Professional Documents
Culture Documents
A Wall Street Farkasának Értékesítési Módszere - Könyv
A Wall Street Farkasának Értékesítési Módszere - Könyv
A Wall Street Farkasának Értékesítési Módszere - Könyv
Jobban ismerjük úgy, mint a Wall Street Farkasát. Az elődjeit követve kapta ezt a címet,
a híres pénzügyi negyed után New Yorkban. Legtöbben ismerjük a filmet, amelyben
Leonardo DiCaprio játssza a főszerepet és tudjuk, milyen elragadó figuraként jelent
meg. A filmet Belfort ugyanilyen című könyvének adaptációja alapján rendezték,
kiszínezve természetesen néhány jelenetet. Nem más, mint Martin Scorsese rendezte.
AZ ELEFÁNT A SZOBÁBAN.
Ez a férfi ért ahhoz, amit csinál. Gátlástalan volt a múltban, és ennek megitta a levét.
Manapság már egyenesen játszik, és fokozottan felhívja mindenki figyelmét, hogy
könnyű a rossz útra tévedni, de inkább utóbbi példáját kövesse. Érvelhetsz azzal, hogy
a mai napig a múlt történeteiből él, és saját hasznára tudja fordítani, és igazad lenni.
Ugyanakkor nem ítélkezni vagyunk itt. A játékot szemléljük a játékos helyett és
megpróbálhatjuk kivonni a bölcseleteket. Ahhoz, hogy valaki azt tudja tenni a Wall
Streeten, amit ő, tehetség kell. Erre építkezni, és az előnyödre fordítani pedig szintén
egy olyan képesség, amire fel lehet nézni. Ezt kimondva, és a lényegre törve; mik is
ezek az értékesítési módszerek?
Ezt mondta az egyik sales találkozón, aminek terméke a „Straight Line System” lett.
Strattonitesnak hívta törődően az alkalmazottjait, akik a Stratton Oakmont nevű bróker
cégénél dolgoztak.
Ennek a lényege az, hogy minden feltételezett különbség ellenére az emberek és
körülmények között, minden egyes eladás ebben a szférában, megegyezik. Egy
mintázatot követnek. Bizonyos irányelvek alkalmazása egy meghatározott
eredményhez juttat minket.
„Vagyon és siker”
„A biztosság hiánya.”
A biztosság az végtére is, amiről az eladás nagy vonalakban szól. Te- az eladó- biztos
kell, hogy legyél az ajánlatodban és keresztül kell vinned addig, amíg alá nem írják a
pontozott vonalon!
Ezek mind magukért beszélnek. Ezen tulajdonságokon kívül létezik még három
kifejezés, amiket minden interakciódban ki kell mutatnod, vagy pedig bajban vagy. Ezek
pedig azok, hogy legyen éles eszed, legyél hihetetlenül elhivatott és lelkes és saját
területed szakértője.
„Amikor beszélsz, az meg van rendezve. Erőteljes. A szavaid mögött jelentés van;
ez jobb esetben az, hogy masszív biztosságot teremtesz a potenciális kliensed
elméjében, miközben egy vonalon mozgatod őt, kezdéstől a végéig.”
Próbálj meg elfelejteni mindent, ami korábban történt. Irreleváns. Maradj a pillanatban,
hiszen ez a fontos, közben pedig tartsd a szemed a jövő sikerein.
Mintha már gazdag lennél, és akkor azzá fogsz válni. Mintha megismételhetetlen
önbizalmad lenne, és akkor más emberek is bízni fognak benned. Mintha hatalmas
tapasztalatod lenne, és akkor követni fogják a tanácsaidat. Viselkedj úgy, mintha már
most jókora sikerességet tudhatnál magad mögött, és akkor annyira biztosan, mint,
hogy Jordan a színpadon állt, el is fogod érni! Meg kell tudnod győzni az embereket, de
nem mindegy hogyan. Nem az a lényeg, hogy meggyőzd őket arról, hogy valami
feleslegeset vegyenek, hanem inkább segítsd őket, hogy hasznos dolgokba fordítsák a
pénzüket, vagy az életük javuljon valamely aspektusában. Nem akarod elvenni a
pénzüket, hogy aztán megbánják a vásárlásukat vagy akár mérgesek legyenek. A cél
legyen az, hogy fel akarják veled venni a kapcsolatot a későbbiekben, és megköszönjék
a meggyőzést!
„Rejtett lelkesedés.”
Jordan nagyon gyakran használja ezt a kifejezést. Szerinte, ez nem arról szól, hogy
körbe-körbe ugrándozunk, mint egy őrült, hiszen ezt a legtöbb ember valójában nem
kedveli. A lelkesség jó dolog és ragályos, de túl sok belőle idegesítő és hamisnak
tűnhet. Ez a kifejezés azt sugallja, hogy a felszín alatt motoszkál valami. Nem
mutatkozik meg túlságosan az arcunkba nyomva, de mégis van egy feltételezett
pezsgés, ami bármikor a nyakunkba szakadhat (jó értelemben). Csendes
izgatottságként is fordítható. Hasonló azokhoz az emberekhez, akiknek mélyen
gyökerező önbizalmuk van. Azok, akik túl sokat mutatnak maguk ajnározásából, azok
nem igazán magabiztosak, hanem maguknak és az őket körülvevő embereknek
szeretnének bizonyítani. Mind ismerünk olyan embereket, akikben viszont lazán
megvan.
Talán ez az egyetlen olyan faktor, amit nem lehet megjátszani, nagyon visszásan jön le
külső szemlélők számára. Azonban, ha tényleg, valós önbizalmad van, akkor nincs mit
eljátszani, sugározni fog belőled! Nem mindenki érthet egyet a Farkas minden
mozzanatával, tanácsával és főképp a múltjával. Azonban, az tagadhatatlan, hogy
tudja, miről beszél, és nagyon hatásosan teszi ezt!