‫‪www.newbook.

ir‬‬
‫اﺻﻮل و ﻣﺒﺎﻧﻲ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﻬﺪي ﺳﻌﻴﺪي ﻛﻴﺎ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺧﻼﺻﻪ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﺗﺮم‬

‫اﺻﻮل ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﯽ و وﻳﮋﮔﯽ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﻧﻮﺁوري‬ ‫•‬
‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﮐﺴﺐ و ﮐﺎرهﺎﯼ ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫•‬
‫ﻓﺮهﻨﮓ ﮐﺴﺐ وﮐﺎر‬ ‫•‬
‫ﻃﺮح ﺗﺠﺎرﯼ ‪Business Plan‬‬ ‫•‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻌﺎرﻳﻒ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‬

‫• در ﻗﺮن ﺷﺎﻧﺰدهﻢ ﻣﻴﻼدى واژﻩ ﻓﺮاﻧﺴﻮى‬

‫‪ Entreprendre‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ اوﻟﻴﻦ ﺑﺎر ﺑﺮاى‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻓﺮادى ﺑﻪ آﺎر ﺑﺮدﻩ ﺷﺪ آﻪ در ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖهﺎى ﻧﻈﺎﻣﻰ ﺧﻮد‬
‫را ﺑﻪ ﺧﻄﺮ ﻣﻰاﻧﺪاﺧﺘﻨﺪ‪.‬‬
‫• ﺑﻌﺪهﺎ اﻳﻦ واژﻩ ﺑﻪ آﺴﺎﻧﻰ اﻃﻼق ﺷﺪ آﻪ ﻣﺨﺎﻃﺮﻩ ﻳﻚ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ اﻗﺘﺼﺎدى را ﻣﻰﭘﺬﻳﺮﻓﺘﻨﺪ و ﺁن را ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﻰ‪،‬‬
‫ﺗﻘﺒﻞ و ادارﻩ ﻣﻰآﺮدﻧﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻌﺎرﻳﻒ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‬

‫»ژان ﺑﺎﺗﻴﺴﺖ ﺳﻰ«اوﻟﻴﻦ آﺴﻰ ﺑﻮد آﻪ ﺑﺮ ﻧﻘﺶ ﺣﻴﺎﺗﻰ‬

‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در ﺟﺎﺑﺠﺎﻳﻰ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻗﺘﺼﺎدى ﺑﺮاﺳﺎس اﺻﻮل‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﻬﺮﻩورى ﺗﺄآﻴﺪ آﺮد‪» .‬ژان ﺑﺎﺗﻴﺴﺖ ﺳﻰ« آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ را‬
‫ﻣﺨﺘﺺ ﻓﺮدى ﻣﻰداﻧﺴﺖ آﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻗﺘﺼﺎدى را از ﻳﻚ‬
‫ﺣﻮزﻩى داراى ﺑﻬﺮﻩورى و ﺳﻮد ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻪ ﺣﻮزﻩى داراى‬
‫ﺑﻬﺮﻩورى و ﺳﻮد ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻣﻨﺘﻘﻞ ﻣﻰآﺮد‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻌﺎرﻳﻒ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‬

‫»ﺟﻔﺮى ﺗﻴﻤﻮﻧﺰ«‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ را اﻳﺠﺎد آﻨﻨﺪﻩ ﻳﻚ ﭼﻴﺰ ارزﺷﻤﻨﺪ از هﻴﭻ ﻣﻰداﻧﺪ‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻌﺎرﻳﻒ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‬
‫• »ﻣﻚآﻠﻪﻟﻨﺪ« ﺗﻌﺮﻳﻒ ﮔﺴﺘﺮدﻩﺗﺮى از آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺑﻴﺎن ﻣﻰآﻨﺪ و ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ را ﻓﺮاﺗﺮ از ﺷﻐﻞ و ﺣﺮﻓﻪ‪ ،‬ﺑﻠﻜﻪ ﻳﻚ ﺷﻴﻮﻩﯼ زﻧﺪﮔﻰ ﺗﻌﺒﻴﺮ‬
‫ﻣﻰﻧﻤﺎﻳﺪ؛ ﺑﻪ ﻃﻮرى آﻪ ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﻧﻮﺁورى‪ ،‬ﻋﺸﻖ ﺑﻪ آﺎر و ﺗﻼش ﻣﺴﺘﻤﺮ‪،‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭘﻮﻳﺎﻳﻰ‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺮﻩ ﭘﺬﻳﺮى‪ ،‬ﺁﻳﻨﺪﻩ ﻧﮕﺮى‪ ،‬ارزش ﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‪ ،‬ﺁرﻣﺎن ﮔﺮاﻳﻰ‪،‬‬
‫ﻓﺮﺻﺖ ﮔﺮاﻳﻰ‪ ،‬ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ و ﻣﺜﺒﺖ اﻧﺪﻳﺸﻰ‪ ،‬زﻳﺮ ﺑﻨﺎ و اﺳﺎس زﻧﺪﮔﻰ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ ﻣﻰﺑﺎﺷﺪ؛ در اﻳﻦ زﻧﺪﮔﻰ ﺷﻜﺴﺖ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎﯼ ﭘﻠﻪاى ﺑﺮاى ﺑﺎﻻ رﻓﺘﻦ‬
‫و ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻰ ﺑﺮاى ﺁﻣﻮﺧﺘﻦ اﺳﺖ‪ .‬در دﻧﻴﺎﯼ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﯽ ﺷﮑﺴﺖ‪ ،‬ﺗﺼﻮر‬
‫ﻧﺎﻗﺼﻰ از واﻗﻌﻴﺖ ﻣﺒﻬﻤﯽ اﺳﺖ آﻪ در هﺪف وﺟﻮد دارد؛ واﻗﻌﻪاى آﻪ هﻨﻮز‬
‫ﻓﻮاﻳﺪ ﺁن ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺑﻪ ﺳﻮد ﻧﺸﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬در اﻳﻦ زﻧﺪﮔﻰ ﭘﻮل اﻧﮕﻴﺰﻩى اﺻﻠﻰ و‬
‫اوﻟﻴﻪﯼ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎى اﻗﺘﺼﺎدى ﻧﻴﺴﺖ‪ ،‬ﺑﻠﻜﻪ ﻣﻌﻴﺎرى ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺶ ﻣﻴﺰان‬
‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻓﺮد ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬در زﻧﺪﮔﻰ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ هﺪف اﺻﻠﻰ از آﺎر و‬
‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‪ ،‬ارﺿﺎﯼ ﺣﺲ آﻨﺠﻜﺎوى‪ ،‬ﺗﺤﻘﻖ ﺑﺨﺸﻴﺪن ﺑﻪ ﺁرﻣﺎنهﺎ‪ ،‬ﺁزادﺳﺎزى‬
‫اﻧﺮژىهﺎى ذهﻨﻰ و ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ اﻳﺪﻩهﺎى ﻋﻤﻠﻰ و درﻧﻬﺎﻳﺖ ﺧﻠﻖ ارزش‬
‫اﺳﺖ و هﻤﻪ ﭼﻴﺰ ﺗﺤﺖ اﻟﺸﻌﺎع ﺁرﻣﺎن ﺷﺨﺺ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﻴﺮد‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻌﺎرﻳﻒ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‬
‫• »راﺑﺮت هﻴﺴﺮﻳﭻ« ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ را ﺧﻠﻖ ﭼﻴﺰى ﻧﻮ ﻣﻰداﻧﺪ‬
‫آﻪ ﺗﻮأم ﺑﺎ ﺻﺮف وﻗﺖ و ﺗﻼش ﺑﺴﻴﺎر و ﭘﺬﻳﺮش ﺧﻄﺮات ﻣﺎﻟﻰ‪،‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫روﺣﻰ و اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺮاى ﺑﺪﺳﺖ ﺁوردن ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻰ‪ ،‬رﺿﺎﻳﺖ‬
‫ﺷﺨﺼﻰ و اﺳﺘﻘﻼل اﺳﺖ‪ ،‬آﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪ اﻳﻦ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ از ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎى‬
‫ﻣﻨﻈﻤﻰ ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻰﺷﻮد آﻪ ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﻧﻮﺁورى را ﺑﻪ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪىهﺎ‬
‫و ﻓﺮﺻﺖهﺎى ﺑﺎزار ﭘﻴﻮﻧﺪ ﻣﻰدهﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻰ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‬
‫ﺗﻨﻬﺎ ﺧﻠﻖ ﻣﺤﺼﻮل و ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺘﻰ ﺟﺪﻳﺪ ﻧﻴﺴﺖ ﺑﻠﻜﻪ ﺧﻠﻖ ﻣﺤﺼﻮل‬
‫ﺟﺪﻳﺪى اﺳﺖ آﻪ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻧﻴﺎزهﺎى ﺑﺎزار و ﺗﻘﺎﺿﺎى ﻣﻮﺟﻮد‬
‫ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﺘﻮان ﺁن را ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ اراﻳﻪ ﻧﻤﻮد‪.‬‬
‫اﻧﻮاع آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻟﻒ( ﻓﺮدى‬
‫‪١‬ـ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﻣﺴﺘﻘﻞ‬
‫• ﻓﺮﺁﻳﻨﺪى اﺳﺖ آﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ از اﻳﺪﻩ اوﻟﻴﻪ ﺗﺎ اراﻳﻪﯼ ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ‪ ،‬آﻠﻴﻪﯼ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ را ﺑﺎ اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﺑﻨﮕﺎﻩ اﻗﺘﺼﺎدى ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻃﻰ ﻣﻰآﻨﺪ‪.‬‬
‫‪٢‬ـ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ‬
‫• ﻓﺮﺁﻳﻨﺪى اﺳﺖ آﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺗﺤﺖ ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻳﻚ ﺳﺎزﻣﺎن‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﺛﻤﺮ‬
‫ﻣﻰرﺳﺎﻧﺪ‪.‬‬
‫ب( ﮔﺮوهﻰ‬
‫‪١‬ـﻜﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺷﺮآﺘﻰ‬
‫• ﻓﺮﺁﻳﻨﺪى اﺳﺖ آﻪ ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ ﻃﻰ ﻣﻰآﻨﺪ ﺗﺎ هﻤﻪ اﻓﺮاد ﺁن ﺑﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺗﺸﻮﻳﻖ ﺷﺪﻩ و ﺗﻤﺎم ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎى‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ ﻓﺮدى و ﮔﺮوهﻰ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺴﺘﻤﺮ‪ ،‬ﺳﺮﻳﻊ و راﺣﺖ در ﺷﺮآﺖ اﻧﺠﺎم ﭘﺬﻳﺮد‪ .‬در اﻳﻦ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ‬
‫هﺮ ﻳﻚ از آﺎرآﻨﺎن در ﻧﻘﺶ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ اﻧﺠﺎم وﻇﻴﻔﻪ ﻣﻰآﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫‪٢‬ـ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﯽ اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬
‫• آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻲ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻳﻚ زﻣﻴﻨﻪ ﻧﻮﻇﻬﻮري اﺳﺖ آﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﺳﺎزﻣﺎنهﺎي ﻏﻴﺮاﻧﺘﻔﺎﻋﻲ اﺳﺖ آﻪ اﻳﻦ‬
‫ﺳﺎزﻣﺎنهﺎ اﻓﺮاد را در ﺷﺮوع آﺴﺐ و آﺎرهﺎي اﻧﺘﻔﺎﻋﻲ ﻳﺎري ﻣﻲدهﻨﺪ‪ ،‬ﺳﺎزﻣﺎنهﺎي ﻏﻴﺮاﻧﺘﻔﺎﻋﻲ آﻪ‬
‫ﺑﺮاي اﻳﺠﺎد ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻲ ﺑﺮاي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎﻳﺸﺎن‪ ،‬ارزش اﻗﺘﺼﺎدي اﻳﺠﺎد ﻣﻲآﻨﻨﺪ از ﻣﻨﺎﺑﻊ در دﺳﺘﺮس ﺑﻪ‬
‫ﮔﻮﻧﻪاي ﺧﻼﻗﺎﻧﻪ ﺑﺮاي ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻲآﻨﻨﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫وﻳﮋﮔﻰهﺎى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن‬

‫ﻋﻤﺪﻩ وﻳﮋﮔﻰهﺎى ﺷﺨﺼﻴﺘﻰ و رواﻧﺸﻨﺎﺧﺘﻰ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن را‬

‫ﻣﻰﺗﻮان ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﻧﻮﺁورى‪ ،‬ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺗﻮﻓﻴﻖ‪ ،‬ﻣﺨﺎﻃﺮﻩ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭘﺬﻳﺮى‪ ،‬ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﻧﻮﺁورى‪ ،‬ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﭘﺬﻳﺮى‪،‬‬
‫اﺳﺘﻘﻼلﻃﻠﺒﻰ‪ ،‬داراى ﻣﺮآﺰ آﻨﺘﺮل دروﻧﻰ‬
‫ﺑﺼﻴﺮت‪ ،‬آﺎردان‪ ،‬ﭘﺮﺗﻼش‪ ،‬داراى اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ‪،‬‬
‫دﺳﺘﺎوردﮔﺮاﻳﻰ و هﺪفﮔﺮاﻳﻰ ﻧﺎم ﺑﺮد‪.‬‬
‫روﻳﻜﺮد رﻓﺘﺎرى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫از ﻣﻮﻗﻌﻴﺖهﺎى اﻗﺘﺼﺎدى اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻰآﻨﺪ‬ ‫•‬
‫ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻰﮔﻴﺮد‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ را ﺟﺬب ﻣﻰآﻨﺪ و ﺁن را اﻓﺰاﻳﺶ ﻣﻰدهﺪ‬ ‫•‬
‫ﺑﺮاى ﺁﻳﻨﺪﻩ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰى ﻣﻰآﻨﺪ‬ ‫•‬
‫ﺗﻮﻟﻴﺪات ﺧﻮد را ﺑﺎ ﺳﻮد ﻣﻰﻓﺮوﺷﺪ‬ ‫•‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮات اﻗﺘﺼﺎدى و اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن‬
‫• »ﺗﺌﻮدور ﺷﻮﻟﺘﺰ« ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻮد آﻪ ﻋﺪم ﺗﻌﺎدل در ﻳﻚ اﻗﺘﺼﺎد ﭘﻮﻳﺎ اﻣﺮى‬
‫اﺟﺘﻨﺎبﻧﺎﭘﺬﻳﺮ اﺳﺖ‪ ،‬اﻳﻦ ﻋﺪم ﺗﻌﺎدل را ﻧﻤﻰﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﻮﺟﺐ ﻗﺎﻧﻮن ﻳﺎ ﺳﻴﺎﺳﺖ‬
‫ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺑﺮﻃﺮف آﺮد و ﺑﻪ ﻃﻮر ﻳﻘﻴﻦ ﻋﻠﻢ ﻣﻌﺎﻧﻰ و ﺑﻴﺎن هﻢ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺁن را‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺮﻃﺮف آﻨﺪ‪ .‬ﺗﻨﻬﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ اﺳﺖ آﻪ ﺑﺎ ﺗﺨﺼﻴﺺ ﻣﺠﺪد ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﻗﺘﺼﺎد را ﺑﻪ ﺣﺎﻟﺖ ﺗﻌﺎدل ﺑﺎزﮔﺮداﻧﺪ‪.‬‬
‫• »ﻣﺎآﺲ وﺑﺮ« ﺟﺎﻣﻌﻪﺷﻨﺎس ﺁﻟﻤﺎﻧﻰ اوﻟﻴﻦ ﻓﺮدى ﺑﻮدﻩ اﺳﺖ آﻪ در اﻳﻦ‬
‫ﺣﻮزﻩﯼ ﻋﻠﻤﻰ ﺑﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺗﻮﺟﻪ آﺮدﻩ اﺳﺖ‪ ،‬در ﺗﻌﺮﻳﻒ »وﺑﺮ«‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﻳﻚ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ اﺳﺖ آﻪ در ﺁن آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺑﺎ اﺷﺘﻴﺎق و ﭘﺸﺘﻜﺎر‬
‫در آﺎر‪ ،‬ﺧﻮﻳﺸﺘﻦ ﺧﻮﻳﺶ را ﭘﻴﺪا ﻣﻰآﻨﺪ و از ﺑﻨﺪ ﻋﺎدات و ﺳﻨﺖهﺎى ﻣﺮﺳﻮم‬
‫رهﺎ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬او ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ آﻪ ﻓﺮهﻨﮓ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ در ﺳﻄﺢ ﺗﻌﺎﻣﻠﻰ اﻧﺴﺎنهﺎ‬
‫ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﺷﻜﻞ ﻣﻰﮔﻴﺮد و ﺷﺨﺼﻴﺖ‪ ،‬ارزشهﺎ‪ ،‬ﻧﮕﺮشهﺎ و ﺑﺎورهﺎى ﻓﺮد‬
‫ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺗﺤﺖ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺗﻌﺎﻣﻞ وى ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺷﻜﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ‬
‫و ﺗﻜﺎﻣﻞ ﭘﻴﺪا ﻣﻰآﻨﺪ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﯽ‬

‫‪١‬ـ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﯽ و ارزﻳﺎﺑﯽ ﻓﺮﺻﺖ‬

‫‪٢‬ـ ﺗﺪوﻳﻦ ﻃﺮح ﺗﺠﺎرﯼ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫‪٣‬ـ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز‬
‫‪٤‬ـ ادارﻩ ﺑﻨﮕﺎﻩ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﺷﺪﻩ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﺤﻴﻂ‬
‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ‬
‫ﻋﺪم ﻗﻄﻌﻴﺖ‬
‫اﺑﻬﺎم‬

