MAKALAH

STRATEGI PEMASARAN

Dosen Pembimbing :
Rizal Ansari,S.E,M.Sc

Disusun Oleh:
Siti Maulidia (23120142)
Nayla Safira (23120134)
Aswat (23120154)
Dinda Permatasari 23120140)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

PRODI MANAJEMEN
UNIVERSITAS ABULYATAMA
ACEH BESAR
2024
 KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum warohamtullahi wabarokatuh.

Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan ke hadirat Allah Subhanahu
Wata’ala, yang telah melimpahkan rahmat-Nya, sehingga penulis akhirnya dapat
menyelesaikan makalah ini yang berjudul : STRATEGI PEMASARAN.
Adapun tujuan utama makalah ini ialah untuk menyelesaikan tugas pada
mata kuliah Pengantar Bisnis, Semester I ini.
Tak lupa saya mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada
semua pihak yang telah membantu hingga terselesaikannya penulisan makalah ini.
Semoga semua bantuan dicatat sebagai amal sholeh di hadapan Allah SWT.
Terlepas dari itu saya menyadari bahwa makalah ini banyak kekurangan
dan jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu saya mengharapkan kritik dan saran
dari Bapak dosen maupun para pembaca demi perbaikan pembuatan makalah ini di
masa yang akan datang.
Akhir kata semoga makalah ini dapat memberikan wawasan yang lebih luas
dan menjadi sumbangan pemikiran kepada para pembaca.
Wassalam’ualaikum warohmatullahi wabarokatuh.

Aceh Besar, 13 Januari 2024

Kelompok 7

ii
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ........................................................................................... ii

DAFTAR ISI ......................................................................................................... iii
BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................... 1
A. Latar Belakang ................................................................................................ 1
B. Rumusan Masalah ........................................................................................... 1
C. Tujuan Penulisan ............................................................................................ 2
BAB II PEMBAHASAN ....................................................................................... 3
A. Pengertian Strategi Pemasaran ....................................................................... 3
B. Fungsi Strategi Pemasaran .............................................................................. 3
C. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ................................................. 4
BAB III PENUTUP ............................................................................................... 7
A. Kesimpulan ..................................................................................................... 7
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................ 8

iii
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Di era persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha yang ingin
memenangkan persaingan di pasar yang kompetitif harus benar-benar
memperhatikanstrategi pemasaran yang diterapkannya.Strategi pemasaran pada
dasarnya adalah cara yang tepat untuk memasarkan suatu produk atau jasa untuk
mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang bersangkutan. Praktik
pemasaran pada dasarnya menggunakan strategi untuk memenuhi keperluan dan
kebutuhan masyarakat. Dimulai dengan memenuhi kebutuhan masyarakat,
kemudian menetapkan harga suatu produk atau jasa, mendistribusikan produk atau
jasa yang dibutuhkan, dan kemudian melakukan promosi atau pemasaran..
Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah
banyaknya pesaing di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk sejenis dan produk
lainnya. Ini adalah tugas besar yang harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika ingin
berada dalam persaingan bisnis. Persaingan yang ketat dan perubahan yang terus
berlangsung akan menjadi pelajaran bagi manajemen pasar agar dapat
mengantisipasi perubahan yang terjadi baik saat ini maupun di masa yang akan
datang. Untuk membahas hal tersebut, lebih dalam kita akan membahas mengenai
strategi pemasaran

B. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian pada latar belakang, rumusan masalah dalam
makalah ini adalah sebagai berikut :
1. Apa itu Strategi Pemasaran ?
2. Apa Fungsi Strategi Pemasaran ?
3. Apa itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?

1
C. Tujuan Penulisan
Dari rumusan masalah diatas, maka dapat dikemukakan tujuan dari
makalah ini ialah sebagai berikut :
1. Untuk Mengetahui Strategi Pemasaran ?
2. Untuk Mengetahui Fungsi Strategi Pemasaran ?
3. Untuk Mengetahui itu Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)?

2
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Strategi Pemasaran

Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran pada dasarnya
adalah rencana yang menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa.
Dengan kata lain, strategi pemasaran adalah seperangkat tujuan dan sasaran
kebijakan, serta seperangkat aturan yang memandu pemasaran barang dan jasa.
Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang terkelola di bidang pemasaran untuk
mencapai hasil yang optimal.
Sedangkan menurut (Rachmawati, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana
yang memungkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya
mereka untuk mencapai pemasaran dan tujuan perusahaan.
Dari beberapa pernyataan di atas terkait dengan pengertian strategi
pemasaran, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah serangkaian
tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif
dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan
maupun di luar perusahaan. yang akan berdampak pada kepentingan dan masa
depan perusahaan itu sendiri (Untari & Fajariana,
2018).

B. Fungsi Strategi Pemasaran

Menurut (Mahardika, 2020) terdapat 4 fungsi dari strategi pemasaran,
yaitu sebagai Beriku;
1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan
Strategi pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif perusahaan
untuk berpikir dan melihat masa depan secara berbeda
2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif
Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya masing-
masing. Strategi pemasaran ini berfungsi untuk memandu strategi
perusahaan sehingga akan terbentuk tim koordinasi yang lebih efisien dan
tepat sasaran.

