Maciej Cherubin

Skuteczne SEO
bez agencji

Jak bez wiedzy technicznej pozycjonować swoją

stronę. Poradnik krok po kroku dla specjalistów
od marketingu oraz właścicieli firm.

To jest darmowa wersja e-booka.

Zawiera dwa pierwsze rozdziały.
Spis treści

Wstęp....................................................................................................................... 6
Nawet w SEO rządzi Pareto........................................................................................8
Czy da się samodzielnie pozycjonować?................................................................ 10
SEO bez strategii to strata czasu i pieniędzy......................................................... 11
Przykład jednego z naszych klientów, czyli jak to działa w praktyce?................ 13
Podstawowy lejek sprzedażowy w Google............................................................ 23
Proces pozyskiwania klientów trzeba zaplanować...............................................25
5 składników sukcesu w SEO...............................................................................28
Techniczne SEO to podstawa, ale tylko podstawa............................................... 29
Niedoceniana rola struktury, czyli wyższość rozbudowanej strony...................32
Treści są ważne, ale jeśli są we właściwym miejscu............................................. 34
Linki zewnętrzne — lepiej jeden porządny niż 1000 byle jakich.........................37
4 elementy, które musisz poddać optymalizacji...................................................39
Optymalizacja na poziomie indeksowania.......................................................41
Optymalizacja na poziomie struktury strony...................................................43
Optymalizacja na poziomie treści..................................................................... 45
Optymalizacja na poziomie linkowania............................................................ 45
Tyle z teorii, czas na praktykę!.................................................................................46
Etap 1: Planujemy strategię SEO.........................................................................48
Zacznij od poznania odbiorców.............................................................................. 49
Analiza słów kluczowych.....................................................................................52
Google Search Console................................................................................. 53
Senuto............................................................................................................. 55
Google Keyword Planner.............................................................................. 59
Zaplanuj stronę dla klientów................................................................................... 64
Znajdź wszystkie intencje wyszukiwania.......................................................... 65
Zaprojektuj strukturę strony..............................................................................72
Zaplanuj wstępną optymalizację....................................................................... 75
Przygotuj plan treści............................................................................................84
Co z blogiem i treściami poradnikowymi?........................................................91
Zaplanuj układ podstron.................................................................................... 94
Podsumowanie planowania strategii..................................................................... 96

-2-
Etap 2: Przygotowanie strony............................................................................. 99
Jakie jest techniczne minimum?.............................................................................. 99
Twoja strona musi być widoczna dla robotów..............................................100
Adresy URL, czyli podstawa technologiczna..................................................105
Przekierowania & Canonical............................................................................ 110
Nie indeksuj w Google wszystkich treści........................................................114
Czy menu musi odzwierciedlać strukturę strony?........................................ 117
Co z szybkością strony?.................................................................................... 118
Hosting................................................................................................................123
Jaki CMS jest najlepszy dla SEO?......................................................................124
Wtyczki do SEO i ich duże problemy...............................................................126
Automatyczne audyty online........................................................................... 128
Poprawki obecnej strony czy budowa od nowa?.......................................... 131
Optymalizujemy obecną stronę............................................................................133
Jak przenieść strukturę na obecną stronę?................................................... 135
Jak wprowadzić podstawową optymalizację?................................................137
Dodawanie treści...............................................................................................138
Zasada 1 - nie zmuszaj się do pisania.......................................................139
Zasada 2 - Dbaj o estetykę......................................................................... 141
Zasada 3 - Nie pisz dla robotów................................................................ 142
Zasada 4 - Pisz konkretnie na bazie planu słów kluczowych.................143
Zasada 5 - Używaj wyrazów uniwersalnych............................................. 145
Jak zbudować linkowanie wewnętrzne?......................................................... 146
Kiedy uruchomić stronę w poprawionej wersji?........................................... 150
Budujemy stronę od zera...................................................................................... 153
Robić samemu czy zlecać?............................................................................... 154
Współpraca z developerem............................................................................. 156
Jaki CMS wybrać?............................................................................................... 160
Klasyka — WordPess................................................................................... 160
Drogie technologie...................................................................................... 161
A może chmura?.......................................................................................... 162
To co w końcu polecam?.............................................................................163
Gotowy motyw czy dedykowane rozwiązanie?............................................. 165
Jak zaplanować adresy URL?............................................................................ 168
Zasada 1 — jedna podstrona = jeden adres URL....................................169

-3-
 Zasada 2 - Budowanie adresu URL........................................................... 169
Zasada 3 — Adres URL ma mówić, co się w nim znajduje..................... 170
Zasada 4 — Adres URL nie musi odzwierciedlać struktury................... 172
Zasada 5 — Adres URL może zawierać prefixy/sufixy............................175
Planowanie strony pod względem graficznym..............................................177
Jak przeprowadzić proces migracji?................................................................179
Dostosowanie strony do Twoich celów................................................................183
Telefony i formularze umieszczaj kontekstowo............................................185
Umieszczaj wezwanie do działania w treściach poradnikowych................ 187
Nie proś o zapis na newsletter........................................................................ 188
Mów, co będzie się działo.................................................................................190
Podsumowanie przygotowywania strony............................................................192
Etap 3: Cykliczne działania................................................................................ 193
Rozbudowa treści to podstawa.............................................................................196
Zacznij od treści ofertowych............................................................................ 197
Treści poradnikowe są równie istotne........................................................... 200
Jak pisać dobre treści?............................................................................................ 203
Krok 1: Research słow kluczowych............................................................ 203
Krok 2: Układamy nagłówki........................................................................ 203
Krok 3: Spisanie najważniejszych informacji............................................204
Krok 4: Ustalamy kolejność myśli.............................................................. 205
Krok 5: Zamieniamy myśli na pełne zdania..............................................206
Krok 6: Redakcja i korekta.......................................................................... 206
Krok 7: Formatowanie treści i dodawanie grafik.....................................207
Krok 8: Dodanie linkowania wewnętrznego............................................ 208
Krok 9: Zaindeksuj artykuł w Google.........................................................209
Podsumowanie............................................................................................ 210
Jak optymalizować treści?...................................................................................... 211
Optymalizacja treści z Google Search Console............................................. 211
Jak udoskonalać linkowanie wewnętrzne?.....................................................216
Optymalizacja struktury................................................................................... 221
Jak pozyskiwać linki?............................................................................................... 223
Po pierwsze jakość, nie ilość............................................................................ 225
Jak zdobywać darmowe linki?.......................................................................... 226
Gdzie kupować dobre linki?...................................................................................228