‫وﻳﮋﮔﻰﻫﺎى ﺷﺨﺼﻴﺘﻰ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ‬

‫ﺗﻌﻬﺪ‪ ،‬ﻗﺎﻃﻌﻴﺖ‪ ،‬ﭘﺎﻳﺪارى‪ ،‬ﭘﺸﺘﻜﺎر‬
‫رﻓﺘﺎر ‪ /‬ﻋﻤﻠﻜﺮد‬
‫ﻋﺰم‪ ،‬ﻳﻜﭙﺎرﭼﮕﻰ‪ ،‬اﻋﺘﻤﺎد‬
‫اﺑﺘﻜﺎر‬
‫ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻞ‪ ،‬ﻫﺪفﮔﺮاﻳﻰ‪ ،‬ﺑﺼﻴﺮت‪،‬‬
‫ﻗﺒﻮلﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖﺷﺨﺼﻰ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻗﺪرت درك‪ ،‬ﻫﻮﺷﻤﻨﺪى‪ ،‬ﻓﺮاﺳﺖ ﺷﻐﻠﻰ‬
‫ﻣﺮﻛﺰ ﻛﻨﺘﺮل دروﻧﻲ‬ ‫ﻫﺪف‬
‫ﻗﺪرت اﻧﮕﻴﺰش‬ ‫ﻧﺘﺎﻳﺞ‬
‫ﻛﻨﺘﺮل ﻋﻤﻠﻜﺮد‬ ‫ﺧﻠﻖ‪ ،‬ﻧﻮآورى‬
‫ﻛﺎﻣﻞ در اﻧﺠﺎم ﻛﺎر‪ ،‬ﺗﻮﻓﻴﻖﻃﻠﺒﻰ‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬
‫ﺗﺤﻤﻞ اﺑﻬﺎم‬ ‫واﺑﺘﻜﺎرى ﺟﺪﻳﺪ‬
‫اﻧﺘﻈﺎر ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬ ‫ﺷﻜﺴﺖ‬
‫اﺳﺘﻔﺎده از ﭘﻮل ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﻌﻴﺎر‬ ‫رﺷﺪﻛﺎرى‬
‫اﻋﺘﻤﺎدﺑﻪﻧﻔﺲ‪ ،‬ﻣﺘﻜﻰﺑﻪﺧﻮد‪ ،‬ﺧﻮدآﮔﺎه‬
‫اوﻟﻮﻳﺖ ﺑﻪ ﻛﺎر‬
‫ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺗﻴﻢ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰ اﻧﮕﻴﺰش‬
‫ﻳﺎدﮔﻴﺮى از اﺷﺘﺒﺎﻫﺎت‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬارى در‬
‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﯽ‬
‫‪٢‬ـ ﻣﺪل »ﻓِﺮاى«‪ :‬از ﻧﻈﺮ »ﻓﺮاى« ﺳﻪ ﻋﺎﻣﻞ در اﻧﮕﻴﺰﻩﯼ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺑﺮاى‬
‫ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ ﻧﻮﭘﺎ دﺧﺎﻟﺖ دارﻧﺪ‪ .‬آﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪ :‬ﻣﺘﻐﻴﺮهﺎى ﻣﻘﺪم‪،‬‬
‫ﻣﺘﻐﻴﺮهﺎى ﺗﺴﺮﻳﻊآﻨﻨﺪﻩ و ﻣﺘﻐﻴﺮهﺎى ﺗﻮاﻧﺒﺨﺶ‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ـ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻘﺪم‪ :‬اﻳﻦ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖهﺎ ﻳﺎ وﻳﮋﮔﻰهﺎ‪ ،‬ﻋﻮاﻣﻠﻰ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‬
‫ﻓﺮد ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﻮدﺁﮔﺎﻩ ﻳﺎ ﻧﺎﺧﻮد ﺁﮔﺎﻩ اﻣﻜﺎﻧﺎت آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ را ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻰ‬
‫ﻗﺮار دهﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل‪ ،‬ﺑﺴﻴﺎرى از آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در ﺧﺎﻧﻮادﻩهﺎﻳﻰ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺑﻪ‬
‫دﻧﻴﺎ ﻣﻰﺁﻳﻨﺪ‪.‬‬
‫ـ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺴﺮﻳﻊ آﻨﻨﺪﻩ‪ :‬ﺣﺎدﺛﻪ ﻳﺎ ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻰ اﺳﺖ آﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر وﻳﮋﻩاى ﻋﻤﻞ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ را ﺳﺮﻋﺖ ﻣﻰﺑﺨﺸﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﻣﺜﺎل اﺧﺮاج از ﻳﻚ آﺎر ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻳﻚ‬
‫ﻋﺎﻣﻞ ﺗﺴﺮﻳﻊ آﻨﻨﺪﻩ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬
‫ـ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﻮاﻧﺒﺨﺶ‪ :‬ﻓﺮد آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﺗﻨﻬﺎ ﻳﻜﻰ از اﺟﺰاء ﺗﺸﻜﻴﻞ دهﻨﺪﻩ ﺷﺮآﺖهﺎى‬
‫ﻧﻮﭘﺎى آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ اﺳﺖ‪ .‬دو ﺟﺰء ﻓﺮﺻﺖ و ﻣﻨﺎﺑﻊ در ﺗﺼﻤﻴﻢﮔﻴﺮى ﺑﺮاى‬
‫ﺗﺄﺳﻴﺲ ﺷﺮآﺖهﺎى ﻧﻮﭘﺎ‪ ،‬ﺣﻴﺎﺗﻰ ﻣﻰﺑﺎﺷﻨﺪ و ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﻮاﻧﺒﺨﺶ ﻧﺎﻣﻴﺪﻩ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺎورهﺎﯼ اﺷﺘﺒﺎﻩ راﺟﻊ ﺑﻪ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﯽ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن اهﻞ ﻋﻤﻞ هﺴﺘﻨﺪ ﻧﻪ اهﻞ اﻧﺪﻳﺸﻪ‬ ‫•‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﺘﻮﻟﺪ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ‪ ،‬ﺳﺎﺧﺘﻪ ﻧﻤﯽﺷﻮﻧﺪ‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن هﻤﻪ ﻣﺒﺘﻜﺮﻳﻦ هﺴﺘﻨﺪ‬ ‫•‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن وﺻﻠﻪهﺎي ﻧﺎﺟﻮر ﻋﻠﻤﻲ و اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫•‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺳﻮد هﺴﺘﻨﺪ و ﺗﻤﺎم ﻧﻴﺎز اﻳﺸﺎن ﭘﻮل‬ ‫•‬
‫اﺳﺖ‬
‫ﺗﻤﺎم ﻧﻴﺎز آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺧﻮش ﺷﺎﻧﺴﻲ اﺳﺖ‬ ‫•‬
‫ﺑﺮاي آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺑﻲاﻃﻼﻋﻲ ﻧﻌﻤﺘﻲ اﺳﺖ‬ ‫•‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن در ﺟﺴﺘﺠﻮي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‪ ،‬ﺷﻜﺴﺖهﺎي زﻳﺎدي را ﺗﺠﺮﺑﻪ‬ ‫•‬
‫ﻣﻲآﻨﻨﺪ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺣﺪ ﻧﻬﺎﻳﻲ ﺧﻄﺮﭘﺬﻳﺮان هﺴﺘﻨﺪ‬ ‫•‬
 www.newbook.ir
www.newbook.ir
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺧﻼﻗﻴﺖ ﻳﻚ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰ ﻓﺮدى اﺳﺖ آﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻳﻚ اﺧﺘﺮاع‬
‫ﻳﺎ اﻳﺪﻩاى ﺑﻜﺮ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮد ﺧﻼق ﻣﻨﺠﺮ ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻧﻮﺁورى ﻓﺮﺁﻳﻨﺪﯼ اﺳﺖ آﻪ اﺧﺘﺮاع ﻳﺎ اﻳﺪﻩ را ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ‬
‫ﺧﺪﻣﺘﻰ آﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﻋﺮﺿﻪ در ﺑﺎزار اﺳﺖ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻣﻰآﻨﺪ‪.‬‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ وﻳﮋﮔﻰ ﻓﺮدى اﺳﺖ آﻪ ﺑﺎ ﻋﺰﻣﻰ راﺳﺦ و ﺑﺎ‬
‫وﺟﻮد ﻣﻮاﻧﻊ ﺑﺴﻴﺎر در رﺳﺎﻧﺪن ﻳﻚ ﻣﺤﺼﻮل و ﻳﺎ اراﻳﻪﯼ‬
‫ﺧﺪﻣﺖ ﺟﺪﻳﺪى ﺑﻪ ﺑﺎزار ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﻧﻮﺁورى را ﺑﺎ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬
‫هﺪاﻳﺖ ﻣﻰآﻨﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻌﺎرﻳﻒ ﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫»ﮔﻴﻠﻔﻮرد«ر ﻧﻈﺮﻳﻪاش دو ﻋﺎﻣﻞ »ﺗﻔﻜﺮ واﮔﺮا« و »ﺗﻔﻜﺮ هﻤﮕﺮا« را از ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﺟﺪا ﻣﻰآﻨﺪ و‬
‫آﻠﻴﻪﯼ ﺧﻼﻗﻴﺖ را در »ﺗﻔﻜﺮ واﮔﺮا« ﻣﻰداﻧﺪ‪» .‬ﺗﻔﻜﺮ واﮔﺮا« ﺗﻔﻜﺮى اﺳﺖ آﻪ ﺑﻪ ﺟﻬﺎت‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﻴﺮ ﻣﻰآﻨﺪ و ﺑﺮاى ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﻪ ﺧﻠﻖ راﻩﺣﻞهﺎى ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺘﻨﻮع‪ ،‬ﻣﺘﻔﺎوت و ﻧﻮﻳﻦ‬
‫ﻣﻰﭘﺮدازد‪ .‬ﺑﺮﻋﻜﺲ در »ﺗﻔﻜﺮ هﻤﮕﺮا« ﻓﺮد ﻣﻰآﻮﺷﺪ ﺗﺎ ﺑﺎ ادﻏﺎم اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻪ روش ﻣﻨﻄﻘﻰ‬
‫ﻓﻘﻂ ﺑﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﺻﺤﻴﺢ ﺑﺮﺳﺪ‪.‬‬
‫»آﻴﺘﻴﻨﮓ«ﻣﻔﻬﻮم ﺧﻼﻗﻴﺖ را ﺗﻮﺳﻌﻪﯼ ﺑﻴﺸﺘﺮى ﺑﺨﺸﻴﺪﻩ و ﺑﺮاى اﻳﺠﺎد رﻓﺘﺎرى ﺧﻼق‪ ،‬رﺷﺪ و‬
‫ﺗﺤﻮل ﭼﻬﺎر دﺳﺘﻪ از ﻣﻬﺎرت را ﺿﺮورى ﻣﻰداﻧﺪ‪:‬‬
‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰ ﺗﻔﻜﺮ واﮔﺮا در ﻓﺮد آﻪ ﺑﺎ ﺧﻠﻖ راﻩﺣﻞهﺎى ﺑﺴﻴﺎر ﻣﺘﻔﺎوت داﻣﻨﻪﯼ وﺳﻴﻌﻰ از اﺑﻌﺎد و‬
‫زواﻳﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻳﻚ ﻣﺴﺌﻠﻪ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰﮔﻴﺮد‪.‬‬
‫داﺷﺘﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت وﺳﻴﻊ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﻔﻴﺪ در زﻣﻴﻨﻪ ﺧﻼﻗﻴﺖ‬
‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰ ﺑﺮﻗﺮارى ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ دﻳﮕﺮان ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﺒﺎدل ﺗﺠﺮﺑﻴﺎت و ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‬
‫ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪى ﻓﺮد ﺑﺮاى ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻧﺘﻘﺎدى‪ ،‬زﻳﺮا ﻓﺮد در ﺟﺮﻳﺎن ﺷﻜﻞﮔﻴﺮى ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﺑﻪ دﻟﻴﻞ‬
‫ذهﻦاﻧﮕﻴﺰى ﺑﻪ راﻩﺣﻞهﺎى ﻣﺘﻌﺪدى ﻣﻰرﺳﺪ آﻪ ﺑﺮاى اﻧﺘﺨﺎب راﻩﺣﻞ ﺻﺤﻴﺢ و آﻨﺎر ﮔﺬاﺷﺘﻦ‬
‫راﻩﺣﻞهﺎى دﻳﮕﺮ داﺷﺘﻦ ﻗﺪرت ﻗﻀﺎوت و ﻧﻘﺎدى دﻗﻴﻖ ﺿﺮورى اﺳﺖ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻌﺎرﻳﻒ ﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫ﺑﻪ ﻧﻈﺮ »واﻳﺰﺑﺮگ« ﺧﻼﻗﻴﺖ زﻣﺎﻧﻰ ﺷﻜﻞ ﻣﻰﮔﻴﺮد آﻪ ﻓﺮد‬

‫راﻩﺣﻞ ﺗﺎزﻩاى ﺑﺮاى ﻣﺴﺌﻠﻪاى آﻪ ﺑﺎ ﺁن روﺑﻪرو ﺷﺪﻩ ﺑﻪ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫آﺎر ﺑﺒﺮد‪ .‬اﻳﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻣﻞ دو ﻋﻨﺼﺮ اﺳﺖ؛ اول راﻩﺣﻞ‬
‫ﻣﺴﺌﻠﻪ و دوم ﺗﺎزﻩ و ﻧﻮ ﺑﻮدن راﻩﺣﻞ ﺑﺮاى ﺣﻞ آﻨﻨﺪﻩﯼ‬
‫ﻣﺴﺌﻠﻪ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫اﻧﮕﻴﺰه )دروﻧﻲ و ﺑﻴﺮوﻧﻰ(‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎى ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع‬

 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻓﺮاد ﺧﻼق ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻓﻜﺮ ﻣﻰآﻨﻨﺪ؟‬

‫ﺗﻔﮑﺮ واﮔﺮا‬ ‫ﺗﻔﮑﺮ هﻤﮕﺮا‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺷﻜﻞ ‪2-2‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ‪2-3‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫»ﺁﻟﺒﺮﺷﻴﺖ« ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ آﻪ ﺧﻼﻗﻴﺖ ﭘﻨﺞ ﻣﺮﺣﻠﻪ دارد آﻪ‬

‫اﻳﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﺑﻪ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪ :‬ﺟﺬب اﻃﻼﻋﺎت‪ ،‬اﻟﻬﺎم‪،‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺁزﻣﻮن‪ ،‬ﭘﺎﻻﻳﺶ و ﻋﺮﺿﻪ‪ ،‬او ﻣﻰﮔﻮﻳﺪ‪ :‬ﺷﺨﺺ ﺧﻼق‪،‬‬
‫اﻃﻼﻋﺎت اﻃﺮاف ﺧﻮد را ﺟﺬب ﻣﻰآﻨﺪ و ﺑﺮاى ﺑﺮرﺳﻰ‬
‫ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻰ و ﺟﺴﺖوﺟﻮى راﻩهﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ‬
‫ﻣﻰﭘﺮدازد در اﻳﻦ هﻨﮕﺎم ذهﻦ ﻓﺮد ﺧﻼق ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از‬
‫اﻃﻼﻋﺎت ﺧﺎم ﺑﻪ ﻃﻮر ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺴﻮس ﺁﻏﺎز ﺑﻪ آﺎر ﻣﻰآﻨﺪ‬
‫و ﭘﺲ از ﺗﺠﺰﻳﻪ‪ ،‬ﺗﺤﻠﻴﻞ و ﺗﺮآﻴﺐ اﻃﻼﻋﺎت راﻩﺣﻠﻰ‬
‫ﺑﺮاى ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰآﻨﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫اﻧﮕﻴﺰه‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎىﻤﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻮﺿﻮع‬ ‫ﻣﻬﺎرتﻫﺎىﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻋﺮﺿﻪ ﻣﺴﺌﻠﻪ‬ ‫آﻣﺎدﮔﻲ‬ ‫اﻳﺠﺎد ﭘﺎﺳﺦ‬ ‫اﺛﺒﺎت ﭘﺎﺳﺦ ت‬
‫÷ﺳﺦ‬

‫ﭘﺎﻳﺎن‬ ‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬

‫ﭘﺎﻳﺎن‬ ‫ﺷﻜﺴﺖ‬
‫ﺑﺎزﮔﺸﺖ ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ اول‬
‫ﻳﻚ ﻗﺪم ﺟﻠﻮ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﻮاﻧﻊ ﺧﻼﻗﻴﺖ‬
‫‪١‬ـ ﺁﻣﻮزش ﻧﺎهﻤﺴﻮ ﺑﺎ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺧﻼﻗﻴﺖ‬
‫‪٢‬ـ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از اﻟﮕﻮهﺎى ﻗﺎﻟﺒﻰ‬
‫‪٣‬ـ ﺷﺘﺎﺑﺰدﮔﻰ در ارزﻳﺎﺑﻰ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫‪٤‬ـ ﺗﺄآﻴﺪ ﺑﺮ ﻣﻔﺮوﺿﺎت ﻗﺒﻠﻰ‬
‫‪٥‬ـ ﻓﺸﺎرهﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬
‫‪٦‬ـ ﭼﺎرﻩﺟﻮﻳﻰهﺎى آﻮﺗﺎﻩ ﻣﺪت‬
‫‪٧‬ـ ﻋﺪم ﺗﻤﺎﻳﻞ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ‬
‫هﻤﭽﻨﻴﻦ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﻮاﻧﻊ ﻓﺮدﯼ ﺧﻼﻗﻴﺖ ﻣﯽﺗﻮان ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ اﺷﺎرﻩ ﻧﻤﻮد‪:‬‬
‫ﻣﺸﻐﻠﻪﯼ زﻳﺎد و درﮔﻴﺮﯼ ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ ﺑﺎ ﻣﺴﺌﻠﻪ‬
‫داﺷﺘﻦ اهﺪاف ﻣﺘﻀﺎد‬
‫ﻧﺪاﺷﺘﻦ اﺳﺘﺮاﺣﺖ ﮐﺎﻓﯽ‬
‫ﺗﺮس از اﻧﺘﻘﺎد‬
‫ﻋﺪم ﺗﻤﺮﮐﺰ ذهﻨﯽ و وﺟﻮد اﺳﺘﺮس‬
‫ﺧﻮدﭘﺮﺳﺘﯽ و ﻏﺮور‬
‫ﻋﺎدت زدﮔﯽ‬
‫ﻣﻨﻔﯽ ﻧﮕﺮﯼ و ﻋﺪم اﻋﺘﻤﺎد ﺑﻪ ﻧﻔﺲ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭘﺮورش اﺳﺘﻌﺪادهﺎ و ﻣﻬﺎرتهﺎى ﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫‪١‬ـ ﺟﻠﻮﮔﻴﺮى از ﻗﻀﺎوت ﻓﻮرى‬

‫‪٢‬ـ درك اﺻﻞ ﻣﻄﻠﺐ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫‪٣‬ـ ﺷﻚ و ﺗﺮدﻳﺪ‬
‫‪٤‬ـ ﺗﺠﺴﻢ ﻗﻮى‬
‫‪۵‬ـ ﺗﺨﻴﻞ‬
‫‪٦‬ـ ﻧﮕﺮش ﺟﺪﻳﺪ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚهﺎى ﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫• ﺗﮑﻨﻴﮏ ﻃﻮﻓﺎن ذهﻨﻰ‬

‫دو اﺻﻞ اﺳﺎﺳﻰ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫‪١‬ـ ﺗﻌﻮﻳﻖ ﻗﻀﺎوت‬
‫‪٢‬ـ ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻳﺪﻩى ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺎ رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ اﻳﺪﻩ‬
‫ﻗﻮاﻧﻴﻦ و ﻣﻘﺮرات‬
‫‪١‬ـ اﻧﺘﻘﺎد ﻣﻤﻨﻮع اﺳﺖ‬
‫‪٢‬ـ ﭼﺮﺧﺶ ﺁزاد ﺑﺎ اﺳﺘﻘﺒﺎل روﺑﺮو ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬
‫‪٣‬ـ ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ ﻟﺰوم اﻳﺪﻩ ﺗﻮﻟﻴﺪ آﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪٤‬ـ ﺗﻠﻔﻴﻖ و ﺑﻬﺒﻮد ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدات‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﮑﻨﻴﮏ ﻃﻮﻓﺎن ذهﻨﻰ‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﺴﺌﻠﻪ‪ :‬ﻗﺒﻞ از هﺮ ﭼﻴﺰ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺴﺌﻠﻪ را ﺗﻌﺮﻳﻒ‬ ‫•‬

‫آﺮد‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺷﺮوع اﻳﺪﻩ ﻳﺎﺑﻰ‪ :‬ﺳﭙﺲ رﺋﻴﺲ ﺟﻠﺴﻪ از اﻋﻀﺎ‬ ‫•‬
‫ﻣﻰﺧﻮاهﻨﺪ اﻳﺪﻩ ﺑﺪهﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﺤﺪودﻳﺖ زﻣﺎﻧﻰ‪ :‬ﺑﺮاى ﺧﻮد ﻣﻬﻠﺖ ﻣﻌﻴﻨﻰ ﻣﻌﻠﻮم‬ ‫•‬
‫ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺮرﺳﻰ اﻳﺪﻩهﺎ‪ :‬در اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﻌﺪادى از ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ‬ ‫•‬
‫اﻳﺪﻩهﺎى دادﻩ ﺷﺪﻩ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻰ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﻴﺮد‬
‫ﺗﮑﻨﻴﮏ ﻃﻮﻓﺎن ذهﻨﻰ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻗﺘﺒﺎس‪ » :‬اﻳﻦ را ﺷﺒﻴﻪ ﭼﻪ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ ﺑﺴﺎزم«‬
‫ﺗﻌﺪﻳﻞ‪ »:‬اﮔﺮ اﻳﻦ آﻤﻰ ﺗﻐﻴﻴﺮ دادﻩ ﺷﻮد ﭼﻪ ﻣﻰﺷﻮد؟«‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺟﺎﻧﺸﻴﻨﻰ‪» :‬ﺑﻪ ﺟﺎى اﻳﻦ‪ ،‬ﭼﻪ ﭼﻴﺰ دﻳﮕﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﻢ وارد آﻨﻢ؟ اﮔﺮ‬
‫اﻳﻦ ﺟﺰء ﻧﺒﺎﺷﺪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰ دﻳﮕﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺟﺎى ﺁن ﻗﺮار داد؟«‬
‫ﺟﻤﻊ )ﺑﻪ ﺣﺪاآﺜﺮ رﺳﺎﻧﺪن(‪» :‬اﮔﺮ درﺑﺎرﻩﯼ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع اﻏﺮاق‬
‫ﺷﻮد ﭼﻪ ﻣﻰﺷﻮد؟ ﻏﻮل ﭘﻴﻜﺮ ﭼﻄﻮر؟«‬
‫ﺿﺮب‪» :‬ﻣﻰﺗﻮان اﻳﻦ را دو ﺑﺮاﺑﺮ آﺮد؟«‬
‫ﺗﻘﺴﻴﻢ‪ »:‬اﮔﺮ اﻳﻦ ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ آﻮﭼﻚ‪ .‬ﻣﻴﻨﻴﺎﺗﻮرى ﺷﻮد‪...‬؟«‬
‫ﺗﻔﺮﻳﻖ‪» :‬ﭼﻄﻮر اﺳﺖ اﻳﻦ ﺟﺰء را از ﻗﻠﻢ ﺑﻴﻨﺪازﻳﻢ؟«‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ » ﭼﺮا؟«‬

‫ﺗﻜﻨﻴﻚ ﭼﺮا دﻗﻴﻘﺎ ﻣﺜﻞ ﭼﺮاهﺎى ﻣﻜﺮر آﻮدآﻰ اﺳﺖ آﻪ ﮐﻮدﮐﺎن ﺑﺮاى‬
‫ﮔﺴﺘﺮش ﻓﻬﻢ ﺧﻮد از دﻧﻴﺎى اﻃﺮاﻓﺸﺎن از واﻟﺪﻳﻦ ﻣﻰﭘﺮﺳﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺎ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻳﻦ ﺗﻔﺎوت آﻪ در ﺑﺰرﮔﺴﺎﻟﻰ ﺑﺎﻳﺪ ﻳﺎد ﮔﺮﻓﺘﻪهﺎﻳﻤﺎن را زﻳﺮ ﺳﺆال‬
‫ﺑﺒﺮﻳﻢ؛‬
‫اﻳﻦ ﺗﻜﻨﻴﻚ ﺑﺮاى اﻳﺪﻩﻳﺎﺑﻰ و اﻳﺪﻩﭘﺮدازى ﺑﻪ ﮐﺎر ﻣﻰرود‪ .‬ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬
‫ﻣﺜﺎل ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ و ﺗﻌﺮﻳﻒ درﺳﺖ و آﺎﻣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻰﺗﻮان از‬
‫اﻳﻦ ﺗﻜﻨﻴﻚ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﺮد و در ﺣﻴﻦ ﭘﺮﺳﺶ و ﭘﺎﺳﺦ ﻧﻴﺰ ﻣﻰﺗﻮان‬
‫اﻳﺪﻩهﺎى ﺟﺪﻳﺪى در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺪﺳﺖ ﺁورد‪.‬‬
‫ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺖ آﻪ ﺳﺆاﻻت ﺗﺎ ﺁﻧﺠﺎ اداﻣﻪ ﭘﻴﺪا ﻣﻰآﻨﺪ آﻪ ﺑﻪ ﻳﻚ‬
‫ﺑﺼﻴﺮت و ﺑﻴﻨﺶ ﺑﺮﺳﻴﻢ‪ .‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﺑﻪ ﺟﻮاب ﻣﻔﻴﺪى رﺳﻴﺪﻳﻢ و ﻳﺎ‬
‫ﺑﻪ روﻳﻜﺮد ﺟﺪﻳﺪ و اﺛﺮﺑﺨﺸﻰ دﺳﺖ ﻳﺎﻓﺘﻴﻢ‪ ،‬ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺴﺌﻠﻪ را ﺑﻪ ﺷﻜﻠﻰ‬
‫دﻳﮕﺮ از ﻧﻮ ﻣﻄﺮح ﻧﻤﻮدﻩ و ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﭘﺮﺳﺶ و ﭘﺎﺳﺦ را اداﻣﻪ دهﻴﻢ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ ﭘﻰ‪ .‬ام‪ .‬ﺁى )‪(P.M.I‬‬

‫‪ .‬ﻧﺎم اﻳﻦ ﺗﻜﻨﻴﻚ ﺑﺮﮔﺮﻓﺘﻪ از ﺣﺮوف اول ﺳﻪ آﻠﻤﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ‬

‫اﻓﺰودن‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ آﺎﺳﺘﻦ و ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ ﺟﺎﻟﺐ ﻣﻰﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫روش آﺎر ﭼﻨﻴﻦ اﺳﺖ آﻪ اﺑﺘﺪا ﻓﺮد ﺗﻮﺟﻬﺶ را ﺑﻪ ﻧﻜﺎت‬
‫ﻣﺜﺒﺖ ﻣﻮﺿﻮع ﻳﺎ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدهﺎ و ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﻧﻜﺎت ﻣﻨﻔﻰ و‬
‫ﻧﻬﺎﻳﺘﺎ ﺑﻪ ﻧﻜﺎت ﺟﺎﻟﺐ و ﺗﺎزﻩى ﺁن آﻪ ﻧﻪ ﻣﺜﺒﺖ اﺳﺖ و ﻧﻪ‬
‫ﻣﻨﻔﻰ‪ ،‬ﻣﻌﻄﻮف ﻣﻰآﻨﺪ و در ﭘﺎﻳﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻬﻴﻪ ﻟﻴﺴﺖ‬
‫ﻧﻜﺎت ﻣﺜﺒﺖ ﻳﺎ ﻣﺰاﻳﺎى ﻣﻮﺿﻮع‪ ،‬ﻟﻴﺴﺖ ﻣﻮاﻧﻊ‪،‬‬
‫ﻣﺤﺪودﻳﺖهﺎ و ﻧﻜﺎت ﻣﻨﻔﻰ ﻣﻮﺿﻮع و ﻟﻴﺴﺖ ﻧﻜﺎت ﺟﺎﻟﺐ‬
‫و ﺗﺎزﻩى ﻣﻮﺿﻮع اﻗﺪام ﻣﻰآﻨﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ »ﭼﻪ ﻣﻰﺷﻮد اﮔﺮ‪...‬؟«‬

