Môi trường vi mô hay còn gọi là môi trường vi mô kinh doanh đặc thù

hoặc môi trường ngành. Là môi trường ở bên ngoài doanh nghiệp, bao
gồm tất cả các tác nhân của môi trường trực tiếp ảnh hưởng đến chiến
lược kinh doanh, ra quyết định và hiệu quả hoạt động doanh nghiệp.

GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC CÔNG TY PEPSI

I. GIỚI THIỆU CHUNG
Tập đoàn Pepsi thành lập năm 1898, trụ sở chính tại thành phố Purchase,
bang New York, Mỹ. Năm 1965, Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay
thành tập đoàn PepsiCo…
PepsiCo ( viết tắt: prep) là một trong số các công ty sản xuất thức ăn và
đồ uống lớn nhất thế giới, vói thu nhập trong năm 2006 trên 35 tỉ đôla.
PepsiCo có hệ thống phân phối và mạng lưới bán hàng đại lý và dày đặc
ở gần 200 quốc gia và thuê hơn 168,000 nhân viên trên toàn thế giới.
Những hoạt động kinh doanh cơ bản bao gồm: bữa ăn nhẹ Frito-lay, đồ
uống Pepsi- Cô la, đồ uống thể thai Gatorade, thức ăn Quaker và nước
hoa quả Tropicana. PepsiCo đầu tư vào 17 nhãn hiệu với 1 tỉ đôla hoặc
nhiều hơn trong ác kinh doanh bán lẻ hàng năm.
Bên cạnh thương hiệu Pepsi trị giá hàng tỷ USD, tập đoàn này còn sở
hữu nhiều thương hiệu nước giải khát lừng danh khác như Mirinda, 7
UP, Mountain Dew hay nước khoáng Aquafina.
II. MÔI TRƯỜNG VI MÔ
1. Những người cung ứng.
PEPSICO Việt Nam là thành viên của PEPSICO toàn cầu nên đều có các
hà cung cấp lớn nhất định. Các nhà cung cấp liên kết cùng với nhau theo
hướng cùng có lợi cho toàn ngành, mối liên hệ tốt với nhà cung cấp sẽ
được duy trì tạo điều kiện thuận lợi trong quá trình hoạt động. Tuy nhiên
khi mà trong điều kiện thị trường có quá nhiều đối thủ cạnh tranh thì
năng lực của nhà cung ứng sẽ mạnh hơn.
Nguồn cung ứng nguyên vật liệu chủ yếu từ nước ngoài:
Tên nhà cung cấp Nguyê
n liệu
Công ty TNHH thiết bị công nghiệp GSI Việt Nam Nhà
xưởng
Công ty đường biên hòa, BOUR Tây Ninh Nguyê
n liệu
đường
Công ty hương liệu Hoàng Anh Các
thành
phần
sản
xuất
nước
sting

Công ty TNHH Dynaplast, công ty bao bì Biên Hòa, công ty Cung

Yuen Foong Yu cấp
thùng
 carton
hộp
giấy
cao
cấp để
bảo
quản
và tiêu
thụ
Công ty Ngọc Nghĩa Cung
cấp vỏ
chai
nhựa
Công ty Hercules Việt Nam, San Miguel Phú Thọ Cung
cấp
nắp
khoắn

