.

BAB 1
KEUSAHAWANAN
BAB 1:
KEUSAHAWANAN

1.1 Pengenalan Keusahawanan

1.2 Memulakan dan menjalankan
perniagaan
1.3 Daya cipta dan pembaharuan
1.4 Rancangan Perniagaan
 1.1: PENGENALAN KEUSAHAWANAN

a. DEFINISI USAHAWAN DAN KEUSAHAWANAN

USAHAWAN

Merupakan seseorang yang memulakan

sesuatu usaha teroka atau sentiasa mencuba
atau mencipta sesuatu yang baru.
 1.1: PENGENALAN KEUSAHAWANAN

a. DEFINISI USAHAWAN DAN

KEUSAHAWANAN

Keusahawanan
sumber-sumber KmEeUruSpAakHanAWApNrosAeNsm
enggabungkan ekonomi untuk
memperkenalkan
sesuatu yang baharu, keupayaan untuk mengesan
peluang-peluang perniagaan, menjana idea-idea perniagaan
danmembuat pembaharuan demi menjayakan
sesuatu perniagaan.

BEKZAEUANSTAAHRAAUWSAAHANWAANN
,
 1.1: PENGENALAN
b. PENIAGA DAN PENGURUS
ASPEK USAHAWA
N
Definisi • Menjalankan perniagaan
yang mementingkan
keuntungan disamping
sumbangan, jasa dan
tanggungjawab sosial
kepada masyarakat dan
negara.
• Keluaran dihasilkan
berdasarkan inovasi.
Peranan • Terlibat dalam aktiviti jual
beli barangan disamping
sentiasa berusaha
mengenalpasti peluang dan
melakukan inovasi.
PENIAGA
• Merupakan pihak yang
menjalankan aktiviti jual
beli barangan dengan
mementingkan
keuntungan semata- mata
tanpa mengambilkira
sumbangan kepada
masyarakat.
• Terlibat dalam aktiviti jual
beli barangan.
PENGURUS
• Individu yang
dilantik oleh syarikat
untuk menjalankan
fungsi pengurusan
perniagaan dalam
syarikat tersebut.
• Bertanggungjawab
untuk menjalankan
kerja pengurusan,
penyeliaan dan tugas
pengagihan dalam
organisasi
 1.1: PENGENALAN
b.
K E U S A H A W A N A N
BEZ A A N T AR A U SAH A W AN ,
ASPEK USAHAWAN PENIAGA PENGURUS
PENIAGA
Pengembangan DAN PENGURUS
• Mempunyai kemahuan, • Berpuashati dengan • Bertindak mengikut arahan
Perniagaan semangat yang tinggi dan keadaan sedia ada dan pihak atasan untuk
cita-cita tinggi untuk tidak mempunyai mengembangkan perniagaan,
mengembangkan keinginan untuk hanya menjalankan tugas
perniagaan yang mengembangkan dan mengikut skop jawatan dan
dijalankan. membesarkan huraian kerja sahaja.
perniagaannya.

Sumbangan • Menjalankan • Tanggungjawa b • Menjalankan

tanggungjawab sosial
dengan memberikan
sumbangan kepda
masyarakat
sosial bukan tanggungjawab sosial
orientasi utama kepada masyarakat dan
perniagaan. negara mengikut arahan
yang telah ditetapkan.
• Hanya bertaggungjawab
untuk menjalankan tugas
yang diamanahkan oleh
pihak organisasi sahaja
 1.1: PENGENALAN
KEUSAHAWANAN
C. TEORI-TEORI KEUSAHAWANAN

PENDEKATAN
EKONOMI

PENDEKATA PENDEKATA
NSOSIOLOG NPSIKOLOG
I I
 1.1: PENGENALAN
KEUSAHAWANAN
C. TEORI-TEORI KEUSAHAWANAN

1. TEORI KEUSAHAWANAN MENGIKUT

PENDEKATAN EKONOMI
- Dalam bidang ekonomi, keusahawanan menekankan aspek
- Kedua-dua aspek ini akan mendorong seseorang untuk melibatkan
kdeairulianmtunagkatnividtiankekueskaahyaawana. nan. Usahawan
akan berusaha untuk
mengenal pasti dan mencari peluang perniagaan yang dapat
menjana keuntungan untuk organisasinya.
- Usahawan adalah sebahagian daripada input pengeluaran selain
daripada buruh, tanah dan modal.
- Keuntungan adalah harga yang dibayar kerana risiko yang diambil
oleh seseorang usahawan.
 1.1: PENGENALAN
KEUSAHAWANAN
C. TEORI-TEORI KEUSAHAWANAN

