PROGRAMA CERTIFICADO ONLINE

PRESENCIA E INFLUENCIA EJECUTIVA:

DESARROLLO DE LIDERAZGO PERSUASIVO
DURACIÓN: 6 SEMANAS | COSTOS DEL PROGRAMA: $2,250 USD
 Panorama general
Las exigencias a la dirección ejecutiva actual
se han acelerado. Esto significa que los líderes
actuales y futuros tienen que mostrar la disposi-
ción de la dirección, dar forma a la opinión y
movilizar a los equipos para que cumplan con
los nuevos estándares. Como parte del equipo
ejecutivo, los miembros de la alta dirección tienen
que destacar como líderes eficaces y dignos
de confianza cuya conducta infunda seguridad
en su personal. Los ejecutivos, que tienen la tarea
de obtener resultados de alto impacto en entor-
nos cada vez más inciertos, se dan cuenta de que
tanto la presencia como la influencia ejecutiva
son fundamentales para hacer el trabajo.

Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo del

Liderazgo Persuasivo de Wharton, invita a los
líderes actuales y emergentes a elevar su nivel
de liderazgo. Aquí, los estudiantes exploran
estrategias probadas para cultivar una presencia
impactante en el lugar de trabajo. Entre los temas
más destacados y prácticos se encuentran:
la comprensión de las palancas del poder formal
e informal, la creación de diversas redes y la
comunicación eficaz de la visión y la estrategia.

Este programa proporciona las herramientas

necesarias para convertir la presencia ejecutiva
en una influencia significativa. Al final del progra-
ma estarás preparado para impulsar eficazmente
el cambio interno y externo en tu calidad de líder.

Este programa incluye 6 meses de acceso Premium gratuito a Emeritus Insights,

aplicación móvil con más de 5,000 videos cortos centrados en la empresa que
te ayudarán a alcanzar tus objetivos de aprendizaje diarios sobre la marcha.

1 Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo de Liderazgo Persuasivo © University of Pennsylvania, The Wharton School
 Aprendizajes clave

Perfecciona la mentalidad y los comportamientos para mejorar tu presencia como líder de impacto.

Identifica los principios fundamentales de un liderazgo eficaz.

Analiza la estrategia retórica como herramienta para avanzar en tu agenda profesional.

Aplica consideraciones estratégicas a las oportunidades de creación de redes y construye

y mantén conexiones auténticas.

Construye una narrativa de liderazgo personal para definir tu carácter y visión.

Los líderes se hacen, no nacen. Las investigaciones en curso sobre estudios de gestión apoyan sistemáticamente
el liderazgo como un rasgo adquirido, desarrollado cuidadosamente a través del estudio, la práctica, la autorreflexión
y la exploración. La sociología y la biografía se unen en este programa para explicar los hechos que rodean la presencia
de liderazgo: qué significa, cómo funciona, quién lo tiene y cómo puedes desarrollarlo.

2 Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo de Liderazgo Persuasivo © University of Pennsylvania, The Wharton School
 Objetivos

El programa online certificado de Wharton, Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo del Liderazgo Persuasivo,
está dirigido a los líderes actuales y futuros. En cada módulo aprenderás herramientas y estrategias prácticas
para aplicar las lecciones aprendidas. Al final de este programa serás capaz de:

¦ Mejorar tu presencia profesional en el trabajo.

¦ Comprender cómo comunicarte eficazmente con las partes interesadas.

¦ Construir relaciones profesionales valiosas, dentro y fuera de la organización,

para tu crecimiento profesional.

¦ Entender cómo ayudar a tus compañeros o subordinados a rendir al máximo de su capacidad.

¦ Mejorar tus habilidades de comunicación y persuasión para obtener un mejor impacto

y aumentar la eficiencia.

¦ Entender cómo construir y comunicar eficazmente la visión a largo plazo tanto a tus superiores
como a tus subordinados.

3 Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo de Liderazgo Persuasivo © University of Pennsylvania, The Wharton School
 Temas del programa

Módulo 1: Introducción e influencia informal

Comienza por identificar los factores que influyen en el logro de un impacto significativo.

