WORLD OF BUSINESS

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Great Ideas Great Life (GIGL)

 Content

Introduction 3-4
Part 1
● Chapter 1
● Chapter 2 5-12
● Chapter 3
● Chapter 4
● Chapter 5
Part 2
● Chapter 1 13-18
● Chapter 2
● Chapter 3
Part 3
● Chapter 1 19-22
● Chapter 2
● Chapter 3
Part 4 23-26
Part 5 27-30
Part 6 31-36
Part 7
● Chapter 1 37-39
● Chapter 2
● Chapter 3
Part 8
● Chapter 1
● Chapter 2 40-43
● Chapter 3
● Chapter 4
Conclusion 44

2
 INTRODUCTION

दो का लो का जनेस के बा यह प पे व रहता जनेस कोई री न यह लक पर ड

ले न ऐसा न जनेस पर री जो आज हम इस बुक गे । सरा ने यह भी खा लो ने
जनेस को जानने के ए कई बुक प ते उ थो ब त पता भी चलता ले न उनके न एक कंपलीट री
। मेरा बुक को खने का मेन मो व यही हम एक से घं जनेस री को ओवर ऑल समझ
जाएं और एक ग र येट क ।

इस ए इस बुक ने टॉप जनेसमैन बुक को कंपाइल करके कने या यह एक तरीके का को ही जो

इतने कम टाइम ह का कुछ खा सकता मेरी ओ यन ह यह बुक चार से पांच बार सुननी चा ए उ द
यह आजकल के हजा पए के पेड को से कही दा आपको नॉलेज गी और जनेस ज आप क गी तो
अब आप सोच र गे हम इस बुक - स क गे इस हम सबसे पहले गे हम खुद को व अपनी
फै ली को अ लाइफ कैसे सकते ओबीसयली ह अपनी पैसे कमाने ल को इं व करना प गा दातर
लोग एक अ पैकेज नौकरी चाहते आोबीयसली इसका यह मतलब हम एक ए लोई ही बनना चाहते .

अनफॉ नेटली जब हम ए लोई होते तो हमा पास इतना टाइम न होता और हम अपने अको ग टाइम टन
बना सकते ना ही उतने दा पैसे कमा सकते ए ली हमा पास दो तरीके ससे हम पैसे कमा सकते या तो ह
अपनी इ ग ल को इं व करना प गा या र जनेस को. इस बुक हम जनेस
ल जाएं गे ले न आपको पता जनेस खोलने भी दो और दो यर लो ने दी एक
लॉ कहती स के स सफुल आइ याज को कॉपी करो और अपन ए पे ट मत करो।ता ह ज
से ज मांड का पता चल जाए ले न सरी स बोलती कंपलीटली फ ट आइ या लेकर आओ वैसे
स सह दो तरी से ही ल सकती इन दो मेथड को हम बुक ल से गे.

ने शायद कई लो से आपने यह श सुने गे सोलो नयोर बनो यानी एक आदमी का जनेस करो या वी यो
नयोर बनो यानी अकेले वी यो बनाओ या ऑ यो नयोर बनो आ आ ...... यह सब बकवास .... जनेस
एक इं जुअल सपो न यह एक टीम सपो इस ए हम इस बुक गे जनेस के ए एक टीम बनाना
ज री एक और बात जनेस स सफुल तब होता जब एक ही क मर से बार-बार इनकम आए और वह
तब होगा जब हम परमा ट क मर बनाएं और परमा ट क मर तब ब गे जब हम ग के पल को समझेगेग । इस
बुक हम पै को सेफ रखने के पल के बा भी जा गे तो आई होप आप ए इ ड गे जनेस के ल को
समझने के ये तो च ए हम तो ।

ईबीएसआई (EBSI)?

ईबीएसआई व पढकर आपके माइं ड सबसे पहले चीज़ आई? वेल, ये व यूरो यन जनेस ल इं टरनेशनल
के ए यूज़ होता . यूरो यन जनेस ल इं टरनेशनल के पी जो आई या .....Just kidding हम इस बुक

3
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 जनेस को इ र ग वे गे ना एक ले र तरह , तो दोबारा से करते ईबीएसआई ए अल
ए ई, जनेसमेन, से ए लॉयड और इवे के ए यूज़ होता . इसे और पल वे बोले तो ए ई वो ..जो
सी के ए काम करता हर रोज़ 8 घं , ह 5 न 9 से 5 जाँब करता , और से ए लॉयड भी almost
सेम चीज़ .

इस भी आप उतने ही घं काम करते ले नफ इतना आप खुद अपने बॉस . ले न र भी आपको

बा के options के मुकाबले जॉब दा टाइम ड करना पड़ता और पैसे भी कम लते .. जैसे एक
या र एक नो ल छोटा कानदार ओके अब हमा पास दो और आँ न स यल स स पी . I know अब
आप सोच र हो वो दो आँ नज बताओ? तो वो दो आ न या तो आप जनेस करो या इ र बन जाओ.
ये दो ही आ न आपको कम टाइम दा पैसे कमाने का चांस ते . और यहाँ हम इन दो तरीको को
स क गे.

4
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 पा I: कुछ लोग ही अमीर जब बा लोग गरीब ?

चै र 1: पैसो से काम करवाना सीखो

चलो, इस ट को एक यंग टलमेन रोब योसा री से शु करते . रोब ने एक बुक खी ” च ड पूअर

ड”. इस बुक रोब ने हमे बताया बचपन उनके दो ड थे एक तो यल फादर जो एक वेल एजुके ड आदमी थे,
उ ने पी.एच.डी ई थी ले न उसके बावजूद वो लाइफ टाइम गरीब र . जब उनके स ड थे उनके ड माइक
के पापा.

वो दा प खे न थे ब अगर हम आज एजुकेशन के साब से बोले तो वो एकदम अनएजूके ड प न थे

ले न र भी वो अपने टाउन के सबसे अमीर इं सान थे. रोब के फ ड हमेशा रोब को पढ़ाई करने और अ ड् स
लाने पर जोर ते थे ता वो बड़ा होकर कोई बल जॉब कर सके. उनका मानना था पैसे कमाने के ए
एजुकेशन ही एक सेफ और सही तरीका . रोब के सेकंड ड ने रोब को हमेशा यही समझाया लाइफ के सा लेसन
हमे ल न लते . एजुकेशन इ ट ले न अमीर बनने का यही एक रा न .

रोब के सेकंड ड जनेसमेन ट को मानते थे, वो ट समे हमे ल से दा लेसंस सीखने को लते . एक गधे
के सामने अगर गाजर लटका दो तो वो उसे खाने के ए भागेगा उसे लगता अगर वो ड से दौ गा तो अपने
गोल यानी गाजर तक प च जाएगा.ले न असल गाजर एक धोखा , ठीक इसी तरह पैसा भी एक धोखा . हम
तना इसके पी भागते वो हमसे उतनी र भागता . तो ना पैसे के पी भागने के बजाये पैसे को अपने पी
भगाया जाए ?

आप सुबह 6 बजे उठते र 2 या 3 तीन बजे तक काम करते , ए पै के ए कभी ए भी कर

लेते . ना? एक तरह से आप एक ट स प हो जाते . आप ये सोचकर खूब मेहनत करते क आप पी ना
रह जाए या कर ना हो जाए. और र आप इमे न करते खूब पैसे कमा कर आप अपने तने सपने पू कर
सकते . र तनी कमाई उतना ख , और र से पॉइं ट जीरो. इस तरह आप कभी भी च न बन सकते. इस ए
आपको मनी के ए काम करने का आई या ही ख करना होगा.

च लोग कभी पैसो के ए काम न करते ब पैसा उनके ए काम करता . रोब ने इस बुक शन या
उनके च ड उ यही बात खाना चाहते थे पैसे के ए काम मत करो ब उसे अपने ए काम करवाओ. उ ने
रोब को एक र काम पर रखवा या जहाँ उ काम करना था. रोब और उनका ड माइक वहां काम करते
र ,उ पता था उ इस काम के कोई पैसे न लने वाले इस ए टाइम वो दोनो पैसे कमाने के नए-नए
आई या सोचते रहते थे. उस र एक थी जो कॉ क बु के ट पेज को दो कडो कटती थी.

वो एक हाफ रख लेती थी और सरा हाफ क ती थी. र शाम को एक टर आता था जो बुक का टॉप हाफ
ट के ए ले जाता था और र नयी कॉ जाता था. एक न दो ने टर के आने पर उससे पुछा

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 वो ओ कॉ बुक रख सकते . टर इस श पर मान गया वो लोग उन कॉ क बु को बे गे न .
उसके बाद दो ने टर से ओ कॉ क बु लेकर माइक के गैराज एक लाइ री कर दी.

ब त से ब लाइ री आने लगे. लाई री कोई भी ब 10 ट् स खकर 2 घं तक पढ सकता था. कॉ पढने

के बाद उसे ट करना होता था. तो कली वो लोग कॉ बेच न र थे ब उसे ट पर र थे. और उ
Library काम भी न करना पड़ता था उ ने माइक र को इस काम के ए हायर या से वो हर
वीक एक डॉलर पे करते थे. दो ने एक ह 9.5 डॉलर कमाए. और इस तरह फाइनली उ समझ आ गया हमे पैसे
के ए काम न करना ब वो हमा ए काम क गा.

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 चै र 2: पैसे कमाने का कोई फायदा नही अगर हम उसे अपने पास नही रख सकते

दातर अमीर लोग अ र या तो क र जो जाते या र सुसाइड करके अपनी जान ते . ले न ऐसा होता
? शायद इस ए वो पैसे कमाने अपनी सारी एने और टाइम लगा ते ले न उस पैसे को
संभालना भूल जाते . और जब सब कुछ लुट जाता तो सर पीटने लगते .

ले न इस चुएशन को अवॉयड करने के ए हमे लाए टीज और एसेट्स के बीच का फ़ स समझना होगा. एसेट्स
बे कली वो चीज़ जो आप होती और आपके ए पैसा कमाती . एसेट्स के उपर आप या तो लकुल काम न
करते या र थोडा ब त करते . जैसे आप घर खरीदते हो, उसे ट पे ते हो तो वो आपके ए एक एसेट ट से
आप प कॉ भी कवर हो जायेगी और लाइफ टाइम आपको ट भी लता र गा. लो जैसी चीज़े
लाए टी के अंदर आती . इनसे आपको एक पैसे भी अ ग न होती ब उल ये आपका सारा पैसा खाती .

जैसे आप जब कार या घर लेते लेते तो उस नेस या घर नेस के ए आपका पैसा ख होता . डल

स लोगो इनकम होती . मान लो आप इनकम 50000 समे से आप 15000 पये ट पे ख करते
, 20000 स पर ख करते . अब बचे 15000 समे आपको पूरा महीना चलाना होता . र ख पू करने के ए
आप पैसा उधार लेते ससे आपके ऊपर और क चढ़ जाता और इस तरह आप कभी भी पैसा सेव न कर पाते.
आप दगी भर डल स बने र गे या पता और भी गरीब हो जा गे.

तो अब सवाला आता च लोग फ ट करते ? तो आपको बता उनके पास ब त सारा एसेट्स होता .
उ पता अभी इसी व उन जॉब भी ट जाए तो उ फ न प गा उनके एसेट्स उ इतना पैसा कमा
कर गे उनके सा ख , सा , ट और ली ए स सब चुकता हो जा गे. पलली बोले तो पैसा उनके ए
काम करता , और फाइनली यही उन और डल स लेटी का फ़ स . तो एक बार र सोचो, जब भी आप
बड़ा घर लेना चाहते हो तो उसे एसेट समझ कर लो और उस एसेट को अपना ख खुद कालने दो. और ये हो सकता
उस घर के कुछ कम पर सकते । इस तरह आप नए घर कुछ भी डन क गे ब आपका एसेट आपको
और पैसे कमा कर गा!

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 चै र 3: अपने काम से काम रखो

री टाइम: चलो आपको 1974 लेके चलते . क, व के सबसे ब और मो स सफुल फ़ूड चेन मैक
डोना स के फाउ र एक एमबीए स एक च र थे. उन चख होने के बाद स मौजूद ट् स
उनसे सवाल पूछने लगे. थोड़ी र बाद ने अचानक उ एक बो लुक या और उनसे एक ऐसा सवाल पुछा जो उन
पूरी लाइफ ज करने वाला था” आपको लगता मै जनेस करता ”. इस पर स के ऑलमो हर
ट ने एक ही जवाब या बेशक उ पता वो मब र का जनेस करते . हंसने लगे. ट् स को समझ
न आ रहा था वो हंस र .आ र आल वो मैक डोना स के फाउ र जो थे. तो अगर वो मब र न बेचते थे
तो और करते थे?