-4-
 Jakie artykuły sponsorowane kupować?........................................................ 231
Jak planować zdobywanie linków?.................................................................. 232
Jak skutecznie działać?...................................................................................... 235
Strategia to podstawa............................................................................................ 235
Jak zaplanować cały proces w czasie?.................................................................. 237
Skąd wiadomo, że idziesz do przodu?..................................................................239
Poziom zaindeksowania................................................................................... 240
Ilość fraz kluczowych, na które się pojawiasz................................................241
Wyświetlenia w GSC.......................................................................................... 243
Coraz bliżej wysokich pozycji........................................................................... 245
Ilość konwersji z wyników organicznych........................................................ 247
Ile to wszystko potrwa?.......................................................................................... 249
Kiedy wdrażać zmiany strategiczne?.................................................................... 253
Jak znaleźć czas na to wszystko?........................................................................... 255
Czy warto używać AI w SEO?..................................................................................258
SEO a biznes........................................................................................................ 261
Co możesz osiągnąć (lub nie)?...............................................................................261
Co wpłynęło na sukces?.................................................................................... 264
Dlaczego się nie udało?.................................................................................... 266
Czy Google wystarczy, aby skutecznie pozyskiwać klientów?...........................267
Dlaczego nie wszystko idzie zgodnie z planem?................................................. 269
Niewłaściwie zaplanowana struktura strony.................................................270
Strona się nie indeksuje................................................................................... 271
Nieregularne działania......................................................................................273
Czy istnieje droga na skróty?................................................................................. 275
Na którym etapie szukać wsparcia?..................................................................... 279
Podsumowanie i podziękowanie...................................................................... 284

-5-
Wstęp

Cześć!

Skoro pobrałeś tego e-booka, to zakładam, że chcesz zwiększyć

widoczność swojego biznesu w Internecie. Gratuluję, wygląda na to,

że już niebawem dowiesz się, jak Twoja strona internetowa może

zamienić się w maszynę do generowania klientów.

Napisałem ten poradnik, żeby pomóc przedsiębiorcom w

pozyskiwaniu klientów z Google. Pomogę Ci zrozumieć, jak to działa.

Pomogę Ci zaplanować wszystkie działania i przeprowadzę przez

proces realizacji.

Starałem się, aby e-book był maksymalnie praktyczny. Najbardziej

skorzystają z niego właściciele biznesu oraz osoby odpowiedzialne za

pozyskiwanie klientów, np. specjaliści od marketingu i/lub sprzedaży.

Znajdziesz w nim strategiczne podejście do całego procesu wdrażania

SEO. Jedynie pierwszy rozdział zawiera niezbędną teorię. Reszta

to instrukcja krok po kroku.

-6-
Nie będę skupiał się na technologii, która może być różna. W moim

poradniku poznasz fundamentalne zasady działania SEO oraz

strategię, która zawsze się sprawdza.

Przedstawię Ci proces, którego używamy w mojej agencji (Octamedia)

dla naszych klientów. Jest bardzo skuteczny i prosty.

Cała wiedza o SEO jest tak rozbudowana, że osoba

niedoświadczona może zostać przytłoczona olbrzymią ilością

informacji, które przy małych i średnich firmach są naprawdę

zbędne.

Oczywiście, jeśli jesteś specjalistą lub właścicielem wielkiego portalu,

to zaawansowana wiedza może okazać się konieczna, ale ja nie

kieruję tego e-booka do takich osób.

Mogę Ci za to obiecać, że:

● Jeśli przeczytasz tego e-booka, dowiesz się wszystkiego, co

powinieneś wiedzieć o pozyskiwaniu klientów z darmowych

wyników wyszukiwania.

● Jeśli zastosujesz wiedzę z tego e-booka, Twoja witryna

przestanie być tylko kosztem i zacznie generować zysk.

-7-
Nie obiecuję, że stanie się to zaraz po tym jak skończysz czytać

ostatni rozdział, bo w SEO potrzeba czasu i mądrej pracy. Ale daje Ci

do ręki banalną instrukcję, jak taką pracę wykonać.

Nawet w SEO rządzi Pareto

Znasz zasadę Pareto? Włoski ekonomista Vilfredo Pareto odkrył, że

20% ludzi posiada 80% majątku.

Potem zaczął zauważać tę zależność dosłownie wszędzie.

● 20% ubrań nosimy przez 80% czasu.

● 20% słów to 80% naszej komunikacji.

● 20% handlowców robi 80% wyników.

● 20% produktów daje 80% przychodów.

W moim przekonaniu doskonale sprawdza się to przy

pozycjonowaniu. Dla małego czy średniego biznesu 80% wiedzy o

SEO jest niepotrzebne. Możesz osiągnąć znakomite rezultaty,

skupiając się tylko na podstawach.

W e-booku zawarłem właśnie te 20% wiedzy, która jest

niezbędna, aby osiągnąć 70-80% efektów biznesowych.

-8-
Z SEO jest jak z odchudzaniem. Ludzie szukają cudownej diety,

recepty na idealną sylwetkę. Kombinują z ćwiczeniami na

poszczególne części ciała. Szukają czarodziejskich suplementów. A

prawda jest taka, że odchudzenie można opisać w jednym zdaniu:

„Jedz mniej, niż wynosi Twój bilans kaloryczny”

No właśnie! Za proste! I dlatego ludzie w to nie wierzą. Z SEO jest

podobnie. Tysiące artykułów straszy coraz to nową zmianą w

algorytmach. A eksperci zapewniają, że rozgryźli mechanizm Google i

znają magiczne sposoby na wysoką pozycję.

A co, jeśli Ci powiem, że pod względem głównych założeń Google się

prawie nie zmieniło od 10 lat? Technologicznie jest progres, ale na

poziomie założeń jest cały czas to samo.

Algorytm Google działa na tych samych głównych założeniach od

wielu lat. Z punktu widzenia działania niewiele się zmieniło.