∏ Sabrás cómo aprovechar los canales informales y las herramientas disponibles para impulsar tu agenda.
∏ Diferenciarás los tipos y las fuentes de energía.
∏ Reconocerás la brecha que existe entre la competencia técnica y el impacto significativo.
∏ Identificarás las herramientas y la mentalidad necesarias para sortear con éxito la brecha entre
la experiencia y el impacto.

Módulo 2: Liderazgo con comunicación persuasiva

Utiliza la presencia y el equilibrio para amplificar tu narrativa.

∏ Reconocerás los puntos críticos en donde el liderazgo hace realmente la diferencia.

∏ Determinarás el valor del liderazgo del equipo y del liderazgo personal.
∏ Identificarás los principios vitales para el ejercicio del liderazgo.

Módulo 3: Fortalecimiento de tu presencia de liderazgo

Maneja inteligentemente tu estilo interpersonal para mejorar el impacto.

∏ Definirás los fundamentos de tu narrativa de liderazgo.

∏ Descubrirás las acciones necesarias para elaborar tu presencia de liderazgo.
∏ Construirás el liderazgo en otros a través de la formación, la tutoría y el desarrollo.
∏ Te comunicarás de forma persuasiva con tus superiores.
∏ Identificarás estrategias para construir una persona persuasiva a través de las redes sociales.

Módulo 4: Cultivar redes informales

Adopta estrategias para cultivar relaciones valiosas y aprovecha las redes con eficacia.

∏ Reconocerás la importancia de una red diversa

∏ Diferenciarás entre vínculos fuertes y débiles, así como entre vínculos redundantes y eficaces
∏ Identificarás estrategias para construir una red profesional

4 Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo de Liderazgo Persuasivo © University of Pennsylvania, The Wharton School
 Módulo 5: Un marco para la persuasión

Reconoce los fundamentos del éxito de la persuasión, por qué funcionan y cómo puedes aprovechar
estas técnicas en tus comunicaciones.

∏ Explicarás el valor y la finalidad de la retórica en la persuasión.

∏ Adaptarás la comunicación a las necesidades e intereses de la audiencia.
∏ Identificarás las estrategias que utilizan el logos, el pathos y el ethos para persuadir a un público.

Módulo 6: C omunicar persuasivamente tu visión y estrategia

Mira el panorama general a través de medios no tradicionales para comunicar tu visión y estrategia.

∏ Entenderás cómo la arquitectura organizativa puede comunicar tu estrategia.

∏ Explorarás la cultura organizativa como medio de comunicación.
∏ Reconocerás el papel central de la comunicación persuasiva en la configuración de tu experiencia como líder.

Aplicación

El desarrollo de la presencia ejecutiva es un compromiso a largo plazo, pero la mentalidad y los hábitos que forman
parte de este rasgo fundamental pueden empezar hoy mismo. Con el programa Presencia e Influencia Ejecutiva:
Desarrollo del Liderazgo Persuasivo de Wharton, estarás preparado para mostrar tus habilidades de liderazgo en
tiempo oportuno con un impacto real. Durante el programa recibirás consejos prácticos para elaborar tu identidad
como líder a través de:

¦ Influencia informal: Reconoce los factores que influyen en tu capacidad para lograr un impacto significativo.

¦ Comunicación de la visión: Utiliza tu visión del futuro para elaborar una estrategia de éxito.

¦ Redes informales: Identifica las técnicas para diversificar tu red estratégicamente.

¦ Narrativa de liderazgo: Fortalece tu presencia de liderazgo.

¦ Marco para la persuasión: Comprende los fundamentos del éxito de la persuasión.

