EMPRENDEDOR EXITOSO

CAPITULO I.- MENTALIDAD EMPRENDEDORA

DESARROLLAR UNA MENTALIDAD EMPRENDEDORA

1- DEJAR DE TRABAJAR POR HORAS Y EMPEZAR A TRABAJAR POR

METAS Y OBJETIVOS

Trabajar por horas nos da la sensación errónea de que por estar ocupados
estamos siendo productivos y por ende terminados utilizando gran parte de
nuestra energía y tiempo. Como emprendedor debemos desarrollar nuestra
mentalidad para trabajar con enfoque es decir aprender a identificar y priorizar
entre lo urgente y lo importante, esto nos permitirá trabajar con mayor energía
y más tiempo en aquellas actividades que nos aportan al logro de nuestros
objetivos y metas.
Un emprendimiento no se mide por las horas que trabajas sino por los
resultados que estas obteniendo.

«La razón número uno por la que la mayoría de las personas no consiguen lo que
quieren es que no saben lo que quieren». T. Harv Eker.

2- COMODIDAD Y SEGURIDAD VS LIBERTAD E INDEPENDENCIA

Cuando se trata de emprender un negocio y estas pensando en dinero rápido y

seguro, lo más recomendable es que busques un empleo de esta manera
podrás recibir dinero todos los meses o de manera quincenal. El
emprendimiento es un camino de incertidumbre donde no es seguro, pero
también todo es posible.
Un pensamiento alejado de la verdad es que muchas personas inician sus
empresas o negocios con la aparente idea de comodidad y seguridad que en
algún caso brinda un empleo, mientras que emprender es lo que se conoce
como salir de nuestra zona de confort y descubrir un mundo maravilloso donde
 nos pondremos a prueba, descubrir el potencial que tenemos para lograr asi
conquistar y superar nuestros límites.
Cuando estamos en la situación de emprendedor o empresario significa que
nuestros sueldos ya no dependen de un empleo o de nuestro jefe, al principio
será un poco difícil acostumbrarse, pero con determinación descubriremos la
libertad de desarrollar nuestro potencial conquistando nuestros límites que con
el tiempo serán cada vez mayores.

“En toda historia de éxito encontrarás a alguien que tomó una decisión
valiente”
Peter F. Ducker

3- TRABAJAR EN LO QUE TE TOCA O RENTABILIZAR TUS PASIONES

Muchas personas pensamos que el trabajo es un mal necesario o una actividad

que nos va a ayudar a sobrevivir, mientras que el emprendedor sabe que su
capacidad de trabajar le da la oportunidad de impactar al mundo con sus ideas,
habilidades pasiones y talentos.
Para un emprendedor el trabajo no es un deber sino una herramienta para
lograr sus propósitos de vida, en este punto es importante destacar que asi
como hay personas que disfrutan de sus empleos y los hacen con pasión,
también hay personas que inician negocios en industrias que no les apasionan
y terminan odiando sus propios negocios, por eso es importante que antes de
dejar tu empleo para iniciar un negocio, trabajes en desarrollar una mentalidad
emprendedora que te permita afrontar todos los retos que te pone el mundo
empresarial, no emprendas con la ilusión que vaz a ganar mas trabajando
menos, emprende porque vaz a tener la oportunidad de seguir tus pasiones
desarrollar tus proyectos y contribuir en hacer de este mundo un lugar mejor
con tu trabajo.
Si odias tu trabajo odias también gran parte del tiempo que pasas en este
mundo.

“El emprendimiento es hacer que aquello que te apasiona en la vida sea lo

fundamental, de manera que puedas sacarle el máximo provecho y lo hagas
evolucionar”. Sir Richard Branson
4- UN EMPRENDEDOR BUSCA JEFES O CLIENTES

Cuando una persona emprende un negocio con mentalidad de empleado

siempre va a terminar buscando jefes mas que clientes, que significa esto, el
empleado tradicional tiene 3 características, subordinación, horario y salario. Si
vaz a emprender debes tener claro que tu relación con tus clientes no debe ser
la misma que con un jefe, son numerosos los casos de personas que renuncian
a sus empleos y se lanzan como emprendedores en busca de incrementar sus
ingresos y tener mas libertad pero al final terminan trabajando con clientes que
disponen de su tiempo en todo momento y definen cuanto les vana pagar por
sus servicios, deja de trabajar para las empresas y para las personas; y
empieza a trabajar con las empresas y las personas, es un cambio de enfoque
muy importante siempre asegúrate de tener autonomía de tu tiempo y de tu
trabajo, se muy específico en las características tu propuesta de valor y
enfócate, no permitas que la necesidad de asegurar un cliente te lleve a
aceptar condiciones de trabajo que pongan en riesgo tu integrad, tu salud o tu
reputación, que son activos muy valiosos en este mundo del emprendimiento.

