1 ) tutarlılık ilkesi => insanlara bazı sözler verdirirseniz onlardan bazı evet

cevapları alırsanız sonraki cevaplarındada tutarlı olmaya çalışırlar.

1 ) ne düşünüyorsun beğendin mi sence nasıl sorular yanlış sorular bu sorular

insanlara negatif cevap verme şansı verir => İLK CEVAP HAYIR

1 ) En çok firma mı kazanç planımı ürünler mi hoşuna gitti.

ağzımızı kapatmak ve dinlemek

Amatörler ikna etmeye çalışır profesyoneller anlamaya çalışır.

2 ) 1 ile 10 puan arasında bir puan versen kaç veriridin ?

10 puan çok beğendim 1 puan hazır değilim beğenmedim .

3 ) Ayda ne kadar kazanırsan bu işi yapmaya değer ?

4 ) Ayda kaç tl için haftada kaç saatini ayırırdın?

5 ) haftada 15 saatini ayırarak ayda kazanmak için ne kadar süre sana yardım etmeme
izin verirsin ?

kısa süreli bir iş değildir

6 ) eğer haftada 15 saatini ayırarak ve sana 1 yıl yardım etmene izin vererek ayda
5000 tl kazanabileceğine inansan düşünsen ve sana bunu nasıl yapabileceğine
öğretsem benimle çalışmayı kabul eder miydin ?

ya evet diyecektir / ya hayır diyecektir.

Karşımızdaki kişiyi doğru yönlendirerek onu doğru ilerletmek