ऑफ़ को अपने फ़ा फ़ूड कने वाले फ़ूड को लेकर यस थे ले न यही उनका मेन जनेस न था. ये उनका
असली जनेस न था, उनका यल जनेस था येल ए ट. मैक डोना के हर एक आउटलेट के ए का सोच
समझ कर ड चूज़ या जाता था. अगर सी को मैकडोना चाईज़ी लेनी होती तो उसे उस ड के एए
पैसे ने पड़ते थे. ल अ र टीचर हमसे पूछते हम ब होकर बनना चाहते . और ऑलमो हर कोई यही
बोलता वो डॉ र या लॉयर बनेगा.

डॉ र या लॉयर एक फेशन जनेस न . कोई भी फेशन एक जॉब जहाँ आप सी और के ए काम करते .

या तो आप सी के ए काम करते या गव टए ई होते . ले न जनेस ऐसी चीज़ जहाँ आप सरो के ए
न ब खुद के ए काम करते और यहाँ आपका पैसा भी आपके ए काम करता . ये था ? ने कुछ सुना,
ओह, तो आप ये बोल र मै अपनी -टाइम जॉब छोड़ ? जी न ! रोब आपको ऐसा करने को न बोल
रहा, वो यही समझाना चाहता अपनी -टाइम जॉब से कमाए ए पैसे को सी एसेट्स इ करो जो
आप लाइफ इल के ख कवर कर सके. अब अगर आप -टाइम जॉब ट भी जाए तो आपको शन लेने
ज़ रत न .

अब सवाल आता हमे स टाइप के एसेट्स लेने चा ए? हम आप के ए यहाँ कुछ ए ल र :

• ऐसे जनेस शु करो जहाँ आप टाइम ना भी दो तो चलेगा, से स लोग चलाए अगर आपको टाइम ना
प गा तो वो जनेस न , जॉब .

• येल ए ट इ करो जहाँ से ट वगैरह लता र .

• और बांड्स इ ट करो ता जनेस कोई और चलाये और उसके शेयर के आप लो.

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 चै र 4: द कैश ट (Chapter 4: The cash ow quadrant)

एक बार जब आप पैसे कमाना शु कर दोगे तो आपके पास एक ही बड़ा ख होगा और वो . आपको ये

मो इ ट टॉ क समझना होगा. व आपके इनकम का आधा पैसा governmentle ले लेगी। पे करना
शभ शानी न . ये कोई टी न जो आपको मजबूरी करनी प . इसे समझने से पहले हमको व
वॉरII जाना होगा जब यू.एस. गव ट ने वॉर फंड के एप क पर लगाना या था. और तभी
से ये कॉमन सकंसे न येट हो गया पे करना एक पे यो क जॉब .

व वार तो ख हो गयी थी ले न यू.एस. गव ट ने लोगो से कले करना कंटी रखा. इसे और अ से

समझने के ए हम र से अपने ईबीएसआई पर आते जैसा हमने पहले भी ए न या था. ई ड करता
ए ईज के ए, बी ड करता ग जनेस के ए समे 500 या इससे दा ए ईज हो. “एस” ड करता
ल जनेस या से ए ईड के ए और “आई’ का मतलब इ र. अब इनके हर लैटर को एक के तौर
पर इमे न करते जहाँ हर एक लैटर को हो करता और हम इसे कैश बो गे.

अब हम से हर एक एट ली इनमे से सी एक . एक प न जो “ई” और एक प न जो “बी”

उसके बीच का फ़ स उनका कैश कहाँ से आता . एक गल प न के म पल of
income हो सकते और इस ए वो एक से दा आता . “ई” वो लोग आते एक डी
और सेफ म ली पे-चेक लता . इसके बाद” एस” आता जहाँ पर दातर डॉ , इं जी य वगैरह आते
. इन लोगो ने अपना छोटा सा ओ नाइजेशन या से वो जनेस बोलते ले न रोब मानते ये लोग
जनेसमैन न ब से ए एड . “बी” व जॉ और ल गेट्स जैसे जनेसमेन और एं ट
आते .

फाइनली “आई” समे फेशनल इवे आते जैसे वा न बुफे. अब शायद आप ये पू हम सब

भी सी ना सी चीज़ इ न कर र ? हाँ बेशक हम सब करते ले न उनके और हमा बीच फेशन का
फ़ स . हम लोग पै व इ और इसी ए हम फेशनल इवे से दा पे करते .

आपको लगता दातर सीईओ कहाँ पर आते ? “बी” , राईट? वेल, ये गलत जबाब . दातर
सीईओ ए ईज होते . “ई” ए ईज उन जनेसमैन के ए काम करते जो व जॉ और
मा ज़ु तरह “बी” आते । ल से हमे तैयार करते हम एस से ई कवे आये या तो ह
ऐसी कोई जाँब ले आप सेफ ल क और “ई” मंह र या “एस” आ जाये या डॉ र या
लॉयर बन कर अपना कोई आँ स खोल ले और से ए लायड बन जाए तो च ये अब र से पर चलते .

“ई” के लोग 40% के करीब पे करते , “एस” के लोग 60% ते (ज़रा सोचो आप 1000$
कमाते हो और 600 डॉलर आप गव ट को ते हो—Hey Bhagwaan) जब “बी” के लोग 20% पे करते
और “आई” आने वाले ना के बराबर यानी 0% पे करते . तो अब आप समझे जब भी लोग गव ट को “

9
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 द च’ बोलते यानी अमी पर बढाने को बोलते तो इसका सीधा इफे “ई” और “एस” आने वाले
लोगो पर होता यानी डॉ , इं जी य और सीईओ जो दा पे करते . जब “बी” और “आई’ के येल
कै ट अब भी कम से कम र वो और उ पता अपने फाय के ए गव ट लॉज
को कैसे यूज़ करना . और उ ये भी पता अगर बुक 1000 पाने तो उन से 900 पाने इस पर खे
गये कैसे बचे.

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 चै र 5: अब आ र अमीर लोग ने से बचते कैसे

इस सवाल का जवाब ने के एह खना होगा लोग कुछ फाइने यल व को फ टली कैसे बोलते :

ek Accountants jo ki ek Employee hai kuch aise shabd use karta hai.

● ओ नेरी इनकम Ordinary Income

● पो फो यो इनकम Portfolio Income
● पै व इनकम Passive Income
● जब एक इ र कुछ ऐसे श योग करता
● Earned Income
● Capital Gains Income
● Cash Flow Income

जो वोकाबुलेरी, जो श हमने यूज़ उसका फ़ स हमे ए ईज और इ के फ ट वे ऑफ़ ग खता

. इसे थोडा दा पल करते ए बोले तो, हमा ऑथर रोब टी, योसा कहते वो इतना पैसा कमाते
तना दातर लॉय न कमा पाते हालाँ यूनाई ड ट् स लॉय हाए पेड लोगो आते .

? दातर lawyers employee तरह सोचते उ पैसे गुएज न आती. वो बोलते “ मै घं के

250$ चा करता ” ले न म ये ये इ गुएज न , ये उनके काम का इस , उनके लेबर
कॉ . इसी ए इ र बनने के ए आपको भी इ र गुएज सीखनी होगी, यानी गुएज ऑफ़ मनी. इसे
और पल वे समझने के ए हम अपनी सोसाईटी के फ ट स के लोगो के कैश पर नजर डालते .

1) पूअर पीपल’स इनकम: गरीब लोगो इनकम (Poor people’s income )

या र जैसे वो लोग बोलते , ओ नेरी इनकम. इस टाइप इनकम के साथ म ये तना ये लोग कमाते ,
उतना ही कम सेव कर पाते इ भी दा ना पडता और जब उ लगता इतना का न तो
वो पैसे के च र और दा काम करते या डी करते . ले नउ ये नही मालूम तना दा वो अ क गे
उतना ही दा ड क गे. और र ज वही, कम से ग. कमाई तनी दा होगी भी उतना ही पे करना
होगा.

अब होगा ये ये आगे चलकर अपने ब को भी ये सीख गे उ ल जाने के ए मो वेट करके, इस ये नही

इनके ब ल कुछ नया सीखे ब इस ये ता वो ब होकर कोई अ बल जॉब क और पैसा सेव क और
र आने वाली जेन शन भी सेम क क गी जो उनके पे ट् स ने . र ज वही, हमेशा गरीबी.

11
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 2) डल स इनकम: डल स लोगो इनकम (Middle-class' income )

इस इ म को पो फो यो इनकम या डल स इनकम भी बोला जाता , मेनली डल स लोग क

मा ट पर ड रहते , इस कै गरी इनकम गव टए ईज़ भी आते जो अपने टायर ट फंड के भरोसे रहते
. इस कै गरी के साथ म ये ये लोग दा पे करते जब इन जॉब भी होती . इ हर रोज़
जॉब टने का डर रहता .

ल स लोग ये नही सोचते भला मै क मा ट इ क और पे क जब मै इस पैसे को

एक इ ट यूज़ कर सकता समे कम हो और हायर रीट हो? यो लोग ये भी नही सोचते मै
दा पे क जब मै कम अमाउं ट पे कर सकता या और भी अ होगा अगर मै पे ही ना क ? ऐसी
चीज च लोग सोचते चलो इसका जवाब ने पॉइं ट ते .

3) च इनकम : अमीर लोगो इनकम (Rich income )

इसे पै व इनकम बोलते समे स का कम या ना के बराबर होते ले न इस टाइप इनकम सके पास
?

इसका आ वर व जॉ .

व जॉ ओ नेरी सेलरी 1$ थी, और हमारी सोसाइटी के ट के साब से उ एक गरीब इं सान माना

जायेगा. ले न अस यत एकदम फ ट , ये टी वो एक म ले यर . / एक फेशनल इ र
के तौर पर वो “बी” और “आई” के लोगो तरह क खरीदते या बेचते न ब उ ने अपनी खुद कंपनी
येट समे उनके का एक बड़ा अमाउं ट और इसी ए वो इतने च . फाइनली, अब आपको च ड का
कैश और उन वे का सी ट समझ आ गया होगा. तो अब हम ने पा कॉपीके ग के बा सी गे ये
हमेशा बुरी चीज़ न होती ब कभी-कभी सी आल डी स सफुल जनेस मॉडल को कॉपी करना भी अमीर होने
का सी ट होता .

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 पा II: पैसे कमाने के ये हम जनेसमैन भी बन सकते .

इं : चूज़ Intro: Choose

जनेसमेन ट फोलो करने के ए और फाइनली उस कैश के ए जो “बी” , हमा पास दो options .

option 1:- या तो व के मो स सफुल लोगो को कॉपी करो

या option 2:-जीरो से करो या एक नए untested आई या से शु वात करो.

इन दो चॉइस के अपने एडवां जेस और सएडवां जेस , कोई सी से कम न ले न र भी आप अपने ल

सुनो. तो इस ए पहले हम स सफुल लोगो को कॉपी करने के बा बात करते .

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 चै र 1: स सफुल लोगो को काँपी करने शरमाये नही

करीब 40 उ वाला एक जनेस अपनी ड लाइफ इ स से गुजर रहा था. उसे वाकई पैसे बड़ी तंगी थी तो
इस ए उसने एक फाई यल एडवाईजर के साथ मी ग . अपोइ ट वाले न वो एडवाइजर के ऑ स
गया तो खा वहां दो दरवाजे थे. एक दरवाजे के बाहर खा था” ए ईड” और स पर खा था ’से ए ईड”.
उसने ए इड वाला दरवाजा ओपन या वो भी एक ए ई था. और जब उसने वो दरवाजा खोला तो अंदर र
से दो दरवाजे ले. एक खा था ” साल 20 लाख से कम पैसे कमाते ” और स डोर पे खा था” साल 20
लाख से दा कमाते ”.

अब वो साल के 20 lakh से कम कमाता था तो उसने वो डोर खोल या. उसे अंदर र से दो दरवाजे ले. एक खा
था “साल 5 lakh से दा सेव करते ’ और स खा था” साल 5 लाख से कम सेव करते ”, उसने सरा डोर
खोला उस से ग दा न थी और उस टाइम तो उसके अकाउं ट 1 लाख थे. ये डोर खोलने के बाद वो
अंदर गया तो खा वो र से वही प च गया जहाँ से वो अंदर आया था!

इस री से हमने सीखा? हमने सीखा अगर हम सेम चॉइस बार-बार चूज़ करते तो हम एक ही जगह पर अटक
कर रह जाये जहाँ से हमने शु वात थी. आप कभी आगे मूव न कर पाओगे. आगे बढ़ने का एक ही तरीका
फ ट डोर चूज़ करो ता फ ट ज ले. ले न फ ट डोर हम चूज़ कैसे क : एक तरीका ये हम उनको
कॉपी क जो लोग स सफुल , लाइफ के 30 साल लगाकर सी चीज़ को सीखने से बैटर हम साल भर ही
स के ए श से वो चीज़ सीख जाए. जानना चाहते ये कैसे होगा? तो चलो कॉपीकेट इस या के बा
सुनते .

