‫استفاده از محتوای این پاورپوینت به هر عنوان (متن‪ ،‬عکس و محتوا و سرفصل) بدون اجازه از صاحب آن‪،‬‬

‫و بدون ذکر منبع مشمول پیگیرد قانونی خواهد بود‪.‬‬

‫‪Ver 7.00‬‬
‫تیر ‪۱۴۰۲‬‬

‫کارگاه آموزشی‬
‫دورهی ‪ ۴۴‬آنالین‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫مبتنی بر تکنیک ‪LINK‬‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫لینکدین یعنی چه؟‬

‫”‪”Linked” = “connected‬‬
‫‪and‬‬
‫”‪“In” = “inside‬‬
‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫چرا لینکدین‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫به شما قول میدهم که‪....‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫لینکدین‬

‫اینجا‪ ،‬جای شماست اگر‬

‫میخواهید محصول یا خدمت خود را به‬

‫هر یک از مشتریان خود معرفی نمایید‪.‬‬
‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫لینکدین‬

‫اینجا‪ ،‬جای شما نیست اگر‬

‫میخواهید محصول یا خدمت خود را به‬

‫به مصرفکنندگان نهایی بفروشید‪.‬‬
‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫چرا لینکدین‬
‫• بزرگترین فضای مجازی حرفهایها‬
‫‪720 M+‬‬
‫‪Active Users‬‬

‫‪931+‬‬
‫‪LinkedIn Members‬‬

‫‪980 M+‬‬
‫‪Professional Workforces‬‬

‫‪3.30 B+‬‬
‫‪Workforces‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫چرا لینکدین‬

‫• مهمترین ابزار ارتباط بین کارفرما‪/‬کارجو‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫چرا لینکدین‬

‫• وسیلهایی برای معرفی افراد یا سازمانها بعنوان کارت ویزیت‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫چرا لینکدین‬
‫• فضایی برای شناخت افراد و سازمانها پیش از ارتباط اولیه‬

‫• ارتباطگیری با افراد خاجر از شبکه بدون داشتن ایمیل یا تلفن‬

‫• ارتباط با همکاران و دوستان سابق‬

‫• ارتباط با افراد حرفهای صنعت‬

‫• حضور در گروههای مرتبط‬

‫• به اشتراکگذاری و انتشار تجربه و دانش‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫• اطالع از آخرین روندهای صنعت‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫اهداف لینکدین‬

‫توسعه‬
‫شغلی‬

‫توسعه‬ ‫توسعه‬
‫کسب و کار‬ ‫برند‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫کسب و کار در لینکدین‬

‫چشمانداز‪ :‬ایجاد فرصت اقتصادی (درآمد بیشتر) برای هر عضو نیروی کار جهانی‬ ‫•‬

‫ماموریت‪ :‬ارتباط حرفهایها به منظور بهرهوری و موفقیت بیشتر در تمام کشورها‬ ‫•‬

‫• استراتژی‪:‬‬

‫• ایجاد یک بانک اطالعاتی از پروفایل افراد حرفهای‬

‫• تبدیل شدن به مرجع اصلی از دانش حرفهای‬

‫• پاسخگویی به نیازهای شغلی هر فرد یا سازمان در هر نقطهای از جهان‬

‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫شبکههای مجازی‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫شبکههای مجازی‬

‫قهوه‬
 ‫تفاوت شبکههای مجازی‬

‫‪vs.‬‬
‫• برای نمایش نتایج بصورت عکس‬ ‫• برای توصیف تخصصهای و‬
‫توانمندیهای شخصی و سازمانی‬

‫• مبتنی بر تولید و نمایش عکس‬ ‫• مبتنی بر تولید و نمایش متن‬

‫(ابتدا عکس و بعد متن)‬ ‫(ابتدا متن و بعد عکس)‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫شبکههای مجازی‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫آمارهای لینکدین‬
‫‪X‬‬
‫‪931‬‬