‫ﺑﻪ ﻃﻮر آﻠﻰ ﺑﺮاى ﺧﻼﻗﻴﺖ ﺑﺎﻳﺪ ﻓﻜﺮ‪ ،‬از ﻗﺎﻟﺐهﺎى ذهﻨﻰ‪،‬‬
‫ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﻮﺟﻮد‪ ،‬ﭘﻴﺶ ﻓﺮضهﺎ‪ ،‬ﻋﺎدات و اﺳﺘﺎﻧﺪاردهﺎ ﺁزاد‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺷﻮد ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﻮﺿﻮع را از زواﻳﺎى ﻣﺨﺘﻠﻒ روﻳﺖ و‬
‫اﻳﺪﻩهﺎى ﺟﺪﻳﺪى را ﺗﺪاﻋﻰ آﻨﺪ‪ .‬ﺑﺮ هﻤﻴﻦ اﺳﺎس اﻳﻦ ﺗﻜﻨﻴﻚ‬
‫آﻤﻚ ﺷﺎﻳﺎﻧﻰ ﺑﻪ ﺁزادﺳﺎزى ﻓﻜﺮ ﺑﺮاى ﺟﻤﻊﺁورى اﻳﺪﻩهﺎى‬
‫ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻰآﻨﺪ‪.‬‬
‫در اﻳﻦ روش ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻰﺷﻮد ﺑﺮاى ﻳﺎﻓﺘﻦ اﻳﺪﻩهﺎى ﺟﺪﻳﺪ از‬
‫ﺳﺆاﻻت »ﭼﻪ ﻣﻰﺷﻮد اﮔﺮ‪...‬؟ « اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ و ﺁن را ﺑﻪ‬
‫ﻗﺪرى ﺗﻜﺮار و ﺗﻤﺮﻳﻦ آﻨﻴﺪ آﻪ ﺑﺮاﻳﺘﺎن ﻳﻚ ﻋﺎدت ﺷﻮد‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ اﺳﻜﻤﭙﺮ ‪SCAMPER‬‬
‫‪ S‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Substitution‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ ﺟﺎﻧﺸﻴﻦ ﺳﺎزى‬
‫اﺳﺖ‪ .‬ﻳﻌﻨﻰ اﻳﻨﻜﻪ »ﭼﻪ ﭼﻴﺰى را ﻣﻰﺗﻮان ﺟﺎﻧﺸﻴﻦ ‪ X‬ﻧﻤﻮد؟« اﻳﻦ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻳﻚ ﺳﺆال ﻃﻼﻳﻰ اﺳﺖ آﻪ در ﻃﻮل ﺗﺎرﻳﺦ ﺑﻪ اﻧﺴﺎنهﺎى ﺧﻼق و‬
‫ﻣﺒﺘﻜﺮ آﻤﻚ ﺷﺎﻳﺎﻧﻰ ﻧﻤﻮدﻩ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﭼﻪ ﻣﻮاردي را ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ ﺑﻪﺟﺎي ﻣﻮارد ﻓﻌﻠﻲ ﺑﻪ آﺎر ﺑﺮﻳﻢ؟‬
‫از ﭼﻪ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ دﻳﮕﺮي ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﻢ؟‬
‫ﭼﻪ ﻧﻴﺮوي ﻣﺤﺮك دﻳﮕﺮي ﺑﻬﺘﺮ آﺎر ﻣﻲآﻨﺪ؟‬
‫ﺑﻪ ﺟﺎي ﺗﺒﻠﻴﻎ در ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮن از ﭼﻪ روش دﻳﮕﺮي ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ ﺗﺒﻠﻴﻎ آﻨﻴﻢ؟‬
‫ﺑﻪ ﺟﺎي او ﭼﻪ آﺴﻲ را‪.. .‬؟‬
‫ﺑﻪ ﺟﺎي ﺁن ﭼﻪ ﭼﻴﺰي‪.. .‬؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ اﺳﻜﻤﭙﺮ ‪SCAMPER‬‬
‫‪ C‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Combine‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ ﺗﺮآﻴﺐ آﺮدن اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﻪ اﻳﺪﻩهﺎﻳﻲ را ﻣﻲﺗﻮان ﺗﺮآﻴﺐ آﺮد؟‬
‫اﮔﺮ ﻣﺨﻠﻮط ﺷﻮد ﭼﻄﻮر؟ ﻳﻚ ﺁﻟﻴﺎژ ﭼﻄﻮر؟‬
‫ﺗﺮآﻴﺐ هﺪفهﺎ ﭼﻄﻮر اﺳﺖ؟‬
‫ﭼﻄﻮر اﺳﺖ ﺑﻪ ﻃﻮر دﺳﺘﻪﺟﻤﻌﻲ‪.. .‬؟‬
‫دﺳﺘﻪاي از اﻧﻮاع ﻣﺨﺘﻠﻒ ﭼﻄﻮر اﺳﺖ؟‬
‫ﭼﻄﻮر اﺳﺖ واﺣﺪهﺎي ﺳﺎزﻣﺎن را ادﻏﺎم آﻨﻴﻢ؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ اﺳﻜﻤﭙﺮ ‪SCAMPER‬‬

‫‪ A‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Adapt‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ رﻓﺎﻩ‪ ،‬ﺳﺎزﮔﺎرى و ﺗﻌﺪﻳﻞ آﺮدن‬

‫اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺣﺎل ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ از ﺳﺆاﻻت زﻳﺮ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺷﻮد‪:‬‬
‫اﻳﻦ را ﺷﺒﻴﻪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰي ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ ﺑﺴﺎزﻳﻢ؟‬
‫ﺁﻳﺎ ﭼﻴﺰ ﻣﺸﺎﺑﻬﻲ وﺟﻮد دارد آﻪ ﺑﺘﻮان از ﺁن اﻗﺘﺒﺎس آﺮد؟‬
‫ﭼﻪ اﻳﺪﻩهﺎي دﻳﮕﺮي ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲآﻨﻴﺪ؟‬
‫اﻳﻦ ﺑﻪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰ ﺷﺒﻴﻪ اﺳﺖ؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ اﺳﻜﻤﭙﺮ ‪SCAMPER‬‬
‫‪ M‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Maginfy‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ ﺑﺰرگ ﺳﺎزى اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮي ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ در اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺪهﻴﻢ؟‬
‫ﭼﻄﻮر اﺳﺖ ﺷﻜﻞ‪ ،‬رﻧﮕﺶ‪ ،‬ﺳﺮﻋﺘﺶ و‪ .. .‬را ﺗﻐﻴﻴﺮ دهﻴﻢ؟‬
‫ﺁﻳﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺰرگﺗﺮ‪ ،‬ﻗﻮيﺗﺮ‪ ،‬ﺑﺎارزشﺗﺮ‪ .. .،‬ﮔﺮدد؟‬
‫ﭼﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮي در ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﺁن ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ ﺑﺪهﻴﻢ؟‬
‫اﮔﺮ ﺁن را اﻧﺤﻨﺎ دهﻴﻢ‪ ،‬ﭼﻪ اﺗﻔﺎﻗﻲ ﻣﻲاﻓﺘﺪ؟‬
‫ﭼﺮا ﺁن را ﭼﻨﺪ ﺑﺮاﺑﺮ ﻧﻜﻨﻴﻢ؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ اﺳﻜﻤﭙﺮ ‪SCAMPER‬‬
‫‪ P‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Put to other uses‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ اﺳﺘﻔﺎدﻩ در‬
‫ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﻪ اﺳﺘﻔﺎدﻩهﺎﻳﻲ ﻣﻲﺗﻮان از ﻣﻮاد زاﻳﺪ آﺮد؟‬
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲﺗﻮان اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع را ﺗﻐﻴﻴﺮ داد ﺗﺎ ﺑﺮاي آﺎرﺑﺮد ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮔﺮدد؟‬
‫در ﭼﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت دﻳﮕﺮي ﻣﻲﺗﻮان از ﻣﻮاد ﻣﺆﺳﺴﻪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﺮد؟‬
‫آﺎرﺑﺮدهﺎي دﻳﮕﺮ اﺳﺘﻌﺪادهﺎي اﻳﻦ ﻓﺮد ﭼﻴﺴﺖ؟‬
‫ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺮدود ﺷﺪﻩ ﻳﺎ اﻳﺪﻩهﺎي ﺷﻜﺴﺖ ﺧﻮردﻩ ﭼﻪ ﻣﻲﺗﻮان‬
‫آﺮد؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ اﺳﻜﻤﭙﺮ ‪SCAMPER‬‬
‫‪ E‬ﺣﺮف اﺑﺘﺪاى واژﻩ ‪ Ellimination‬اﺳﺖ و ﻣﻌﻨﻰ ﺣﺬف‬
‫آﺮدن را دارد‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺁﻳﺎ ﻣﻲﺗﻮان اﻳﻦ را ﺳﺮﻳﻊﺗﺮ اﻧﺠﺎم داد؟‬
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲﺗﻮان ﺁن را ﻣﺘﺮاآﻢﺗﺮ‪ ،‬ﻓﺸﺮدﻩﺗﺮ و ﺟﻤﻊ و ﺟﻮرﺗﺮ آﻨﻴﻢ؟‬
‫ﭼﻪ ﻣﻲﺷﻮد اﮔﺮ آﻮﭼﻜﺘﺮ ﺷﻮد؟‬
‫ﭼﻄﻮر اﺳﺖ اﻳﻦ را از ﺁن ﻣﺠﺰا آﻨﻴﻢ؟‬
‫ﭼﻪ ﭼﻴﺰي را ﻣﻲﺗﻮان ﺣﺬف آﺮد؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ اﺳﻜﻤﭙﺮ ‪SCAMPER‬‬

‫‪ R‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Reverse‬اﺳﺖ و ﻣﻌﻨﻰ ﺁن ﻣﻌﻜﻮس‬

‫ﺳﺎزى اﺳﺖ‪ R .‬در ﺑﻌﻀﯽ از ﮐﺘﺎﺑﻬﺎﯼ ﺧﻼﻗﻴﺖ ﺑﻪ ﺟﺎﯼ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﮐﻠﻤﻪ ‪ Rearrange‬ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﮐﺎر رﻓﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ‬
‫ﻣﯽﺗﻮان ﺳﺆاﻻت زﻳﺮراﺑﺮاﯼ ﺁن ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺮد‪.‬‬

‫ﭼﻪ ﻣﻲﺷﻮد اﮔﺮ اﻳﻦ ﺗﺴﻠﺴﻞ ﺗﻐﻴﻴﺮ دادﻩ ﺷﻮد؟‬

‫ﺑﻪ ﭼﻪ ﻧﺤﻮ دﻳﮕﺮي ﻣﻲﺗﻮان در ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ اﻳﻨﻬﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻳﺠﺎد آﺮد؟‬
‫ﭼﻪ زﻣﺎن دﻳﮕﺮي ﺑﺮاي ﺁن آﺎر ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ؟‬
 www.newbook.ir
‫ﺗﻜﻨﻴﻚ در هﻢ ﺷﻜﺴﺘﻦ ﻣﻔﺮوﺿﺎت‬

LEFT

www.newbook.ir
 www.newbook.ir
www.newbook.ir
 www.newbook.ir
www.newbook.ir
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫• ﻣﺜﺎل‪ ٩ :‬داﻳﺮﻩ زﻳﺮ را ﺗﻨﻬﺎ‬
‫ﺑﺎ ‪ ٤‬ﺧﻂ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﻪ هﻢ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭘﻴﻮﺳﺘﻪ ﺑﻪ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ وﺻﻞ‬
‫آﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫• ﻣﺴﺎﻟﻪ‪ ،‬ﺑﻪ روﺷﻲ ﻏﻴﺮ از‬

‫راﻩﺣﻞهﺎي ﻣﻌﻤﻮل ﺣﻞ‬
‫ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
 www.newbook.ir
www.newbook.ir
 ‫ﺗﻮﺻﻴﻪهﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﻜﺎنهﺎ و زﻣﺎنهﺎ را آﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﻌﻤﻮل اﻳﺪﻩهﺎى ﺟﺪﻳﺪى ﺑﻪ ذهﻨﺘﺎن ﻣﻰرﺳﺪ‪،‬‬ ‫•‬
‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ آﺮدﻩ و ﺳﻌﻰ آﻨﻴﺪ روزى ﻳﻜﺒﺎر در ﺁن ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮد‬
‫ﻣﺮﺗﺐ ﺑﺎ ﺧﻮد ﻓﻜﺮ آﻨﻴﺪ‪ ،‬اﮔﺮ ﻣﺸﻜﻞ ﻳﺎ ﻣﺴﺌﻠﻪام ﺣﻞ ﺷﻮد ﭼﻪ ﺧﻮاهﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺑﻪ ﺁهﻨﮓهﺎى اﻟﻬﺎم ﺑﺨﺶ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﮔﻮش دهﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺎ اﻓﺮاد ﺧﻼق ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻌﺎﺷﺮت آﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺑﻪ ﺟﺎهﺎﻳﻰ آﻪ ﺗﺎﺑﺤﺎل ﻧﺮﻓﺘﻪاﻳﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﺴﺎﻓﺮت آﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺑﻪ ﻃﺒﻴﻌﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺑﺮوﻳﺪ؛ ﻣﺨﺼﻮﺻﺎ ﺟﺎهﺎﻳﻰ آﻪ ﺗﺎ ﺑﺤﺎل ﻧﺮﻓﺘﻪاﻳﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺧﻼﻗﻴﺖ ﻧﻤﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺤﺖ ﺷﺮاﻳﻂ ﻓﺸﺎر اﻳﺠﺎد ﺷﻮد‪ .‬اﮔﺮ ﻋﺠﻠﻪ‪ ،‬ﺗﺸﻮﻳﺶ ﻳﺎ ﻣﺸﻐﻮﻟﻴﺖ‬ ‫•‬
‫و ﻧﮕﺮاﻧﻰ زﻳﺎدى دارﻳﺪ اﺑﺘﺪا ﺁﻧﻬﺎ را ﺑﺮﻃﺮف ﻧﻤﺎﻳﻴﺪ‪.‬‬
‫اﺷﻴﺎﻳﻰ را آﻪ روى ﻣﻴﺰ ﻳﺎ ﺟﻠﻮى ﭼﺸﻤﺘﺎن ﻗﺮار ﻣﻰدهﻴﺪ‪ ،‬ﻣﺘﻨﻮع ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺳﻌﻰ آﻨﻴﺪ ﮔﺎهﻰ ﻣﺨﺎﻟﻒ ﻋﺎدتهﺎى ﺧﻮد رﻓﺘﺎر آﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻮﺻﻴﻪهﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﻼﻗﻴﺖ‬
‫دآﻮراﺳﻴﻮن ﻣﻨﺰل و ﻣﺤﻞ آﺎر ﺧﻮد را ﻣﺮﺗﺐ ﺗﻐﻴﻴﺮ دهﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫هﻤﻴﺸﻪ از ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎﻩ اﺧﺘﺮاﻋﺎت و اآﺘﺸﺎﻓﺎت دﻳﺪن آﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫از اﻓﺮاد ﻏﺮﻳﺒﻪ ﻳﺎ ﺑﻲﺧﺒﺮ از ﻣﻮﺿﻮع‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﺑﭽﻪهﺎ در ﺣﻞ ﻣﺴﺌﻠﻪﺗﺎن اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺑﺮاى ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻞ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮﺗﺎن ﻳﻚ زﻣﺎن ﺿﺮب اﻟﻌﺠﻞ ﻣﻌﻴﻦ آﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺧﻮدﺗﺎن را ﺟﺎى ﻣﻮﺿﻮع ﻳﺎ ﻣﺸﻜﻞ ﮔﺬاﺷﺘﻪ و از درﻳﭽﻪى دﻳﺪ ﺁن ﻧﮕﺎﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﻣﻌﻤﺎ زﻳﺎد ﺣﻞ آﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﻣﺮاﻗﺐ وﺳﻮﺳﻪى ارزﻳﺎﺑﻰ اﻗﺘﺼﺎدى ﻗﺒﻞ از ﻣﻮﻋﺪ ﺑﺎﺷﻴﺪ؛‬ ‫•‬
‫ﻣﺤﻞ و زﻣﺎن ﻣﺸﺨﺼﻰ را ﺑﺮاى آﺎرهﺎى ﺧﻼق ﺧﻮد ﺗﻌﻴﻴﻦ آﻨﻴﺪ ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺑﻪ ﻣﺸﻜﻼت ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻓﺮﺻﺖ ﻧﮕﺎﻩ آﻨﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫هﻤﻴﺸﻪ ﻓﻜﺮ ﻧﻜﻨﻴﺪ ﺗﻨﻬﺎ ﻳﻚ ﭘﺎﺳﺦ ﺻﺤﻴﺢ وﺟﻮد دارد‪.‬‬ ‫•‬
‫هﻤﻴﺸﻪ از ﻃﺮﻳﻖ ﻣﻨﻄﻖ ﻧﻤﻰﺗﻮان ﺑﻪ ﺟﻮاب رﺳﻴﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺑﺮاى ﺧﻼﻗﻴﺖ ﮔﺎهﻰ ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺎﺑﻊ ﻗﻮاﻋﺪ ﻧﺒﻮد‪.‬‬ ‫•‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻮﺻﻴﻪهﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﻼﻗﻴﺖ‬

‫از اﻳﻦ ﺗﻴﭗ ﻣﻔﺎهﻴﻢ ﺑﭙﺮهﻴﺰﻳﺪ‪:‬‬ ‫•‬

‫اﻳﻦهﺎ ﺗﺌﻮرى اﺳﺖ‪ ،‬اهﻞ ﻋﻤﻞ ﺑﺎش‪.‬‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﺷﺘﺒﺎﻩ ﭼﻴﺰ ﺑﺪى اﺳﺖ )ﻧﺒﺎﻳﺪ اﺷﺘﺒﺎﻩ آﺮد(‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺑﺎزى ﻳﻚ ﻋﻤﻞ ﻟﻐﻮ و ﺑﻴﻬﻮدﻩ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫•‬
‫اﻳﻦ ﺑﻪ ﻣﻦ ﻣﺮﺑﻮط ﻧﻴﺴﺖ‪.‬‬ ‫•‬
‫اﺑﻠﻪ )اﺣﻤﻖ( ﻧﺸﻮ!‬ ‫•‬
‫ﺷﻮﺧﻰ ﻣﻮﻗﻮف!‬ ‫•‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼق ﻧﻴﺴﺘﻢ‪.‬‬ ‫•‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻮﺻﻴﻪهﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﻼﻗﻴﺖ‬
‫ﺣﺪاﻗﻞ ﺳﺎﻋﺘﻰ ﻳﻜﺒﺎر در ﻣﻮرد ﻛﺎرى ﻛﻪ در آن ﻟﺤﻈﻪ ﺑﻪ آن ﻣﺸﻐﻮل‬
‫ﻫﺴﺘﻴﺪ‪ ،‬از ﺧﻮدﺗﺎن ﺳﺆال ﻛﻨﻴﺪ‪ .‬ﺳﺆالﻫﺎﻳﻰ از ﻗﺒﻴﻞ‪:‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﺮا ﻣﻦ ﺑﺎﻳﺪ اﻳﻦ آﺎر را اﻧﺠﺎم دهﻢ‪ ،‬اﮔﺮ اﻧﺠﺎم ﻧﺪهﻢ ﭼﻪ ﻣﻰﺷﻮد؟‬ ‫•‬
‫ﭼﺮا ﻣﻦ ﺑﺎﻳﺪ هﻤﻴﺸﻪ اﻳﻦ آﺎر را ﺑﻪ اﻳﻦ ﺷﻜﻞ اﻧﺠﺎم دهﻢ؟‬ ‫•‬
‫ﭼﻪ ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻳﺎ اﻧﺘﺨﺎبهﺎى دﻳﮕﺮى را ﻣﻰﺗﻮان در اﻳﻦ ﻣﻮرد ﺗﺼﻮر آﺮد؟‬ ‫•‬
‫ﭼﺮا ﻣﻦ ﻓﻜﺮ ﻣﻰآﻨﻢ ﺟﻮاﺑﺶ اﻳﻦ اﺳﺖ؟‬ ‫•‬
‫ﭼﻪ آﺴﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ اﻳﺪﻩﯼ ﺧﻮﺑﻰ در اﻳﻦ ﻣﻮرد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؟‬ ‫•‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻮﺻﻴﻪهﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﻼﻗﻴﺖ‬
‫ﻣﺘﺪاولﺗﺮﻳﻦ ﺟﻤﻼت ﺑﺎزدارﻧﺪه ﺧﻼﻗﻴﺖ‪:‬‬
‫ﻧﻪ‬ ‫•‬
‫ﺷﺪﻧﻲ ﻧﻴﺴﺖ )آﻪ ﺑﺎ ﺗﻜﺎن دادن ﺳﺮ و ﺣﺎل و هﻮاي ﻗﺎﻃﻌﺎﻧﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﻲﺷﻮد(‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻳﻦ اﺣﻤﻘﺎﻧﻪﺗﺮﻳﻦ ﭼﻴﺰي اﺳﺖ آﻪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل ﺷﻨﻴﺪم‬ ‫•‬
‫ﺁرﻩ‪ ،‬وﻟﻲ اﮔﺮ اﻳﻦ آﺎر را ﺑﻜﻨﻲ… )ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻳﻚ وﺿﻌﻴﺖ ﻣﺼﻴﺒﺖوار(‬ ‫•‬
‫ﻣﺎ ﺳﺎﻟﻬﺎ ﻗﺒﻞ اﻳﻦ اﻳﺪﻩ را اﻣﺘﺤﺎن آﺮدﻩاﻳﻢ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺗﺎ ﺣﺎﻻ آﻪ آﺎرهﺎ ﺧﻮب ﭘﻴﺶ رﻓﺘﻪ؛ ﭼﻪ ﻧﻴﺎزي ﺑﻪ اﻳﻦ آﺎر هﺴﺖ؟‬ ‫•‬
‫ﻣﻦ اﺷﻜﺎﻟﻲ در روﻧﺪ آﻨﻮﻧﻲ آﺎرهﺎ ﻧﻤﻲﺑﻴﻨﻢ‪.‬‬ ‫•‬
‫زﻳﺎد ﻋﻤﻠﻲ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻧﻤﻲرﺳﺪ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل هﺮﮔﺰ ﭼﻨﻴﻦ آﺎري ﻧﻜﺮدﻩاﻳﻢ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ واﻗﻊ ﺑﻴﻦ ﺑﺎﺷﻴﻢ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺑﺮاي اﻳﻦ آﺎر ﻣﻬﻠﺖ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪﻩ ـ وﻗﺖ ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﻪ اﻳﺪﻩ ﺗﻮ ﻧﻴﺴﺖ‪.‬‬ ‫•‬
‫در ﺑﻮدﺟﻪ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻧﺸﺪﻩ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﺷﻮﺧﻲ ﻣﻲآﻨﻲ؟‬ ‫•‬
‫ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ از ﻣﻮﺿﻮع ﭘﺮت ﻧﻴﻔﺘﻴﻢ‪.‬‬ ‫•‬
‫اﻳﻦ اﻳﺪﻩهﺎي ﻋﺠﻴﺐ را از آﺠﺎ ﺁوردﻩاي؟‬ ‫•‬
‫•‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺨﺶ دوم‪ :‬ﻧﻮﺁورى‬
‫»ﺷﻮﻣﭙﻴﺘﺮ« ﻋﻘﻴﺪﻩ داﺷﺖ آﻪ اﻓﺮادى در ﺑﻴﻦ ﺳﺎﻳﺮ ﺁﺣﺎد ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺎ ﺧﻄﺮﭘﺬﻳﺮى‬
‫اﻗﺪام ﺑﻪ ﻧﻮﺁورى آﺮدﻩ و ﺑﺎ ﻧﻮﺁورى ﺁﻧﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﺗﺨﺮﻳﺐ ﺧﻼق در درون‬
‫ﻧﻈﺎم اﻗﺘﺼﺎدى آﺎﻣﻞ ﺷﺪﻩ و ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدى در اﻳﻦ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻧﻈﺎم اﻣﻜﺎنﭘﺬﻳﺮ ﻣﻰﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ ﺑﺎ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﺗﺨﺮﻳﺐ ﺧﻼق‪ ،‬ﻣﺪام‬
‫ﺳﺎزﻣﺎنهﺎى آﻬﻨﻪ و آﻢ ﺗﺤﺮك و ﺑﺎ ﺑﻬﺮﻩورى ﭘﺎﻳﻴﻦ‪ ،‬ﺗﺨﺮﻳﺐ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و‬
‫ﺳﺎزﻣﺎن ﺟﺪﻳﺪ ﺟﺎى ﺁﻧﻬﺎ را ﻣﻰﮔﻴﺮﻧﺪ‪ ،‬اﻣﺎ اﻳﻦ ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻨﻰ ﺑﺎ ﻳﻚ ﭘﺪﻳﺪﻩ ﺧﻼق‬
‫ﺗﻮأم ﻣﻰﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻳﻌﻨﻰ ﺳﺎزﻣﺎنهﺎى ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎ اراﻳﻪﯼ ﻣﺤﺼﻮل و ﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﺳﺒﺐ ﺗﺨﺮﻳﺐ ﺳﺎزﻣﺎنهﺎى ﻗﺒﻠﻰ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و اﻳﻦ ﭘﺪﻳﺪﻩ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد وﺿﻌﻴﺖ‬
‫زﻧﺪﮔﻰ اﻓﺮاد ﺟﺎﻣﻌﻪ و در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻗﺘﺼﺎدى ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬
‫»ﭘﻴﺘﺮ دراآﺮ« ﻣﻰﮔﻮﻳﺪ وﺟﻮد ﻧﻮﺁورى در آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺑﻪ ﻗﺪرى ﺿﺮورى اﺳﺖ‬
‫آﻪ ﻣﻰﺗﻮان ادﻋﺎ ﻧﻤﻮد‪ ،‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺑﺪون ﺁن وﺟﻮد ﻧﺪارد و ﺧﻼﻗﻴﺖ ﻧﻴﺰ ﺑﺪون‬
‫ﻧﻮﺁورى ﻧﺘﻴﺠﻪاى را ﺣﺎﺻﻞ ﻧﻤﻰﻧﻤﺎﻳﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﺑﻪ ﺗﺸﺮﻳﺢ‬
‫ﺗﻌﺎرﻳﻒ‪ ،‬اﻧﻮاع ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ و ﺳﻄﻮح ﻧﻮﺁورى ﭘﺮداﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻧﻮﺁورﯼ‬

‫ﻧﻮﺁورى ﻳﺎ اﺑﺪاع‪ ،‬آﺎرﺑﺮدى و ﻋﻤﻠﻰ آﺮدن اﻓﻜﺎر و‬

‫اﻧﺪﻳﺸﻪهﺎى ﻧﻮ و ﺑﺪﻳﻊ ﻧﺎﺷﻰ از ﺧﻼﻗﻴﺖ اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻧﻮﺁورى‪ ،‬ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺧﻼﻗﻴﺖ )اﻳﺪﻩ ﻧﻮ( ﺑﻪ ﻋﻤﻞ و ﻳﺎ ﻧﺘﻴﺠﻪ‬
‫)ﺳﻮد( اﺳﺖ‪» .‬ﺁﻟﺒﺮﺷﻴﺖ«‬
‫ﻧﻮﺁورى‪ ،‬ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ اﺧﺬ اﻳﺪﻩﯼ ﺧﻼق و ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺁن ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮل‪،‬‬
‫ﺧﺪﻣﺎت و روشهﺎى ﺟﺪﻳﺪ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ اﺟﺮاى ﺧﻼﻗﻴﺖ ﻳﺎ ﺑﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻰ ﺗﺤﻘﻖ ﺑﺨﺸﻴﺪن و‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻰ آﺮدن اﻳﺪﻩهﺎى ﻧﻮ و ﺑﻪ ﻃﻮر آﻠﻰ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺧﻼﻗﻴﺖ‬
‫ﺑﻪ ﻧﺘﻴﺠﻪى ﻋﻴﻨﻰ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻔﺎوت ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﻧﻮﺁورى‬

‫• ﺧﻼﻗﻴﺖ‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ذهﻨﻰ و ﻋﻘﻼﻳﻰ ﺑﺮاى ﺑﻪ وﺟﻮد ﺁوردن‬

‫اﻳﺪﻩى ﺟﺪﻳﺪ و ﺑﺪﻳﻊ اﺳﺖ‪ .‬ﺣﺎل ﺁن آﻪ ﻧﻮﺁورى‪ ،‬ﺗﺒﺪﻳﻞ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺧﻼﻗﻴﺖ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ ﻳﺎ ﻧﺘﻴﺠﻪ اﺳﺖ‪ «.‬او ﻧﻮﺁورى را ﻋﻤﻠﻴﺎت‬
‫و ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺑﺮاى ﻧﺘﻴﺠﻪﮔﻴﺮى ﻳﻚ ﻓﻜﺮ ﺑﻜﺮ و‬
‫واﻗﻌﻴﺖ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻰداﻧﺪ‬
‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﻧﻮﺁورى‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﻣﺤﻴﻂ‬

‫ﻣﺴﺎﻳﻞ ﻳﺎ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﻮﻗﻌﻴﺖﻫﺎ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬
‫ﺷﺮﻛﺖﻫﺎى‬
‫رﻗﻴﺐ‬
‫ﻧﻴﺎزﻫﺎ‬ ‫ﻗﻮاﻧﻴﻦ‬
‫ﻣﻘﺮرات‬
‫اﺟﺮا‬ ‫)ﺗﻄﺒﻴﻖ( ﭘﺬﻳﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﻧﻴﺮوى ﻛﺎر‬
‫ﻋﺮﺿﻪ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻮاد‬
‫اﻳﺪه )ﻧﻈﺮ(‬ ‫اوﻟﻴﻪ‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎى ﻣﺸﺎور‬
‫ﻛﺘﺎبﻫﺎوﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻰ‬

‫ﺧﻼﻗﻴﺖ ﻫﺎ و اﺑﺘﻜﺎر‬
‫ﻋﻤﻞﻫﺎي ﻓﺮدي ﻳﺎ‬
‫ﮔﺮوﻫﻲ‬
‫وﻳﮋﮔﻰهﺎى ﻧﻮﺁورى‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻧﻮﺁورى ﺑﺎ ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن )ﺗﺮدﻳﺪ( هﻤﺮاﻩ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫•‬
‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﻧﻮﺁورى ﻳﻚ ﺗﻨﺎﻗﺾ را ﺑﺮﻃﺮف ﻣﻰآﻨﺪ‪.‬‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻧﻮﺁورى ﻣﺮزهﺎ را در هﻢ ﻣﻰﻧﻮردد‪.‬‬ ‫•‬
‫ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﻧﻮﺁورى ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ داﻧﺶ اﻓﺰاﻳﻰ و ﻳﺎدﮔﻴﺮى اﺳﺖ‪.‬‬ ‫•‬
‫اﻧﻮاع ﻧﻮﺁورى‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫»ﺷﻮﻣﭙﻴﺘﺮ« در ﻧﻮﺷﺘﻪهﺎى ﺧﻮد اﻧﻮاع ﻧﻮﺁورى را ﺑﻪ‬
‫ﺻﻮرت زﻳﺮ از ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﺗﻔﻜﻴﻚ ﻣﻰآﻨﺪ‪:‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻧﻮﺁورى در ﻣﻨﺎﺑﻊ و ﻣﻮاد ﺧﺎم اوﻟﻴﻪ‪:‬‬
‫ﻧﻮﺁورى در ﻣﺤﺼﻮل‪:‬‬
‫ﻧﻮﺁورى در روشهﺎ و ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﺗﻮﻟﻴﺪ‪:‬‬
‫ﻧﻮﺁورى در ﺗﺸﻜﻴﻼت و ﺳﺎزﻣﺎن ادارى و اﺟﺮاﻳﻰ‪:‬‬
‫ﻧﻮﺁورى در ﺑﺎزار )ورود ﺑﻪ ﺑﺎزارهﺎى ﺟﺪﻳﺪ(‪:‬‬
‫ﻣﻮاﻧﻊ ﻧﻮﺁورى‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻋﺪم ﺗﺸﻮﻳﻖ و ﺣﻤﺎﻳﺖ از ﭘﻴﺸﺘﺎزان و ﺣﺎﻣﻴﺎن ﻧﻮﺁورى؛‬ ‫•‬
‫ﻧﭙﺬﻳﺮﻓﺘﻦ رﻳﺴﻚ‪ ،‬ﺷﻜﺴﺖ و اﺷﺘﺒﺎﻩهﺎى آﺎرآﻨﺎن‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻣﻜﺎﻧﺎت و ﺗﺠﻬﻴﺰات؛‬ ‫•‬
‫ﻧﺪاﺷﺘﻦ وﻗﺖ ﺁزاد ﺑﺮاى ﻓﻜﺮ آﺮدن درﺑﺎرﻩى اﻳﺪﻩﯼ ﻧﻮ؛‬ ‫•‬
‫دﺳﺖ ﺑﻪ دﺳﺖ ﮔﺮداﻧﺪن ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدهﺎ و اﻳﺪﻩهﺎى ﻧﻮ ﺑﺮاى اﺧﺬ ﺗﺎﻳﻴﺪ؛‬ ‫•‬
‫ﭘﺎﺳﺦ ﻧﺪادن ﺳﺮﻳﻊ ﺑﻪ اﻳﺪﻩهﺎ و ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدهﺎى ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫•‬
‫ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن از ﺳﺮﻗﺖ اﻳﺪﻩهﺎ؛‬ ‫•‬
‫ﻋﺪم ﺁﮔﺎهﻰ از ﻣﻌﻴﺎرهﺎى ارزﻳﺎﺑﻰ اﻳﺪﻩهﺎى ﻧﻮ؛‬ ‫•‬
‫ﻧﺎﺁﮔﺎهﻰ آﺎرآﻨﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻮﻗﻊ و اﻧﺘﻈﺎر ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ از ﺧﻼﻗﻴﺖ ﺗﻚ ﺗﻚ اﻓﺮاد؛‬ ‫•‬
‫اﻧﺰواى ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ارﺷﺪ؛‬ ‫•‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﻮاﻧﻊ ﻧﻮﺁورى‬
‫دﺳﺘﺮﺳﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻦ ﺑﻪ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮﺛﻖ‪ ،‬ﺷﻔﺎف‪ ،‬ﻣﺮﺗﺒﻂ و ﺑﻪﻣﻮﻗﻊ؛‬ ‫•‬
‫ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻣﻜﺎﻧﻴﻜﻰ؛‬ ‫•‬
‫اﻓﻖ زﻣﺎﻧﻰ آﻮﺗﺎﻩ ﻣﺪت ﺑﺮاى ﺳﻮدﺁورى؛‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﻘﺪان ﺳﻴﺴﺘﻢ ﭘﺎداش و ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدهﺎى اﺛﺮ ﺑﺨﺶ و ﺳﺮﻳﻊ؛‬ ‫•‬
‫ﺗﻌﺎرض‪ ،‬ﺗﻨﺶ و ﻧﺎرﺿﺎﻳﺘﻰ آﺎرآﻨﺎن؛‬ ‫•‬
‫دﻟﮕﺮﻣﻰ زﻳﺎد از ﺣﺪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ؛‬ ‫•‬
‫اﻋﺘﻘﺎد ﺑﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﻧﻮﺁورى ﺑﻪ راﺣﺘﻰ ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰﺁﻳﺪ؛‬ ‫•‬
‫ﻣﺒﺎرزات و ﺳﻴﺎﺳﺖ ﺑﺎزىهﺎى ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ؛‬ ‫•‬
‫اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﺶ از ﺣﺪ؛‬ ‫•‬
‫ﻓﻘﺪان دورﻧﻤﺎى ﻣﺸﺘﺮك ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻧﻮﺁورى؛‬ ‫•‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺳﻄﻮح ﻧﻮﺁورﯼ‬

‫‪%٣٢‬‬ ‫راﻩﺣﻞهﺎى ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ و ﺑﺪﻳﻬﻰ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫‪%٤٥‬‬ ‫ﻧﻮﺁورىهﺎى آﻮﭼﻚ در ﻳﻚ ﻣﻮﺿﻮع‬
‫‪%١٨‬‬ ‫ﻧﻮﺁورى ﺑﺰرگ در ﻳﻚ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژى‬
‫‪%٤‬‬ ‫ﻧﻮﺁورى ﺧﺎرج از ﻣﺤﺪودﻩ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژى‬
‫‪%١‬‬ ‫اآﺘﺸﺎف‬
‫اﺑﺘﺪاﻳﻲﺗﺮﻳﻦ ﻣﻔﻬﻮم ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ آﺴﺐ و آﺎر‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﻮﻓﻖ‪:‬‬
‫»ﭼﺎرﻟﺰ آﺘﺮﻳﻨﮓ« ﻣﻲﮔﻮﻳﺪ‪:‬‬
‫»در آﺴﺐ و آﺎر‪ ،‬ﺁن آﺴﻲ آﻪ هﺮﮔﺰ درﺑﺎرﻩاش ﻓﻜﺮ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻧﻤﻲآﻨﻴﺪ و او را ﻧﻤﻲﺷﻨﺎﺳﻴﺪ‪ ،‬ﻣﻲﻧﺸﻴﻨﺪ و آﻞ ﺟﺮﻳﺎن را‬
‫آﻨﺘﺮل ﻣﻲآﻨﺪ‪ .‬ﺁن ﺷﺨﺺ‪ ،‬ﻣﺸﺘﺮي ﺷﻤﺎ اﺳﺖ‪ .‬هﻤﻴﺸﻪ‬
‫ﮔﻔﺘﻪام ﺗﻤﺎم ﺳﻮد و زﻳﺎﻧﻲ آﻪ در دﻓﺎﺗﺮ ﻳﻚ ﺗﻮﻟﻴﺪآﻨﻨﺪﻩ دﻳﺪﻩ‬
‫ﻣﻲﺷﻮد‪ ،‬ﺣﺎﺻﻞ ﺗﺸﻮﻳﻖهﺎ و ﺗﺤﺬﻳﺮهﺎي ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﺳﺖ‪«.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺮهﻨﮓ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‬

‫ﻓﺮهﻨﮓ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‪ ،‬ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﻧﻮﺁورى ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﯼ‬

‫ارزشهﺎ‪ ،‬ﻧﮕﺮشهﺎ‪ ،‬هﻨﺠﺎرهﺎ و رﻓﺘﺎرهﺎﻳﻰ اﺳﺖ آﻪ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫هﻮﻳﺖ اﻓﺮاد آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ را ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻰدهﺪ‪ .‬اﻓﺮاد آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ‬
‫و ﺧﻼق ﺳﻌﻰ ﻣﻰآﻨﻨﺪ ﺑﺎ ﻧﻮع ﻣﺘﻤﺎﻳﺰ ﻧﮕﺎهﺸﺎن ﺑﻪ‬
‫ﭘﺪﻳﺪﻩهﺎى اﻃﺮاف و ﺷﻴﻮﻩﯼ ﻣﺘﻔﺎوت رﻓﺘﺎرﺷﺎن در ﻣﻮاﺟﻪ‬
‫ﺑﺎ ﭘﺪﻳﺪﻩهﺎى ﭘﻴﺮاﻣﻮن ﺧﻮد‪ ،‬دﺳﺖ ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎﯼ‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎﻧﻪ ﺑﺰﻧﻨﺪ و ﻣﺤﺼﻮل و ﺧﺪﻣﺖ ﺟﺪﻳﺪى ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ‬
‫اراﻳﻪ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺮهﻨﮓ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‬

‫از ﺁﻧﺠﺎﻳﻲ آﻪ ﻓﺮهﻨﮓ ﺑﻪ ﻣﻔﻬﻮم ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﯼ ارزشهﺎ‪،‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻧﮕﺮشهﺎ‪ ،‬هﻨﺠﺎرهﺎ و رﻓﺘﺎرهﺎﻳﻰ اﺳﺖ آﻪ هﻮﻳﺖ ﻳﻚ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﻪ را ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻲدهﻨﺪ؛ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﺨﺸﻰ‬
‫از ﺟﺎﻣﻌﻪ ﭘﻴﺮاﻣﻮﻧﻰ‪ ،‬از ﻣﺠﻤﻮﻋﻪﯼ ارزشهﺎ‪ ،‬ﻧﮕﺮشهﺎ‪،‬‬
‫هﻨﺠﺎرهﺎ و رﻓﺘﺎرهﺎى ﻣﺘﻤﺎﻳﺰى ﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ آﻪ ﻣﻰﺗﻮان‬
‫ﺑﻪ ﺁن ﺧﺮدﻩﻓﺮهﻨﮓ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ اﻃﻼق ﻧﻤﻮد ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫»ژزف ﻣﻚ ﮔﻮاﻳﺮ« ﻧﻘﺶ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ در ﺟﻮاﻣﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ را ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ‬
‫ﺑﻪ ﺗﻨﻮع ﻓﺮهﻨﮕﻰ ﻣﺘﻔﺎوت ﻣﻰداﻧﺪ و ﺑﻪ ﻧﻈﺮ وى ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻃﺒﻴﻌﻰ و‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﯼ ﻧﻘﺪى‪ ،‬ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻳﻜﺴﺎن ﺑﺎﺷﺪ اﻣﺎ ﺁﻧﭽﻪ ﺑﺎﻳﺪ در درك‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻔﺎوت رﻓﺘﺎر‪ ،‬ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار داد‪ ،‬ﻋﻮاﻣﻠﻰ اﺳﺖ هﻤﭽﻮن‪:‬‬
‫• ﻋﻘﺎﻳﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬
‫• هﻨﺠﺎرهﺎ‬
‫• ﭘﺎداش رﻓﺘﺎرهﺎ‬
‫• ﺁرﻣﺎنهﺎى ﻓﺮدى و ﻣﻠﻰ‬
‫• ﻣﻜﺎﺗﺐ دﻳﻨﻰ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﻣﻰﺗﻮان ﮔﻔﺖ آﻪ ﻗﺴﻤﺖ اﻋﻈﻢ ﻓﺮهﻨﮓ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ‬
‫در ﺟﻮاﻣﻊ آﻨﻮﻧﻰ ﻣﺘﺄﺛﺮ از ﻧﻬﺎدﻳﻨﻪ ﺷﺪن ﻓﺮهﻨﮓ ﻋﻠﻢ در‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺟﺎﻣﻌﻪ اﺳﺖ‪ .‬واژﻩهﺎﻳﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ‪ :‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻋﻠﻤﻰ‪ ،‬اﻗﺼﺎد‬
‫ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ داﻧﺶ‪ ،‬ﺧﻼﻗﻴﺖ در ﺻﻨﻌﺖ‪ ،‬ﻧﻮﺁورى و‪ ...‬در‬
‫ﺳﻤﻴﻨﺎرهﺎ و هﻤﺎﻳﺶهﺎ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻜﺎر ﺑﺮدﻩ ﻣﻰﺷﻮد و هﻤﻪ‬
‫اﻳﻨﻬﺎ ﮔﻮاﻩ اﻳﻦ ادﻋﺎ اﺳﺖ آﻪ ﻓﺮهﻨﮓ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ در‬
‫ﻣﺤﻴﻄﻰ اﻣﻜﺎنﭘﺬﻳﺮ اﺳﺖ آﻪ هﻨﺠﺎرهﺎى ﻏﺎﻟﺐ ﺑﺮ ﺁن‬
‫ﻣﺤﻴﻂ‪ ،‬ارزشهﺎ و ﺑﺎورهﺎى ﻓﺮهﻨﮓ آﺎر و ﻋﻠﻢ را‬
‫ﺗﻘﻮﻳﺖ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺮهﻨﮓ آﺎر در ﻏﺮب‬

