Professional Documents
Culture Documents
Talha DÖNMEZ Girişimcilik Ödev
Talha DÖNMEZ Girişimcilik Ödev
Talha DÖNMEZ Girişimcilik Ödev
İŞ PLANI DOSYASI
TALHA DÖNMEZ
220401015
2024
ARDAHAN
1. İŞ PLANI ÖZETİ
Ülkemizde hergün inşaatların ve dükkanların artmasıyla ihtiyacın daha fazla arttığı ve ilgi duyulan
boya sektörüne yeni projeler geliştirilerek pazara sunmak .
2. GİRİŞİMCİNİN HEDEFLERİ
No:129 Kat:3
2
Bildiği Yabancı Dil: İNGİLİZ Düzeyi*: ORTA
CE
Düzeyi:
MİCROSOFT UYGULAMARI
İnşaat sektörüne küçük yaşlarda atıldım.Baba mesleğim olan boyacılıkta bu güne kadar
geldim.On yedi yaşından sonra inşaat sektörüne daha fazla ilgi duymaya başladım.Tecrübe ve
bilgi birikimim fazla olduğu için çalıştığımız dükkanın satış danışmanı olarak görev yaptım.(inci
bördür seramik Malatya).Bu sektörde tecrübelerine ve bilgi birikimlerine inandığım insanların
katkısıyla dükkan açtım .Fakat gözlemlemelerime göre boya sektöründe aşırı pahalılık ve
müşterilerin isteklerini karşılayamama durumuna karşın boya ve kimyasal dekorasyon ürünleri
geliştirmeye karar verdim.
Birinci yıl sonunda10.000 kova satış yapara 6.000.000 YTL ciro yapmak.
En az 3 satış merkezi ile düzenli ilişkiler kurmak
3 adet boya reçine makinesi almak
3
Düzenli bir üretim sistemine geçmek
Birinci yıl sonunda en az 10 yeni ürün grubu geliştirmek
2.3.2 Orta Dönemli Hedefler
4
3.İŞLETMENİN NİTELİKLERİ ve KURULUŞ DÖNEMİ PLANI
şirketidir.
3.3 İşin kurulması için alınması gerekli izinler, ruhsatlar ve diğer resmi
dokümanlar
5
basımı matbaalar
İlgili odaya kayıt yaptırılması Ticaret Odası veya Esnaf Sanatkarlar 1/2
Odası veya Sanayi Odası
T S E BELGESİ TSE 60
6
4 . İŞLETMENİN PİYASA VE TALEP ÖZELLİKLERİ ARAŞTIRMASI
Ürün tasarımı içiğn birçok çizim yapılmış hazırda olup kurul toplantısında karar
verilecektir
7
4.2.4 İşgücünün Sağlanacağı Piyasa
İnşaat sektöründe olmazsa olmaz ve görünüm açısından önem arzzeden boya yaygın
bir şekilde kullanılmaktadır.
Sektörde yer alan birçok mutahhit ile mutabakata varılmıştır.Ayrıca inşaat dekorayon
dünkanlarıylada anlaşma sağlanmıştır.
Hem kendi işletmemizde (T&D YAPI DEKORASYON) hemde pazarda aktif bir şekilde
satış planlanmaktadır.
Ürünün hem evini tadilat ettiren bireysel müşterilerimize hemde inşaat sektöründe
bulunun yapı dekorasyon dükkanlarına , mütahhitlere pazarlanması planlanmaktadır.
Bölgede önceki müşterilerimize bakıldığında Malatya yapı sektöründe önemli isme sahip
olduğumuzu düşünmekteyiz bu sayede genelde orta yaş kadın erkek farketmeksiziin
tercih edileceğimizi düşünmekteyiz.
8
üreticilerin ekonomik sorunlardan dolayı şirketlerini yabancı firmalara satmış ve kalite
şartlarını eskisi kadar yerine getirmediklerini düşünmekteyiz.
Müşterilemiz satın alma sırasında daha önceden uygulama yaptığımız proje alanlarına
bakarak daha sonradan piyasadaki malzeme tedarikçileri vasıtasıyla zamanla büyük yol
kat edileceğine inanmaktayız.
9
5. İŞLETMENİN UYGULAYACAĞI PAZARLAMA PLANI
2023 Yılı
…TAVAN BOYASI 1000 1500 2000 2500 5000 6000 8000 9000 9000 10000 150
…DUVAR BOYASI 1000 1500 2000 2500 5000 6000 8000 9000 9000 10000 150
……METAL BOYASI 1000 1500 2000 2500 5000 6000 8000 9000 9000 10000 150
……SANAYİ BOYASI 1000 1500 2000 2500 5000 6000 8000 9000 9000 10000 150
Taleb yıl içinde temmuz aralık ayı içinde yükselişte diğer aylarda taleb azalmaktadır.
