短剧变现方式及市场行为分析

短剧的变现方式包括基于流量分账、阿新促活和品牌植入，市场行为分为平台分账、品牌定制、商业植
入、政府扶持和IP衍生。短剧的商业模式创新可以实现盈利，但小程序短剧受广电监管和网信办监管的影
响，需要备案并取得龙标，同时要注意剧本审批和内容质量。中国市场对大众传媒和内容有要求，网络限
制可能导致华人无法观看剧集。短剧拍摄与院线影视作品有所不同，人员配比、制作成本和拍摄周期也不
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短剧的变现方式包括基于流量分账、阿新促活和品牌植入。市场行为分为平台分账、品牌定制、商业植
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入、政府扶持和IP衍生。平台分账的三个维度是流量、逐级解锁和会员拉新。品牌定制通过将产品与剧情
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融合，传播力和裂变效应高。商业植入通过将产品与剧情冲突方式融入剧中。政府扶持通过评选获得拨
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款。短剧的IP衍生可以扩充商业行为。抖音平台通过带货方式赋能短剧的商业价值。
1. 短剧的变现方式。短剧的主要变现方式包括基于流量分账、阿新促活和品牌植入。视频平台会与优质的
设置团队进行合作，保护其利益。然而，视频平台的体量有所下滑，主要是由于资金链问题。现在的短
剧可以根据建议和定义进行分类，包括小程序剧、抖音平台的短剧和视频平台的短剧。
2. 市场行为的分类。市场行为中有五类，包括平台分账、品牌定制、商业植入、政府扶持和IP衍生。平台
分账包括流量、逐级解锁和会员拉新。品牌定制通过将产品、理念或宣传效果与剧情融合，采用系列的
方式进行传播。商业植入将产品以剧情冲突方式融入剧中。政府扶持是通过参加奖项评选获取拨款。IP
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衍生是将剧集变成一种IP，扩充其周边衍生产品。
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3. 平台分账的三个维度。平台分账的三个维度是流量、逐级解锁和会员拉新。流量是指通过剧与平台合作
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产生的流量。逐级解锁是在前几集免费观看后，根据不同平台的用户策略进行统一调配。会员拉新是通
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过剧集带来平台会员增长的途径，难度较大。
4. 品牌定制的优势。品牌定制通过短句的方式将产品、理念或宣传效果与剧情融合，用软性的方式让观众
容易接受并记住内容。品牌定制通常采用系列的方式，每一集讲述一个产品理念或特定产品，通过轻松
的剧情让观众产生情感共鸣，传播力和裂变效应远高于传统广告方式。
5. 商业植入的方式。商业植入将传统的贴片广告和产品植入延续到短剧中，通过软性的方式将衣服、食
品、车辆、场地等与剧情融入。编剧和导演会用剧情和戏剧冲突的方式将产品植入进去。每部短剧作品
可以植入的商业产品类型控制在3~5个，可以在剧立项之前或展映播出过程中进行招商或更新需求，并
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通过品牌的传播和联名方式产生更大的收益。
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6. 政府扶持的作用。政府扶持是广电总局对中短剧的扶持力度，每个季度或每年都会有不同层面的奖项进
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行评选。拥有剧版权或制作权的制作方可参加政府评选，获得政府拨款，金额可能在30万到200万之
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间。这是短剧中的一种变现途径。
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7. IP衍生的商业行为。短剧的IP效果并非所有剧集都能达到，但如果达到，其周边衍生品可以扩充到很多
领域，例如T恤、联名等。通过IP衍生，剧集可以带来更多的商业效益。
8. 抖音平台对短剧的商业价值赋能。抖音平台已经将短剧转化为优质账号类型，可以通过带货的方式为短
剧的商业价值赋能。一部短剧在播出周期内可以通过带货的方式持续赋能商业价值，特别是通过与短剧
中的演员和物品进行合作。抖音平台已经成功实现了这一点。

广电公司在短剧领域推动短剧创作，追赶发展趋势，通过政府扶持将短剧作为优质出口产品。传统广电公
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司做短剧主要为了宣传，变现途径有限。小程序短剧受到广电监管，低俗内容和宣传正能量要求可能影响
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 质量和商业发展。小程序短剧需要备案并取得龙标，网络内容受网信办监管。优质公司有机会在严格监管
下生存。拍摄小程序剧需要注意编剧、导演、演员等要素，剧本审批需多次修改。中国市场对大众传媒和
内容有要求，网络限制可能导致华人无法观看剧集。短剧创新商业模式，投入产出比可以实现盈利。短剧
拍摄与院线影视作品不同，人员配比、制作成本和拍摄周期有所不同。
1. 广电公司在短剧领域的特点和竞争力。广电公司在极力推动短剧创作，包括央视下属机构央创、央广等
在自投自研或服务于品牌客户和剧组的方式涉及短剧。广电公司正在追赶短剧领域的发展趋势，并通过
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政府扶持和政府舆论导向将短剧作为优质出口产品。
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2. 广电公司做短剧的目的。传统广电公司在做短剧时，首先是为了服务于宣传，特别是党的宣传，包括传
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播宣传矩阵内容、跟其他平台分发内容。传统广电公司的变现方式不如私有化公司灵活，审批过程和商
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业流程繁琐，变现途径有限。
3. 小程序短剧的监管问题和影响。目前小程序短剧的流量和充值流水占比较大。广电对于低俗内容的监管
以及宣传正能量的要求可能会对短剧的质量和商业发展产生影响，但短剧的生意还会持续一段时间。
4. 小程序短剧内容的批准和过审。小程序剧需要备案并取得龙标，如果剧情是连续的故事，现在还不确定
是由谁来监管。网络内容会受到网信办的监管。
5. 监管变严时有机会的公司。优质的公司，比如留白，能持续输出的公司有机会。但是像Mcn这样的公司
因为主要做短视频类型的内容，想要转型不容易。
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6. 拍摄小程序剧的关键要素。编剧、导演、演员、表演指导等都是非常重要的。剧情方向一定要过审，剧
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本审批可能需要多次修改。
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7. 对于大众传媒和内容的要求。宣传部和广电总局有一些要求，除非是出海的情况，网络限制可能导致华
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人无法观看剧集。
8. 短剧行业的创新和投入产出比。短剧可以带来增量利润，提高效率。投入产出比是可以实现盈利的。短
剧拍摄相对于院线影视作品在人员配比、制作成本和拍摄周期上都有所不同。

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