Google chce dostarczać jak najlepsze wyniki wyszukiwania dla swoich

użytkowników — oni na tym zarabiają. Dlatego dostosowanie witryny

do podstawowych wytycznych to właśnie te 20%, które w efekcie

przerośnie Twoje oczekiwania.

-9-
Czy da się samodzielnie pozycjonować?
Odpowiedź na to pytanie jest prosta — da się i w ramach tego

e-booka zamierzam Ci to udowodnić. W niektórych sytuacjach to w

zasadzie jest konieczne.

SEO jest drogie, a będzie coraz droższe. Mimo to z perspektywy

długoterminowej jest to najtańsze źródło ruchu. Z punktu

widzenia biznesowego ciężko przejść obojętnie obok takiej okazji.

Trzeba tylko wiedzieć, jak ją wykorzystać.

Wiele agencji SEO nie do końca dowozi wyniki, bo zwyczajnie nie jest

w stanie poświęcić zbyt wielu zasobów na jednego klienta. Ty znasz

swój biznes i możesz poświęcić mu znacznie więcej uwagi.

To daje Ci przewagę, ponieważ jeśli cała Twoja konkurencja korzysta z

agencji, możesz ich pokonać. Dlaczego tak uważam? Nie chodzi o

wiedzę, a o czas. W agencjach pracownicy mają bardzo mało czasu

na jednego klienta i nie mogą sobie pozwolić na dogłębne analizy. Ty

możesz.

Dochodzimy tutaj do drugiego wniosku. Da się samodzielnie i z

sukcesami pozycjonować własną stronę, ale potrzeba do tego kilku

elementów:

- 10 -
 ● czasu,

● zaangażowania,

● determinacji,

● cierpliwości.

Mając te rzeczy, możesz pokonać większość konkurencji, zwłaszcza

jeśli Twoja branża nie jest zbyt konkurencyjna.

Uwaga!
Wszystko, co napisałem, dotyczy raczej małych i średnich biznesów.
Jeśli zamierzasz konkurować z OLX albo Allegro, to obawiam się, że
te 20% wiedzy może nie wystarczyć. Na szczęście, firmy, które
konkurują z największymi, mają swoich specjalistów, a ich
właściciele nie muszą czytać tego e-booka :)

SEO bez strategii to strata czasu i

pieniędzy
Każda kampania potrzebuje strategii. Nieważne czy dotyczy to SEO,

czy innych działań marketingowych. Bez patrzenia na biznes z lotu

ptaka będzie trudno o zauważalne sukcesy. Większość osób

prowadzących biznes w Internecie nadmiernie skupia się na

stereotypowych zadaniach:

- 11 -
 ● instalacji wtyczki do SEO,

● przyspieszeniu strony,

● dodawaniu słów kluczowych do title strony głównej,

● dodaniu mapy strony,

● dodaniu atrybutów ALT do grafik, itp.

Oczywiście te zadania są istotne, jednak są to szczegóły. Poziom wyżej

jest jeszcze coś ważniejszego. To strategia.

W sportach zespołowych umiejętności techniczne pojedynczych

zawodników są ważne, ale to taktyka na dany mecz daje
ZWYCIĘSTWO. To dlatego czasem słabsi wygrywają. Mają lepszą
strategię działania i potrafią wykorzystać sytuację.

W SEO jest podobnie. Konkretne techniki staną się pomocne, jeśli

będą elementem przemyślanej strategii. Czasami można nawet

pominąć część zmian na stronie, a skupić się na rzeczach naprawdę

istotnych: np. strukturze strony i odpowiedniej treści. To dzięki

takiemu podejściu jesteś w stanie pokonać konkurencję, która ma

teoretycznie więcej zasobów na SEO.

- 12 -
Przykład jednego z naszych klientów,
czyli jak to działa w praktyce?
Firma Erton to lokalny biznes z Lublina. Projektuje i wykonuje meble

na wymiar. Trafili do nas po tym, jak mimo odpalenia nowej strony

nadal nie dostawali zapytań z internetu.

Już na początku rozmów znaleźliśmy przyczynę. Według nich, ich

klienta interesowały tylko dwie frazy. Zgadniesz jakie? Jestem pewien,

że Ci się udało, bo to oczywiste. Te frazy to:

● meble na wymiar lublin,

● meble na zamówienie lublin.

Niestety wiele biznesów tak robi i to jest największym błędem w SEO.

Skupianie się na zaledwie kilku frazach prowadzi do tego, że nawet

jeśli jesteś wysoko pozycjonowany na te frazy, to nie przekłada się
to na efekty biznesowe.

Paradoks polega na tym, że żeby być wysoko na wybrane frazy,

trzeba budować widoczność na inne. Te dwa przykłady słów

kluczowych to zaledwie mały ułamek fraz, jakich w rzeczywistości

używają klienci. Tak jest zawsze i w każdym biznesie.

- 13 -
Każdy internauta jest inny i w różny sposób używa Google

(wpisuje inne słowa kluczowe). To, że, dla Ciebie frazy są oczywiste,

nie znaczy, że tak jest w przypadku wszystkich osób korzystających z

internetu.

Poza tym bardzo ciężko jest zbudować pozycję z tylko kilku fraz.

Budowanie widoczności całościowo jest o wiele skuteczniejsze.

Gdy optymalizujesz stronę pod wiele fraz, ich pozycje rosną grupowo.

Nawet jeśli chcesz być widoczny tylko na jedną frazę, to obudowanie

jej innymi będzie prawie zawsze najszybszą drogą.

Trzeba być widocznym na wszystkie frazy kluczowe, jakie są

używane przez potencjalnych klientów. Wystarczy je zdefiniować.

Tak też zrobiliśmy dla naszego klienta. Analiza kilkunastu tysięcy fraz

pokazała pewne zależności. Potencjalni klienci szukają mebli w

sposób bardzo szczegółowy, który da się opisać za pomocą kilku

głównych grup fraz:

Frazy związane z kategorią mebla szafy na wymiar

komody na wymiar
stoły na wymiar
łóżka na wymiar

- 14 -
Frazy związane z pomieszczeniami meble do kuchni na wymiar
meble do sypialni na wymiar
meble do przedpokoju na wymiar

Frazy związane z inspiracjami aranżacja salonu

nowoczesna sypialnia inspiracje

Frazy związane z projektowaniem projektowanie kuchni

projektowanie sypialni
projektowanie salonu

Frazy z konkretnym stylem mebli meble nowoczesne na wymiar

meble w stylu skandynawskim na
wymiar
meble industrialne na wymiar

Frazy poradnikowe jak zaprojektować małą kuchnię w

bloku?
jak połączyć kuchnię z salonem?
sypialnia w stylu nowoczesnym

Już sama tabela pokazuje, jak dokładnie sami klienci szukają mebli. A

to nie jest koniec rewelacji. Te frazy bardzo często się łączą ze sobą w

bardziej skomplikowane mieszanki, jednej lub kilku grup:

● nowoczesne meble do sypialni na wymiar,

● kuchnia na wymiar w stylu skandynawskim, itd.