‫ﺗﺄﮐﻴﺪى آﻪ در اﻳﺪﺋﻮﻟﻮژى ﻏﺮب ﺑﻪ وﻳﮋﻩ در ﺁﻣﺮﻳﻜﺎ ﺑﺮ آﺎر‬

‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان »ﺑﺮوز ﺟﻮهﺮ اﺻﻠﻰ وﺟﻮد اﻧﺴﺎن« ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫و اﻳﻨﻜﻪ ﺣﻴﺎت اﻧﺴﺎن ﺑﺎ آﺎر ﺗﺒﻠﻮر ﻣﻰﻳﺎﺑﺪ ﻧﺸﺎﻧﻪﯼ اهﻤﻴﺖ‬
‫ﻳﺎﻓﺘﻦ آﺎر در اﻳﻦ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ارزش ﻓﻰﻧﻔﺴﻪ اﺳﺖ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫»ﻣﺎآﺲ وﺑﺮ« در آﺘﺎب ﺧﻮد ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان »اﺧﻼق ﭘﺮوﺗﺴﺘﺎﻧﻰ وروح‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪدارى« ﺳﻌﻰ آﺮد رﻓﺘﺎر ﺳﺮﻣﺎﻳﻪداران را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان اﻓﺮادى آﻪ ﺑﻪ‬
‫آﺎر و ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ارزش ﻓﻰﻧﻔﺴﻪ ﻣﻰﻧﮕﺮﻧﺪ و ﻧﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان وﺳﻴﻠﻪاى‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺮاى دﺳﺘﻴﺎﺑﻰ ﺑﻪ رﻓﺎﻩ ﺑﻴﺸﺘﺮ‪ ،‬ﺑﺮاﺳﺎس اﺧﻼق ﭘﺮوﺗﺴﺘﺎﻧﻰ )آﺎﻟﻮﻧﻰ( ﺗﺸﺮﻳﺢ‬
‫ﻣﻰآﻨﺪ‪ .‬او ﺑﺎ ﻃﺮح اﻳﻦ ﺳﺆال آﻪ آﺪام ارزش و ﻋﻘﺎﻳﺪ‪ ،‬ﭘﻴﺮوان ﻣﻜﺘﺐ آﺎﻟﻮن‬
‫را ﺑﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‪ ،‬آﺎر و ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺪاوم و ﭘﻴﻮﺳﺘﻪ ﺳﻮق ﻣﻰدهﺪ و آﺪام ﻧﻈﺎم‬
‫ارزﺷﻰ ﭼﻨﻴﻦ اﻣﺮى را ﻣﻮﺟﻪ و ﻣﺸﺮوع ﻣﻰﺳﺎزد و ﺑﻪ ﻋﻘﺎﻳﺪ و ارزشهﺎى‬
‫اراﻳﻪ ﺷﺪﻩ در دﻳﺪﮔﺎﻩ آﺎﻟﻮﻧﻰ اﺷﺎرﻩ ﻣﻰآﻨﺪو ﻧﺸﺎن ﻣﻰدهﺪ ﺗﻔﺴﻴﺮ ﺟﺪﻳﺪ آﺎﻟﻮن‬
‫از دﻳﻦ ﻣﺴﻴﺢ و ﻧﮕﺎﻩ وى ﺑﻪ ﺟﻬﺎن و ﻧﻴﺰ ﺟﺎﻳﮕﺎﻩ اﻧﺴﺎن در ﺟﻬﺎن و راﺑﻄﻪﯼ‬
‫وى ﺑﺎ ﺧﺪا‪ ،‬ﻋﻠﻰرﻏﻢ ﺳﻮق دادن ﻓﺮد ﺑﻪ ﺳﻮى رﻓﺘﺎر زاهﺪاﻧﻪ‪ ،‬ﻣﻌﺘﻘﺪ ﺑﻪ اﻳﻦ‬
‫ﻋﻘﺎﻳﺪ را ﺑﻪ ﺗﻼش ﻣﺪاوم واﻣﻰدارد‪ .‬در ﺣﺎﻟﻰ آﻪ ﺗﻔﺴﻴﺮ آﺎﺗﻮﻟﻴﻜﻰ از‬
‫ﻣﺴﻴﺤﻴﺖ ﭼﻨﻴﻦ ﻣﻜﺎﻧﻴﺴﻤﻰ را در ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻓﺮاهﻢ ﻧﻤﻰﺳﺎزد‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭘﺎآﺪﻳﻨﺎن‪ ،‬ﭘﻴﺮوان ﻣﻜﺘﺐ آﺎﻟﻮﻳﻨﻴﺴﺖ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬آﺎﻟﻮﻳﻦ ﻳﻚ ﺷﺨﺼﻴﺖ ﻣﺬهﺒﻰ‬
‫ﭘﺮوﺗﺴﺘﺎن ﺑﻮد آﻪ اﻋﺘﻘﺎد داﺷﺖ آﺎر آﺮدن در روى زﻣﻴﻦ ﻳﻚ دﺳﺘﻮر اﻟﻬﻰ‬
‫اﺳﺖ و هﺮ ﭘﻴﺸﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ دﻗﺖ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﻩ و ﺗﻌﻘﻴﺐ ﺷﻮد‪ .‬اﮔﺮ آﺴﻰ ﺷﻐﻠﻰ را‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰآﺮد از او اﻧﺘﻈﺎر ﻣﻰرﻓﺖ رﻓﺘﺎرى ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻳﻜﻰ از ﺑﺮﮔﺰﻳﺪﮔﺎن‬
‫ﺧﺪاوﻧﺪ ﺑﺮ روى زﻣﻴﻦ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬ﻋﻘﺎﻳﺪ آﺎرى آﺎﻟﻮﻳﻨﻴﺴﺖ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ‬
‫ﭘﺸﺘﻜﺎر اﻓﺮاد آﻤﻚ آﺮد ﺑﻠﻜﻪ ﺳﺒﺐ ﭘﺮهﻴﺰ از ﺗﺴﺎﻣﺢ و ﺗﺴﺎهﻞ در ﺁﻧﻬﺎ ﺷﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺆﻣﻨﺎن اﻳﻦ ﻣﻜﺘﺐ ﭘﻮلهﺎى ﺧﻮد را ﭘﺲاﻧﺪاز آﺮدﻧﺪ و اﻋﺘﻘﺎد داﺷﺘﻨﺪ آﻪ اﻳﻦ‬
‫ﭘﻮل از ﻃﺮﻳﻖ ﺧﺪاوﻧﺪ ﺑﺮاى ﭘﻴﺸﺨﺪﻣﺘﻰ در اﺧﺘﻴﺎر ﺁﻧﺎن ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ و‬
‫ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﭘﻴﺶﺧﺪﻣﺖ ﺧﺪاوﻧﺪ ﺁﻧﻬﺎ اﺣﺴﺎس ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ آﺮدﻩ آﻪ ﭘﻮل را ﺟﻬﺖ‬
‫ارﺗﻘﺎء ﺑﻬﺮﻩورى اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻨﺪ‪ .‬آﻠﻮﻳﻨﻴﺴﺖهﺎ ﭘﻮلهﺎى ﺧﻮد را در ﻣﺆﺳﺴﺎت‬
‫ﺑﻬﺮﻩور ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬارى و راﻩ را ﺑﺮاى اﻧﻘﻼب ﺻﻨﻌﺘﻰ و ﭘﻴﺸﺮﻓﺖهﺎى ﻧﺎﺷﻰ‬
‫ار ﺁ ن هﻤﻮار آﺮدﻧﺪ ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺁﻧﭽﻪ ﺑﻴﺶ از هﻤﻪ ﺗﻮﺟﻪ »هﻨﺪى« را ﺟﻠﺐ ﻣﻰآﻨﺪ‪ ،‬ﺧﻮشﺑﻴﻨﻰ ﻣﺮدم ﺁﻣﺮﻳﻜﺎﺳﺖ‪.‬‬
‫اﻋﺘﻘﺎد اﺳﺘﻮار و ﺑﻰﭼﻮن و ﭼﺮاى ﺁﻧﺎن ﺑﻪ اﻳﻦ آﻪ ﻓﺮدا ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ و ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻬﺘﺮ‬
‫از اﻣﺮوز ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ هﻨﺪى‪ ،‬ﻧﻴﺮوى ﺑﺮﺁﻣﺪﻩ از ﺧﻮشﺑﻴﻨﻰ‪ ،‬ﺗﻮأم ﺑﺎ اﻋﺘﻘﺎد‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫»ﭘﺎآﺪﻳﻨﺎن« در ﻗﺪاﺳﺖ آﺎر و ﺣﺮﻣﺖ ﺛﺮوت ﻧﺎﺷﻰ از آﺪ ﻳﻤﻴﻦ و ﻋﺮق‬
‫ﺟﺒﻴﻦ‪ ،‬راز ﺗﻮﻓﻴﻖ و آﺎﻣﻴﺎﺑﻰ ﻣﺮدم ﺁﻣﺮﻳﻜﺎﺳﺖ‪.‬‬
‫ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺁﻣﺮﻳﻜﺎﻳﻴﺎن ﻋﻘﻴﺪﻩ دارﻧﺪ آﻪ ﻓﺮدا ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻬﺘﺮاز اﻣﺮوز ﺑﺎﺷﺪ و ﺧﻮد را‬
‫ﺑﺮاى ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺁﻳﻨﺪﻩاى ﺑﻬﺘﺮ ﻣﺴﺌﻮل ﻣﻰداﻧﻨﺪ و هﺮ آﺎرى آﻪ از دﺳﺘﺸﺎن ﺑﺮﻣﻰ‬
‫ﺁﻳﺪ اﻧﺠﺎم ﻣﯽدهﻨﺪ‪.‬‬
‫»راﺑﺮت هﻴﻮز« اﺳﺘﺮاﻟﻴﺎﻳﻰ ﻣﻰﮔﻮﻳﺪ آﻪ ارزشهﺎى »ﭘﺎآﺪﻳﻨﺎن« در رگ و ﭘﻰ‬
‫ﺟﻤﻊ ﻋﻈﻴﻤﻰ از ﺁﻣﺮﻳﻜﺎﻳﻴﺎن ﺗﺰرﻳﻖ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬ﺁﻧﺎن ﺑﺬر اﺧﻼق آﺎر و ﻧﻴﺰ‬
‫ﺗﻘﺪم ﻣﺬهﺐ را در ﺣﺪى آﻪ ﺟﺰ در دﻧﻴﺎى اﺳﻼم ﺳﺎﺑﻘﻪ ﻧﺪاﺷﺖ‪ ،‬در ﺑﺴﺘﺮ‬
‫زﻧﺪﮔﻰ ﺁﻣﺮﻳﻜﺎﻳﻰهﺎ آﺎﺷﺘﻨﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺮهﻨﮓ آﺎر در ژاﭘﻦ‬
‫در داﻳﺮة اﻟﻤﻌﺎرف ژاﭘﻨﻰ‪ ،‬ﻓﺮهﻨﮓ اﻳﻦ ﭼﻨﻴﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪:‬‬
‫»ﺗﻼش ﺑﺮاى اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﻃﺒﻴﻌﺖ ﻳﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻃﺒﻴﻌﻰ در ﺑﻬﺘﺮ آﺮدن‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫زﻧﺪﮔﻰ اﻧﺴﺎن )ﻧﻮع ﺑﺸﺮ(« آﻪ داراى دو ﺑﻌﺪ زﻳﺮ ﻣﻰﺑﺎﺷﺪ‪:‬‬
‫اﻟﻒ ـ داﻧﺶ‪ ،‬هﻨﺮ‪ ،‬ﻣﺬهﺐ وﺳﺎﻳﺮ ﺛﻤﺮﻩﯼ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎﯼ روﺣﻰ اﻧﺴﺎن‬
‫ب – ﺛﻤﺮﻩى ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎﯼ ﻓﻨﻰ آﻪ ﻣﺘﺮادف آﻠﻤﻪ ﺗﻤﺪن اﺳﺖ‬
‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻓﺮهﻨﮓ‪ ،‬در ﻋﺒﺎرت ﺑﺎﻻ هﻢ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ ﺑﻪ ﻓﻌﻠﻴﺖ رﺳﺎﻧﺪن‬
‫اﺳﺘﻌﺪادهﺎ و اﻣﻜﺎﻧﺎت ﻃﺒﻴﻌﻰ ﺑﺮاى ﺗﻨﻈﻴﻢ و ﺑﻬﺘﺮ آﺮدن زﻧﺪﮔﻰ‬
‫ﻧﻮع ﺑﺸﺮ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ و هﻢ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ اﺳﺘﻌﺪادهﺎ و‬
‫اﻣﻜﺎﻧﺎت و ﭘﺪﻳﺪﻩهﺎى ﻋﺎﻟﻰ اﻧﺴﺎﻧﻰ‪ ،‬ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻋﻠﻢ‪ ،‬هﻨﺮ‪ ،‬ﻣﺬهﺐ و‬
‫ﺳﺎﻳﺮ ﺛﻤﺮﻩهﺎى ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎﯼ روﺣﻰ اﻧﺴﺎن‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ژاﭘﻦ ﻧﻴﺰ ﺑﻴﺶ از هﻤﻪ ﻣﺪﻳﻮن ﺑﺎﻻ ﺑﻮدن ﺑﻬﺮﻩورى‬
‫آﺎر ﺑﻮدﻩ اﺳﺖ آﻪ در ﺳﺎﻳﻪ ﺗﻼش زﻳﺎد و اﺣﺴﺎس‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﺣﺎﺻﻞ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﺮاى ﺁﻧﻬﺎ آﺎر ﻓﺮاﺗﺮ از وﺳﻴﻠﻪ‬
‫ﻣﻌﺎش اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ در اﻳﺮان ﺁن روﺣﻴﻪ ﺳﺨﺖآﻮﺷﻰ در‬
‫ﻣﻴﺎن ﻣﺮدم دﻳﺪﻩ ﻧﻤﻰﺷﻮد‪ .‬در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﻣﺎ آﺎر ﻣﻰآﻨﻴﻢ ﺗﺎ‬
‫زﻧﺪﮔﻰ آﻨﻴﻢ اﻣﺎ در آﺸﻮرهﺎى ﺻﻨﻌﺘﻰ و ژاﭘﻦ زﻧﺪﮔﻰ‬
‫ﻣﻰآﻨﻨﺪ ﺗﺎ آﺎر آﻨﻨﺪ‪ .‬آﺎر ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ و‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳﺖ و در آﺸﻮرهﺎى ﺟﻬﺎن ﺳﻮم آﻢآﺎرى‪ ،‬آﺎهﻠﻰ‬
‫و ﻋﺪم اﺣﺴﺎسﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ درﺑﻴﻦ ﺗﻌﺪاد زﻳﺎدى از ﻣﺮدم‬
‫راﻳﺞ اﺳﺖ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺮهﻨﮓ آﺎر در اﻳﺮان‬

‫در ﺳﺎﺧﺘﺎر آﻠﻰ و ﺳﻄﺢ آﻼن ﺟﺎﻣﻌﻪ‪ ،‬ﺑﺨﺼﻮص ارزشهﺎى‬

‫ﻣﻮﺑﻮط ﺑﻪ ﻧﻈﺎم ﺳﻴﺎﺳﻰ‪ ،‬ارزشهﺎى ﻏﺎﻟﺐ ﺑﻄﻮر ﻋﻤﺪﻩ اﻧﺘﺴﺎﺑﻰ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﻮدﻩ اﺳﺖ و ارزشهﺎى اآﺘﺴﺎﺑﻰ آﻪ ﺗﻘﻮﻳﺖ آﻨﻨﺪﻩﯼ آﺎر و‬
‫ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﻧﻮﺁورى ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ارزش ﻓﻰﻧﻔﺴﻪ اﺳﺖ ﺟﺎﻳﻰ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﻳﺎ‬
‫ﺟﺎﻳﮕﺎهﻰ ﻣﺤﺪود ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص دادﻩ اﺳﺖ‪ .‬اهﻤﻴﺖ ﻧﺴﺒﺖ در‬
‫اﺷﻐﺎل ﻣﻨﺎﺻﺐ و ﺗﺨﺼﻴﺺ ﻣﻨﺎﺑﻊ‪ ،‬اﺻﻞ وراﺛﺖ ﺧﺎﻧﺪاﻧﻰ ﺳﻤﺖهﺎ‬
‫و ﺑﻬﺮﻩﻣﻨﺪى از ﻣﻨﺎﺑﻊ آﻤﻴﺎب‪ ،‬ﻏﻠﺒﻪ ارزش واﺑﺴﺘﮕﻰ و وﻓﺎدارى‬
‫ﺷﺨﺼﻰ ﺑﺮ ﻟﻴﺎﻗﺖ و آﺎرداﻧﻰ‪ ،‬آﻪ ﺟﻮهﺮﻩﯼ ﻧﻈﺎم ﺳﻴﺎﺳﻰ ﻣﻮروﺛﻰ‬
‫در اﻳﺮان را ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻰدهﺪ؛ از ﻋﻮاﻣﻠﻰ اﺳﺖ آﻪ در ﺳﻄﺢ آﻼن‬
‫ﺟﺎﻣﻌﻪ و ﻓﺮهﻨﮓ ﺑﺎ آﺎر ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ارزش ﻓﻰﻧﻔﺴﻪ‪ ،‬در ﺗﻌﺎرض‬
‫ﺑﻮدﻩ و آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﻧﻮﺁورى را ﺗﻀﻌﻴﻒ آﺮدﻩ‬
‫اﺳﺖ‪١۵].‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫هﻤﭽﻨﻴﻦ وﺟﻮد ارزشهﺎﻳﻰ ﭼﻮن اﺷﺮاﻓﻲﮔﺮى‪ ،‬ﺗﺠﻤﻞﮔﺮاﻳﻰ‪،‬‬
‫رﻓﺎﻩﻃﻠﺒﻰ و ﻣﺼﺮفﮔﺮاﻳﻰ در ﻓﺮهﻨﮓ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﻧﻈﺎم‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺳﻴﺎﺳﻰ ﻣﻮروﺛﻰ ﺳﺒﺐ ﻣﺮگ ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﺗﻮﻟﺪ ﻣﺼﺮف‬
‫زدﮔﻰ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ آﻪ ﻋﻠﺖ ﻋﻤﺪﻩﯼ اﻳﻦ ﻣﻌﻀﻞ را ﺑﺎﻳﺪ در‬
‫وﺟﻮد ﺛﺮوتهﺎى ﻣﻠﻰ و اﺳﺘﻔﺎدﻩﯼ ﻧﺎدرﺳﺖ و ﻏﻴﺮ‬
‫ﻣﺪﺑﺮاﻧﻪ از ﺁن ﺟﺴﺖ وﺟﻮ آﺮد‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﻛﻪ ﺧﻮاﺳﺘﺎر ﭘﺮورش ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺮدم را ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫دﺳﺘﺎوردﻫﺎﻳﺸﺎن‬
‫و ﻧﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻣﻘﺘﻀﻴﺎت ﺗﻮﻟﺪﺷﺎن‬
‫ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪى ﻛﻨﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫از ﺳﻮى دﻳﮕﺮ در ﻓﺮهﻨﮓ ﻋﻤﻮﻣﻰ و اﻋﺘﻘﺎدات دﻳﻨﻰ ﺑﺎ وﺟﻮد ﺑﺎورهﺎﻳﻰ‬
‫هﻤﭽﻮن ﺑﻰاﻋﺘﻨﺎﻳﻰ ﺑﻪ ﻣﺎل دﻧﻴﺎ‪ ،‬زﺷﺖ ﺷﻤﺮدن اﻧﮕﻴﺰﻩهﺎى ﻣﺎدى‪ ،‬ﺗﻘﺒﻴﺢ‬
‫رﻓﺘﺎر ﺳﻮدﻃﻠﺒﺎﻧﻪ‪ ،‬ﺗﺄﮐﻴﺪ ﺑﺮ ﺑﻰوﻓﺎﻳﻰ دﻧﻴﺎ و آﻔﺎﻳﺖ ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﻌﻴﺸﺖ‪ ،‬ﻧﻤﻰﺗﻮان‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻧﺘﻈﺎر آﺎر و ﺗﻼش ﻓﻮق اﻟﻌﺎدﻩ هﻤﭽﻮن آﺸﻮرهﺎى ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ داﺷﺖ‪.‬‬
‫هﻤﭽﻨﻴﻦ ﺟﺮﻳﺎن ﻧﻮﺳﺎﻧﺎت اﻗﺘﺼﺎدى در دورﻩﯼ ﮔﺬﺷﺘﻪ و دﺳﺖ ﻳﺎﻓﺘﻦ اﻓﺮاد ﺑﻪ‬
‫ﭘﻮلهﺎى ﺑﺎدﺁوردﻩ در ﺟﺮﻳﺎن اﻳﻦ ﺗﻐﻴﻴﺮات‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪ‪ ،‬ﭘﻮل آﻪ در ﻣﺒﺎﺣﺚ‬
‫اﻗﺘﺼﺎدى ﺑﻪ ﻋﻨﻮان »آﺎر ﺗﺒﻠﻮر ﻳﺎﻓﺘﻪ« ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد؛ ﺑﺼﻮرت آﺎﻻ و‬
‫ﻏﻨﻴﻤﺘﻰ درﺁﻳﺪ آﻪ دﺳﺘﻴﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﺁن ﻟﺰوﻣًﺎ ﺑﺎ اﻧﺠﺎم آﺎر هﻤﺮاﻩ ﻧﻴﺴﺖ ﺑﻠﻜﻪ‬
‫زرﻧﮕﻰ‪ ،‬اﻃﻼع از اوﺿﺎع و ﻣﻬﻢﺗﺮ از هﻤﻪ »ﺷﺎﻧﺲ و اﻗﺒﺎل« ﺑﻴﺸﺘﺮ از آﺎر‬
‫در ﺁن ﺳﻬﻢ دارد‪ .‬اﻳﻦ ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﻪ هﻤﺮاﻩ »درﺁﻣﺪ ﻧﻔﺖ« آﻪ ﻋﻤﺪﻩﯼ ﺁن را ﺳﻮد‬
‫ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻰدهﺪ و ﺗﻮﺳﻂ دوﻟﺖ ﺑﻪ ﻣﺼﺮف ﻣﻰرﺳﺪ‪ ،‬ﻣﻮﺟﺐ ﺷﺪ ﭘﻮل ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬
‫ارزش ﻓﻰﻧﻔﺴﻪ و ﺗﺎﺣﺪى »ﻣﺴﺘﻘﻞ از آﺎر« و ﺑﻴﺸﺘﺮ واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﺷﺎﻧﺲ و اﻗﺒﺎل‬
‫در ﺟﻬﺖ ﺗﻀﻌﻴﻒ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﻋﻤﻞ آﻨﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫راهﮑﺎرهﺎﯼ ﺗﻮﺳﻌﻪﯼ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﯽ در اﻳﺮان‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻗﺘﺼﺎد‬ ‫ﺳﻴﺎﺳﺖ‬

‫ﺳﻴﺎﺳﺖﮔﺬاري و ﻗﻮاﻧﻴﻦ‬
‫ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ‬

‫ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻋﻤﻮﻣﻲ‬

‫ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫دﻳﺪﮔﺎﻩ اﺳﻼم درﺑﺎرﻩﯼ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﯽ‬