5 Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo de Liderazgo Persuasivo © University of Pennsylvania, The Wharton School
 Profesorado
Michael Useem, Ph.D.
Profesor de Gestión
William y Jacalyn Egan;
Director del Centro de
Liderazgo y Gestión del
Cambio de Wharton
Cade Massey, Ph.D.
Profesor de Prácticas,
Operaciones, Información
y Decisiones,
The Wharton School
6 Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo de Liderazgo Persuasivo
Michael Useem es profesor de Gestión y director del Centro de Liderazgo y Gestión del
Cambio y del Programa de Liderazgo McNulty en Wharton School de la Universidad
de Pensilvania. Su docencia universitaria incluye cursos de MBA y MBA ejecutivo sobre
gestión y liderazgo. Ofrece programas sobre liderazgo y gobernanza para directivos
en Estados Unidos, Asia, Europa y Latinoamérica. Además, trabaja en el desarrollo del
liderazgo con muchas organizaciones de los sectores privado, público y sin ánimo de lucro.
Es autor de The Leader's Checklist; The Leadership Moment; Executive Defense, Investor
Capitalism, Leading Up y The Go Point. También es coautor y coeditor de Learning from
Catastrophes; coautor de The India Way y Leadership Dispatches; coautor de Go Long:
Why Long-Term Thinking Is Your Best Short-Term Strategy (Wharton Digital Press)
y coautor del próximo Catastrophic Risk: How Corporate America Copes with Disruption
(Oxford University Press). Mike también es copresentador del programa semanal
Leadership in Action en SiriusXM Business Radio.
Cade Massey es profesor de prácticas en el Departamento de Operaciones, Información
y Decisiones de Wharton School. Se doctoró en la Universidad de Chicago y enseñó en
las universidades de Duke y Yale antes de trasladarse a la Universidad de Pensilvania.
La investigación de Massey se centra en el juicio en condiciones de incertidumbre,
es decir, cómo y qué tan bien predice la gente lo que sucederá en el futuro. Su trabajo
se basa en datos experimentales y del "mundo real", como las opciones de compra de
acciones por parte de los empleados, los ahorros 401(k), el draft de la Liga Nacional
de Fútbol Americano y las admisiones a las escuelas de posgrado. Sus investigaciones
han dado lugar a largas colaboraciones con Google, Merck y múltiples franquicias
deportivas profesionales. La investigación de Massey ha sido publicada en importantes
revistas de psicología y gestión y cubierta por The New York Times, The Wall Street
Journal, The Washington Post, The Economist, The Atlanticy National Public Radio.
Ha impartido cursos de MBA y MBA ejecutivo durante 15 años, recibiendo premios de
enseñanza de Duke, Yale y Penn por cursos sobre negociación, influencia, comportamiento
organizativo y recursos humanos. Massey es codirector docente de People Analytics
Initiative de Wharton, coanfitrión de Wharton Moneyball en SiriusXM Business Radio,
y cocreador de Massey-Peabody NFL Power Rankings para The Wall Street Journal.
© University of Pennsylvania, The Wharton School
 Una vez completado con éxito el programa, obtendrás un certificado digital de terminación de The Wharton School.

Joseph Wharton
PRESENCIA E INFLUENCIA EJECUTIVA:
DESARROLLO DE LIDERAZGO PERSUASIVO

Date

Nota: Una vez completado con éxito el programa en línea, se te enviará por correo electrónico tu certificado digital verificado con el nombre que
utilizaste al inscribirte en el programa.
Este programa de certificación en línea no otorga créditos académicos, ni un título de The Wharton School de la Universidad de Pensilvania.

7 Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo de Liderazgo Persuasivo © University of Pennsylvania, The Wharton School
 Acerca de

The Wharton School

Fundada en 1881 como la primera escuela de negocios colegiada, Wharton School de la Universidad de Pensilvania,
es reconocida mundialmente por su liderazgo intelectual y su continua innovación en las principales disciplinas de
la educación empresarial. Con una amplia comunidad global y uno de los cuerpos docentes de escuelas de negocios
con más publicaciones, Wharton crea valor económico y social en todo el mundo.

La Escuela cuenta con 5,000 estudiantes de grado, MBA, MBA ejecutivo y doctorado; más de 13,000 participantes
en programas de educación ejecutiva al año, y una potente red de exalumnos con 98,000 graduados. Con más de 50
programas en línea entre los que elegir, más de tres millones de alumnos de todo el mundo han accedido al portafolio
de programas de Wharton Online, impartido por un equipo de profesores de categoría mundial.

