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Edexcel GCE
Business Studies
Advanced Subsidiary
Unit 2A: Managing the Business

Thursday 20 January 2011 – Afternoon Paper Reference

Time: 1 hour 15 minutes 6BS02/01

You do not need any other materials. Total Marks

Instructions
• Use black ink or ball-point pen.
• centrethe
Fill in boxes at the top of this page with your name,
number and candidate number.
• Answer all questions in Section A and Section B.
• Answer the questions in the spaces provided
– there may be more space than you need.
• You may use a calculator.
Information
• The total mark for this paper is 70.
• – usemarks
The for each question are shown in brackets
this as a guide as to how much time to spend on each question.
• your
Quality of written communication will be taken into account in the marking of
response to Question 13 in Section B. This question is indicated with an
asterisk*
– you should take particular care on this question with your spelling, punctuation
and grammar, as well as the clarity of expression.

Advice
• Keep
Read each question carefully before you start to answer it.
• Try toananswer
eye on the time.
• Check your answers
every question.
• if you have time at the end.
Turn over

N38115A
©2011 Edexcel Limited.
*N38115A0116*
1/1/1/1/

38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A1 1 18/08/2010 12:43:27

 SECTION A

Answer ALL the questions in this section.

Write the letter of your chosen answer in the box and then explain your choice in the space
provided.

You should spend 30 minutes on this section. Use the data to support your answers where
relevant. You may annotate and include diagrams in your answers.
1 (a) If the price elasticity of demand for seasonal vegetables is estimated to be –2.0, a
fall in the price of these goods of 15% will lead to a
(1)
A 30% increase in quantity demanded
B 30% decrease in quantity demanded
C 7.5% increase in quantity demanded
D 7.5% decrease in quantity demanded

Answer

(b) Explain your answer (show your workings).

(3)

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(Total for Question 1 = 4 marks)


*N38115A016*
38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A2 2 18/08/2010 12:43:27
 2 (a) Master Control is a consulting business specialising in Total Quality Management.
Its quality assurance methods seek to organise every process to ‘get it right first
time’.
This approach should result in
(1)
A increased final inspection
B zero defects
C increased wastage rates
D reduced staff motivation

Answer

(b) Explain your answer.

(3)

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(Total for Question 2 = 4 marks)


*N38115A016* Turn over

38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A3 3 18/08/2010 12:43:27

 3 (a) In January 2009, Kodak, the photographic film manufacturer, announced plans to
cut 4500 jobs. Its Kodachrome colour film (used in non-digital cameras) was to be
withdrawn by the end of 2009.
The most likely reason for this was
(1)
A ending of the product’s life cycle
B a perceived lack of quality
C a lack of advertising
D the brand was not well known

Answer

(b) Explain your answer.

(3)

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(Total for Question 3 = 4 marks)


*N38115A016*
38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A4 4 18/08/2010 12:43:27
 4 (a) Mick Jordan, who owns a small building firm in Yorkshire, is seeking a way to
motivate his workers without increasing their financial rewards.
Which one of the following would be the best way of achieving this?
(1)
A A bonus system
B Profit sharing
C Empowerment
D Piece work

Answer

(b) Explain your answer.

(3)

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(Total for Question 4 = 4 marks)


*N38115A016* Turn over

38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A5 5 18/08/2010 12:43:28

 5 (a) Mick Jordan has been advised by his bank manager to set budgets and use
variance analysis. The table below shows data from a recent building job.

Budgeted (£) Actual (£)

Labour 1m 0.8 m
Materials 1.2 m 0.9 m
Overheads 0.3 m 0.3 m

The total cost variance for this building job is

(1)
A £0.5 m adverse
B £0.5 m favourable
C £0.8 m adverse
D £1.8 m favourable

Answer

(b) Explain your answer (show your workings).

(3)

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(Total for Question 5 = 4 marks)


*N38115A016*
38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A6 6 18/08/2010 12:43:28
 6 (a) An online retailer has recalled a large batch of faulty toys.
Consumer legislation requires that goods/services sold must be
(1)
A sold at the lowest reasonable price to consumers
B sold at the same price in different countries
C guaranteed indefinitely against any failure
D fit for the intended purpose

Answer

(b) Explain your answer.

(3)

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(Total for Question 6 = 4 marks)

TOTAL FOR SECTION A: 24 MARKS


*N38115A016* Turn over

38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A7 7 18/08/2010 12:43:28

 SECTION B

Answer ALL the questions in this section.

You are advised to spend 45 minutes on this section.

Evidence A

GIVe to offer ‘affordable luxury’.

George Davies, the founder of clothing retailer Next and also known for the ‘George’
clothing range at Asda and Per Una at Marks and Spencer, is launching a new retail
venture called GIVe. The name GIVe evolves from the initial G of George, the Roman
numeral IV, in recognition that this is his fourth clothing label, and the plans to use profits
for charitable purposes. 5
Davies believes he has identified a gap in the market. The gap is the difference between
the high-priced branded labels such as Dolce and Gabbana, Armani and Versace and
lower-priced fashion retailers such as Top Shop and Primark.
Davies, who is investing £20 million of his own money in the project, uses the term
‘affordable luxury’ to describe what he is offering. Shoppers visiting the store will see 10
a limited range of clothes which will aim to reflect the latest fashion trends, but at the
same time be more suitable for everyday wear. The prices will be higher than at other
high street fashion retailers but the in-store service will be greater.
Davies plans to add value by having style experts and tailors available in-store. He is
deliberately targeting a market segment that is female, over 30, with an income of 15
around £40,000 per annum and with a social conscience.
The attention to detail, the identification of market needs which are not being met,
the emphasis on quality of products rather than price (although the market is highly
competitive) are key elements of the marketing mix. Mr Davies is confident his new
venture will work and has said that he will be disappointed if annual sales do not reach 20
£50–60 million.
(Source: adapted from an article in Bized, October 2009)


*N38115A016*
38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A8 8 18/08/2010 12:43:28
 7 Explain one benefit to GIVe of setting a marketing objective.

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(Total for Question 7 = 4 marks)

8 Analyse one benefit of branding to GIVe.

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(Total for Question 8 = 4 marks)


*N38115A016* Turn over

38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A9 9 18/08/2010 12:43:28

 9 Explain why effective stock control will be important to GIVe’s success.

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(Total for Question 9 = 4 marks)

10 GIVe has charitable intentions.
Analyse why an emphasis on charitable donations might make demand for GIVe’s
products less price elastic.

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(Total for Question 10 = 6 marks)

10
*N38115A01016*
38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A10 10 18/08/2010 12:43:28
 11 GIVe is a new business venture and plans to open 25 stores around the country.
To what extent will a lack of historical information affect the accuracy of GIVe’s sales
forecasts and budgets?

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(Total for Question 11 = 8 marks)

11
*N38115A01116* Turn over

38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A11 11 18/08/2010 12:43:28

 12 George Davies is planning a limited range of clothing for his stores.
Recommend the two most important features of an effective marketing mix for GIVe.

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(Total for Question 12 = 8 marks)

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turn over for question 13

13
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38115A_GCE_Econ_Bus_Stud_Unit_2A13 13 18/08/2010 12:43:28

 *13 George Davies intends to open a showcase store in central London’s Regent Street.
Evaluate two ways to attract and retain the right quality of managerial staff for this
store.
Method 1
(6)

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 Method 2
(6)

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(Total for Question 13 = 12 marks)

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