2. TEORI KEUSAHAWANAN MENGIKUT

PENDEKATAN PSIKOLOGI
-
Bidang psikologi mengkaji bidang keusahawanan
dari aspek ciri-ciri personaliti seseorang usahawan.
Seorang usahawan adalah berbeza daripada
seorang yang bukan usahawan dari segi pencapaian
dan
- kawalan dalaman.
Seorang usahawan memiliki ciri-ciri penting seorang
uahawan seperti kreatif, inovatif,
berfikkiran optimistik, berani mengambil
1.1: PENGENALAN
risiko
1.1: PENGENALAN
CK. ETEUOSRIA-

THEOARIWKEAUNSAAHANWANAN

2. TEORI KEUSAHAWANAN MENGIKUT

PENDEKATAN PSIKOLOGI

CIRI-CIRI PERSONALITI
USAHAWAN
• mempunyai kehendak yang kuat untuk
1. Kempeernluyaenleksaeipkaadna
mpeansaclaaphaidaenngan sendiri
• meletakkan matlamat dan mencapainya
1.1: PENGENALAN
• Contoh : Matlamat untuk menyelesaikan
hutang sebab melibatkan diri dalam
aktiviti perniagaan untuk mencari dana.
 1.1: PENGENALAN
KEUSAHAWANAN
2. TEORI KEUSAHAWANAN MENGIKUT
PENDEKATAN PSIKOLOGI
CIRI-CIRI PERSONALITI USAHAWAN

2. Lokus kawalan
• lokus kawalan luaran iaitu percaya bahawa apa yang berlaku
ke atas mereka adalah secara kebetulan, nasib atau
disebabkan oleh sesuatu di luar kawalan mereka.
• lokus kawalan dalaman iaitu percaya bahawa mereka
yang mengawal sebahagian besar masa depan mereka
melalui usaha sendiri.
• Contoh : Seorang Pilot diberhentikan kerja semasa
pademik Covid-19 menyebabkan beliau survive mencari
pendapatan dengan menceburi aktiviti perniagaan menjual
‘Kapten Burger’.
 1.1: PENGENALAN
K E U S A H A W A N A N
C . TE O R I-T EO R I K E US A HAWANAN

2. TEORI KEUSAHAWANAN MENGIKUT

PENDEKATAN PSIKOLOGI
CIRI-CIRI PERSONALITI USAHAWAN

3. Kecenderungan mengambil risiko

• Usaha penerokaan baru merupakan aktiviti yang berisiko tinggi

• Modal pembiayaannya dikenali sebagai modal berisiko.

• Contoh : Usahawan berani menceburi aktiviti perniagaan yang baharu
yang belum ada peniaga lain yang laksanakan
perniagaan tersebut dan tak pasti sama ada dapat diterima pengguna atau tidak
mendapat sambutan.
1.1: PENGENALAN
KEUSAHAWANAN
C. TEORI-TEORI KEUSAHAWANAN
3. TEORI KEUSAHAWANAN
MENGIKUT PENDEKATAN
SOSIOLOGI

• Menjelaskan bahawa keadaan atau situasi sosial

yang boleh mempengaruhi seseorang usahawan.

• Misalnya faktor sosial seperti budaya, kewujudan

model peranan, galakan masyarakat, pengalaman dan
latar belakang pendidikan.
1.1: PENGENALAN
KEUSAHAWANAN
C. TEORI-TEORI KEUSAHAWANAN
3. TEORI KEUSAHAWANAN MENGIKUT
PENDEKATAN SOSIOLOGI
FAKTOR DORONGAN IALAH
a. Tarikan positif:
✓ Galakan daripada rakan kongsi
✓ Idea perniagaan yang diperolehi daripada pelanggan
✓ Mentor memberi ruang perniagaan
✓ Pelabur yang menyumbangkan modal
b. Tolakan positif:
✓ Dorongan daripada ibu bapa
✓ Minat keusahawanan kerana pulangan lumayan
✓ Pengalaman tempat kerja dahulu
✓ Pendidikan yang diterima di sekolah dan di universiti
1.1: PENGENALAN KEUSAHAWANAN
C.TEORI-TEORI KEUSAHAWANAN
3. TEORI KEUSAHAWANAN
MENGIKUT PENDEKATAN
SOSIOLOGI
FAKTOR DORONGAN IALAH
c. Pengalihan negatif:
✓ Penyisihan daripada masyarakat dan hilang tempat
bergantung seperti bercerai atau kematian
pasangan
✓ Imigran atau status pendatang
✓ Diberhentikan kerja disebabkan oleh polisi pengecilan
organisasi dan kegawatan ekonomi
✓ Bosan bekerja mungkin kerana tiada kebebasan
1.1: PENGENALAN KEUSAHAWANAN
C. TEORI-TEORI KEUSAHAWANAN
3. TEORI KEUSAHAWANAN
MENGIKUT PENDEKATAN
SOSIOLOGI
FAKTOR DORONGAN IALAH
d. Tempoh peralihan:
✓ Menunggu keputusan peperiksaan samada
sekolah atau universiti
✓ Bebas dari penjara
✓ Keluar dari pusat latihan kemahiran
1.1: PENGENALAN KEUSAHAWANAN
✓ Tentera kepada orang awam
 1.2 MEMULAKAN DAN
MENJALANKAN
PERNIAGAAN
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN
a. Menjelaskan kaedah memulakan
sesebuah perniagaan iaitu:
i. Memulakan sendiri

• Bergantung kepada tahap kemahiran dan

pengetahuan yang dimiliki seorang usahawan
mengenai persekitaran perniagaan yang
bakal diceburi.

