CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Bản chất thị trường CÁC CHIẾN

CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Bản chất thị trường CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC THÙ
Chiến lượ c mar tổ ng Bả n chấ t củ a thị
thể
Mụ c tiêu marketing
QUYẾT ĐỊNH trườ ng
Cầ u
TT cạnh tranh hoàn hảo
(Pure competition)
TT độc quyền nhóm
(Oligopolistic competition) Market swimming pricing
Price skimming
Phố i thứ c marketing
Chi phí
VỀ Giá và SP củ a đố i thủ
Cá c yếu tố mô i trườ ng Định giá hớt váng thị trường
Cá c yếu tố về mặ t tổ
VIỆC ĐỊNH GIÁ khá c
chứ c TT cạnh tranh độc quyền
(Monopolistic competition)
TT độc quyền hoàn hảo
(Pure monopoly) Định giá cho sản
phẩm mới Market-penetration pricing
Demand curve
GIÁ

Định giá thâm nhập thị trường

P2
GIÁ Định giá dòng sản phẩm

P1

Định giá SP đi kèm tùy chọn

Q2 Q1
Định
giá cho
Định giá SP đi kèm bắt buộc
CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ phối
thức
ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN Định giá chiết Định giá phân
MỨC TRẦN Cảm nhận về giá trị của KH GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG khấu và hỗ trợ đoạn/phân biệt
sản
Không có cầu nếu vượt quá
giá Định giá trọn gói sản phẩm phẩm
mức này

Các cân nhắc bên trong và bên

ngoài khác
Định giá tâm Định giá Định giá theo Định giá phế phẩm
▪ Chiến lược và giá của đối thủ ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN lý khuyến mãi địa lý
▪ Chiến lược marketing, mục tiêu
GIÁ

CẠNH TRANH
marketing, phối thức marketing
▪ Bản chất của thị trường và cầu
Khái niệm về giá
Định giá động Định giá quốc (price)
MỨC SÀN ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN tế
Theo nghĩa hẹp: Giá cả Theo nghĩa rộ ng: Giá cả =
Không có LN nếu vượt quá Chi phí sản phẩm CHI PHÍ
mức này = Số tiền đượ c tính cho Tổ ng cá c giá trị mà khá ch
hà ng trao đổ i/từ bỏ để đạ t
mộ t sả n phẩ m hay mộ t
đượ c cá c lợ i ích từ việc sở
dịch vụ .
CHIẾN LƯỢC hữ u hay sử dụ ng mộ t sả n
phẩ m, dịch vụ .
THAY ĐỔI GIÁ CHỦ ĐỘNG ĐIỀU CHỈNH GIÁ
VAI TRÒ CỦA GIÁ
Chủ độ ng tă ng giá
THAY ĐỔI GIÁ BỊ ĐỘNG Là thà nh phầ n duy nhấ t trong phố i thứ c
marketing tạ o ra doanh thu (nhữ ng thà nh
phầ n khá c đạ i diện cho chi phí).
Phả n ứ ng Phả n ứ ng Là 1 trong nhữ ng thà nh phầ n có tính linh
Phả n ứ ng trướ c sự hoạ t nhấ t. Là cô ng cụ chiến lượ c chủ yếu
củ a ngườ i củ a đố i thủ để tạ o ra và thu hồ i giá trị từ khá ch hà ng
mua cạ nh tranh củ a đố i thủ Có ả nh hưở ng trự c tiếp đến kết quả tà i
chính củ a DN.
Chủ độ ng giả m giá Đó ng vai trò chủ chố t trong việc tạ o ra giá
trị khá ch và xâ y dự ng quan hệ khá ch hà ng.