B/1.

Tétel
A trademarketing fogalma, jelentősége, funkciói, feladatai. A merchandising munka és a
kategória menedzsment bemutatása.

Trade marketing
A gyártó vagy forgalmazó vállalatok értékesítéshez kapcsolódó stratégiai szintre emelt marketing
tevékenysége.
A trade marketing feladata
Feloldani a gyártó márkaközpontú és a kereskedő boltközpontú szemléletét.
Megteremteni az összhangot a marketing és az értékesítés között.

ECR (Efficient Consumer Response)

„Hatékony válasz a fogyasztóknak”
Olyan üzleti koncepció, melyben a gyártók és a kereskedők együttműködése révén a fogyasztói igényeket
jobban, gyorsabban és olcsóbban lehet kielégíteni.

Az ECR szerepe
Gördülékeny és folyamatos áruáramlás a vevői igények alapján.

GYÁRTÓ KERESKEDŐ VÁSÁRLÓ

Folyamatos információáramlás a vevői érték optimalizálásáért.

Költségcsökkentés Üzleti növekedés

Logisztika Kategória menedzsment
Optimalizált szállítás Optimalizált választék
Optimalizált polcfeltöltés Optimalizált ár és akció
Optimalizált raktározás Optimalizált polcberendezés
Optimalizált adatcsere Optimalizált merchandising
Optimalizált pénzáram Optimalizált in-store marketing

A trademarketing funkciói az FMCG kategóriában

Operatív szerep
Reklámanyagok gyártatása, kihelyezése, akciók szervezése, információcsere
Tanácsadó funkció
Közvetítő szerep a marketing és az értékesítés között
Tervező szerep
Hosszú távú vevőre és csatornára vonatkozó tervek, kategóriamenedzsment tervezés és bonyolítás,
merchandising stratégia kidolgozása, információs rendszer működtetése
Stratégiai funkció
Vevő-, csatorna-, kategóriastratégia, mennyiségi tervek, költséghatékonysága

Trade marketing feladatok

1
 Tervezés Merchandising munka
Csatorna-, Megvalósítás koordinálása
kategóriaterv Árajánlatok kérése,
Költségvetés értékelése Elemzés
POS tervezés Reklámanyag Piaci adatok beszerzése
Aktivitási terv megrendelés Kutatási anyagok
Készletoptimalizálás Ügynökségi brief elemzése
Promóciós terv készítés Akciók értékelése
Eszköz-és Árubemutatók Ármonitor készítés
termékkihelyezés szervezése Versenytárs figyelés
Polckép tervezés Rendezvényszervezés Piaci változások,
Kereskedői Boltlátogatás trendek nyomon
ösztönzőrendszer Belső kommunikáció követése
tervezése szervezés Információgyűjtés
Értékesítők motiválása szaklapokból

A MERCHANDISING MUNKA

Készletgondozás
Utántöltés, kihelyezés a polcterv alapján, készlet forgatás Fifo elv alapján, display gondozás, hibás,
sérült csomagolású áru rendbetétele vagy levétele

A Szavatossági idő figyelése

A termék jellege és a szezonalitás alapján, lejárati idő közeledtével akció szervezés, lejárt
szavatosságú termék elszállítása

Információhordozók feltüntetése, ellenőrzése

Ár: a terméken vagy pocsínen szinkronban az áruval, POS, POP anyagok

Kapcsolatépítés
Együttműködés az üzlet személyzetével, kapcsolattartás a problémák megelőzésére vagy kezelésére

Akció végrehajtás
Termékek másodkihelyezése, árfeltüntetés, kommunikációs eszközök

KATEGÓRIAMENEDZSMENT

Az optimális választék kialakítása a vevői igények és a bolti elvárások figyelembevételével.

Cél: megfelelő márkasúlyozással és polcelhelyezéssel, a teljes kategória forgalom maximalizálása
(Kopcsay)
Szegmentálási ellentétek
Gyártói szempontok: technológia, beltartalom, csomagolás, egység
Fogyasztói szempontok: saját, család, ajándék, prémium, egészség, tudatosság

Szortiment változtatás lehetőségei

 Minőségi széthúzás: termékvonal növelése felfelé vagy lefelé
 Választék szűkítés (szimplifikáció): minimális sorozatnagyság alapján
 Választék szélesítés: termékvonal mélységének növelése
 Egyszerűsítés: „lecsupaszított termékek” forgalmazása

Olyan termékcsoportok kialakítása, melyekkel az eladásokat és a profitot maximalizálni tudjuk.

2
A gyártók és a kereskedelmi cég stratégiai szövetsége, amelynek keretében egy termékkategória forgalmazásának
menedzselését együttműködve végezik az eladások és a profit maximalizálása érdekében, a fogyasztók igényeinek
minél magasabb szintű kielégítése mellett.
Kategória termékek olyan, a többitől határozottan elkülönülő csoportja, amely a fogyasztó, vásárló szemében
kapcsolódó ill. helyettesítő módon elégíti ki fogyasztói, vásárlói igényeket.
A kategória menedzsment során a résztvevő cégek közösen határozzák meg: választékot, árakat, kategória bolti
elhelyezkedését, egyes termékeket jutó polcfelületet, polcképet.
Az együttműködés koordinációját a kategóriakapitány végzi el, akit a gyártó cégek közül választ ki a kereskedelmi
vállalat. (Szánthó)