or anything else in some products, the
distribution and coverage in the market is the name of the game how does it work? I told you to look at
examples

17:37

So I will explain how the distribution structure can be transformed into a competitive advantage that the
marketer can use in order to build market share and control the presence of the market over the
competitors By the way, we have a case of a company called Double Mint Do you know this product?

18:06

Double mint. I've been waiting for this moment. Thank you very much. I was telling you to look at it.
Double mint is the oldest, most famous and most famous Bacolbin in history. How old is Bacolbin?

18:28

109 years old 107 or 8 years old? almost 110 or 119 years old 119 119 ok, that's it so, how old is this
brand? more than 100 years old and the company I worked with has many products of course, they
don't have one product and today they are a subsidiary of a well known company what is it called?
18:57

Mars Mars Mars Mars Bounty Sneakers Skittles Skittles Skittles Skittles Skittles Skittles Skittles Skittles
Skittles

19:27

I visited them, it's very nice, you work for them and you eat chocolate for free. Okay, we work with
them, all the streets and corridors are full of chocolate, the employees can grab the chocolate while
they go to focus on the work. You eat chocolate while you're working. Does anyone want to work here,
Doctor? What do you think of this job? It's very nice. Chocolate and ice cream, because they also have
ice cream business.

19:55

you are walking in the corridors of the refrigerators in any place like this you open the refrigerator, not a
vending machine like you put no money in it no, no, refrigerator, refrigerator like the supermarket like
this, the refrigerator you find is this one ok, and you open the refrigerator you take the sneakers, you
take the ice cream and you go sit on your desk and you continue your work so all day long people are
eating ice cream and chocolate, so one of the people who helped them decided that this company is
American

20:24

because they don't go to the Chinese market You saw the case, right?

20:30

Hi doctor. Hi doctor. Go to China.

20:38

What happened? Do Chinese eat milk or not? No, they consume it like Americans do. Great. And they
don't like to. And they don't like to. The culture is different. It's not normal for them to eat chewing gum
or chew gum in public. They don't eat it in front of people. Chewing gum is not something you eat.

21:04

not like the Americans, they walked around and said that anyone can go anywhere like the crowded
neighborhoods like New York and so on in the states that have crowded neighborhoods, you will find
people walking around and playing and they are playing on their own and yet they understood that the
distribution there is a certain structure and they managed to figure the structure of distribution and
dominate and when they made their own distribution system

21:33

They were able to make a very high coverage in a product that consumers usually buy with brand
preference or on an impulse basis.

21:47

If you want to buy chewing gum, go to the retailer and ask them for double mint or not.

21:59

Impulse buying behavior Impulse buying behavior means that the consumer doesn't have brand loyalty
The consumer doesn't have the loyalty So when I'm in the distribution I don't know who will be available
in front of your eyes

22:19

Double man. Double. So I spend my money on the ads, songs, dance and the

22:47

20 billion sticks of gums and owning 90 percent of Chinese market natural gum. Do you think they will
be able to do business with that?

22:59

90% market share in China.

23:05

and sold 20 billion pounds of gum I think this is 5 so you divide this number by 5 and you know how
many million pounds of gum

23:21

huge business this is not something that you will be able to find a lot of customers buying
23:51

That is really big.

24:03

Right? So that was a significant success for the market of the case. OK guys?

24:17

Meshika da.

24:21

I'm sure. The main hello distribution. Double be a lot of a. The distribution that we are physical handling
little goods will serve. We are in the passage of ownership. We negotiate. So you have to show me.

25:18

Okay, guys. Good. Okay. I can't answer. Again, this slide is repeated. The first part of the slide, or the first
basic bullet point, is from the marketing management course. They say that this distribution does more
than a function, and it can do logistic, and it can do... We can call it...

25:41

and

26:11

But let's focus on the uncontrollable part, which is what we call distribution structure. Okay, so what is
the distribution structure? The distribution structure is the variety of middlemen whose customary
functions, activities and services are a reflection of competition, market characteristics, tradition and
state of economic development. So what is the distribution structure?

26:40

how the middlemen are sorted in the channel from the big and small and what are the activities or
commercial functions the customer functions and the services they provide in the market that should be
a reflection of
27:03

the economic development. Okay, one signal of economic development and distribution structure
transformation. I mean, I start off market development the distribution distribution distribution
distribution distribution distribution

27:31

structure

27:51

No, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no

27:59

Thank you. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket.

Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket.
Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket.
Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket. Supermarket.
Supermarket.

28:29

because it also brings changes in the customer function and how the middlemen are sorted when there
is a hypermarket and to spread this story, I am a producer now, I am an engineer I need to work with a
wholesaler

28:52

I am now a partner of Nesla, for example, or Mars, which we talked about a while ago, and I want to
distribute the chocolates, ice cream and yogurt. Now you can deal with the salesperson, but you have to
make him depend on him only.

29:20
and I'm now relying on something called key accounts or strategic accounts which are the hypermarkets
the hypermarket takes from the stock market or the factory itself? the factory why? why does it take
from the factory itself? because it takes from the factory because it takes from the factory because we
are now in a time when the structure of distribution has changed the structure of distribution was the
first, I had to deal with the stock market and the share market after that but when I have the concept of
hypermarkets, where does the stock market go?

29:51

that.

30:21

one of the developed countries or developing countries know that this structure may sit with very long
years without any transformation. Is that clear, guys? Dr. Maalish, why did the merchants disappear?
They are present, but there may be more dependence on the hypermarket, but there are still small
merchants sitting in the hypermarket. I did not disagree with you, but I will tell you what the
dependence on them is.

30:51

or 90% I only depend on them for 40% so the merchants take from the hypermarkets themselves? they
are the ones who have to change to start a business if they don't change, they will sit in the back so they
will cut, work from the storage and distribution they will do services the merchant of the sentence who
will push into these hypermarkets will start to know how to operate their hypermarket is that right? yes

31:20

I don't understand why hypermarkets are not wholesalers? They are wholesalers who buy from the
producer in bulk and break it into pieces for the retailers or consumers. No, they don't deal with the
consumers. Wholesalers are not dealing with consumers. Wholesalers are a merchant who takes from
the producer in huge quantities and distributes to the smaller traders, which are the retailers.

31:50

Okay. Retail arm.

32:19
I don't do retailing or distribution? Yes, you do. That's it? So I have my factory and I did something called
vertical integration, which is my main job, so I distribute it to myself. Maybe a place that makes a factory
to manufacture its products, which will sell it to him. So is this outside of manufacturing or did he take it
as an exclusive vertical integrated channel? Yes, he did it as a backward integration. Exactly.

32:46

the corporate form or corporate strategy approach is something else, and playing the function itself is
something else. Because this is not something that everyone should do. There are other factories or
other merchants who say, why did I manufacture and why did I make it? He manufactures and if we
don't like the product, we don't make it. And this means in this case that the structure of the
distribution, who is in control of it from above?

33:20

producer producer if the retailer is small but if you have a big retailer like carrefour or walmart who
listens to who the factory listens to the retailer or the retailer who listens to the factory the factory
listens to the retailer in the case of walmart the factory listens to the retailer because the retailer is big
and he has the privilege and power to own the relationship

33:50

Carrefour does the same thing, Dr. This is Carrefour Electronics in particular But Carrefour has been
doing this since 20 years Exactly, now they are the opposite Exactly, right? Why? Because it is a strength
genie The customer wants the one stop shop concept So Carrefour goes and sees what he has Not
Carrefour goes and asks about the brand So Carrefour goes and sees what he has

34:19

So, we are going to start to see how this works on a very high scale, right now. When we start to talk
about who is on Walmart, let's see some examples to understand the structure. When we see the
examples, we will talk about three examples, and reflection. You have to ask me two very important
questions when we talk about any distribution structure. Who is in control and how much is the density
of the material?

34:50

from the big boss and the average number of customers that will take the product before it reaches the
customer nice right? there is a model called the traditional distribution structure or sometimes we call it
the import oriented distribution structure so it's the import oriented and traditional the two in one this
is from the one in control
35:17

International business. International distribution.

35:46

and how many are they, and who are the customers who might be interested in these things, and you
will often find that they deal with a very limited number of the middlemen. The second question is who
is in control and who is in charge of the pollution? The controller is the importer and the pollution is
limited, because the importer brings in products of a certain level

36:15

is called import oriented. And this is very common in developing countries, by the way. A very common
example of these countries. So the client or the lawyer who is responsible for this is the one who
determines the prices that come because he wants to take large quantities of items and small ones so
he can negotiate at good prices. If the market makes it and sells it at high prices, he makes big profits.

36:40

and deal with small distributors and limited numbers so that the price doesn't increase. Do we agree? So
this is your example of what? Import oriented distribution strategy. One of the reasons for this example
is that your market has demand exceeding supply, but this alone is not enough. You will also find that
customers don't want to deal with supply

37:07

from or they prefer to do with the limited number of middlemen. And the distribution system becomes
relatively low. That's it. Let's take an example. Two countries. Who here has children or children in
elementary school? School.

37:29

Hmm. Hello.

37:59
A big library like the same one. Any big library, you can go to a library like Bakir, Samir and Ali, Ahram,
and who else? Camera 9. What? Camera 9. Do you know what camera 9 is? There is a library called
Elwan, right? Yes, Elwan is in the library.

38:29

and

38:58

about it? Yes, it's very famous. It's not only in the library, but in many other places. Yes, in the
giveaways, the museums, and everything. All marketing teams know it well. Anyone who works in
marketing in Egypt knows what it means to know it well.

39:14

Okay.

39:32

A great teacher in the Fajl.

39:36

and the thing that the movement went to buy, and they have an exhibition in Faisal Hussain near the
mosque of Rahman Rahim, may God bless you if you go to the mosque on this day, you will save money
and money in the school fee because it will pay you in the price of what? in the price of a sentence, but
not for the service so you don't expect to go in the night with a nice room, a nice place, and there is
music, and there is no such thing you go in the garage, and they tell me

40:02

and you keep on filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and
filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and
filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and
filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and
filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and
filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and
filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and
filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and
filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and
filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and
filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and filling and
filling and filling

40:33

and it's a single exhibition for a while and the rest is distributed by Samir and Ali and Alwan and I don't
know what else and the nice offices okay? so this is a model that shows you how the import oriented
distribution structure is and he's the one who says, Faber Casag, get whatever you want and don't buy
anything and he says, I'll buy a lot from you and I won't buy a lot from you and he goes to China and gets
the bags of schools and the pen and the cup and I don't know what else and the student's number and
the lunch box

41:03

I'm

41:33

and you as a producer to enter the Egyptian market, if you don't know him, you won't be able to reach
him. The state should not be controlling something like this, for example, I have an opportunity,
someone from abroad comes, and something like this, isn't that a scam? No, they don't have control,
but they have great control. Carrefour controls about 45% of the retail market of the houses. Is that a
scam? No.

42:02

But even Carrefour comes to factories and big brands support him even they give him special prices
because he burns huge amounts No no no, they don't support him, he is the one who orders from them
This is not support, this is orders Carrefour in electronics? No, I'm not talking about the state, I'm talking
about brands If there are videos that are better than Carrefour's brand We don't want to talk about it
now, you want the state The state that is the first The state, Egypt for example

42:30

Egypt is a people, a government and a region. Who do you mean? The government. The people started.
The government? The government is involved. What will you do if it is involved?

42:42
I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean,
I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean,
I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean,
I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean,
I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean,
I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I mean, I

43:10

and who is in control of all the assets of Okar, Helia and Najaf The whole stock market Thank you very
much, you will find the stock market on 2-3 big traders, teachers and investors So there is a market that
will be in control right? No, I did not say that it will not be in control, because there is no control

43:40

He said that this market has no structure. Control is one thing, and structure is another. There is a
difference between you entering and saying, what did you do when he said, of course, don't be upset.
There is no difference. Look at someone else. When you want someone else to come, we will sit for 3, 4,
5 years, the scientist has nothing to go to school with. So you must know that the market has found
itself a hierarchical shape with a function B.

44:09

To find out what you are doing, you need to understand it first. If you want to put a link between them,
you need to prevent them from working. By the way, this is the profit of any business in the world. Who
is in charge of the world's car manufacturing industry? They are four companies.

44:25

This is the situation. You are not going to leave. Why are you surprised? This is the situation in many
things. Who is in control of the electricity industry in Egypt?

44:41

Do you think that the electricity companies, smart home and radio companies are the ones who work?
No, of course not.

44:57

the
45:24

More than 60-70% of the electricity work in Egypt is done in Abdelaziz Street, not in Cairo. We used to
know when we go to the market, we scan the market, we look at the profile of the people who buy and
what are the cars, a car or a car and a transport car. And we see the transport, the number of its...

45:49

The same as the

46:19

Some people buy it because they want to buy it at a better price and save money. Yes, that's right, but
most sales are done by the company.

46:28

Carries and bears and bears and bears. Right? And the mobile. In the past, mobile phones were sold in
the game market. If you buy a mobile, you can go to the game market. Nokia and Ericsson and things
like that. We used to go to the game market. There was no iTrade, iSwitch, and trade line. We used to be
like that.

46:54

Okay.

47:24

not the importer and how did the dynasty do it? it said many small middlemen dealing with many small
retailers many many many and their culture shapes the structure and it imposes the law and the law
gives a lot of support to small merchants over big merchants and therefore the big merchants

47:54

here is the legislation intervention to the extent that the Americans describe the distribution system in
Japan as the most effective non-tariff trade barrier ever they don't put a wall or pay taxes or do these
things but they always reach their customers the market is open in front of you, the port is open, you
download your goods and if you can deliver them to the customer, you deliver them special special
48:24

Just suitfully await.

48:28

If you want to reach that goal, go ahead. This one gives this one, this one gives this one. This one can't
sell anything but this one. And each one has a license. And this one gives this one, this one gives this
one. And then this one looks for a key, but can't find anyone to give it to. He can only give it to someone
else. And if he reaches this one, he reaches that one. You'll find the product, how many hands did he
hold before he reached the end user?

48:51

a lot a lot right? what does it do in the prices there? it's a lot the most expensive country in the world
the most expensive country in the world it's not expensive and they are happy, they are happy, they are
living and they are not sad why? not because the prices are good and their numbers are big no because
their culture is collectivistic so they tell you that we support each other because if we save, we will
reduce the number of hands that are being removed

49:20

There are jobs that will disappear, and it will be the result of people getting out of the house. We don't
want that.

49:30

and the citizen does not hesitate, the citizen who is standing does not hesitate, he is patient

49:40

Okay, okay. Let me give you an example. If I take your presence now and we go together to talk about
the project of the group, for example, and meet as a group in Starbucks, and we want to get coffee, we
get espresso coffee in Starbucks, here in Egypt.

50:02

plain plain

50:32
So, thank you.

50:37

and he fixed it with the dollar when the dollar was 18, the coffee cup in Starbucks was 18 pounds and he
calculated that the coffee cup is 1 dollar if we drink this coffee cup in Paris we went with the car to Paris
and we sat there in Starbucks in Paris we drink the espresso, how much will we pay for it? 80 euros we
will pay about 5 or 6 euros for it and he is the same coffee cup

51:06

In Egypt, it's dollars. In Paris, it's 5 euros. If we go drink the same thing in Starbucks, in California, in
America...