“Mantente cerca de tus clientes. Tan cerca que seas tú el que les diga lo que
necesitan mucho antes de que ellos se den cuenta de que lo necesitan”. Steve
Jobs

5- VENDER TU TIEMPO O APORTAR VALOR

Como se vio en el punto anterior la dinámica empresarial es muy distinta a la

dinámica laboral y a los clientes le es indiferente el tiempo que inviertas para
crear y entregar tu producto o servicio, a ellos les interesa que les aportes valor
a sus vidas a través de tus productos o servicios.
Construye una propuesta de valor basándote en lo que tienes para ofrecer y lo
que tus clientes potenciales quieren o necesitan, cuanto mas valor aportes a
tus clientes mayor será el precio que ellos estén dispuestos a pagar.

«Tu trabajo va a llenar una gran parte de tu vida, y la única manera de estar
realmente satisfecho es hacer lo que crees que es un gran trabajo. Y la única
manera de hacer un gran trabajo es amar lo que haces». Steve Jobs
6- TRABAJO OPERATIVO O APRENDER A DELEGAR

Una de las herramientas mas poderosas de los empresarios exitosos es su

capacidad de delegar, pero delegar no es solo poner a otras personas ha hacer
tu trabajo.
Existen 3 claves importantes para delegar con éxito en tu negocio;
- Trabaja con los mejores, asegúrate de tener a tu lado personas
capacitadas, de confianza y que estén realmente comprometidas con la
misión de tu negocio
- Empodera a tu equipo, no tiene sentido contratar a personas inteligentes y
después decirles que es lo que tiene que hacer.
- Estandariza, crear formatos, estándares y protocolos que sirvan de
referencia a tu equipo a la hora de realizar su trabajo pero evita caer en el
error de burocratizar los procesos de tu negocio.
Pueda que al principio te toque hacer de todo en tu negocio , pero poco debes
ir identificando esas tareas operativas que puedes delegar para que te
enfoques en la parte estratégica de tu negocio, el reto es lograr que tu negocio
funcione correctamente sin necesidad que estes físicamente en el todo el
tiempo.

Formar un equipo de expertos: Robert Kiyosaki destaca la importancia de

rodearse de un equipo de expertos en diferentes áreas, como finanzas, legal,
contabilidad, etc. Considera que esto es fundamental para tomar decisiones
informadas y maximizar las oportunidades de éxito.

«Delegar es dar a los demás la oportunidad de participar en la historia. Si tienes una

buena historia, la gente hará cola para participar, para desempeñar un papel en la
historia». Eric Phillips.

7- AHORRAR PARA GASTAR O AHORRAR PARA INVERTIR

Desarrollar una mentalidad empresarial también implica que aprendas a

invertir, en el mundo de los negocios no solo hay que saber como ganar dinero
sino también como administrarlo y ponerlo a trabajar para ti.
 Algo muy común es que los pequeños empresarios gastan las utilidades de sus
negocios a medida que las van obteniendo, entonces difícilmente llegan a
expandirse y consolidarse en el mercado.
Un empresario exitoso sabe que, si quiere ver crecer su negocio debe de
invertir en el, una persona con mentalidad empresarial siempre pondrá las
necesidades de su negocio por encima de los lujos personales

“Evitar la deuda es una de las claves para alcanzar la libertad financiera.

Recomienda evitar deudas innecesarias y aprender a utilizar el dinero de forma
inteligente, invirtiendo en activos que generen ingresos en lugar de pasivos
que los consuman”. Robert Kiyosaki

8- SER REACTIVO O SER PROACTIVO

Una de las principales diferencias entre ser empleado y ser emprendedor es

que generalmente el empleado tiene siempre un superior que se encarga de
asignarle funciones y tareas, además hacer el respectivo seguimiento sobre las
mismas, mientras que el emprendedor no puede esperar a que le digan que
debe hacer, el debe ser proactivo y auto disciplinado,
Es cierto que incluso siendo empleados debemos ser proactivos y auto
disciplinados, pero esta cualidad es especialmente importante cuando uno se
lanza a emprender, porque sin importar cuanto ames lo que haces, habrá días
en los que no querrás hacer, habrá días donde tendrás pereza de ir a abrir tu
negocio, habrá días en que te sentirás cansado, habrá días donde pensaras
que es más fácil buscar un empleo que te de un ingreso fijo, habrá días donde
no soportaras a tus clientes o colaboradores y es justamente en esos días en
los que debes recordar porque empezaste y porque rendirte no es una opción
para ti, si necesitas que alguien te este dando ordenes para ponerte en acción
entonces te va ir mejor en un empleo.En los negocios tu debes ser tu propia
motivación.