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 Chapter 2: सरो के आई याज से कैसे सीखे

इं सान से बढकर कॉपी केट भला और कौन होगा? स न से पैदा होता , कॉपी करना शु कर ता . हम लोग हर
चीज़ कॉपी करते . हम अपने पे ट् स गुएज कॉपी करते , उनका ए ट, उनके बोलने का ढंग, उनके चलते का ढंग,
हम ल जाते तो लैट कॉपी करते र तब जाके हम खना सीखते . हम लोगो से इव करना सीखते , कहने
का मतलब हम लोग ऑलमो हर चीज़ सरो से कॉपी करते ले न अब तक हमने वे येट करने का कोई
कॉपी केट तरीका न सीखा. कॉपीकेट मा ग 101 के ऑथर बु जेज (Burke Hedges,) कहते उनके ट
डफादर या उनके ड ने अपने बेटो को एक री सुनाई थी जो आगे जेन शन ने अपने ब को सुनाई और इस
तरह वो री जेज ने भी सुनी.

Hedges के ट ड फादर एक छोटी सी शॉप थी जहाँ वो क् यानी घ यां बेचते थे. हर रोज़ एक अजनबी उस
शॉप से गुजरता. वो शॉप के सामने ककर अपनी घड़ी काल कर खता और अपने रा चला जाता. जेज के ट
डफादर को थोड़ी रानी ई. ने जब वही आदमी र से उन शॉप के सामने आया तो उ ने उससे पुछा वो
रोज़ उन शॉप के सामने आपनी घड़ी चेक करता . इस पर उस आदमी ने जवाब या ” मै हर रोज़ 5 बजे
सल करता इस ए आप शॉप घ को खकर मै र कर लेता टाइम सही ”.

अब वो हर रोज़ वही काम ए ली 5 बजे करता था इस ए वो उन शॉप पे आके अपनी घड़ी का टाइम चैक
कर लेता था. जेज के ट डफादर इस बात पे हंस प वो भी उस अजनबी के आने का टाइम चैक करके अपनी
घ का टाइम सेट करते थे. असल दो एक स को कॉपी केट कर र थे और उ इस बात का पता भी नही था.
इस री से ये बात साफ ज़ा र होती लोगो को इं डली कॉपीकेट करने के कुछ नुकसान भी . बगैर सोचे
समझे कॉपी करना महंगा भी पड़ सकता . इस ए खुद से एक पल सा सवाल करो, आप या के 95% लोगो
को काँपो करोगे, एक बल और अ जॉब और र 65 उ कर ? या र आप उन 5% लोगो को कॉपी
करना चा गे ने खुद अपने ए वे येट करने के रा इ ट ये ?

वे , वे , वे . ले न एक नट को, असली वे आ र ? कभी सोचा आपने इस बा ? असली

वे का मतलब ये आप जो चा वो खरीद ले? ए अल असली वे का मतलब आपके अंदर इतनी
ए टी हो आपके पास जब चा , तना चा उतना पैसा और टाइम हो . खा आपने ? बात पैसे न मे
ड, ब टाइम भी . डॉ जॉब हाईए पेड फेशन से एक ले न उनके पास टाइम ही न वो
अपनी फे ली के साथ टाइम ड क या र उस पैसे को ए य कर सके. उ मालूम स न वो जॉब छोड़ गे
गे तो उन कमाई भी क जायेगी!

तो आप इस ”टाइम-फॉर-मनी” प को कैसे अवॉयड क गे? आपका बे आ न जी एल इनकम? अब हम से कई

लोग सो गे ये ? बे कली जी एल इनकम वो इनकम जो आप अ ग का सो होती चा आप
प नली इ हो या ना हो या र ये इनडाय ली सरा नाम ...गेस करो? जी हाँ, पै व इनकम का या ना
काम क या ब त कम काम क हम इ म कैसे कमा सकते .

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 चै र 3: अपने टाईम को पैसो के ये बेचना ब करो

हम से दातर लोग समे आप भी शा ल , हम सबके पास एक 50/50/50/50 न होता . हम वीक 50

आवर काम करते , साल के 50 वी काम करते , 50 सालो तक काम करते और जब हम टायर होते तो हमको
50% शन लती उस अ ग जो आपने आज तक कमाई . गव ट अब और शन न गी आपको, और म
ये जो आप कमाते थे, वो का न था इस ए इमे न करो अगर ये 50% ही तो टायर होने के बाद
आप करोगे? ले न शन मत लो. इस बा logically सोचो. ये हमा साथ होगा अगर हम आज भी अपने टाइम
को पैसे के ए ड कर र .

ज़रा इस इ शन को ए न करते :

ह एक आँ वर तने पैसे लते X हम तने आँ वर काम करते = हमारी इ म

इस इ शन का पल मतलब हमको वही लता तना टाईम हम ते ,इस ए अगर हम कम टाईम ते तो

हमारी इ म भी कम होगी और दा टाईम गे तो इ म दा लेगी.

ओके, इसे एक ए ल से समझने को श करते . दो लोग न फ ट जॉ . पहले का नाम जॉन, जॉन

के पास एक शॉप जहाँ वो वर(phul) बेचता . सपो का ख काल कर वो इस काम से करीब हर घं के 10$
तक कमा लेता . और अगर तअ ई तो न के 10 घं और ह 6 न काम करने के बाद वो करीब 600$
पर-वीक कमा लेता . अगर वो हर साल 50 वी काम क तो उस इनकम साल 30,000$ होगी. यानी का
अ अमाउं ट . कई लोग इतने के ए भी तरसते .

हालाँ 30,000$ जॉन साल मै मम इनकम . इससे दा वो कमा भी न सकता. मेन बात तो ये ना
तो उसके पास फे ली के ए टाइम और ना ही वो कभी क लेता . और उस इनकम भी ली यर थ पर बे .
उसे एक ही बार पैसे लते और एक बार पैसे लने के बाद र से वही ट स शु हो जाती यानी “पैसो के ये
टाईम बेचो स”. उसके पास और कोई ऑ न भी न . स न वो अपने ए टाइम कालने सोचेगा उस
अ ग बंद हो जायेगी. अ ग न होगी तो ज़ा र उसे और उस फे ली को फेस करनी प गी.

अब सरा ए ल लेते आपका, मान लो आप एक surgeon doctor और आप साल का 150,000$ कमाते हो,
वैसे तो ये का बड़ा अमाउं ट र भी आपको ली 10 घं और ह 6 न काम करना प गा, यानी आप अपनी
नौकरी के गुलाम . ली 10 घं काम करने के बाद आप इतने थक जाते अपने ब के ए भी टाइम न काल
पाते. अब मे ल से ये आप म लाइफ तो लकुल न . राईट? तो खा आपने मए अल कहाँ
पर? आप चा तनी भी को श कर ले, चा साल के 30,000$ हो या 150,000$, अगर एक बार आपने जॉब छोड़ी
या काम करना बंद या तो आप इनकम क जायेगी.

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 एक एं ट इनकम का दा होती , शायद 3 यन डॉलर साल के आस पास, जब उसके ए ईज
20,000$ तक कमाते . ले न सवाल ये ऐसा ? एक जनेस मैन जानता अपने पैसे से
कैसे काम करवाया जाए. उसके ए ईज ही उसके लेव ज जो उसके ये काम करते , वो खुद के 100% एफो के
बजाये अपने 100 ए ईज से 1% एफो करवायेगा से कमाई कर लेगा और यही उस लेव ज , .

ले न वेट, मतलब लेव ज का होना ही का ? लकुल भी न , ? अगर आपके पास कुछ मगर
आपको उसका यूज़ करना न आता तो वो बेकार होगा. आपको अगर अपनी लेव ज यूज़ करनी न आती तो कोई फायदा
न . आपके ए उसका होना ना होना बराबर . तो आप लेव ज यूज़ कैसे क गे? ये होगा समा व से ना हा व से
इसे और अ से समझने के ए, मै आपको 1888 के टाइम ले जाता , अग बात थी. असा डलर (Asa
Candler) ने 2,300$ कोका कोला नाम एक का ने ड क के फाउं न के ए व राइट् स खरी .

ये क का पोपुलर ई, ऑलमो हर ग र एक क फाउं न होता था जहाँ लोग आते और 5 ट् स कोका

कोला पी सकते थे. र एक न डलर (Candler) ने एक ग सीजन या. डलर का एक ड उनके
ऑ स लने आया. उसने डलर से बोला मै तु एक कुछ पैसे के बदले एक एडवाईज सकता स से
तु री क नी कई गुना बढ जायेगी। डलर कुछ र तो सोचते र र वो मान गया उनका दो उनके करीब आया और
बोला” coca cola को फाउन न नही बोतल डालकर बेचो”

और र बस येट हो गयी. कोका कोला बोट ग से पहले लोगो को कोका कोला पीने ग र जाना पड़ता
था. तो कंपनी का ट इस बात पे ड था तने लोग टाइम और एफ लगाकर कोका कोला पीने ग र
तक आ गे. ले न इस जब बोट ग शु ई तो एक लेव ज येट आ. कंपनी ने टाइम, एफो और लोकेशन को
लेव ज या था. अब कोई भी ई ली जब चा कोका कोला बोट खरीद कर अपने घर ए य कर सकता था.
जैसे मान लो सी ने 6 पैक ले ली तो उसके पास खुद का कोका कोला फाउ न घर पे ही अवलेबल हो गया.

यही लेव ज , यानी तरीके से सी काम को करना. आप मेहनत से दा माग लगाकर कोई काम करते तो
आप उसे लेव ज कर र . यानी पल व कम टाइम और एफो दा पैसे कमाने का तरीका. अपनी कंपनी को
लेव ग करने का एक सरा तरीका खते , यानी चाईजी के . आज पू व चाइ ग एक मो कॉमन
जनेस , आज या आधी से दा चीज़े हमे चाईजी जनेस के अवलेबल होती . ये का अ जनेस
ले न इसका एक ब त बड़ा डाउनसाइड भी . और वो इस -अप कॉ ब त दा .

हर एक के पास 1 यन डॉलर न होता वो मैकडोना चाईजी ले सके. और अगर सी के पास

इतना पैसा भी तो एक शॉप खोलने से काम न चलने वाला. आपके पास तनी दा शॉ गी, अ ग उतनी
ही दा होगी और उसी आप स स पी . ले न, हमारा सवाल ये इतना पैसा ख क जब
500$ से हम एक -अप खोल सकते ? और इसके स स के चांस भी का . आप पू गे वो कैसे? तो हम बताते
. आप जो काम एक बार करते उसके ए आप 1000 गुना दा कमा सकते बजाये इसके आप वही काम
1000 बार क .

17
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 जैसे मान लो, आपने 25 साल पहले अपनी से ग से 10,000$ काले और सी -अप कंपनी जैसे reliance
इ कर ए. नर ने इ ग बोला ग न . खैर, अब 10,000$ जो आपने 25 साल पहले इ
ये थे, आज उस मत 40 यन डॉलर हो चु . ये कंपाउं ग और इस तरह आपने अपने 500$ -अप
को कुछ सालो बाद यन बदल सकते .

तो बे कली कई फ ट तरीके जो हम आज जीरो पर मम इ करके सी स सफुल जनेस को

कॉपीकेट कर सकते . इनमे से एक तरीका इं टरनेट ले य को कॉपी करना ने पहले से ही स सफुल जनेस
ख ये . ये मेरा फेव ट मेथड हमे दा कुछ इ न करना पड़ता. अपनी जॉब इनकम का एक छोटा सा
पो न यूज़ करके भी हम इस तरह का जनेस शु कर सकते .

और अगर हम फेल भी हो जाते तो भी ये हमे उस शन स से तो स ही प गा जो आजकल टर पांचवी के ब

को पढ़ाने का ले र . इस तरह के मेथड् स प- ग, यू- ब चैनल ए ग या टल ड एट करने जैसी
चीज़े आती . मुझे लगता आपको मेरा पॉइं ट समझ आ गया होगा. तो अब अगर आप वाकई टल स
इं ट ड तो आपको इस ए या थोडा ए र करना होगा.

तो दो टल स बे कली एक कॉपीके ग मा ग , ये आपका फ आ न अ ग का जहाँ आप “ई” या

“एस” के बजाए “बी” से क गे ले न वेट, ये आपका फ आ न ही . सेकंड आ न होगा सी
ऐसे आई या से ग करना जो एकदम नया हो. मगर न र जब भी आप कोई आई या लाये तो इसे करते
र . अब आप पू गे कैसे? तो अपने ने पा हम इसका तरीका आपको बताएँ गे.

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 Part 3:- द लीन -अप (The lean startup)

चै र 1: -अ (Chapter 1: Startups)

“ -अप” व सुनते ही फ चीज़ आपके माइं ड आती ? एक पुराना सा गैराज जहाँ कुछ टीनएज अपने सी
आई या पर काम कर र हो? वेल, ए ल भी ठीक ऐसे ही आ था ले न मेरी बात थोडा न से सुनो. जीरो से
-अप ओपन या जा सकता मगर आपको पता आप सी कंपनी से भी कोई नया -अप शु कर
सकते हो? जब भी मा ट कोई नया ड आता , तो हमे एक पर मेथड यूज़ करना होता ता हमारा ड
मा ट चल सके और वो भी कम से कम इ ट के साथ. इस मेथड को हम”द लीन -अप” बोलते . और अपने
आगे के चै हम इसी पर बात करने वाले .