51:19

You will pay about 4 or 5 dollars It's the same thing If we went to Tokyo in Japan

51:29

I'll give you 25 dollars

51:35

What happened to you? 30 seconds 27 seconds

51:45

okay

51:56

Okay?

52:22

like this one, I got you a manual, repair part maker, independent part maker, automobile maker, affiliate
part maker, affiliate I mean a license, you make this thing I'm talking about the automobile part look at
the glass, the glass and the
52:51

Bypass

53:19

and the jobber sends the customer to the maintenance center and says to install this and the
manufacturer can go to the mass merchandise or the repair specialist directly and the repair specialist
takes it from him and installs it for the customer and the world is finished ok, how much is the network?
ok, so the Americans make it available these are what happened after

53:47

the

54:17

let's take it in digital form

54:24

In Japan, food sales are 60% of its sales.

54:35

Small stores. Small stores. While in the state, 35% of food sales happen where?

54:46

Let's move. Large. Supermarket.

55:16

and the small businesses below them I felt they were 60% and if I am a company that produces
processed food we produce anything like chocolates, luncheons, etc. if I don't deal with small grocery
stores through wholesale or other means I lose 60% access to the market whereas in the states, if you
don't deal with
55:43

the key accounts of cobor in tableau 65 percent of the market

55:50

Who is the one in charge of distribution in America?

55:58

Miniline control in the music of the American era.

56:06

Retailer? Retailer Retailer Retailer Retailer Retailer Retailer Retailer Retailer Retailer Retailer Retailer
Retailer Retailer

56:34

economic development it has a role to transform the situation of distribution and what is happening is
that you are a traditional distribution structure transforming to become more of an outward oriented or
a lean distribution structure like the Americans also if you are to picture, look, if someone reads Google
Maps this is a picture of one Walmart branch

57:04

imagine this area you can relate the size of the cars even the cars in front of you or the cars here exactly
so you can relate the size of the car to what? to this whole place you are talking about a compound this
is a compound second

57:28

Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay.
Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay. Okay.

57:55

Procter & Gamble, Henkel, Unilever, and Nestle. What are they called?
58:02

like our supplies.

58:18

and take a look at the size of the supply right? so he calls people to supply the supply normally ok? so
what was the strategy?

58:30

I don't know.

58:51

the number one brand in the market. The leading brand in the market. The number two brand in the
market.

59:22

And Orkos? The Walmart brand.

59:30

I mean, what does it do? I mean... Either you're number one, or number two, or you come and give me
the factory keys and work with me privately. I tell you to do it and put my name on it. Walmart, the last
of the markets. Or the last of the markets. Carrefour does not have a soap factory, they do not have a
factory for .. But it takes your product privately.

01:00:01

you think this is what he is doing? right? so number 3 in America is a big factory number 4 in America is
a respected brand can you imagine all these brands say that they don't want your branding they don't
care, they don't have it you want to be the first patient? so number 1 or number 2? you come and work
for me what are you going to do? if you are their place, what are you going to do? are you going to shut
up?

01:00:31

I have 65% of the market What? How will you manage?

01:00:41

I'm your corner, you're the first time I've seen these two words in my media. I'm your corner. Either
you're number one, or number two. Or you go to the other person. If you go to the other person, you
lose 65% of the market. Okay, and if you tell me, okay, my wife is not healthy, and you want to work for
me, put my name on your account. So instead of me getting a pair of twips, these twips came out as
number three, for example, four. No, remove this ticket and write like this.

01:01:11

Google more

01:01:15

Doctor, is there more than one product that can be used to create the same brand, the same Swipes?
Can it be used to create more than one product? If one factory is producing Swipes, and another factory
is producing Pepsi, then Pepsi is the leader of this market. Anything that can be used as an alternative or
alternative? Look, he's talking about an item, and that item is called Club Soda. Is that nice? There are
several people who make Club Soda. If Swipes is one product, then we will use Swipes.

01:01:44

There is another brand called Freeze. We will put Freeze in the second episode. There are 10 other
brands that also do Clubswitch. They work with Walmart.

01:01:56

Okay.

01:02:22

You are a person like a dog with a black color What are you going to do? You will tell him that he is
present, right? This is not what happened

01:02:38

If my doctor is ready, he will be able to live like this forever. What will they do? They will protest against
his wife and make a protest in the streets and make a lobby in the congress. I will tell them that it's okay.
I have the support in this area and I have no problem at all. I will not be able to co-operate with them
because the customer needs me. The customer is with me because I save him money. When I take this
from them privately, I will sell it cheaper.

01:03:08

We'll help them seek the common draft.

01:03:12

hmm Foreign

01:03:42

the widest variety and the cheapest the the the

01:04:12

the same

01:04:42

and they write on it like this, exclusive for Walmart so your product has your name on it and it's not
available except at Walmart so if I want to buy a bottle of water instead of 600ml or 600ml so 750ml for
example or something like that I won't find it except at Walmart and I will buy the brand I want to try so
it ended up like this we understand your leverages and your point of power

01:05:12

to create an ecosystem that you can benefit from and make your customer who you work for his benefit
as well. But where is the crisis? Sometimes you think in short sight of me, my interests, my profit, the
operation, the control, the bureaucracy, the system, the laws and the laws, so you keep thinking the
same.

01:05:37

the man who will take them and put them in a corner to get out of it, they must benefit from it and he
benefits his customers by doing so what happened to the end up? his customers liked it more and the
manufacturers had to get out of the traditional ways of working but thank you very much who won in
the end? the customers and the producers and the customers and Walmart everyone won
01:06:05

It seems like he is doing some kind of

01:06:19

Get creative and share with your friends.

01:06:26

and still continue with this? yes, and I worked like everyone else and made good money

01:06:38

and anyone who wants to enter the American market in any form just make it the first time you take the
money

01:06:48

you want to export Egyptian clothes to America? let Walmart take it food and fruits? let Walmart take it
65% of retail sales in the United States happens in Walmart

01:07:10

and when he reached this skill, he said that's it, I'll play them by the way, Carrefour is 45% of the market
they do the same thing, Banda and Lawson do the same thing and it was a few years ago, Nawe bought
Metro and it was a good time and negotiation happened and the deal was positive and on the day of the
deal positive, all the factories in Egypt held a celebration that Carrefour will not know and will not be
ashamed because Mansoor and Carrefour's management were great

01:07:42

But at the time, I think it was 2012 or 2013, Walmart wanted to buy, or offered to buy, Metro and
Kherzaman.

01:07:53

cool
01:08:01

If that happened, Carrefour would be like Walmart inside Egypt. No one can tell him that.

01:08:14

see this? So... A small example. And the marketer is confused about how to control this market. How to
control the whole channel, not just the retail. Control here doesn't mean health. Control here doesn't
mean the traditional military power in management. Control means how to make what I want to be
what it is. And happy and happy. Because I want harmony, I want friendship, I want to care about my
brand. But if you push it, what will it do?

01:08:44

will not give you privilege in front of our customers so the control here is based on the idea of making
goals come true with his skills so from the end we give him part of our promotion budget something we
call push promotion push promotion this push promotion is based on the idea of allocating part of the
marketing budget and giving it to the channel members

01:09:13

do a financing inventory, rewards and cash back, we call them rebates, tell them the item that you didn't
sell, don't worry, I won't hold you back, if you don't sell it, I'll take it from you again, do a merchandise
return policy, support your advertising, and name it, and say for example, we have partners in such
places, I mean,

01:09:39

you give them the required support, you send them a contractor from your company to help them with
your data. That's it. Okay, so all of this is called channel control techniques, because the original
relationship is based on harmony and continuity. If the trader fails, you will be the one to be upset. If the
trader fails, you will be the one to be upset.

01:10:05

I think this is enough for now.

01:10:08
Okay, tamam. Merci, chépeux. Any questions?

01:10:16

Yeah, doctor, tell me.

01:10:19

Okay, so now we have the Maghreb prayer on our faces, so we take a break and then we continue with
the rest of the prayer. Okay, thank you.

01:10:49

This

01:11:18

we calculate it as people served when i have in the states around 1 million retail 946 thousand retail all
of them will stay in electronics stores in food stores they had 946 thousand retail that's it divide from
the number of shoppers by 1 million look how many people served per retail

01:11:47

Is this number bigger or is this number bigger? 322 or 212? 322 322 Great, so it means that the one
retailer in America on average because it is a distributor it is not big and small it serves a larger number
by about 50% than the situation in Canada America has 1 million Canada has 156,000

01:12:17

Okay.

01:12:46

The retailer is the one who finds the product and puts it in the machine to work. Is the idea clear or not?
Yes, doctor. The least people who serve retail here are? Argentina. Argentina. And what is the highest
number? South Africa.

01:13:14
South Africa. South Africa retail has a very rare voice course. So you find a Chinese merchant, who wants
to put your data with him. But in Argentina, the merchant is the one who comes after you to take from
you some items.

01:13:33

ok How much is this number in Egypt?

01:13:58

We have about 357,000 shops in all the specialties Here we are talking about the licensed shops Not the
places we know from the locations And the people shop retail is about 140 This is a very close number
from here And close from here And relatively not far from the situation in Australia

01:14:31

and it is considered the main of the high numbers

01:14:41

Okay, China and Germany

01:14:50

China has 4.5 million retailers and Germany has 481 thousand exactly and they have many residents
exactly ok we finished we will take a short break and pray to the Maghreb and we will meet and we will
go back to the continue the topic

01:15:16

Thank you.

01:40:05

I should have a yellow video.

01:40:08
Okay, what are the alternatives we have to make our distribution? So, we have many alternatives to
look at distribution channels and how it may be on a global scale. So, your producer is in the home
country, and where is your consumer?

01:40:35

foreign counter.

01:41:05

and it can be directly dealing with foreign retail or foreign wholesale the question that is asking itself
right now given all these scenarios, what are the most dangerous aspects for me?

01:41:19

What are the considerations you put in your mind to choose the best for you? Is this what I'm missing,
the doctor or the market? The first part of the lecture tells you that we see the best. The first part of the
lecture tells you to understand the structure that exists. We finished like this, now this structure
presents you with scenarios of alternatives, different alternatives. You will choose one based on or more
based on your objectives.

01:41:47

The market has a structure, we understood it. We understood the principles that we have in front of us.
For example, I will explain it a little bit. If I came and said, for example, we want to buy a water carton.
We can get a water carton from the rest of the street, right? Yes. The rest of the street is usually brought
because it is a small thing, brought by a single seller, right?

01:42:15

The

01:42:44

two alternatives.

01:43:14

So a domestic producer distributes domestic But if the producer manufactures in the home country and
sells to the consumer in the foreign country you have different alternatives It depends on the domestic
retail or wholesale Sorry, there is no retail It depends on the domestic distribution and deals directly
with the foreign distribution or you deal directly with the foreign distribution the many alternatives
When did you get to know it? When you mentioned the structure When you mentioned the structure

01:43:42

the

01:44:11

I don't know how to get to this topic I will deal with this and this is the delivery and this is the delivery
and this is the delivery and then this retail is to reach the customer you have option 4 or option 3 sorry
that this company can deal with one in the domestic market one in the domestic market wholesale for
example

01:44:37

and this is the domestic exporter that completes the cycle and gives this and this is the one that
connects to this and then the product that you have is also connected to this all these are options, I
want to test there is a criteria for choosing, what is it that determines the product?

01:44:57

I think about it and go. Knowledge. What is that? Knowledge will make me know the alternatives. But
how do I choose the alternatives? In the market itself, Doctor? Can you relate to the nature of the
market itself or the nature of the product we sell, for example? Yes. What else? The price of the basic
product in the domestic market

01:45:26

and see how much the price will be paid for all this action because it will be a competition for the price
exactly I want to land on the foreign consumer and that your price is still competitive we can't take it
from hand to hand domestically and internationally because when the product reaches the consumer
the price is not competitive exactly the price is not competitive exactly we must see the price range
right? there are criteria the nature of the product itself, doctor the nature of the product itself

01:45:56
All these things are very important. How do I select criteria? There is a criteria, what do we call it? From
home country to foreign market. Which is the host country. What criteria is this? I will tell you what it is.
All this is about Walmart. The 60s criteria. Listen to what?

01:46:17

six seas.

01:46:47

capital required

01:47:11

and we have to know the nature of the product and the brand and who is it going to

01:47:19

and we want to ensure that this retail continues to exist so that we don't have to tell the customer that
we are at Carrefour and then the customer goes to Carrefour and doesn't find us and Carrefour gives
them their competition so this can ruin your life, right? so what do you have? 60s, you cannot have 6 as
optimized you have to balance between them because there is something that will increase and affect
the other so you have to stay with A

01:47:47

You have to fix those six elements until you get your channel strategy that is suitable for the next step.
We keep fixing and fixing and fixing. Okay? Okay? Mr. Karim, please. Doctor, so that means... Yes, I'm
sorry. So that means I also have to look at... Before I do my entry move, I have to check my channel
distribution, right?

01:48:16

or distribution structure. That's why it's in the external environmental forces. I'm sorry. If I didn't
understand what you said, we didn't talk about it at first because there were other things. But part of
the economic development is to study the structure of distribution. That's why you can make your
decision quickly. Or you can go to the original.

01:48:46
Okay.

01:49:15

you bring them, you test them, you make them a location and selection, you start to motivate them,
give them support and manage them, which is the practices you control, incentives, and support, and so
on. You assess their performance, modify or determine what you don't like, and continue with what you
like.

01:49:41

and increase and decrease the number of people, and increase the number of people, and stop the
number of people. So, you have turned the topic to what? I will start a function and manage the
distribution system that I have added based on the criteria based on the alternatives that I can say. This
is six lines, you can apply it to international channel strategy or domestic.

01:50:11

Zemmattag.

01:50:19

bank

01:50:48

and another branch is a kilometer away from it, people are sitting outside the bank. They don't find a
place to stand inside.

01:50:57

have a problem in choosing the channels that they are sending from their service. Because they don't
follow the right criteria. There are differences. As I said, there are differences. It's overwhelming and it
offers a few benefits because they didn't study the area correctly availability of it. So, the small branch
attacked all those in this area.

01:51:27

Soho Lain
01:51:45

Hey guys, are you with me or not? I'm with you, doctor. Okay, good. Out.

01:51:55

ok then we will do something else we will manage and sometimes you will find that we I mean there are
I mean we can find some technology like e-commerce or internet we can use it as a temporary facility ok

01:52:25

to be able to do it properly and it can facilitate if I don't want to be on the ground in a bad way, in
business to business for example, you make deals every long period of time, I don't have to be on the
ground or do intensive distribution and so on, I can find something else, but the e-commerce channels
can also facilitate to provide your customer with plenty of services that you couldn't have provided

01:52:54

Okay. Amazon.

01:53:25

companies and so on, culture, adaptation, local contact point, payment, delivery, delivery time, and
promotion. These concerns are always present on e-vendors and are widespread all over the world. But
Covid has accelerated this issue. Covid made people more accustomed to e-commerce or e-vendors.

01:53:54

and consumers themselves are starting to accept it in a big way and there are things that they can do
well during the Covid period in a very positive way, there was no problem at all Do we agree guys?