Birinci yıl içinde 75500 adet ürün satışı hedeflenmektedir. Ürünlerin satışı inşaat sezonu
ile paralel olacağı için Mayıs-Kasım dönemlerinde satışların üst düzeyde olacağı
öngörülmektedir. 2023 yılında Temmuz – Eylül ayları ürünün tutundurma dönemi olarak
ortaya çıkmaktadır. Bu nedenle piyasaya çıktıktan sonraki 3 ay satışların 30 m2’den
başlayarak düzenli bir artışla 150 m2’yi bulabileceği düşünülmektedir.
Uzun dönemde hem sunum bölgesinin genişlemesi hem de üretim kapasitesinin artması
ile birlikte oluşacak satış artışlarının beklenen düzeyi oldukça yüksektir. Yıllık satış
artışları yüzde olarak ifade edilebilir.
Toplam Kar
Ürün Maliyet Marjı Satış Fiyatı
Boya kimyasalı 300 250 600
10
Ürün değişken maliyetlerinin içine, üretim sırasında bizzat ürünün içine giren hammadde
ve yardımcı malzemenin ürün başı tutarları girmektedir. Ürün sabit maliyeti içine bunun
dışında kalan enerji, personel, pazarlama ve dağıtım gibi giderler girmektedir. Değişken
giderler yıl içi bu giderlerin toplamının toplam satış miktarına bölünmesi ile elde edilir.
Ürün fiyatlandırması yapılırken piyasadaki rekabet düzeyi ve talep seviyesi önemli rol
oynar. Rekabetin çok yoğun olduğu dönemlerde işletmedeki maliyetlerin ne olduğu değil,
piyasadaki satış fiyatı önemlidir. Bu nedenle fiyatlama yaparken piyasadaki satış
fiyatından geriye doğru gidilir ve işletme içindeki maliyetler de buna göre yeniden
düzenlenir.
Şayet sunum bölgesi için yeni bir ürün ise ve müşteriler ilk defa tanışıyorsa o zaman
talebin büyüklüğünü de dikkate alarak daha esnek fiyatlandırma yapılabilir ve fiyatlar üst
seviyelere çekilebilir.
Pazarda yeni olmayan bir ürünle pazara giriyorsak, ve rekabet de çok yoğun değil ise o
zaman ürün maliyetlerini sabit ve değişken olarak ayrı ayrı belirlenir. İşletmedeki tüm
maliyetler karşılanacak şekilde bir fiyat oluşturulur. Ardından da işletmenin kar etmesini
sağlayacak bir (+) artı kar oranı ile fiyatlandırma yapılır
Yerleşim yerimiz:
Üretim tesisimiz Malatya’da da bulunan hammedde fabrikayla aynı sanayi sitesi içindedir
Satış ofisimizde Malatya nın yerli halkının genelde inşaat üzerine alışveriş yaptığı bir
merkez sokakta bulunmaktadır.
Bunun yanı sıra müşterilerimizin dikkatini en çok çeken örnek dairelerimizle ön planda
durmaya çalışacağız.
11
Reklam tabelası,broşür,afiş gibi matbaa malzemelerinde anlaşmalı esnaflarımızla
çalışılacaktır.
12
5.5 Pazarlama Aktivite Planı
Tuncay BEYAZIT
X X
Sunum standlarının yaptırılması 1.000
Samet ÖZGÖL
X X
Numune ürünlerin dağıtımı 500
Yusuf KELEKÇİOĞLU
X X
Broşür,katalog, kartvizit, antetli kağıt basımı 1.500
Mehmet Sıddık PEKER
X
Mimar ve içmimarlara katalog yollanması 350
Serkan KANBAY
Örnek uygulama yapılması için bazı mimarlara X X X
bedelsiz ürün verilmesi 1.000
Emre CANKUL
X
Örnek uygulamaların dia çekimi ve katalog yapımı 2.000
Erhan SÜZGÜN
X
Fuar katılımı 2.000
İsmail İSLAMOĞLU
X X
Uygulama yapan müşterilerin ziyaretler 500
Talha DÖNMEZ
X X X X X
Dağıtım noktaları ziyaretleri 250
13
6. ÜRETİM TEMEL SÜREÇLERİ VE ÜRETİM PLANI
Formülasyon
Reçine
Hayır
Ürün Tasarımı
Reçine istenilen yoğunluğa ulaştı mı?
Örnek Hazırlama
Evet
Renklendirme
12000C’de sinterleme
Kalite Ayrımı
Paketleme
Etiketleme
Stoklama
15
6.2 Üretim İçin Gerekli Makine ve Ekipmanlar
MAKİNE - EKİPMAN BİRİM FİYATI- YTL Adet ÖZELLİKLER MALİYET ÖDEME PLANI
Reçine Makinesi Ayırt edici ve
150.00 Bilgisayar 170.00 1 yıl
0 1 programlı 0
Boya Karıştırma Güvenlikli son 350.00
makinesi 70.000 5 seri 0 1 yıl
Boya Doldurma 1 Standart 500.00
makinesi 50.000 0 0 1+1 yıl
Baskı Makinesi Standart
10.000 5 50.000 6 ay
16
6.3 Üretim İçin Gerekli Hammadde ve Diğer Girdiler
Üretim için gerekli olan bütün madde ve hammedeler ülkemizde yerli milli üretimle
sağlanmaktadır
Ürünün üretiminde kullanılan en önemli hammedde hoyaya renk canlılığı ve ömür veren
reçinedir.