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 चै र 2: बडा सोचो ले न छो से करो

ए क एस ने अपने कुछ कॉलेज ड् स के साथ लकर एक -अप खोला. उनका ड था एक ऑनलाइन

वेबसाईट जहाँ लोग अपने फाइ ,ए एं स और केशंस शेयर कर सकते थे ता कंपनी ए यर
वेबसाईट पे जाकर अपनी यर ट के साब से लोगो को हायर कर सके. ये ड एकदम परफे था, एकदम नया,
और एक वंडरफुल आई या. और उन टीम भी ए लोग थे. और लोजी जो उ ने यूज़ थी वो भी
परफे थी. लॉ री को शो बोले तो इस -अप जनेस हर चीज़ परफे थी. ले न आपको मालूम
आ ? ये -अप फेल हो गया.

ले न ये आ कैसे? हर -अप स सफुल न होता. हालाँ कुछ ऐसे र वेज़ अ ई करके

-अप को स सफुल बनाया जा सकता . और यही ए क ने भी या जब उसने एक औऱ अप शु या
सका नाम था आईए यू (IMVU)

IMVU एक सोशल नेटव था जहाँ पर लोग ड् स बना सकते , अपने ए कोई अवतार चूज़ कर सकते और अपने
के र के लु 3 डी क माईज कर सकते . हालाँ इस टाइम उ ने अपना ड लॉ करने के ए खुद का
मेथड इ ट या से शनल से एक ज़ क माना जाएगा. ए क ने अपनी टीम के साथ लकर शु वात
ही क कर ली थी, इ ने एक बीटा ड बनाया और उसे तुरत
ं ही प क को बेच या. जो एक बड़ी क थी
शनल से , ड मा ट आने से पहले फूली क ट होना चा ए ले न ऐसा न आब ये
स सफुल हो गया. ?

ये नया जनेस मॉडल , एक जी जो ए क ने वर थी और इसी का नाम लीन -अप. ले न

ये लीन -अप आ र ? लीन -अप मेनली यल और एरर पर बे होते . आप अपना -अप का पहला
व न बनते ही शु कर गे, एक नट भी लेट न , और शु वात के दौरान ही आपको अपनी पता लग जायेगी
आप तुरत
ं क भी कर गे और इ व भी. औऱ ये बे वे अप करने का इससे आप
टी एस इ ट् स होती रहती र चा जो भी आपका ड हो. और यही वजह 2011 आईए यू ने 50
यन डॉलर कमाए थे.

अब हम ये कई लोग सोचे लीन अप का ए ट ल

, हर चीज़ से चलती . तो चलो, लीन -अप के बात करते . हम मो इ ट वाले से शु

क गे. ज़ री न हर जनेस आई या सी गैराज से शु हो. आप क से भी, कभी भी कर सकते हो,
कोई ए अल स ना हो तो भी चलेगा. ऑनलाइन भी ग जा सकती . और यही हमारा फ ल , आपको
अपने माइं ड को ओपन रखना होगा ता आपको कई सारी पो लीटीज नजर आ सके.

सबसे ब या बात तो यही लीन -अप सी भी कंपनी अ ई कर सकते , चा कंपनी बड़ी हो या छोटी,
स टाइप का ड , ऑफर करता , हर चुएशन लीन -अप अ ई या जा सकता . हमारा सेकंड

20
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 ल मैनेज करना, मैनेज ट मो इ ट ल , अगर आप अपने लोगो, अपने व को मैनेज न कर पा र तो आप
अपना -अप कभी मैनेज न कर सकते.

और हमारा थ ल : हम ए पे ट कर सके जहाँ हम कर सके हमा -अप के ए काम क गा और

न . कहाँ पर इ व ट ज़ रत और चीज़ स नेबल और वलप ट गुंजाइश रखती . ये वेळी शन
ल ग .

हमा फो ल मेन नसे हम अपने आई याज को ड ट क गे और अपने क म के डबैक से

ड को जज क गे. इसे हम बोलते -मेजर-ल लूप. और हमारा ला बट नॉट ली ल स. आपको,
आप टीम को और आपके ड को साइकल ऑफ़ -मेजर-ल लूप से गुज़रना पड़ता तो इस ट बना लो
इसके ना कोई पो स न होगी. और सन होगी तो आपका -अप successful नही हो पाएगा.

मुझे लगता शायद अभी आपको लीन -अप थोडा और समझने ज़ रत . मगर शन मत लो, हम अपने ने
चै र एक और री के इसे ए न करने को श क गे.

21
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 चै र 3: ये MVP

मुझे न पता आपने इसका नाम सुना या न मगर शूज़ का एक ऑनलाइन र सका नाम (zappos)ज़ स
जो शूज़ ला ऑनलाइन शॉप . इन फै ये का स सफुल र स एनुअल से 1 यन
यू.एस. डॉलर इस ए चलो खते ज़ स कैसे काम करता . क नम (Nick Swinmurn,) ज़ स के
फाउ र ने जब ये वेबसाईट थी तो उ ने उस चीज़ पर फोकस या जो उ चा ए और सबसे इ ट जो
लोगो को चा ए. लोगो को एक ऐसी लाएबल ऑनलाइन शॉप चा ए थी जहाँ उ फ ट ड के शूज़ अवलेबल हो.
एक ऐसी ऑनलाइन शॉप जहाँ लोग घर बै मनपस जूते खरीद सके और पंसद ना आने पर रीट भी सके.

ले न क को ऐसी कोई शॉप न ली तो उ एक आई या आया ना वो खुद का एक ऑनलाइन शू र

खोले. ले नउ ने शु कैसे या? ऑफको ल लेवल पर. उसने अपनी वेबसाईट के ए सबकुछ खुद येट करने
का वेट न या ब वो शू गया, ओनर पर शन लेकर जू photos ली और वो अपनी
वेबसाईट पे अपलोड कर दी. और जब कोई वेबसाईट ट करता और उसे कोई जूता पंसद आता तो क खुद कान से
जाकर वो जूता खरीद लेता और उस क मर को बेच ता. उसने अपने इस -अप एक ए पेरी ट या और लॉ
ट ग के ना ही ग कर दी.

उसके बाद यल क म से बात करने के बाद उसे इस बात का जवाब ल गया लोग वाकई जूते ऑनलाइन
खरीदना चाहते या न . उसे रानी ई दातर लोग ऑनलाइन शू र ढ र थे. यल क म से बात करके ही
उसे लाएबल जवाब ला. ले न अगर वो यल क म से बात करने के बदले मा ट रीस करता तो होता?
ज़ा र सी बात तब उसे उतना ए ट टा न लता तना यल लोगो से बात करने के बाद ला. ये री
लीन -अप ए एं सी व करती . और साथ ही कंपनी का का सारा टाइम, मनी, और एफ भी बचता .

और फाइनली 2009 अमेज़ोन ने ज़ स को 1.2 यन डॉलर खरीद या. तो, एमवीपी ? ये बड़ी पल
चीज़ जो क ने थी, एमवीपी का मतलब मम वाएबल ड , ये उस ड का इ यल व न जो आप
बेचना चाहते . ये ब त चीप और ईजी और बड़ी ज वलप होता . टाइम के साथ ये खुद ही इ व होता और
अ मेटली एक परफे फाइनल ड बन जाता , आपके ए पेरी ट का परफे ज .

तो चलो, लीन -अप के अ ई करते जैसे क ने ये थे. फ , उसने बड़ी अनस टी से शु वात , उसे
तो ये भी न पता था उसका ए अल ड चलेगा भी या न . ले न उसने ए ल साईट करने के ए
और अपना अ न करने के ए वेली शन ल ग अ ई . उसके बाद उसने -मेजर-ल अ ई या
जहाँ यल क म से उसका इं टरए न आ और फाईनली उसने ये सीखा कौन से च जे ये जाए,
इ व करना और डीलीट करना .

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 PART 4:- गोइं ग म जीरो वन (Going from Zero to One)

अगर आप सरो को कॉपी न करना चाहते तो कोई बात न , एक और रा जो आपको जनेसमेन ट तक ले जा

सकता और समे कॉपीइं ग लकुल भी ज़ रत न . इन फै , ये इसके एकदम अपो ट . आपको जीरो से वन
तरफ जाना होगा. या कोई ऐसा लाना होगा जो existing product से कम से कम 10 गुना ब या हो आईये
इसे ल समझते ।

चै र 1: जनेस हर चीज एक बार होती (Chapter 1: Everything is business happens only

once)

आई या ये ने ल गेट्स र से ऑप ग मन बनाएगा, और ना ही ने लैरी पेज या से नस

इं न बनाये . अगर कभी ने मा जुकरब आ तो वो एक और सोशल नेटव ग साईट तो लकुल न बनाएगा.
इस आई या के according business monopoly business एक ही बार बनते . ये principle कहता
स सफुल लोगो को कॉपी करना एक बात ,ले न उनके आई याज भी कॉपी करना यूजलेस होगा. आजकल का
जनेस व ऐसे नही चलता ब आपको जीरो वन से करना होगा. यानी आपको टोटलली चीज़ येट
करनी प गी, एक नया ड जो अब तक मा ट न आया.

अब हम से दा लोगो को लगेगा यार ये थोडा नही ?

बेशक , आप एकदम नयी चीज़ मा ट ला र और आपको ये तक न मालूम ये ड चलेगा भी

या न .कुछ नया, सोचकर ही डर लगता ना? ले न शन मत लो. कुछ ऐसे जो आपको गोल अचीव करने
क गे. ले न सबसे पहले हम जीरो वन और वन एन के बीच का फ़ स समझते . जीरो वन तब होता जब
आप कुछ नया येट करते जब वन एन तब होता जब आप पहले से येट गयी चीज़ इ व ट क गे.

जैसे चाइना को ही ले लो, चाइना का काम डवलपड व हर चीज को काँपी करना औऱ र उसके साथ प केट
बनाना. इसे globalization कहते या 1 से n तरफ जाना. चाइना वाले बनी बनाई चीज़ को लेकर उस कुछ
मोडी केशन करके उसे इ व कर लेते . ले न एक बात मशा याद रखो, सी भी -अप सबसे बड़ी ताकत
एक यूनीक थौट ही . यही जीरो वन जाने का ग न . कुछ फ ट सोचो, अगर आप भी जीरो वन जाना चाहते
तो सबसे पहले कुछ फ ट सोचो, खुद से पूछो” ऐसा कौन सा वै एबल जनेस जो अब तक सी ने न खोला?”

ये सवाल ना मु ल लग रहा ये उस से कही दा मु ल . हो सकता आपने क मर के ये ब त

दा वे वाईड कर र हो ले न आप खुद उस वे को केपचर ना कर पाओ

Kyunki value create karna aur value capture karna 2 alag alag baate hai. Udharanketaur pe,
U.S. ke airline business apne passengers ko har saal billions ki value provide karte hai. Lekin
2012 me, jab ek airplane ki ticket lag bhag $178 thi isme se har passenger par airlines ne sirf 37
cents kamaaye. Aur 2012 me airlines ne 160 billion dollars ka business kiyatha ab agar aapise

23
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google ke saath compare kare to google ne sirf 50 billion ka business kiya tha lekin phir bhi 21%
ka profit kamaya, jo ki airline business ke profit margin se 100 times tha. Agar aaps aari airline
business industries ko milabhi de to bhi google ne us saal sab se 3 times zaada kamaya tha.

Ye isiliye hai kyunki saare airline business ekdusre se compete karte hai lekin google ek
monopoly create karke apne ko sabse alag rakhta hai.

Ek perfet competition me har company ek dusure ki copy karti hai, same products bnati hai. Aur
isiliye unhe apne products us keemat par bechne padte hai jo market me bikega. Agar aisi
market me profit ho rha ho to nayi firm aayegi aur product ke prices ko aur kam daamo me
beech degi. Aur agar bhut saari firm in competitive market me aa jaati hai to vo prices aur kam
ho jayenge. Ek perfect competition me koi bhi profit nhi kamaata.

Lekinek monopoly business mein, monopoly, market me complete control rakhti hai. Kyunki inke
paas koi competition nahi hai isiliye ye maximum profit kamaate hai.

Monopoly apneaap ko bachane ke liye hamesha jhooth bolti. Agar koi company apni monopoly
ko accept karti hai to iska matlab hai vo market ka maximum profit earn kar rhe hai aur isiliye
government agency unpar regulations laga dengi.

Agar hum google ki bat kare to google ka bhi apne ko monopoly nhi bolti. Agar google apne ko
sirf ek search engine bole to government use monopoly samjhegi. Kyunki 2014 me saari
searches ke mukaable google me 68% searches hui hai. Google ke closest competitors
Mircrosoftke Bing me sirf 19% aur Yahoo me 10% searches hui. Itna hi nahi ab google
OXFORD ENGLISH DICTIONARY me enter kiyajaa chukka hai as a VERB. Lekin agar google
apneaap ko ek advertising company bole to..?