“La importancia de ser proactivo y tomar acción. Considera que el éxito no

llega por sí solo, sino que requiere de esfuerzo y dedicación. Es fundamental
estar dispuesto a salir de la zona de confort y tomar decisiones para lograr
nuestros objetivos”. Robert Kiyosaki
9- BUSCAR CULPABLES O ASUMIR TU RESPONSABILIDAD Y EFOCARTE
EN BUSCAR SOLUCIONES

En un empleo tradicional nuestras funciones y responsabilidades llegan hasta

cierto punto, si sucede un problema o imprevisto generalmente se busca a la
persona responsable, en cambio cuando eres emprendedor todo lo que sucede
es responsabilidad tuya sin importar en quien hayas delegado determinada
labor, es como encontrar empresarios que se apoyan en sus colaboradores
para escusarse con sus clientes cuando no hayan podido entregar
correctamente un pedido, dicen cosas como: fue error de mi diseñador, la
persona encargada esta de descanso por eso no pude traer a tiempo su
pedido, a sido culpa de nuestra contadora, etc.
¿Es esa la actitud de un empresario exitoso? Cuando se incumples con un
cliente se vera afectada toda tu marca y toda tu empresa, es tu responsabilidad
contar con el personal idóneo y los recursos necesarios para cumplir con tu
propuesta de valor, claro siempre los problemas e imprevistos siempre pueden
ocurrir, pero vale mas para un cliente ver a una empresa comprometida y
asumiendo sus responsabilidades que escuchar a un empresario ineficiente
culpando a sus propios colaboradores por lo sucedido.

10- TEMER A LOS CAMBIOS O COMENZAR A GESTIONARLOS

La dinámica laboral en ocasiones se torna rutinaria especialmente para

aquellos que ofrecen cargos operativos, lo que puede llevarnos a volvernos
reacios a los cambios, seguramente habrá visto a personas quejándose dentro
de una empresa porque les toca utilizar un nuevo software, cambiar su lugar de
trabajo o realizar un proceso de manera diferente. Lo ideal es que todas las
personas de tu organización sean abiertas a los cambios y estén
constantemente en un proceso de reinversión y evolución pero sin duda los
lideres de la organización deben ser los primeros en adoptar esta filosofía de
vida, porque probablemente haz escuchado a empresarios decir cosas como:
- Siempre se han hecho las cosas asi y han funcionado.
- No confió en los nuevos sistemas.
 Como líder de tu emprendimiento debes estar siempre un paso adelante
dispuesto a desafiar el status quo y aprovechando las oportunidades que los
cambios emanan.

“Cuando el ritmo de cambios dentro de la empresa es superado por el ritmo de

cambios fuera, el final está cerca”. Jack welch

11- ENFORCE EN EL VALOR DE LAS COSAS O EN SU PRECIO

Dejarse llevar por un precio bajo es una decisión emocional que te puede hacer
perder mucho dinero. Los empresarios exitosos compran valor.
«Precio es la suma de dinero que se le asigna a algo. Valor es el aprecio que
las personas le atribuyen a algo.»
A la hora de ponerle precio a algo, tenemos que tener en claro que podemos
definirlo más caro que la competencia, siempre y cuando instalemos en la
mente del cliente que nuestro producto o servicio tiene más valor, y lo más
importante es que esto tiene que ser real, no se trata de “hacer creer al cliente
que tiene más valor”, sino de mostrarle al cliente la realidad, y para esto el
Marketing puede ayudarnos.

12- SUELDO DEL EMPRENDEDOR

13- OBJETIVOS DE VENTAS MENSUALES

Módulo 1: Finanzas practicas para el emprendedor

CLAVES FINANCIERAS PARA EMPRENDEDORES

14- FLUJO DE CAJA

15- FINANZAS PERSONALES VS FINANZAS DEL EMPRENDIMIENTO
16- SUELDO DEL EMPRENDEDOR
17- OBJETIVOS DE VENTAS MENSUALES
18- FONOD DE EMERGENCIA

Módulo 1: Introducción a la Contabilidad

APRENDIZAJES ESPERADOS
 Conocer los fundamentos de la contabilidad en un emprendimiento y para que
nos puede servir.
 Casos de éxitos.