17,5 lt boya kovasına reçine 0,25 lt konmalıdır bunun fiyatı 1,50 tl ye denk gelmektedir
ÜRÜN KARTI:
Üretim sırasında kullanılan hammadde ve malzemeler ile, üretim dışı gerekli sarf
malzemelerini nereden ve hangi koşullarda temin edeceğinizi aşağıdaki tabloda
belirtiniz.
3.968
Yoğunlaştırıcı Baydee LT Sözleşme İmzalanmıştır
17
kimyasaal
6.4 Ürün ya da Hizmet Üretimi İçin Seçilen Kuruluş Yeri ve İşyeri Özellikleri
Müşteriye yakınlık
ALTYAPI:
18
7. ÖRGÜTLENME VE YÖNETİM PLANI
Üreitilen ürünler hem inşaat hemde sanayide kullanılacaktır.İki sektördede boya her
yerde kullanılmaktadır. Bu yüzden iiş bilen personel ve kuruculara ihtiyaç vardır.
7.1.4 İşletmenin üretim, üretim dışı temel aktiviteler ve destek aktiviteler ile ilgili
19
8. İŞLETME FİNANSAL PLANI
8.1
20
8.2.2 Yıllık İşletme Giderleri
YILLIK İŞLETME
İŞLETME SÜRE SERMAYESİ
İŞLETME SERMAYESİ KALEMLERİ GİDERLERİ (AY) İHTİYACI
1. HAMMADDE STOĞU 100.000
2. YARDIMCI MADDE STOĞU 15.000
3. İŞLETME MALZEMELERİ STOĞU 15.000
4. YAKIT STOĞU 250.000
5. YARI MAMÜL STOĞU 10.000
6. AMBALAJ MALZEMESİ STOĞU 10.000
7. MAMÜL MADDE STOĞU 10.000
8. YEDEK PARÇA STOĞU 15.000
9. MÜŞTERİYE BAĞLI MAL DEĞERİ 30.000
10. GENEL GİDERLER NAKİT
İHTİYACI 100.000
TOPLAM 550.000
21
YATIRIM DÖNEMİ FİNANSMAN YAPISI TABLOSU
1. YIL TOPLAM
FİNANSMAN İHTİYACI
1. BAŞLANGIÇ YATIRIMI 10.000.000 10.000.000
2. İŞLETME SERMAYESİ 5.000.000 5.000.000
TOPLAM FİNANSMAN İHTİYACI
FİNANSMAN KAYNAKLARI
1. ÖZKAYNAKLAR 50.000 50.000
2. BORÇLAR 1.000.000 1.000.000
3. KREDİLER 5.000.000 5.000.000
TOPLAM FİNANSMAN KAYNAKLARI 6.050.000 6.050.000
22
8.4 İşletmenin Tahmini Finansal Hareketleri ve Analizi
NAKİT GİRİŞLERİ 0 - - -
YATIRIM KREDİSİ 500.000
ÖZKAYNAK 5.000.000
BORÇLAR 4.000.000
İŞLETME GELİR-GİDER
FARKI 4.000.000
HURDA DEĞER 15.000
YILBAŞI ELDEKİ NAKİT 8.000.000
NAKİT GİRİŞLERİ TOPLAMI 20.000.000 - - -
NAKİT ÇIKIŞLARI - - -
SABİT YATIRIM TOPLAMI 450.000
İŞLETME SERMAYESİ 5.000.000
KREDİ FAİZ ÖDEMELERİ 900.000
KREDİ ANAPARA 5.000.000
23
ÖDEMELERİ
VERGİLER 550.000
NAKİT ÇIKIŞLARI TOPLAMI 12.000.000 - - -
YIL SONU ELDEKI NAKİT 8.000.000
Yıllar 1 YIL - - -
SATIŞ GELİRLERİ 8.000.000
İŞLETME GİDERLERİ 1.000.000
AMORTİSMANLAR 500.000
FİNANSMAN GİDERİ 150.000
12.000.00
VERGİ ÖNCESI KAR 0
VERGİLER (%25) 900.000
VERGİ SONRASI KAR 8.000.000
AMORTİSMANLAR 550.000
İŞLETME SERMAYESİ 5.000.000
SABIT YATIRIM 4.000.000
12.000.00
NET NAKİT AKIMLAR 0
TOPLAM NET NAKİT AKIMLAR 20.000.000
24