Kiedy piszę tego e-booka ilość fraz, na które domena Erton już się

pojawia, to ponad 10 tys. różnych słów kluczowych. Na początku

współpracy wybraliśmy „tylko” około 4-5 tys. słów kluczowych, na

których chcieliśmy się skupić.

- 15 -
Od razu było wiadomo, że obecna strona klienta nie będzie w

stanie funkcjonować według naszego planu.

Strona miała zaledwie 6 podstron, a oferta posiadała jedynie 6 zdjęć i

opisów: drzwi, szafy, kuchnie, zabudowy, inne meble oraz aranżacje.

Problemem takich stron jest mało rozbudowana struktura.

Cała oferta była widoczna pod jednym wynikiem wyszukiwania.

- 16 -
Oto treść tego wyniku:

Niestety to za mało, aby pozyskiwać ruch i klientów. Po wstępnym

wybraniu słów kluczowych zaczęliśmy planować strategię pod

nową stronę. Nie zdradzę Ci jeszcze, co konkretnie robiliśmy, bo cały

proces poznasz w dalszych etapach tego e-booka. Pokażę Ci jednak,

co osiągnęliśmy.

Doprowadziliśmy do sytuacji, w której jeśli ktoś wpisuje

konkretną frazę kluczową, to widzi wynik wyszukiwania, który

się z tą frazą utożsamia.

Poniżej znajdziesz kilka przykładów, które opisują obecną sytuację w

wynikach wyszukiwania strony firmy Erton.

Twoim celem jest doprowadzenie do takiej sytuacji. To daje bardzo

duże korzyści biznesowe, bo konkretny ruch będzie zamieniany w

realnych klientów.

- 17 -
Gdy klient wpisze jakąkolwiek frazę związaną z szafami na wymiar, to

widzi taki wynik wyszukiwania:

A jeśli szuka komody, to taki:

A jeśli ktoś szuka mebli do kuchni, to taki:

- 18 -
A jeśli do łazienki, to taki:

Oczywiście to nie wszystko!

Na bardziej szczegółowe frazy kluczowe przygotowaliśmy osobne

wyniki wyszukiwania. Oto przykład kilku takich wyników dla szaf:

- 19 -
Zauważ, że zaadresowaliśmy prawie każdą potrzebę, jaką może mieć

potencjalny klient. Dzięki temu od razu widać wynik wyszukiwania

dedykowany konkretnej potrzebie.

To zmienia zasady gry. Tak działa psychologia.

Załóżmy, że szukasz nowoczesnych mebli do kuchni.

Który z poniższych wyników wyda Ci się bardziej interesujący?

Zdecydowana większość, kliknie ten drugi, nawet jeśli będzie niżej.

Dlaczego? Wynika to z większego dopasowania do potrzeby.

To jest najważniejsze, co powinieneś na tym etapie zapamiętać!

Dopasuj wyniki wyszukiwania do intencji (potrzeby, problemu,

myśli) osoby szukającej. To jest najważniejsze.

- 20 -
No dobra. Zakładam, że teraz zastanawiasz się, jak doprowadzić do

takiej sytuacji? Sprawa jest jednocześnie banalna i bardzo trudna.

Prostota polega na tym, że za treść każdego wyniku

wyszukiwania odpowiada dedykowana podstrona. Głównym

elementem wyniku wyszukiwania jest znacznik title, który jest

definiowany osobno dla każdej podstrony.

Strona firmy Erton ma w tej chwili około 250 wyników wyszukiwania,

oznacza to, że mamy 250 konkretnych podstron zawierających

unikalne treści.

Oto przykłady stron, których wyniki wyszukiwania widziałeś wcześniej:

● https://erton.pl/k/szafy/

● https://erton.pl/k/komody/

● https://erton.pl/m/kuchnia/

● https://erton.pl/m/lazienka/

● https://erton.pl/p/szafy-wnekowe/

● https://erton.pl/p/szafy-do-sypialni/

● https://erton.pl/p/szafy-przesuwne-z-lustrem/

● https://erton.pl/p/szafy-do-przedpokoju/

- 21 -
Każda osoba z konkretną potrzebą, powinna widzieć dedykowany
wynik wyszukiwania i trafić na dedykowaną podstronę.

To daje olbrzymie możliwości! Jeśli masz konkretną potrzebę, gładko

przechodzisz przez cały proces, na końcu którego masz

dedykowaną komunikację.

Jak szukasz mebli do łazienki, to interesują Cię opisy o łazienkach.

Zdjęcia też powinny dotyczyć łazienki. Przecież jeśli wiem, że szukasz

mebli do łazienki, to po co Ci zdjęcia szaf?

Efekty biznesowe rozbudowanej struktury strony są ogromne.

Właściwe osoby, trafiają na właściwe podstrony i mogą zapoznać

się z dedykowanymi informacjami, a to wpływa na ich decyzje

zakupowe.

Użytkownicy częściej się zgłoszą do Ciebie lub chętniej kupią Twoje

produkty. Ponadto Google uwielbia, gdy dbasz o swoich klientów i

będzie dostarczać Ci więcej ruchu.

Zbudowanie strony, która ma wiele podstron, skutkuje wysokimi

pozycjami na wiele fraz: od ogólnych do długoogonowych.

- 22 -
Podstawowy lejek sprzedażowy w Google
Na przykładzie firmy Erton, możesz zauważyć, że potencjalni klienci

przechodzą, przez pewnego rodzaju proces.

Na każdym poziomie procesu odpada część osób. Na początku mamy

wiele osób, które wpisują frazy związane z Twoim biznesem. Ale nie

każdy przejdzie dalej, część porzuć ten proces. Twoim zadaniem jest

doprowadzić do sytuacji, aby jak najmniej osób zrezygnowało na

każdym z etapów.