01:54:12

Any questions? We have a promotion coming up There is a very important case that we need to mention
What is this case called? Vodafone Rebranding in India What is it called? Vodafone Rebrand India Or
Rebranding in India

01:54:42
I get to.

01:54:46

Yes, it is. We will read this case and focus on the words in it. Because you will find a lot of learning in this
case, on the next session, God willing. There is a small article written, you can also click on it if you like,
something called International PR. International PR, something like that?

01:55:11

Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook.
Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook.
Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook. Tim Cook.

01:55:37

and they ask him why and he wants to try to reach out to the person in front of him in a specific way,
not explicitly and he asks who in the companies that are supposed to be reformed, not be praised and
he talks about the journey of a day in our customers data by Apple and he wants to reach out to the
market through his word read this word carefully and tell me what you learned from it so this case of
Vodafone is necessary

01:56:07

Okay.

01:56:37

I don't know if you will be sent one by one or if you will be sent to university and you will see it as it was
before. No, no, we found the right way. It's a matter of job. People say that you will see each other's
grades. So, do you want to hang your family in the university or send one by one?

01:56:59

I don't know, I don't know anything. No, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no,
no, no, no, no, no, no, no,
‫‪01:57:29‬‬

‫‪Bye bye.‬‬

‫‪01:57:32‬‬

‫?‪Go ahead, do you want to say something or not‬‬

‫‪01:57:39‬‬

‫‪Look.‬‬

‫‪01:57:43‬‬

‫‪I love you.‬‬

‫‪01:57:46‬‬

‫‪Thank you. Sere.‬‬

‫‪00:10‬‬
‫يا مساء الخير يا شباب كيف حالكم؟ تمام‪ ،‬إذا أحضرت أخبار أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال‬
‫أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال‬
‫أهًال أهًال أهًال أهًال أهًال أ‬

‫‪00:33‬‬

‫وال يبقى في مشاكل ايه المشكلة ربنا مجدى مشاكل ليه في ‪ as emerging market‬دكتور هل يبقى في مشكلة لو استخدمت تركيا‬
‫احنا اتفقنا بس هننصق مع الزومة لكي تسنو ايه محد اخد واخد اخد ‪ emerging market‬مشكلة بس قل بس ال ال ليش مشاكل خلص اذًا‬
‫محد اخد نفسه يعني هنشي اخد تركيا زيك يعني اذا كنت شو حاجة تاخد تركيا‬

‫‪01:01‬‬

‫يبقى كده بقية الزمالن محدش يقدر يقوم بتختلف‬

‫‪01:09‬‬
 ‫اي امرجينج ماركت كان مانشند بايد اي ام اف از امرجينج او بيتمتع بنفس الخصائص بتاعت البيج امرجينج ماركت فاكرينها؟ اي ام‬
‫اعم اي ام اعم اي ام اعم اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي‬
‫ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام اي ام‬

‫‪01:38‬‬

‫مش كده وال ايه ‪ product adaptation‬تمام تمام يا شباب اوكي اوكي طيب احنا انهارده هنكلم على اه المال فيه كلمنا ع‬

‫‪01:53‬‬

‫ودرجات المتبرمتة مطلقت او ال لسه‬

‫‪02:03‬‬

‫وهللا يا ربتي بطلعت بس انا معرفش ايه ممكن اشوفها فين اش حابة تلعت وال ال مرحبا بيبعتها الكفو يعني مرحبا بيبعتها الكفو يعني‬
‫مرحبا بيبعتها الكفو يعني مرحبا بيبعتها الكفو يعني مرحبا بيبعتها الكفو يعني مرحبا بيبعتها الكفو يعني مرحبا بيبعتها الكفو يعني مرحبا‬
‫بيبعتها الكفو يعني مرحبا بيبعتها الكفو يعني مرحبا بيبعتها الكفو يعني مرحبا بيبعتها الكفو يعني مرحبا بيبعتها الكفو يعني مرح‬

‫‪02:32‬‬

‫المتدرمز بتأكد بردكم من تلقيت الظاهري‬

‫‪02:39‬‬

‫في مصر ‪campus‬في ال ‪ offline in course in class in class‬او كان معمول ‪ online‬كان المتحن معمول لشباب ايه كان معمول‬
‫الجديدة في مصر الجديدة او في ليوكوليس ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه‬
‫ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ا‬

‫‪03:06‬‬

‫انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم انا اتكلم‬

‫‪03:36‬‬

‫لكي نترك في االنتقام بالتحديث ونرى ما هو هذا األلمن هل ترى شيء ؟‬

‫‪03:49‬‬
 ‫اذا اظهرت اي حاجة كده تمام تمام تمام تمام احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا‬
‫احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا‬
‫احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا احنا ا‬

‫‪04:17‬‬

‫نعم تتمتع األمارات والسعودية والتركية وعلى فكرة بعيدا عن االمارات المغربية لو أحد أردت أن أعمل على المغرب األوردن ال لكنها‬
‫ستكون يعني لو أوردن كملت بنفس النهج الذي يتحركه اآلن في عدة سنوات يمكنك أن تتحدثوا عنها‬

‫‪04:46‬‬

‫حاجة زي كدا لو ‪ one of the leading developing countries eventually may become an emerging market‬يعني‬
‫يعني المنطقة األسيا ماليزيا بقى و سنغفورا و تايلند والصين طبعا و ‪ very interesting‬حد بقى يطلع بقى المنطقة األسياوية دي بتبقى‬
‫روسيا برضو هنإنور حكاية ان هم في حالة حرب أو انستيتوبورد بالوقت دي شوية الن دا موضوع يبقى حديث نسبيا ونشوف البوتنشل‬
‫بتاهم بعد كده‬

‫‪05:16‬‬

‫منها اوكرانيا منها بوالندا امريكية والالتينية يعني في في فرس كتير افريقيا في عندك جنوب افريقيا ممكن في نجيريا نجيريا بر بس‬
‫فا احنا ‪ out‬نجيريا برضو ممكن تتمتع بالتمانين الخاصائص ايه اللي معانا فا افريقيا فيها حوالي اربع بالد اللي هم هبقوا مصر طبعا‬
‫بس انت تو مصر شركة مصرية فا نتكلم على ياما المغرب ياما ‪ is an emerging market‬عندنا الن مصر‬

‫‪05:45‬‬

‫يما النجري أو يما جنوب أفريقيا لو أردت تطبيق التمانية التريتس ستجد أن هناك تنزانيا وكينيا هناك تنزانيا وكينيا ولكن لسه ال يكون‬
‫هناك تنزانيا وكينيا لذلك لن يتصنفون أنهم محطة تنزانيا نقطة التلعب اآلن كدكتور بخصوص المحاضر الرقم ‪5‬‬

‫‪06:12‬‬

‫لسنا نزلتش في الجدول اللي هو هل هذا كالكار البركسز ميناء؟ فهبل له بس سعدلنا الجدول دني‬

‫‪06:19‬‬

‫اتركي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي‬
‫اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي‬
‫اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكتشافي اكت‬

‫‪06:47‬‬

‫فهما ال يقومون بإستخدام ‪ 6.6‬كسر تقديمية بدل ما قمنا بإستخدامه للمتحين أو أقوم بإستخدامه حاضري فيه سأخبره تمام يا شباب طيب‬
‫ماشي حسنا دعنا ننظر إلى‬
‫‪07:16‬‬

‫الموضوع بتاع الدستريبيوشن دا ايه الدستريبيوشن دا‬

‫اااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا‬

‫‪07:47‬‬

‫سواء كانت جودات أو مستشفى لتحقيق ومستخدم يبقى دور الديستريوشن لنعمل ايه‬

‫‪07:56‬‬

‫‪.‬وصير‬

‫‪08:05‬‬

‫فهو مدير من جزء السرسة جميل جدًا فهو يلعب دور وساطة عشان يربطنا بين الناس اللي بتمثل الباقيين أو المنتجين والمشتريين كويس‬
‫الكالم؟ لحد كده‪ ،‬نحن بخير هذا دور الديستريبيوتر طيب الديستريبيوتر ده بيحمل الدور ده بس أطلعرش مش كده وال إيه‬

‫‪08:35‬‬

‫يمكنك أن تضع خدمات زيادة في تحديث يحاول أن يصل إلى أفضل مقاطع يقدم خدمات تحديث ألموالك فهو ليس مجرد أن يكون محلل‬
‫ليس فقط محلل أو مخزن يقدم بعض الخدمات اإلضافية يتعامل بمشاكل المستخدم‬

‫‪09:03‬‬

‫يعمل بندل مع بروتكس ثانية أنت ال تنتجها وممكن بأن ينتجها بأدام خدمات ثانية‪ .‬هذا الموضوع عندما نأتي لنظر له على سكيل دولي‪.‬‬
‫هل تذكرون هذا الويل؟ نعم‪ .‬نتحدث عن االنفرانوماتل فورسز وبدأنا من بحث مدى التواصل‪ .‬بعد قرارنا أن ندخل االسواق التي نريد أن‬
‫‪.‬ندخلها‬

‫‪09:31‬‬

‫نتكلم على الكمترول باأللمانس اللي هندي صح؟‬

‫‪09:36‬‬

‫والمعالج باأللمانس هنا تقول انهم سيجعلونهم بألمانس مختلفة الماركتين والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج‬
‫والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج‬
‫والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج والمعالج‬
‫والمعالج والمعالج وال‬
‫‪10:02‬‬

‫من الفورسز اللي ‪ one force one force only‬حبيب في حد مطارد في بقى ‪ controlable element‬وده مفروض ان هو ايه؟‬
‫موجودة في الفورن انوارمنت دي انا اللي جيت سراتها من قريب وال من بعيد قبل المتوارد يعني كلمنا على موضوعات تمس االكنوميك‬
‫فورسز والبولتكل فورسز والكلتشر فورسز واالنفراسق كلمنا على موضوعات تخول تمسك كالم ده كله‬

‫‪10:30‬‬

‫هناك واحدة فقط انا ما جيب سلطة خالص ومحدش فيكو خد بالو وال حد قالي تعالي عم نطرح فين اتركو باكو لي بقى ازاي بقى‬
‫وفي نفس الوقت ‪ as an uncontrollable element in the foreign environment‬مكتوبة هنا ‪structure of distribution‬‬
‫بتاعك ‪customer‬علشان تقدر توصل ل ‪distribution is a control element to work on‬بيقولك ال‬

‫‪11:00‬‬

‫وان كنت قوله بالمرة تانية‪ ..‬وال الرجل دي غلطة مضعية وال ؟‬

‫‪11:11‬‬

‫وممكن يا دكتور عشان لو مثال انا هعمل بصدر سلعه اي حاجة وفيه مشاكل في الدول انا عادي عليها وال حاجة مش كده انك انت‬
‫بتبطيك‬

‫‪11:22‬‬

‫ألن االلتوارب االلتوارب نتحدث عن عدد التوارب االلتوارب يتكلم عن قيمة التوارب أليس كذا أم ما يعني من المستقبل أن نتحدث عن‬
‫االلتوارب التوارب واإلنفالش واإلنفالش وكل بقى الحركات اللطيفة دي ممكن يا دكتر كون عشان المبلصين اللي البلد مثًال بتفرد على‬
‫السلعة اإلنبهية مثًال دي من بره يعني مفهاش مثًال زي حاجة رسوم إغراق مفهاش أنا أضخ‬

‫‪11:50‬‬

‫سلع من بلد الغلب تاني بكمية كبيرة كالم سليم بس ليجل ليجل أكثر كولتكل وليجل وال دا دستريوشن ستروكتشن يعني هو ممكن دكتر‬
‫مثال لو أنا حاول صدم السلع دي ممكن عدد عدد أنا عجبني حاجة بسرعة حد الوقت فيه تقريبا ‪ 4‬تزومة لك كلهم كالمهم بيبتدي بأيه هو‬
‫ممكن مثال بدا بتبتدي كالمك هو ممكن مثال‬

‫‪12:20‬‬

‫ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه‬
‫ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ا‬

‫‪12:46‬‬
‫أصًال‪ ،‬أليس كذلك؟ في أي كالس‪ ،‬في أي جروب‪ ،‬في أي وقت في أي نقاش بين شباب من مصر ستجدون دائمًا‪ ،‬عندما يكون الموضوع‬
‫فيه ارتجال أو اكتهاد ستجدون ما هو هذا الكالم هو ممكن مثل يجب أن يكون هذا الكالم حسنًا؟ بفضل مثًال‪ ،‬االنتصار اآلن األمح من‬
‫أوكرانيا‪ ،‬حسنًا؟ وحصل فيها حرب‬

‫‪13:14‬‬

‫لذلك نعتبرها مخفوظة‪ .‬صحيحة أم ال؟ أجل‪ ،‬ولكن سنحن نتحدث عن مجرمات المجرم‪ .‬ولكن نتحدث عن مجرمات التواصل والتواصل‪.‬‬
‫لن يمنع التواصل‪ .‬نتحدث عن مجرمات الوضع المتحدة‪ .‬وما هو؟ ألنه يكون هناك قطع للمدات‪ .‬وهذا شيء مجرم‪ .‬ولكن هنا نتحدث عن‬
‫‪.‬مجرمات التواصل‪ .‬وهذا مجرم جدا جدا جدا جدا‪ .‬وكيف تستطيع أن تتبعها وأن تفهمها لكي تتعامل معها‬

‫‪13:44‬‬

‫لكنها مختلفة وليست مختلفة‬

‫‪13:49‬‬

‫يجب أن نفرق بلدنا‪ .‬أثناء األزمة‪ .‬األزمة أيضًا هي أزمة‪ .‬لكن هل هي عالقة بالتواصل المتواصل في المحطة أو هل هذه شيء جلوبي‬
‫أزمة‪ .‬نحن نريد أن نتعامل ونعيش معها‪ .‬كلها أمثلة جميلة‪ .‬لكن الموضوع‪ .‬دعنا نتفكر فيه‪ .‬هو كلمة‬

‫‪14:22‬‬

‫ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه‬
‫ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ايه ا‬

‫‪14:50‬‬

‫في ‪ big boss‬بحيث أن السترابيوتورات تكون مبنية يعني من الـ ‪Hierarchy‬لها عالقة بال ‪ Structure‬كان جورافًيا مثاًل جورافًيا وكذا‬
‫العملية بتاعت السترابيوتورة ومن السبوردلينتز بتوعه والتصوير بتاع السترابيوتورة دا تشكله إيه وبالتالي أنا علشان أوصل إذا كان اتفقنا‬
‫أن السترابيوتور شغلتهم هو يجعل المنتج‬

‫‪15:20‬‬

‫أو المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في‬
‫المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في‬
‫المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في‬
‫المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في‬
‫المستخدمات الموجودة في المستخدمات الموجودة في المست‬

‫‪15:33‬‬
‫هل تقصد أنه موضوع الموضوعين من يتواجدون في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في‬
‫الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت‬
‫المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في‬
‫الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في الموقت المتواجد في‬

‫‪16:02‬‬

‫ما الذي نتوقعه منهم؟ يعني ما هي األعراف التجارية السائدة ‪ roles and responsibilities‬يوجد أيضًا ‪ chain of command‬و الـ‬
‫ما بين التجار الكبير منهم و الصغير؟ هذا أيضًا ال يمكنك التحكم على هذا صحيح عندما نفهمه نبدأ بركبه في أي سيستم يخصنا‬