‫ﺑﻪ ﻋﻘﻴﺪﻩﯼ ﻣﺘﻔﻜﺮ اﻧﺪﻳﺸﻤﻨﺪ‪ ،‬اﻗﺒﺎل ﻻهﻮرى‪ ،‬ﻧﻘﺺ در ﺗﻔﻜﺮ‬

‫ﻣﺴﻠﻤﻴﻦ اﺳﺖ‪ .‬ارزشهﺎى اﺳﻼم هﻤﮕﻰ ﺣﺎﻣﻰ آﺎر و‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻼش و آﺴﺐ ﺛﺮوت و ﻗﺪرت ﻣﺴﻠﻤﻴﻦ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ اﻳﻦ‬
‫ﻧﮕﺮﺷﻬﺎى ﻏﻠﻂ ﻣﺴﻠﻤﻴﻦ اﺳﺖ آﻪ ﺳﺒﺐ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ ﺁﻧﻬﺎ‬
‫ﻧﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻗﺪرت دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻨﺪ‪ .‬ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻰرﺳﺪ‬
‫ﺑﺮداﺷﺖهﺎى ﻏﻠﻂ و دﻳﺪﮔﺎﻩ ﻧﺎدرﺳﺖ ﻣﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﻳﻦ‬
‫ارزشهﺎ ﺳﺒﺐ ﻓﺎﺻﻠﻪ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎد ﺑﻴﻦ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ و‬
‫ﻓﺮهﻨﮓ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ .‬در اداﻣﻪ ﺑﻪ ﭼﻨﺪ ﻣﻮرد از اﻳﻦ‬
‫ﻣﻔﺎهﻴﻢ و ﻣﻌﺎﻧﻰ آﻪ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻧﺎدرﺳﺖ از ﺁن ﺑﺮداﺷﺖ‬
‫ﺷﺪﻩ اﺳﺖ‪ ،‬اﺷﺎرﻩ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﺳﻼم هﻤﻮارﻩ ﺑﺸﺮ را ﻣﺘﻮﺟﻪ اﻳﻦ ﻧﻜﺘﻪ ﻣﻰآﻨﺪ آﻪ هﺮ ﭼﻪ هﺴﺖ‬
‫ﻋﻤﻞ اﺳﺖ‪ .‬ﺳﺮﻧﻮﺷﺖ اﻧﺴﺎن را ﻋﻤﻞ او ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻰدهﺪ‪ .‬اﻳﻦ ﻳﻚ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻃﺮز ﺗﻔﻜﺮ واﻗﻊ ﺑﻴﻨﺎﻧﻪ و ﻣﻨﻄﻘﻰ و ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﻗﻮاﻧﻴﻦ ﻃﺒﻴﻌﺖ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﻗﺮﺁن آﺮﻳﻢ راﺟﻊ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ‪ ،‬ﺑﺴﻴﺎر ﺗﺄﮐﻴﺪ دارد و ﺑﺎ ﺗﻌﺒﻴﺮ رﺳﺎ و‬
‫زﻳﺒﺎﻳﻰ در اﻳﻦ ﺧﺼﻮص ﻣﻰﻓﺮﻣﺎﻳﺪ‪» :‬ﺑﺮاى ﺑﺸﺮ ﺟﺰ ﺁﻧﭽﻪ آﻪ‬
‫آﻮﺷﺶ آﺮدﻩ اﺳﺖ هﻴﭻ ﭼﻴﺰ وﺟﻮد ﻧﺪارد ‪.‬‬
‫در اﺳﻼم ﺳﻌﺎدت و ﺷﻘﺎوت ﻓﺮد ﺑﻪ ﻋﻤﻞ او ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد‪ .‬ﻋﻤﻞ‬
‫اﻧﺴﺎن ﺑﻪ ﭼﻴﺰى ﺟﺰ ﺧﻮاﺳﺖ و ارادﻩﯼ ﺧﻮد او ﺑﺴﺘﮕﻰ ﻧﺪارد‪ .‬در‬
‫ﻧﺘﻴﺠﻪ اﻧﺴﺎن ﻳﻚ ﻣﻮﺟﻮد ﻣﺘﻜﻰ ﺑﻪ ﺧﻮد و ﻣﺘﻜﻰ ﺑﻪ آﺮدار و‬
‫ﺷﺨﺼﻴﺖ ﺧﻮد ﻣﻰﺷﻮد آﻪ اﻳﻦ اﻣﺮ ﻋﺎﻣﻞ ﺑﻴﺪارى‪ ،‬ﺑﻴﻨﺎﻳﻰ و‬
‫ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰ اﺳﺖ‪.‬‬
‫دﻳﺪﮔﺎﻩ اﺳﻼم درﺑﺎرﻩﯼ ﺗﻮآﻞ ‪:‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﺳﻼم ﻣﻰﺧﻮاهﺪ ﻣﺮدم ﻣﺴﻠﻤﺎن ﺑﻪ ﺧﺪا ﺗﻮآﻞ آﻨﻨﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺗﻮآﻞ در ﻗﺮﺁن‬
‫ﻳﻚ ﻣﻔﻬﻮم زﻧﺪﻩ‪ ،‬ﭘﻮﻳﺎ و ﺣﻤﺎﺳﻰ دارد‪ .‬ﻳﻌﻨﻰ هﺮ ﺟﺎ آﻪ ﻗﺮﺁن‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﻰﺧﻮاهﺪ ﺑﺸﺮ را وادار ﺑﻪ ﻋﻤﻞ آﻨﺪ و ﺗﺮسهﺎ و ﺑﻴﻢهﺎ را از‬
‫اﻧﺴﺎن ﺑﮕﻴﺮد‪،‬ﻣﺪام ﻣﺘﺬآﺮ ﻣﻰﺷﻮد آﻪ از ﺷﻜﺴﺖ ﻧﺘﺮس و ﺑﻪ ﺧﺪا‬
‫ﺗﻮآﻞ آﻦ‪ ،‬ﺗﻜﻴﻪات ﺑﻪ ﺧﺪا ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬وﻟﻰ دﻳﺪﮔﺎﻩ ﻣﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻮآﻞ‬
‫ﻣﻔﻬﻮﻣﻰ واروﻧﻪ دارد‪ .‬وﻗﺘﻰ ﻣﻰﺧﻮاهﻴﻢ آﺎرى را ﺑﻪ ﺗﻌﻮﻳﻖ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺪازﻳﻢ و راﺟﻊ ﺑﻪ ﺁن ﺧﻮب ﻓﻜﺮ و ﺗﻔﺤﺺ و ﺟﺴﺘﺠﻮ ﻧﻜﻨﻴﻢ‪،‬‬
‫ﻣﻰﮔﻮﻳﻴﻢ‪،‬ﺑﻪ ﺧﺪا ﺗﻮآﻞ ﻣﻰآﻨﻴﻢ‪ .‬در ﺻﻮرﺗﻰ آﻪ ﺗﻮآﻞ آﺮدن ﺑﻪ‬
‫ﺧﺪا در ﻣﻔﻬﻮم واﻗﻌﻰ ﻳﻌﻨﻰ ﭘﺬﻳﺮﻓﺘﻦ ﻣﺨﺎﻃﺮات و ﺗﺤﻤﻞ اﺑﻬﺎم ﺑﻪ‬
‫ﻣﻨﻈﻮر ﺗﻜﻴﻪ آﺮدن ﺑﻪ ﻳﻚ ﻗﺪرت ﻻﻳﺘﻨﺎهﻰ‪ .‬اﻳﻦ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد آﻪ‬
‫ﻓﺮد ﺑﺴﻴﺎر رﻳﺴﻚﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﺎ دوراﻧﺪﻳﺸﻰ و دراﻳﺖ‪ ،‬ﺷﺠﺎﻋﺎﻧﻪ‬
‫آﺎر را ﭘﻴﺶ ﺑﺒﺮد‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫دﻳﺪﮔﺎﻩ اﺳﻼم درﺑﺎرﻩﯼ زهﺪ‪:‬‬
‫دو ﻧﻮع زهﺪ از ﻧﻈﺮ اﺳﻼم ﻣﻄﺮود اﺳﺖ‪:‬‬
‫‪١‬ـ دﻳﺪﮔﺎﻩ اول‪ :‬ﺑﻌﻀﻰ ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﻓﻠﺴﻔﻪﯼ زهﺪ اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ آﺎر دﻳﻦ ﺑﺠﺰ آﺎرهﺎﻳﻰ از ﻗﺒﻴﻞ‪:‬‬
‫ﺗﺠﺎرت و زراﻋﺖ و ﺻﻨﻌﺖ اﺳﺖ و هﺮ آﺪام از ﺁﻧﻬﺎ ﺑﻪ دﻧﻴﺎﻳﻰ ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ﺗﻌﻠﻖ دارد‪ .‬آﺎر دﻳﻦ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻋﺒﺎدت و آﺎر دﻧﻴﺎ آﺴﺐ و آﺎر و ﺗﺠﺎرت اﺳﺖ و زهﺪ ﻳﻌﻨﻰ رو ﺁوردن از آﺎر دﻧﻴﺎ ﺑﻪ آﺎر‬
‫ﺁﺧﺮت‪ .‬اﻳﻦ دﻳﺪﮔﺎﻩ اﺷﺘﺒﺎهﻰ اﺳﺖ آﻪ ﺑﻌﻀﻰ آﺎرهﺎ ﺑﻪ دﻧﻴﺎ ﺗﻌﻠﻖ دارد ﻣﺎﻧﻨﺪ ‪:‬آﺴﺐ و آﺎر و‬
‫ﺗﺤﺼﻴﻞ ﻣﺎل آﺮدن‪ ،‬و اﺳﺎﺳًﺎ ﺑﻪ دﻧﻴﺎى دﻳﮕﺮ ﺗﻌﻠﻘﻰ ﻧﺪارد‪ .‬در ﻣﻘﺎﺑﻞ‪ ،‬آﺎرهﺎى دﻳﮕﺮى هﺴﺘﻨﺪ‬
‫آﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﺜﺒﺖ و ﻣﻔﻴﺪى در زﻧﺪﮔﻰ دﻧﻴﺎ ﻧﺪارد آﻪ ﺑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻋﺒﺎدت ﻣﻰﮔﻮﻳﻨﺪ و اﻳﻦ ﻋﺒﺎدات‬
‫ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻪ دﻧﻴﺎى ﺁﺧﺮت هﺴﺘﻨﺪ و زهﺪ ﻳﻌﻨﻰ رهﺎآﺮدن زﻧﺪﮔﻰ ﺗﺎ اﻧﺴﺎن ﺑﺮاى آﺎرهﺎى ﺁﺧﺮت‬
‫ﻓﺮاﻏﺖ ﭘﻴﺪا آﻨﺪ‪.‬‬
‫‪٢‬ـ دﻳﺪﮔﺎﻩ دوم‪ :‬اﻋﺮاض آﺮدن از ﻟﺬات دﻧﻴﻮى ﺑﺮاى آﺴﺐ ﻟﺬات اﺧﺮوى‪.‬‬
‫اﻳﻦ دﻳﺪﮔﺎﻩ ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ آﻪ اﮔﺮ اﻧﺴﺎن از ﻟﺬت دﻧﻴﺎ ﺑﻬﺮﻩﻣﻨﺪ ﺷﻮد از ﻟﺬت ﺁﺧﺮت ﻣﺤﺮوم ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬
‫ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ ﺑﺮاى هﺮ آﺴﻰ ﻳﻚ ﻣﻘﺪار اﻋﺘﺒﺎر ﻟﺬت ﻗﺎﺋﻞ ﺷﺪﻩاﻧﺪ و او ﺑﺎﻳﺪ ﺁن را ﻳﺎ در دﻧﻴﺎ‬
‫و ﻳﺎ در ﺁﺧﺮت وﺻﻮل آﻨﺪ؟ اﮔﺮ در دﻧﻴﺎ وﺻﻮل آﺮد ﺣﺴﺎﺑﺶ ﺗﻤﺎم ﻣﻰﺷﻮد ‪،‬اﻣﺎ اﮔﺮ وﺻﻮل‬
‫ﻧﻜﺮد ﺣﻖ دارد در ﺁﺧﺮت ﺑﺎ ﺳﻮد ﺳﭙﺮدﻩ ﮔﺬارى ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺎﻻ ﺑﺮداﺷﺖ آﻨﺪ؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫زهﺪ در اﺳﻼم ﻳﻌﻨﻰ اﻧﺴﺎن از اﻣﻮر ﻣﻮرد ﻃﺒﻊ ﺧﻮدش ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ‬
‫هﺪﻓﻰ ﺑﺰرﮔﺘﺮ و ﺁرﻣﺎﻧﻰ دﺳﺖ ﺑﺮدارد‪ .‬اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺎﻳﺪ داﻧﺴﺖ آﻪ زهﺪ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫واﺟﺐ ﻧﻴﺴﺖ ﺑﻠﻜﻪ ﻳﻚ ﻓﻀﻴﻠﺖ و ﻳﻚ آﻤﺎل اﺳﺖ‪ ،‬اﻣﺎ ﻓﻀﻴﻠﺖ و‬
‫آﻤﺎﻟﻰ آﻪ هﺪﻓﺶ اﻋﺮاض داﺷﺘﻦ ﻓﺮد از ﻟﺬات دﻧﻴﺎﻳﻰ ﻧﻴﺴﺖ‪ .‬ﺑﻠﻜﻪ‬
‫در اﺳﻼم در ﻣﻮاردى ﺑﺮاى هﺪفهﺎ و ﻣﻨﻈﻮرهﺎﻳﻰ ﺗﻮﺻﻴﻪ ﺷﺪﻩ‬
‫اﺳﺖ آﻪ اﻧﺴﺎن ﻟﺬت ﭘﺮﺳﺖ ﻧﺒﺎﺷﺪ‪ ،‬ﺧﻮدش را در ﻟﺬتهﺎى دﻧﻴﺎ‬
‫ﻏﺮق ﻧﻜﻨﺪ‪ ،‬ﺣﺘﻰ اﮔﺮ ﺧﻮدش را در ﻟﺬتهﺎى ﺣﻼل هﻢ ﻏﺮق‬
‫ﺑﻜﻨﺪ‪ ،‬آﺎر ﺣﺮاﻣﻰ ﻧﻜﺮدﻩ اﺳﺖ‪ ،‬وﻟﻰ اﮔﺮ ﻧﻜﻨﺪ ﻳﻚ آﺎر اﺧﻼﻗﻰ‬
‫ﺑﺰرگ اﻧﺠﺎم دادﻩ اﺳﺖ‪ .‬اﺳﻼم ﺑﺮاى ﭼﻨﺪﻳﻦ هﺪف ﻗﺒﻮل ﻣﻰآﻨﺪ آﻪ‬
‫اﻧﺴﺎن در دﻧﻴﺎ زاهﺪ ﺑﺎﺷﺪ‪ ،‬ﻳﻌﻨﻰ از ﻟﺬتهﺎى ﺣﻼل ﭼﺸﻢ ﺑﭙﻮﺷﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻳﺜﺎر‪ ،‬هﻤﺪردى‪ ،‬ﺁزادى و ﺁزادﮔﻰ و درك ﻟﺬات ﻣﻌﻨﻮى‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ اﺳﻼم ﭘﻴﺮواﻧﺶ را ﺑﻪ ﻗﺪرت ﻓﺮاﺧﻮاﻧﺪﻩ اﺳﺖ و دﺳﺘﻮرات‬
‫ﺁن ﻧﻴﺰ ﺑﺮاى ﺗﻘﻮﻳﺖ ارادﻩ و ﺗﻮان ﻣﺴﻠﻤﻴﻦ اﺳﺖ و از هﺮ ﭼﻴﺰى‬
‫آﻪ ﻣﺎﻧﻊ اﻳﻦ ﭘﻴﺸﺮﻓﺖ ﻣﻰﺷﻮد‪ ،‬ﻧﻬﻰ آﺮدﻩ اﺳﺖ‪ .‬وﻟﻰ اﻳﻦ ﻧﮕﺮش‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻏﻠﻂ ﻣﺴﻠﻤﺎﻧﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﺳﻼم اﺳﺖ آﻪ ﺁﻧﻬﺎ را ﺿﻌﻴﻒ ﻧﮕﻪ داﺷﺘﻪ‬
‫اﺳﺖ‪.‬‬
‫اﻟﺒﺘﻪ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ داﺷﺖ آﻪ ﻋﻠﻢ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ ﺳﺒﺐ ﺑﻌﻀﻰ ﻧﺎهﻨﺠﺎرﻳﻬﺎ در‬
‫اﺟﺘﻤﺎع و ﻓﺮهﻨﮓ ﻋﻤﻮﻣﻰ ﻧﺸﻮد‪ ،‬ﻧﺒﺎﻳﺪ ﻋﻠﻢ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ اﺻﺎﻟﺖ‬
‫ﻓﺮد و ﺑﻪ ﺗﺒﻊ ﺁن اﺻﺎﻟﺖ ﺳﻮد و اﺻﺎﻟﺖ ﻟﺬت را آﻪ ﺑﺮﮔﺮﻓﺘﻪ از‬
‫ﻧﻈﺎم ﺳﺮﻣﺎﻳﻪدارى اﺳﺖ وارد ﺟﺎﻣﻌﻪ آﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺁﻧﭽﻪ از ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻓﻮق ﺑﺮداﺷﺖ ﻣﻰﺷﻮد اﻳﻨﺴﺖ آﻪ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ اﺳﻼم‬
‫ﻣﻮاﻓﻖ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﻰ اﺳﺖ ﺑﻠﻜﻪ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﺴﻠﻤﺎن ﺑﺎ رﻋﺎﻳﺖ‬
‫دﺳﺘﻮرات اﻟﻬﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻮﻓﻖﺗﺮ و ﻣﻮﺛﺮﺗﺮ از آﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن دﻳﮕﺮ‬
‫ﺟﻮاﻣﻊ و ادﻳﺎن اﻳﻔﺎى ﻧﻘﺶ آﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎورهﺎ و هﻨﺠﺎرهﺎﯼ ﻗﺎﻟﺐ ﺑﺮ ﻣﺤﻴﻂ ﮐﺴﺐ و‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﮐﺎر ﻣﻮﻓﻖ‬
‫اﻣﺮوزﻩ اﺻﻮل اﺧﻼﻗﯽ در ﮐﺴﺐ وﮐﺎر از اهﻤﻴﺖ ﺑﺎﻻﻳﯽ‬
‫ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ ‪ .‬ﻋﺪﻩاﯼ ﺑﺮ اﻳﻦ اﻋﺘﻘﺎد هﺴﺘﻨﺪ ﮐﻪ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ هﺪف ﺧﻮد و در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺳﻮد ﺑﻴﺸﺘﺮ‬
‫ﻓﮑﺮ ﮐﻨﻨﺪ ‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ ﺑﺎﻳﺪ هﻤﻪﯼ ﺗﻼش ﺧﻮد را در ﺟﻬﺖ ﮐﻢ‬
‫ﮐﺮدن هﺰﻳﻨﻪهﺎﯼ ﺗﻮﻟﻴﺪ ‪ ،‬ﻓﺮوش و ﮐﺴﺐ درﺁﻣﺪ ﺑﻴﺸﺘﺮ‬
‫ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻨﺪ‪ .‬ﺁﻧﻬﺎ ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺘﯽ در ﻗﺒﺎل ﻣﺤﻴﻂ زﻳﺴﺖ ‪،‬‬
‫ﻣﻌﻀﻼت اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ و ﻳﺎ اﻓﺮاد ﺟﺎﻣﻌﻪ ﻧﺪارﻧﺪ ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺪون‬
‫داﺷﺘﻦ ﺑﻴﻨﺶ ﻣﺜﺒﺖ ﺑﺮاﯼ ﻧﻮع ﺑﺸﺮ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ هﻴﭻ ﻣﻌﻨﺎ و‬
‫هﻴﭻ هﺪﻓﯽ ﺑﺎﻗﯽ ﻧﻤﯽﻣﺎﻧﺪ ﺑﻠﮑﻪ ﻧﻤﯽﺗﻮان در ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر‬
‫ﺑﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﭘﺎﻳﺪار و دراز ﻣﺪت دﺳﺖ ﻳﺎﻓﺖ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺴﻴﺎري از آﺴﺐ و آﺎرهﺎي ﺗﺎزﻩ‪ ،‬ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺧﻮد را ﻣﻬﻢﺗﺮ از‬
‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻲداﻧﻨﺪ‪ .‬ﻣﻮﻗﻌﻴﺖهﺎي ﺑﺴﻴﺎري ﺑﺮاي‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫آﻼﻩﮔﺬاﺷﺘﻦ ﺳﺮ ﻣﺸﺘﺮي وﺟﻮد دارد‪ .‬ﺗﻘﻠﺐ‪ ،‬ﺁﻧﺘﻲﺗﺰ‬
‫ﺧﺪﻣﺖ و ارزش اﺳﺖ‪ .‬در واﻗﻊ‪ ،‬رﻓﺘﺎري ﻣﺘﻘﻠﺒﺎﻧﻪ‪،‬‬
‫ﻓﺮﻣﻮﻟﻲ ﻗﻄﻌﻲ ﺑﺮاي ﺷﻜﺴﺖ اﺳﺖ‪ .‬اﮔﺮ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ اﻳﻦ‬
‫ﺟﺮمهﺎ ﻣﺘﻮﺳﻞ ﺷﻮﻳﺪ‪ ،‬ﺑﻪ ﻃﻮر ﻗﻄﻊ زﻣﻴﻦ ﺧﻮاهﻴﺪ ﺧﻮرد‬
‫زﻳﺮا ﺗﻘﻠﺐ و ﻃﻤﻊ ﺑﺴﻴﺎري از ﺷﺮﮐﺖهﺎ را از ﭘﺎ اﻧﺪاﺧﺘﻪ‬
‫اﺳﺖ و ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺁﻧﻬﺎ را رواﻧﻪﯼ زﻧﺪان ﮐﺮدﻩ اﺳﺖ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫»ﺑﺮﻧﺎرد اچ‪.‬آﺮوﮔﺮ«‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ ﻓﺮوﺷﮕﺎﻩ ﻏﺬاﻳﻲ زﻧﺠﻴﺮﻩاي ﻣﻲﮔﻮﻳﺪ‪:‬‬
‫»هﺮﭼﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﺮدم را ﺷﻨﺎﺧﺘﻢ‪ ،‬ﺑﺮاﻳﻢ ﺁﺷﻜﺎرﺗﺮ ﺷﺪ آﻪ ﻧﻤﻲﺗﻮان ﺁﻧﻬﺎ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫را ﮔﻮل زد‪ .‬روش ﺧﺪﻣﺘﮕﺰاري ﻣﻦ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮي ﺑﻪ ﻧﺤﻮي ﺑﺎ ﺁﻧﭽﻪ‬
‫او ﻣﻲﺧﺮﻳﺪ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﻮد‪ .‬ﻗﻴﻤﺖ و ﻇﺎهﺮ آﺎﻻهﺎ هﻢ ﺑﺎ ﺁن رﺑﻂ‬
‫داﺷﺖ‪ .‬اﻳﻨﻬﺎ ﻣﻮﺟﺐ اوﻟﻴﻦ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻲﺷﺪﻧﺪ‪ .‬وﻟﻲ ﺁﻧﭽﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻲﺷﺪ‬
‫ﻣﺸﺘﺮي دوﺑﺎرﻩ از ﻣﺎ ﺧﺮﻳﺪ آﻨﺪ‪ ،‬رﺿﺎﻳﺘﻲ ﺑﻮد آﻪ از ﺧﻮد ﺁن‬
‫آﺎﻻ ﭘﺲ از اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻲآﺮد‪ .‬اﮔﺮ اﻳﻦ رﺿﺎﻳﺖ ﺣﺎﺻﻞ‬
‫ﻧﻤﻲﺷﺪ‪ ،‬هﻤﻪ ﭼﻴﺰ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺸﺘﺮي از دﺳﺖ ﻣﻲرﻓﺖ«‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫هﻴﭻ ﺷﺮآﺘﻲ ﺑﺪون ﺻﺪاﻗﺖ ﻧﻤﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﺮدم را ﭘﺸﺖ‬
‫ﺳﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ‪ .‬هﻴﭻ آﺲ ﺑﻪ ﮔﻮل ﺧﻮردن ﺧﻮد اﻓﺘﺨﺎر‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻧﻤﻲآﻨﺪ‪.‬‬
 www.newbook.ir
www.newbook.ir
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫هﻤﻴﺸﻪ اﻓﺮادى هﺴﺘﻨﺪ آﻪ ﺑﺎ ﻋﻼﻗﻪى زﻳﺎدى از اﻳﺪﻩهﺎﻳﺸﺎن ﺻﺤﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﻴﺎن‬
‫ﻣﻰﺁورﻧﺪ؛ از آﺎرهﺎﻳﻰ آﻪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺣﺎل اﻧﺠﺎم دادﻩاﻧﺪ و از آﺎرهﺎى ﺑﺰرﮔﻰ آﻪ‬
‫ﻣﻰﺧﻮاهﻨﺪ ﺑﻪ راﻩ اﻧﺪازﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻰﮔﻮﻳﻨﺪ‪ .‬ﺑﻌﻀﻰ از اﻳﻦ اﻓﺮاد هﻤﻴﺸﻪ در‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻓﻜﺎرﺷﺎن ﺳﺮدرﮔﻢ هﺴﺘﻨﺪ‪ .‬اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ اﻓﺮاد رؤﻳﺎهﺎ و اﻳﺪﻩهﺎﺷﺎن را ﻣﺮﺗﺐ‬
‫ﻧﻤﻰآﻨﻨﺪ و ﺧﻴﻠﻰ وﻗﺖهﺎ ﭘﻴﺶ ﻣﻰﺁﻳﺪ آﻪ ﺣﺮف ﻗﺒﻠﻰ ﺧﻮدﺷﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﻼ ﺣﺮف دﻳﮕﺮى‬ ‫ﻣﻰدهﻨﺪ؛ ﻳﺎ ﺟﻮر دﻳﮕﺮى ﺁن را ﺑﻴﺎن ﻣﻰآﻨﻨﺪ‪ ،‬ﻳﺎ اﺻ ً‬
‫ﻣﻰزﻧﻨﺪ‪ .‬ﺁﻳﺎ ﻣﻰﺷﻮد ﺻﺤﺒﺖهﺎى ﭘﺮاآﻨﺪﻩ را ﻣﺘﻤﺮآﺰﺗﺮ و دﻗﻴﻖﺗﺮ در ﻳﻚ ﺟﺎ‬
‫ﻧﻮﺷﺖ؟‬
‫ﻳﻚ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﻣﻰﮔﻮﻳﺪ‪» :‬ﺗﺎ ﭼﻴﺰى ﻧﻮﺷﺘﻪ ﻧﺸﻮد وﺟﻮد ﻧﺨﻮاهﺪ داﺷﺖ‪«.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻃﺮح ﺗﺠﺎرى )‪(Business Plan‬‬