• Memerlukan keberanian, jati diri serta semangat

jitu dan kental.
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN
a. Menjelaskan kaedah memulakan sesebuah
perniagaan iaitu:

ii. Mengambil alih perniagaan sedia ada(contoh

Francais dan Pakatan Strategik)

• Pengambilalihan perniagaan dilakukan dengan mengganti,

membeli atau mewarisi perniagaan keluarga.
• Faktor yang diambil kira dalam pengambilalihan:
i. Persaingan
ii. Keadaan pasaran
iii. Pembangunan masyarakat masa hadapan
iv. Komitmen undang-undang
v. Bangunan dan kemudahan fikzikal
vi. Harga produk
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN
ii. Mengambil alih perniagaan sedia ada(contoh Francais
dan Pakatan Strategik)

Contoh :Francais

• Pemberian satu pakej di mana syarikat lain (francaisi) dibenar

mengguna tanda niaga perniagaan, perkhidmatan dan produk,
prinsip-prinsip pengoperasian atau pengurusan syarikat,
peraturan pengurusan dan khidmat nasihat dalam segala
aspek yang berkaitan dengan perjalanan syarikat daripada
syarikat induk (francaisor).

• Francaisi dikehendaki membayar yuran dan royalti

kepada francaisor.
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN

ii. Mengambil alih perniagaan sedia ada(contoh Francais

dan Pakatan Strategik)

Contoh :Pakatan Strategik

• Satu kerjasama atau penggabungan antara dua
atau lebih firma dalam pasaran.
• Bertujuan untuk mengembangkan fikrma secara cepat
dan cekap disamping mendapat keuntungan yang
maksimum.
• Penggabungan teknologi, keluaran, kemahiran dan
pengetahuan mampu meningkatkan daya saing fikrma
dalam pasaran.
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN
b. Menjelaskan sumber modal formal &
Tidak Formal

Merupakan punca bagi usahawan mendapatkan dana untuk

membiayai perniagaan.

SUMBE
R
MODAL Tidak
Formal Formal
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN
b. Menjelaskan sumber modal formal &
Tidak Formal

. SUMBER MODAL FORMAL

• Melibatkan proses pendokumentasian yang rumit
untuk mendapatkan kelulusan pinjaman.
• Memerlukan ikatan perjanjian secara rasmi
antara pihak pembiaya dengan pihak peminjam.
Bantuan kerajaan
JENIS
SUMBE Pelabur
RMOD
A Pinjaman
Bank
FLORM
AL Overdraf
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN

PERNIAGAAN
1. SUMBER MODAL FORMAL

i. Bantuan kerajaan
• Kerajaan menyediakan pelbagai kaedah untuk membantu
usahawan mendapatkan modal. Bantuan yang diberikan
oleh kerajaan dilaksanakan menerusi agensi tertentu.
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN

• Antara agensi yang menawarkan bantuan modal adalah

seperti berikut:

a. Tabung Ekonomi Kumpulan Usaha Niaga (TEKUN

Nasional) oleh Kementerian pertanian dan Asas Tani
b. Majlis Amanah Rakyat (MARA)
c. Kementerian Pembangunan Usahawan dan Koperasi (MECD)
d. Bank Perusahaan Kecil dan Sederhana (SME Bank)
e. Perbadanan Nasional Berhad (PNS)
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN

ii. Pelabur
• Usahawan boleh mendapatkan suntikan modal dari
para pelabur. Pelabur ialah individu atau
organisasi yang melaburkan wangnya kedalam
perniagaan usahawan.

•
Untuk mendapatkan modal dari pelabur perniagaan
yang dijalankan oleh usahawan mestilah berbentuk
syarikat. Syarikat akan menerbitkan saham biasa
dan di jual kepada pelabur.
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN
iii. Bank
• Merupakan sumber formal yang popular di kalangan usahawan.
Bank menyediakan pelbagai kaedah pembiayaan kepada
usahawan. Kaedah yang disediakan oleh pihak bank adalah
seperti pinjaman dan overdraf
a. Pinjaman
- Ditawarkan oleh bank perdagangan
- Dalam bentuk pinjaman jangka panjang dan
pinjaman jangka pendek
- Pembayaran pinjaman dan faedah atas pinjaman akan
dibayar oleh usahawan mengikut tempoh masa
tertentu
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN
b. Overdraf
- Ditawarkan oleh pihak bank kepada pemegang akaun
semasa yang dipercayai.
- Overdraf adalah kebenaran menggunakan sejumlah
wang yang melebihi jumlah simpanan yang ada dalam
sejumlah wang yang melebihi jumlah simpanan yang
ada dalam akaun semasa.
- Faedah akan dikenakan berdasarkan jumlah wang
yang dikeluarkan, bukan jumlah dibenar untuk
dikeluarkan.
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN

2. SUMBER MODAL TIDAK FORMAL

Tidak memerlukan proses pendokumentasian yang

rumit. Antara sumber modal tidak formal adalah:
a. Simpanan sendiri
b. Pinjaman dari keluarga/rakan
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN
c. Pihak yang memberikan kemudahan dan
bantuan kepada usahawan
• Pihak yang terlibat dalam memberikan kemudahan dan bantuan
kepada usahawan adalah seperti Agensi Kerajaan dan Badan-badan
Berkanun.
• Antara Agensi Kerajaan yang terlibat ialah :

i. Kementerian Perdagangan Dalam Negeri,Koperasi

dan Kepenggunaan (KPDNKK)

ii. Kementerian Pertanian dan Industri Asas Tani (MOA)

iii. Kementerian Sains ,Teknologi dan Inovasi (MOSTI)

iv. Kementerian Kemajuan Luar Bandar dan Wilayah(KKLW)

1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN
c. Pihak yang memberikan kemudahan dan
bantuan kepada usahawan
• Pihak yang terlibat dalam memberikan kemudahan dan bantuan
kepada usahawan adalah seperti Agensi Kerajaan dan Badan-badan
Berkanun.
• Antara kemudahan dan bantuan yang diberikan oleh Badan Berkanun
ialah :

i. Bantuan Kewangan
✓ Bantuan kewangan boleh diberi dalam bentuk subsidi,
pinjaman, dll. Cth: Skim Kredit IKS (Kementerian
Pertanian dan Industri Asas Tani). Bantuan Kewangan
usahawan bumiputra melalui MARA.
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN

ii. Tapak Kilang

✓ Suatu lokasi uang dipilih oleh sesebuah firma perniagaan untuk
mendirikan kilang atau tempat beroperasi.
✓ Tapak kilang yang dipilih mestilah berada di lokasi
yang strategik.
✓ Cth: Perbadanan Kemajuan Ekonomi Negeri (PKEN)
menyediakan ruang niaga pada kadar sewa yang rendah.
Perbadanan Pembangunan Luar Bandar (UDA) menyediakan
ruang niaga dan pejabat kepada uashawan di kawasan
bandar.
 1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN

iii. Khidmat Nasihat dan Perundingan

✓ Diberikan bagi memastikan usahawan memperlengkap diri dengan
ilmu dan kemahiran dalam bidang perniagaan.
✓ Aspek ditekankan termasuk:
➢ Perundingan pemasaran, sumber manusia, perundangan,
kewangan dan perakaunan.
➢ Kaedah peningkatan kualiti keluaran dan produktiviti
➢ Pembangunan dan reka bentuk keluaran.
✓ Cth: UDA, MEDEC, MARDI, SIRIM.
1.2: MEMULAKAN DAN MENJALANKAN
PERNIAGAAN

iv. Pembangunan Usahawan

✓ Menyediakan kursus selaras dengan dasar kerajaan untuk

mewujudkan Masyarakat Perdagangan dan Perindustrian
Bumiputra di Malaysia.
✓ Bentuk program yang dilaksanakan seperti:
➢ Program Pembangunan Vendor
➢ Program Mentor-Mentee
➢ Program Latihan Keusahwanan
✓ Cth: Latihan teknikal GIATMARA anjuran MARA.
 1.3 DAYA CIPTA DAN
PEMBAHARUAN
1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN

a. Menjelaskan sumber yang boleh memberi idea

baharu seperti:

• Merujuk pada punca-punca sesuatu idea baharu yang

diperolehi atau dicetuskan oleh seseorang usahawan.

• Idea-idea baharu yang diperolehi boleh digunakan untuk

membuka perniagaan baru atau mengembangkan
perniagaan ke peringkat yang lebih baik.
1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN

i.Pelanggan

ii.Produk sedia ada

Sumber-sumber Iii, Syarikat Sedia ada

iv.Saluran pengedaran
Idea Baharu vi.Penyelidikan dan pembangunan
1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN
1. Pelanggan

● Ialah pihak yang akan membeli produk yang dihasilkan oleh

usahawan.
● Pelanggan mempunyai cita rasa dan pendapat yang berlainan
terhadap sesuatu produk.
● Usahawan boleh membuat tinjauan dan kaji selidik untuk
mendapatkan maklum balas tentang keluaran sedia ada atau
jenis produk yang diperlukan oleh pelanggan dalam pasaran
● Berdasarkan maklum balas yang diterima dari pelanggan,
usahawan akan dapat meningkatkan kualiti pengeluaran
dengan melakukan pengubahsuaian dan penambahbaikan.
 1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN

2. Produk Sedia Ada

•
Produk sedia ada merupakan keluaran yang sedia ada
dalam pasaran dan boleh digunakan sebagai sumber idea
untuk menghasilkan sesuatu produk baru.