‫‪16:27‬‬

‫‪.‬يجب أن أرى شيء قبل أن أذهب إلى التحكم في محطة الوصول‬

‫‪16:37‬‬

‫حسنًا؟ حسنًا‪ ،‬هيا نرى الحكاية أخبركم أنواعي هو أن هذا الموضوع لكي يتصل إلى موقعنا ويصل إلى العميل الذي نستهدفه بسعر‬
‫مناسب يجب أن تكتب ملًما كيف يجب أن أتصل لهم بطريقة أفضل‬

‫‪17:07‬‬

‫وعندما يكون الديستريوشن يمثل بالنسبة لنا اكبر امتحانات المستوى ولو انت نجحت في انك تفهم كيف يمكن ان تكون امتحانات المستوى‬
‫تدفع لها تحتاج تصرف ادبرتيزينج وال تحتاج تغني وترقص في التليفزيون وال البيانات المتحدة وال احد خالص في بعض االمتحانات‬
‫والمستوى في السوق هو نام االمتحان‬

‫‪17:37‬‬

‫فأنا أتحدث عن كيف يمكنك أن تفهم الوضع وفهم الوضع يتحول إلى اموال المستوى المتساعدة التي يمكن المساعدة أن تستخدمها لتبني‬
‫المساعدة المتساعدة ويستخدم المستوى المتساعدة على المساعدة التي تعمل بشكل آخر وهللا لدينا قسم من شركة أو من شركة بلد اسمه‬
‫دوبلمينت هل تعرفون هذا القسم؟‬

‫‪18:06‬‬

‫شفتو قبل كله‪ .‬شكرًا جزيًال لك‪ .‬أنا كنت أقول لك فعًال نبص عليه‪ .‬دابل منت ده أقدم وآعرق واشهر باكل بان في التاريخ‪ .‬حلو كذا‪ .‬عمر‬
‫?باكل لبان ده وتقدي ايه‬

‫‪18:28‬‬

‫سنة ‪ 109‬سنة ‪ 109‬سنة ‪ 109‬سنة ‪ 109‬سنة ‪ 109‬سنة ‪ 109‬سنة ‪ 109‬سنة ‪ 109‬سنة ‪ 109‬سنة ‪ 109‬سنة ‪ 109‬سنة ‪109 109‬‬
‫سنة‬
‫‪18:57‬‬

‫مارس مارس من مارس دول دول اللي بيعمل على شوكالطة المارس والتويتس والبونتي والسنيكرز والحاجات الحلوة دي وبيعمل حاجة‬
‫تانية عارفين اللي هوا العائل بتحبوا او واليدي بيحبوا يعني اللي هو اسمو سكتلس حاجة شبهة المانيل سكتلس‬

‫‪19:27‬‬

‫انا زورتهم جميلة جدا يعملون لهم ويأكلون الشوكليت ألجل اذا نعمل معهم كل الطرق والكوريورات فيها تلجات مليانة شوكالتا الموظفين‬
‫يمكنهم اخذ الشوكليت حين يذهبون لكي يركزوا في الشوكليت انت يأكل الشوكليت وانت ميشي في الشركة اي شخص يعمل هناك دكتور‬
‫جميل جدا شوكليت وأيس كريم‬

‫‪19:55‬‬

‫زي ما تحطش ‪ vending machine‬فأنت طول ما انت ماشي في الكوريدورات تالجات في أي حتة كده وانت ماشي تفتح التالجة مش‬
‫فيها فلوس ال ال تالجة تالجة زي بتاعت السوبر ماركت كده اللي بتالقي التالجة هالل بتبقى األفقية دي و تفتح التالجة تاخد السنيكرز‬
‫تاخد االيس كريم وتروح تقعد على مكتبك وتقامل شغلك عاجز فطول اليوم الناس عادة تاكل في ايه فايس كريم وشوكوالك فواحد من‬
‫فرضك في ساعدتهم البتاعة ده وق‬

‫‪20:24‬‬

‫ألنهم يخشوا السوق الشعرى هل رأيتم تلك؟‬

‫‪20:30‬‬

‫دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا‬
‫دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا‬
‫دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخلوا دخل‬

‫‪20:38‬‬

‫ما حصل؟ ال‪ ،‬هل الشعونيين يأكلون لبن أو ال؟ ال‪ ،‬هم ال يستهلكونهم مثل األمريكيون‪ ،‬ألنهم ال يستهلكونهم جميل‪ ،‬وقالت لك أنهم‬
‫مختلفين‪ ،‬لذلك لن يأكلون جمعات التشوين أو ال يأكلون جمعات التشوين في المجتمع وليس يأكلونها أمام الناس‪ ،‬فما تأكلون جمعات‬
‫التشوين؟‬

‫‪21:04‬‬

‫ولم يكن األمريكانيين يتحدثون عن حياتهم في الوضع مثل في نيويورك وفي الواليات التي توجد حياتهم فيها تجدون أن الناس يتحدثون‬
‫عنها ويلعبون فيها ومن يرى أنهم يتحدثون عنها ومع ذلك فهموا أن الديستريبيوشن هناك مؤسسة معينة وقد حصلوا على تفكير مؤسسة‬
‫الديستريبيوشن ويتحكمون وعندما قموا بعملوا سيستم ديستريبيوشن‬
‫‪21:33‬‬

‫قدروا انهم يقومون بعمل تحديات عالية جدا في البروكت يشترونه مع تحديات محلية او بشكل محل‬

‫‪21:47‬‬

‫اذا تريد ان تجد شوينغام او اذا تريد ان تجد شوينغام او اذا تريد ان تجد شوينغام او اذا تريد ان تجد شوينغام او اذا تريد ان تجد شوينغام‬
‫او اذا تريد ان تجد شوينغام او اذا تريد ان تجد شوينغام او اذا تريد ان تجد شوينغام او اذا تريد ان تجد شوينغام او اذا تريد ان تجد‬
‫شوينغام او اذا تريد ان تجد شوينغام او اذا تريد ان تجد شوينغام او اذا تريد ان تجد شوينغام او اذا تريد ان تجد شوينغام ا‬

‫‪21:59‬‬

‫‪.‬فهذا يعتقد أنه يستخدم محاولة تحقيق المحاولة الموجودة في الوقت الماضي‬

‫‪22:19‬‬

‫او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او‬
‫او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او او‬
‫او او او او او او او او او او او او او او او او او او او ا‬

‫‪22:47‬‬

‫مليون مصدر من الزجاجات ومتواجد ‪ %90‬من الزجاجات المتواجدة في المدني الصيني ‪20‬‬

‫‪22:59‬‬

‫من المشاركة في كندا ‪90%‬‬

‫‪23:05‬‬

‫و بيع ‪ 20‬مليار لبانا ستكوف جوم اعتنك البتاة دا بي في ‪ 5‬انت تقسم رقم دا على ‪ 5‬طرف وبعد كم مليار ستكوف جوم‬

‫‪23:21‬‬

‫اكبر عمل جدا اصرف اعالنات يطلع يغني عمل اشياء بوضوط ال سيطر على مين الديستريبيوشن وفي الموقع مصحوبة فين ان الموقع‬
‫ده اصال لما نروح الديستريبيوشن اقول لك احنا الموضوع ده مش كامل عندنا يعني ده اشياء ال تستطيع ان تجد احنا مجموعة من‬
‫المستخدمين باينج يعني اكونك تقنع الديستريبيوشن اللي شاف البردك بتاعك ده مجرد حاجة كده‬

‫‪23:51‬‬
‫لكي يكون مكان عرف أنه هو يدي لك الهدف ويركز معك أنت هذا حقا كبير‬

‫‪24:03‬‬

‫فهذا كان سجل مهم للسجل المتحد لكيز بي‬

‫‪24:17‬‬

‫ماشي كده‬

‫‪24:21‬‬

‫للجودز واللسوفسل ‪ physical handling‬نعم‪ ،‬بخير تمام‪ ،‬حلو الديستريوشن ده بيلعب ايه؟ أو بيعمل ايه؟ الديستريوشن ده بيعمل اااااا‬
‫بينجوشيت ثانية واحدة شباب أخليكم عني ‪ passage of ownership‬بيعمل‬

‫‪25:18‬‬

‫معي يا شباب؟ معك يا سيدي ماذا ال يمكنك العب أجواب؟ مجددًا هذه السلطة مكررة الفقرة األولى من السلطة أو األساسية األساسية‬
‫األولى من الموضوع المتعلق يقول أن هذه السلطة يعمل أكثر من فنكشن ويستطيع أن يعمل جستية ويستطيع أن نسميها‬

‫‪25:41‬‬

‫وال بتاع ‪ appliance‬قانونية ألنه ممكن لو الحاجة محتاجة الصك إنك انت شتريت أو فطورة تثبت ملكيتك للشيء لو انت بتشتري هم‬
‫بقى اتنقلت ملكيته من البائع للمشتري أنصور تبقى ‪ product‬فالتجربة بقى عنده الصالحية أنه لما يعمل لك فطورة باسمك يبقى كده‬
‫وبيعمل نجوشيش مكمان ما بين ‪middleman‬وال ‪producer‬وبين نجوشيات مبين ال ‪ passage of ownership‬بشيء اسمه‬
‫أنصوره ‪end custom‬وال ‪man‬الميدل‬

‫‪26:11‬‬

‫لكن دعونا نركز في الحتة االنكومتروليبية التي نسمىها مصدرية حسنًا وقالت لك مصدرية مصدرية هذا قصته مصدرية مصدرية هذا‬
‫عبارة عن البيانات من المرسلين حيث يعملون بمعالجات ومعالجات أو ترسل المقاومة والمشاركة المتعلقة والمحادثة والمحطة والمحطة‬
‫والمحطة اإلمكانية مصدرية مصدرية هذا عبارة عن ماذا‬

‫‪26:40‬‬

‫كيف يتم تحضير المرسلين في القناة من أوال كبير ومن الصغير وماذا هي النشاطات أو األعراف التجارية األعراف التجارية والخدمات‬
‫التي يقدمها في السوق يجب أن تكون تحديث‬

‫‪27:03‬‬
 ‫وماذا يكون شكل المنتج ومنافس مين وفصائس السوق وعادات وتقليد المتابعة وحالة االقتصاد المتابعة واحدة من االشارة ان هناك‬
‫اقتصاد مستوى اقتصاد المتابعة ان تحصل على ترانسفورميشن اذا تريد ان تعرف المركة المتابعة واحد من االشارات ان تحصل على‬
‫اقتصاد مستوى اقتصاد المتابعة انظر إلى الترانسفورميشن‬

‫‪27:31‬‬

‫ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح‬
‫التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير‬
‫ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح‬
‫التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصوير ويصبح التصو‬

‫‪27:51‬‬

‫ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال‬
‫ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال‬
‫ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال‬
‫ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال‬
‫ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال ال‬

‫‪27:59‬‬

‫شكرا لك سوبر ماركت كان نقولها على حتى المحالت الصغيرة المحالت الصغيرة دلوقتي سوبر ماركت ده بقى ايه بقى سوبر ماركت‬
‫صح؟ كانت الموالت حقا منتشرة قوي وال كانت محدودة في احياء معينة من ‪ 20‬سنة بيزن معنى ان بيحصل النوع ده من‬
‫الترانتفورميشن انو انو ديس ايقنال انو ديس ايقنال‬

‫‪28:29‬‬

‫وتنتشر هذه ‪ hypermarket‬وكيف يكون المنطقة محلقة عندما يكون هناك ‪ customer function‬ألنه يأتي معها أيضا تغييرات في الـ‬
‫‪ wholesaler‬الحكاية أنا منتج دلوقتي أنا مصنع أنا محتاجة تعمل مع‬

‫‪28:52‬‬

‫انا دلوقتي شركة اسمها نسلم مثًال او مثًال ساي شركة زي مارز اللي كنا بنكلم علي من شوية ده وعايز يوزع الشوكوالتات وااليس كريم‬
‫واللبن بتاعه االول كان بيروح لتاجر جملة عشان تاجر الجملة يروح يوزع على تجار األبطاعي أو التجزئة الصغيرين جدًا طيب دلوقتي‬
‫انت بتقدر تتعامل مع التاجر الجملة داوة بس خليت االعتماد عليه محدود‬

‫‪29:20‬‬

‫بياخد ‪ hypermarket‬ال ‪ hypermarkets‬اللي هي ال ‪ strategic accounts‬أو ‪ key accounts‬وبقيت معتمد على حاجة بيسميها‬
‫من تجر جملة وال بياخد من المصنع رقصًا مصنع ليه بياخد من المصنع رقصًا النه بيسع القوات مية وتفريات لما احنا كده ان المسترات‬
‫كان األول أنا الزم اتعامل مع التجر بتاع الجملة ويتجر بتاع التجزئة بعد كده انما لما بقى ‪ structure of distribution‬تتغير يعني‬
‫ده التجر الجملة راح فين ‪hypermarkets‬ال ‪concept‬عندي ال‬

‫‪29:51‬‬

‫اختفى اختفى وباقي تبص بس على تجر التجزئة اللي بقى ضح حجمه ضخم جدا جدا جدا وبيقدر يعطي حق مجاالت كتير وبقى مع‬
‫التطور بيحصل بعض المزيد من التغيير في التطور وده عشان كده قلك انها تترفكس الحكاية دي فلما تبص على التطور بالزات في‬
‫المجموعة المتحدة ان التطور اللي انت هتبتدي شغل عليه مش هو اللي انت هتكمل عليه‬

‫‪30:21‬‬

‫في أحد األمم المتطورة أو األمم المتطورة أعرف أن التركيز هذا يمكن أن يقعد مع سنين طويلة جدًا ال يحصل في ترانسوفميشي هل هذا‬
‫شيء واضح يا شباب؟ دكتور معلش لماذا يختفي التجاري الجملة؟ هم موجودين ولكن يمكن أن يكون هناك اعتمد زيادة مع المحطة‬
‫المتطورة ولكن ال يوجد تجاري صغيرين يقعدون في التجاري الجملة لم أختلف أيضًا‪ ،‬أخبرتك لكن أقول لك أن التجاري المتطورة هي‬
‫ما؟‬

‫‪30:51‬‬

‫او ‪ %96‬بالوقت انا اعتمد عليهم بالنسبة لـ ‪ %40‬بس اتجار دولة دكتور ايدوالتسي بياخدوا من الهيبر ماركتس نفسها هما بقم هل الزم‬
‫هو يغير عشان يستين بيزنس لو هو ما غيرش‬
‫هييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييييي‬

‫‪31:20‬‬

‫انا مش ادرى فهم ديال سوبر ماكس دي هم هول سيلر او مهول سيلر اللي هو بيعمل ايه فن؟ هول سيلر بيشتري من البروديوسر‬
‫وبيبريكت انتو بيسس للبروديوسر او الكمسيومر‪ .‬ال مش بيتعمل مع الكمسيومر‪ .‬الهول سيلر ما بيتعملش مع الكمسيومر‪ .‬الهول سيلر‬
‫بايدفينيشن‬

