Plan Marketingowy

Firmy Fotograficznej
‘’FOT-BUDKA'’

Przygotowywały:
Maja Kołodziej
Anita Włodarczyk

Dąbrowa Górnicza, Listopad 2022 rok

 Streszczenie
Studio fotograficzny ,,FOT-BUDKA” jest spółką, której założycielem jest Katarzyna Nowak.
Zakład ten rozpoczyna swoją działalność 17 listopada 2022 roku. Podstawowym atutem tej
działalności będzie miła oraz przyjazna atmosfera przy zachowaniu wysokiej jakości zdjęć i
niewygórowanych cen. Firma znajduje się w Dąbrowie Górniczej na ulicy Ciasteczkowej 8.
Lokal jest zlokalizowany w centrum miasta, blisko przystanku głównych linii autobusowych
w mieście. Zadaniem tego przedsiębiorstwa jest wykonywanie profesjonalnych fotografii,
zdjęć do dokumentów osobistych oraz odpowiednia ich obróbka. Biuro od początku stawia
na profesjonalizm i przywiązuje szczególną uwagę do jakości pełnionych usług. Dodatkowym
atutem dla mojej firmy miła i wyspecjalizowana obsługa, która pomoże klientą, gdy będą
czegoś niepewni. W ofercie usług pojawią się zarówno sesje zdjęciowe indywidualne, ale
również obsługa większych imprez okolicznościowych, takie jak Komunie, Wesela, Chrzciny
itp. Celem tego planu jest pozyskanie jak największej ilości stałych klientów.

Analiza Sytuacji

Firma ‘’FOT-BUDKA’’ rozpocznie swoją działalność 17 listopada 2022r. Lokal, w którym

znajduje się studio mieści się w środku miasta niedaleko centrum handlowego oraz blisko
przystanku głównych linii autobusowych w mieście, dzięki czemu miejsce to jest łatwo
dostępne dla klientów.
Naszą ofertę jest kierowana do każdego odbiorcy, w różnym zakresie wiekowym. Nasi
Odbiorcy nie mają ustalonego przedziału wiekowego. Szansą na pozyskanie dużej ilości
klientów, którzy podejmą z nami jednorazową lub stałą współpracę jest przekonanie ich, że
w naszym Studio fotograficznym wykonamy im zdjęcia idealnie dostosowane do ich
indywidualnych potrzeb.
Studio fotograficzny ,,FOT-BUDKA” specjalizuje się w świadczeniu podstawowych usług, do
których możemy zaliczyć wywoływanie zdjęć, fotografie do dokumentów, reprodukcją
starych zdjęć oraz ich retuszem. Firma oferuje również naprawę aparatów fotograficznych
analogowych, cyfrowych i kamer video, czyszczenie matryc w aparatach amatorskich i
lustrzankach profesjonalnych oraz serwis sprzętu fotograficznego. Dodatkowo firma w
swojej ofercie posiada możliwość wykonania różnego rodzaju sesji w biurze
przedsiębiorstwa czy w wybranym miejscu przez klienta oraz obsługi w zakresie fotografii
imprez okolicznościowych.
Usługi wykonywane przy użyciu profesjonalnego sprzętu czyli cyfrowego
aparatu, specjalnymi lampami oświetleniowymi, komputerem z dwoma monitorami,
programem oraz termo sublimacyjną drukarką oraz odpowiednim białym tłem. kamer video,
czyszczenie matryc w aparatach amatorskich i lustrzankach profesjonalnych oraz serwis
sprzętu fotograficznego.
Na rynku znajduje się niewiele konkurentów jednak najsilniejszym z nich jest Studio
Fotograficzne ,,Fotuś”, które znajduje się na tej samej ulicy i oferuje produkty słabszej
jakości i wyższych cenach, oraz Studio fotograficzne znajdujące się na ulicy obok, którego
większość klientów to osoby zamieszkujące tą ulicę.
Studio Fotograficzne podjęło współpracę z dostawcami takimi jak:
- Hurtownia Fotograficzna FOXELL – stała współpraca w zakresie zaopatrywania w produkty
niezbędne do świadczenia usług oferowanych przez Studio
- Hurtownia BIT – na sprzęt i części komputerowe oraz oprogramowanie;
- Hurtownia Meblex – wyposażenie siedziby
Analiza SWOT