2. Giới trung gian

Pepsi, một trong những nhãn hiệu nước giải khát nổi tiếng nhất thế giới,
có một mạng lưới trung gian Marketing rất lớn. Có thể dễ dàng tìm thấy
các sản phẩm của Pepsi tại các nhà phân phối, trung tâm thương mại và
siêu thị lớn như BigC, Metro, Co.opmart,... Đồng thời Pepsi cũng hợp
tác với các hệ thống rạp chiếu phim, cửa hàng ăn nhanh như: Lotteria,
KFC...
Hệ thống trung gian Marketing của Pepsi không ngừng mở rộng để có
tiêu dùng ở mọi nơi. Ngoài ra, người tiêu dùng có thể dễ dàng mua và
trải nghiệm các sản phẩm có thương hiệu ở bất cứ nơi đâu.
3. Khách hàng
Phân đoạn cửa hàng thực phẩm: Các khách hàng trong phân đoạn này là
các chuỗi cửa hàng và siêu thị địa phương. Họ nhận bày bán sản phẩm
của PepsiCo ở các vị trí tốt và yêu cầu mức giá bán cho họ thấp hơn.
Phân đoạn các cửa hàng tiện lợi: Phân đoạn người mua này thì cực kì
nhỏ lẻ, vì vậy không có quyền lực đàm phán, họ phải giá cao hơn và
mang lại mức lợi nhuận lớn hơn cho PepsiCo.
Phân đoạn chuỗi cửa hàng ăn nhanh: Phân đoạn người mua này đem lại
lợi nhuận nhỏ nhất vì họ thường mua với số lượng lớn, nên có quyền lực
thương lượng về giá. PepsiCo xem phân đoạn này là để trưng bày sản
phẩm ( “pail sampling”) với một mức lợi nhuận thấp.
Máy bán hàng tự động: Các máy bán hàng tự động cung cấp sản phẩm
trực tiếp cho khách hàng, người mua không có quyền thương lượng.
Kênh này đang mang lại lợi nhuận ròng nhiều nhất cho chính hãng.
4. Cạnh tranh
Ngành công nghiệp nước giải khát được đánh giá là ở thể hai cực, với
hai công ty lớn là PepsiCo và Cocacola luôn cạnh tranh với nhau, các
công ty còn lại chỉ chiếm một thị phần rất nhỏ, Bởi vậy, đối thủ cạnh
tranh mạnh mẽ nhất của PepsiCo chính là Cocacola.
Xét riêng dòng sản phẩm Pepsi-Cola của PepsiCo, ngay từ khi ra đời nó
đã ở vị trí yếu thế hơn, chịu áp lực cạnh tranh từ đối thủ cạnh tranh trực
tiếp là dòng sản phẩm Coca-cola ( hay Coke) của công ty Cocacola. Lí
do là bởi sự giống nhau đáng kể về màu sắc và hương vị của hai dòng
sản phẩm này. Mặt khác, coke ra đời sớm hơn, khi Pepsi xuất hiện thì
Coke đã xây dựng được vị trí của mình trong lòng người tiêu dùng.
Trong suốt quá trình phát triển của mình, Pepsi-Cola vẫn không ngừng
phải chịu áp lực cạnh tranh mạnh mẽ từ Coke. Hai dòng sản phẩm này
cạnh tranh nhau từng chút một, từ tên sản phẩm, khẩu hiệu, chiến dịch
quảng cáo... để giành giật thị phần của nhau. Cuộc chiến cạnh tranh giữa
Cocacola và Pepsicola luôn làm nóng thị trường và mang lại nhiều lợi
ích chi người tiêu dùng.
Giá bán mặt hàng nước giải khát Cocacola
5. Công chúng
Công ty Suntory Pepsico Việt Nam đã phối hợp với Đoàn- Hội các cấp
triển khai nhiều hoạt động hỗ trợ những tỉnh chịu ảnh hưởng lớn cầu
dịch Covid 19 ( gửi quà và các sản phẩm của công ty đến các bệnh viện,
ký túc xá, khu bị cách ly, phong tỏa ). Ngoài ra, Pepsi còn đồng hành
cùng chương trình “ Triệu bữa cơm”, manh theo nhiều thông điệp ý
nghĩa, có sự đồng hành và kết hợp cùng nhiều nghệ sĩ.
Đầu tháng 8/2022, Pepsi đã trở thành nhà tài trợ chính cho chương trình
Rap Việt. Đây là lựa chọn tuyệt vời để tăng cường độ nhận diện thương
hiệu cho dòng sản phẩm mới cảu Pepsi là “ Pepsi vị chanh không calo”
với slogan “Sảng khoái tột đỉnh, bung hết chất mình”.