‫‪31:50‬‬

‫فتح ‪ retail arm‬ده ‪ wholesale‬ده مش ‪ wholesale‬اوكي انما اسوائي الجملة اللي بديع بسائر الجملة للمستهلك االخير ده مش‬
‫احنا ‪container‬الن هم اصال مش بتعملوا مع ال ‪ wholesale‬احنا مش بنعتبرهم ‪ price‬على ‪complete‬على شان ي ‪wholesale‬‬
‫‪ vertical integration‬بنكلم هنا على الفنكشن مش على‬

‫‪32:19‬‬

‫دق بقى بس خالص يبقى أنا عندي مصنعي وعملت حاجة اسمها ‪ distribution‬أو ما بعملش ‪ retailing‬أبقى أنا كده ما بعملش‬
‫تكامل رقصي فبقيت أنا اللي بوزع لنافسي ممكن محل ليعمل مصنع عشان يصنع حاجاته اللي هيباعها عنده ‪vertical integration‬‬
‫‪ backward integration‬نعم هو عملها ‪ exclusive vertical integrated channel‬يبقى كده هو برا المانيفكتورين وال هو خدها‬
‫بس بالضبط كده‬
‫‪32:46‬‬

‫ونحن نتحدث عن تطبيق التصوير المتحدث في المستقبل ونحن نتحدث عن تطبيق التصوير المتحدث في المستقبل ونحن نتحدث عن‬
‫تطبيق التصوير المتحدث في المستقبل ونحن نتحدث عن تطبيق التصوير المتحدث في المستقبل ونحن نتحدث عن تطبيق التصوير‬
‫المتحدث في المستقبل ونحن نتحدث عن تطبيق التصوير المتحدث في المستقبل ونحن نتحدث عن تطبيق التصوير المتحدث في المستقبل‬
‫ونحن نتحدث عن تطبيق التصوير المتحدث في المستقبل‬

‫‪33:20‬‬

‫الوالد؟ الوالد نفسه الوالد اذا كان الريتيل صغير لكن اذا كان هناك احد اريتيلر كبير مثل كارفور او او وولمارت من يسمع كالم من‬
‫المصنع يسمع كالم الريتيل او الريتيل الذي يسمع كالم المصنع؟ المصنع يسمع كالم الريتيل الحالة بتاعت وولمارت المصنع طبعا يسمع‬
‫كالم الريتيل الن الريتيل كبير قوي وعنده البروزولة والقوة انه احسن‬

‫‪33:50‬‬

‫كرفور بيعمل كده دكتور برضه ايه ده اه كرفور كرفور‬

‫اممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممم‬
‫ممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممممم‬

‫‪34:19‬‬

‫فلنبدأ بالتعليق على هذا المكان سنرى هذا الكالم على سكيل عظيم جدا حاًال حين نبدأ بالتحدث عن من على وولمار دعونا نرى النمازج‬
‫لنفهم حول المنطقة عندما نرى النمازج سنتحدث عن ثالثة مثال ال يجب أن نتحدث عن الرفلكشن يجب أن تسألني سؤالين مهمين جدًا‬
‫عندما نتحدث عن أي مستوى التعليق وهو من يكون في محاولة والدينستي المدلمنة‬

‫‪34:50‬‬

‫‪ traditional‬من البيج بوص وعدد الوسطة اللي هيمسكو البرودكت قبل ما يوصل الكستمير قد ايه حلو كذا طيب ففي نموذك كده بنسميه‬
‫‪ import oriented‬يبقى ‪ import oriented distribution structure‬بنقول عليه ‪distribution structure or sometimes‬‬
‫‪ traditional‬او‬

‫‪35:17‬‬

‫المستيطر احنا نتكلم على انترناشنال بيزنس او مش بنتكلم على دوميستك سيلز المصنع في مصر بيدي التجار في مصر ال احنا بنتكلم‬
‫على حاجة هيحصل فيها انترناشنال ديستريوشن فالحالة بتاعت الترادشنال دي او االمبورت قريانت داوة الكنترول بيبقى في ايد‬
‫االمبورت اللي مع التوكيل من ايه هو اللي بيحدد بقى البروكس اللي تيجي ايه والبروكس اللي‬

‫‪35:46‬‬

‫وكميات ادى ايه وحتدبع بكثير االمر ومن هما الكميات اللي ممكن ان هما يبقوا انترسيس في الحاجات دي وغالبا بتالقي بي اتعامل مع‬
‫عدد محدود قوي من المدى المالي يعني الحالة التانية السؤال التاني مين اللي انقونترول وبتكسافة االنقونترول الكنترول هبفي ايد‬
‫االمبورتر والكسافة هتبق محدودة النه االمبورتر كده كده بيجلب منتجات‬
‫‪36:15‬‬

‫نموزه منتشر جدا في االسواب تا الدول ‪ developing countries by the way‬جدا في ‪ common‬وده ‪ import oriented‬اسمه‬
‫النبي فالجالب او الوكيل اللي معالب التوكيل اللي بيستورد ده هو اللي بيحدد ان البرات اللي تيجي النه عايز ياخد كميات كبيرة من‬
‫قليلة فإضافة نجوشية على أسعار كويس يدخلها السوق ويباعها بأسعار غالية يعمل أرباح كبيرة ‪items‬‬

‫‪36:40‬‬

‫ويتعامل مع مقاطع صغيرة وعدد محدود لكي ال يتغلق السعر أكثر هل اتفقنا؟ هذا نموذج االمبورت الوحيدة للتعامل مع المقاطع الصغيرة‬
‫داعي من الدوائم لهذا النموذج أن يكون المركز في تطبيق تكسير المدى ولكن هذا الوحدة ليس كافية الزم تجد أن المستمارين ال يريدون‬
‫أن يتعاملوا مع المدى‬

‫‪37:07‬‬

‫أو يفضلوا تعمل مع الموضوع المتحد األمريكي والموضوع المتحد يكون مخصصًا مخصصًا فلس كذا‪ ،‬تعالوا ناخد مثل ماذا يتحدث عن‬
‫الموضوع المتحد؟ من هنا عنده أطفال أو أوالد في مرطفة التدائم؟ من دارس‬

‫‪37:29‬‬

‫من عنده أوالد في المرحلة؟ أنا ما عنديش أنا أوالد يعدوا المرحلة دي مزيجة أنا عم أوالد حلوة والد دخل كل مدرسة عارج تشتري لهم‬
‫مستلزمات الدراسة مش كده ليه؟ ألوالد من المدرسة صح؟ بتجيب لهم مثال شنطة شوية أقالم ألوان كراريس أساتيك والمدرسة صعبة‬
‫تبطلب منك تشليستة حاجات كده صح؟ حلوة بتجيب لهم نيم‬

‫‪37:59‬‬

‫مكتبة كبيرة مثل ساميرو علي مكتبة كبيرة مثل بكير مثل ساميرو علي مكتبة األهرام ماذا اخرى افكروني النني نسيت هذا الكالم منذ‬
‫زمننا كاميرا ناين كاميرا ناين كاميرا ناين كاميرا ناين كاميرا ناين كاميرا ناين‬

‫‪38:29‬‬

‫الوين برضو ايوه سيقل طب الناس دي بيجيوا حاجات رمين يعني المكتبات الكبيرة دي والشيينز اللي موجودة فيه سمير وعلي دي مثال‬
‫موجودة في كل حتة وتعمل لك كارت كده عشان توفر مثل مستجمات المدارس وبيبيعوا حاجات بقى اللي هي الرينج بتاعة الفابر كاسل‬
‫والستادلر والروترينج وكالم روترينج بقى وراحت للمين عشان توصل لكل الناس دو لفت عليهم واحد واحد في موزع كبيرة كده راحت‬
‫لوحد اسمه محسن الفيون‬

‫‪38:58‬‬

‫وعنه؟ ده مشهور جدًا ده مش في الحاجة المكتبة بس بالستجوز حاجات كثير وديفاويز ومحافظ وحاجات كل حاجة كل بطل الماركتينج‬
‫عارفين كويس أي حدا بيشتغل ماركتينج في مصر عارف مصرين فيه كويس‬
‫‪39:14‬‬

‫فكل الناس دي روترينج وفابر كاسل واستادلر وما شابه وكل الناس اللي تشغل فيه مستلزمات الدراسة والمدارس الزم يتعاملوا في مصر‬
‫عشان يوصلوا للبيت شونك او في الماركت مع واحد اسمه محسن الفيوني فمحسن الفيوني ده ايه ده امبورت‬

‫‪39:32‬‬

‫معلم كبير او في الفجر‬

‫‪39:36‬‬

‫ومعرفة المسجد الرحمن الرحيم اجاب المسجد الرحمن الرحيم انا انا اريك لو رحت المسجد في يومي انت توفر لك مبلغ وفضروك في‬
‫داخل المدينة النه هيدهالك بسعر بسعر جملة بس مش عمالك خدمات يعني ما تتوقعش بأنك تخش بقية ليل بضع مصدر الصحلة و المكان‬
‫مكيف وفي مزيكة وما فيش الكالم ده هو انت تخش جراب وقلي‬

‫‪40:02‬‬

‫و تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى‬
‫تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى تبقى‬
‫تبقى تبقى تبقى تب‬

‫‪40:33‬‬

‫و هو معرض واحد اللي هو فترة والباقي كله بيوزعه فين سامير وعالي و الوان و مش عارف ايه و مكتبات الحلوة اوكي اه ف ده‬
‫نموزج يقول لك ازاي االمبرت اوريانتد دي سبشو سركشو ده اللي بيحاج وهو بقال اللي بيقول فابر كاسة جيبوا ايه و ما يجبواش ايه و‬
‫قلهم انا هشتري منكو كذا و مش هشتري منكو كذا و يروح للصين يجيب مش شونات المدارس والمقلمة والكوبا‬

‫‪41:03‬‬

‫موجود عنده واللي علي ديزني واللي علي ما عرفش ايه كل حاجة تمام كده توضي على اساس كريم طب ده دكتور بدو مش كده ده‬
‫‪ big‬متحكم في السوق كله يعني انا انا عشان انا ندخل السوق الزم نعد من خالله اه الحد جبير اه صحيح الحد جبير يعني مسيطر على‬
‫مش ‪ % 100‬طبعا بس مسيطر على نسبة جبير طب ده كده يتحكمها في كل حاجة يعني السعر هو يتحكم فيه اذا كانوا اقدروا ‪chunk‬‬
‫ادخلوا الماركت ده وال مال‬

‫‪41:33‬‬

‫مظبوط وانت كمنتج عشان تخش السوق المصري لومتعرفتش عليه مش هتترفتوه طب المفروض مش الدولة تتحكم في حاجة زيدي‬
‫بس هو عندو ‪ control‬جاي حد جاي من بره حاجة زيدي احتيكار؟ ال ما عندوش مئة في المئة ‪ opportunity‬يعني أنا مثال عندي‬
‫للمستهلكات بتاعت المنزل ده احتكار؟ ال ‪retail‬سيطرة جبيرة يعني كارفور مسيطر على حوالي ‪ %45‬من سوق ال‬

‫‪42:02‬‬
 ‫بس حتى كارفور سعاد بيجي المصانع والبرندات الكبيرة بيدعموه حتى بيدولوا أسعار اسبشلي عشان هو بيحرق كمات رهيبة‪ .‬ال ال ال‬
‫هما بيدش أسعار هما بيدعموهوش هو اللي بيطلب منهم كده‪ .‬ده مش داعي مثال من دي قوايمة‪ .‬كارفور في االلكترونيس‪ .‬ال مش بكلمة‬
‫على الدول أنا بكلم على مثال في برندات لو مثال في دي الب بتحسن من كارفور برندات معينة‪ .‬ايوة‪ .‬عايزة‪ .‬نبنانش اي دلوقتي حركة‪.‬‬
‫انت عايزة الدولة الدولة اللي هي مين األ‬

‫‪42:30‬‬

‫مصر دي شعب وحكومة وإقليم توصد مين فيهم ناشي الحكومة بلش الشعب الحكومة الحكومة طيب ناشي من الحكومة تدخل بس هتعمل‬
‫إال و تدخل‬

‫‪42:42‬‬

‫يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني‬
‫يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني‬
‫يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني‬
‫يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني‬
‫يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يعني يع‬

‫‪43:10‬‬

‫ومن المتحكم في كل الواردات بتاعت األكر والحلية والشاسهات بتاعت الناجف والحاجة الديه تنجرة روائي شكرا جزيال هو هتالقي‬
‫الروائي كله ايم على اتنين تالتة تجارك ومار معلمينك ومار مساكريني مع الروائي كله هم حاجة كده ايو في مواكد ستصدر انك كنترول‬
‫على طول صح ال انا مقولش انها مش هتبقى انك محدش قل انه مفيش كنترول‬

‫‪43:40‬‬

‫وقال انه الماركت ده لستركتور الكنترول حاجة والستركتور حاجة تانية انت حضرتك في فرق بين انك تخش قل له ايه اللي انت عاملوا‬
‫ده وطلولك طبعا ما تسعىش ما فيش شوف حد تاني على ما تبني انت واحد تاني يجي هنقعد ‪ 5-4-3‬سنين العلمة معاش حاجة تروح بيها‬
‫المدرسة فانت حضرتك الزم تتعرف انه السوق وجد لنفسه شكله هيراركي بفونكشن بي‬

‫‪44:09‬‬

‫لكي تتكلم بشكل مهم‪ .‬إذا كنت تريد أن تضع لهم طوابط بل أنك تريد أن تمنع تجارة تلك المتجارة من تعمل‪ .‬هذا هو المكونات في أي‬
‫‪.‬تجارة في الدنيا‪ .‬ومن المتحكم في تجارة أو صناعة الصيرات في العالم‪ .‬وهو أربعة شركات‬

‫‪44:25‬‬

‫يعني ده الواضع يعني انت مخدود من امشاء مستغرب ليه وده الواضع في كوب حاجات كتير من المتحكم فيه السلعة الكهربائية في‬
‫مصر شجرة السلعة الكهربائية في مصر‬
‫‪44:41‬‬

‫انت فهموا حضرتك ان بيتك مثًال و سمارتهوم و المحالت بتاعت الكهرباء راديو طالعت و مش هادئة هما دول اللي بيشتغلوا؟ ال طبعا‬

‫‪44:57‬‬

‫لحد النهاردة عندك ‪ % 50 40‬من شغل األجهزة الكهربائية في مصر بيتمتع في شرع عبدالعزيز عبدالعزيز ال ال عبدالعزيز العربي‬
‫جروبي صنع محلي ويروح يبيع في شرع عبدالعزيز ولو ما يعرفش التجارب تقرأ عبدالعزيز مش عارف يوص حقا قلت تجارب‬
‫ترميص عبدالعزيز مزبوط شرع عبدالعزيز لحد النهاردة شرع عبدالعزيز دلوقتي كمان الويت عرندو خف شوي شرع عبدالعزيز ارجع‬
‫بالتاريخ ورا‬

‫‪45:24‬‬

‫كان اكثر من ‪ % 70-60‬من شبه لجهاز الكهربائي في مصر يتم في شارع عبد العزيز في مصر مش في القاهرة بالضبط يعني كان‬
‫بتاع ناس اللي بتشتري وادقي ‪profil‬بتاعنا ونسكان الماركت من المنبس على ال ‪ research‬زمان بنعرف لما ننزل السوق نعمل نعمل‬
‫عربيات اجرة أو مالكي وعربيات ناقل ونشوف النقل النمر بتاحته‬

