Justyna Deberny, Case study – Dr Irena Eris

1. Podejście zasobowe:

Firma inwestuje znaczne zasoby w Centrum Naukowo-Badawcze. To strategiczne podejście pozwala na rozwijanie
własnych technologii, receptur i innowacyjnych rozwiązań w dziedzinie kosmetologii. Posiadanie własnego centrum
badawczego umożliwia firmie kontrolę nad procesem badawczym, co może prowadzić do unikalnych i skutecznych
produktów.

Jest to skuteczne podejście, ponieważ inwestycje w Centrum Naukowo-Badawcze pozwalają na rozwijanie własnych
technologii.

2. Podejście pozycyjne: Uzasadnienie: Skoncentrowanie się na produkcji kosmetyków premium i dermokosmetyków

świadczy o dążeniu firmy do prestiżowej pozycji na rynku. To umożliwia uzyskanie wyższych marż i budowanie
ekskluzywnego wizerunku marki. Przystąpienie do Comité Colbert podkreśla uznanie na międzynarodowym
poziomie.

Jest to efektywne zwłaszcza w kontekście dążenia do prestiżowej pozycji na rynku.

3. Koncepcja kluczowych kompetencji:

Centrum Naukowo-Badawcze stanowi kluczową kompetencję firmy. Działa jako silny filar innowacyjności,
umożliwiając rozwój unikalnych receptur i składników aktywnych. Posiadanie specjalistycznego know-how w
dziedzinie kosmetologii przekłada się na zdolność do tworzenia wysokiej jakości produktów.

Jest to skuteczna strategia w dziedzinie kosmetyki.

 Wartościowe: Centrum Naukowo-Badawcze jest centralną kompetencją firmy Dr Irena Eris, stanowiąc źródło
wartości poprzez ciągłe innowacje w dziedzinie kosmetyki. Firma nie tylko opracowuje produkty, ale także
prowadzi badania nad składnikami aktywnymi, co przekłada się na wartość dodaną dla klientów w postaci
efektywnych i bezpiecznych produktów.
 Rzadkie: Unikalne receptury i technologie opracowywane w Centrum Naukowo-Badawczym są rzadkie na
rynku. Firma inwestuje w badania nad skomplikowanymi aspektami dermatologii, co umożliwia stworzenie
produktów o wyjątkowych właściwościach. To rzadkość, której konkurencja może mieć trudność w
naśladowaniu.
 Trudne do imitacji: Kompetencje firmy są trudne do naśladowania, głównie ze względu na specjalistyczne
know-how zgromadzone w Centrum Naukowo-Badawczym. To nie tylko wiedza teoretyczna, ale także
praktyczne doświadczenie w opracowywaniu innowacyjnych kosmetyków. Konkurencja napotykałaby
trudności w replikowaniu tego kompleksowego podejścia.
 Niesubsydiowalne: Kompetencje Dr Irena Eris są trudne do sfinansowania ze względu na specjalistyczność i
zakres badań prowadzonych w Centrum Naukowo-Badawczym. Inwestycje w tego rodzaju zaawansowane
technologie i know-how są kosztowne, co sprawia, że są niesubsydiowalne dla wielu konkurentów.

4. Koncepcja przedsiębiorczości:

Ekspansja na rynek hotelarski poprzez Hotele SPA Dr Irena Eris oraz utworzenie Kosmetycznych Instytutów to
wyraźne przykłady przedsiębiorczości. Firma nie tylko dostarcza produkty, ale również oferuje kompleksowe
doświadczenia związane z pielęgnacją w luksusowych obiektach. To stanowi dodatkowy kanał dystrybucji i umacnia
relacje z klientami.