U.S. ki search advertising market hai $17 billion. Aur U.S. ki puri advertising market hai $150
billion. Aur puri duniya ek $495 billion ki advertising market hai. Aur ab google apne ko itne
competitive world me ek chotta sa player bol sakta hai jaha par uska market share ab sirf 3.4%
hai.

Lekin Ek non-monopoly company bhi jhuth bolti hai taaki vo apne ko alag bata sake. Maan lijiye
aap ek restraunt ka business khol rhe hai. To aap bol sakte hai ki ye “KOI BHI NHI KAR RHA. ”
Hum to ek north INDIA me SOUTH INDIAN restraint hai. Lekin aise jhooth hum apne aap se ya
apne investors se bolte hai. Kyunki hum ek competitive market me hai aur ek monopoly nhi ban
sakte.

Lekin sawaal ye hai ki hame apne startup ko ek monopoly ki tarah kholna chahiye ya phir ek
competitive environment mein?

Agar ek startup apni market me monopoly create kar sakta hai to ye uske liye sabse zaada
fayedemand hai. Agar hum google ki baat kare to use competition ki koi chinta nhi hai. Vo apne
workers ki chinta kar sakta hai ,apne products ko improve kar sakta hai, Innovation kar sakta hai
aur puri duniya me impact daal sakta hai. Lekin aisa karna competitive market me bilkul
possible nhihai.Ek monopoly me naye products bantehai jo ki uske owner ko lagataar profit
kama kar dete hai. Jabki competition me profit bhut hi kam hota hai jaha par company ke
owners ko apna business sustain karne ke liye bhi struggle karna padta hai.

24
Hum jitna ek dusre se compete karenge hume utna hi nuksaan hoga. Lekin haraini ki baat ye
hai ki hamara education system bhi isi theory par chalta hai. Marks ek student ko dusre student
ke saath compete karne ke liye majboor karte hai. Hum har student ko same cheez padhate hai.
Jo student is conventional system me aage bad jaata hai hum use society me respect dete hai.
Lekin yehi student phir se apne career me ek dusre ke saath compete karne lag jaate hai. Aur
bhaut hi kam log apni life me kuch meaning ful kar paate hai.

Peter batate hai ki unhone apne career ki shurvaat bhi kuch isi tareeke se kari thi. Vo padne me
bhut tez the. Itne tezki 8th grade me hi unke dost ne unhe bol diya tha ki chaar saal ke baad teri
admission STANFORD me ho jaayegi. Aur aisa hi hua unhone Stanford law school me
admission le li aur waha par bhi baaki students kesaath compete karne lag gaye.

Aur unka ab final goal Supreme court me jaana reh gaya tha. Vo is last competition me reh
gaye. Lekin peter bolte hai ki agar mein vo last battle jeet jata to aaj mein aur logo ke liye unki
business deals bna rha hota.

Lein jab unhone apni company paypal start kari to vo logo ke saath compete nhi karna chahte
the. Balki kuch different karna chahte the, zero to one jann achahte the. Unka aur unki team ka
sapna tha ki vo paiso ko emails ke through transfer karvaaye. 1999 me paise ek jagah se dusri
jagah transfer karna ek bhaut badi problem thi. Aurvo sab isko solve karna chahte the. Aur
unhone isi mentality ki vajah se $1.5 billion dollar ki company bhi bna di.

Monopoly business kaise khol sakte hai:-

to Monopoly business me ye chaar cheese dekhi ja sakti hai:-

1) Proprietary technology:- Agar aap aisa product bna dete hai jise copy karna dusre ke liye
bhaut hi mushkil ho jaaye to aap ek monopoly create kar sakte hai Iske liye aapko kam se kam
existing technology ko 10 guna improve karna hoga. us mein sudhar karna hoga.to Is se kam
sudhar ek chotti sudhar hi maani jayegi aur easily copy bhi ki ja sakti hai. Jab 1995 yani ki
nineteen ninety five mai amazon launch hua tha tab vo duniya ka sabse bada book store mana
jaata tha. Kyunki agar aap us se kisi aur book store ke saath compare kare to zaada se zaada
vo 1 lakh different books apne pass rakh sakta tha. Lekin amazon sirf supplier se books ki list hi
leta tha aur book sirf tabhi khareed ta tha jab customer se order milta. Ye itna effective tha ki
Barnes and noble ne amazon ki IPO ke teen din pehle amazon par case kar diya aur kaha “ki
amazon apne ko ek book store kehta hai lekin vo ek book broker hai”.

2) Network effects:- Network effect aapke product ko customer ke liye bhut usefull bna deta
hai. Agar aapka koi bhi dost facebook par na ho to bhut kam chances hai ki aap bhi facebook ko
use karenge. Aur kyun ki aaj aapka har dost facebook use karta hai to aapko bhi facebook hi
use karna padega.Agar aap koi aur social site use karte hai to aapke dost aapko pagal
samjhenge.

3) Economies of scale:-Ek bhut hi strong monopoly business create kiya jaa sakta hai agar
aap apne busiess ko scale kar sake. Service business ko scale karna bhut mushkil hai. Maan
lijiye ki aap yoga classes dete hai to aap limited customers ko hi serve kar payenge chahe aap
zaada yoga instructers ko hire bhi kar le. Apne zyada institutes bhi khol le.Software start-ups ko

25
ye advantage hai ki vo apna business bhaut jaldi scale kar sakte hai. Kyunki software ki ek aur
copy banne aur use bechne le liye almost zero cost lagegi.

4) Branding:-Ek strong famous brand create karna aapko monopoly create karne me madat
kar sakta hai. Apple bhut hi carefully apne har product ke liye material khreedta hai chahe vo
iphone ho ya ipad. Inke products customers ko itna achcha user experience deta hai ki log
maanke chalte hai ki apple Brand ka har product acha hi Hoga.

Ab sawaal ye aata hai ki kya monopoly business ko create karne ka koi process hai.

Brand,scale,technology aur network effects ke ellava jab bhi aap startup khole to market ko
analyze karke khole aur phir vaha se apna business expand karna shuru kare.

Step one:-Chotte se shuru karo aur phir monopoly bna lo.

Aapko hamesha business chotti market se shuru karna hai. Kaaran simple hai, ek chotti market
ko kabu karna aur usme monopoly create karnaa bhot a asan hai. Lekin badi market me ye sab
karna mushkil hai kyu ki koi bhi bada player aapko apni existing market me ye nhi karne dega.
Jab peter ne paypal ka startup start kiya tha to har market me e-wallet ka concept lane ke
bajaye ebay ke existing sellers ko apna product offer kiya. Kyunki ye log paise cheque se pay
karte the jiski processing ke liye bhut time lag jaata tha. Aur kyunki ye market bade players ke
liye chotti thi, isiliye is market me koi dhyaan bhi nhi de rha tha. Aur teen mahine ke andar
paypal ne 25% logo ko apna customer bna liya tha.

Step two :- Apne business ko scale karna.

Jaise hi aap chotti market ko dominate kar do. Phir aap dheere dheere dusri related markets ko
dominate kar sakte ho. Agar hum amazon ki baat kare to Jeff Bezos, amazon ke founder ne,
amazon me sirf books bechana shuru kiya tha. Jaha par ek aam dukaandar kam bikne vaali
kitaab apni dukano me nhi rakhte the. Amazon hi puri duniya me ek aisa source ban gaya tha
jaha par duniya ki har keetab mil sakti thi. Aur aisa isiliye tha kyunki amazon apni kitaab enhi
bechta tha balki baaki dukaandaroke ki kitabo ko apni site par dikhata tha. Aur jab customer
order dete the tabhi vo kitaab bechta.

Jab amazon ne is market me monopoly bna li uske baad usne softwares, CD, DVD bechna bhi
shuru kar diya. Aur aise hi dheere dheere baaki other categories ko apni website me jod ta
gaya. Isiliye aaj vo duniya ka sabse bda online store hai aur Jeff bezoz duniya ke sabse ameer
aadmi.

Step 3:-Shuru me kabhi bhi kisi bade business ko DISRUPT naa kare. Startups ke paas itni
funding nhi hoti ki vo ek badi company ko challenge karke use compete kar sake. Agar aap ye
galti karte hai to bhut hi jald aap business se bahar ho jaaege.

26
 पा 5 Aisa business bnaaye jo logo par nhi system par dependent
ho
aage baat karte hai aisa business bnaiye jo logo par nahi system par dependent ho .ji haa,ye
concept kehta hai ki hum business banane koi bhi method choose kare chahe ham starting me
dusre businesses ko copy karne ka soche ya phir bilkul shurvaat se ek naya product
laaye..Hame ek cheez to karni hi padegi... aap jaante hai vo kya hai.. Vo hai ki hame business
bnana padega yaani aisi team bnani padegi jo khud kaam kar sake...Aaiye ise thoda sa detail
me samajhte hai..

Kya aap jaante hai ki maximum log jo business karte hai unhe ye hi nhi pata ki business aakhir
hota kya hai. Is myth ko samajhne ke liye pehle hum us insaan ko samajhte hai jo business
shuru karta hai. Aur hum pehle ye dekhte hai ki vo business se pehle kya kar rha hota hai.

Maximum log jo business shuru karte hai vo pehle kisi aur ke liye kaam kar rhe hote hai.

Ab aap puchenge Kya kaam?

Koi bhi Technical kaam. Shayad carpenter, mechanic, typist, doctor, plumber, sales person ya
phir ek computer programmer.

Magar aap kuch bhi kar rhe hote to vo TECHNICAL kaam hi hai .Aur shayad aap usme bhut
ache bhi ho gye the.

Phir aapke dimaag me khayaal aya . Mein is aadmi ke liye kyu kaam kar rha hu? Jitna ye is
business ke bare me jaanta hai utna to mein bhi jaanta hu. Isse acha business to mein chala
sakta hu.

to Aap is idea se itne impress ho gaye ki aapne apna business khol diya. Aur ye business khula
sabse badi galat fehmi ke saath.ek bhot badi galat fehmi ke saath. Aur vo thi KYUNKI MEIN IS
BUSINESS KA TECHNICAL KAAM jaanta hu isiliye KAR SAKTA HU......ISILIYE MEIN EK AISA
BUSINESS BANA SAKTA HU JO VO TECHNICAL KAAM KAR SAKTA HAI.

Ek business ka TECHICAL KAAM aurek business jo vo technical kaam kar sakta hai bilkul alag
alag baate hai. LEKIN AAPKO ISKI SAMAJH NHI THI.

Ek hair dresser apna beauty salon ka business start kar deta hai.

Ek musician music store khol leta hai.

Ek doctor apna clinic khol leta hai.

Aap business ka TECHNICAL kaam jaante the aur ye aapka sabse bada vardaan tha. Lekin ab
yahi aapka sabse bada shraap hai. Kyunki acha hota ki aap vo technical kaam karna hi nhi
jaante jisse aap VO TECHNICAL KAAM KISI AUR SE KARVA LETE AUR EK BUSINESS BANA
LETE.

27
र्ट
Ab aap yaha par sabse bade bevkoof ke liye kaam karne lag jaate hai. Jo ki hai “aap khud”. Ab
aap ko sirf us business ka technical kaam hi nhi karna hai balki uske saath saath 100 aur kaam
karne hai jo aapko aate nhi hai.

To ab sawaal aata hai ham kare kya… To aaiye ise ham ek example se samajhte hai.

Maan lijiye do bhai ek pastry shop ka business kholte hai Eishan aur Siddhant. Ye do bhai ab
business partners ban chukke hai. Ye dono ek dusre ka kaam bhi kar lete hai.

kyuki YE BHAI JO HAI. Jab eishan pastry nhi bna rha hota to siddhant bna leta hai . jab
siddhant customer ko nhi dekh pata to eishan dekh leta hai. Shuru me business bhaut ache
tareeke se kaam kar rha hai ek nayi machine ki tarah. Dukaan bilkul saaf. Sheeshe chamak rhe
hai. Customers ko pastries pasand aa rhi hai.

Monday ko eishan shop khol deta hai. Tuesday ko siddhant. Wednesday ko eishan.

aur fir ye silsila chalta rehta hai.

Ab business badhne laga hai. Ye ek naya employee hire karte hai Sandeep.

to Sandeep inka bhateeja bhi hai. Ab ye teeno kaam kar rhe hai.

jab eishan customer ko nhi dekh pata to sandeep dekh leta hai . jab sandeep safai nhi kar pata
to siddhant kar leta hai.jab siddhant pastry nhi bna paata to eishan bna leta hai. Thode dino ke
baad ek aur employee hire kiya jaata hai Kuldeep.

Ab charo mil kar ke kaam kar rhe hai. Chaaro safai kar rhe hai, pastry bna rhe hai, customer se
baat kar rhe hai, telephone par order le rhe hai aur subha dukaaan khol rhe hai.

Lekin suddenly ab pastry ka taste puraane jaisa nhi rha. Customers complaint kar rhe hai.
Eishan siddhant ko dekhta hai siddhant sandeep ko dekhta hai aur sandeep kuldeep ko.
Dukaan me theek se safaai nhi ho rhi hai. Dukaan ke sheeshe saaf nhi hai.