Aby zostać zauważonym, potrzebujesz widoczności, czyli wysokich

pozycji. Wyniki wyszukiwania, które prowadzą do Twojej strony,

muszą zachęcać do kliknięcia. Im lepsza ich treść, tym większy

procent użytkowników przejdzie na stronę.

Potem, klient musi trafić na właściwą podstronę o dedykowanej

treści. Jeśli trafi w niewłaściwe miejsce lub treść strony będzie

mało zachęcająca, całe poprzednie starania idą na marne.

Do tego wszystkiego należy dołożyć jeszcze odpowiednie wezwanie

do działania. Powinno być spójne z Twoim celem biznesowym i

zachęcać do kontaktu czy bezpośredniego zakupu.

- 23 -
Tak wygląda przykładowy lejek skuteczności:

Cała praca, którą będziemy wykonywać w ramach tego praktycznego

e-booka, ma na celu poprawienie lejka za pomocą poniższych zadań:

1. Zaplanujemy budowę widoczności poprzez wysokie pozycje

wielu słów kluczowych, dzięki czemu dostarczysz więcej ruchu

na stronę.

2. Zaplanujemy zachęcające treści wyników wyszukiwania,

które sprawią, że większy procent osób w nie kliknie.

- 24 -
 3. Zaplanujemy strukturę strony, aby potencjalni klienci trafiali

na właściwe miejsca na stronie.

4. Zaplanujemy treści i układy podstron, tak aby potencjalni

klienci wysyłali zapytania czy kupowali produkty.

Proces pozyskiwania klientów trzeba

zaplanować
Postawmy sprawę jasno: zdobywanie klientów z Google nie polega

jedynie na budowaniu wysokiej pozycji. To zdecydowanie za mało,

żeby sprzedawać usługi czy produkty.

Większość osób wyobraża sobie scenariusz, w którym ich strony są na

pierwszej pozycji i dzięki temu potencjalni klienci masowo wysyłają

zapytania.

Gdy ktoś trafia na Twoją stronę, musi Ci przede wszystkim

zaufać. Czasami potrzeba do tego kilku albo nawet kilkunastu wejść

na stronę (lub kontaktów z firmą w innych miejscach). To dlatego tak

ważne jest, aby pokazywać się na wiele fraz.

- 25 -
Jeśli klient robi research (wpisuje różne frazy) i kilka razy trafi na
Ciebie, to zaczyna Ci podświadomie ufać.

Na zaufanie wpływ mają też Twoje treści. Jeśli są one słabej jakości, to

nawet pierwsza pozycja na wszystkie frazy może nie

gwarantować zwiększania zapytań.

Pamiętaj, że ludzie mają różne potrzeby, wchodząc na Twoją stronę:

● chcą coś kupić;

● chcą się czegoś dowiedzieć o produkcie/usłudze;

● chcą znaleźć rozwiązanie danego problemu;

● mają pytania związane z daną usługą.

Wiele zależy od etapu zakupowego, w którym się znajdują. Jedni

będą na początku procesu i będą szukać raczej rozwiązań problemów

czy wstępnych informacji o usłudze/produkcie.

Inni będą znacznie bliżej zakupu i będą szukać szczegółowych

informacji, na przykład o kosztach, o procesie działania, czy

warunkach współpracy.

Przygotujemy więc podstrony, które będą stronami docelowymi dla

klientów na różnych etapach w lejku sprzedażowym. Dzięki temu

- 26 -
będziesz widoczny na wszystkie słowa kluczowe związane z

danym biznesem.

To właśnie dlatego napisałem tego e-booka. Nie chcę Ci pokazywać

jak zdobyć pierwsze pozycje, bo to jest zdecydowanie za mało.

Chcę pomóc Ci zbudować stronę, która będzie generować

wartościowy ruch z Google. Taki ruch będzie przekładał się na

klientów, którzy będą kupować lub wysyłać zapytania.

Mówiąc wprost: wspólnie zbudujemy stronę, która będzie

maszyną do pozyskiwania klientów. Krok po kroku przejdziemy

przez dokładnie ten sam proces, jaki przechodzą klienci mojej agencji.

Jednak proszę Cię jeszcze o chwilę cierpliwości. Zajmiemy się tym

dosłownie za chwilę. Przed Tobą jedyny w tym e-booku teoretyczny

rozdział. Jest on niezbędny do dalszej pracy i polecam go nie omijać.

- 27 -
5 składników sukcesu w SEO

Według podejścia, które stosujemy w mojej agencji (octamedia.pl)

skuteczna kampania SEO składa się z pięciu zależnych od siebie

elementów. Cztery z nich tworzy pewnego rodzaju piramidę, którą

należy zbudować według odpowiedniej kolejności. Ostatni, piąty

element, to spoiwo, które łączy wszystkie pozostałe.

Większość osób skupia się na Technicznym SEO, treściach oraz

linkach. To nie jest błąd, ale treści i linki powinny być oparte o

strukturę strony. To właśnie pominięcie jednego z bloków

- 28 -
powoduje, że Twoja strona nie zdobywa ruchu. Strukturę pomijają też

agencje i dlatego bywa, że kampanie SEO im nie wychodzą i muszą

się poddać.

Ten rozdział to jedyny, który będzie zawierał teorię. Jest ona

niezbędna, aby móc pójść dalej. Poruszone tu zagadnienia będą się

przewijać w kolejnych rozdziałach, dlatego warto się z nimi zapoznać.

Techniczne SEO to podstawa, ale tylko

podstawa
Techniczne SEO, to jeden z najważniejszych elementów SEO. Bez

odpowiedniego przygotowania strony — Google nie będzie w stanie

jej przeskanować.

Google nie działa w czasie rzeczywistym. Wyszukiwarka ma roboty

(tzw. spidery), które nieustannie czytają różne strony internetowe w
poszukiwaniu informacji, które mogą potem wykorzystać w
wynikach wyszukiwania.

Ogromna ilość stron internetowych nie pozwala na regularne

- 29 -
odwiedzanie każdej strony codziennie. Google stosuje zasadę, że

częściej odwiedza lepsze strony i dlatego technologia jest tak ważna.