‫ﻃﺮح ﺗﺠﺎرى )‪ (Business Plan‬ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻳﻚ ﻃﺮح آﻪ ﺁﻳﻨﺪﻩ و ﺗﻮﺳﻌﻪﯼ ﻳﻚ آﺴﺐ و آﺎر را ﻣﻌﻴﻦ‬
‫ﻣﻰآﻨﺪ و اﻏﻠﺐ ﻳﻚ دورﻩﯼ ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻟﻪ را در ﺑﺮﻣﻰﮔﻴﺮد‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﺰاﻳﺎﯼ ﻃﺮح ﺗﺠﺎرﯼ‬
‫زﻣﺎن‪ ،‬ﺗﻼش‪ ،‬ﭘﮋوهﺶ و اﻧﻀﺒﺎط ﻻزم در ﺗﻬﻴﻪ ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﯼ ﺗﺠﺎري‪ ،‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ را ﻣﺠﺒﻮر ﻣﻲﺳﺎزد آﻪ ﺑﻪ ﭘﺮوژﻩ اﻗﺘﺼﺎدي‬
‫هﺪﻓﻤﻨﺪاﻧﻪﺗﺮ و دﻗﻴﻖﺗﺮ ﻧﮕﺎﻩ آﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞهﺎي رﻗﺎﺑﺘﻲ‪ ،‬ﻣﺎﻟﻲ و اﻗﺘﺼﺎدي آﻪ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﯼ ﺗﺠﺎري وﺟﻮد دارد‪ ،‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ را ﻣﺠﺒﻮر ﻣﻲﺳﺎزد آﻪ ﺑﻪ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ‬
‫ﭘﺮوژﻩﯼ اﻗﺘﺼﺎدي‪ ،‬ﻣﻮﺷﻜﺎﻓﺎﻧﻪﺗﺮ ﻧﮕﺎﻩ آﻨﺪ‪.‬‬
‫از ﺁﻧﺠﺎ آﻪ ﺑﺎﻳﺪ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﯼ ﺗﺠﺎري ﺑﻪ ﺗﻤﺎم زواﻳﺎي ﭘﺮوژﻩﯼ اﻗﺘﺼﺎدي ﺗﻮﺟﻪ ﺷﻮد‪ ،‬آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ راهﻜﺎرهﺎي ﻋﻤﻠﻜﺮدي و ﻧﺘﺎﻳﺞ‬
‫ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺘﻈﺎر را ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﺎن ﺧﺎرج‪ ،‬ﺗﻬﻴﻪ و اﻣﺘﺤﺎن ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﯼ ﺗﺠﺎري اهﺪاف را ﻣﻲﺳﻨﺠﺪ و ﻣﻌﻴﺎرهﺎي ﺳﻨﺠﺸﻲ ﺑﺮاي ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲهﺎ و ﻧﺘﺎﻳﺞ واﻗﻌﻲ را ﻓﺮاهﻢ ﻣﻲآﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﯼ ﺗﺠﺎري ﺗﻜﻤﻴﻞﺷﺪﻩ‪ ،‬ﻳﻚ اﺑﺰار ارﺗﺒﺎﻃﻲ ﺑﺮاي ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﺧﺎرﺟﻲ اﺳﺖ‪ .‬هﻤﭽﻨﻴﻦ اﺑﺰاري ﺑﺮاي راهﻨﻤﺎﻳﻲ ﭘﺮوژﻩﯼ‬
‫اﻗﺘﺼﺎدي ﺑﻪ ﺳﻮي ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﺳﺖ‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﯼ ﺗﺠﺎري ﺑﺮاي ﺗﺎﻣﻴﻦ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻣﺰاﻳﺎي زﻳﺮ را دارد‪:‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﯼ ﺗﺠﺎري ﺑﺮاي ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬ﭘﺘﺎﻧﺴﻴﻞ ﺑﺎزار را ﺑﻪ دﻗﺖ ﺑﻴﺎن ﻣﻲآﻨﺪ و ﺑﺮاي ﺑﻪ دﺳﺖ ﺁوردن ﻗﺴﻤﺘﻲ از ﺁن ﺑﺎزار راﻩهﺎﻳﻲ‬
‫اراﻳﻪ ﻣﻲدهﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎدﻩ از ﺑﻴﻼنهﺎي ﻣﺎﻟﻲ اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﺠﺎري ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻣﻲدهﺪ آﻪ ﺁﻳﺎ اﻳﻦ ﭘﺮوژﻩ اﻗﺘﺼﺎدي ﻧﻴﺎز ﺑﻪ درﻳﺎﻓﺖ وام دارد ﻳﺎ‬
‫ﺳﻮد وﻳﮋﻩﯼ ﺧﺎﻟﺼﻲ دارد‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‪ ،‬ﺧﻄﺮات ﺑﺤﺮاﻧﻲ و ﻣﻮارد ﻣﻬﻢ را ﺑﺎ ﺑﺤﺚهﺎي ﻣﻮﺷﻜﺎﻓﺎﻧﻪ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲآﻨﺪ و ﺷﺎﻧﺲ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﭘﺮوژﻩ اﻗﺘﺼﺎدي را اﻓﺰاﻳﺶ‬
‫ﻣﻲدهﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎ ﻧﮕﺎﻩ آﻠﻲ ﺑﻪ ﭘﺮوژﻩ‪ ،‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﯼ ﺗﺠﺎري دﻳﺪ آﺎﻣﻞ و ﻓﺸﺮدﻩاي از اﻃﻼﻋﺎت ﻻزم ﺑﺮاي ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﺎﻟﻲ و ﺗﺠﺎري در اﺧﺘﻴﺎر ﻣﻨﺎﺑﻊ‬
‫ﻣﺎﻟﻲ ﻗﺮار ﻣﻲدهﺪ‪[١] .‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻃﺮح ﺗﺠﺎرى ﻳﻚ ﺻﻔﺤﻪاى‬

‫»ﻃﺮح ﺗﺠﺎرى« ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﭼﻴﺰى اﺳﺖ آﻪ ﺑﺮاى ﺷﺮوع ﻳﻚ‬

‫آﺴﺐ و آﺎر ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻬﻴﻪ آﺮد‪ .‬ﺑﻪ ﻗﻮﻟﻰ »ﻃﺮح ﺗﺠﺎرى« ﺑﺮاى‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ ﻳﻚ ﻧﻘﺸﻪﯼ راﻩ اﺳﺖ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﺮاى ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻳﻚ ﻃﺮح ﺗﺠﺎرى‬
‫ﺑﺎﻳﺪ از آﺠﺎ ﺷﺮوع آﺮد؟ »ﺟﻴﻢ هﻮران« آﻪ ﺧﻮد را ﻳﻚ آﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ‬
‫ﻣﻰداﻧﺪ‪ ،‬ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ آﻪ آﺎر‪ ،‬ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ‪ ،‬ﻣﻨﺎﺑﻊ‪ ،‬ﻣﺤﺪود و وﻗﺖ‪،‬‬
‫ﻃﻼﺳﺖ‪ .‬ﺟﺎﻳﻰ ﺑﺮاى اﺷﺘﺒﺎهﺎت ﺑﺰرگ وﺟﻮد ﻧﺪارد؛ وﻟﻰ ﻧﻮﺷﺘﻦ‬
‫ﻳﻚ ﻃﺮح ﺗﺠﺎرى وﻗﺖ زﻳﺎدى ﻣﻰﮔﻴﺮد‪ .‬ﻟﺬا ﺟﻴﻢ هﻮران روﺷﻰ‬
‫ﻧﻮﻳﻦ ﺑﺮاى ﻧﻮﺷﺘﻦ ﻃﺮح ﺗﺠﺎرى و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰى آﺎرى ﺗﺪوﻳﻦ‬
‫ﻧﻤﻮد و اﻳﻦ روش را »ﻃﺮح ﺗﺠﺎرى ﻳﻚ ﺻﻔﺤﻪاى« ﻧﺎم ﻧﻬﺎد‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﺟﺰاﯼ ﻃﺮح ﺗﺠﺎرﯼ‬

‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز‬ ‫•‬
‫ﻣﺄﻣﻮرﻳﺖ‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻫﺪاف‬ ‫•‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋى‬ ‫•‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫•‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﺸﻢ اﻧﺪاز‬
‫ﺳﻮال ﻛﻠﻴﺪي‪ :‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﺘﺎن را ﭼﻄﻮر ﺗﺼﻮﻳﺮ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﺸﻢاﻧﺪاز ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻔﺼﻞ‪ ،‬ﭘﺮ ﻣﺤﺘﻮا و ﺁرﻣﺎﻧﻰ ﺑﺎﺷﺪ؛ ﺑﺎﻳﺪ ذهﻦ را‬
‫ﺗﺤﺮﻳﻚ آﻨﺪ‪ ،‬ﺧﻮاﻧﻨﺪﻩ را ﺳﺮ ذوق ﺑﻴﺎورد و در ﻋﻴﻦ ﺣﺎل‬
‫ﺗﺼﻮﻳﺮ واﺿﺤﻰ از آﺎر اراﻳﻪ ﺑﺪهﺪ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺳﻮاﻻت ﺗﺤﺮﻳﮏ ﮐﻨﻨﺪﻩ ذهﻦ‬

‫ﭼﯽ ؟‬
‫ﭼﺮا؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ؟‬
‫ﮐﯽ ؟‬
‫ﮐﺠﺎ ؟‬
‫ﮐﯽ ؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﯽ؟؟؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ذﻫﻦ ﺑﺮ روي ﻣﺎﻫﻴﺖ و ﭼﻴﺴﺘﻲ ﻛﺎر ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬
‫ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از ﺗﻜﻨﻴﻚ ﻃﻮﻓﺎن ذﻫﻨﻲ ﻓﺮدي ﻣﻮﺿﻮع را در‬
‫وﺳﻂ ﺻﻔﺤﻪاي ﻧﻮﺷﺘﻪ و ﻫﺮ آﻧﭽﻪ ﺑﻪ آن ﻣﺮﺗﺒﻂ ﻣﻲﺷﻮد ﺑﺮ روي ﻛﺎﻏﺬ‬
‫ﻧﻮﺷﺖ‪ .‬ﺑﻌﺪ ﻫﺮﻳﻚ از ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ را ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ در ﻛﺎﻏﺬ دﻳﮕﺮي‬
‫ﻧﻮﺷﺘﻪ و ﺳﻌﻲ ﻛﻨﻴﺪ ﺑﺎز ﻫﻢ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﺮﺗﺒﻂ را ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ ‪ .‬ﺗﺎ ذﻫﻦ ﺷﻤﺎ‬
‫اﺑﻌﺎد دﻳﮕﺮي از ﻛﺎر را ﺗﺪاﻋﻲ ﻛﻨﺪ ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺮهﻨﮕﯽ‬

‫ﺁﻣﻮزﺷﯽ‬ ‫ﻋﻠﻤﯽ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﻮﺿﻮع‬
‫ﺗﻮﻟﻴﺪﯼ‬ ‫ﺗﺠﺎرﯼ‬

‫و‪....‬‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫از ﭼﻪ ﻃﺮﻳﻘﯽ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﮐﻨﻢ ؟‬

‫ﭼﻪ ﭼﻴﺰﯼ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﮐﻨﻢ ؟‬ ‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﮐﻨﻢ ؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﻮﻟﻴﺪي‬

‫ﭼﺮا اﻳﻦ را ﺗﻮﻟﻴﺪ ﮐﻨﻢ‬ ‫از ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﮐﻤﮏ ﺑﮕﻴﺮم‬

‫ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ را از ﮐﺠﺎ ﺗﻬﻴﻪ ﮐﻨﻢ‬ ‫ﭼﻪ وﻗﺖ و ﮐﺠﺎ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﮐﻨﻢ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫و‪....‬‬

‫ﭼﻪ ﺧﺪﻣﺘﯽ را ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ‬

‫ﮐﺠﺎ اراﺋﻪ دهﻢ ؟‬
‫اراﺋﻪ دهﻢ ؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ‬

‫ﭼﮕﻮﻧﻪ اراﺋﻪ دهﻢ‬ ‫ﺑﻪ ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ اراﺋﻪ دهﻢ‬

‫ﭼﻪ وﻗﺖ ارﺋﻪ دهﻢ‬

 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫از ﭼﻪ ﻣﺤﻠﯽ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ‬
‫درﺁﻣﺪ ﺑﺪﺳﺖ ﺁورم ؟‬

‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻢ‬
‫درﺁﻣﺪ ﺑﺪﺳﺖ ﺁورم ؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻗﺘﺼﺎدﯼ‬

‫ﭼﻪ ﭼﻴﺰﯼ ﺑﻔﺮوﺷﻢ ؟‬

‫ﭼﻪ ﭼﻴﺰﯼ را‬

‫از ﮐﺠﺎ ﺑﺨﺮم ؟‬
 www.newbook.ir
www.newbook.ir
‫ﭼﺮا؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺎﻳﺪ ﺳﻌﻰ ﻧﻤﻮد در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ از ﺗﻜﻨﻴﻚ »ﭼﺮا« اﺳﺘﻔﺎده ﻛﺮد‪ .‬ﮔﺎهﯽ‬
‫ﺁﻧﻘﺪر ﮐﺎر ﺑﺪﻳﻬﯽ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﺪ ﮐﻪ هﺮﮔﺰ اﻳﻦ ﺳﺆال ﭘﺮﺳﻴﺪﻩ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻧﻤﯽﺷﻮد‪ ،‬اﻣﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻮاﻗﻊ‪ ،‬داﻧﺴﺘﻦ دﻗﻴﻖ ﭼﺮاﻳﯽ ﮐﺎر ﺑﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ‬
‫ﺁن ﮐﻤﮏ ﺷﺎﻳﺎن ذﮐﺮﯼ ﻣﯽﮐﻨﺪ‪.‬‬
‫• ﭼﺮا اﻳﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ اﻳﺠﺎد ﻣﻰﺷﻮد؟‬
‫• ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﭼﺮا از اﻳﻦ ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺤﺼﻮﻻت اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﻣﻰآﻨﻨﺪ؟‬
‫• ﭼﺮا ﺑﺎﻧﻚ و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬار و دﻳﮕﺮ ﺗﺄﻣﻴﻦآﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﺎﻳﺪ‬
‫هﺰﻳﻨﻪهﺎى اﻳﻦ آﺎر را ﺗﺄﻣﻴﻦ آﻨﻨﺪ؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬار‬
‫ﮔﺬار‬ ‫ﭼﺮا ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬
‫ﭼﺮا‬ ‫ﮐﺎر رارا‬
‫اﻳﻦ ﮐﺎر‬
‫ﻣﯽاﻳﻦ‬
‫ﭼﺮا ﻣﯽ‬
‫ﭼﺮا‬
‫دهﺪ؟؟‬
‫ﻣﯽدهﺪ‬
‫ﭘﻮل ﻣﯽ‬
‫ﻣﻦﭘﻮل‬
‫ﺑﻪﺑﻪ ﻣﻦ‬ ‫دهﻢ؟؟‬
‫ﻣﯽدهﻢ‬‫اﻧﺠﺎمﻣﯽ‬
‫اﻧﺠﺎم‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺧﺪﻣﺎت؟؟‬
‫ﮐﺎﻻوو ﺧﺪﻣﺎت‬
‫ﭼﺮا ﮐﺎﻻ‬
‫ﭼﺮا‬ ‫••‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ؟‬
‫ﺑﺮاي ذﻫﻦاﻧﮕﻴﺰي ﺑﻴﺸﺘﺮ از ﺗﻜﻨﻴﻚ »ﭼﻪ ﻣﻲﺷﻮد اﮔﺮ« اﺳﺘﻔﺎده‬
‫ﺷﻮد‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺗﺨﺼﻴﺺ دادﻩ ﻣﯽﺷﻮد؟‬ ‫•‬
‫ﭼﮕﻮﻧﻪ هﺰﻳﻨﻪهﺎ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻣﯽﺷﻮد؟‬ ‫•‬
‫ﭼﻪ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﯼ در ﺗﻴﻢ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻦ وﺟﻮد دارد؟‬ ‫•‬
‫ﻗﺮار اﺳﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ و هﺰﻳﻨﻪهﺎى اﻳﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ از آﺠﺎ ﺗﺄﻣﻴﻦ‬ ‫•‬
‫ﺷﻮد؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﮐﺠﺎ؟‬

‫ﺳﻌﻲ ﻛﻨﻴﺪ ﺑﻪ ﺑﻌﺪ ﻣﻜﺎن ﻃﺮح ﺧﻮد ﻓﻜﺮ ﻛﻨﻴﺪ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺷﺎﻳﺪ ﻳﺎدﺁورﯼ ﺑﻌﺪ ﻣﮑﺎﻧﯽ ﮐﺎر از ﻟﺤﺎظ ﻣﺤﻠﯽ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻘﻪاﯼ‪،‬‬
‫ﻣﻠﯽ و ﻳﺎ ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ اﻳﺪﻩﯼ ﺟﺪﻳﺪﯼ را در ذهﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﻮﺟﻮد‬
‫ﺁورد‪.‬‬
‫ﺷﺮآﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﺤﻠﻰ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻘﻪاى‪ ،‬ﻣﻠﻰ ﻳﺎ ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ اﺳﺖ؟‬
 ‫ﺳﻌﻲ ﻛﻨﻴﺪ ﺑﻪ ﺑﻌﺪ ﻣﻜﺎن ﻃﺮح ﺧﻮد ﻓﻜﺮ ﻛﻨﻴﺪ‬
‫ﺷﺎﻳﺪ ﻳﺎدآوري ﺑﻌﺪ ﻣﻜﺎﻧﻲ ﻛﺎر از ﻟﺤﺎظ ﻣﺤﻠﻲ‪،‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﻨﻄﻘﻪاي‪ ،‬ﻣﻠﻲ و ﻳﺎ ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ اﻳﺪهي ﺟﺪﻳﺪي را در‬
‫ذﻫﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﻮﺟﻮد آورد‪.‬‬
‫ﺷﺮﻛﺖ ﺷﻤﺎ ﻣﺤﻠﻰ‪ ،‬ﻣﻨﻄﻘﻪاى‪ ،‬ﻣﻠﻰ ﻳﺎ ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻰ اﺳﺖ؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﮐﺠﺎ ؟؟؟‬
 www.newbook.ir
www.newbook.ir
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫آﻰ؟‬
‫در اﻳﻨﺠﺎ ﻛﻴﺴﺘﻲ ﻃﺮح ﺷﻤﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲ ﺷﻮد ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻳﺪ ﺗﻤﺎم ذﻳﻨﻔﻌﺎن ﻃﺮح را در ذهﻦ ﺧﻮد ﻣﺮور ﮐﺮد ﺗﺎ ﺑﺘﻮان ﻣﻨﺎﻓﻊ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫هﻤﻪ را در ﻃﺮح ﻟﺤﺎظ ﻧﻤﻮد و ﺑﻴﻦ اﻳﻦ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺗﻌﺎدل ﺑﺮﻗﺮار ﮐﺮد‪.‬‬
‫ﻣﺸﺘﺮىهﺎ ﭼﻪ آﺴﺎﻧﻰ هﺴﺘﻨﺪ؟‬
‫هﻤﮑﺎران اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺷﻤﺎ ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ هﺴﺘﻨﺪ؟‬
‫ﭼﻪ آﺴﺎﻧﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻧﻈﺮات ﺗﺨﺼﺼﻰ و اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺑﺪهﻨﺪ و در‬
‫رﺷﺪ ﺻﺤﻴﺢ اﻳﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ آﻤﻚ آﻨﻨﺪ؟‬
‫ﺁﻳﺎ ﻧﻤﯽ ﺗﻮان اﻓﺮاد ﻳﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﯼ دﻳﮕﺮﯼ را در ﻃﺮح ذﻳﻨﻔﻊ ﻗﺮار داد‬
‫؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫آِﻰ؟‬

‫ﺁﻳﺎ ﺑﻌﺪ زﻣﺎن‪ ،‬اﻳﺪﻩﯼ ﺟﺪﻳﺪ و ﻳﺎ ﻓﺮﺻﺘﯽ را در اﺧﺘﻴﺎر ﻗﺮار‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻧﻤﯽدهﺪ؟‬
‫ﭼﻪ ﻣﻮﻗﻊ ﻗﺮار اﺳﺖ اﻳﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ اﻗﺘﺼﺎدى راﻩ ﺑﻴﻔﺘﺪ؟‬
‫ﭼﻪ ﻣﻮﻗﻊ ﺑﻪ ﻓﻀﺎى ادارى‪ ،‬ﺗﻮﻟﻴﺪ‪ ،‬ﺗﻮزﻳﻊ ﻧﻴﺎز ﺧﻮاهﺪ ﺑﻮد؟‬
‫ﭼﻪ ﻣﻮﻗﻊ ﺑﺎﻳﺪ اﻧﺘﺨﺎب‪ ،‬ﺁزﻣﺎﻳﺶ و ﻗﺎﺑﻞ اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﺷﻮﻧﺪ؟‬
‫ﭼﻪ زﻣﺎن ﻓﺮﺻﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﺑﺮاﯼ اﻳﻦ ﮐﺎر اﺳﺖ ؟‬
‫ﺳﻌﻲ ﻛﻨﻴﺪ ﻧﻜﺎت ﻣﺜﺒﺖ و ﻣﻨﻔﻲ و ﺟﺎﻟﺐ ﻃﺮح ﺧﻮد‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﻴﺎن ﻧﻤﺎﺋﻴﺪ‪PMI .‬راﺑﺎ ﺑﻬﺮه ﮔﻴﺮي از ﺗﻜﻨﻴﻚ‬

