chodu w dowolnym kolorze, o ile jest to kolor czarny”.

3.2. Wybór rynku docelowego na podstawie

segmentacji rynku
Proces segmentacji. Segmentacja rynku jest to proces dzielenia ogółu nabywców
produktu na jednorodne grupy mające podobne potrzeby. Celem segmentacji jest
wybór segmentu lub segmentów rynku odpowiadających najlepiej przedsiębiorstwu
0
jako rynek docelowy oraz tworzenie i rozwój skutecznego marketingu mix. Segment

90

ROZDZIAŁ 3. RYNEK DOCELOWY

rynku jest to więc grupa nabywców docelowych, którzy mogą reagować w podobny
sposób na stosowany przez producenta marketing mix.
Na rysunku 3.3 przedstawiono schemat podejścia do procesu segmentacji rynku.
Proces ten składa się z trzech etapów: tworzenia koncepcji segmentacji, wyboru
segmentów rynku i pozycjonowania produktu. Podczas segmentacji rynku bierzemy
pod uwagę podstawowe podobieństwa potrzeb nabywców. Nie ma jednak rynku na
produkty, które wszystkim nabywcom podobają się tak samo. Może istnieć segment 92
rynku produktów, które bardzo podobają się niektórym nabywcom (grupie nabyw-
ców). Przyjmujemy ponadto, że każda jednorodna grupa nabywców ma jakieś nie-
powtarzalne cechy. Chociaż osobowość każdego nabywcy na rynku jest unikatowa,
to można zaobserwować, że wielu z nich dąży w podobny sposób do zaspokojenia
potrzeb (na przykład w zakresie sposobu odżywiania się, ubierania, wyposażenia
mieszkania czy też osiągnięcia statusu i niezależności w życiu).
Pozycjonowanie produktu oznacza ustalenie sposobu przyjmowania i rozróż-
niania marki danego produktu w umysłach ostatecznych nabywców w porównaniu
z markami produktów konkurentów.

online