Ab sabko gussa aa rha hai. LEKIN SAWAAL YE HAI KI GALTI KISKI HAI. KISNE APNA KAAM
theek tareeke se NHI KIYA.

Isme jo eishan aur siddhant ko samajh mai nhi aaya vo ye hai ki is tareeke ke business ka ant
aise hi hota hai. Jaha par business logo par nirbhar karta hai na ki systems par. Jaha par
positions define nhi hoti, jaha par har position ka kaam define nhi hota aise business kabhi
organize nhi hote.

LEKIN AB AAP PUCHENGE KI KYA ISKA SOLUTION HAI??? koi samadhaan hai?
BILKUL ,iska samadhaan HAI....!!!!! AUR VO HAI ORGAIZATION CHART.

ORGANIZATION CHART

Eishan aur siddhant ek ORGANIZATION CHART BNAATE HAI jisme sabse upper likha hai.
SHAREHOLDERS. Ye dono maante hai ki shareholder business se bahar rahenge aur ye
business ke maalik hai.

28
Business me sabse upper aata hai Chief operating officer(COO) jo pure business ko uske target
ki taraf le jaayega aur shareholders ko report karega.

Chief operating officer ke under aatehai 3 vice president.

1) Vice president marketing. Jiska kaam hain aye customers ko laana. Customers ko satisfy
karvaana aur saari reports Chief operating officer ko dena.

2) Dusra hai Vice president operations. Jiska kaam hai customers ko banayee rakhna. Unhe
value deliver karna jo promise kiya gaya tha. Unhe acha experience dena aur chief operating
ofiicer ko saari information dena.

3) Teesraa aata hai vice president finance. Inka kaam hai vice president marketing aur vice
president operation ko finance karna. Inse paise lenekivajah ko likhna, unke results calculate
karnaaur chief operating officer ko report karna.

In teeno vice president ke paas apna staff hai. Vice president marketing ke paas sales manager
aur advertising research manager hai. Vice president operations ke paas production manager,
service manager aur facilities manager hai. Jabki Vice president finance ke paas accounts
receivable manager hai aur accounts payable manager hai.

EISHAN AUR SIDDHANT organization chart bnake ek dusre ko dekhkar KHUSH HOTE HAI.
Magar problem hai ki business me yehi 2 hai aur inke naam hi har position me likhe jaayenge.
Magar isse pehle ki ye apne naam, in position ke aage likhe, ye har position ke liye ek contract

29
likhte hai jisme us position ka kaaml ikha hua hai. Usme ye bhi likha hai ki kaam puranaa hone
par kya penatlties hongi.

Ab ye dono decide karte hai ki COO kaun banega. Kyunki eishan manage karne me acha hai to
vo dono raazi ho jaate hai ki eishan COO yaani chief operating officer banega. Siddhant finance
me acha hai isiliye vo uska naam vice president finance me likh lete hai. IS TAREEKE SE UN
DONO KA NAAM HAR POSITION PAR LIKHA JAATA HAI.

Ab har position ka kaam decided hai. Ab har position ke liye operating manual bhi likha jaata
hai. Jisme us position par kaam kar rhe employee ko kya kya kaam karne hai mention kiya jaata
hai. Ab jaise jaise business grow karta hai eishan aur siddhant ek ek karke har position ke liye
employee hire karte hai.

5 saal ke baad eishan aur siddhant dekhte hai ki unhone COO yaani chief operating officer ke
liye bhi employee hire kar liya hai. Ab vo sirf share holders hai. UNKA BUSINESS UNHE HAR
MAHINE PAISE KAMA KE DE RHA HAI. PURA BUSINESS EK PERFECT MACHINE KI TARAH
CHAL RHA HAI. Aur aisa isiliye hua hai kyunki vo jaante hai ki har position ka kya kaam hai. Har
position ke liye operating manual hai. Unhe har mahine(month) kis tarah ke results milne
chahiye. Agar results me kuch kami aatihai to vo use aasani se theek kar sakte hai kyunki vo
har position par kaam kar chuke hai.

ITNA HI NHI AGAR VO CHAHE TO VO AB AISE 5000 AUR BUSINESS KHOL SAKTE HAI.
UNHE PATA HAI KI UNKA BUSINESS KAISE CHALTA HAI. IS BUSINESS KA EK EK TUKDA
KAISE KAAM KARTA HAI. AUR VO AISA HI KARTE HAI.

IS BUSINESS KE JAISE KAYI AISE BUSINESS KHOLTE HAI UNHE FRANCHISEE KE ROOP
ME BAAKI LOGO KO BECHTE HAI.

LOG INSE INKA BUSINESS ISILIYE KHAREEDTE HAI KYUNKI YE CHALTA HAI. AGAR VO IS
BUSINESS KI FRACHISEE KHAREEDTE HAI TO UNHE PASTRY KI RECIEPE SE LEKE, IS
BUSINESS ME KITNE LOG HONE CHAHIYE, UNKA KYA KYA KAAM HAI, VO KAAM KO
KAISE KARENGE SAB BATAYA JAAYEGA. YAANI PURA BUSINESS MODEL SAMJHAYA
JAYEGA. AUR YE POORA BUSINESS EK NAYI MACHINE KI TARAH CHALEGA.

Umeed hai ki ab ham business ka organization chart bnana seekh gaye hai.. To ab next step
aata hai Branding...

Branding bhi apne aap me ek puri science hai.. Ham apne product ki branding karne ka sabse
aasan tareeka dekhenge...Aaiye ise samajhte hai…

30
 पा 6: ग योर ड (Branding your product)

या ग ह अपने जनेस चा ये ही चा ये ता हम ग ट के ये क मर ऐट कर सके। इस ये हम

इसे ब त ही ल मेनर ए नक तो च ए शु करते एक कहानी से जो शेवरले (Chevrolet,)के बा .
आप जानते शेवरले पहले एक डोमीने ग कंपनी थी र भी अगर आप ख पाएं गे शेवरले का कोई भी -
ड न , ये अपने चीप, ए व, बड़ी छोटी कार और क के ए फेमस ले न कोई क ड न
बनाती. तो आपको लगता ये एक अ चीज़ या बुरी ची ? मे साथ बने र ये, इसका जवाब हम ज र गे.

आज तारीख फो यू.एस एक ली ग कार कंपनी और ये भी उसी आई या पर बे ,यानी इसका भी कोई

- ड न . मगर अब ये अपनी ड न को ए ड कर रही ले न कोई main- ड इनके भी माई
नही . फो का ए शन इसके क म को लॉ रन बेशक क ज़ क गा. तो अगर आप फो के ओनर होते तो
करते? आप दा ट के ए अपने ड लाइन को इन ज करते जो थो टाईम के ये चलता ,
या रल टाइम के ए main ड पर फोकस करते ? इस सवाल का जवाब ये अपनी कंपनी के लाइन
ऑफ़ ड न को ए ड करना एक ब त ही बुरा सीजन , आप सारी पो टीज और ऑ नख हो
जा गे, बेशक आप का बड़ा ट तो कमा गे ले न बस शो टाइम के ए. उसके बाद आप पॉवर कम हो
जाएगी. यही वो चीज़ जो आज शेवरले फेस कर रही .

अब ज़रा एक नजर अमे कन ए स पर भी डालते , अमे कन ए स मा ट एक ली ग यर ट का

ऑफर करंता था, इसका मा ट करीब 27% शेयर आ करता था. र कुछ टाइम बाद इन लोगो ने 15 फ ट
ऑ न वाले 15 ट का काले ससे मा ट उनका शेयर रकर के 18% तक रह गया था.

तो बात ये जब आप अपनी ड न लाइन ए ड करते तो आप अपने क म का माइं ड भी क ज़ कर ते

. हम लोग अ र सी कंपनी को उसके सी एक - ड से क करते और अगर कंपनी का कोई - ड
न होगा तो लोग कंपनी को याद तक न र गे.

ये लॉ ऑफ़ ए शन , यही हमारी ग का फ लॉ .

और अब आता हमारा सेकंड लॉ, लॉ ऑफ़ कां न, इसे समझने के ए कुछ ए ल लेते जैसे रब और
सबवे. आज, हर गली कॉ शॉ नमे कॉ से लेकर के ड च, कफ़ा और क सब कुछ लता .

तो जब रब खुला था, इस एक ही चीज़ शी लती थी, और वो चीज़ थी कॉ . ?

रब एक कॉ शॉप थी तो जा र इस कॉ ही लेगी. तो भला इसे अपनी लाइन ऑफ़ को ए ड
करने ज़ रत , ज़ रत भला अपने क म को क ज़ करने . ये कोई सीजन न होगा,
राइट? आज ट रब को खो, मुझे न लगता मुझे कोई टा या मा ट पर ज वाइड करने

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 ज़ रत रब पू या सबसे दा जानी-मानी कॉ शॉप . सबवे भी सेम आई या पर चल रही ,
उन ए टी ड चेस .और इसी ए क म सबवे आते , अपनी चॉइस से हर चीज़ चूज़ करते , ड
से लेकर के ग, और सौस तक सब कुछ अपने साब से बनवाते . और सबसे बढकर उ ने अपने ड का नाम ऐसा
रखा जो कोई भी नही भूलेगा. सब वे.

अब, मो ड् स के साथ म ये वो अमी को कॉपी करने को श करते और इस ए ए ड कर लेते

. ले न सच तो ये उ अमी को कॉपी न करना चा ए ब उ अमीर होने से पहले कॉपी करना चा ए!
इसी ए हमने आपको कॉपीके ग मा ग का कांसे बताया.

अब अपने थ लॉ पर चलते , द लॉ ऑफ़ प टी. आजकल दातर कंपनीज सोचती वो एडवरटाई ग

से फेमस हो जा गे. जब ये बात उन बड़ी कंपनीज के एअ ई होती जो आल डी स सफुल . ले न ल
-अ के ए सेम चीज़ अ ई हो ये ज़ री न . इन फै , रब एडवरटाई ग पर साल का 10
यन डॉलर ख करती जब अपने फ 10 सालो कंपनी एनुअली 2.6 यन डॉल कमाए.

आपको पता ब त सी कंपनीज मा ग और एडवरटाई ग पर इतना बड़ा अमाउं ट ख करती उसके

बाद भी उनके ड लन कते ? उनके पास बे ज़ाइन और कआ होते , उसके बावजूद कुछ
भी न बदलता. तो उन जी ए टली कहाँ पर गलत ? इन कंपनीज के साथ म ये ये खुद के बा
बात करती , क म के बा नही. वो ये बताना भूल जाती उनके क म को उनका ड खरीदने से
बे ट होगा, फायदा होगा ? आपका मैसेज यर होना चा ए, ले न इन कंपनीज का एक और बड़ा म
होता ये ब त दा इ शन वाइड करती ससे उनके क म क ज़ हो जाते .

आपके ड और मा ग जी इतनी पल होनी चा ए ईजीली समझ आये व लोग क यूज हो जाये

और आपका नही खरी . अब जैसे व जॉ का ए ल ले ली ए, उ ने अपने नए ड कं टर लीज़ा
के ए यॉ टाइ एक 9 पेज का एड या था. ये एड न बुरी तरीके से प आ था गी
और य ही इस एड गुएज समझ पाए. इसके बाद व जो ने ए ल छोड़ दी थी और र काम
करने लगे थे. र वहां उनके साथ कुछ आ, कुछ ऐसा सने उनका पूरा चर ही ज कर या था. व जॉ , र
के री ल के साथ का व गुज़ारने के बाद वापस ए ल आये. ले न इस बार उन मा ग कै न
दो ही श थे” क फ ट”. या अलग सो ए.

रीज बात आई तो आप जानते एक अ कहानी एक अ री कैसे बनती ? गे ग द मैसेज यानी

अपना मैसेज ना. अगर खने वालो को तुरत
ं मैसेज समझ नही आएगा तो वो आपका पूरा कै न ही इ र कर गे. ले न
एक अ री लर जानता लोगो का अ शन कैसे ब या जाता . उ पता होता अ शन पाने के ए
आपको लोगो कहानी जाननी होगी और र उन कहानी अपने ड को ट करना होगा. चा सी भी तरीके
से. सी भी अ कहानी के 7 ए ट् स होते , चा वो मूवी हो, सीरीज हो या कोई मा ग कै न,. सी भी अ

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 कहानी के ये 7 ए ट् स , के र, द म, अ गाइड, अ न, ग एन ए न, अवॉय ग फे यर, और ला
स स.

अपनी कोई फेव ट मूवी ए और उसके ट चेक करो ये 7 ए ट् स न . आपको नेटली ये सा के

सा ए ट् स गे. अगर मूवी ये 7 ए ट् स न तो vo movie प हो जायेगी.तो ये ए ट् स सी भी
स सफुल ग के मो इ ट फै र होते . आपका मैसेज यर होना चा ए सके अंदर ये 7 ए ट् स
शा ल हो. जो चीज़ टन हो रही उसे लीट कर दी ए. री ड7अ ई करके आप लोगो अ शन पा सकते
, जब उ आपका मैसेज यरली समझ आ जाएगा तभी वो आपके ड से जुड़ पाएं गे.