 Być najpierwszym i najsilniejszym: Oryginalne innowacje: Firma Dr Irena Eris może kontynuować
inwestycje w Centrum Naukowo-Badawcze, rozwijając oryginalne innowacje w dziedzinie kosmetyki.
Dążenie do wprowadzenia na rynek nowych, unikalnych produktów może prowadzić do zdobycia pozycji
lidera w branży.
 Uderzać w nich tam, gdzie ich nie ma: Przedsiębiorcze judo: Firma może wykorzystać elastyczność i
kreatywność do identyfikowania obszarów rynku, gdzie konkurencja jest słabsza lub nieobecna. To może
obejmować eksplorację nowych segmentów rynku lub opracowywanie produktów, które spełniają unikalne
potrzeby klientów.
 Strategia niszy ekologicznej: Wyspecjalizowane umiejętności: Wykorzystanie specjalistycznych
umiejętności Centrum Naukowo-Badawczego do tworzenia produktów dermokosmetycznych o wyjątkowych
właściwościach leczniczych. Koncentracja na specjalistycznych obszarach rynku może pomóc w budowaniu
trwałej przewagi konkurencyjnej.
 Zmiana wartości i cech: Zmiana ekonomicznych właściwości: Firma może eksperymentować z
innowacyjnymi podejściami do produkcji kosmetyków, zmieniając ich ekonomiczne właściwości. Na
przykład, wprowadzenie bardziej ekologicznych procesów produkcji może przynieść korzyści zarówno dla
środowiska, jak i wizerunku marki.

5. Strategia zróżnicowania:

Posiadanie kilku marek kosmetyków (Dr Irena Eris, Pharmaceris, Emotopic, Lirene, Under Twenty) umożliwia firmie
adresowanie różnych segmentów rynku. Zróżnicowana oferta produktowa sprawia, że firma może przyciągać różne
grupy konsumentów, zaspokajając ich różnorodne potrzeby i preferencje.

Posiadanie różnych marek kosmetyków pozwala na adresowanie różnych segmentów rynku, co jest skuteczną
strategią zróżnicowania.

MACIERZ ANFOFFA

1. Strategia penetracji rynku:

 Rozwinięcie linii produktowej: Firma koncentruje się na rozbudowie obecnych linii produktów,
wprowadzając nowe warianty produktów dermkosmetycznych, które zaspokoją zmieniające się potrzeby
klientów. Efektywne, zwłaszcza jeśli nowe produkty odpowiadają na zmieniające się potrzeby klientów
 Rozszerzenie geograficzne: Dr Irena Eris może rozwija się na nowych rynkach krajowych i
międzynarodowych.

2. Strategia rozwoju rynku:

 Segmentacja rynku: Firma dostosowuje swoje produkty do specyficznych segmentów rynku, identyfikując i
zaspokajając unikalne potrzeby różnych grup klientów, takie jak osoby z problemami skórnymi, alergie, czy
 specyficzne grupy wiekowe. Skuteczne, zwłaszcza jeśli firma dostosowuje produkty do specyficznych potrzeb
różnych grup klientów.
 Współpraca z partnerami: Nawiązanie strategicznych partnerstw z klinikami dermatologicznymi, salonami
urody lub ośrodkami wellness, aby zwiększyć obecność marki Dr Irena Eris w różnych miejscach i kanałach
dystrybucji. Pomaga w zwiększeniu obecności marki w różnych miejscach i kanałach dystrybucji

3. Strategia rozwoju produktu:

 Innowacyjność produktów: Kontynuacja inwestycji w Centrum Naukowo-Badawcze, aby rozwijać

nowoczesne i skuteczne formuły dermokosmetyków. Stworzenie linii produktów, które łączą zaawansowane
technologie z naturalnymi składnikami. Skuteczne, jeśli firma utrzymuje innowacyjność i tworzy produkty
zgodne z oczekiwaniami klientów.
 Rozwinięcie kategorii: Eksploracja nowych kategorii produktów, takich jak suplementy diety wspierające
zdrowie skóry, może otworzyć nowe źródła przychodów. Skuteczne, jeśli eksploracja nowych kategorii
odpowiada na trendy rynkowe.

4. Strategia dywersyfikacji:

 Dywersyfikacja pokrewna: Wprowadzenie usług związanych z pielęgnacją skóry, takich jak specjalistyczne
zabiegi dermatologiczne w klinikach partnerskich lub usługi doradztwa kosmetycznego.
 Dywersyfikacja niepokrewna: Operator sieci trzech luksusowych hoteli pod marką Hotele SPA Dr Irena Eris
w Krynicy-Zdroju (Małopolska), Wzgórzach Dylewskich (Mazury Zachodnie) oraz w Polanicy-Zdrój.