•
Dibuat melalui pengubahsuaian dengan melakukan
inovasi terhadap produk yang terlibat.

•
Sebagai contoh Samsung mengeluarkan Galaxy Notes 10 yang
diubahsuai daripada model Galaxy Notes terdahulu.
 1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN

3. Syarikat Sedia Ada

● Sebelum menubuhkan peniagaan baharu atau anak syarikat

baharu, usahawan perlu menilai kekuatan syarikat sedia ada
yang dimilikinya.

● Suatu idea baharu boleh dikaji dengan mendapatkan pandangan

daripada pekerja syarikat sendiri bagi menubuhkan perniagaan
seterusnya.

● Pekerja syarikat yang berpengalaman boleh memberi

pandangan yang bernas berasaskan pengalaman dan kemahiran
 1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN

4. Saluran Pengedaran

● Saluran pengedaran terdiri drpd pemborong, ejen, peruncit dan

pihak lain yang rapat dengan pengguna.
● Maklumbalas pengguna yg diperoleh daripada saluran pengedaran
mengenai setiap produk dalam pasaran dpt dijadikan sumber idea
dengan membandingkan produknya dengan produk lain.
● Maklumat boleh dijadikan idea untuk
melakukan penambahbaikan produk.
● Usahawan perlu mengekalkan hubungan yang baik dengan
pembekal atau pengedar produknya.
1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN
5. Paten

• Merupakan hak cipta yang dilindungi oleh undang-undang

sesebuah negara termasuk Malaysia.

• Pemberian hak cipta dapat melindungi produk usahawan drpd

diplagiat, ditiru, atau dicetak rompak.

• Perlindungan hak cipta yang disediakan di bawah undang-

undang menjadikan paten sebagai satu aset yang sangat
bernilai dalam mencetuskan idea-idea perniagaan.
 1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN

6. Penyelidikan dan Pembangunan (R&D)

• R&D merujuk kepada usaha mencari dan menghasilkan

idea baharu atau mengatasi sesuatu masalah perniagaan
secara saintifikk.
•
Usahawan boleh menggunakan pelbagai sumber
dalam membuat penyelidikan dan penemuan baharu.
•
Hasil penyelidikan merupakan satu idea baharu
dalam perniagaan usahawan.
1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN

b. Menjelaskan kaedah menjana dan mengembangkan idea.

▪ Pelbagai cara dan kaedah yang digunakan oleh

usahawan untuk membentuk atau menjana idea
bagi membuka perniagaan baru atau
mengembangkan perniagaan ke peringkat yang
lebih baik.
Kaedah menjana dan mengembangkan idea.

1.Soal selidik 2.Sumbangsaran

3.Pemerhatian
4.Kumpulan sasaran
1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN
1. Soal selidik
• Soalan disediakan secara teratur dan sistematik bagi
secara formal. Orang ramai atau pelanggan tertentu diminta
menjawab soalan yang dikemukakan.
• Dapatan daripada soal selidik ini akan memberikan
gambaran secara jelas tentang kehendak sebenar pelanggan
terhadap produk yang dikeluarkan oleh syarikat.
• Melalui dapatan ini, idea-idea produk baharu dapat
dikenalpasti dengan lebih berkesan.
• Soal selidik boleh dijalankan secara formal atau
tidak formal. Temuramah dilakukan bagi kaedah tidak
formal.
 1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN
2. Sumbang saran

• Satu kaedah berkumpulan bagi mengenalpasti

pelbagai idea dan jalan penyelesaian baru.
• Seorang ketua dilantik untuk mencatatkan semua idea yang
dijana oleh ahli kumpulan.
• Setiap individu dilarang membuat sebarang kritikan
negatif terhadap pandangan daripada ahli lain.
• Dalam sesi sumbangsaran kuantiti idea yang disumbangkan
dititikberatkan dalam usaha menggabungkan idea-idea penting
dan menambah- baik.
• Banyak idea baru dapat dihasilkan digabungkan untuk
penambahbaikan.
1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN

3. Pemerhatian

• Kaedah pemerhatian dilaksanakan dengan memantau dan

memerhatikan persekitaran umum untuk menghasilkan
idea-idea baru bagi memenuhi keperluan dan kehendak
pelanggan.