मैसेज इतना पल हो सी अनपढ़ को भी समझ आ जाए. र जब आप वेबसाइट उ खेगी या आपका एड

टीवी पे आएगा तो उ खते ही समझ आ जायेगा आपका ड . सेकंड चीज़, उ ये भी समझ आ जायेगा
आपका ड कैसे उन इ व कर सकता और तीसरी बात, उ वो ड लेगा कैसे.

हम के र से शु क गे, जो हमारा फ -ए ट , जब आप मूवी खने जाते हो तो शु के10 (दस) नट

खाया जाता ? हीरो के बा , उस जायर, उसके ए के बा .सेम यही चीज़ आपके ड मा ग
भी अ ई होती . आप उसे कैसे ट करते , कैसे उस नीडफुलनेस प क के सामने रखते . तो सबसे पहले लोगो
को बताए आप उन री, उन और उन जाय को समझते . इसे थोडा और अ से समझते .
सोचो एक यस होटल जो अपनी ग करना चाहता . तो होटल वाले फ लेने शु करते ,
ब या कप पहने ए, शानदार फ. बस, मय पर .

य वो फेल हो जाते . आप पू गे भला ? उन मा ग जी ही गलत . वो अपनी री खुद को

हीरो खा र जब उन री के हीरो वो लोग जो उनके होटल ले करने या एक ब या टाइम ड करने
आते . अगर क म तभी तो होटल . ज़रा सो ए ,होटल आने वाले लोगो ए गी?उ तो भरपूर
आराम और ल री चा ए सके ए वो यहाँ आते . तो अगर होटल अपने एड कै न फ के बजाये गे
ले करते ए या ग पूल ए य करते ए डालेगा तो क म तक एक दम यर मैसेज
जाएगा.अगली बार जब भी उ सुकून और आराम ज़ रत होगी, वो उसी होटल करने आ गे.

अब, आगे बढ़ते . आपने अपने क म को अपनी ग री का हीरो बना या और उनका अ शन भी आप तरफ
ले न अभी भी का कुछ करना बा . ले नज बाजी ने न ब प बाई प करना . वो आप पे न
र . राईट? गुड, अब आपको उन म को आइ टीफाई करना .

और यही हर हीरो म होती ? यानी एक लेन, हर री एक लेन तो ज़ र होता . सोचो अगर टोम ए
जैरी टोम नही होता तो ये का न सी को पस नही आता, अगर लगान मूवी वो अ ज नही होता तो होता
आँ फको ये मूवी ब त बो ग हो जाती और असल और असल लेन तना ई ल या बुरा होगा उतना ही लोग हीरो से

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 जीतने उ द करते . अब आप सो गे हीरो- लेन री से ड का लेना- ना? वेल, आपका ड एक
ह यार जो हीरो यानी क मर को लेन यानी अपनी म से लड़ने करता .

ना ह यार के कोई लड़ाई न जीती जाती. जैसे, बाथ म नर के एड लेन germs और ह यार अपना
बाथ म नर. और हीरो के साथ ए ट ल म ये वो इन जे से टकारा चाहता और इं टरनल म ये
हीरो हाएजे क रहना चाहता और लो कल म हो सकती शायद हीरो अपनी फे ली को
बीमा से करना चाहता हो. अगर यही बात तो आप मा ग ऐसी हो क मर को य न हो जाए
आप उ उन तीनो का सो शन सकते . हमारा थ -ए ट याद ? शु आपको याद और ये थ
ए मे गाइड?

चलो एक छोटी सी मजेदार री से इस ए ट को ए न करते . जे जी (Jay Z,) प आ ने एक बार एक

क ग कंपनी थी, सका नाम था टाईडल. जैसे टीफाई होती वैसी ही, अब आप बोलेगे ?
मैने तो ये नाम कभी न सुना? यस, आपने लकुल न सुना होगा.

ले न सवाल आता ? जे जी ने इस ड का हीरो को बना या था. उसने क म को

लकुल इ र ही कर या था.

कंपनी का आई या था वो यंस को अपना क खुद चलाने गी ता उ दा पैसे ल सके

इस कोई डलमेन न था जो ट शेयर करता. ले न ये आई या ही प था, उसके ड ने यंस
,उ री का हीरो बना या जब हीरो क म को होना चा ए था. उसने स कां स अपनी कंपनी को
इं स करते ए बोला” अगर आप मो टीफुल ग सुनना चाहते हो तो आ को सपो करो”. ग se ही
टाइडल ने ग मैसेज लीवर या था, इस बात का गलत इ शन पड़ा. लग रहा था जैसे वो क म को क सुनने
के ए और और दा ख करने मांड कर र हो.टाईडल का एक गल पा भी नही था जो क म को बताता
उनका ड अपने ए अल हीरोज यानी क म के ए , यंस के एन .

हमारा फो -ए ट अपने क म को एक न , उनका गेन क . अगर क मर आप पर न क गा तो

आपका ड कैसे खरी गा. आपको न रखना होगा जब भी क मर आपका ड लेता , वो ले रहा .
वो अपने पैसे का ले रहा . वो पैसा जो उ ने इतनी मेहनत से कमाया . और इस ए कोई भी लेने से पहले
उ आप पर करना होगा. ये करना होगा आपका ड उनके काम आएगा. और इसके ए आपको उ
एक न ना , एक ऐसा न जो इं र कर सके आपका ड काम क गा. जैसे सोचो आप कॉ मशी
बेचते हो. तो आपके क म का पहला थौट यही होगा” ये मे काम आएगी, और इसे यूज़ कैसे करना ”? तो
बे कली आपको उ एक 3 प न ना होगा जो उ आपके ड को समझने क गा. और ये कुछ इस तरह
होगा:

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 प 1: ग द मशीन (Step 1: Plug the machine.)

प 2: स द ओन बटन (Step 2: Press the ON button.)

प 3: मे ग कॉ (Step 3: Start making coffee)

ये 3 शायद आपको ब ओ और पल लग सकते ले न ये आपके क म के ए इतने भी पल न

गे.

जब आप इन 3 को ले आउट करते यानी अ ई करते तो बे कली आप उ बोल र हमा ड पर

करो. अब जब क म आपके ड को लेकर इतने ए ई ड हो चुके तो अब आपका ने प होगा?
चे ज! आप उ चे ज करो ए न लेने के ए. आपने खा होगा मूवी हीरो के सामने एक चे ज आता तो वो उस
पर ए न लेता . अगर चे ज न होगा तो री भी न चलेगी. तो चे ज होता ? का पल , आप एड
बोल सकते हो” बुक नाऊ, हरी!”इस तरह आप अपने क म को प लेने पर मजबूर कर सकते , उ ल कराओ
अगर उ ये चांस ब न या तो ऑफर उनके हाथ से कल जायेगा.

यही हमारा -ए ट . लोग मूवी के ला सीन तक हॉल कते ? कुछ लोग पूरी पूरी वेब
सीरीज एक ही बार ख डालते ? वो जानना चाहते आगे होगा, हीरो अपने मकसद कामयाब होगा
या न . हीरो के सर पे खतरा होता और यही खतरा री को और भी ग बना ता . और ये ज़ री आपके
क म भी उस ट को डी ट करके स सफुल बने. यही हमारा ए ट . आप री राईट
अमाउं ट ऑफ़ यर होना चा ए, दा यर न .

यर दा होगा तो क म इ र कर गे, कम आ तो क म समझ न आएगा आपका ड

उन री के ट से बचाने उन कैसे क गा. मतलब एकदम राईट अमाउं ट का यर. मान लो कोई नया
थपे मा ट आया. तो उस मा ग कैसे होगी ? आप क म को ये बोल के डरा सकते अगर उ ने
आपका थपे यूज़ न या तो उनके दांत ट जा गे या लकुल खाली हो जा गे. और आपका थपे उनके दांत
एकदम ईट और शाइनी बना गा. यहाँ हमारा ला बट नोट ली ए ट काम आएगा. री के एं ड क मर को
यानी हमा हीरो को जीतना इस ए आपका जन यर होना चा ए आपका ड यूज़ करने के बाद क मर
का होगा ?

उन लाइफ ज आएगा? आपका ड कैसे उन लाइफ बैटर बनाएगा? जैसे अगर आपका ड
थपे तो आप लोगो को बताओ सने उसे यूज़ या और उनके टीथ इट हो गए, उनमे कै टी न आई और
टीथ पहले से बैटर हो गए. लॉ री को शो बोले तो आप ग जी कुछ ऐसी होनी चा ए” हीरो एक
म थी र वो एक आदमी से ला सने उसे गाइड या और न बताया और र उस न पे ए न लेने को
बोला ता हीरो फेल होने से बच सके और स स अचीव कर सके”. फाइनली, हमने आपको ग के मो इ ट
लॉज़ बताये और hopefully itni knowledge se ham apne business ko ek above average business

35
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bna sakte hai.. Lekin ab sawaal aata hai ki is average business ko extraordinary business me
kaise convert kiya jaaye.. To aaiye ise samajhte hai..

36
 पा 7: गोइं ग म गुड ट (Going from Good to Great)

आपको पता पूरी या हर साल 150 यनसे भी दा कंपनीज खुलती और उनमे से दातर कुछ टाइम
बाद बंद भी हो जाती . इनमे से थोड़ी ब त कंपनीज ऐसी भी जो कुछ टाइम तक तो चलती मगर बाद उनका भी वही
हाल होता . कुछ कंपनीज स इव कर जाती , ले न स इव, ये इतना ही ट कमा पाती ने इयर
तक चले जाए.अब बात करते उन कंपनीज जो ईव् करती . ये मा ट बा कंप से फा कर लेती
और सबको पी छोड़ ती . तो ऐसा कैसे हो जाता ? तो चलो आओ लकर समझने को श करते .

चै र 1 Hame great ban na hai na ki sirf good

जब इं सान सी चीज़ अ होता तो उसे इ व करना छोड़ ता . उ लगता ” इस काम तो मै आल डी

ब या तो दा मेहनत क ”? और इसी वजह से बीइं ग गुड आपका सबसे बड़ा न . ले न सच तो ये
स स वन टाइम इ ट न होता.

ए अल स स वन टाइम इ ट न होती, ये एक कंटी एस सेस ल ग का जो कभी ख न होता. बुक के इस

पा हम इस बा स क गे कैसे एक कंपनी गुड ट बन सकती . म को आ करते अ र
कंपनीज के ट ना बन पाने के पी एक मेन रीजन ये भी वो आल डी गुड होती . ले न अगर स स चा ए तो
गुड होना का न . आप दा लंबा स इव न कर पाओगे. ट बनने के ए पहले कंपनी को खुद पे
रखना होगा एक न वो ट बन के र गी और साथ ही अपनी को एकनॉलेज करके अगर आप कुछ लॉ टाइम
के ए न करते हो तो ज़ री न आप उसमे बे बनोगे. टनेस और स स वन टाइम इ ट न ,ब एक
लॉ सेस समे टाइम और एफ दो लगता .

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 चै र 2 Leadership

ड मै वेल, फ एं ड मे (Fannie and Mae ) के सीईओ . उ ने अपनी कंपनी को सफॉ या . पहले उन

कंपनी को हर रोज़ करीब वन यन डॉलर का लोस होता था ले न आज यही कंपनी हर रोज़ का 4 यन डॉलर
कमाती . टायर ट के बाद उ डर था कंपनी को नुकसान उठाना प गा तो इस ए उ ने अपनी ख़ुशी से अपनी
टायर ट मनी का 5.5 यन डॉलर कंपनी के एक जे के ए डोनेट कर या. यही चीज़ जो ट कंपनीज के
लीड कॉमन होती . वो खुद से पहले कंपनी के कंस रखते . लीडर प के एक और टी ये लीड मशा
ये र कर लेते उनके टायर ट के बाद कंपनी पहले जैसी ट बनी र चा आप उसके पा हो या ना हो. एक लीडर
बनने के ए आपके पास राईट लोगो टीम होना भी उतना ही ज़ री .