CONTENIDO
1. Antecedentes de la Contabilidad.
2. Importancia del departamento de contabilidad.
3. Principios de contabilidad generalmente aceptados.
4. Usuario internos y externos de la información financiera.
 5. Teoría de la partida doble.
6. Elementos de la contabilidad (activo, pasivo y patrimonio, ingreso y gasto).
7. Proceso contable.
ACTIVIDADES
 Realización del test 01
RECURSOS
 Videoclases
 Presentación (PPT)
 Lectura Obligatoria
 Material complementario
PRÁCTICA CALIFICADA

Módulo 2: Tributación Básica

APRENDIZAJES ESPERADOS
Conocer los fundamentos básicos de la tributación.

CONTENIDO
1. Introducción a la tributación (IGV y renta).
2. Introducción a los regímenes tributarios (MYPE, RER, RG).
3. Importancia del plan contable general empresarial.
4. Estructura del plan contable general empresarial.
5. Obligatoriedad de llevar libros contables.
ACTIVIDADES
1. Realización del test 02
RECURSOS
1. Videoclases
2. Presentación (PPT)
3. Lectura Obligatoria
4. Material complementario
5. Plantillas
PRÁCTICA CALIFICADA. (20%)

APRENDIZAJES ESPERADOS
Situación Financiera en mi emprendimiento.

CONTENIDO
1. Definición e importancia del Estado de Situación Financiera.
2. Estructura del Estado de Situación Financiera.
3. Identificación de activos, pasivo y patrimonio.
4. Activos fijos y depreciación.
ACTIVIDADES
1. Realización del test 04.
RECURSOS
 Videoclases
 Presentación (PPT)
 Lectura Obligatoria
 Material Complementario
PRÁCTICA CALIFICADA (20%)

Módulo 3: Estado de Situación Financiera

APRENDIZAJES ESPERADOS
Situación Financiera en mi emprendimiento.
CONTENIDO
1. Definición e importancia del Estado de Situación Financiera.
2. Estructura del Estado de Situación Financiera.
3. Identificación de activos, pasivo y patrimonio.
4. Activos fijos y depreciación.
ACTIVIDADES
1. Realización del test 04.
RECURSOS
 Videoclases
 Presentación (PPT)
 Lectura Obligatoria
 Material Complementario
PRÁCTICA CALIFICADA (20%)

Módulo 4: Estado de Resultado de Integrales

APRENDIZAJES ESPERADOS
Conocer los fundamentos básicos de los Estados de Resultados Integrales.

CONTENIDO
1. Definición e importancia del Estado de Resultado integrales.
2. Estado de resultado integrales.
3. Diferencia de costo y gastos.
4. Identificación de ingreso y gasto.
5. Presentación del estado de resultado integrales.
ACTIVIDADES
1. Realización del test 03
RECURSOS
 Videoclases
 Presentación (PPT)
 Lectura Obligatoria
 Material complementario
PRÁCTICA CALIFICADA.
Módulo 5: Resolución de Problemas y Toma de Decisiones
APRENDIZAJES ESPERADOS
Resolución de Problemas para una toma de decisión oportuna en mi emprendimiento.

CONTENIDO
1. Definición y aplicación del Estado de Flujo de Efectivo.
2. Importancia del estado de flujo de efectivo.
3. Importancia del estado de cambios en el patrimonio neto.
4. Estructura del estado de cambios en el patrimonio neto.
5. Estructura del estado de flujo de efectivo.
6. Libros y registros contables.
ACTIVIDADES
1. Realización del test 05.
RECURSOS
 Videoclases
 Presentación (PPT)
 Lectura Obligatoria
 Material Complementario
PRÁCTICA CALIFICADA

Módulo 6: Ratios Financieros

APRENDIZAJES ESPERADOS
Ratios Financieros en mi emprendimiento

CONTENIDO
1. Ratios de liquidez.
2. Ratios de gestión.
3. Ratios de endeudamiento.
4. Ratios de rentabilidad.
5. Aplicación práctica.
6. Infracciones tributarias.
ACTIVIDADES
1. Realización del test 06.
RECURSOS
 Videoclases
 Presentación (PPT)
 Lectura Obligatoria
 Material Complementario
EVALUACIÓN FINAL (100%)