LỰA CHỌN NHÂN SỰ TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA

CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT COCA-COLA VIỆT NAM

Lời cam đoan

Lời cảm ơn
Mở đầu
1. Bối cảnh, lí do chọn đề tài ( tính cấp thiết)
2. Mục tiêu của đề tài
3. Phạm vi, đối tượng nghiên cứu
4. Ý nghĩa của đề tài
5. Bố cục đề tài
CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÍ THUYẾT VỀ LỰA CHỌN NHÂN SỰ trong hoạt động bán
hàng
1.1. Các khái niệm liên quan về lựa chọn nhân sự bán hàng
1.2. Vai trò lựa chọn nhân sự trong hoạt động bán hàng
1.3. Tầm quan trọng của việc lựa chọn nhân sự trong hoạt động bán hàng
1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn nhân sự trong hoạt động bán hàng
1.5. Tác động của việc lựa chọn nhân sự đến hoạt động bán hàng
1.6. Quy trình tuyển chọn nhân sự
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG CỦA VIỆC LỰA CHỌN NHÂN SỰ TRONG HOẠT
ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT COCA-COLA
VIỆT NAM
2.1. Giới thiệu chung về công ty
2.1.1. Giới thiệu về công ty ( sản phẩm, quy mô và dịch vụ)
2.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh, logo và slogan của công ty
2.1.3. Tình hình nguồn nhân lực trong hoạt động bán hàng
2.2. Quy trình tuyển chọn nhân sự bán hàng của công ty TNHH nước giải khát Coca-cola
Việt Nam
Cái này phải căn cứ vào thực tiễn quy trình tuyển chọn nhân sự tại các vị trí khác nhau để
phân tích.
Gợi ý nhóm có thể chọn 1 vài vị trí nào đó vd như: Vị trí nhân viên bán hàng, giám đốc
bán hàng, giám sát bán hàng....
2.3. Đánh giá công tác tuyển chọn nhân sự trong hoạt động bán hàng tại công ty TNHH
nước giải khát Coca-cola Việt Nam
2.3.1. Ưu điểm
2.3.2. Tồn tại, nguyên nhân và hạn chế
CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC LỰA CHỌN NHÂN SỰ TRONG
HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT COCA-COLA
VIỆT NAM
3.1. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian sắp tới
3.2. Giải pháp hoàn thiện công tác lựa chọn nhân sự trong hoạt động bán hàng của công
ty TNHH nước giải khát Coca-Cola Việt Nam
3.2.1. Giải pháp…..
3.2.2. Giải pháp….
Note: 1. Phải có tên giải pháp cụ thể
2. Phải có cách thức thực hiện giải pháp đó như thế nào

2.2. Sơ đồ tuyển nguồn nhân sự trong hoạt động bán hàng của Công ty TNHH nước giải
khát Coca-cola.
2.2.1. Theo bộ phận (xét theo kĩ năng và nguồn nhân lực có sãn trong hay ngoài
doanh nghiệp)
2.2.1.1. Giám đốc bán hàng
2.2.1.2. Quán lí bán hàng
2.2.1.3. Nhân viên bán hàng
2.2.2. Theo khu vực địa lí (miền bắc, trung, nam và tổng thể)
2.3. Quá trình lựa chọn nhân sự trong hoạt động bán hàng của Công ty TNHH nước giải
khát Coca-cola.
2.3.1. Chuẩn bị tuyển dụng
 2.3.2. Thông báo tuyển dụng
2.3.3. Thu nhận và nghiên cứu hồ sơ
2.3.4. Vòng thi trực tuyến
2.3.5. Phỏng vấn
2.3.6. Đánh giá toàn diện
2.3.7. Phỏng vấn phần cuối
2.3.8. Xác minh, điều tra
2.3.9. Ra quyết định tuyển dụng
2.3.10.Đánh giá thực trạng hoạt động TD….

2.3.10.1 Đánh giá từ phía nhà tuyển dụng

(khai thác dữ liệu PV sâu lãnh đạo phòng ban cty)

2.3.10.2. Đánh giá từ phía người được tuyển dụng

– Tìm hiểu đánh giá của họ về đầy đủ các bước trong quy trình td: nguồn tuyển dụng biết
đến là nguồn nào? Thông tin td ra sao? Thu hút ko? Quy trình thế nào? Đánh giá td công
bằng hay ko?…..

Chương 3: Đề xuất giải pháp

3.1. Cơ sở đề ra giải pháp

3.2. Đề xuất giải pháp

Kết luận