• Idea-idea yang bernas dapat membantu

meningkatkan kualiti produk perniagaan.
 1.3: DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN

4. Kumpulan Sasaran

• Kaedah ini menggunakan sekumpulan individu yang

menyumbangkan maklumat dalam format berstruktur.
Setiap kumpulan fokus terdiri daripada individu yang
mempunyai pelbagai kemahiran dan pengetahuan.
•
Seorang fasilitator akan dilantik untuk memandu kumpulan
tersebut dalam sesuatu sesi perbincangan terbuka dan
mendalam bagi mengenalpasti idea produk baru.
1.3 : DAYACIPTA DAN PEMBAHARUAN

• Kumpulan fokus membenarkan pembentukan korum yang

melibatkan penyertaan ahli kumpulan berlainan pada sesuatu
masa tertentu dalam usaha menghasilkan pelbagai idea.

• Kumpulan ini terdiri dari 8 hingga 14 orang peserta

dirangsangkan dengan komen-komen dari kumpulan lain
bagi membangunkan idea produk baru yang dapat memenuhi
keperluan pasaran.
1.4 RANCANGAN
PERNIAGAAN
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
a. Mentakrif rancangan perniagaan dan
kepentingannya
• Merupakan satu dokumen bertulis yang dirangka
oleh usahawan untuk merancang aktiviti perniagaan
yang
akan dijalankan pada masa akan datang.
• Memperincikan tujuan sesuatu usaha penerokaan
perniagaan dan juga menerangkan operasi dan jenis
aktiviti perniagaan yang akan dijalankan.
• Juga dikenali sebagai kertas kerja atau
cadangan pinjaman.
1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
54
54
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
a. Mentakrif rancangan perniagaan dan
kepentingannya.

Kepentingan RP:
a. Menyediakan garis panduan dalam usaha memulakan perniagaan
b. Mengurangkan kesilapan
c. Memudahkan kawalan
d. Alat komunikasi
e. Menggalakan penggunakan sumber dengan cekap
f. Menyediakan strategi perniagaan
g. Menilai prestasi
h. Mengenal pasti risiko-risiko kritikal
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
b. Menjelaskan kegunaan rancangan perniagaan kepada
usahawan dan pihak berkepentingan
•
Rancangan perniagaan mempunyai kegunaan tersendiri
terutama kepada usahawan dan pihak-pihak berkepentingan.

• Pihak yang menggunakan rancangan perniagaan:

a. Usahawan
b. Pihak berkepentingan
i. Pihak dalam organisasi
ii. Pihak luaran organisasi
1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
1. Kegunaan RP kepada usahawan

a. Menjadi garis panduan untuk mencapai matlamat

b. Menerangkan langkah untuk merealisasikan idea perniagaan
c. Menerangkan proses pengeluaran produk
d. Menghuraikan strategi pemasaran produk
e. Menerangkan perancangan kewangan
1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
i. Pihak Dalam Organisasi
a. Pihak pengurusan dan usahawan

➢ Garis panduan menentu hala tuju

➢ Membantu untuk mencapai kejayaan
dalam perniagaan

b.
Peke➢rjaUntuk melaksanakan strategi
➢
Melihat prospek masa depan organisasi
➢
Memberi motivasi kepada pekerja
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
Kegunaan RP kepada pihak berkepentingan

ii. Pihak Luaran Organisasi

a. Bakal Pelabur
➢
Menilai potensi masa depan perniagaan dan
unjuran keuntungan.

b. Pembekal
➢ Kelulusan kredit perdagangan
➢ Menentukan jenis, kualiti dan kuantiti bahan
mentah yang diperlukan
1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
c. Pembiaya
➢
Keupayaan bayar balik pinjaman
➢
Jumlah modal yang diperlukan
d. Pelanggan
➢
Kualiti produk yang dihasilkan
e.Bakal Pekerja
➢
Potensi masa depan perniagaan.
➢
Menarik minat bakal pekerja yang berkelayakan.
f.Kerajaan
➢
Mengenal pasti keperluan yang diperlukan oleh usahawan.
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
c. Menyediakan rancangan perniagaan

FORMAT RANCANGAN PERNIAGAAN

i.Ringkasan Eksekutif
ii.Pengenalan
iii.Objektif Syarikat
iv. Latar belakang syarikat
v. Latar belakang pemilik atau rakan kongsi
vi. Latar belakang projek/produk
vii.Rancangan organisasi
viii.Rancangan pemasaran
ix.Rancangan
pengeluaran/Operasi x.Rancangan
kewangan xi.Kesimpulan
xii.Lampiran
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
Halaman Hadapan
Antara perkara yang perlu ada di halaman
hadapan:

1. Tajuk Rancangan Perniagaan

2. Nama usahawan
3. Nama, alamat dan nombor telefon syarikat
4. Tarikh Rancangan Perniagaan disediakan
1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
i. Ringkasan Eksekutif
Sinopsis atau abstrak yang akan memberi gambaran secara
keseluruhan, ringkas dan padat terhadap projek yang akan
diusahakan.
Antara maklumat yang perlu dinyatakan dalam ringksan
eksekutif:
a. Tujuan rancangan perniagaan disediakan
b. Misi syarikat
c. Produk yang dihasilkan oleh perniagaan
d. Sasaran pelanggan
e. Jumlah dan bentuk pelaburan yang diperlukan
f. Prospek masa hadapan perniagaan, syarikat dan industri.
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
ii. PENGENALAN
●
Pembuka tirai dalam sesuatuRP-dicatatkan maklumat asas
perniagaan untuk pengetahuan pembaca seperti nama syarikat,
lokasi perniagaan, jenis perniagaan dan jenis barang atau
perkhidmatan yang ditawarkan.

●
Ia juga menerangkan latar belakang perniagaan
seperti jpeenrinsiagaan dan keadaan perniagaan
terutama dari segi perkembangan dan potensi
perniagaan pada masa depan.

●
Bahagian pengenalan ini akan menjawab beberapa
persoalan iaitu apa, di mana, siapa, mengapa dan bagaimana.
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
c. MENYEDIAKAN RANCANGAN PERNIAGAAN

iii. Objektif Syarikat

•
Menyatakan tujuan RP di sediakan. Matlamat jangka
pendek dmaantlamat jangka panjang turut diperjelaskan.
•
Lazimnya objektif RP adalah untuk menerangkan kaedah
mengendalikan sesebuah perniagaan yang boleh digunakan oleh
pihak pengurusan dan pekerja dalam organisasi tersebut.
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
iv. Latar belakang syarikat
Merupakan perihal penubuhan syarikat. Antara aspek penting yang perlu
dinyatakan ialah:

a. Nama Syarikat h. Bentuk perniagaan

b. Nombor pendaftaran syarikat i. Bentuk pemilikan perniagaan
c. Alamat syarikat j. Kegiatan
d. Alamat surat menyurat kut.aTmaarikh
e. Nombor telefon pendaftaran
f. Alamat e-mel l. Modal
g. Alamat laman web mpe.rmNaumlaa ndan alamat pemegang
saham
n. Nama
ob.anJeknis
a
k
a
u
n
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
c. MENYEDIAKAN RANCANGAN
PER N I A G A AN
v . L a t ar belakang pemilik/rakan kongsi
•
Senarai nama rakan kongsi dan butir-butir peribadi rakan
kongsi bagi perniagaan perkongsian.
•
Senarai nama ahli lembaga pengarah dan pemegang saham
utama bagi perniagaan syarikat.
•
Maklumat berkaitan pemilik adalah penting kerana
memberikan gambarn tentang kekuatan dan potensi masa depan
perniagaan.
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
vi. Latar belakang projek/produk

•
Menerangkan jenis perniagaan diceburi dan sebab-
sebab kewujudan perniagaan tersebut.

•
usahawan perlu menerangkan jenis, kos dan potensi
masa depan projek tersebut.

•
Usahawan dikehendaki ambilkira lokasi projek, jenis
dstarnuktur bangunan, kadar sewa, kemudahan asas dan
lain- lain.
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
vii. Rancangan organisasi
•
Rancangan yang berkaitan dengan pengurusan dan
pentadbiran sesebuah perniagaan secara menyeluruh.
•
Antara aspek penting yang perlu diterangkan ialah:
i. Matlamat perniagaan
ii. Objektif perniagaan
iii. Misi perniagaan
iv. Strategi perniagaan
v. Struktur organisasi
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
viii. Rancangan pemasaran
●
Rancangan Pemasaran lebih tertumpu pada penerangan tentang
strategi pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai
matlamat pemasaran perniagaan.

●
Perkara penting dalam Rancangan Pemasaran ialah:
a. Pelanggan atau pembeli keluaran
i. Lokasi dan sasaran pasaran
ii. Anggaran bilangan pelanggan
iii. Ciri-ciri dan kumpulan pelanggan
iv. Jenis keputusan yang boleh mempengaruhi
gelagat pembeli
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
b. Saluran Agihan
i. Penggunaan orang tengah untuk mengedarkan keluaran.
ii. Pembentukan strategi pengedaran yang berkesan
untuk menyaingi keluaran lain dalam pasaran.