‫‪3.75 M+‬‬
‫‪Iran‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫آمارهای لینکدین‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫آمارهای لینکدین‬
‫‪57%‬‬ ‫‪43%‬‬

‫‪200‬‬ ‫مرد‬ ‫زن‬ ‫‪ ۳‬عضو جدید در ثانیه‬

‫کشور جهان‬
‫‪57%‬‬ ‫‪ 50,000‬پست در هفته‬
‫دسترسی از موبایل‬
‫‪24%‬‬
‫کاربر آمریکایی‬ ‫سن کاربران)‪26-35 :(60%‬‬

‫‪(6)95‬‬
‫‪76%‬‬ ‫‪ 46‬میلیون‬
‫خاجر از آمریکا‬ ‫فرصت شغلی در هر‬
‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
‫ثانیه (استخدام در دقیقه)‬ ‫دانشجو و فاغرالتحصیل‬
 ‫آمارهای لینکدین‬

‫‪۳۳٪‬‬ ‫‪۳۰٪‬‬ ‫‪۱۰٪‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫آمارهای لینکدین‬

‫• لینکدین در سال ‪ ۲۰۱۶‬توسط ماکروسافت به مبلغ ‪ ۲۶.۲‬میلیارد دالر خریداری شد‪.‬‬

‫• ‪ ۴۱٪‬کل میلیونرهای جهان در لینکدین حضور دارند (‪ ۸۷‬میلیون نفر)‬

‫• ‪ ۶۳‬میلیون بازدیدکننده موبایل از لینکدین در هر ماه‬

‫• ‪ ۴۵٪‬بازاریابان مشتریان خود را از لینکدین بدست میآورند‪.‬‬

‫• ‪ ۶۵٪‬شرکتها در لینکدین هزینه میکنند‪.‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬

‫‪https://news.linkedin.com/about-us#Statistics‬‬
 ‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬

‫نحوه چینش فید ما‬

‫در مقایسه با سال ‪ ،۲۰۲۰‬از نظر محتوایی تغییرات شدیدی ایجاد شده‬
‫است‪ .‬چند آمار‪:‬‬

‫کاربر موبایل (‪)%58‬‬

‫میانگین زمان در لینکدین‪ 1.55 :‬دقیقه‬ ‫•‬

‫میانگین زمان در لینکدین در ماه‪ 13 :‬دقیقه‬ ‫•‬
‫میانگین تعداد پستهای مشاهده شده در اسکرولکردن‪16 :‬‬ ‫•‬

‫کاربر دسکتاپ‪/‬لپ تاپ (‪ 42‬درصد از کل بازدیدها)‪:‬‬

‫میانگین زمان حضور در لینکدین‪ 3.15 :‬دقیقه‬ ‫•‬

‫میانگین زمان در لینکدین در ماه‪ 18 :‬دقیقه‬ ‫•‬
‫میانگین تعداد پستهای مشاهده شده در اسکرول کردن‪9 :‬‬ ‫•‬

‫واقعیت‪ :‬به طور متوسط هر کاربر لینکدین حداکثر برای ‪16‬‬

‫پست در هر ورود خود به لینکدین وقت صرف میکند‪.‬‬
 ‫آمارهای لینکدین‬

‫• در گذشته فقط ‪ ۷‬ثانیه فرصت برای مرور پروفایل به منظور جذب مخاطب وجود داشت‪،‬‬

‫اما امروزه این زمان به ‪ ۳‬ثانیه تقلیل یافته است‪.‬‬

‫• فقط ‪ ۳‬ثانیه زمان کلیدی وجود دارد تا یک حس خوب‪/‬خاطره خوب بر روی مخاطبان خود‬

‫باقی گذاشت‪.‬‬

‫• امروزه‪ ،‬صفحهی لینکدین با ارزشترین دارایی آنالین است (حتی با ارزشتر از وبسایت)‪.‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫چرا لینکدین‬
‫لینکدین بزرگترین شبکه اجتماعی از متخصصان در جهان است‪ .‬پس باید رفتار ما‬ ‫•‬