Zakładam teraz, że nie do końca rozumiesz, jak to działa i jakie

elementy są potrzebne, żeby strona została przygotowana dobrze

pod względem technicznym. Pocieszę Cię. Technologia nie jest aż

tak ważna, zwłaszcza na starcie. Na początku całego procesu

wystarczy spełnić pewne minimalne wymagania.

Co więcej, nie musisz się skupiać na tych wymaganiach. Większość

dojrzałych systemów CMS jest prawidłowo zbudowana pod kątem

podstaw SEO.

Silniki sklepów, czyli oprogramowania do prowadzenia sklepów

internetowych, muszą dbać o aktualną technologię. Natomiast strony

usługowe są zazwyczaj budowane na systemie WordPress — to

bardzo dobry i prosty system do budowania widoczności w Google.

Moje podejście do kwestii technicznych jest takie, że nie trzeba się

tego wszystkiego uczyć, aby pozyskiwać ruch i klientów.

Stronę trzeba dobrze przygotować, ale jest to jednorazowe zadanie

i nie warto tego wszystkiego robić samemu.

- 30 -
Znacznie lepiej jest zatrudnić specjalistę, który w kilka godzin takie
podstawy ogarnie. Po prostu, na tym etapie szkoda Twojego czasu.

Bardzo często Twoja strona będzie od początku dobrze przygotowana

pod względem technicznym, zwłaszcza jeśli robiła ją dobra i

profesjonalna firma znająca się na swoim fachu.

Podsumowując, technologiczne podstawy strony są ważne, ale

znacznie lepiej jest zatrudnić eksperta niż uczyć się wszystkiego

od początku. Specjalista podczas godziny konsultacji pomoże Ci

ogarnąć większość rzeczy, podczas gdy Tobie zajmie to miesiące

nauki i pracy.

Technologia w SEO to dopiero punkt wyjścia

Od naprawy kwestii technicznej raczej nie zyskasz większej ilości
ruchu. Dobrze przygotowana strona jest jak sprawne auto, które
nadal potrzebuje paliwa, aby się poruszać.

Zwłaszcza na początku Twojej drogi, lepiej jest mieć zwykłe auto,

które przewiezie Cię z punktu A do B, niż posiadać najszybszy

samochód na świecie, do którego nie mamy paliwa.

- 31 -
Pod względem technicznym, strona jest tylko opakowaniem

czegoś o wiele bardziej potrzebnego. Zawartość tego opakowania

poznasz za chwilę.

Niedoceniana rola struktury, czyli

wyższość rozbudowanej strony
Struktura strony to lista podstron, na które będą trafiać osoby

używające interesujących Cię fraz. Te podstrony muszą mieć pewną

hierarchię, która pozwoli Google zrozumieć kontekst.

Bez odpowiedniej struktury strony, nie będzie ruchu z Google.

Nawet najlepszej jakości treści i super wartościowe linki nie pomogą

Ci, jeśli struktura Twojej strony będzie niezoptymalizowana, mała i

zbudowana w sposób mało logiczny dla robotów.

Im bardziej rozbudowana struktura strony, tym więcej podstron. Im

więcej podstron, tym więcej słów kluczowych możesz obstawić.
Więcej słów kluczowych to więcej ruchu, który przynosi więcej
klientów.

- 32 -
To dlatego strony typu one-page nie mają szans w SEO. One nie

mają żadnej struktury, bo tam jest tylko jedna strona — strona

główna.

Bardzo często strona usługowa jest zupełnie płaska i zawiera jedynie

kilka podstron:

● strona główna,

● o nas,

● oferta,

● galeria,

● kontakt.

- 33 -
To zdecydowanie za mało. W dalszej części poznasz realny przykład,

jak zrobić to dobrze. Na tym etapie najważniejsze jest to, żebyś

zapamiętał, że odpowiednia struktura strony jest kluczowa.

Żadne technologiczne sztuczki, świetne treści, czy duże ilości

dobrych linków nie pomogą, jeśli nie masz właściwej struktury. Na
szczęście w tym e-booku dostaniesz dokładną instrukcję, jak
zaplanować strukturę strony :)

Treści są ważne, ale jeśli są we

właściwym miejscu
Pewnie nie raz słyszałeś, że dobrej jakości treści generują ruch z

Google. Oczywiście jest to prawda, ale to stwierdzenie nie wnosi

zupełnie nic do biznesu. To tak jakbym Ci powiedział, że warto się

dobrze odżywiać. Chyba za ogólnie powiedziane, nie uważasz?

Wróćmy do treści, na które należy spojrzeć z dwóch perspektyw.

Pierwszą z nich jest jakość z punktu widzenia Google:

Dla robotów, treści wysokiej jakości to takie, w których pojawiają się

odpowiednie frazy kluczowe używane przez potencjalnych klientów.

- 34 -
A także, jeśli użytkownicy trafiający na stronę wykazują oznaki
zainteresowania daną podstroną.

Google wie kto, kiedy i co konkretnie wpisuje do pola wyszukiwarki.

Mając te dane, oczekuje, że pewne tematy pojawią się na Twojej

stronie — w przeciwnym razie oceni Cię gorzej niż konkurenta, który

posiada dane treści.

To dlatego na blogach eksperckich poruszane są też bardzo

podstawowe zagadnienia. Jeśli jesteś specjalistą od Excela, to

napisanie artykułu pt. „czym jest Excel” jest jak najbardziej na

miejscu. Biznesowo nie zawsze to pomaga, ale dzięki takim treściom

— cała domena będzie lepiej oceniana przez Google.

Google wychodzi z założenia, że jeśli jesteś specjalistą z danej

branży, to powinieneś mieć opublikowane treści związane z
tematyką branży, nawet jeśli są to podstawy.

Oprócz tego, treści pisane „pod Google” muszą mieć specyficzną

strukturę oraz zawierać różne frazy wspierające. Jeśli piszesz artykuł

na dany temat, to powinny się w nim znaleźć słowa powiązane

semantycznie.

- 35 -
Weźmy np.: „Jak zamontować szafkę wiszącą?”

