სტრატეგიის ტიპები კომპანია “Nike”-ის მაგალითზე

სალომე მუმლაძე

კახა სანაია

მარიამ წილოსანი

თამრიკო შონია

დავიდ ასატუროვი

დავალება #4

ბიზნესის, ტექნოლოგიებისა და განათლების ფაკულტეტი

საგანი: სტრატეგიული მენეჯმენტის საფუძვლები

კურსის ხელმძღვანელი: არჩილ კობახიძე

ილიას სახელმწიფო უნივერსიტეტი

თბილისი, 2023
 სარჩევი

შესავალი......................................................................................................2

“Nike”-ის სტრატეგია.................................................................................2

პირდაპირი ინტეგრაციის სტრატეგია...................................................3

ბაზრის განვითარების სტრატეგია..........................................................3

პროდუქტის განვითარების სტრატეგია................................................3

კონკურენტული უპირატესობა...............................................................4

დასკვნა........................................................................................................5

ბიბლიოგრაფია..........................................................................................5

შესავალი

NIKE არის წამყვანი სპორტული ტანსაცმლის ბრენდი, რომელიც ფართოდ არის

აღიარებული სპორტულ ინდუსტრიაში თავისი ძლიერი სტრატეგიით. მისი
სტრატეგიები, პირველ რიგში, ფოკუსირებულია აუდიტორიასთან ღრმა კავშირის
განვითარებაზე.

“Nike”-ის სტრატეგია
საწარმოს გენერალური მიზანია მაღაზიის მოგების გაზრდა. ამ მიზნის მისაღწევად
ძირითადი ამოცანა უნდა შესრულდეს: გაყიდვების გაზრდა. ბრენდმა ყურადღება
გაამახვილა საკუთარი გაყიდვების წილის გაზრდაზე და შეამცირა საბითუმო
მყიდველების რაოდენობა. მთლიან შემოსავალში საკუთარი გაყიდვების წილი 43%-
მდე გაიზარდა, მიზანი 2025 წლისთვის 60%-ია. 2020 წელს კომპანიამ წამოიწყო
თავისი სტრატეგიის ახალი ეტაპი სახელწოდებით „პირდაპირი გაყიდვების
დაჩქარება“, რომელიც მიზნად ისახავს ზრდის დაჩქარებას, ეფექტურობის
გაუმჯობესებას და მომხმარებელთა მოთხოვნაზე რეაგირებას.

პირდაპირი ინტეგრაციის სტრატეგია

პირდაპირი ინტეგრაცია მოიცავს მფლობელობის მოპოვებას ან კონტროლის

გაზრდას დისტრიბუტორებზე ან საცალოდ მოვაჭრეებზე. კომპანია „Nike“ 2011
წლიდან აძლიერებს გაყიდვებს პირდაპირ მომხმარებელზე, რაც მათ საშუალებას
აძლევს გაყიდონ თავიანთი პროდუქცია უშუალოდ საბოლოო მომხმარებლებზე,
საცალო ვაჭრობის, დისტრიბუტორის და საბითუმო ღირებულების ჯაჭვი სგარეშე.

Nike-მა განახორციელა პირდაპირი ინტეგრაცია, რადგანაც საკუთარი სავაჭრო

წერტილები აქვს შეერთებულ შტატებში და უცხო ქვეყნებში, ასევე ონლაინ
მაღაზიები. თითოეული პარტნიორი უაღრესად მნიშვნელოვან როლს ასრულებს
ურთიერთობაში, რადგან ნებისმიერი პარტნიორის/მონაწილის წასვლა ნიშნავს, რომ
მიწოდების ჯაჭვი არ დასრულდება.