‫نیز تخصصی باشد‪.‬‬

‫مولفههای فرد متخصص در لینکدین‪:‬‬ ‫•‬

‫‪ ‬باکیفیت ‪ ‬ارزشمند ‪ ‬آگاهیبخش‬

‫لینکدین صاحبان کسب و کار را ملزم میسازد تا با دیگر کسب و کارها و حتی رقبای‬ ‫•‬
‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
‫تجاری خود با شفافیت و صداقت در ارتباط باشند‪.‬‬
 ‫استفاده از محتوای این پاورپوینت به هر عنوان (متن‪ ،‬عکس و محتوا و سرفصل) بدون اجازه از صاحب آن‪،‬‬
‫و بدون ذکر منبع مشمول پیگیرد قانونی خواهد بود‪.‬‬

‫‪Ver 7.00‬‬
‫تیر ‪۱۴۰۲‬‬

‫کارگاه آموزشی‬
‫دورهی ‪ ۴۴‬آنالین‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫مبتنی بر تکنیک ‪LINK‬‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪ SSI‬در لینکدین‬
‫‪SSI: Socials Selling Index‬‬
‫شاخص فروش مجازی‬
‫‪linkedin.com/sales/ssi‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪ SSI‬در لینکدین‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫شاخص توانمندی فروش فضای مجازی ‪SSI‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫انواع فضاهای تولید محتوای متنی‬

‫صفحهی شخصی‪Personal page‬‬ ‫•‬

‫صفحات سازمانی ‪Company pages‬‬ ‫•‬

‫گروهها ‪Groups‬‬ ‫•‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫صفحهی شخصی‬

‫‪ .۱‬به افراد هویت میدهد‪.‬‬

‫‪ .۲‬اعتبار را افزایش میدهد‪.‬‬

‫‪ .۳‬موجب برندسازی افراد میگردد‪.‬‬

‫‪ .۴‬فرصتها اقتصادی و درآمدی ایجاد میکند‪.‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫برند شخصی‬

‫فرآیند شناسایی‪ ،‬ساخت و تقویت اعتبار‬

‫آنالین‪/‬آفالین اشخاص‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫برند شخصی‬

‫برند شخصی هر آن چیزی است که دیگران‬

‫در نبود شما‪ ،‬از شما میگویند‪.‬‬

‫جف بزوس‬

‫مدیرعامل آمازون‬
‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪ 5C‬برند شخصی‬

‫‪ :Care .۱‬حمایت – یافتن‪ ،‬متعهد بودن‪ ،‬تنظیم کردن اشتیاق با هدف‬

‫‪ :Curate .۲‬نمایش – یافتن‪ ،‬مطالعه و به اشتراکگذاری محتوای مرتبط با شبکه‬

‫‪ :Create .۳‬ساخت – ایجاد محتوا و اشتراکگذاری محتوا با شبکه‬

‫‪ :Connect .۴‬ارتباط – شبکهسازی با افراد مرتبط با صنعت و کسب وکار‬

‫‪ :Consistent .۵‬تدوام – به وظايف خود بچسبید تا وقتی که وظایف به شما‬

‫بچسبند‪.‬‬
‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫برند شخصی‬

LinkedIn isn’t your online Resume,

It’s your online Reputation.