राईट लोगो को मो वेट करने उतनी ज़ रत न पड़ती तनी ग लोगो को पड़ती . तो ज़ा र राईट लोगो
के होने से आपका एफो और टाइम बचेगा. वे फ़ा (Wells Fargo) के सीईओ ने अपनी कंपनी बे लोगो को छांट
कर रखा. इसका नतीजा ये आ उनके क ने कुछ ही सालो मा ट को चार गुना पी छोड़ या था. कुछ कंपनीज
एक और जी होती , और rst strategy to ये ये कंपनीज करना इस पर इतना फोकस नही करती
ब स के साथ काम करना इस पर दा फोकस करती ।

और सेकंड strategy ये “उ कैसे पेय क ” के बजाये ” से पेय क ” पर ह फोकस करना होगा . अगर हमारी
टीम राईट लोग तो वो वही क गे जो कंपनी के ए बे होगा, र चा उन इनकम कुछ भी हो. इस ए बे
लोगो को हायर करना ही सी ट . बेशक एक ट कंपनी मेहनती होती , वो अपने ए ईज पर इतना शर डालती
उनका बे परफो स अचीव हो ले न थलेस लकुल न होती ना वजह लोगो को जॉब से काल बाहर
क .और मेहनती बनने के ए3 प जो आपको अ ई करने गे. फ , अगर आपको डाउट ए लोई
performance capability तो हायर मत करो. खते रहो शायद कोई राईट ए ई ल जाये. सेकंड पल
जब आपको लगे आपको लोगो ज लाने ज़ रत तो तुरत
ं ए न लो. और फाइनली ला पल
अपना बे आपरचुनी को यलटी के ये दो ना बलमस को सकस करने के ये.

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 चै र 3 Startups

आपने कभी सोचा दातर -अ ट कंपनी न बन पाती, यहाँ तक जो -अ स सफुल

होते वो भी गुड कंपनी बन के रह जाते . और जैसा हमने पहले बोला, गुड इज नेवर इ ,अ होना का न
. तो ऐसा होता दतर -अ फेल हो जाते ? इसका जवाब , लैक ऑफ़ एटी टी वजह से.
इन -अ म जब उ स स लनी शु होती तो उनके क म बढ़ जाते , र उनके ए
मैनेज करना मु ल हो जाता .

र कोई अचानक आकर समैनेज ट र करने को श करता और इस च र नए और जी बनते

जो कंपनी को डीयो टी तरफ ले जाते . इसे अवॉयड करने के ए सबसे पहले अपनी कंपनी एक डम और
री से टी का माहौल बनाये. और र ऐसे लोगो को हायर क जो अपनी री से टी से भागे न , जो अपने
गो अचीव करने के ए मीलो-मील जाने को तैयार हो, ना सी जी शन के. लीडर को टर न ब
मो क तरीके से चलना होगा.

ले न सवाल ये आता मो क कैसे बने? इसके ये अपने ए ईज को उनके ली टीन व एक चेक

दो, ले न साथ ही इतनी डम और से टी भी दो वो खुद इ ट सीजन ले सके. एक गुड ट
कंपनी एटी पर फोकस करती . वो कहती अगर ये काम हमारा न तो हम न क गे, उनके पास एक
प इं ग होनी चा ए जहाँ वो पता क गे कौन सी ए टी को फंड करना और कौन सी ए टी आगे
कंटी न करनी.

Magar ab sawaal ye aata hai ki hamne businesses ke bhaut saare principles dekh liye, aur
maan lijiye ki hamne puri jee jaan laga kar inhe implement bhi kar diya... Lekin agar hamari
kismat hi bhaut buri nikli to????? Agar ham phir bhi fail ho gaye to??? Kahi ye na ho jaaye ki
ham ek average life bhi na jee paaye.. financially kahi broke na ho jaaye..

Don’t worry is book ko compile karte waqt hamne aapke is doubt ka bhi khyaal rakha hai... Aur
ise hi ham next part me discuss karenge.

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 पा 8: In basic rules ko kabhi miss mat kare..

चै र 1: In saat money management ke basics ko yaad rakhna taaki agar hamaare

business fail bhi ho jaaye to bhi hamari family secure rahe.

और ये 7 पल :-

1. अपनी इनकम का कम से कम 10% सेव करो और उसे अपने चर के एइ करो. 10% ब त दा न ,

अभी भी आपके पास 90% इनकम बची .

2. अपनी 90% इनकम के साथ आपको स इव करना होगा, और हो सके तो उसमे से भी कुछ सेव करने को श
क ..

3. ऐसे जे पैसा इ करो अगर आप जॉब छोड़ भी दो तो आपको एक सेफ और गुलर इनकम लती
र .

4. सके बा आपको नॉलेज ना हो उस चीज़ इ कभी मत करो. और अगर इ करो भी तो उसी ए या

करो समे आप ए प हो. या उन लोगो के साथ करो जो ए प .

5. खुद का घर खरीदो या उससे भी बैटर एक छोटा घर लो, ट पे पैसे वे करना व आई या होगा.

6. एक ए कइ सं म लो.

7. हमेशा अपने काम करने का तरीका अप ट रखो, और दा पैसे कमाने के एम पल सो ऑफ़ इनकम ढो.

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 चै र 2:- पैसा सब कुछ नही .........या र ???

ये बात तो हर कोई मानता पैसा सबकुछ न ,आ र आल पैसे से हर चीज़ न खरीदी जाती. ले न ये कडवी
स ई पैसा ही स स को मेजर करने का एक तरीका . आजकल लोग पैसे से ही आप स स डीटरमाईन
करते . ये आप ए टी पर बे आप जब चा , जहाँ चा और जो चा खरीद सकते . आपको लगता
अमीर लोग ल ? पैसा तकदीर का खेल ? आपके क अकाउं ट अगर यन डॉलर तो ये
एक लक ? वेल, र से सोचो, अगर पैसे को लेकर आप यही सोच तो आपके अमीर होने के चांसेस उतने ही
तने हाथी के वेट लूज़ करने के. पैसे कमाने के ए, और सबसे important उस पैसे को हमेशा अपने पास रखने के
ए, आपको एक ल सेट ऑफ़ को फोलो करना . तो आईये इसे सकस करते

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 चै र 3: द री ऑफ़ बेबीलोन (Chapter 3: The stories of Babylon)

रोडन (Rodan,) teer kamaan bnaata tha aur ise raja से सोने के 50 ईनाम के तौर पे ले थे. उसे समझ
न आ रहा था वो इन पैसे का क , उसे डर था क ये पैसे वे ना चले जाए, इस ए वो एडवाइस लेने एक
आदमी के पास गया सका नाम था. मा न (Mathon,)

माथोन लोगो को पैसे उधार ता था. ले न म ये थी रोडन र ने उसे बोला वो ये पैसे उसके हस ड को
ता वो एक म ट बन सके. अब रोडन को ये सोचना था वो पैसे का क . तो माथोन ने उसे दो अलग-अलग
रीज़ सुनाई ससे उसे सीजन लेने ल सके.

माथोन ने अपनी पहली री सुनाई। एक फा र एक बार अपने काम कर रहा था तभी उसने Raam और
Shaam को बाते करते सुना. Shaam क ट कर रहा था उसे तनी मेहनत करनी पड़ती , उसका काम तो raam
के काम से भी दा हा . उसे सारा न चलना पड़ता , फा र उसे खेत जोतने के काम लगाता
ता तैयार हो सके और कई तरह स यां और अनाज उग सके. जब raam तो फा र को घर से खेत
और खेत से घर लेकर जाता .

ये सुनकर raam ने shaam करने के ए उसे एक एडवाइस दी. उसने shaam से बोला वो अगले न बीमार
होने का नाटक क ता फा र उससे काम ना करवाए. shaam को raam एडवाइज जंच गयी तो उसने ने वही
या जो राम ने बोला था.

ले न फा र ने तो उन बात सुन ली थी तो उसे पहले से ही मालूम था shaam नाटक कर रहा . तो फा र ने उस

न raam को सबक खाने के ए shaam को या और सारा काम raam से करवाया. वो raam को सबक
ना चाहता था अपने ड करना अ बात ले न उसका नेगे व इ खुद पे न पड़ना चा ए.

mathon ne apni second story sunai

सेकंड री उन तीन टाइप के लोगो के बा थी जो मशा मथोन से पैसे उधार मांगते थे. फ टाइप वो लोग आते
जो पैसे उधार लेते और र नो ल स म सेस वापस कर ते . सेकंड टाइप के वो लोग आते जो एक सेफ
अमाउं ट ऑफ़ मनी उधार लेते से वो सेफली लौटा सके. और थ टाइप के लोग वो होते जो पैसे तो ले लेते ले न
कभी लौटा न पाते और इन लोगो से ह हमेशा बचना चा ये. इस सेकंड री का मोरल ये लोगो को लोन ना
बुरी बात न ले न ये नर आपका पैसे वापस आप तक प चे ये हमारी मेहनत कमायी । और ये
हमारा फ हम अपनी फैमली को फानेन यली से र रखे इस ए अपने पैसे कभी थ टाइप के लोगो को उधार
मत दो.

Next ham paiso ke 7 rules dekhte hai jinhe ham agar follow karenge to ham hamesha financially
apne ko aur apni family ko secure rakh paayenge

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 चै र 4: पैसे के 7 यम

7 सी ट् स जो आपके वालेट को इतना फैट कर गे ये आपके बैक पॉकेट टन होगा.

फ सी ट , Save atleast 10%. ये सीखने के ए इमे न करते आपके पास 10 कोइं स . आपको हर म
10 कोइं स लता . तो ये सा पैसे ख करने के बदले ना हर म 1 कोइन अपने प डाला जाए और बचे ए 9
कोइं स से पूरा म काला जाये. कुछ मं बाद ही आपको पता चलेगा 9 कोइं स भी आपका काम मजे से चल रहा
.

सेकंड सी ट , अपने kharcho पर क ल रखो. आप सारी लाइफ ये मानते आये गे आप इनकम ही aapke
kharche control karti hai. जब आप इनकम बढती तो kharche भी badhne चा ए और अगर इनकम कम
होती तो ख भी कम होगा. ले न सच तो ये ये सब बेकार बाते . इस कोई स ईन . अगर आप
अपनी जायर को क ल करना न सी गे तो आप कभी भी अमीर न बन सकते र चा आप इनकम har म
10 lakh rupay hi kyu na ho. ना गो या जाये, सी चीज इ या जाए.

और इस बात गारंटी इ या गया पैसा बड़ी ज म ई होता . ये हमारा थ सी ट . गो बा

ची से का ब या इ ट , इस गारंटी पूरी होती और ये भी . बारा सोच लो, अगर आप सच
अमीर होना चाहते हो तो मो इ ट चीज़ होगी सी भी इ ट से पहले दो-तीन बार अ से सोच लो.

आ र आल, अगर आपके पास का बड़ी रकम ले न आप उसे न कर पाए तो फायदा . जैसे आपके
पास घर या कोई र से आप अभी यूज़ न कर र तो आपको न लगता इसे ट पे ने से आप ए
इनकम हो जायेगी.? ऑफ़ को होगी, और उस ए मनी को आप चा तो सेव कर लो या उसे क इ कर लो. ये
हमारा सी ट .

न और इ व हमा और सेवंथ . आपके पास एक चर न होना चा ए,magar अगर आपका

न शो ट इनकम का तो फेल होना प . ग के बाद आपको सीखना आज के फ़ा गव
अपनी को कैसे इ व और अप ड रखना . Yaani hamesha kuch na kuch naya seekhte raho aur
isiliye hamne aapke liye ye GIGL app. bnayi hai taaki aapko har mahine ham hazaaro logo ke
ideas sunnate rahe, motivate karte rahe aur aapki skills ko ek completely next level me le jaaye.

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 कन जन (Conclusion)

To dosto i hope is book se hame kaafi kuch seekhne ko mila hoga. Is book me hamne sabse
pehle dekha ki ek employee or self employed me na to paise ki freedom hai na hi time ki. isiliye
agar hame ameer ban na hai to hame businessman ya invester ka path hi chose karna padega..
Next hamne dekha tha ki business ko start karne ki do philosphies hai pehli philosphy to ye hai
ki ham successful idea ko copy kare ya phir sabse sasta product bna ke use customer ka
feedback le le ke improve kare.. Taaki ham vohi product bnaye jiski demaand hai.

Next philosphy aati hai zero se one jaana yaani market me available product se kam se kam 10
guna better product bnana aur ye thoda capital intensive hai.. iSKE baad hamne ye bhi jaane ki
ek organization chart business ko develop karne me kitni zaada madat kar sakta hai...isiliye
comoany me organization chart zarur hona chahiye..

Next hamne dekha tha ki apne product ki branding ka best tareeka story branding hai.. Aur ek
average business ko ek extraordinary business bnane ke liye hame best team chose karni
padegi jo salary se zaada kaam ko pyaar karti ho. Obviously iske liye hame bhaut mehnat karni
padegi but aise log exist karte hai.Aur end me hamne paiso ke principles dekhe jinhe hame
throughout dollow karna hai chahe phir ham apna business bhi kyu na bna rahe ho..Kyunki
tabhi ham hamesha apne ko secure reakh sakenge..

Dosto i hope ki is book se hame bhaut kuch seekhne ko mila hoga aur mere opinion me hame
har 2-3 mahine me is book ko padh lena chahiye taaki hamaare business ke principles clear
hote rahe. Kyunki human brain 80% data ko 1 hafte me hi bhul jaata hai.

I hope hamne kam time me kaafi kuch seekh liya hoga.. Is book ka main maksad hai ki aapke
brain me ham ek BORDER create kar de knowledge ka ab uske ander ki aur information aap
GIGL app me baaki books padh ke le sakto ho..

All the best for your career..

”JAI HIND”

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क्ल्यू
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