3
 3. Merumuskan Tujuan Perusahaan
Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi
tujuan perusahaan. Kebijakan pemasaran akan membantu pelaku usaha
menetapkan tujuan tertentu yang
ingin dicapai, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.
4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran
Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar
prestasi kinerja bagi para anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk
memantau aktivitas anggota guna mendapatkan kualitas kerja yang bermutu
tinggi dan efisien.

C. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Salah satu strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh perusahaan adalah
dengan cara penyebaran pemasaran itu sendiri atau yang lebih dikenal dengan
bauran pemasaran. Bauran pemasaran merupakan salah satu metode pemasaran
untuk menyebarkan informasi secara luas, mempromosikan produk dan jasa,
merangsang konsumen untuk memberi bahkan menciptakan preferensi pribadi
untuk citra produk.
Oleh karena itu, komposisi pemasaran dianggap sebagai salah satu aspek
strategispemasaran produk yang paling potensial (Selang, 2013).Strategi Bauran
Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk
mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga dikenal dengan strategi 4P. 4P adalah
produk/product, harga/price, tempat/place, dan promosi/ promotion. Adapun
bauran pemasaran meliputi :

1. Strategi Produk
Produk adalah keseluruhan konsep dari suatu objek atau proses yang
memberikan berbagai manfaat kepada konsumen. Keputusan kebijakan
produk yang perlu diperhatikan adalah jenis, merek, label dan kemasan.
Untuk itu, ada beberapa pilihan, misalnya membuat model tertentu sebagai
ciri sebagian atau seluruh produk yang dipasarkan perusahaan
(Rachmawati, 2018).

4
2. Strategi Harga
Harga adalah nilai yang ditukarkan konsumen untuk manfaat
memiliki produk atau jasa (Budiman & Steven, 2021). Cara menentukan
harga yang tepat adalah dengan melihat harga jual pesaing sejenis, tentunya
dengan kualitas yang kurang lebih sama dengan segmen produk. Kemudian
menetapkan harga jual produk sedikit lebih murah dari harga jual produk
pesaing sejenis agar konsumen mau mencoba produk yang ditawarkan.
Namun harga jual tidak selalu lebih rendah dari pesaing sejenis, jika
perusahaan memiliki fitur khusus yang menarik konsumen. Jadi perusahaan
memiliki nilai lebih dari pesaing yang sebanding (Rachmawati, 2018).

3. Strategi Penyaluran / Distribusi

Strategi penempatan menekankan pada bagian saluran distribusi
produk yang berfungsi untuk mengkomunikasikan produk kepada pengguna
sasaran. Hal ini mencakup beberapa aktivitas seperti transaksi, inventaris,
logistik dan kelengkapan fasilitas (Budiman & Steven, 2021).
Keputusan saluran akan mempengaruhi dua hal, yaitu transaksi
penjualan dan biaya. Setiap pilihan jelas dipengaruhi oleh faktor lain dalam
bauran pemasaran perusahaan. Misalnya tujuan yang ingin dicapai,
karakteristik pasar sasaran dan karakteristik produk yang ditawarkan.
Evaluasi pilihan saluran didasarkan pada kriteria efisiensi, efektivitas dan
pengendalian (Rachmawati, 2018).

4. Strategi Promosi
Promosi adalah suatu tindakan untuk menyampaikan,
menginformasikan, menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan suatu
produk atau jasa kepada calon konsumen tersebut pada akhirnya melakukan
pembelian (Budiman & Steven, 2021). Promosi adalah suatu kegiatan yang
dilakukan untuk mencari konsumen, tidak hanya sekali, tetapi juga
konsumen yang akan melakukan pembelian berulang (pelanggan). Tujuan
dari promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran, meningkatkan persepsi
konsumen, menarik pembeli pertama, mencapai proporsi pelanggan tetap

5
yang lebih tinggi, menciptakan loyalitas merek, meningkatkan rata-rata cek,
meningkatkan penjualan tertentu atau waktu khusus dan memperkenalkan
produk baru (Budiman & Steven, 2021)

6
 BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
1. Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk
mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk
menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di luar
perusahaan. Yang akan berdampak pada kepentingan dan masa depan
perusahaan itu sendiri.
2. Fungsi strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi, (2) koordinasi
pemasaran yang lebih efektif, (3) merumuskan tujuan perusahaan, (4) dan
pengawasan kegiatan pemasaran
3. Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang
digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga
dikenal dengan strategi 4P. 4P adalah produk/product, harga/price,
tempat/place, dan promosi/ promotion.

7
 DAFTAR PUSTAKA

Budiman, J., & Steven, S.(2021). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada
Pelanggan
PT. Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak. Jurnal Pemasaran Kompetitif, 5(1),
94-102
Selang, C.A. (2013). Bauran Pemasaran ( marketing mix) pengaruhnya terhadap
loyalitas konsumen pada fresh mart Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA:
Jurnal RisetEkonomi,Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(3), 71-80.