Write your profile as a Sales page,

not a resume.
‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫برند شخصی‬

‫در هر داستانی یک قهرمان وجود دارد‪،‬‬

‫و شما در لینکدین شخصیت اصلی و قهرمان‬

‫داستان کاری خود هستید‪.‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫برند شخصی‬

‫‪ ۸۰٪‬حرفهایها میدانند‪:‬‬

‫چگونه خود را جذاب نمایش دهند‪.‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫صفحهی شخصی‬
linkedin.com/in/nader_vahhab_aghaei
URL: linkedin.com/in/yourname/

Circle Avatar

Connections, Followers
 ‫صفحهی سازمانی‬
linkedin.com/company/nader-vahhab-aghaei

Followers

URL: linkedin.com/company/yourcomapnyname

Square Avatar
‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫گروهها‬
URL: linkedin.com/groups/groupnumber

https://www.linkedin.com/groups/12581507/

Square Avatar

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫صفحهی شخصی‬

‫عکس کاور‬
‫عکس پروفایل‬

‫ویدئو کاور‬
‫نام آخرین سازمان‬
‫اسم و فامیل‬

‫هدالین‬

‫تعداد نفرات شبکه‬ ‫نام محل تحصیل‬

‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫صفحهی شخصی‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫شخصیسازی صفحهی شخصی‬

‫‪LinkedIn URL‬‬
‫آدرس لینکدین خود را جهت جستجوهای سادهتر و یا ارجاع در پستها و همچنین چاپ بر‬
‫روی کارت ویزیت به صورت شخصیشده تبدیل کنید‪.‬‬

‫‪Other Languages‬‬
‫تعریف پروفایل به زبانهای دیگر که امکان جستجو و ‪ SEO‬را افزایش میدهد‪.‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 All Star ‫صفحهی شخصی‬
1. Photo
2. Industry
3. Location
4. About/Summary
5. Current Position
6. Education
7. 5 Skills

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪Name‬‬

‫• درج اسم و فامیل به انگلیسی‪.‬‬

‫اسم و فامیل فارسی را در صفحه فارسی درج کنید‪.‬‬ ‫•‬

‫• حتما حروف اول اسم و فامیل بزرگ باشد‪.‬‬

‫• درج تلفظ اسم و فامیل‬

‫امکان درج توسط موبایل‬ ‫•‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫حداکثر زمان ده ثانیه‬ ‫•‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪Photo‬‬
‫صفحات عکس‌دار‪:‬‬
‫‪Know‬‬ ‫‪Like‬‬ ‫‪Trust‬‬ ‫‪ ۹‬برابر درخواست ارتباط را بیشتر می‌کند‪.‬‬ ‫•‬
‫حدود ‪ ۲۱‬برابر بیشتر دیده می‌شوند‪.‬‬ ‫•‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪Photo‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪Photo‬‬

‫‪pfpmaker.com‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪Photo‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪Cover Photo‬‬
‫فضایی برای نمایش تخصص‪/‬حرفه‪/‬سازمان‪/‬محصول‌ بصورت عکس‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪Cover Photo‬‬

‫‪canva.com‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫اندازهی عکسها‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪Headline‬‬
‫• برند حرفه‌ای شما را به نمایش می‌گذارد‪.‬‬
‫• تفاوت‌های شما را به دیگران نشان می‌دهد‪.‬‬

‫برای‌مخاطبان‌خود‌متفاوت‌بوده‌و‌ارزش‌ایجاد‌کنید!‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬

‫‪52‬‬
 ‫‪Headline‬‬
‫• چه توانمندی و تخصصی را دارا می‌باشید؟‬
‫• در چه صنعتی فعالیت می‌کنید؟‬
‫• سطح حرفه‌ای بودن شما چیست؟‬
‫• به این سوال‌ها جواب داده شود‪ :‬چه ارزشی برای مخاطبان خود می‌توانید ایجاد کنید؟‬
‫چگونه به مخاطبان خود می‌توانید کمک کنید؟‬
‫• از یک یا چند الگوی زیر بهره ببرید‪:‬‬
‫‪Client-Centric Headline Ego-Centric Headline Mission-Centric Headline‬‬
‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬ ‫• در ‪ ۲۲۰‬کاراکتر بنویسید‪.‬‬
 Headline

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬ https://www.linkedjetpack.com/free-linkedin-headline-generator/
 ‫‪Headline‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪Headline‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪Headline‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫جزییات صفحهی شخصی‬