Mocne Strony Słabe Strony

- Łatwo dostępna lokalizacja,
- Odpowiednio wykwalifikowana kadra,
- Indywidualne podejście do klienta,
- Elastyczne godziny pracy,
- Kontakt telefoniczny oraz mailowy,
- Konkurencyjne ceny,
- Stałe szkolenia pracownicze,
- Nowoczesne sprzęty komputerowe,
fotograficzne oraz oprogramowania,
Szanse
- Stworzenie nowych miejsc pracy,
- Możliwość wybicia się na rynku,
- Rozwój modelingu w mieście,
- Ograniczony budżet,
- Mała ilość pracowników,
- Konieczność zbudowania pozytywnego
wizerunku,
- Trudności ze zdobyciem pierwszych
klientów
Zagrożenia
- Wzrost kosztu utrzymania,
- Duża sezonowość na niektóre usługi,

Cele Marketingowe
Naszym głównym celem marketingowym przede wszystkim są klienci, których chcemy
pozyskać jak najwięcej. Sposobem na przekonanie ich do siebie jest zapewnienie im dużej
ilości usług o dobrej jakości i przystępnej cenie w jednym miejscu. Tym sposobem
chcielibyśmy stworzyć dobry wizerunek firmy, co w przyszłości ułatwiłoby nam rozszerzenie
działalności na rynek zagraniczny.

Strategia Marketingowa
W celu wyprowmowania Studia wykorzystamy następujące kanały promocji:

 Reklama w prasie lokalnej w godzinach porannych

 Ulotki rozdawane w obrębach lokalu i centrum miasta (wraz z rabatami 5%, 10%)
 Szyld nad lokalem i tablica z cennikiem przed wejściem
 Reklama na strona internetowa i w Internecie
  Pośredników, którzy będą reklamować naszą usługę w swoich sklepach np.
Wizytówki nasze z usługami
Naszą strategią produktu będzie ciągły rozwój posiadanych usług poprzez dostosowywanie
się do najnowszych trendów ale również do indywidualnych potrzeb klienta oraz dbaniem o
jakość świadczeń poprzez korzystanie z najnowszych i najlepszych technologii.
Naszą strategia cenową będzie penetracja rynku. Chcę my, żeby nasze ceny były niskie, aby
zachęcić klientów i zwiększyć sprzedaż. W taki sposób utrzymamy naszą usługę na rynku i
powoli wdrożymy go na fazę dojrzałość.

Harmonogram realizacji
Planowanym terminem przeprowadzanie remontu lokalu jest początek września 2022 roku a
jego zakończenie według planów przypada na koniec października 2022 roku. Podczas
trwania remontu firma planuje zakupić profesjonalne wyposażenie. Planowane pierwsze
działania marketingowe w postaci reklamy zapowiadającej otwarcie nowego studia
fotograficznego w Internecie i na naszej stronie internetowej przypada na początek
listopada. Otwarcie nastąpi 17 listopada 2022 roku, a wraz z nim rozpoczną się inne
promocje nowego lokalu (w postaci ulotek i reklam w prasie) w celu pozyskania pierwszych
klientów.

BUDŻET
Źródła finansowania to posiadany kapitał własny w wysokości 250 tysięcy złotych. Kolejne
150 tysięcy złoty zostanie pożyczone z banku, pod zastaw posiadanego lokalu.
Początkowe nakłady inwestycyjne to

 Niezbędne wyposażenie (meble, sprzęt) -100.000 zł

 Remont lokalu – 20.000 zł
 Pierwsza partia towarów - 20.000 zł
 Reklama w pierwszym miesiącu - 5.000 zł

Razem: 145.000 zł

Przypuszczane koszty miesięczne to:

 wynagrodzenie dla pracowników – 6.000 zł

 rachunki za prąd, wodę i gaz – 1200 zł
 telefon - 200 zł
 zakup towarów – 8.000 zł
 działalność promocyjna - 2.500 zł

Razem: 17.900 zł
Natomiast planowane przychody miesięczne

 Wesela oraz inne imprezy okolicznościowe - 15.000 zł

 Pozostałe usługi studia fotograficznego - 20.000 zł

Razem: 35.000 zł

Procedury kontrolne i aktualizacji

Po upłynięciu pierwszych trzech miesięcy od rozpoczęcia działalności planujemy dokonać
kontroli i analizy osiągniętych wyników (np. wielkość sprzedaży, udziału w rynku, rotacji
zapasów) i porównaniu ich z planowanymi. W razie niedokonania celu dokonamy
odpowiedniej analizy w celu ustalenia gdzie został napotkany problem i co należy poprawić,
żeby osiągnąć ustalony. W dalszym etapie funkcjonowania przedsiębiorstwa będziemy na
bieżąco kontrolować przebieg naszego planu oraz aktualizować nasze osiągnięte cele i
realizować nowe.