ბაზრის განვითარების სტრატეგია

ბაზრის განვითარება მოიცავს არსებული პროდუქტის ან სერვისის ახალ

გეოგრაფიულ არეალში წარდგენას. „Nike” იყენებს ბაზრის განვითარების
სტრატეგიას, რადგან კომპანია წარმატებულია საკუთარ საქმიანობაში და
გაფართოებული ორგანიზაციის მართვისთვის საჭირო და ადამიანური რესურსები
აქვს. „Nike“-ს აქვს კონტრაქტები მსოფლიოს 700-ზე მეტ მაღაზიასთან და აქვს
ოფისები შეერთებული შტატების ფარგლებს გარეთ 45 ქვეყანაში. ქარხნების
უმეტესობა განლაგებულია აზიაში, მათ შორის ინდონეზიაში, ჩინეთში, ტაივანში,
ინდოეთში, ტაილანდიში, ვიეტნამში, პაკისტანში, ფილიპინებში და მალაიზიაში.

პროდუქტის განვითარების სტრატეგია

პროდუქტის განვითარება სტრატეგიაა, რომელიც გაყიდვების გაზრდას არსებული

პროდუქტის ან სერვისის გაუმჯობესებით, ან მოდიფიცირებით ცდილობს. “Nike”-
სთვის ეს სტრატეგია არის ეფექტიანი, რადგანაც კომპანია ამ დარგში კონკურირებს,
რომელიც სწრაფი ტექნოლოგიური განვითარებით ხასიათდება. დღეს “Nike”
ლიდერობს ინდუსტრიაში პროდუქტის მოდერნიზაციისა და ინოვაციის დონით.

ტანსაცმლის ტექნოლოგიის თვალსაზრისით, „Nike“ გვთავაზობს სრულიად ახალი

პრინციპების გამოყენებას მისი წარმოებისთვის, მაგალითად:

 Dri-FIT არის ქსოვილი ტენიანობის მართვის თვისებებით. ის ორგანიზმიდან

შლის ტენიანობას, ოფლს და ხელს უწყობს მათ აორთქლებას.
 Therma-FIT არის ქსოვილი თბოიზოლაციისთვის. ეს ქსოვილი გამოიყენება
მსუბუქი ტანსაცმლის დასამზადებლად, რომელიც კომფორტული იქნება
აერობული სპორტისთვის. ეს ქსოვილი არ აძლევს ცივ ჰაერს გავლის
საშუალებას, რაც ძალიან მოსახერხებელია სავარჯიშო დისციპლინებში
ჩართული ადამიანებისთვის.
 Storm-FIT არის წყალგაუმტარი და ვენტილირებადი ქსოვილი. წყალგაუმტარი
ბარიერი სხეულის ორთქლის გაქცევის საშუალებას იძლევა.

კონკურენტული უპირატესობა

„Nike”-ის კონკურენტული სტრატეგია ინარჩუნებს კონკურენტუნარიანობას მათი

დაბალი ღირებულების სტრუქტურის მეშვეობით. მათ აქვთ დაბალი თანაფარდობა
შექმნის ღირებულებასა და იმ ღირებულებას შორის, რომლითაც რეალურად ყიდიან
თავიანთ პროდუქტს. გარდა ამისა, ისინი ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს ძალიან
დიდ სამიზნე აუდიტორიაზე. Nike წარმატებულია, რადგან მათ აქვთ საკუთარი
საკულტო ფრაზები და სახელგანთქმული არიან. ეს ძალა საშუალებას აძლევს
მიიპყროს ხალხის ყურადღება, გახადოს საკუტარი პროდუქტი გამორჩეული და
აჯობოს კონკურენტებს.

დასკვნა

დასკვნის სახით, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ „Nike“, საკუთარი ძლიერად

ჩამოყალიბებული სტრატეგიების დახმარებით, გადის ზრდის ფაზას სასიცოცხლო
ციკლში, რომელიც მოიცავს ღირებულების შექმნის უნარების განვითარებას, რაც
საშუალებას აძლევს ორგანიზაციებს შეიძინონ დამატებითი რესურსები. ეს ეტაპი
საშუალებას აძლევს კომპანიას გააძლიეროს შრომის დანაწილება და სამუშაო ძალის
სპეციალიზაცია კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად.

ბიბლიოგრაფია

1. https://blisstulle.com/what-is-nikes-triple-double-strategy/
2. https://about.nike.com/en/company
3. ფრედ რ. დევიდი, ფორესტ რ. დევიდი. სტრატეგიული მენეჯმენტი:
სტრატეგიის ტიპები (145-182)