Taki artykuł powinien zawierać śródtytuły o brzmieniu:

● co to jest szafka wisząca

● wieszanie szafki w zależności od ściany

○ wieszanie szafki na ścianie z betonu

○ wieszanie szafki na ścianie z cegły

○ wieszanie szafki na ścianie drewnianej

● wieszanie szafki w zależności od materiału

○ wieszanie szafki drewnianej

○ wieszanie szafki metalowej

Oprócz oczywistych fraz, typu: szafka, wieszanie, artykuł powinien

zawierać frazy powiązane typu: gwóźdź, młotek, poziomica. Wiążą się

bezpośrednio z tematyką oraz konkurencja ich używa, a to ma

znaczenie.

Unikaj też duplikacji i kanibalizacji, czyli pisania na jeden temat w

dwóch miejscach. Jeśli dwa artykuły (ogólnie dwie podstrony) są

zoptymalizowane na te same frazy kluczowe, to duży błąd. Bo

Google nie wie, która z nich ma się pojawić, jako wynik wyszukiwania.

- 36 -
Jeśli rzeczy, o których właśnie czytasz, nie są do końca jasne, to nic się

nie martw. W kolejnych rozdziałach poświęconych planowaniu treści

pod Google znajdziesz odpowiedzi na wszystkie Twoje pytania.

Na tym etapie chcę Ci tylko powiedzieć, że jakościowe treści są

ważne, ale powinny mieć konkretną strukturę oraz znajdować się w

odpowiednich miejscach (podstronach).

Losowe wklejanie tekstów i fraz kluczowych przynosi w zasadzie

więcej szkody niż pożytku. To dlatego będziemy wspólnie planować,

co i gdzie ma być dokładnie opisane, aby zmaksymalizować szanse na

wysokie pozycje.

Linki zewnętrzne — lepiej jeden

porządny niż 1000 byle jakich
Mówiąc linki, w kontekście SEO zazwyczaj mamy na myśli linkowanie

zewnętrzne, czyli stan, w którym inna strona linkuje do Twojej. Z

punktu widzenia Google to ważna informacja, która wpływa na

pozycję.

- 37 -
Linki nadal są ważne w SEO. Jednak trzeba wiedzieć, jak ich używać.
Liczy się to, skąd takie linki pochodzą i do jakiej podstrony linkują.

Proces zdobywania linków musi być dokładnie zaplanowany przede

wszystkim pod kątem celu linków. Linkowanie tylko do strony głównej

jest w większości przypadków, co najmniej średnią strategią. Linki

muszą kierować do konkretnej podstrony, którą mają wspierać w

procesie budowania pozycji.

Dlatego linkowanie planuje się na bazie istniejącej już struktury

strony (patrz piramida). Jeśli zaplanowałeś wcześniej podstrony oraz

ich treści, to teraz możemy dołączyć do tego planu linki zewnętrzne.

Robienie tego wcześniej zazwyczaj kończy się chaosem w profilu

linkowym i brakiem korzyści z zakupu tych linków. Bez planu na

linkowanie zmarnujesz swój czas i pieniądze, a efektów nie będzie.

Linki są mnożnikiem treści. Dodając link do danej podstrony,

zwiększamy jej potencjał. Jeśli linkowana strona nie ma treści, to

nawet duża liczba linków nie pomoże. Zero pomnożone wiele razy

to nadal zero.

A jeśli już jesteśmy przy ilości linków, to nie warto się na niej skupiać.

Czasy gdzie liczył się każdy link, już dawno minęły i nie wrócą. Teraz

- 38 -
liczy się jakość. Oznacza to, że jeden link może być wart więcej niż

1000 innych.

Jak oceniać i wybierać linki, które dają najwięcej korzyści, dowiesz się

z rozdziałów dotyczących linkowania.

Teraz przejdźmy do ostatniego elementu mojej piramidy, a

mianowicie spoiwa, które łączy wszystkie bloki. Jest nią optymalizacja.

4 elementy, które musisz poddać

optymalizacji
Poznałeś już 4 najważniejsze elementy piramidy SEO:

1. Linki

2. Treści

3. Struktura strony

4. Techniczne SEO.

- 39 -
To od poprawności tych elementów zależy, czy Twoja strona będzie

pozyskiwać ruch Google. Ważna jest też ich kolejność.

Najważniejsze jest poprawne skanowanie, bo bez zeskanowania

Twojej strony, Google nie jest w stanie pokazać jej w wynikach

wyszukiwania. Po prostu jej nie zna.

Kolejnym elementem naszej układanki jest struktura strony, o którą

opiera się wszystko, co będziemy dalej robić. To na strukturze strony

znajdą się odpowiednie treści (we właściwych miejscach tej

struktury).

Linki też będą kierować do konkretnych podstron. Ciężko jest mówić

o sukcesie strony w Google bez właściwej struktury. Powtarzam to

kolejny raz, ponieważ to jest bardzo ważne i jest najczęstszym

błędem w budowaniu strony.

Ostatnim elementem układanki, spoiwem naszych klocków jest

optymalizacja.

Pewnie nieraz słyszałeś o optymalizacji SEO. Jednak mało kto

wyjaśnia, co to właściwie znaczy. Problem polega na tym, że pod

terminem optymalizacji znajdować może się wszystko.

- 40 -
Jeśli agencja SEO mówi, że „optymalizuje stronę”, to tak jakby nic nie

powiedziała. Bez szczegółów bardzo ciężko jest cokolwiek ocenić.

Optymalizacja może zajmować 20 godzin tygodniowo albo 10 minut

dziennie. To dlatego ważne jest, aby wiedzieć, z czego składa się

proces optymalizacji. Pokażę Ci teraz, na czym polega optymalizacja

na poziomie 4 elementów, o których wcześniej mówiłem.

Optymalizacja na poziomie indeksowania

Pierwszy rodzaj optymalizacji to działania czysto techniczne. Polegają

one na usprawnieniu procesu skanowania oraz indeksowania strony.

To, co musisz wiedzieć, to fakt, że Google nie działa w czasie

rzeczywistym, a jedynie skanuje i zapamiętuje treści — podobnie jak

ludzie czytają książki.

Łatwiej jest czytać książkę, jeśli tekst jest przejrzysty, a do tego nic Ci
nie przeszkadza. Tak samo jest z Google.

Roboty Google odwiedzają Twoją stronę wiele razy. Pierwszym razem,

aby poznać Twoje treści, a w kolejnych próbach utrwalają je albo

szukają zmian.

