1.

Chiến lược tiếp thị marketing

Giảm giá những món đồ tồn kho hay trái mùa với giá ưu đãi kết hợp dự đoán và
quảng bá sản phẩm trước thời điểm thịnh hành, như bán đồ mùa hè và quảng cáo thêm
sản phẩm mùa đông trước tháng 12.
Truyền thông bằng miệng bằng cách đào tạo nhân viên kỹ càng đem đến sự thân thiện
đến khách hàng và từ đó khách hàng hài lòng về thái độ nhân viên và rủ bạn bè đến
ủng hộ.
Đưa ra những combo phù hợp với mốt hiện nay để khách hàng nghĩ rằng mua cả 2 có
thể tách lẻ ra mặc mà với số tiền tiết kiệm hơn khi mua mỗi quần mỗi áo riêng. Trưng
bày đồ sale đến gần quầy thu ngân để khi khách hàng chờ đợi luôn có xu hướng nhìn
gian hàng đang sale. Bên cạnh đó , đặt những banner, standee khuyến mãi, hoặc có
hàng về để mọi người khi đi ngang qua sẽ chú ý và tìm tới cửa hàng.
Mở dịp sale 5%-10% bằng cách khách hàng check-in cửa hàng đăng bài viết lên các
trang mạng xã hội mà tag cửa hàng vào ở chế độ công khai hay đánh giá cửa hàng
trên google map,...
Cho khuyến mãi vào các ngày có doanh thu thấp mà trước đó 1,2 tháng chúng ta xem
và kiểm tra sổ sách rồi.Ví dụ ngày thứ 4 vắng nhất trong cả tuần thì mình lấy ngày đó
là ngày thường xuyên có chương trình sale, có thể thay đổi ngày sale chứ không nhất
thiết lấy một ngày cụ thể.Vậy sẽ tránh mặt hại là chỉ có thứ 4 khách hàng mới kéo tới
săn sale.
Một cách khác là đưa khung giờ vàng giảm giá, có thể áp dụng chương trình trực
tuyến hoặc đặt mục tiêu là 1 tuần livestream trên nền tảng Fb 1 lần vào ngày giờ cụ
thể và đăng bài thông báo trên fb để khách hàng theo dõi và biết đến.
Có thể tặng cho khách hàng phiếu giảm giá của doanh nghiệp đối tác và ngược lại để hai doanh
nghiệp có thể tận dụng lượng khách hàng của nhau. Ví dụ kết hợp với các cửa hàng custom quần áo
tự do, các cửa hàng giặt ủi ở khu vực.

2. Chiến lược giá bán

Sử dụng chiến lược định giá thấp vào thời gian đầu kinh doanh có nghĩa là định giá thấp hơn đối thủ
cạnh tranh như các cửa hàng quần áo bình dân vì đại đa số nó đều là những mặt hàng đã qua sử dụng,vì
vậy chúng ta nó đem lại lợi nhuận thấp nhưng số lượng bán ra nhiều để thu hút khách hàng. Giảm giá khi
mới khai trương, tạo thẻ tích điểm hay thẻ khách hàng thân thiết hay thẻ giảm giá 5%,10% cho lần mua
tiếp theo.

Định giá theo thời kỳ tiêu dùng tăng cao:khai trương giảm 20% hay 100 khách hàng đầu tiên nhận
voucher ưu đãi 50% áp dụng 5 ngày đầu từ khi khai trương, Black Friday thường giảm từ 20-60% hoặc
với giảm , dịp lễ tôn vinh phụ nữ 8/3, 20/10 thì áp dụng cho tất cả bạn nữ mặc đầm đi mua sắm sẽ giảm
10% và tặng quà nhỏ như đồ cột tóc,hoa hồng,...Vào tháng sinh nhật của shop thì sẽ áp dụng giảm hoặc
phát voucher cũng như dịp tết, giáng sinh.

Đặt biệt là các bảng giá có số lẻ như số 9 ở cuối bảng giá nhưng đối với các mặt hàng tồn kho hoặc khó
bán,bị lỗi thì có thể để giá 39,49,59 tạo tâm lý giá phải chăng.

Ngoài những việc giảm giá đó mình cũng sẽ có những chương trình đổi quà bằng phiếu tích điểm hay có
vòng quay may mắn với những hóa đơn từ 300.000đ trở lên chỉ áp dụng cho thứ 7 hàng tuần

Khi lỗ nhiều thì cửa hàng phải xoay sở tiền mặt bằng, lương nhân viên,….

Vì vậy chúng ta nên thay đổi chiến lược mới hay xem xét lại hệ thống cửa hàng có mắc lỗi hay sơ suất
nào không, khảo sát thị trường lần nữa và tương tác nhiều với khách hàng trên online ( như đăng bài
nhiều hơn trên FB, Tiktok,..).

Về nguồn hàng nên mua ít số lượng lại ,tập trung vào xem kỹ chất lượng nguồn hàng vì dẫn đến 1 trong
những lý do khách hàng không hài lòng. Về sản phẩm rà soát và kiểm tra các quần áo đã trưng trong cửa
hàng nếu có lỗi thì nên hạ giá xuống để khách hàng thấy hài lòng với giá đó.Nếu sản phẩm không bán
được quá 5 tháng thì giảm 30- 40%.

Khi lời cao thì thì sẽ lập kế hoạch khuyến mãi vào cuối tuần giảm ship cho khách đặt đơn từ 150k trở lên.
Đẩy mạnh những chương trình giảm giá trong chút hơn về chất lượng đóng gói , quà tặng và tri ân khách
hàng. Có thể tạo ra nhiều mã giảm giá với tên của KOC đó và khi khách hàng tới chỉ cần đọc mã là sẽ
được giảm giá

Đối với người mua hàng thanh lý chúng ta sẽ áp dụng các ưu đãi từ 8 sản phẩm,thanh lý càng nhiều thì
sẽ chiết khấu 15%.điều này sẽ khuyến khích kháhc hàng muốn thanh lý nhiều sản phẩm hơn, lượt bán đi
sẽ nhiều hơn.

3. Chiến lược thương hiệu

Thương hiệu mang tên "Retro Reborn" - Tên này kết hợp từ
"retro" (cổ điển) và "reborn" (tái sinh), tạo ra cảm giác về sự trở
lại của thời trang cổ điển và mới mẻ.

- Lưu ý: mình sẽ tập trung bán quần áo phong cách vintage,

unisex, freesize. Vậy làm sau để 1 cửa hàng mới vào ngành như
 mình có thể quảng bá thương hiệu và thể hiện điểm mới mẻ
và khác biệt của mình đến khách hàng ?

tìm :
chiến lược thâm nhập thị trường
chiến lược phát triển thị trường cho của hàng và