Emeritus
Wharton Executive Education colabora con el proveedor de educación en línea Emeritus para ofrecer una cartera
de programas de alto impacto y en línea para profesionales de todo el mundo. A través de esta colaboración, podemos
ofrecer, en un entorno digital atractivo e interactivo, un amplio acceso a los conocimientos de clase mundial por los
que la escuela es conocida.

BUSINESS ANALYTICS
PROGRAM
8 Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo de Liderazgo Persuasivo © University of Pennsylvania, The Wharton School
 Experiencia de aprendizaje en línea

tico, Modelado y Optimización

Analítica Financiera: Pronós

Nuestros programas están diseñados para satisfacer las necesidades de diversos estilos de aprendizaje, al tiempo
que aprovechan el potencial de colaboración entre pares. Esto se logra a través de una plataforma amigable que permite
a los participantes navegar de forma sencilla por el contenido del programa y lograr así sus objetivos.

CONCEPTOS ATERRIZADOS
Nuestro enfoque académico está diseñado con
el objetivo de traer a la realidad conceptos Analítica Financiera: Pronóstico, Modelado y Optimización

como los siguientes. Este enfoque incluye:

• Técnicas de microaprendizaje.
• Aplicaciones en el mundo real.
• Discusiones entre pares.

9 Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo de Liderazgo Persuasivo © University of Pennsylvania, The Wharton School
 ACCESO CONVENIENTE

El acceso al contenido del curso es flexible y está disponible a través de múltiples dispositivos, lo que permite a los
profesionales coordinar sus horarios y aprender de manera remota, donde sea, cuando sea. Los participantes inscritos
al programa tienen acceso a los materiales de forma modular: cada semana se publica nuevo contenido. Los módulos
del programa integran distintos instrumentos de enseñanza como:
Analítica Financiera: Pronóstico, Modelado y Optimización

• Clases en video. Financial Analytics:

Forecasting, Modeling,
and Optimization

• Foros de discusión.
• Artículos.
• Comprobación de conocimientos.
• Encuestas.
• Tareas.

Nuestra plataforma de aprendizaje, líder en la industria, permite a los participantes crear un perfil, conectarse y
colaborar con otros estudiantes, así como interactuar con académicos y expertos en la industria, líderes de programa,
coaches y asistentes de los profesores. Usualmente las tareas están ligadas a situaciones de la vida real, lo que hace que
los conceptos se vuelvan inherentemente prácticos.

INTERÉS ACTIVO

Nuestras aulas conectadas globalmente permiten a los participantes interactuar con otros colegas para completar
trabajos y terminar el programa, enriqueciéndose culturalmente en el camino.

Requerimientos del programa

Para tener acceso a nuestros programas los participantes necesitarán:

• Una dirección válida de correo electrónico.

• Un dispositivo conectado a internet: PC/laptop, tableta o teléfono inteligente.
• La última versión del buscador de su elección para poder entrar a la plataforma de aprendizaje.
• Microsoft Office y un programa para abrir PDF para acceder a documentos como hojas de cálculo,
presentaciones, archivos PDF y transcripciones.

Otros requisitos
Los programas pueden requerir el uso de varios softwares, herramientas y aplicaciones. Los participantes
serán informados sobre estos requisitos adicionales en la etapa de registro o cuando comience el programa.
Nuestros asesores están disponibles para responder cualquier duda sobre los requisitos.

10 Presencia e Influencia Ejecutiva: Desarrollo de Liderazgo Persuasivo © University of Pennsylvania, The Wharton School
 Información del programa

DURACIÓN
6 semanas| 4 a 6 horas a la semana
Agenda fácilmente una llamada con un asesor del programa para obtener más información

AGENDA UNA LLAMADA AGENDA VIDEOLLAMADA

COSTO
$2,250 USD
Opciones de pago flexibles disponibles para este programa
Puedes aplicar para el programa aquí

APLICA

Email:
Teléfono: +(52) 55 7005 5025

BUSINESS ANALYTICS
PROGRAM