- 41 -
Zasada jest prosta, im częściej roboty Google Cię odwiedzają, tym

lepiej. Częstotliwość wizyt zależy od czynników technicznych, np.:

● Czy wpuszczamy roboty tylko na właściwe strony, a nie

pozwalamy im indeksować mało ważnych treści.

● Jak szybko ładuje się strona — robot chce spędzić na stronie

możliwie najmniej czasu.

● Czy po załadowaniu łatwo jest odczytać treść właściwą danej

podstrony.

● Czy podstrony są linkowane między sobą w sposób logiczny.

Zadaniem optymalizacji technicznej jest poprawienie procesu

odwiedzania strony przez Google i usprawnienie indeksowania.

Proces optymalizacji pod tym względem, w odróżnieniu od

pozostałych, wykonuje się zazwyczaj raz. Oczywiście w przyszłości

mogą być niezbędne pewne poprawki, ale będzie to raczej

kosmetyka.

- 42 -
Jedyną sytuacją, gdy potrzebujesz ponownej optymalizacji technicznej

pod względem indeksowania, jest wdrożenie nowej strony. Tutaj

trzeba zazwyczaj wszystko sprawdzać i optymalizować od nowa.

Optymalizacja indeksowania jest bardzo ważna. Bez poprawnego

skanowania strony nie ma szans, że Google dowie się o Twoich

treściach, więc dalsze kroki mogą nawet nie mieć sensu.

Na szczęście coraz częściej strony są już dobrze przygotowane

technicznie. Jeśli używasz np. popularnego WordPressa, to wiele

kwestii masz automatycznie załatwionych.

Oczywiście, może się zdarzyć, że szablon CMS jest źle wdrożony i

mogą pojawić się kłopoty, ale można temu zaradzić. O tym jak to

sprawdzić i poprawić piszę w rozdziale dotyczącym wdrożenia strony

pod SEO. Teraz przejdźmy na kolejny poziom optymalizacji.

Optymalizacja na poziomie struktury strony

Jak już pewnie wiesz, struktura strony to najważniejszy czynnik

wpływający na widoczność w Google. To tutaj zawsze pojawiają się

najpoważniejsze błędy, które blokują strony przed wzrostem.

- 43 -
Dlaczego tak jest? Bo struktury nie widać na pierwszy rzut oka.

Optymalizacja na tym poziomie polega na przygotowaniu strony

strukturalnie pod kątem wszystkich fraz kluczowych.

Osoby trafiające na stronę muszą przejść przez proces, który

omówiłem wcześniej:

FRAZA KLUCZOWA ➡ TREŚĆ WYNIKU ➡ STRONA DOCELOWA

To właśnie od struktury strony zależy, czy osoby wpisujące konkretne

frazy kluczowe, trafią we właściwe miejsce na stronie.

Taką optymalizację najlepiej przeprowadzić poza samą stroną.

Na zmiany na stronie przyjdzie jeszcze czas. My zawsze zaczynamy od

Excela. To świetne i wszystkim znane narzędzie, które pozwala

zaplanować strukturę oraz jej optymalizację. Zrobisz to w prosty, a

zarazem skuteczny sposób.

Robimy to w kilku bardzo istotnych krokach, które poznasz w

rozdziale o planowaniu strategii SEO. Na ten moment wystarczy Ci

wiedza, że to na bazie optymalizacji i planu strukturalnego

opierać się będą Twoje wszystkie działania. Dlatego bardzo

polecam skupić się na tej części optymalizacji.

- 44 -
Optymalizacja na poziomie treści

Dobrze zoptymalizowana struktura to nic innego jak plan podstron,

które mają się znaleźć na Twojej stronie. Na podstronach będą

znajdować się określone treści, które też wymagają optymalizacji.

Strukturę strony można porównać do drzewa genealogicznego. To

właśnie na poziomie struktury układamy zależności pomiędzy
członkami rodziny. Rysujemy gałęzie, które pomagają zrozumieć,
kto jest czyim synem, córką itd. Natomiast na etapie optymalizacji
treści opisujemy każdego z członków.

Optymalizacja na poziomie treści polega na przygotowaniu

tekstów na każdą z zaplanowanych podstron. Dzięki

wcześniejszym analizom i strukturze wiemy już jakich słów

kluczowych możemy używać i jak skonstruować treść.

Optymalizacja na poziomie linkowania

Optymalizacja na poziomie linkowania to ostatni rodzaj optymalizacji.

Dzieli się ona na dwa rodzaje: linkowanie wewnętrzne oraz

zewnętrzne. Optymalizacja linkowań wymaga dobrze ułożonej

struktury, ponieważ musisz wiedzieć, do jakich podstron chcesz

- 45 -
linkować. Musisz być konsekwentny w używaniu anchorów (będzie o

tym cały rozdział).

Chaotyczne dodawanie linków do losowych podstron nie pomoże w

SEO, a w niektórych przypadkach (będziemy je omawiać) może

przyczynić się do spadku ruchu.

O ile w przypadku niewłaściwego linkowania wewnętrznego

zmarnujesz czas, to w przypadku kupowania zewnętrznych linków

możesz stracić również pieniądze.

Optymalizację linkowania zacznij już na poziomie planowania

strony. Wdrożenie będzie o wiele łatwiejsze.

Tyle z teorii, czas na praktykę!

To był jedyny teoretyczny rozdział. Mam nadzieję, że rozjaśniłem Ci,

na czym polega SEO oraz optymalizacja strony pod Google. Dalsza

część to już czysta praktyka:

● Pokażę Ci jak zaplanować i wdrożyć witrynę, która będzie

generować ruch z Google i pozyskiwać klientów.

- 46 -
 ● Przygotujemy wspólnie strategię działania oraz plan, który

będziesz w stanie samodzielnie wcielić w życie.

● Po przeczytaniu całego e-booka wyposażysz się w niezbędną

wiedzę nt. SEO i zyskasz gotowy plan na budowanie

widoczności.

Dostaniesz na tacy dokładnie ten sam proces, którym budujemy

widoczność klientów w mojej agencji (octamedia.pl). To właśnie ten

proces sprawia, że nasi klienci mają więcej zapytań czy sprzedaży z

wyszukiwarek internetowych.

Tutaj zaczyna się część praktyczna.

Krok po kroku, przejdziemy przez cały proces

budowania widoczności w Google.

- 47 -