c. Rancangan bayaran jualan – kaedah pemberian ganjaran dan

imbuhan kepada pengedar dan jurujual.
i. Gaji tetap
ii. Bonus
iii. Komisen
iv. Campuran gaji tetap, bonus dan komisen
d. Strategi penetapan harga
i. Tindakbalas pesaing dan persaingan dari segi harga
ii. Ramalan kewangan daripada hasil jualan.
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
e. Konsep Promosi
i. Strategi promosi
ii. Sokongan terhadap aktiviti promosi daripada pihak luar
seperti pihak kerajaan dan pihak bank

f. Ramalan Jualan
i. Nisbah syer pasaran firma berbanding dengan pesaing lain
dalam industri
ii. Ra
malan mengenai kadar dan jumlah jualan, kuantiti dan
jumlah hasil secara harian, bulanan dan tahunan.
iii.Ramalan berasaskan analisis pasaran iaitu dari segi saiz
pasaran dan aliran pasaran; jenis keluaran yang ditawarkan;
bilangan pesaing dalam pasaran; kuasa beli pengguna.
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
g. Persaingan

i. Senarai nama pesaing dan lokasi pesaing serta

keupayaan pesaing untuk mempengaruhi jualan.

ii. Kebers
aingan perniagaan maju berbanding dengan
perniagaan baru.

iii.Faktor-faktor persaingan seperti keluaran,

kebolehpercayaan, gaya, perkhidmatan penghantaran dan
perkhidmatan selepas jualan.
1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
ix. Rancangan pengeluaran/operasi

Merupakan kaedah input ditukarkan ke output dan kaedah

pemprosesan yang digunakan oleh usahawan.

Maklumat penting mengenai bahagian pengeluaran seperti

berikut:
a. Produk yang dihasilkan oleh perniagaan
✓ Jenis produk yang ditawarkan samada barang atau
perkhidmatan
✓
Kuantiti atau keupayaan keluaran alam
seminggu, sebulan, setahun
✓
Produk sampingan
1.4: RAiNxC.
A N G A N P ERpeNnIgAeGluAaAraNn/opera
R a n ca n ga n
si

b. Kapasiti mesin
✓ keupayaan pengeluaran yg dihasilkan oleh setiap mesin
dalam tempoh masa mengikut jam, hari, minggu, bulan,
tahun
✓ asas penetapan keupayaan pengeluaran.

c. Perabot dan kelengkapan

✓ diperlukan dibahagian ini tetapi tidak digunakan secara
langsung dalam proses pengeluaran
✓
senarai perabot, harga, tarikh, susut nilai,
pembekal perabot
1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN

d. Susun atur loji dan mesin

✓ Lakaran susun atur loji dan mesin dalam
bahagian pengeluaran

e. Bahan mentah yang diperlukan

✓ Nama bahan mentah
✓ Harga seunit bahan mentah
✓ Kuantiti yang diperlukan untuk setiap unit pengeluaran
✓ Simpanan/stok bahan mentah
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
f. Tenaga kerja bahagian pengeluaran
✓ Senarai nama pekerja yang terlibat secara
langsung dalam proses pengeluaran
✓
Senarai jawatan
✓
Senarai gaji
✓
Huraian spesifikkasi
✓ kSetarjtaus pekerja samada buruh tempatan atau asing

g. Kos teknikal pengeluaran

✓ Lain-lain kos seperti kos pengangkutan, kos telefon dll.
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
x. Rancangan kewangan
● Melibatkan perancangan untuk mencari sumber pembiayaan dan
penggunaan dana jangka pendek dan jangka panjang yang sedia
ada.

● Butiran penting dalam rancangan kewangan ialah:

a. Kos Projek
i. Kos hartanah
ii. Kos mesin dan peralatan
iii. Kos kelengkapan
iv. Modal pusingan
1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
x. Rancangan kewangan

b. Sumber pembiayaan

i. Modal sendiri
ii. Pinjaman jangka pendek dan jangka panjang
iii. Sewa beli
iv. Sewa pajak
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
c. Pinjaman
i. Tujuan pinjaman
ii. Jadual pembayaran balik
iii. Bentuk cagaran seperti tanah, penjamin peribadi, mesin,
peralatan, saham, akaun belum terima, nota belum terima
dan simpanan tetap.

d. Sewa beli dan sewa pajak

ii. Kaedah pembayaran

e. Susut nilai aset tetap

ii. Jenis aset tetap
iii. Jadual susut nilai dan kaedah pengiraan susut nilai
iv. Rumus pengiraan susut nilai dan jalan pengiraan.
1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
xi. Kesimpulan

• Bahagian penutup RP
• Memberi penekanan pada fakkta dan maklumat yang
menyatakan tentang keunikan produk, nilai tambah
dan daya saing.
• Merupakan kesimpulan kepada keseluruhan bahagian
dalam isi kandungan RP.
• Perlu padatdan ringkas
 1.4: RANCANGAN PERNIAGAAN
xii. Lampiran
•
Perlu menyertakan lampiran dan dokumen sokongan
•
Antara dokumen yang perlu dilampirkan ialah:
-Surat penilaian dan geran tanah
-Cth iklan dan brosur
-Gambar dan lukisan produk
-Lakaran lokasi
-Surat pengesahan pendaftaran
-Senarai harga barang
-Apa-apa dokumen tambahan untuk menyokong sesuatu
tujuan
-TAMAT-