‫‪45:49‬‬

‫اه نقل ايه زمان بيكتب لك مثال نقل اهلية نقل اه بنها نقل اصيوت فنظن بنعرف ان دي جاي يشيل لسوق بتاعه فكان الحاجات ده انت بقى‬
‫موجود دلوقتي كل النمر بقت حمره ناشب نشوف انا مش عارفين الزم نعرف الحروف دي داللة على ان هي محافظة لكن وكان احبان‬
‫انه اغلى بالشغل بتا شرف العزيز شغل جملة من الشغل اقطاع‬

‫‪46:19‬‬

‫في ناس بتخش عشان عايزة تشتري بأحسن سعر وتوفر وكا آه مظبوط بس أغلى بالمبيعات شغل جملة مش شغل أقطاع‬

‫‪46:28‬‬

‫اربعية تحمل وتنشي و الموبيله زمان الموبيله ايضا تنزل في الشرع بالعزيز نوكيا و زمان و ايركسن ننزل في الشرع بالعزيز مفيش بقى‬
‫اي تريد و مش عارف اي سويتش و تريد لين و الهرق احنا كده متدلعين اوه‬

‫‪46:54‬‬

‫فالدنيا تختلف فال العالم شفنا نموذج ايه عشان برضو الموضوع الطاضح كده وهتالقي بقى ايه الحكومة أو الدولة اذا اختزالنا مكفوم انو‬
‫‪ high density distribution‬يعني الحكومة هي الدولة والدولة هي الحكومة وده مفهوم خاطئ طبعا بتحمي الموضوع من ال‬
‫‪ control‬الياباني عندها نموذج غريب جدا من اللي ين ‪structure‬‬

‫‪47:24‬‬
‫‪ small middlemen dealing with many small‬ليس التاج ليس اإلمبورتر والدينستي عمل ازاي؟ قالك ماني كتير بقى كتير‬
‫ده وبيفرض االلتزام والقانون بيدي كمية دعم للتجار الصغيرين ‪ structure‬اال ‪ shapes‬ماني كتير كتير والكالتشر بتاعهم ‪retailers‬‬
‫التجار الكبار غير عادي وبالتالي التجار الكبار مايبرفوش ياخدوه ‪over‬‬

‫‪47:54‬‬

‫هنا تدخل تشريعه لدرجة ان االمريكان بيوصفوا نظام التوزيع في اليابان كالتجارات المفيدة في تجارة التوزيع المفيدة في تجارة التوزيع‬
‫المفيدة في تجارة التوزيع المفيدة في تجارة التوزيع المفيدة في تجارة التوزيع المفيدة في تجارة التوزيع المفيدة في تجارة التوزيع المفيدة‬
‫في تجارة التوزيع المفيدة في تجارة التوزيع المفيدة في تجارة التوزيع المفيدة في تجارة التوزيع المفيدة في تجارة التوزيع المفيدة في‬
‫تجارة التوزيع المفيدة في تجار‬

‫‪48:24‬‬

‫ده سوف نلعب بها‬

‫‪48:28‬‬

‫يجب أن يكون هناك مجموعة من الناس يستطيعون الوصول إلى الجدع يجب أن يكون هناك مجموعة من الناس يستطيعون الوصول إلى‬
‫الجدع يجب أن يكون هناك مجموعة من الناس يستطيعون الوصول إلى الجدع يجب أن يكون هناك مجموعة من الناس يستطيعون‬
‫الوصول إلى الجدع يجب أن يكون هناك مجموعة من الناس يستطيعون الوصول إلى الجدع يجب أن يكون هناك مجموعة من الناس‬
‫يستطيعون الوصول إلى الجدع يجب أن يكون هناك مجموعة من الناس يستطيعون الوصول إلى الجدع‬

‫‪48:51‬‬

‫كتير‪ .‬كتير‪ .‬صح‪ .‬دعم لي في األسعار هناك‪ .‬أغلى بلد في العالم‪ .‬أغلى بلد في العالم‪ .‬ماتيش أغلى من كده‪ .‬وهم مبسوطين وموافقين‬
‫وعايشين ومش زالين‪ .‬ليه? مش عشان األسعار حلوة ومرتباتهم كبير‪ .‬ال‪ .‬عشان الكولتشر بتاهم كلكتيفيستيك‪ .‬فبقولك احنا بندعم بعض‪.‬‬
‫الن لو‬

‫‪49:20‬‬

‫وغزائف هتختفي هتكون نتيجة ان فيناسة تعملت في البيع يعني انا مش عايزين كده‬

‫‪49:30‬‬

‫والمواطن بيشيل ما بيعيقش المواطن اللي بيشيل تحمد‬

‫‪49:40‬‬

‫حسنًا؟ دعنا نرى مثل هذا إذا قمت بحضورك اآلن ونقوم بتحدث في مجموعة من المجموعة ونقوم بإعادةك في مجموعة في ستاربكس‬
‫ونحن سنحضر أهو في مجموعة أهو األسپراسو في ستاربكس هنا في مصر‬
‫‪50:02‬‬

‫باليين خالص انا بيكلي مش عالحاجة وعليها لبن وال عليها كريم وال عليها مش عارف كليف ايش بقى اسبريسو ‪ 30‬جنيه انا حافظ انا‬
‫بشرب كل يوم شو انا بحط علي حاجات فاميش انا مابحط ايش حاجة خالص بقى باليين سنج وال شوكر اسبريسو انا الحاجة البو طابل‬
‫بيدفعني مش عارف ‪ 5‬اجنية زيادة والى ‪ 10‬اجنية زيادة بيبقى بباربية بس كده انما هو يقول له عايز اسبريسو بتطلع ‪ 30‬جنيه‬

‫‪50:32‬‬

‫صحيح الكالم‬

‫‪50:37‬‬

‫وزابتها مع الدوالر على فكرة عندما الدوالر كان بـ ‪ 80‬دوالر فنجالي في ستاربكس كان بـ ‪ 80‬دوالر وهو عامل حسابه كده ان الفنجالي‬
‫بقى ‪ 1‬دوالر لو شربنا فنجالي اآلهو ده في بريس طلعنا مع اسلسكا روحنا بريس وعدنا هناك في ستاربكس في بريس نشرب الـ‬
‫وندفع فيها كم ‪ 80‬يورو ندفع فيها تقريبا حوالي ‪ 5‬او ‪ 6‬يورو هو نفس فنجالي ‪express‬‬

‫‪51:06‬‬

‫في مصر الدوالر في بريس بخمسة يورد لو رحنا نشرب نفس فنقلل اآلهو في ستاربكس في كاليفورنيا في امريكا‬

‫‪51:19‬‬

‫هتدفع فيه حوالى ‪ 4‬و ‪ 5‬دلوقت هو هو نفس الفنجاب لو روحنا توكيو في اليابان‬

‫‪51:29‬‬

‫حتى تفعي ‪ 25‬دوالر‬

‫‪51:35‬‬

‫ايه احصل لك ايه لو عرفت انك تجرب ‪ 30‬ام ‪ 27 5‬قلوا‬

‫‪51:45‬‬

‫بسبب ايه؟ بسبب الشيء كده انه عشان البون يوصط للريتيل الزم يمشي في الميز ده‬

‫‪51:56‬‬

‫من يتحكم في هذا الحكاية؟ المنتج المنفكشر أو من يمثل؟‬

‫‪52:22‬‬

‫يوجد مانيومسل‪ ،‬ويوجد رفاق مجموعة ومجموعة مستقبلية ومجموعة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة‬
‫محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة‬
‫محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محطة محط‬

‫‪52:51‬‬

‫البيباس اللي انت عايزه و المهمه البردكت يوصل فيه هولسيلر ديستريبيوتر او جوبر او باير لو عايز يوصل لواحد تاني جوبر باين‬
‫جروب فدول هولسيل برضو فيدا يدا وبعدين يروح لواحد اسمه جوبر البروكر او السمسار يدي لي الورشة اللي هتعمل انستيليشن توصل‬
‫لكسر و ممكن جدا المانيفكتورير يتخطى الهولسيل و يروح للجوبر على طول‬

‫‪53:19‬‬

‫ويسلم المستخدم ويذهب للمركز الصيانة ويقول لهم ايضا ايضا ايضا ويمكن االمتكار الى المنصة المتواجدة التي يوصل للمستخدم او‬
‫يذهب الى المستخدم المحلولي مباشر ويقوم بإحضار المستخدم ويركب للمستخدم ويقوم بإيجاده حسنا؟ شبهة الدي؟ حسنا؟ فا االمريكان‬
‫يجعلها موجودة هؤالء بعد ما بدأ يحدث نستطيع أن نقول ايه؟‬

‫‪53:47‬‬

‫تحالف مع اليابان بعد الحرب العالمية الثانية عايزين المنتجين دول يدخلوا لالند يوزر اللي في اليابان وليبان بتقول لهم مش هنفرد جمرك‬
‫ومش هنفرد الضرايب ومش هنفرد حيط قطر وهم فتحولهم السجل مين دخل أسرع المنتج الياباني ووصل للمستهلك األمريكي وال المنتج‬
‫األمريكي لما يوصل المستهلك الياباني المنتج الياباني دخل أسرع لسولد األمريكي ماش يدخل أمريكا زي وصل حلو محدش عارف‬

‫‪54:17‬‬

‫لنقوم بأخذها بشكل رقمي أكثر‬

‫‪54:24‬‬

‫في اليابان فوت سيلز ‪ %60‬من المبيعات بتاحتو بتحصل فين؟‬

‫‪54:35‬‬

‫في الستيطان ‪ %35‬من مبيعات الفود ستحصل فين؟‬

‫‪54:46‬‬
‫ايضًا ايضًا ايضًا ايضًا ايضًا ايضًا ايضًا ايضًا ايضًا ايضًا ايضًا ايضًا ايضًا ايضًا‬
‫‪55:16‬‬

‫وكثير قوي للمتجرات الصغيرة التي تحتها حسيتهم ‪ %60‬وبالتالي انا لو انا شركة تنتج فود نعمل اي حاجة شوكاالتات بتاعدة لنشون‬
‫جبن اي حاجة لو انا ما بتعملش مع المتجرات الصغيرة من خالل بقى هولس سيل او غيره انا اخسر ‪ %60‬من المحطة بينما اندستيتس‬
‫لو انت ما بتعملش مع‬

‫‪55:43‬‬

‫‪%‬الكيد اكاوند سبكوبور انتقلوا ‪65‬‬

‫‪55:50‬‬

‫من بقى المسيطر على الديستريوشن في أمريكا؟‬

‫‪55:58‬‬

‫مين اللي انترول في الموسيقى األمريكيين؟‬

‫‪56:06‬‬

‫الريتيلر الريتيلر الريتيلر يرجع للمنفكشر يقول له وقف انتاج المنتج ده نزل المنتج ده غير سعر المنتج ده هاخد منك الكيميدي مش هاخد‬
‫‪ import‬منك الكيميدي فهالي تحكم في الكاباسيتي بتاعته كمان بس دكتور انشعف ان في مصر افتدى عملو كده انت في مصر عندك‬
‫مش قولنا ‪ development‬بيتغير مع ‪ traditional‬او ‪oriented distribution structure‬‬

‫‪56:34‬‬

‫لها دور تحول الحالة بتاعت الديستريوشن تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك‬
‫تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك‬
‫تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك تحسك أنك‬
‫تحسك أنك تحس‬

‫‪57:04‬‬

‫يمكنك التعاون بسيط العربيات حتى األمام تكون هناك عربيات أو هناك عربيات بالضبط يمكنك التعاون بالسيطة العربية للمكان يمكنك‬
‫التعاون بالمساحة‬

‫‪57:28‬‬
 ‫ايوه اوكي طبعا الجدع داوه اتعامل معاناه مش سهل ومسيطر عالداني وكتير عملوا علي حمالت اعالمية التهاموا بأنو بيعمل ممارسات‬
‫‪ has a new‬احتكارية دا مش بس كده دا جي سنة ‪ 2011‬وولمارت رح ايه لهم في امريكا حاجة لطيفة اوه قال لهم وولمارت‬
‫يعني ‪strategy dealing with our suppliers‬‬

‫‪57:55‬‬

‫بروكترون جامبل و هنكل و يوني ليفر و نسل هذين سنسميهم ايه؟‬

‫‪58:02‬‬

‫لكي نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن‬
‫نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن‬
‫نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن نحن ن‬

‫‪58:18‬‬

‫دي ‪ strategy‬طفل عادي ايه بقى كانت ال ‪ nesla supplier‬اديه صح فيسمي ‪ size‬وخذ بالك من ال‬

‫‪58:30‬‬

‫احد ازي عرفة؟ انا عرفة قالك ايه؟ قالك بص من هنا هو جاي هنحن هنحط عرف بتاع وولمارد من كل ايتم ‪ 3‬برانز بس مش عايزين‬
‫فريتي هي المعدلة بتاعت اي تاجر عايزي يردي زبونه انو يحطلو ايه عرفة‬

‫‪58:51‬‬

‫بس‪ .‬من هنا و جاي اللي هيتحط عالرف من كل آيتم هيبقى ‪ stock keeping unit.‬كل حاجة‪ .‬صح‪ .‬من كل حاجة من كل آيتم من كل‬
‫‪the number one brand in the market. will number two brand in the market.‬‬

‫‪59:22‬‬

‫وركز الولمارك برند‬

‫‪59:30‬‬

‫انا اقول ‪ private label‬يعني اعمل ايه كذا؟ يعني؟ او تبقى انت امرا واحد او امرا اثنين او تيجي تسلمني مفاتيح المصنع وتشتغل معي‬
‫لك تعمل ايه وتحط علي اسمي زي ما تروح كده حضرتك كرفور وال سبينيز وتالقي علبة منديل مبتوعة او علبة صور هو كرفور ما‬
‫‪ private label‬عندوش مصنع صبون ما عندوش مصنع منديل بس ياخد منتاج بتاعك‬

‫‪01:00:01‬‬
 ‫هل تبقى لك كده وعمل فيك ايه؟ صح؟ يبقى نمرة ‪ 3‬في امريكا ده كبير ده مصنع كبير نمرة ‪ 4‬في امريكا ده برند محترم تخيل بقى‬
‫البرندز دي بيقولوا كل اللي صرفتوه على البرندينك بتاعكو ده ماش عايزو ما يخصنيش ماليش فيك عايز تخشك اول مرض تبقى نمرة‬
‫‪ 1‬نمرة ‪ 2‬يتيجي تشغل عندي انت هتعمل ليه؟ لو انت مكانهم هتعمل ليه؟ هتقفش؟‬

‫‪01:00:31‬‬

‫انا معي ‪ 65‬في المائة من السوق ايه فش حتتصرف ازاي‬

‫‪01:00:41‬‬

‫انا اكتب لك نمرة اولى او اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي‬

‫اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي‬
‫اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي اي ا‬