‫درج ایمیل‌‌ها‪ ،‬شماره تلفن‌‪ ،‬آدرس توییتر‪ ،‬وبالگ و وبسایت‬ ‫‪:Contact Info‬‬
‫برای برقراری ارتباطات پیش‌بینی نشده‪.‬‬

‫نام صنعتی که در آن می‌خواهید شناخته شوید درج شود‪.‬‬ ‫‪:Industry‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫نام شهر و کشور محل موقعیت درج شود‪.‬‬ ‫‪:Location‬‬
‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪About/Summary‬‬

‫‪Attract‬‬ ‫‪Engage‬‬ ‫‪Convert‬‬ ‫‪High Paying Client‬‬

‫در ‪ ۴۰‬کلمه (حداکثر‬ ‫فضایی برای معرفی خود بصورت ‪- Elevator Pitch‬معرفی آسانسوری‪-‬‬
‫‪ ۲۶۰۰‬حرف)‬

‫• چه کسی هستید؟‬
‫• چه می‌کنید؟‬
‫• چرا فعالیت شما مهم است؟‬
‫توانمندی‌ شما چیست؟‬ ‫•‬
‫نادر وهاب آقایی‬
‫استراتژیست لینکدین‬
‫چه مشکلی را از مشتریان خود می‌توانید رفع کنید؟‬ ‫•‬
 ‫‪About/Summary‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 ‫‪Educations/Experiences‬‬

‫• تا ‪ ۱۰‬مورد آخر خود را بنویسید‪ .‬در تجارب کاری سعی کنید اطالعات شامل تاریخ‬
‫شروع و پایان‪ ،‬سمت سازمانی و همچنین جزییات کاری انجام شده‪ ،‬باشد‪.‬‬
‫سوابق کاری خود را با ‪ Rich Media‬تکمیل کنید‪ :‬همه نوع از محتوای بصری شامل‪ :‬ویدئو‪ ،‬عکس‌ها‪،‬‬ ‫•‬
‫پرزنتیشن‌ها و وب‌سایت که بتواند نمونه‌های کاری شما باشد‪.‬‬

‫• در سوابق تحصیلی‪ ،‬عالوه بر درج مدارک رسمی‪ ،‬تمامی دوره‌های مجازی یا‬
‫دوره‌های کوتاه مدت خود را ذکر کنید‪.‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬
 Career Beak
Bereavement • ‫سوگواری‬
Career transition • ‫انتقال‌شغلی‬
Caregiving • ‫مراقبت‬
Full-time parenting • ‫فرزندپروری‌تمام‌وقت‬
Gap year • ‫فاصله‌کاری‬
Layoff/position eliminated • ‌‫‌از‌دست‌دادن‌موقعیت‌سازمانی‬/‫اخراج‬
Healt and well-being • ‌‫سالمتی‌و‌تندرستی‬
Personal goal pursuit • ‌‫تالش‌برای‌اهداف‌شخصی‬
Profesional development • ‫توسعه‌حرفه‌ای‬
Relocation • ‫جابجایی‬
Retirement • ‌‫بازنشستگی‬
‫نادر وهاب آقایی‬ Travel • ‌‫مسافرت‬
‫استراتژیست لینکدین‬
Voluntary work • ‫کار‌داوطلبانه‬
 ‫‪Educations/Experiencesd‬‬

‫برای‌گزارش‌پروفایل‌هایی‌که‌از‌عناوین‌جعلی‌سازمانی‌یا‌تحصیلی‌استفاده‌کرده‌‌و‌می‌توانند‌بعنوان‌‬
‫پروفایل‌غیر‌واقعی‌شناخته‌‌شوند‪‌.‬‬

‫‪https://www.linkedin.com/help/linkedin/ask/TS-‬‬
‫‪NFPI?lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_pulse_read%3BTPUCGwg2SA%2Bo‬‬
‫‪zTIbExJF5A%3D%3D‬‬

‫نادر وهاب آقایی‬

‫استراتژیست لینکدین‬