‫• ﺑﺎﻳﺪ ﺳﻪ وﻳﮋﮔﻰ ﻣﺜﺒﺖ آﺎﻻ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت را ﻧﻮﺷﺖ‪.‬‬

‫• ﺳﻪ آﺎر ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ آﻪ اﻳﻦ آﺎﻻ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﻗﺮار ﻧﻴﺴﺖ اﻧﺠﺎم ﺑﺪهﺪ؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫• ﺳﻪ ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐ ﻃﺮح ﺧﻮد را ذﮐﺮ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫• ﺳﻪ وﻳﮋﮔﻰ ﻳﻚ ﺷﺮآﺖ ﻣﻮﻓﻖ را ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ آﻪ ﺁن را ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻣﻰآﻨﻴﺪ و‬

‫دوﺳﺖ دارﻳﺪ از ﺁن اﻟﮕﻮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ؟‬
‫• ﺳﻪ وﻳﮋﮔﻰ ﺷﺮآﺘﻰ را ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ آﻪ ﻧﻤﻰﺧﻮاهﻴﺪ ﻣﺜﻞ ﺁن ﺑﺎﺷﻴﺪ‪.‬‬
‫• ﺳﻪ ﻧﮑﺘﻪ ﺟﺎﻟﺐ رﻗﻴﺒﺎن ﺧﻮد را ﺑﻴﺎن ﮐﻨﻴﺪ ‪.‬‬
SCAMPER ‫ﺗﻜﻨﻴﻚ اﺳﻜﻤﭙﺮ‬-2

www.newbook.ir
Substitute
Combine
Adapt(adopt)

www.newbook.ir
Modify(magnify)
Put to other uses
Eliminate
Rearrangement
‫ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻴﺪ از ﺗﮑﻨﻴﮏ اﺳﮑﻤﭙﺮ ‪SCAMPER‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﺳﺘﻔﺎدﻩ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬
‫‪ S‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Substitution‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ ﺟﺎﻧﺸﻴﻦ ﺳﺎزى اﺳﺖ‪ .‬ﻳﻌﻨﻰ اﻳﻨﻜﻪ »ﭼﻪ ﭼﻴﺰى را‬
‫ﻣﻰﺗﻮان ﺟﺎﻧﺸﻴﻦ ‪ X‬ﻧﻤﻮد؟«‬
‫• ﭼﻪ ﻣﮑﺎﻧﯽ را ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ ﺑﻪﺟﺎي ﻣﮑﺎن ﻓﻌﻠﻲ ﺑﻪ آﺎر ﺑﺮﻳﻢ؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫‪ C‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Combine‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ ﺗﺮآﻴﺐ آﺮدن اﺳﺖ‪ .‬ﻳﻌﻨﻰ اﻳﻨﻜﻪ »‪ X‬را ﺑﺎ ﭼﻪ ﭼﻴﺰى‬
‫ﻣﻰﺗﻮان ﺗﺮآﻴﺐ آﺮد؟«‬
‫• ﺁﻳﺎ ﻣﮑﺎن ﻓﻌﻠﯽ را ﻧﻤﯽ ﺗﻮان ﺑﺎ ﻣﮑﺎن دﻳﮕﺮﯼ ﺗﺮﮐﻴﺐ ﮐﺮد ؟‬
‫‪ A‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Adapt‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ رﻓﺎﻩ‪ ،‬ﺳﺎزﮔﺎرى و ﺗﻌﺪﻳﻞ آﺮدن اﺳﺖ‪ .‬ﺗﻌﺪﻳﻞ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ آﻤﻰ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﺟﻬﺖ راﺣﺘﻰ ﻳﺎ زﻳﺒﺎﻳﻰ ﺑﻴﺸﺘﺮ اﺳﺖ‪.‬‬
‫• ﻣﮑﺎن ﻓﻌﻠﯽ ﻣﯽ ﺗﻮان ﺷﺒﻴﻪ ﭼﻪ ﭼﻴﺰي ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ ﺑﺴﺎزﻳﻢ؟‬
‫• ﺁﻳﺎ ﭼﻴﺰ ﻣﺸﺎﺑﻬﻲ وﺟﻮد دارد آﻪ ﺑﺘﻮان از ﺁن اﻗﺘﺒﺎس آﺮد؟‬
‫• ﭼﻪ اﻳﺪﻩهﺎي دﻳﮕﺮي ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﻣﻲآﻨﻴﺪ؟‬
‫• ﺁﻳﺎ ﻧﻤﯽ ﺗﻮان ﻣﮑﺎن را ﺷﺒﻴﻪ ‪ L‬ﺑﺴﺎزﻳﻢ اﮔﺮ ﮐﻤﯽ ﺧﻤﻴﺪﻩ ﮐﻨﻴﻢ ﭼﻄﻮر؟‬
 ‫‪ M‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Maginfy‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ ﺑﺰرگ ﺳﺎزى اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫• ﭼﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮي ﻣﻲﺗﻮاﻧﻴﻢ در اﻳﻦ ﻣﮑﺎن ﺑﺪهﻴﻢ؟‬
‫• ﭼﻄﻮر اﺳﺖ ﺷﻜﻞ‪ ،‬رﻧﮕﺶ‪ ،‬اﻧﺪازﻩ اش و‪ .. .‬را ﺗﻐﻴﻴﺮ دهﻴﻢ؟‬
‫• ﺁﻳﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺰرگﺗﺮ ﮔﺮدد؟‬
‫• ﭼﺮا ﺁن را ﭼﻨﺪ ﺑﺮاﺑﺮ ﻧﻜﻨﻴﻢ؟‬
‫‪ P‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Put to other uses‬ﺑﻪ ﻣﻌﻨﻰ اﺳﺘﻔﺎدﻩ در ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد‬
‫اﺳﺖ‪ .‬ﻳﻌﻨﻰ اﻳﻨﻜﻪ‪» :‬ﭼﻪ اﺳﺘﻔﺎدﻩ دﻳﮕﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﻴﻢ از ‪ X‬ﺑﻜﻨﻴﻢ؟«‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫• ﭼﻪ اﺳﺘﻔﺎدﻩهﺎﻳﻲ دﻳﮕﺮﯼ ﻣﯽ ﺗﻮان از ﻣﮑﺎن ﻣﻮﺟﻮد ﻧﻤﻮد ؟‬
‫• ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲﺗﻮان اﻳﻦ ﻣﮑﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ داد ﺗﺎ ﺑﺮاي آﺎرﺑﺮد ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﮔﺮدد؟‬
‫‪ E‬ﺣﺮف اﺑﺘﺪاى واژﻩ ‪ Ellimination‬اﺳﺖ و ﻣﻌﻨﻰ ﺣﺬف آﺮدن را دارد‪.‬‬
‫ﺳﺆال ﭼﻪ ﭼﻴﺰى ﻣﻰﺗﻮان از ‪ X‬ﺣﺬف آﺮد؟ ﺳﺆال ﻣﺆﺛﺮ دﻳﮕﺮى در ﺑﺮوز‬
‫ﺧﻼﻗﻴﺖ اﺳﺖ؛‬
‫• ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻲﺗﻮان ﻣﮑﺎن را ﻣﺘﺮاآﻢﺗﺮ‪ ،‬ﻓﺸﺮدﻩﺗﺮ و ﺟﻤﻊ و ﺟﻮرﺗﺮ آﻨﻴﻢ؟‬
‫• ﭼﻪ ﻣﻲﺷﻮد اﮔﺮ آﻮﭼﻜﺘﺮ ﺷﻮد؟‬
‫• ﭼﻄﻮر اﺳﺖ اﻳﻦ را از ﺁن ﻣﺠﺰا آﻨﻴﻢ؟‬
‫‪ R‬ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﻩ واژﻩ ‪ Reverse‬اﺳﺖ و ﻣﻌﻨﻰ ﺁن ﻣﻌﻜﻮس ﺳﺎزى اﺳﺖ‪.‬‬
‫• اﮔﺮ ‪ X‬را ﺑﺮﻋﻜﺲ آﻨﻴﻢ ﭼﻪ ﻣﻰﺷﻮد؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﻲ ﭼﺮا ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻛﻲ ﻛﺠﺎ ﻛﻲ‬

‫ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻨﻲ ﺗﺮﻛﻴﺐ اﻗﺘﺒﺎس ﺑﺰرگ ﻛﺮدن ﻛﻮﭼﻚ ﻛﺮدن ﺣﺬف ﻛﺮدن ﻛﺎرﺑﺮدي دﻳﮕﺮ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫رﻧﮓ ‪ ،‬ﺣﺠﻢ ‪ ،‬ﺑﻮ ‪ ،‬زﻣﺎن ‪ ،‬ﻣﺒﻠﻎ و ﭘﻴﻮﺳﺘﮕﻲ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﺄﻣﻮرﻳﺖ‬

‫ﺳﻮال ﻛﻠﻴﺪي‪ :‬ﭼﺮا ﻳﻚ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ اﻗﺘﺼﺎدى ﺷﻜﻞ ﻣﻰﮔﻴﺮد؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫• ﺷﺮح ﻣﺄﻣﻮرﻳﺖهﺎى ﻣﺆﺛﺮ‪ ،‬آﻮﺗﺎﻩ هﺴﺘﻨﺪ و ﺟﻠﺐ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﻰآﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫• ﺷﺮح ﻣﺄﻣﻮرﻳﺖ‪ ،‬ﺗﻌﻬﺪ و وﻓﺎدارى ﺑﻪ آﺎر را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدهﺪ‪ .‬ﺑﺎﻳﺪ از ﺧﻮد‬
‫ﭘﺮﺳﻴﺪ ﺷﺮآﺖ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺷﺪﻩ ﭼﻪ ﭼﻴﺰى ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﻃﺮفداراﻧﺶ ﺗﻮﻟﻴﺪ‬
‫آﻨﺪ؟ ﺗﺤﺖ ﭼﻪ ﺷﺮاﻳﻄﻰ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﻮد ﻋﺬرﺧﻮاهﻰ ﻣﻰآﻨﺪ؟ و ﺑﺮاى ﺟﻠﺐ‬
‫رﺿﺎﻳﺖ ﺁﻧﻬﺎ ﭼﻪ ﻣﻰآﻨﺪ؟‬
‫• ﺷﺮح ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ ﭼﺮاﻳﯽ ﮐﺎر را ﺑﺮاﯼ ذﻳﻨﻔﻌﺎن ﺁن ﻣﺸﺨﺺ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ‪.‬‬
‫• ﻣﻬﻤﺘﺮﻳﻦ و ﻣﺸﮑﻠﺘﺮﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع در ﺷﺮح ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ ﺑﺮﻗﺮارﯼ ﺗﻌﺎدل ﺑﻴﻦ‬
‫ﻣﻨﺎﻓﻊ ذﻳﻨﻔﻌﺎن اﺳﺖ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺣﺪ و ﻣﺮز ﮐﺎر را ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﻴﺪ‪.‬‬

‫• ﺳﻪ وﻳﮋﮔﻰ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻓﻌﻠﻰ ﻳﺎ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ را ﺑﻨﻮﻳﺴﻴﺪ؟‬

‫ﺣﺎل ﺗﺼﻮر ﮐﻨﻴﺪ اﮔﺮ هﻤﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺷﻤﺎ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﺑﻮدﻧﺪ ﭼﻪ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﯽ ﺷﺪ؟‬
‫• ﺳﻪ وﻳﮋﮔﻰ آﺴﺎﻧﻰ را ﺑﮕﻮﻳﻴﺪ آﻪ ﺗﺮﺟﻴﺢ ﻣﻰدهﻴﺪ ﻣﺸﺘﺮى‬
‫ﺷﻤﺎ ﻧﺒﺎﺷﻨﺪ؟‬
‫ﺣﺎل ﺗﺼﻮر ﮐﻨﻴﺪ اﮔﺮ هﻤﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺷﻤﺎ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﺑﻮدﻧﺪ ﭼﻪ‬
‫ﻣﯽ ﺷﺪ؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اهﺪاف‬
‫ﺳﻮال ﻛﻠﻴﺪي‪ :‬ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در اﻳﻦ ﻛﺎر ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻲﺷﻮد؟‬
‫اﺷﺨﺎص هﺪﻓﻤﻨﺪ آﺴﺎﻧﻰ هﺴﺘﻨﺪ آﻪ در ﺷﺮاﻳﻂ ﺧﺎص ﻣﻰداﻧﻨﺪ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﭼﻪ ﻣﻰﺧﻮاهﻨﺪ و ﺑﺮاى رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻣﻘﺎﺻﺪ ﺧﻮد از اهﺪاف‬
‫و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎى از ﭘﻴﺶ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪﻩ آﻤﻚ ﻣﻰﮔﻴﺮﻧﺪ‪.‬‬
‫اهﺪاف را ﺑﻪ ﺷﻜﻞ ﻣﻘﺎﺻﺪ وﻳﮋﻩ و ﻗﺎﺑﻞ اﻧﺪازﻩﮔﻴﺮى‬
‫ﻣﻰﻧﻮﻳﺴﻴﻢ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ در ﭼﻴﺴﺖ؟‬
‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ از آﺠﺎ ﻧﺎﺷﻰ ﻣﻰﺷﻮد؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ذهﻦ اﻧﮕﻴﺰى ﺳﻪ ﻣﻮرد از ﻣﻮﻓﻘﻴﺖهﺎﻳﻰ را‬
‫آﻪ دوﺳﺖ دارﻧﺪ در ﭘﺎﻳﺎن اﻣﺴﺎل و ﺳﺎل ﺑﻌﺪ ﺟﺸﻦ ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ‪،‬‬
‫ﺑﻨﻮﻳﺴﻨﺪ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪهﺎى ﻗﺒﻠﻰ ﻓﻜﺮ آﺮد و دﻳﺪ ﮐﻪ از ﺁﻧﻬﺎ ﭼﻪ ﻳﺎد‬
‫ﮔﺮﻓﺘﻪﻣﯽﺷﻮد‪.‬‬
‫ﻣﻮﻓﻘﻴﺖهﺎى ﭘﻴﺸﻴﻦ ﭼﻪ ﺑﻮدﻩاﻧﺪ؟ ﺑﺎﻳﺪ ﺟﺰﺋﻴﺎت ﺁﻧﻬﺎ را ﺷﺮح داد‪.‬‬
‫اﺷﺘﺒﺎﻩهﺎى ﮔﺬﺷﺘﻪ ﭼﻪ ﺑﻮدﻩاﻧﺪ؟ از اﻳﻦ اﺷﺘﺒﺎﻩهﺎ ﭼﻪ ﭼﻴﺰهﺎﻳﻰ ﻣﯽﺗﻮان‬
‫ﻳﺎد ﮔﺮﻓﺖ؟‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻰ‪ :‬ﻓﺮوش‪ ،‬ﺳﻮد‪ ،‬ﺳﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ‪ ،‬ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻰ‪ ،‬ﺑﺪهﻰ‬
‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ‪ :‬ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت‪ ،‬ﺳﻬﻢ ﺑﺎزار‪ ،‬وﺟﻬﻪى ﻋﻤﻮﻣﻰ‪ ،‬ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮىهﺎ و ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﺸﺘﺮى‬
‫ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻰ‪ :‬روﺣﻴﻪ‪ ،‬ﺣﻘﻮق و ﻣﺰاﻳﺎ‪ ،‬ﻣﺤﻴﻂ آﺎر‪ ،‬آﺎرﺁﻳﻰ ﻧﻴﺮوى آﺎر‬
‫ﺗﺤﻘﻴﻖ وﺗﻮﺳﻌﻪ‪ :‬آﺎرآﺮد ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﺗﺎرﻳﺦ ﻋﺮﺿﻪ ﻓﺮﺻﺖهﺎى ﺑﺎزار و‬
‫داﻧﺶ ﻓﻨﻰ‬
‫ﺗﻮﻟﻴﺪ‪ :‬ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ ﻇﺮﻓﻴﺖ‪ ،‬آﻴﻔﻴﺖ‪ ،‬ﻣﻮﺟﻮدى آﺎﻻ و ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ‬
‫اهﺪاف‪ :‬ﺷﺨﺼﻰ‪ ،‬ﻳﺎدﮔﻴﺮى‪ ،‬ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺧﻼﻗﻴﺖ‪ ،‬رﺷﺪ ﺷﺨﺼﻰ و وﺟﻬﻪى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‬
‫ﺧﻮدﺷﻜﻮﻓﺎﻳﻰ‬
‫ﺳﺎﻳﺮ ﻣﻮارد‪ :‬ﺑﺎﻧﻚ‪ ،‬ﻋﺮﺿﻪ آﻨﻨﺪﻩﯼ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎع‪ ،‬ﺗﺠﻬﻴﺰات ‪. . .‬‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋىهﺎ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺳﻮال ﻛﻠﻴﺪي‪ :‬ﭼﮕﻮﻧﻪ اﻳﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ رﺷﺪ ﻳﺎﻓﺘﻪ و اداره ﻣﻲﺷﻮد؟‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﯼهﺎ ﻋﻮاﻣﻞ رﺷﺪ دهﻨﺪﻩ و ﮐﻨﺪﮐﻨﻨﺪﻩ ﮐﺎر را ﺷﺨﺺ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻣﯽﮐﻨﺪ‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﮋىهﺎ ﺟﻬﺖ‪ ،‬ﻣﻌﻴﺎر و روشهﺎى اﻳﺠﺎد و ادارﻩى‬
‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﮐﺎرﺁﻓﺮﻳﻨﺎن را ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻣﻰآﻨﻨﺪ‪.‬‬
‫ﻣﺮزهﺎ و ﻣﺴﻴﺮهﺎﻳﻰ آﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋىهﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰآﻨﻨﺪ‪ ،‬آﻤﻚ‬
‫ﻣﻰﻧﻤﺎﻳﺪ ﺗﺎ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺑﻪ ﺧﻮﺑﯽ ارزﺷﻴﺎﺑﻰ ﺷﻮﻧﺪ‪.‬‬
‫در اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﺑﺎﻳﺪ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ و ﺗﻬﺪﻳﺪهﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﺷﻮد ‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻬﻢ در اﻳﺠﺎد ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬

‫ﻋﻮاﻣﻠﻰ را آﻪ در رﺷﺪ و ﻋﻤﻠﻜﺮد ﮐﺎر ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺟﺪى دارﻧﺪ‪ ،‬ﻋﻼﻣﺖ‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺰﻧﻴﺪ‪ .‬ﺑﺮاى اﻳﻦ آﺎر از هﺪف اﺳﺘﻔﺎدﻩ آﻨﻴﺪ‪ .‬در ﺻﻮرت ﻟﺰوم‬
‫ﻣﻰﺗﻮان ﻋﻮاﻣﻞ دﻳﮕﺮى را هﻢ ﺑﻪ ﻓﻬﺮﺳﺖ اﺿﺎﻓﻪ آﺮد‪.‬‬
‫داﺷﺘﻦ ﺑﺎزار‪ ،‬آﺎرﻣﻨﺪهﺎ‪ ،‬ﻣﺮاﺟﻊ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺲ از ﻓﺮوش و ‪....‬‬ ‫•‬
‫ﻗﻴﻤﺖ آﺎﻻ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ زﻣﺎن‪ ،‬ﺣﺴﻦ ﺷﻬﺮت‪ ،‬ﺟﺮﻳﺎن ﻧﻘﺪﻳﻨﮕﻰ و ‪....‬‬ ‫•‬
‫آﻴﻔﻴﺖ‪ ،‬ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰهﺎى دﻳﮕﺮان‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﻜﺎﻧﻰ و ‪....‬‬ ‫•‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژى‪ ،‬هﻤﻜﺎرىهﺎىاﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‪ ،‬ﺗﻚ ﺑﻮدن آﺎﻻ‪ ،‬داﻧﺶ ﻓﻨﻰ و‬ ‫•‬
‫‪....‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎ‬

‫ﺳﻮال ﻛﻠﻴﺪي‪ :‬ﺑﺮاى رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻣﻘﺎﺻﺪﺗﺎن دﻗﻴﻘﺎً ﭼﻪ ﻛﺎر ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ؟‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫• ﺑﻪ وﺳﻴﻠﻪﯼ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎ ﻣﻰﺗﻮان ﺑﻪ اهﺪاف ﺧﻮد دﺳﺖ ﻳﺎﻓﺖ‪.‬‬
‫• ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎ ﻳﺎ دﺳﺘﻮراﻟﻌﻤﻞهﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻌﻨىﺪار ﺑﺎﺷﻨﺪ و اهﻤﻴﺖ و ﻣﻴﺰان رﺷﺪ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ را ﻧﺸﺎن دهﻨﺪ‪.‬‬
‫• هﺮ ﻳﻚ از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎ ﻳﻚ ﭘﺮوژﻩ هﺴﺘﻨﺪ‪.‬‬
‫• اﻳﺪﻩﺁل اﻳﻦ اﺳﺖ آﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎ ﺑﻪ هﺪف و اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻧﻴﺰ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﺎﺷﻨﺪ‪.‬‬
‫• ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎ ﺟﻬﺖﮔﻴﺮى آﺎر را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدهﻨﺪ‬
‫• هﺮﻳﻚ از ﻓﻌﺎﻟﻴﺖهﺎ را ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻣﻰدهﻨﺪ‪ .‬ﺳﺮرﺳﻴﺪ هﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻧﻴﺰ در‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪهﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰﺷﻮد‪.‬‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﯽ‬

‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫•‬
‫ﻗﻴﻤﺖ‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺗﺒﻠﻴﻎ‬ ‫•‬
‫ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫•‬

‫هﺰﻳﻨﻪ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺧﺪﻣﺎت‬

‫ﺗﺠﻬﻴﺰات‬ ‫•‬
‫ﻓﻀﺎﯼ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز‬ ‫•‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻟﻮازم ادارﯼ‬ ‫•‬
‫ﺗﺎﺳﻴﺴﺎت‬ ‫•‬

‫هﺰﻳﻨﻪ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪهﯽ‬

‫• ﻧﻴﺮوﯼ اﻧﺴﺎﻧﯽ‬
‫• ﭼﺎرت ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫هﺰﻳﻨﻪ‬
 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺎﻟﻲ‬

‫• ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ‬
‫هﺰﻳﻨﻪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﯽ ‪+‬هﺰﻳﻨﻪ ﺧﺪﻣﺎت و ﻳﺎ ﺗﻮﻟﻴﺪات ‪ +‬هﺰﻳﻨﻪ ﺳﺎزﻣﻨﺪهﯽ‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫• درآﻣﺪﻫﺎ‬
‫ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮﯼ * ﻗﻴﻤﺖ هﺮ واﺣﺪ ﺧﺪﻣﺎت و ﺗﻮﻟﻴﺪات‬

‫ﺳﻮد = ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ – درآﻣﺪﻫﺎ‬

 ‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ زﻣﺎﻧﺒﻨﺪي‬

‫ﺗﻮﺿﻴﺤﺎت‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫زﻣﺎن‬ ‫اﻫﺪاف ‪ /‬راﻫﺒﺮد‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ‬

‫ﻓﺎز اول‬

‫‪www.newbook.ir‬‬
‫ﻓﺎز دوم‬

‫ﻓﺎز ﺳﻮم‬
 www.newbook.ir
www.newbook.ir