‫‪01:01:11‬‬

‫المسود وولمرد‬

‫‪01:01:15‬‬

‫هل هناك أكثر من منطقة تشويبس الممثلية التي يمكن أن يضع أكثر من اسمها؟ إذا كان مصنع بإنتاج شويبس ومصنع آخر بإنتاج بيبسي‬
‫مثًال ‪ ،‬فإن بيبسي هي المركز المتواجد في هذا الموقف أي شيء بديل لها أو ألرثميتك أنظر‪ ،‬يتحدث عن أي شيء‪ ،‬يتحدث عن آيتيم‪ ،‬هذا‬
‫آيتيم يسمى كالب صودا هل هذا جميل؟ هناك كثير من أحد يعمل هذا كالب صودا إذا كان شويبس ممر واحد‪ ،‬سنضع شويبس‬

‫‪01:01:44‬‬

‫‪.‬في براند تاني اسمه فريز نمرة اثنين هنحط فريز في عشر براند ستانين بيعملوا برضو يشتغلوا باسمه هول مارد‬

‫‪01:01:56‬‬

‫بقى ده كوال قل له كده انت عندك كوال ‪ club soda‬طب المشروب التاني اللي اسمه كوال ده مش ‪ one single item‬فهو بيكلم على‬
‫في الدنيا قل له اوه كل ده شيله ‪ cola‬وايه ‪sports cola‬و ‪rc cola‬ومعرفش ايه و ‪ big cola‬وعندك ناس تانية كتير ‪ pepsi‬وعندك‬
‫وكالص ‪coca cola‬و ‪pepsi‬و ‪ walmart cola‬وضعت عليه‬

‫‪01:02:22‬‬

‫انت بقى مكان واحد زي مثال كالب صودة ده هتعمل ايه؟ هتقولو حاضر صح كده؟ مش ده اللي حاصل‬

‫‪01:02:38‬‬
 ‫اذا كان يكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي‬
‫تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد‬
‫لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون‬
‫مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مستعد لكي تكون مست‬

‫‪01:03:08‬‬

‫وهو برامزيك تقوم براب‬

‫‪01:03:12‬‬

‫همم تمررت انت علي خسرت ‪ % 65‬السوق العافية والعصبية مر بتجيبش الناس فكرت رح عملين ايه قالك طبحل ما تيجي نفكر ناخد‬
‫الموضوع بشكل اوشكتف هو قالك كتب ايه نمرة واحد نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه‬
‫نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ايه نمرة ا‬

‫‪01:03:42‬‬

‫ونحن نتحدث عنه‪ .‬فهوالمرد انتهى في مجموعة مستخدمه‪ .‬لديه مجموعة أكبر‪ .‬ومجموعة أقل‪ .‬فهذا هو‪ .‬وقبل المنفكشير أكبر‪ .‬أن يكونه‬
‫مجموعة‪ .‬ويطور ويطلع أفكار‪ .‬وين؟ إذا زدت ميا‪ .‬زدت ميا صغيرة‪ .‬زدت ميا صغيرة ‪ 600‬ملي‪ .‬لو هذا الثاني وأكوى فينا ومش عدت‬
‫‪ 30.‬ملي‬

‫‪01:04:12‬‬

‫اذا اكوافينة او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او‬
‫بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس‬
‫او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيكس او بيك‬

‫‪01:04:42‬‬

‫فلو انا ‪ walmart‬بتاعك علي اسمك انت ومش موجود غير عنده ‪product‬يعني بقى ال ‪ exclusive for walmart‬ويكتبوا عليها كده‬
‫‪ walmart‬عايز اشتري ززة مائة معبقة بدل مايه ‪ 600‬ملي وال ‪ 600‬ملي تبقى ‪ 750‬ملي مثًال او حاجة كده مش حالقيها غير عنده‬
‫بتاعتك ونقطة القواب تاعتك فين ‪ the leverages‬نفهم ‪ ended up‬اللي انا عايزه مربع فهي ‪brand‬واشتري ال‬

‫‪01:05:12‬‬

‫لكي تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد‬
‫تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد‬
‫تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد‬
‫تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد تكون قد‬
‫‪01:05:37‬‬

‫الرجل رح يخدهم وحطتهم في الكونر عشان يطلعوا منه الزم هم يستفيدوا ويفيدوا وهو بكده أفاد الكاستمير بتاعه هي اندد اوب ايه اللي‬
‫حصل؟ الكاستمير بتاعه حب بكتر والمانيفاكتوريرز اضطروا ان هم يطلعوا برا األنماط التقليدية هم شغلين بي بس شكرا جزيب من اللي‬
‫كسب في االخر؟ كاستمير والبروديوسر والكاستمير والمارك كل الناس كسب‬

‫‪01:06:05‬‬

‫يعني هو طلع شكله ان هو بيعمل ممارسات احتكراية وهم هجموه فعال في االقالم لفترة ان هو بيعمل ممارسات احتكراية بس يهندد اب‬
‫ايه هتنفذوا النا اقولكوا علي بشكله ابا اخوة انا مقول لكش تعمل ايه انا مقول لكش ده نظامي‬

‫‪01:06:19‬‬

‫اتركيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكي‬
‫كيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيكيك‬

‫‪01:06:26‬‬

‫ومازال مستمر على ذلك في الترقام؟ الموضوع ده؟ آه وشغل زي كل وعمل أرباح حلوة جد و تمام التميه‬

‫‪01:06:38‬‬

‫و أي حد عايز يخش الصول االمريكي بأي شكل من األشكال كفاء بس إنك أنت تخلي ولمرة تخد الطرق بتاع‬

‫‪01:06:48‬‬

‫‪ retail sales in the united‬احب اصدر مالبس مصري المريكا خلي وولمر تخودي اكل وفواكه خلي وولمر تخودي ‪ %65‬من ال‬
‫‪states happens in walmart‬‬

‫‪01:07:10‬‬

‫وعندما يصل الى هذا الوصول لك فقط انا سألعبهم بقى على فكرة كرفور هنا شايل ‪ %45‬يقومون بعمل نفس الفكرة وباندا ولعوسين‬
‫وكان من كم سنة ناوي يشتري مترو وخير زمان وحصلت نجوشيشن وديل بوزد ويوم من الديل بوزد المصانع اللي بتنتج في مصر كلها‬
‫عملت حافلة سليبريشن ان كرفور مش هيعرف مش هيستحقل‬

‫‪01:07:42‬‬

‫بس في وقت من الوقت اعتقد كان ‪ 2012‬او ‪ 2013‬والمارت عايز يشتري او عرض انه هو يشتري مترو وخير زمان‬

‫‪01:07:53‬‬
‫كل ويقلب كل هذا كرفور كنا عايز نسمي كرفور اكس برس‬

‫‪01:08:01‬‬

‫ولو دا كان حصل كان كرفور بقى زي ولمارت كده عندنا جوه مصر مش حد يقدر يقوله بيم‬

‫‪01:08:14‬‬

‫ويبضل الماركتر حيران هيعمل ازاي كنترول ع الجدع ده ازاي يعمل كنترول ع الجانل كلها بقى مش ع ريتيل بس فالكنترول هنا مش‬
‫بمعنى العافية كنترول هنا مش بالمعنى التقليدي العسكري في االضارة كنترول يعني زي خليه يعمل اللي انا عايزه بمزاجه ومراضي‬
‫ومتسوط الن انا عايز هارمني انا عايز صداقة انا عايز اهتمام بالبرند بتاعي انما لو انت ضغطت عليه هيعمل ايه‬

‫‪01:08:44‬‬

‫هنا هو قايم على فكرة ان انا ايه اخليه نفذ اهدافي ‪control‬بتاعك فال ‪ customer‬قدام ‪ privilege‬سيهمل البضاعة بتاعتك ومش هديك‬
‫البوش ‪ push promotion push promotion‬بتاعتنا حاجة بنسميها ‪ promotion budget‬بمذاكه فمن االخر بنديله جزء من‬
‫للتجار ‪channel members‬ده قايم على ايه ان احنا ويقلو كده جزء من الميزانية بتاعت الترويج ونديها الميم لل ‪promotion‬‬

‫‪01:09:13‬‬

‫تقوم بعمل مكافئات وكشباك للمنزل نسميها ريبيتس تقول لهم أن المضاوط لم يتبقى لك ال تقلقوا لن يحملونك بأي شيء لن يحبونك سأعود‬
‫لك تقوم بعمل مرشنداز ريتورن بوليسي تدعمه في االدفرتيزينج لك وتضع اسمه وتقول لدى شركاءنا في محالت كذا أنسؤن‬

‫‪01:09:39‬‬

‫تدعوه الدعم المطلوب تبعط له مندوبيين من عندك عشان يساعدوا فيه انهم يزوروا داتك نعرف هكذا كن اوكي فكل ده تقسموا ايه شانل‬
‫كونترول تيك نكس الن اصل العالقة ايما على الهارمني واالستدامة لو التاجر افش انت اللي هتزعج لو التاجر افش انت اللي هتزعج‬

‫‪01:10:05‬‬

‫وخلي باالكمال تودك‬

‫‪01:10:08‬‬

‫حسنًا؟ شكرًا هل لديك أي سؤال؟‬

‫‪01:10:16‬‬

‫دكتور تنبيه‬
‫‪01:10:19‬‬

‫اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك‬
‫اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك اتمنى ان تملك‬

‫‪01:10:49‬‬

‫‪ distribution structure and how does it‬كمان مش بس كل ‪ retail structure‬المؤشر داوات بيقولك انك انت الزم تفهم‬
‫‪ number of shoppers‬ولمتقسموا على ‪ total retail‬داوات في كم ‪ retail structure‬اي ‪work and how does it function‬‬
‫يعني االطفال طلعين بره الشيخ الكبر طلعين ‪ number of a heads of the household‬احنا بيقسموا على عدد سكان بيقسموا على‬
‫‪ the head of the household‬فامكن تبقى ايه ‪unit of shopping‬بره الشوبر مي‪,‬ال‬

‫‪01:11:18‬‬

‫ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش‬
‫ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش‬
‫ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ايش ا‬

‫‪01:11:47‬‬

‫الن دا مؤشر ‪ on average‬الرقم دا اكبر وال الرقم دا اكبر ‪ 322‬وال ‪ 322 322 212‬يبقى معنى كده انو الريتيلر الواحد في امريكا‬
‫مش بديك دا طب فيه كبير وفي صغير انصغن بيخدم على عدد اكبر بالتلت تقريبا او بال ‪ %50‬زيادة عن الوضع في كندا امريكا عندها‬
‫مليون كندا عندها‬

‫‪01:12:17‬‬

‫الوضع في كندا شكله مختلف شوي فهنا لما الوضع يبقى في امريكا كده التاجر بيبقى له تقلي النه بيستقبل ناس اكتر لما تجي تنجوشيت‬
‫معاه يعرف ان التاجر ده هي حيديق قد شوي النه عنده رقم كبير ريلتيف لبقية البالد لو الرقم ده صغر يبقى ريتيلر ده فيه منه كتير فانا‬
‫لو ما قعدتش عند ريتيلر ده هعد عند ريتيلر ده هعد عند ريتيلر ده معنى مشكلة‬

‫‪01:12:46‬‬

‫فتالقي الريتيلر هو اللي بيستجدى من المصنع أو من المنتج اللي بعد بضعته انه يحط البضاعة عنده عشان يشتغل واضحة الفكرة وال‬
‫مش واضحة فايني دكتر فاقل أقل الريتيلر هنالك هم أمين االرجنتين االرجنتين وقعلى رقم فين سعيد أفريق سعيد أفريق‬

‫‪01:13:14‬‬

‫في سعود افريقيا الريتيل فيها فيس كورس نادر جدا فتالقي التجر طويل يعني اللي هو ايه انت اللي عايز تحطي بداطك عندي لكن في‬
‫االرجنتين التاجر هو اللي يجري وراك عشان ياخد منك شوك بدعو‬
‫‪01:13:33‬‬

‫طب الرقم ده فمصر كم حد يعرف؟‬

‫‪01:13:58‬‬

‫تقريبا احنا لدينا حوالي ‪ 357‬ألف شوب بكل التخصات وطبعا هنا بنكلم على المحالت المرخصة مش المحالت اللي نعرف من‬
‫بيتبكام حوالي ‪ 140 140‬دا وقت يعني انت بتكلم على رقم قريب جدا من هنا وقريب من ‪ people shop retail‬األلوكاشن يعني وال‬
‫يعني مش بعيد أوي عن الوضع في استراليا بحاجة بسيطة يعني أعلى شوية صغيرة ‪ relatively‬هنا و‬

‫‪01:14:31‬‬

‫ويعتبر مين األرقام العالية بعد‬

‫‪01:14:41‬‬

‫اوكي تالقي فينا رقمين زي بعده بالظبط بصد شوينة و المانيا رقمين زي بعده بالظبط‬

‫‪01:14:50‬‬

‫رغم ان تشاين فيها ‪ 4.5‬مليون ريتالر و المانيا فيها ‪ 4.1‬مليون و ‪ 2.81‬مليون بالضبط عدد سكانهم كثير وبالتالي المشاكل كثيرة‬
‫بالضبط تمام كده تمامناها كده نحن بريك صغير نصلي المغرب وبنا نتقبل من نجميعنا و نرجع التاني نستكمل المواد دي اوكي‬

‫‪01:15:16‬‬

‫‪.‬تمام تمام تمام‪ .‬شكرا‬

‫‪01:40:05‬‬

‫أشبه بيال بيضاء‬

‫‪01:40:08‬‬

‫‪ we have many alternatives to look‬ايه يا ميدو يال بي ايه االلترنتفز اللي عندنا علشان نعمل الديستريوشن بتاعنا فالكوال بقص‬
‫‪ home‬بتاعك طبعا في ‪producer‬فبفتراض انو ال ‪ global scale‬على ‪at the distribution channels and how it may‬‬
‫بتاعك فين ‪consumer‬وال ‪country‬‬

‫‪01:40:35‬‬
‫في المناطق المتحدة‪ .‬كل األسهم يتمثلون في مختلفة من األسهم‪ .‬يمكن أن يكون هناك سيارة أن هذا سيجرى إلى هذا بالنسبة لذلك‪ .‬يمكن‬
‫أن يكون هناك سيارة أن هذا المناطق المتحدة سيجرى إلى المناطق المتحدة‪ .‬ومناطق المتحدة سيجرى إلى ذلك‪ .‬ويجرى إلى المناطق‬
‫المتحدة‪ ،‬ثم المناطق المتحدة‪ ،‬ثم المناطق المتحدة‪ ،‬ثم المناطق المتحدة إلى المناطق المتحدة‪ .‬وهذا الشهر يكون طويلة ومعبادة‪ .‬ويمكن أن‬
‫يتعامل مع مجموعة تحسين المناط‬

‫‪01:41:05‬‬

‫وممكن يتعامل هو ضارة كليم على الفورين ريتيل أو الفورين هول سيل السؤال اللي بيفرض نفسه دلوقتي جبن كل السيناريوهات دي‬
‫أخطار زي اآلنسب بالنسبة لي‬

‫‪01:41:19‬‬

‫اي االعتبارات التي تضعها في دماغك لكي تختار األنسب بالنسبة لك هل هذا ما يختاره الدكتور أو السوق؟ جزء األول من المحاضرة‬
‫يتحدث عن افهم الستركتور الموجودة اذا اخذنا هذا‪ ،‬فالستركتور تطرح عليك سيناريوهات االلترنتيف بداء المختلفة ستختار واحدًا أو‬
‫مزيدًا بسبب اشارتك‬

‫‪01:41:47‬‬

‫فالسوق لوه ستراكتش فهمناه وعرفنا البدايل اللي قدامنا على سبيل المثل لقربها شوية لو أنا دلوقتي جيت قلت لحضرتك ان احنا عايزين‬
‫مثًال ساي نشتري ساي كارتونة مية ممكن نجيب كارتونة المية من البقالة اللي في اخر الشارع صح كده؟ حلو البقالة اللي في اخر‬
‫الشارع ده غالبًا جيبها النه حاج مصغير جيبها من تاجر جملة صح كده؟‬

‫‪01:42:15‬‬

‫تاجر الجملة جايبها من المصنع لحد كده برافين بس نفس المصنع ده ادى لتاجر تجزئة كبيرة قوي اسمه كرفور او اسمه مترو فممكن‬
‫نروح للمترو ناخدها منه يبقى كده شركة بتاعت االنتاج اللي عملت كارتون تلمية ده ياده وزعت مرة على ليفل ان هي تطلع من المصنع‬
‫تروح لتاجر جملة ثم لتاجر التجزئة ومرة تانية كسيفة التوزيع في سوبر مركتات كبيرة وخالفه بشكل مباشر يبقى‬

‫‪01:42:44‬‬

‫اتخاذ االختيارين في نفس الوقت ليس اتخاذ االختيارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ‬
‫اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او‬
‫اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخاذ اختارين او اتخ‬

‫‪01:43:14‬‬

‫وضع المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى‬
‫المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في‬
‫المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد‬
‫في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في المستشفى المتواجد في‬
‫‪01:43:42‬‬

‫البداية دي بوبت انفرونتهم عايز اختار بقى واحد او اتنين او تالتة بمزاج ممكن شركة تقولك مثًال مثًال التس دو دس تعال بقى نروح‬
‫نعمل مثًال هي نموزك كده طيف تعال بقى ايه نروح من هنا كده نتعامل بشكل مباشر اوكي مع مين؟ مع الفورن ايه؟ ريتيل اصدق بير ده‬
‫ده هو المرت ده‬

‫‪01:44:11‬‬

‫انا مش عارفة اوصل الموضوع ده اوضح انا هتعمل مع ده وده يسلم ده وده يسلم ده وده يسلم ده وبعدين الريتيل ده هو اللي وصل‬
‫للكستمير انتاع عندك اوبشن رابع او اوبشن ثالث اسف ان ممكن شركة دي تتعامل مع واحد في الدوميستك ماركت هول سيل مثال‬

‫‪01:44:37‬‬

‫وده يدي للمسيطة المنزلية اللي يكمل الساكل ويدي لده وده يوصل لده وبعدين يوصل كده البرابط اللي بيعمد كونسور كل دي اوبشنز انا‬
‫عايز اختبر فيه كرايتيريا لالختيار ايه اللي بيحكمني‬

‫‪01:44:57‬‬

‫‪ how do i‬بس ‪ alternatives‬هتخليني اتعرف على ‪knowledge‬بس كم مركت نفسه؟ ال ‪knowledge‬فّك ر فيها بالرحة كبتة و ال‬
‫بين مركت نفسه دكتور؟ حاجاتها ممكن تبمرتبط بالمركت نفسه طبيعة المركت نفسه أصدق أو طبيعة ‪choose the alternatives‬‬
‫اللي بّيعوه مثال؟ آه تمام كالم زي فللكالم سليم ها اي كمان؟ يعني سعر السلعة البديلة في السوق المردمستيك ‪project‬ال‬

‫‪01:45:26‬‬

‫ونرى ما يكون مقابل للسعر نعم نريد أن ندخل على المستخدمين الخارجيين وأن الموارد لديك مستوى ال يمكنك أن تحضره من يد ليد ليد‬
‫دومستيكي وانترنتيناتيكي وعندما يصل الى المستخدمين سيكون سعره غير منافس بالضبط نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم نعم‬

‫‪01:45:56‬‬

‫كل هذه األشياء مهمة جدًا كيف اختار فيها فيه كريتيريات من المنزل للمنزل للمنزل المتحد اي كريتيريات في كل هذا كالم عن المنزل‬
‫ال ‪ 60‬سمعني‬

‫‪01:46:17‬‬

‫‪.‬سيز‪ .‬قرارات مستوى‪ .‬الكالم‪ .‬يجب أن يكون‪ .‬من االنتظار‪ .‬مستخدم‪ .‬لديك الكابتل‬

‫‪01:46:47‬‬

‫فهناك مجموعة محتاجة فيه سهاية التكلفة سهاية راس المال المطلوب كمان الكمترول هيحصله ايه ما انت كل ما كترت كل ما الكمترول‬
‫قل وانت عايز تحافظ على الكمترول ولو قللت عشان تحافظ على الكمترول الكوفروج هتقل فمش هتعرف تجيب الماركتشير اللي انت‬
‫عايز‬
‫‪01:47:11‬‬

‫ونحن نقوم برنامجه وطبيعة البراند ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم‬
‫برنامجه ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم برنامجه‬
‫ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم برنامجه ونحن نقوم‬

‫‪01:47:19‬‬

‫انا موجود عند كارفور ‪ customer‬عشان ما اضطرش ان انا بلغ ال ‪ continuity‬وعايزين نتطمل ان الريتيل ده يبقى فيه بيني وبينه‬
‫بتاعي روح كارفور ما يلقينيش ومكارفور مسلموا للمنافس بتاعهم فده ممكن يضيعلك الدنيا خلص صح؟ اذا انت ‪ customer‬وبعدين ال‬
‫ما بينه الن فيه حاجة هتزيد هتأثر على التاني فالزم ‪ balance‬الزم تعمل ‪'s you cannot have a 6 as optimized‬عندك ايه؟ ‪60‬‬
‫تفضل انت ايه؟‬

‫‪01:47:47‬‬

‫تقعد تظبط الستة عنصر دول لحد ما تطلع الشانل استراتيجي بتاعتك اللي تناسب البادائل اللي ماتروحها قد دينا‪ .‬نبضل بقى نقعد نظبط‬
‫نظبط نظبط‪ .‬اوكي تمام? استاذ كريم‪ .‬طيب استاذ كريم‪ .‬دكتور يعني معنا كده اوه كرفة‪ .‬يعني كده معنا كده انا برضه الزم ابص على‬
‫على ال ال ال كانتري ده نرحها ابل‬

‫‪01:48:16‬‬

‫أو المستوى المتواجدة في هذا الصور لذلك هي موجودة في االنترنتيك المتواجدة وربع عليك ألنه لو أنا لم أتذكر من حدثه المجرد أنه ما‬
‫تكلمنا عنه في األول ألنه كان هناك حاجات أخرى كثيرة تكلمنا عنه لكن جزء من التطور المتواجد أنك تدرس المستوى المتواجدة هناك‬
‫لذلك يمكنك أن تقرأ على قرارك أنت ستخش إزاي أو تذهب أاّل مش تذهب أصل‬

‫‪01:48:46‬‬

‫اذا‬
‫اتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتت‬
‫تتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتت‬

‫‪01:49:15‬‬

‫تجيبهم وتختبرهم وتعمل لهم موقع ومحاولة وتبدأ بتعمل لهم موطن وتدعمهم وتزبطهم الممارسات التي تتحكم عليهم ومعالجات وتطمئن‬
‫ومساعدة وكالم من ذلك وتأسس تدريبهم وتموديفي أو تترمينيت المش عجبك وتتبع مع ما عجبك‬

‫‪01:49:41‬‬
 ‫و تكبر معناس وتقلل معناس وتزود شغل معناس وتوقف شغل معناس أنصان فكذا انت قلبت الموضوع لي ايه ان انا بقى ببتدي افنجشن‬
‫و مانج الديسريوشن سيستم اللي انا ضيانته على اساس الكريتيريا بيزد اون االنترنتيفز المتاحة قلدي حلو اتكلم الكالم دا بقى ست سيس‬
‫‪ you can apply it on international channel strategy or domestic‬دول‬

‫‪01:50:11‬‬

‫زمنتك‬

‫‪01:50:19‬‬

‫بانك عايز يفتح فروع جديد يعمل روالوت لريتال بنروح نرشق كدا في أي مبنى فادي نقجره ونفتح في فرع ال الزم اشوف ده هيكلفين‬
‫ايه محتاج كابتل لديه عشان اقدر اعمل الشغالنة ديه هعرف اعمل عليك كنترول وال أل هيحقق لي كوفرج مناسبة الهدافي وال هروح‬
‫افتح في حتة مفيهاش حد‬

‫‪01:50:48‬‬

‫وفرعه تاني يبعد عنه بضع كيلومترات الناس قعدوا ببر البنك مش ال يمكن توقف جوه‬

‫‪01:50:57‬‬

‫ألنه لديه مشكلة في االختيار من الوزع من هذه الكلمات ألنه ال يعتمد على ذلك ولم يضع الكريتيريا الصحيحة فهناك فروع ووجودها كما‬
‫قلت لها وفي فروع وفقًا وقد أدى مفادمات رديقة ألنه لم يدرس المنطقة الصحية ولم يشاهد المقابالت فعام الفرح الصغير هجمع علي كل‬
‫الموجودين في المنطقة‬

‫‪01:51:27‬‬

‫صح ألي؟‬

‫‪01:51:45‬‬

‫يا شباب معي او مش معي؟ معك ادخل معك ادخل حيلو اود‬

‫‪01:51:55‬‬

‫نتحدث عن المناجة ونحن في بعض األحيان سنجد أشياء تكنولوجيا مثل اإلنترنت أو اإليكوميرس ونستخدمها بشكل مؤقت حسنا‬

‫‪01:52:25‬‬

‫لكي نستطيع أن نقوم بعمل ذات مظبوطة ويمكن أن نستطيع أن نقوم بعمل ذات مظبوطة ويمكن أن نستطيع أن نقوم بعمل ذات مظبوطة‬
‫ويمكن أن نستطيع أن نقوم بعمل ذات مظبوطة ويمكن أن نستطيع أن نقوم بعمل ذات مظبوطة ويمكن أن نستطيع أن نقوم بعمل ذات‬
‫مظبوطة ويمكن أن نستطيع أن نقوم بعمل ذات مظبوطة ويمكن أن نستطيع أن نقوم بعمل ذات مظبوطة ويمكن أن نستطيع أن نقوم بعمل‬
‫ذات مظبوطة ويمكن أن نستطيع أن نقوم بعمل ذات‬

‫‪01:52:54‬‬

‫بشكل آخر‪ .‬يفضل الهي فندر بتاعك اللي هو الديستريبيوتر االلكتروني دا ود سواء كان اي كوميرس بالد فورم زي امازون او سوء دوط‬
‫او اسمو اي كان جومية او نون او حاجة كده او بيزنس تو بيزنس زي الكيز بتاعت علي بابا مثال او حاجة زي بيزنس ماتش ميكين بالد‬
‫فورم بتعمل‬

‫‪01:53:25‬‬

‫وشركات وما أخرى ومعنى التعامل والتعامل المتواجدة والتواجد المنزل لكي نحن نريد أن نتطمئن ومعنى التعامل والتعامل المتواجدة‬
‫ومعنى التعامل والتعامل المتواجدة ومعنى التعامل المتواجدة ومعنى التعامل المتواجدة ومعنى التعامل المتواجدة ومعنى التعامل المتواجدة‬
‫ومعنى التعامل المتواجدة لكن كوفيد أجعل الموضوع تتعود على كوفيد أجعل الموضوع تتعود على كوفيد أج‬

‫‪01:53:54‬‬

‫و الكمسيومرز نفسهم تدو يقبلوا عليها بشكل كبير و في حاجات ايه تقدرت انها تعمل شغل كويس او في الفترة بتاعت كوفيد ديات بطريقة‬
‫يعني مردية جدًا مكانش فيها عيمًا شكل كويس التفقنا شباب‬

‫‪01:54:12‬‬

‫هل لديك أي سؤال؟ سأتحدث عن مراجعة المراجعة سأتحدث عن مراجعة المراجعة حسنا وهناك قائمة ضرورية نتذكرها جيدة جدا حسنا‬
‫أو ‪ Vodafone Rebrand India‬ماذا يسمى؟ هل تأكدون أننا لدينا؟ ‪ Vodafone Rebranding in India‬ماذا يسمى هذه القائمة؟‬
‫‪Rebranding in India‬‬

‫‪01:54:42‬‬
‫حقًا‬

‫‪01:54:46‬‬

‫موجودة نقرأ هذا الكالم ونركز في الكالم الذي يحدث ألنه ستجد فيه لرني كبير على سيارة القادمة بإذن هللا وهناك قصة صغيرة مكتوبة‬
‫يمكنك أيضا تضغط علىها بشكل مهم إنترناشنال بي أور إنترناشنال بي أور هل هناك شيء كذا؟‬

‫‪01:55:11‬‬

‫اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم‬
‫باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه‬
‫نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم باكتشف اوه نقوم ب‬
‫‪01:55:37‬‬

‫ويقولوا ليه وعايز يحاول يوصل أليه بشكل محسوس ليس بشكل محسوس وبيقصد من بالشركات المفروض تبقى ريفورمد وليس تبقى‬
‫وعايز يوصل للسوق ايه من خالل كلمة بتاعته ‪ in our customers data by apple‬بريزب وبيكلم ازاي على الجرني بتاعت اداي‬
‫اقرأ كلمة دي بتا معهم كدا وقل لي استوعرت منها‬

‫‪01:56:07‬‬

‫فاويل برضو ايه ديسكست ان شاء هللا بإذن هللا ‪ public speaking way PR public relations‬و الكالم بتاعت تنكوك دي بتعلمنا‬
‫المرة الجايه تمام يا شباب ايه يا مرحبا تمام تمام مش يا شباب شوفكوا على فقير ان شاء هللا و انا هتكلم من اساس ميناء شوف معال‬
‫الموضوع بتاع الجدول ده و ارجع لحضرة في حينة و الدرجات برضو و الدرجات حاطرة‬

‫‪01:56:37‬‬

‫درجات دي بقى بينك وبين ونملكش دعوة يعني هو هيبعتلكوا واحد واحد وال معرفش بقى بيتعلقوها في الجامعة وطلعو تشوفوها زي‬
‫زمان وال طلعو كنا بيعمل كتير كده ال ال ال بيستلع إلنجليل أظن بي طلعو استغطو وضاياح يعني ناس كلها تشوف درجات ضعد وكالم‬
‫‪ to 1‬منه فعايزين ايه يعلق هلكوا في الجامعة وال يبعتلكوا واحد واحد ‪1‬‬

‫‪01:56:59‬‬

‫اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه‬
‫اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه اوه‬
‫اوه اوه اوه اوه ا‬

‫‪01:57:29‬‬

‫أدأ‬

‫‪01:57:32‬‬

‫تفضلي فن قلت رمي عايز دول حاجة وال اين؟‬

‫‪01:57:39‬‬

‫ال‬

‫‪01:57:43‬‬

‫سالم عليكم‬
‫‪01:57:46‬‬
‫شكرًا‬